A Cauda Longa e o Mercado de Nicho - Giovanna Baccarin - Palestrante - Mentora [Aula Rápida]

o vídeo de hoje a gente vai falar sobre o fenômeno da cauda longa e como esse conhecimento pode te ajudar seu micro ou pequeno negócio não vai vai [Música] e aí todo bom você a case baccarin fundadora da soul tv e no vídeo de hoje a gente vai falar sobre o fenômeno da cauda longa que foi difundido pelo presente é bom que inclusive escreveu um livro com o mesmo nome chamado a cauda longa então nesse vídeo a gente vai falar primeiro sobre o que é esse fenômeno da cauda longa sobre quais são as três forças

que permitiram que ele fugisse e que influenciam é a flor dinâmica no nosso mundo e no final eu quero falar sobre como você enquanto micro e pequeno empreendedor pode se beneficiar desse conhecimento do seu negócio bom esse fenômeno da cauda longa não é uma grande novidade hoje em dia você talvez até já tenha visto um gráfico como esse o que significa esse gráfico 80 número 90 é na era pré internet a gente tinha o chamado mercado de hits mercado de em sucesso de os dez mais vendidos dos 10 da semana né então quando a gente

pensava na relação entre o número de vendas eo número de produtos e serviços oferecidos geralmente apenas no terceiro número de produtos e serviços são responsáveis pelas lindas né e tinha um alto número de vendas por exemplo se a gente pensar na indústria fonográfica na indústria da música a gente tinha alguns poucos artistas pouco em relação ao que a gente tem hoje né alguns poucos ativistas que faziam muito sucesso e eram responsáveis pela pela maior parte das lendas é tanto da loja como dos selos né então assim que tinha um grande número de venda para um

pequeno número de produtos com a democratização da produção e aí a gente já essa entrar nas três forças que permitiram a existência da cauda longa ea primeira justamente a democratização da produção a gente começa a ter um movimento nessa direção do gráfico então a gente começa a ter uma oferta de produtos e serviços muito maiores que essa democratização é por exemplo o acesso maior à câmera hoje em dia você faz um vídeo em 4k muitas vezes com o celular a câmera a materiais edição a softwares de gestão para a música então é dependendo do material

que você tem você consegue transformar uma sala da sua casa em um pequeno estúdio a impressora 3d que às vezes fazem são alugadas é por pequenos períodos enfim é máquinas que são muito mais acessíveis que antes eram uma fortuna e só podiam ser usado por grandes conglomerados grande organizações então a gente começa a ter é uma democratização desse material que permite com que o micro e pequenos empreendedores freelancer sá telões artistas comecem a funcionar um pouco mais donos desse processo de produção mesmo né então a gente começa a ter esse movimento aqui como eu estava

falando negam aumento no número de produtos e serviços que são oferecidos no mercado a segunda força que a gente tem é a democratização da distribuição então a gente também tem esse novos produtos e serviços é um momento pra cima né sendo distribuídos mais facilmente então as primeiras as primeiras empresas que tornaram é que começaram a fazer esse movimento fica muito claro foram grandes como por exemplo a amazon o mercado livre o ebay o itunes né se você pensa nessa empresa fica muito claro porque como a razão às vezes já faz a ligação direta do produtor

com o consumidor e ela tem uma boa para lá no qatar mas com todo o seu funcionamento online então ela começa a poder fazer distribuição do número muito maior de produtos e serviços do que por exemplo é um ao márcio alguma coisa assim que vai ter é que o espaço de prateleira então quando a gente pensa em mercado físico em livrarias em lojas de bairro essas empresas precisam comprar um estoque e ela pretendia do seu espaço na prateleira então geralmente o número de produtos que ela consegue oferecer é menor quando a gente começa a fazer

esse movimento prost tal a gente diminui os custos envolvidos no oferecimento de produtos porque eu não necessariamente preciso pensar no meu estoque ou então eu tenho um grande estoque físico não não tenho um monte de lojinha então eu não tenho esse custo de distribuição para manter o meu ponto de vendas aquecidas então o começo é começa a ser possível que ofereça um número muito maior de produtos ou serviços então se entrar no mercado livre na amazon no ebay a gente acha de tudo um pouco é esse movimento aqui mais forte algumas coisas ainda não são

o que torna isso possível falta uma delas que é a democratização da ligação entre o nicho e o produto então o que acontece é uma ligação muito mais natural e facilitada entre a oferta ea demanda que é um movimento que vem justamente fazendo essa função seja quem faz com que essa cauda longa realmente suja porque hoje em dia se você entra na amazon não é difícil você achar o que você está buscando tem uma série de mecanismos de busca você consegue ver o review né o que os outros clientes estão falando sobre aquele produto no

mercado livre a mesma coisa você sabe se é o vendedor é confiável o doutor bom quem está comprando aquele tipo de produto então através das buscas no itunes por exemplo consigo as artistas e músicos que antes talvez nunca teria uma chance de chegarem ao mercado né ainda vou comprar uma música de uma pequena banda alternativa da um anjo né eu tenho acesso a esse conteúdo hoje em dia antes não antes eu ouvia um 10 mais da semana na rádio e eram esses os riscos que eu encontrar na loja então a gente começa a ter essa

ligação entre a oferta ea demanda de forma muito mais tranquila e é claro o nosso amigo gol né é um dos grandes responsáveis por ajudar nesse processo então é o empreendedor ele começa a poder trabalhar muito mais nesse nicho de mercado e o que acontece na cauda longa antigamente esses produtos aqui não eram vendidos por que não chegava a empresa não chegava a ter lucro na o custo envolvido era muito alto então ela precisava focar nisso já sei porque isso aqui era responsável pelo lucro dela o que acontece na amazon hoje em dia que é

o que o estudo que acrescenta não sei pra chegar na conclusão na na terra dele sobre a causa longa a venda desses produtos de nicho por mais que cada um deles vem da coco na somatória de todo esse pedaço aqui da salga isso daqui dá tanto ou até mais lucro dependendo do que essa somatória que então começa a cauda começa a ficar cada vez mais longa a somatória da venda de todos os produtos que vem um pouquinho a casa quase nada por mês no total eles começam a se equivaler a esses best sellers ok então

isso daqui começa a se tornar muito interessante para as empresas e aí a gente chega a grande questão é como isso passa a ser interessante para vocês enquanto miku micro e pequeno empreendedor bom essa movimentação realmente começou com as grandes empresas como ebay amazon o itunes hoje em dia existem unix também no filmes e tantos outros grandes que a gente conhece mas com essa movimentação acontecendo nós enquanto consumidores passamos a nos tornar acostumado a encontrar produtos que atendam os nossos desejos mais específicos é realmente passou não se contentar mas com aquele genérico que tapa no

rosto de todo mundo que é um grande mercado de massa aqui e agora que a gente começa a fazer isso mesmo que uma empresa que seja pequena é e trabalho aqui nesses eixos ela consegue ter um volume de venda que seja interessante para tornar possível o micro e pequeno negócio então é por isso que hoje a gente vê para empresas bastante específicas nascendo aqui na minha cidade por exemplo existe opinou que é uma empresa que eu até chorei através das minhas melhorias na época da sua criação e que vende produtos sem glúten sem lactose e

sem conservantes esse tipo de produto é pra todo mundo não é para um nicho específico de mercado mas através da internet e das mídias sociais de todos os blogueiros que falam de assuntos específicos eles conseguiu viabilizar um nome como um micro e pequeno negócio que atende esse nicho específico de mercado então aí cada vez ganhando mais clientes é e outras empresas a estranhos como por exemplo na cidade de campinas existe um restaurante medieval chamado milord caverna ou maior de caverna como como preferir que fala que é uma experiência e ver silva no mundo medieval então

será que há 20 anos um restaurante tão especial eu conseguiria ter público o suficiente para viabilizar o seu funcionamento hoje em dia através da internet e das mídias sociais e do público que está acostumado a saber que seu gosto desse tipo de coisa eu vou encontrar o emprego na internet que sejam específicas trazendo esse meu desejo então esse restaurante se viabilizou eu até dei uma olhada na página deles hoje estão completando um ano de funcionamento e muito bem obrigada é uma outra empresa interessante que ela esteve no brasil é uma escola de bruxaria tipo hogwarts

né que é a escola do harry potter se todo mundo conhece essa história de harry potter então a gente existe uma escola de bruxaria funcionando no país então por que os apaixonados por harry potter que o livro aqui né o livro passei mas esse público que está disposto a gostar tanto daquele assunto que é um produto tão específico é um nicho de mercado e avistei um empreendedor se de uma oportunidade disso e através dessa democratização é tanto na produção quanto da ligação entre a oferta ea demanda ele consegue viabilizar o negócio então é porque é

importante entender a cabo a cauda longa pra você saber que hoje em dia existem força no mercado que permitem que você f como nike e vem da produto produtos ou serviços para lixo bastante específicos mercado de forma viável então você não precisa mais nem de tudo pra todo mundo que é um dos grandes erros e é o único e pequenos empreendedores principalmente os que estão iniciando comecem eles querem fazer uma empresa que seja mais genéricas e ainda todo mundo e geralmente quando a gente fala com todo mundo a gente acaba não falando com ninguém então

é a cauda longa é uma coisa muito interessante para você entender que as suas outras respostas de mercado de marketing e de comunicação podem ser feitas diretamente com o seu nicho de mercado por mais se qualquer incerteza e se você quiser saber entender um pouco mais sobre isso eu fiz um outro vídeo sobre a curva de fusão de inovação que complementa um pouquinho o conhecimento do que a gente está falando hoje eu vou deixar o link dele aqui embaixo desse vídeo se você não tiver no youtube aqui embaixo na descrição e se você quiser vender

aqui no blog aqui embaixo no texto do blog e aí você pode se aprofundar um pouquinho mais nisso ok então se você gostou dessa aula rápida de hoje curso mídias em baixo se inscreva no canal e também compartilha com outros micro e pequenos empreendedores autêntico como você que podem se beneficiar desse conteúdo se você quer receber mais velhas como esse aqui e outros conteúdos eu compartilho foi veio direto na casa da entrada vai lá no nosso site em www.promisys.com.br e se inscreve na nossa lista um beijo grande eu te peso no próximo [Música]