Como ter um MARKETING QUE FUNCIONA | Método Codirect #01

ou seja muito bem-vindo e bem-vinda é uma alegria receber você aqui e eu tenho certeza que você tomou uma excelente decisão que vai mudar o rumo do seu negócio a partir de agora nós vamos começar a trabalhar com conceitos de marketing muito consolidados para que você tenha um resultado diferente são conceitos talvez sejam novos alguns Você já ouviu falar mas o conjunto da maneira como está estruturada aqui na metodologia vai fazer com que você tenha um marketing que funciona certo e esse é o propósito da metodologia aqui da codirect que o seu negócio tenha um

marketing que funciona o que é isso o marketing que atrai interessados do perfil ideal de cliente e afasta os curiosos então pessoas que valorizam o seu trabalho e para isso tem toda uma metodologia por trás que é o que nós vamos começar a colocar no seu negócio a partir de agora já começou o papel de do marketing dentro de um negócio é geração de demanda atração de um público ideal pro seu negócio certo o papel de vendas é transformar essa demanda essa oportunidade em clientes quem atende aí seja secretário um vendedor seja você mesmo então

é um trabalho em conjunto de Marketing e vendas papel do marketing é colocar a bola na área papel de vendas é colocar a bola para dentro do Gol Então os dois são irmãos né então a gente precisa gerar bons leads e também ter um bom atendimento lá para converter esses leads em clientes então dito isso já quero deixar muito claro que isso aqui não é a fórmula mágica do resultado milagroso milagre é o que a gente faz com paixão Constância e persistência já dizia a NAD a nossa cliente lá de Teodoro Sampaio então não existe

nenhum milagre na internet no digital é o que existe para mim é uma estrutura muito bem organizada de marketing que vai trazer o resultado como consequência então todo o nosso trabalho aqui é para aumentar as suas possibilidades de sucesso desde o momento que a gente abre o negócio Nós já estamos correndo risco e não tem nada que vá garantir que uma pessoa vai comprar lá do outro lado o que nós podemos fazer é o nosso melhor para poder maximizar as nossas possibilidades de sucesso como um todo e para isso nós vamos Izar o conceito de

funil que provavelmente você já ouviu de alguma maneira que ele é muito simples né vária várias pessoas conhecem o seu negócio de alum de alguma maneira ou passando na frente do negócio ou você batendo de porta a porta ou famoso boca a boca as indicações ou viu uma mídia ou através de parcerias a pessoa conheceu o seu negócio é todo mundo que conhece o negócio que compra não por isso que ele é um funil então uma um monte de gente conhece e alguns deles eles compram viram clientes acontece a venda O que nós vamos fazer

aqui na parte da codir não é substituir o que você já tá fazendo bem É somar adicionar uma nova perna ali que é a perna do digital e essa perna digital ela tem uma grande possibilidade de escala né então somado com aquilo que você já faz bem Hoje o digital vai te ajudar a trazer uma nova receita e você vai ver que o digital também vai potenciar ar até a as outras fontes que você tem de novos clientes perfeito então olhando só para essa perna do digital o funil dela vai vão ter três etapas que

nós vamos trabalhar aqui que é a etapa da audiência a etapa dos leads e a etapa das vendas O que é a audiência a audiência é o público que acompanha o seu negócio através do digital Então seja através das redes sociais o público que nos últimos 30 dias Teve alguma interação com as suas publicações sejam anúncios publicações do feed Stories e assim por diante Então esse caso aqui tiveram 3.039 pessoas que tiveram alguma interação uma curtida um comentário um salvamento um compartilhamento independente da quantidade de seguidores Então esse é o público potencial que eu tenho

de venda nesse momento então desses 3.000 Digamos que 265 levantaram a mão que que eu quero dizer com levantar a mão virar um lead é um potencial cliente ele explicitamente mandou uma mensagem no WhatsApp dizendo quero fazer um orçamento quero agendar uma consulta quero comprar esse produto ou quero saber mais informações como funciona seu trabalho seja pelo WhatsApp pelo Direct ou visitando o estabelecimento tudo isso nós contabilizamos como um lead uma levantada de mão todo mundo que pede um orçamento que pede mais informações compra não né senão a gente estava mais rico na verdade uma

parte dessas pessoas de fato compram então por isso é o conceito de funil Tem uma galera lá 3000 pessoas que acompanha as publicações 200 e pouco mandaram mensagem querendo saber mais e 110 compraram então quando a gente olha essa lógica de funil que que o que vem de pensamento né parte da primeiro de tudo quanto maior a minha audiência maior a boca do Funil maior a probabilidade de eu ter novos clientes lá no final esse pensamento é correto outro pensamento dependendo da qualidade da audiência vai determinar a qualidade do Lead por consequência a quantidade de

vendas o que eu quero dizer com isso não é só aumentar a boca do Funil né tem que aumentar a boca do Funil com o perfil ideal de cliente porque se entrar uma galera nada a ver sei lá você vende para mulheres de 35 a 60 anos aí entra um monte de adolescente lá sua audiência vira 10.000 vai virar li como não tem como entendeu Não existe então se entra errado no topo do Funil o resto já não vai mais funcionar então o nosso trabalho base dentro da metodologia é ter uma audiência muito bem qualificada

dentro do seu negócio porque as etapas seguintes são uma consequência um escoamento faz sentido Além disso O que que o funil nos traz de ensinamento tá que é a visão de como eu vou fazer para alavancar as minhas vendas Então alavancar as vendas ela sempre vai ser de baixo para cima o cálculo dela então a gente ter histórico dos dados de funil do seu negócio vai fazer com que a gente possa fazer uma de vendas e que a gente tenha uma previsibilidade de vendas Então não é chegar no início do mês não faço ideia de

quanto eu posso faturar No final a gente vai ter uma previsibilidade estruturando bem o o funil do seu negócio analisando esses números tá então Digamos que nesse caso aqui teve 110 vendas imagina que eu quero dobrar eu quero ter 220 vendas então para eu ter 220 vendas quantos L eu preciso ter provavelmente ente o dobro né 530 lids então para eu ter 530 lids eu devo pensar em ter 6.000 de audiência o dobro da audiência é exatamente ess a regra de três não é exatamente né até porque atrás desses números tem que lembrar que existem

pessoas são pessoas que estão ali então Eh na prática o que que eu percebi ao longo desses últimos 15 anos trabalhando com isso e quanto maior o volume vai diminuindo as taxas de conversão é natural isso acontecer porém o resultado final ele é sempre mais positivo se tá sendo saudável então aqui a questão que nos traz é poxa se eu quero dobrar as vendas Eu Preciso aumentar o meu volume de Lead qualificado certo não é só aumentar o volume de Lead aumentar o volume Dead é muito fácil aumenta lá o investimento em tráfego pago para

um público frio lá interesse Aumenta volume de Lead só que lead frio na escala não não me resolve nada vai ser muita dificuldade de eu gerar venda Vai um monte de gente curioso perguntando o preço que não me responde então eu ter 10 curiosos ou 100 curiosos no dia é a mesma coisa então aqui eu tô falando de a gente construir uma audiência qualificada para consequentemente a gente ter um lead mais qualificado ou seja do perfil ideal de cliente e que valorize seu trabalho ele te acompanha às vezes lá na rede social durante três meses

lê seus posts vê seus os Stories acompanha o seu conteúdo cria uma relação de confiança quando ele manda mensagem é outro relacionamento com você inclusive eu já fiz pesquisa aqui com clientes nossos dentro de do de encontros ao vivo aqui perguntei pessoal me fala aí quanto tempo você acompanhou me acompanhou na internet acompanhou A Cir na internet até decidi comprar tem gente que falou foi em 4ro dias tem gente que falou 3 meses 6 meses tem gente que me falou 4 anos Evandro eu te acompanhei até tomar decisão de comprar então por isso que quanto

maior a minha audiência e quanto antes eu plantar antes eu começo a colher então o que que eu preciso fazer para ter uma audiência qualificada volume de Lead qualificado e fechar boas vendas são cinco passos dessa metodologia que nós vamos juntos com você implementar aí no seu negócio nessa fase da Estratégia então Primeiro passo é definir o diferencial de valor do seu negócio entender o que diferencia o seu negócio dos demais tá a gente vai chegar nessa parte mais específica mas só para você entender aqui nós vamos definir Quem que é o seu perfil de

cliente ideal para quem que a gente quer vender e qual que é sua essência certo ou seja quem é você e como a gente vai conectar com seu perfil ideal de cliente isso dá um norte da sua estratégia como um todo depois vem colocar um conteúdo que reflete a sua essência para esse cliente ideal um conteúdo que gera valor sair da panfletagem digital que fica só falando do seus serviços os produtos e começar a criar um conteúdo que gera valor pro seu perfil de cliente ideal ele criar identificação aumentar a percepção de autoridade que ele

tem em relação a você ele não te enxergar como um vendedor te enxergar como especialista esse conteúdo vai gerar eh como eu disse autoridade e relevância Agora eu preciso mostrar esse conteúdo para pessoas novas que ainda não conhece seu trabalho e aí a gente aplica o Efeito Bola de Neve que é uma forma de fazer anúncio que pegar aqueles melhores conteúdos anunciar para quem não te segue com o objetivo de ele iniciar um relacionamento com o seu negócio é como se fosse um namoro né então principalmente quem vende serviço ou produto de valor agregado mais

alto médico dentista estética arquitetura entre outros não é uma compra por impulso então existe um namoro ali né a pessoa não vai comprar um projeto para fazer a casa dos sonhos porque ela viu um post de alguém na internet ela vai querer acompanhar mais ver avaliações Então esse é o propósito do Efeito Bola de Neve é trazer pessoas novas para comear a seguir para que daqui a um tempo essa fruta fique madura e se torne um cliente então o Efeito Bola de Neve junto com o conteúdo vai criando a sua audiência que eu tava mostrando

até aqui agora essa audiência é o público que te acompanha esse público que te acompanha a gente pode fazer uma analogia como se fosse um Assú que você tem privado e como se tivesse aumentando a quantidade de peixes ali dentro e você vai alimentando aqueles peixes né aquela aquele novo público que tá te seguindo e esses peixes vão crescendo ou seja eles vão criando uma maior uma maior e proximidade com você ele vai conhecendo melhor o seu negócio poxa se eu tenho um açude com um monte de peixe grande é fácil de eu pescar que

é o mecanismo das vendas escondidas que eles são anúncios para o público que já te segue para conhecer o seu serviço aqu elele é um anúncio para agendar uma consulta para pedir um orçamento anúncio Talvez para fazer uma visita à loja certo só que eu não vou anunciar para um público que nunca te viu a gente vai anunciar aqui para um público que já te acompanha que já admira o seu trabalho é assim que a gente vai conseguir leads mais qualificados que já te conhecem e também a gente vai eh E com isso a gente

vai conseguir fazer mais vendas com menos esforço faz sentido E por que que ele é mecanismo das vendas escondidas porque esses anúncios Eles não estão publicados no feed do Instagram do seu negócio eles estão rodando em paralelo lá no gerenciador tanto é que se você entrar no Instagram da codir lá no codir @ codir você se você olhar o feed você não vai ver anúncio lá você não vai ver eu lá falando olha se você quer ter o marketing que funciona clica aqui para falar com a minha equipe não tem isso lá tudo que tem

lá são conteúdos que agregam valor para você que é meu perfil de cliente gratuitamente e no final desses conteúdos tem lá compartilhe com algum amigo ou digite aqui um código para receber um outro material eu não tô vendendo agora as pessoas que estão acompanhando ali Elas vão começar a receber anúncio para conversar com o nosso time aqui que provavelmente foi assim que você chegou ou através de alguma indicação de cliente perfeito depois que a gente começou a rodar isso gerar os leads a gente vai para o funil de valor que é o que eu tava

mostrando anteriormente que vai ter tamanho da audiência quantidade de leads quantidade de vendas a gente vai ler esses números a partir da Leitura desses números é como se fosse fazer um exame um exame médico o médico faz o exame olha os marcadores do paciente e passa uma receita Ok é a mesma coisa aqui a gente vai olhar junto esses números a gente vai passar uma receita de melhoria em todos os passos anteriores por isso que eles são circulares por isso que é passo 1 2 3 4 5 depois volta pro passo 1 2 3 porque

a gente vai melhorar todos eles certo certo agora eu tenho um desafio para você já começou aqui o nosso processo o primeiro desafio é você começar a monitorar a quantidade de leads que são as levantadas de mão que você recebe toda semana então pegar L pelo WhatsApp Instagram junto com a sua equipe pode pegar pode fazer e aqui ó papel e caneta palitinho sabe palitinho e começar a contar manualmente ou até num software que você tem aí dentro onde você vai contabilizar Quantos contatos chegam para você toda semana Independente se veio pelo digital se veio

por indicação ou qualquer outra fonte combinados anotar as levantadas de mão a partir de agora é o primeiro desafio já começou seja muito bem-vindo