Unknown

qual que é o branding por trás do Marcos Paulo como que você se posicionou eu tenho muita curiosidade de entender como você se posiciona principalmente agora que você é visto como um multiempresário Que que é marca SRM um significado com muita repetição S de significado R de repetição Vai gerar uma memória Então isso é conção de marca No Brasil quem faz apologia ao crime as drogas rebola a bunda faz o sexo cena de sexo oral na televisão brasileira no plano reveon é herói aplaudido tira pede para tirar foto faz fila no estádio o povo dorme

para poder na porta do estádio para poder ver o show dessas pessoas Quem vende curso quer instrução e não tá obrigando ninguém a comprar não tá fazendo apologia a nada que é contra o Código Penal ou imoral é chamado de vendedor de curso e é criticado Cada um tem o presidente que merece Aqui é o Brasil Caraca com essa bora começar o episódio Bora começar Aqui é o @FernandoMiranda 777 e a minha expectativa com esse episódio é aprender mais sobre branding sobre movimento E eu quero aprender um pouco sobre a filosofia do Marcos Paulo para

negócios e pra vida Aqui é @denner Liert Minha expectativa para esse episódio é provar que a V4 fazer o IPO antes da love Sacanagem Aqui é o @eu sou o Marcos Paulo e eu tô sem expectativa nenhuma para esse episódio porque eu nem sou muito fã dessa palavra porque o que mais gera frustração para as pessoas é a distância entre a expectativa e a realidade Então se você não tiver expectativa ou souber gerenciar sua expectativa você nunca vai ser um ser humano frustrado [ __ ] a expectativa Bora começar esse episódio Caraca o cara é

um filósofo mesmo E se você tá vendo esse episódio no YouTube já deixa o seu gostinho e comenta aqui embaixo Lembrando que se vocês comentarem a gente manda o resumo do episódio para vocês aí tá se estiver ouvindo no Spotify deixa o cinco estrelas É assim que vocês ajudam a gente a crescer Vamos ver como é que esse episódio vai hein os episódios normalmente aí estão indo bem Então vamos ver se ele bate o recorde do Lázaro e se esse episódio vai ser longo Do Icaro mais ouvido não é do Lázaro O Lázaro tá com

60.000 O do Icaro tá com 31 o do Sobral tá com 29 Mas o Icoro roubou Ele chegou lá manada Ele chamou a manada e falou que eu não comentasse era eu não vou usar a palavra aqui E aí a galera tá comentando eu não sou XYZ Esse é o episódio mais longo hein esse episódio mais longo Como é que você sabe que o episódio mais longo que você episódio nem começou é que a gente tem papo para poder muita energia para poder trocar aqui E eu não sou filósofo sou marqueteiro Bora Gostei um que

você falou assim: "Que que você faz na vida eu vendo o curso É alguém perguntou: "O que que você faz na vida?" "Vendo o curso." Isso é [ __ ] Sabe por quê no Brasil quem faz apologia ao crime as drogas rebola a bunda faz o sexo de cena de sexo oral na televisão brasileira no plano reveon é herói aplaudido tira pede para tirar foto faz fila no estádio o povo dorme para poder na porta do estádio para poder ver o show dessas pessoas Quem vende curso quer instrução e não tá obrigando ninguém a comprar

não tá fazendo apologia a nada que é contra o Código Penal ou imoral é chamado de vendedor de curso e é criticado Cada um tem o presidente que merece Aqui é o Brasil Caraca com essa bora começar o episódio Bora bora começar Roy Hunters Estamos começando mais um Roy Hunters hoje com Marcos Paulo Quem diria depois que a gente tentou gastamos todo o cachê do Roy Hunters né cara pegamos todo o nosso capital político tivemos que invocar todo mundo aqui mas finalmente aconteceu Muito bem-vindo ao Roy Hunters cara Muito obrigado Um dos maiores Roy Hunters

do Brasil Ah é maiores Roy Hunter Não você é um dos maiores Roy Hunters porque Roy Hunter é o cara que procura o maior retorno sobre investimento né cara não precisa explicar o que não mas vai aqui né vai que inglês até hora O cara toda hora o cara fica assim [ __ ] para de falar inglês eu falo R o cara não precisa explicar também né cara inclusive eu vim para cá fazendo um stories falando tô indo ali gravar com o Denner com Fernando Norro Hunters e eu piro em invés desse nome porque esse

nome representa muito tipo o que eu penso e o que eu curto que é caçadores de Roy mesmo Parabéns pelo nome mas o nome é o de menos né parabéns pelo trabalho Depois de muitos anos de insistência vocês me aceitaram aqui no podcast demorou para me aceitar e chegou o grande dia A gente esperou bater 1 milhão de seguidores no Instagram né cara é isso É senão não vale a pena A gente é um prazer estar aqui com vocês e a gente vai fazer tipo a galera terró nesse podcast aqui Com certeza vai ser o

seu podcast que mais você vai ter alavanca Já pega o papel e caneta que a gente vai explodir seu cérebro para depois você explodir o bolso aplicando o que a gente vai falar aqui hoje Bora lá Aí eu tenho uma boa pergunta para começar Então fala vai fazer a clássica ou vai fazer outra clássica Então vai lá que tem tudo a ver com o que o Marcos puxou aqui Cara nesses quanto tempo já tá nessa vida aí faz uns 10 anos de de digital marketing digital Não comecei em setembro de 2017 Aí comecei meio mole

e tal Minha primeira venda foi em abril de 2018 Então tô desde 2017 a 2018 Legal Nesses nesses 7 anos qual que foi a parada que tu fez que destravou mais RO para ti a parada que eu fiz que mais mais destravou R para mim foi muito boa cara Pode ser uma escolha uma coisa que você comprou uma decisão um curso Tá A a escolha é tipo é aumentar o evoluation pessoal ser as coisas que mais tr interessante mas me explica isso aí É tipo é piegas clichê mas é verdade Tipo assim o que você

tem no bolso depende do que você tem na mente né seu CNPJ é consequência meio que do seu CPF Eu não tô falando de ser bonito ser cheipado não Tô falando de capital intelectual mesmo Tem quatro tipos de capital Tem capital financeiro capital intelectual capital social e capital erótico Uhum Todo mundo busca o capital financeiro que é dinheiro Mas quanto mais você tiver os outros três tipos de capitais intelectual social e erótico e erótico não é tipo de sensual de transar não é isso É sensual de atrair oportunidades atrair clientes atrair sócios atrair pessoas pro

seu time ser atrativo pro mercado Impossível um cara não ter dinheiro que é o que vocês estão perguntando Como é que qual foi a ação que mais alavancou para você ter dinheiro tem várias né a pergunta que eu entendi foi essa do ROI financeiro Então o ROI financeiro capital financeiro ele é consequência do capital intelectual social e erótico Então tipo ter entrado no mercado de tal ter decidido por isso e optar por infoprodutos foi uma das coisas que elas vão com minha vida para poder enriquecer para caramba Eh depois disso ter mudado de modelo de

negócio de lançar uma pessoa só para agência ela vcou para caramba o meu dinheiro Depois disso deixar de ser só agência e começar a investir em empresas e participações societárias e comprar empresas que tem um modelo de negócio altamente escalável que não é prestação de serviço como eu faço igual Love Xgow Pandavidos Devzap foi outro grande acerto da minha vida Outro roy que eu tive gigantesco é que eu era muito tímido não gostava de falar em público Eu não era tímido no A1 porque desde os 15 anos eu vendia assim de sapato na feira da

Lula em Goiânia Então no A1 não era tímido com 18 era coretor de móveis Mas pô a caratapa e aprender a comunicar em público foi outro Ry gigantesco que eu tive que eu virei outro cara outra confiança Então esses são grandes rois que eu tive daria para pegar a linha do tempo da minha vida dos 18 eu tenho 27 agora aos 27 e ano a ano colocando tipo duas três quatro alavancas por ano Aí vai ter alavanca que é muito ligado ao CNPJ que é uma mudança de modelo de negócio que às vezes é uma

linha de novos produtos e vai ter muito ponto de alavanca de ROI gigantesco do meu CPF da minha personalidade das coisas que eu fiz e vai ter da minha imagem também porque teve um ano que eu decidi investir na minha imagem teve o porquê de investir na minha imagem que era uma coisa que eu queria te perguntar Não tem É é injusto falar uma coisa só que deu Ry né posso te falar uma coisa só que deu Roy na na imagem pode falar uma coisa só que deu Roy na empresa pode falar várias mas eu

acho que tipo o que que mais dá Roy aumentar o valuation pessoal E aí vamos definir valuation pessoal né sua capacidade de potência do próprio ser Uhum que acontece muito assim o cara tem 60 anos aposento ele é piloto de avião um exemplo e aí esse cara vai ficar depressivo Ou alguém tem um puto com cargo [ __ ] empresa boa acontece uma crise ou ele é demitido do cargo ele fica depressivo porque esse cara não tinha poder pessoal ele tinha poder posicional O poder não tava nele tava no crachá dele na função dele Ele

perdeu a função ele ficou sem poder ele ficou sem vontade de viver ficou depressivo ele ficou sem energia ele ficou sem resultado Então porque não era ele que era a máquina ele tinha uma máquina fazia parte de uma máquina Agora quando você é a principal máquina muda negócio passa crise muda emprego não interessa você sempre vai performar entendeu então onde é que tá maior alavanco do Marcos investir no valation pessoal desenvolver o valation pessoal Isso aí que tu tá falando parece trivial mas by the way foi as a eu te conheci em momentos desse né

em momentos da gente casualmente tá buscando conhecimento juntos Acho que foi originalmente no G4 depois no CL em outros lugares Toda vez que a gente se encontra é algum evento desse gênero E e na prática é um é um tema que eu acho muito etéreo muito [ __ ] vamos falar desenvolvimento pessoal vamos falar parece meio bullshitagem mas quanto mais o tempo passou na minha vida contato com vários outros empresários e o meu próprio time cara essa parada faz muita diferença a mentalidade que o cara tem Ah porque às vezes a gente vai lá no

na empresa que a gente foi hoje que a gente tava comentando aqui antes e tu vai ver às vezes cara o cara o cara lá é genial faz um monte de coisa maneira vocês são geniais essas um monte de coisa maneira mas no fim das contas boa parte do resultado é a coragem é o cara ir lá mano vamos contratar um monte de vendedor mesmo vamos botar um monte de mídia se a gente tá botando 100.000 tá dando certo Vamos botar e se a gente botasse 3 milhões se a gente botar 4 milhões eh e

a e várias outras empresas que passam aqui clientes que eu vejo o cara [ __ ] mas bá que dá errado pô mas será que não tá bom aí o cara não não dá o ele fica bom mas tem que ser melhor ainda Não meu Roas tá três [ __ ] mas será que não dava para ser seis e eu olho cara por que que tu não bota 10 milhões e faz dois de ruas então não seria melhor ah então [ __ ] isso é um lance que faz muita diferença Só para fazer uma colocação

porque eu já fui isso preconceituoso Eu falava: "Ah não gosto de coach eu já fui esse cara" Eu queimei minha língua em quase tudo da minha vida Tudo que eu falei que eu não gostava eu fui fazer depois mas foi queimar a língua positiva Às vezes você tipo menospreza o poder do desenvolvimento pessoal ou acha a parada de coach Só quero fazer um raciocínio com você de 30 segundos para você poder dormir com essa Qual que é a diferença sua que é um ser humano para um bicho o bicho age por instinto Ele é um

animal que fica agindo por instinto Você que é ser humano você tem a capacidade de se desenvolver e dominar sobre os seus instintos Então quando você não se desenvolve não vai pro desenvolvimento pessoal você tá agindo como um bicho agindo por instinto Pega a torcida organizada trocando porrada uma com a outra é agindo por instinto Legal Então a capacidade de desenvolver a si mesmo inteligência emocional e as outras soft skills é o que vai te diferenciar não só dos bichos mas entre os próprios seres humanos as oportunidades às vezes é diferente um para outro e

tal mas com acesso à internet todo mundo tem acesso a conhecimento Uhum Então a maior diferença que tá entre nós é a nossa capacidade de tomar decisão do jeito que a gente faz isso e tá muito ligado ao desenvolvimento pessoal Então parece clichê mas é importante Tem uma outra evidência também histórica dependendo do do exemplo conecta mais com uma pessoa que com outra né um exemplo que eu sou um cara assim né de questionar e racionalizar Um exemplo que que entra muito fácil na minha cabeça de porque esse tema é importante é quando tu olha

uma Alemanha ou um Japão né que são dois países que foram destruídos e nas guerras e hoje são top potências do mundo Qual que é a grande diferença do Brasil pro Japão pra Alemanha que não consegue ser top potência potência global mesmo não passando pelas guerras cara a única diferença é a mentalidade desses caras A Sony é uma empresa que foi criada na Segunda Guerra no Japão né então o o cara que criou a Sony ele tava literalmente com o país ele devastado para uma guerra e ele começa a empresa num país escanteado no mundo

e hoje é o o que é Então pô como que não dá como que não é a mentalidade do povo lá né os caras pensam diferente mesmo Então eu vejo que cara aqui no Brasil a gente sofre muito por isso E aí eu tenho uma outra pergunta que você falou sobre investir nessa coisa de si mesmo até na na sua marca pessoal E aí eu vejo que você construiu uma marca pessoal muito forte nos últimos anos né qual que foi a sua estratégia de conução de marca pessoal queria tentar decupar um pouco o que que

você pensou ali quando você saiu do bastidor e falou: "Cara eu vou paraa frente das câmeras eu vou produzir conteúdo eu vou construir uma marca pessoal vou lançar meus próprios produtos" E o que que isso gerou de resultado para você cara você acha que isso é uma parada que todo empresário deveria fazer bota a cara mesmo ou não é um outro trabalho ali do cara que tá nos bastidores legal Dificilmente eu acho que todo ou tudo é tudo nunca é tudo mas é assim Eu gosto muito de uma parada que contexto é rei Uhum Então

tem a premissas que servem pra maioria mas as análises que são bem inteligentes eu acredito que elas são individuais e personalizadas então o contexto é rei para tudo Mas vou te falar o que que eu penso hoje que é diferente do que que eu penso quando eu comecei vou te falar o que que eu penso que eu comecei Então sua pergunta ela foi profunda Que que foi lá na virada de chave e tal minha virada de chave para tal foi que minha empresa tava crescendo a gente lançamentos a PLX e eu não conseguia contratar na

velocidade que eu precisava Hum E aí eu não fiz faculdade eu não estudei formalmente eu fui na tora fui aprendendo E a maneira que eu mais vejo quem aprende é conversando com quem já fez lendo o livro pedindo ajuda e tudo eu precisava contratar não tava conseguindo na velocidade que eu precisava Isso era antes da pandemia tá era que eu precisava muito Acho que eu comecei a produzir conteudo na pandemia mesmo Aí eu fal toda vez eu recorri ao Instagram do meu sócio na época era o Marsal A gente não tá mais sócio nos infoprodutos

tá são outras coisas Vocês não são mais sócios Olha isso Não sou mais sócio do Pablo Mass logo você vai eu souócio Avião helicóptero um monte de empresa Logo a gente vai ter dessa ruptura entre o Marcos Paulo e Marçal Fica aí Por que que você odeia o Paulo do corte é amor Logo mais logo mais Fica aí A última chamada meu sa eu e ele conversando de outras coisas Mas você falaram que então você usava muito o produto o Instagram dele para poder contratar pessoas Boa E aí eu falei: "Pô cansado disso vou ficar

famoso aqui para eu poder contratar no meu" Essa foi o gatilho Esse foi o gatilho O famoso na minha cabeça era tipo 10.000 seguidor Uhum Entendeu e aí eu comecei a gerar condo por causa disso E eu jamais imaginei vender produto meu Não nem sentia confiança na época para isso Eu me sentia preparado para isso Nada disso Nem tinha essa vontade inclusive Não me sentia capaz na época não A o amor próprio era bem baixo ali em relação a isso aí Eu comecei fui pegando gosto fui pegando gosto vai vendendo a galera tem resultado é

pegando gosto é pegando gosto E aí fui continuando produzindo conteúdo mas meu foco nunca foi produzir conteúdo para fazer dinheiro no passado Aí cara uns 8 meses atrás estava fazendo a Mentirer aí o cara me perguntou assim ó aí foi uma verada de chave que eu acho que qualquer más tem de aprofundar Quantos por cento do seu patrimônio vem do seu Instagram vem da sua imagem pessoal você sabe esse pergunta quantos por crimônio vend pessoal ah difícil dizer Difícil cara Cons não consigoar Poderia dizer quanto das minhas vendas veiem mas não dá não dá para

dizer que isso é do meu patrimônio porque tem a coisa tá muito entrelaçada hoje Pergunta boa né ele fez pensar Eu pedi para ele fez deixa eu pensar para te responder Comecei a fazer cálculo Aí eu calculei calculei calculei Chegando em seguinte conclusão Tem três respostas Se você quiser meu patrimônio atual sem valuation Se você quiser meu segunda resposta meu patrimônio atual com valuation E se você quiser meu patrimônio futuro Uhum Vou te dar a resposta Você pegar meu patrimônio atual é uns 80 20 90 10 80 90% vender mais de outros parceiros de outros

negócios e tudo mais Se pegar meu patrimônio atual com valuation aí já fica 982 98 pro Instagram É porque eu só consegui ser sócio das empresas que eu sou por causa do meu Instagram também Max Paulo É porque o cara na hora de sentar na mesa o cara esse cara é o Marx Paulo ele fez tal estratégia ele operacionalizou tal produtos ele tem tal resultado ele domina dessa área A sua marca pessoal é minha marca pessoal ajudou fechar isso aí e gerou respeito Então você pegava já ficou 982 tá 955 mais ou menos isso Agora

você pegar o futuro aí é 99,99% do meu patrimônio porque tu estima que essas paradas vão valer muito mais Não só essas paradas as novas paradas que podem surgir por causa disso Por causa disso essas paradas vão crescer também Eh os produtos que a minha imagem também Uhum Então no futuro você pegar eles essa cálcula do patrimônio 9999,99% da minha imagem 0 1% vai ser da imagem dos outros E por quê onde é que eu tiro a conclusão disso tira a conclusão disso você pegar o Michael Jordan Tiger Ruds os caras não ficou bilionário em

dólar com o esporte fez centena de milhão com o esporte imag mas o bilhão veio com a imagem deles tá então acho que o mundo tá mudandoente com essa descentralização da comunicação A comunicação era centralizada em rádio e televisão Agora cada canal do YouTube pode ser e ter audiência como televisão como casa TV Então tá tendo a descentralização disso Antigamente a centralização da pornografia era playboy revista e sex Hoje cada menina do Only Fans é uma mini revista então descentralizou Uhum O o dinheiro era centralizado tá cada vez centralizando mais com software de finanças com

criptomoeda Então o mundo tá num processo agora de centralização de várias coisas Sim E da atenção também Então acredito que tem três respostas para essa imagem pessoal Então não havia valor no passado foi para contratar gente nunca quis vender produto meu No meio do caminho fui pegando gosto prazer gosto disso E eu odeio É essa é sempre a discussão aqui Não cara eu gosto Acho que tem várias qualidades É porque na verdade ele ele gosta do benefício ele não gosta de ter que fazer o trabalho que era a minha segunda pergunta Que que você fez

para construir essa imagem cara como é que foi qual que foi a sua lógica porque eu sei que você investiu deve ter feito tráfego pago deve ter feito conteúdo deve ter feito evento mas o qual que foi a estratégia que você bolou cara como é que eu vou me posicionar porque eu sei que você é um cara que acredita no branding e no movimento né qual que é o branding por trás do Marcos Paulo como que você se posicionou eu tenho muita curiosidade de entender como você se posiciona principalmente agora que você é visto como

um multiempresário Às vezes eu tô te vendo com o Neymar falando de seguradora às vezes eu tô te vendo falando de pô ganhar dinheiro com a internet Às vezes eu tô te vendo falando num podcast do High Hunters queria entender um pouco da sua marca pessoal como é que você construiu ela e como é que você tá espinofando isso nos negócios Tá beleza vamos falar disso aí Costou no orgânico né principalmente no começo Orgânico É orgânico eu te digo No começo sem me importar em vender com a minha imagem tá eu meus sei lá se

tem três anos que eu produzo conteúdo dois foi assim tipo isso aqui não é um Fox isso aqui é um hobbies Tô aqui para ajudar a galera e contratar o funcionário Minha cabeça tá com nessa nessa fase aí É isso aí minha cabeça Aí teve uma época que eu falei vou fazer grana com isso Onde é que eu sou visto e onde é que é minha área de domínio lançamentos O cara que faz dinheiro pela internet E foi isso que eu meti a cara e me posicionei até aí No meio do processo começou a chegar

as empresas que tem valuation né e aí eu trabalhei muito forte uma época na Panda Andava com camiseta tempo Eu lembro você me mandou mensagem eu fechei a panda com você lá no examei e fechei na stage também É isso para você ver Fui atía atrás dos caras e tal pegava o cliente grande para panda e tudo Então eu me dediquei ali sei lá uns 12 18 meses panda panda panda panda pus um número de cliente alvo Falei vamos chegar nisso aí Usei todo o meu influência e minha rede social para isso Continuo claro Graças

a Deus Não é podia ter vendido pode ser Um dia vai chegar mas graças a Deus Eh e panda panda aí entrei na Love E na Love o nosso CN é pública de 45 milhões Parte do dinheiro foi número de clientes parte do dinheiro é dinheiro mesmo Então se não bater esse dinheiro tinha que pagar Uhum Se não bater esse número de cliente tinha que pagar completar Vocês entraram com media for equity também então é uma parte de mídia e uma parte de dinheiro cara Parte de dinheiro a parte de resultado É mas eu digo

esse resultado é através da imagem pública né ou não tem que tá o cliente lá dentro É tanto faz como é que vai entrar tem que dar um cliente Aí o maneira fruta baixa para mim Loran de fruta é usar minha imagem usar a imagem do Marçal usar a imagem do que a gente tem de favor É isso é legal da gente falar depois vou até anotar aqui pra gente falar depois sobre esse tipo de modelo de negócio Vamos falar E tem tem muito tem muitos aprendizados bons aí para tirar pra galera para quem é

empreendedor tradicional para caramba porque a o seguro né a Love Segurador é uma empresa tradicional Uhum No mercado tradicional que vende de uma maneira totalmente disruptiva que é digital Então dá para tirar muito insite disso aí dá para falar 4 horas isso aí e acho que tira muito valor pros clientes da V4 inclusive Aí então eu foquei tipo não foquei em vender com a minha imagem orgânico foquei em ajudar o povo Minha cabeça era essa mesmo contratar a gente Aí chegou uma hora falei: "Vou vou fazer dinheiro com o produto com a minha marca pessoal

E aí eu faço dezenas de milhões por ano com a minha marca pessoal infopruto Aí eu fui me posicionei com um cara do lançamento que é o que eu tenho no how que é o que eu faço que é o que eu vivo que é o que eu sou skin de game para caramba que é o que me fez enriquecer e é o que todo mundo me pedia Então não tive nem dúvida do que fazer E aí eu fui dentro dessa bolha eu falei: "Como é que eu performo nessa bolha?" Listei a lista de eventos

que eu queria falar você conecta com os donos naturalmente os caras te chama lista de podcast Você quer ir naturalmente vai ser chamado ou você cava para poder ir mesmo Aqui eu tô tentando ir vir tem um ano e meio Obrigado Agora que vocês estiveram a benevolência falou: "Não o cara tá no El falou primeiro você constrói a marca depois você vem né galera?" É isso E tô aqui Então assim quer falar de estratégia de personal brand podemos aprofundar para caramba Que que eu faria que você tem que que para mim a estratégia de personal

brand ela é muito fácil inclusive tá você pode falar de company branding que é o brand compania Você é [ __ ] nisso Den parabéns Boa Podemos falar de product brand que é o brand do produto E podemos falar de personal brand que é o brand da pessoa Vamos falar de personal brand aqui Para mim é muito simples e são quatro perguntas que a pessoa tem que responder Se ela responder essas quatro perguntas a estratégia dela dá trilhada Primeira pergunta é: para quem que eu quero me posicionar uhum Por que o para quem porque o

para quem vai ditar toda restante Vamos usar um exemplo de médico O médico pode ter o para quem que é outros médicos médico falando para médico ou médico pode ter o para quem que é o consumidor final que é os pacientes Para cada para quem é uma estratégia diferente Ah eu sou um pastor que eu quero me posicionar para outros pastores então é um para quem eu sou um fanqueiro que quero me posicionar pro público final é outro para quem eu preciso saber o para quem Se eu não tiver o para quem eu tô perdido

tá depois que eu venho nisso eu tenho que fazer a lista de troféus pro meu paraquem Hum Você é legal É vamos lá Vou usar exemplo chocante pra galera poder entender Igual o professor de cursinho piada ruim mas todo mundo entende Mas não é para caçar guerra com ninguém não O para quem do pastor que é os fiéis é totalmente diferente do para quem do fanqueiro Os troféus são diferentes O troféu do pastor pros fiéis olhar e falar: "Nossa ele faz uma boa obra" Abrir mais igreja fazer ação social ter uma boa família um bom

casamento dar atenção pros filhos viver os princípios da Bíblia mostrar esse lifestyle Concorda concordo O para quem do funqueiro pro público final que ele tá de mulher com bonde fora Então estratégia de branding que é conquistar o respeito né o que que é branding conção de marca É muito personalizada Você fazer copiar e colar é burrice Então primeira coisa que que é branding você tem cicatriz no seu corpo aí hum Deve ter Pelo menos a BCG eu tenho né ó eu tenho cicatriz aqui tá vendo aham No queixo que eu caí quando era criança Tá

marcado Você quer a marca quando eu olho para essa marca eu lembro o dia que eu caí Isso é conção de marca Quando você olhar pra marca você lembrar o que que significa aquilo Que que é marca sm Um significado com muita repetição S de significado R de repetição Vai gerar uma memória Então vem a Nike just do it just do it just do it Muita repetição daquela frase Quando você vê aquele significado aquele símbolo aquela frase tem a memória Apenas faça movimento esporte Então isso é conção de marca O que qual que é o

significado que eu quero trazer isso é coercitivo Eu não posso deixar as pessoas interpretarem sobre a minha marca porque senão cada um tem uma interpretação e uma definição Não posso Eu tenho que vir guela abaixo de maneira coercitiva proposital eu trazer o significado e empurrar na frente das pessoas Repito repito repito repito repito repito repito repito Em múltiplos canais stories Instagram TikTok televisão onde o meu para quem está óbvio de múltiplas formas com múltiplas narrativas Depois de repetir muito eu tenho a memória dele eu tenho a marca cravada no cérebro dele Pronto isso é construção

de marca SRM Quer ver vou contar uma história Você me falar quem que é Nasci no Jaraguá eu andava de ônibus Já tô chegando no Flávio Augusto É E pronto É ele É ele Caraca Tanto que a marca dele é forte Vamos outro É verdade Sempre conta essa história É Pronto Repetição Repetição Sempre conta história Por isso que a marca dele tá sempre conta a mesma história Vai Vou vou te contar outro Então você vai saber Eh trabalhava como garçã do Outback Negro negro Sei falar o cara que trabalhava agora Só faltou assim trabalhava em

Londres num banco largou tudo para poder e você sabe qual que é é o Érico É Ah é verdade O do Eric também ele conta essa história toda velho É bom ponto cara Isso é legal Quem quem que tem um cara que vendia cinco sapato na feira tu Tu acabou de contar É exato Pronto Cara que trabalhou no Brasil Telecom cresceu oito car oito car Essa é fácil também Se fosse um teste ia passar É Não mas que quer dizer isso marca pessoa quer dizer isso porque tem a história né você sabe quem que Não

mas o ponto é repetia para caramba Foi o que você falou Então é um significado ou uma história uma marca ou um slogan um logo Repete repete repete Gera memória Tanto é que eu falei uma frase de cada um Você lembrou pode eu tinha interrompido você ia falar Não eu te f perguntar se sabe quem que é o favelado que saiu do Rio Grande do Sul e montou a maior assessoria de marketing Sei Ele o livro do Diceria do Rio Grande do Sul É se aí mas calma calma aí que Ah não eu eu só

vou falar que você mas é porque a linha de raciocínio montada para ensino na galera Vai termina Então que que é branding s entendendo isso qual que é as quatro perguntas que eu tenho que responder para criar minha marca pessoal primeira é para quem já te provei aqui Aí segundo é lista de troféus Uhum Que troféus que o para quem olha e fala: "Caramba essa pessoa é uma autoridade ele é [ __ ] para caramba Ele tem muito resultado Aí tem três tipos de troféu: troféu pessoal troféu financeiro e troféu profissional Quem escuta o podcast

aqui ou quem é leigo ou quem é muito imaturo no assunto acha que é ostentar que é o troféu Não é cara Tem três tipos de troféu de troféus pessoal profissional e financeiro Então você pode listar de cada troféu pessoal 10 Uhum Troféu profissional você pode listar 10 Financeiro você pode listar 10 E aí você vai conquistar cada troféu low rang fruits os mais fácil os frutas mais baixa para você poder colher Depois que eu definir o meu para quem muito bem claro aí eu pego os troféus do meu para quem não para mim que

eu tenho que ser autoridade é para essa pessoa Sim Uhum Porque às vezes a gente dá valor na coisa e a pessoa dá valor em outra e você tem que pagar o preço Por exemplo eu tô de Rolex no braço É um troféu para empresário Você também tá tô de Rolex Você também tá ele não Enfim Mas a a rodinha quer comprar Eu não o Alex eu prefiro outro outro Eu também Isso aí Vamos lá Enfim eu não sou fã assim de relógio ao ponto de Sou de relógio mas eu não gosto do R Tá

mas vamos lá Eu não sou fã Onde é que eu quero chegar mas é um selo é um troféu É tô contigo sem dúvida Como trofé então mesmo que eu não goste dê tanto valor o lugar que eu quero acessar ou o lugar que eu ambiento dá valor Se é um troféu que não infringe meus valores e os meus princípios por que não ter eu tenho que ser estratégico eu tenho que ser intencional.Então primeiro é para quem eu quero me posicionar Segundo é lista de troféus pessoal financeiro profissional lista 10 de cada um Aí terceiro

é conquistar o troféu e documentar Se o cara não conquistou o troféu tu acha que ele que que ele tem que fazer ele não deveria entrar nessa de criar marca pessoal ou ele tem que conquistar e documentar não é essa a lógica Conquistar para mostrar é documentar o processo da conquista Tem mais valor do que sua conquista inclusive Uma coisa é você ir lá e correr o Iron Man Outra coisa é você ir lá mostrar o que você treinou o que você teve que fazer e tal É até porque troféu é sem graça como diz

o nosso amigo Casira aí é elite maluco Aí é elite porque eu chegar só com a trofa com a medalha do Iron Man é uma coisa eu fazer uma história que é um troféu pra sua audiência né sim mas que eu fazer a história tô treinando e eu fiz isso Ele quase que escorreu um Iron Man vendo no caso de vocês lá É eu falei com ele que meou tênis os [ __ ] É é Então para você ver tanto que é poderoso tô influenciando o cara de uma companhia de centenas de milhões muito em

breve bilionária ó É ou ó um exemplo bom disso aí da cultura pop atual é o Drive to Survive lá do Netflix o da Fórmula 1 com isso que ele fez a Fórmula 1 estourar em audiência por causa que ele documenta a história a maior audiência da história da Fórmula 1 né então por causa desse processo de documentar o e cara ele solta um ano depois da temporada então tu já sabe quem venceu mas o processo de documentar narrativa de da conquista é muito interessante E por que que isso aí é [ __ ] para

caramba se você Fernando pega a minha medalha da Aerobin põe no peito e fala que sou Aeroban não tem valor É a glória não tá só em ter o troféu Essa é a crise do ordeiro Então troféu mas não conquistou troféu Conheço um monte de ordeiro que vai pedir ajuda e mentoria que é crise de identidade que é o troféu do pai né dele Agora tá em você conquistar o troféu e documentar pra sua audiência E por que que a conquista é valorosa porque é uma história As pessoas amam história e porque tem muitos pontos

de conexão Então eu tinha dificuldade de nadar Eu aprendi a nadar para fazer o aeromin Eu já afoguei quando era quando eu tava na infância Quando eu contava nisso m de gente eu também já afoguei E quando eu consegui consegui nadar o povo nossa que superação que lindo acompanhar e tal conexão Então terceiro é primeiro é para quem segundo é lista de troféus terceiro é conquistar e documentar e o quarto é expor Hum Porque não basta você ser bom você tem que ser bom parecer bom e mostrar ao mundo que você é bom posto o

porche dele E aí quando você expõe o troféu para ele o porche tentou vender essa semana Acabei de comprar em agosto outro é quando você expõe as pessoas vem e começam a dar valor E aí onde eu exponho sempre onde é que se para quem está que troféu que eu conquisto sempre o troféu seu para quem tudo começa na pergunta número um Então essa é a estratégia de personal branding para digital para uma marca pessoal Se eu fizer isso não tem erro E aí como é que eu posso expor isso eu posso expor em podcast

eu posso expor em live eu posso expor em livro Aí tem uns itens que associam e que te dão mais autoridade para você poder com marca pessoal lançar um livro Em 2023 87% dos brasileiros não compraram livro 2023 83% então 17 comprou Dos 17 que comprou quantos que leu pensa nem 10% deve ter lido nem 1 pon 1.7% dos brasileiros deve ter lido um livro Agora quantos que escreveu e quando você fala que você é autor de um livro [ __ ] entra de autoridade lá em cima Todo mundo valoriza livro todo mundo valoriza shape

é uma vontade universal de todo mundo ser bonito Duas coisas que mais deu brand na minha vida shape e aomé O desafio do querendo shape e o Aeromé Então você pode outra coisa que a galera valoriza reconhecimento social Aí tem as bolhas o médico você ser professor de faculdade você ter diploma povão podcast rádio televisão Aham Então aí você vai trilhando outros acessórios de autoridade para você ir conquistando e documentando e expondo Eu tenho uma dúvida Baita framework Primeiro de só reconhecer o framework Baita framework assim é bem é muito legal e a gente gosta

muito de coisas que são que você pode parar olhar e falar pô quais são os que é replicável né 100% replicável Aplicável é muito bom Só para antes de deixar o Denner falar qual que você acha que é a principal diferença entre uma marca pessoal e uma marca corporativa por que que eu tô te perguntando isso vocês já ouviram isso várias vezes tá mas chama alma principal diferença é alma Uma tem alma outra não tem Não não mas da marca você fala assim porque que acontece eu vi um corte do CEO do Instagram né o

Adameri falando que o poder tá sendo transferido das marcas corporativas para as marcas pessoais B eu falo assim pra caramba eu tenho para te provar isso Ele falou: "É e aí ele chegou e falou assim: "Cara as pessoas são mais fãs do Cristiano Ronaldo do que do Real Madrid O cara gosta mais do Neymar às vezes do que do Santos O cara ele tem e aí ele vai dando vários exemplos assim né tá vivendo esse desafio com a Love agora né eu esqueci de falar quando o cara me fez a pergunta da mentor é sobre

isso que eu falei que no futuro é 99.99% né uhum Uma coisa que me fez chegar nessa conclusão durante a resposta é que quando eu era universitário eu ia pra faculdade escutando o podcast over nerd Eu também do só episódio do do Flávio de empreendedorismo o único episódio que eu escutava os outros não escutava É eu escutava escutava só esse que foi um amigo meu Net que me apresentou ó você é corretor você gosta de vender você gosta de trabalhar e tal você vai se amarrar nisso Aí ele me mostrou e eu era um por

mês se eu não me engano do Flávio patrocinava e eu lembro claramente dele falar não só ele mas o mundo falar que não pode pô marca pessoal na empresa que diminui valuation Agora o mundo mudou Tanto é que as pessoas fazem media for equity é me dá sua imagem que eu te dou meu equity te dou parte do contrato social tanto que a imagem tá forte e o mundo mudou que eu tava naquele raciocínio de centralização da comunicação da pornografia Então o mundo tá trocando de base tá mudando algumas coisas Então a marca pessoal é

muito mais forte tá ficando cada vez mais forte agregando do que a marca corporativa E a prova disso essa base de mudança lógica de antes diminuir o valuation agora as pessoas dão valation em troca disso né então acredito 100% nisso aí Eu posso fazer uma pergunta agora pode E posso dizer porque que vocês estão errado pode Você acha que o podcast só começa quando alguém fala assim: "Eu discordo" Começou o podcast agora Agora começou o podcast Sejam bem-vindos ao Roy Hunter Eu acho que o valuation sempre vai ser maior nas marcas e nunca nas pessoas

A gente não falou isso Você tá você tá mudando o que a gente falou Se voltar a gravação a gente não falou isso A gente não falou isso Como é o que vocês falaram a gente falou que o poder da marca pessoal Tu falou que o Cristiano Ronaldo vale mais que o M real As pessoas gostam mais do Cristiano Ronaldo do que do Real Madrid Foi isso que eu falei É o tal do cara envieszado já quer atacar três pedras dos participantes O que que você quer dizer com isso então não eu quero dizer o

seguinte o Cristiano Ronaldo vai lá e abre o YouTube e o YouTube dele tem mais seguidores do que o Real Madrid a UEFA e o Barcelona juntos Mas isso e aí o CASE TV tem mais audiência do que a maior parte dos canais cooperativos Constrói mais equity Não mas eu não tô falando de equity Eu tô falando o seguinte o valor disso não mas ele falou o seguinte as pessoas estão dando em equity para ter parte desse valor pessoal Desvalorizava agora já tá mudando e tá gerando valor Foi isso que eu falei Eu não falei

que tem vári valor pessoas do quem ter um ter um [ __ ] expert na sua ter um [ __ ] marca pessoal É o que a gente tá falando do Flávio Augusto hoje Não não mas faltava com o Pelé usar tua marca mas pagavam agora estão dando pedaço da companhia Aí tá a diferença porque tá ficando cada vez mais tinha media foreca 20 anos atrás 30 anos atrás Eu acho que o Monange da tinha pô o Jordan O Jordan tinha equity da da Nag mas não era bem media for equity foi essa pegada né

literalmente media for equity mano É conseguim Então o que era em comum virou mais popular Agora tá democratizando né entre aspas né tá mais popular É o que antes falavam no podcast quando eu ia pra faculdade que diminuía valor Agora a gente já tá tipo assim a maneira mais rápida e barata de tracionar uma marca corporativa é com a marca pessoal e depois ir desvinculando ou trazendo mais marcas pessoais para não depender de a marca pessoal vai espinofando marcas corporativas É o que tá acontecendo com Jok Paul e Logan Paul nos Estados Unidos É isso

aí O o Mr Beast ganha mais com a Fabbles do que com o próprio canal dele de YouTube É o que tá acontecendo nos Estados Unidos e é o que tá acontecendo no Brasil Sabe um cara que tá fazendo isso que ninguém tá enxergando e que ele tá mandando bem se ele continuar ele mandar muito bem tô guro Ah eu acha touro tá fazendo a verdade É eu acompanho pouco mas eu sei de algumas coisas e a marca me responde Caramba se quiser nós liga para ele quando acabar Não eu quero porque ele me mandou

mensagem e depois gravando Não eu falei para ele ainda eu falei para ele semana passada quando a gente foi gravar duas semanas atrás quando a gente foi gravar com Neymar para Lova ele foi junto ele o Carian e tal Falei: "Imm você pode ser o Jake Paulo brasileiro continua Se você tiver cabeça de business você vai transformar essa audiência sua e muita empresa sólida Qual foi o teu racional ali no uso do Neymar na Love então oportunidade não foi nem racional não Oportade valor custo versus potencial de retor E chegou ligou os telefones e seguinte

então um contrato aqui para vocês fechar e tal Obrigado Bruna Velar Foi o Bruna Velar que fez essa conexão Quanto tanto Bruno Velar que é cara do network É ele ligou Eu tava lá Eu eu só para mim fazer minha pergunta Mas então não foi um racional uma ligação tocou fechamos o contrato em 1 minuto e 30 segundos Não eu só acho que esse lance assim tem uma galera que super tudo na vida é uma zona cinza né mas eu vejo que a galera sempre não agora a parada mano é marca pessoal e [ __

] a marca da Eu acho que nunca é isso né fou a gente falou de tudo acabe com a marca da V4 agora Então pô eu acho que é isso aí A galera falou: "Puta essa parada da Nike deu muito certo com o Jordan lá atrás pô o Pelé lá atrás o parava com botava o tênis o tênis em cima da bola e pagavam por isso E as marcas estão sacando o valor disso mas nunca uma marca pessoal vai valer mais que um que uma empresa porque a empresa tem valor perpétuo e a pessoa não

vive para sempre Depende da marca pessoal depende da depesa Você pegar a marcearia do TI Skin né a marca pessoal de um jogador de futebol você já já invalidei sua fala Não mas daí tu tá comparando nunca usa nunca e nem tudo Mas eu compra banco com maçã Pô essa empresa do cara existe Mas arguenta toda assim Neymar ali não ia valer fazer diferença Não mas eu tenho uma eu tenho um questionamento sobre isso Eu fico pensando se a marca Elon Musk talvez não vale mais do que a marca Twitter E eu vou te explicar

o porquê Verdão Vou te explicar o porquê Porque se o Elon Musk levanta a mão e ele capta 50 bilhões de dólares Se a Twitter sem o Willow Musk Vamos fazer o que tu gosta de fazer aqui É definir valuation é valor presente líquido O El Musk não vive para sempre O VPL da space Twitter também não vive Uai pode viver Então mas ele não vive Mas eu precifico a o potencial de valor futuro Mas você não potencia a eternidade Você pega um número de anos Não não Mas você não pega exemplo se fosse para

sempre o valor seria infinito Você pega de alguns anos Não tu bota perpetuidade na conta e a taxa de desconto Não você nunca bota perpetuidade na conta Não bota VPL não faz você bota X anos Lógico que não Se fosse assim não seria oito vezes bida seria 200 vezes bida Eu vou sair depois terminar de brigar É exato Vou parar que sen não vai ficar os dois malucos aqui Vai dar elas por elas Total Faz sentido Não porque a perpetuidade encontra a taxa de desconto e tu traz o valor presente É isso Pô eu não

vou entrar essa discussão pra gente não ficar num podcast meio maluco aqui mas mas entra conta perpetuidade senão essa conta não existiria da perpetuidade Ela existe Uai Mas e aí faz sua pergunta Não só isso aí sobre esse tema Então tipo cara o pessoal morre presa fica E a e o lance é o que eu acho que tu potencialmente pode fazer na love é tu sacar toda essa parada do creator economy e tu enfilerar vários Então hoje é o Neymar amanhã é o Cristiano Ronaldo amanhã não sei o quê amanhã a Love vai pegar uma

fração ela nunca vai ser o Neymar Amém senhor Eu recebo Mas ela pega 10% do Neymar 10% do Gabigl 10% do Ela vai somada ser maior que um cara isolado porque ela pegou uma fração de todos eles que as que é o que a Didas é A Didas é maior que o Messi porque ela tem o Messi tem o fulaninho tem toda eles Um pouquinho de cada um faz com que ela seja maior do que os caras E ela criou uma máquina Então a perpetuidade dela sempre vai ser maior que o do indivíduo porque o

indivíduo a mãe enlouquece a mulher enche o saco não produz mais Porque eu acho que o indivíduo espinofa coisas eternas É isso que você não tá colocando na conta É mas daí a gente já começa a Não mas a grande questão vocês dois começou a debater é que marca pessoal hoje pós rede social 2025 tem muito mais valor do que a marca pessoal em 2010 Sem dúvida Marca pessoal tem valor você vai ter não Mas a discussão é essa E que agora dá para você derramar mais o valor da marca pessoal nas empresas Tanto é

que não era comum teria forecut agora é comum Qualquer dois extremo que vocês levar é você tá errado Sim É Então vamos usar temperança Tudo com temperança qualquer qualidade em excesso per defeito Então temperança é a melhor coisa E aí a minha pergunta é: pô esse teu que esse teu frame aqui é muito top como todos os frames que tu faz à e aí eu vou trazer um pouco do nosso caso para te julgar tá eu sou um cara que me considera um cara conhecido e não famoso Então todas as rodas que me interessa raramente

as pessoas não me conhecem porque eu acho que fiz exatamente o que tu que tu falou Eu sabia quem era o meu público eu sabia qual eram os meus troféis dentre eles o livro ser bestseller Fiz um esforço para isso acontecer participar de podcast circular com certas pessoas me vender par minha empresa pro grupo Dreamers Tudo isso foi pensado para isso que tu falou E hoje e eu me interessava eu tinha esse desejo e hoje eu sinto cara eu já consegui ser conhecido Da partir daqui já não sei se compensa tanto o esforço mas eu

acho que eu consegui fazer isso exatamente porque tu seguiu esse frame porque eu segui esse teu frame de algum nível e eu a eu tô em paz com esse achivement Não não sinto que eu [ __ ] já hoje eu já penso 10 vezes a gente fazer um podcast já penso 10 vezes a gente dar uma palestra porque eu acho que já não compensa mais quanto compensava na construção dessa imagem porque hoje eu mando meu livro pro cara entendeu o cara já olha [ __ ] o livro Dener bota no Google tem meu nome Forbs

[ __ ] E é o suficiente para mim abrir qualquer porta que eu quero abrir que antes não era e conseguir construir esse esse negócio Quanto que você pagou para sair na Forbs não paguei nadas mas eu te responderia Eu já paguei vários vários que eu posso falar tipo por exemplo pago para estar no primocast pago para estar no Pânico estrategicamente não esperei o cara me convidar né paguei antes paguei para fazer uma live Flávio Augusto R$ 100.000 em 2021 ey de direto não mas deu na marca porque eu queria você chega pro cara e

fala assim ó o Flávio Augusto tá conversando com esse cara aqui então nós é top Então a gente usava muito isso que de vender né animal isso Pô Thales Alfredo Nardon todos os caras eu pago há 5 anos para estar com a gente Vou te contar uma Então a gente pagou para est num primocast que o Pablo foi e o Pablo deu um pit da V4 Aquele aquele episódio lá que tu me mandou E aí eu e aí eu sempre fui produzi conteúdos desse tipo conteúdos que fosse mais atrelados ao que tu falou E aí

o Fernando tá o Fernando saiu lá da Exame veio para V4 e a gente tá começando a construir essa história dele E aí ele faz um formato de conteúdo hoje que não é sobre ele é sobre pautas aleatórias sobre o tema que ele quer falar Eu falo de negócios no geral mas sei lá conta a história do Graal como é que o Graal cresceu uma par e a ele fala só coisas que não é sobre ele majoritariamente nos conteúdos dele é sempre sobre o Marsal é sobre o Graal sobre a Netflix e e eras isso

Ele vira um comentarista do do mérito dos outros e isso estó em alcance Aonde é isso no Instagram TikTok Instagram sei lá posso assim cara você conhece a história do 3G os caras compraram um monte de empresa usando dívida e tal e pega tipo 1 milhão de views eu ganho 10.000 seguidores às vezes E aí cara o growth é absurdo top E o meu medo da estratégia que ele tá fazendo com tudo que tu falou eu queria ouvir tua opinião é que isso ele pode não construir nenhuma autoridade porque ele tá sempre falando dos outros

Ou ele vai ter que usar essa audiência para levar para outro lugar Mas qual que é a tua visão sobre isso tudo começa no que que você quer uhum Que que ele quer ele quer audiência Ele quer autoridade Ele quer audiência e autoridade para vender o que ou fazer o quê eu acho que audiência sem autoridade é meio que inútil Mas acho que tem que ter uma audiência com a autoridade não é tem tem três coisas Tem audiência relevância e influência Ah é framework muito [ __ ] velho Eu adoro quando você faz isso [

__ ] Ele é bom professor pô Não pr [ __ ] Tô copiando aqui já E aí tipo assim autoridade só repete por favor Audiência audiência relevância e influência Julga todo tudo que eu te falei desde o meu caso do caso dele Jogar pois eu tá faltando uma um input para te dar o output Ficou bom Agora tô cominha aqui Parece que é um louvor tá rod tá tocando um louvorzinho aqui Obrigado Deixa isso aqui Não não tira É tô com um louvorzinho aqui Audiência relevância influência tá para mim te dar a resposta que você

pediu eu preciso de um input para te dar o output Tá faltando ainda na da minha equação aqui Que que é audiência é número mano É visibilidade tá que que é relevância respeito tá autoridade Que que é influência a capacidade de fazer a pessoa tomar uma decisão mudar comportamento Uhum Então tem muito influenciador que tem muita audiência mas na hora de vender o infopruto não vende bem porque ele não tem relevância naquela área tá saca tipo vários humoristas foram fazer lançamento e flopou sem dúvida pelo número de lead número de audiência número de pessoas na

live na hora de vender vendeu quase nada vergonhoso resultado financeiramente falando Então ele tinha audiência mas ele não tinha relevância sobre aquele assunto Autoridade a pessoa não era visto como mentor naquele assunto professor naquele assunto Cansi de ver influenciador com 5 milhões fazer menos resultado do que o mentor de 20.000 seguidores Cansei de ver Uhum Sem audiência mas sem relevância Então a influência para mudar o comportamento naquele assunto é baixo Que que é relevância cara tipo muito empresário forte que é respeitado em uma área mas que não tem audiência Tô tocando na internet então ele

é relevante sei lá o nome de alguém relevante aí que o David Feffer por exemplo dona da Suzano ninguém sabe quem que é entendeu mas o cara tem uma empresa de R bilhões de reais 10% de todo o papel do mundo sai da empresa dele né legal E é brasileiro É então ele é relevante no mundo empresarial Isso A nível Brasil não mas beleza Ele é relevante E que que é influência a capacidade de mudar comportamento Isso é influência Quando você me fala isso vai falar que a audiência não tem valor Mentira Uhum televisão tem

ela vive de audiência Que que eu faço com um influenciador que tem audiência mas não tem relevância num determinado produto se eu quiser vender aquele produto eu pego o influenciador que tem audiência cola a imagem num mentor Uhum que tem relevância aponta mais gente esse é o cara ele mudou minha vida ele mudou a vida da minha família que foi o que o Calinos Maia fez com Kaiser foi o Moura faz muito isso Foi o que o Carlin Maia fez com o Paulo Vieira recentemente Hum Hum Então ele joga audiência pro cara que tem relevância

valida o cara o cara que tá assistindo ele é audiência de um mas ele comprou relevância relevância do outro e dá mat Da hora sacou que é quando eu fiz por exemplo eu fiz um reals falando do Denner e o RS viralizou que era esse favelado do Rio Grande do Sul construiu uma empresa e agora tá andando de BMW e aí um monte de líder Legal Então assim você vai falar que isso não tem valor não concordo Uhum Tipo vamos vou dar um exemplo para você aqui do próprio Fernando Ah ele tá fazendo isso mas

ele não tem não tá tendo autoridade Beleza ele tá falando muito de empresa Vê na minha cabeça agora Aí o conta simples da vida eu podia chegar Fernando Fernando quero patrocinar seu Instagram seus conteúdos quero que você faz pit Aconteceu já Eu tô não não Em empresas estão me procurando para poder fazer Então você vai falar que isso não tem valor Lógico que tem Tem alguma empresa da vida pode chegar e querer patrocinar ele Sim porque ele tem audiência de pessoas que tm CNPJ então tem um mix de empresa que quem tem CNPJ pode consumir

o produto e ele é uma forma de acessar a carteira desse cliente tá ele tem relevância para vender algum produto sobre empresa só comentando de empresa não porque ele não é visto como autoridade Então isso muda muito Ah que que eu faço minha tipo assim que que eu vejo que eu sou nas companhias sou um estrategista cara Uhum Ah mas estrategista é muito generalista Marcos Então vou entrar no seu mundo para você me entender Eu sou um chefe de cozinha irmão Uhum Que que é a diferença do chefe de cozinha o aprendiz de cozinha chefe

de cozinha ele não segue receita porque o chefe de cozinha ele já domina as receitas Então ele domina os princípios de cada elemento de uma boa cozinha desde os eletrodomésticos aos ingredientes dos alimentos e o modo de preparo Então ele já sabe para que que serve o forninho a frigideira como é que emulsifica ingredientes ele domina tudo Que que o chefe de cozinha faz chega lá ele abre dispensa vê o que que ele tem de ingrediente que são os ativos Ele olha pro público de onde são o que que eles gostam de comer qual que

é a cultura dessa galera e ele olha pro clima Tá frio vamos fazer fundir Fundi fundi combina muito com frio Legal Tá calor vamos fazer cevit Cevite combina mais com calor Galera gosta de peixe não gosta é o chefe de cozinha Ele vai lá com a sua arte com a sua experiência de dominar princípios faz um belo prático cozinha olhando a audiência que é o público olhando a temperatura do ambiente externo que é o mercado Uhum E os ativos que ele tem que são sua dispensa e seus ingredientes O chefe de cozinha ele é tão

bom nisso que você pega um brasileiro joga na Rússia ele não leu rótulo ele sai de duas horas depois dentro da cozinha experimentando cada ingrediente sem saber ler o rot faz um prático comida gostoso Hum O aprendiz de cozina ele tem que seguir receita Uhum E todo aprendido de cozinha pode se tornar um chefe Nos meus anos de experiência Modéstia parte me considero um chefe de estratégia para vender B2C pela internet Então o que que eu fiz para Love na reunião de sociedade quer já quero usar o papo como garoto propaganda fi discordo não usaria

Ah por quê falei: "Cara vai pegar low rank fruits ali pô 3 4 5.000 clientes para dentro da base acabou Acho que você vai dispersar o ativo." Não é assim que eu usaria o ativo Ah como é que você usaria aí eu peguei falei sabe o que que o Flávio Augusto fez na pandemia não não sei Então ele pegou lá aquele WSP online fez um lançamento para trair vendedor Os vendedor que venderia o curso de inglês Por que que a gente não pega o P vez de usar a imagem dele para vender seguro a gente

faz um lançamento traz vendedor e os vendedores vendem o seguro Gostei Você consegue fazer para mim quanto tempo uma área de membros uma exgow uma hotmart dos seguros pra galera ah seis meses não quero em 14 dias Você faz nossa Deus me livre Aí fez primeiro lançamento 40.000 vendedores para dentro da base Legal hein legal Então assim eu não sabia o que eu queria falar na reunião foi na hora Mas você tem repertório aí que tá um dos diferenciais que eu acho do Marcos Paulo sou um eterno curioso Eu não tenho vergonha de passar de

aprendiz Cheguei aqui na recepção o brother me atendeu ali e tal falou 50 coisinha Falei: "Caralho que que é isso isso que que significa?" Não sei o quê Ah é seja bem-vindo a flagship Falei: "Que que é flagship irmão?" É é Ele também não sabe explicar Aí eu peguei o Google e abri: "Ó você é curioso hein flagship é tipo é o navio porta bandeira né é o lugar é o lugar É E tava lá a definição de lugar modelo Então aqui é o lugar modelo estratégico da É que você vai no inglês é flag

de bandeira chip É o o navio que vai na frente É mas eu pus o que é uma flag chip explicou lá tipo é o escritório de referência loja modelo Isso aí Aqui a loja modelo da LV4 Então eu não tenho vergonha de falar que eu não sei Um cara vai vai demais e ia falar que ah eu nem contar essa história aqui Então eu sou curioso E outra coisa eu gosto de aprender o que tá fora da minha bolha Então o Flávio Augusto fez a parada lá em 2020 ficou na minha cabeça Eu fui

usar 2 anos e meio 3 anos e meio depois na L 2023 É um ingrediente que você coletou lá Ingrediente tava no meio de dispensa tava lá Eu conectei os pontos e foi o primeiro ponto de alavanca da L criar executivo de venda Porrada sacou então não lembro que que a gente tinha entrado nesse framework Estratégica do Fernando Ah tá Então beleza Aí você falou do Fernando aqui agora Acabei de criar um framework que tipo ah não tem valor cara Cara que tem Aí onde é que eu fui na referência olha o Carlinhos Maia que

tinha audiência mas não tinha tanta relevância naquele produto Aí colocam quem tinha relevância Aí entrei no mundo dele Ele tá falando de empresa Por que que alguma empresa não pode patrocinar ele ah já tá acontecendo Então o que eu falei tem muito sentido sem eu saber Então até pra galera entender o que que eu faço eu sou o cara que é chefe de cozinha para trazer dinheiro para dentro da companhia Total Podendo ser seguro podendo ser stream de vídeo como a Panda podendo ser lançamento podendo ser marca pessoal Você é o bichão não sou bichão

mas eu acho que eu sou chefe de cozinha pô Eu faço isso há muito tempo aqui você tá só para fazer um comentário sobre isso que é o meu ponto de discordância do Dener por causa do meu posicionamento por causa da do que eu faço eu sou um professor de marketing então não preciso de falar só do tanto que eu sou [ __ ] eu preciso de ensinar as pessoas como ser [ __ ] Então eu dou aula no G4 dou aula no GMP e tal E hoje as pessoas me procuram o meu Instagram vende

bem inclusive é o segundo maior canal depois de tráfego pago Porque segundo maior canal do quê de venda da Stage né por que que ele é grande porque na stade como professor eu não tô contando só o meu caso O professor não chega lá e conta só as coisas que ele descobriu Ele conta coisas que ele viu no mercado Ele estuda ele seleciona ele é o DJ do conhecimento E aí ele te fala: "Cara isso aqui é legal" Olha só nesse caso você já pensou em aplicar a estratégia igual o Jorge Paulo Lema não fui

eu que apliquei Eu fui lá estudei e vi que isso encaixa para você Então quando eu chego lá e falo assim: "Cara olha como é que Jorge Paulo Lema compra empresa com dívida" Entra um monte de gente fala: "Fernando como é que eu compro empresa com dívida?" Entra um monte de gente perguntando isso porque eu fui lá e estudei o case Eu sou um professor eu sou literalmente professor Eu não sou o Denner Tanto é que no lançamento do GMP eu boto de expert o Denner e eu conto o caso dele Eu falo assim: "Olha

só tem o Denner que foi da V4 olha que [ __ ] porque eu sou o mentor" E eu ainda falo assim eu não sou o Luke Skywalker eu falo no meu CPL isso eu não sou o Luke Skywalker eu sou o Mestre Yoda Você que é o Luke Skywalker você que vai lá lutar com o Dart Vader entendeu é você que vai ter que fazer essa parada acontecer Eu tô aqui só para ganhar no processo e a galera conecta para [ __ ] porque nem tem esse perfil do do herói que muitas vezes o

Negro faz que eu vejo que o Pablo também é um herói O Pablo ele tem essa parada dele ser [ __ ] Eu não eu não falo que eu sou [ __ ] para [ __ ] Eu falo assim: "Cara tem um monte de gente [ __ ] Você quer ser [ __ ] igual esses caras eu sei o que eles fizeram Eu posso te ensinar entendeu então esse é o meu arquétipo É como eu tô me posicionando É tem o professor que é isso É tem o mentor que é o que fez É eu

tô mais para professor do que mentor Exato Em algumas não em algumas coisas você é mentor e outras coisas professor Sim sim Mas eu digo porque eu não dou aula só de lançamento que é a minha minha carreira Eu eu explico pro cara como fazer em Emani Tudo bem que em com dívida a gente já fez também mas tô falando assim eu ensino pro cara como fazer marca Eu nunca construi uma marca do zero Sim E tem p para todo mundo né agora você quer que eu te responda sua pergunta do Pode responder Eu tenho

outra para te fazer Faltou um input Hum Falou do input lá Qual é qual foi a pergunta mesmo para falar qual o input que faltou ah lembrei Lembrei que é o input que faltou Não lembro a pergunta a estratégia dele se a estratégia dele não vale mais a pena porque agora ele já tem a marca que ele queria Não era essa a pergunta A pergunta era se o que você tá fazendo é certo ou errado É comparou estratégia É se o que ele vai fazer vai construir vai construir autoridade sobre audiência e pá Então que

que onde que ele quer chegar é isso que é a pergunta Foi esse input que faltou para para eu julgar que foi o que eu te dei agora na real Se é isso aqui é só trazer gente para preste Hoje a minha marca pessoal é para trazer a gente para stage Eu acho que é legal porque atrai o público que quer para stage para V4 né stage é só marketing ou é business também marketing marketing só que a nossa visão de marketing ela é ampliada então a gente acredita marketing como design vendas tem tudo com

cara do business então tem muita sensibilidade do público Então acredito que sim porque ele tá trazendo a audiência certa Legal Aonde que ele derrama essa audiência na relevância da stage Legal Entendeu agora ele tem que ser bom para fazer essa conexão Quando é que a galera erra muito influenci influenciador é bom para trazer audiência mas na hora de vender não vende bem Aí tem que conectar com relevância Às vezes ele traz a audiência por outro tema né o cara traz lá pela vida pessoal dele que tem nada a ver com nada Aí é outro erro

também que é o erro da linha de coerência É porque o Fernando não fala nada da vida dele nada Ninguém sabe se eu tenho filho se não tem tem esposa inclusive falar venderia mais Então mas você não acha que quebra o meu arquétipo do professor um pouco não o professor vive o professor não é máquina não Sim foi bom ponto Aí quando aí já se venderia mais se você souber trazer isso certo entendeu e aí e se você conectar ainda vive mais que o problema mano é aqui é um framework [ __ ] você vai

perguntar o que você quiser né mas aqui é um framework [ __ ] a conexão trazer conteúdo aleatório não presta mas se conectar bem a vida dele ó tô com o meu filho aqui quarta-feira no colo eu não sei o quê graças à internet fiz a reunião com o meu time aqui e tal E se você quer ter essa liberdade aqui de gerenciar remoto essa aula da Steage ensina sobre gerenciamento remoto Ah tá Aí você conectou a quem tem filho sente o amor de nossa queria estar fazendo isso com o meu filho aí o cara

compra aula do stage pensando no filho dele que viu seu exemplo Então mostrar a vida aleatória também não vira saber conectar a vida com a de stage pro público certo você vai vender mais As pessoas se perdem nisso O influenciador tem audiência mas ele se perde na hora de fazer a conexão para poder vender o produto porque ele não achou alguém que tem relevância ou ele não sabe criar a própria relevância O conteúdo da vida do pessoal é top mas sem a conexão não não vai ter performance Então o connect a parada inteira todo mundo

tem acesso aos ingredientes que o chefe de cozinha aqui tem mas o connect que eu fiz verdade gerou resultado A única coisa que eu tento fazer é tentar falar pouco dos meus resultados Eu tenho bons resultados fui ser de boas empresas e tal eu falaria mas eu falo dos resultados dos meus alunos Cara esse cara estudou comigo e agora ele tá rico Esse cara estudou comigo e ele não sei o quê Melhor ainda dos alunos É isso que eu tô fazendo Ontem a gente fez uma live eu falei o quê uns 40 50 alunos meus

que ficaram ganharam dinheiro entendeu por que que dos alunos é melhores você quiser anotar isso aí Quanto maior a distância do elogio em relação ao objeto elogiado mais fidedigno é o elogio mais verdadeiro Se eu falo que eu sou bom não tem validade nenhuma E eu sou eu falando de mim mesmo Socialmente eu tô próximo Se meu funcionário fala que eu sou bom tem validade muito baixa porque eu pago o salário dele Socialmente a gente tá próximo Se meu aluno fala que meu método é bom tem mais validade E se meu concorrente fala: "Pô não

gosto do Marcos Paulo não mas uma coisa vou ter que assumir ele é bom de business." É acabou Aí socialmente a gente tá muito longe então tem mais validade Veículo de mídia que é a autoridade que eu empresto por Dener quando eu falo que o Denner é [ __ ] Vocês é sócio É mas é porque são duas empresas separadas Então o cara que tá assistindo ele nem sabe que a gente é sócio Eu sou só um professor de marketing Deixa eu contar um caso aqui de um cara para eles socialmente estãoante É é bom

pr caramba Ó e fazendo um parêntese aqui você que é dono de agência eu tenho uma mensagem especial para você Tem um movimento que já transformou mais de 800 agências em verdadeiros especialistas em food marketing É por isso que eu vim anunciar a nova parceria do Roy Hunters que é a Cardap Web A Cardap Web é um ecossistema completo que tá dando mais ROY pros restaurantes É um CRM que integra a automação de WhatsApp cardápio digital e gestão completa E eles criaram um programa de parcerias que é praticamente um acelerador de agências Você recebe mentoria

exclusiva comissão networking eventos do setor e um acompanhamento personalizado para dominar o mercado de food service Se você tem uma agência e quer faturar mais com food service ou você quer melhorar o seu serviço no geral eu vou deixar um link aqui embaixo na descrição do vídeo exclusivo para ouvintes do Roy Hunters entrarem no programa de parcerias Aproveita que não vai durar muito tempo Aí a minha pergunta sobre esse tema aí para m fechar um pouco eh a gente acredita aqui queria ver qual que é a tua visão de que não importa tu aplicar tudo

isso daqui se tu não tiver uma boa matériapra tá para aí da da cozinha pô não adianta tu ser o excelente chefe o ingrediente vencido se tu tem um ingrediente vencido Então até teve um cara que a gente conhece em comum que eu fui mostrar com ele essa semana e ele falou de ti e falou: "Cara a gente tava falando sobre esse tema e ele falou a tua opinião vamos ver se tá certo" Que eu falei para ele: "Cara eu acho que o Fernando é ele tem o que chama de efeito Xuxa tipo a galera

se a galera se conecta com a Xuxa velho Se eu botar o o Marcos na Globo não vai ser a Xuxa né não não não não basta estar na TV para ser a Xuxa Por algum diabo de motivo a Xuxa conectou com uma parcela gigantesca do Brasil e virou a Xuxa Então tu faz todo o frame e tem gente que vai se conectar mais e a gente vai se conectar menos por ele motivos H então um teste que eu fiz isso aqui com o Fernando a gente pegou 10 reso viralizou sobre temas genéricos que era

de restaurante inclusive e eu gravei os mesmos 10 resalizou os 10 e nenhum viralizou comigo E aí aí a minha conclusão que já era o meu a minha nossa prédisposição cara o Fernando é um cara mais conecta com o gente do grupo então vamos investir na carreira do Fernando de influenciador e eu foco outras coisas aqui tá tudo bem é nós E aí o o o indivíduo que eu tava fazendo a o almoçando que falou de ti que a gente falou sobre isso ele falou: "Cara eu tenho um sócio aqui que ele quer porque quer

ser famoso né quer quer viralizar quer virar influência mas o cara não vai mano E ele e ele disse que mostrou o perfil do cara para ti tu falou: "Puta esse cara aí velho desse jeito não vai ter como trabalhar que ele pediu para te lançar o cara" Sei lá Qual que é tua visão sobre esse tema de o quanto essa esse carismaví ou ele já essa matéria prima faz diferença porque eu acho que tu tem esse carisma tu quando tu fala tu gosta Fernando ama essa [ __ ] tipo aí ganha energia não os

dois Eu não sei o quanto o Marcos mas ele falou aqui que que que gosta Eu por nem gosto Então eu já fic cara talvez seja de fato porque eu não gosto já faço de mau jeito Enfim essa essa é minha dúvida O quanto essa matéria-pra faz diferença ou é só o cara seguir o play lá e já era ela faz diferença o quanto é difícil falar hein mas eu acredito muito que o esforço direcionado com inteligência supera o talento ali tá todo mundo pode desenvolver a sua carisma Uhum E tem vários tipos de carisma

ali né tem a carisma inspiracional Eu eu nem acho que eu sou tão carismático para ser bem sincero com você Uhum Eh mas às vezes eu sou inspiracional porque eu saí de baixo e venci A galera gosta e conecta com isso Tem gente que conecta com o meu lado goiano que eu puxando R o cara da roça tem gente que já não gosta de achar o caipira Uhum Enfim eu fui pegando meus defeitos e fui listando cada um deles e fui corrigindo eles Uhum Te falo vários Falar físico tirar o óculos par de usar óculos

transplante de cabelo Fiz transplante de cabelo Uhum Sheipar cheipei Dente coloquei sorriso Eh sorri mais comecei a sorrir mais Dicção fiz fono por muito tempo Uhum Aprender a palestrar e a falar Rodei o Brasil dando três palestras por dia três sexta três sábados três domingo Para aprender a falar sentava voltava sentava com a com a fon assistia cada palestra ia corrigir os erros e refazia gravava de novo no próximo final de semana voltava a assistir de novo Então você vai evoluindo até falar pro Carian para caramba velho Fala irmão depois que eu convivi com você

eu aprendi a amar mais as pessoas que eu saia com caderno na rua os infoprodutos dele a gente que faz E aí eu vi o tanto que ele tinha paciência com a galera Eu sou meio impaciente Comecei a ter mais paciência porque eu por observar ele saca agora eu paro olho dentro do olho da pessoa põe a mão no ombro converso com ela como é que você tá tipo ah não é um personagem Eu eu orei para Deus falei: "Pô me dá paciência com as pessoas com o ser humano porque eu sou impaciente Orei mesmo

real E comecei a trabalhar isso desenvolver isso" Aí aquela questão né mano todo mundo pode Quem tá disponível passar pro processo da dieta eu não sei São poucos que estão é dispostos dispostos a pagar esse preço Fazer o todo mundo pode quem tá disposto do quent mais carismático também Agora tem gente que é muito mais carismática acima da média Aí já é um talento Aí quem já aprende já toca três instrumentos com 8 anos de idade mas todo mundo pode tocar um instrumento entendeu acho que o nível mínimo mínimo de carisma todo mundo pode ter

Eh quando você já fala que você não gosta por exemplo publicamente assim tá tudo bem todo mundo já tá ouvindo já inconscientemente já começa ele não gosta do que ele tá fazendo ele não gosta de me ensinar já começa a te repudiar no inconsciente deles entendeu grande parte dessas pessoas já começa a te repudiar então você já reafirma no cérebro delas que você tá insatisfeito aqui Aham E ninguém gosta de ser atendido por alguém que tá insatisfeito Não mas eu só venho os roy hunteras que eu gosto de fazer por isso que eu tô aqui

Você não vem ele não é ele não vem mais hunteras É isso esse é o ponto Mas esse negócio começou eu vou dar um bastidor aqui entendeu ent então assim aí vai juntando esse tante de coisa mas a impaciência aí cada vez vai engajando menos mesmo Essa treta começou com no G4 é isso que você não falou porque a gente foi nós dois somos professores do G4 Não não começou lá necessariamente não Não que você começou a falar essa parada de tipo assim acha que o Fernando tem mais efeito Xuxa não e métricas não mas

eu acho que tem aí aí tem outras coisas também né cara vamos lá Oder trate o Ender Trate viraliza muito Eu nem gosto para viralizar tá acho um perigo Inclusive deve entrar nesse mérito se vocês quiser O Pablo viraliza muito São caras que defendem muito o valor e o princípio de que quem também defende aquele mesma visão de valor de princípio de vida conecta Então eles batem eles criam muito inimigo em comum Aí já é uma linguagem de movimento de representatividade de liderança Então quem tem aquele mesmo valor aquele mesmo princípio aquela mesma ideia às

vezes a pessoa não tem a capacidade de falar Quando essa pessoa fala que é isso que eu sempre pensei mas eu não sabia como expor se a pessoa me representou Quando a pessoa bate no mesmo inimigo automaticamente se a gente tem o mesmo inimigo se você é inimigo do meu inimigo a gente é amigo já conectou Então tem as linguagens e tem as zonas de pontos que geram mais viralização ou mais representatividade também que você pode ser estratégico ou não para poder usar isso Aham Vamos supor tô aqui Se eu quiser conectar com a mulherada

é só falar que homem é frouxo que a geração tá fraca que os cara é uns banana que toda mulher que pensa isso fala assim: "É verdade." Uhum Que mais que que tenha mais homens como ele você põ um corte meu falando se eu bater vai angarear uma audiência desse tipo Vai vaiar vai angarear uma audiência desse tipo E é uma zona machucada de muita gente Uhum Aí tem um nível de estratégia também de argumentação de pauta polêmica que você quer bater ou não sacou aham Então assim dá para desenvolver muito Vamos supor que de

zer a 100 para passar de ano que a nota 6 ou 60 todo mundo pode chegar no 70 sacou para chegar no 90 aí é esforço e talento junto vamos dizer assim Não tem uma régua do carismômetro Eu tô contigo né mas todo mundo pode crescer nela entendeu eu e a aí tem muitos pontos estético narrativa um monte de coisa Atenção olho no olho uma [ __ ] de coisa para representar esse lá Não E aí eu ia te falar que a gente quando a gente tava começando a gravar aqui a gente tava comentando o

episódio que eu gravei contigo e tu falou: "Puta gravei só aquela temporada lá e não tô gravando" Ã eu se eu concordo 100% cara Eu acho que se o cara pôr esse essa energia ele vai conseguir desenrolar em algum momento E [ __ ] eu gosto muito do toda essa narrativa que tu trouxe porque é um exemplo de se o cara colocar esforço é incrível como praticamente tudo tu consegue ficar acima da média porque a média é muito baixa né então pô esse lance da forno fazer um monte de palestra e tudo mais é muito

legal E aí só que no meu momento hoje no momento que a gente tá aqui como sócios e companhia e eu queria ver o teu momento eh eu vejo assim cara [ __ ] eu tenho 300 cara aqui para cuidar 300 pepino para cuidar e para mim ficar bom eu vou ter que pôr energia E eu acho que o Roy não compensa Pronto essa decisão que tem que tomar mas compensa para ele ele tá disposto e ele fica feliz Eu fico infeliz não porque eu odeio a ensinar mas é porque eu cara eu tô dando

aula lá no G4 para 100 alunos super qualificados que é da hora e eu fico cara eu tenho 7.000 clientes velho Eu tô aqui falando para 100 pessoas eu tô cagando 7.000 clientes porque eu tô perdendo 3 horas da do que eu podia estar dedicando em algo que vai mudar a vida de 7.000 clientes para falar com 100 caras que podem ser meu cliente [ __ ] já não faz mais sentido Antes fazia porque um cliente 10 fazia diferença Hoje eu tenho sete que estão confiando em mim já e eu não tô lá dedicando 3

horas para fazer a vida deles melhor Então não acho que eu estou servindo não estou servindo a sociedade né da sociedade seja o partnership seja o mundo da melhor maneira hoje alocando tempo para produzir conteúdo E aí a gente fica nessa discussão de Roy só para Não mas eu assine embaixo que você falou e acho você super coerente na sua análise Eu faço ela comigo também da mesma forma É o tradeoff das suas 24 horas do dia onde é que você aplicar que vai ter mais alavanca é sendo influenciador ou é cuidando da operação e

eu não paro de produzir conteúdo sábado eu gravo Eu os podcast que eu acho as pessoas legal verem gravo Talvez tem que parar de gravar que seja Se você acha que par de dar aula parei de fazer palestra É que eu era meu argumento Eu dava palestra para caramba Hoje eu não gosto da palestra Da que eu não gosto Eu penso nisso Tipo assim ó Eu não dou palestra de cavião comercial É eu não faço palestra fora de São Paulo mais Eu não faço palestra Eu não vou fazer palestra para menos 600 pessoas Só sou

amigo Exatamente Que eu trouxe pro Eu não faço porque tipo mano vai aparecer arrogância tá mas um dia eu fui pro Natal no Rio Grande do Norte e fui de comercial É um hora olha aqui É uma hora para você sair de sua casa de Alfa VI para chegar em Congonhas Uma hora Se for Congonhas É for cons Uma hora esperando para embarcar Mas tem que chegar ra x fila aquele negócio 2 horas se eu não me engano é 3 horas me de voo já deu para Natal foi ou quatro três vamos pô 3 horas

já deu 5 horas Aí você tem que chegar de 1 hora de deslocamento do aeroporto até o hotel se tudo der certo Se tudo der certo uma hora Aí você sempre chega 1 hora antes da palestra por causa de atraso qualquer coisa Não se tu encaixar o efeito é deu 7 horas aí você começou a palestrar é mais de 1 hora 8 horas Aí se você comeu tirou duas fotos meia hora Não vou nem considerar isso Vamos falar que você já pegou o carro e foi pro aeroporto de novo Mais uma hora deu 10 horas

foi pro aeroporto Chegou no aeroporto você pegou mais 3 horas de voo 13 horas Um dia Aí você pegou mais uma hora para ir pra sua casa 14 horas Um dia você poder falar uma hora com com quantas pessoas 1000 2000 3.000 Sim Tudo dando certo Se um pneu furar sem ninguém atrasar com o voo que tem um horário perfeito para chegar 1 hora antes da palestra tá entendendo 14 horas locado Então você que é um empresário para falar com 1000 2000 3000 pessoas se tudo é certo No começo eu achava o máximo Nossa estão

pagando para ir palestrar Eu sou bichão cresci na vida eu trabalhava na feira Agora fala: "Pô mano 15 horas no meu dia 18 horas do meu dia." Se tu fizer um story tu vai falar com 10 vezes essa audiência É E aí se você tem cliente você tem empresa que que você pensa de estratégia que não vai trazer mais Roy então a gente começa nossa hora começa a ficar mais cara a gente começa a tomar decisões mais assertivas E aí tem tem um RO que você analisa direto que é o a performance e a grana

Então R indireto de brand posicionamento imagem conexão que talvez você vai num evento desse você pega um cliente você faz um sócio você tem uma estratégia também Então a alguém deveria tá fazendo isso É isso é um tradeof entendeu e eu respeito super sua posição e eu penso nela direto também Então eu parei pro Nordeste é difícil eu vou eu vou pro Nordeste porque é muita missão pra gente que tá aqui no Sul É no Sudeste quer dizer em São Paulo nada contra o Nordeste viu gente mas é porque é longe longe de onde você

está É onde eu já estou Isso Exato Então 15 horas do dia Então eu entendo o que você tá falando e peça igual É Aí eu acho que o negócio é é por isso que a gente tem uma partnership Um vai fazer uma coisa outra pessoa vai fazer outra E o ponto de objetivo final é diferente O Denner quer ser o Sir Martin Sorell lá o dono da WP Eu quero ser o Cotler Então a gente já tá mirando em lugares diferentes e a gente se complementa nessa parada Então pode dar um beijo casal lindo

É isso Já hein e é perfeito E aí o o ponto é e os precisa dessas duas alavanca para pro nosso chegar pro nosso negócio chegar onde é que precisa onde é que a gente quer precisa Então um faz uma coisa outro faz outra E aí tá desenhado tá lindo Tem outro sócio nosso também produz conteúdo O Gui tu conhece o Gui né Guilherme meu sobrinho conheço conheço Conheci ele conhece o Bilinsk Então o Gui cara também produzia conteúdo A gente ele também participa como host Ele não não é a parada que ele curte ele

problemas já de não ser a predédisposição barra ele tem trampo para [ __ ] na na empresa em outras coisas que faz ele não querer Aí foi uma outra decisão Falei: "Cara faz conteúdo só sobre o que tu tá fazendo que aí eu acho que é importante produzir conteúdo hoje no mundo que a gente vive também Aí para acho que para concluir pra galera que tá nos ouvindo Ah porque é importante tu ter um lugar de fala então tipo assim eu posso não ter é pior cara Eu sou o CEO da empresa então se alguém

fala mal da V4 eu tenho um canal onde eu cariano viveu isso muito forte agora Então mesmo que eu não tenha [ __ ] audiência o cara vai ser lá matéria lá blá lá lá lá V4 não sei o quê Cara eu posso entrar no meu YouTube não é um YouTube de 2 milhões de inscritos 100.000 inscritos 50.000 inscritos mas o cara sabe que ele botar no meu nome no Google ele vai achar o canal onde eu posso falar o que eu quiser Então é um safety assim é um é um um a proteção pra

marca Agora tu quer que isso vire o canal de 1 milhão de inscritos cara aí eu acho que não é o melhor negócio Pode ser o canal do Fernando Gurenf pra companhia a gente pode investir em outros patrocinar outros influenciadores e não vai ser a melhor locação do meu tempo hoje né porque talvez seja um pouco do que tu tá fazendo nesse momento com a LOV e tudo mais né exato É isso aí E você precisa de audiência talvez se pagar audiência seja mais barato É mais barato Você pagar lá para ir no primocast é

mais barato que sua hora talvez É Entendeu tanto é que no prim quem vai normalmente sou eu não é nem ele Mas mas você entender a par é pois é E aí eu tenho uma segunda Beleza Por isso por isso que generalizar num jogo de performance é ruim Contexto é rei O contexto de cada um é rei Então e essa é a graça do capitalismo porque não é um jogo formas de ganhar né onde o pódio só tem um vencedor né o pódio tem milhares de vencedores que jogam de ganhar J joga o mesmo jogo

de formas diferentes onde tu pode ter um p A gente tava falando hoje com o pessoal lá da TMB e do Corpo Explica da Renato Torres É eu esqueci o nome da outra empresa dele agora A nova é Aliança Divergente Aliança Divergente Cara o play dele é completamente diferente do que eu fazia na Exame que é completamente diferente de um outro play Cara totalmente é totalmente diferente do G4 O G4 tem 70 produtos o cara tem um E cara os dois estão ganhando o game deles da maneira deles Chefe de cozinha brinca com os ingredientes

e vai fazer um bom prato Não interessa A gente falou bastante de branding E aí tem uma outra palavra que você usou que eu achei muito forte eu sei que você usa bastante também que é a parte do movimento O que que é o movimento de fato queria só que você definisse o que é o movimento assim quando que você vê que um movimento foi criado Eu sinto isso muito na V4 assim eh a gente vai lá no evento 4.000 pessoas e a galera gritando V4 V4 V4 chablau e os caras sobem no palco e

e vem aquela prosperidade E eu sinto que a V4 tem esse q de movimento Não é só uma coisa não é só uma empresa é um movimento Os caras vestem a camisa os caras querem estar ali as pessoas me mandam mensagem pelo amor de Deus eu quero trabalhar na V4 não importa quanto você me pague Então eu vejo que é mais do que uma empresa mas você quase você quase definiu Então mas eu queria que você fizesse agora eu quero o framework do movimento Que que você considera pô que que precisa para ser um movimento

para adicionar a pergunta tu fez isso muito num universo do da onde tu tinha os personagens Eu acho que o desafio hoje é tu fazer isso na love também Então entrar um pouco nesse tema N é muito forte do marketing interno Uhum Que é o batalhão azul que é o time de vendedores Ah gostei Batalhão azul é forte É batalhão azul é forte Que é muito forte tipo a CMED que é sangue amarelo os vendedores da Cimed entendeu que é muito forte de vocês aqui dentro que você fala: "Galera quer trabalhar aí como é que

faz?" Então dá para você criar isso cara Que que é o framework do movimento causa líder e tribo Hum esse é forte Três pilares para ter movimento Eu tenho que aprender a fazer esse negócio mano de fazer os frameworkzinhos Eu sou professor eu sou eu não vou falar que eu sou professor sou mentor Sou professor que ensino só que eu fiz Eu nunca falo nada de case externo Causa líder e tribo Tribo E é nessa ordem aí A gente fez isso Exatamente É lógico que você faz e faz bem feito inclusive Parabéns Esse é o

framework do movimento E que que é uma definição de movimento tipo é a tribo engajado por algo direcionada por alguém E como é que eu percebo que tem um movimento quando não tem só coisa racional e as pessoas fazem comportamento pela emoção e não pela razão Vou trabalhar aí do importa salário É isso É uma coisa emocional Então tô vendo nistidamente E qual que é a o grande tchan do movimento cara e aí tem vários tipos de movimento tem o movimento empresarial vai ter movimento social igual Martin Luther King é o maior movimento de todos

é o cristianismo para nós aqui do ocidente né 2000 anos atrás o líder foi o único líder que não só morreu mas ressuscitou na minha visão na minha crença Os outros todos os líder morreu mas a causa continua Mar Lings morreu Martin Luther King morreu mas quando teve na Califórnia o policial batendo no cara negro é Black Liver Matters né voltou a causa voltou a citar ele de novo voltou a postar ele na inqu de novo Então o movimento cara é uma tribo sendo guiada pro líder para atingir uma causa Hum E todos eles estão

inimigo em comum Essa narrativa é muito boa E tem inimigo comum interno e tem inimigo em comum externo pessoal e externo mesmo E toda vez que a gente tem a narrativa de sou inimigo do meu inimigo a gente vira amigo E toda vez que a direita fala mal do Lula todo mundo fala e porque todo mundo é inimigo em comum E quando o Lula fala mal do Bolsonaro a esquerda é porque é inimigo em comum E tem um grupo de ideais e objetivos parecidos E a diferença da tribo pro líder que o líder tem um

plano para derrotar o inimigo ou para conquistar a causa para vencer a dor da incoletividade da tribo E quem faz parte da tribo não tem um plano mas gostaria de fazer E quando o líder apresenta o plano e ele vive o plano ele é o exemplo perfeito para guiar as pessoas e conquista a responsabilidade e conquista o respeito das pessoas O Denner é o líder que tem um plano chamado V4 que faz o cara da tribo que é o dono da franquia acessar esse veículo e confiar nele porque o cara queria conquistar independência financeira mas

não sabia o como E quem tinha o como que é o plano é o Denner E é como é a minha franquia Compra que você vai realizar seu sonho e eu vou te junto com você nessa batalha Eu sou seu líder eu te guo eu te dou o plano e a gente implementa ele junto que é AV4 [ __ ] falando assim parece genial É não [ __ ] Dan você é um gênero hein cara É mas é isso Isso é isso é um movimento E qual que é a grande sacada do movimento que a

top um é você parar de falar com o cérebro com o público ou com a persona são coisas distintas mas a galera confunde Público al persona e começar a falar com a alma das pessoas Aí você se você tiver uma linguagem aumática seu movimento pega mais Aumática o que tu quer dizer com aumática cara tipo assim se a gente vê ali agora um adulto espancando a criança na nossa frente ou no celular tiver um iraquiano um iariano um argentino um brasileiro um alemão todo mundo vai olhar e ficar irado e vai ficar com sentimento de

justiça vai querer pegar esse adulto e quebrar ele no pau Como é que ele tá espancando a criança legal Independente da cultura vai funcionar Independente dependendo do idioma vai funcionar Tipo música né música faz as pessoas chorarem Legal E o brasileiro às vezes chora com a música que é em inglês que o cara nem entende o que tá sendo falado Legal tá falando com o cérebro dele tá falando com a alma dele Aquela melodia futebol futebol faz isso M cultura pop el você pode ver um vídeo um um jogo do mestre e falar is como

que a gente faz isso através da linguagem como que tu vai fazer isso na love que é uma empresa como que a gente fala isso através da linguagem A gente faz isso através da linguagem tocando nas pautas e nos assuntos que mexem com a alma da pessoa e não com o cérebro da pessoa Como que tu vai fazer isso na love você pros funcionários ou não pra marca pra marca É eu não acho que pra marca acho que pros vendedores que são os executivos dá para fazer com batalhão azul Qual a marca pro público final

acho difícil fazer Eu não sei a marca que fez Entra mais no branding talvez do que no É acho que tá mais pro personal brand do que pro company branding Eu acho que tem como fazer mas desafiador mais desafiador e tal a gente faz em níveis menores proporções menores Eu tô querendo achar um case assim que as pessoas tem como fazer para marca mas deixa eu falar Calma aí A Harley Davidon faz isso muito bem que a galera chega a tatuar Harley Davidon que ele cria tribos Tem causa tem líder tem tribo tem manifesto que

é exposição de crenças e valores Tem para marca para companhia é mais difícil de fazer mas é fazível É fazível É sou mentor para pessoas ali já fiz com alguns players em proporções menores faço comigo tem que desenvolver mais mecanismo para fazer isso melhor ainda Mas pra marca não tem nenhum case ainda não Que tu fez é estamos em processo aí Da hora Tá processo mas tá ficando mais comum agora essas marcas com propósito nos Estados Unidos É E lá nos Estados Unidos tem essa coisa do tipo assim o café da direita entendeu que o

cara vai lá é o bullet cof que é uma arma e cara os Estados Unidos tá indo pra esquerda não sei o quê vamos tomar café para melhorar isso aqui Aí os caras amam o café porque é café mas é o café da direita entendeu que vai pegar uma percentagem desse resultado e vai poder alguma ação É o melhor case recente que a gente viu foi o da Liquid Def a marca de água Já viu esse mas eu acho que de movimento ou tipo cara tem um case muito bom aqui no Brasil que é o

Brasil paralelo pô É mas é que ele é não mas não mas aí que tá Falei para você tem as pautas que são que pega a alma das pessoas Acabei de falar direita esquerda esse exemplo Política é algo que dá muita briga muita confusão É é defesa de ideais de princípios de valores de comportamento de representatividade Aí você pega para seguro mano É difícil entendeu porque falando assim não sei se dá para fazer para seguro Acho que dá Só se tiver um inimigo muito claro tipo assim cara tipo no bank fez com o banco eu

acho um pouco a XP fez is ninguém tatuou No bem que tatuou não não Eu acho que deve ter algum maluco mas assim a XP por exemplo tá entendendo assim é dá para fazer é aí você perguntou do cas da L É muito mais difícil que compras paralelo Não mas sou assinante só fal Mas a XP quando eu tava na XP a XP tinha uma parada mas é mais fácil que de bater no banco tipo assim cara a gente odeia o banco gerente do banco tá te enganando O gerente do banco óbvio o inimigo comum

sempre vai te falar Eu acho que a Love tem um um problema e uma e um e um ponto positivo e negativo no negócio de seguros que é o mercado é muito grande todo mundo pode ser cliente e isso é isso é top e ao mesmo tempo ele é o o dificultador porque toda vez que ele tomar a decisão de qual causa ele vai defender ele tá excluindo um público e tem essa decisão de quem tu vai excluir quem você não vai servir é mais complexo te tomar num negócio desse tipo É exatamente Concordo Semão

racional faz muito sentido Então a contexto é rei de novo A gente ficar na prista do contexto é rei Deixa eu só abrir ela pro público Uhum Você que tá escutando a gente aqui não é porque eu tô aqui como convidado que você fala: "Pô o cara é [ __ ] Tudo que ele tá falando eu tenho que fazer Não seja burro Não faça isso Qualquer cara que você não tá aqui você não tem que seguir o que ele tá falando Não cara eu acho é muita imaturidade dos alunos e dos mentorados É porque ele

é meu mentor Vou seguir tudo que ele tá falando Todo cara que tá na posição de fala ele tá falando aqui esse podcast sei lá qual que é a média de views aqui dos podcast 10.000 igual seu deve dar 25 30 no YouTube né é vai lá 30.000 views Não tem como O meu conselho ele tá certo para 30.000 pessoas E não é porque eu sou do mal porque eu sou ruim É porque são 30.000 contextos diferentes Então eu posso estar com dois empresários na minha frente Um tá endividado outro tá indo bem Eu posso

dar dois conselhos diferente É cara tá endividado dá um size demite os funcionários renegocia o aluguel vamos reerguer foca em vendas Outro que tá indo bem tá vendendo máscara na pandemia Irmão pega empréstimo do Bradesco dobra conta Fabril compra matériapra Conselho bom é conselho personalizado de acordo com o contexto do aconselhado E toda vez que você tá numa sala tem 300 o cara tá falando da experiência dele da ótica dele e tem 300 contextos diferentes Então tenha discernimento contigo para poder ruminar o que alguém falou pensar faz sentido o que ele tá falando para mim

beleza para ele funciona mas para mim funciona no meu contexto da minha realidade das minhas premissas que isso é ser chefe de cozinha ter esse raciocínio lógico entendeu então no contexto da loja acho mais difícil que um contexto do Brasil paralelo mas é fazível para dentro dos vendedores que é o marketing É é bem forte E o você não saiba e a audiência é que a causa original da V4 quando eu fiz era o marketing de performance que isso era uma causa a ser defendido Todo mundo fazia marketing como arte e não marketing como performance

no universo das agências né que não era uma causa que eu criei foi uma causa que um outro líder criou que é o Sérgio Zima que foi quem deu o nome né meu nome V4 vem desse cara que escreveu um livro que eu li Eu falei: "Cara vou causa desse cara que é o marketing de performance escreveu um livro que chamava o fim do marketing como nós conhecemos E eu botei ele como líder e toda minha palestra eu falo dele Eu sou meio que um uma testemunha do cara Tô levando a a mensagem desse cara

e criando essa tribo Galera a gente precisa levar market para as empresas tem essa oportunidade Esse cara falou pá há uns dois anos atrás a gente trouxe ele pro nosso evento que ele foi diretor de mágica global da Coca-Cola manicano Legal E ele eu falei eu falei ele é o Papa tipo ninguém conhece só dentro da nossa tribo porque ele era o líder entendeu paguei $5.000 pro cara vir aqui o cara com 80 e poucos anos maior trampo porque ele era esse líder da trib é um cara que eu já fiz pensando para eu acredito

100% em tudo que tu disse Eu cara como é que eu consigo fazer isso que não seja eu porque às vezes eu eu tinha medo de fazer um negócio muito centrado em mim apesar de ser um ser semi inevitável à mas a gente tenta reduzir a D Acho que a gente conseguiu mandar bem nisso É eu acho que não tem vendo de fora É não tem a D se o Daniel morreu tem internamente tem É tem para pro endomarket como fal pro Endomarket tem muito É tipo assim o Denner sempre tem umas coisas que por

exemplo a gente vai ver lá o evento que vai passar aí no final é tipo o Denner assim Eu falei galera vamos botar o Denner mais quatro sócios porque senão fica tipo sempre isso é legal É é é tipo vamos lá É o Adibe que eu curto não tem amizade não Já até conheci pessoalmente uma vez mas dois minutos de conversa Olhando de fora você me depende nada dele cara Mas eu sei que o endomart ele é forte que ele faz as lives de venda Também mas ele pode centralizar isso para outra pessoa Uhum O

fundador da Love que é meu sócio Kesd ele é o presidente mas quem dá as aulas de venda e treina é o cofundador que é o Willian Naur que manda bem para caramba Então não depende mais do dono já do do fundador principal ele já descentralizou isso entendeu e você pode fazer essas coisas também nos eventos cada vez mais Sim super Eu sou o último a falar nos eventos não sou o primeiro É se a sua empresa fatura mais de 100.000 por mês você precisa de ajuda para superar esse teto de faturamento eu tenho um

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mercado de seguro é mercado financeiro é muito fácil fazer IPO comparativamente com serviço BRCA realade A gente vai est junto na B3 né vai piobo velho É piobo É É Que que tem várias corretoras de seguro que nem são seguras corretoras de seguro que tem capital aberto Várias Pô qual que é a tua visão tu falou que queria fazer um negócio de bilhão tu tá lá com meio como CMO Qual que é a tua ambição com esse projeto minha ambição tá vamos lá Ou a gente faz IPO ou em algum determinado momento do ou fica

de vaca leiteira Mas como que tu tá revolucionando o go to marketing a tua estratégi de marketing numa seguradora que é um business que tem 1 bilhão de concorrente com puto orçamento é não tem muito concorrente pelo contrário os concorrentes são poucos porque é o mercado regulado tão poucas São poucos e muito poderosas É que ela é uma seguradora ela não é a corretora né exato Verdade É Então são poucas as empresas que tem a licença da SUSEP Uhum Eh deve ser bem 50 algo assim Bem pouco mesmo É E relevante mesmo Tem um 67

Relevante Relevante segurador É 67 É Porto Seguro Mavre Exato Então não tem muito concorrente assim mas é um mercado que tem grandes empresas há 50 anos h é bem difícil entrar tá esse é o primeiro ponto Vocês estão mando pau para [ __ ] né os caras estão em cima de vocês né tomando pau perseguição e trinheira Eh outro pronto que a gente fez que que a gente fez lá lá eu não sou o gênio da parada que é o gênio da parada é o C de Will São os dois fundadores que desenharam o produto

E aí a gente já trocou muita ideia disso né de cara ser bom de produto para ter empresa bilionária Uhum Então os caras fizeram um produto animal Uma deficiência do mercado é sistema de gestão software e a Love tem um sistema tipo antes de eu entrar na empresa meu só tinha gastado R$ 22 milhões deais programando a empresa O todo back todo back 84.000 horas de programação Top que ele gastou para programar a empresa inteira tá é só com o engenheiro senior Então a empresa tá muito profunda No MVP ele fez uma venda em um

dia ele vendeu 1000 contratos [ __ ] Aí ele parou a empresa ficou qu três três 2 anos e meio 3 anos programando [ __ ] E depois deu go to marketing Uhum Que foi quando onde a gente entrou né eu sou um sócio é estratégico smart money para poder fazer o marketing da Aí o primeiro ponto de alavancagem a ideia foi minha na reunião e tal Deus me abençoou ali nem tinha preparado nada foi surgiu E depois quantos vendedores colocou no esquema primeiro 40.000 Mas no teu mercado não o cara não tem lógico não

tem que ser corretor É e tem uma portaria da lei há muitos anos que muita gente usa que o cara pode ser um agente de vendas entendeu aí ele tem uma corretora vinculada e ele é um gerente um gerente de vendas Exato Exato É normal Muita muita gente tem muita gente faz isso Aí essa ideia foi o primeiro ponto de alavanca e o segundo ponto de alavanca é venda digital E aí que tá o diferencial a gente tem sistema Muita gente poderia ser grande mas não consegue porque não tem sistema para gerir Então o produto

é bom e tem uma facilidade gigantesca pro cliente que é tipo seguro mano Você vai fazer uma cotação é três dias para vir um resultado Verdade Dois dias O cara te faz 80 pergunta tem cerca elétrica quem vai dirigir onde você mora não sei o quê Aí vistoria o cara tem que ir lá na sua casa você tem que tirar o carro da garagem ele tira foto do chati do chassi tira foto do motor porrada Nossa o cara entra no site responde de três a oito perguntas Já era Por que três oito perguntas porque só

três só duas perguntas já daria o resultado só que a gente põe três Só que tem teste AB que cinco perguntas vem mais que três que é tão fácil que o cara fica com medo Aham Então ele nem precisava pedir a placa do cliente mas a gente pede É só para gerar a confiabilidade que o normal do mercado É isso sacou é o cara responde três perguntas em 120 segundos 100 segundos ele tem a cotação pronta 2 minutos no celular Ele assina o seguro pelo celular paga no cartão de crédito igual Netflix paga mensal Legal

demais E aí ele baixou um aplicativo ele faz a autovistoria tirando foto do celular do do próprio carro com o próprio celular Uhum A própria ler as fotos Se tiver alguma divergência vai para humano mas não ler as fotos C em 5 minutos o seguro tá aprovado E tu como seguradora pode vender o seguro direto e ganhar toda a margem do corretor intermediário pode pode não você tem que ter uma corretora vinculada que tu pode estar vinculada a seguradora na real né exato Isso aí é tem um tem um fazer Tu é seguradora e cor

não usa esqueminha não que é um termo que parece com brasileiro que é coisa errada Ah não Esquemia que eu digo assim uma forma de fazer isso legalmente que não faria nenhuma lei É a gente tem a a corretora a distribuidora de seguros Uhum E tem a seguradora É um grupo econômico É tipo o Banco do Brasil O Banco do Brasil ele tem a BB Seguridade que é a seguradora e tem a agência que é a corretora É tudo Banco do Brasil Não legal demais Não eu acho genial e eu vejo que tem muita gente

tem medo de fazer todo o processo como vocês estão fazendo É Aí vamos lá Por que que os caras não podem fazer inclusive né que eles têm medo eles não podem Uhum Se a Porto Seguro faz isso ela quebra Porque todas as todos os clientes não é da Porto Seguro os clientes são dos corretores de seguro E todo ano quando vence o seguro o corretor vai pro cliente ó venceu seu seguro vamos renovar vamos Aí ele fala deixa eu fazer cotação para você pô Esse ano que tem mais barato é a Mafra que esse ano

quem tem mais barato é a Toque Marino não é a Porto Vamos para Toque Marine Ah mas não é igual não É igual cara E por que que o corretor faz isso porque ele ganha comissão Quem tiver pagando mais comissão naquele momento ele joga o cliente para lá ganha 20 30% da mensalidade corretor tem muito poder porque é ele que vai passar o preço Quem tem o cliente não é a seguradora é o corretor de seguros Então se a seguradora fala agora a gente vai vender sem corretor ou a gente vai fazer dessa forma ela

vai criar um conflito interno gigantesco Vai criar um conflito interno gigantesco Vocês não não tinham isso a gente começou é a começou direto Exato Com todos os corretores que estão entrando estão entrando já sabendo qual que é o esquema É todos os executivos de venda que estão entrando já tá sabendo qual corretor direto É os corretores podem entrar são super bem-vindos inclusive maior parte deles tinha preconceito com a gente nos trataram até mal presencialmente em evento e tudo assim Já aconteceu isso é já aconteceu Agora tá apaziguando tão entendendo A gente tá nome nome tá

grande e tal eles são bem-vindos Queremos ter os corretor de seguretora de seguros Trabalhei com o corretora de seguros um tempão e cara eles torciam eles torcem nariz para tudo que é novo A época das associações É aí depois vieram as insurtex É a gente é insurtec Exatamente Então aí eh o cor e outro engraçado o corretor de seguros que mesmo ganhando mais comissão nas nas seguradoras lá tradicionais se eles vem pra gente que a comissão nossa um pouco menor eles ganham mais dinheiro Porque a nossa venda eles fazem em 5 minutos a outra eles

demoram três dias então eles conseguem fazer mais volume com a gente mesmo percentual de comissão sendo sendo mais baixo O corretor que dá a oportunidade de conhecer a Lov e vem pra Lov ele faz mais dinheiro na L do que nas corretoras tradicionais ou nas seguradoras tradicionais porque ele tem um volume de vendas muito maior Uhum E como a gente tem mais tecnologia a gente não tem um cara da motinha para ir lá tirar foto do sinistro Nossa operação é mais inxuto A gente consegue baratear o preço pro cliente Nossa o preço é mais competitivo

também entendeu porrada Então o produto é muito bom cara E não é mérito meu Cheguei o produto tava pronto tá aham Esse é o negócio mais piobos que você tem Esse é meu negócio mais épior Genialidade do C do William Aí eu e o Pablo como sócios chegamos e potencializamos no Grove que é que é o que o chefe de cozinha aqui faz entendeu aham E graças a Deus Deus abençoou que deu essa ideia lá na hora Puxei da minha mente a gente fez Por quê eu vendero no tráfego pago eu tenho um desencontro de

fluxo de caixa Meu cta Aham Mas tem que tava longe Até minha margem pagar o payback né o payback do K meses 6 meses 7 meses 4 meses 3 meses Quando é o corretor de seguros ou quando é o nosso executivo de seguros que é o nosso corretor o executivo de seguros ou o corretor que ele é muito bem-vindo na nove tem uma adesão no seguro Tipo fui fazer academia agora lá na Ironberg fui lá fazer minha matrícula Aí o cara é 300 mensalidade e 500 a taxa de matrícula Aí eu tive que pagar a

taxa a taxa matrículo com mais mensalidade O seguro também tem a taxa de adesão Só que a adesão a gente a gente repassa adesão 100% executivo de vendas Ele usa isso para financiar o cque dele e e é ele eu ensino ele a vender sem lead inclusive sem ter que fazer tráfego pago e tal É outra estratégia de vendas Então o meu custo é meio que zero Ele faz a venda eu repasso para ele o que ele fez Eu ganho as mensalidades Então o meu desencontro de fluxo de caixa é menor com o executivo do

que com tráfego pago Até prefiro vender com o executivo E o número mais bonito que tem na Love é a quantidade de famílias que vivem depende da Lov que são através do executivos L Exato E o tipo batalhão azul né é o batalhão azul tipo ex-professora pública que largou o funcionarismo público ganhava 3.000 por mês agora ganha 15.000 por mês na L Claro Exuber desempregado extratorista tem de tudo mano É muito massa isso Tu acredita muito nesse poder de um time de vendas 100% Quem não tem quem não tem time de vendas é neném Muito

muito muito difícil a empresa né cara velho tem as empresas que não tem time de vendas igual Twitter óbvio Por isso que contexto é rei Ah tem time de vendas Venda vende publicidade pra empresa O Google tem um andar de vendedor aqui no no na Faria Lima Já entrar em contato com a gente de vendas Tem tem da meta Tem a meta para vender [ __ ] que não tem de pensar Difícil velho Difícil velho Porque toda esa grande sei lá talvez a sal de Aranco não vai ter o vendedor de fato mas vai ter

um cara lá que vai se fazer o comercial É tem um trer será que não tem uma exceção eu acho que uma grande empresa que não tem time de vendas é raro tá eu eu acho que tem uma empresa que não vai ter time de vendas Netflix É Netflix não tem Pronto Então SAS de baixo ticket não pode ter time de vendas senbra É Openai não tem pro consumidor mas vai ter pras empresas Enterprise É isso Mas Netflix não tem plano Enterprise Panda não tem time de vendas também Ah e aí eu tenho uma outra

dúvida agora Então aí pode falar então tipo assim se importante vendedor cara como eu tava dizendo 99% dos casos sem time de venda sem um nem nemum você nem começou seu negócio ainda Ah não se que você seja o Netflix Se for Netflix você não é possível Aí tem que ler 1% que é vagabundo É o tu levanto o no B não tem vendedor mas tem 1 bilhão de dólares de fodem tem vendedor agora porque eles tm os assessores de investimento né então ah mas daí eu não investe não no bank né é é no

bank Mas beleza OK Eu tenho uma dúvida aqui para você que pode ser a nossa dúvida aí encaminhando pro final que é a dúvida do thumbnail que todo mundo viu a thumbnail Final Ué vamos torar o pau aí pô Que é cara por que que você odeia o Pablo Marçal cara não tô brincando mano Eu vou deixar esse treinar essa coisa Não tô brincando Fin de porco É lógico Foc de porco agora Falando sério por que que vocês deixaram de ser sócios nos infoprodutos não porque acho que diferença de visão mesmo tipo [ __ ]

cada dois meses para política eu não quero Ah isso é uma coisa legal de falar man É é Acho que pessoal mesmo Tipo o cara quer ir para política ele vai continuar nessa pegada mais pra política e tal E você tá querendo ir mais pra parada de negócio ir pro produto e tal É que eu tô querendo eu vivo isso né não Sim lógico Mas eu digo você quer eu não quero misturar ir pra política Pode ser que no futuro meu coração mude minha vontade mude Pode ser Atualmente não Tu é muito bom Tu tá

sendo muito bom de dizer não né é exatamente Foca é dizer não entendeu então isso é algo que eu não me sinto paz velho Não sinto bem entendeu pode ser que eu mude pode beleza mas hoje não Esse é o único motivo E não é que a gente deixou de ser sócio só não é sócio no infoproduto Sim sim Que é onde é que a galera mais vê a gente mas tem as outras empresas Lo in love inclusive tem modul Vocês eram os na PLX também não eram era Aí cai os infoprutos dele é só

dele os meus é só meus dos especialistas é meu e separou E dos especialistas óbvio Então tem imóvel tem avião tem helicóptero tem um monte de coisa mas só os infoproduto que não e muito causa separada da imagem tipo de da imagem e da política em si que eu não não me sinto bem não quero O também tem essa pegada de não querer envolver política po mude pode mas eu não quero Então é a decisão é por isso entendeu tá bom E aí eu tenho uma pergunta para você que é sobre a PX que é

um negócio que pô para mim eu fui lançador durante boa parte da minha carreira agora não sou mais mas assim foi uma coisa que eu gostei muito de fazer Isso assim foi o BMK né cara teve eu lembro antigamente tinha outros grandes lançadores tinham o Aguiar tinham o Vinagre e tal que hoje eles não fazem tanto lançamento viraram expert mas aí tinha a PLX no momento ali você virou a maior agência de lançamento do Brasil Como é que tá a operação da PLX hoje com esse tanto de negócio que você tem esse tanto de parada

ele toca meio que você tem um CEO lá para tocar essa parada você que é o estrategista ainda Eu eu conversei com uma pessoa que foi cliente da PLX uma vez e eu não vou lembrar o nome da pessoa foi num evento e ela me falou assim: "Sabe o que é mais legal de trabalhar com o Marcos Paulo?" Falei: "O quê?" Falou: "Ele tem coragem de investir velho Ele é o cara que vai lá e fala assim: "Vamos colocar uma mídia vamos crescer essa parada e tal" E é uma parada que eu sinto que a

maior parte da galera é bunda mole velho E você tem coragem de ter a mão pesada para essa parada Quanto maior risco maior retorno Quer história massa de coragem quero Quando fui ser só do Pablo ó e eu amo o Pablo Sou muito grato ao Pablo Tem coisa que a gente pensa diferente óbvio mas até se eu não gostasse dele jamais eu falaria mal dele E fica um conselho para todo mundo que tem gente que fala mal das outras pessoas que já foi bênção na sua vida Isso é deshonra cara E toda vez que você

deshonra alguém que foi bção na sua vida é como se você jogasse esgoto na fonte O esgoto recai sobre você Então até não é o meu caso mas até se for o seu caso nunca fale negativo de alguém que foi bção na sua vida E a gente é amigo e só um monte de coisa ainda só nos infrutos que não E o principal pauta é essa política História de coragem aqui Quando eu fui fazer sociedade com Pablo eh a gente conversou a primeira vez ele me deu os acessos que ele tinha lá da da Hotmart

na época ele tinha vendido bicharia lá Aí eu peguei fiz um relatório um diagnóstico para ele Aí eu fiquei 30 dias correndo atrás dele trás para mostrar esse diagnóstico e ele só me dando bolo dando bolo dando bolo chao Aí um dia que a história que ele conta corri pulei na frente do carro dele consegui a atenção dele e tal 5: da manhã aí 7 da noite a gente foi ver o relatório passamos o dia inteiro junto Aí quando eu mostrei o relatório mostrei o que que ele tinha feito Se eu não me engano ele

tinha feito 40.000 positivo e tinha 40.000 de boleto e abandono de carrinho 41 Eu falei assim ó você mais perdeu o dinheiro do que você ganhou Ele ficou doidinho Aí eu falei: "Ó ações para 7 dias ações para 14 dias ações para 30 dias ações para 6 meses" E fui distancionar as ações Fiz o bloco de ações imediatas tudo que eu já tinha corrigido Tipo assim treinar não tinha CPF no checkout não tinha lá abandonado Ele também nem sabia o que tava fazendo Era tinha feito ele tinha feito dois mini arrastar para cima lá e

tinha vendido 240.000 Acho que era isso na época Aí eu mostrei tudo para ele Aí eu lembro que ele levantou assim quando eu teri de mostrar ele bateu na mesa ficou em pé falou assim: "Cara genial isso aí isso é visão de executivo onde você aprendeu isso vamos fazer tudo que você colocou no papel do Google Doc" Aí eu B obrigado e tal Falei: "Cara é isso que eu enxerguei que a gente tem que fazer de acordo com diagnóstico vamos para cima" Aí saiu das casas dele a primeira coisa que eu fiz foi pegar o

celular e escrevi o que um executivo faz Não sabia pô Tinhado da feira É quem executa Aprendi Uhum quem tem cargo alto mais alto Aí eh eu virei para ele falei: "Vamos fazer tal quanto você quer?" Aí na época eu falei: "Quero 50% não você tá doido eu vou te dar 10% 50% não vou dar é muito" Aí eu olhei para ele falei faz o seguinte não me dá nada eu pago todo o custo e te dou todo o lucro Eu só quero o custo para trás Ele já sabia que eu tava devendo um dinheiro

da mentoria que eu tinha entrado que eu nem tinha dinheiro para pagar ela inteira Todo o lucro é seu todo o custo é meu Só quero que devolva o dinheiro do custo para eu poder pagar meu cartão de crédito para você ver que funciona E depois que você vê que funciona porque tanto em você tanto em mim tanto no projeto aí a gente faz meia meio E ele topou isso era lá em Goiânia tinha 18.000 seguidor na época começando coçou a cabeça coçou a cabeça coçou a cabeça ficou uns 20 segundos calado Falou: "É nenhum

homem para trabalhar para homem de graça Faz o seguinte vou te dar 40% e fico com 60 no primeiro." Se eu gostar a gente renegocia Eu fechado Caraca Aí eu pus dinheiro na frente tirou do do cartão de crédito 7001 Gastei meu limite todo Grandes empreendedores várias vezes com mais com cartão de crédito E aí é aí voltou 132 nesse primeiro lançamento Caraca Aí o que ele mais pirou nem foi o 132 que ele já fazia grana na época O que ele mais pirou é que na live deu 2.000 pessoas e as lives dele dava

100 80 Ficou animado Ficou animado Aí vamos pro próximo Aí no próximo 40.000 voltou 1.60 Aí mudamos pro São Paulo e estourou Então isso é uma história de coragem Porrada demais E que que é a parada de coragem cara sem risco sem Ferrari sem risco sem viagem internacional sem risco sem recompensa sem risco sem mandar na agenda Sem risco sem colocar seu filho no melhor colégio que tem Tem que ter coragem mesmo cara Se você não tiver desenvolver a coragem não vai Aí você podia falar: "Pô mas o Marx é muito corajoso de fazer isso

Sou eu não sou Sou corajoso porque eu já tava sem ter como pagar as 40.000 metoria que eu tinha entrado tinha dinheiro tinha que pagar 4.000 por mês 10 vezes tinha dinheiro para pagar mas também não sou porque o seguinte eu tive uma experiência antes que eu fiz com a maquiadora lancei ela várias vezes e eu falei: "Pô com a maquiadora que era um ativo um ingrediente comparado com Pablo de audiência de venda que o Pablo sempre foi daquele jeito de comunicar Uhum Ela era um ativo inferior e eu consegui fazer o microrado Imagina com

esse cara que vende bem Legal Então vou lá e vou correr esse risco O Flávio Augusto fala: "Ah parece que eu fui muito corajoso" Ele mesmo fala: "Tá no YouTube parece que eu fui muito corajoso que eu peguei lá o cheque especial" Mas cara eu já eu já tava acostumado a vender 600 matrículas por mês no lugar que eu era funcionário Eu fiz as contas pegando cheque especial eu tinha que vender só 100 matrículas Não era tão assustador para mim ter que vender 100 matrículas da minha escola se já tava acostumado a vender 600 por

mês há muito tempo de outra escola Então era um risco calculado Para mim também era um risco calculado porque eu falei pô com esse ativo cara Amanda em termos de especialista comparado com Pablo era inferior na época porque o Pablo é um dos melhor vendedor que tem senão o melhor vendedor do Brasil na minha opinião de fala né eh nunca vi ninguém argumentar tão bem debater tão bem contra ele Fiz isso imagina que esse cara então cor risco E aí volta pro começo do podcast que é o poder posicional Quando você tem poder posicional cara

quando você desenvolveu capital intelectual eu desenvolvi com Amanda aprendi então eu fiz com ele sabendo que eu tava fazendo E aí eu até tipo esses quatro tipos de ativo é muito a teoria socialista que eu trouxe para capitalista que era do Bordier que era eh ele tinha falado essas paradas eh capital intelectual capital social e capital financeiro Aí eu peguei e coloquei o quarto capital erótico que é de um inglês da Catarina Rikman que é a capacidade de atrair audiência atrair pessoas terade Você pode traduzir isso aqui em quatro tipos de cliente cara Vê se

faz sentido aí para você pra galera da V4 pra galera de lançamento Faz Você tem um capital intelectual esse é o cliente de aprendizado Ramando não foi o cliente que eu enriqueci que foi a só de maquiagem foi o primeiro lançamento que eu fiz mas foi o que eu aprendi que eu desvi confiança para peitar o padre e pô o dinheiro na frente Legal Então às vezes você não ganha dinheiro com cliente porque você tem que passar por ele para você aprender para você ganhar confiança para você saber o que você tá fazendo Legal Que

agora tipo o Marcel na sua frente para você fechar com ele você não tem nem coragem Tipo um neg ai quem que é o negro eu tô cometi a foto comigo você não passou pelo aprendizado Não adianta você ter o bom cliente se você não sabe o que você tá fazendo você se queima Inclusive você ah eu tenho o Neymar na love lá mas se a gente d Neymar pra sua empresa talvez ele fizer uma arrasta para cima ele quebra a sua empresa Você não tem sistema para aguentar Uhum Então você tem que passar pelo

cliente de aprendizado que é o capital intelectual Aí tem um cliente aí tem um capital social que é o network as conexões que você faz que o cliente que é o cliente de network Aham Que é o cara às vezes que te conecta com outro fornecedor que te conecta com o outro cliente que o lucro dele não é interessante mas as conexões que ele tem a porta que ele te abre é muito grande Sim Sacou que é o que g4 você paga para tá lá Uhum É os eventos que você vai Então tem o cliente

network Aí tem o capital erótico que é o quão atrativo você é pro mundo Tem seu cliente de branding A gente fez um lançamento lá no passado do negro que foi só para branding na PLX Eu participei desse lançamento Então você tava lá p o maior dele na época lá Foi Talvez talvez até hoje Não sei Mas na época foi Até hoje não vou Não sei não Não Eu pensei rapidamente Não sei Mas é um prendedor que o Pirro que é um dos caras que do info que construiu negócio só ag animal Top um cara

que eu gostaria de estar mais próximo inclusive tem um conhecimento que ele tem agregar muito para mim curto ele para caramba Então esse lançamento que a gente fez em conjunto pô foi um cliente de branding levou o nome lá em cima da da empresa E por fim tem um cliente de lucro que é o capital financeiro O [ __ ] do ser humano do CPF fraco ou [ __ ] do empresário com CNPJ fraco só quer o CPF fraco só quer capital financeiro quer enriquecer E o CNPJ fraco que é o dono imaturo só que

é o cliente que traz dinheiro É verdade Só que ele não trabalhou os outros três tipos de capital os outros três tipos de cliente Impossível um cara não ser rico na pessoa física se ele tiver os outros três tipos de capitais intelectual social erótico Impossível a empresa não ser rica ter que ter cliente que dê dinheiro se ela tiver os outros três ter passado paraos outros três tipos de cliente Então se você passa pro cliente intelectual e aprende você passa pro cliente de network te conecta você passa pro cliente que te dá brand você fica

famoso você tem respeito impossível você não ter o cliente para te dar lucro irmão A o negócio que o ser humano que é enriquecer do dia para noite não precifica esses outros três A gente fala muito isso na carreira das pessoas que estão eventualmente nos ouvindo tá fazendo carreira cara Não eu tô lá trabalhando pro pro Marcos na PLX e ele me paga menos que o outro lugar [ __ ] se eu saísse agora eu poderia ganhar o dobro do que eu tô ganhando aqui Poderia fazer meu próprio trampo aqui ganhar o dobro É só

que pô quanto que ele tá acumulando de capital erótico quanto que ele tá acumulando de capital intelectual e desse capital social isso é difícil de precificar mas isso eventualmente daqui 3 anos que ele for sair isso precifica muito rápido isso vira dinheiro Então várias pessoas eu já vi o cara sair aqui da V4 executivo o cara não eu vou montar uma construida do não sei o que Eu falei: "Cara olha calma que nem é hora ainda cara" Aí o cara vai mano desaparece Tu nunca mais vai ver o cara fazer nada O Fernando foi um

cara que a gente se conheceu quando ele tava lá naomone a gente fez uma conexão aleatória mesmo É c ano depois a gente foi fazer um negócio junto Legal Então pô se não fosse essa parada talvez a gente não tivesse conhecido Se ele tivesse ficado lá no Banco do Brasil no Acre talvez nunca tivesse conhecido o Negro Não tivesse ido para lá tivesse ido para cá Você veio do Acre não é eu sou de Belo Horizonte mas eu morei no interior do Acre quando eu tava lá no Banco do Brasil concursado público Legal Tive meu

momento Brasil Telecom também É é então essa parada te deixa corajoso e é e você é digno de teu cliente de de lucro ou teu capital financeiro se você passou pelos pelos outros três eu já vi tu falando um negócio que eu queria que tu falasse aqui pra galera que eu eu vi tu falar e eu vivi isso também que tu teve que destravar novamente novos saltos que tu tava preso sei lá tu ouvi tu falando da casa né quanto alugou a casa mais cara qu saiu do AP quanto comprou o avião A gente já

trocou uma ideia sobre isso à o Jander de helicóptero pela primeira vez O Fernando Jand de helicóptero primeira vez E eu vejo muita galera que porque assim no Brasil tu não precisa de muito para ser o melhor da tua família tu não precisa de muito para ser o melhor da tua rua porque a a até 50 até dos anos 90 50% do país vivia na miséria Então a probabilidade de você que tá nos ouvindo e ver tua família viver na miséria ou ter vivido é muito alto Ou seja se tu tem se tu ganha 30.000

por mês tu já é rico para [ __ ] no Brasil Então tu rapidamente te conforta de novo cara tô ganando 30 pau que que eu vou fazer mais velho [ __ ] andar de helicóptero Não helicóptero não é para mim pô Vou comprar um avião [ __ ] avião não é para mim vou p um relógio pô relógio para mim E eu eu já vi tu falar que talvez o Pablo ter te ajudado esse contexto todo e dá esses essas quebras de mentalidade Eu vejo isso tanto nesses casos objetivos mas eu vejo nos negócios

O cara tá investindo lá 1 milhão de mídia e ele não se enxerga investindo Dá um exemplo objetivo aí passa fazendo um feedback por ele para mim não né não eu tava desend porque o dele é também Mas tem outro caso ó O meu gestor de tráfego ano passado a gente investiu 20 milhões de mídia e ele fez o budget do ano desse ano e ele falou assim: "Ó esse ano vai vestiir 25 a minha ideia" Falei: "Tá brincando né velho bota bota 30 40 50." E ele mano não o cara quase passou mal Jordano

que nosso sócio à não tem como Não tem como Eu falei: "Cara olha aqui ó A Wix coloca 400 milhões de dólares em market vendas um comparável de capital aberto A Local Web coloca 250 milhões em marketing vendas no Brasil A Hubort bota 100 milhões de dólares de market eh 1 bilhão de dólares de marketing vendas A a Seus Force coloca 10 bilhões Quando tu investir 100 milhões tu ainda vai ser areia no deserto A gente vai ser areia no deserto Tu quer ser insignificante ou tu quer no mínimo ser comparável eh e aí ele

começou a gente fez orçamento de 50 milhões tá investindo tá indo tudo bem mas várias pessoas que estão nos ouvindo vão viver esses momentos Eu vivo né cada novo ciclo e e eu vi tu comentar isso várias vezes sei lá se tu conseguiu criar um frame na tua cabeça para ir destravando esses próximos níveis na tua mente Cara acho que eu tenho 50 frames pra mesma pergunta de formas de fazer De forma de fazer que pode gerar vários aprendizados Eh tem uma questão pessoal de apetite tá e tem uma questão de ambiente E aí vai

as duas coisas e elas se mixam no meio do processo Vou vou parafrasear o Joj aqui que vem na minha cabeça para poder responder sua pergunta que ele fala de autoperformance e de alta performance Você já vi explicando a diferença Auto performance com U é a performance de você com você mesmo e alta performance de com L é de você competindo com o próximo Então que você falou faz muito sentido que é auto performance com eu fiquei o mais rico da minha família não é a performance com eu fiquei o mais rico dos que eu

conheço eu já me sinto bem comigo mesmo E aí como eu não tenho alta performance com ele com L que é comparado com os outros em volta de mim eu sou mais rico Comigo eu tô bem que eu tô eu já tô confortável comigo mesmo Uhum Nunca imaginei viver isso aqui Em volta de mim tem ninguém melhor do que eu Aí o cara se acomoda tanto na alto e quanto na alta performance com U e com L que ele tá no pódium tá no primeiro lugar as duas Uhum Mas aí quando esse cara se ingressa

ou tem amigos ou masterms ou mentorispo é tá aí um dos das importâncias ele vai paraa al performance com ele ele compara com outras pessoas ele fala: "Cara esse cara aqui parece que ele é mais bobo que eu mas tá gastando mais em mídia ele tá tendo mais resultado Como que pode?" Aí você começa a ficar instigado Legal Aí você cai na alta performance com L e aí você começa a se compara coisas aí você fala o que você falou você fez aqui a comparação Pô local investe mais que a gente Se a gente crescer

10 vezes nós é pequeno Aí você começa a ficar incomodado você começa a expandir sua cabeça para isso Então essa experiência de conviver quem tá com o próximo nível de quem tem mais experiência abre sua cabeça e aí você sai daquela arrogância de pô eu já sou top um não sou sou ninguém Então tem espaço para crescer Is você começa a construir crença com isso isso começa a mudar seu referencial Uhum Quando a pessoa se isola no alto performance com U e quando ela se isola no alto performance com L ela fica nisso ela estagna

Então isso é um ponto de inflexão que pode fazer você crescer Eh se colocar em ambientes que tem pessoas que tm mais resultado e que isso vai abrir sua cabeça pra possibilidade Isso é o paralelo do fato versus crença Eu até falo que a melhor coisa que meus pais me fizeram foi ter tirado do colégio público e ter colocado no colégio particular Aí a galera vai achar que é por causa do conteúdo que é por causa do professor nada disso Cal das pessoas Cal das pessoas Uhum Com 15 anos pela primeira vez eu pisei no

condomínio fechado E aí eu conheci um condomínio fechado lá em Goiânia que chama Granville Quando eu entrei fiquei encantado as casas não tem muro que lugar lindo Você vai condomíni é incrível mesmo Tô nos Estados Unidos Isso Tô nos Estados Unidos Exatamente Aí eu conheci a casa do Henrique a família do Henrique a casa do cemburu do Henrique E aí o fato do Henrique que é a realidade do Henrique se tornou uma crença para mim que eu quero isso Como é que faz para mim conseguir isso excelente Entendeu então excelente você construir crença você precisa

de um fato próximo A galera vê esse podcast dependendo do povo fala: "Pô os caras falando de R$ 30.000 é rico cara Acha que R$ 30.000 é muito Ele acha que R$ 30.000 é muito para ele porque ele não convive com ninguém que faz R$ 30.000 por dia por hora por hora por minuto Uhum Sacou então ele tá sem fatos próximos a crença dele é baixa Então isso é um é um um framework que vai fazer você evoluir sua crença e consequentemente se você tá esver disposto a pagar o preço vai evoluir seu fato É

um buraco sem fim né aí também tem questão da ambição do cara querer pagar o preço então isso vai ajudar a pessoa a crescer cada vez mais Legal Então se isolar é um problema muito grande entendeu porrada Isso muito grande E outra coisa que acontece outro framework da mesma resposta já que vocês gostam de framework tem uma classe de animal chamada artrópodes que são os animais que txoesqueleto eh caranguejo cigarra e os artrópedes ele tem um esqueleto que é fora do corpo Quando você pega o gráfico de crescimento do corpo de um artrópede é um

gráfico que é uma reta crescendo Aí tem um platô de crescimento que o corpo bate no exesqueleto ele para de crescer Uhum Aí ele se isola do predador enche o corpo infla o corpo arrebenta o exesqueleto que é o que a cigarra faz quando ela tá gritando fica aquela casquinha Uhum Tá aí ela volta cria um exesqueleto maior do que o próprio corpo É o corpo ela alimenta e tal volta a crescer de novo Então o gráfico é subindo reto enquanto o corpo não cresce subindo reto que que acontece com o empresário tá lá a

gente ganha 5.000 por mês fatura Aí você bate você passa a faturar 50 você bateu um platô Nesse momento do patô você se isola Nesse momento do patô você fica com medo Nesse momento do patô você não quer correr o risco Nesse momento é mais do que você sempre imaginou Se você não cresceu o seu CPF se você não melhorar os fatos para poder melhorar suas crenças se você invés de isolar como animal não romper com esse limite de crença limitante e às vezes até de modelo de negócio limitante você não é digno de ir

pro próximo nível do crescimento e romper com o exesqueleto romper com as crenças romper com a normalidade mudar o modelo de negócio que às vezes é necessário Aham Ou expandir para vendedor expandir em mídia que é o momento que você bateu no seu exesqueleto você tem que mudar o estilo de você poder crescer Esse platô de crescimento é dolorido Uhum É o é o momento onde é que o predador come o artrópode Por isso que ele tem que se isolar para se esconder O predador é o contrário A gente tem que ir para quem tá

no próximo nível perguntar que que você fez qual que é o próximo ponto Então a troca e no animal chama diesel que é trocar o exqueleto Legal Tropic esses e diesel do empreendedor ela é duída saca sim Dolorosa Eu tô eu já fiz várias equidizas na minha vida Agora eu acho que eu tô entrando na próxima no jantar de conto Legal Tô querendo fazer um trem ali meio multilou Legal E aí é um momento que mesmo com resultado mesmo com muito dinheiro mesmo com muito network será que é o certo será que não é o

tradeof da da decisão nessa nessa nesse dilema Então assim dá para quebrar essa esse limite falando experiência performance com out performance com ele com que diz e aí você tem quear estratégia não é isso o mais difícil de tudo é aceitar que você bateu no seu limite mental ou ou identificar isso que às vezes é inconsciente esse limite mental entendeu é inconsciente É eu eu claramente tô nesse platô agora Foi o que a gente foi tentar resolver hoje né inclusive Exato Cara e é crença vou te dar um exemplo real da minha vida Toda vez

que minha empresa batia 60 funcionários 70 o só voltava para não crescer mais Um o Pablo é [ __ ] É com cabeça com cérebro com mente comportamento Mano um dia a gente conversando ele cara você tem medo de crescer e não sei o quê falei: "Não tem cara Sou corajoso você sabe eu que pus o dinheiro na frente cara que tinha medo p dinheiro É aí a gente conversando conversando aí não sei como é que a gente chegou na conversa a gente achou uma crença limitante mesmo Real meu pai sempre meu pai sempre falou

quando passava na porta de uma grande empresa é se empresa é grande demais sei nem como é que comanda isso Deus me livre ter sem funcionário Caraca velho Na cabeça do meu pai ter sem funcionário era um problema É um problema É muito trabalhoso Então ele sempre ficou no máximo com um É sério com mais com um Ele se limitou a isso porque ele acreditou nisso Inconscientemente ele repetiu tanto isso na minha cabeça que virou uma verdade para mim E hoje eu entendo que ter 300 funcionários é mais fácil que ter 15 Com 15 você

conversa com os 15 com 300 você conversa com seis seade Então quando eu saquei isso eu falei: "Pô agora eu preciso estudar para entender como é que é o organograma da companhia É 60 70 80 que que é um organograma linear que que é um organograma matricial o que que são vídeos de comunicação Aham E aí eu rompi isso Às vezes você tá vivendo isso também não sei no que que é Aí você foi lá aí o que que massa vocês foi lá no Elton Einer do hoje vêu um fato Aham Aí o fato dos

caras que tem prim 200 vendedor lá tocando cinzo aloprando É o fato é a realidade dos cara Foi a visita que eu fiz no Henrique para você Daí virou uma crença Legal E eu e eu a gente fez o escritório da da V4 lá em Campinas e aí eu fiz uma área da stage porque eu botei cento e poucos lugares para pra stage ter E o Fernando tinha ter lá 10 pessoas ficar não vão tenho 22 agora Na época comecei a obra ele tinha 10 aí eu fiz o espaço para 100 Aí eu falei: "Cara

tem que encher esses cara esse espaço aí de vendedor" Falou: "Contrata 30 vendedores foda-se" Falei: "Cara e ele: "Caralho [ __ ] não tá louco" Eu falei: "Cara tem que fazer" Porque na minha cabeça eu ia falar assim: "Cara eu quero manter a empresa menor ráil e que talvez é uma crença" É quanto custa ter cada vendedor ah 5.000 por mês um exemplo É pô 30 150.000 Quanto que custa não ter os 30 vendedor é 500.000 por mês 600.000 por mês 800.000 por mês Excelente pontos Excelente pontos Bom esse podcast me ajudou hein não hoje

ele tá todo todo Eu tenho uma eu tenho uma última pergunta para você antes da gente adiantar É da Love ou não é outra Essa aqui eu vou passar Vai ter a da Love mais que é da L eu perguntei Não o que que respondi eu comecei a falar dos negócios mas foi para outro Qual que era da Love qual que era a final da a pergunta da Love acho que era de foco Não vocês perguntaram não Não acho que a gente respondeu da da L Foi A gente respondeu da love Perguntei um pouco do

plano Eu tenho a pergunta para você que é o seguinte Qual que é o melhor conselho que você recebeu na sua vida então acho que contexto é rei né velho depende para quê Bom ponto É aí o melhor conselho é contexto rei É é um é um bom tipo assim eh JJ me perguntou no podcast que a gente fez lá do Iron Man Que que você acha que você tem de habilidade que é mais tipo assim diferencial especial em relação à outras pessoas eu respondi isso tipo eu tenho habilidade de olhar contextual eu vejo que

as outras pessoas não têm Ah isso é muito bom mesmo Você não fica generalizando as paradas não Você é [ __ ] Eu não fico generalizando as paradas e eu gosto que entender o contexto e brincar com os ingredientes para aquela temperatura para aquele público Entendeu que criar estratégia Acho que isso é um pensamento estratégico entendeu legal É é o não sei isso não ninguém me falou isso tipo assim alguém me falou mas não não lembro desse dia se alguém me falou é o contexto eu comecei a falar porque porque teste é rei no marketing

fal contexto é rei na vida Propei disso mas não sei qual foi esse conselho Talvez esse é o melhor conselho que você pode dar Então pode ser um dos melhores conselhos que eu posso dar entendeu mais aplicável na maior parte das pessoas Agora qual o melhor conselho cara aí vai depender Se você for deixar entrar no âmbito espiritual sempre vai ser que a vida é um ensaio o que importa é a eternidade porque eu acredito nisso tá aí você tá vendo minha cabeça é muito aí eu vou falar para você agora Contexto é rei Contexto

é rei demais Eu acho que isso é um um um bom conselho aí Demorou mas valeu hein valeu Vai ser o mais longo episódio do Runter É o episódio mais longo do High Hunters da história do Hunter Vocês são vocês são ejaculação precoce aqui hein tudo curtinho Vocês estão igual vocês estão [ __ ] duas horas cara Duas horas cara Os podcast vocês é igual co de porco curtinho Mas esse aqui ficou esse aqui ficou maior aqui que eu gravei contigo pô Coinho de porco é curtinho Vamos ver se eu se eu bati esse recorde

É um prazer estar aqui com vocês Eu gosto muito da do da linha da linha de raciocínio do do Denner Foi nada A gente não conversou tanto profundamente igual conversei com ele mas gosto muito dele de raciocínio Sempre é bom o papo Você para quem vive embaixo de uma pedra e não te conhece ainda aqui no embaixo de uma pedra Quem vive embaixo de uma pedra e não te conhece Ganha contigo Eu e você ganha Como é que a pessoal te encontra no Instagram meu Instagram é @eu Marcos Paulo Se você quiser aprender mais sobre

estratégia de marketing né você tu imersão ainda cara é uma coisa que eu vou te falar no jantar Mas vou fazer a última do mapa LX aí do BML Não sei se vai ser tempo do cara aí vai Eu já mandei lá o nosso semol É esse é outro Você mandou no BML que é bem Ah BML BML BML vai manter Tô pensando Então se tiver aí eu indico Marcos é brabo Muito bom Tô pensando que eu quero acho que eu quero jogar E apesar dele ter essa cara de 38 anos 42 ele tem só

27 Cara você é fã ou você é hater eu falei: "É hater" Acabou comigo cara Total velho É isso galera Se você tá vendo no YouTube não se esquece de curtir comentar nesse episódio Lembra que os comentários ajudam a gente a distribuir esse conteúdo quando você curte É o pagamento que você tem aqui para ver o Roy Hunter Se vou tá ouvindo no Spotify cinco estrelas Lembrando que se tiver quantos comentários esse aqui tem que ter muito comentário pra gente soltar o resumo 428 Não canu também né velho vamos fazer 120 comentários únicos A gente

vai liberar o resumo de todos os frameworks A gente vai pedir pra nossa super IA legal fazer um framework e nós vamos soltar esse framework lá no Instagram Mensagem final boa Mensagem final é o seguinte cara É vive em harmonia A gente que é empreendedor às vezes a gente fica ansioso a gente perde a paz às vezes você tá querendo começar a empreender você vai seguir o conselho de outras pessoas que você respeita ou que você tem medo e tem aprovação social E a grande parada é vive harmonia Que que é harmonia eu não acredito

em vida equilibrada e não sou muito fã desse desse termo Equilíbrio na física é força resultante igual a zero Essa água tá em equilíbrio ela tá parada porque a força resultante sobre ela é zero E quando a gente fala ah você tem que estar a vida equilibrada é muito aquele contexto de você tem que trabalhar das 8 às 18 você tem que fogar sábado e domingo você tem que ingerir 2.000 calorias Eu não acredito em performance em equilíbrio Não existe performance em equilíbrio Estudante de medicina é 400 por vaga Então se ele estudar em equilíbrio

igual todo mundo ele não passa O Iron Man ele gasta 4.000 calorias num dia treinando Se ele comer 2.000 caloria a conta não fecha Então sou mais você viver em harmonia do que você viver em equilíbrio Quando eu fiz a proposta lá pro Pablo aproveitando esse podcast de pô dinheiro na frente na minha vida e na minha cabeça deu muito medo na mão Passava nem sinal Wi-Fi Morrend de medo de errado Só que eu tava em paz Que que é paz paz é presença de convicção Paz não é ausência de conflito Que que é viver

harmonia em vez de viver em equilíbrio harmonia é quando se alinha sua fala com o desejo do seu coração e com suas atitudes Quando eu me dividei para entrar no marketing assumi eu não tinha dinheiro para poder pagar e abandonei o que era certo que era imobiliária era um caos financeiro para mim era doído para mim era desconfortável para mim Só que eu tava em harmonia porque eu tava fazendo o que eu queria que era o meu desejo meu coração Eu tava fazendo era as minhas atitudes estava alinhada com a minha fala Se eu tivesse

sendo médico ganhando 100.000 eu não ia estar em paz mas o olhar da sociedade tá em equilíbrio Quando um cara que eu não concordo tá terrorista vai lá e joga o avião na Torre Gêmeas e ele suicida mata um monte de gente eu não concordo Cara esse cara tá fazendo isso em harmonia Ele tá fazendo ele tá seguindo a convicção dele ele tá morrendo em paz Cara isso é loucura Quando o soldado norte-americano sai para defender o país para uma guerra para matar a gente ou para ser morto ele tá fazendo isso em paz Por

mais que ele tá indo por conflito pouco confronto Então você que é empreendedor para você viver em paz não é você fugir do caos Paz não é ausência de caos Paz é presença de convicção E para você ser convicto você não tem que seguir a manada Você tem que viver em harmonia alinhar o desejo do seu coração com as suas atitudes com a sua fala Por mais ter tudo errado tá tudo pegando fogo por mais você tá endividado o banco tá o salto tá vermelho Se você tá alinhado nessas três coisas tá harmônico você dorme

em paz tranquilo no travesseiro Top demais porrada E com essa senhora nossa tá maluco sabedoria aqui Salomão moderno Muito bom E com essa terminamos o nosso Roy Hunters Vejo vocês no próximo episódio Pos [Música]