Como Prospectar Clientes Para Fazer Gestão De Tráfego | Léo Junckes - Kiwicast #184

questão de prospecção tá Esse é um dos principais problemas que a galera tem porque as pessoas têm medo de prospectar as pessoas têm medo de falar com o empresário como eu comentei na minha jornada cara eu precisava eu vendia meu carro que eu gostava muito ou eu tinha que dar um jeito eu sentei a bunda na cadeira eu criei uma lista de prospecção que quer criar uma lista eu quero atender esse tipo de cliente a imobiliária revenda de carro cria uma lista ali no Excel e sem ter a bunda na cadeira e comecei a ligar

confesso para vocês que as três primeiras ligações do dia eu tava soando gelados antes de nervoso assim a tremedeira na mão mas é normal normal absolutamente normal só que depois da terceira da quarta cara tava tranquilo tipo não Ninguém Me sequestrou nada tá tudo certo eu tô vivo e isso é normal para todo mundo e eu falo para ela cara continua você tem que fazer o que precisa ser feito tá esse caso da minha prospecção quando eu comecei eu fui assim code qual prospecção o Tibau onde que a gente chama né quando a gente vai

até o potencial cliente é uma das principais formas de aquisição hoje na agência também e não só da agência tem gente que tá é mal acostumado ah e não quero ligar e tal cara as maiores empresas do Brasil as maiores empresas de venda de serviço melhor forma de aquisição deles é um sistema de hot balde ligação tem lei faz ligação Então se cara empresas que são unicórnios brasileiros estão fazendo isso porque eu a minha agência não vou fazer tá Então essa é uma estratégia de prospecção só que exigem existem dezenas de outras estratégias de prospecção

desde estratégias mais básicas estratégias mais avançadas vou falar duas aqui uma estratégia de influenciador que é uma estratégia que eu criei que a gente utiliza influenciadores digitais para estarem prospectando clientes para nós a gente faz uma negociação com eles ali e através de um storytelling que a gente cria o influenciador vai contar um pouquinho do nosso negócio e vai fazer o PIT de venda tá para a gente eu fiz com essa estratégia já funcionou eu que criei ela eu que desenvolvi todos os Ganchos tem um aluno nosso ali o Ricardo que simplesmente ele pegou essa

estratégia ele meio que hackeou ele pegou um influenciador muito bom que era um influenciador falava com o empresários então é o público a gente atende e ele fechou mais de 100 mil reais em vendas utilizando essa estratégia ele gerou 80 contatos no WhatsApp dele desses 80 ele fez mais 50 reuniões e vendeu ali 25 a 30 contratos de uma vez recorrente né que você vende ali por três meses seis meses utilizando estratégia de prospecção Ah tem vergonhazinha e tal aí estratégia de influenciador outra estratégia que é muito boa que tem tem alunos que utiliza isso

daí para faturar 5 K10 k6 que você utiliza o Google meu negócio por toda empresa precisa ter uma ficha de Google meu negócio hoje quando a gente Pesquisa alguma empresa algum restaurante a gente não vai lá no Google pesquisar ver as avaliações Então cara você usa esse gancho do Google meu negócio você define uma rua na cidade em Balneário Camboriú pô vai abordar essas empresas aqui vai com a fichinha bonitinha ele tem alguns gatilhos Alguns Ganchos assim para utilizar um cracházinho de identificação mas utiliza isso daí dificilmente você vai conseguir vender um serviço de r$

2.000 assim frio para alguém na hora mas você consegue vender a 300 a 400 e já é a entrada ali para depois você fazer para o céu e fazer uma venda maior ali da prestação de serviço para o cara te conhecer se a borda trabalha de manhã três horinhas da manhã cara você vende dois três Aí você faz r$ 1000 por dia só que tem que executar tem que tirar a bunda da carteira cadeira e tem que ir para o campo de batalha tá então essa daí é outra estratégia de prospecção o Google meu negócio

estratégia de influenciador estratégia com tráfego pago também precisa de investimento existem dezenas de funis hoje para fazer aquisição de clientes tá desde o mais básico de você mandar campanha para o WhatsApp ali fazer negociação desde de você utilizar Landing page você faz uma captação de Landing page manda para um formulário de agendamento automático ali de reuniões é desde de fazer teve uma de um Mandaram essa semana também foi com webinária basicamente ele hackeou a cold Call ele como assim hackeou ela em vez de fazer code Collie e oferecer o serviço a Bruna tal aqui eu

sou Léo trabalha com isso quero agendar uma reunião simplesmente ele causa nela o interesse em uma aula em webinário tal de eu fazer um binário onde eu vou ensinar sobre anúncios patrocinados sobre tráfego pago eu concorrente já confirmou aqui a presença mandou as pessoas para um grupo de WhatsApp mandou um grupinho ali ele colocou para 40 colocou contato com 29 colocou 18 pessoas no grupo 13 participaram da aula três pessoas vendeu seis contratos faturamento de 27 mil reais todo mês