Unknown

E aí meu povo como é que vocês estão sejam muito bem-vindos a mais uma live obviamente ao vivo obviamente diária e obviamente ao vivo cara obviamente uma live obviamente ao vivo é muito engraçado né estamos ao vivo hoje para analisar essa marca que eu tanto gosto essa marca que eu tanto curto que é a Nike inspirada na deusa Nice da mitologia acho que é Greg Romana greco romana no geral a mitologia greco-romana como um todo ela é muito parecida recebi aqui do meu time um briefing e provavelmente se você tá assistindo essa Live você tem

aí na mão uma na mão né você tem dentro dos teus objetos pessoais algum produto Nike alguém aqui tem algum produto Nike escreve aí eu se você tem algum produto da Nike vamos aqui falar então sobre o movimento da Nike porque o motivo pelo qual a Nike vende o tanto que ela vende não é simplesmente ter um bom produto não é simplesmente ter os melhores tênis não é simplesmente ter os melhores roupas Fitness os moletons estilosos bonés a Nike ela de fato é um movimento ela criou um movimento e o motivo pelo qual as pessoas

compram tanto Nike é o movimento Se você olhar para um retrospecto de campanha né e PR a comunicação da Nike como um todo a gente consegue observar uma coisa muito simples eu não mandei no meu canal pera aí deixa eu mandar o link lá no meu canal Dea mandar o link no canal do Instagram avisando que estamos ao vivo estou ao vivo estou ao vivo analisando estou ao vivo analisando a Nike estou ao vivo analisando ento da Nike aí manda aqui o linkzinho p pra galera conseguir assistir agora sim vamos lá se a gente olhar

pra Nike dentro do mercado a gente observa algo muito simples imagina que existe uma pirâmide com quatro níveis se você assiste as minhas lives aqui você já conhece essa pirâmide aqui dos quatro níveis onde a gente tem quatro tipos de marketing né o marketing utilitário o marketing emocional o marketing identitário e por último o marketing ideológico a comunicação ideológica e naturalmente se a gente olha para todas as marcas do mundo a as que mais vendem as que são mais valiosas Apple Nike NVIDIA E por aí vai você percebe que todas elas estão nesse topo da

pirâmide aqui onde o que elas vendem não é por exemplo dentro do marketing utilitário um tênis porque quando eu tenho uma comunicação que é utilitária como a comunicação da asic por exemplo né A asic é uma marca de tênis que vende a mesma coisa que a Nike sim ou não a asic é uma marca de tênis que vende exatamente a mesma coisa que a Nike a diferença é eles falam Olha o nosso tênis Ele tem 12 molas ele tem uma mola diferente ele tem uma um forro diferente ele é feito de um material específico ele

tem um cadarço de uma forma específico quer dizer ele vende a utilidade do produto ele vende a utilidade do produto Apenas quando eu tenho uma marca que ela vende apenas a utilidade do produto ela se diferencia menos no mercado ninguém sai de casa concordam comigo e fala assim cara como eu queria comprar um asic hoje [ __ ] Nossa que tesão vou sair de casa e vou pagar fortunas e um asic porque eu tô com muita vontade de comprar um asic ninguém tem muita vontade de comprar um asic deixa eu apagar a luz dai B

sacou ninguém sai de casa com muita vontade de comprar um asic por quê Porque a comunicação é utilitária ela vende o tênis apenas o produto o produto físico a matéria e tudo aquilo que vende matéria tem menos valor porque o valor ele é exclusivamente material não há um valor emocional não H um valor ideológico não é um valor intrínseco é um valor exclusivamente material Olha eu preciso de um tênis para correr então vou comprar o tênis de corrida mais barato normalmente essas pessoas elas vendem mais barato então se eu quero vender mais caro e se

você quer uma marca você tem uma marca pessoal né porque todo todo Expert querendo ou não ele é uma marca pessoal E se ele tem uma marca pessoal e ele quer vender mais caro o o que que ele precisa observar que ele precisa criar uma comunicação que não venda apenas a utilidade do produto a gente tem outros níveis o nível emocional onde tá por exemplo a Puma o nível identitário onde tá por exemplo a Adidas e o nível ideológico onde a gente tem a Nike né a asic vende por exemplo só a utilidade do produto

Olha esse produto esse esse tênis ele tem uma mola específica um cadarço específico um um formato esp por isso a gente compra a Puma não a Puma já vende emoção tem um apelo à emoção um apelo à alta performance a pessoa já usa o kitzinho inteiro da Puma tem o patrocínio com o Neymar já tem uma coisa mais aspiracional eles estão falando de Uma emoção específica que você sente ao comprar Puma a Dida já tem uma tribo já há uma comunidade engajada já há um grupo dos usuários de Adidas mas não tem uma ideologia não

tem uma visão de mundo atribuída a essa marca e se a gente olhar a gente vai analisar aqui junto as campanhas da Nike especificamente o último rebranding da Nike onde Eles mudaram o grande ideal antes o grande ideal da Nike era Just do It né Just do It apenas faça Eles mudaram recentemente Winning isn't for everyone Vencer não é para todos destacando crenças de meritocracia de heroísmo contemporâneo de coragem e a gente vai entender como na verdade Esse aspecto ideológico ou seja essa visão de mundo essa mensagem que circula o produto é ela que traz

o que a gente vai chamar aqui pra gente de valor intrínseco valor intrínseco se não valor intrínseco a gente pode chamar também de valor existencial que que é o valor existencial é quando uma marca quando um Expert quando alguém que me vende alguma coisa tem a capacidade de me tocar existencialmente e não apenas utilitari eu posso tocar as pessoas utilitari falando compre um tênis para correr eu posso tocar as pessoas emocionalmente dizendo Esse é o tênis do Neymar eu posso tocar as pessoas identitariamente dizendo quem usa Adidas é cool mas a Nike ela é a

maior referência do mercado de esporte ela é a marca mais valiosa ela é a marca mais favorita ela é a marca que mais vende que vende mais caro que vende mais que tem o maior desejo ninguém sai de casa querendo comprar um tênis da asic pouca gente sai de casa querendo comprar um tênis da Puma mas nego viaja pros Estados Unidos para comprar um Air Jordan Por que que isso acontece vamos junto aqui idealistas vamos junto observar Qual que é o fenômeno que existe por trás disso Por que que as pessoas saem de casa para

comprar um temp da Nike Por que as pessoas saem de casa para comprar o Nike pagam mais caro no Nike simplesmente pela marca Nike é isso que a gente vai entender com essa análise Que Faremos agora ó meu time me mandou um briefing aqui detalhado da Nike e a gente vai junto analisar algumas coisas da Nike vamos primeiro ver o Manifesto deles que acontece dando um contexto para vocês a Nike ela mudou o grande ideal dela né a campanha dela era foc Just do It e veio pra Winning isn't for everyone e essa foi a

nova campanha o novo rebranding a nova comunicação da Nike vamos observar elementos de marketing ideológico que existem aqui pra gente conseguir entender porque a Nike é a Nike e porque a Nike se tornou tão forte cara esse vídeo ele teve meu Deus do céu 2.7 milhões de visualizações explodiu demais e vamos dar uma olhada no que ele significa ó é de dois meses atrás essa campanha deixa eu colocar a legenda aqui para quem não manja dos ingrs conseguir acompanhar comigo e vamos assistir esse Manifesto pra gente entender Quais são os elementos que tem primeiro nesse

vídeo aqui perfeito vamos lá a bad tá saindo o som aí para vocês acho que não né Eu acho que tá focado tá tá no meu airpods Deixa eu tirar do [Música] pode vê se tá saindo o som aí pr vocês me confirma nos comentários galera E aí tão bem Me confirma nos comentários aí se tá saindo o som para [Música] vocês não tá saindo aqui para mim mas eu acredito que esteja saindo para vocês me confirma aí nos nos comentários pra gente poder seguir sim boa beleza ó eu sou uma [Música] pessoa como aqui

olha como aqui de primeira de primeira no Manifesto o que que eles estão fazendo que que eles estão fazendo de primeira aqui eles estão fazendo de primeira aqui o que eles estão fazendo de primeira é identificando as características as características da tribo então eles começam O Manifesto destacando características e valores da comunidade ó a pergunta eu sou uma pessoa ruim I am a bad Person eles vão falar sobre meritocracia aqui tá vocês vão entender por percebe que naturalmente eles falam aqui ó volta aqui comigo e acompanha PR você entender ó de novo sou uma pessoa

primeira primeira característica de quem usik somos persistentes somos ultes temi uma pessoa ruim ó não tenho empatia não te respeito nunca T com tem uma obsessão Olha como estão destacando mostrando imagens arquetípicas percebe imagens que visualmente tangibilizar da tribo isso é uma coisa tem que tá clara na sua comunicação se você quer se posicionar como líder de movimento a primeira coisa que tem que estar clara na sua comunicação quais as características os valores a forma de comportamento e de conduta de quem faz parte da sua tá deixando claro e volta à pergunta souar pessoas porque

o foco inteiro da campanha é discutir a ideia filosófica de meritocracia a ideia de que vencer não é para todos ó Winning is for every vc não é toos se você US Nike você não faz parte da maioria você faz parte da minoria da minoria que é mais egoísta que é mais irracional que obsecada Pelo sucesso [Música] [Música] me mostrando imagens de grandes atletas momentos de coragem de [Música] heroísmo nossa e eles terminam com cara alejado meu irmão eles terminam com cara alejado ó com cara com toco meu irmão terminam com um cara deficiente físico

tão vendo dando uma porrada na cara da sociedade dizendo Vencer não é para todos esse filho da [ __ ] alejado ele é melhor do que você seu sedentário gordo é isso que eles estão dizendo ele é melhor do que você que não quer vencer que não é obsecado que não quer crescer ele é melhor do que você é isso que a Nike tá dizendo no subtexto que ela tá dizendo é ele é melhor do que você essa criança é melhor do que você o Lebron James é melhor do que você nós somos LeBron James

você é McDonald's cara é do [ __ ] é do [ __ ] eles deixam bem claro aqui ó aparece no meio da parece no meio da Eita saiu aqui aqui apce no meio da campanha no meio do vídeo a frase for ganhar não é para todos vamos assistir de novo Vamos assistir de novo observando me falem aí quais são as observações de vocês sobre o vídeo quando vocês assistem compartilha comigo aí [Música] [Música] olha só [Música] [Música] F aí [Música] quais volta perun [Aplausos] [Música] [Aplausos] P grande ideal Winning isn't for everyone Nike cara

é muito bom é muito bom mesmo é muito bom mesmo Vem cá comigo pro iPad vem cá comigo PED Por que que é muito bom eles começam O Manifesto fazendo uma pergunta e eles voltam a essa pergunta elas Eles voltam a essa pergunta durante todo esse Manifesto discutindo a ideia filosófica de que se a pessoa que é corajosa a pessoa que é destemida a pessoa que é heroica a pessoa que sobretudo acredita em meritocracia porque esse é o subtexto meritocracia essa pessoa é uma pessoa ruim para a sociedade atual sim e o que a Nike

tá fazendo é trazer com a ideia da sociedade atual de que vencer é para todos de que tem espaço para todo mundo e aí você fala ué mas a Nike é contra representatividade aí ela vem enfia a [ __ ] no alejado e fala assim ó este é alejado é melhor do que você porque ele escolheu vencer porque ele é destemido porque ele é obsecado pela vitória ele é obsecado por ser melhor a cada dia e você você é digno de fazer parte disso aqui agora deixa eu fazer uma pergunta para vocês minha audiência que

estão aqui me assistindo eles falaram de tênis eles falaram de tênis alguém falou de tênis alguém falou de moletom alguém falou de boné alguém falou de meia alguém falou de shorts alguém falou de camiseta não ele falou que vencer não é todos [ __ ] o tênis [ __ ] os shorts [ __ ] a camiseta ao comprar Nike você faz parte dos poucos que vencem e você é melhor do que as outras pessoas é isso que eles estão dizendo Então o que eles fazem éu uma ideologia uma visão de mundo pensada em torno da

ideia de que vencer não é para todos e eles tangibilização os atletas eu não sei se vocês sabem mas as Olimpíadas as Olimpíadas elas nasceram em Olímpia na Grécia e era onde os heróis gregos mostravam sua força então eles resgatam através dessa comunicação essa força essa simbólica essa beleza do heroísmo grego da obsessão pela vitória da obsessão por ser melhor da obsessão pela alta performance dizendo pessoas que vencem são melhores do que pessoas que perdem Isso é uma ideia ideológica eu não sei se vocês conseguem compreender isso mas captar essa informação é algo de uma

extrema capacidade de geração de valor é uma coisa extremamente valiosa captar informação de que o que a Nike tá vendendo aqui é uma visão de mundo uma visão de mundo onde Vencer não é para todos isso não faz de você uma pessoa se você acha que faz de você uma pessoa você não faz parte da nossa se você acha que obsecado por que você com essas pessoas te faz uma má pessoa você não faz parte da nossa tribo você não faz parte da nossa comunidade aí você fala pô Davi mas se eu deixar muito claro

as minhas crenças eu vou perder cliente Você acha que a n tá preocupada em perder cliente a n Perdeu muito cliente só que eles limparam a base deles tiraram gente que não fazia parte da cultura que essa marca quer criar Então a primeira coisa que a gente observa é isso a discussão de uma ideia que não é uma ideia lógica é uma ideia filosófica e essa ideia filosófica e ideológica tangibilização de Mundo da Nike e você ao assistir O Manifesto o que você faz é se identificar ou não com essa visão de mundo quem é

que se identificou escreve aí vamos vamos observar internamente na gente vamos vamos transformar essa Live num num lugar de real valor pros nossos negócios vamos observar dentro gente quem aí se identificou quem falou cara eu quero vencer Vencer é para mim quem aí sentiu que vencer é para você escreve eu agora vou te fazer uma segunda pergunta se você sentiu que vencer para você deu mais vontade de comprar Nike deu mais vontade de comprar Nike sim ou não deu mais vontade de comprar Nike deu mais vontade de ser como essas pessoas Vencer não é para

todos mas é para você por isso você tem vontade de comprar Nike sem precisar falar de tênis do formato do tênis das molas do tênis dos entregáveis do produto agora vamos lá vamos aterrizar entender o que que você tem que fazer se posicionando como líder de movimento entender o que que você tem que vender antes de vender o seu produto Isso é uma aula cara isso é uma aula poucos vão perceber a aula que existe nesse simples vídeo da Nike se você tiver olhos atentos vamos seguir aqui com as coisas da nossa análise ó eles

postaram dentro do Instagram deles ó eles trocaram a página de vendas o site da Nike inteiro focado nisso Winning isn't for everyone e mostram a imagens de grandes atletas todos eles nessa imagem o que que eles estão fazendo eles estão tangibilizar um negócio babaca não tem nenhum gordo não tem nenhum gordo Por que não tem porque a Nike acredita nisso ela it que as pessoas podem ser isso e quando você vê visualmente isso aqui no site ó grandes atletas lembram ao mundo que não há nada de errado em querer vencer de novo cadê o tênis

Cadê o tênis cara cadê o tênis não tem tênis o tênis olha só que massa o tênis aparece aqui ó no subtexto é óbvio que eles estão usando roupa da Nike mas eles não estão escrevendo tênis com 14 molas mentoria de não sei o que não cara o tênis ele tá no subtexto ele tá no detalhe simbólico de uma mensagem muito maior I don't want first I want first ever eu não quero ser o primeiro eu quero ser o primeiro sempre se você não quer vencer você quer perder aí falando não me identifiquei então ótimo

esse não é o tipo de cliente que a Nike quer esse não é o tipo de cliente que a Nike quer não é o tipo de pessoa que a Nike tá falando ela tá falando isso aqui ó V Não há nada de errado em querer Vencer é isso que ela tá vendendo então se você compra Nike você tá comprando a visão de mundo de que não há nada de errado em querer vencer ela se posiciona ela levanta uma bandeira ideológica e é por isso que a Nike é a Nike é por isso que a Nike

é a Nike então aqui a gente observa claramente claramente algumas crenças aparecendo também a gente observa mais um pilar Então tem um primeiro Pilar que é o discurso e esse discurso foi tangibilizar urso o que que eles fazem eles trazem várias crenças que são também mantras Não há nada de errado em querer vencer Não há nada de errado em querer vencer se você não quer vencer você quer perder olha Sabrina sempre outra Sabrina sempre comprei Adidas nesse momento estou desejosa de comprar Nike e a Nike não falou de tênis mas a Sabrina vai lá e

vai comprar um tênis da Nike por quê por qu porque Vencer não é para todos mas ela quer fazer parte dos poucos percebe Então são crenças que vão formatando essa identidade verbal e a identidade verbal que é a primeira coisa ela é fortalecida por uma identidade visual e também no vídeo através de uma entidade sonora Então como a Nike cria uma campanha de movimento forte Ela organiza toda a identidade visual a identidade verbal e toda a identidade sonora para um único discurso e assim ela cria um movimento Olha a prática do movimento criado olha nos

comentários aqui tem uma porrada de gente [ __ ] e tem uma porrada de gente feliz eles estão levantando o muro ó this message isn't for everyone olha só essa mensagem não é para todos então várias pessoas vão se identificar e várias pessoas não vão se identificar mas esse é o natural da criação de um movimento quando a minha identidade verbal ou seja as palavras que eu utilizo a minha identidade visual as cores símbolos fotos e a minha identidade sonora minha trilha sonora quando tudo isso aponta para um único discurso esse discurso ele vai levantar

um muro de quem quer vencer e se eu quero vencer eu compro Nike eu compro Nike se eu não quero vencer eu não compro Nike aí você fala Davi Mas isso não faz a Nike vender menos pelo contrário pelo contrário pelo contrário por quê Porque ele entende que esse cliente que quer vencer dá mais lucro compra mais vezes e paga mais caro enquanto esse cliente por mais que ache o tênis maneiro vai reclamar do preço então anota uma coisa cliente que nunca cliente que se identifica com o discurso nunca reclama do preço S é um

Gold cliente que se identifica com o discurso da tua marca pessoal com o discurso do seu movimento ele nunca reclama de preço quem reclama de preço é a pessoa que não é identificada com seu discurso então pelo contrário a Nike pode até perder venda mas ela ganha mais dinheiro porque esse cliente vale muito mais do que esse aqui esse cliente compra muito muito mais vezes ele enche muito menos o saco e ele faz a marca ser muito mais conectada e assim ó você nunca vai vender para todo mundo assim como vencer não é para todos

você nunca vai vender para todos Você vai vender para quem se identifica com a sua mensagem Então é muito melhor que a tua mensagem Seja mais clara e direta pro tipo de pessoa que você realmente acredita Quer atrair faz sentido ou não porque você nunca vai conseguir vender para todo mundo então toda vez que eu crio um mento eu tomo uma escolha de tomar um lado só que quando eu tomo esse lado que é o meu lado é a minha visão de mundo é a minha ideologia o que eu tô fazendo é sacar muito mais

dinheiro dos clientes que já se identificam com essa mensagem e que vão pagar muito mais caro pagar muito mais vezes indicar minha marca e usar Nike muito mais felizes eu limpo a minha base não Ó quem acredita que vemc é para todos pode ir lá comprar da asic Afinal você vai comprar preço não visão de mundo percebe E aí você percebe ó toda c é uma C focada em Celebrar O que é o atleta vários atletas de alta performance todos eles dizendo uma mesma coisa dizendo isso dizendo que esse é o posicionamento da Nike dizendo

que é isso que a Nike tem a dizer pro mundo percebe vamos dar uma olhada no Instagram olha só a Nike postou vários atletas de alta performance ó Winning is for everyone do whatever It Takes E aí eles mostram o produto não tem problema falar do produto Mas eles falam do produto dentro de um contexto ideológico e se você olhar pro Instagram da Nike a gente tem muito mais posts sobre o que eles pensam sobre o mundo do que sobre o tênis porque as pessoas que compram Nike elas não compram tênis e a Nike Tá

se recuperando no mercado por fazer isso essa é a realidade porque aconteceu foi o seguinte a Nike em algum momento a Nike em algum momento ela deixou de ter uma comunicação ideológica ela deixou ela ficou woke ela ficou F ela ficou sabe ela ficou cool Houve um momento onde a Nike tava cool tava coloridinha tava sem força e o que aconteceu as ações da Nike caíram a Nike perdeu o valor de mercado por estar cool por estar em cima do muro por não dizer claramente o que ela tinha para dizer pro mundo aí a Nike

para se recuperar no mercado ela vai lá e traz muito claramente a visão de mundo dela Ela traz muito claramente Essa visão de mundo quando ela Traz essa visão de mundo ela segmenta o público e aumenta as vendas tem uma teoria que é uma teoria do Set godan que é um grande grande grande marqueteiro que a gente chama de teoria dos Mil dos mil evangelizadores que diz que uma empresa para ter sucesso ela só precisa de 1000 evangelizadores e que 1000 evangelizadores que são clientes comprados com ideologia Eles são muito mais valiosos do que 100.000

clientes comprados por preço e num mercado onde tá todo mundo competindo por preço e tá todo mundo competindo por produto quanto mais eu torno a minha comunicação percebe quanto mais eu torno a minha comunicação segmentada e especí no sentido ideológico quanto mais eu tomo lado Quanto mais a minha marca pessoal o meu movimento ele traz opinião ele traz visão de mundo mas ele gera identificação com a pessoa certa o próprio fundador da Nike disse o cofundador primeiro conquistar o mercado de atletas radicais com equipamentos de desempenho inovadores depois os consumidores comuns virão ele ainda bota

o pau na mesa de novo não bastava ele botar uma criança uma porrada de atleta e um atleta alejado dizendo que esse alejado é melhor que você dizendo que tu é um incompetente barrigudo e esse alejado tá com a [ __ ] do tanquinho esse alejado tá forte esse alejado escolheu vencer ele ainda diz os consumidores comuns eles vão comprar de qualquer jeito essa [ __ ] porque a gente é a Nike Olha a confiança da marca Olha a convicção dela nos próprios valores a pessoa que compra Nike ela é um atleta radical ela pode

ser um atleta radical na no esporte mas ela também pode ser um atleta radical na vida e você vai ser um atleta radical na vida caso você compre Nike Vocês estão entendendo onde eu quero chegar Então quais são os elementos que aparecem aqui aqui aparece claramente um discurso aparece claramente um grande ideal que é o Winning isn't for everyone né aparecem claramente crenças quando ele fala somos ousados Destemidos obcecados aparecem claramente mantras como por exemplo como por exemplo os que eu escrevi lá lá em cima né não há nada de errado em querer vencer se

você não quer vencer o que você quer é perder e a gente tem uma identidade visual que é correspondente a isso aqui existe uma identidade da tribo também um nome da Tribo de vencedores Hã o i winners claramente uma defesa a meritocracia claramente então a Nike o que que ela faz ela se posiciona num mercado onde tá todo mundo querendo agradar todo mundo onde as marcas elas estão perdendo a identidade a gente vive uma era no Marketing onde as marcas estão perdendo a identidade para ter representatividade só que representatividade aberta é a pior coisa que

uma marca pode fazer é a pior coisa que uma marca pode fazer porque uma marca forte o que ela faz é uma coisa chamada atenção representatividade fechada que que é representatividade fechada é quando eu tenho representatividade mas eu só represento aqueles que fazem parte da minha tribo eu só represento aqueles que conectam com os meus valores e a comunicação o conteúdo o branding as campanhas como um todo elas são todas pensadas em gerar representatividade gerar identificação não em alguém que me cobrou representatividade mas em alguém que eu realmente quero como cliente e aí você para

de atrair audiência desqualificada provavelmente a Nike fez isso porque nos dados dela muita audiência desqualificada tava vindo Então como é que eu faço para atrair uma audiência mais qualificada eu preciso deixar o meu discurso ideológico mais segmentado falar exatamente com quem acredita no no que eu acredito porque essa pessoa não tem ruídos nunca vai ter ruído para vender para alguém que conecta com a tua visão de mundo essa pessoa não reclama de preço essa pessoa usa Nike mostra pras pessoas compra Nike pro amigo compra Nike pra namorada esse cara viaja PR os Estados Unidos e

volta com o Jordan Winning is it for everyone na camiseta esse cara veste a alma da marca como um todo tá fazendo sentido gente sim ou não se a Nike esse com a campanha nossa tênis é feito de uma mola de borracha [ __ ] molas de borracha para todo tipo de pessoa Nossa mola ela é otimizada para gordinhos [ __ ] imagina imagina sike vem e diz temos uma mola que para pessoas acima do peso [ __ ] Que que ela ia fazer matar completamente a comunicação dela ah Davi você tá dizendo que não

tem não tem uma marca que pode ser só para pessoas acima do peso pode ter mas ela tem que ser só para pessoas acima do peso e dizer alta performance é uma merda não existe esse negócio de vencer todos podem vencer se eu fosse Adidas inclusive se eu fosse o Cold da Adidas eu faria isso no dia seguinte botaria um cara gordo com tênis da Adidas e falaria vencer para todos porque afinal S já ganhou metade do mercado que eu ganho outra percebe já pegou os Car da alta performance né samama já pegou a galera

que acredita que vencer não é para todos e são obsecado pelo crescimento e por vencer que eu fale com os não obsecado então que eu fale você não precisa vencer você só precisa ser feliz Adidas e aí bota um cara gordo com tênis ia funcionar para [ __ ] tá tudo certo também cada um acredita no que acredita meu ponto aqui é analisar com vocês do ponto de vista ideológico a estrutura por trás então vocês percebem que a Nike gabarita a estrutura de criação de movimento conseguem perceber a ela gabarita a estrutura de criação de

movimento ela consegue mostrar muito claramente o que ela acredita vem pro iPad aqui então vamos lá vamos entender o processo imagina que o mercado ele tem uma coisa chamada concorrência e essa concorrência normalmente ela é uma concorrência de preço e de produto porque as marcas acham que para vender mais elas precisam cobrar mais barato ou ter produtos melhores Só que essa concorrência ela é desleal porque por exemplo em todos os mercados onde você tem uma concorrência muito grande todo os produtos são meio parecidos tênis de corrida é tudo igual Ah o da Nike é diferente

ele é feito de um material diferente [ __ ] eu quero um tênis para correr eu vou pisar com essa merda no chão né não importa muito do que que o tênis é feito então como é que a Nike se diferencia da concorrência ela começa tendo uma visão ideológica e quando ela tem essa visão ideológica que é um conjunto de crenças ela tangibilização conjunto de crenças em um discurso E cria um movimento conectando esse discurso a uma tribo que se conecta com essa visão de mundo nesse momento a Nike atinge um ponto chamado diferenciação por

valor existencial que que é a diferenciação por valor existencial eu saio do valor prático saio do valor utilitário e me diferencio existencialmente toco na identidade da pessoa e agora a pessoa ela vai querer comprar da minha marca porque identitariamente ideologicamente ela olha para aquilo e fala faz sentido comigo é o tipo de coisa que eu penso entende as marcas nos Estados Unidos começaram a perder muito muito valor de mercado porque a [ __ ] da geração z é chata para [ __ ] e queria um tenisinho rosa e queria o tenisinho sabe queria o tenisinho

representatividade a Nike poderia ter ouvido os anseios de do cliente o ponto é ela não quer esse cliente e você também tem que ter clareza de qual é o cliente que você quer você também tem que ter clareza de qual é a tribo que você quer liderar porque quando você tem clareza do qual é a tribo que você quer liderar o que acaba acontecendo é que você consegue trazer uma comunicação muito mais assertiva para tocar no âmago no coração e hã na mente do tipo de pessoa que realmente vai comprar de você e aí naturalmente

o que que acontece naturalmente essa pessoa paga mais caro essa pessoa enche menos o saco ela compra mais vezes de você e ela tem orgulho de ter o seu produto ela vale muito mais do que um cliente genérico que só te comprou por preço porque a sua comunicação não era verdadeiramente autêntica Porque você só encontra autenticidade quando você tem Total clareza de qual a sua visão de mundo você tem Total clareza do que você acredita porque a sua autenticidade ela mora na sua consciência o ser humano nada mais é do que um fluxo de repetitivo

de pensamentos você precisa entender Qual é esse fluxo repetitivo de pensamentos Qual é essa maneira única de energ o mundo e transmitir essa maneir única de energ o mundo em três coisas na sua identidade visual na sua identidade verbal e na sua identidade sonora porque aí passa a haver orgulho de pertencer a essa tribo passa a haver uma vontade que é uma vontade muito mais intrínseca um impulso interno de compra Deixa de ser um impulso simplesmente racional e você para de comparar coisas iguais é assim que você faz para não ser comparado com seu concorrente

Porque quanto mais você gera identificação ideológica com a sua audiência menos ela te compara com pessoas com produtos pareos afinal ela compra o que tu acredita você entendeu Você entendeu ou você não entendeu É simples de entender e se essa chave vira para um Expert ele passa a fazer parte da geração de experts 1% dos experts que tem 90% do resultado cara os experts que mais crescem no mercado digital as marcas pessoais que mais se alavancam na nova economia são aquelas que tem opinião forte são aquelas que não t medo de dizer o que pensam

são elas que gritam pro mundo aquilo que queima no coração delas de forma organizada mas o ponto é se você associado ao teu produto tem alguma coisa que realmente queima no teu coração você pode clicar aqui embaixo preencher a aplicação para fazer parte do meu programa de mentoria e eu vou te ajudar a organizar o seu movimento para que você possa assim como a Nike comunicar exatamente para quem você quer comunicar dizer exatamente o que você tem para dizer e atrair clientes que não reclamam de preço que compram fácil compram várias vezes e se tornam

Defensores da sua Marca essa é minha proposta para você Você vai clicar aqui embaixo vai preencher a sua aplicação pro meu programa de mentoria e a gente vai conversar assim que você preencher eu ou alguém do meu time vamos te mandar mensagem pra gente conversar dúvidas galera dúvidas mandem perguntas sobre a análise de hoje muito Masso vídeo né Muito Masso vídeo Adoro essas análises de terça-feira esses conteúdos de terça-feira são realmente muito bons realmente muito bons fez sentido deu para clarear Deu para entender vocês já tinham Essa visão queria mostrar para vocês é a visão

por trás de uma campanha tão bem sucedida como essa da Nike vamos ver o que aconteceu depois a Nike cresceu depois do Win vamos ver aqui vamos ver aqui deixa eu perguntar pro chat GPT Qual foi o crescimento da Nike depois da campanha Winning isn't for será que eles entregaram os números será que eles entregaram os números vamos ver vamos ver ó olha só olha os dados olha os dados durante a campanha o tráfego do do site da Nike aumentou significativamente com mais de 2 milhões de novos visitantes sendo que 87.000 deles completaram compras no

mesmo dia Esse aumento nas conversões ocorreu especialmente durante os momentos importantes das Olimpíadas quando a Nike lançou a campanha Winning isn't for everyone Vocês estão entendendo vocês estão entendendo Será que a nikee perdeu venda Será que ela perdeu dinheiro por dizer o que pensa pelo contrário pelo contrário o que ela fez foi as pessoas que se conectam com aquela mensagem irem desesperadas até o checkout e 2 milhões de novas pessoas entrarem ao mesmo tempo no site para comprar um tênis uma roupa um shorts uma meia o que seja então quando ela se comunica ideologicamente segmenta

o discurso fala exatamente o que ela quer dizer sem falar de produto ela explode as vendas de produto e aí e aí e aí aí a pergunta que eu faço para você Expert que me Assiste o que que você quer que que você quer agradar todo mundo e vem pouco ou agradar apenas a tua tribo e ter a tua tribo desesperada para comprar o seu produto que que você quer agradar todo mundo ou agradar só quem compra de você eu prefiro agradar só quem compra de mim Eu prefiro agradar só quem acredita no que eu

acredita eu prefiro que a minha reputação seja feita pel aqueles que eu sirvo eu prefiro que a minha reputação seja feita por aqueles que eu sirvo não por gente aleatória do mundo eu prefiro ser amado por uns e odiado por outros do que ser legalzinho pra maioria Essa é a mensagem que fica hoje escolha isso escolha ser amado por uns e odiado por outros não legalzinho e c pra maioria porque não tem espaço pra gente C tem espaço pra gente morna gente morna morre rápido do mercado digital porque as pessoas compram de quem reforça sonhos

visões e crenças que elas acreditam de quem dá voz a pessoas que não tem voz de quem traz identificação para pessoas que tão precisando de identidade são essas pessoas que mais vendem e os números provam a Nike Tava tendo um crescimento por tá querendo agradar todo mundo lança a campanha Winning isn't for everyone Deixa claro Quais as crenças da marca Deixa claro o que a marca acredita Deixa claro o posicionamento dela em relação ao mundo e naturalmente 2 milhões de novas pessoas entram no site no dia mais de 87.000 completam a compra amanhã estamos juntos

novamente se você quiser aprender a fazer isso eu posso te ensinar sou maior especialista NS no Brasil clica aqui embaixo e prente a aplicação pro nosso programa de mentoria beijo para vocês amanhã estamos juntos novamente tchau tchau É nós Amanhã meio-dia mesmo horário mesmo canal estamos ao vivo nov