AUDIOLIVRO Million Dollar Weekend - Fim de semana milionário

Comece a redescobrir a coragem do seu Criador. Existem dois erros que se pode cometer ao longo do caminho para a verdade: não indo até o fim e não começando. Buda, capítulo um, apenas começando. Comece antes de estar pronto. Noé, hoje é seu último dia. Aquele dia, em junho de 2006, foi como qualquer outro. Acordei na casa do Facebook, onde morava com os outros caras que trabalhavam no mundo dos sonhos de Zuckerberg. Naquela manhã, todos nós dirigimos para os escritórios do Facebook em Palo Alto. Sentei-me e comecei a brincar com algumas modificações em um novo

recurso que ajudei a inventar, chamado atualizações de status. De repente, o cara que me contratou, que agora vale US$ 500 milhões, disse: "Ei, vamos ao café do outro lado da rua para falar sobre trabalho." Já se passaram 9 meses, 8 dias e cerca de 2 horas desde que fui contratado como trio funcionário do Facebook. Eu tinha apenas 24 anos e aqui estava eu, entre o grupo de pessoas mais inteligentes que já conheci, lideradas por um homem-criança que parecia ser o mais inteligente de todos: EV agers, cérebros grandes, programadores e sábios empreendedores. Todos nós fazendo o

que acreditávamos ser o trabalho mais importante e impactante do mundo. Recebi 0,11% do Facebook em ações, o que, em 2022, valeria cerca de 1 bilhão de dólares. Era o paraíso. A vida passa rápido. Em questão de segundos, passei de viver minha melhor vida para um sentimento de profunda vergonha e constrangimento. Matt Coler, início do Facebook, LinkedIn e sócio-geral da Bmar, me chamou de passivo, uma palavra que ouvia ecoar em meus pesadelos desde então. Mais notável, enquanto eu estava festejando com colegas no Coachella, vazei os planos do Facebook de expandir além dos estudantes universitários para um

proeminente jornalista de tecnologia. Eu estava me autopromovendo, usando minha função e experiências do Facebook para organizar reuniões de startups no escritório e escrever postagens de blog em meu site pessoal. À medida que a empresa cresceu de bebê a gigante, os talentos que me permitiram prosperar no caos das startups tornaram-se bem passivos na estrutura de uma corporação. "Há algo que eu possa fazer para ficar? Qualquer coisa", implorei. Matt apenas balançou a cabeça. Em 20 minutos, estava feito. Passei os meses seguintes chafurdando na dor, no sofá de um amigo, dissecando cada pedacinho do que havia acontecido. Foi

um momento decisivo, um antes e um depois. Parte de mim esperava algo assim desde o momento em que fui contratado no Facebook, cercado por esse super nerd sempre falando sobre mudar o mundo. Isso me deixou inseguro sobre quem eu era e o que tinha a oferecer. Eu não era membro do mesmo clube de onde esses caras vieram, um fato amargo que engoli anos antes, no ensino médio. Nasci e cresci na Califórnia, em São José. Meu pai era um imigrante de Israel e não falava inglês, pelo menos não bem. Ele vendia copiadoras e eu sabia que

não queria fazer isso. Carregar uma copiadora é um trabalho pesado e suado. Minha mãe trabalhava no turno da noite no hospital como enfermeira e odiava isso. Eu também não queria fazer isso. Foi pura sorte que acabei indo para Limbrook High, uma das 100 melhores escolas de ensino médio dos Estados Unidos. Eu era um garoto comum em uma escola competitiva da Bay Area, cheia de filhos e filhas da elite tecnológica da América. Minha melhor amiga, Mart, trabalharia como desenvolvedora sênior no Google; outro dos meus melhores amigos, Boris, era o número 20 da Lyft. Outros caras venderam

empresas para Zynga por milhões. Estar perto dessas pessoas me abriu os olhos e me levou, mas isso não me tornou um deles. Para entrar em Berkeley, tive que entrar furtivamente pela porta lateral. Entrei na aula do semestre da primavera de Berkeley. Eles chamaram de extensão apenas porque outro calouro desistiu e sua vaga se abriu. Pior, durante meu primeiro ano, eu, um americano nativo, fui colocado em ESL (inglês como segunda língua) porque testei muito mal em inglês no SAT. Honestamente, não sei como Berkeley me deixou entrar. Os primeiros anos da minha carreira foram repletos de quase

sucessos. Consegui um estágio na Microsoft no meu primeiro ano. Normalmente, qualquer pessoa que consegue um estágio na Microsoft consegue um emprego. Fui rejeitado porque tive um desempenho ruim nas entrevistas. Então, eu tinha emprego no Google. O Google recuou minha oferta porque eu não podia fazer uma divisão longa. E então, é claro, Mark Zuckerberg me demitiu. Naquele momento da minha vida, senti que não era digno de sucesso. Eu não era bom o suficiente. Parecia que eu já tinha perdido o jogo e que todos ao meu redor eram melhores do que eu. Eu ainda luto com esses

sentimentos, às vezes, e, no entanto, mesmo assim, eu sabia que tinha algo, uma faísca, ou realmente a capacidade de criar faíscas. Meu dom era áspero, confuso, um talento que ainda não era uma habilidade. Eu tinha esse talento incrível para escolher grandes oportunidades, mas continuei falhando. Naquele sofá, depois da minha demissão no Facebook, eu me revirei sob um cobertor de vergonha. Eu não consegui imaginar nada pior acontecendo comigo pelo resto da minha vida. Eu estava apenas três meses de ser parcialmente investido. Não me lembre, minha confiança foi baleada. Talvez eles estivessem certos. Eles disseram que eu

era inútil, incompetente, inferior. Eles são as vozes na minha cabeça, embora eu não pudesse ter dito isso na época. A melhor coisa que emergiu desse período foi uma percepção: tenho que descobrir como fazer empreendedorismo do meu jeito e compartilhar essas experiências ao longo do caminho. E assim, eu não escondi mais nada. Contei a todos sobre meu fracasso. Anos depois, tornou-se até um cartão de visita: o cara que foi demitido pelo Facebook. E as pessoas adoraram. Meus medos sobre o que as outras pessoas pensavam de mim eram. Totamente exagerados. No fundo, me senti liberado pelo meu

fracasso; não liberado para continuar sendo demitido e perder bilhões de dólares, obviamente, mas libertado do medo de fazer as coisas do meu jeito. Liberado para brincar e experimentar, para encontrar meu próprio caminho, e como resultado, acendeu um fogo debaixo da minha bunda para continuar sozinho. Experimentar. Mostre-me um experimentador e, a longo prazo, mostrarei um futuro vencedor. Então, eu comecei de novo. Nos anos seguintes, enfrentei todas as oportunidades de negócios, por mais aleatórias que fossem, que surgissem em meu caminho, sonhando acordado com uma trilha sonora grande e chamativa que resgataria minha autoestima e, mais importante, me

permitiria mostrar a Marx Keberg o erro que ele cometeu. Eu era jovem, estúpido e imprudente, mas também estava aprendendo rápido. Deixa a música da montagem. Eu rapidamente iniciava um site de apostas esportivas online, percebia que odiava esportes e, de repente, me encontrava viajando pela América do Sul e pelo Sudeste Asiático. Por um tempo, foi um experimento interminável de lançamento de atividades paralelas, ideias de sites e aventuras em design de estilo de vida. Eu ensinava aos alunos marketing online na ilha de Jeju, na Coreia, consultava startups como Scanr e Speed, criava uma série de torneios de

queimada de startups versus capital de risco, e blogava para o meu site OkDork, que lançou FrecaUso.com para cobrir a indústria emergente de chamadas telefônicas pela internet. Lançava o PReminder.css, empreendia os 27.OS e eventos locais, como encontros de xadrez. Criei um negócio de conferência chamado Community Next, que começou a arrecadar US$ 50.000 por evento, fazendo o que eu teria feito de graça, reunindo estrelas de negócios emergentes como Kif Rabois, Max Lein, David Zac e Tim Ferriss. Foi nessa época que as variáveis da fórmula do Milhão de Dólares Weekend se uniram, e não apenas por começar o

negócio, mas por criar uma vida que se sentisse livre e gratificante. Graças ao empreendedorismo, a cada dia um novo experimento, uma nova lição aprendida, vivendo para a correria que só a possibilidade pode trazer. Até que um dia, um amigo me mostrou um produto em desenvolvimento de uma empresa desconhecida que, na época, se chamava Mint. O fundador, Aaron Patzer, criou uma ferramenta para ajudar as pessoas a gerenciar suas finanças, e o protótipo que ele construiu me surpreendeu. Na época, eu estava blogando no meu site OkDork sobre finanças pessoais. Imediatamente vi que isso poderia ser enorme. Eu

estava tão empolgado com o Mint que disse a Aaron que queria ser seu diretor de marketing. O único problema era, como ele apontou, que eu não tinha feito marketing antes. Então eu fiz o que sempre fiz: eu apenas comecei. Eu me aprontei e, sem experiência, criei um plano de marketing que conseguiu 100.000 usuários registrados antes mesmo do lançamento do site. Um milhão de usuários seis meses depois, o que me rendeu uma oferta em tempo integral: 1% da empresa e um emprego de US$ 80.000. O marketing é fácil quando você tem um ótimo produto. O produto

do Mint era tão bom que, menos de dois anos depois de começar, a Intuit o comprou por 170 milhões de dólares. Não houve, no entanto, nenhum pagamento de US$ 1,7 milhão de dólares para mim. Contra a barra, foi a matemática que me mandou embora. Eu imaginei que a empresa seria vendida por US$ 200 milhões de dólares, no máximo, o que limitaria minha participação de 1% a US$ 2 milhões de dólares antes dos impostos. A questão era: eu poderia chegar perto disso ao longo dos quatro anos que levaria para o estoque ser adquirido? Eu poderia criar

mais dinheiro, alegria e discernimento do que poderia cronometrando quatro anos na gerência intermediária? Aposto que sim. Eu acreditei que poderia, porque enquanto trabalhava na Mint, também estava criando a fórmula para iniciar negócios que você aprenderá neste livro. Passei minhas manhãs, intervalos para almoço, noites e fins de semana criando Klip, uma empresa que desenvolvi aplicativos para o Facebook, que depois se transformou no Gambit, um sistema de pagamento para jogos sociais. Em menos de dois anos, o Gambit estava gerando mais de 15 milhões de dólares em receita. O valor despencou mais tarde por causa de outro cara

que continua aparecendo nesta história: obrigado, Mark Zuckerberg, mas sobre isso depois. Minha aposta estava certa: usar os princípios que evoluiriam para o processo do Milhão de Dólares Weekend, sempre ficar alerta aos problemas como oportunidades, sempre iniciar experimentos para encontrar soluções e sempre pedir a venda. Eu estava começando a ver que, para viver bem como empreendedor, eu só precisava parar de pensar tanto e me ocupar. Isso significava começar pequeno, começar rápido e não me preocupar com o que eu não sabia. Tornei-me um especialista em dar saltos; não ter medo de começar coisas novas significava que, ao

contrário da maioria das pessoas, eu estava constantemente conduzindo experimentos em minha vida pessoal e profissional, tanto de maneiras grandes quanto pequenas: novas indústrias, novos hobbies, novas tecnologias, novas funções, novas pessoas, novas agitações laterais. Foi aí que encontrei meu superpoder, que me ensinou uma lição que quero passar para você: concentre-se, acima de tudo, em ser um iniciante, um experimentador, um aprendiz. Dica pro: não baseie sua felicidade ou sua autoestima em ser o mais inteligente, o mais bem-sucedido, o mais rico. Estar tão focado nos resultados finais prepara você para uma grande queda, porque sempre haverá alguém mais

inteligente, mais bem-sucedido ou mais rico. E toda vez que você perceber que ficou para trás, isso vai corroer sua motivação. Defina-se pelas coisas que você faz todos os dias; o processo o levará a onde você quer ser mais rápido e alegremente do que se comparar com os outros. Essa é a coisa maravilhosa sobre a experimentação: todo experimento tem dentro de si o potencial de recompensas imprevistas que podem mudar sua vida. Mas primeiro, você tem que começar. Desafio: o desafio do dólar. Peça a alguém que... Você conhece um investimento em dólares em você e em seu

futuro negócio? Um mísero dólar! Esta é a sua centelha. Depois de fazer isso, você percebe o poder de começar e a simplicidade dos negócios: começar, perguntar, iterar. Eu vi milhares de vidas mudadas por este exercício simples e poderoso. Diga a eles que, em troca, eles receberão atualizações regulares e um lugar na primeira fila para o processo de construção de um negócio do zero, com verrugas e tudo mais, como um membro de seu conselho de administração pessoal. Claro, é uma quantidade insignificante, mas pular direto e pedir por isso à família, amigos e colegas é uma experiência

de começar e pedir—a merda que fará seu coração disparar. Este é o roteiro que eu vi funcionar melhor. Ei, [primeiro nome], estou lendo este livro "Million Dollar Weekend". Eles me disseram que eu preciso conseguir um dólar de alguém. Você é a primeira pessoa em quem pensei, e significaria muito ter seu apoio. Você pode me enviar um dólar agora? Seu nome? Oh não, eu estou no gancho para isso! Você vai pensar: "bom", sinta esse medo e faça isso de qualquer maneira. Como meu cara Ralph Waldo Emerson gosta de dizer: "faça o que você teme e a

morte do medo é certa". Todos os dias, as pessoas do meu público postam fotos de seu primeiro dólar com orgulho. É uma virada de jogo simbólica para quem está sentado à margem, desejando ter seu próprio negócio. E enquanto você está nisso, pergunte-me também. Aqui está meu aplicativo: vemo @no caga ou até mesmo diga "sim" pelo PayPal @d.com. Posso postar e me marcar @no cagan #dolar? Posso repostar você? A magia do agora não, como começo? Experimente realmente isso—é um superpoder! Se você comprar todo o hype sobre o Vale do Silício, todo mundo usa jaquetas da Patagônia,

pode codificar com apenas uma mão e é todo gênio. Eu não entendi as habilidades de codificação ou a parte do gênio dos negócios, mas posso começar muitas coisas sem pensar demais. Eu posso comer um número louco de tacos. O "y ve" parecia francamente injusto por muito tempo, mas à medida que envelheci e comecei a ter algum sucesso, todos os tipos de pessoas começaram a me procurar para obter conselhos sobre o que eu fiz, o que nunca me ocorreu como sendo uma coisa. Claro, eles não vieram até mim para perguntar sobre como começar—ou pelo menos, não

conscientemente. As pessoas que vinham sempre falavam sobre seus sonhos de administrar um negócio, sobre odiar seu trabalho ou querer liberdade ou se sentir presas. O problema, em quase todos os casos, era o mesmo: eles não haviam começado. Só agora eu entendo que é um problema e como pode ser uma mudança de vida fazer com que alguém abrace totalmente o que chamo de "Hábito do Agora Não". Quando a maioria das pessoas decide que quer começar um negócio, sua primeira intuição é aprender mais: ler um livro, fazer um curso, buscar conselhos e depois agir, após considerar cuidadosamente

todos os fatos. Afinal, há uma tonelada de programas de MBA de primeira linha, cursos de US$ 10 da Udemy, vídeos gratuitos do YouTube e livros de instruções sobre empreendedorismo. Então, por que você não aprenderia tudo que podia? Isso tem que ser muito mais seguro e provavelmente torna você muito menos propenso a falhar, certo? Errado! Pensar demais parece ser a maneira inteligente de lançar, mas é muito menos eficaz. Pessoas super bem-sucedidas fazem o oposto: elas agem primeiro, obtêm feedback real e aprendem com isso, o que é um milhão de vezes mais valioso do que qualquer livro

ou curso, e mais rápido. A maioria das pessoas pensa demais primeiro, age depois. Todo empreendedor de sucesso age primeiro, descobre depois. Qualquer análise antes da ação é puramente especulação. Você realmente não entende algo até que o tenha feito. Em vez de tentar planejar seu caminho para a confiança para agir, apenas comece a agir. Então, como você incute esse hábito? Se ele não vem naturalmente, use o lema "agora não" como dica para da próxima vez que você estiver pensando demais e não estiver agindo. Diga a si mesmo para priorizar a ação agora e não se preocupar

com o como. Depois de fazer isso, você rapidamente ganha impulso, e se torna mais fácil e natural a cada momento de cada dia. Eu me esforço, assim como todos ao meu redor, para viver de acordo com o "agora não". Quando eu quero alcançar algo e há uma versão que eu posso fazer em minutos, eu simplesmente faço. Aqui está um exemplo: recentemente, uma agência de publicidade estava lançando nossa equipe do AppSumo em uma nova campanha publicitária no Facebook. Meu pensamento "agora não" foi seguido pela temida promessa de uma recapitulação por e-mail de tudo que teríamos para

começar: coisas como senhas, adição da agência à nossa conta do Facebook, novos conteúdos necessários etc. Não! Não vamos fazer tudo isso agora, eu disse, o que levou 5 minutos, economizando 24 horas de espera. Eu sei que seu negociador interno pode estar dizendo: "isso parece ótimo, mas minha ideia precisa de mais tempo." O poder vem quando você implementa automaticamente o "agora não, o como", em tudo que faz. Portanto, chega de negociar consigo mesmo, você é apenas um fazedor. Diga a si mesmo "agora não" como desafio. Pergunte a uma pessoa que você respeita por uma ideia de

negócio. Esta é uma maneira rápida de obter uma ideia de negócio. Você vai fazer isso por si mesmo e perceber o poder de começar agora. Você perceberá que, agindo no momento, se sente bem consigo mesmo e cria impulso em direção à vida dos seus sonhos. Vou até fornecer um roteiro para cortar seu cético interior. Isso não vai levar nem dois minutos, mas criará sua primeira faísca. Seu segundo e terceiro, então digite isso no e-mail. Não, melhor ainda, porque é mais rápido, use texto e envie para um de seus amigos agora. E primeiro nome, estou tentando

ter algumas ideias de negócios. Agora, você me conhece bem, então eu queria saber em que tipo de negócio você acha que eu seria bom, seu nome. Não tenha medo de agir, tenha medo de viver uma vida que parece mais um currículo do que uma aventura. E eu prometo começar coisas novas e seguir seu medo, faz a vida parecer mágica. Você pensou que se tratava apenas de construir um grande e belo negócio? Claro, é sobre isso também, mas também é sobre usar o empreendedorismo como uma forma de renovar e reinventar sua vida. O número da liberdade

libertará! Descobri que uma missão simples de atingir um número de receita mensal é a forma mais eficaz de motivação inicial. Eu nunca briguei nenhum sonho de mudar o mundo: tornar-se um mega bilionário, sem grandes objetivos audaciosos e peludos, o que parece nojento de qualquer maneira. Meus sonhos eram de liberdade. Para realizar esse sonho, primeiro você precisa escolher seu Freedom Number. Do meu aniversário de 18 anos até os 30, meu número mensal da liberdade era de US$ 3.000. Por que $3.000? Porque somando, eu paguei pelo aluguel, o custo dos tacos, bifes e vinhos que eu gostava

de comer e beber, e as passagens de avião que me permitiam trabalhar da Argentina, Coreia ou Tailândia, tudo junto, chegava a um pouco menos de US$ 3.000 por mês. Na época, era isso que minhas despesas de subsistência eram: grosso modo, $1.000 para moradia, $1.000 para alimentação e viagens, $1.000 para poupança e investimento. Calculei que poderia trabalhar de qualquer lugar com as pessoas que amo, por um longo período de tempo, com US$ 3.000 por mês, sem nunca ter que fazer uma única coisa que não quisesse. Por US$ 3.000 por mês, eu poderia ter minha liberdade por

muito tempo. Mantive meu número quieto, pensando que era um truque estranho e bobo que eu pregava em mim mesmo nos meus 20 anos para me sentir melhor por ter realizado tão pouco. Mas a primeira vez que mencionei isso, há alguns anos, para um empresário de sucesso com quem estava conversando, eles deixaram escapar: "Merda, de jeito nenhum! Meu número era de US$ 15.500." Acontece que muitos dos empreendedores que conheço usaram o mesmo truque em algum momento. Para alguns, é um número menor, como US$ 100, o que significa que eles ganharam uma renda extra para uma boa

refeição e sentem uma sensação de empoderamento. Para outros, onde o custo da liberdade pode significar pensão alimentícia ou hipoteca, o número da liberdade é maior. Para todos nós, notavelmente, nosso número da liberdade de estilo é a história que contamos a nós mesmos sobre por que e como temos sucesso em um objetivo simples e esclarecedor. Por que esse pequeno truque de definir um valor de receita mensal recorrente é tão eficaz? Primeiro, é factível. Eu não sabia na época, mas minha ideia do Freedom Number atingiu os ingredientes certos para motivar um iniciante em série. Meu número era

100% atingível e o valor que eu atribuí a alcançá-lo, liberdade, era infinito; um relacionamento que era tão motivador para mim que sempre me dava confiança e servia como uma âncora em tempos de incerteza. Em segundo lugar, é concreto e urgente. US$ 3.000 não é algum tipo de sonho de US$ 20 milhões em patrimônio líquido aos 40 anos que você pode adiar para amanhã. É um número mensal no qual você pode trabalhar hoje. Melhor ainda, pode ser super baixo. Você poderia dizer: "Quero manter meu emprego diário por enquanto, mas quero ganhar US$ 500 por mês sozinho."

Isso é igualmente válido. Minhas atividades paralelas eram todas pequenas, mas serviam como prática vital, que treinava os músculos produtores de faíscas que me permitiam deixar o trabalho para trás. Finalmente, meu objetivo tinha um número muito específico anexado, e isso concentra sua mente no que importa nos negócios, que são as coisas com maior probabilidade de atrair clientes. Muitos lutam para ganhar seu primeiro dólar porque estão muito focados em como ganhar seu primeiro milhão. Concentrar-se em um número de liberdade atingível, melhor ainda, apenas o dólar número um mudará a maneira como você pensa sobre o que pode

fazer em seu negócio para ganhar dinheiro esta semana, hoje, agora. Você pode não precisar de um grande propósito para começar, embora se tiver, é incrível. Mas também é verdade que se você não se comprometer com nada, se distrairá com tudo. O Freedom Number nos ajuda a não nos perdermos na abstração ou na complexidade. Isso nos lembra que a mecânica dos negócios é simples. Desafios: escolhendo seu número de liberdade, comece escolhendo uma meta de receita mensal de curto prazo, seu Freedom Number, e torne um número que não o assuste. Escreva em seu diário e aqui, neste

livro, ao lado dessas palavras: "Meu número de liberdade é este." Este capítulo pode ser resumido em uma frase: pessoas de sucesso apenas começam. Eu prometo a você que quem você é, o que você tem e o que você sabe agora são mais do que suficientes para seguir em frente. Capítulo dois: a vantagem ilimitada de pedir uma medalha de ouro em rejeição. Quando meu pai e eu entramos na 10ª loja local, naquela tarde, senti meus músculos ficarem tensos com o encolhimento do corpo inteiro. Ele tinha acabado de pedir para falar com o gerente, com sotaques tão

fortes quanto soando idêntico a Arnold Schwarzenegger. Eu não entendi sua voz explosiva com entusiasmo depois que ele foi apresentado ao chefe da loja. "Você mora no maior país do mundo e tem os melhores negócios do setor. Mas ainda tem uma copiadora de baixa qualidade. Por que eu devo ajudá-lo?" Aqui, eu dei muito melhor! Deixe-me mostrar... Seu discurso seria recebido com uma rejeição. E então... Outra rejeição, inúmeras rejeições. Enxague e repita: cada droga dia. Mas então, invariavelmente, inevitavelmente, um sucesso duramente conquistado. Este dia em particular foi glorioso, no entanto, absolutamente glorioso! Ele vendeu duas copiadoras em

um dia. Então papai disse: "Vamos comemorar e pegar alguns burritos." "Por que você parece tão triste, Noa?" ele disse enquanto nos sentávamos para comer. Embora eu devesse estar andando na adrenalina do dia glorioso do meu pai, algo parecia errado. Apesar de seu sucesso final, o esforço de chegar lá parecia desmoralizante e sem sentido. Eu balancei minha cabeça. "Tantos nãos, não, não, não, não o dia todo. Isso não faz você querer desistir?" Eu perguntei. Meu pai respondeu com algo que mudaria minha vida: "Rejeições de amor, colete-as como um tesouro. Defina metas de rejeição. Eu atiro para

100 rejeições a cada semana. Porque, se você trabalhar tanto para conseguir tantos nãos, meu pequeno Noa, neles você encontrará alguns sims também." Talvez seja por isso que ele me chamou de Noa, para me lembrar disso diariamente: para continuar e adorar rejeições, definir metas de rejeição. Meu pai reformulou a rejeição como algo desejável, para que você se sinta bem quando a consegue. Ele estava dizendo para apontar para a rejeição. De repente, ficou claro para mim por que meu pai nunca teve medo de perguntar nada a ninguém e por que ele pressionou por 100 rejeições por semana.

A vantagem de perguntar é ilimitada e a desvantagem é mínima. E ele estava certo. "Qual é a pior coisa que pode acontecer?" ele dizia sempre que eu me encolhia com alguém recusando. "Então eles disseram não. Quem se importa?" E a vantagem de fazer vendas é ilimitada. Perguntar não é tão assustador se estiver levando você para onde você quer ir. O truque de vendas, aquele que permite que você viva seus sonhos, não tem nada a ver com encontrar a maneira perfeita de perguntar. O ato de pedir é um poder próprio. Caso em questão: Kylie McDonald transformou

um clipe de papel vermelho em uma casa com uma série de apenas 14 perguntas. Naquele momento, quando tudo deu certo, eu meio que senti que meu pai era um gênio. Aqui estava esse cara, sem MBA, sem treinamento em vendas, sem livros de autoajuda, sem domínio da língua inglesa, um imigrante, sem nada, mas sempre com um grande maço de dinheiro no bolso. Coloque-o em qualquer lugar e, em uma semana, ele descobrirá como. Meu pai, que acabaria perdendo tudo para o vício em drogas, fez isso. O segredo do domínio de meu pai em vender em um idioma

que ele mal falava é uma palavra: ousadia. É a palavra idish para coragem, nervo. Ousadia é uma abordagem determinada e sem dar a mínima para a vida. Quando os israelenses dizem que você tem ousadia, eles querem dizer que você sabe o que quer e vai em frente. Eles significam que você tem tenacidade infinita. Eles significam que você fará o que for preciso. Minha mãe sabia disso muito bem. Ela sempre me disse: "A roda que rende pega graxa." E digamos que ela me ensinou a render. Quero dizer, esta é uma mulher que tentou devolver seus talheres

de presente de casamento 30 anos depois, só para ver se conseguia. Ela sabia um pouco sobre ousadia. Essa habilidade, ter a ousadia de pedir o que você quer, apesar do medo, é a qualidade final e mais necessária do empreendedor. O problema é que a maioria das pessoas não pede o que quer. Eles desejam isso, fazem sugestões e dão dicas, esperam. Mas o simples fato nos negócios é que, somente pedindo, você recebe o que deseja. Não perguntar, não conseguir. Isso se aplica a todas as partes da vida, sério, todas as partes. Ter essa atitude de perguntar

é a razão pela qual tantos imigrantes, ou filhos de imigrantes, se saem bem nos negócios como meu pai. Eles não estão preocupados com as consequências sociais de fazer algo que não deveriam fazer porque não sabem o que não deveriam fazer. Isso significa que eles podem ser ingênuos e pedir qualquer coisa, o que é um superpoder nos negócios. Você não pode realmente entender esse poder até usá-lo para si mesmo, algo que tive a sorte de experimentar na quarta série. Apenas alguns meses após o conselho de mudança de vida de meu pai, me deparei com um daqueles

catálogos de revistas que enviavam crianças de porta em porta, vendendo assinaturas com desconto, como US $8 por um ano de Popular Mechanics. Vi que a empresa oferecia uma festa de pizza para o garoto que vendesse mais revistas. Agora meus ouvidos estavam abertos. Como uma criança robusta, eu adorava pizza. Então eu fui para as ruas. Fui de porta em porta em San José, com meus shorts largos JNCO, fazendo uma oferta altamente irresistível para comprar revistas. Eu indicava as revistas que mais gostava e pedia que comprassem uma. Fui muito rejeitado. Mas sabe de uma coisa? Um após

o outro, disseram que sim. O sucesso foi inebriante. Para Noa, da quarta série, minhas notas eram mediocres e eu não era bom em esportes. Mas ganhei o Magazine Pizza Party Challenge por uma derrota. Daquele ponto em diante, tornei-me uma máquina de pedir e isso produziu mais do meu sucesso do que qualquer outra coisa. É por isso que, neste capítulo, você aprenderá a encarar o medo da rejeição, que impede a maioria das pessoas de desenvolver esse músculo sempre crucial. Desenvolva seu músculo de pedido. Abraçar o risco, o medo e a rejeição lhe dá o poder de

transformar sua vida. É simples assim. Eu ajudei 10.000 pessoas a mais através do meu curso de negócios Montre Unk e a primeira coisa que impediu as pessoas de ter sucesso nos negócios não foi a falta de estratégia, mas sim pedir. Para evitar conseguir dinheiro, não é uma questão de literalmente obtê-lo. É uma questão de recebê-lo, o que só pode acontecer depois que... Alguém o solicita a ilusão de uma eventual dor que você associa a assumir esse risco, e se você for julgado ou parecer tolo ou não funcionar, é uma camisa de força em seu potencial.

Remover a jaqueta, avançando na incerteza com o primeiro "sim", é a habilidade revolucionária que inicia seu negócio de 1 milhão de dólares e redesenha a sua vida. Deixe-me dizer de novo, porque é muito importante desenvolver intencionalmente seu músculo "sim", que é um requisito para o sucesso empresarial. A questão, é claro, é como você faz isso. Agora, eu não sou sobre-humano; eu sei que você está pensando: "Não, deve ser destemido diante da rejeição." Mas não fico com medo toda vez que enfrento rejeição e fico triste quando isso acontece. Todos os dias, sinto a picada da rejeição

e, por causa disso, eu consigo. Apenas alguns meses atrás, eu estava tentando contratar um designer. Eu estava enviando e-mails frios para as pessoas e, isso não é brincadeira; de 6 a 8 horas por dia, isso é basicamente ser rejeitado o dia todo. É como estar preso em um bar onde todas as mulheres que eu abordo riem na minha cara e vão embora. Um e-mail que recebi de um designer incrível que eu estava tentando contratar foi tão duro que eu queria chorar: "Ah, você realmente acha que eu deixaria o Google pela sua empresa de merda?" Isso

machuca e sempre será. Então, como faço para superar o medo e a tristeza por um lado? Eu faço isso com frequência; eu me lembro que vou morrer eventualmente. Nada disso realmente importa, sério. E ainda por cima, alguma dessas pessoas viria ao meu funeral? Não! O que é uma maneira bastante eficaz de reduzir o impacto que a rejeição deles tem sobre minhas emoções. Então, eu me lembro das metas de rejeição: "Isso vai ser uma... deixe-me tentar obter pelo menos 25 rejeições." Isso, por si só, me ajuda a aceitar que serei rejeitado e transforma isso mais em

um jogo do que em um golpe na minha autoestima. Eu me treinei para associar qualquer coisa difícil com crescimento, jogando mesmo um pequeno truque de reformulação que meu pai usava na rejeição. E não foi apenas meu pai que me preparou para o sucesso dessa maneira. Quando ela estava crescendo, o pai da fundadora da Spunks, Sara Black, perguntava a ela e a seu irmão todas as noites: "No que vocês falharam esta semana?" Foi esse condicionamento inicial para abraçar o fracasso que, diz Black, ajudou-a a persistir por 7 anos de humilhação quase diária vendendo aparelhos de fax

de porta em porta; persistir depois que quase todas as fábricas de meias nos Estados Unidos se recusaram a fabricar seu primeiro produto; e finalmente persistir em uma ladinha aparentemente interminável de "não", antes de finalmente convencer um comprador da Neiman Marcus de Dallas, em uma ligação fria, a colocar sua meia-calça modeladora em um punhado de lojas. A pessoa média enfrenta uma rejeição e desiste. Black não o fez e, aos 41 anos, tornou-se a mais jovem bilionária self-made dos Estados Unidos. Agora, esse é um currículo de rejeição que meu pai apreciaria. Lembre-se: você pode estar a 11

"nãos" de fazer seu primeiro milhão, mas, se você parar na rejeição, você terá falhado. O truque é dessensibilizar-se para a dor, expondo-se repetidamente a ela. Abrace o desconforto, procurando ativamente e use-o como sua bússola. Esteja sempre perguntando: "Quem é o tipo de pessoa que inicia um negócio de 1 milhão de dólares?" O tipo de pessoa que pede o que quer. Se você quer um novo emprego em uma nova empresa, você tem que pedir. Se você quer mais dinheiro do seu chefe, você tem que pedir o aumento. Se você está vendendo algo, você tem que pedir

ao cliente para comprá-lo. Mesmo em casa, se você quer que seu cônjuge ou filhos o tratem melhor, você tem que perguntar a eles. Tudo isso significa um empreendimento crescente, lucrativo e gratificante: uma rede de apoio, vendas florescentes, funcionários engajados, um equilíbrio saudável entre trabalho e lazer e assim por diante. Tudo requer uma disposição para perguntar repetidamente. Então, vamos começar com algumas dicas. Dica número um: seja persistente. Eu quero que você acredite que quase todos os "nãos" que você recebe podem eventualmente se tornar um "sim". A persistência revelará que a maioria dos "nãos" é, na verdade,

um "agora não". Meu sonho, quando eu estava no ensino médio, era trabalhar na Microsoft. Eu queria isso mais do que tudo e, assim, durante meu primeiro ano na UC Berkeley, encontrei uma recrutadora no campus procurando por desenvolvedores e disse a ela: "Não sou engenheiro, mas estou no negócio. Existe algum tipo de estágio que eu possa fazer para trabalhar na Microsoft durante o verão?" Ela disse que não havia, mas eu a acompanhei e continuei perguntando. E, após o 12º acompanhamento, ela cedeu: "Na verdade, temos um estágio para empresários." Não sei se foi criado para mim ou

não, mas gosto de pensar que foi. Isso levou a um almoço divertido na casa de Bill Gates. Uma para outra hora. Dica número dois: acompanhe, acompanhe, acompanhe. Estudos mostram que, se você receber um "não" inicialmente, sua pergunta de acompanhamento tem duas vezes mais chances de obter um "sim". Na app.sumо.com, quase 50% de nossas vendas vêm de nossos e-mails de acompanhamento. Pense nisso: que ótimo exemplo de que os acompanhamentos são tão poderosos quanto o seu primeiro ponto de contato. Acompanhe as coisas que você realmente quer. Eu uso followup.cc para e-mail e sero com muita frequência para

lembrar acompanhamentos. Você também pode usar o recurso HubSpot no Google ou apenas anotá-los. Dica número três: vender é ajudar. Se você acredita que seu produto ou serviço melhora a vida de seus clientes, vendas são apenas educação. Você está ajudando as pessoas. Reformule a venda, pedindo como ajuda, e torna-se emocionante oferecer seus serviços de consultoria, lavagem de janelas ou fornecer... Biscoitos deliciosos a alguém, depois de aceitar essa verdade, perguntar-se torna muito mais fácil e parece muito mais um presente comunitário do que um desejo egoísta. Se você acredita que seu produto ou serviço pode atender a uma

necessidade real, é sua obrigação moral vendê-lo. Zig Ziglar, na UC Berkeley, criei uma empresa de consultoria, HFG Consulting, para empresas locais sobre como elas poderiam comercializar para estudantes universitários. Eu vi um problema em que muitos calouros não tinham estágios, então eles aproveitaram a chance de trabalhar para mim e muitas empresas locais estavam lutando no marketing para estudantes universitários. Crescemos para um pequeno exército de 20 pessoas fazendo essa consultoria. Então, um dia, meu estagiário Kenny sugeriu que fizéssemos um cartão de desconto para estudantes. Meu primeiro pensamento foi: "Bem, sério isso? Porque existem cinco empresas estudantis clichês

que vendem cartões de desconto para estudantes: cartões de crédito, camisetas, aulas particulares e algo relacionado a bebidas." Cartões de desconto são o que os universitários de negócios costumam tentar e falhar. A sabedoria convencional dizia para não se preocupar em tentar, e a maioria das pessoas teria aceitado essa realidade. Mas crescer com meu pai, um vendedor maluco, me ensinou a nunca aceitar a sabedoria convencional pelo valor de face. Meu pai me ensinou a sempre testar as coisas por mim mesmo. Basicamente, achei que não me custaria um centavo ou muito tempo para ver se as empresas locais

estariam interessadas. Então, naquele momento, eu disse a Kenny: "Vamos. Vamos à cidade e pergunte a alguns lojistas se eles estariam dispostos a participar e oferecer descontos." Kenny fez uma pausa: "Você quer dizer tipo agora? Basta andar pelas ruas e perguntar a quem encontrarmos?" Na minha cabeça, um balão de pensamento apareceu: "Agora? Não, como sim." Eu respondi. Fomos de empresa em empresa e basicamente dissemos: "Isso vai colocar seu nome na frente de centenas, senão milhares de alunos." Acabamos de falar sobre como isso os ajudaria. Acontece que as empresas locais estão sempre felizes em obter mais clientes

gratuitamente. Em breve, tínhamos cerca de 20 empresas inscritas, o suficiente esperávamos para atrair os alunos a desembolsar R$ 10 pelos cartões, que nos custavam R$ 0,50 para imprimir. Descobrimos que dar os cartões de desconto a grupos de estudantes e fraternidades como ferramentas de arrecadação de fundos era nosso melhor método para vendê-los. Ajudamos outras pessoas a ganhar dinheiro e dividimos os lucros dos cartões 50/50. Novamente tivemos que educar as pessoas sobre como isso as ajudou. Logo, expandimos para vários "C", lavar, enxaguar, repetir e geramos US$ 50.000 em um ano. Nada mal para alguns estagiários calouros, certo?

Agora é a sua vez: o desafio do café. Vá a qualquer cafeteria ou a qualquer lugar pessoalmente, faça uma compra simples e peça 10% de desconto. Não diga mais nada. O objetivo é você se sentir desconfortável. Comprometa-se a fazer isso hoje. Cada pessoa que completa esse desafio sempre posta como isso é benéfico para suas vidas. Eu quero que seja o mesmo para você. Você pensaria que pedir um desconto em sua xícara de café não é grande coisa, mas para aqueles que fizeram isso e passaram a discutir seu poder surpreendente em inúmeras horas de podcasts, postagens

de blog e tópicos do Twitter, seu impacto é inegável. "Isso vai ser moleza", disse meu irmão Seth enquanto entrávamos na padaria Panera. "Eu gostaria de um sanduíche e uma água", disse ele. "E então, Senhorita, com licença, posso obter 10% de desconto neste pedido?" Seth perguntou. A sala ficou em silêncio, com os holofotes no meu irmão e no caixa. "Eu não acho que podemos fazer isso, desculpe", disse ela. "Ok, obrigado", disse Seth, e então começamos a levar nossa comida para a mesa. A parte chocante foi que meu irmão pensou que seria tão fácil, mas o mais

importante é que ele fez isso e se sentiu orgulhoso de si mesmo depois. Esta é a ferramenta mais poderosa que já vi para melhorar seu músculo, e mais de 10.000 pessoas já fizeram isso. Aqui está um script exato que você pode usar: "Oi, como vai?" "Eles: ótimo, o que você gostaria?" "Eu: eu gostaria de um café com leite de baunilha magro e desnatado, minha bebida favorita, ou substituo a sua." "Eles: claro, isso custará US$ 50." "Você: posso obter 10% de desconto?" Esta é a chave: deixe a declaração clara, com um sorriso, e não diga nada

depois. "Eles: para que serve isso?" "Você: estou fazendo um curso de negócios. Esta é uma das atribuições." "Eles: oh!" Com um sorriso, muitos de vocês tentarão dar uma desculpa para evitar se envolver com esse desafio. "Oh, isso é muito básico. Eu não quero ser esse cara. Não quero colocar o barista em uma posição embaraçosa." "Já faço vendas há 5 anos." Esse é o objetivo deste desafio: praticar pedir e ser rejeitado, em vez de se convencer a não fazer isso. O pior cenário é realmente trivial: o barista diz que não e lhe dá um olhar estranho,

as pessoas atrás de você reviram os olhos. É apenas um pouco de desconforto, mas a vantagem é que você se sente forte consigo mesmo e percebe o quanto é mais capaz do que imaginava. Aqui estão algumas pessoas e seus resultados depois de completar o desafio do café: "Diz: eu me senti muito mais confiante em enfrentar a rejeição e isso me capacitou a pedir com sucesso dinheiro de patrocínio na minha agitação lateral de andar de bicicleta." Jennifer Jones: "Foi assustador e eu não estava ansiosa por isso, mas eu fiz isso e cresci. Honestamente, sou incrivelmente tímido,

então ter que fazer coisas fora da minha zona de conforto me ajudou em todas as áreas da minha vida e me tornou uma pessoa melhor em geral." Jason Blake: "Não apenas aprendi que a rejeição não acaba com sua vida, mas também aprendi a gostar de estar fora da minha zona de conforto." Basta fazê-lo. Sem pensar demais, apenas ação: peça 10% de desconto no seu café, como eu vi naqueles que fizeram isso, obter aquele golpe de coragem do Criador, ajudar você a atingir suas metas de rejeição e desbloquear a vantagem ilimitada de pedir. Pedir a um

músculo, e esse desafio é academia. Aprender a perguntar é como construir qualquer novo hábito: comece pequeno e aumente lentamente. A melhor maneira de superar seu medo a longo prazo é com jogos de rejeição de curto prazo. Lembre-se, este desafio foi projetado para você ser rejeitado; o objetivo é experimentar o fracasso e superá-lo. Depois de começar a receber algumas rejeições, você perceberá que não é tão ruim quanto pensa. Este é um passo poderoso para você criar seu negócio de 1 milhão de dólares. Aproveite o medo de pedir. Acabei de falar sobre a importância de perguntar. Posso

para colocar meu livro nas mãos das pessoas que mais precisam? Preciso da sua ajuda. Se meu livro foi útil, você pode tirar 30 segundos agora e deixar uma breve resenha. Pense no motivo pelo qual você decidiu pegar este livro e dar uma chance. Talvez seja porque uma variação de cinco estrelas na Amazon ou no Goodreads chamou sua atenção. Deixe um comentário e dê a outra pessoa a oportunidade de começar seu fim de semana de um milhão de dólares. Antes de começar a escrever este livro, conheci Matt, que trabalha como segurança no aeroporto de Austin. Ele

tem o mesmo sonho que você: criar um negócio para que ele possa mudar sua vida, mas ele pode nunca vir falar sobre este livro. Sua resenha significa o mundo para mim e pode mudar o mundo de outra pessoa. Como Matt, sinta-se bem consigo mesmo, sabendo que sua breve revisão pode mudar a vida de alguém para sempre. A revisão não custa dinheiro; meu preço favorito é que leva apenas 30 segundos. Você pode acessar a página do livro no aplicativo ou site para desktop da Amazon, ou onde quer que o tenha comprado, e deixar um comentário lá,

no Kindle ou em uma Reader Rolle, até a última página do livro, no Alib. Vá para a página da sua biblioteca e clique em "escrever uma avaliação". By the way, eu li todas as resenhas e, quando sua revisão acontece, um alarme dispara no meu escritório. Minha mãe me conta sobre isso e toda a nossa equipe comemora como se tivéssemos acabado de ganhar o Super Bowl. Agora, de volta ao seu fim de semana de 1 milhão de dólares! Te amo para sempre. Na Parte 2: Construção do seu negócio com o processo de fim de semana de

1 milhão de dólares. Nos dois primeiros capítulos, abordamos os dois hábitos fundamentais que se tornarão sua ignição empreendedora: o ciclo interminável de começar e a vantagem ilimitada de perguntar. Agora é sexta-feira e seu fim de semana de 1 milhão de dólares está prestes a começar! Nestes próximos três capítulos, nas próximas 48 horas, você executará o processo simples, mas eficaz, de três etapas do Dollar Weekend para experimentação empreendedora, que será o motor para criar o negócio dos seus sonhos. Encontrando ideias de 1 milhão de dólares: como encontrar ideias de negócios lucrativas ou modelos de negócios de

um minuto; como ver se essas oportunidades podem se tornar empresas de 1 milhão de dólares e além. O desafio do dinheiro de 48 horas: como testar essas oportunidades sem perder tempo ou dinheiro. Tudo isso resultará em um método confiável para gerar ideias de negócios promissoras, negócios lucrativos, em apenas um fim de semana. Vamos mergulhar! É aqui que sua ação valerá a pena. Capítulo 3: Encontrando ideias de milhões de dólares - exercícios simples para gerar ideias de negócios lucrativas. Eu não assisti esportes e não gosto de jogos de azar, mas pude identificar uma tendência: os esportes

de fantasia estavam ficando enormes, assim como as apostas esportivas. Então, meus parceiros na época e eu decidimos montar um site de apostas em esportes de fantasia, Bet Arcade. Tínhamos todos esses jogadores de jogos esportivos em nosso aplicativo do Facebook e pensamos que poderíamos empurrá-los para um site de apostas esportivas: dinheiro fácil. Depois de meses pagando programadores para construir o site, cerca de US$ 100.000, sem mencionar outros US$ 10.000 para advogados nos dizerem que o jogo online era legal, lançamos. Foi absolutamente lindo, gráficos incríveis, funcionou muito bem e ninguém veio. Grilos. Agora, estávamos realmente ferrados e

o dinheiro estava acabando. Então, em nosso ponto mais baixo, estávamos falidos e meu desespero começou. Qual era o nosso maior problema? E os outros o compartilhavam. Havia uma solução que éramos capazes de criar rapidamente. Estávamos constantemente reclamando sobre o quanto estávamos sendo cobrados pelo OfferPal, o provedor de pagamentos por nossos jogos de sucesso. Eles estavam cobrando 50% por cada transação e ignoraram todas as sugestões de atualização que fizemos. Nós não gostávamos muito deles. Você sabe, poderíamos oferecer às pessoas uma margem melhor se fizéssemos isso nós mesmos. Discuti com meu parceiro de negócios, Endreo, então eu

perguntei imediatamente se poderia ligar para alguns amigos que possuíam jogos do Facebook para ver se eles mudariam para um software de pagamento diferente se oferecesse comissões mais baixas. Acontece que foi uma venda fácil. Em um fim de semana, montamos uma versão Beta do site. Duas semanas depois, tínhamos o Gambit em execução. Instantaneamente, ganhamos 20% mais dinheiro para nossos amigos, cobrando comissões mais baixas. No primeiro ano, acabamos gerando mais de 15 milhões de dólares em receita de primeira linha. Foi uma loucura! O sucesso imediato desse negócio de pagamentos que veio de um momento de desespero, e

na esteira do fracasso da Bet Arcade, nos forçou a contar com uma das lições mais úteis da criação de negócios: é mortal construir um negócio sem primeiro verificar se há clientes pagantes. Os clientes querem soluções, não ideias. Os clientes não se importam com suas ideias, eles se... Preocupam-se, você pode resolver seus problemas, e você não deve transformar sua ideia em um negócio se não souber com 100% de certeza que é uma solução pela qual seus clientes pagarão. Confie em mim, eu fiz isso depois que a Disney concordou verbalmente em usar uma versão expandida de nosso

software de pagamento para seus jogos sociais. Claro, gostaríamos de algo assim. Eu estava tão certo da minha ideia brilhante que fui em frente e a construí, exceto que meses depois e US$ 1.000 gastos, eles olharam para o que entregamos e disseram que, por melhor que fosse, eles não precisavam disso imediatamente. Começaram a me fantasma. É por isso que, quando se trata de gerar ideias de negócios, os clientes vêm em primeiro lugar, antes do produto ou serviço, mesmo antes da ideia. Para construir um negócio, você precisa de alguém para quem vender. Eu não posso te dizer

quantas vezes alguém me enviou um e-mail dizendo: "O que você acha dessa ideia de negócio?" Minha resposta automática: "Você já perguntou o que o cliente pensa?" Steve Jobs disse: "Você tem que começar com a experiência do cliente e trabalhar de trás para frente." Jeff Bezos também insiste que todos na Amazon usem uma abordagem de cliente em primeiro lugar para gerar ideias e decidir quais desenvolver. O primeiro de seus 16 princípios de liderança, "Obsessão pelo Cliente", começa dizendo: "Os líderes começam com o cliente e trabalham de trás para frente." Trabalhar de trás para frente prioriza o

acesso a um grupo de clientes, um grupo ao qual você provavelmente pertence, e se concentre em um aspecto da vida de um cliente que não funciona. Se você fizer isso dessa maneira, terá a certeza de acertar os 3 Ws do negócio desde o início: para quem você está vendendo, qual problema você está resolvendo e onde eles estão. Seus objetivos neste capítulo são usar a abordagem de cliente em primeiro lugar, restringir três mercados que você terá como alvo, usar seu conhecimento e experiência desses mercados para gerar muitas ideias e, então, escolher os três que você acha

que têm maior probabilidade de sucesso. É o primeiro passo no processo de três partes do "Milionário Weekend", no qual você aprenderá a vender ideias para um pequeno grupo de adotantes iniciais, antes de construir o produto ou gastar um centavo, para validar que existe um mercado que vai pagar. Repita rápido e barato até acertar. Experimente, experimente, experimente! Comece com o que você sabe, ou como ganhei os US$ 100 milhões de dólares construindo o "GroupM for Geeks". Quando comecei o AppSumo, há uma década, eu era um empreendedor solo que morava em um apartamento no porão, no bairro

de Axuri, em São Francisco. Durante o dia, eu estava prestando consultoria para um site de namoro online chamado "Speed Date"; à noite, eu quebrava a cabeça em busca de ideias de negócios. O problema era que eu tinha uma série de negócios, como pagamentos de jogos sociais, que tinham longos processos de vendas, difíceis de negociar, e minha empresa era uma mercadoria. Eu queria subir na cadeia de valor para um lugar onde as pessoas não pudessem viver sem meu produto. O problema que eu estava mais interessado em resolver era como conseguir mais clientes. Todos nos negócios estão

interessados em mais clientes. Eu não queria fazer outro negócio em que meu produto fosse "bom de se ter", uma vitamina; eu queria ser um "maioral", um analgésico. E conseguir mais clientes é a necessidade comercial mais essencial. Uma noite, eu estava pensando em uma empresa chamada "MacH", que estava oferecendo pacotes de software para Mac com um grande desconto. Essa foi uma ótima maneira para os usuários de Mac obterem vários aplicativos úteis a um preço muito baixo, e, embora eu ame um bom negócio, não conseguia parar de pensar em como a MacH resolveu o problema de fornecer

clientes às empresas. Toda vez que a Mac empacotava, faziam tudo que podiam em termos de marketing e blog para garantir que o pacote Mac fosse um sucesso. Eu poderia fazer o que a Mac estava fazendo, mas para software não-Mac. Dica pro: procure algo que funcione em uma categoria e traga-o para outra. Um dos maiores impulsionadores da lista de e-mail do AppSumo foram os brindes. Percebemos isso somente depois de ver um sorteio em um site online de moda feminina e experimentá-lo nós mesmos. Inscreva-se e observe empresas fora do seu mercado-alvo para se inspirar. Como empreendedor, passei

a confiar em alguns dos novos aplicativos baseados na web, chamativos como MailChimp, boletins informativos, Dropbox para armazenamento de arquivos e FreshBooks para contabilidade. Com o software baseado na web, não importava que tipo de computador você usava, desde que tivesse uma conexão com a internet. Mas ninguém estava oferecendo pacotes com desconto que não eram para Mac, ainda não. Eu estava super animado para obter minhas ferramentas favoritas com desconto. Havia outros fundadores de startups como eu, toneladas. Agora, eu tinha que descobrir a verdade sobre se as pessoas me pagariam. Dica pro: em caso de dúvida, resolva seus

próprios problemas. Se você está disposto a pagar por uma solução, é provável que outros também estejam, e pelo menos você terá um cliente satisfeito, você mesmo. Sempre fui ativo no Reddit e entendia como unidade muito bem. Eu sabia o que seus usuários gostavam e como eles interagiam com o site. Trabalhando de trás para frente, concentrei-me em algo que todos os reddits adoram: compartilhar imagens. Na época, mais e mais dependiam de um novo site chamado "Imgur" para hospedar suas imagens de memes virais. Na primeira página do Reddit, todas as outras postagens apresentavam uma imagem hospedada no

Imgur. Embora qualquer pessoa pudesse usar o Imgur gratuitamente, a empresa tinha um nível de assinatura profissional; esses reddits pagariam se eu oferecesse o nível pro com grande desconto. Nesse ponto, fui até meu mentor dos meus dias no Facebook, Doug, que mais tarde fundou a GoodRx. Para perguntar o que ele achava da ideia, ele disse que não funcionaria e que não achava que havia software suficiente para tornar este negócio viável a longo prazo. Não deixe que a dúvida do outro dissuada de descobrir a verdade. A única opinião que importa é a do seu cliente. Seu trabalho

como empreendedor é, em primeiro lugar, ouvir o problema que seus clientes desejam resolver, criar uma solução para ele e validar que eles pagarão por isso. Diante de ninguém com essa percepção, entrei no modo de validação do "Milhão de Dólar Weekend", usando o músculo. Enviei um e-mail frio para o criador do Inur, Alan Shaff, que acabou sendo um estudante universitário em Ohio, e perguntei se ele me deixaria comercializar assinaturas profissionais com desconto e me pagar pelo que eu vendesse. Aqui está exatamente o que eu enviei a ele: Assunto: Promovendo Inur no Reddit. Para: Alan Shaff. Oi

Alan, sou um grande fã do Inur e adoro usar seu produto o tempo todo. Estamos lançando um site de ofertas e queríamos promover seu Inur Pro. Acho que podemos vender 200 para você sem nenhum custo ou trabalho para você. Você tem sexta-feira livre para conversar às 17 horas PT? Ele aproveitou a ideia porque, bem, eu prometi dinheiro a ele sem nenhum custo. Eu tinha descoberto os 3 Ws do negócio: quem encontrou um público de clientes em potencial no Reddit? Trabalhei de trás para frente para encontrar um problema que queria resolver: Inur Pro com desconto. Agora,

era hora de eu flexionar o músculo e lançar alguns Reddit, que começariam o jogo. Então, enviei um e-mail meio frio para Chris Love, engenheiro fundador do Reddit, e convidei-o para o café da manhã. Depois de explicar o que planejava fazer com bacon (as pessoas adoram bacon), pedi a Chris publicidade gratuita. Não é um conselho, não é um desconto, são anúncios gratuitos. Aqui está exatamente o que eu disse: Assunto: Rei Chris. Para: Amigos de Chris. Oi Cris, conversei com Chris Muak e ele disse que ama o que você construiu com o Reddit. Ele é um grande

usuário e queria presenteá-lo com café da manhã no Pork Store Café para dar algumas sugestões no site, administrando uma promoção legal em que estou trabalhando com Inur. Você libera esta quarta-feira, às 9 horas? Seja épico! No Kagan, a página inicial original AppSumo.com foi construída em 4 horas. Por que não? Chris respondeu que nossos usuários adoram o Inur, e eles ficarão emocionados em obter um desconto agora. Criar um site totalmente funcional para o negócio teria custado dinheiro e tempo, então é aqui que fica interessante: encontrei um desenvolvedor a US$ 12 por hora do Paquistão para me

ajudar a adicionar um botão do PayPal a uma página da web. Foram 4 horas de trabalho e eu fiz todo o resto sozinho. Tempo total para construir AppSumo.com: 48 horas. Custo total para construir AppSumo.com: US$ 50. Na época, eu não tinha ideia se o negócio funcionaria. Meu objetivo era me concentrar na única coisa que importa: as pessoas pagariam por software com desconto. Se não o fizessem, o investimento mínimo que fiz me permitiria passar facilmente para o próximo experimento. Meus anúncios foram publicados no Reddit promovendo o site que eu tinha acabado de construir e, merda, minha

primeira venda chegou em poucos minutos. O primeiro dólar é sempre o mais doce, é impulso, é possibilidade, é o medo de levar um chute na bunda. Dica pro: concentre-se em zerar a 1 dólar. Pegue o primeiro dólar, isso criará seu impulso e construirá sua crença no que você está trabalhando. Cada empresa que comecei começou com apenas um cliente. O dimensionamento vem depois. Antes que eu percebesse, vendi as 200 licenças que estabeleci como minha meta. Quem poderia saber que isso levaria a uma empresa faturar mais de US$ 65 milhões apenas 10 anos depois? Não é necessário

nenhum plano de negócios. Você pode estar familiarizado com o conceito de produto mínimo viável (ou MVP). Em vez de tentar desenvolver algo perfeito e depois revelá-lo como Steve Jobs fez com a Apple, você cria a versão mais simples possível do que está oferecendo e começa a vendê-lo imediatamente. Dessa forma, em vez de refinar infinitamente algo no vácuo, você usa o feedback de clientes reais para desenvolver incrementalmente uma oferta que as pessoas absolutamente desejam comprar no mundo real. O MVP é uma ideia importante, mas deixa de fora algo crucial: os clientes para quem você realmente vai

vender seu produto mínimo viável. E se eles não quiserem o mínimo? E se eles estiverem dispostos a tentar algo apenas de uma empresa completa com uma marca? Boa sorte gerando seu MVP sem clientes. O problema com os MVPs e as abordagens empreendedoras mais antigas é que ficamos tão fixados no que queremos fazer que perdemos de vista as pessoas que o querem. Eu chamo isso de "mentalidade folder". Na qual os empreendedores se concentram em sua própria experiência e, ai, ai, eu posso construir algo em vez do cliente em primeiro lugar. Na velha escola, você se concentra

no planejamento do modelo de negócios e fica obcecado com o produto. Nesta fase nova escola, você vai se concentrar na conversa com os clientes, o que o ajudará a iterar seu produto em termos do que o cliente deseja, antes de fazer ou gastar algo mais. Um exemplo para garantir que isso esteja totalmente claro: ok, você tem uma ideia para um aplicativo para passear com cães. Como você faria isso? Aqui está a maneira como a maioria das pessoas, a maioria dos empreendedores, faria isso: 1. Dos 3 a 5, passe horas em casa pensando no aplicativo e

inventando nomes inteligentes para ele; 2. Gaste US$ 100 contratando seu primo para desenhar um logotipo legal; 3. Configure uma LLC; 4. Assista a vídeos do YouTube sobre aplicativos, programação, negócios e cachorros; 5. Considere se inscrever... Em um treinamento de desenvolvedor, perceba rapidamente que codificar é difícil. Seis: compre o nome de domínio para o site elegante que eles vão construir. 78: procure contratar um desenvolvedor. Novamente, perceba rapidamente que é proibitivamente caro desistir. Outra vez, isso sou eu, a familiar. Esse é o fundador. Primeiro, ok, agora vamos usar uma abordagem do cliente em primeiro lugar para explorar

nossa ideia de um aplicativo para passear com cães. 1. Do três: lide ou envie uma mensagem de texto para três pessoas que têm cachorros agora e peça que paguem para você passear com o cachorro. Acontece que nenhum desses donos de cães tem problemas para passear com o cachorro. Você descobre que o verdadeiro problema deles é encontrar babás de cães quando estão viajando. Pergunte sobre as próximas datas de viagem e peça que paguem um depósito. Eles pagam, jackpot! Rapidamente, você descobriu que a oportunidade era cuidar de cães, não passear com cães, e agora você tem clientes

reais pagando para resolver um problema real, com receita real fluindo antes de escrever uma linha de código ou gastar dinheiro com freelancers. Essa mesma estrutura se aplica a todas as indústrias e setores. Na sumo.com, estávamos tendo problemas para aumentar nossa lista de e-mails. Entramos em contato com clientes em potencial como Tim, feriz Pet fln, e descobrimos que eles também acharam um desafio. Depois de convencer alguns clientes a se inscreverem, criamos um conjunto de ferramentas de coleta de e-mail para nós e para eles. Ou pegue Jennifer Jones, uma professora do Ensino Fundamental de Dallas que fazia

parte da minha turma do Montre 1k. Todo mundo gostava de seus biscoitos, então ela postou no Facebook dizendo que estava fazendo cestas de biscoitos para as festas de fim de ano. Alguém queria um pouco? Acontece que eles realmente quiseram e ela agora tem um negócio de biscoitos de US$ 1.000 por mês. Jennifer postando em sua página do Facebook, vendo se alguém está interessado. Qualquer pessoa que tenha uma habilidade em algo assim — bolos caseiros, picles, velas, o que você quiser — pode enviar um e-mail para amigos, familiares, colegas de trabalho e membros da comunidade da

igreja, perguntando se eles estariam interessados em comprar o que quer que seja. Inclua um link do PayPal e, em seguida, preencha todos os pedidos que receber. Voilá! Um empreendimento comercial de risco zero, sem contratação, sem site, sem escola de culinária, sem cozinha comercial. Essas coisas podem vir mais tarde, se é que vêm. Basta usar o dinheiro que você traz para comprar ingredientes suficientes para atender aos pedidos, assar os bolos, colocá-los em caixas e entregá-los. Em cada um desses exemplos, o lançamento não se baseia no aperfeiçoamento de um plano de negócios, mas em conversar com clientes

em potencial e descobrir para o que eles estão animados a lhe dar dinheiro. Mas onde você encontra esses clientes? Onde você encontra sentes? Quando empreendedores novatos procuram oportunidades, muitas vezes olham além de sua zona de influência. Eles acham que a ação está acontecendo em outro lugar, em algum outro local ou indústria. Mas empreendedores experientes quase sempre encontram e criam oportunidades dentro do contexto de quem são, o que sabem e, especialmente, quem conhecem. Em cada um dos exemplos acima, o processo de validação do negócio começa com potenciais clientes na órbita do empreendedor: pessoas reais, como tribos

às quais você pertence ou está interessado, a maioria das quais já está auto-organizada online, pessoas que você sabe como alcançar. Hoje, embora raramente faça parte de suas histórias oficiais de origem, as maiores empresas do mundo — até mesmo os aplicativos virais que agora valem bilhões — começaram por meio de redes pessoais e conexões humanas reais. Mark Zuckerberg começou o Facebook em um fim de semana enviando e-mails a amigos para usá-lo. A versão um se saiu bem, validando a ideia. A Microsoft começou com Bill Gates construindo software para um cara em Albuquerque. Ele tinha um cliente

em primeiro lugar. No início, os fundadores devem entrar em contato com seus amigos, seus ex-colegas, suas comunidades. Você pode pensar que seu negócio é único, mas acredite em mim, não é. Todo negócio de sucesso pode começar assim. Por exemplo, Anaita ama seus cachorros e queria lanches mais saudáveis para eles. Ela começou a levar suas guloseimas orgânicas caseiras para cães em seu parque local. Ela se vendia todas as vezes. Um ano depois, ela agora tem uma loja chamada Bariri, uma padaria para cães. Antes mesmo de pensar em escolher uma ideia de negócio, certifique-se de ter acesso

fácil às pessoas que deseja ajudar. Uma maneira fácil de fazer isso é pensar em onde você tem acesso fácil a um grupo-alvo de pessoas que realmente deseja ajudar, como, digamos, novas mães em Austin, ciclistas, escritores, freelancers e obcecados por tacos. Como eu? Desafio três primeiros grupos: vamos escrever seus três principais grupos a serem segmentados. A quem você tem acesso fácil e que ficaria animado em ajudar? Podem ser seus vizinhos, colegas, amigos, religiosos, companheiros de golfe, amigos cozinheiros, etc. Quanto melhor você entender seu grupo-alvo, melhor poderá falar com eles. Quanto mais especificamente você puder falar sobre

seus problemas, melhor e mais fácil será vender ou testar produtos. Observe como esse processo prioriza a comunicação com as pessoas, iniciando, levando a primeira iteração de sua solução diretamente aos clientes e perguntando, envolvendo-os em uma conversa para determinar como sua solução pode resolver melhor o problema deles. A criação de negócios deve ser sempre uma conversa. Quase todos os impulsos que temos é sermos rígidos com nossas ideias, fazendo mais pesquisas, saindo sozinhos para construir o produto perfeito, tudo e qualquer coisa para evitar o desconforto de pedir dinheiro. Este é o atalho de validação. Você tem que

aprender a lutar contra esse impulso. Não será fácil, mas valerá a pena. Torne-se um caçador de problemas. Os melhores empreendedores são os mais insatisfeitos. Eles estão sempre pensando em como as coisas podem ser melhores. Frustrações e as frustrações dos outros são suas oportunidades de negócios. Grandes ideias vêm de ser um buscador de problemas. Analise as frustrações do seu dia, incluindo as coisas que o incomodam em casa, o tempo desperdiçado no trajeto para o trabalho ou online. Aqui está uma lista de coisas que me incomodam: - O que fazer para o café da manhã rápido, saudável

e cheio de cafeína? - Como encontrar uma faxineira confiável? - Onde ir jantar com meu parceiro? - Como encontrar meu próximo terapeuta? - Que tipo de investimento fazer com algum dinheiro extra que recebi? Esses são apenas os problemas que encontrei hoje; eu poderia continuar indefinidamente, e esse é o ponto. O número de coisas que podem ser melhores é infinito, o que é uma mina de ouro para empreendedores novatos. O primeiro passo crucial para o empreendedorismo é estudar sua própria infelicidade e pensar em soluções, também conhecidas como oportunidades de negócios para você vender. Veja este e-mail

que meu amigo Boris Csun enviou quando estava validando um serviço de chefe particular. Ele nem sabe cozinhar. Assunto: Ajudando você, me ajude com comida. Ei, amigos! Uma coisa que percebi é que estou ocupado o tempo todo e não tenho tempo para cozinhar uma refeição de qualidade. 🥺 Eu queria convidar alguns amigos próximos para testar uma ideia de negócio comigo. Considere isso: "Sor, tudo escolhido" 😊. Refeições convenientes e caseiras. No dia 9 de fevereiro, por US$ 20, haverá um chefe pessoal fazendo comida para nós, entregando-a de maneira conveniente e deliciosa. Se isso é algo em que

você está seriamente interessado, por favor, faça o pagamento via PayPal. Estou aberto a todo e qualquer feedback. Saúde! Bora, SPS! Por favor, deixe-me saber se você tem alguma restrição alimentar ou alguma preferência particular. Eu prometo que o jantar será delicioso. Boris conseguiu mais de cinco vendas com este e-mail e nasceu uma oportunidade. Observe como Boris enquadrou isso como ajudando a resolver o problema de pessoas como ele que não tinham tempo para cozinhar. Garoto esperto, aquele Boris. Construi o AppSumo porque não consegui encontrar grandes descontos nos melhores aplicativos de negócios. Nossa equipe construiu o Sumo porque

precisávamos de uma ferramenta para aumentar nossa lista de e-mails. Lançamos tiddcal.com porque estávamos cansados de assinaturas mensais de concorrentes. E tem mais: outros negócios que construí começaram com uma frustração, como não conseguir encontrar uma boa comunidade para falar sobre redes sociais na Bay Area Community Next, ou um bom serviço de pagamento no jogo Gumit, ou pesos para minha academia em casa durante a pandemia de Covid. Resolver meus próprios problemas construiu um negócio que gera literalmente US$ 65 milhões por ano. Não estou dizendo isso para me gabar, mas para continuar lembrando como esse processo pode ser

simples, mas eficaz. Você pode fazer isso! Os geradores de ideias, então, vamos abrir a rede e começar a gerar ideias. Quero dizer, problemas. Veja como é o processo de criação de uma ideia de negócio de 1 milhão de dólares: 1. Entre no TikTok ou no YouTube e copie, sem pensar, o que os influenciadores dizem que está funcionando para eles. 2. Fique impressionado com a visão perfeita para um novo produto genial. 3. Medite, siga sua paixão e faça brainstorming seguindo qualquer outro método que prometa inspiração em uma caixa. Veja como é o processo real! 1. Qual

é o problema mais doloroso, também conhecido como valioso, que você pode resolver para as pessoas, que você também tem paixão ou experiência única? 2. Foque no maior nicho possível ao qual você pertence e entende. Simples o suficiente, mas requer um trabalho cerebral leve e divertido, de se concentrar na sua zona de influência: aqui, sua comunidade existente, os 150 seguidores que você tem no TikTok, os 200 do seu grupo local de taco aficionados, os 300 do grupo do WhatsApp para o seu clube de mountain bike, sem mencionar os 143.000 no subreddit "Mountain Biking". Seu trabalho como

buscador de problemas é ir a uma comunidade sua. Você pode acessar todos os desafios de ideias e mais exemplos em milonweekend.com. Agora é a sua vez! Use os quatro desafios a seguir para ter pelo menos 10 ideias potencialmente lucrativas. 1. Resolva seus próprios problemas. Veja o empresário Shane Helf, um cara que adorava café, mas odiava que isso o deixasse ansioso e nervoso. Todos ao seu redor diziam: "Eu também quero reduzir o café", mas ninguém estava parando de tomar café porque não havia nada melhor para beber. Então, Shane foi para a Índia e descobriu uma sala

chai. Ele adorou, tinha um gosto ótimo e deu a ele um pequeno chute de cafeína, mas isso não o fez se sentir como um naufrágio vibratório como o café. Então, Shane inventou o Mood WTR, sua “lama” é um substituto do café massala chai, com outros ingredientes para benefícios adicionais à saúde. Quando ele andava por aí com sua caneca de lama, as pessoas queriam saber o que ele estava bebendo. Então ele fez alguns para seus amigos, e isso os fisgou. Esse pequeno problema dele agora está ganhando mais de US$ 60 milhões por ano. Quando você pratica

intencionalmente a identificação de problemas, eventualmente isso se torna algo que sua mente faz automaticamente. Tornou-se um jogo para mim; lucrativo ainda está preso. Aqui estão quatro perguntas para você começar: 1. O que é uma coisa esta manhã que me irritou? 2. O que há na minha lista de tarefas que está lá há mais de uma semana? 3. O que é uma coisa que eu regularmente deixo de fazer bem? 4. O que eu queria comprar recentemente, apenas para descobrir que ninguém conseguiu? Tenho o hábito de sempre manter um caderno por perto e anotar coisas que me

incomodam. Abaixo estão três das minhas oportunidades de negócios mais recentes. Encontre-me um X. Como pensei nisso? Passei muito tempo tentando comprar um... Carro, cerca de um ano. Eu sei: pesquisa online, visita a concessionárias de automóveis, test drives e assim por diante. De qualquer forma, eu teria pago um bom dinheiro para alguém ouvir todos os meus pensamentos e preferências, fazer a pesquisa e as conversas por mim e produzir um pequeno documento com as três melhores opções. Ideia: você pode escolher uma vertical onde as pessoas possam lhe dar requisitos e você encontrar o que elas estão procurando.

Design de interiores barato e remoto para jovens solteiros. Como pensei nisso? Até os 30 anos, nunca tive meu próprio lugar, então meus móveis sempre foram uma coleção estranha de itens da Ikea. Muito fácil ter um lugar fresco quando você está carregado; não é tão fácil, mas é possível quando seu orçamento está apertado. Ideia: designers de interiores são para pessoas ricas. Esse negócio seria muito mais simples e menos caro. Envio alguém uma foto do meu lugar, dando minhas preferências, e eles montam uma página de sugestões no Pinterest para mim. Amigo casamenteiro de atividades. Como pensei nisso?

Adoro praticar padel e ir à academia, mas meus amigos nem sempre estão disponíveis. Ideia: o meetup é bom para grupos, mas seria bom se alguma pessoa ou site pudesse me conectar com pessoas para se juntar a mim nessas atividades. Ultimamente, tenho desejado novos parceiros de atividades para as coisas que estou fazendo. O site ou serviço seria semelhante ao meetup, mas mais no nível individual. Desafio: resolva seus próprios problemas. Use as perguntas para encontrar três ideias e anote-as em seu MDW Journal. Dois, os mais vendidos são seus melhores amigos. Quais produtos já estão vendendo uma tonelada

de porcaria? iPads, iPhones, etc. Basicamente, qualquer produto que você encontraria na lista de best-sellers da Amazon funcionaria aqui. Como você pode usar acessórios para o produto? Por exemplo: adesivos para um iPhone ou vender um serviço para essas pessoas. Ensinar alguém a usar um iPhone é mais fácil do que vender para um grande grupo de pessoas que já gastaram dinheiro em um produto ou serviço. Algumas ideias poderiam ser: 1) personalizando tênis Nike, 2) tutorial de videogame para um jogo de Xbox, 3) ensinando novatos em informática a usar um MacBook. Desafio: os bestsellers são seus melhores amigos.

Escreva duas ideias de acessórios em seu MDW. PS: Não se preocupe se este método não inspirar a glória da ideia. Lembre-se: este é apenas um exercício. Isso significa que vale tudo. Você tem minha bênção para anotar todas as ideias ruins, loucas e sem sentido que vêm à sua mente. Não edite você mesmo; não pense: "Mas como isso poderia funcionar?", apenas escreva o máximo que puder. Vamos reduzi-los mais tarde. Três mercados: uma das minhas maneiras favoritas de encontrar ideias é estudando os mercados onde as pessoas estão tentando gastar dinheiro. Seus clientes em potencial já estão em

todos os lugares, pedindo soluções em público, em fóruns, em postagens no Facebook, em tweets, em grupos de igrejas e assim por diante. Os mercados no Craigslist, IDs ou Facebook têm milhões de pessoas todos os dias querendo pagar para ter seus problemas resolvidos. Portanto, procure solicitações frequentes em anúncios do Craigslist de pessoas que procuram ativamente alguém para dar seu dinheiro em troca de serviços específicos. Verifique as listagens concluídas no eBay. Isso permite que você veja quão bem certos produtos estão vendendo. Também é uma maneira fácil de medir os preços de venda dos itens e avaliar a

porcentagem geral do mercado que está recebendo lances. Desafio: mercados. Visite o mercado, como HS, Facebook Marketplace, Craigslist ou eBay. Escreva pelo menos uma ideia para um produto ou serviço em seu MDW Journal. Quatro, consultas de mecanismos de pesquisa. É muito mais fácil vender algo quando as pessoas já querem. Existem 3 bilhões de pesquisas no Google todos os dias, dando a você uma linha direta com os pensamentos e necessidades dos clientes. Para acessar esses pensamentos, você deve trabalhar de trás para frente, a partir de um problema que as pessoas querem resolver, uma consulta em direção a

uma solução pela qual elas podem estar dispostas a pagar. Feito corretamente, esse método é tão eficaz que agora existem ferramentas de escuta de pesquisa que tornam isso ainda mais fácil, como enerdrepublic.com, que encontrará as perguntas mais pesquisadas no Google sobre qualquer palavra-chave que você inserir. Tente pesquisar algumas perguntas, como: "Como faço para treinar meu gato para usar um banheiro?", "Melhores lugares para viajar com uma família", "Onde posso alugar uma bicicleta em Barcelona?". Avalie as perguntas mais populares ou a falta delas e veja se você pode criar um produto ou serviço em torno dessas solicitações. Para

descobrir quais perguntas têm maior probabilidade de resultar em um negócio de sucesso, pergunte a si mesmo: a solução potencial é uma vitamina, algo bom de se ter ou um analgésico obrigatório? Também uso Reddit.com como uma mina de ouro para ideias de negócios. É um dos maiores quadros de mensagens online. Vá para o subreddit "AMA" (Ask Me Anything), onde as pessoas estão ativamente oferecendo ideias, e procure as duas primeiras coisas que lhe interessam. Desafio: consultas de mecanismos de pesquisa. Use as perguntas do mecanismo de pesquisa e os fóruns do Reddit para encontrar mais duas ideias. Escreva-as

em seu diário MDW. Agora você deve ter uma lista de 10 ideias, senão, muitas mais. Você também pode usar a ideia de negócio que pediu a um amigo no capítulo um. Use os quatro fios: resolva seus próprios problemas, bestsellers, mercados e consultas de mecanismos de pesquisa. Escreva suas 10 ideias: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10. Agora você tem que escolher as três melhores ideias entre as mais de 10 que você criou. Nunca há uma ideia perfeita. Por exemplo, a Epsom começou vendendo pacotes de ferramentas da web. Três anos depois, evoluiu para

negócios individuais, nosso próprio software personalizado e nossos próprios cursos. Sua ideia evoluirá com o tempo, assim como todas as empresas. Que você vai fazer? Pegue sua lista de mais de 10 ideias e elimine aquelas com as quais você não está animado. Se as três principais ideias estão gritando "eu me!", seu trabalho está feito. Se você não consegue decidir, escolha aquelas que você acredita que serão mais fáceis de implementar e que você, idealmente, outros clientes ficariam entusiasmados em gastar dinheiro. É isso! Não se preocupe se você acha que suas ideias são ruins ou muito difíceis. O

valor real é aprender a criar, avaliar e validar ideias. No próximo capítulo, você aprenderá como determinar se tem uma oportunidade de 1 milhão de dólares em suas mãos. Capítulo 4: Modelo de negócios de um minuto de sua ideia em uma oportunidade de 1 milhão de dólares. Tudo bem, eu disse: "Observe-me fazer isso". Meus alunos do Mont 1k estavam preocupados porque nenhum deles havia realmente ganhado seus primeiros US$ 1.000 ainda. Eles ficavam animados para começar, mas se acovardavam quando chegava a hora de realmente vender seu produto. Eu queria mostrar a vocês que não precisava ser assustador.

Vou ter uma ideia e lucrar US$ 1 esta semana, eu disse a eles. Eu os vi rindo e zombando. Marco, aquele que eu havia classificado como líder, virou-se para mim: "Nós realmente respeitamos você, Noah", disse ele, "mas uma semana é muito tempo. Isso parece muito fácil para um cara como você. Que tal 24 horas e podemos escolher sua ideia?" Os outros assentiram. Eu tive que rir dos cojones dessas pessoas. Tudo bem, cara, o jogo começou. Então chegamos a um acordo: eu poderia escolher qualquer um dos negócios sugeridos por meus alunos, mas não poderia usar minhas

redes e listas de discussão do AppSumo para promovê-lo. Eu tive que fazer isso como qualquer pessoa que não tivesse muitos seguidores nas redes sociais. Cinco minutos depois, uma enxurrada de ideias chegou. As três ideias de negócios mais interessantes que meus alunos sugeriram foram limonada, salsa e carne seca. Agora, eu gosto de limonada, eu realmente gosto de salsa, mas eu amo carne seca. Mais importante, eu sei que espasmódico, eu já estava gastando cerca de US$ 50 por mês com as coisas. Imaginei que pelo menos alguns dos meus amigos preocupados com a saúde também estavam gastando essa

quantia. Presumi que eles estivessem lutando como eu para encontrar sabores e marcas diferentes. Mesmo com as dezenas de novos artesãos de carne seca surgindo todos os meses para tentar satisfazer nossas necessidades, provavelmente era um mercado multimilionário em crescimento. Ainda assim, eu estava nervoso. Eu seria capaz de ganhar US$ 1.000 em 24 horas sem usar meus recursos existentes? A pressão estava alta. Vou guiá-lo através do experimento espasmódico nos próximos dois capítulos para mostrar como tudo que estou prestes a ensinar me ajudou a criar um negócio em um dia que vendemos por US$ 10.000, dois anos depois.

Se tivéssemos continuado, poderia ter atingido sete dígitos, mas eu queria seguir em frente e continuar experimentando. Neste capítulo, você passará por um processo de três partes para verificar se sua startup tem potencial para ser um negócio de 1 milhão de dólares, incluindo meu processo para dinamizar seu modelo de negócios, como tive que fazer na hora 12 do experimento espasmódico. Se algo não estiver funcionando muito bem, aqui está o que você aprenderá: 1. Esta é uma oportunidade de 1 milhão de dólares. 2. Você pesquisará o mercado para descobrir qual é o meu modelo. 3. Você criará

um orçamento simples, esboçando receita, custo e lucro, para saber quantas unidades precisará vender e por quanto ganhar 1 milhão de dólares. E se não funcionar, você vai girar e evoluir. Você usará o feedback do cliente para ajustar as variáveis do negócio: preço, modelo, oferta, categoria, tudo isso em algo maior e melhor. Você tem recursos limitados para perseguir as ideias que acredita serem vencedoras e, se você vai trabalhar duro de qualquer maneira, é melhor trabalhar na ideia com mais vantagens. Portanto, pense neste capítulo como uma abordagem tática para encontrar vencedores. Você vai restringir suas três ideias

do último capítulo em uma que tem um modelo de negócio sólido e um mercado cheio de potencial de crescimento. Passo 1: Encontre 1 milhão de dólares em clientes. Você, caro leitor, é um surfista. O que você está vendendo? O produto ou serviço é sua prancha de surf. O mercado é a onda e a onda é o que mais importa. Mesmo que você seja um ótimo surfista com uma prancha incrível, você ainda falhará se não tiver uma boa onda para surfar. Um maremoto seria o ideal, mas qualquer boa onda grande é boa. Agora, não pense que

encontrar uma grande onda significa que você tem que estar em "Hot New Tech". Você pode encontrar ondas incríveis em todos os lugares. Se você está no meio de um grande mercado de cuidados com o gramado carente, o paisagismo é um negócio de ondas grandes. Sério! Veja o assistente de linha profissional da cidade de Nova York, Robert Samuel. Depois de ser demitido de seu emprego de atendimento ao cliente na TI, ele percebeu o frenesi criado por cada novo lançamento do iPhone e então colocou um anúncio no Craiglist, em 2012, para validar se alguém pagaria para ele

esperar na fila. Quando ele recebeu US$ 325 por seu primeiro período de 15 horas, ele sabia que tinha uma onda. Hoje, seu negócio, "Semol Line Dudes", entrega 30 caras e duets, cobrando um mínimo de US$ 50 por até 2 horas e US$ 25 para cada hora adicional de espera na fila para tudo, desde tênis novos até o mais novo lançamento do iPhone, e o próprio Robert leva para casa US$ 8.000 por ano. Existem inúmeras ondas que você pode surfar que não têm nada a ver com tecnologia. Cody Sanchez ganhou mais de 1 milhão de seguidores

nas redes sociais porque ensina as pessoas a possuir e operar negócios chatos, como máquinas de venda. Automática e aluguel de trailers: uma boa onda não é sobre ser legal; trata-se de ter clientes. O que estou dizendo aqui é que seu trabalho não é criar demanda por algo que parece empolgante; é encontrar a demanda existente e satisfazê-la. Você pode ter a melhor ideia do mundo ou algo que pareça incrível e acabar não vendendo uma única coisa se não houver demanda. Você não quer convencer as pessoas de que elas precisam do seu produto; você não quer implorar

para que comprem o que você quer. Quando está abrindo um restaurante de tacos, é uma multidão faminta. Quando olho para trás na minha vida, estar envolvido em te dar uma "wave" de mercados, grande e crescente, com grande impulso, tem sido uma parte significativa do meu sucesso e é algo que agora priorizo quando penso em novos negócios. O Facebook teve uma grande adoção entre estudantes universitários e pessoas ao redor do mundo que desejam se conectar online. É um imenso mercado de pessoas que querem uma ferramenta financeira gratuita para economizar e ganhar mais dinheiro. O Facebook e

o iPhone abriram suas plataformas para aplicativos e jogos, levando a um grande aumento para os desenvolvedores de jogos. Com todos os jogos que foram lançados, todos precisavam de opções de pagamento, e lancei o AppSumo no momento em que o mundo decidiu ser empreendedor e precisava de software para tornar isso possível. Quando comecei o AppSumo.com, havia apenas cerca de 20 ferramentas de software que podíamos promover, mas nos 10 anos seguintes, o mercado de pessoas comprando e fabricando software explodiu. Isso me deu uma oportunidade muito mais fácil de criar um negócio com receita de 65 milhões de

dólares. Agora, nem sempre será tão fácil; poucas empresas privadas publicam seus dados de vendas, mas existem muitas outras maneiras de ter certeza de que você está surfando uma boa onda. A regra é que para ter um negócio de 1 milhão de dólares, você precisa de uma oportunidade de 1 milhão de dólares. É simples assim. A questão é: como você prova que tem uma? Muitas vezes, os aspirantes a empreendedores pensam que precisam de planilhas e extensa pesquisa para descobrir isso. Estes são apenas uma distração. Deixe-me mostrar-lhe uma maneira melhor. Aqui está um exercício sobre oportunidade de

mercado: digamos que você tenha barba ou ame alguém que a tenha. O problema é que as barbas coçam. Antes de passar meses mexendo para criar o melhor óleo de barba do mundo, vamos descobrir se você pode realmente ganhar 1 milhão de dólares com essa ideia. Veja se há um negócio aqui. Há duas perguntas-chave a serem respondidas para garantir que seja uma oportunidade de 1 milhão de dólares: 1. O mercado geral está morrendo, estável ou crescendo? Você quer que seja plano ou, idealmente, crescente. 2. Teste se é uma oportunidade de 1 milhão de dólares. Para descobrir

isso, temos que saber o número de clientes em potencial e o preço do seu produto. Primeiro, eu verificaria se há clientes suficientes que gostariam de comprar seu óleo de barba. O tamanho do mercado é a variável mais importante para entender rapidamente o potencial de qualquer projeto. Eu uso Google Trends e Facebook Ads para responder a essas perguntas. São ótimas ferramentas que me ajudam a avaliar o tamanho e o potencial de crescimento do meu mercado-alvo. É possível que as ferramentas mudem, mas a ideia é descobrir os dados que mostram o tamanho e o crescimento do seu

mercado, respondendo às seguintes perguntas: 1. O mercado está crescendo ou morrendo? Pesquise no Google Trends os termos "barba" e "óleo de barba" e compare sua popularidade de pesquisa com termos semelhantes, por exemplo, "cortes de cabelo", "lâminas de barbear", e como isso mudou nos últimos meses e anos. Com o Google Trends, você está apenas procurando ver como os gráficos estão tendendo, idealmente para cima e para a direita. 2. Quantos clientes em potencial existem? Eu recomendo usar o Facebook Ads para pesquisar o tamanho do seu mercado. O Facebook é o mundo inteiro e, o que é fenomenal,

é que eles realmente permitem que você digite a palavra-chave de qualquer categoria de negócios em que esteja pensando e veja o tamanho aproximado do público. Você também pode usar a biblioteca de anúncios do Facebook para ver todos os anúncios ativos em execução no Facebook para sua palavra-chave e localização, o que é muito útil para descobrir concorrentes e obter ideias para seus próprios esforços de marketing. Para ver vídeos meus fazendo essa análise, acesse milon.com/weekend. A pesquisa por "barbas" nos mostra o número de pessoas interessadas em barbas no Facebook nos Estados Unidos, igual a 16 a 19

milhões. Nada mal. E para óleo de barba, algo como 2,5 milhões de pessoas. Pontuação! Agora, você também pode usar essas ferramentas para se concentrar em ângulos ainda mais específicos. Por exemplo, pegue alguns outros grupos que você poderia pensar em segmentar: uma pesquisa por "barbas" no Facebook, anúncios direcionados a proprietários de barbas em cidades locais, grupos de interesse restritos como pelos faciais encravados, com base em dados demográficos, ou proprietários de barba afro-americanos. **Etapa dois:** Esta é uma oportunidade de 1 milhão de dólares. Quando eu estava começando meu cartão de desconto Ninja na UC Berkeley, havia apenas

25.000 alunos no campus e eu estava confiante de que poderia vender meu cartão de desconto por US$ 10. Na melhor das hipóteses, isso poderia ser um negócio de US$ 250.000. Apenas se eu fosse perfeito. Se eu expandisse para todos os principais campi universitários da Califórnia, poderia alcançar um mercado estudantil de 1 milhão. Ficou claro que isso poderia facilmente criar um negócio de 1 milhão de dólares. Aqui estão as principais coisas que você está procurando: escolha um preço que você acha que será ideal para o seu cliente, multiplique isso pelo número de clientes ideais. Isso equivale

a pelo menos 1 milhão de dólares. Sim ou não? Simples. Agora, vamos avaliar isso em nossa ideia de óleo de barba com Google Trends. Com algum crescimento, tamanho do mercado: 2.500.000 pessoas; custo do seu produto: 50; valor total: 125 milhões de dólares. Ideia de 1 milhão de dólares? Sim! Olha, esta é uma maneira super simples de avaliar uma oportunidade de 1 milhão de dólares. Não seja um empreendedor e perca tempo calculando a receita com o centavo exato ou se preocupando com o preço ideal. Estamos apenas tentando ver se esta é uma ideia de 1 milhão

de dólares. Super rápido, vamos fazer alguns outros exemplos, configurando a ideia de home office das pessoas. Google Trends: significativamente maior. Tamanho do mercado: 50.000 pessoas; custo do seu produto: 00; valor total: 25.000 mil dólares. Ideia de 1 milhão de dólares? Sim! Nas palavras do grande DJ Khaled: "mais um", mas nem sempre é esse o caso. Ideia de assinatura mensal de caldo for vietnamita. Google Trends: pouco interesse, nenhum crescimento. Tamanho do mercado: 1.000 pessoas; custo do seu produto: ó; valor total: mil. Ideia de 1 milhão de dólares? Não. Sinto muito. Se você adora fazer caldo e

quer entregar, mas eu não tocaria nessa ideia de negócio porque não vejo demanda suficiente para isso. Pode ser um projeto divertido de paixão, mas não é um negócio de 1 milhão de dólares. Aqui estão quatro exemplos para comparar. Tudo que você quer é saber se vale a pena perseguir a ideia de negócio. Agora que sabemos que vale a pena, vamos confirmar exatamente como você receberá seu milhão de dólares. Para fazer isso, usaremos o modelo de negócios de um minuto. Etapa três: o modelo de negócios de um minuto. Muitas pessoas me pediram para revisar seu plano

de negócios. Eu sempre dou o mesmo conselho: seu plano é ganhar dinheiro. Realisticamente, você não vai conseguir 5 ou 10% desse mercado. Mas agora vamos ver o que seria necessário para gerar seu próprio lucro de 1 milhão de dólares. Receita - custo = lucro. Isso determina se você pode ganhar seu primeiro milhão de dólares. Receita: todo dinheiro que você ganha; custo: quanto custa para fazê-lo; igual a lucro: o que você leva para casa. Isso é, obviamente, extremamente básico, mas esse é o ponto. É tudo que você precisa calcular para avaliar se pode chegar a 1

milhão de dólares. Vamos inserir alguns números para ver como funciona. Continuando com o nosso exemplo de óleo de barba. Nosso óleo de barba é vendido por 50 dólares; custo para fazer, embalar e enviar: 7,50; lucro por unidade vendida: 12,50. Você pode estar se preocupando com custos de publicidade, preços ideais, fabricantes... o que acontece quando todas as barbas de seus clientes parecerem tão lindas? Eu sei. Este é o medo: você se preocupar com muitas coisas. O que estamos procurando são estimativas aproximadas. O momento é seu amigo e podemos nos preocupar com os detalhes mais tarde. Por

enquanto, vamos nos concentrar nas coisas de alto nível para ver o potencial do seu negócio. Se você conseguir ganhar 50 dólares de lucro para cada unidade vendida, é fácil calcular quantas você precisará vender para ganhar cifra. 1.000.000, você acabou de dividir seu lucro alvo pelo lucro. Lucro alvo: 1 milhão de dólares; lucro por unidade vendida: 50 dólares; total de vendas necessárias: 80.000. Ok, obviamente vender 80.000 unidades parece difícil, mas considere o seguinte: este é apenas o número de pessoas que vemos via Facebook. Isso é para apenas um produto de barba. Se você tiver sucesso com

o óleo de barba, poderá facilmente repetir o processo muitas vezes com outros produtos de higiene. Esta é apenas a primeira venda para esses clientes. É muito mais fácil vender para um cliente existente do que adquirir novos. Então, uma vez que tenhamos construído uma base de clientes decente, podemos fazer ainda mais produtos para vender a eles. Além disso, você provavelmente pode vender uma assinatura para aumentar o valor que vende por cliente. Por todas as medidas, parece que temos uma ideia de 1 milhão de dólares em nossas mãos. Na verdade, eu sei com certeza que é. Meu

bom amigo, que fundou bebrand.com, tem uma empresa multimilionária fazendo acima. Nem sempre é tão simples. Às vezes, você estará brincando com os números e perceberá que precisará repensar alguns aspectos do negócio. Como fiz no início do desafio espasmódico. Depois de aceitar o desafio dos meus alunos de negócios e passar cerca de 3 minutos decidindo chamá-lo de "Sumu Jerk", depois que todos vetaram, nossa agenda foi a seguinte: eu estava no Satair Master, na academia, conversando com o meu colega Anton, discutindo como isso seria fácil quando eu começasse na manhã seguinte. Cara, isso vai ser bolo. "Jerk

é saudável e é muito popular", eu disse. Mas algumas horas depois, na cama, por volta da meia-noite, fui inundado por uma onda de ansiedade e pensei: "Tenho apenas 24 horas; se eu falhar, isso vai ser realmente embaraçoso." Eu pulei da cama para refazer os números. O modelo de negócios de um minuto salvou minha bunda ao me mostrar que eu precisava dinamizar meu negócio. Eu estava planejando vender um mês de carne seca por 20 dólares, porque parecia um preço razoável que eu pessoalmente estaria disposto a pagar. A partir de algumas pesquisas online, descobri que poderia obter

carne seca por cerca de 10 dólares por pedido e custaria cerca de 5 dólares para enviar cada pedido. Um saco de carne seca: 2 dólares; custo para adquirir, embalar e enviar: 1 dólar; lucro: 5. Isso significava um lucro alvo de 100.000 dólares; lucro por unidade vendida: 5; total de vendas necessárias: 200. 200 sacos de carne seca em 24 horas. Muitas vendas em muito pouco tempo. Depois que percebi que nunca faria minha meta de suae que vendendo entregas únicas, voltei à prancheta. Isso me fez pensar em outros negócios que lancei, como minha série de conferências "Community

Next". Quando eu estava no ramo de conferências, comecei vendendo ingressos individuais, o que funcionou, mas exigiu muito esforço. Isso me deixou perplexo até que pensei. Posso ganhar muito mais dinheiro apenas vendendo patrocínios de pacotes para empresas que podem distribuir ingressos para funcionários ou clientes. Isso, por sua vez, me fez pensar sobre o equivalente a patrocínios no mundo espasmódico. Como faço negócios maiores por transação? Que tal um serviço de assinatura? Se eu pudesse vender assinaturas, poderia reduzir drasticamente o número de vendas que precisava fazer; se fossem todas assinaturas de três meses, eu precisaria vender apenas 67,

e em seis meses, apenas 33. Além disso, percebi que se vendesse para escritórios que oferecessem lanches, seria mais fácil encontrar clientes com orçamentos descartáveis maiores. Achei que tinha muitos amigos íntimos e empresas que podiam comprar para seus funcionários ou me indicar para seus gerentes de escritório. Dica: quando você está lançando um negócio, sempre pergunte a si mesmo: isso vai ser uma compra única, algo que os clientes compram aqui e ali quando querem consumir, ou você pode fazer uma venda recorrente mensal? É sempre melhor estar no negócio de reordenação. John Paul Jones de Joria, fundador da

Pul Me and de Patrão Espírito, com o relógio correndo no meu desafio de 24 horas, vamos ver o que aconteceu a seguir. Etapa quatro: gire e evolua sua receita. É quase uma regra; quase todas as empresas de sucesso tiveram que mudar ou mudar de rumo ao longo do caminho. Talvez você tenha escolhido o mercado errado para começar ou talvez um recurso de sua oferta acabe sendo o que as pessoas desejam. Apenas mantenha os olhos abertos para oportunidades adjacentes. A maneira mais fácil de atingir meu objetivo era aumentar o valor médio do pedido vendendo assinaturas de

longo prazo para empresas. Meu modelo de negócios de um minuto mudou para isso: assinatura de seis meses, custo do produto zero, envio zero, lucro zero. Agora eu precisava fazer apenas 33 vendas, com um lucro alvo de 1 milhão de dólares. Isso era muito mais factível do que a meta de 200. Ao ajustar os revenue de A, eu poderia potencialmente fazer o sumo Jerk funcionar. Aqui estão os seis revenue de A que você pode usar: 1. Valor médio do pedido: aumente o valor que alguém compra. 2. Frequência: aumente a frequência com que alguém comprará seu serviço.

3. Faixa de preço: aumente ou diminua seu preço para afetar as vendas totais. 4. Tipo de cliente: aborde um segmento de clientes mais lucrativo. 5. Linha de produtos: adicione produtos adicionais para tornar o negócio mais atraente. 6. Serviços complementares: se você está vendendo um produto como biscoitos, pode oferecer um serviço como organizar festas de aniversário ou cozinhar na casa da pessoa. Exemplos de pivôs: o AppSumo começou como um pacote de software para startups do Vale do Silício, mas passou a vender negócios individuais para agências de marketing. O Beit começou fazendo jogos esportivos no Facebook, mas

encontrou a oportunidade real em pagamentos para jogos sociais. A Austre Pco Sampar deixou de lançar eventos ao vivo para se concentrar apenas no boletim informativo que eles usavam para promover os eventos. Curiosidade: esse negócio de newsletter foi vendido para Rub Spot por oito dígitos. O desafio da oportunidade de 1 milhão de dólares. Para o desafio deste capítulo, vamos ver se sua ideia é uma oportunidade de 1 milhão de dólares. Agora, qual ideia de negócio escolher? O primeiro da sua lista. A parte difícil não é escolher qual ideia de negócio; a parte difícil é conseguir clientes,

e é aí que você se concentrará primeiro. O objetivo real aqui é menos "qual ideia de ouro?" e mais "colocar os representantes para verificar o tamanho do mercado" antes de validarmos mais tarde. Se sua primeira ideia passar no teste de oportunidade de 1 milhão de dólares, feito! Prossiga para o próximo capítulo; caso contrário, passe para sua próxima ideia e execute-a na mesma avaliação. Não fique no seu próprio caminho, imaginando qual é a melhor ideia. 1. Escolha uma ideia de negócio. Certifique-se de que é uma oportunidade de 1 milhão de dólares. 2. Confirme se sua ideia

de negócio é lucrativa. Se você ainda não sabe como fazer isso e não quer apenas escolher a primeira ideia da lista, comece com o problema que é mais empolgante para você resolver. A ideia que você vai fazer: __________. Vamos verificar o tamanho do mercado. Dado a ideia de negócio, configuração do Home Office, sua ideia: Google Trends, tamanho do mercado via Facebook Ads, custo, oportunidade de mercado que vale a pena perseguir. Significativamente acima de 50.000, 500, 25 milhões? Sim! Se vale a pena perseguir sua ideia, agora temos que ter certeza de que ela é lucrativa. Calcule

seu lucro. Configuração do Home Office: preço, custo, lucro: $00, 25, 475. Então, vamos ver se você consegue ganhar 1 milhão de dólares fazendo esse negócio. Configuração do Home Office, seu lucro alvo: lucro por unidade vendida, total de vendas necessárias: 1 milhão de dólares, 475, 2105. Veja um vídeo passo a passo de todo o processo em MilonWeekend.com. 2105 vendas de home office parecem muito? Talvez não, se você tiver muitos seguidores sobre home offices. Se você está apenas começando, convém dinamizar sua ideia ou considerar uma nova. Esse processo economiza tempo de trabalhar em ideias com pouco potencial.

Sinta-se à vontade para usar isso em algumas de suas ideias para comparar as oportunidades. Seu sonho pode não estar ganhando 1 milhão de dólares; este exercício ajuda você a reconhecer sua probabilidade de sucesso em qualquer número de liberdade que desejar. Faltando 12 horas para o tempo acabar no Sumu Jerk, era hora de conversar com os clientes e ver se eu realmente conseguia gerar U$S 1.000 em lucro. Vamos conseguir alguns clientes para o seu negócio. Capítulo 5: o desafio do dinheiro de 48 horas; valide seu negócio sendo pago. Sim, espasmódico! Não, você não é um. Estou

literalmente vendendo carne seca, pacotes de três, seis e 12 meses para empresas. Como a sua, qual você quer? Incrível! Você terá 12 meses no s de Grid. Eu te amo! Você pode me PayPal agora mesmo no Paypal @odor.com. Legal! Espere que seus colegas de escritório adorem quando eu o enviar nas próximas semanas. Este era eu, o dia todo, lançando espasmódico, como se eu tivesse um desafio de 24 horas. Por que eu tive? Aqui está também um exemplo de um e-mail que enviei para Zak, que foi um dos primeiros compradores. Observe a hora em que foi

enviado. Assunto: Pergunta de hoje. Foi um longo dia e, depois de trabalhar para caramba, aqui estão os números finais do Sumo Jerk: $4040 em receita total, $1135 de lucro. Nada mal para um cara que foi demitido do Facebook e estava em inglês como segunda língua. Uma coisa que você pode estar se perguntando é como eu consegui o espasmódico. Quando você tem dinheiro de clientes, o atendimento é fácil. Preocupe-se quando for o contrário. Pesquisei e entrei em contato com as pessoas via Google e Instagram para me vender seu Shark pelos preços que eu havia listado. Agora,

neste ponto, você verificou com sucesso que sua própria ideia tem um potencial de milhões de dólares. Agora é hora de testar se as pessoas realmente gastarão dinheiro com seu produto. Esta etapa é crítica. Muitas de suas ideias parecerão ótimas em teoria, mas você nunca saberá se elas podem ir da ideia ao negócio até que você realmente teste a disposição de pagar do seu mercado-alvo. Por exemplo, quando eu estava lançando o AppSumo, não estava 100% convencido de que as pessoas queriam comprar ofertas de software online semelhantes ao Grupo M. Então, eu tive que validar o modelo

de negócios do AppSumo, vendo se conseguia clientes pagantes. A validação é encontrar três clientes em 48 horas que lhe darão dinheiro pela sua ideia. A validação do AppSumo funcionou muito bem, desde que descobri o poder da validação ao fundar o AppSumo. Usei o processo de validação para todos os empreendimentos comerciais que iniciei, incluindo o Sumo Jerk. O que descobri usando o processo de validação foi que, depois de entendê-lo, você pode aplicá-lo a toda e qualquer ideia de negócio, não importa quão pequena ou trivial. Cada ideia de negócio em potencial pode ser verificada instantaneamente, como sua

própria varinha mágica. Os benefícios da validação são imediatos e críticos. 1, 2, 3, 4: você não perde tempo, você economiza dinheiro, você descobre se pode realmente conseguir clientes para sua ideia, você recebe dinheiro adiantado, você acende uma fogueira embaixo da bunda para se mexer. E, ao economizar tempo e dinheiro, a validação permitirá que você teste o maior número possível de suas ideias. Teoricamente, você pode testar 52 ideias por ano confortavelmente, mas isso não é necessário, porque esse método provavelmente levará apenas três a cinco fins de semana, no máximo, antes de encontrar ouro. A regra de

ouro da validação, muito parecida com o processo de validação que meus alunos do Monle Unka me fizeram usar para o Sumo Jerk. Para validar, recorro à regra de ouro da validação: encontre três clientes em 48 horas que lhe darão dinheiro para sua ideia. Sucesso significa mover-se rapidamente e não gastar dinheiro, e é isso que torna a regra de ouro da validação tão eficaz. Veja por que funciona tão bem: você tem permissão para apenas 48 horas. Limitações geram criatividade. Ter um limite de tempo apertado cortará o empreendedor duvidoso dentro de você e o forçará a ser

criativo até encontrar algo que funcione. Obtenha seus três primeiros clientes. Seu primeiro cliente é um amigo, o segundo cliente é alguém da sua família, mas seu terceiro cliente é difícil. Você acha que isso é fácil? Então consiga três clientes. Não se preocupe em construir um negócio, estamos apenas validando sua ideia. E se é tão difícil agora, só vai ficar mais difícil. Colete dinheiro antecipadamente. A promessa de pagamento não é validação, isso é rejeição educada. Fazer com que os clientes entreguem seus dólares torna isso real, mas você precisa obter dinheiro real de pessoas reais. Serviços como

PayPal, Stripe, Cash App e Venmo facilitam a coleta nos dias de hoje. A questão é que, se você conseguir que alguém lhe dê dinheiro rapidamente, apenas descrevendo um produto ou solução, você está bem. Você não está tentando inventar a demanda; você está tentando ver como as pessoas estão animadas com o que você as está ajudando. Três métodos para validar qualquer ideia de negócio: 1. Minha maneira favorita de validar o mercado de um produto é fazer contato real com pessoas reais, dizer a elas o que estou vendendo, pedir dinheiro e ver como elas pré-vendem. Ativamente, seus

primeiros clientes são a melhor maneira de os empreendedores lançarem um negócio. Meu amigo Eric reservou US$ 8000 em negócios em duas semanas, batendo nas portas e entregando às pessoas um panfleto, dizendo: "Ei, como está indo? Eu sou Eric com f Painting. Percebi que você tinha um pouco de tinta descascada aqui em sua casa, então queria lhe dar um orçamento gratuito." Esse discurso de duas frases lhe rendeu um negócio de US$ 50.000 por ano. Ou veja o que aconteceu com Dana, uma empreendedora que se matriculou no meu curso Montre 1k para iniciar um negócio na indústria

de cavalos. Ela se afastou da criação de um aplicativo caro e usou o método de pré-venda para validar de forma rápida e barata. Aqui está a conversa exata que mudou sua perspectiva. Dana: "Estou fazendo um negócio de cavalos. Estamos lançando em quatro meses. Vou fazer isso com cavalos e treinadores, e então eu tenho um cara que é um profissional." Noa: "Tudo bem, Dana. Sim, então estamos procurando um desenvolvedor e financiamento para construir nosso protótipo." Noa: "Ok, então qual é o problema real que você está resolvendo?" Dana: "Bem, eu fiz uma tonelada de aulas do Sari,

estou fazendo pesquisas com clientes e estamos..." Trabalhando com um desenvolvedor para lançar o site em 4 meses, noa novamente, qual é o problema real que você está resolvendo? Dana, queremos ajudar a ensinar as pessoas a cuidar de cavalos. Noé: Sim, agora estamos chegando a algum lugar. Então, o que as pessoas fazem hoje e o que há de errado com isso? Dana: Os vídeos do YouTube são ruins, os cavalos têm muito dinheiro e não têm acesso a grandes conhecimentos. Noé: Snaps! Então, como você pode provar que as pessoas realmente pagarão para resolver esse problema? Dana: Posso

enviar mensagens para pessoas em meus grupos de cavalos e amigos para ver se eles me darão dinheiro por esse conhecimento especializado. Noé: Agora estamos conversando. Dana: Ganhei oficialmente meu primeiro dólar! Na verdade, foram 1.000 na primeira semana em que entrei ao vivo com meu teste, enviando mensagens para amigos e pessoas do meu grupo de cavalos. Eu não precisava de um site ou aplicativo completo para iniciar o negócio. Caramba, eu nem tinha uma conta bancária da empresa ou uma corporação LLC; apenas um PayPal ou Venmo, Cash App ou dólares reais. Nos primeiros meses de sono, para

pré-venda, você precisa saber sobre o primeiro lugar. Noé: Agora, usando Concierge, vamos primeiro contatar para pré-venda. Seu objetivo é determinar quais provavelmente serão os mais fáceis de serem seus clientes ideais; com eles, você obterá o zero mais rápido. Para começar, crie uma planilha com 10 linhas. Estes serão os seus clientes em potencial: os 10 sonhos de pessoas ideais com as quais você deseja validar sua ideia de negócio. Asterisco: aqui estão as colunas a serem usadas: nome, empresa, telefone, e-mail, quando contatado, quando acompanhar, notas. Você pode pegar uma planilha gratuita do Drint em milonweekend.com. Facilite! Comece

com seus melhores amigos que possam estar interessados; sua zona de influência, muitas vezes, dificulta as pessoas indo para fora de suas esferas. Elas fazem isso para evitar a rejeição, quando, na realidade, sua rede quer ajudá-lo a ter sucesso. Confira sua lista de amigos do Facebook, seus grupos do Facebook, seus favoritos em contatos, conexões do LinkedIn, ex-colegas, clientes anteriores, listas de mensagens de texto, pessoas da sua igreja ou sinagoga, seus seguidores no Twitter e outros que se encaixam no seu cliente ideal. Para minha validação do sumo, jert, anotei amigos que se preocupam com a saúde, aqueles

que trabalham em um escritório e prestadores de serviços que pagam, e que trabalham em escritórios. No momento em que você fez isso, você deve ter preenchido pelo menos 10 linhas no Drint. Mas se você está pensando: "Eu não conheço 10 pessoas que podem comprar isso", então você deve considerar uma ideia de negócio diferente. Esperar e rezar para que mil pessoas no mundo comprem magicamente é viver na Terra Lala. Como meu pai diria, vá atrás de mercados e negócios onde você tem influência, para que seja mais fácil ter sucesso. Agora é hora de transformar essa lista

em dinheiro: scripts para pré-vender sua ideia. Meu amigo Daniel Reifenberger teve sua primeira ideia de sucesso em seu trabalho diário em uma loja local da Apple, onde ensinou baby boomers e velhinhas a usar computadores. Todos os dias, seus clientes perguntavam: "Posso levá-lo para casa comigo?". Ele pensou que as velhinhas estavam passando por ele, até que percebeu o que elas realmente queriam: treinamento em tecnologia em casa. Daniel estava sempre ajudando amigos e familiares com sua tecnologia. Então, para validar sua ideia de treinamento técnico em casa, ele pediu referências e teve três clientes pagantes em uma semana.

Ele obteve lucro com seu primeiro cliente fazendo trabalho manualmente e ainda não gastou um centavo em seu negócio, fora daquilo. Seu único equipamento era um telefone e seu endereço de e-mail pessoal. Hoje, seu negócio de consultoria em tecnologia está ganhando US$ 20.000 por mês. Vamos dar uma olhada mais de perto nos roteiros a serem usados e nas conversas que Daniel teve. A validação é uma conversa, não é um discurso de vendas, mas um bate-papo para aprender sobre o cliente, ver se você pode ajudá-lo e se ele realmente vai te pagar. Por esse motivo, com seu

Drint, eu realmente recomendo que você transforme a pergunta em uma conversa exploratória para permitir mais aprendizado. Essas pessoas realmente conhecem você e ficarão felizes em lhe dar tempo; então, use-o para extrair o que mais as entusiasma em seu produto ou não, para que você possa ajustá-lo. O processo para validar sua solução com o Drint pode ser dividido em uma estrutura de três partes: opções, escuta e transição. Primeiro, ouça. Nesta etapa, ouvir seu trabalho é fazer com que os clientes falem sobre o problema deles. Aqui estão três perguntas que irão ajudá-lo neste processo: Qual é a

coisa mais frustrante sobre o que está acontecendo atualmente? Como ter X tornaria sua vida melhor? Quanto você acha que X deve custar? Termine resumindo o que a pessoa disse. Por exemplo, Daniel diria: "Então, você quer uma maneira mais fácil de aprender a usar seu computador." Dica pro: use perguntas sobre o que ou como para incentivar um diálogo mais aberto, em vez de perguntas sobre por que ou o que, que podem limitar seu aprendizado. É crucial realmente ouvir e anotar seus problemas, porque você está procurando a dor que eles estão sentindo e quão valioso seria para

eles lhe dar dinheiro. Quanto maior a dor, maior a oportunidade. Em seguida, opções. Agora que você descobriu o problema, é hora de sugerir opções que possam resolver seus problemas e o que eles pagariam por isso. Aqui estão alguns exemplos de Daniel: "Vou vender um curso digital sobre como consertar seu computador" e "Se eu viesse e consertasse seu computador sozinho…". Você está procurando emoção e disposição para pagar; revirar os olhos e diminuir a energia de seu cliente em potencial são indicadores de baixo interesse. Agora, transição. Você conhece o problema deles e conhece uma opção. Para corrigi-lo

com a qual eles estão animados, agora é hora de fazer a transição para a venda. Então, você gosta da ideia de ouvir e consertar o problema do seu computador por US$ 50? Posso fazer isso hoje. Parece bom. Se eles pagarem a você, isso é sucesso de validação. Se você for rejeitado, mostrarei como lidar com isso em um momento. Muitas vezes, você pode destilar sua oferta em três partes: preço, benefício e tempo. Amarrados juntos, eles formam uma sentença de oferta. Outros exemplos: por US$ 50, vou ensinar como economizar uma hora por dia no seu Mac em

apenas 20 minutos; por US$ 69, vou te ensinar a escrever melhor em duas horas; por US$ 10, enviarei um PDF com 10 hacks mentais que mudarão a maneira como você pensa em 10 minutos; por US$ 180, fornecerei seis meses de carne seca saborosa em seu escritório esta semana. Dica pro: apresentar sua oferta como uma comparação pode facilitar a compreensão do seu cliente. Somos como X mais Y. Por exemplo, somos como seu concorrente, mas duas vezes mais baratos. A pesquisa mostra que entendemos melhor o mundo quando algo é apresentado como um contraste com outra coisa. Pedindo

dinheiro, há uma grande diferença entre o que as pessoas dizem e o que as pessoas fazem. Todo mundo está interessado até que tenha que pagar. É por isso que você não pergunta: "Você estaria interessado?" quando está validando. Muitas pessoas disseram que estão interessadas e depois não pagaram. Não, você pede dinheiro e pede às pessoas que paguem imediatamente. Agora, um aviso: quando você valida, precisa se sentir confortável com a venda potencial de um produto antes de realmente fazê-lo. Explique claramente quando será entregue, porque as pessoas estão bem em lhe dar dinheiro antecipadamente, desde que você defina

expectativas claras. Aqui está minha maneira favorita de pedir dinheiro: "Inscreva-se agora, enquanto ainda está com desconto, X por Y, e você terá esse preço para sempre. Esta oferta só é boa hoje." Dica pro: sempre acompanhe enviando um e-mail para seus primeiros clientes, pedindo feedback. O feedback é um presente que você pode usar continuamente para melhorar a si mesmo e ao seu negócio. Lidando com a rejeição, é claro que o sucesso nem sempre será tão imediato quando você usa pré-venda direta. Na verdade, você será muito rejeitado, e este é outro exemplo em que a técnica brilha.

Isso porque toda rejeição é uma oportunidade. Você pode usá-la para mergulhar fundo nos problemas do cliente. Lembre-se das metas de rejeição do Capítulo Dois: rejeições são tesouros. Quando sou abatido durante a validação, tenho um roteiro simples de quatro perguntas que transformam "não" em novos conhecimentos, novas ideias e, talvez, até novos clientes: 1. Por que não? 2. Quem é uma pessoa que você conhece que realmente gostaria disso? Sempre, sempre, sempre peça uma indicação. Seja específico sobre que tipo de referência e use um número. Isso torna altamente eficaz. 3. O que tornaria isso um acéfalo para você?

Se eles não querem o seu produto, talvez eles queiram algo relacionado a ele. Se eles não querem pagar pelo seu aplicativo de cuidados com cães, que tal passear com cães, um hotel para cães, namoro com cachorro? 4. Quanto você pagaria por isso? Uma das coisas mais difíceis em uma startup é definir preços. Fazer com que os clientes em potencial digam o que pagariam é ouro puro. Aqui está uma história rápida sobre como transformei a ação em uma venda durante a validação: há uma empresa de pôsteres de filmes de edição limitada chamada Mondo, que faz com

que artistas locais redesenhem pôsteres de filmes e produzam um número limitado de pôsteres reinventados para a venda. Mondo twita quando um novo pôster fica disponível e se esgota em alguns minutos. Então, aqui estava a minha ideia: pôsteres de edição limitada de tacos de restaurantes locais – ideia de negócio instantânea de 1 milhão de dólares, certo? Eu sempre considero: "Qual cor de Ferrari vou comprar?" quando tenho essas ideias. Isso seria fácil. Mondo já estava fazendo uma ideia semelhante. Além disso, eu sabia que artistas e restaurantes promoveriam os pôsteres de taco para sua base de fãs. Em

poucos minutos, tudo estaria esgotado. Você provavelmente pode ver onde isso está indo. Então, entrei em contato com alguns bons amigos que eu sei que adoram tacos e apresentei a eles a ideia de um pôster de taco por US$ 5. As respostas que recebi foram: "Então você quer que eu compre uma impressão por US$ 5 de um taco? Eu vou passar." Sim, não é minha pra não. Ninguém ama tacos tanto quanto você. Obviamente, fiquei desapontado por nem mesmo meus amigos mais próximos comprarem uma impressão de taco de edição limitada. Toda vez que eu era rejeitado, eu

fazia minhas quatro perguntas à pessoa: 1. Por que não? 2. Quem é uma pessoa que você conhece que realmente gostaria disso? 3. O que tornaria isso uma céfalo para você? 4. Quanto você pagaria por isso? As respostas em ordem foram coisas como: "Porque eu não quero um pôster de taco", "Ninguém bem, eu gosto daquela camisa de taco que você tem", "Eu estaria interessado nisso, tipo, quanto custa uma camisa como essa? 30?" Essa era a única coisa que continuava surgindo: uma camisa de taco específica minha que sempre me chamava a atenção insana de todos. Dica pro:

valide um experimento. Mandei uma mensagem para os mesmos amigos, liguei para outras pessoas e perguntei: "Sabe aquela camisa de taco que eu uso? Você gostaria de uma?" Aqui estão as respostas que recebi: "Inferno sim! Conecte-me! Agora mostre-me os tacos!" Em seguida, postei uma foto minha com a camisa no Facebook e postei um preço de US$ 25 por camisa. Depois que... Recebi 15 pedidos via PayPal, sem e-commerce, sem site; as pessoas simplesmente me enviaram o dinheiro. Fechei as vendas e comecei a procurar um fabricante, e nasceu a camisa Taco, que se tornou um negócio grande e

chamativo. A grande lição é esta: quase todas as ideias de negócio são garantidas para falhar na primeira tentativa. O Instagram começou como um aplicativo de bbon, o Elec começou como um aplicativo de jogos. Continue validando. Transforme a rejeição em melhorias; o feedback é ouro. É hora do taco! Continue conversando e ouvindo seus clientes para descobrir o que eles precisam. Dica: as comunicações ativas, chamadas e mensagens de texto, funcionam muito melhor do que as passivas, como postar no Facebook ou Twitter e aguardar respostas. Tente enviar mensagens diretas (DM) às pessoas, ou o que quer que permita

obter o tempo de resposta mais rápido possível. Dois mercados: uma maneira clássica de validar seu produto é usar marketplaces, como Facebook Marketplace, Craigslist ou o que você tiver localmente. A grande coisa sobre o mercado é que você tem uma tonelada de pessoas que estão procurando gastar dinheiro; é uma maneira confiável de validar diferentes ideias de negócios em que você está pensando. Por exemplo, meu bom amigo Neville queria validar se as pessoas pagariam para alugar câmeras caras. Ele postou uma para alugar no Craigslist e conseguiu os 75 dólares por ela em poucas horas. Essa validação simples

custou a ele 0 dólares e alguns minutos. Isso é muito melhor do que construir um site, descobrir um domínio, projetar um logotipo, tentar encontrar etc. Também costumo usar um processo simples de produto virtual em sites de marketplace para testar produtos que ainda nem existem. Encontro um item semelhante ao que quero validar ou desenho um design rápido e sujo do que quero vender e depois coloco no mercado, junto com o preço, para ver se há um público. Adoro jogar golfe de disco e uma vez encontrei esse disco muito legal no canal DY do Reddit. Então, eu

tirei a foto do disco e apenas postei no Facebook Marketplace e no Twitter com uma frase dizendo: "Ei, amantes de disco Golf ou Nintendo! Vou fazer cinco discos personalizados da Nintendo. Se você quiser um, me envie um PayPal." A questão é que não tentei encontrar um fabricante, eu não fiz um site, eu não tentei testar o disco; eu apenas disse: "Alguém realmente me dará dinheiro por isso?" E as pessoas fizeram. Vendi 20 deles e consegui um fabricante online para fazê-los e enviá-los aos clientes. Outra boa técnica envolve postar nas redes sociais onde você tem um

público de pessoas. Minha assistente Jime estava procurando desenvolver uma agitação lateral, então perguntei se ela já havia treinado outras pessoas para ser assistente, porque, um, ela já tinha habilidade e era muito boa nisso, e dois, muitas outras pessoas queriam empregos como o dela. Então, ela postou uma mensagem no Facebook naquele momento: "Ei, eu sou uma assistente, eu ganho muito dinheiro fazendo isso e quero ajudar. Se você está curioso para saber como eu faço isso, fico feliz em ajudar algumas outras pessoas. Basta deixar um comentário ou me enviar uma mensagem." Autêntico, direto, aberto e acessível. Logo,

as pessoas começaram a responder e, em breve, ela estava cobrando US$ 100 para as pessoas acompanharem enquanto ela fazia seu trabalho. É exatamente assim que se faz. Três páginas de destino: uma abordagem muito popular é configurar uma página de destino simples usando um serviço barato ou gratuito; atualmente, Instapage e ClickFunnels são ferramentas populares de página de destino. Encontre as ferramentas de página de destino mais recentes em miloweekend.com. Em seguida, eles veiculam um monte de anúncios para enviar as pessoas ao site e ver se as pessoas realmente digitam um endereço de e-mail para entrar na lista

de emails ou até mesmo encomendar o produto. A razão pela qual eu não amo essa abordagem é que você precisa gastar tempo configurando e comprando anúncios, e ao comprar anúncios, precisa se tornar um especialista em anúncios. Toda a experiência é lenta e cara. Duas coisas que eu odeio. Minha recomendação para você é que, se sentir que precisa fazer isso, limite seu trabalho a 48 horas para não gastar muito tempo brincando infrutiferamente com seus anúncios e páginas de destino ou desperdiçando dinheiro. Como exemplo de como fazer uma landing page certa, veja o que meu ex-estagiário, Justin

Mares, fez enquanto validava o que se tornaria a bem-sucedida empresa de caldo de osso, Kettle and Fire. Para começar, ele comprou o domínio bbr.com por 12 dólares e configurou uma página de destino básica usando um bom design. Pagou cerca de 5 dólares no Fiverr para criar um logotipo simples. Depois de configurar a página e escrever a cópia, ele escolheu um preço; decidiu que poderia lucrar se cobrasse US$ 99,99 por 16 onças, se as pessoas estivessem dispostas a dar a um estranho quase US$ 30 por meio de um produto que nunca haviam provado ou mesmo visto.

Provavelmente, estava destinado ao sucesso. No site, as pessoas que clicaram em "pedir agora" foram enviadas para um caixa do PayPal, onde foram solicitadas a enviar dinheiro para o endereço de e-mail de Justin, para caldo de osso de tutano. O site era feio o suficiente para dar aos designers gráficos e suor frio, mas depois que Justin comprou cerca de US$ 50 em Bing Ads, as pessoas começaram a acessar o site e enviar dinheiro pelo PayPal. Ao longo do teste de duas semanas, ele arrecadou quase US$ 500 em receita e agora a Kettle and Fire é uma

empresa de US$ 100 milhões de dólares vendendo o caldo validado. A chave é: se você seguir esse caminho, não pense demais no design, no nome, no idioma, nos anúncios ou em nada disso; concentre-se apenas em ver se você consegue que as pessoas comprem seu produto. Desafio: seu desafio é conseguir pelo menos três clientes pagantes em 48 horas. Horas, pegue sua lista dos 10 sonhos que você fez anteriormente: texto, chamada, mensagem direta ou e-mail. Quanto mais tempo, melhor. Exemplo de script para copiar: "Ei, lembro que você realmente gostava de carne seca." Comprador potencial: "Sim, como o

tempo todo. Você é incrível! Estou trabalhando em um novo projeto com carne seca saudável. Acho que você vai adorar. Você será meu primeiro cliente: apenas US$ 0 por mês." Comprador potencial: "Não sei que tipo de carne seca saudável você obteve por mim. E se você não gostar, fico feliz em reembolsá-lo." Comprador potencial: "Parece bom, posso pagar mais tarde." Você: "Por que você não vem pelo PayPal ou me envia dinheiro agora para que eu possa confirmá-lo? Estou aceitando apenas 10 pedidos como parte do primeiro lote." Comprador potencial: "Dinheiro enviado. Depois de validar, se ninguém estiver comprando,

escolha outra ideia e comece de novo." Você: "Volte para o capítulo TR e comece de novo. Se você validou sua ideia com pelo menos três clientes, isso é incrível! Você conseguiu, meu amigo. Você tem um negócio! Bum! Agora vamos falar sobre como expandir seus negócios." Parte TR: "Cultive o ganhe dinheiro enquanto dorme. Você fez acontecer! Estou orgulhoso de você. Vamos começar a criar a máquina de crescimento para transformar seus primeiros clientes em uma comunidade de fãs que impulsionará o sucesso do seu negócio. Vou mostrar a estratégia de marketing exata que usei em cada um dos

meus negócios. Nos capítulos seguintes, você aprenderá." "a mídia social é para o crescimento. Como criar seu círculo íntimo de 100 fãs verdadeiros? Grit Kevin Kelly pela inspiração. Em 30 dias, escolha a plataforma certa para você e mantenha-a. Crescendo com sua vantagem injusta: o e-mail tem fins lucrativos. Como levar esse público ao seu caixa eletrônico? Sua lista de e-mail para que você possa convertê-lo de um público em uma máquina de crescimento. Como configurar seus experimentos de marketing e dobrar o que está funcionando. 52 chances este ano: como converter a vida dos seus sonhos em ações diárias."

Capítulo 6: "A mídia social é para o crescimento. Construa um público que irá apoiá-lo por toda a vida. Depois que meu pai morreu, comecei a sonhar com Bo Jackson, o único atleta na história a ser um star da NFL e da MLB. Ele foi um dos atletas mais populares do planeta durante o início dos anos 90. Lembro-me de quanta adoração meu pai sentia por Bo, vindo do nada. Bo era um alabama tímido e gago que havia alcançado toda a fama e riquezas imagináveis, e meu pai passou a ver o sucesso de Bo como prova do

sonho americano. Ambos também se chamavam Bo. Talvez tenha sido por um desejo de prestar meus respeitos ou talvez tenha sido apenas para me sentir perto dele novamente, mas quando meu pai faleceu há alguns anos, eu sabia de uma coisa: eu tinha que conhecer Bo." "A coisa era, ele havia desaparecido dos holofotes. Ele não estava trabalhando em Hollywood e não estava usando um agente para manter sua fama viva. Ele estava apenas vivendo uma vida tranquila em Chicago. Enquanto tentava entrar em contato com Bo, soube que em 2012 ele havia iniciado 'Boba X Bama', um passeio anual

de bicicleta beneficente para arrecadar dinheiro para ajuda emergencial em desastres no Alabama. Foi quando decidi que a melhor coisa que poderia fazer era oferecer minha ajuda. Esta foi uma grande causa, e se eu o ajudasse, talvez ele se encontrasse comigo e viesse ao podcast. Então, voltei-me para o meu público, que construí ao longo de anos de vídeos gratuitos do YouTube e boletins informativos semanais por e-mail e perguntas e respostas. Perguntei a eles e fiquei chocado com a reação. Esta foi a mensagem que enviei ao meu público: 'Quando eu estava crescendo, o atleta favorito do meu

pai era Bo Jackson. E hoje Bo precisa da nossa ajuda. Meu pai não está vivo para ajudar, mas nós podemos. Todos os anos, Bo faz um passeio de bicicleta para arrecadar dinheiro para ajuda emergencial em desastres no Alabama. Este ano, meu objetivo é arrecadar US$ 2.000 para ajudar as crianças e o estado do Alabama. Doe para Boba X Bama usando o formulário abaixo. A arrecadação de fundos termina em 31 de março. Estou combinando um por um até 10.000, níveis de presente amigo: 10 dólares, enviarei pessoalmente uma carta de agradecimento do Alabama; 50 dólares, vou enviar-lhe

um baralho personalizado de cartas com cada carta desenhada pelo meu artista favorito; 100 dólares: cartão e camiseta; 500 dólares: novo Hermano; 1.000 dólares: tudo acima e uma hora de consulta com Noah; Inner Circle: 5.000 dólares, tudo acima e passeio de bicicleta em Austin; 10.000 dólares, cidade do México: vamos fazer um negócio de taco e conversar em um restaurante com estrela Michelin na Cidade do México, todas as despesas pagas. Em três dias, arrecadamos 30.000 dólares do meu público em pequenas doações, tudo sem se tornar viral. Dois dias depois, Bo me ligou pessoalmente para me agradecer e

logo depois ele apareceu no meu podcast. Claro, você conseguiu arrecadar uma quantia tão louca? Ou você se pergunta, meu caro leitor, você tem um grande público. Mas aqui está o que é notável: quando desci a lista de 102 nomes de pessoas que doaram para Boba X Bama, reconheci quase todos os nomes. Eu tinha interagido com essas pessoas. Eu lhes dei conselhos de negócios. Eu ocasionalmente apenas dizia: 'Você está indo muito bem, continue.' Não eram seguidores ou um público anônimo. Eles eram o que o guru de marketing Seth Godin chama de seu menor público viável, ou

o que o cofundador da revista Wired, Kevin Kelly, chamou de '1.000 verdadeiros fãs'. Tudo construído conectando-se com pessoas cujos desafios e interesses particulares se sobrepunham." Minhas habilidades e paixões particulares, o valor vitalício, para não mencionar a alegria ao longo da vida gerada por uma comunidade de 100 fãs atenciosos e de alto valor, que conhecem, gostam e confiam em você, superará qualquer satisfação de curto prazo que você possa obter por ter 10.000 seguidores desatentos e de baixo valor. E não importa se você vende equipamentos de mountain bike, aulas de culinária ou serviços. Há centenas, talvez até

milhares, de pessoas entre os bilhões de usuários da internet que não apenas pagarão pelo que você está vendendo agora, mas seguirão e apoiarão todos os seus movimentos empresariais nos próximos anos. Uma comunidade que já conhece você, que segue você, que está torcendo por você, é uma das forças mais poderosas nos negócios e é criada por meio da generosidade, agregando valor sem expectativa, ajudando-os em sua jornada sem pedir um retorno imediato. Às vezes, está ajudando-os, aumentando sua autoestima com um simples elogio. Passei 20 anos distribuindo conteúdo gratuito para as pessoas por meio do OK Dork e

do EP Suumo. Então, quando eu finalmente disse: "Ei, estou arrecadando dinheiro para caridade, vocês querem contribuir?", foi fácil para mim perguntar, e dizer sim foi um acéfalo para minha comunidade. Leva tempo para construir um público real. Em 2000, comecei OKor.com, documentando minha jornada para amigos do ensino médio e da faculdade. Naqueles primeiros anos, as postagens estavam em todo lugar: marketing, fotos do meu sapo de pelúcia, e coisas acontecendo na faculdade. À medida que meu blog evoluiu, ele se tornou mais focado em marketing e em iniciar um negócio com base em meus interesses e solicitações dos

leitores. A rede de pessoas que ajudaram a tornar meu sucesso possível foi construída me expondo, construindo meus negócios em público, com fracassos e tudo mais. Por exemplo, Seth Godin respondeu a uma das minhas postagens no blog, permitindo-me conhecê-lo, meu ídolo de marketing, e consegui emprego na Casa da Moeda por causa da construção em público. Alerta de queda de nome: como continuei me expondo, também conheci Tim Ferriss, Andrew Shen, Mike Posner, B. Jackson, James Clear, Ryan Holiday, o co-criador do Firefox, Blake Ry e até mesmo meu coautor T. Ras. Conhecer pessoas assim é uma das melhores

coisas da vida. Agora, eu nunca deliberadamente construí uma marca pessoal; eu sempre fui apenas eu mesmo. Eu gostava de compartilhar, eu era honesto e transparente. As pessoas ficam viciadas em personagens; as pessoas fazem negócios com pessoas reais, especialmente aquelas que se sentem amigas. Veja Dani Wang, designer da empresa local de jardinagem, que publica clipes semanais fascinantes de 45 segundos, antes e depois de embelezar os quintais de seus clientes, com música rápida, e direciona suas postagens para proprietários de casas dentro de sua área de serviço. Eles agora têm 2,3 milhões de seguidores no TikTok e regularmente

obtêm 150.000 visualizações, e muitas vezes toneladas mais para seus quintal #transformations. E o próprio Dani não está em lugar nenhum nos vídeos. Então, como você encontra seu ângulo único para começar a construir sua comunidade? Quando as pessoas vêm até mim perguntando como posso fazer com que meu boletim informativo, postagens de blog ou Twitch se destaquem da multidão, nossa conversa quase sempre gira em torno de fazê-los entender como seu molho especial é a vantagem injusta que os fará brilhar. Tomemos, por exemplo, Ben Canyon. Ben é o treinador principal de força e condicionamento do time de basquete

da NBA Philadelphia 76ers. Ele também é CEO e fundador da Great Day Squad. Ele é um cara legal, super forte, engraçado, com uma barba incrível. Tive a sorte de entrevistá-lo para o Kork porque ele queria meu conselho sobre como iniciar um boletim informativo. Ele pensou que seu problema era que ele não conhecia o processo, mas a mecânica se resume a descobrir como abraçar e amplificar sua singularidade de uma forma que atraia as pessoas a se tornarem amigos e clientes. Fiz uma pergunta a ele: "Qual é o seu ângulo único em 30 segundos ou menos?" Em

outras palavras, por que alguém se importaria em ler seu boletim informativo? Eu sei que parece duro, mas essa é a primeira pergunta que você tem que responder antes de se colocar na esfera pública. Pressionado a definir seu ângulo único, bem, fez uma pausa. Ele franziu o rosto, riu nervosamente e encolheu os ombros. "Isso é difícil", ele falou. Devagar e depois, com confiança, "ouça como bem definiu seu ângulo: 'Meu molho sou treinador de desempenho há 14 anos, trabalhando com os melhores atletas do mundo. Ajudar as pessoas a ter o melhor desempenho é o meu ritmo. Quero

ajudar qualquer pessoa que queira ter um ótimo dia e mudar sua mentalidade para dominar sua vida.'" Tem informações para compartilhar quando se trata de lidar com os melhores. Isso é lindo, tanto em sua sincera honestidade e autenticidade, mas também em sua clareza. Vamos separá-lo e ver o que ele fez nessas quatro frases: 1, 2, 3, 4. Ele define quem ele é, por que você deve confiar nele, pelo que ele é apaixonado, e que coisa única isso prepara para fazer por você. É claro, acessível, direto e curto. As três primeiras frases definem o que o torna

especial: 14 anos ajudando os melhores atletas do mundo a ter um desempenho melhor, e a quarta, como ele está resolvendo os problemas de seus clientes, ensinando mentalidades necessárias para dominar a vida, define o tipo de amor e atenção que ele generosamente dispensará para cultivar uma comunidade. Reserve um minuto e, como Ben fez, escreva um argumento de venda em seu diário, descrevendo seu molho especial. Desafio: escreva seu ângulo único. Não há respostas certas aqui; você pode alterá-los a qualquer momento que desejar. 1, 2, 3. O que você é apaixonado? O que é único? Lembre-se de que

você é um público, e faça isso gratuitamente das minhas. Soci, você que Plata gratuita! Os fotógrafos adoram o Instagram para mostrar suas coisas mais novas e legais para o mundo; os consultores adoram ficar em cima de um palanque no LinkedIn. Jornalistas, profissionais de marketing e outros gostam das poucas centenas de caracteres do Twitter. Os designers podem mostrar seu trabalho no Dribbble; os autores podem iniciar um blog gratuitamente no WordPress.com. E isso é só hoje! As plataformas vão mudar, mas o que não vai mudar é como você escolhe uma. Você precisa saber três coisas para escolher

uma: com qual site você deseja se conectar, em que meio você gosta de criar conteúdo e que resultados desproporcionais você obterá em comparação com o trabalho que você fez. Para que você possa ver como esse processo funciona para uma pessoa real, vamos detalhar como escolhi minha plataforma. Para começar, eliminei os que não funcionam para mim: Instagram. Eu não tiro muitas fotos. Tchau, Insta! Mas ei, se você é um decorador de interiores, como Kelsey Team, onde as pessoas vão procurar fotos do seu trabalho? Instagram. Sem dúvida é assim que ela consegue a maior parte de seus

negócios. Podcasting: eu tentei por anos e, francamente, o público está altamente engajado, mas aumentar esse público em relação ao trabalho envolvido era quase impossível. Não importa o que eu fizesse, eu não conseguia cultivá-lo. Um número limitado de pessoas ouve podcasts, e atualmente descobrir novos podcasts é quase impossível. No entanto, Jordan Arbinger transformou seu amor por entrevistas e podcasts em um negócio de sete dígitos, com o Jordan Arbinger Show. LinkedIn: grande público de empresários, mas é incrivelmente barulhento e se tornar viral é realmente difícil. Mas Justin V. Chou usou o LinkedIn para vender um curso que

arrecadou 1,3 milhões de dólares nos primeiros dois anos. Blogging: eu amo blogar! No entanto, ainda faço isso, mas o volume de pesquisas no Google caiu. No geral, para mim, o trabalho de postar não gera mais tantos compartilhamentos virais porque mais público está gastando seu tempo diretamente nas mídias sociais. O ex-escritor da Rolling Stone, Matt Taibbi, atrai 1,3 milhão de visitantes por mês e mais de US$ 500.000 por ano no Substack. Então, os blogs ainda podem funcionar. Twitter: eu adoro, mas o público não está crescendo. Seus usuários mensais estão estáveis há anos. Posts virais funcionam lá,

mas tirar as pessoas da plataforma e trazê-las para a sua é difícil. Edifício Nick Ruber da D Soviet Startup transformou seu negócio de armazenamento em um negócio ainda maior, principalmente por twittar comentários provocativos sobre como administrar empresas. TikTok: sem sombra de dúvidas. No TikTok aqui, mas na minha experiência, 1 milhão de seguidores lá ou 100.000 no YouTube não é equivalente. Eu pegaria o YouTube todas as vezes. Na verdade, por uma medida, uma inscrição no YouTube equivale a 25 no TikTok. Por outro lado, se o seu público tem menos de 25 anos e recebe todas as

notícias, movimentos de dança e conselhos de compra no TikTok, você precisa ir onde seu pessoal está. Comecei a experimentar o TikTok e consegui mais de 150.000 seguidores, redirecionando meu conteúdo do YouTube, mas sem impacto direto nos negócios. Após várias tentativas, só porque essas plataformas não funcionam para mim, não significa que não funcionarão para você. A parte mais importante é começar com apenas uma. Como experimento, para mim foi o YouTube. Ótimo! Venha para o pai! O YouTube é o maior site de streaming de vídeo da internet, tem 122 milhões de usuários diários ativos que consomem 1

bilhão de horas de vídeo por dia. Além disso, o YouTube monetiza seus vídeos para você com anúncios e os hospeda sem nenhum custo. Meu preço favorito: o YouTube é simplesmente a melhor maneira que já vi de aumentar um público — e um público de qualidade — de graça! O desafio com o YouTube é que é mais difícil criar um vídeo do que escrever um tweet, o que desencoraja a maioria das pessoas. No entanto, vejo isso como uma vantagem, pois significa menos concorrência. Se você estiver disposto a fazê-lo ou talvez você odeie estar na câmera, mas

isso também não é desculpa. Tantos canais cresceram, como Sun V, com mais de 2 milhões de assinantes de seus documentários sobre pessoas famosas, e nunca vimos seu rosto. Você também não precisa de um estúdio caro ou equipamento de Hollywood. Comecei meu canal com mais de 750.000 inscritos, sem camisa na minha sala de estar, falando sobre marketing, fotografando com o meu iPhone 12. Nada extravagante necessário. Sem desculpas! Apenas vá em frente! O princípio-chave é começar agora mesmo a construir seu público e, em seguida, movê-lo para sua lista de e-mail, que abordaremos no próximo capítulo. Desafio: atualize

sua biografia, escolha sua plataforma e, usando o ângulo único que você escreveu antes, reescreva seu perfil/narrativa nessa plataforma para refletir quem você é e como ajuda seu cliente ideal. Aqui está minha biografia: "Chef Uma @AppSumo. #T no Facebook. Ajudando empreendedores em odor, criando conteúdo para seu círculo principal. No tempo que você levará para ler esta frase, o conteúdo do meu blog odor.com, Twitter @no kagan, YouTube youtube.com/odor, terá alcançado mais 5.000 pessoas gratuitamente. Isso é selvagem, incrível e factível para você também! Um bom post ou vídeo funciona enquanto você dorme, sem nenhum custo adicional. A internet

dá qualquer um a chance de ter o mesmo poder de transmissão que uma grande marca de mídia; nenhuma permissão é necessária para criar seu próprio público. Veja Ali Abdaal. Em 2017, ele era um estudante de medicina da Universidade de Cambridge que pensou em tentar a sorte no YouTube. Seus vídeos incluíam coisas como dicas de estudo e memorização para o MAT, que é o exame de admissão da faculdade de medicina britânica, o teste de admissão biomédica. Ele fez um vídeo sobre como fazer a prova e depois sobre como se preparar para a entrevista da faculdade. Medicina

e seu público cresceram porque havia um grupo muito específico de pessoas que estavam desesperadas pela experiência de ali em um problema muito específico que enfrentavam. Hoje, ali é uma grande estrela, com mais de 4.4 milhões de assinantes no YouTube e ganha mais de US$ 400 por mês. Ali é um dos caras que mais respeito no YouTube; um ótimo guia para a jornada de coleta de público. Então, vamos descompactar seu manual para todos nós replicarmos. Ali usa o que chamo de Content Circle Framework. A ideia básica é começar com tópicos específicos para um pequeno círculo para

construir fãs delirantes e, em seguida, expandir lentamente seu círculo de conteúdo para influenciar grupos maiores de pessoas. Aqui estão as três etapas: 1. **Círculo principal**: Comece com um público muito restrito. Ali começou com os exames da faculdade de medicina para britânicos. Seu nicho dentro de um nicho pode ser a coisa mais obscura que se possa imaginar, desde que torne você e seu público apaixonados. 2. **Círculo médio**: À medida que você cresce, seu conteúdo deve se sobrepor um pouco ao que diz respeito ao seu círculo principal, mas deve atrair um público mais amplo. Ali começou a

falar sobre estudo e produtividade em geral, já que isso é obrigatório para todos os alunos. 3. **Grande círculo**: Aqui você vai para o maior público possível que ainda está relacionado. Alguns dos vídeos mais assistidos de Ali são sobre seu salário, possibilitado por sua fama em vídeos médicos, ou o mais recente produto da Apple que ele usa para aumentar a produtividade. Todos os círculos ainda devem incluir seu público principal, mas continuar expandindo seu círculo de influência. Aqui estão exemplos de outras pessoas que seguiram o Content Circle Framework: - **Dash WL**: Dudin Fish Tanks começou literalmente revisando

os tanques de peixes. E sabe de uma coisa? Há um público real para isso! Com o passar do tempo, ele se expandiu para todas as coisas sobre peixes, como que tipo de peixe comprar para livrar seu aquário de algas e quais são as principais plantas de aquário. E agora ele tem 150.000 assinantes e um negócio online de milhões de dólares vendendo peixes e suprimentos para aquários. - **Kyli La Zota**, o criador de Austin por trás do canal "Muito Legal" do YouTube, que legado de Cira. Kylee gosta de biohacking. Ele analisa mergulhos frios, terapia de luz

vermelha, saunas, aparelhos para dormir, suplementos e tudo mais. Embora ele tenha um público modesto (16.000 assinantes no YouTube), ele construiu uma comunidade tão unida com seu núcleo que, embora muitos de seus vídeos tenham apenas 400 visualizações, ele ganha US$ 1 milhão de dólares por ano com as vendas de afiliados. Ele conhece seu círculo central, e eles o amam. Ou tome um exemplo offline: **Andy Schneider**, também conhecido como Chicken Vis Perir, adorava criar galinhas em seu quintal nos arredores de Atlanta. As pessoas continuavam pedindo informações e dicas sobre como criar as suas próprias, então ele começou

a realizar reuniões regulares sobre a criação de aves de quintal, como o YouTube da vida real. Cinquenta anos depois, Schneider tinha um programa de rádio, uma revista e um livro, e agora viaja pelos Estados Unidos liderando workshops. Centenas de milhares de dólares se seguiram, mas tudo começou com o atendimento a um nicho dentro de um nicho: fazendeiros de quintal que queriam criar galinhas. Para começar, identifique um valor que um grupo específico de pessoas (seu círculo central) deseja. Torne-se uma fonte confiável de informações para eles. Aqui está uma fórmula que você pode usar: resultado que você

entregará + mercado-alvo. Aqui está um exemplo de Content Circles para uma empresa de limpeza doméstica: - **Círculo principal**: Como limpar seu refrigerador evaporativo (mais no sudoeste dos Estados Unidos). - **Círculo médio**: Como escolher sabão em pó (mais para novos proprietários). - **Grande círculo**: Os 10 melhores aspiradores (mais para uma família). Depois de ter seu resultado e mercado calculados, você precisa encontrar um ponto de vista único em seu nicho. Para chegar ao seu ponto de vista único, faça a si mesmo algumas perguntas: O que é algo que todo mundo acha que é verdade, mas você acha

que está errado? O que é algo sobre o qual ninguém em seu mercado-alvo está falando, mas deveria estar? Quais são os maiores erros que as pessoas em seu mercado estão cometendo, mas são totalmente cegas? Em última análise, seu público quer aprender algo com você que seja relevante, útil e surpreendente, e eles querem fazer isso fazendo uma viagem com você. **Desafio**: Crie seu próprio círculo de conteúdo. Pense em seus dias de validação. Quem são os clientes que você deseja atender? Qual é o resultado para o qual você pode criar conteúdo? Qual é o ponto de vista

único em seu conteúdo que eles ficariam animados em ouvir? Fórmula: igual resultado que você entregará + mercado-alvo = Círculo principal + Círculo médio + Círculo grande. **Seja o guia, não o guru.** Se aprendi alguma coisa com os milhares de vídeos que criei para o YouTube, é que as pessoas não querem ser repreendidas por um guru onisciente; elas querem acompanhar um guia. É por isso que posto tantos vídeos onde revelo as porcas e parafusos dos meus processos. Ali é um gênio absoluto nesse processo. Seus vídeos quase sempre são titulados como "Eu" em vez de "Como..." Siga-o

enquanto ele orienta os espectadores sobre como ele estuda para os exames de admissão da faculdade de medicina ou faz anotações em seu iPad Pro, ou como ele aprendeu a digitar muito rápido. O objetivo aqui é documentar o que você faz, não o que você acha que todo mundo deveria fazer. Quando você se posiciona como alguém que está em uma jornada e documenta seu processo e seu progresso, você se torna relacionável, e é isso que o público deseja. Alguns dos meus vídeos mais populares me mostram falhando muitas vezes. É fascinante que as pessoas queiram ver. O

que realmente está acontecendo não é o rolo de destaque que achamos que elas querem. Se você acha que não tem nada que valha a pena documentar, provavelmente está errado. Se você tem um trabalho de mesa ou algum hobby único, há algo sobre o seu processo com o qual os outros podem aprender. Um exemplo disso é o canal "Off Road Recovery" no YouTube, que tem 1,4 milhão de inscritos mostrando Matt apenas fazendo seu trabalho normal, usando seu caminhão de reboque para ajudar as pessoas que ficaram presas, de uma forma que o torna divertido e instrutivo. O

legal de se tornar o guia do seu público é que isso faz com que eles queiram interagir com você. É por isso que eu regularmente cocrio com o meu público, fazendo o equivalente a desafios no pátio da escola, como quando desafiei minha turma do Montley a me fornecer uma ideia de negócio para validar, que se tornou "Sumo Jerk". Peço ao meu público que me desafie a fazer algo difícil, então eu saio e faço. Envolver seu público os ajuda a se sentirem parte integrante do programa, o que aumenta as chances de eles se envolverem com seus

vídeos, o que eleva seu conteúdo no ranking e atrai ainda mais inscritos. Devin Stone, da Legal Eagle, é um gênio. Essa maneira de construir o envolvimento do público em seu esforço para ajudar as pessoas a pensar como um advogado, ele incentiva seu público a deixar comentários na forma de objeções que ele sustenta ou anula. No tópico de comentários, desafio: publique um conteúdo. Agora é hora de postar conteúdo publicamente. Agora, esse conteúdo pode vir em qualquer formato. Você sabe que eu amo um pouco do YouTube, mas como você viu, diferentes nichos funcionam em diferentes plataformas. O

conteúdo que você cria pode ser um vídeo do YouTube, um tópico do Twitter ou uma postagem de blog. Você já deu os primeiros passos neste capítulo 1, 2, 3, 4. Seu ângulo único, o molho secreto que ninguém mais tem, a plataforma que você vai postar, seu círculo de conteúdo, o público restrito que você segmentar publicando hoje. Este último passo é, obviamente, o mais difícil. Não se preocupe com roteiros, equipamentos de câmera ou mesmo se ele recebe alguma visualização. A parte importante é dar o primeiro passo na construção de sua comunidade. A seguir, mostraremos como transformar

a comunidade em clientes com uma lista de e-mail. Capítulo 7: O e-mail tem fins lucrativos. Use o e-mail para ganhar uma tonelada de dinheiro. O primeiro dia de 0.000 do AppSumo começou com um e-mail sobre uma ereção. Eu estava apenas começando a construir o AppSumo e todo o meu negócio se baseava no envio de e-mails aos assinantes e na apresentação de um negócio incrível. Até aquele ponto, os e-mails foram escritos por mim e por um búlgaro de 17 anos chamado Nicola, que não falava inglês muito bem - sem ofensa, Nicola. E estávamos ganhando cerca de

US$ 1 por e-mail. Nosso e-mail mais lucrativo até o momento rendeu US$ 1.000. Eu estava exatamente onde você está agora, apenas começando, e então meu amigo Neville Medhora começou a me incomodar para deixá-lo escrever um de nossos e-mails. Neville, um redator, estava convencido de que os e-mails do AppSumo estavam sendo ignorados porque estavam sempre vendendo, vendendo, vendendo. Os empreendedores que expressaram uma história atraente fizeram mais vendas, disse ele, mas eu estava cético em relação à "magia" da história. Meus e-mails estavam bons. Eu estava mirando nas pessoas certas, o AppSumo cresceria. Ainda assim, achei que não

tinha nada a perder em dar uma chance a ele, então deixei Neville redigir o e-mail para nossa próxima oferta, um aplicativo chamado Kest, que ajudava com fontes, um assunto sobre o qual não sei nada. Normalmente, Nicola teria apenas escrito "há um acordo sobre este produto e você economiza US$ 1.000", jogue um botão de compra e esse foi o meu e-mail típico. Era apenas: "vá comprar", não muito mais do que isso. Uma hora depois, Neville me enviou um rascunho de um e-mail e o que ele escreveu mudou completamente minha mente sobre como os empreendedores deveriam interagir

com seus clientes. Tudo começou com uma frase que nunca esquecerei: "Se você ficar com tesão quando eu sussurrar a palavra Garamond em seu ouvido, você pode estar interessado." Eu não tinha ideia do que era Garamond, mas a partir dessa linha, o e-mail ficou cada vez mais divertido e cativante. Isso mostrou às pessoas que eu tive uma luta engraçada com fontes, ensinou-lhes como elas poderiam superá-la com Kest. Neville contou uma longa história sobre como Steve Jobs era fascinado por fontes, especificamente sobre como ele amava a fonte óptica e fazia amor doce com ela. Era uma história

boba, mas trouxe o leitor à minha cabeça. A oferta monetária real não era melhor do que as ofertas que coloquei em meus e-mails anteriores. A grande diferença foi que a cópia era uma pessoa autêntica na página, lutando, contando piadas, rindo e ensinando, e minha lista de e-mail adorou o novo eu. Ganharíamos US$ 9.563 de lucro em 24 horas ao colocar personalidade no e-mail. Ganharíamos quase 100 vezes mais dinheiro. Aqui está o último e-mail que enviamos: tivemos que tirar os filtros de obscenidade de e-mails corporativos e tudo. Assunto: "Steve Jobs era originalmente obcecado por tipografia". Para

teste3@d.com é psum no @ps. Como vou economizar muito tempo? Se os nomes Lucida ou não significam nada para você, vai em frente e feche esta mensagem. Veja, meu amigo, hoje estamos alcançando apenas a comunidade de pessoas conhecidas como fanáticos por fontes. Você sabe quem você é. Se seus joelhos ficarem fracos quando eu sussurrar "Garamond", você pode ser um deles. Você pode se chamar de designer ou desenvolvedor da sociedade normal, mas a portas fechadas sabemos que a elegância das curvas de Verdana o excita, e é por isso que estamos... Aqui, hoje, como Steve Jobs descreveu sua

obsessão por belas tipografias, aprendi sobre as fontes serif, sobre a variação da quantidade de espaço entre diferentes combinações de letras, sobre o que torna uma ótima tipografia ótima. Era lindo, histórico, artisticamente sutil, de uma forma que a ciência não pode capturar, e eu achei fascinante. Steve Jobs, como Jobs, seu desejo por fontes aninhava-se cada vez mais a cada mês. A solução está diante de você! K. Ernest, você ouviu isso? Eu disse: K. Ernest, é preciso um olho obsessivo para escolher quais fontes funcionam bem juntas, e todo mês uma nova combinação de fontes é entregue a

você, completa com destaque HTML e CSS. Talvez você seja como eu; você pode facilmente dizer quando algo parece muito bom, mas às vezes você não sabe por quê. Este é um problema que eu tenho. Posso ver uma página da web de aparência limpa, mas não consigo dizer por que meu site Frankenstein não parece tão liso. Muitas vezes, a resposta é tipografia. Quando eu esmago Arial 12 com Tauma 36, de alguma forma não funciona. E nem me fale sobre os esquemas de cores! Mais uma vez, que Ernest para o resgate. Quando você obtiver suas novas fontes,

poderá se alegrar por não precisar brincar com elas; elas estão prontas para serem usadas, e o exaustivo processo de casar fontes foi resolvido pelo próprio todopoderoso Kest. A maioria das coisas na vida não é livre; não ouso esperar que Kest seja gratuito. Kest cobra por mês para entregar as combinações de fontes mais obsessivamente escolhidas todos os meses. Isso, meu caro Sumul, é $0 por ano, um preço justo para fazer os joelhos de seus clientes tremerem quando virem seu trabalho impressionante. Mas o preço total deixa o AppSumo irritado e com fome. Convencemos Kest, por meio de

intimidação e força, a dar uma assinatura vitalícia por menos do que o preço anual. Isso significa que não há pagamentos mensais, pagamentos anuais, pagamentos de pensão alimentícia, nada para a vida, apenas combinações mágicas de fontes todos os meses, capazes de dar vida a um projeto feio a partir de uma bela tipografia. Como você sabe, das promoções anteriores do AppSumo, sempre recebemos jogadores atrasados reclamando e implorando para que eles comprem o negócio depois que ele terminar. O cronômetro de contagem regressiva no AppSumo não mente. Se você é um designer, aja agora para se destacar do design

sem vida e ficar à frente do jogo. Obtenha sua associação vitalícia ao K. Ernest aqui! K. Ernest, PS: também convencemos, também conhecido como ameaçamos, Kest a doar os últimos qu meses de combinações de fontes para cada inscrição vitalícia. Por meio deste acordo, você os recebe assim que se inscreve. Faltam apenas 48 horas! Seu amigo @no cagan bastou uma piada de mau gosto e um aumento de 100 vezes na receita para me fazer repensar como me comunicava com minha lista de e-mail. O e-mail foi divertido, não era por utilidade. As vendas têm sido repetidamente mostradas para

subir quando as pessoas que vendem estão se divertindo. Ao longo dos 15 anos antes de lançar o AppSumo, aprendi como aumentar um público bastante grande no OkDork, promovendo pessoas interessantes, expondo minhas paixões, interagindo com meus seguidores. Em suma, me divertindo, sendo eu mesmo. Em algum lugar ao longo do caminho, porém, passei a acreditar que o nerd citável e animador de construção de público e o eu de negócios tinham que ser separados. Até essa revelação de lucro de US$ 10.000, eu não havia conseguido aplicar meus poderes de construção de audiência aos meus negócios. Toda vez que

eu lançava um novo produto ou negócio, eu começava a construir de novo a partir do zero, como se eu tivesse amnésia. O e-mail de Neville mudou tudo isso. Isso me deu permissão para fazer com que quem eu sou faça parte de como comercializo e vendo. Mais importante, abriu meus olhos para o poder singular do e-mail. Agora eu podia ver como as mídias sociais, contar histórias e e-mail poderiam criar um negócio realmente grande. No capítulo 6, você construiu uma audiência nas mídias sociais gratuitamente. Aprendeu a atraí-los com a generosidade que os levará a torcer pelo seu

sucesso. Agora você vai levar esse público ao seu próprio caixa eletrônico, sua lista de e-mail, para que você esteja em contato pessoal regular com eles e possa convertê-los de um público em clientes. Vou mostrar um processo simples de quatro etapas para transformar seu público em um salário enorme, que é o que é uma lista de assinantes de e-mail vibrante e engajada. Pronto? Vamos! Neste capítulo, você aprenderá como usar um conteúdo gratuito útil para deixar as pessoas animadas para se inscreverem em sua lista; como criar uma landing page simples e eficaz e divulgá-la por toda parte;

como automatizar seu sistema de e-mail para enviar e-mails para novos assinantes 24 horas por dia. Sua lista de e-mail é poder. Qual dessas opções é a mais valiosa para o seu negócio: A) 100 assinantes de e-mail; B) 1.000 assinantes do YouTube; C) 10.000 seguidores do Instagram? A resposta pode surpreendê-lo, mas é: o e-mail é o rei e a rainha da comunicação com os clientes. O e-mail é o canal mais valioso porque permite que você seja dono da distribuição e da comunicação com seus clientes e não fique à mercê do algoritmo inconstante de outra plataforma. Ainda

cético? Deixe-me dar seis razões pelas quais o e-mail é o melhor: 1) Das três, minha empresa, o AppSumo, gera 65 milhões de dólares por ano em transações totais e sabe de uma coisa? Quase 50% disso vem do e-mail. Essa porcentagem tem sido consistente por mais de 10 anos. Não acredita em mim? Tenho 120.000 seguidores no Twitter, 750.000 assinantes no YouTube e 150.000 fãs no TikTok, e eu desistiria de todos eles pelos meus 100.000 assinantes de e-mail. Por quê? Toda vez que envio um e-mail, 40.000 pessoas o abrem e... Consomem meu conteúdo. Não espero que os

deuses da plataforma me permitam alcançá-los nas outras plataformas. Entre 100 e 1 milhão de pessoas prestam atenção ao meu conteúdo, mas não é consistente ou está sob meu controle. Eu sei o que você está dizendo: vamos lá. O e-mail está morto? Agora pergunte a si mesmo: quando foi a última vez que você verificou seu e-mail? Exatamente! O e-mail é usado obsessivamente por mais de quinhentas milhões de pessoas. É a maior forma de comunicação em escala que existe hoje. 89% das pessoas verificam todos os dias. Se a mídia social decide por quem e por quantas pessoas

você é visto, um ajuste no algoritmo e pronto! Lembra da Editora Digital L? Fins sim, ninguém mais faz isso. Também eles fecharam depois de perderem 75% de seus 20 milhões de visitantes quando o Facebook mudou seu algoritmo em 2018. O CEO da empresa diz que isso matou o seu negócio e ele perdeu 100 milhões de dólares. Você é o dono da sua lista de e-mails eternamente. Se o AppSumo fechar amanhã, minha pólis de seguro, meu doce bebê, minha amada, minha lista de e-mail virá comigo e tornará tudo que eu fizer depois muito mais fácil, pois

é minha. Também não custa muito dinheiro aumentar sua lista ou se comunicar com sua lista, enquanto os anúncios do Facebook ou do Google geralmente custam dinheiro. Honestamente, o arrependimento número um de quase todos os empreendedores que conheço é este: "eu gostaria de ter começado minha lista de e-mail mais cedo". Não seja essa pessoa. O marketing por e-mail precisa ser seu novo melhor amigo. A única maneira de monetizar consistentemente qualquer público que você construa, onde quer que você o construa, é com e-mail. Isso significa que você não está realmente construindo um público se não tiver o

e-mail deles. Não importa quantas novas plataformas de mídia social apareçam; o e-mail ainda é o canal mais poderoso para aprofundar seu relacionamento com seu público. Mesmo que você não tenha um negócio neste exato momento, é ótimo começar a construir sua lista de e-mail agora, para que, quando você quiser ter um negócio, já tenha um grupo confiável de pessoas que querem ajudá-lo. Há um ponto de vital importância que quero fazer antes de prosseguirmos: a importância de ter uma lista de pessoas que querem que você ganhe. O tamanho absoluto não é a métrica a ser usada para

avaliar uma lista de e-mail. Não importa se você tem 100.000 inscritos se nenhum deles se importa com você. Um dos primeiros clientes do meu grande amigo Charlie, que trabalhou para Tim Ferriss, foi um magnata do setor imobiliário que comprou uma lista de e-mail de 1 milhão de assinantes para promover seu livro. A lista era composta por pessoas que se inscreveram para descontos em redes de varejo e restaurantes e não tinham nada a ver com o magnata. Charlie enviou por e-mail uma sequência de cinco e-mails, e menos de 100 pessoas abriram as mensagens. É sobre qualidade,

não quantidade. Qual porcentagem da sua lista abre todos os e-mails porque eles sentem que conhecem e confiam em você? Uma lista de e-mail saudável tem uma taxa de abertura de 20%. Mire nisso: ter um vínculo que leva as pessoas a abrir seus e-mails, não o tamanho da lista, é onde reside o poder do e-mail. A grande questão agora é: como você pode conseguir seus primeiros assinantes? Deixe-me mostrar-lhe. Configure uma página de destino. Seu público precisa de um lugar para ir para realmente entrar na sua lista de e-mail. Mesmo que você possa tecnicamente iniciar uma lista

de e-mail apenas enviando e-mails para pessoas no Gmail ou em seu cliente de e-mail local, aqui está como empresas profissionais de marketing, empreendedores e criadores de conteúdo fazem isso: é enviando seu público para uma página de destino. Julian Marion, um amigo da Mont, fez uma landing page para seu negócio Sleep Sumo, ajudando as pessoas a dormir melhor. É simples: "Dê-me seu e-mail e eu lhe darei um recurso bônus, uma dica grátis por semana para melhorar seu sono." Uma página de destino é uma página da web simples com uma imagem, algumas palavras e uma caixa onde

as pessoas podem inserir seu endereço de e-mail para obter atualizações futuras. É aqui que você pode oferecer a eles o conteúdo bônus, também conhecido como lead magnet. Veja a próxima página que você acabou de criar. Tudo que você precisa que seu site faça é comunicar uma proposta de valor e fornecer uma maneira de capturar e-mails. Desafio: crie sua página de destino! Você pode configurar uma como a de Julien gratuitamente com sfox.com.br. Também há outros serviços como mailchimp.com, webflow.com e convertkit.com para criar páginas de destino. Acesse milionweekend.com para ver mais exemplos de páginas de destino. Obtendo

seus primeiros 100 assinantes de e-mail, de 0 a 10: os primeiros 10. Qual é a maneira mais fácil de começar a criar sua lista? Use sua rede existente! Sim, a sua! São pessoas que te conhecem e se preocupam com você. Os membros desse público altamente engajado estão esperando para visitar, assinar e compartilhar seu site e conteúdo. Eles são sua ferramenta mais poderosa para derrubar o dominó da assinatura inicial. Minha mãe, meu irmão e meus outros amigos próximos estão na minha lista de e-mails sempre. Observe quais ativos e redes você tem disponíveis antes de entrar em

contato com pessoas aleatórias. Aqui está o modelo que você pode usar: meu ex-aluno do Monle 1K, Brian Harris, usou e conseguiu chegar a mais de 10.000 assinantes no VideFruit. Ele enviou ao seu Drin e mais uma mensagem que diz: "Ei, [nome], eu só queria que você soubesse que estou começando [descrição do seu novo negócio]. Vou publicar um artigo por semana, uma dica semanal sobre [como o assunto]. Isso é algo em que você está interessado?" Aqui está uma maneira fácil de se inscrever: insira o endereço da página de destino, ou você pode simplesmente escrever de volta

com "sim, cara, eu gostaria" e eu farei isso por você. Espero que as coisas estejam ótimas! Seu nome é isso. Então, se eles responderem com "sim", o que provavelmente farão porque você os conhece, coloque o e-mail deles em sua lista de assinantes. 11 a 50: Marketing preguiçoso. Agora que você tem uma página de destino, precisa divulgá-la. Obviamente, você já está fazendo isso, colocando isso em suas frases de chamariz dentro de seus vídeos TikToks ou onde quer que esteja se promovendo online e em suas descrições correspondentes. Mas você pode ir muito mais longe, colocando um link

para ele em todos os pontos de contato que você tem com outras pessoas. Isso significa colocar o endereço da página de destino na sua assinatura de e-mail, biografia no Twitter, LinkedIn, TikTok, Instagram e Facebook. Esses oferecem mais alavancagem do que a maioria das pessoas pensa. Em média, uma pessoa envia cerca de 40 e-mails por dia. Isso significa que, todos os dias, você tem a chance de colocar o endereço da sua nova página de destino em pelo menos 40 e-mails. São 40 bilhetes de loteria com chances acima da média de ganhar. Apenas torne-o divertido, como este:

minha assinatura de e-mail real que uso para aumentar minha lista de e-mail. Quando você adiciona sua página de destino ao seu e-mail e à sua biografia social, pode medir o tráfego e a taxa de conversão que tem dessas menções com bitre.com ou link.com, em cortadores de endereço de site que rastreiam cliques. Desafio: atualize a assinatura de e-mail e as biografias de mídia social. Coloque o endereço da sua página de destino em sua assinatura de e-mail e em sua biografia social. Envie-me um link para sua nova página de destino no twitter.com, no Kagan. Adoraria ouvir de

você! 51 a 100: Publique em seus lugares. Você já tem uma presença social, agora é hora de postar uma versão modificada desse e-mail acima no Facebook, Snapchat, Twitter, grupos do Reddit ou onde quer que você esteja ativo. Olá a todos! Estou começando um boletim informativo semanal sobre [assunto]. Acesse website.com para participar do boletim informativo. Postar em seus primeiros lugares deve mover sua lista total de assinantes para perto de 100. Use referências direcionadas para aumentar sua lista. Peça a sua família e amigos para indicar uma pessoa específica que eles acham que gostaria de receber seu boletim

informativo. Quanto mais específico você for ao descrever a pessoa, maior a probabilidade de tornar mais fácil para ela fazê-lo. Veja o que fiz para o Sumo Jerk. Você conhece alguém que toma decisões de compra em um escritório e gosta de dar boas risadas? Não se esqueça das pessoas com quem você trabalha. Eu sei que pode haver conflito, mas você tem mais amigos do que imagina que querem apoiá-lo, crescendo além de seus primeiros assinantes. Chris Von Wiper estava tentando construir uma agência de marketing de conteúdo. Ele sabia que a empresa de software de marketing Rub Spot,

com o quinto maior ranking mundial de tráfego no espaço de tecnologia de marketing online, era um grande objeto de interesse entre os profissionais de marketing que compunham sua base de clientes em potencial. Então, ele decidiu por uma estratégia. 1. Escreva uma postagem de blog insanamente detalhada, secando sucesso e tirando lições da abordagem de marketing de conteúdo da Ruby Spot. Ele passou 40 horas trabalhando nisso. Use as mídias sociais e praticamente tudo mais para colocar essa postagem na frente de seus clientes ideais. Coloque uma frase de chamariz (CTA) no final do post, dizendo aos leitores para

se inscreverem para receber um download de "grow hacks" que ele montou. Depois de todo o intenso alcance de Cris, 5.000 pessoas viram sua postagem no blog "Fazendo engenharia reversa do sucesso da Ruby Spot", e em duas semanas sua lista de e-mail cresceu de zero para mais de 1.000 assinantes, apenas lançando um ótimo conteúdo gratuito e incentivando os leitores com uma isca digital: a planilha de hacks de crescimento gratuita para aqueles que se inscreveram funcionou. Eu era um deles. Achei que o post, o alcance de seu público, era tão inflado que entrei em contato pessoalmente. No

final, isso se transformou em um pagamento de US$ 1.000 para Cris, porque depois que eu pedi a ele para fazer engenharia reversa da estratégia de crescimento de outra empresa para o meu blog, que se tornou minha postagem de blog mais compartilhada de todos os tempos, oferecia a ele US$ 100.000 para morar em nossos escritórios em Austin por seis meses e executar sua estratégia de marketing de conteúdo para o AppSumo. Sério, usar uma isca digital dá às pessoas um incentivo para entrar na sua lista de e-mail, em vez de apenas que as pessoas se inscrevam agora.

Nem todo "lead magnet" precisa envolver a complexidade e a dedicação que Cris envolveu. Muito conteúdo mais modesto, combinado com bônus atraentes, pode aumentar seriamente sua lista de assinantes de e-mail. Aqui estão quatro exemplos de iscas digitais que uso: uma lista de verificação que pode ser usada para executar corretamente algo que expliquei em um vídeo; um modelo para determinar, digamos, a margem de lucro de uma empresa; um guia avançado que vai mais longe nos detalhes de um assunto de um dos meus vídeos; e um eBook único que oferece um valor substancial, mas é oferecido gratuitamente. Para

mim, são 11 ideias de agitação lateral para ganhar US$ 500 por dia com seu telefone. O incentivo apropriado depende do seu conteúdo. Aqui estão outros tipos de exemplos: um carpinteiro pode oferecer planos para fazer uma mesa de canto; um YouTuber de marketing pode oferecer dicas sobre o que dizer em telefonemas de vendas; e um especialista em paisagismo pode oferecer recomendações sobre quais tipos de grama usar nos Estados Unidos. O youtuber Mick TR da Mapd Money, que faz tutoriais em vídeo que ensinam as melhores práticas para usar o software de orçamento pessoal Inab, descobriu que obtém

as maiores taxas de inscrição quando oferece uma lista de verificação relacionada ao vídeo. Seus seguidores realmente gostam de ter um recurso que possam usar para colocar seus conselhos em prática. J. Dant da Love and London administra um canal no YouTube que ajuda os espectadores a planejar suas viagens a Londres, sugerindo restaurantes e lojas menos conhecidos para visitar. Seu incentivo de Superestrela é um guia 101 de Londres gratuito, com tudo que um visitante de primeira viagem precisa saber; ele foi baixado mais de 45.000 vezes. Quando você faz sua frase de chamariz, também terá um impacto no

seu sucesso na construção de sua lista de e-mail. Você pode fazer sua frase de chamariz em vários lugares ou maneiras dentro de seus vídeos. Uma das melhores maneiras é dar uma prévia curta e relevante do bônus ou recurso que você está oferecendo no vídeo do YouTube e dizer às pessoas onde elas podem aprender mais. Desafio: crie uma isca digital. É hora de criar sua primeira isca digital usando o processo que acabamos de descrever acima. Você pode usar seu conteúdo do capítulo anterior como base ou começar algo novo. Não gaste mais de 2 horas na primeira

iteração; se você quiser transformá-lo em uma grande coisa mais tarde, ótimo, mas comece pequeno. Vá para milliondollarweekend.com para obter modelos de isca digital. Veja o que eu fiz lá! Agora que você tem uma lista de e-mail que está começando a crescer, vamos permitir que ela funcione para você 24 horas por dia, 7 dias por semana. Configure sua caixa registradora. Qual é a sua primeira ação? Depois de ler um livro realmente ótimo, você vai procurar outros livros desse autor, certo? O ponto é que, se as pessoas gostam de suas coisas, elas querem mais. No exato momento

em que seu cliente está interagindo ou acabou de encontrar sua empresa, ele fica mais animado com isso. Então, é aí que você quer canalizá-las para outras experiências com você, em vez de deixá-los ir, porque eles querem você. Então, o que isso significa? Isso significa que, em vez de esperar uma semana ou mais após a assinatura para enviar o primeiro e-mail, você configura uma resposta automática e entra em contato com eles imediatamente. E melhor ainda, envie a eles suas melhores coisas, para que você saiba que eles terão uma ótima experiência quando estiverem jantando no seu restaurante.

Uma resposta automática é uma ferramenta que envia automaticamente um e-mail ou uma sequência de e-mails para grupos específicos de pessoas em resposta a um comportamento específico. Neste caso, para seus novos assinantes quando eles se inscrevem no boletim informativo e nas notícias da sua empresa em sua página de destino. Pense nisso como um assistente pessoal que trabalha mais ou menos de graça, 24 horas por dia. Não se sinta mal com isso; eles não se importam. Todo provedor de e-mail tem uma resposta automática. Mais uma vez, recomendo cfx.com, mas você também pode usar mailchimp.com ou convertkit.com. Aqui

está a progressão de três etapas dos e-mails que descobri que funciona melhor: 1) E-mail de boas-vindas, assunto: “Você é incrível! Obrigado por se juntar a nós!” Durk, você é incrível! Ao longo de 17 anos trabalhando online, aprendi algumas coisas. Há 30 no Facebook e ajudei a lançar dispositivos móveis, atualizações de status e muito mais. No Mint, liderei o crescimento para 1 milhão de usuários em um ano. Comecei o AppSumo, que agora é um negócio de US$ 85 milhões por ano, e agora quero ajudá-lo em sua jornada para viver a vida que deseja. O que eu

poderia escrever para agregar valor a você? 2) E-mail de conexão, assunto: “Conecte-se comigo no LinkedIn.” Olá, amigo! Envie-me uma solicitação de conexão no LinkedIn para ajudar a compartilhar nossos relacionamentos, ver pensamentos dos bastidores sobre marketing, startups e muito mais. Abraços no 3) Conteúdo e-mail, assunto: “Iniciando um negócio de oito dígitos com US$ 50.” Comecei o AppSumo em março de 2010, em um fim de semana, com US$ 50. Lancei a versão um do site. Foi simples. Doze anos depois, o Sumo Group cresceu e se tornou um negócio de oito dígitos. Começar um negócio pode ser difícil,

mas quero mostrar uma maneira mais fácil. Veja como construir appsumo.com por US$ 50. Aproveite! O primeiro e-mail de boas-vindas é exatamente o que diz ser: um grande abraço de ursos de boas-vindas, dizendo ao seu novo assinante como você está feliz por eles terem acabado de se juntar ao seu bando de piratas e que tipo de coisas eles devem esperar de você. Lembre-se: essas boas-vindas chegarão no momento em que eles estiverem mais dispostos a participar do seu negócio. É por isso que, toda vez que alguém se junta à minha lista, faço uma pergunta no meu e-mail

de boas-vindas: “O que eu poderia escrever para agregar valor a você?” Dessa forma, você terá toneladas de ideias de conteúdo e saberá exatamente o que seus assinantes desejam. Uma coisa importante aqui é o marketing um a um; isso é um envolvimento pessoal com cada novo assinante. Quando você está começando, cada pessoa é importante. Francamente, todos em seu público são importantes para sempre, mas especialmente no início você deve responder a cada novo assinante. Eu ainda faço isso para quase todos os e-mails e fiz para a maioria dos meus comentários no YouTube. Em segundo lugar, com o

e-mail de conexão, você está pedindo explicitamente que eles se conectem com você nas mídias sociais, seguindo no Instagram, LinkedIn, Facebook, Twitter e assim por diante. Por fim, o e-mail de conteúdo é onde você fornece a eles um ótimo conteúdo: uma postagem de blog como a de Chris Von Vier, um vídeo ou convite para um evento. Você é um designer de interiores? É aqui que você pode mostrar seu trabalho e deixá-los animados. Ou para o Slip Sumo, Julian poderia enviar uma postagem no blog sobre a ciência de dormir embaixo ou em cima das cobertas. Você sabe

que existem dois tipos de dormentes no mundo? Agora, uma dica final antes de prosseguirmos: eu sempre aconselho enviar seu melhor e-mail de conteúdo, como curso gratuito, melhores artigos ou vídeos, conteúdo mais útil para seu público etc., no início. A razão é simples: para cada assinante, as taxas de abertura geralmente começam altas e diminuem após alguns e-mails. Portanto, mostre aos assinantes seu melhor trabalho para minimizar esse declínio. Desafio: configure uma resposta automática. Acontece que acho que Sandfox, que ajudei a construir, é muito bom, mas há vários outros que eu recomendo, como ConvertKit.com e Mail.com. Acesse Milon.com

para obter um tutorial gratuito e modelos que você pode copiar para si mesmo. A Lei do 100: em 2018, comecei um podcast chamado "No Kagan Presence". Eu fiz cerca de 50 episódios no total e consegui cerca de 30.000 downloads por episódio, mas desisti completamente. Isso soa familiar para você? Você está tentando começar um negócio, aprender xadrez, aumentar sua presença social ou talvez tocar violão, e você também desistiu um pouco mais cedo? Compare isso com a história dos caras da Com. Lembro-me desses caras comentando no meu blog em 2010, me dizendo que estavam compartilhando socialmente, que

começavam esse negócio, blá blá, e lembro-me de pensar comigo mesmo: eles não vão ficar com essa ideia e falhar. Não sei por que, mas odiava tanto. O que eu sei é que já se passaram mais de 10 anos e seus negócios estão gerando US$ 20 milhões de dólares em receita recorrente. Então, qual é a diferença entre meu podcast e o Buffer? Eles ficaram com isso e eu não. Para evitar falhas como essa, passei a confiar em uma estrutura eficaz que chamo de Lei do 100. Deixe-me explicar usando um estudo maluco da Universidade da Flórida. O

professor de fotografia Jerry Welsman dividiu sua fotografia em dois grupos: o grupo de quantidade e o grupo de qualidade. O grupo de quantidade teve que tirar 100 fotos para obter uma nota até o final do semestre, e o grupo de qualidade poderia entregar apenas uma foto até o final do semestre, mas tinha que ser perfeita para obter a nota máxima. Você consegue adivinhar o que aconteceu? O grupo de quantidade chutou a bunda do grupo de qualidade em termos de qualidade. Por quê? O grupo de quantidade experimentou mais, tirou toneladas de fotos, aprendeu com seus erros

a cada vez, passou mais tempo na câmara escura e melhorou com o tempo. É disso que trata a Lei do 100: é simples; o que quer que você se proponha a fazer, faça 100 vezes antes mesmo de pensar em parar. Isso impede que você sucumba ao que Seth Godin chama de "mergulho", um momento em um longo trabalho árduo entre o início e o momento em que o domínio se instala, onde você começa a odiar o trabalho e quer desistir. Para mim, com o podcast, eu queria obter 100.000 downloads por episódio. Então, quando cheguei a apenas

30.000 downloads, fiquei desanimado e desisti completamente depois de apenas 50 tentativas. O que é selvagem é que, se eu estivesse recebendo 30.000 downloads hoje, hoje seria um podcast de ponta. E, desde que reiniciei e me comprometi, estou com 7.500 downloads por episódio. Uma lição dolorosa, mas valiosa: inclina-se e compromete-se com 100 repetições. Pense nisso como fazer repetições e praticar, em vez de falhar ou ter sucesso. Isso muda sua mentalidade e torna muito mais fácil sustentar o movimento para a frente quando as coisas ficam difíceis. A chave é configurar um sistema que ajude você a fazer

suas 100 repetições sem pensar nos resultados. A solução para todas as dúvidas que inevitavelmente surgirão sobre você se comprometer com seus primeiros 100, seja o que for para você, é ter total desrespeito pelos seus resultados. Se você deseja iniciar um canal no YouTube, publique 100 vídeos. Se você está fazendo um boletim informativo, escreva 100 e-mails. Se você está começando um novo hobby como xadrez ou violão, pratique por 100 dias. Apresente 100 ideias. Não se preocupe com a qualidade; você faz e não se importa com a aceitação ou falha. A lição aqui é fazer hoje o

que você precisa para alcançar seu objetivo final, passo a passo, sessão por sessão, vídeo por vídeo, e-mail por e-mail. A cada iteração, você continua melhorando um pouco. A Lei do 100 é sobre o poder da consistência; é a única maneira de chegar à grandeza. Desafio: a Lei do 100. Comprometa-se a fazer 100 e-mails, postagens ou qualquer ação que o aproxime de seus objetivos. Para cumprir seu compromisso, use a grade da Lei do 100 abaixo para acompanhar seu progresso e não quebre a corrente. Capítulo 8: A máquina de crescimento. Meu manual de crescimento testado em batalha.

Desculpe, mas você ainda não é bom o suficiente para comercializar minha empresa. Foi assim que o fundador da Mint.com, Aron Patzer, me disse "não" na primeira vez que pedi a ele para ser seu diretor de marketing, e era verdade. Eu não era profissional de marketing na época e não tinha experiência ou plano real. Mas depois de ser demitido do Facebook, eu estava desesperado para mostrar ao mundo que não era um perdedor. Voltei para ele com um plano de marketing detalhado que usaria várias vezes nos próximos 15 anos. Então, eu apresentei a Aron uma oferta que

não poderia ser recusada: "Vou conseguir 100.000 usuários em seis meses, antes mesmo de você lançar o produto", eu disse a ele. "Se eu não atingir meu alvo, você não precisa me pagar." Executei o plano de marketing com dois componentes principais: patrocinar blogueiros financeiros. Muito direcionados e escrever o melhor conteúdo financeiro online. Seis meses depois, em setembro de 2007, o Mint foi lançado oficialmente com 1 milhão de usuários. Eu havia cedido minha meta 10 vezes e recebi meu primeiro salário de seis dígitos. Desde então, desenvolvi oito negócios diferentes de milhões de dólares com o mesmo plano

de marketing. Sumo.com atingiu 1 bilhão de impressões em 12 meses; cfx.com conseguiu 10.000 clientes em 6 meses e mais de 850.000 assinantes do YouTube. Nos últimos anos, aprendi a criar um plano de marketing para expandir os negócios de forma repetitiva. Há um número limitado de estratégias de marketing por aí, mas há cinco perguntas às quais sempre volto para cada empresa. Aqui estão minhas cinco perguntas exatas para criar seu próprio plano de marketing: 1. Qual é o seu único objetivo para este ano? 2. Quem exatamente é seu cliente? Onde você pode encontrá-lo? 3. Qual é a

atividade de marketing que você pode dobrar? 4. Como você pode encantar seus primeiros 100 clientes? 5. Se você tivesse que dobrar seu negócio sem dinheiro em 30 dias, o que você faria? Simplesmente copiar o plano e depois esperar e orar não funcionará. Isso é jogo, isso é sorte. Como estratégia, é impossível saber quais estratégias de marketing funcionarão para você. Blogar funcionou para mim na mint.com, mas nunca funcionou para appsumo.com. Anúncios pagos funcionam, mas não conseguimos fazer a economia funcionar para minha marca, OKD. Em última análise, trata-se de configurar um processo que o ajude a identificar

quais táticas funcionam para você. Antes de começarmos a comercializar, temos que escolher um objetivo para trabalhar. Defina uma única meta exata e focada. Mark Zuckerberg me sentou em seu escritório e comecei a pensar em como poderíamos vender ingressos dentro de eventos no Facebook. Mark, não somos lucrativos e precisamos do dinheiro. Vamos tentar isso, implorei; ele disse que não. Em seguida, ele pegou um marcador de apagamento a seco e escreveu no quadro "crescimento" e ao lado dele, ele escreveu um número: um bilhão. Ele começou a explicar que cada atividade que fizemos deve ser focada apenas no

crescimento de nossa base de usuários para um bilhão de usuários. Um foco no resultado e uma priorização rigorosa levaram a empresa até onde está hoje. Esse é o momento em que clicou para mim e eu o uso até hoje para escolher um objetivo muito específico para trabalhar. Primeiro, você precisa definir uma meta. Isso significa escolher um número. Para o AppSumo, no início, a meta era de 100.000 endereços de e-mail. Todo o resto — receita de compras, compartilhamento de ofertas, visibilidade, reconhecimento da marca — está enraizado nesse único número. Percebemos que, se pudéssemos aumentar esse número,

todo o resto também cresceria. Outros exemplos podem ser o número mensal da liberdade que você escolheu no capítulo: 1.000 assinantes do YouTube, 1 milhão de dólares em receita líquida, 50 clientes. Seu objetivo é o número que mais importa. Começar pelo destino facilita muito o planejamento da rota. Dica pro: seja específico. Um dos erros mais comuns que vejo dos empreendedores quando estabelecem metas é que eles dizem que querem mais – mais receita, mais tráfego, mais downloads. Mas quanto e quando? Agora adicione um período de tempo. Um objetivo terrível é "eu quero ser rico"; isso é totalmente

sem sentido. Qual é o número? O melhor é "eu quero valer 5 milhões de dólares". Não há prazo e, sem um prazo, não há urgência. Então, qual é o objetivo com o qual podemos trabalhar? Quero valer 1 milhão de dólares em 3 anos. Eu gosto. Depois de ter uma meta e um prazo, você pode dividir sua meta em uma linha do tempo de metas menores. Além de tornar seus objetivos mais alcançáveis, ter um cronograma é muito motivador, porque você consegue obter vitórias menores no caminho para atingir sua meta. Meu principal objetivo era aumentar meu canal

no YouTube para 500.000 inscritos num ano. Então estabeleci um cronograma mensal, tendo em mente que gostaria de começar devagar e depois acelerar enquanto testava minhas diferentes táticas e dobrava as que funcionavam. Veja como modelei minha meta de 500.000 assinantes: esta planilha me dá metas mensais tangíveis. A meta de julho é de 18.833 assinantes; a meta de agosto é de 19.784 assinantes; a meta de setembro é de 20.783 assinantes. Conhecer os números é uma maneira extremamente útil de manter o foco em um objetivo. Posso dizer: não há muitas ideias que podem ser divertidas de experimentar, mas

não trazem resultados. Você tem uma linha do tempo legal. O que vem a seguir? 2. Crie sua lista de experimentos de marketing. "Estou tweetando duas vezes por dia e isso vai me ajudar a vender meu novo curso para corretores de imóveis", disse um dos meus alunos; vamos chamá-lo de Rique, o corretor de imóveis. "Oh sério?" eu respondi. "Sim, todos os dias eu vejo coisas e depois uso uma nova ferramenta que comprei para responder às pessoas, para que elas possam me seguir e eventualmente se tornarem meus clientes", disse Rick. "Certo," eu disse, "quase certo, de que

isso não ia dar certo." Avanço rápido: muitos dias depois, perguntei a Rick quantas vendas ele havia feito. "Zero dólares." Digo isso de uma forma livre de julgamentos, mas você já tentou alguma outra ideia de marketing para ajudar a vender para corretores de imóveis? Ele não tinha. Antes de remar rapidamente na direção errada, devemos tentar rapidamente diferentes experimentos de marketing para descobrir quais podemos dobrar. A melhor maneira de fazer isso é usando uma lista de marketing baseada em experimentos para planejar e acompanhar suas estratégias de marketing. Deixe-me dar um exemplo do mundo real: a história de

Daniel Bliss. Daniel é um alpinista amador, um canadense, um cara legal, e o vencedor do AppSumo. Faça uma escapadela de negócios de US$ 1.000 por mês para... Austin, onde trabalhamos juntos pessoalmente por uma semana em seu negócio, nosso objetivo para sua fuga era transformar seu hobby de escalada em um negócio real, ganhando S$4.000 por mês. Chegar a esse número de liberdade permitiria que ele largasse seu emprego diário como carteiro e escalasse na Tailândia. Alerta de sore, ele está gostando muito de pé de Tai. Agora, Daniel estava inteligentemente focado em resolver um de seus próprios problemas.

Ele é um alpinista e doeu o pescoço ao inclinar-se para trás e olhar para cima enquanto estava amarrando o pé no chão, ajudando o alpinista acima dele. Ele queria comprar óculos que o deixassem olhar para cima sem esticar o pescoço. Ele já havia encontrado um fabricante no Alibaba para fazer os óculos que queria, com espelhos que permitem que você veja para cima enquanto olha para a frente. Também já havia validado seu negócio, fazendo alguns pares e vendendo 12 pares à mão. Ele vendeu dois pares para um casal que conheceu durante a escalada e o resto

para seu grupo de escalada. Mas agora ele estava preso: como você cresce? Além disso, como a maioria dos empreendedores, Daniel fez as coisas óbvias, mas erradas. Ele perdeu tempo enganando seu site com sinos e assobios. Ele investigou as leis de propriedade intelectual para proteger seu design e perseguiu os concorrentes. Vamos consertar isso. Primeiro, trabalhamos de trás para frente a partir de sua meta para determinar quantos ele queria vender para chegar a US$ 4.000 por mês. Objetivo: US$ 000 de lucro por mês. Os óculos são vendidos por US$ 0 o par com frete. Ele ganha US$

24 por par vendido, ou seja, US$ 000 menos 24 vezes 166 óculos vendidos por mês. Isso dá cinco a seis pares de óculos por dia. Não posso enfatizar o quão importante isso é, então vou repetir: trabalhe de trás para frente a partir do seu objetivo. Em seguida, criamos uma lista de estratégias de marketing que poderiam levar Daniel ao seu objetivo. Agora, Daniel tinha apenas uma hora por semana para fazer isso, então perguntei a ele: se você pudesse usar apenas duas das atividades de marketing, quais seriam? Elas também foram os experimentos com maiores vendas esperadas. Ele

escolheu: 1) do rede pessoal – mais referências; 2) venda por atacado para academias de escalada e lojas online, começando com seus dois principais canais. Daniel primeiro pesquisou no Facebook todos os amigos que escalaram em seus perfis e os adicionou a uma planilha. Você também pode fazer isso apenas olhando os contatos do seu telefone. Então, ele enviou uma mensagem individualmente para eles: “Ei, espero que você tenha sido incrível! Eu vi que você gosta de escalar. Eu também! Meu pescoço sempre dói quando eu amarro, então criei óculos de segurança super acessíveis. Tenho cerca de 10 disponíveis. Ficou

interessado? Suba!” Daniel, algumas vendas vieram apenas de mensagens para seus amigos do Facebook. Em seguida, criamos uma lista de todas as lojas de escalada offline e online no Canadá. 1) Pesquise no Google por “escalada Vancouver” ou 2) pesquise “escalada” no Yelp. 3) Acesse os sites listados e obtenha o nome do proprietário, se possível, e-mail e número de telefone; ou 4) contrate alguém no Fiverr.com ou Craigslist para passar por todas as listagens e adicioná-las em uma planilha e nós enviamos mensagens para eles também. Assunto: "Ajudando você a ganhar uma grana extra em sua academia de escalada".

“Oi, espero que as coisas tenham sido incríveis com você! Tenho trabalhado com academias de escalada como a sua e queria conectar seus membros com meus novos óculos de segurança www.badesc.gov.br aos seus membros. Ao mesmo tempo, você pode me avisar até esta sexta-feira se isso for atraente para você?” Arrase! Depois, Daniel teve tempo e tentou várias outras estratégias de marketing listadas. Postamos em Mark pluses. Isso envolve postar seu produto em sites que já têm seus clientes, como eBay, Craigslist ou Amazon, tudo totalmente gratuito. E depois de esperar alguns dias sem vendas, tentamos a publicidade no Facebook

e no Google. Aqui está o anúncio exato do Facebook que criamos: isso gerou zero vendas. Também fizemos brindes. Daniel entrou em contato com várias páginas do Facebook, grupos Meetup e blogueiros relacionados à escalada e se ofereceu para enviar uma amostra e, se gostassem dos óculos, conceder-lhes um preço especial para vender aos seus membros. Assunto: "Óculos de segurança grátis para você e seu grupo." “Oi, parece incrível! Fico feliz em ver a comunidade de escalada crescendo e queria que você soubesse sobre esses novos óculos de segurança legais para alpinistas, chamados Bella e Shades. Adoraria enviar-lhe um par

grátis para experimentar. Se você gostar deles, terei prazer em dar ao seu grupo um preço especial que você pode compartilhar com seus membros. Basta me enviar um e-mail com o endereço para o qual possamos enviar e nós lhe enviaremos um par. Segure-se!” Daniel, isso não produziu nenhum resultado. Mas então Daniel recebeu um e-mail de um grande site online que ele contatou, chamado Sierra Trading, dizendo que eles estavam interessados nos óculos. Caramba! Ele estava esperando semanas para receber uma resposta de pequenas lojas locais. Agora, um provedor online estava finalmente respondendo em um dia. O pedido feito

foi de 200. Depois de 30 dias, aqui está o resultado final de Daniel. O ponto aqui é que você nunca sabe o que vai funcionar quando se trata de marketing. Para encontrar o que funciona, o que você precisa é de um processo de pequenos experimentos com base no seu melhor palpite do que pode funcionar. É tudo uma questão de priorizar táticas e testá-las impiedosamente. Daniel tentou seis experimentos diferentes em 30 dias. Ele achava que o atacado faria 50 vendas; acontece que fez 200. Ele pensou que o eBay faria 30 unidades; acontece que fez um enorme

zero. Então, ele modificou seu plano de ir para o atacado e dobrou isso, já que representava 90% de suas vendas. Agora vamos obter... Uma lista de estratégias de marketing que você pode fazer para fazer isso: você precisa saber quem é seu cliente ideal, onde eles estão. Quem é o seu cliente ideal? Mente: nos concentramos em blogueiros de finanças pessoais e profissionais de tecnologia na AppSumo. Nosso cliente, a agência de marketing Mat, é um empreendedor solo na Idor. Meu cliente é um azarão em busca de inspiração em sua jornada de negócios. A melhor maneira que encontrei

de descobrir seu cliente ideal é procurar padrões com os existentes. Pense no que é em comum com seus clientes existentes: certa idade, interesse comum, gênero específico, certos hobbies de uma área específica, desafios. Quem é seu cliente? Descreva para mim quem é seu cliente ideal; quanto mais específico, melhor. Pense em seu sexo, idade, localização e qualquer outra coisa que os torne únicos. Em seguida, onde você pode encontrar mais desses clientes ideais? Veja onde você encontrou os anteriores e pergunte aos seus clientes existentes. Aqui está a mensagem exata que ainda envio às pessoas até hoje: "Ei, Maria,

muito obrigado por ser um cliente. Onde é o lugar específico que você esperaria aprender sobre meu produto?" Agora, faça uma lista desses lugares onde podemos encontrar mais dessas pessoas. Por exemplo, com Daniel: quem são as pessoas que escalam ao ar livre pelo menos uma vez por semana? Onde? América do Norte, Canadá, pertencer a uma academia de escalada, comprar coisas em lojas de artigos esportivos, ler a revista Outside, ser fã de Alex Honnold, o escalador solista livre, estar em encontros e grupos online para falar sobre alpinistas, assistir YouTubers específicos que ensinam novas técnicas de escalada e

comer alimentos energéticos como Cliff Bars. Se você não consegue pensar onde, aqui está uma lista de ideias genéricas de marketing para você começar: 1. Entrando em contato com sua rede: o lugar número um que você deve procurar clientes é em sua própria rede existente. O benefício é que as pessoas já te conhecem, então fazer a venda é mais fácil. 2. Anúncios pagos: alcance clientes em potencial em mecanismos de pesquisa como Bing e Google, para que seu nome apareça quando determinadas palavras-chave forem pesquisadas. 3. Anúncios sociais: segmente seu público por meio de anúncios em canais sociais

como Twitter, Facebook, TikTok ou LinkedIn. 4. Marketing de conteúdo: crie e publique conteúdo, como blogs, podcasts, vídeos, com o objetivo de gerar interesse em seu produto ou serviço. 5. Contato frio: fale diretamente com clientes em potencial. Isso pode significar pegar o telefone e ligar para clientes em potencial ou enviar e-mails frios para eles. 6. Blogs de mercado-alvo: patrocine postagens e conteúdo em blogs populares em seu mercado-alvo. 7. Marketing de influenciadores: identifique e construa relacionamentos com indivíduos que têm influência sobre seu mercado-alvo, por exemplo, blogueiros ou Instagrammers em seu nicho. 8. PR: apresente a imprensa e

os blogueiros em seu nicho para cobrir sua história. 9. Otimização de mecanismos de busca: faça uma pesquisa de palavras-chave em sites como SEMrush ou SpyFu para descobrir o que as pessoas em seu nicho estão falando. 10. Crie conteúdo hipo-segmentado para direcionar o tráfego. 11. Brindes: reúna alguns prêmios épicos, crie uma página de sorteios e promova-a. 12. Colaborações: apareça em outros podcasts, programas, boletins informativos, canais do YouTube. Depois de descobrir suas listas de ideias de marketing, precisamos estimar as vendas esperadas dessas ideias. Definir suas vendas esperadas é uma das partes mais importantes de sua estratégia; essas

metas lhe darão algo para medir e ajudá-lo a identificar onde você pode dobrar no futuro. Então, como você define metas para suas fontes? O aspecto mais importante desse processo é não se preocupar em ser exato; é fazer suposições decentes, para que você possa ter uma estrutura para priorizar e dobrar suas fontes. Ao definir suas metas, o truque é usar seu melhor palpite. Não precisa ser um número super preciso, é tudo para ajudá-lo a priorizar suas atividades de marketing. Com o tempo, você ficará melhor nisso. Aqui está um exemplo de 30 dias de vendas: 1. Entre

em contato com todos da minha rede. 2. Ligue para minha tia Honda. 3. Publique no grupo Meetup. 4. Publique o panfleto. Esta planilha ajuda você a priorizar seu tempo, concentrando-se primeiro nos maiores itens de vendas esperados. Outra opção é adicionar uma coluna para o tempo: quanto tempo você levará para fazer as diferentes atividades. Você pode usar isso para ver quais atividades não levam muito tempo, mas ainda assim obterão vendas. Além disso, você deve considerar incluir o custo, se estiver fazendo anúncios, mas encorajo as pessoas a não gastarem dinheiro em marketing no início; suas opções gratuitas

têm potencial. Desafio: liste pelo menos cinco lugares onde seus clientes estão e quantas vendas em 30 dias você acha que pode obter deles. 3. Dobre o que funciona: há uma regra de ouro para as táticas de marketing que quero que você repita depois de mim: encontro que funciona e dobro isso; encontro que não funciona e mato. Recentemente, na AppSumo, começamos a promover massivamente nossas postagens no Instagram para converter nossos seguidores em clientes. Quando vimos que tínhamos mais de 100.000 seguidores no Instagram e nossas postagens estavam recebendo muitas curtidas, percebemos que, por outro lado, o Instagram

é legal e funciona para muitas outras pessoas. E sabe de uma coisa? Ele literalmente gerou 0 vendas. Levamos 6 meses e 0 gastos antes de admitirmos que não estava funcionando e matamos essa iniciativa. A lição simples aqui é que você precisa encontrar as táticas certas para o seu negócio, não apenas qual é a estratégia de marketing mais quente deste mês. Não há nada de errado em experimentar e tentar novos canais, mas você precisa definir limites de tempo para parar se algo não estiver funcionando. Acho que 30 dias é mais do que suficiente para obter resultados

de seus experimentos de marketing. Por isso, para um empreendedor, é importante ter uma mentalidade preguiçosa. Se algo estiver muito difícil e não funcionar, depois de uma boa tentativa, desista e siga em frente. Dobre os experimentos que um melhor. Mate os experimentos que não atendem às expectativas. O objetivo é continuar apenas se você vir tração. Sério, seja implacável, mesmo que sejam 100 reais por dia ou 30 minutos por dia. É um custo de oportunidade de tempo e dinheiro que poderia ser gasto em outro lugar. Por exemplo, quando eu queria aumentar minha presença online em 2019, tentei

de tudo: Twitter, TikTok, blogs, Instagram, YouTube. Eu sei, eu sei, parece familiar, certo? Depois de 30 dias tentando todos eles, me forcei a escolher entre eles. A essa altura, ficou claro, em termos da quantidade de audiência que eu estava recebendo em relação ao trabalho que exigia, que um era muito melhor do que o resto. Parei de fazer todos os outros canais e fui all-in no YouTube. Gosto de verificar minhas suposições semanalmente e, às vezes, diariamente, para medir o progresso do meu plano de marketing. As primeiras semanas de sua estratégia provavelmente contarão com muita experimentação e

testes, até que você descubra o que funciona e o que não funciona. Geralmente, você precisará de um mês para ver se um canal é promissor ou não. Depois de encontrar um canal ou tática que funcione, faça mais até que pare de funcionar. Para alguém como Daniel, o cara dos óculos de escalada, isso significa concentrar seus esforços em atacadistas online, que eram de longe seu canal de vendas número um. Pegue a tática que funciona e dobre-a. Lembre-se: a mentalidade preguiçosa funciona. Desafie-se: quais estratégias de marketing posso dobrar? Vamos atualizar sua planilha de experimentos de marketing original

com as vendas reais. Isso deve tornar óbvio quais experimentos dobrar e quais matar. Preencha isso agora mesmo. Mas, em vez de focar apenas em seus novos clientes, vamos aproveitar os que você já tem. Deixe seus primeiros 100 clientes mais felizes. Como você dobraria seu negócio se não conseguisse novos clientes? Isso ajudará você a pensar em maneiras de entregar mais do que isso aos seus clientes atuais. Por que a maior alavanca de crescimento nos negócios é a retenção e as referências de clientes? Se você está apenas começando, cada indicação pode literalmente dobrar seus negócios. Aqui estão

alguns exemplos de como fiz isso: quando comecei a expandir meu canal no YouTube, respondi pessoalmente a todos os comentários. Isso fez com que o público se sentisse especial e conectado a mim. Com o Gambit, dei meu número de telefone pessoal a todos os clientes, mesmo quando estávamos ganhando mais de 20 milhões de dólares por ano. Esse nível de atendimento ao cliente e atenção aos detalhes é como conseguimos crescer tão rápido nos primeiros anos de appsumo.com. E até hoje, escrevo pessoalmente aos clientes para ver o que eles gostam e não gostam em nós. Eles invariavelmente começam

sua resposta dizendo "você é incrível e está escrevendo para mim". Sério! Mas, no final, eles estão emocionados, estão contando aos amigos. Aqui está um e-mail de um dos primeiros clientes do AppSumo. Em 17 de maio de 2010, às 13:08, no@site.com escreveu: "Re: Will, muito obrigado por comprar. Vamos sua conta pro hoje e enviar um e-mail para você. Sorrindo: eu queria fazer algumas perguntas, se você tiver dois minutos. O que o fez interessado em comprar? Em quais outros sites/serviços você gostaria de ter grandes descontos? Alguma sugestão ou coisa que você gostaria de ver em nosso site

appsumo.com? Sinta-se à vontade para espalhar a palavra!" Seu amigo, "Oi, Will. Eu amo o Reddit e o AppSumo é a melhor hospedagem de imagens para o Reddit. Eu gosto do serviço e quero apoiá-lo. Ter esta oferta no Reddit parece uma maneira brilhante de apoiar todos os envolvidos." Emoticon sorridente: "Seria bom mencionar claramente que não é instantâneo. Não percebi que, quando passei pelo processo, não receberia um código assim que o PayPal fosse processado. Esperar não é um problema, mas 'compre agora' é um pouco enganoso. Quando é: 'pague agora, enviaremos seu upgrade em 24 horas?' Hoje em

dia espero que tudo seja instantâneo. É estranho quando leva tempo. Eu adoraria um desconto na minha assinatura do Napster, ou na minha assinatura do Spotify. Acabei de me inscrever na versão beta do Flatar, mas não consigo ver como um desconto funcionaria com esses caras." Saúde, Will. Isso não é escalável. Esse é o ponto. A outra chave é continuar entregando em excesso e deixar seus clientes atuais o mais felizes possível. Os benefícios disso são duplos: clientes satisfeitos indicarão sua empresa para seus amigos, e clientes satisfeitos são mais propensos a gastar mais dinheiro e comprar seus novos

produtos ou serviços. Quanto mais tempo você retém clientes, mais oportunidades você tem de obter mais receita com eles. Além disso, a cada passo do caminho, você pode obter feedback para tornar seu produto ou serviço ainda melhor. Pergunte aos seus clientes: "O que podemos fazer hoje que o deixará duas vezes mais feliz conosco?" Um ótimo exemplo para ilustrar isso é Nick Baré, da Baré Performance Nutrition. Este é um cara que foi implantado no exterior, na Coreia, teve que se levantar às 4 da manhã para fazer sua agitação lateral e fez questão de enviar uma mensagem pessoalmente

para cada um de seus clientes. Esta foi a base que o ajudou a transformar seu negócio de suplementos em uma empresa de sete dígitos hoje. Desafio: faça seus clientes felizes. Pergunte a um cliente: "O que posso fazer hoje que o deixará duas vezes mais feliz conosco?" TL;DR: Crescimento em seu diário. MDW: responda a estas cinco perguntas: qual é o seu único objetivo para este ano? Quem, exatamente, é seu cliente? E onde você pode encontrá-lo? Qual é a atividade de marketing que você pode dobrar? Como você pode encantar seus primeiros 100 clientes? Se você tivesse que

dobrar seu negócio sem dinheiro em 30 dias, o que você faria? Capítulo 9: 52 chances este ano, usando sistemas e rotinas para projetar o negócio e a vida que você deseja. Em 2014, o AppSumo estava faturando cerca de 4 milhões de dólares por ano em receita e eu estava levando para casa cerca de 50.000. Eu finalmente poderia pagar tudo que sonhei em ter. Eu consegui e eu me senti uma merda. Não foi exaustão; isso é outra coisa, algo temporário e físico. Isso foi mais profundo. A realidade era que eu me sentia perdido e triste, com

uma miséria que havia criado raízes profundas em minha alma, e isso estava contaminando todo o resto da minha vida. Eu não amava muitos dos produtos que estávamos vendendo. Eu não amava muitas pessoas da minha empresa. Eu não amava onde estava morando. Eu não amava minha namorada. Não fazia sentido. Como eu poderia ser tão bem-sucedido ou bem-sucedido, mas me sentir tão infeliz? Comecei a tentar muitas coisas para curar o pavor que sentia todas as manhãs quando meus olhos se abriam: livros, fóruns do Reddit, terapia, jejum intermitente, banhos frios... minha reação? “Isso é uma merda.” Agora estou

triste, congelando. Tudo veio à tona um mês depois, em uma conferência de marketing de afiliados, quando eu estava conversando com meu amigo Roby. Eu disse a ele como estava triste e como minha rotina de sucesso era entorpecente, estava me sugando. Eu disse: “Eu me sinto vazio.” Nunca esquecerei de chorar em uma reunião. Senti-me em uma apresentação em uma sala de conferências sem janelas, enquanto um cara falava sobre o dimensionamento de campanhas publicitárias, e meus olhos se encheram de lágrimas. Senti um vazio que me assustou. O sucesso não deveria tornar minha vida melhor. Algo tinha que

mudar. E foi aí que decidi partir em uma busca espiritual, assim como os Beatles e Steve Jobs fizeram quando buscavam a iluminação. Parecia ajudá-los, e rezei para que fizesse o mesmo por mim. Estava tão claro agora: eu tive que deixar minha vida para me encontrar. Isso resolveu tudo. Eu viajaria para a Índia, assim como os Beatles. Eu viajei para Rishikesh, no norte da Índia, e passei um tempo no ashram do Maharishi Mahesh Yogi, o mesmo guru que desenvolveu a meditação transcendental e a ensinou aos Beatles. Passei um tempo em uma caverna com um sadhu que

deixou o mundo inteiro para trás. Eu saí com yogs, esperando que isso despertasse algo. Caminhei pela maior parte da Índia, procurando escapar da minha zona de conforto, disposta a arriscar tudo por uma mudança de vida em minha busca por uma experiência de autodescoberta. E depois de um mês, me dei conta. Depois de realmente desenvolver um negócio multimilionário, eu estava fazendo o que achava que deveria estar fazendo, versus o que realmente queria. Disseram-me que eu tinha que promover um produto por dia para interações. Meu coach de negócios, de US$ 10.000 por dia, me disse para contratar

agressivamente mais pessoas para obter ainda mais lucros. Então, passamos de quatro pessoas para 20 pessoas em seis meses. Disseram-me para agir de forma mais profissional; por isso, reduzimos a marca peculiar no site do AppSumo. Disseram-me para participar de reuniões e realizar avaliações formais de desempenho. Então, minha agenda estava cheia de reuniões com funcionários e parceiros que eu não gostava. Tornei-me um empreendedor para viver a vida que queria, não para fazer o que o CEO estereotipado deveria fazer. E, sendo um empreendedor, eu tinha o poder de fazer mudanças. Começar um negócio volta à liberdade. Isso não

significa que tudo que você faz é sempre para maximizar os lucros. Talvez liberdade signifique passar tempo com seus filhos pela manhã e relaxar à tarde, ou trabalhar remotamente enquanto pratica suas aulas de tango na Argentina, ou fazer um produto só porque você acha que é legal. No meu voo para casa, decidi promover apenas produtos que eu poderia apoiar 100%. No AppSumo, eu me comprometi a remover amigos e colegas que eram tóxicos, independentemente de sua personalidade de rockstar. Eu queria manter nossos sistemas de classificação de produtos por meio de tacos, não de estrelas, como todo mundo

faz. Organizei meu dia para não ter reuniões antes do meio-dia e as sextas-feiras, fazendo happy hour o dia todo com grandes amigos. Essas podem parecer pequenas mudanças, mas essas são as razões pelas quais me tornei um empreendedor: para viver minha vida do meu jeito. Minha reviravolta não foi imediata; ainda tenho que trabalhar em todas essas coisas hoje. Mas o empreendedorismo e o “Milion Dollar Weekend” me ensinaram mais sobre mim mesmo do que tudo mais combinado. Eu aprendi isso: o primeiro passo para conseguir tudo o que você quer no mundo é se permitir querer e enfrentar

os medos necessários para conseguir o que deseja. Algumas pessoas trabalham em um emprego estável por US$ 7.000 por ano e são extremamente felizes. Você realizou o seu sonho e aí está tudo bem! Mas muitos de nós temos outros sonhos; não há sonho errado. “Milion Dollar Weekend” é para aqueles que têm o sonho de construir algo sozinhos. Lembre-se de Daniel Bliss, o carteiro que criou as cortinas de segurança. Aqui está o conselho dele para você: o processo do “Milion Dollar Weekend” foi fundamental para despertar meu espírito empreendedor. Minha ideia inicial de negócio evoluiu gradualmente. Em alguns

anos, tornei-me o principal distribuidor de uma marca europeia de escalada na América. Ao longo da década seguinte, fechei o negócio, tendo alcançado algo próximo a 1 milhão em vendas. Os ganhos do negócio não ficaram apenas em uma conta bancária; pude investir e criar riqueza, o que abriu tantas oportunidades. Isso me permitiu perseguir paixões pessoais, como viajar e treinar como instrutor de mergulho livre no Egito e financiar minha... Educação contínua em ciência da computação e programação. Além do mais, consegui encontrar um equilíbrio que melhorou significativamente minha qualidade de vida. Ainda trabalho meio período nos Correios e

me envolvo em atividades paralelas, mas meu foco principal sempre foi aumentar minha liberdade, continuar minha jornada de aprendizado e aproveitar ao máximo a liberdade de tempo que o empreendedorismo me concedeu. Olhando para o futuro, meu futuro é uma tela em branco e, embora eu não tenha certeza do que farei a seguir, sei que será mais interessante do que entregar correspondência por 8 horas por dia. Olhando para trás, posso dizer honestamente que sou uma pessoa completamente diferente por causa do "Million Dollar Weekend Challenge". Vamos compartilhar sua história de sucesso para ajudar os outros, assim como você

aprendeu com Daniel; suas palavras podem inspirar outra pessoa. Envie um e-mail para no@mweekend.com ou poste nas redes sociais e me marque @nocagan com a forma como você melhorou sua vida. Vou compartilhar no millionweekend.com. O fato de você estar lendo e agindo está levando você na direção certa. Neste capítulo final, vamos determinar os sonhos que você deseja realizar e priorizar as tarefas importantes para alcançá-los. Em seguida, exploraremos a construção de uma rede de apoio que pode mantê-lo responsável e ajudá-lo a realizar muito mais, trazendo seus sonhos à vida. Você deve aceitar o sistema em que está;

como empreendedor, você pode projetar seu próprio sistema. O desafio do seu negócio e da sua vida é projetar um sistema que otimize sua felicidade geral. Todos nós entramos no empreendedorismo para cumprir nossos objetivos de liberdade pessoal e alegria, mas sua versão de sucesso é única em relação à de todos os outros empreendedores, o que significa que você pode projetar seu próprio caminho para fazer isso. Você precisa acreditar que pode redesenhar sua vida para criar espaço para a diversão e a realização que você merece. Permissão concedida. Não deixe o medo detê-lo; projetar a vida dos seus

sonhos é onde você realmente se torna rico. Então, continue andando! O empreendedorismo é sua chance de construir seu trabalho em torno de sua vida, não ser engolido por ela. O problema é que, como empresário e talvez cônjuge ou pai também, você tem uma tonelada de coisas puxando você de momento a momento. Esse caos constante impede que você ganhe seus dias de forma consistente; é um dos maiores impedimentos para alcançar diversão e realização. Quando você não consegue se concentrar, você perde o controle. Então, como evitamos perder o foco em nossos objetivos ou perder o controle de

nossas vidas? Vamos criar uma lista de verificação para recuperar seu foco e eu mostrarei a minha lista de verificação do "Ano dos Sonhos". Imagine o seu melhor ano de todos os tempos. Feche os olhos e imagine comer Chipotle com todo o guacamole que você quiser. Você está fazendo seu Freedom Number, passa metade do dia pesquisando plantas porque adora e mora em vários lugares. Seus sonhos só podem se tornar realidade se você pensar no que realmente quer. Aqui, um dos meus recentes "Anos dos Sonhos": epsum é o mercado de software e cresce facilmente para 30 milhões

de dólares. Encontramos uma piscina, garagem, cozinha em uma ótima casa para entretenimento que também tem preços razoáveis. Experiência incrível na Espanha, comam e muita bebida. Mais ciclismo; aumente o canal do YouTube para 500 inscritos. Obtenha um piloto de avião, só não esqueça de andar de bicicleta. Continue pedalando pela América. Eu saio no podcast "Jo Hog" falando sobre algo único que eu fiz. Eu crio um programa de negócios da Netflix que se torna super popular. Eu escrevo um livro popular que não é outro livro de negócios ou autoajuda com o qual as pessoas realmente ressoam. Faça

uma semana de viagem solo, visite uma cidade de mountain bike: Asheville, Sun Valley, Jackson Hole, Sedona. Leve meus pais para passar um tempo comigo na Europa. Eu faço uma viagem de RV-campista para o Grand Canyon, incluindo o ciclismo ao longo do caminho. Talvez um pouco de golfe de disco, fogueiras, lanchonetes, cervejarias, talvez com meu irmão. Você vai começar escrevendo como adoraria que este ano fosse para você. Este "Ano dos Sonhos" não é apenas "vou ter uma bela casa e meu negócio vai arrasar". Inclua os detalhes: onde você está morando, o que está fazendo, como se

sente, para onde viaja, etc. Isso é para inspirá-lo sobre todas as coisas que você pode fazer em sua vida. Então, realmente defina aqueles que parecem importantes para você. Descobri que isso também me ajuda a sonhar mais alto. Caramba, eu posso fazer todas essas coisas inspiradoras! Lembre-se: este é um "Ano dos Sonhos". Isso significa sonhar grande e não se preocupar com como. Tudo que você está fazendo agora é criar uma visão para o ano que o encha de emoção. Depois de ter uma imagem clara do seu "Ano dos Sonhos", você pode se concentrar em torná-lo realidade

em vez de ser reativo ao longo do ano e ser jogado fora do curso. Você tem a chance de se concentrar no que seria um ano incrível para você. Escreva tudo! Desafio: escreva o ano dos seus sonhos, faça a lista de verificação detalhada e específica, transforme o ano dos seus sonhos em metas. Agora que você criou o seu "Ano dos Sonhos", é hora de pegar seus sonhos, escolhê-los e organizá-los em seus objetivos. Esta é a sua vida, então escolha as coisas da sua lista de sonhos com as quais você está mais animado. Outra coisa importante

é a consistência. É uma coisa boa se você continuar com as metas dos anos anteriores. Além disso, prefiro ter menos coisas para realizar, mas estou muito animado para fazê-las. Categorize-as em quatro seções: trabalho, saúde, pessoal e viagem, mas sinta-se à vontade para alterar ou adicionar a eles como quiser. É a sua vida! Aqui estão os que escolhi para o ano. Acima, trabalho saúde pessoal, 30 milhões de dólares para o app, 500.000 assinantes do YouTube, termine o livro "Milhão de Dólar Weekend", bike a Cross América, 75.000 flexões, conclua a licença de piloto e voe para Albuquerque.

Doi todo o dinheiro que você ganha ou gaste consigo mesmo e com os amigos. Consigam uma bela casa em Austin. Viaje, faça uma semana de viagem solo, visite uma cidade de mountain bike: Asheville, San Valley, Jackson Hole, Sedona. Viagem com os pais e o irmão. Coisas importantes sobre seus objetivos: não se preocupe em fazer tudo no ano dos seus sonhos. Realmente pense em quais iriam excitá-lo. Minha regra geral é que, se você está hesitando no sonho, ele não deve fazer parte da sua lista de metas. Nem sempre realizo tudo em minhas listas todos os anos,

e tudo bem! Esta lista é para ajudá-lo a priorizar seu tempo, sobre o qual falaremos a seguir. Você pode agendar e ter certeza de que está trabalhando para as coisas que realmente deseja fazer. Nos últimos 10 anos, tentei definir metas super agressivas, mas descobri que é melhor buscar metas mais sustentáveis. É mais impressionante encontrar e ficar com algo do que se esgotar depois de ser impressionante por um ano. Esta lista funciona para você e não o contrário. Se no meio do ano você perceber que algo não importa, mude. Pretendo revisar e atualizar esta lista apenas

duas vezes por ano. A melhor maneira de garantir que você atinja seus objetivos é vê-los com frequência. Aqui é onde eu coloco o meu: na tela de bloqueio do meu telefone, em um adesivo no meu computador, em um arquivo de texto que eu olho a cada semana, no espelho do meu banheiro, em uma nota diária que eu leio todos os dias. Desafio: encontre uma pessoa para quem enviar suas metas anuais. Pode ser alguém que investiu um dólar em você desde o início, um amigo, qualquer pessoa em quem você confia, para verificar com você regularmente. Desafie-se

em seu BS enquanto eles o ajudam a cumprir suas promessas. Desafio: lista de metas anuais. Use as quatro categorias para liberar suas metas anuais. Agora que você tem seus objetivos, vamos ajudá-lo a priorizar seu tempo para evitar as distrações da vida, colorindo seu calendário. Se você não planejar, está planejando falhar, Benjamin Franklin. 168. Todos nós temos o mesmo número de horas em uma semana: 168. Como é que algumas pessoas fazem muito mais do que outras com todas as obrigações, como filhos, comunidade, empregos diários, hobbies e muito mais em nossas vidas? Você deve se certificar de

alocar tempo para as coisas que importam. Mostre-me o seu calendário e eu lhe direi o que é mais importante para você. Como criamos suas metas? Agora pegamos esses itens e os colocamos em seu calendário todas as semanas. Aqui está meu sistema de calendário: coloque tudo em uma categoria, atribua um código de cores às suas categorias, programe com cores suas principais prioridades semanais, realize uma revisão semanal de responsabilidade aos domingos. Não estou dizendo a você como gastar seu tempo; em vez disso, estou lhe dando os sistemas para garantir que você esteja alocando tempo para seus objetivos.

Categoria e código de cores: aqui está uma captura de tela bastante típica do meu calendário, mostrando minha programação semanal. Veja uma versão recente do meu calendário em milonweekend.com. Notou algo? É em preto e branco, já que minha editora disse que a cor é muito cara. Ah, mas tudo é codificado por cores: azul igual trabalho, verde igual saúde, roxo igual pessoal, amarelo igual viagem. O que o código de cores faz é me ajudar a olhar para o meu calendário e ver instantaneamente onde estou gastando meus maiores blocos de tempo em direção aos meus objetivos. Um olhar

me dá um instantâneo imediato do alinhamento do meu trabalho e prioridades e a mistura de cada dia. Isso pode estressar ou parecer um trabalho extra para fazer. Este sistema é ótimo. Jogue fora; eu não me importo como você organiza seu tempo. Eu me importo que você priorize seu tempo para trabalhar nos objetivos que você tem em sua vida. Isso me dá a oportunidade de olhar para o meu calendário e dizer: "minha prioridade declarada é aumentar minha audiência no YouTube para 500.000", então, por isso, aloque mais tempo para isso. Dica pro: antecipe suas prioridades, ou seja,

se seu objetivo principal é o YouTube, concentre-se nele no início da semana para ter certeza de que está fazendo o que é mais importante. Fico cansado com o passar da semana, então coloco minhas tarefas mais importantes na segunda e terça-feira. Como priorizar as tarefas importantes para que você possa atingir seus objetivos? Perguntei a Neville o que ele fazia o dia todo e ele disse que assistia aos Simpsons e tocava violão. Espantado, huh? Você apenas sentou em sua casa e não fez nada o dia todo? A culpa e a ansiedade que teriam criado em mim são

astronômicas. A realidade da situação é que Neville prioriza sua semana de acordo, estabelece sistemas para garantir que as coisas certas sejam feitas em seus negócios e vive sua vida do jeito que ele quer, não dos outros. Aqui estão as perguntas que uso para priorizar meu tempo: um. Como escolho o que realmente fazer a cada semana? Todos os domingos, passo 15 minutos olhando a semana passada e definindo minhas tarefas para a próxima. Esta é sua chance de revisitar suas metas anuais e escolher atividades a cada semana para aproximá-lo de seus objetivos. Dois. Como posso saber se

essas tarefas estão me movendo na direção certa do meu objetivo? Durante minha revisão de domingo, também pego os gols do domingo anterior e vejo como me saí contra eles. Esta é a minha chance de avaliar se isso moveu a agulha em direção à minha meta anual. Não é para julgar ou envergonhar a si mesmo, mas para se manter responsável e... Melhorar continuamente. Três: e se eu quiser ser preguiçoso, preciso agendar WMD. O que Neville faria? Claro que não! Há dias, como o de Neville, em que você não quer fazer nada. Aproveite; use sua preguiça a

seu favor. Existem partes do seu trabalho que você pode terceirizar, parar de fazer ou encontrar software para fazer por você, talvez a um ótimo preço: appsumo.com. 4: Como posso dobrar as atividades que me movem em direção aos meus objetivos? Quaisquer que sejam as atividades que você ama ou que ajudam com seus objetivos, faça-as em repetição. Meu lema: quanto mais coisas se repetirem, melhor. Se todas as segundas e quintas-feiras você faz 3 horas de trabalho no YouTube a partir de 1 da tarde, isso se torna habitual; e todas as terças-feiras à noite eu vou andar de

bicicleta. É automático. Se as tarefas importantes forem adicionadas automaticamente, você libera seu cérebro para se concentrar nas questões mais complexas que lhe dão energia e o movem em direção aos seus objetivos. Com seus objetivos definidos, a peça final de viver seu sonho é o seu sistema de apoio para ajudá-lo com a responsabilidade e ajudá-lo a ter sucesso. Vamos configurar isso. Nunca empreenda sozinho. 90% do meu patrimônio líquido vem de conhecer pessoas. Quando comecei o AppSumo, liguei para Andrey Warner, que me apresentou a Chad, que se tornou meu parceiro de negócios, CTO e um dos meus

melhores amigos. Andrey, que conheci em um piquenique de startups, mudou nosso negócio de pacotes de software para negócios individuais. Essa mudança aumentou a receita da nossa empresa quatro vezes naquele ano. Tim Ferriss, antes de ser super famoso, tuitou um post que ajudou a impulsionar o segundo negócio que eu fiz e ele ajudou a gerar uma tonelada de vendas. Eric Ries, o cara da startup enxuta, me ajudou a fazer um pacote para o SXSW que levou o AppSumo de seis para sete dígitos. Neville Medora ajudou a transformar os e-mails do AppSumo de "ó por envio" em

10.000 com um e-mail. Grandes empreendedores têm grandes comunidades empreendedoras; não existe self-made, todo mundo é feito em equipe. Você vai ficar frustrado e solitário como empreendedor; isso vem com o título, então você tem que ter o grupo certo ao seu redor: outros empreendedores que entendem o caminho único que você está trilhando, especialmente começando sozinho. Você precisa criar sua própria infraestrutura social para suporte, parceria, aprendizado e responsabilidade. Deixe-me mostrar três maneiras de conhecer as pessoas certas para ajudá-lo em sua jornada de negócios. Uma: obtenha um amigo de responsabilidade. Fazemos escolhas melhores e trabalhamos mais quando outra

pessoa está observando nosso comportamento. Os pesquisadores chamam isso de efeito AORN; eu chamo isso de meu hack de produtividade número um. Há algo sobre um pouco de pressão externa que nos ajuda a manter honestos e no caminho certo. É por isso que, todos os domingos, nos últimos 10 anos, enviei ao meu amigo Adam Gilbert meu e-mail de revisão de domingo P, descrevendo tudo que eu disse que faria na semana passada, quanto disso realizei e tudo que quero fazer na próxima semana. Aqui está a revisão de uma semana: no domingo, 2 de outubro, às 20:50, no

akagan@gmail.com, escrevi: trabalho AppSumo, escrevi a jornada do cliente de marketing, fiz um grande progresso nisso, continuei trabalhando no marketing da Black Friday, realmente animado com isso, verifiquei com as pessoas-chave da empresa uma a uma, fiz mais, terminei, TMRW, suporte para encontrar CFO, o consultor de marketing do vice-presidente, potencialmente o consultor de marketing do consultor de vendas, avancei o CFO esta semana e o consultor de vendas em uma semana, reuni-me com a equipe para trabalhar no layout e design do livro, feito. Falei mais com eles, encontrei-me com tal Ras, fiz comentários de revisão de leitores beta.

Adam tem um ótimo feedback, precisa de mais. Saúde: boxe, squash, um passeio épico, feito. Acima, sem abóbora e on que por pessoal. Livros para ler: pensando em Sistemas, "4000 Semanas", "Digital", "O Peixe que Comeu a Baleia", áudio. Vá para a CL com Dan. Talvez TDB hoje à noite. Viagens: cidades de pesquisa para a viagem do Spice à Europa. Adam respondeu a este e-mail com "bom trabalho na Black Friday; mal posso esperar para ver como isso acaba." Quanto tempo você está gastando em suas flexões? Eu não os vejo listados e você disse que era um objetivo

importante para você este ano. Encontre alguém que você respeite, provavelmente um colega, trabalhando em direção a objetivos semelhantes. Estabeleça este ritual de domingo para ajudar uns aos outros em suas jornadas. Seu amigo está lá para apoiá-lo e comemorar as pequenas vitórias. Essa pessoa deve responder e responsabilizá-lo; se eles nunca responderem ou não o chamarem quando você não seguir adiante, você precisa encontrar uma pessoa melhor. Amigos de responsabilidade: isso parece um negócio potencial de 1 milhão de dólares. Talvez um de vocês possa validá-lo e criá-lo. Emote com o sorriso. Desafio: amigo de responsabilidade. Meu amigo de

responsabilidade é encontrar uma pessoa para enviar suas metas semanais. Nos últimos 10 anos, trabalhei com Adam Gilbert, desde Mibo, Deutor, pon como todas as semanas em minhas metas anuais. A responsabilidade é um superpoder. Acesse MilonDóWeekend.com e junte-se à nossa newsletter. Vou tentar conectá-lo a um amigo de responsabilidade. Você encontrou um amigo de responsabilidade, mas como pode conhecer outras pessoas para ajudá-lo a ter sucesso nos negócios? Aqui estão duas maneiras que funcionam. Dois: prefira influências-alvo. Eu sempre faço um esforço para me conectar com pessoas ambiciosas antes que elas consigam. É muito mais fácil se conectar com

eles, ajudar uns aos outros e construir relacionamentos reais. Conheci Tim em 2007, antes de ele ser famoso, e estava tentando promover este livro que ainda não havia sido lançado, chamado "The 4-Hour Work". Conheci Ramit enquanto ele ainda estava na faculdade; tinha acabado de começar este blog e ViberPC, que estava ganhando U$ 0. Então, todos nós nos tornamos bons amigos e eles me ajudaram em tudo que conquistei. Não se trata de quem está indo, eu ainda procuro pessoas ambiciosas o tempo todo. Há alguns anos, entrei em contato com Harry Dry, um jovem da Inglaterra, da Marketing

Ampres. Adorei o que ele estava fazendo com seu boletim informativo, oferecendo ótimos estudos de caso de marketing e dicas de redação. Adoro me conectar com pessoas interessantes como ele, e esse relacionamento cria uma grande oportunidade de ajudar uns aos outros agora e no futuro. Conecte-se sem expectativas. Hoje, Harry tem 100.000 assinantes em sua lista de e-mail, 30.000 seguidores no LinkedIn e 140.000 no Twitter. Ele está fazendo algo épico e nós somos amigos. Teria sido mais difícil se conectar agora, mas eu o conheci como um preferido e, então, foi simples. Assim como com Ramit Seth, aqui

estão três princípios para ajudá-lo a encontrar preferidos: 1. **Do três**: quem está fazendo o trabalho que o impressiona e quem não tem muita atenção e provavelmente responderá? E o que você pode fazer para ajudar essa pessoa? 2. **Desafio**: conecte-se com um preferido. A maneira mais fácil de se conectar com alguém é elogiá-lo primeiro, sem pedir nada em troca. O que estou sugerindo é: envie esta mensagem: "Ei, [primeiro nome], amando o que você está lançando! Insira especificamente o que você gostou ou como isso impactou sua vida." Termine com seu nome e, a partir daqui, a pessoa

provavelmente responderá, e você poderá abrir um diálogo para falar sobre trabalhar juntos ou ajudar um ao outro no futuro. Não está enviando uma mensagem pedindo algo enquanto conecta e constrói relacionamentos. Como o script acima, é simplesmente enviar um elogio sem nenhuma expectativa. 3. **Construa sua rede VIP com referências**. Andrew Chen é um dos executivos mais conhecidos do Vale do Silício, sócio de capital de risco da Andreessen Horowitz, especializado em jogos, AR, VR, metaverso e outras coisas legais. Mas, em 2007, eu era a única pessoa que Andre conhecia quando se mudou para a Bay Area aos

23 anos de idade. Quando chegou, Andre sabia que precisava ampliar sua rede para realizar seus sonhos e ter sucesso como um jovem ambicioso de 20 e poucos anos. Andre queria encontrar pessoas 10 vezes melhores do que ele para construir sua rede. Andrew estabeleceu uma meta: conhecer cinco novas pessoas por dia. Durante meus primeiros seis meses na Bay Area, em menos de um ano, Andrew se associou a pessoas de alto perfil, como o capitalista de risco Mark Andreessen, cofundador da Netscape, e o empresário Eric Yuan, fundador da Zoom. Por meio dessa estratégia, ele se tornou sócio-geral

da Andreessen Horowitz, uma das empresas de capital de risco mais respeitadas do mundo. Sua consistência consistia em persistentemente estender a mão, acompanhar e pedir referências. Depois de conhecer alguém novo, Andre enviava um e-mail de agradecimento. Nele, ele incluiria destaques do bate-papo que achou interessantes, acompanhamentos e tarefas, além de pedir para conhecer mais pessoas. Quer tentar o mesmo em sua cidade? Use o modelo abaixo na próxima vez que conhecer alguém novo: "Oi, [nome], rapidamente, obrigado por se encontrar comigo. Você é incrível! Aqui estão três lições épicas que tirei do nosso bate-papo: [lição 1], [lição 2], [lição

3]. Estou curioso, existem uma ou duas outras pessoas que você acredita que eu deveria conhecer? Obrigado novamente, [seu nome]." Quando ele recebia uma nova lista de pessoas para conhecer, Andre enviava um e-mail de introdução com três pontos-chave: uma breve sinopse sobre si mesmo, o valor que poderia fornecer (ou seja, o que há para eles) e por que estava animado para conhecer. Ele enviava isso para todos a quem era apresentado, personalizando para o empresário ou VIP que queria conhecer. E você pode fazer o mesmo: diga a alguém por que você é interessante, como pode ajudar e

por que deseja conhecer. Isso funciona como "gambs". Se você não incluir esses pontos, para a pessoa com quem está entrando em contato, espere ser ignorado. Aqui está um e-mail que Andrew enviou, que anotei para destacar as partes importantes. Assunto: "Steve Smith me contou sobre você". E sua linha de assunto precisa agarrar o leitor com seu gancho mais forte, neste caso, uma conexão mútua. Oi, Bob! Espero que você esteja indo muito bem nesta manhã de terça-feira. Meu bom amigo Steve Smith disse que você é a escolha número um de alguém que eu deveria conhecer. Além disso,

adoro o seu blog, especialmente o artigo sobre como torná-lo grande em SF. Seja detalhado para elevar o elogio. Tenho aproveitado o meu P.M. para eventos, graças à sua inspiração. Deve ser uma declaração verdadeira! Adoraria conversar com você sobre como fazer marketing para o seu negócio. Seu presente: que tal na próxima terça-feira, às 10 horas, no Café Coupa? Ou o que for mais conveniente para você. Quanto mais específico for o seu apelo à ação, melhor. Eu também ficaria feliz em apresentá-lo em uma próxima postagem no meu site, que tem cerca de 2.000 leitores mensais. Mais valor

para a pessoa. Obrigado, e um PS sobre mim: acabei de me mudar para SF, recentemente saí com Mark Andreessen, e muito mais prova social. **Desafio**: peça aos seus amigos uma indicação. Diga-me a primeira pessoa que vem à mente: quem é o amigo mais impressionante que você conhece? Envie esta mensagem para esse amigo: "Ei, você é o amigo mais impressionante que conheço e adoraria sua ajuda para expandir minha rede. Eu amo VR, impressoras 3D, e e-mail marketing. Com quem você acha que eu deveria me conectar? Se ninguém vier à mente, sem pressão, gosto de pedir apenas

uma pessoa para facilitar a conexão." Então diga que não. Há pressão sobre a outra pessoa, em vez de dar-lhes a tarefa de me apresentar alguém. Depois de ter uma ótima reunião com essa pessoa, agradeça ao seu amigo original e peça uma indicação ao novo. Você aprendeu o poder de começar agora, superou seu medo de perguntar, descobriu oportunidades de milhões de dólares e como validá-las rapidamente. Aprendeu social para crescimento e meio para lucro, dominou o marketing e então aprendeu a descobrir seus sonhos e realizá-los com pessoas incríveis. O que vem a seguir? Comece de novo. Lembro-me

de visitar meu pai em sua casa nos últimos dias de sua vida. Foi uma cena triste: frascos de comprimidos e latas de cerveja vazias de Sierra Nevada por toda parte. Meu pai, entrando e saindo do sono em sua cadeira, enquanto alguma estação de notícias local de baixa qualidade tocava ao fundo. Senti-me ao lado dele, olhando melancolicamente para a TV, sentindo-me como um menino novamente, ansiando por seu amor e aprovação. Eu vim para me despedir, mas também vim contar a ele sobre minha boa sorte e agradecê-lo pelas lições que me ajudaram a chegar lá. Como é

do meu jeito, tentei fazê-lo com humor. "Não precisa se preocupar, pai, não estou aqui para cair no seu sofá. Eu tenho um lugar próprio agora e você não vai acreditar, mas o negócio que comecei vai realmente gerar alguns milhões em receita este ano." "Incrível, certo?" "Sim, muito bom," respondeu ele. "Você pode mudar de canal, por favor?" Foi isso. Nenhuma cena final de pai e filho em Hollywood, nenhuma palavra sábia ou reconhecimento choroso de quão orgulhoso eu o havia deixado. Naquele momento, eu podia me sentir caindo em um funk profundo, inseguranças correndo de volta: todas aquelas

vozes internas que ninguém pode ouvir, que estão sempre lá e das quais nunca estamos completamente livres, ficando mais altas e mais insistentes, de que eu não era o suficiente, que tudo desmoronaria mais cedo ou mais tarde e que um professor estava certo sobre eu ser um passivo louco. Como nossos cérebros podem virar contra nós, certo? Eu nunca teria imaginado que aquele dia, em que fui demitido do Facebook há mais de 15 anos, começaria a aventura de uma vida. Sou grato por eles terem me abandonado, para que eu pudesse sair e explorar o mundo do meu

jeito. Hoje, sinto-me afortunado e animado por poder compartilhar essas lições com você, para que você possa criar o caminho que deseja viver em sua vida. Os testes de sua vontade e coragem nunca param, as dúvidas nunca desaparecem completamente, não importa o quanto você consiga. Um pai moribundo pode parecer um exemplo raro e dramático, mas em momentos grandes e pequenos, sua vida é moldada por sua disposição de enfrentar seus medos. Lembre-se, apenas continue, não importa o que aconteça. Você tem que definir o que é sucesso para sua vida e não se preocupar com o que os

outros pensam. Um milhão de dólares capacita você a criar a vida que você quer viver, e você tem 52 chances de fazer isso este ano. Alcançar seus sonhos se resume a uma pergunta: quantas vezes você está disposto a se levantar depois de cair? O empreendedorismo nada mais é do que a capacidade de ter ideias e a coragem de experimentá-las: experimentar, experimentar, experimentar, falhar, falhar, falhar, até que você tenha sucesso. Apenas comece e, então, comece de novo. Com amor, Noa. Graduado de fim de semana de um milhão de dólares por completar o desafio de 48 horas

de criar um negócio e mudar sua vida. Confirmações: você é a primeira pessoa que quero reconhecer, parabéns por enfrentar seus medos, ter um sonho e ir atrás dele. Era um tal prazer! Sonhei durante anos com a chance de trabalhar com você em um livro. Obrigado por dar uma chance a mim. De alguma forma, você é magicamente capaz de pegar todas as minhas aventuras, teorias, ideias e travessuras e colocá-las juntas em uma narrativa útil, melhor do que eu jamais poderia ter sonhado. Obrigado também por ser um amante mútuo de Steve, Hiten, a Adam Gilbert, por nosso

passeio de bicicleta há mais de 10 anos, onde compartilhei o sonho de colocar meu conhecimento em um livro para outras pessoas, e por sempre, sempre, sempre ser meu anjo da guarda. Chad Boida, por ser um grande parceiro e um dos primeiros defensores deste livro. Neville Medora, por salvar minha bunda nas últimas semanas, para atualizar o texto. Maria Fernanda Salcedo Burgos, por ser você e cuidar de mim enquanto eu escrevia. Lisa de Monona, como minha segunda mãe e grande defensora durante todo o tempo deste livro. Charlie Owen, por ser minha arma secreta de escrita e sempre

me lembrar de ser mais optimista. Tommy Dickson, por permanecer fiel às suas crenças e me apoiar no lançamento do livro. Nick Pak, por toda a pesquisa do livro. Jeremy Mary, por me empurrar para fora da minha zona de conforto, criando um ótimo conteúdo juntos e ajudando a criar títulos de capítulos incríveis para este livro. Me ocorreram muitos feedbacks sobre as primeiras versões deste livro e lembrando-me de ser sempre mais otimista: Mary, Adrian, Stefanie, Mary Kate e a equipe da Penguin, por acreditarem no livro. David Maver, por ajudar a montar a proposta que deu início a

este livro. Sampar, por me inspirar a me apressar. Aan Abdulla, por me inspirar a ser mais consistente, sempre me mantendo em um alto padrão. Ilona Abramova, por ajudar a administrar appsumo.com enquanto eu estava trabalhando no livro e sendo ótima com frases. A todos na equipe appsumo.com, obrigado. Kambak, nosso editor do YouTube, por ajudar a criar conteúdo incrível juntos e mostrar o que um azarão pode fazer. Para todos os Sum ling e azarões que compram App Sum ou gostam do meu conteúdo: você me inspira quando vai atrás de seus sonhos. Dan Andrews, tropical.com, por ótimos passeios

de bicicleta e por ser um filósofo. Negócios e um grande parceiro de pensamento: TIM fez por fornecer a plataforma que ajudou a tornar este livro possível. James Clear, Vanessa van Edwards, Ramid Dan Martel, Mar Menon, Chis Gbi e Ran Moran. Por estarem disponíveis para compartilhar conselhos sobre como escrever e promover um livro, cada pessoa que deixou comentários sobre os primeiros rascunhos e fez parte da equipe de lançamento: você sabe quem você é. Peter Maldonado.com, porira a descer instantaneamente para apoiar o livro de sua deliciosa empresa. Minha mãe e meu pai, por serem meus maiores defensores

e me ensinarem muito ao longo deste livro, isso me fez perceber quantas pessoas em nossas vidas querem que tenhamos sucesso. Eu prometo que você tem muito mais pessoas do que você espera que querem ver você vencer; eu sou um deles. Capítulo O: A máquina de crescimento, meu manual de crescimento testado em batalha. Desculpe, não, você ainda não é bom o suficiente para comercializar. Minha empresa foi assim que Mint.com, o fundador Aron Patzer, me disse “não” na primeira vez que pedi a ele para ser seu diretor de marketing. E era verdade, eu não era profissional de

marketing na época e não tinha experiência ou plano real. Mas, depois de ser demitido do Facebook, eu estava desesperado para mostrar ao mundo que não era um perdedor. Voltei para ele com um plano de marketing detalhado que usaria várias vezes pelos próximos 15 anos. E então eu apresentei Aron como uma oferta que não pode ser recusada: “Vou conseguir 100.000 usuários em seis meses antes mesmo de você lançar o produto”, eu disse a ele. “Se eu não atingir meu alvo, você não precisa me pagar.” Executei o plano de marketing com dois componentes principais: patrocinar blogueiros financeiros

muito direcionados e escrever o melhor conteúdo financeiro online. Seis meses depois, em setembro de 2007, o Mint foi lançado oficialmente com 1 milhão de usuários. Eu havia superado minha meta 10 vezes e recebi meu primeiro salário de seis dígitos. Desde então, desenvolvi oito negócios diferentes de milhões de dólares com o mesmo plano de marketing. Sumo.com atingiu 1 bilhão de impressões em 12 meses. Sandfox.com conseguiu 10.000 clientes em 6 meses e mais de 850.000 assinantes do YouTube. Nos últimos anos, aprendi a criar um plano de marketing para expandir os negócios de forma repetitiva. Há um número

ilimitado de estratégias de marketing por aí, mas as cinco perguntas às quais sempre volto para cada empresa. Aqui estão minhas cinco perguntas exatas para criar seu próprio plano de marketing. E se você quiser ver o plano de marketing original do Mint, vá para milionarwe.com. 1. Qual é o seu único objetivo para este ano? 2. Quem exatamente é seu cliente? Onde você pode encontrá-lo? 3. Qual é a atividade de marketing que você pode dobrar? 4. Como você pode encantar seus primeiros 100 clientes? 5. Se você tivesse que dobrar seu negócio sem dinheiro em 30 dias, o

que você faria? Simplesmente copiar o plano e depois esperar e orar não funcionará. Isso é jogo, isso é sorte. Como estratégia, é impossível saber quais estratégias de marketing funcionarão para você. Blogar funcionou para mim na mint.com, mas nunca funcionou para appsumo.com. Anúncios pagos funcionam no appsumo, mas não conseguimos fazer a economia funcionar para minha marca okor. Em última análise, trata-se de configurar um processo que o ajude a identificar quais táticas funcionam para você. Antes de começarmos a comercializar, temos que escolher um objetivo para trabalhar. Primeiro, defina uma única meta exata e focada. Mark Zuckerberg me

sentou em seu escritório e comecei a pensar em como poderíamos vender ingressos dentro de eventos no Facebook. “Mark, não somos lucrativos e precisamos do dinheiro! Vamos tentar isso!”, implorei. Ele disse que não. Em seguida, ele pegou um marcador de apagamento a seco e escreveu no quadro “crescimento” e, ao lado dele, escreveu um número: “um bilhão” e começou a explicar que cada atividade que fizemos deve ser focada apenas no crescimento de nossa base de usuários para 1 bilhão de usuários. Um foco no resultado e uma priorização rigorosa levaram a empresa até onde está hoje. Esse é

o momento em que clicou para mim e eu o uso até hoje para escolher um objetivo muito específico para trabalhar. Primeiro, você precisa definir uma meta. Isso significa escolher um número. Para o appsumo, no início, a meta era de 100.000 endereços de e-mail. Todo o resto — receita, compras, compartilhamento de ofertas, visibilidade, reconhecimento da marca — está enraizado nesse único número. Percebemos que, se pudéssemos aumentar esse número, todo o resto também cresceria. Outros exemplos podem ser o número mensal da liberdade que você escolheu no capítulo: 1.000 assinantes do YouTube, 1 milhão de dólares em receita

líquida, 50 clientes. Seu objetivo é o número que mais importa. Começar pelo destino facilita muito o planejamento da rota. Dica pro: seja específico. Um dos erros mais comuns que vejo dos empreendedores quando estabelecem metas é que eles dizem que querem mais: mais receita, mais tráfego, mais downloads. Mas quanto e quando? Agora, adicione um período de tempo. Um objetivo terrível é “eu quero ser rico”; isso é totalmente sem sentido. Qual é o número? O melhor é: “Eu quero valer 1 milhão de dólares”. Não há prazo e, sem um prazo, não há urgência. Então, qual é o

objetivo com o qual podemos trabalhar? “Quero valer 1 milhão de dólares em 3 anos.” Eu gosto. Depois de ter uma meta e um prazo, você pode dividir sua meta em uma linha do tempo de metas menores. Além de tornar seus objetivos mais alcançáveis, ter um cronograma é muito motivador, pois você consegue obter vitórias menores no caminho para atingir sua meta. Ger recentemente, meu principal objetivo era aumentar meu canal youtube.com de 500.000 inscritos — o número em um ano. Prazo: então estabeleci um cronograma mensal, tendo em mente que provavelmente gostaria de começar devagar e depois acelerar

enquanto... Testo minhas diferentes táticas e dobro as que funcionam. Veja como modelei minha meta de 500.000 assinantes. Esta planilha me dá metas mensais tangíveis. A meta de julho é de 18.833 assinantes, a meta de agosto é de 19.784 assinantes e a meta de setembro é de 20.783 assinantes. Conhecer os números é uma maneira extremamente útil de manter o foco em um objetivo. Posso dizer que não há muitas ideias que podem ser divertidas de experimentar, mas não trazem resultados. Você tem uma linha do tempo legal? O que vem a seguir? Crie sua lista de experimentos de

marketing. Estou twitando duas vezes por dia e isso vai me ajudar a vender meu novo curso para corretores de imóveis, disse um dos meus alunos. Vamos chamá-lo de Rique, o corretor de imóveis. “Sério?”, eu respondi. “Sim, todos os dias eu envido coisas e depois uso uma nova ferramenta que comprei para responder às pessoas, para que elas possam me seguir e, eventualmente, se tornarem meus clientes”, disse Rick. “Certo”, eu disse, “quase certo de que isso não ia dar certo.” Avanço rápido: muitos dias depois, perguntei a Rick quantas vendas ele havia feito. “0 dólares." Digo isso de

uma forma livre de julgamentos, mas você já tentou alguma outra ideia de marketing para ajudar a vender para corretores de imóveis? Ele não tinha. Antes de remar rapidamente na direção errada, devemos tentar rapidamente diferentes experimentos de marketing para descobrir quais podemos dobrar. A melhor maneira de fazer isso é usando uma lista de marketing baseada em experimentos para planejar e acompanhar suas estratégias de marketing. Deixe-me dar um exemplo do mundo real: a história de Daniel Bliss. Daniel é um alpinista amador, um canadense, um cara legal e o vencedor do AppSumo. Ele faz uma escapadela de negócios

de US$ 1.000 por mês para Austin, onde trabalhamos juntos, mensalmente por uma semana em seu negócio. Nosso objetivo para sua fuga era transformar seu hobby de escalada em um negócio real, ganhando US$ 4.000 por mês. Chegar ao seu número de liberdade permitiria que ele largasse seu emprego diário como carteiro e escalasse na Tailândia. Alerta de spoiler: ele está gostando muito de pé de Thai agora. Daniel estava inteligentemente focado em resolver um de seus próprios problemas. Ele é um alpinista e doeu o pescoço ao inclinar-se para trás e olhar para cima enquanto estava amarrando de pé

no chão, ajudando o alpinista acima dele. Ele queria comprar óculos para deixá-lo olhar para cima sem esticar o pescoço. Ele já havia encontrado um fabricante no Alibaba para fazer os óculos que queria, com espelhos que permitem que você veja para cima enquanto olha para a frente. Daniel também já havia validado seu negócio, fazendo alguns pares e vendendo 12 pares à mão. Ele vendeu dois pares para um casal que conheceu durante a escalada e o resto para seu grupo de escalada. Mas agora ele estava preso: como você cresce? Além disso, como a maioria dos empreendedores, Daniel

fez as coisas óbvias mais erradas. Ele perdeu tempo enganando seu site com sinos e assobios, ele investigou as leis de propriedade intelectual para proteger seu design e perseguiu os concorrentes. Vamos consertar isso! Primeiro, trabalhamos de trás para frente, a partir de sua meta, para determinar quantos ele queria vender para chegar a US$ 4.000 por mês. Objetivo: US$ 4.000 de lucro por mês. Os óculos são vendidos por US$ 20 o par, com frete. Ele ganha US$ 4 por par vendido. 4.000 dividido por 24 é igual a 166 óculos vendidos por mês, basicamente cinco a seis pares

de óculos por dia. Não posso enfatizar o quão importante isso é, então vou repetir novamente: trabalhe de trás para frente, a partir do seu objetivo! Em seguida, criamos uma lista de estratégias de marketing que poderiam levar Daniel ao seu objetivo. Agora, Daniel tinha apenas uma hora por semana para fazer isso, então perguntei a ele: se você pudesse usar apenas duas das atividades de marketing, quais seriam? Também foram os experimentos de marketing com maiores vendas esperadas. Ele escolheu: 1. Rede pessoal (mais referências) e 2. Venda por atacado para academias de escalada e lojas online, começando com

seus dois principais canais. Daniel primeiro pesquisou no Facebook por todos os amigos que lhe mencionaram escalada em seus perfis e os adicionou a uma planilha. Você também pode fazer isso apenas olhando os contatos do seu telefone. Então, ele enviou uma mensagem individualmente para eles: "Ei, espero que você tenha sido incrível! Eu vi que você gosta de escalar. Eu também! Meu pescoço sempre dói quando eu amarro, então criei óculos de segurança super acessíveis. Tenho cerca de 10 disponíveis. Ficou interessado? Suba!" Daniel. Algumas vendas vieram apenas de mensagens para seus amigos do Facebook. Em seguida, criamos uma

lista de todas as lojas de escalada offline e online no Canadá. Um: pesquise no Google por "escalada Vancouver" ou "escalada Noel". 2A: Acesse os sites listados e obtenha o nome do proprietário, se possível, o e-mail e número de telefone. Ou 2B: contrate alguém no Fiverr.com ou Craigslist para passar por todas as listagens e adicioná-las em uma planilha. Nós enviamos mensagens para eles também, com o assunto: "Ajudando você a ganhar US$ 1.000 extras em sua academia de escalada". "Espero que as coisas tenham sido incríveis com você. Tenho trabalhado com academias de escalada como a sua e

queria conectar seus membros com meus novos óculos de segurança: www.beladri.com". Depois, Daniel teve tempo e tentou várias outras estratégias de marketing listadas. Postamos em marketplaces. Isso envolve postar seu produto em sites que já têm seus clientes, como eBay, Craigslist ou Amazon. Tudo totalmente gratuito! E depois de esperar alguns dias sem vendas, tentamos a publicidade no Facebook e no Google. Aqui está o anúncio exato do Facebook que criamos: isso gerou zero vendas. Também fizemos brindes. Daniel entrou em contato com várias páginas do Facebook, grupos, blogueiros relacionados à escalada e se ofereceu para enviar uma amostra. E

se gostassem dos óculos, conceder-lhes um preço especial para vender aos seus membros. Assunto: óculos de segurança grátis para você e seu grupo. Reor parece incrível! Fico feliz em ver a comunidade de escalada crescendo. Queria que você soubesse sobre esses novos óculos de segurança legais para alpinistas, chamados Bella e Shades. Adoraria enviar-lhe um par grátis para experimentar. Se você gostar deles, terei prazer em dar ao seu grupo um preço especial que você pode compartilhar com seus membros. Basta me enviar um e-mail com o endereço para o qual possamos enviar e nós lhe enviaremos um par. Segure-se,

Daniel. Isso não produziu nenhum resultado. Mas então, Daniel recebeu um e-mail de um grande site online que contatou, chamado Sierra Trading, dizendo que estavam interessados nos óculos. Caramba! Ele estava esperando semanas para receber uma resposta de pequenas lojas locais. Agora, um provedor online estava finalmente respondendo em um dia. O pedido feito foi de $200. Depois de 30 dias, aqui está o resultado final de Daniel. O ponto aqui é que você nunca sabe o que vai funcionar quando se trata de marketing. Para encontrar o que funciona, o que você precisa é de um processo de pequenos

experimentos, com base no seu melhor palpite do que pode funcionar. É tudo uma questão de priorizar táticas e testá-las impiedosamente. Daniel tentou seis experimentos diferentes em 30 dias. Ele achava que o atacado faria 50 vendas. Acontece que fez 200. Ele pensou que o eBay faria 30 unidades. Acontece que fez um enorme zero. Então, ele modificou o seu plano de ir para o atacado e dobrou isso, já que representava 90% de suas vendas. Agora, vamos obter uma lista de estratégias de marketing que você pode fazer para isso. Você precisa saber quem é seu cliente ideal, onde

eles estão e quem é o seu cliente ideal na mente. Nos concentramos em blogueiros de finanças pessoais e profissionais de tecnologia na AppSumo. Nosso cliente é uma agência de marketing que é um empreendedor solo. Na IDOR, meu cliente é um azarão em busca de inspiração em sua jornada de negócios. A melhor maneira que encontrei de descobrir seu cliente ideal é procurar padrões com os existentes. Pense no que é em comum com seus clientes existentes: certa idade, interesse comum, gênero específico, certos hobbies de uma área específica, desafios. Quem é seu cliente? Escreva para mim quem é

seu cliente ideal. Quanto mais específico, melhor. Pense em seu sexo, idade, localização e qualquer outra coisa que os torne únicos. Em seguida, onde você pode encontrar mais desses clientes ideais? Veja onde você encontrou os anteriores e pergunte aos seus clientes existentes. Aqui está a mensagem exata que ainda envio às pessoas até hoje: "Ei, Maria, muito obrigado por ser um cliente! Onde é o lugar específico que você esperaria aprender sobre meu produto?" Agora, faça uma lista desses lugares onde podemos encontrar mais dessas pessoas. Por exemplo, com Daniel: quem são as pessoas que escalam ao ar livre

pelo menos uma vez por semana? Onde? América do Norte, Canadá, pertencem a uma academia de escalada, compram coisas em lojas de artigos esportivos, leem a revista Outside, são fãs de Alex Honnold, o escalador solista livre, estão em encontros, grupos online para falar sobre alpinistas, assistem YouTubers específicos que ensinam novas técnicas de escalada e comem alimentos energéticos como Cliff Bars. Se você não consegue pensar onde, aqui está uma lista de ideias genéricas de marketing para você começar: 1. Entrando em contato com sua rede. O lugar número um que você deve procurar clientes é em sua própria

rede existente. O benefício é que as pessoas já te conhecem, então fazer a venda é mais fácil. 2. Anúncios pagos. Alcance clientes em potencial em mecanismos de pesquisa como Bing e Google, para que seu nome apareça quando determinadas palavras-chave forem pesquisadas. 3. Anúncios sociais. Segmente seu público por meio de anúncios em canais sociais como Twitter, Facebook, TikTok ou LinkedIn. 4. Marketing de conteúdo. Crie e publique conteúdo: blogs, podcasts e vídeos com o objetivo de gerar interesse em seu produto ou serviço. 5. Contato frio. Fale diretamente com clientes em potencial. Isso pode significar pegar o telefone

e ligar para clientes em potencial ou enviar e-mails frios para clientes em potencial. 6. Blogs de mercado-alvo. Patrocine postagens e conteúdo em blogs populares em seu mercado-alvo. 7. Marketing de influenciadores. Identifique e construa relacionamentos com indivíduos que têm influência sobre seu mercado-alvo, por exemplo, blogueiros de finanças pessoais ou Instagrammers. 8. PR. Apresente a imprensa e os blogueiros em seu produto para cobrir sua história. 9. A otimização de mecanismos de pesquisa é outra maneira confiável de aumentar seu tráfego, mas leva tempo. Faça uma pesquisa de palavras-chave em sites como SEMrush ou SpyFu para descobrir o que

as pessoas em seu nicho estão falando. 10. Crie conteúdo de alta qualidade segmentado para direcionar o tráfego. 11. Brindes. Reúna alguns prêmios épicos, crie uma página de sorteios e promova isso. 12. Colaborações. Apareça em podcasts, programas, boletins informativos e canais do YouTube. Depois de descobrir suas listas de ideias de marketing, precisamos estimar as vendas esperadas dessas ideias. Definir suas vendas esperadas é uma das partes mais importantes de sua estratégia. Essas metas lhe darão algo para medir e ajudá-lo a identificar onde você pode dobrar no futuro. Então, como você define metas para suas fontes? O aspecto

mais importante desse processo é não se preocupar em ser exato. É fazer suposições decentes para que você possa ter uma estrutura para priorizar e dobrar suas fontes. Ao definir suas metas, o truque é usar seu melhor palpite. Não precisa ser um número super preciso; é tudo para ajudá-lo a priorizar suas atividades de marketing. Com o tempo, você ficará melhor nisso. Aqui está um exemplo de 30 dias de vendas: 1. Entrar em contato com todos da minha rede. 2. Ligar para a minha tia. 3. Publicar no grupo Meetup. 4. Publicar o panfleto. Esta planilha ajuda você

a priorizar seu tempo. Concentrando-se, primeiro nos maiores itens de vendas esperados, outra opção é adicionar uma coluna para o tempo: quanto tempo você levará para fazer as diferentes atividades. Você pode usar isso para ver quais atividades não levarão muito tempo, mas ainda assim obterão vendas. Além disso, você pode considerar incluir o custo, se estiver fazendo anúncios, mas encorajo as pessoas a não gastarem dinheiro em marketing no início. Esgote suas opções gratuitas. Desafio: onde estão seus clientes agora? Liste pelo menos cinco lugares onde seus clientes estão e quantas vendas, em 30 dias, você acha que pode

obter deles. Três: duplique o que funciona. Há uma regra de ouro para as táticas de marketing que quero que você repita depois de mim: "Encontre o que funciona e dobre isso; encontre o que não funciona e mate." Mesmo agora, posso esquecer essa regra de ouro. Na Sumon, há pouco tempo, começamos a prover massivamente nossas postagens no Instagram para converter nossos seguidores em clientes. Quando vimos que tínhamos mais de 100.000 seguidores no Instagram e nossas postagens estavam recebendo muitas curtidas e, dois: o Instagram é ótimo e funciona para muitas outras pessoas. E sabe de uma coisa?

Ele literalmente gerou zero, 0 dólares. Mas levamos 6 meses e mil gastos antes de admitirmos que não estava funcionando e matá-lo. A lição simples aqui é que você precisa encontrar as táticas certas para o seu negócio, não apenas qual é a estratégia de marketing mais quente deste mês. Agora, não há nada de errado em experimentar e tentar novos canais, mas você precisa definir limites de tempo para parar se algo não estiver funcionando. Acho que 30 dias é mais do que suficiente para todos os seus experimentos de marketing. É por isso que, para um empreendedor, é

mais prático se algo é difícil e não funciona. Depois da tentativa, dobre ou mate os que não atendem as expectativas. O objetivo é continuar apenas se você ver tração. Sério, seja implacável: mesmo que sejam apenas 30 minutos por dia, é um custo de oportunidade em tempo e dinheiro que poderia ser gasto em outro lugar. Por exemplo, quando eu queria aumentar minha presença online em 2019, tentei de tudo: Twitter, TikTok, blogs, Instagram, YouTube. Eu sei, eu sei, parece familiar, certo? Depois de 30 dias tentando todos eles, me forcei a escolher entre eles. A essa altura, ficou

claro, em termos da quantidade de audiência que eu estava recebendo em relação ao trabalho que exigia, que um era muito melhor do que o resto. Parei de fazer todos os outros canais e fui "all in" no YouTube. Gosto de verificar minhas suposições semanalmente e, às vezes, diariamente para medir o progresso do meu plano de marketing. As primeiras semanas de sua estratégia provavelmente contarão com muita experimentação e testes até que você descubra o que funciona e o que não funciona. Geralmente, você precisará de um mês para ver se um canal é promissor ou não. Depois de

encontrar um canal ou tática que funcione, faça mais até que pare de funcionar. Para alguém como Daniel, o cara dos óculos de escalada, isso significa concentrar seus esforços em atacadistas online, que eram de longe seu canal de vendas número um. Pegue a tática que funciona e dobre-a. Lembre-se: a mentalidade preguiçosa funciona. Desafio: quais estratégias de marketing posso dobrar? Vamos atualizar sua planilha de experimentos de marketing original com as vendas reais. Isso deve tornar óbvio quais experimentos dobrar e quais matar. Preencha isso agora mesmo. Mas, em vez de focar apenas em seus novos clientes, vamos aproveitar

os que você já tem. Como você dobraria seu negócio se não conseguisse novos clientes? Isso ajudará você a pensar em maneiras de entregar mais aos seus clientes atuais. A maior alavanca de crescimento nos negócios é a retenção e as referências de clientes. Se você está apenas começando, cada indicação pode literalmente dobrar seus negócios. Aqui estão alguns exemplos de como fiz isso: quando comecei a expandir meu canal no YouTube, respondi pessoalmente a todos os comentários do YouTube. Isso fez com que o público se sentisse especial e conectado a mim. Com o gambit, dei meu número de

telefone pessoal a todos os clientes, mesmo quando estávamos ganhando mais de 20 milhões de dólares por ano. Esse nível de atendimento ao cliente e atenção aos detalhes é como conseguimos crescer tão rápido nos primeiros anos de appsumo.com. E até hoje, escrevo pessoalmente aos clientes para ver o que eles gostam e não gostam em nós. Eles invariavelmente começam sua resposta dizendo: "Você é Noah e está escrevendo para mim!" Sério. Mas, no final, eles estão emocionados e estão contando aos amigos. Aqui está um e-mail de um dos primeiros clientes do AppSumo, em 17 de maio de 2010,

13:08. Noah no@appsumo.com escreveu: "He Will, muito obrigado por comprar. Vamos habilitar sua conta Pro hoje e enviar um e-mail para você." 😊 "Queria fazer algumas perguntas se você tiver dois minutos: o que o fez interessado em comprar? Em quais outros sites ou serviços você gostaria de ter grandes descontos? Alguma sugestão ou coisa que você gostaria de ver em nosso site appsumo.com? Sinta-se à vontade para espalhar a palavra." Seu amigo no http://appsumo.com: "Derck para mol Noah, eu amo Reddit e o inUR é a melhor hospedagem de imagens para o Reddit. Eu gosto do serviço e quero

apoiá-lo. Ter esta oferta no Reddit parece uma maneira incrível de apoiar todos os envolvidos." 😊 "Um desconto incrível no Reddit seria bom! Mencionar claramente que não é instantâneo; não percebi que quando passei pelo processo não receberia um código assim que o PayPal fosse processado. Esperar não é um problema, mas 'Compre agora' é um pouco enganoso. Quando é: 'Pague agora, enviaremos seu upgrade em 24 horas'." Hoje em dia, espero que tudo seja... Instantâneo é estranho quando leva tempo. Eu adoraria um desconto na minha assinatura do Napster, Bate Fundos no Battlefield Heroes ou na minha assinatura do

Spotify. Acabei de me inscrever na versão Beta do Flatar, mas não consigo ver como um desconto funcionaria com esses caras. Saúde! Isso não é escalável, esse é o ponto. A outra chave é continuar entregando em excesso e deixar seus clientes atuais o mais felizes possível. Os benefícios disso são duplos: clientes satisfeitos indicarão sua empresa para seus amigos. Clientes satisfeitos são mais propensos a gastar mais dinheiro e comprar seus novos produtos ou serviços. Quanto mais tempo você retém clientes, mais oportunidades você tem de obter mais receita com eles. Além disso, a cada passo do caminho, você

pode obter feedback para tornar seu produto ou serviço ainda melhor. Pergunte aos seus clientes: "O que podemos fazer hoje que o deixará duas vezes mais feliz conosco?" Um ótimo exemplo para ilustrar isso é Nick Baré, da Baré Performance Nutrition. Este é um cara que foi implantado no exterior, na Coreia, teve que se levantar às 4 da manhã para fazer sua agitação lateral e fez questão de enviar uma mensagem pessoalmente para cada um de seus clientes. Esta foi a base que o ajudou a transformar seu negócio de suplementos em uma empresa de sete dígitos. Hoje, desafio:

faça seus clientes felizes! Pergunte a um cliente: "O que posso fazer hoje que o deixará duas vezes mais feliz conosco?" TL;DR de crescimento em seu diário: Mdw, responda a estas cinco perguntas: Qual é o seu único objetivo para este ano? Quem exatamente é seu cliente e onde você pode encontrá-lo? Qual é a atividade de marketing que você pode dobrar? Como você pode encantar seus primeiros 100 clientes? Se você tivesse que dobrar seu negócio sem dinheiro em 30 dias, o que você faria? Capítulo 9: 52 chances. Este ano, usando sistemas e rotinas para projetar o negócio

e a vida que você deseja. Em 2014, o AppSumo estava faturando cerca de 4 milhões de dólares por ano em receita e eu estava levando para casa cerca de 50.000. Eu finalmente poderia pagar tudo o que sonhei em ter. Eu consegui e eu me senti uma merda. Não foi exaustão, isso é outra coisa, algo temporário e físico. Isso foi mais profundo. A realidade era que eu me sentia perdido e triste, com uma miséria que havia criado raízes profundas em minha alma, e isso estava contaminando todo o resto da minha vida. Eu não amava muitos dos

produtos que estávamos vendendo, eu não amava muitas pessoas da minha empresa, eu não amava onde estava morando, eu não amava minha namorada. Não fazia sentido: como eu poderia ser tão bem-sucedido, ou bem-sucedido, mas me sentir tão infeliz? Comecei a tentar muitas coisas para curar o pavor que sentia todas as manhãs quando meus olhos se abriam: livros, fóruns do Reddit, terapia, jejum intermitente, banhos frios. Minha reação: "Isso é uma... agora estou triste, congelando". Tudo veio à tona um mês depois, em uma conferência de marketing de dados. Quando eu estava conversando com meu amigo Rob, disse a

ele como estava triste e como minha rotina de sucesso era entorpecente, estava me sugando. Eu disse: "Eu me sinto vazio". Nunca esquecerei de chorar em uma reunião. Sentei-me em uma apresentação em uma sala de conferência sem janelas, enquanto um cara falava sobre o dimensionamento de campanhas publicitárias, e meus olhos se encheram de lágrimas. Senti um vazio que me assustou. O sucesso não deveria tornar minha vida melhor; algo tinha que mudar. E foi aí que decidi partir em uma busca espiritual, assim como os Beatles e Steve Jobs fizeram quando buscavam a iluminação. Pareci ajudá-los, e rezei

para que fizesse o mesmo por mim. Estava tão claro agora: eu tinha que deixar minha vida para me encontrar. Isso resolveu tudo. Eu viajaria para a Índia, assim como os Beatles. Estive em Rishikesh, no norte da Índia, e passei um tempo no ashram do Maharishi Mahesh Yogi, o mesmo guru que desenvolveu a meditação transcendental e a ensinou aos Beatles. Passei um tempo em uma caverna com um sadhu que deixou o mundo inteiro para trás. Eu saí com yogis, esperando que isso despertasse algo. Caminhei pela maior parte da Índia, procurando escapar da minha zona de conforto,

disposta a arriscar tudo por uma mudança de vida em minha busca por uma experiência de autodescoberta. E depois de um mês, me dei conta de que, depois de realmente desenvolver um negócio multimilionário, eu estava fazendo o que achava que deveria estar fazendo, versus o que realmente queria. Disseram-me que eu tinha que promover um produto por dia para interações para iPhone, que não eram úteis. Meu coach de negócios de 10.000 dólares por dia me disse para contratar agressivamente mais pessoas para obter ainda mais lucros. Então, passamos de quatro pessoas para 20 pessoas em seis meses. Disseram-me

para agir de forma mais profissional, por isso reduzimos a marca peculiar no site do AppSumo. Disseram-me para participar de reuniões e realizar avaliações formais de desempenho. Então, minha agenda estava cheia de reuniões com funcionários e parceiros que eu não gostava. Tornei-me um empreendedor para viver a vida que queria, não para fazer o que o CEO estereotipado deveria fazer. E, sendo um empreendedor, eu tinha o poder de fazer mudanças. Começar um negócio volta à liberdade. Isso não significa que tudo que você faz é sempre para maximizar os lucros. Talvez liberdade signifique passar tempo com seus filhos

pela manhã e relaxar à tarde, ou trabalhar remotamente enquanto pratica suas aulas de tango na Argentina, ou fazer um produto só porque você acha que é legal. No meu voo para casa, decidi promover apenas produtos que eu pudesse apoiar 100% no AppSumo. Eu me comprometi a remover amigos e colegas que eram tóxicos, independentemente de sua personalidade de rockstar. Eu queria manter nossos sistemas de classificação de produtos por meio de tacos. Não. De estrelas, como todo mundo faz, organizei meu dia para não ter reuniões antes do meio-dia e passei as sextas-feiras bebendo Happy Hour o dia

todo com grandes amigos, como Neville. Podem parecer pequenas mudanças, mas essas são as razões pelas quais me tornei um empreendedor: para viver minha vida do meu jeito. Minha reviravolta não foi imediata; ainda tenho que trabalhar em todas essas coisas hoje, mas o empreendedorismo e o milhão dólar Weekend me ensinaram mais sobre mim mesmo do que tudo mais combinado. Eu aprendi que o primeiro passo para conseguir tudo que você quer no mundo é se permitir querer e enfrentar os medos necessários para conseguir o que deseja. Algumas pessoas trabalham em um emprego estável por US$ 50.000 por

ano e são extremamente felizes; você realizou o seu sonho, e aí está. Mas muitos de nós temos outros sonhos. Não há sonho errado. O milhão dólar Weekend é para aqueles que têm o sonho de construir algo sozinhos. Lembre-se de Daniel Bliss, o carteiro que criou as cortinas de segurança. Aqui está o conselho dele para você: o processo do milhão dólar Weekend foi fundamental para despertar meu espírito empreendedor. Minha ideia inicial de negócio evoluiu gradualmente; em alguns anos, tornei-me o principal distribuidor de uma marca europeia de escalada na América. Ao longo da década seguinte, fechei o

negócio, tendo alcançado algo próximo a 1 milhão em vendas. Os ganhos do negócio não ficaram apenas em uma conta bancária; pude investir e criar riqueza, o que abriu tantas oportunidades. Isso me permitiu perseguir paixões pessoais, como viajar e treinar como instrutor de mergulho livre no Egito, e financiar minha educação contínua em ciência da computação e programação. Além do mais, consegui encontrar equilíbrio que mudou significativamente a qualidade de vida. Ainda trabalho meio período nos correios e me envolvo em atividades paralelas. Meu foco principal sempre foi aumentar minha liberdade, minha jornada de aprendizado e aproveitar ao máximo

a liberdade de tempo que o empreendedorismo me concedeu. Olhando para o futuro, meu futuro é uma tela em branco e, embora eu não tenha certeza do que farei a seguir, sei que será mais interessante do que entregar correspondência 8 horas por dia. Olhando para trás, posso dizer honestamente que sou uma pessoa completamente diferente por causa do milhão dólar Weekend. O desafio é comparar sua história de sucesso para ajudar os outros, assim como você aprendeu. Dê suas palavras para outra pessoa; envie um e-mail para no@millonweekend.com ou poste nas redes sociais e me marque @nocagan com a

forma como você melhorou sua vida. Vou compartilhar no miliondollarweekend.com. O fato de você estar lendo e agindo está levando você na direção certa. Neste capítulo final, vamos determinar os sonhos que você deseja realizar e priorizar as tarefas importantes para alcançá-los. Em seguida, exploraremos a construção de uma rede de apoio que pode mantê-lo responsável e ajudá-lo a realizar muito mais, trazendo seus sonhos à vida. Você deve aceitar o sistema em que está; como empreendedor, você pode projetar seu próprio sistema. O desafio do seu negócio e da sua vida é projetar um sistema que otimize sua felicidade

geral. Todos nós entramos no empreendedorismo para cumprir nossos objetivos de liberdade pessoal e alegria, mas sua versão de sucesso é única em relação à de todos os outros empreendedores. O que significa que você pode projetar seu próprio caminho para fazer isso. Você precisa acreditar que pode redesenhar sua vida para criar espaço para diversão e a realização que você merece. Permissão concedida! Não deixe o medo detê-lo. Projetar a vida dos seus sonhos é onde você realmente se torna rico. Então, continue andando. O empreendedorismo é sua chance de construir sua vida em torno de seus objetivos e

não ser engolido por ela. O problema é que, como empresário e, talvez, cônjuge ou pai também, você tem uma tonelada de coisas puxando você de momento a momento. Esse caos constante impede que você viva seus dias de forma consistente e é um dos maiores impedimentos para alcançar diversão e realização. Quando você não consegue se concentrar, você perde o controle. Então, como evitamos perder o foco em nossos objetivos ou perder o controle de nossas vidas? Vamos criar uma lista de verificação para recuperar seu foco, e eu mostrarei a minha lista de verificação do Ano dos Sonhos.

Imagine o seu melhor ano de todos os tempos: feche os olhos e imagine comer Chipotle com todo o guacamole que você quiser. Você está fazendo seu Freedom Number, passando a metade do dia pesquisando plantas porque adora, e mora em vários lugares. Seus sonhos só podem se tornar realidade se você pensar no que realmente quer. Aqui está um trecho do meu recente Ano dos Sonhos: AppSumo é o mercado de software e cresce facilmente para US$ 30 milhões de dólares. Encontramos uma casa dos sonhos, piscina, garagem, cozinha linda, ótima casa para entretenimento, que também tem preços razoáveis.

Experiência incrível na Espanha com Ian e muita bebida, mais ciclismo. Aumente o canal do YouTube para 500.000 inscritos; obtenho uma licença de piloto de avião; minha saúde fica na melhor condição de todos os tempos. Continuo pedalando pela América; eu saio com Joe Rogan em seu podcast falando sobre algo único que eu fiz. Eu crio um programa de negócios da Netflix que se torna super popular. Eu escrevo um livro popular que não é outro livro de negócios ou autoajuda. Qual? Eu visito uma cidade de mountain bike: Asheville, Sun Valley, Jackson Hole, Sedona. Levo meus pais para

passar um tempo comigo na Europa. Eu faço uma viagem de RV para o Grand Canyon, incluindo o ciclismo ao longo do caminho. Talvez um pouco de golfe de disco, fogueiras, lanchonetes, cervejarias, talvez com meu irmão. Você vai começar escrevendo como adoraria que este ano fosse para você. Este Ano dos Sonhos não é apenas "vou ter uma bela casa e meu negócio vai arrasar"; incluo os detalhes. Onde você está morando? O que está fazendo? Como se sente? Para onde viaja? Etc. Isso é para inspirá-lo sobre todas as coisas que você pode fazer em sua vida. Então,

realmente, disse aqueles que parecem importantes para você. Descobri que também me ajuda a sonhar mais alto; caramba, eu posso fazer todas essas coisas inspiradoras. Lembre-se: este é um ano dos sonhos. Isso significa sonhar grande e não se preocupar com como. Tudo o que você está fazendo agora é criar uma visão para o ano que o encha de emoção. Depois de ter uma imagem clara do seu ano dos sonhos, você pode se concentrar em torná-lo realidade, em vez de ser reativo ao longo do ano e ser jogado fora do curso. Você tem a chance de se

concentrar no que seria um ano incrível para você. Escreva tudo. Desafio: escreva o ano dos seus sonhos. Faça uma lista de verificação detalhada e específica. Transforme o ano dos seus sonhos em metas. Agora que você criou seu ano dos sonhos, é hora de pegar seus sonhos, escolhê-los e organizá-los em seus objetivos. Esta é a sua vida, então escolha as coisas da sua lista de sonhos com as quais você está mais animado. Outra coisa importante: a consistência é uma coisa boa se você continuar com as metas dos anos anteriores. Além disso, prefiro ter menos coisas para

realizar, mas estou muito animado para fazê-las. Categorize-os em quatro seções: trabalho, saúde, pessoal e viagem. Mas sinta-se à vontade para alterar ou adicionar a eles como quiser. É sua vida. Aqui estão os que escolhi no ano acima: **Trabalho**: - 30 milhões de dólares para App Sumo - 500.000 assinantes do YouTube - Terminar o livro "Milhão de Dólar Weekend" - Bike cross América - 70.500 flexões - Concluir a licença de piloto e voar para o buque **Saúde**: - Doar todo o dinheiro que você ganha ou gaste consigo mesmo e com os amigos - Conseguir uma bela

casa em Austin **Viagem**: - Fazer uma semana de viagem solo - Visitar uma cidade de mountain bike: Asheville, S Valley, Jackson H, Sedona - Viajar com os pais e o irmão Coisas importantes sobre seus objetivos: não se preocupe em fazer tudo no ano dos seus sonhos. Realmente pense em quais iriam excitá-lo. Minha regra geral é que se você está hesitando no sonho, ele não deve fazer parte da sua lista de metas. Nem sempre realizo tudo em minhas listas todos os anos, e tudo bem; esta lista é para ajudá-lo a priorizar seu tempo, sobre o que

falaremos a seguir. Você pode agendar e ter certeza de que está trabalhando para as coisas que realmente deseja fazer. Nos últimos 10 anos, tentei definir metas super agressivas, mas descobri que é melhor buscar metas mais sustentáveis. É mais impressionante encontrar e ficar com algo do que se esgotar depois de ser impressionante por um ano. Esta lista funciona para você e não o contrário. Se no meio do ano você perceber que algo não importa, mude. Pretendo revisar e atualizar esta lista apenas duas vezes por ano. A melhor maneira de garantir que você atinja seus objetivos é

vê-los com frequência. Aqui é onde eu coloco o meu: na tela de bloqueio do meu telefone, em adesivo no meu computador, em um arquivo de texto que eu olho a cada semana, no espelho do meu banheiro, em uma nota diária que eu leio todos os dias. Desafio: encontre uma pessoa para quem enviar suas metas anuais. Pode ser alguém que investiu um dólar em você desde o início, um amigo, qualquer pessoa em quem você confie para verificar com você regularmente, desafiá-lo em seu BS, enquanto eles o ajudam a cumprir suas promessas. Desafio: lista de metas anuais.

Use as quatro categorias para liberar suas metas anuais. Agora que você tem seus objetivos, vamos ajudá-lo a priorizar seu tempo para evitar as distrações da vida, colorindo seu calendário. Se você não planejar, está planejando falhar. Benjamin Franklin. Todos nós temos o mesmo número de horas em uma semana: 168. Como é que algumas pessoas fazem muito mais do que outras, com todas as obrigações, como filhos, comunidade, empregos diários, hobbies, e muito mais em nossas vidas? Você deve se certificar de alocar tempo para as coisas que importam. Mostre-me o seu calendário e eu lhe direi o que

é mais importante para você. Como criamos suas metas? Agora pegamos esses itens e os colocamos em seu calendário todas as semanas. Aqui está meu sistema de calendário: coloque tudo em uma categoria, atribua um código de cores às suas categorias, programe com cor e suas principais prioridades semanais, realize uma revisão semanal de responsabilidade aos domingos. Não estou dizendo a você como gastar seu tempo; em vez disso, estou lhe dando os sistemas para garantir que você esteja alocando tempo para seus objetivos. Categoria e código de cores: aqui está uma captura de tela bastante típica do meu calendário,

mostrando minha programação semanal. Veja uma versão recente do meu calendário em milonweekend.com. Notou algo? É em preto e branco, já que minha editora disse que a cor é muito cara. Ah, mas tudo é codificado por cores: azul igual trabalho, verde igual saúde, roxo igual pessoal, amarelo igual viagem. O que o código de cores faz é me ajudar a olhar para o meu calendário e ver instantaneamente. Estou gastando meus maiores blocos de tempo em direção aos meus objetivos. Um olhar me dá um instantâneo imediato do alinhamento do meu trabalho e prioridades e a mistura de cada

dia. Isso pode estressar ou parecer um trabalho extra para fazer. Este sistema? Ótimo. Jogue fora; eu não me importo como você organiza seu tempo. Eu me importo que você priorize seu tempo para trabalhar nos objetivos que você tem em sua vida. Isso me dá a oportunidade de olhar para o meu calendário e dizer: minha prioridade declarada é aumentar minha audiência no YouTube para 500.000. Então, por que há tão pouco? Azul e alocar mais para ele. Dica: pro, antecipe suas prioridades. Ou seja, se seu objetivo principal é o YouTube, concentre-se nele no início da semana para

ter certeza de que está fazendo o que é mais importante. Fico cansado com o passar da semana, então coloco minhas tarefas mais importantes na segunda e terça-feira. Como priorizar as tarefas importantes para que você possa atingir seus objetivos? Perguntei a Neville o que ele fazia o dia todo, e ele disse que assistia Os Simpsons e tocava violão. Espantado, pensei: "Você apenas sentou em sua casa e não fez nada o dia todo?" A culpa e a ansiedade que teriam criado em mim são astronômicas. A realidade da situação é que Neville prioriza sua semana de acordo e

estabelece sistemas para garantir que as coisas certas sejam feitas em seus negócios. Ele vive sua vida do jeito que quer, não dos outros. Aqui estão as perguntas que uso para priorizar meu tempo: 1. Como escolho o que realmente fazer a cada semana? Todos os domingos, passo 15 minutos olhando a semana passada e definindo minhas tarefas para a próxima. Esta é sua chance de revisitar suas metas anuais e escolher atividades a cada semana que o aproximem de seus objetivos. 2. Como posso saber se essas tarefas estão me movendo na direção certa do meu objetivo? Durante minha

revisão de domingo, também pego os gols do domingo anterior e vejo como me saí contra eles. Esta é a minha chance de avaliar se isso moveu a agulha em direção à minha meta anual. Não é para julgar ou envergonhar a si mesmo, mas para se manter responsável e melhorar continuamente. 3. E se eu quiser ser preguiçoso? Preciso agendar WMD. O que Neville faria? Claro que não há dias como os de Neville, em que você não quer fazer nada. Aproveite. Use sua preguiça a seu favor. Existem partes do seu trabalho que você pode terceirizar, parar de

fazer ou encontrar software para fazer por você. Talvez a um ótimo preço: appsumo.com. Quero como posso dobrar as atividades que me movem em direção aos meus objetivos. Quaisquer que sejam as atividades que você ama ou que ajudam com seus objetivos, coloque-as em repetição. Meu lema: quanto mais coisas se repetirem, melhor. Se todas as segundas e quintas-feiras você faz três horas de trabalho no YouTube a partir da 1 da tarde, isso se torna habitual. E todas as terças-feiras à noite, eu vou andar de bicicleta. É automático. Se as tarefas importantes forem adicionadas automaticamente, você leva seu

cérebro a se concentrar nas questões mais complexas que lhe dão energia e o movem em direção aos seus objetivos. Com seus objetivos definidos, a peça final de viver seu sonho é o seu sistema de apoio para ajudá-lo com a responsabilidade e ajudá-lo a ter sucesso. Vamos configurar isso: nunca empreenda sozinho. 90% do meu patrimônio líquido vem de conhecer pessoas. Quando comecei o AppSumo, liguei para Andre Warner, que me apresentou a Chad, que se tornou meu parceiro de negócios, CTO e um dos meus melhores amigos. Andre, que conheci em um evento de startups, mudou nosso negócio

de pacotes de software para negócios individuais. Essa mudança aumentou a receita da nossa empresa quatro vezes naquele ano. Tim Ferriss, antes de ser super famoso, escreveu um post que ajudou a impulsionar o segundo negócio que eu fiz, e ele ajudou a gerar uma tonelada de vendas. Eric Ries, o cara da Startup, me ajudou a fazer um pacote SXSW que levou o AppSumo de seis para sete dígitos. Neville, o Medor, ajudou a transformar os e-mails do AppSumo de zero por envio em mil. Grandes empreendedores e grandes comunidades empreendedoras: não existe self-made; todo mundo é feito em

equipe. Você vai ficar frustrado e solitário como empreendedor; isso vem com o título. Então, você tem que ter o grupo certo ao seu redor: outros empreendedores que entendem o caminho único que você está trilhando. Especialmente começando sozinho, você precisa criar sua própria infraestrutura social para suporte, parceria, aprendizado e responsabilidade. Deixe-me mostrar três maneiras de conhecer as pessoas certas para ajudá-lo em sua jornada de negócios: 1. Obtenha um amigo de responsabilidade. Fazemos escolhas melhores e trabalhamos mais quando outra pessoa está observando nosso comportamento. Os pesquisadores chamam isso de efeito, eu chamo isso de meu hack de

produtividade número um. Há algo sobre um pouco de pressão externa que ajuda a nos manter honestos e no caminho certo. É por isso que, todos os domingos, nos últimos 10 anos, enviei ao meu amigo Adam Gilbert meu e-mail de revisão de domingo, descrevendo tudo que eu disse que faria na semana passada, quanto disso realizei e tudo que quero fazer na próxima semana. Aqui está a revisão de uma semana no domingo, 2 de outubro, às 20:50, no cagan@gmail.com: Trabalho AppSumo: escreva a jornada do cliente de marketing. Fiz um grande progresso nisso. Continue trabalhando no marketing da

Black Friday; realmente estou empolgado com isso. Verifique com as pessoas-chave da empresa uma a uma. Fiz mais, terminando amanhã. Suporte para encontrar CFO, o consultor de marketing do vice-presidente, potencialmente o consultor de marketing do consultor de vendas. Avancei com o CFO esta semana e com o consultor de vendas em uma semana. Reúna-se com o agente para trabalhar no layout e design do livro. Fiz, falando mais com eles. Encontre-se com tal Raz. Fiz comentários de revisão de leitores beta. Adam tem um ótimo feedback. Preciso de mais saúde: boxe, squash, um passeio épico. Fiz, acima, sem abóbora.

Yonk. Pessoal: livros para ler: "Pensando em Sistemas", "Físico", "4000 Semanas", "Digital", "O Peixe que Comeu a Baleia", "Áudio". Vá para AC com Dan. Talvez TBD. Hoje à noite, pesquisa de cidade para viagem do spa à Europa. Adam respondeu a este e-mail com: "Bom trabalho na Black Friday! Mal posso esperar para ver como isso acaba. Quanto tempo você está gastando em suas flexões?" Não os vejo listados, e você disse que era um objetivo importante para você este ano: encontrar alguém que você respeite, provavelmente alguém trabalhando em direção a objetivos semelhantes. Estabeleça este ritual de domingo para

ajudar uns aos outros em suas jornadas. Seu amigo está lá para apoiá-lo e comemorar as pequenas vitórias. Essa pessoa deve responder e responsabilizá-lo. Se eles nunca responderem ou não o chamarem quando você não seguir adiante, você precisa encontrar uma pessoa melhor. Amigos de responsabilidade, isso parece um negócio potencial de um milhão de dólares. Talvez um de vocês possa validá-lo e criá-lo. Emoção com sorriso, desafio amigo de responsabilidade. Meu amigo de responsabilidade é encontrar uma pessoa para enviar suas metas semanais. Nos últimos 10 anos, trabalhei com Adam Gilbert. Desde Mibo, eu ponho como todas as semanas

em minhas metas anuais. A responsabilidade é um superpoder. Acesse milweekend.com e junte-se à nossa newsletter. Vou tentar conectá-lo a um amigo de responsabilidade. Você encontrou um amigo de responsabilidade, mas como pode conhecer outras pessoas para ajudá-lo a ter sucesso nos negócios? Aqui estão duas maneiras que funcionam: dois pilares. Eu sempre faço um esforço para me conectar com pessoas ambiciosas antes que elas consigam. É muito mais fácil se conectar com eles, ajudar uns aos outros e construir relacionamentos reais. Conheci-te em 2007. Antes de ele ser famoso, estava tentando promover este livro que ainda não havia sido

lançado, chamado "A Secret Work". Conheci Ramit Sethi enquanto ele ainda estava na faculdade. Tinha acabado de começar este blog e viu tearies.com, que estava ganhando US$ 0. E, desde então, todos nós nos tornamos bons amigos e eles me ajudaram em tudo que conquistei. Lembre-se, não se trata de onde eles estão hoje, mas de onde você acha que estão indo. Eu ainda procuro pessoas ambiciosas o tempo todo. Há alguns anos, entrei em contato com Harry Dry, da Marketing Examples, um jovem da Inglaterra. Adorei o que ele estava fazendo com seu boletim informativo, oferecendo ótimos estudos de

caso de marketing e dicas de redação. Adoro me conectar com pessoas interessantes como ele, e esse relacionamento cria uma grande oportunidade de ajudar uns aos outros, agora e no futuro. Conecte-se sem expectativas. Hoje, Harry tem 100.000 assinantes em sua lista de e-mail, 30.000 seguidores no LinkedIn e 140.000 no Twitter. Ele está fazendo épico, e nós somos amigos. Teria sido mais difícil se conectar agora, mas eu o conheci como um pilar, então foi simples. Assim como com Ramit Sethi, há três princípios para ajudá-lo a encontrar preferências: 1. Conheça quem está fazendo um trabalho que o impressiona

e que não hesitará em responder, e o que você pode fazer para ajudar essa pessoa. Desafio: conecte-se com um pilar. A maneira mais fácil de se conectar com alguém é elogiá-lo primeiro, sem pedir nada em troca. O pilar com quem estou entrando em contato pode enviar esta mensagem: "Ei, [primeiro nome], amei o que você está fazendo. Especificamente, [o que você gosta], como isso impactou sua vida." Continue. Seu nome e, a partir daqui, a pessoa responderá e você poderá abrir um diálogo para falar sobre trabalhar juntos ou ajudar um ao outro no futuro. Enviar uma mensagem

pedindo algo enquanto se conecta e constrói relacionamentos, como o script acima, é apenas enviar um elogio sem nenhuma expectativa. 3. Construa sua rede VIP com referências. Andrew é um dos executivos mais conhecidos do Vale do Silício, sócio de capital de risco da Andreessen Horowitz, especializado em jogos, AR, VR, metaverso e outras coisas legais. Mas, em 2007, eu era a única pessoa que Andre conhecia quando se mudou para a Bay Area, aos 23 anos de idade. Quando chegou, Andre sabia que precisava ampliar sua rede para realizar seus sonhos e ter sucesso como um jovem ambicioso de

20 e poucos anos. Andrew queria encontrar pessoas 10 vezes melhores do que ele para construir sua rede. Andrew estabeleceu uma meta de conhecer cinco novas pessoas por dia durante meus primeiros seis meses na área. Em menos de um ano, Andrew foi associado a pessoas de alto perfil, como o capitalista de risco Mark Andreessen, cofundador da Netscape, e o empresário Eric Yuan, fundador da Zoom. E, por meio dessa estratégia, ele se tornou sócio geral da Andreessen Horowitz, uma das empresas de capital de risco mais respeitadas do mundo. Sua estratégia consistia em persistentemente estender a mão, acompanhar

e pedir referências. Depois de conhecer alguém novo, Andrew enviava um e-mail de agradecimento. Nele, ele incluiria destaques do bate-papo que achou interessantes, acompanhamentos e tarefas, pedindo para conhecer mais pessoas. Quer tentar o mesmo em sua cidade? Use o modelo abaixo na próxima vez que conhecer alguém novo: "Oi [nome], rápido obrigado por se encontrar comigo. Você é incrível! Aqui estão três lições épicas que tirei do nosso bate-papo: [lição 1], [lição 2], [lição 3]. Estou curioso, existem uma ou duas outras pessoas que você acredita que eu deveria conhecer? Obrigado novamente." Quando ele recebia uma nova lista de

pessoas para conhecer, Andre enviava um e-mail de introdução com três pontos-chave: uma breve sinopse sobre si mesmo, o valor que ele poderia fornecer (ou seja, o que há para eles) e por que ele estava animado para conhecê-los. Ele enviava isso para todos a quem era apresentado, personalizando para o empresário ou VIP que ele queria conhecer. E você pode fazer o mesmo. Diga a alguém por que você é interessante, como pode ajudar e por que deseja conhecê-los. Funciona como magia. Se você não incluir esses pontos para a pessoa com quem está entrando em contato, espere ser

ignorado. Aqui está um e-mail que Andrew enviou, que anotei para destacar as partes importantes: Assunto: Steve Smith me contou sobre você e sua linha. De assunto, precisa agarrar o leitor com seu gancho mais forte. Neste caso, uma conexão mútua. Oi, Bob! Espero que você esteja indo muito bem nesta manhã de terça-feira. Meu bom amigo Steve Smith disse que você é a escolha #1 de alguém que eu deveria conhecer em seguida. Além disso, adoro o seu blog, especialmente o artigo sobre como torná-lo grande em SF. Seja detalhado para elevar o elogio; tenho experimentado meup.com eventos, graças

à sua inspiração. Deve ser uma declaração verdadeira. Adoro conversar com você sobre como fazer marketing para o seu negócio. Seu presente: como é a próxima terça-feira, às 10 horas, no café Coupa para você, ou o que for mais conveniente? Quanto mais específico for o seu apelo à ação, melhor! Eu também ficaria feliz em apresentá-lo em uma próxima postagem no meu site, que tem cerca de 2000 leitores mensais. Mais valor para a pessoa. Obrigado! PS: Sobre mim, acabei de me mudar para SF! Recentemente, saí com Marc Andreessen, nCapor e muito mais prova social. A dúvida é:

peça aos seus amigos uma indicação. Diga-me, a primeira pessoa que vem à mente, quem é o amigo mais impressionante que você conhece? Envie esta mensagem para esse amigo. Ei, você é o amigo mais impressionante que conheço e adoraria sua ajuda para expandir minha rede. Eu amo VR, impressoras 3D e email marketing. Com quem você acha que eu deveria me conectar? Se ninguém vier à mente, sem pressão! Gosto de pedir apenas uma pessoa para facilitar o pensamento. Então diga que não há pressão sobre a outra pessoa, em vez de dar a eles a tarefa de me

apresentar alguém. Depois de ter uma ótima reunião com essa pessoa, agradeça ao seu amigo original e peça uma indicação ao novo. Você aprendeu o poder de começar agora, superou seu medo de perguntar, descobriu oportunidades de milhões de dólares e como validá-las rapidamente. Aprendeu social para crescimento e meio para lucro, dominou o marketing e então aprendeu a descobrir seus sonhos e realizá-los com pessoas incríveis. O que vem a seguir? Comece de novo. Lembro-me de visitar meu pai em sua casa nos últimos dias de sua vida; foi uma cena triste. Frascos de comprimidos e latas de cerveja

vazias de Sierra Nevada por toda parte. Meu pai entrando e saindo do sono em sua cadeira, enquanto alguma estação de notícias local de baixa qualidade tocava ao fundo. Sentei-me ao lado dele, olhando melancolicamente para a TV, sentindo-me como um garotinho novamente, ansiando por seu amor e aprovação. Eu vim para me despedir, mas também vim contar a ele sobre minha boa sorte e agradecer pelas lições que me ajudaram a chegar lá. Como é do meu jeito, tentei fazê-lo com humor: "Não precisa se preocupar, pai, não estou aqui para cair no seu sofá. Eu tenho um lugar

próprio agora, e você não vai acreditar, mas o negócio que comecei vai realmente gerar alguns milhões em receita este ano". Incrível, certo? "Sim, muito bom", respondeu ele, "você pode mudar de canal, por favor." Foi isso? Nenhuma cena final de pai e filho em Hollywood, nenhuma palavra sábia ou reconhecimento choroso de quão orgulhoso eu o havia deixado. Naquele momento, eu podia me sentir caindo em um funk profundo, inseguranças correndo de volta. Todas aquelas vozes internas, que ninguém pode ouvir, estão sempre lá e das quais nunca estamos completamente livres, ficando mais altas e mais insistentes, dizendo que

eu não era o suficiente, que tudo desmoronaria mais cedo ou mais tarde. E, de fato, estava certo sobre eu ser um passivo louco. Como nossos cérebros podem virar contra nós, certo? Eu nunca teria imaginado que aquele dia, em que fui demitido do Facebook há mais de 15 anos, começaria a aventura de uma vida. Sou grato por eles terem me abandonado, para que eu pudesse sair e explorar o mundo do meu jeito. Hoje, sinto-me afortunado e animado por poder compartilhar essas lições com você, para que você possa criar o caminho que deseja viver em sua vida.

Os testes de sua vontade e coragem nunca param; as dúvidas nunca desaparecem completamente, não importa o quanto você consiga. Um pai moribundo pode parecer um exemplo raro e dramático, mas, em momentos grandes e pequenos, sua vida é moldada por sua disposição de enfrentar seus medos. Lembre-se: apenas continue, não importa o que aconteça. Você tem que definir o que é sucesso para sua vida e não se preocupar com o que os outros pensam. O milhão de dólares que você gera capacita você a criar a vida que deseja viver, e você tem 52 chances de fazer isso

este ano. Alcançar seus sonhos se resume a uma pergunta: quantas vezes você está disposto a se levantar depois de cair? O empreendedorismo nada mais é do que a capacidade de ter ideias e a coragem de experimentá-las. Experimentar, experimentar, experimentar. Falhar, falhar, falhar, até que você tenha sucesso. Apenas comece, e então comece de novo. Com amor, Noah Graduado do fim de semana de 1 milhão de dólares por completar o desafio de 48 horas de criar um negócio e mudar sua vida. Confirmações: você é a primeira pessoa que quero reconhecer. Parabéns por enfrentar seus medos, ter um

sonho e ir atrás dele. Era um tal sonho! Sonhei durante anos com a chance de trabalhar com você em um livro. Obrigado por dar uma chance a mim. De alguma forma, você é magicamente capaz de pegar todas as minhas aventuras, teorias, ideias, travessuras e colocá-las juntas em uma narrativa útil, melhor do que eu jamais poderia ter sonhado. Obrigado também por ser um amante mútuo de Steve, Hiten e Adam Gilbert, por nosso passeio de bicicleta há mais de 10 anos, onde compartilhei o sonho de colocar meu conhecimento em um livro para outras pessoas. E por sempre,

sempre, sempre ser meu anjo da guarda, Chad. Boida, por ser um grande parceiro e um dos primeiros defensores deste livro. Neve, Medora, por salvar. Minha bunda, nas últimas semanas, para atualizar o texto: Maria Fanda Salcedo Burgos, por ser você e cuidar de mim; Enant, eu via Lisaa como mãe e grande defensora durante todo o tempo deste Charlie, por ser minha arma secreta de escrever e sempre me lembrar de ser Noa; Kaga Tomy Dixon, por permanecer fiel às suas crenças e me apoiar no lançamento do livro; Nick Pks, por toda a pesquisa do livro; Jeremy, Mary,

por me empurrar para fora da minha zona de conforto, criando um ótimo conteúdo juntos e ajudando a criar títulos de capítulos incríveis para este livro; me ocorreram por muito feedback sobre as primeiras versões deste livro e lembrando-me de ser sempre mais otimista; Mary, Adrian, Stefanie, Mary Kate, equipe da Pinguim, por acreditarem no livro; David Maver, por ajudar a montar a proposta que deu início a este livro; Sampar, por me inspirar a me apressar; Aan Abdulla, por me inspirar a ser mais consistente e sempre me manter em um alto padrão; Ilona Abramova, por ajudar a administrar

AppSumo.com enquanto eu estava trabalhando no livro e sendo ótima com frases; todos na equipe AppSumo.com, obrigado; Kambak, nosso editor do YouTube, por ajudar a criar conteúdo incrível juntos e mostrar o que um azarão pode fazer; para todos os Sumings e azarões que compram AppSumo e gostam do meu conteúdo, você me inspira quando vai atrás de seus sonhos; Dan Andrews, Tropical.com, por ótimos passeios de bicicleta e por ser um filósofo de negócios e um grande parceiro de pensamento; Tim Ferriss, por fornecer a plataforma que ajudou a tornar este livro possível; James Clear, Vanessa Van Edwards, Hamid,

Dan Martel, Mark Manson, Chris Gile Bial e Ryan Moran, por estarem disponíveis para compartilhar conselhos sobre como escrever e promover um livro; cada pessoa que deixou comentários sobre os primeiros rascunhos e fez parte da equipe de lançamento, você sabe quem você é; Peter Maldonado, CHS.com, por ser a primeira pessoa a descer instantaneamente para apoiar o livro de sua deliciosa empresa; minha mãe e meu pai, por serem meus maiores defensores e me ensinarem muito ao longo deste livro. Isso me fez perceber quantas pessoas em nossas vidas querem que tenhamos sucesso. Eu prometo que você tem muito

mais pessoas do que espera que querem ver você vencer. Eu sou um deles.