Unknown

Agora sim estamos ao vivo E aí pessoal me confirme se vocês estão conseguindo me ouvir bem se vocês estão conseguindo me ver bem se tá tudo certo na qualidade da minha imagem se tá tudo certo na qualidade do meu áudio pra gente poder partir direto para mais uma live de conteúdo nessa nova fase nesse retorno pra fase original do bootcamp né não é bem uma nova fase na verdade a gente tá retornando pra nossa fase inicial pra nossa fase original pra nossa fase original S que eu tô vendo um comentário aqui do John vocês estão

ligados que se o Lucas tiver tomado café a Live é até às 21 né e cara eu esqueci da minha cápsula de cafeína da dessa Live de hoje porque essa Live merece pega aí pra gente aí Calel pode pegar da de da melhorzinha tu sabe qual é é traz aí pra gente traz aí pra gente traz aí que essa Live de hoje é muito importante essa Live de hoje merece merece toda a nossa energia toda a nossa intensidade porque a gente vai falar sobre um assunto que os alunos já têm pedido há bastante tempo um

assunto que pode mudar o jogo de muita gente certamente vai mudar o jogo de muita gente vai trazer uma nova estratégia uma nova ferramenta que vocês podem utilizar no Arsenal de estratégias que vocês têm para fechamento estratégi que vocês têm para negociação é um tópico que tem sido bastante falado na comunidade já tem sido bastante aplicado tanto por alguns alunos mais avançados né pelos veteranos quanto também por alunos que não são tão avançados assim quanto até pelo meu próprio time comercial meu time comercial tem utilizado essa estratégia e eu deci obviamente como tudo que a

gente faz aqui não falar sobre essa estratégia Até que a gente tivesse validado ela em inúmeras reuniões de vendas aqui dentro da minha própria agência e agora que a gente fez essa validação chegou o momento de trazer essa estratégia quando eu falei PR os alunos antigos que a gente ia voltar pra fase original eu eu esqueci de mencionar que ia voltar em todos os aspectos né até no no delay para começar teve um delay a Live para começar fo um delay padrão faz parte agora me fala se você tem tem gente nova aqui na live

tem gente que tá vendo pela primeira vez um conteúdo meu tem alguém aqui que tá vendo pela primeira vez um conteúdo meu esse ouro aí muda jogos o Lucas Carvalho sabe muito bem disso ele é uma das pessoas que aplica muito bem essa estratégia aí e hoje depois dessa aula todos vocês poderão aplicar também cara aproveitem tá isso aqui tá sendo entregue assim de graça no YouTube é absurdo é absurdo não vai ficar no a por muito tempo para quem é aluno carar no ar sempre né vai estar disponível sempre ali na plataforma mas Aproveitem

a experiência de est vendo ao vivo aqui porque no ao vivo vocês têm a opção de tirar dúvidas né Vocês podem mandar as dúvidas aqui então hoje vai ser uma live bem importante vamos lá preparativos feitos colocaria agora o conteúdo na tela para que a gente possa começar sem demora Ok ó tem um tem uma parada aqui sobre esse sobre esse conteúdo que o o Emoji ele é sempre aleatório tá ele é sempre aleatório eu acabei de escolher aqui não escolher né você clica ali e aparece o Emoji aleatoriamente você pede para colocar um ícone

daí ele coloca um emoji aleatório aqui e e botou um carro de polícia então vai ficar um carro de polícia mesmo esse vai ser o Emoji da nossa Live sempre fica um emoji aleatório mesmo assim então ah boa boa boa boa Mateus tamo junto cara isso aí cara isso aí tem que treinar não pode pode parar não vamos lá sem enrolação indo direto ao ponto para você que não me conhece bem de forma breve meu nome é Lucas eu sou dono da agência rugido a gente já chegou aos seis dígitos mensais com faturamento recorrente somente

com contratos de Mark somente com serviços fora inf produto fora todas essas outras coisas sou engenheiro civil de Formação a gente chegou e permaneceu né a gente ainda está nessa faixa de faturamento sou engenheiro civil de Formação sou marido pai pai de duas filhas duas lindas filhas eh e uma série de outras coisas empreendo em outros setores isso é o básico do básico do básico e você tem que saber sobre mim e a coisa mais importante que você tem que saber sobre mim no fim das contas são os resultados que eu tive nesse setor dentro

da minha própria empresa e que todos os meus alunos tiveram também então se tu por acaso caiu de para-quedas aqui tu e tu tá se perguntando cara será que faz sentido ouvir o que esse cara tem a dizer porque que a estratégia de reunião de vendas dele vai ser interessante a estratégia que ele que os alunos dele utilizam vai ser interessante talvez a melhor resposta que eu possa te dar seja essa daqui é só você vir aqui depois na nossa playlist de estudos de caso e olhar todos os resultados que a gente tem aqui mais

do que qualquer competidor dentro do nosso mercado de prestação de serviços e não é aquele não são aqueles depoimentos curtinhos bem assim bem duvidosos até né que muita gente faz não são estudos de caso completos tu V que tem estudo de caso de 4 horas 2 horas 3 horas 5 horas tem um aqui de 5 horas que é o do Gustavo Andrade quase 6 5 horas 46 minutos de como esses alunos aplicaram essas mesmas estratégias para conseguir ter esses resultados que tu tá vendo aí eu não vou nem ficar falando mas r$ 9.000 mensais em

30 dias então em um intervalo de tempo de 30 dias Gustavo Andrade Conseguiu fechar R 29.000 mensais em contratos e quatro clientes sendo Série T 15.600 em 40 dias 26.000 com 11 contratos em uma semana uma semana resultado do Fábio Migliorini 14 30 de lucro em 30 dias de lucro esse aluno aqui ele fez esse resultado sendo vendedor de outro aluno ele fez esse resultado só em comissões R 22.500 40 r 22.250 r 22.250 mensais em 45 dias e tem vários outros então não vou ficar te falando detalhe por detalhe de tudo que tem aqui

essa estratégia inclusive ela serve para fechar esse tipo de contrato aqui também ó último detalhe interessante R 10.000 mensais é uma estratégia na verdade especialmente interessante para fechar esse tipo de contrato uma estratégia especialmente valiosa para fechar contratos que são mais caros contratos de cinco dígitos aqui a gente tem esse case de R 10.000 mensais da aluna cly que eu vou trazer aqui para vocês hoje inclusive algumas observações que ela mesma me trouxe sobre R1 e R2 sobre essa estratégia porque eu conversei com alguns dos nossos alunos que estão aplicando essa estratégia também eu não

fiz essa aula aqui de hoje sozinho tá na verdade eu conversei com alguns alunos eu peguei aquilo que a gente faz dentro da rugido só que hoje a nossa comunidade tem quase 4000 alunos e muitos deles têm resultado um desses casos é é a k eu queria ter conversado com vários outros inclusive se você é um aluno ou uma aluna que tem resultado também eu não conversei com você sobre R1 e R2 antes de fazer essa aula não é porque eu não quis conversar com você mas é porque tinha muita gente com as quais eu

poderia falar muita gente que eu sei que aplica que tem resultado e pode agregar para isso mas isso vai ficar para uma parte dois para hoje eu consegui falar com a kly e eu falei também com o Eros que é esse outro cara aqui ó que tem Esse estudo de caso dele de quando ele tava fazendo R 38.000 mensais há 8 meses atrás tem esse outro estudo de caso dele de 7 meses atrás de quando ele fechou um contrato de 22.000 por mês que é um outro caso também interessante em que essa estratégia de duas

reuniões de vendas Ela é bem aplicável essa estratégia de tu quebrar a reunião de vendas em duas é uma estratégia valiosíssima Eu também falei com o Eros sobre como ele tem feito R1 e R2 e eu peguei algumas observações eu deixei separadas aqui na aula observações interessantes que eu peguei com a kly e com Eros sobre as especificidades de como eles vêm fazendo isso pretendo conversar com outros alunos também eventualmente fazer uma parte dois dessa aula aqui lá na nossa comunidade no discord se vocês quiserem essa parte dois dessa aula vocês têm que me pedir

manda mensagem lá pede nos grupos ali de alunos no WhatsApp a gente faz uma parte dois Manda agora no chat também para eu saber que vocês querem eventualmente uma continuação dessa aula aqui hoje a gente vai falar de R1 e de R2 também a gente vai falar das duas reuniões de vendas da primeira reunião que é reunião em que aqui dentro da rugido nós chamamos de anamnese é uma reunião de Diagnóstico nós vamos falar também sobre a segunda reunião não é uma aula dividida em duas partes em que eu vou falar de uma reunião hoje

de outra reunião e outra aula não eu vou falar das duas hoje e eu vou trazer de maneira separada ainda hoje as observações que eu peguei com Eros e com a kly Então essa é uma aula que a gente construiu junto com a comunidade isso mostra algo que há muito tempo eu quero e sempre foi o meu interesse construir uma comunidade como essa tem gente que chega e fica perguntando ali no nos nos comentários ali do Instagram né Sempre que a gente roda algum anúncio falando de algum resultado como dono de agência aparece alguém ali

falando pô mas se a tua agência dá tanto dá tanto dinheiro assim se tu ganha dinheiro prestando serviço por que que tu vai ensinar isso PR os outros porque tu não usa isso só para ti mesmo e bom eu ensino isso pros outros porque primeiro eu contrato várias dessas pessoas a minha estratégia para crescimento da minha própria agência é o meu braço de educação meu braço de Educação não é só uma estratégia de crescimento do ponto de vista de receita Mas é uma estratégia de crescimento também do do ponto de vista de que em que

eu treino formo pessoas que eventualmente Eu Posso contratar então eu posso e é o que eu tenho feito todas as minhas últimas contratações foram de alunos de dentro do bootcamp várias pessoas que vocês conhecem e que já são até famosas aqui na comunidade e que já tem posições de liderança posições importantíssimas aqui dentro da rugido como a Fran por exemplo veio do bootcamp a Fran é uma aluna do bootcamp 3 O Leo é aluno do bootcamp 4 tem várias outras pessoas que estão nos Bastidores que são alunos também e eu u isso também para expandir

a minha equipe evidentemente é uma linha de receita e tem um terceiro ponto e é o ponto que tá sendo validado hoje é o ponto que vocês estão vendo a aplicação prática dele hoje eu também criei essa comunidade Lá atrás há uns dois ou três anos eu não sei a data certa acho que há 2 anos e meio mais ou menos quando eu criei essa comunidade quando eu criei essa comunidade o meu objetivo também era compartilhar tudo aquilo que eu sabia com outras pessoas porque eu pensava cara se eu mando se eu compartilho isso com

várias pessoas de vários lugares com diferentes experiências com diferentes eh clientes pessoas que vão atender outras empresas pessoas que estão começando do zero pessoas que já têm alguma experiência Essas pessoas vão pegar tudo isso que eu tô compartilhando com elas e elas vão aprimorar e refinar isso mais ainda porque elas vão aprender com a sua própria experiência prática enquanto colocam isso em prática dentro dos seus respectivos contextos E foi exatamente o que aconteceu essa aula de hoje é mais uma prova viva disso essa aula de hoje é mais um resultado originado dessa decisão que eu

fiz há do anos e meio atrás porque hoje eu não vou dar essa aula sozinho então Eros e Kerly obrigado pelos áudios que vocês me mandaram ali com os pontos e as observações de vocês sobre R1 e R2 eu vou trazer isso aqui e vou falar no momento em que eu trouxe as observações ali que vieram de vocês e hoje vocês vão ter essa estratégia não apenas da de como a rugido utiliza mas de como os nossos alunos avançados ali utilizam também o Eros há 8 meses atrás estava fazendo 38.000 mensais Mas agora ele já

tá beirando os 200.000 por mês e era pra gente ter atualizado o estudo de caso dele quando ele fez 100.000 Mas a gente não atualizou quando ele fez 100.000 e acabou que a gente vai atualizar só quando ele fizer 200 porque já tá bem próximo de 200.000 e a kter Já tá nos R 64.000 mensais esse resultado aqui é só de um contrato de 10.000 por mês que ela fechou mas ela já faz 64.000 na operação como um todo Ok dito tudo isso vamos para a nossa aula tem esse QR Code aqui para você entrar

na lista de espera eu vou até tirar ele daqui por enquanto tá eu vou deixar sem esse QR Code aqui você já sabe que tem que entrar na lista de espera se você não é aluno do bootcamp Ainda você tá maluco se você teve a oportunidade de entrar na última turma e não entrou era a última turma do ano agora só em janeiro mas você já pode e deve entrar na lista de espera para competir pelos bônus dos primeiros inscritos e para receber todas as informações da próxima turma em primeira mão depois eu boto esse

qrcode de novo na tela Bora focar na aula aqui agora porque a gente tem muita coisa para ver hoje primeiro eu quero começar essa aula lembrando um fato para vocês e esse fato é o motivo pelo qual essa aula existe esse fato é o motivo pelo qual esse conteúdo aqui existe já peguei a pipoca lápis e caderno para assistir aa sola incrível ó o Rafa perguntou a vitória do Set né isso exatamente a vitória é outra pessoa que faz parte do nosso time e que é do bootcamp também a Vitória Pinheiro é do S ela

at responder vocês aí verdade hein cara verdade Beto só a comunidade do discord Vale uns 10 vezes de 1500 é é bizarro cara é um completo absurdo essas pessoas que eu mostrei para vocês tem resultados muito acima da média papo de até 200.000 por mês São pessoas que são extremamente acessíveis dentro da comunidade extremamente acessíveis vocês vão ficar surpresos quando vocês virem isso lá dentro Mas vamos lá estratégia de R1 e R2 E por que que eu quero começar com essa afirmativa e com algumas outras que trazem um pouco de contexto aqui pro objetivo dessa

aula primeiro o serviço que nós vendemos é sofisticado flexível e personalizado todos os alunos já estão cansados de saber disso mas se você não é meu aluno ainda é importante que você saiba que nós não estamos vendendo uma listinha de entrega eu já vou começar a desenhar aqui para você já começar a entender um pouco do que que a gente faz e do por que isso é diferente tá o que que o mercado faz o que que o mercado faz o que que o mercado vende e como que o mercado apresenta os seus próprios serviços

o mercado faz rigorosamente isso que eu vou mostrar para vocês aqui agora deixa eu só botar isso aqui para aparecer aqui cadê aí foi o mercado faz rigorosamente isso que eu vou mostrar para vocês aqui agora quando ele tá vendendo Algum serviço quando eles estão tentando fechar algum cliente ou qualquer uma dessas coisas ele apresenta três planos quando eu falo ele o mercado em si entenda que eu tô falando basicamente do gestores de tráfego tô falando de agências padrões ali já ah colocar para gravar né ah boa boa tem gravar isso vou gravar até a

tela do iPad aqui para eu entregar a parada para vocês depois assim fino do fino lá dentro da plataforma o que que o mercado faz né vamos vamos trazer um pouco de contexto para que você entenda Porque que a gente parte de um de um modelo diferente porque a gente já é diferente na Essência naquilo que nós vendemos E é isso que faz com que nosso trabalho ele seja muito mais efetivo qual que qual que é o modelo padrão da página então a agência ela tem lá o pdf né várias várias telinhas de apresentação pensa

que isso aqui são as telinhas de apresentação da agência Qual que é o modelo padrão daquela tela final que tem a proposta Issa daqui que tá grande imagina que eu dei um zoom aqui tá Eu dei um zoom na proposta lá da agência aí tem uma tela final aqui tem o slide 1 2 3 aí aqui O slide 4ro com a proposta Proposta Qual que é o modelo padrão que as agências utilizam aqui ela faz lá três planos pro cliente e aí cada um desses planos tem mais ou menos entregas ela vende uma listinha de

entregas aqui outra listinha de entregas aqui outra listinha de entregas aqui para deixar bonitinho el ainda fala assim ó não é porque tem o plano bronze prata e Gold não é porque tem e dá vários nomes diferentes ali né Quanto mais eh quanto mais diferenciada é a agência mais criativa ela bota ali e mais criativa ela coloca os nomes ali ela vai pensando nos nomes muito loucos Mas no fim das contas a essência é a mesma tá é o plano bronze prata e Gold tá é o plano bronze prata e Gold ali das agências E

aí é um serviço padrão é sempre a mesma oferta é sempre a mesma lista é sempre a mesma coisa para todos os clientes isso aqui já tá errado na sua essência tá não é uma questão de opinião não é uma questão de Ah Lucas vocês fazem diferente no bootcamp mas eu entendo que existem outras pessoas do outro lado do mercado que fazem de um outro jeito mas não existe certo e errado Cada um faz o seu jeito não existe certo e errado Tecnicamente falando conceitualmente falando se o teu objetivo é entregar resultado financeiro pro teu

cliente se o teu objetivo é entregar resultado financeiro pro teu cliente então Tecnicamente falando Tecnicamente falando isso aqui tá errado Tecnicamente falando isso aqui não deveria ser uma possibilidade dentro do teu Horizonte de possibilidades aí do teu Horizonte de de estratégias que tu poderia utilizar para precificar o teu serviço se a tua prioridade é entregar resultado financeiro pro teu cliente então isso daqui não é uma opção não é uma opção técnica não faz o menor sentido tem algum aluno aqui se tiver algum aluno vocês podem até explicar tem muito né pelo percentual que eu tô

vendo tem muito aluno aqui tem muito aluno aqui então se vocês quiserem até eu quero que vocês interajam comigo aproveitem que vocês estão aqui ao vivo interajam comentem falem por que que isso aqui é inviável Por que que isso daqui não é uma estratégia que faz sentido a menos que como eu disse isso aqui é para caso você seja uma pessoa que se propõe a entregar resultado financeiro pro seu cliente se você se propõe a entregar resultado financeiro pro teu cliente então isso daqui não existe isso aqui não funciona isso aqui não deveria fazer parte

do seu Horizonte de possibilidades não é uma questão de certo e errado é uma questão de quer dizer não é uma questão de opinião é uma questão de o que que é certo Tecnicamente falando e o que que é errado Tecnicamente falando Ok então quando a gente tá falando do nosso modelo de serviço uma vez que nosso modelo de serviço é um modelo de serviço que que tem como princípio fundamental tem como ponto de partida o objetivo de entregar resultado financeiro para o cliente o objetivo de fazer o nosso cliente vender mais o objetivo de

fazer o nosso cliente faturar mais através do nosso trabalho a gente Obrigatoriamente tem que vender algo que é bem mais sofisticado do que uma lista padrão de entregas bem mais sofisticado do que um plano que é igual para todas as empresas não pode ser um planinho assim com as listinhas de entregas isso aqui não faz sentido tem que ser flexível Porque mesmo que você fosse Philip cotler o pai do marketing você não conseguiria ter absoluta certeza do que que o seu cliente precisaria ao longo da linha do tempo do projeto dele e definir isso em

entregas pensando que a tua prioridade é fazer o teu cliente faturar mais pensa tu vai lá e define pro cliente imagina que tu é a agência do plano aqui ó Aí tu vende o teu plano prata pro teu cliente aí esse plano prata aqui ele tem TR três criativos isso aqui a galera que tenta entender o que a gente faz ainda estando do lado de fora do B Camp eles cometem muito esse erro eles vem as lives eles pensam Ah cara o que a galera do do Lucas lá faz é vender eles não fazem só

tráfego quando ele diz que eles não fazem só tráfego é porque eles fazem criativo também aí eles fazem Landing page também eles fazem treinamento comercial também aí o que que o cara faz ele cria um plano lá que é tipo assim ó 10 criativos aí vai ter duas Landing pages duas LPS vou colocar 10 deixa eu colocar aqui 10 ads para vocês entenderem 10 ads duas LPS e ah sei lá eu vou gerenciar duas fontes de tráfego duas fontes de tráfego E aí no meu plano Gold eu vou botar 20 criativos quatro LPS e duas

fontes de tráfego mas aqui eu vou colocar quatro encontros de Treinamento comercial quatro encontros de Treinamento comercial aqui ele quebrou as próprias pernas porque primeiro Tecnicamente falando é errado porque não tem como tu saber que o teu cliente vai precisar de 20 criativos ao invés de 10 ou de 10 ao invés de 20 talvez cinco sejam suficientes Talvez tu precise e dos 10 Talvez tu precise de 15 Talvez tu precise de 18 de 17 de 25 depende evidentemente tu vai ter um limite técnico ali que é aceitável dentro do teu contexto de prestação de serviço

limite do do bom senso Com base no valor que tu precificou o projeto do cliente mas não faz o menor sentido tu pré-estabelecer que tu vai ter que entregar 20 anúncios pro teu cliente e algumas pessoas se preocupam e pensam pô Lucas mas se eu tenho uma entrega flexível não vou trabalhar mais cara o cara não vai querer que eu entregue 30 40 50 60 aí que tá o cliente não tem que querer o cliente quer o resultado ele não quer 30 anúncios nenhum cliente quer 30 anúncios a menos que ele tenha percebido o teu

trabalho desde o primeiro contato como trabalho de um menino do marketing se tu for o menino do marketing aí o cliente ele vai querer te cobrar 30 anúncios ele vai te pedir para tu fazer um check lzinho assim ó de entregas vai ter lá um checklist de entregas que tu vai ter que cumprir aí ok ele te entendeu como menininho do marketing ele quer 30 anúncios o cliente de verdade que te entende como empresário de verdade que tá do outro lado como um prestador de serviço de alto valor um prestador de serviço com alto grau

de sofisticação ele não quer 30 anúncios 20 anúncios três LPS quatro treinamentos comerciais ele quer vender mais ele quer aumentar o faturamento da empresa dele ele quer aumentar a margem de lucro dele ele quer reduzir o custo de aquisição de cliente dele é isso que ele quer então Tecnicamente falando eu não posso ir por esse lado e essa daqui é uma armadilha que muitas pessoas caem então o serviço ele é sofisticado do ponto de vista de que ele é um serviço que envolve muitas áreas mesmo que sejam de maneira mesmo que essas áreas estejam conectadas

de uma maneira flexível e ele precisa ser flexível por conta desse motivo técnico que eu acabei de apresentar para você vocês eu não posso vender uma oferta que esteja documentada e delineada dentro de um quadradinho sabe eu não posso prender a e limitar os meus entregáveis a uma folha com 10 itens e curiosamente paradoxalmente quando eu limito os meus entregáveis a um número determinado de itens eu acabo trabalhando mais presta atenção nisso para ver se tu entende o raciocínio ó eu sei que algumas pessoas pensam pô Lucas mas se se eu atuar de maneira flexível

cara o cliente vai montar nas minhas costas né lá ele mas o cliente vai pedir 1 milhão de coisas cara primeiro não é o cliente que vai pedir é tu que vai determinar o que que vai ser feito segundo segundo se você se compromete a fazer 20 anúncios todo mês pro seu cliente se você fechou um projeto lá com seu cliente em que você faz 20 anúncios todo mês quando você tiver lá no projeto quando você tiver lá na na no estágio de execução recorrente que a gente chama aqui né no estado de Flow a

gente tem o estágio inicial do projeto nós chamamos de inception é o início do projeto a gente tem o estágio de Flow é quando esse projeto chegou numa etapa de execução recorrente uma etapa de execução fluida de execução constante Sem muitas novidades porque o projeto atingiu aquele nível estável de crescimento e de lucratividade quando você chegar nesse momento e você perceber que você não precisa fazer mais nenhum anúncio porque os 15 anúncios que você fez ali no começo do projeto eles já estão performando e tudo que tu tem que fazer agora é uma manutenção o

teu cliente vai te cobrar para tu fazer fazer 20 anúncios todo mês para ele porque na cabeça dele foi isso que tu vendeu e quando tu não entregar os 20 anúncios no mês ainda que tu utilize o argumento de que cliente não tenho que te entregar 20 anúncios esse mês olha só a gente tá indo bem a gente não precisa fazer novos anúncios a gente não precisa fazer novas coisas ele vai te dizer tá mas foi isso que tu me prometeu se tu não tem que entregar então reduz o preço tu me cobrou 2.000 para

entregar 20 tu vai tirar os anúncio agora tu vai entregar só cinco Então me paga eu vou te pagar r$ 500 por tu cobrou dois para entregar 20 então se tu só vai entregar CCO agora eu vou te pagar R 500 por quê Porque desde o início tu orientou a tua precificação para uma lista de entregas para o volume de trabalho não para o resultado esse é o nosso hack para conseguir ganhar mais trabalhando menos a gente orienta a nossa precificação para o resultado e não para entrega e a quantidade de trabalho volume de trabalho

que eu vou utilizar para entregar resultado pro cliente não é proporcional olha que louco olha que bizarro isso a quantidade de resultado a quantidade de que eu coloco a mais no caixo do meu cliente não é proporcional ao volume de trabalho que eu faço ela é proporcional ao grau de sofisticação do trabalho que eu faço ela é proporcional à inteligência do trabalho que eu consigo fazer a gente tava tendo essa discussão recentemente aqui na empresa essa discussão no bom sentio né discussão no sentido de que a gente estava dialogando sobre diferentes trabalhos complexidade versus esforço

trabalho duro e essas coisas tem gente aqui que faz trabalho muito complexo é um trabalho muito sofisticado essa pessoa não necessariamente trabalha mais mas ela entrega mais resultado paraa companhia porque as horas trabalhadas dela são horas dedicadas em um trabalho mais sofisticado de grau de de de grau de importância mais elevado e se desde o início tu orientou tua precificação para isso então é só questão de tempo até tu ter que trabalhar pouco para entregar o mesmo resultado que tu prometeu pro teu cliente lá no começo e a expectativa dele é por esse resultado e

não por 20 criativos 30 criativos ou qualquer uma dessas coisas fez sentido para vocês ou não fez sentido para vocês ou não fala para mim aqui no chat se fez sentido para vocês se se tá tudo certo se tá rápido demais comenta aí para eu saber tá se se tá se tá tudo Claro se vocês se vocês estão conseguindo entender porque eu vou partir pro próximo tópico já eu só queria deixar claro que o que nós fazemos aqui é absurdamente diferente do que as pessoas fazem lá fora no mercado absurdamente diferente é completamente diferente é

outra realidade é outra realidade a forma como eles vendem e a forma como isso é diferente daquilo que nós vendemos aqui é algo que muda completamente todas as próximas linhas dessa aula é algo que muda completamente todas as próximas linhas dessa aula agora eu queria pedir para você compartilhar essa aula com amigo Seu né se você tá vendo essa aula aqui você não deixou o like ainda você não compartilhou isso aqui com amigo seu e alunos se vocês não mandaram manda no grupo lá cara manda nos grupos de alunos lá hoje tá massa hein galera

hoje a gente tá fazendo uma live de conteúdo técnico com uma audiência legal cara uma audiência boa para uma live de conteúdo técnico Eu não espero uma audiência muito grande nessas lives aqui em comparação com as lives de prospecção mas hoje eu tô orgulhoso de vocês parabéns por todo mundo que tá aqui esse é um bom momento para vocês mandarem isso aqui nos grupos de alunos e você que tá do lado de fora ou você que tá do lado de dentro também Mandar pras pessoas que você sabe que trabalham com isso mesmo que sejam de

outros grupos de outras comunidades ou qualquer uma dessas coisas Claro desde que seja desde que esteja ali de acordo com as regras da da comunidade né verdade então manda lá chama a galera chama os alunos e bora continuar isso aqui foi só o primeiro topico eu preciso te dizer e o que a gente entrega tem essas três diferenças e eu falei da sofisticação que é literalmente a diferença entre Tu ganhar por volume de trabalho ou tu ganhar por por ou tu ganhar por resultado que tu entrega falei sobre a flexibilidade Porque por mais que tu

seja Philip cotler o pai do marketing ou qualquer pessoa sei lá imagina o melhor marqueteiro do universo melhor marqueteiro do universo não consegue prever o que que a loja de roupas da tua cidade o que que o e-commerce que tu vai atender o que que o infoprodutor O que que a loja de informática o que que o restaurante o delivery precisa nos próximos se meses para faturar mais o marketing digital ele no máxximo pode fazer uma previsão e normalmente quanto mais avançado é o conhecimento do profissional essa previsão dele é mais assertiva mas continua sendo

uma previsão tanto é que esse é um dos princípios que a gente tem dentro da nossa própria metodologia que é explicado exaustivamente ali dentro do próprio bootcamp que é o princípio da do plano o princípio de que o plano existe para ser quebrado o plano existe para ser quebrado Então por melhor que seja o seu plano você vai formatar ele e eventualmente esse plano ele vai precisar de adaptações e por isso o nosso serviço ele também é flexível Ele também é um serviço personalizado e a personalização dele é um dos principais motivos pelos quais a

gente utiliza a estratégia de R1 e R2 em determinados cenários em determinados contextos quando a gente tá falando da personalização na R1 e R2 a gente tá falando de que diante de todo esse contexto e das necessidades individuais particulares de cada empresário não faz sentido entregar um plano padrão para todos eles eu preciso personalizar a minha entrega eu preciso personalizar aquilo que eu tô entregando flexibilidade presta atenção são duas coisas diferentes flexibilidade diz respeito a mudanças ao longo do caminho essa personalização que eu tô te dizendo aqui agora diz respeito à proposta que tu vai

fazer logo no momento do fechamento tu já personaliza logo no momento do fechamento OK Agora eu entendi né eu tô vendo pelos comentários de vocês e agora eu entendi porque que esse Por que que E por que que esse esse carrinho de polícia ele veio aqui aleatoriamente né o ícone aleatório sempre vem pela própria ferramenta aqui por que que esse carro de polícia apareceu aqui a polícia tentando me prender porque eu tô entregando ouro aqui para vocês lá de dentro do bootcamp Embora tenha muito mais coisas lá né lá dentro a gente exaure toda essa

explicação aqui em aulas extremamente detalhadas e eu vou falar de R1 e R2 para vocês aqui hoje mas lá a gente tá colocando R1 e R2 gravada real então ainda continua no outro jogo de todo modo aproveita se você tá aqui do lado de fora isso é só a ponta do iceberg mas já é uma ponta do iceberg que vale muito vamos lá pro nosso próximo tópico agora para que vocês acompanhem aqui o raciocínio junto comigo deixa eu abrir isso aqui vou deixar isso aqui numa outra tela para mim também eu vou entregar o máximo

que eu consegui aqui até esse carro de polícia me tá at esse carro de polícia me alcançar não sei quando ele vai alcançar Tomara que demore para poder entregar o máximo que eu puder aqui para vocês ou se você não tá na lista de espera ainda a essa altura do campeonato ess é um bom momento para você escanear o QR Code e entrar né cara isso aqui é só um pedaço isso aqui é é literalmente uma fração do que tem dentro do bootcamp essa porrada de conteúdo aqui dos primeiros 20 minutos é um pedaço é

um pedacinho só uma fração do que tem lá dentro então se você quiser fazer parte da próxima turma e ter a chance de competir pelos bônus dos primeiros inscritos e receber os conteúdos exclusivos de preparação escaneia esse QR Code e entrar na lista logo não perde tempo mas não vamos lá a personalização ela tem relação Direta com outro fato que eu vou trazer para vocês aqui agora também um outro fato que eu vou trazer para vocês aqui agora no nosso próximo tópico é o fato de que cada empresário possui dores desejos e necessidades específicas dores

desejos e necessidades específicas dores desejos e necessidades específicas que que eu quero dizer com isso é é importante que a sua proposta ela seja personalizada e ela seja desenhada de maneira específica exclusiva para cada empresário Esse é um outro ponto que vai nos levar para essa conclusão de R1 e R2 que a gente vai falar aqui hoje cada empresário possui necessidades específicas dores desejos diferentes isso daqui é matéria prima pra gente poder fazer uma reunião de vendas bem feita isso aqui é matéria prima pra gente poder fazer uma reunião de vendas que realmente entrega resultado

que realmente converte o cliente em comprador agora eu quero te contar como o nosso aluno aprende a vender e por você precisa entender isso isso que faz parte da nossa explicação também faz parte da nossa construção de raciocínio aqui dessa nossa aula de hoje ó legal cara o jaconias comentou ali ó eu me graduei em economia deixa eu puxar o comentário dele para cá eu me graduei Cara eu tô Vocês acreditam que eu tô meio gripado eu tô meio com com rinit aqui hoje parece que eu quis voltar pra origem do bootcamp eu quis voltar

pra origem das lives se você tá acompanhando o canal aqui agora você é novo talvez você tenha visto um monte de Live de prospecção nas últimas semanas eu preciso te contar Aqui as nossas mais de 90 lives e dessa Contagem aqui das lives de quarta-feira que foi pausada aí aí nos últimos meses as mais de 90 que vieram antes dessa elas são todas nessa pegada tá são todas nessa pegada algumas delas eram de prospecção ao vivo também mas majoritariamente elas são todas nessa pegada de conteúdo aqui é só mais um dos entregáveis que tu tem

lá dentro do bootcamp são mais de 150 horas só de lives nessa mesma pegada aqui tu não precisa evidentemente ver todas mas tu tem aula sobre absolutamente todas as situações para tu consultar sempre que tu precisar isso aqui é bem interessante cara eu me graduei em economia e seu método tem muito a ver tem tudo a ver ao o projeto do cliente muito bom cara muito bom vamos lá como o nosso aluno aprende a vender e porque você precisa entender isso primeiro passo é que eu não acredito que você consiga aprender a vender sem que

você entenda o seu serviço antes sem que você entenda o serviço que você tá vendendo antes e não é só porque você vai precisar saber entregar mas é porque a boa reunião de vendas é e essa é uma frase que eu sempre falo que eu sempre digo que eu escrevi lá nos primórdios do bootcamp eu vou continuar usando porque ela continua sendo uma verdade incontestável a boa reunião de vendas a boa reunião de vendas é uma apresentação Clara didática e confiante daquilo que você é capaz de fazer então partindo do princípio de que eu acredito

que o meu eu acredito que para que você consiga fazer uma boa reunião de vendas você precisa entender profundamente o seu serviço entender profundamente o serviço que você está vendendo então a estrutura do bootcamp foi pensada de modo que o aluno aprenda a entregar o serviço primeiro para depois ele aprender a vender e aí importante que tu Entenda esse gráfico aqui é importante que tu entenda isso aqui mesmo eu já vou te explicar por tá confia em mim se tu tá vendo isso aqui aleatoriamente tá pensando pô Lucas continua falando da reunião cara E por

que que eu quero entender porque como é que o teu aluno se forma como vendedor presta atenção eu sei como te ensinar isso aqui tá Eu Já ensinei isso para muitas pessoas eu sei como te ensinar também então só presta atenção só presta atenção porque isso aqui faz parte é uma parte fundamental do teu aprendizado do nosso conteúdo de hoje daqui a pouco eu te explico por que tu precisa entender isso mas entende que quando você entra dentro do bootcamp você recebe basicamente quatro blocos de conteúdo eu vou falar só de três momentos aqui tá

eu vou falar de três estágios pra gente não aprofundar muito mas o conteúdo central do bootcamp é feito para que você consiga consumi-lo em 45 dias é Um Desafio e funciona tanto que estão até tentando copiar Tá mas vai não vão conseguir vai ficar bem diferente pela própria estrutura que eu já vi vai ficar bem diferente mas funciona brilhantemente bem funciona demais gera muitos resultados e faz com que muitas pessoas consigam ganhar muito dinheiro não é à toa que a gente tem essa quantidade de estudos de caso e funciona da seguinte maneira você entra e

aí você recebe um conteúdo é um conteúdo feito para você consumir em 45 dias pensa que isso aqui é a tua linha do tempo lá dentro do bootcamp daí tu tem do dia 1 até o 45 do dia 1 até o 45 E aí a gente vai separar esse esse período aqui agora em Três blocos não vão ser Três blocos iguais não tá não vão ser ser eu vou separar isso aqui de um jeito mais fácil ainda eu vou separar só em dois blocos para você entender é o suficiente para que você entenda o que

eu quero te dizer aqui eu sei que 15 não é o não é o meio tá entre 1 e 45 vou até colocar aqui para ninguém pensar que tá errado botar o 15 aqui pronto pensa que basicamente a tua experiência dentro do bootcamp ela tá separada nesses três momentos aqui nesses dois momentos aqui são três tem tem até mais do que isso lá dentro mas eu não vou entrar nos mínimos detalhes para você que tá do lado de fora eu quero que você pense só nesses dois momentos aqui e para vocês que estão do lado

de dentro também porque eu sei que tem muito aluno aqui presta atenção também porque isso aqui vai clarear um pouco para vocês os motivos da R1 e R2 e o que que vocês têm que utilizar de toda a experiência de aprendizado que vocês tiveram nos 45 dias do Boot Camp na R1 e R2 tá isso aqui também é importante para vocês mesmo que vocês já entendam a metodologia já entendam Essa ordem dos 45 dias aqui puxar isso aqui um pouquinho para cá deixa eu deixar isso aqui aqui pronto partindo do princípio de que o nosso

aluno ele aprende primeiro o serviço para depois aprender a vender os primeiros 15 dias são um período de foco absoluto de foco absoluto foco no serviço aqui você aprende a fazer uma empresa faturar mais fazer uma empresa vender mais melhorar o processo comercial de uma empresa fazer boas estratégias de anúncios para uma empresa fazer boas estratégias de aquisição de novos clientes para uma empresa gerenciar o projeto do seu cliente de modo que esse projeto ele seja um projeto efetivo você aprende sobre o que fazer no começo do projeto você aprende sobre a primeira reunião que

você faz quando você vai começar um novo serviço começar o novo projeto você aprende sobre como que você faz para uma empresa que tem problemas no departamento comercial resolver esses problemas no departamento comercial e faturar mais como que você melhora a oferta do seu cliente em linhas Gerais nesses primeiros 15 dias você aprende a aumentar o faturamento de uma empresa você aprende a aumentar o faturamento de uma empresa você pega o faturamento lá da empresa e aí você aprende a aumentar ele é nesses primeiros 15 dias que você aprende a olhar para uma empresa na

sua cidade então pensa em qualquer setor aí manda no chat um um manda manda no chat um setor aí que você que você que você quer prospectar que você tá pensando em prospectar que você tá pensando em vender Manda aí manda qualquer setor se você é se você é uma pessoa ó cara Eu eu achei massa demais a O Retorno pras aulas de conteúdo técnico que eu vejo até alguns nomes aqui antigos ó Lucas Jardim aí ó do bootcamp 4 ó eu sou um desses doido aí que maratonou aplicou e teve a promessa boa valeu

muito a pena massa demais ver você aqui cara Ronald também Ronald tá sempre né cara o Ronald é imparável imparável imparável Imobiliária restaurante Stanley mandou bordel oito Pilares de cop já o valor do curso é esse esse módulo dos oito Pilares de cop né dos oito Pilares de cop produto e oferta eles estão detalhados ali em um módulo que faz parte aqui desses primeiros 15 dias porque é um módulo em que você aprende a melhorar a oferta do seu cliente Humberto perguntou se dá para consumir menos dá dá para consumir menos você vai no seu

tempo ali você for mais rápido dá para consumir menos Pedro Alves Ah Pedro Alves falou nunca Lucas nunca me nota Manda aí cara não não vi a tua pergunta não cadê cadê cadê concessionário est de tiro criativo boa galera do Boot Camp 8 tá um massa legal por que que eu perguntei isso aqui para vocês porque é nesses primeiros 15 dias nesses primeiros 15 dias e o estúdio m4s foto filmagem lá por exemplo ele comentou Construção e Reforma civil é nesses primeiros 15 dias que tu vai aprender a olhar para uma empresa de construção e

reformas E tu vai aprender a fazer essa empresa faturar mais tu vai aprender a fazer essa empresa vender mais através do teu trabalho vai aprender a olhar para todos os detalhes dessa empresa vai aprender a fazer um diagnóstico e a gente já vai falar desse diagnótico e da relação direta que ele tem com R1 por isso que é bem importante vocês entenderem Essa ordem aqui ô cal só vira mais esse esse esse isso pr pra direção da câmera assim isso mais mais o máximo que tu puder aí aí aí boa é nessa etapa São nesses

primeiros 15 dias que tu vai aprender a fazer isso tu vai aprender na prática Tá tu vai assistir as aulas mas tu vai colocar em prática também então tu vai participar de missões encontros atividades práticas exercícios apresentações simulações e uma série de outras coisas então aqui tu vai aprender a fazer isso é aqui que o Cleiton Oliveira ele vai aprender a olhar pra academia lá da cidade dele e fazer um diagnóstico e pensar cara é exatamente isso isso isso isso isso que eu tenho que fazer para fazer essa empresa faturar mais eu tenho que ir

por esse caminho aqui para fazer ela faturar mais o rubs tem dias vai conseguir fazer a mesma coisa com a clínica odontológica escola loja de roupas e calçadas aqui a Stephanie mesma coisa para qualquer setor tá para qualquer setor inclusive pra agropecuária também funerária Lucas Santana você vai poder olhar pra funerária e pensar cara é assim que eu vou fazer esses caras venderem mais plano funerário não tem como tu aumentar o número de clientes de uma funerária assim artificialmente né Tu não vai vender o caixão ali no meta eds o tipo pô compra aqui o

Meu Caixão agora que tal você morrer agora e e comprar o meu caixão não mas você pode vender planos funerários tem muita gente dentro do bootcamp que vende pra funerária E aí funciona bem arquitetura Célio Oliveira mesma coisa Supermercados o valner falou Supermercado é um nicho difícil fala sobre aí mesma coisa é aqui nesse período dos primeiros 15 dias que tu vai entender como é que tu faz o supermercado vender mais vai utilizar estratégias para levar esses clientes para dentro do ponto de vendas porque no fim das contas quer o quer entender o jogo do

supermercado assim em linhas muito muito muito superficiais é claro que a gente poderia aprofundar isso muito mais inclusive o que que vocês acham de uma série de lives Talvez lá dentro do discord do bootcamp talvez a gente faça algumas delas aqui só sobre nicho só eh destrinchando detalhe por detalhe o que que dá para fazer em cada setor diferente Seria uma boa né seria uma boa Se tiver muito comentário pedindo isso daí a gente pode fazer algo nessa Pegada também mas de maneira superficial o jogo do supermercado é levar a pessoa para dentro do PDV

tá eu tô desconsiderando estratégias e mais recentes como delivery e tudo mais tô falando Supermercado Padrão 9999% ali que vende no pdv majoritariamente no pdv que é o ponto de vendas o jogo do supermercado é levar gente para dentro do PDV levar gente para dentro do ponto de vendas é fazer as pessoas entrarem no supermercado como que muitos deles fazem isso utilizando ofertas pontuais e específicas nas quais eles muita muitas vezes pegam até prejuízo aquele Supermercado que anuncia uma coisa extremamente barata leva a pessoa para dentro do mercado porque tem um item muito barato lá

só que a pessoa que foi para comprar esse item muito barato ela acaba sempre comprando outras coisas porque ela quer aproveitar a viagem jogo do supermercado em linhas Gerais é isso aí tá mas isso é a ponta do iceberg né evidentemente tu vai pensar em várias outras coisas tem muita muita coisa que vai além disso né pô são 15 dias de conteúdo para tu aprender a desenhar essas estratégias para qualquer empresa para qualquer empresa OK então no fim das contas no fim das contas vocês vão vocês vão é b deixa o like aí né galera

tô vendo para vendo a galera comentando para deixar o like deixa o like aí boa boa então nesses primeiros 15 dias tu vai aprender a fazer qualquer uma dessas dessas empresas vender mais é isso que acontece dentro do bootcamp tu vai ter vários módulos ali vários bloquinhos ali de módulos em que tu vai ter pensa que esses quadradinhos aqui são os módulos Ó daí tu tem seis módulos lá nos primeiros 15 dias seis módulos tu tem o construindo alicerce tem o geração de resultados tu tem o gestão de projetos então tem aqui o construindo alics

geração de resultados gestão de projetos reunião de integração planejamento copyrighting oferta e produto tem esses seis módulos e ainda algumas coisas derivadas deles ali tudo que tu precisa para saber fazer uma empresa faturar mais tudo que tu precisa para conseguir olhar para qualquer empresa diagnosticar presta atenção nessa palavra diagnosticar essa palavra é muito importante PR os próximos minutos aqui dessa aula o que uma empresa precisa fazer para vender mais porque a tu vai conseguir personalizar a tua entrega para tu poder entregar para ela então percebe que por mais que teóricamente o aluno ele até pense

pô beleza eu tô aprendendo aqui nos primeiros 15 dias o serviço porque eu tenho que aprender o serviço para eu poder entregar depois que eu aprender o serviço eu consegui entregar aí eu posso vender Porque agora eu já sei entregar mas ele não pensa eu tenho que aprender o serviço para vender melhor raramente iniciante pensa isso quando eles vem as aulas de alinhamento ali que a gente tem no módulo de boas vindas hoje eu já deixo isso bem claro tá eu tenho aulas ali sobre eu tenho tutorial sobre como ser o meu pior aluno que

é justamente o cara que ele entra aqui no bootcamp daí ele pula lá pra frente para aprender sobre vendas Porque ele acha que não precisa aprender isso aqui e esse é o maior erro que o que o aluno pode cometer porque ele vai aprender muito sobre vendas aqui no início ele vai aprender a maior parte daquilo que Ele precisa saber sobre vendas Nos primeiros 15 dias e aqui nos 15 dias em diante ele vai refinar as habilidades dele porque o que vai acontecer aqui agora e agora você vai conectar isso aqui a gente vai fechar

esse raciocínio porque o que vai acontecer aqui depois que ele finaliza esses 15 dias e entende como gerar resultados financeiros para uma empresa ele vai aprender a vender foco nas vendas tanto aprendizado quanto prospecção daí aqui ele vai ter outros módulos né aqui ele vai ter quatro módulos ele vai ter o módulo de prospecção que é o mapa da prospecção eu vou fazer os quatro módulos aqui dessa fase ele vai ter o módulo de prospecção ele vai ter o módulo de negociação ele vai ter o módulo de proposta e ele vai ter o módulo de

esse aqui é precificação e proposta Tá eu vou botar até 2p aqui para separar de prospecção ele vai ter módulo de tráfego para aquisição de clientes Como adquirir clientes utilizando tráfego pago utilizando anúncios utilizando funis de vendas na verdade certo e por que isso é importante porque você precisa entender isso porque tu percebe que todo esse estágio Inicial aqui todo esse estágio vou até eu vou pegar até um pegar até um um bagulho aqui de marcar texto cara para deixar isso aqui bonitão para vocês vai ficar Bon bonito por enquanto tá feio ainda pera aí

vai dar certo percebe que todo todo esse estágio Inicial aqui esses primeiros Ah vou trabalhar na opacidade aqui percebe que esses primeiros 15 dias são os 15 dias que vão te ensinar como fazer um diagnóstico para definir o que que o teu cliente precisa e qual que é a proposta personalizada que tu vai entregar para ele porque aqui que tu vai aprender como fazer a empresa faturar mais e a tua proposta uma vez que ela deve ser personalizada ela deve ser uma proposta que faz o teu cliente faturar mais e tu tem que saber como

desenhar essa proposta e para saber como desenhar essa proposta tu tem que ter esse entendimento profundo do serviço tem que ter esse entendimento profundo aqui de como o serviço funciona tem que ter esse entendimento profundo de como o serviço funciona e tu percebe que no fim das contas o a tua função e aqui se você for esperto você já tá entendendo mais ou menos como que como que que como que a gente como que o que que você deve fazer né Quais são as habilidades que você deve ter para fazer uma boa primeira reunião uma

boa reunião de Diagnóstico você precisa ser capaz de identificar Quais são as oportunidades que cada empresa tem para para vender mais através de perguntas estratégicas eu vou te dar aqui uma sequência de perguntas inclusive para tu fazer Tá eu vou te dar melhor do que a sequência de perguntas até eu vou te entregar o racional das perguntas eu vou te entregar como essas perguntas funcionam vou te dar alguns exemplos ali mas eu vou te fazer pensar nessas perguntas por conta própria eu vou te fazer conseguir pensar vou te fazer conseguir pensar ô se a gente

bater 400 pessoas aqui ao vivo a gente vai superar a Live de ontem hein galera Você já pensou Já pensou nisso cara a gente fazer uma live de conteúdo com mais gente do que a Live de prospecção recente acho que a gente consegue hein depende de vocês mandar isso aí em geral pros grupos de alunos ali deixa o like galera obrigado por me lembrar aí Lucas Santana deixa o like Lucas falou para eu pedir o like eu tô pedindo o like aqui para vocês agora pessoal alguém conseguindo fechar dois contratos por semana tô em um

nicho que sempre fala que irão fechar em janeiro você provavelmente precisa ver a Live de número 95 silêncio e trabalho porque lá eu justamente falo Quais são os setores que tu não deve prospectar para tu evitar essa objeção E como que você deve chegar como que você e quais são os setores que você deveria focar para conseguir chegar lá para conseguir não não não sofrer com essa objeção Fechou então vamos lá os primeiros 15 dias tu vai aprender a entregar o serviço se tu vai aprender a entregar o serviço Nos primeiros 15 dias do bootcamp

são esses 15 dias que vão te preparar para que tu consiga fazer esse diagnóstico e a gente vai falar sobre esse diagnóstico ali na R1 por isso que eu tô falando exaustivamente eu tô te entregando essa metodologia exaustivamente aqui agora essa esse modelo de treinamento aqui agora esse modelo de Formação aqui agora esse modelo de construção de conhecimento porque é dele que se originam as habilidades que tu vai precisar entender para tu fazer uma excelente R1 e para tu fazer uma excelente R2 Ok então pensa o teu Primeiro passo é compreender profundamente o serviço que

tu tá vendendo porque é isso que vai te dar o repertório necessário para fazer as perguntas certas para o cliente na primeira reunião e tu vai entender que a primeira reunião é uma reunião que envolve muitas perguntas envolve muito diálogo que é uma conversa e com isso até a própria preparação que tu vai ter para fazer a segunda reunião depende exaustivamente do conteúdo que tu absorveu aqui desses primeiros 15 dias Olha que bizarro eu já tô te dando um spoiler do que que são as duas reuniões eu vou te trazer detalhes delas aqui quando a

gente tiver falando especificamente de R1 e R2 ainda nessa Live mas partindo do princípio de que eu vou até Puxar esse resumão aqui ó isso aqui Eu desenhei pro Carrossel que eu publiquei hoje depois vocês olham lá tá no meu perfil do Instagram eu fiz um Carrossel aqui pra Live de hoje eu tô querendo Cara eu tô querendo trabalhar de verdade no Instagram sabe eu nunca trabalhei Assim de verdade mesmo no Instagram eu sempre foi corte sempre foi foi um trabalho retirado daqui a minha produção de conteúdo real é aqui mas agora eu tô querendo

produzir um conteúdo escrito lá depois olha lá esse Carrossel que eu fiz sobre essa Live aqui deixa um like deixa um comentário deixa um feedback ali eu quero produzir um bom conteúdo para vocês nesse formato também mas se eu tenho uma R1 cujo objetivo é fazer um diagnóstico uma qualificação um levantamento de informações o que que eu preciso ter para fazer uma boa reunião eu preciso fazer boas perguntas se o meu objetivo na R1 é fazer uma anamnese Empresarial é fazer um diagnóstico é fazer é coletar informações é pegar matéria prima que eu vou utilizar

para fazer uma proposta personalizada para apresentar na segunda reunião se esse é o meu objetivo na R1 Então qual é a habilidade Qual é o conhecimento que eu tenho que ter eu tenho que ter a habilidade de fazer as perguntas certas para conseguir extrair a matéria prima que eu precis ter para conseguir vender pro meu cliente para conseguir fazer umaa BO para conseguir fazer umaa que realmente resol o problema dele resolva a dor dele e isso tá diretamente ligado com o domínio que eu tenho do meu serviço isso tá completamente conectado com o domínio que

eu tenho do serviço tá fazendo sentido isso para vocês turma faz sentido para vocês a ideia de que vocês farão R1 e R2 vocês farão uma reunião de Diagnóstico uma reunião de de qualificação uma reunião de anamnese seja lá como tu queira chamar melhor quanto mais quanto mais tu dominar o serviço quanto mais tu dominar as vias para entregar resultado para o cliente melhor vai ser a tua primeira reunião e a tua segunda reunião porque a habilidade que tu precisa ter para fazer uma boa R1 para tu fazer um bom diagnóstico uma boa qualificação e

um bom levantamento de informações é o repertório para fazer as perguntas certas para qualquer empresa é saber o que que tu vai perguntar para um supermercado o que que tu vai perguntar para uma loja de roupas o que que tu vai perguntar para uma churrascaria o que que tu vai perguntar para uma loja de informático o que que tu vai perguntar para um e-commerce tem gente que sempre me pergunta Lucas serve para negócio digital tudo isso que tu ensina serve para negócio digital serve serve porque negócio digital vende para pessoa também ele só usa um

canal diferente mas eu te ensino a vender para pessoas eu te ensino a fazer o teu cliente vender mais para seres humanos independentemente do canal que tu vai utilizar eu não ensino hack de marketing no bootcamp eu ensino comportamento humano dentro do bootcamp guarda essa tá se eu fosse eu se eu fosse Coach tal eu diria para você nesse exato momento cara pega esse código pega esse código essa frase do código até que é boa né Em alguns momentos mas eu não vou usar não senão vocês vão confundir as coisas mas com a licença poética

porque isso aqui de fato é um é praticamente um código no bootcamp eu não te ensino sobre hacks de marketing para vários nichos tem gente que chega e pergunta aqui na nas lives né ô mas no bootcamp tem estratégia para supermercado tem funil para Hamburgueria tem funil para PR pra loja de de Roupa E aí eu tenho que eu tenho que reformular a pergunta da pessoa eu tenho que entregar uma resposta que normalmente não é a resposta que ela tá procurando Porque por mais que a gente possa ter aulas aprofundadas com estratégias práticas e validadas

nesses diferentes setores a base de tudo que é o que eu te ensino dentro do bootcamp é comportamento humano eu te ensino a entender de pessoas a olhar para um maluco aqui que nem o Super Shock ó que tá aqui na na mesa do meu lado e pensar cara como é que eu vendo para esse cara E aí pensa que o Super Shock ele é uma Persona por exemplo ele é um público alvo tu vai aprender a desenhar esses esses públicos alvos né desenhar essas audiências essas personas e construir ofertas que vendam para eles e

fazer o teu cliente vender mais Através disso tu vai entender de pessoas de comportamento humano é isso que eu te ensino lá eu te ensino a lógica racional por trás das decisões de compra que as pessoas fazem E como matematicamente tu consegue fazer uma empresa vender mais partindo dessa lógica matemática bootcamp é muito mais matemático do que arte inclusive muito mais matemático do que hack ou qualquer uma dessas coisas e se você desenvolveu muito bem essa habilidade você vai conseguir fazer uma R1 excelente porque você vai conseguir fazer as perguntas certas no momento certo para

extrair as informações que você precisa e olha que bizarro Talvez algumas pessoas pensem Ah Lucas legal então os primeiros 15 dias em que eu tô aprendendo do serviço eles vão me ajudar a fazer uma R1 melhor E aí o os outros 30 dias ali dos 45 eles vão me ajudar a fazer uma R2 acertei Não você errou também os primeiros 15 dias também são a matéria prima fundamental para R2 porque se na R1 teu objetivo é fazer diagnóstico qualificação e levantamento de informações e para isso tu precisa do conhecimento dos primeiros 15 dias do bootcamp

para que tu consiga determinar como é que tu vai fazer cada empresa com a qual tu reunir com a qual tu vai reunir e vender mais e a tu vai fazer as perguntas certas com base em tudo que tu aprendeu lá sobre comportamento humano sobre lógica racional por trás das decisões de compra das pessoas e todas essas coisas o que que tu vai fazer com essas informações o que que é a tal da R2 R2 é uma reunião de proposta negociação e fechamento a R2 é uma reunião em que tu vai pegar todo o material

da R1 é quase como se fosse uma caixinha assim ó é uma é um é uma máquina tá pensa assim ó tu vai pegar um monte de informações ó Tu é uma máquina Tu é um Tu é um um transformador tá você é um transformador ó tá aqui esse aqui é você você é um transformador vai pegar várias informações com teu cliente aqui ó que são os inputs tá são os inputs são informações que o teu cliente tá te trazendo aqui é você ele vai te trazer várias dessas informações aqui na R1 esse gráfico é

muito importante tá porque ele ilustra muito bem a R1 e a R2 o teu cliente vai te trazer várias informações relevantes aqui na R1 e tu que vai coletar essas informações dele tá tu que vai puxar essas informações ele não vai te trazer essas informações assim aleatoriamente ele vai te trazer essas informações com base em Perguntas Inteligentes que tu vai fazer a gente vai falar um pouco sobre elas aqui o Joab são Transformers é é isso entendeu tu é um transformador Então é isso isso é R1 vai coletar várias informações OK tá entrando vários materiais

aqui em você tá tá entrando em você esses materiais aqui estão entrando em você você é o transformador e os materiais que o cliente tá entregando não vi não pô os materiais que o cliente tá entregando estão entrando em você ok que que você vai fazer com esses materiais você vai trabalhar com eles aqui você vai fazer uma série de processos você vai fazer uma série de processos uma série de coisas uma série de artifícios aqui e aí você vai transformar esses materiais você vai transformar esses materiais em uma proposta você vai transformar esses materiais

que o seu cliente te entregou em uma proposta Eu sabia que o chat ia pipocar na hora que eu falasse isso você vai transformar esses materiais aqui em uma proposta isso aqui é R2 se eu pudesse te dizer só uma coisa sobre R1 e R2 é que a estratégia de R1 e R2 permite que o teu cliente construa a própria proposta que ele vai comprar o objetivo de fazer a a ideia de utilizar R1 e R2 a ideia de quebrar Tua reunião de vendas em duas É permitir que o teu cliente ele construa e Te

entregue todos os materiais da própria proposta que ele vai comprar de ti ali depois tu vai pegar tudo que o teu cliente te entregou aqui ó de material de informações de dores que que são esses materiais aqui Lucas que o cliente vai me entregar na R1 Dores desejos objetivos metas etc etc etc você vai pegar tudo isso daqui todos esses problemas aqui que ele te entregou E aí tu vai transformar isso daqui em uma que traz a solução para todas essas coisas na R2 tu vai apresentar para esse cliente uma ponte uma ponte pensa que

isso aqui é uma ponte ó para tirar o teu cliente do ponto a e levar ele pro ponto b ponto A é o ponto em que ele tá com todas essas dores aqui ó esse é o ponto a do teu cliente ele tá sofrendo ele tá passando por esses os vendedores dele não estão engajados ele não consegue contratar mão deobra boa ele não consegue vender ele não consegue cobrar caro ele as vendas dele estão baixando a margem de lucro dele tá apertando e ele tá passando por uma série de problemas esse aqui é o teu

cliente no ponto a esse aqui é o teu cliente no ponto a ponto b é ele com todos esses problemas resolvidos no ponto b ele tá com isso daqui resolvido no ponto b esses problemas eles acabaram teu cliente no ponto A tá assim ó teu cliente no ponto b ele tá assim essa ponte aqui essa ponte que eu acabei de desenhar ela é a proposta que tu vai apresentar pro teu cliente a ponte é a proposta se o teu cliente presta atenção nisso aqui que eu vou te dizer porque eu vou te trazer todo o

Framework das duas reuniões agora mas cara Vocês que são alunos antigos eu não preciso nem explicar isso tá eu nem preciso explicar isso mas para quem é novo para quem chegou aqui agora para quem não tá entendendo isso daqui que a gente tá falando todas as minhas aulas todas as mais de 90 aulas as quase 100 aulas que eu já fiz aqui no YouTube nessa mesma pegada nesse mesmo formato aulas de 2 3 horas ela sempre tem algo em comum eu nunca te entrego o hazin ferramenta eh checklist e essas coisas sem te trazer o

contexto e te ensinar a pensar como que seria uma aula de de R1 e R2 por exemplo nos padrões do mercado o cara ia chegar aqui ia falar galera R1 é isso aqui ó tu vai fazer essas perguntas aqui ó R2 é isso aqui ó tu vai fazer essas perguntas aqui R2 tu vai apresentar isso aqui R1 tu vai fazer essas perguntas na R2 tu vai apresentar uma proposta assim assim assim daí tu usa esse gatilho mental aqui para vender e pack não sei o quê Eu não acredito em nada disso eu sempre digo para

vocês eu não tô aqui para formar papagaio para formar gente que copia e cola eu tô aqui para formar gente inteligente eu tô aqui para formar vocês que decidiram entrar no bootcamp com essa promessa tem mais aluno do que não aluno aqui nessa Live e falando especificamente com vocês que são alunos eu tô aqui para entregar conteúdo para vocês que desde o início acreditaram nessa promessa na promessa de estudo aprofundado de conteúdo técnico de entender o contexto de não se contentar com conteúdo raso com regrinhas com reizinhos mas querer entender a parada com profundidade querer

entender a parada com profundidade Ok então se você entender essa esse desenho que eu acabei de fazer aqui agora se você entender esse desenho que é o desenho Talvez o mais importante de toda a aula se você entender isso aqui você todo o resto da reunião todo o resto da nossa aula vai ser só uma consolidação vai ser só assim cara vamos vamos agora vamos e vamos vamos formatar aqui Vamos colocar esse conhecimento aqui de maneira consolidada vou te trazer as ideias vou te trazer aqui as as as perguntas vou te trazer aqui algumas coisas

que vão consolidar o teu conhecimento mas o lance é tu entender essa ilustração aqui porque aqui tá toda a lógica da coisa OK se o teu cliente entender então presta atenção se o teu cliente entender a tua proposta se teu cliente entender a tua proposta como uma ponte que vai levar ele do ponto a que é esse ponto aqui que ele tá sofrendo freno todos esses problemas pontuar isso aqui ó pontuar isso aqui vamos deixar tangível vou deixar tangível para você eu vou eu vou vou eu vou fazer isso aqui ficar 100% prático e aplicável

para um para um para um um uma situação real aqui pegar um setor que a galera mandou ali eu vou pegar um setor que a galera ama na verdade teve gente que mandou hoje também e é um setor que todo mundo ama por algum motivo oculto tá a gente aqui não sabe porque galera ama tanto pra gente é só mais um setor mas o pessoal é apaixonado por esse setor é o setor de clínicas odontológicas cara é claro que sempre vai fazer um diagnóstico personalizado para qualquer uma dessas clínicas né Tu sempre vai fazer um

um um diagnóstico personalizado e apresentar propostas específicas e não necessariamente vai ser a mesma proposta para todas elas só dar uma olhada lá no no celular ó Ah tu sempre vai fazer deixa até eu vou eu vou vou aproveitar para fazer uma pausa rápida aqui vou pedir licença para vocês pô acho que eu mereço né Uma hora aqui de Live eu vou botar um trechinho aqui dos nossos alunos para você que não é aluno ainda tá viajando se você teve a oportunidade de entrar na última turma e não é aluno você tá tá maluco tá

perdendo muita coisa mas se você chegou agora e aí você não é Aluno por isso tá desculpado Entra lá na lista de espera vou até botar o qrcode de novo aqui na tela vou no banheiro um minutinho eu vou botar um trecho aqui de uma das alunas inclusive que me ajudou na aula de hoje que me mandou uns áudios ali sobre como ela tá fazendo isso e eu vou trazer a forma como ela tem feito isso também se der tempo eu coloco o trecho dos dois vou colocar da cly do Ero se der tempo vou

colocar da cly primeiro das coisas que tu aprendeu ali na na formação ali durante o bootcamp durante as aulas de todas as coisas que tu aprendeu o que que tu acha que fez mais diferença para tu conseguir fechar esse contrato para tu conseguir esse primeiro cliente e que por consequência te gerou os outros dois aí eu eu já falei isso uma vez eu vou repetir para mim o teu curso eu peguei pela confiança que eu senti em ti e quando eu entrei na plataforma eu me deparei com conteúdo eu nunca tinha visto de fato antes

então todo aquele conteúdo em relação à construção de produto a como que funciona a jornada ali do Consumidor a poder fazer um atendimento muito bom tudo isso me levou a saber o que que eu tava fazendo o que que era do que se tratava como que se tratava E como tem muito milsinho ali eu também sabia explicar para eles como que iria funcionar toda a a campanha eu aprendi a entender o produto e ali falar por exemplo o que que a gente poderia fazer o que que tipo dar exemplos para eles para que eles não

saíssem da da reunião com mãos aias então com isso eles entenderam que de fato eu sabia E aí eles tiveram confiança Teve teve um que me falou que ele já tinha feito umas quatro ou cinco reuniões com alguns caras e geralmente eles oferecem um um ou um número X de leads ou um número X de posts e era isso não oferecia nada demais para eles eles e ele acha que ele tem que ter um parceiro e não alguém que simplesmente vai jogar as coisas lá ele nem sabe se se de fato é aquilo mesmo e

e é só isso para el Então essa confiança de ter de fato o conteúdo de entender como é que funciona a parte de cópia ali é muito importante para saber sobre o produto como que ele vai funcionar a parte ali do de como vai funcionar a adptação isso tudo foi algo que eu expliquei para eles também como que era feito e deu certo e e detalhe eu não foi um monólogo sempre teve tipo uma conversa então eles falavam alguma coisa tinha alguma dúvida tanto é que as reuniões que era para ser de 30 40 minutos

se estenderam por Du horas em um deles Acontece muito então então foi algo bem Interessante foi uma troca de ideias nas E aí eu acho que isso já nos leva ali pro contrato de 22 né Isso já já nos leva pro contrato de 22 porque ele foi fechado através de prospecção não é isso presencial ainda tá prospecção presencial já conhecia o cliente já conhecia o dono alguma cois assim não conheci o Dona eu eu ia muito eh eu sou cliente de era um consumidor era um consumidor eles é da rede do nicho de supermercados eu

ia lá sempre eu falei cara por que eu não posso prospectar eles aqui em dezembro eu cheguei lá conversei com a caixa que na maioria das vezes é ela que me atendia eh porque é um algumas unidades são 24 horas então eu ia Eu geralmente eu vou lá quando passa das 22 onde a maioria da dos supermercados mais próximos da minha cidade estão fechados né só eu vou nela eh cara eu conversei com uma pessoa perguntei que era o gerente ela falou tal tá aqui mais ou menos tal hora e tal não sei o qu

beleza no outro dia eu fui lá conversei com o gerente falei do do do que eu fazia eh primeiro ele falou que não sabia se o pessoal tinha interesse ou não falei cara só me deu a oportunidade de conversar com o seu superior tá tranquilo Se não tiver tá tranquilo também não tem problema e então eu fui lá e ele falou Não beleza ele ele vai estar aqui tal dia você conversa com ele quando o superior ele chegou lá no caso gerente Geral de todos as unidades ele vai lá acho que a cada 15 dias

ou algo assim e eu cheguei lá e conversei com com ele e falou cara eh a gente já tá começando com outra empresa mas eh Vamos sim se reunir vamos ver vou ver a sua proposta e a gente vai conversando bom escolhi botar dessas duas pessoas inclusive porque foi com eles dois que eu falei eu vou trazer para vocês como eu disse observações interessantes que eles dois trouxeram voltando para essa ilustração aqui cara presta bastante atenção e como eu te disse essa ilustração aqui é a base se você entender isso aqui você entendeu todo o

jogo e aí o resto é só refinamento o resto é só lapidação Mas me fala aí nos comentários o que que que que vocês estão achando da aula até agora comenta aí para eu saber comenta aí pô eu tava com muita saudade cara de fazer essas aulas assim eu fiquei muito feliz na aula da semana passada quem não viu a Live 96 inclusive vejam foi um retorno ali bem bem interessante eu vou Eu Tô considerando que a 96 foi o retorno duas semanas atrás eu fiz a 95 a 95 também foi muito boa mas a

95 ainda era um conteúdo relacionado à prospecção né que era a a dos melhores nichos ali para prospectar no final do ano a 96 foi puro conteúdo técnico mesmo modelo de negócio e tudo mais fala para mim o que que vocês estão achando cara a gente pô eu até Eu até comentei com os alunos ali tem muito aluno aqui eh vocês sabem Imagino que vocês tenham escutado o áudio ali cara durante muito tempo a gente acabou fazendo sua Live de prospecção aqui porque é o que as pessoas queriam n é o que a é o

que atraía a maior parte das pessoas mas eu percebi que fazendo só Live de prospecção eu tava perdendo aquelas pessoas que já estavam aqui há muito tempo já estavam aqui a a desde o início que já tinham passado por esse estágio da prospecção então a gente precisou encontrar um equilíbrio equilíbrio perfeito agora é esse tá a gente tem quatro lives aqui na semana para quem não tá ciente ainda da nossa programação a gente tem uma Live de segunda-feira que é uma live com a Fran em que a Fran vai fazer uma mentoria com vocês prospecção

noturna ela tá fazendo um react ali de alguns momentos das lives da semana tá sendo bem legal a gente tem uma live de terça-feira às 14:30 a a da Fran segunda às 19 horas a de terça às 14:30 em que a gente vai prospectar ao vivo aqui sempre trazendo os alunos então terça às 14:30 vai ficar sendo a nossa Live de prospecção é a nossa Live topo de funil né a nossa Live para trazer as pessoas novas aí quarta-feira vai ser a nossa Live que assim eh para mim é é a é a Live que

eu mais fico empolgado para entregar na semana que é essa Live de conteúdo técnico aqui em que eu não vou ficar muito preocupado com eh falar muito pro topo do topo do topo do Funil eu vou explicar as coisas nesse ritmo que vocês estão vendo aqui eh com essa densidade com essa profundidade sem me preocupar muito em deixar a aula muito comercial eu quero entregar conteúdo técnico de verdade para vocês como eu sempre fiz ali no começo do bootcamp porque é isso que eu quero fazer é isso que transforma as pessoas é isso que eu

gosto de fazer isso que eu amo fazer e Pô eu espero que vocês estejam gostando também né cara espero que vocês estejam estejam gostando também me fala aí nos comentários né pelos comentários Eu imagino que sim mas me fala aí o que que vocês estão achando para eu ver se se se tá sendo legal para vocês também e agora vamos finalizar a explicação dessa ilustração aqui pra gente poder ir pra parte mais de checklist ali de R e R2 que depois a explicação checklist É bem-vindo né até É bom deixar claro eu não Odeio checklists

tá checklist são maravilhosos Eu já li um livro que fala só sobre checklist inclusive muito bom eh a gente tem checklist para um monte de coisa aqui dentro da rugino agora checklist sem contexto prévio aí tu é só um papagaiozinho repetindo coisa para usar um bom checklist tu tem que entender toda a estratégia por trás dele guarda isso tá sempre que tu quiser usar um bom checklist se tu não entende a estratégia que tá por trás dele então esse checklist só vai te fazer ser um robozinho e um robozinho bem pior do que os robôs

atuais que a gente tem tá porque o chat GPT já tem um modelo que pensa Vocês já viram o chat GPT o1 preview é modelo que pensa literalmente aparece ele pensando lá e ele é o modelo para tarefas mais complexas e tudo mais é muito louco eu converso com ele todo dia então hoje se você só é capaz de usar um checklist de seguir instruções bem básicas não dá nem para dizer que tu é um robô porque tem uns robôs que são mais bizarros ainda né Então pensa esse contexto aqui é bem importante vamos lá

ô ô Calel só pega minha garrafa de água ali para mim cara por favor continuando aqui na nossa ilustração pra gente concluir a explicação dela o teu papel na R1 no fim das contas Valeu o teu papel na R1 é coletar todas as informações é puxar tudo que o teu cliente tem para te entregar entender quais são as dores dele passar isso por um transformador que é você então tu vai passar todas essas informações tu vai formatar isso sabe tu vai converter essas informações essa é uma boa analogia para quem trabalha com informático ou enfim

Quem entende de informático mínimo cara é é literalmente isso tá é literalmente uma conversão sabe quando tu pega um arquivo em MP4 ou sei lá tu pega um arquivo em MKV E aí tu converte ele para MP4 que que tu tá fazendo Tu tá pegando um arquivo E aí tu tá codificando ele num outro formato é a mesma coisa aqui é a mesma analogia é como se fosse o o inra aqui tá tu é o inra Tu tá pegando os arquivos que o teu cliente tá te entregando as dores que ele tá te entregando os

desejos que ele tá te entregando E aí tu tá convertendo isso em uma proposta tu tá compactando isso em uma proposta que vai resolver cada uma dessas dores e essa é a grande força da estratégia de R1 e R2 é tu apresentar uma proposta personalizada e que vá de encontro as dores específicas daquele cliente ao invés de uma proposta generalizada que serviria para todos eles eu vou te dizer hoje também quando que tu usa R1 e R2 e quando que tu não usa porque dá para tu fazer tudo isso que eu tô te falando aqui

em uma só reunião dá para tu fazer tudo isso em uma reunião só mas tu não consegue literalmente personalizar um PDF ali na hora tu não consegue literalmente montar uma apresentação que que elenque as dores do cliente as soluções específicas para ela consegue fazer uma Call com cliente pegar todas as dores conversar com ele entender e durante essa tu apresenta uma proposta ali para ele não PDF tá quando eu falo apresentar uma proposta tu conversa com ele e apresenta a solução para ele dá para fazer isso é por isso que é importante que vocês entendam

a lógica até para que vocês entendam Quando vocês vão quebrar e quando vocês vão fazer isso aqui tudo numa reunião só isso aqui pode virar só uma reunião isso aqui pode virar uma R1 R2 R3 também é por isso que tu não pode ser um papagaio um robozinho por isso que tem que entender a parada com profundidade entender o contexto então tudo que eu t te falando aqui dá ser feito uni não só menos algumas coisas específicas do tipo ah vou fazer um PDF fazer uma apresentação personalizada com o nome do cliente isso e aquilo

agora ouvir as dores formatar essas dores em uma proposta personalizada e apresentar essa proposta para ele isso aqui pode ser feito pode ser feito em uma única reunião tô falando de apresentar a proposta do ponto de vista de conversar né de falar pro teu cliente Olha a proposta é essa aqui eh é assim que funciona e tudo mais não o pdf ok apresentar para ele verbalmente qual seria a sua proposta mas para fazer de um jeito ou de outro tu tem que entender a lógica e aí pegando um exemplo prático como exemplo da clínica odontológica

que eu queria trazer para vocês para deixar mais tangível essa essa essa explicação aqui pensa o seguinte numa clínica odontológica majoritariamente os problemas eles dizem respeito ao time comercial tá é claro que algumas delas vão ter problemas mais específicos é claro que isso pode mudar de uma empresa para outra mas em linhas de Gerais em linhas Gerais a clínica odontológica sofre com time comercial a clínica odontológica sofre com as atendentes ela sofre com o atendimento quando ela começa a Gerar oportunidades essas oportunidades não são atendidas direito em linhas Gerais o problema é esse diante desse

problema tu percebe que depois que tu faz um diagnóstico disso é bem mais inteligente que tu Apresente uma proposta pro teu cliente que seja uma proposta que apresenta Soluções específicas concretas práticas e aplicáveis para esse problema e se tu entendeu que teu cliente vai ficar feliz quando o comercial dele tiver funcionando bem e ele tá triste quando o comercial dele não tá funcionando bem a tua proposta ela vai converter muito mais se o teu cliente entender que ela é uma ponte para fazer o comercial dele funcionar bem ao invés de tu apresentar uma proposta que

fala para ele olha eu vou gerenciar os teus anúncios aqui de um jeito muito top viu eu sou muito bom eu sou comunidade tal não sei o quê eu vou fazer uns anúncios cabuloso aqui para você eu vou otimizar suas campanhas eu vou aumentar o seu CTR e o cliente continua com o único problema na cabeça dele pô mas as minhas atendentes não funcionam bem as minhas atendentes não atendem bem eu não consigo eu eu vou olhar as conversas de WhatsApp aqui da minha clínica as pessoas não vendem direito não atendem o cliente demoram muito

para atender e tudo mais a maioria das Clínicas das clínicas odontológicas t esse problema e os gestores de tráfego continuam vendendo otimização de campanha e aumentar o aumentar o CTR e reduzir o CPC e não sei o qu ou seja o cliente tá querendo ir do ponto a pro ponto b e o gestor de tráfego ele tá tentando levar o cliente do ponto a pro ponto c a tua proposta não pode ser uma coisa que leva o teu cliente para um lugar que não tem nada a ver Entendeu a tua proposta não pode ser uma

proposta que leva teu um lug que não tem nada a ver com a intenção dele e muitas pessoas constem Pontes que levam para lugares que os clientes não querem ir já parou para pensar nisso muitas empresas muitas agências muitos profissionais constem Pontes quando eu falando de construir pontes falando dessa analogia da proposta constem Pontes que levam para lugares que o teu cliente não quer ir ele não quer ir para esse lugar ele não quer vir para cá mas tu tá apresentando uma proposta para ele assim ele tá sofrendo porque o time comercial dele não vende

direito ele tá sofrendo porque ele não consegue converter os clientes que já chegam na loja dele ele tá sofrendo porque o atendimento de WhatsApp dele ainda é uma zona e mesmo assim a tua proposta é não eu vou rodar campanhas para aumentar o número de mensagens que vocês recebem e eu vou fazer uma estratégia de tráfego pago avançada e eu aprendi numa comunidade tal e por isso eu sou muito bom e não sei o qu Olha a minha Bill do Instagram Olha a camiseta que eu tô usando e o cliente tá querendo ir para um

lado mas tu tá tentando levar ele pro outro sacou a tua proposta tem que levar o cliente pro lado que ele quer ir pro sonho dele e tu vai descobrir qual que é o sonho dele com as perguntas certas fazendo as perguntas certas na reunião de vendas dividida em duas começando num R1 em que tu faz o diagnóstico e terminando num R2 em que tu apresenta essa proposta tá fazendo sentido para vocês ou não turma tá fazendo sentido isso para vocês ou não fala para mim no chat se tá claro se vocês estão entendendo bem

tô gostando de ver a interação de vocês aqui cara legal vamos lá até o Rangel tá aí o Rangel deu uma aula legal ali pra turma esses dias justamente sobre isso lá no discord saber o destino exatamente Moisés saber o destino saber o destino é o ponto Agora vamos lá o como o nosso aluno aprende a vender é isso Lucas tu não falou dos outros dos outros 30 dias só falou dos primeiros nos outros 30 dias tu vai aprender técnicas de vendas e tu vai começar a vender é isso vai aprender sobre essas quatro coisas

aqui vai aprender sobre prospecção no módulo mapa da prospecção vai aprender sobre negociação no módulo my stream em vendas vai aprender sobre precificação e Proposta no módulo precificação e proposta e tu vai aprender sobre como adquirir clientes com tráfego pago no módulo tráfego para adquirir clientes tráfego para aquisição de clientes Mas no fim das contas é aqui vai ser trabalho duro aqui vai ser ligação aqui vai ser técnicas Ah tem algumas paradinhas inteligentes que a gente ensina a fazer lá tipo prospecção automatizada vi WhatsApp Nem tudo é só trabalho trabalho trabalho trabalho trabalho ok Nem

tudo é só trabalho trabalho duro tem algumas estratégias ali que podem curtar um pouco o teu caminho mas no fim das contas a base do que tu vai ter que saber para vender tá aqui tá nesse intervalo de tempo aqui porque aqui que tu aprende ó pega e conecta essas duas coisas agora vamos fechar esse raciocínio porque aí o resto agora da o resto da nossa aula é checklist técnica tá depois que tu entender esse raciocínio aqui o resto da nossa aula é checklist e técnica checklist e técnica só só isso vou falar coisas perguntas

fazer sim tá vou falar coisas perguntas fazer mas eu vou te entregar alguns exemplos de perguntas alguns exemplos de perguntas e a base a base é o eu eu vou eu vou te ensinar a pensar sobre as perguntas também entendeu Vou te Fal vou te dar alguns exemplos de perguntas ap mas eu vou te ensinar sobre as perguntas também Lucas mas e quem não sabe fazer nada tipo tráfego etc tem teremos um método para aprender a fazer também sim importante ressaltar isso tá eh quem ficou em dúvida do tipo ah Lucas entendi Nos primeiros 15

dias eu vou aprender o serviço mas cara isso é só para quem já é gestor de tráfego Isso é só para quem já já já presta Algum serviço não galera isso não é só para quem já presta Algum serviço isso aqui é para todo mundo tá você vai aprender tudo do zero porque eu primeiro eu acho que existem vários erros técnicos na forma como outras pessoas ensinam e por isso a gente faz tudo de novo dentro do bootcamp Ok como eu disse para vocês cara isso aqui é uma coisa ensinada Isso aqui é uma verdade

em comum no mercado né todo mundo Teoricamente concorda com isso aqui ensina isso aqui nos seus cursos né a monta lá lá plano bronze prata e Gold não sei o quê Ou seja é uma verdade é um senso comum do mercado e é um senso comum que tá errado então a gente re Ensina várias coisas por isso mesmo que você não saiba tráfego você vai aprender aqui também importante ressaltar isso aqui você tem módulos extras tá Bruno então vocês que não estão no bootcamp estão pensando cara mas eu vou aprender tráfego ali eu vou aprender

eh meta ads Google ADS sim você tem um módulo de meta ads aqui você tem o módulo de Google ADS aqui você tem módulo de como fazer eh de como de como criar páginas pro seu cliente então tem o módulo de LP aqui treinamento comercial Ok tem tudo isso daqui tudo tá você pode ser uma tela em branco você vai aprender tudo do zero dentro do bootcamp ok então é isso vamos lá e só respondendo uma pergunta aqui teria problema apresentar a R2 com vídeo de apresentação para o empresário Bruna eu não sei se seria

um vídeo em que você estaria que você estaria apresentando junto e aí esse vídeo ele teria algum elemento alguma coisa nesse caso é de se pensar mas ainda assim eu eu não sei se não é o tipo de coisa que eu utilizaria aqui dentro da minha agência e se for um vídeo eh a menos que fosse algo muito específico tipo ah eu quero apresentar alguma coisa específica aqui pro meu cliente daí eu vou usar um vídeo para isso Eh agora mandar só um vídeo pro cliente com a proposta aí para mim é indiscutivelmente ente uma

estratégia que eu jamais usaria tá é indiscutivelmente uma estratégia que eu jamais usaria o Bruno falou a minha maior dificuldade é basicamente trabalhar com essas ferramentas mais analíticas etc tu vai aprender tudo isso de ponta a ponta lá cara tem o ó tá vendo essa explicação que eu fiz agora aqui Bruno e todos vocês que estão do lado de fora e querem entender um pouco mais de como que funciona a lógica de ensino dentro do bootcamp eu faço essa explicação aqui então eu tenho aulas em que eu te explico a lógica por trás lembra aquilo

que eu falei para vocês cara eu vou te ensinar sobre a lógica racional por trás das decisões de compras das pessoas para que tu consiga fazer qualquer pessoa comprar o produto do teu cliente não qualquer pessoa comprar qualquer produto Mas para que tu consiga identificar as pessoas certas o público certo e consiga fazer o teu cliente vender para esse público certo vou te ensinar isso E aí eu tenho uma aula teórica em que eu te explico isso no quadro negro inclusive algumas no quadro negro outras assim e tal e eh funciona exatamente assim Além disso

eu tenho aulas também que é na tela do computador aí já é aquela aula com a ferramenta de tráfego aberto entendeu é aquela aula que o cara pega ali o o o o meta ads o Google ADS a gente abre e a gente vai mostrar para vocês galera é assim assim assim é nesse botão que tu aperta é aqui que tu cria conta é aqui que tu cria o o É aqui que tu cria o business Manager aqui pro teu cliente aqui que tu cria conta de anúncios não vou entrar muito nesses termos técnicos aqui

agora porque não vem ao caso mas é aqui que tu configura as campanhas é aqui que tu instala o Pixel é aqui que tu faz isso aqui que tu faz aquilo tudo absolutamente tudo no detalhe mesmo que você nunca tenha aberto o gerenciador de anúncios na sua vida ok mesmo que você nunca tenha aberto o gerenciador de anúncios na sua vida fechado Lucas no caso do contrato de R 3.000 de R 3.000 mês no caso do tráfego paga maioria dos clientes de negócios locais são clientes de Google ou Mets depende osas Depende tudo depende tá

você vai novamente olhar para essas dores aqui nesses 15 dias você vai entender isso também os primeiros 15 dias do bootcamp você vai entender como que eu identifico Qual que é a fonte de tráfego adequada para cada cliente para cada contexto de empresa OK mas vamos lá deixa eu trazer para vocês aqui eh os nossos próximos passos Ok bootcamp não terá acesso vitalício viu k sei que tem muita gente a gente vend no acesso vitalício mas não vai ter Eu não eu não acredito nessa ideia de acesso vitalício como um produto que seja realmente bom

para vocês porque ele é um produto perfeito para procrastinação é uma ótima estratégia comercial né quem vende vende muito mas você não precisa de um produto vitalício você precisa de um produto que mude sua vida nos próximos 60 dias nos próximos 45 dias nos próximos TR meses foi isso que a gente vendeu na turma de novembro do bootcamp é isso que a gente vai vender na turma de Janeiro do bootcamp é isso que a gente vai continuar vendendo todas as vezes tá eu tava discutindo com o pessoal aqui e aí eh é é uma é

uma coisa que a gente pode abrir ali para os alunos mas é é uma é é basicamente uma como é que eu posso dizer é uma oferta de renovação antecipada em que você vai pagar menos é isso então para quem é aluno você pode renovar de maneira antecipada para pagar menos Ok se você é aluno E você já tá interessado nisso tipo eu só falei eu sei que tem muito aluno aqui a maioria das pessoas que estão vendo essa Live são alunos se você é aluno E você já tá interessado nisso manda mensagem nesse WhatsApp

que a gente vai mandar aqui agora tá é o o Léo até mandou ali ó que é o WhatsApp da Fran manda mensagem no WhatsApp da Fran ela já pode começar a te ajudar nisso aí tá renovação antecipada pagando menos tendo várias vantagens aí de coisas que a gente vai ter em 2025 uma série de temporadas 2025 vai ser um ano absurdo no bootcamp o discord ele já é uma coisa que os alunos elogiam muito e falam que pô só o discord vale o preço e o discord ele foi só eh eh o discord em

2024 ele só começou 2025 ele vai ser consolidado como a melhor comunidade de profissionais de marketing do nosso mercado eu garanto isso para vocês tô falando isso aqui para vocês hoje no dia 27 de novembro de 2024 em 2025 o nosso discord será a melhor comunidade de profissionais de marketing do nosso mercado brasileiro a melhor de todas mas novidades que a gente tá trazendo para 225 São absurdas completamente absurdas Ok então vamos lá eh Ok eu acredito que até agora foi suficiente para o que eu te trouxe até agora foi suficiente para que você entenda

essa ilustração Essa é a ilustração central da nossa aula ilustração chave dela é a ilustração que que explica com profundidade explica com profundidade como que as coisas funcionam dentro dessa estratégia de R1 e R2 Quais são os teus objetivos Quais são os princípios o que que tu precisa fazer para ter uma boa R1 o que que tu precisa fazer para ter uma boa R2 e agora eu vou te trazer conselhos práticos estratégias práticas para que tu consiga executar isso conselhos e estratégias práticas para que tu consiga executar isso ok e até uma algo que eu

deixei anotado aqui porque eu queria trazer para vocês também antes da gente entrar nos conselhos e dicas práticas é interessante que tu entenda um dos motivos pelos quais tu pode fazer isso que é o medo das primeiras reuniões e usar isso como um atalho para construir confiança tem alguém aqui que tem medo de fazer reunião de vendas ainda alguém aqui que tem medo de fazer reunião de vendas fala para mim no chat se você tem medo de fazer reunião de de venas Talvez seja um aluno recente Talvez seja um aluno antigo eh tem alguém aqui

que tem medo de fazer reunião de vendas o Pedro Alves falou eu eu trouxe duas reflexões aqui para você fazer duas reflexões duas perguntas essas duas perguntas vão nos levar paraa estratégia de R1 e R2 vão nos levar pro final da nossa aula por que você tem medo por que você tem medo existem dois motivos aqui primeiro o ambiente é novo o ambiente é hostil é um ambiente com o qual você não está acostumado e você não tem conhecimento da coisa aí junta as duas coisas fica bem difícil e o segundo motivo seria só o

ambiente não é tão novo o ambiente não é tão novo assim mas eu não tenho conhecimento é uma combinação dessas duas coisas falta de conhecimento técnico falta disso daqui ó não ter passado por esse processo aqui de 15 dias de estudo aprofundado sobre Como fazer uma empresa vender mais esse é um dos motivos porque como eu sempre digo uma das minhas frases mais importantes ela só tem três pal quatro palavras pensei que era três só tem quatro palavras e é uma das frases mais importantes que eu já escrevi confiança deriva do domínio pera aí confiança

deriva do Dom é quatro mesmo já tá viajando pô Será que tem cinco confiança deriva do domínio confiança deriva do domínio então para para que você seja mais confiante na reunião de vendas você tem que dominar o serviço que você está vendendo e provavelmente a parte da origem do seu medo tá nisso mas eu percebi que alguns alunos mesmo tendo domínio mesmo tendo domínio do conteúdo mesmo tendo domínio do serviço ainda tinha um pouco de medo Eles tinham um pouco de medo por conta desse outro motivo do motivo ambiente novo ambiente hostil reunião de vendas

eu não tô acostumado a fazer uma Call o empresário o que que ele vai pensar de mim que que ele vai pensar da minha câmera da do meu rosto da minha imagem do do fundo aqui do meu cenário né e de todas as coisas O que que o empresário vai pensar do seu fundo ali na reunião de venas né que que ele vai pensar do seu rosto o que que ele vai pensar da sua da qualidade da sua câmera da qualidade do seu áudio Tem muita gente que fica com medo disso né Tem muita gente

que fica com medo de todas essas coisas e sabendo disso primeiro tem a parte do medo aqui do Tem a parte do medo por conta da falta de conteúdo tem duas coisas tá tem tem tem dois níveis de resolução desse problema aqui eu tô falando sobre uma ótica de que boa parte das pessoas que tá aqui já é aluno do bootcamp duas é boa parte das pessoas que estão aqui já são alunos do bootcamp E aí eu tô partindo do princípio de que vocês passaram por esses 15 dias aqui então falta de conhecimento não é

falta de conhecimento não é conhecimento vocês já T certo já estão falando disso aí no chat eu sabia eu sabia hã deixa eu ver aqui tenho medo de fazer reunião nada do meu fundo o o milk nunca aparece no chat para para falar assim pô cara mas diferente esse conteúdo né vou agregar mas o milk sempre tá on para mandar lá ele quando a gente fala essas coisas é massa demais massa demais eu eu agradeço você Milo sua presença aqui nas lives para esses momentos é sempre uma presença fundamental tá eu não sei o que

seriam das nossas lives sem a sua presença aqui nunca deixe de estar aqui cara nunca deixe de estar aqui tô falando sério mesmo Parabéns pelos seus resultados inclusive medo de não entregar resultado vários desses medos eles são medos que são resolvidos aqui tá vários desses medos são medos que são resolvidos aqui não tem atalho para cá tá não tem atalho para desenvolver conhecimento para desenvolver conhecimento você tem que passar por um processo de formação e é esse conhecimento que vai te fazer conseguir fazer as perguntas certas se sentir confiante na reunião de vendas apresentar pro

seu cliente aquilo que você tem para oferecer para ele com clareza didática e confiança não tem atalho aqui tá não tem atalho tem que estudar tem que estudar o conteúdo tem que aprender tem que passar por esses seis módulos aqui tem que passar por esses seis módulos por aquilo que a gente chama dentro do bootcamp de ciclos um e dois né tem que passar pelos ciclos um e dois tem que passar pelos ciclos um e dois essa Live tá tirando um peso das minhas costas legal cara boa Esse é o objetivo ess é o objetivo

tem que passar pelos ciclos um e do que que é ciclos um e docô perdido tô aqui no YouTube agora pela primeira vez cara ciclos um e do são esses seis módulos aqui tá esses seis módulos aqui esses seis módulos aqui são ciclos um e do Então esse conhecimento aqui uma parte que não tem como você pular Ok não tem como você pular essa etapa não tem como você deixar de fazer agora partindo do princípio de que você já desenvolveu o conhecimento e mesmo assim você ainda tem medo mesmo assim você ainda tem medo esse

medo ele já não é mais de entregar resultado eu acabou de pingar o comentário do Will aqui ó depois do B Camp 6 medo de entrega não existe mais cliente faturando seis dígitos em menos de 30 dias de projeto muito bom cara muito bom mesmo parabéns vamos lá se você já entende você e aí agora eu vou fazer uma nova pergunta para vocês eu vou fazer uma nova pergunta aqui para vocês tem alguém aqui que entende que já dominou o conteúdo você já passou aqui pelos primeiros 15 dias você já entendeu os ciclos um e

dois você já entendeu como você já entende você até entregou as missões Então você já entende como fazer uma empresa faturar mais já entendeu a parada mesmo assim você ainda tem medo fala para mim no chat tem alguém aqui que passou pelos primeiros 15 dias ainda tem um pouco de medo normal tá é normal tem motivo para isso motivo tá aqui inclusive não é nenhum segredo motivo tá aqui Segue o plano Jaqueline falou Segue o guia o Gabriel para quem não sabe seguir aqui é o documento que a gente tem dentro do bootcamp tá tem

um documento lá literalmente tudo que tu tem que fazer em cada um dos 45 dias que que tem que fazer no dia um que que tem que fazer no dia 2 no dia 3 4 5 6 nesses 45 dias aqui ó Quais são as aulas que tu tem que fazer Quais são as atividades práticas que tem que fazer então no dia um tem lá aulas que tu tem que assistir atividades práticas que tu tem que fazer dinâmicas para tu participar ali no discord E aí tu tem isso para todos os dias todos os 45 dias

tu vai ter a mesma coisa ó a gente mandou ali sim Ana Cristina Mandou sim eu Joab wesdras Ok normal por que que vocês se sentem assim ó O Thiago falou ainda com medo mas mais confiante Depois das aulas do ciclos um e dois perfeito por que que isso acontece o que que leva vocês a ainda terem isso ainda passarem Por isso mesmo que vocês já tenham conhecimento ambiente hostil é um ambiente diferente você não tá acostumado a fazer uma vídeochamada você não tá acostumado a fazer uma reunião com empresário você não tá acostumado a

conversar com empresário você não tá acostumado a falar com esse tipo de pessoa e você tem medo de não sair bem Você tem medo de todas as coisas o que que ele vai pensar Eh que que ele vai achar Será que eu vou conseguir falar tudo que tem que falar na hora parece muita coisa né parece que tu tem que explicar muita coisa numa única reunião e aí eu passei a ia me perguntar cara como que a gente pode tornar o ambiente hostil das primeiras reuniões em uma conversa entre amigos como é que a gente

pode transformar o ambiente hostil das primeiras reuniões em uma conversa entre amigos como é que a gente pode fazer isso Osvaldo falou tenho medo de ser pobre e não ter dinheiro boa real real Depois os 15 dias tu fica muito mais preparado para fazer as reuniões muito bom no final do ciclo dois e perdi completamente qualquer medo boa Jaqueline boa parabéns eu lembro de você aqui quando você era só a alguém que ainda era espectadora do YouTube né nem tava no bootcamp ainda muito bom ver a sua evolução aí entra essa estratégia de dividir a

reunião de vendas em duas para resolver esse problema para permitir essa proposta personalizada para tirar um pouco desse peso das suas costas esse peso da sua consciência de cara eu não sei se eu vou conseguir entregar todo o resultado pro cliente não sei se eu vou conseguir explicar tudo para ele não sei se eu vou conseguir fazer todas essas coisas aí entra a estratégia de dividir a reunião de vendas em duas antes de eu te entregar aqui o checklist eu vou precisar fazer uma outra pausa rápida e daí eu vou colocar outro trecho de outro

aluno aqui jogo rápido vocês sabem que eu bebo muita água Way e essas coisas toda né e eu não quero ficar pensando na Live que caramba eu quero ir mij mijar e a tem que est dar o conteúdo mas eu fico pensando nisso então eu eu vou fazer uma pausa rápida aqui para eu ir lá e aí eu vou deixar rodando no estudo de casa aqui de um dos outros alunos que a gente tem que também aplica muito bem estratégia de R1 e R2 que é o Gustavo Andrade dá uma olhada aqui nos resultados nos

números dele e eu já volto eu sou ser um fã Cara acho que eu sou seu fã número um de verdade eu já falei volta a repetir Eu largaria até meu resultado para trabalhar junto com você aí saí do Extremo zero em Junho eu fechei uma empresa e não ganhava R 1 real em agosto eu tô fazendo 29.000 de novo cara você não tem noção o quanto que isso aqui para mim é satisfatório cara eu lembro assim eu me falando assim cara sou um merda porque eu passava assim na frente dos lugares eu eu sei

o quanto que eu precisava entrar lá porque o tempo inteiro eu pensava na minha filha eu pensava na minha esposa tinha tanta coisa em jogo e tipo assim eu fracassei sabe tipo nossa nossa é difícil não não é uma parada que é só quem é especial que consegue é só quem segue é só quem faz a risca é só quem se desafia quem vence essas paradas Mas você não precisa já chegar sabendo fazer tudo não eu não sabia fazer de verdade você é inter noção que você fez na minha vida cara você entrega de verdade

né cara eu vejo muito muita gente fazendo Live e aquela Live que o cara não fala nada o cara não te ensina nada né velho agora o mapa da que vocês fazem é é realmente algo que entrega o conteúdo mandei o contrato aí eu lembro que à tarde umas 4 horas ele assinou quando eu vi que eu fiquei dando F5 autentique o tempo inteiro porque aquele contato eu fiquei doente cara eu fiquei doente mesmo C eu tive gripe Cara você não tem noção lá pagava minhas contas de casa eu acordei de manhã no outro dia

tinha um grupo no WhatsApp feito nós decidimos Gustavo nós vamos fechar esse é nosso grupo parece que depois disso Lucas não abriu a porteira irmão eu queria saber o que que tu diria para essas pessoas que estão em dúvida Gustavo se entram ou não entram no bootcamp se eu fosse falar o que eu entendo sobre a sua dúvida Talvez seja a mesma dúvida que eu já passei de saber se eu vou conseguir dar conta de fazer isso se eu vou conseguir dar conta de fazer a reunião se eu vou conseguir dar conta de entregar Talvez

hoje vocês estão tendo acesso a uma ferramenta que vai te dar essa confiança que vai te dá essa credibilidade assim como foi feito comigo também aqui você vai contar com um cara que é o cara mais inteligente que eu já vi assim um cara que sofreu que nem sofreu fazendo exatamente o que você precisa fazer você tem esse cara você tem uma equipe dele fora isso você tem uma comunidade no discord Eu já sentei para conversar com cara que fatura mais de 100.000 o cara que fatura 60 70 Então você tem uma comunidade muito extensa

você tem um na sua mão por um preço muito baixo cara todas as ferramentas que você precisa para mesmo se você acha que você não é capaz de dar certo tobo de tempo e ti forçar a dar certo conteúdo ele é riquíssimo ele tem tudo o que eu precisava saindo do zero para eu chegar no resultado você não precisa de mais nada você só pode perder para você mesmo e se você não colar junto com a gente agora o que eu vou falar para você é que ou você vai ser aqui nem eu vejo várias

pessoas nas aulas falando eu só me arrependo de não ter feito isso antes ou talvez seja uma pessoa que vai acabar tendo tanta frustração de não ter entrada que você nunca mais vai entrar e aí tá o principal problema que você vai continuar tando nesse mesmo atual situação de hoje não desperdiça aí isso eu tenho certeza que esse negócio aqui é coisa de Deus de verdade Independente da sua religião Independente da sua crença tem algo que é enérgico por trás de tudo isso daqui é uma Vibe que você não vai sentir E aí como é

que vocês estão todo mundo bem bom continuando aqui o conteúdo né galera galera o Lucas el deu uma saa ali foi do lado acabou de entrar aqui e o Gustavo Andrade galera tá falando ali que ele converteu vocês T mano Gustavo Andrade foi um estudo de caso que quem ainda não assistiu é obrigatório assistir cara estud cas Gustavo Andrade é grande mas é muito bom é grande mas é bom né bicho tu fica tu fica do minutos aqui na na na cadeira e aí tu lança Essa é grande mas é bom Me ajuda aí né

choque tá dando tá dando material pro Mateus Milk usar lá na vamos lá agora a gente vai pra aplicação prática de tudo isso que eu acabei de passar para vocês tá a gente vai pro final da nossa aula aqui eu vou conseguir manter essa aula aqui com du horas mais ou menos tá que era a minha era minha minha intenção era o meu objetivo deixa eu ver tem 1:45 cara tenho 15 minutos tem muita coisa ó se liga ó o tanto de coisa que tem aqui aqui ó tem isso aqui tudo ainda para passar mas

vamos lá vamos tentar Qualquer coisa a gente faz uma continuação tá eu tô com com com essa ideia Agora não vou fazer Live de 3 horas aqui de conteúdo eu vou fazer Live de 2 horas se precisar a gente faz uma continuação depois talvez só dentro do discord semana que vem não é esse tema tá Semana que vem é outro tema detalhe interessante para vocês também é que é que amanhã a gente vai ter um estudo de caso aqui com aluno Eitor tá ele já faz parte do nosso grupo dos alunos que faturam mais de

30.000 por mês a já tá no 30 mais tá ele já tá no 30 mais e a gente vai ter um estudo de casos com ele aqui amanhã às 15 horas vamos lá vamos paraa Nossa R1 aqui na prática vamos vamos colocar no papel tudo isso que eu falei para vocês aqui tudo isso que eu apliquei a lógica para vocês cara o detalhe é o seguinte tá a a a coisa mais importante que tu tem que saber é o seguinte se tu entendeu bem essa ilustração aqui se tu entendeu bem isso aqui tudo que eu

vou te falar aqui agora é só uma consolidação desse conhecimento se tu não entender o que eu te expliquei aqui o que eu te expliquei na primeira nas primeiras 1 hora e 30 minutos aqui dessa Live na primeira 1 hora e 30 minutos dessa Live então tudo que eu vou te passar aqui agora vai no máximo te dar uma noção da coisa mas não vai resolver a tua vida ok o que vai resolver tua vida tu ter entendido isso aqui se tu entendeu tudo que eu passei nas primeiras 1 hora e 45 minutos dessa Live

o resto é só consolidação É só colocar no papel se tu não entendeu esse final aqui não vai te ajudar por mais que ele tenha a aquele ar de checklist né aquele ar de cara agora que é que é que é a técnica né que que são as perguntinhas e tal o jogo é tu entender o contexto da coisa fechou R1 anamnese a gente chama R1 de annese porque anamnese é uma entrevista estruturada entre um profissional de saúde e um paciente objetivo de a definição exata ali da coisa tá para trazer para vocês porque essa

é uma analogia que funciona muito bem também e é uma analogia que não mencionei hoje Se a gente fosse mencionar todas as analogias que ajudam muito a explicar isso a gente poderia falar de várias né eu falei do ajudante de pedreiro e do engenheiro na Live da semana passada importantíssimo vocês ouvirem e entenderem isso também vejam tá cara é sério se você não viu a Live 96 assiste não importa que você já é aluno que você não é aluno assiste a Live 96 tá assiste Ela tá aqui no YouTube também é claro que elas estão

ali todas indo pra área de membros também para vocês que são alunos mas assiste ela tá não importa onde você vai assistir só Assista e trazendo um pouco dessa analogia aqui pensa que no fim das contas o que tu quer fazer é exatamente aquilo que o médico faz ele faz boas perguntas ele faz um diagnóstico ele entende as dores do paciente para que depois ele possa apresentar uma receita uma proposta de solução para esses problemas um caminho para solucionar esses problemas talvez alguns de vocês já até tenham me visto utilizando essa Ótica para explicar o

nosso modelo de negócio é isso que a gente faz no fim das contas a gente é como se fosse um médico das empresas né você observa quais são as dores Quais são os problemas Quais são os desafios aí você parte disso para apresentar uma proposta para eles ees é isso é uma entrevista estruturada entre o profissional de saúde e um paciente com objetivo de coletar informações sobre a história Clínica do paciente sintomas estilo de vida e outros fatores relevantes vai fazer a mesma coisa só que para uma empresa Lucas empresa não tem não tem sintoma

tem tem sintoma da empresa ali né de problema então pô qual que é o sintoma tá vendendo pouco Qual que é a causa desse sintoma daí tu vai fazer todas as pesquisas ali Lucas empresa não tem estilo de vida é mas tem estilo de gestão tem cultura Enfim tudo isso dai tem adaptações para uma empresa tá por isso que é uma analogia perfeita porque funciona de uma maneira muito parecida muito semelhante sintetizando os objetivos da R1 que é o que tu efetivamente precisa saber tu quer fazer um diagnóstico tu quer eventualmente qualificar eventualmente qualificar tu

vai fazer uma qualificação mas eh a gente vai abrir um parênteses falando sobre essa qualificação de que ela é uma qualificação que tu deve fazer mas não necessariamente em todos os casos tu vai fazer disso um filtro importante ressaltar isso E tu vai coletar informações isso aqui é R1 na prática e aqui é a parte que alguns de vocês vão eh printar anotar copiar e colar e não sei o quê eu vou entregar esse material aqui para todos vocês que são alunos tá então Fiquem tranquilos eu vou entregar todo esse material aqui todo esse documento

para vocês eh Não se preocupem em pô precisa anotar agora preciso copiar e tal presta atenção na explicação presta atenção na explicação ok que é bastante coisa e não é só ler não é só copiar e colar tem que entender o racional esses aqui são alguns pontos importantes sobre R1 e R2 sobre esses aqui especificamente sobre R1 e eu elenquei alguns aqui sobre R2 também que eu já vou ver com vocês logo em seguida Ok e aqui a duração então deixar separada numa outra cor Vamos por partes aqui para você entender cada um deles isso

aqui como eu disse para vocês é a consolidação dessa ilustração aqui em uma explicação prática e ponto a ponto primeiro serve para apresentar para que que serve R1 serve para apresentar você a sua empresa desenvolver um relacionamento com o cliente entender o seu contexto necessidades problemas metas e objeções objeções a serem antecipadas presta atenção nesse detalhe muitas vezes na R1 tu faz algumas perguntas e o teu cliente já te traz objeções enquanto tu tá perguntando enquanto tu tá dialogando com ele enquanto tu tá falando com ele ali sobre pô Será que eu vou por esse

caminho Será que eu vou por aquele ele já começa a te falar muitas vezes do por que ele não quer contratar a agência por que que ele não confia em profissional de marketing Por que que ele não confia em gestor de tráfego e por mais que tu não seja um gestor de tráfego Tu é um profissional orientado para e a gente tem ô vou fazer um negócio legal com vocês ali no discord nos próximos dias a gente vai fazer uma um Palco para bater o martelo do nome da nossa profissão coisa que vocês me perguntam

há muito tempo né Vocês perguntam há muito tempo muito tempo Caraca Que legal cara ó o Rodrigo aí ó já comecei a fazer as prospecções ativas equilibrando o tempo pois já Ten o cliente de marketing mas não no modelo do bootcamp minha primeira reunião será no sábado e em dezembro vou fechar 30k Que legal cara que legal boa então a gente vai falar sobre isso viu ó o pessoal até falou tava pensando nisso Hoje a gente vai falar sobre esse nome aí eu tenho cara eu finalmente tenho a minha tese do nome perfeito eu tenho

a minha tese do nome perfeito tá eu tenho Minha tese do nome perfeito eu vou só eu vou eu vou só e eh refletir um pouquinho mais sozinho e aí eu vou trazer para vocês essas opções ali no discord a gente vai bater o martelo disso ali n próximas semanas viu as próximas semanas então você não é um gestor de tráfego Mas você vai entender que pro seu cliente é uma objeção contratar outra pessoa para mexer no Marketing dele ele vai te falar por exemplo Eh ó que é um detalhe interessante disso dessa desse diagnóstico

em que tu antecipa objeções Vocês que são alunos Vejam a reunião de vendas que o Gustavo Andrade fez ao vivo aqui no YouTube esse mesmo que eu mostrei o depoimento aqui agora a gente transmitiu uma reunião de vendas dele ao vivo quando ele ainda tava construindo os 29.000 por mês ele ainda tava construindo os 29.000 por mês e um dos contratos desses 29.000 por mês MS foi de uma reunião que ele fez ao vivo aqui no YouTube A gente ocultou é claro as informações da cliente tava dando para ouvir só o áudio dela foi todo

um trampo cara para transmitir essa reunião aqui ao vivo dentro da lei né e assistam essa reunião assistam a Live dessa reunião porque a mulher traz uma objeção que é uma objeção que se você consegue antecipar ela você já consegue trazer na proposta na R2 uma estratégia para já quebrar já contornar essa objeção já não fazer com que essa objeção seja seja uma objeção eh que faça sentido entendeu então assistam lá depois fica com um conteúdo complementar para vocês com relação à ideia de antecipar objeções porque ela traz uma objeção o Gustavo Andrade ele ele

passa por essa objeção de uma determinada maneira depois eu entrego para ele mais ferramentas né isso depois da reunião a reunião acabe e eu falo para ele cara tu Poderia ter ido ainda nesse nível aqui para contornar ess objeção ele entende ali na hora que faz muito sentido seria Ainda mais assertivo se ele tivesse usado aquilo e é um bom exemplo de como que tu pode usar essa reunião para tu antecipar objeções para tu antecipar motivos que não podem que podem impedir o cliente de fechar contigo e aí novamente tu desenha tu redesenha a tua

proposta ali para fazer com que a tua proposta será com essas objeções cara é como se a tua proposta ela fosse como água entendeu Já viu aquele papo é o é o bruel que fala isso é ô ô clébson seja como a água não tem vê aí vê seja como a água Quem é que fala esse negócio aí cara bruceli né seja como a água seja como água R1 e R2 é isso tá ao invés de você chegar com uma proposta ali que não vai encaixar no seu cliente você coleta todas as informações na R1

até as objeções E aí você faz uma proposta no intervalo entre as duas reuniões e vai encaixar perfeitamente no seu cliente que vai você desenha uma proposta que vai de maneira flexível encaixar perfeitamente no seu cliente inclusive antecipando as objeções que ele teria Ok inclusive antecipando as objeções que ele teria segundo ponto o relacionamento é crucial para o cliente ficar confortável com você e compartilhar informações sensíveis que que a gente quer dizer com esse ponto aqui agora eu quero que vocês peguem eu quero que vocês peguem um dos encontros recentes e Vocês que são alunos

tá isso aqui só aluno vai conseguir pegar mesmo eh eu vou deixar na descrição dessa Live aqui lá na área de membros não aqui no YouTube porque se eu deixar no YouTube não vai dar para vocês acharem de todo modo né porque eh quem tiver no YouTube não vai ter acesso a isso mas na nossa área de membros presta atenção eu sei que a maioria que tá vendo isso aqui é aluno eu vou deixar para vocês o nome e o tempo de um encontro recente que a gente fez no discord em que a kly simulou

uma R1 se eu não me engano ela simulou ess r1 com André Wilton tem alguém que tá aqui que tava vendo essa Live tem alguém que tá aqui que que tava vendo essa esse esse encontro Que rolou lá no discord que a cly tava simulando uma R1 com o André eu acho que era com André tá era com com algum outro veterano ali cara a kly é fantástica nesse desenvolvimento de relacionamento aqui nessa criação de conexão com o cliente fantástica fantástica ela é exemplar nisso aqui ela faz perguntas muito boas perguntas muito Claras perguntas muito

amigáveis perguntas muito ela não parece vendedora Entendeu essa mesma que eu most mostrei o trecho aqui a mais pro começo ali da Live na primeira pausa que eu fiz que eu mostrei o trecho dela e do Eros ela não parece uma vendedora que é o princípio fundamental do nosso próprio modelo de vendas né a kerli cara ela começou do zero no BK pô a minha tá fazendo 64.000 por mês cara começou do zero há um ano nessa parada há um ano atrás ela começou do zero vinda de Outra área tá fazendo 64.000 por mês vocês

não fazem ideia do orgulho que eu tenho dessa menina porque eu lembro da primeira vez que ela me mandou uma dúvida quando ela não era aluna ainda e é uma época era uma época que eu respondi as perguntas em calls do Meet até eu finalizava uma live aqui no YouTube daí eu abri uma Call do Meet para tirar dúvida da Galera Inclusive tem gente aqui que quer tirar dúvida sobre o bootcamp numa Call do Meet se vocês quiserem a gente abre uma Call do Meet no final de vocês com alguém aqui da equipe para tirar

dúvidas de vocês ali fechou pode ser com a Fran por exemplo eu não vou conseguir fazer essa col hoje mas a Fran conseguiria então se tiver muita gente pedindo manda eu aí no chat que a gente faz isso aí Eh cara e ela toda tímida com a câmera desligada no me ela falou dá certo isso aqui para quem é tímida meu maior medo é não conseguir vender porque eu sou time de antissocial eu falei para ela dá porque você não precisa ser uma vendedora chata aqui você não precisa ser um vendedor insuportável modelo de vendas

que eu vou te ensinar é um modelo de vendas em que tu tem que conversar com o teu cliente tu tem que conversar com o teu cliente e não ser aquele vendedor insuportável que é o estereótipo de vendedor que a gente conhece né o estereótipo de vendedor que a gente tem em mente muita gente acha que o vendedor é aquele cara chatão né que é o pix na col quebra de objeções e e não sei o qu e e e gatilhos mentais e pá pá pá ó o pessoal tá dizendo o Xara o xiara tá

dizendo que ela simulou esses dias com o Léo também o xiara não a xiara né A xiara tá dizendo que ela simulou esses dias com o Léo também e eu vou deixar como dever de caso vocês assistirem porque é uma aula prática desse ponto aqui desse segundo tópico o relacionamento é social pro cliente ficar confortável com você e compartilhar informações sensíveis ele só vai compartilhar informações sensíveis se ele entender que pode confiar em você Car eu vou até vou deixar isso aqui agora ó eu até desliguei a luz ali ó a gente fica mais mais

sério aqui agora o relacionamento é crucial pro cliente ficar confortável com você e compartilhar informações sensíveis cliente não vai te dizer quanto que ele tá faturando qual Qual que é a margem de lucro dele e qual e se ele quais são as metas financeiras dele pros próximos seis meses se ele não acreditar que pode confiar em ti ele só vai acreditar que pode confiar em ti se tu conseguir criar essa conexão com ele na reunião e quanto mais tu cria essa conexão com ele na reunião mais ele compartilha informações quanto mais informações ele compartilha contigo

mais assertiva vai ser a tua a tua proposta na R2 olha que louco ó vocês entendem de matemática aqui vocês sabem o que que é diretamente proporcional não sabem todo mundo aqui sabe o que que é diretamente proporcional manda no chat sei sei sei manda manda se você sabe o que que significa diretamente proporcional Olha isso aqui ó presta atenção presta atenção nisso aqui que eu vou te dizer agora eu vou colocar uma equação aqui para vocês não O Pedro alv disse que não Beleza não tem problema se você não sabe eu explico diretamente proporcional

Pedro é quando você é quando você tem duas grandezas você tem duas dois duas grandezas mesmo dois números vamos dizer assim tô pensando numa forma simples de explicar é quando você tem duas coisas vamos pensar em coisas quando você tem duas é porque não é Tecnicamente falando não dá para dizer que é unidade de medida também porque unidade de medida é unidade que tá usando para medir tipo metro esse tipo de coisa mas diretamente proporcional é quando você tem duas coisas que se você aumenta uma a outra Aumenta também se você diminui uma a outra

diminui também é isso diretamente proporcional é isso tá Pedro não tem problema perguntar não perguntei justamente para saber se alguém aqui não sabia ã ó o o pessoal tá falando tô procurando uma live aqui tá ah qual a Live de reunião do Gustavo Andrade ó Vocês que são alunos eu vou deixar todos esses links na descrição na área de membros tá da reunião de vendas com o Gustavo Andrade que não tá aqui no YouTube mais só tá dentro da área de membros desse encontro do discord e em que a kly ela simulou essa R1 encontro

recente mas eh o boot game tá sendo atualizado todo dia né então esses encontros eles acabam fazendo parte ali da metodologia também eles estão sempre sendo cupados ali na plataforma Mas por que que eu falei para vocês o lance de diretamente proporcional porque olha presta atenção nesse tópico aqui ó tu precisa se relacionar pro cliente compartilhar informações sensíveis logo quanto mais conexão tu cria Quanto mais tu aprofunda a conexão com esse cliente mais informações ele vai compartilhar contigo né faz sentido né Quanto mais conexão tu cria mais informações o cliente vai compartilhar contigo teu melhor

amigo ele te Conta as dores mais profundas dele ele te Conta as dores mais profundas dele tu por exemplo clon Tu é amigo do cal né Tu sempre conta para ele quando profundamente tá doendo aí né as dores mais profundas que tu tem o cson disse que conta ele compartilha absolutamente todas as dores Profundas dele comel que é um grande amigo dele quanto mais amigo tu é de alguém quanto mais quanto mais confortável você deixa a pessoa quanto mais conexão tu cria com ela mais informações ela compartilha com você primeira regra é é primeira proporcionalidade

que a gente encontrou aqui quanto mais conexão mais informações então conexão conexão Vamos fazer vamos fazer aqui eu vou até fazer aqui embaixo pra gente ter mais espaço se liga nisso aqui que a gente vai fazer agora conexão conexão é diretamente proporcional esse peixinho aqui tá é o símbolo de diretamente proporcional na matemática é diretamente proporcional a volume de informações esse vi aqui é o volume de informações conexão é diretamente proporcional ao volume de informações quanto mais conexão você cria com o cliente mais informações ele te passa faz sentido acho que faz sentido para todo

mundo né todo mundo pegou a ideia ok conexão diretamente proporcional ao volume de informações próxima proporcionalidade que a gente tem e que explica porque que vocês deveriam ver esse trecho lá da kly e vocês deveriam se aprofundar muito nessa questão aqui volume de informações é diretamente proporcional à assertividade assertividade da proposta volume de informações é diretamente proporcional à assertividade da proposta sabe qual que é o uma outra verdade incontestável matemática se conexão é diretamente proporcional ao volume de informações e volume de informações é diretamente proporcional a assertividade da proposta o que eu quero dizer nesse

segundo tópico aqui é que basicamente quanto mais informações você tem mais assertiva Certeira eh conversiva vai ser a tua proposta pro teu cliente porque tu tem mais informações e se tu tem mais informações tu consegue personalizar mais ela para que ela seja uma proposta que vai direto na dor específica do teu cliente a gente também pode afirmar que conexão conexão é diretamente proporcional a assertividade da proposta Porque quanto mais tu se conecta mais informações tu coleta e quanto mais informações tu coleta mais assertiva vai ser a tua proposta Deu para entender fez sentido para vocês

é extremamente importante que vocês entendam isso porque vocês vão entender a importância de tu criar essa conexão profunda com teu cliente porque é isso que vai te fazer ele trazer informações cada vez mais sensíveis cada vez mais profundas cada vez mais ali da empresa dele e quanto mais informações ele te trouxer mais assertiva mais efetiva mais centrada na dor do teu cliente mais Certeira vai ser a proposta que tu vai fazer logo maior vai ser a tua taxa de conversão a gente pode ter uma nova uma nova regra aqui uma nova proporcionalidade a assertividade da

proposta é diretamente proporcional a taxa de conversão a assertividade da proposta é diretamente proporcional à taxa de conversão logo eu também posso afirmar que conexão é diretamente proporcional à taxa de conversão quanto mais conexão eu crio com meu cliente maior é a minha taxa de conversão por conta de todas essas relações aqui que eu acabei de de explicar para vocês fez sentido isso para vocês ou não cara eu eu sou fascinado por explicar eu eu eu eu sou fascinado por pegar e e colocar matemática nas coisas assim é o que eu disse para vocês o

que que é o bootcamp por dentro é você entender o raciocínio lógico matemático processual metodológico que está por trás das decisões de compra das pessoas o que que é isso aqui cara isso aqui é uma equação de venda é uma equação de negociação essas relações matemáticas são relações matemáticas que que constróem a tua que const a tua conversão com cliente que constróem a tua a tua a São relações matemáticas que definem se tu vai vender ou não pô que eu tô com uma assim P uma sensação de cara a gente tá de volta para essência

entendeu vocês sabiam que eu ficava me perguntando isso eu ficava perguntando cara será que que eu vou conseguir fazer lives igual aquelas antigas Eu ficava perguntando isso P tô H tanto tempo sem entregar um conteúdo daquele né era só prospecção prospecção prospecção ao vivo prospecção ao vivo prospecção ao vivo e aí entre as prospecções ao vivo eventualmente a gente tinha um mapa mas o mapa são as três aulas ali cara que felicidade bicho que felicidade que massa isso aqui sério quem entender isso aqui vai ficar muito rico Quem entender isso aqui vai ficar muito rico

próximo tópico as perguntas iniciais são mais leves para gerar conexão as mais densas ficam para o final tipos de perguntas O que que a gente quer dizer que pergunta mais leve cara pergunta de quebra de objeção pergunta que vai te ajudar a ir criando esse relacionamento estreitando esse laço fazer o teu cliente perceber que ele tá num ambiente seguro num ambiente seguro perguntas de quebra gelo história do cliente faturamento ticket médio margem de lucro funcionário problemas internos mapear pelo menos dois idealmente três problemas o que já fez no passado Qual é a equipe atual etc

percebe que existem perguntas aqui que elas são perguntas muito mais técnicas e muito mais densas Profundas e que exigem mais confiança mas tu começa perguntando a história do cliente por que ele faz o que faz como que ele começou a empresa dele Ah Lucas como que perguntar como ele começou a empresa dele ele não vai ficar pensando pô mas como que isso vai ajudar na reunião de vendas deixa eu te contar um segredo todo empresário praticamente todos tá tá tem um ou outro que não mas praticamente todos eles adoram falar sobre como eles começaram a

empresa sobre as dificuldades deles sobre as dores pelas quais eles passaram e sobre absolutamente tudo que envolveu a criação e a história da empresa deles são raras as exceções de um empresário que tu vai fazer essa pergunta e o cara vai achar ruim te responder a maioria deles adoraria receber essa pergunta mais vezes a maioria deles adoraria receber essa pergunta mais vezes E aí tu vai entrando em perguntas mais técnicas Qual que é o ticket médio Qual que é a margem de lucro quantidade de funcionários problemas internos e aí tu vai mapear Quais são esses

problemas internos né pelo menos dois idealmente três o que que ele já fez no passado qual que a equipe atual etc isso também serve para te diferenciar no mercado e dos concorrentes a R1 também serve para isso ela também serve para tu mostrar porque que aquilo que tu faz é diferente tu percebe que se tu explica o racional por trás dessa ilustração aqui que eu acabei de te apresentar e só de tu dizer pro teu cliente cliente diferente de todas as outras agências que te apresentam uma proposta prontinha formatada bonitinha plano bronze prata e Gold

eu trabalho de uma maneira diferente eu primeiro faço uma anamnese Empresarial para entender as suas dores e particularidades seus desafios seus objetivos O que que a sua empresa tem quais são os diferenciais dela frente aos concorrentes e uma série de outras coisas para depois eu fazer uma proposta personalizada com base naquilo que a sua empresa precisa que aquele argumento que a gente utiliza nas prospecções Né desde sempre desde sempre ou seja tu usa um pedaço da da reunião número um da annes da R1 para se diferenciar do mercado e dos teus concorrentes tu deixa Claro

pro teu cliente tu usa essa oportunidade para dizer para ele Ei eu sou diferente de todas as outras empresas desse mercado eles vendem como se eles estivessem vendendo pastel é tudo plano Prontinho eu não te vendo plano pronto eu vou te entregar uma solução personalizada eu não tô te dizendo aqui que tu vai necessariamente ficar falando com esses termos né das outras empresas Mas eu tô te explicando a lógica E aí tu comunica isso da forma que tu entender que faz mais sentido para cada cliente não é para tu ser um papagaio vou dizer isso

e repetir quantas vezes forem necessários não é para tu ser um papagaio eu tô te dando exemplos de como tu pode discorrer sobre isso na reunião mas o que importa é o princípio e o princípio é tu vai usar isso para se diferenciar dos teus concorrentes e a duração dessa reunião entre 20 e 30 minutos pode ser maior em casos específicos Existem várias outras coisas aí tá tem tem derivações aí tem outras possibilidades Mas no geral São reuniões que duram entre 20 e 30 minutos ok Silêncio do trabalho trouxe o comentário bem pertinente ó Empresário

é solitário né empreender é Solitário Se você passar a vibe de que será um parceiro confiável que que o ajudará a crescer isso tem muito valor tem muito valor e isso faz com que ele se abra muito mais com você isso faz com que ele se abra muito mais com você boa cara boa É bem isso cara é bem isso é é a venda socrática né você vai fazendo perguntas ali pro cliente porque eu não quis entrar nessas paradas Pô a gente já falou para caramba de matemática aqui hoje já pensou se a gente vai

falar de Filosofia também esse esse é o melhor elogio de todos viu esse é o melhor elogio de todos Bom vamos lá isso daqui base da R1 pessoal eh 2:11 de Live eu vou passar eh princípios fundamentais da R2 também mas eu tinha literalmente um documento aqui para mostrar para vocês com perguntas específicas aqui eu já trouxe Como disse para vocês os princípios das perguntas cara tenho literalmente um documento aqui coma de pergunt para fazer na R1 uma lista de perguntas separadas por categorias não vai tempo de eu trazer esse documento aqui vocês fica uma

parte dois da Nosa comunidade do discord tá Fica para uma parte dois dentro da nossa comunidade no discord eh Caso vocês peçam né eu pô eu acho que não precisa nem perguntar mas não custa nada perguntar até para vocês comentarem aí vocês querem essa parte dois no discord com a lista de perguntas e a explicação técnica sobre cada uma dessas perguntas porque eu ainda tenho que passar esses tópicos aqui para R2 Eu não quero fazer uma live de 3 horas hoje ok Não quero ou fazer uma live de 3 horas hoje Lucas Voltando às origens

do conteúdo e suco suco não cara olha que louco ó é porque eu tava usando camiseta grandona esses dias mas se eu tava usando a camiseta grandona ontem fazia parecer que eu tava frango aí hoje eu peguei uma camiseta mais mais ajustada digamos assim ó ó esses braços nunca saíram daqui Ademar eles sempre estiveram aqui do mesmo jeito Inclusive estou me preparando né pro nosso encontro presencial que vai acontecer lá em São Paulo lá em São Paulo em breve eu não não posso chegar pequenininho lá né cara eu já vou chegar menor do que o

meu Ápice pô já pesei 84 eu tô pesando 76 agora eu tô triste com isso mas Pelo menos eu não perdi tanta qualidade né o o bíceps continua aqui Não no tamanho máximo que ele já esteve Mas ó ó continua aqui continua aqui a fibra o antebraço também ó Então hoje como eu tava voltando pra origem eu peguei até a camisa no estilo das que eu usava antigamente bom pontos fundamentais sobre R1 são isso aqui perguntas realmente não vai dar viu vocês do YouTube e e infelizmente não vai dar tempo senão essa Live teria que

ter 4 horas Porque de fato para falar eu sabia cara se eu quiser falar desse assunto eh completinho com profundidade explicando absolutamente tudo Eu precisaria fazer uma live de 4 ou 5 horas absolutamente nenhum minuto dessa Live foi desperdiçado todo contexto foi importante todo o contexto foi necessário é esse contexto que faz todos aqueles alunos terem os resultados que eles têm lá dentro do bootcamp a gente destrincha essas perguntas em outra aula que provavelmente vai ter mais de Du horas também só falando pergunta por pergunta eu vou pegar uma lista deixa eu até ver cara

eu tô com essa lista aqui eu vou eu vou dar uma prévia para vocês de quantas perguntas são dar uma olhada nessa lista bem aqui agora para vocês terem ideia de quantas perguntas são deixa eu ver tem três aqui mais TR 6 mais TR cara são 21 Perguntas 21 perguntas que tu pode fazer na R1 21 perguntas que tu pode fazer na R1 vou te entregar essas 21 perguntas em uma aula lá no nosso discord no bootcamp só que eu não vou Entregar o DOC se fosse para Entregar o DOC eu botava ele aqui vocês

já entendem vocês já sacaram que eu não não ensino nada desse jeito eu vou passar pergunta por pergunta com os motivos de cada uma delas e eu vou te dizer como usar a resposta de cada uma dessas perguntas para personalizar a tua proposta que tu vai apresentar na segunda reunião então eu vou passar pergunta da pergunta um até a pergunta 21 isso aqui é porque eu não conversei se com mais gente ainda tá essas 21 Perguntas aqui são nossas são só da rugido Ainda nem peguei as perguntas específicas que os veteranos fazem talvez essa lista

aqui chega em 30 talvez 40 perguntas se a gente for pegar coisas específicas que cada um dos veteranos faz e eu vou te dizer olha essa daqui é a pergunta um é esse o tipo de resposta que tu deve esperar Esses são exemplos de respostas que a gente já recebeu e é assim que tu vai usar a resposta dessa pergunta para converter isso em um entregável pro teu cliente para converter isso em um entregável para converter isso em um artifício em um um em um artefato ali da tua proposta Ok em um artefato da tua

proposta fechou essa parte dois vai ser exclusivamente aí no nosso discord Obrigado Rodrigo Obrigado cara e galera o que que vocês estão achando est chegando na reta final tô orgulhoso de vocês o número de pessoas na Live praticamente se Manteve do início ao fim cara do início ao fim muito bom já deixa o like se vocês não deixaram ainda ou é mesmo que vocês sejam alunos tá se vocês não estão no nosso grupo de conteúdo ainda entrem no nosso grupo de conteúdo é lá que eu mando os avisos sobre essas lives vocês já entenderam que

agora esse canal tá dividido né cara o que acontece na quarta-feira aqui não tem é é diferente entendeu é outra parada é outro esquema Por isso os avisos são separados os avisos são separados também ok então eu criei um grupo só para falar dessas lives de conteúdo é um grupo aberto só para falar dessas lives aberto no sentido de que para qualquer pessoa entrar não de para todo mundo conversar mas é um grupo em que eu não vou falar sobre Live de prospecção e eu não vou falar sobre outras lives que a gente faz aleatórias

eu só vou falar de Live de conteúdo e de estudo de caso que estudo de caso é uma live de conteúdo padrão também eh entra nesse grupo a minha equipe vai mandar o link direto aqui do grupo agora para vocês link direto É só você clicar e entrar tá nem precisa fazer cadastro clica entra Entra lá no grupo e se você tá vendo isso aqui depois vai tá na descrição aqui entra lá para receber os avisos das nossas lives de conteúdo tá lá e lá é um papo não é nada comercial lá eu vou mandar

uns áudios ali para vocês avisando sobre as lives eu vou conversar com vocês e é outro papo sou eu com vocês Tá nos outros grupos ali a minha equipe faz as mensagens manda tem que fazer aqueles avisos mais comerciais porque tem um público novo sempre esse é o grupo em que a gente vai falar com um público que já tá do lado mais profundo do iceberg tá nos outros grupos abertos ali de lives de prospecção por exemplo a gente tá falando com a galera que tá no topo nesse grupo a gente vai falar com a

galera que já tá na parte mais profunda da coisa OK então lá eu vou avisar vocês sobre todas essas outras lives que vão acontecer vamos para próximo passo aqui contribuições de veteranos Como eu disse para vocês eu anotei duas contribuições aqui de dois veteranos da kly e do Heros Promessa é dívida tô apresentando para vocês aqui agora a as duas contribuições deles a kter l apresenta isso aqui são anotações que eu fiz com base nos áudios que eles me enviaram tá são anotações que eu fiz com base nos áudios que eles me enviaram a kter

lhe apresenta no final o seu trabalho de forma mais destrinchada e personalizada e quando vê oportunidade para um maior potencial de fechamento vende R2 como uma oportunidade o que já apresentamos não é nem 10% do que podemos fazer ponto interessante sobre a R1 da cly ok O Eros apresenta dois tipos de serviços consultivo e executivo na R1 Ele já fala na R1 e é isso para vocês que são alunos Live 34 a gente explica o serviço consultivo e o serviço executivo é o serviço padrão que é ensinado ao longo de todo o bootcamp na R1

ele apresenta os dois na R1 e qualifica o Lead para mudar a oferta na R2 Se for desqualificado para executivo a ancoragem é maior para vender um projeto consultivo depois onde que vocês vão se aprofundar sobre o caso específico aqui do Heros na Live 34 Live 34 eu explico o modelo de consultoria o Eros é um dos alunos que aplicou esse modelo com mais maestria dentro da comunidade ele vende muito esse modelo que é destrinchado ali na Live 34 é uma live Igual essa uma live de 2 horas o título dela é o que vender

quando o cliente não pode pagar os R 3.000 mensais e aí eu apresento a consultoria é um outro formato de entrega é outro jogo E aí dentro do bootcamp a gente tem reunião gravada de venda de consultoria reunião gravada de entrega de consultoria reunião de todas as entregas de uma consultoria para tu poder literalmente entender na prática como é que a gente entrega isso pros clientes ali Ok então se aprofunde sobre isso na Live 34 Ok Live 34 você vai se aprofundar sobre esse ponto aqui específico do Eros e o ponto da kly não tem

segredo ela vende R2 como uma oportunidade e ela afirma o que nós apresentamos aqui não é nem 10% do que nós podemos fazer coisa que eu também já falo ali no botc pra gente gente usar e eu uso nas minhas próprias reuniões se vocês observarem é uma aplicação muito bem feita de algo que a gente faz que é olha aqui na reunião de vendas eu só aqui nessa nossa primeira reunião tudo que eu te apresentei são só as ideias que vieram até agora a gente tá só numa primeira conversa imagina o que que a gente

vai fazer quando a gente efetivamente começar esse projeto dentro da sua empresa é bem essa pegada e ela trouxe essas especificações aqui de como ela tem feito isso e Vale vocês executarem e assim eu poderia ter pego opiniões de várias outras pessoas tá várias outras pessoas e existem outras pessoas dentro do bootcamp em quem eu confio em quem eu gostaria de ter opinião aqui também não deu tempo de pegar de todos e mesmo se eu tivesse pego de todas as pessoas nas quais eu confio não daria tempo de apresentar aqui mas essas duas pessoas aqui

são pessoas que eu confio 100% eu sei que são pessoas que executam que colocam em prática tem resultados de verdade então um filtro muito importante foi feito aqui tá tem estudo de caso dos dois aqui no canal recomendo fortemente que você vocês vejam inclusive Tá rolando uma prova do estudo de caso do Jonas tá o se você responder essa prova baseada no estudo de caso do Jonas você concorre a uma mentoria individual comigo link da prova tá aqui na descrição da Live tá a equipe tá colocando aqui na descrição V mandar aqui nos comentários caramba

Kerly tá aqui cara que legal cheguei feliz mas dois contratinho fixos e uma mentoria só hoje caramba caramba um dia bom hein dia bom e eu tô falando de ti agora kly tô falando de você exatamente agora então tem um faturamento que eu falei já tá desatualizado tá já tá desatualizado olha aí ó inclusive usei esse método hoje e a minha equipe também vejam estudo de casos dessa menina tá vejam cara sério tem tem aqui no canal depois vocês vão olhar ali ó vejam todos tá cara vejam todos ah Luc já sou aluno já comprei

e tal cara não importa vê vê isso aqui é uma aula turma todos esses vídeos aqui são aulas a k el deu uma aula de 3 horas para vocês nesse estudo de caso aqui sobre como Ela fechou um contrato de r$ 1.000 mensais R 10.000 mensais então assistam sério tem muito aprendizado aqui eh e Vejam o do Eros também mesma coisa muito aprendizado Ok principalmente os mais longos tá vocês vão ver que dos dois aqui tem dois estudos de casa porque eles são veteranos que já estão há bastante tempo na comunidade do Eros tem esse

ó da ker Tem esse também ó são estudos de caso mais curtinhos que eram os antigos agora a gente faz ao vivo é outra pegada do Eros Eu recomendo que você veja esse se quiser ver Os dois v os dois tu vai aprender coisas interessantes nos dois mas esse daqui é ouro puro ele fala inclusive sobre R1 e R2 nesse estudo de caso aqui 7 meses atrás porque ele usou essa estratégia de fazer mais de uma reunião de vendas para vender esse contrato de 22.000 por mês então vai lá cara Assiste esse estudo de caso

não perde isso não é sério não perde é é um complemento fundamental sobre tudo isso que a gente viu hoje Se você não é aluno você nem pode ver os outros complementos que eu falei até agora né Eh então vê pelo menos esses porque esses estão aqui no YouTube eles são bons complementos para que a gente viu hoje também tu tem mais 6 horas de conteúdo aqui para ver estudo de caso da cly estudo de caso do Eros quase 4 horas 3 horas 188 estudo de caso dela 3 horas 25 do estudo de caso dele

ok então vamos lá agora PR R2 pra gente poder finalizar aqui objetivos da R2 apresentação da proposta negociação e fechamento apresentação do projeto necessidades levantadas na R1 mapeamento de entregáveis apresentação de como os problemas serão resolvidos objetivos apresentação das etapas do projeto mapeamento de variáveis etc galera é impossível a gente aprofundar nisso aqui tudo agora tá impossível cada uma dessas coisas aqui é uma aula dentro do próprio bootcamp e como eu te disse se você entendeu muito bem isso aqui então você dominou o jogo a gente tá 2 hor 23 minutos aqui não é à

toa toda a base todos os princípios já foram explicados agora tu só precisa entender que na prática o que tu precisa fazer na R2 É apresentar uma proposta personalizada para esse cliente os teus objetivos são fazer uma bela de uma apresentação de proposta negociar com esse cliente fechar com esse cliente simples assim quebrar as objeções dele fazer todo o processo acontecer fazer todo o processo acontecer Ok cada item desse tem pelo menos uma live de uma hora dentro do boot game de fato de fato boa ô sabe o que que seria legal k depois eu

vou fazer o mesmo convite pro Eros Mas como tu já tá aqui na live tu já pode até confirmar que que tu acha k da gente fazer uma aula lá no discord aprofundando alguns pontos aqui eu falei muito de ti hoje tá eu até falei pro pessoal ver o aquele trecho em que tu em que tu simulou uma R1 ali com o André e que tu simulou com o Léo também que que tu acha kly da gente fazer mais um estudo prático daquilo de R1 só no discord só para alunos Manda aí se tu se

tu concordar tu já manda no chat que a gente já marca isso aí mais para frente não precisa se preocupar com data agora tá É só tu confirmar que dá porque aí data a gente vê depois vamos lá vamos finalizar R2 aqui agora pra gente poder concluir o que a gente tem para hoje pronto a mulher falou Bora a mulher falou Bora a mulher falou bora era tudo que a gente precisava era tudo que a gente precisava a gente vai marcar isso aí e a gente vai fazer essa aula de R1 e R2 eu já

sabia desde o início tá dando um aviso para vocês que são alunos para vocês que não são alunos também qual que era o meu meu objetivo com essa aula e ele foi cumprido eu queria trazer todos os princípios todo o fundamento da Estratégia toda a base todo o al alicerce para que depois a gente só tivesse derivações de conteúdos R1 e R2 dá um módulo galera dentro do bootcamp dá um módulo um módulo de negociação como estratégia alternativa dá um módulo inteiro ainda fui rápido aqui em várias coisas a gente vai ter agora derivações desse

conteúdo essas derivações vão acontecer lá dentro do discord uma delas já vai ser esse estudo prático de R1 com a kly eu acho que ela é um exemplo Fantástico de criação de conexão com o cliente é uma ótima aplicação desse ponto aqui como eu disse para vocês a k é um ótimo estudo de caso de criação de relacionamento com cliente pô ela tava contando pra gente hoje lá no Encontro do 30 mais que é o encontro em que a gente reúne só alunos que estão faturando entre 30 e 100.000 por mês e pelo visto tu

já vai chegar no 100 mais muito muito em breve hein Kerly no ritmo que tu tá aí não vai demorar para chegar no 100 mais ela tava contando pra gente que um cliente chamou ela para ir no casamento dele pô casamento dele ou do do sobrinho dele não sei talvez tô confundindo só de quem é mas é alguém relacionado à empresa do cliente ó o nível de de conexão nível de relacionamento que ela é capaz de criar com os clientes dela isso começa na primeira reunião isso começa na primeira reunião então a gente vai fazer

um bom estudo prático com simulações e com uma série de coisas vai ser um encontro bem legal lá no nosso discord em breve da mesma forma a gente vai ter um estudo de proposta Então a gente vai ter lá também dentro do do bootcamp dentro do discord um estudo de caso de proposta de R2 a gente vai pegar a gravação de uma R1 dessa aí eu vou pegar uma da própria rugido eu vou pegar a gravação de uma R1 que um dos nossos vendedores fez eu vou pegar a proposta que a gente desenhou para apresentar

na R2 eu vou fazer um encontro com vocês no discord destrinchando a proposta e conectando a proposta com R1 Então olha galera a proposta foi essa e a gente fez ela desse desse desse desse desse jeito aqui por conta disso Disso disso Disso disso só Olha esse trecho olha essa dor que o cliente trouxe na reunião Olha esse ponto que o cliente levantou Olha esse ponto resolvido aqui na proposta é basicamente mapear as conexões entre a R1 e a R2 mapear as conexões entre o que que eu peguei de informação aqui e como eu transformei

como eu converti isso em proposta também teremos isso tá tudo isso esse ano ainda tá tudo isso ainda esse ano eh tudo isso ainda no próximo mês tudo isso ainda no nosso próximo mês Ok é para logo isso daí eh Então é isso essa aula é uma aula que traz os princípios fundamentais de R1 e R2 e o nosso objetivo agora é derivar esse conteúdo com seus aprofundamentos Ok ainda tem algumas coisas para trazer para vocês de R2 aqui então vamos paraa finalização o objetivo no fim das contas é esse tá o objetivo é a

apresentação do projeto so essa perspectiva com essa com esses objetivos aqui com esses pontos aqui sendo levados em consideração cara vai ser louco isso aí não vai vai ser insano isso aí lá no discord é por isso que eu falei para vocês eu falava para vocês antes de vocês entrarem no botc galera só o discord já vale o preço viu melhor figurinha da vida é aquela do Lucas escrit tem uma live de duas horas sobre isso pois é criar essa figurinha há muito tempo viu Ana porque sempre teve e agora agora sempre que alguém perguntar

ali galera e sobre R1 e R2 vocês já sabem que vão poder dizer isso aí já já vão poder mandar a figurinha tem uma live de 2 horas só sobre este assunto só sobre este assunto o Rubin perguntou qual o número da Live com do Gustavo que falaram Rubin eu vou colocar na descrição dessa aula aqui lá dentro da área de membros essa live com Gustavo ela nem teve replay ela foi só a transmissão ao vivo mesmo quem viu viu mas para quem é aluno tem o replay dela dentro da plataforma E aí eu vou

colocar o link lá ela nem tem número tá não é uma live com número eh foi uma live a parte ali que a gente fez Mas ela tá lá dentro do bootcamp eu vou colocar para vocês depois ok agora ã deixa eu ir pra parte da nossa finalização deixa eu ir PR parte da nossa finalização aqui só um segundo aqui eu tenho uma última coisa aqui para trazer para vocês Eu Também anotei além desses pontos que a gente já trouxe R2 não tem muito segredo tá porque se tu fez uma boa r1 se tu fez

uma boa R1 aí R2 é só a coroação do bom trabalho feito na R1 é só a coroação do bom trabalho feito na R1 é a aplicação prática de todo o o módulo de negociação que a gente já tem dentro do bootcamp das reuniões gravadas que a gente tem dentro do bootcamp e de todas essas coisas mas tem um ponto que eu anotei que é bem interessante que a cy trouxe também kly disse fazer a apresentação personalizada então para vocês que já se perguntam Pô eu faço um PDF personalizado não faço o que que é

melhor o que que é pior existe melhor e pior mas em via de regra o que eu sempre trago é se esse contrato se esse contrato ele é um contrato que destoa muito do valor padrão que você vende hoje então vale o esforço de você parar e fazer uma proposta personalizada para esse cliente você fazer um documento específico para ele ali tudo tudo depende do grau de importância que esse contrato teria dentro da tua operação hoje seria ele teria um grau de importância muito grande então vale você fazer isso sen não então tu pode fazer

algo mais simples basicamente a quantidade de energia que tu vai colocar na confecção da proposta depende do quanto esse cliente pode representar uma um um acréscimo significativo de faturamento na tua empresa que nem o caso desses contratos do próprio Eros e da própria C que eu mostrei para vocês 22.000 por mês 10.000 por mês is é acima da média Então vale fazer uma proposta ainda mais personalizada e nesse sentido a kter trouxe um comentário interessante ela disz fazer apresentação personalizada e ela não apresenta valores se o sócio não está na reunião nesses casos pode ser

até marcada Pode até ser marcada uma R3 Então se o sócio não tá na reunião ela não apresenta valor isso aqui é o que a k l faz eh no geral é claro que vocês vão avaliar caso a caso e a própria kly evidentemente também avalia caso a caso então ah o sócio não tá mas o sócio não necessariamente precisa estar para decidir talvez o cara que tá lá na reunião pode decidir sozinho Tu vai fazer esse esse diagnóstico essa identificação e com base Nisso tu vai determinar se tu pode apresentar esses valores já naquele

momento ali ou não ok então no fim das contas é um bom trabalho de é é um bom trabalho no fim das contas tudo vai depender da tua capacidade de da tua daquilo que a gente chama aqui dentro de sensibilidade que é a tua capacidade de conseguir fazer perce de conseguir perceber o que que faz mais sentido para aquele cliente naquele cenário naquele caso ela acabou de trazer um outro o caso interessante aqui ó eu só levo para R2 quanto fatura mais de 50 de 150.000 por mês que daí vale um contrato bom esse é

um último ponto que eu queria trazer para vocês que é sobre a parada da qualificação ponto da qualificação é uma pergunta que eu me propus a responder para vocês hoje aqui também para finalizar a nossa Live que é quando quando fazer a divisão quando fazer a divisão primeiro de tudo n existe uma regra Universal do tipo ah sempre que tiver isso tu vai fazer de sempre eh eh usa sempre isso aqui tipo uma regrinha padrão não existe tu vai ter que avaliar caso a caso mas em linhas Gerais tu pode afirmar a gente pode considerar

que faz sentido tu dividir sempre que tu não se sente 100% seguro de já fazer a proposta na R1 porque is pode mudar completamente o jogo percebe que todos os princípios que eu te apresentei aqui eles não mudam caso tu queira fazer tudo isso daqui numa reunião só não muda a única coisa que vai mudar é que tu não vai fazer um PDF bonitinho pro cliente Talvez tu vá só que verbalmente tu apresenta a proposta personalizada aí eu vou deixar um outro dever de casa para vocês assistam as reuniões de vendas gravadas que tem dentro

do bootcamp que eu fiz com a arquiteta com a esfirraria com um restaurante lá com outros setores que que vocês vão perceber sobre essas reuniões Eu vendi em todas elas na primeira reunião mas todos esses princípios aqui estavam presentes do mesmo jeito a diferença é que eu fazia o diálogo na reunião eu entendi as necessidades nessa mesma reunião e eu apresentava verbalmente a minha proposta personalizada nessa mesma reunião se você se sentir capaz de fazer isso nessa primeira reunião mete marcha vai fundo já faz a proposta porque aí tu não perde também aquela temperatura do

cliente agora se tu entende que cara eu vou ganhar mais se eu faço uma pausa aqui monto uma proposta personalizada reflito um pouco sobre tudo que esse cliente me passou faço uma digestão de tudo isso que ele me passou e converto Isso numa proposta personalizada bonitinha no material ali para apresentar para ele num segundo momento é tudo uma questão de ponderar sobre onde tu ganha mais tu ganha mais aproveitando a temperatura do cliente que tá na primeira reunião contigo que tá ali na Euforia que tá animado que quer fechar E aí tu vai fazer uma

proposta com que tu tem ali na hora mesmo tu não vai ter tempo de fazer uma apresentação bonitinha nem nada do tipo ou tu ganha mais ou tu ganha mais fazendo uma pausa deixando o cliente esfriar um pouco faz parte ele não vai estar na col contigo ele vai dar uma esfriada é normal faz parte e aí tudo bem tu dá essa esfriada nele tu assume o o ônus do esfriamento Mas tu utiliza esfriamento existe esfriamento acho que existe né Pesquisa aí que pesquisa aí esfriamento existe boa tu assume o ônus de esfriar ali o

cliente pelo bônus pelo ganho de ter esse tempo ter esse intervalo para preparar uma proposta personalizada assertiva desenhada para aquele cliente em específico para usar a própria comunidade para perguntar a gente tem encontros específicos ali só entre os soldados só entre os tenentes só entre os cabos São pessoas que já estão em diferentes faixas de faturamento dentro do próprio bootcamp pode usar um desses encontros tem encontro que vai ser só laboratório de proposta tem encontro lá que é um laboratório de proposta a gente chama de laboratório de proposta só para quem já tá mais avançado

porque tu tem que est com proposta na mesa para enviar né para esse encontro fazer sentido esse encontro laboratório de Proposta o objetivo é pegar clientes que tu tá com R1 em aberto ali e te ajudar a desenhar uma proposta personalizada para esses clientes Talvez tu entenda que tu vai ter benefício se tu pausa deixa ele esfriar um pouco não tem problema Marca uma segunda reunião para daqui a três qu dias e aí tu usa o laboratório de proposta do bootcamp tu para e reflete tu pensa tu conversa com alunos mais experientes tu conversa com

o nosso próprio suporte tu usa a própria comunidade do bootcamp para personalizar uma proposta porque tu acredita que essa personalização vai justificar o esfriamento do cliente e vai aumentar tua taxa de conversão Essa é a ponderação que tu tem que fazer esse é o último tópico da nossa aula de hoje foi uma aula realmente De Volta às Origens né foi uma aula realmente De Volta às Origens do 2:38 minut bem na pegada ali das nossas lives antigas né cara bem na pegada das nossas lives antigas deixa um comentário aqui na sessão de comentários depois do

que que você achou dessa Live fala para mim o que que você achou dela eu eu obviamente li todos os comentários que vocês foram mandando aqui quase todos né que vocês foram mandando a medida em que eu ia perguntando o que que vocês estavam achando da aula quero perguntar mais uma vez o que que vocês acharam pode mandar na no chat aqui ao vivo mas se tu puder tira um tempinho para deixar um comentário aqui na sessão de comentários também porque porque esse comentário ele vai me eu eu vou poder ler ele depois com mais

clareza né ele fica registrado ali o comentário do chat ao vivo a gente acaba não olhando depois o teu comentário aqui eu vou poder ler eu vou poder responder e eu queria realmente ouvir e ler né as tuas impressões sobre essa aula de hoje tô bem feliz com o retorno dessa fase já falei isso para vocês várias vezes mas eu continuo feliz para caramba então V continuar falando eh eu tava me sentindo incompleto eu tava sentindo que que o nosso canal tava meio incompleto agora eu sinto que ele tá completo de novo então cara é

isso é isso estamos de volta estamos de volta esse aqui é o retorno pras origens é o retorno pro conteúdo que construiu todos esses cases construiu todos esses estudos de caso construiu várias dessas histórias de sucesso que vocês já viram aqui no canal e agora que a gente voltou a gente não vai parar mais beleza por mim eu nunca teria parado né mas a gente Precisou se render um pouco só a prospecção ao vivo porque quo que as pessoas ali do topo de funil queriam ver eh É bem aquilo que eu digo pra galera eu

entrego o que as pessoas querem na prospecção ao vivo mas depois que elas chegam eu mostro para elas aquilo que elas precisam Ah é isso deixa eu ver se eu tenho algum aviso final aqui para deixar para vocês ficaram aqui a até o encerramento da nossa Live de hoje eu tenho o checklist aqui ó das coisas que eu não posso esquecer bom dias e horários das nossas lives Eu já falei para vocês toda quarta-feira às 16 horas a gente vai ter uma live técnica como essa terça às 14:30 a gente tem prospecção ao vivo segunda-feira

às 19 horas a gente tem Live da Fran quinta-feira a gente tem estudo de caso onde eu entrevisto um aluno bem-sucedido amanhã inclusive vou entrevistar um aqui e vocês vão poder conhecer a história dele também Você pode entrar no nosso grupo de avisos das lives de conteúdo para receber os avisos sobre essas lives de quarta-feira e os estudos de caso é onde eu falo só sobre Live mais técnica vou pedir pra equipe mandar o link de novo desse grupo aqui no no chat para vocês tá Entra lá no grupo mesmo que você seja aluno tá

porque mesmo no grupo de alunos tem muitos avisos ali né dos encontros do discord nesse grupo das lives de conteúdo vão ser avisos só sobre essas lives aqui de quarta-feira eh eu vou deixar aqui na descrição alguns links também sobre eventos que a gente a gente faz sobre o nosso intensivo que para você que tá do lado de fora do bootcamp é um conteúdo gratuito é uma sequência de lives eu fiz aqui no YouTube e que eu ordenei elas de uma maneira que você consiga se familiarizar com o nosso mercado dos contratos de R 3.000

mensais eu vou deixar também o link paraa prova do estudo de caso do Jonas porque estudo de caso do Jonas se você assiste ele e responde a prova é esse estudo de caso aqui tá vocês T até amanhã para participar do próximo sorteio até amanhã para participar do próximo sorteio Você tem que ver esse estudo de caso aqui de como ele fez 26.500 mensais trabalhando em casa sem funcionários como ele fez isso sem funcionários 26.500 por mês trabalhando em casa o Jonas comprou até uma chácara cara ele entrou no discord lá ele tá no meio

do mato literalmente ele trabalha no meio do mato agora numa chácara lá parada top entendeu para mim riqueza é isso o cara trabalha ali no ar uro e tal coisa fina coisa fina tem que assistir esse estudo de caso tem que responder uma prova o link dessa prova tá aqui na descrição responde a prova e se tu responder e acertar pelo menos 70% das questões tu automaticamente entra no sorteio Tu entra no no sorteio que a gente tá fazendo tem um detalhe interessante tá essa novidade é única e eu só vou passar ela para vocês

aqui agora a gente tem várias provas para vários estudos de caso se quanto mais provas você responde mais chances você tem de ganhar em cada sorteio Então eu vou deixar duas provas aqui na descrição para vocês a prova do estudo de caso do Jonas e a prova do estudo de caso do Gustavo Andrade a gente tem essas duas provas já em breve a gente vai ter uma prova também pro estudo de caso do Fábio de como ele fechou R 26.000 mensais com 11 contratos ele fechou 11 contratos em uma semana esses 11 contratos s resultaram

em R 26.000 mensais a gente vai ter essa prova em breve e ela vai est aqui na descrição também a gente vai deixar um link com todas as provas você pode responder só uma você pode responder duas você pode responder três quat c quanto mais provas você responder mais chances você tem de ganhar a mentoria individual a camiseta do iceberg ó que é um dos itens que a gente sorteia também o o kit físico do bootcamp é esse bagulho aqui ó ó tá vendo esse negócio aqui ó o guia prático impresso uma série de outras

coisas então quanto mais provas você responder mais chances você tem de ganhar você que ainda não entrou na lista de espera novamente eu recomendo fortemente que você entre porque lá que você vai receber o link de compra do bootcamp em primeira mão mas não só isso você também vai receber todas as informações sobre a próxima turma com antecedência E você também vai receber conteúdo exclusivo de preparação conteúdo que só enviado na lista de espera Vocês que sempre me perguntam como que é o bootcamp por dentro aqui eu tenho uma prévia tá prévia bem prévia mesmo

aqui dele eh porque é só é área de membros né para ver de fato você teria que tá lá dentro e ver tudo se eu entrar em um dos módulos aqui vocês vão ver que tem as aulas aqui que são aulas no quadro e aulas objetivas aulas gravadas ali exclusivamente pro treinamento né Tem tem o replay das lives no bootcamp mas tem muitas aulas foram gravadas exclusivamente para dentro dele então tu vê essa aula aqui por exemplo é uma aula de 16 minutos porque ela foi exclusivamente gravada para lá e ela tá baseada numa linearidade

então tem aqui a nossa metodologia de exploração lapidação escala e extração estão aqui todas as aulas na barra lateral Ó você pode verlas aqui na barra lateral E essas aulas estão sempre recebendo atualizações ali também e aqui você tem todos os módulos tá as trilhas as trilhas até oratória tá a gente fala lá também e os módulos Ok é uma plataforma com absolutamente tudo que vocês precisam fazer para ganhar dinheiro dentro desse mercado tudo absolutamente tudo tudo tudo tudo se você não tá na lista de espera ainda escanei o QR Code e lê a a

ler a página porque essa página aqui ela tem todo o detalhamento de como bootcamp funciona por dentro e tem um vídeo em que eu explico ele também ela não tem só o formulário tem o formulário para você entrar na lista de espera mas ela tem um vídeo em que eu explico o bootcamp de ponta a ponta tem um uma porrada de print aqui tá se clicar em ver mais cuidado sear em ver mais olha o tanto de print de resultado que vai aparecer aqui ó queel até falando ali copia e produto minha paixão só isso

vale mais do que o preço Ela ela sempre menciona que esse é o módulo preferido dela eu acho que vocês deveriam prestar atenção né no módulo preferido de alguém que em um ano tá fazendo mais de R 60.000 mensais então ent em leam Depois tem tudo aqui tá todos os módulos módulo que a kter licitou é esse módulo aqui ó copyright oferta e produto aqui tem absolutamente tudo que que vocês precisam para entregar o serviço para aprender a entregar o serviço ó os primeiros 15 dias que Eu mencionei para vocês aqui ó aqui tão os

primeiros 15 dias e tudo que tu precisa saber para aprender a vender o serviço olha os outros quatro módulos ali que Eu mencionei para vocês comunidade no discord tu nunca vai estar sozinho fechou 70 hoje caramba cara muito bom kly parabéns grupo no WhatsApp suporte individual no WhatsApp cara dois encontros por semana na comunidade de alunos do discord São dois encontros por semana aqui ó Isso de padrão tá pré-estabelecido no geral acontece três quat porque a comunidade organiza vários encontros ali por conta própria esse aqui é o guia prático que eu falei para vocês é

o documento com detalhe do que que tu tem que fazer em cada um dos dias Quais são as aulas que tu tem que assistir Quais são as atividades práticas que tu tem que fazer como e quando tu vai fechar os teus primeiros clientes Quais são as os exercícios né absolutamente tudo cara tudo milimetricamente detalhado para que tu tenha um plano a prova de procrastinação suporte individual no WhatsApp assim né Tem tudo tá registros reais tem a reuniões de vendas gravadas tem R1 e R2 gravadas já lá também tá já tem isso lá no módulo e

a gente tá adicionando novas aqui tanto do meu próprio time quanto de alunos veteranos também e cara é tem tudo que tu precisa entendeu absolutamente tudo então assim entra na lista de espera e fica nesse QR Code aqui porque por mais que tenha ainda vá as as inscrições não estejam abertas necessariamente agora a lista de espera não fica parada tá não fica parada quem já entrou vai receber um conteúdo exclusivo lá em breve Tem coisa que eu só mando na lista de espera porque é para quem já tá inclinado a entrar na próxima turma então

são conteúdos mais aprofundados mais densos é outro jogo então entra lá na lista de espera entra não perde esse tempo e agora deixa eu ver se tem mais algum aviso tá eu falei para vocês AL dos estudos de caso se vocês quiserem ver cara será que esse bootcamp dá resultado mesmo bom eu já te mostrei que tem uma playlist enorme aqui com estudo de caso não precisa te mostrar ela de novo Você já viu tá essa playlist aqui mas não tem só essa playlist tem mais você pode ir lá no meu Instagram e se você

for lá no meu Instagram tem uma publicação fixada tem uma publicação fixada é essa daqui ó o que os alunos dizem tem 374 comentários aqui 374 comentários de alunos 374 comentários de alunos então se você ainda tá em dúvida vai lá cara tem 374 pessoas Deixaram um comentário aqui falando sobre a sua experiência no bootcamp alguns bem longos inclusive vai lá Leia à vontade sei lá manda mensagem para as pessoas faz o que tu quiser faz o que tu quiser mas existe uma infinidade de provas para te mostrar que essa é a decisão correta para

tu tomar OK então é isso muito obrigado a todos vocês que ficaram aqui até agora Parabéns para vocês que ficaram aqui até agora e a gente se vê na nossa próxima Live que vai ser amanhã estudo de caso com dos nossos alunos que já está no 30 mais já tá fazendo mais de 30.000 por mês vai contar pra gente como é que ele chegou nesse resultado ser mais um daquela nossa playlist e enorme ali de estudos de caso Quais quais os dias dos encontros ou se tiver muita gente que tem dúvida sobre sobre o bootcamp

Eh manda no chat aí agora eu vou mandar o link do WhatsApp aqui da nossa equipe para pra equipe tirar as dúvidas de vocês quem quiser tirar dúvida do bootcamp manda mensagem lá não sai uma Black rugido cara no máximo alguma parada de renovação antecipada ali PR os alunos externo Não mas eh mandem mensagem lá pro suporte mandem mensagem lá pro suporte tamo junto Valeu Célia obrigado mesmo por sempre est aqui obrigado pelos comentários Valeu para todos vocês aí estão sempre aqui quando você falou 30 mais achei que era idade cara tem gente que que

começou a pensar assim eu vou eu vou sempre especificar é 30 mais de faturamento viu 30 mais de faturamento Já pensou como é que seria o grupo do 100 mais porque tem o grupo dos 100 mais que é para quem tá fazendo mais de mais de 100.000 por mês o grupo dos 30 mais é o grupo de quem tá fazendo mais de 30.000 mensais é uma das pessoas que tá nesse grupo aí mas pelo ritmo que tá não vai demorar para ela chegar no 100 Mais também quer tirar dúvidas sobre algun dos produtos direto com

a nossa equipe link tá aqui no chat esse link fica na descrição também e é isso turma obrigado pela presença de vocês fiquem com Deus e até a nossa próxima Live valeu