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bom dia bom dia meus queridos estamos ao vivo para mais uma live eu vou até beber uma água aqui gente porque eu só na corrida aqui para a gente entrar ao vivo num bate horário aqui nosso de sempre Então quem tá chegando aí já dá um oi dá um salve aí no seu no chat eu sei que a gente tem gente acompanhando pelo YouTube pelo liquidin e olha eu vou colocar aqui também pra gente Pessoal acompanhar pelo Instagram ok então quem tá chegando aí já manda um oi fala de onde você tá conectado deixa saber

se tá me escutando bem se o áudio vídeo Tá ok porque hoje gente que eu vou compartilhar aqui é realmente pros fortes que estão em plena segunda né plena olha ó segunda-feira né Porque para mim a semana a semana e já começou né Faz tempo parece que esse feriado aí era final de semana mas plena quarta-feira Ira aqui e a gente já começa com tudo bom dia bacana Olha só Dr ledin aqui com a gente também Ju querida Cláudio Davi Michele sejam todos muito bem-vindos vamos para cima deixa eu conectar também aqui no Instagram porque

tem muita coisa bacana muita coisa bacana né pra gente conversar para muita gente para muita gente ho não tá começando hoje Então olha simbora aí mais um motivo para você tá conectado aqui com a gente porque o hoje Gente vou entregar para vocês vou entregar para vocês um checklist completo aqui para quem quer entender de uma vez por todas Como faz um processo de prospecção pelo liquidin tá então ou seja se você tá com dificuldade de fazer suas prospecções se você Ah ainda não tem clareza Deixa eu só ajustar aqui o som se você ainda

não tem clareza em como desenhar esse processo para você a gente vai fazer hoje aqui ao vivo e na prática Ok para você de uma vez por todas não ter mais segredo nem erros quando o assunto é fazer um processo de prospecção e deixa eu entrar aqui ao vivo também no Ah no Instagram gente só um segundinho aqui que a gente já conecta enquanto isso gente coloca aí no chat duas coisas de onde você é qual sua área de atuação e já faz um favor compartilha esse link aqui com seu amigo sua amiga aquele empreendedor

empresário que sabe que precisa vender mais já manda o link para esse seu amigo amiga Entrar agora ao vivo aqui com a gente porque o conteúdo dessa Live gente tá de mais demais demais demais OK só ajustando aqui pro pessoal de casa também conseguir assistir pelo Instagram e deixa colocar aqui assim simbora pra gente conseguir conversar bem aqui bem bem bem deixa eu tirar só um livro aqui que tá atrapalhando e a gente começa galera quem aí já tá Nativa olha só a gente tem Michele Salvador Trein a galera de São Paulo tem advogados tem

a galera de ah bancários aqui muito bom então agora sim também ao vivo ao vivo no Instagram estamos ao vivo também no Instagram e simbora pessoal vamos lá então para mais essa Live nessa Live compartilhando agora com vocês um pouco sobre prospecção no liquidinho tá e eu vou compartilhar com vocês aqui o que eu chamo de checklist checklist para quem quer entender como fazer esse processo de prospecção de uma maneira fácil e simples lá no liquidinho Ok para você que tá acompanhando pelo Instagram eu recomendo que você acompanhe pelo YouTube que eu vou compartilhar minha

tela aqui para mostrar para vocês esse passo a passo Tá agora quando a gente fala de prospecção é muito importante a gente entender com quem a gente tá falando tá e o que que a gente vai fazer para abordar essas pessoas então eu sempre digo que quando você vai fazer um processo de prospecção tá um processo de prospecção o primeiro passo que você precisa ter desenhado é para quem você quer vender Então olha só pega aí a primeira informação quem quer vender para todo mundo não vende para ninguém quem quer vender para todo mundo não

vende para ninguém Combinado então assim você pode ter até vários públicos você pode começar a fazer seu processo de prospecção no liquidin para ah vários produtos que você tenha e para cada produto você quer atingir um público diferente tá então por exemplo ó o Davi aqui ele ele faz tem Vila Velha e ele tem cursos de EAD pós--graduação deve ter vários cursos de EAD Imagine que ele tenha vários cursos de EAD cada ã cada curso de AD é um público diferente a questão é não é que ele não pode fazer esse processo de prospecção para

todos os cursos de AD que ele tem disponível que são vários públicos diferentes a questão é que se ele fizer isso na mesmo tempo tempo tentando caar aluno para todos os cursos de uma vez só com a mesma campanha vai vai dar ruim então quando eu digo quem quer vender para todo mundo não vende para ninguém é que se você não determinar um primeiro público alvo que você quer atingir lá no liquidin para fazer seu processo de prospecção vai dar ruim galerinha que tá no Insta olha só a gente tá ao vivo no YouTube no

liquidin eu vou compartilhar minha tela aqui então recomendo fortemente que você venha pro YouTube pro ledin para você acompanhar a Live aí ter melhor experiência então Davi Olha só T dando exemplo aqui do seu processo de prospecção quando você quer fazer esse processo iniciar esse processo de prospecção no liquidinho você tem que ter muita clareza de que público você quer atingir tá quem que vai ser de fato o seu primeiro alvo de prospecção e sim gente gente vai falar sobre alvo de prospecção aqui no liquidin tá que que significa esse alvo de prospecção é um

filtro filtros que você vai utilizar no liquidin para encontrar com mais facilidade o seu público Como assim é isso mesmo gente Imagine que você quer prospectar para um curso específico e você quer ah pessoas que são advogados que querem fazer uma PS agora ou contadores que querem fazer uma PS ou professores né que tem alguma graduação na área da Educação e que você quer agora oferecer uma especialização gestores de empresa analista de sistemas que agora você quer oferecer uma pós--graduação numa área específica engenheiros por aí vai percebe que para cada curso tem público diferente então

quando a gente inicia um processo de prospecção no liquidinho a gente vai escolher um público inicial para fazer esse processo tá eh e no lijin sempre gente tem dois caminhos aqui tá eu falo que tem dois caminhos muito importantes tem o caminho que é o caminho Olha só da Atração e o caminho da prospecção e são caminhos diferentes mas eles se complementam e para uma estratégia por uma estratégia completa no liquidinho ambos caminhos precisam tá eh né se encontrarem falo que na verdade eu chamo isso de engrenagens tá você tem duas engrenagens no liquidinho a

da Atração e da prospecção E essas duas Eng engrenagens para que a máquina do liquidin né para que a sua máquina que é o liquidin funcione para te gerar leads clientes e oportunidades essas duas engrenagens precisam estar em movimento o tempo todo Claro que tem hora que você coloca um pouco mais de força em uma engrenagem do que da outra e tá tudo bem vou dar um exemplo aqui o meu processo hoje no liquidinho ele tá tão bem estruturado que o meu processo de atração ele funciona com muito mais força do que o meu processo

de prospecção eu diminuo o ritmo da engrenagem da prospecção porque eu estou atraindo muitas oportunidades agora com quando eu preciso dar uma força Inicial eu coloco né Principalmente para quem tá começando que vai começar a criar todo o seu posicionamento no liquidinho que vai começar a criar a sua audiência no liquidinho você vai colocar muito mais força na prospecção porque a prospecção ela é imediata é quando você vai atrás o tomador decisão ou você seleciona empresas e define Ok quem você quer Eh começar a prospectar já a atração é um movimento orgânico que acontece no

liquidin através do posicionamento que você cria de estruturar um perfil muito bem como um perfil vitrine Por trazer conteúdos que são relevantes que atraem públicos altamente qualificados tá então percebe existem movimentos diferentes no liquidin atração e prospecção Hoje a gente vai falar especificamente sobre prospecção OK e eu vou trazer trazer aqui exemplos práticos eu vou abrir o liquidinho aqui para vocês e mais do que isso eu vou também ok compartilhar minha tela e fazer aqui um processo de prospecção junto com vocês tá Então olha só primeiro ponto aqui importante você quer iniciar um processo de

prospecção um seu perfil precisa estar configurado como um perfil vitrine o que que é um perfil vitrine Liliam um perfil vitrine é aquele que chama atenção das pessoas que entram que dá clareza em quem você é e o que você faz se você não tem uma estrutura de um perfil vitrine você pode gerar o efeito reverso O que que é o efeito reverso a pessoa entra no seu perfil não entende o que você faz e você não passa essa clareza e gera o efeito de afastar sabe o efeito repelente Vamos né Estamos numa onda aí

eh onde tá muito em alta e falar sobre repelente necessário né muito necessário mas só trazendo uma analogia ao nosso movimento e o que a gente tá falando hoje sobre liquidin é se o seu perfil ele não é um perfil que está estruturado ele tem um efeito repelente ele afasta possível novo comprador Bom dia Ju querida que tá lá no insta com a gente galera que tá no Insta corre pro YouTube pro Ah ledin porque eu vou compartilhar minha tela certo então primeiro ponto aqui pro seu processo de prospecção um tenha um perfil vitrine completo

que chama atenção que dá clareza no que você faz e como você pode ajudar Ok as pessoas e empresas lá dentro do liquidin esse perfil ele precisa gerar autoridade ele precisa gerar confiança que é a base de todo o movimento de que qu é vender pelo liquidin existe uma habilidade tá existe uma habilidade que quem aplica essa habilidade vende mais que os demais essa é a habilidade do Social selling Social selling você fazer vendas pelas plataformas digitais Hoje a gente vai focar em falar de vendas pelo liquidinho Ok essa habilidade ele tem a base em

gerar confiança na sua rede e através da confiança que você gera na sua rede você atrai leads altamente qualificados prontos para comprar de você comprar o seu produto seu serviço Muita gente vem se pergunta Liliam mas olha eh não sei se o liquidinho é para mim coloca aí no chat a sua área de atuação Tá eu vou dar alguns exemplos aqui de como você pode utilizar o liquidin Mas vou deixar muito claro aqui o liquidin é para qualquer Profissional ou empresa que queira vender um produto ou serviço para outro profissional ou empresa Tá então vamos

lá um perfil vitrine é um perfil que ele é completo você ah consegue colocar o máximo de informações nas suas sessões só que de uma maneira estratégica tá não testes que as pessoas não lem Entra lá no meu perfil Olha a estrutura que meu perfil está e modela isso é um perfil vitrine ele dá clareza no que você faz ele tem um bom título Ele trabalha palavras-chaves ele tem uma vitrine onde eu destaco meus principais conteúdos ele tem descrição das minhas experiências ele tem competências ele tem imagens onde isso gera mais conexão com quem entra

no meu público Ok e gera autoridade também possui recomendações ele possui recomendações Olha só um perfil sem recomendação um perfil que não passa tá é um perfil que não passa a autoridade um perfil que não tem recomendações pelas suas habilidades pelas suas competências ele não passa habilidade então solicite recomendações para quem parceiros colaboradores eh profissionais da área professores e pessoas com quem você já trabalhou clientes satisfeitos Ok é muito importante que você solicite recomendações recomendação gente é quase como se fosse um carimbo que lá no seu perfil de tudo que você tá ali escrevendo no

seu perfil é real e verdadeiro Por quê não é mais você falando sobre você são outras pessoas falando sobre você falando quão bom você é naquilo que você faz Ok então importantíssimo você trabalhar com as suas recomendações Além disso gente o liquidinho tem um monte mas são vários outros Campos essenciais para você deixar o seu perfil completo trabalho voluntário pausa na carreira cursos projetos formação acadêmica experiência profissional gente seu liquidin Resumindo seu perfil do liquidin é muito mas muito mais que um currículo então se você só está tratando o seu perfil do liquidin como currículo

além de deixar muito dinheiro na mesa ele não é tá ele não é um uma vitrine para quem tá começando você vai pedir recomendações para pessoas do seu ciclo profissional não precisa ser só cliente você não tem professores você não tem alguém que te guiou nesse processo um coordenador um supervisor você não tem alguém com quem eh você divide profissão e sua área também outras pessoas que se formaram que estão começando junto com você gente a recomendação ela não precisa ser por um serviço entregue ela pode ser por uma habilidade exemplo eu recomendo a Lilian

como ótima profissional de confiança ou eu recomendo a Tati porque ela é excelente no atendimento ao cliente ou na escuta ou no isso ou naquilo tá então recomendações são sobre sua habilidades não só sobre um produto ou serviço que você entregou Afinal gente o seu perfil pessoal é sobre você não sobre sua empresa então não adianta lá no seu perfil você solicitar recomendação sobre um um um produto que você entregou porque não é sobre você é sobre né ou seja o seu perfil é sobre você não é sobre a sua empresa tá pra sua empresa

Você tem uma página pro seu perfil sempre em primeira pessoa é sempre você falando sobre você e não alguém narrando a sua história você é o protagonista do seu perfil o perfil ele tem que ter seu o seu Tom e a sua voz não alguém narrando não alguém contando sobre você no seu perfil Ok Então olha só começa a estruturar o seu perfil é o primeiro passo para quem quer prospectar no liquidinho segundo passo gente já nota aí porque eu tipo assim a gente começou no 220 hoje aqui nem fiz aí os né Nem comecei

aqui Contando historinha não a gente já começou com conteúdo primeiro ponto perfil vitrine já deixei aqui para vocês instruções do seu perfil vitrine a gente já fez outras lives sobre isso tá agora eu quero hoje focar no processo de prospecção essa é a primeira etapa Afinal gente se você vai começar a fazer um processo de prospecção você tem que arrumar a casa arrumar o seu perfil tá esse é o primeiro ponto Afinal eu gosto de usar aqui analogia que imagina só você tá convidando alguém muito importante para visitar sua casa para um jantar na sua

casa e o que que você faz quando você chama alguém importante para jantar na sua casa né isso antigamente né Há uns aninhos atrás era até mais comum do que hoje né você quer chamar alguém bem importante para te visitar lá na sua casa vai preparar um jantar para aquela pessoa e o que que você faz Olha você já sai né dando aquela faxina arrumando ali da melhor maneira se você tem criança Você já faz vários combinados com as crianças para elas se comportarem para isso para aquilo você prepara nas suas condições aquela melhor refeição

porque é uma visita muito importante certo agora Imagine só a experiência que a pessoa vai ter e ela vai sentir isso quando você se esforça quando você tá fazendo ali todo o empenho em que ela tenha uma boa experiência é a mesma coisa com o seu perfil você não vai chamar pessoas pro seu perfil se você não arrumou a casa se você não fez ali o seu né o seu melhor empenho em ter um perfil que está estruturado que passa de fato né a melhor a sua melhor eh visão e posicionamento Ok segundo ponto depois

de arrumar o seu perfil segundo ponto aqui é você precisa ter clareza do que você vende e para quem você vende ou seja qual solução você oferece tá Vou repetir você chata com isso quem quer vender para todo mundo não vende para ninguém então não adianta você querer vender toda a sua cartela de produtos para todas as pessoas é muito comum às vezes eu pegar aqui eu pego gente porque olha eu já atuo muito tá quente aqui hoje hein gente não liguei aqui o ar porque se ligar fica aquele barulho de ar aqui no fundo

incomoda aqui na live mas olha só quem quer vender para todo mundo não vende para ninguém o que significa isso na prática no processo de prospecção que que significa na prática no processo de prospecção isso aqui se você não tiver clareza de para quem você vende e o que você vende você vai sair H fazendo processo de prospecção sem qualidade nenhuma para qualquer tipo de Lead atraindo qualquer tipo de cliente tá agora quando você tem essa clareza você define você cria um primeiro processo e projeto de prospecção e de uma campanha e depois você vai

criando outras campanhas tá então o primeiro ponto é quem é o perfil do seu cliente ideal etapa dois do nosso checklist da prospecção aqui Quem que é o perfil do seu cliente ideal se você pudesse hoje escrever e faça esse exercício se você ainda não fez Ok Quem você gostaria de atrair como cliente se você já tem alguns clientes é mais fácil Pega aquele seu melhor cliente fala eu quero mais clientes como esse se você tá começando desenha Ok as características desse ess cliente ideal ou seja quem é qual que é a profissão Qual que

é a área desse cliente eh poder aquisitivo etc etc quanto mais detalhes você tem sobre esse cliente mais fácil é você encontrá-lo dentro do liquidinho ok muito mais fácil e mais do que isso definir o perfil do cliente terceiro defina Olha só defina o que você vai vender para ele Gente vou colocar até aqui no chat e eu vou compartilhar o material com vocês aqui já já mas eu vou colocar aqui para vocês não esquecerem tá coloca aí Quem não tiver anotando aí já Anota um perfil vitrine tá vamos lá que mais dois opa saiu

vitrine errado aí no chat mas tá tudo bem dois que que você vai fazer definir perfil do cliente ideal então primeiro você arrumou a casa construindo o seu perfil vitrine agora você define o perfil do seu cliente ideal trê você vai selecionar qual solução Ou seja você tem um cliente ideal mas que solução você vai oferecer para esse cliente ideal Lan o que que é solução é o seu produto seu serviço defina o perfil do seu cliente quando eu falo definir o perfil do seu cliente é saber qual problema Você precisa resolver para esse cliente

não é só os detalhes dele Poxa renda localização e características né Desse cliente em si de comportamento também o que você tiver de informação mas é também listar quais são problemas que esse cliente precisa resolver e olha só quando eu digo Quais problemas esse cliente precisa resolver não é na sua visão é na visão dele porque muitas vezes num processo de prospecção você tenta vender algo que o seu cliente não deseja e ele não deseja muitas vezes porque ele não tem essa consciência ainda é seu papel de quem quer prospectar dar ess clareza pro seu

cliente ideal Como assim Liliam vamos simplificar o processo muitas vezes você vai chamar atenção gente anota isso muitas vezes você vai chamar a atenção daquele perfil de cliente tá por algo que ele deseja E aí você vai entregar o que ele precisa para solucionar aquele problema entende agora se a gente focar às vezes em falar numa linguagem que o nosso perfil de cliente ideal não entende tá não entende é você vai estar batendo ali em algo que que não vai surgir efeito Então você vai entender a dor do cliente mas na visão do cliente não

sua por isso é importante você que tem clientes já uma carteira de clientes é você conversar com esses clientes você entender esses seus clientes quanto mais você conhece seus clientes mais fácil é você fazer esse processo tá então sim eh e quando resolvemos mais de um problema perfeito Mary você vai fazer uma campanha por vez aqui a gente vai pegar um tipo de cliente por vez você pode fazer esse processo em paralelo várias vezes mas para você iniciar uma campanha de prospecção no liquidin a gente pega um perfil de cliente onde você resolve um única

dor você vai pegar a dor mais latente Por mais que você resolva várias dores tá então você tem que entender sim a dor do cliente mas na visão do cliente não na sua vou dar um exemplo aqui pra mulherada que é muito simples tá eh acho que fica muito fácil Essa associação eh Imagine que você tem uma solução para as mulheres emagrecerem aí você na sua visão toda mulher precisa emagrecer e a dor dela é emagrecer eu vou te falar muito assim muito direto e simples se você fizer isso você não vai vender nada tá

Por quê Porque não é assim que funciona quem quer vender para todo mundo não vende para ninguém então não adianta você achar que todas as mulheres querem emagrecer e que seu produto vai solucionar a dor de todas as mulheres que na sua visão querem emagrecer Olha porque isso não funciona porque dentro desse perfil de mulheres Olha só dentro desse perfil de mulheres tem mulheres que são ah tem já uma acima de 40 anos já tem uma dificuldade maior de emagrecimento tem as mulheres que acabaram de ter beb então Poxa a dificuldade delas de emagrecimento é

outra tem a as as mais novas que o problema delas é uma compulsão alimentar e ansiedade então percebe que existe perfis e dores diferentes para cada um para cada tipo de mulher ali vou te dar um exemplo aqui a mulher talvez com uma idade acima de 40 anos a questão dela não é a não é ansiedade muitas vezes não é compulsão alimentar muitas vezes é a dificuldade da idade de emagrecer já as mulheres que acabaram de ter beber é Aquela ansiedade por perder logo os quilos que ganhou a mais com questão de autoestima e uma

série de coisas que aquela recém mãe tá vivenciando mas lá no fundo lá no fundo não é o emagrecimento que importa para aquela mulher e eu vou te dar um exemplo aqui bem bem real e vivo da porque eh eu me enquadro em um desses perfis a minha dor não é emagrecer a minha dor é não ter uma roupa que caia bem para eu ir dar uma palestra percebe a diferença gente então ou seja quanto mais você conhece o seu público e a dor do seu público e por isso que a gente tá falando que

você não não pode sair atirando para todo mundo você tem que definir um perfil de cliente ideal que você quer e você pode ter vários perfis de clientes ideais e várias soluções a questão é que você não pode fazer esse movimento ao mesmo tempo no seu processo de prospecção porque você não vai conseguir falar com a a a mulher recém né Você acabou de se tornar mãe e a mulher com uma idade mais avançada Da mesma maneira assim como você que vende um produto mais técnico né você também por exemplo aqui alguém falou de locução

não adianta você querer falar de locução para um ã empreendedor ali um autônomo e você querer falar com agência de publicidade também precisa de locução a linguagem é diferente não quer dizer que você não vai poder prospectar os dois sim você pode mas você precisa direcionar e selecionar um público por vez Claros nisso pessoal você pode prospectar vários públicos Você pode ter solução para todos esses públicos e muitas vezes solução é o mesmo produto é só a maneira que você aborda é sua maneira que você vai prospectar é sóa maneira que você apresenta é sóa

maneira que você trata as dores do seu cliente e a maneira que você apresenta a solução tá Porém você tem que fazer isso em etapas Ok então nosso número três aqui do nosso checklist é você selecionar a solução Com base no item dois que era você definir quem era o público que você vai atingir boa então ah a ta colocou aqui serviço de de locução Exatamente isso uma coisa você fazer uma locução para um pequeno empreendedor um autônomo outra coisa é você fazer uma locução e oferecer serviço por uma agência de publicidade onde a comunicação

é totalmente diferente a abordagem vai ser diferente a a autoridade que você vai ter que passar e provavelmente eh você vai ter que ter um portfólio para isso diferente de um Talvez um autônomo onde você consiga fazer esse processo de prospecção e conversão sem a necessidade né de de de ter um toda uma bagagem principalmente para quem tá começando tá então são perfis diferentes tá o quarto item aqui do nosso checklist o quarto item aqui do nosso checklist é você tem que dominar o liquidinho meu amigo minha amiga né Eu gosto de chamar aqui o

pessoal que me acompanha de parças e pode falar nossa lilan mas parças é muito informal por liquidinho por favor né meus amigos minhas amigas sim vamos usar parças tá então se vocês me ouvirem falar parças aqui não é informalidade é simplesmente a maneira que eu gosto de chamar as pessoas que estão mais próximas aqui meus mentorados e normalmente eu sempre abordo eles como parças né Estamos juntos aí mas principalmente com o objetivo de do dominar o liquidinho quando digo dominar o liquidinho é entender as estratégias a ferramenta como a plataforma funciona e eu vou abrir

já já meu liquidinho aqui que tô digitando aqui e eu vou abrir meu liquidinho já já aqui vou mostrar isso na prática tá gente a gente tá num processo que não tem mais espaço para amador quem assistiu a Live a semana passada a gente falou muito sobre isso né sobre as tendências para 2024 o que que vem com força e uma força muito grande que você precisa entender lá assim se eu pudesse te falar uma única coisa para encerrar essa Live aqui que a gente tá começando é domine a plataforma do liquidin Entenda como funciona

faça o liquidin trabalhar por você transforme seu liquidin numa máquina de vendas dominar a plataforma você saber que estratégia aplicar para te gerar o resultado que você busca OK então dominar o liquidinho É sim entender como ele funciona e como ele pode gerar o resultado que você busca se você quer aprimorar suas vendas se você quer Eh ter um faturamento maior esse ano se você quer vender mais com menos esforço tá você precisa dominar a plataforma do liquidin se você quer vender Auto ticket né valor alto aqui no liquidin você precisa dominar esse processo do

nesse processo do liquidinho como a gente começa a dominar esse processo do liquidinho entender como os filtros do liquidin funcionam como essa ferramenta funciona e outras ferramentas que possam vir a agregar no seu processo de prospecção tá hoje eu vou mostrar como você faz seu processo de prospecção de maneira gratuita utilizando o liquidin gratuito mas sim você pode utilizar uma conta premium do liquidin você pode usar o seos naveg ator do liquidin que é uma ferramenta específica para quem quer ter mais dados dos leads quem quer estruturar melhor o seu processo de prospecção assim como

você pode utilizar também ferramentas externas para dar escala volume e organização pro seu processo de prospecção inclusive dentro do meu programa de mentoria meus treinamentos tem tem algumas aulas específica sobre ferramentas Ok é tanto seios naveg entre outras tá que eu indico utilizo aqui pros meus clientes e os me meus mentorados também utilizam Então olha só quarto item dominar o liquidinho que significa praticamente você entender quais ferramentas são disponíveis Como utilizar os filtros do liquidinho para fazer o seu processo de prospecção Ok e gente quinto item aí a gente vai fazer isso tudo aqui na

prática Já já só listando esse nosso checklist aqui quinto item você tem que ter pronto seus scripts de abordagem tá então que que seu script de abordagem tem que desenhar eu falo que os scripts são como que você vai abordar aquelas pessoas qual texto você vai enviar como que você vai demonstrar ser interessante aqui gente quando eu falo script de abordagem né você sair sapecando prospecção pelo inbox do Liquinho e achando que você virou um um você transferiu ao telemarketing para dentro do inbox do liquidin tá você precisa entender que liquidin social selling tá é

a base para você transformar seguidores e não seguidores em clientes através de um processo de conexão de conexão onde você gera valor para essas novas conexões Ok para esses novos usuários que estão lá dentro do liquidin você agrega valor então quando você utiliza scripts é porque você tá desenhando um processo de vendas onde você aplica abordagens ok lá dentro do liquidin mas você tem muito bem estruturado Qual é a sequência de mensagens que você vai enviar e que tipo de mensagem vai te ajudar nesse processo de prospecção porque se você simplesmente escrever um texto ou

já oferecendo seu produto seu serviço e sair sapecando no inbox do liquidinho você tá fazendo spam e isso tende a funcionar muito pouco assim como quem já teve experiência de fazer telemarketing você pode ficar ligando ligando ligando para Lead des frios e se você não tiver uma boa abordagem Se você não souber o que você tá fazendo a chance de você ter conversão é muito pequena ok a gente não tá falando que aqui você não vai ter que eh utilizar o telefone você não vai ter que ligar porém quando você ligar de fato você já

tá num processo de aquecimento muito mas muito mais próximo com o seu Lead no sentido de você aqueceu o Lead o Lead está desejando falar contigo por ter a sua solução e isso gente independe do nicho e da área tô falando de conteúdo técnico e de conteúdo não técnico aqui tá desde você que vende uma solução pra indústria uma solução pra área médica quanto você que oferece serviços aí de aprendizado de inglês de ah eh venda de seguros entre outras soluções tá alguém aqui falou Poxa eu sou eh advogado e tem uma série de questão

de éticas daquilo que posso que não posso exato agora não impede nada que você cresça sua base de contatos aqui no liquidinho de uma forma ética sem você ser aquele vendedor chato O problema é que as pessoas têm muita visão de que a vender é você sair batendo porta ou mandando mensagem para todo mundo oferecendo seu produto ou serviço não você só é mais um nesse processo Tá então não é assim não é isso não é isso que funciona não é isso que vai te gerar resultado o que você precisa fazer é ter um processo

desenhado onde você tem exatamente as etapas que você vai seguir E você tem os scripts de abordagem também prontos então tem esses scripts prontos Quando você tiver esses scripts prontos vai ser o próximo passo que é você vai desenhar o seu funil tá você vai escolher o seu funil de vendas tá E olha quando eu falo sobre funil de vendas eu utilizo três principais funis de vendas no liquidinho primeiro funil é o funil e de prospecção de novos leads tá de novos que que são leads possíveis novos clientes prospects né você tá prospectando e pessoas

dentro do perfil de cliente ideal que a gente definiu lá na segunda etapa Ok então escolher o funil de vendas é você pode escolher o funil de prospecção de tomador de decisão ou de empresa você pode escolher o funil de aquecimento se você já tem uma boa base de contatos no liquidin você não quer trazer gente nova você quer aquecer quem já tá na sua rede e prospectar essas pessoas que você já está conectado Ok e você tem o o funil de atração tá que ele é um funil de vendas que onde a gente pluga

conteúdos que que é plugar né Você trabalha com conteúdos específicos e esses conteúdos atraem Lead des qualificados tá Esses são os três principais funis que eu ah aplico aqui no na minha empresa que eu compartilho e ensino os meus mentorados e que eu aplico com as empresas que eu atendo aqui OK são esses três principais funis o funil de prospecção para novos leads pode ser profissionais ou empresas o funil do aquecimento quando a gente já tem uma rede de contatos e o funil da atração para quem quer trazer leads altamente qualificados através de produção de

conteúdo estratégica no liquidinho Ok então Olha só você que tá aqui acompanhando já coloca aí no chat qual tipo de funil vai fazer mais sentido para você você quer trazer novos prospect você quer trabalhar com os leads que você já tem ou seja com conexões que você já tem no liquidin Ou você quer trabalhar com conteúdos estratégicos que vão trazer l desqualificados né altamente qualificados Coloca aí no chat para saber qual que faz mais sentido para você dependendo do momento que você tá para te ajudar se você tá começando no liquidinho você não tem rede

de contatos Então não vai funcionar o funil tá o funil de aquecimento se você não produz conteúdo no liquidinho ainda e não sabe como produzir não vai funcionar o funil de aquecimento se você tá começando eu Super indico eu Super indico você começar com o funil de prospecção de novos leads novos prps por quê Porque é o que vai fazer com que você tenha um resultado mais rápido tá mais rápido porque você vai escolher a dedo quem são esses possíveis clientes tá muito bom tô vendo vários de vocês aqui comentando tem gente perguntou Lan mas

podemos trabalhar com os três ao mesmo tempo sim você pode trabalhar com os três ao mesmo tempo porém todavia entretanto você precisa ter muita experiência com liquidinho para trabalhar com os três ao mesmo tempo tá tá Ah ou você dominar aí uma metodologia onde você consiga trabalhar com os três ao mesmo tempo aqui no meu no meu treinamento mapa das vendas que inclusive é um livro né Ele é um livro e um treinamento online é o detalho os três tá os três funis desde scrips abordagens e o processo de criação de conteúdo estratégico aquecimento prospecção

em detalhes tá hoje eu vou compartilhar aqui com vocês o funil da prospecção Tá mas ele Ah você pode sim fazer os três funis ao mesmo tempo desde que Você tem uma metodologia um passo a passo para seguir ó lá a Cristiane falou leads novos a Ju falou conteúdo estratégico eh muito bom Ó a Rosângela também conteúdo estratégico Susana prospecção de novos Isaac conteúdo estratégico prospecção de novos tá bem dividido aqui tá entre conteúdos e hã prospecção inclusive tá pessoal já fica aqui um convite para quem tá acompanhando essa Live aqui hoje na próxima semana

tem Live de novo Agora toda quarta-feira tem Live tá e na na próxima semana eu vou trazer uma convidada especial e a gente vai falar muito também sobre processo de prospecção ela que já teve resultados bem bacanas aqui no ledin minha mentorada querida não vou dar spoiler ainda nos próximos dias a gente divulga aqui e a gente vai compartilhando insights com vocês né de Como aprimorar esse seu processo de prospecção vai ter Live também falando sobre conteúdo tá sobre conteúdo eh muito bom tá Lilian eh quem já é aluno sim Taciane quem é aluno sempre

tem sempre tem desconto tá Chama a Rose da equipe que ela vai te ajudar inclusive tá saindo versão 2.0 do livro do livro linda linda linda Logo mais eu divulgo lá para vocês tá vamos então Eh entender aqui o processo tá muitos de vocês falaram que querem trazer leads novos tem gente que quer trazer Lead através de conteúdo estratégico e também funciona ambos Ok como a gente vai falar hoje sobre a prospecção para leads novos Entenda você já definiu o seu funil né já tem os scripts prontos e agora você vai implementar o processo tá

então o primeiro o sexto passo aqui nosso não perde a sequência tá gente o sexto passo nosso aqui é implementação a implementação é você criar um processo de prospecção onde você tem que entender as margens de segurança do liquidinho tá implementação Vamos colocar para rodar vamos começar de fato A prospectar tá o que que são as margens de segurança de liquidinho gente não adianta tá Mary O livro é físico você recebe na sua casa mas ele é um treinamento online então ele é um combo você recebe um treinamento online você vai assistindo suas videoaulas e

recebe o livro físico também tá deixa eu ver se eu tenho eu tenho aqui atrás de mim ó na prateleira tem aqui tem também ele é livro físico deixa eu pegar aqui para vocês tá olha só é um livro físico tá onde tem aqui todos todo o meu passo a passo estruturado aqui para vocês desde você configurar um perfil vitrine para você estruturar o seu processo de vendas e ele tem os três funis ele tem o o funil da prospecção o funil da Atração e o funil Olha só do aquecimento Ok entre eh né todos

eles com os scripts o processo tudinho tá para implementar implementação é o set deixa eu ver aqui se eu não me perdi deixa eu ver eh Dr ledin me ajudando aqui isso mesmo tá corrigindo gente é o sete é o sétimo passo boa do nosso checklist deixa deixar aqui de volta para não cair e vamos lá tá então vamos lá recapitulando aqui o sétimo é a implementação é a implementação a implementação ela vem depois que você olha só que você já eh tá dominando a ferramenta que você já traçou Seus scripts você já escolheu o

seu funil Então você vai implementar porque você já selecionou qual funil Ok qual funil você vai utilizar Então vamos lá como que eu implemento implementação é praticamente você criar um processo onde você vai replicar você vai replicar ok todo dia você vai fazer algumas ações eu falo que o seu processo de prospecção ele não deve ser um processo A não ser que você seja da área comercial e você faça isso o dia todo tá você tem que ter um processo rápido simples de implementar e que dê resultados tá Por que isso porque gente se você

é um eu empreendedor uma eu empresa onde você faz tanto a parte comercial entrega o produto pro cliente eh ou mesmo que você tenha outros funcionários junto contigo na empresa o seu papel principal não é ficar o dia inteiro prospectando vendendo tá essa é uma parte essencial fundamental para seu negócio se você não tiver marketing vendas seu negócio vai falir Não tenha dúvidas mas se você não tem uma área comercial que fique focada 100% nisso você tem que dividir as suas ações e tarefas e otimizar o seu tempo certo então o que eu quero dizer

com isso é esse é um processo rápido de implementar e que te traz resultados eficazes tá só para vocês terem uma ideia eu gosto de trazer esses dados aqui porque o que eu tô trazendo aqui para vocês gente em primeiro lugar não é algo que eu tô testando e tá dando certo tô compartilhando aqui com vocês Tá primeiro lugar isso aqui já é validado há vários anos implementando eu nem me apresentei no início da Live aqui mas eu Liliam sou estrategista em liquidin mentora de liquidin para negócios atuo nessa área h mais de 7 anos

venho do marketing digital on tive agências de marketing aí Ah uma experiência longa aí de mais de 15 anos atuando com marketing digital especificamente com liquidin a 7 anos ok e só nos últimos Olha posso te falar 24 meses tá nos últimos 2 anos as empresas os meus mentorados e alunos que aplicaram este método geraram mais de 500 milhões em negócios fechados eu nem tô falando da minha experiência de 7 anos tô falando desses últimos 24 meses pessoal não achar Nossa Liliam eh que exagero não é exagero já foram gerados tá essa metodologia já gerou

mais de 500 milhões em negócios fechados todos prospectados pelo liquidin com um destes três funis que eu estou compartilhando com vocês aqui tá Então olha só a implementação é você criar um processo onde você vai replicar isso todos os dias para isso para você ter essa clareza e não ter erro no seu processo de prospecção você precisa entender algumas margens de segurança do liquidin assim como qualquer ferramenta não adianta você sair sapecando aqui convites de conexão ou convidar vários seguidores que você vai ser bloqueado a mesma maneira não adianta você pegar Olha só não adianta

você pegar hoje tá pegar hoje e você sair prospectando 100 200 300 pessoas você não vai conseguir em primeiro lugar pro liquidinho vai te bloquear tá ã o processo de prospecção no liquidin aplicando uma estratégia de social selling ele é um processo humanizado altamente qualificado Então você tem que pensar em qualidade no seu processo de prospecção e não simplesmente em quantidade por mais que as quantidades vão nortear o seu processo tá nortear o seu processo muito bom tá eh como eu sei as vendas dos valores dos meus alunos super Rafa Ótima pergunta esses valores eu

sei Com base no que os meus alunos compartilham na nossa comunidade de alunos tá então Esse valor deve ser muito maior mas muito valor muito maior que esses 500 milhões porque certeza que muitos alunos e empresas que eu atendi não compartilharam todos os valores agora esse valor que eu compartilho aqui são de todas as mensagens que eu recebo de feedback dos meus alunos empresas que eu atendo e todas as mensagens que os alunos lá na comunidade compartilham de negócios fechados lá no liquidinho tá então eu tenho desde alunos que vendem serviços de R 300 R

500 quanto empresas que fecham negócios na casa de milhões tá então por isso que eu tenho o volume e sei né dos negócios fechados Além disso se vocês entrarem lá no meu site eu vou ver se eu compartilho com vocês aqui já já se vocês entrarem no meu site tem várias fotos com os meus alunos com uma dessas placas que vocês estão vendo aqui tá vendo ó 10.000 100.000 Essas são placas que eu entrego pros meus alunos que geram resultado que aplicaram a estratégia e conseguiram fechar negócios tem várias fotos Flaviana querida que tá aqui

no chat é uma mentorada querida me ajuda muito aqui na agência também além de mentorado hoje ela já eh ela já virou aqui eh um braço da minha agência né temos uma agência especializada aqui de ledin produz conteúdo aqui pra gente também nos ajuda em alguns projetos o Dr ledim querido aqui também já recebeu a placa dele né Eh Já fechou vários negócios P liquidin hoje atua muito forte né já vem atuando muito forte no liquidin também então essas esses dados são sempre feedbacks que a gente recebe e eu gosto de eh é como se

fosse um uma um Marco tá pros alunos que conseguem gerar resultados receberem as placas e a gente já entregou placas até de 200 milhões tá eh principalmente para um advogado que faz um processo de recuperação tributária e ele trabalha com ess com essa prospecção dentro do liquidin atraindo empresas que precisam fazer recuperação tributária e claro são volumes muito altos e muito grandes que eles geram com esses projetos né Eh de recuperação tributária e para as empresas entre vários nichos tá como eu falei Depende muito do nicho de cada um mas H principalmente os volumes são

muito expressivos dependendo da sua área tá assim como tem eh eh empreendedores autônomos freelan que acabam utilizando esse mesmo processo de prospecção para gerar ali o seu movimento de 5.000 R 10.000 R 15.000 eh de recorrência todo mês através de negócios fechados pelo liquidinho Ok vamos lá então quando a gente entende esse processo e a gente faz a implementação é desenhar um processo replicável tá então você vai repetir esse processo todos os dias no seu processo de prospecção tá como que você vai fazer isso para quem tá começando no liquidinho não adianta você querer já

sair prospectando todo mundo vai dar erro tá vai dar como é que vai dar erro mas vai te gerar Provavelmente algum desconforto ou liquidinho vai gerar algum bloqueio Ou você não vai conseguir avançar nas suas estratégias então o que que eu recomendo que você utilize para que você consiga fazer essa implementação você Estabeleça limites que são limites que eu chamo de segurança para te ajudar Ok para te ajudar nesse seu processo Então olha só eh quando você estabelece esses limites e quais são esses limites para ficar muito muito claro aqui Ah o liquidin ele eh

divulga que você você ele autoriza vamos dizer assim tá porque essas são margens segurança do próprio liquidinho sou eu o Liliam falando porém tem alguma tem muita vivência aqui nas nossas aplicações tá então primeiro ponto o liquidinho indica que você não deve enviar mais de 100 convites de conexão por semana significa que para um processo de prospecção você vai conseguir convidar 100 novas pessoas pra sua rede de contatos no liquidinho tá segundo ponto aqui quando você ah faz a 100 os 100 convites de conexão por semana você vai eh se conectar com essas pessoas e

você vai estabelecer uma comunicação através das mensagens do liquidinho por isso que lá no Passo anterior você precisa ter os scripts de abordagem já prontos OK uma vez que você inicia esse processo Eu recomendo que você divida e dilua essa prospecção no dia a dia então se você pegar os CCO dias da semana cinco dias da semana você vai fazer 20 prospecções ao dia aí um total de 100 prospecções na semana tá porém todavia entretanto se você tá começando agora no liquidin não adianta tá não adianta você querer já enviar todos esses convites de uma

vez só porque você precisa aquecer a sua conta do liquidinho então eu recomendo que você comece com uma quantidade muito menor em vez de você fazer 20 ao dia faça cinco ao dia muita gente aqui né Muita gente me pergunta mas Liliam se eu tô começando agora eu consigo fazer isso sim porém Você vai precisar da conta premium do liquidin tá então Juliana se você só tá fazendo conseguindo fazer 10 convites por mês provavelmente você tá na conta gratuita e na conta gratuita você vai ter uma limitação do liquidinho em relação esses convites recomendo que

você assine a conta premium Poxa lilan mas eu já vou ter que investir com a conta premium gente exato primeiro é o investimento não é um gasto tá imagine que você com a conta premium vai ter a possibilidade de fazer 400 prospecções super qualificadas eu tô falando que você vai conseguir gerar 100 leads por semana sem investir em anúncio sem investir em outra ferramenta sem investir gente você vai colocar simplesmente o investimento na conta premium para você ter acesso a 100 leads qualificados por semana utilizando esse processo que eu tô mostrando aqui para vocês ok

sem leads qualificados por semana gente se você tiver um processo muito bem desenhado se você seguir uma metodologia não tem como você não fechar alguns clientes no mês tá E isso o investimento tá mais do que pago inclusive se você tá começando agora você tem a possibilidade Olha só você tem a possibilidade de fazer e de utilizar 30 dias gratuitos a conta premium para testar então eu recomendo que você estruture o seu processo quando você iniciar a implementação vai lá pega 30 dias gratuito da conta premium faz o processo certinho OK para que você consiga

ter um retorno muito rápido muito eficaz e isso vai ser só um investimento muito baixo que você vai ter comparado os resultados né conta premium hoje Se não me engano tá em torno de r$ 80 mês tá então é muito bacana tá eh exato o Dr ledin aqui falando cas de corretor de móveis que vende através do liquidin né ten vários alunos mentorados que são corretores de imóveis que assim Venderam vários imóveis de alto padrão pelo liquidin fazendo esse processo exatamente tá utilizando um dos três funis ou do aquecimento ou da prospecção ou de conteúdo

estratégico no liquidinho agora gente eu vou abrir o meu liquidinho mostrar na prática isso como funciona Ok só pra gente fechar o nosso o nosso checklist tá o nosso checklist com o oitavo passo aqui é depois que você já fez tudo isso você implementou você tem que ter um último passo aqui que é o passo de análise tá é o passo de análise porque o passo de análise ele é fundamental eh para você entender e melhorar o seu processo tá análise das métricas tem uma frase que eu gosto muito não é minha tá eu ouvi

eh um tempo atrás que quem não mede não melhora se você não consegue mensurar não consegue acompanhar analisar suas métricas você não consegue melhorar o seu processo Então para que você possa melhorar o seu processo de prospecção você tem que saber sobre suas métricas e esse inclusive até um um um ponto que eu brinco muito com os meus alunos na comunidade que é sempre que alguém H tem alguma dúvida em relação à prospecção uma das primeiras perguntas que eu faço é me mande suas métricas Como que tá a quantidade de convites que você envia versus

a quantidade de convites que são aceitos versus O Retorno que isso já te gerou em negócios porque quando a gente olha só quando você consegue ter essas métricas eu consigo exatamente tá exatamente te mostrar aonde tá o erro porque gente eu faço isso todos os dias eu faço isso pros clientes que eu atendo aqui de empresa faço isso pro meu negócio e eu tô todos os dias ali acompanhando os meus mentorados meus alunos nesse processo Ok vou compartilhar minha tela aqui com vocês Ah minha tela do liquidin tá gente deixa eu só abrir aqui na

outra tela o liquidin e vai aparecer aí na tela vocês vão ver o meu liquidinho a gente vai fazer esse processo ao vivo aqui tá então pera aí pera aí compartilhando quem tá no Instagram gente vai pro YouTube porque lá vocês vão ver minha tela aqui tá E olha só eu tenho aqui um um o checklist tá esse checklist que a gente acabou de falar aqui eu tenho esse arquivo do checklist e eu vou lançar um desafio aqui para vocês Tá quem eu vou compartilhar acesso a esse checklist da seguinte maneira para você receber esse

checklist primeiro deixa eu compartilhar o checklist né para vocês verem que bacana que tá aqui o checklist como que vocês podem ter acesso esse checklist tá Ah olha só esse aqui que eu chamo do funil do Social selling tá que é basicamente esse funil que a gente tá vendo aqui tá o funil aqui das abordagens você localiza pessoas tem o funil aqui de conteúdo e tem o funil de relacionamento que é para quem já tem base de leads tá ele tem detalhado aqui a sequência exatamente o que você precisa fazer em cada uma das etapas

Como que você utiliza Olha só e e as maneiras de você utilizar e a gente vai detalhar isso aqui agora tá e e para quem quiser ter acesso a esse checklist o que que vocês vão precisar fazer aqui uma ação simples tá você vai deixa eu ver só você tá compartilhando tá pequenininho deixa eu aumentar aqui para vocês pera aí pera aí vamos colocar numa visão melhor aqui para vocês eu vou aumentar essa tela não sei porque que tá tão pequenininha essa tela aqui deixa eu ajustar aqui para vocês deixa eu V aumentar um pouquinho

essa tela aqui tá Então olha só para você ter acesso a esse checklist completo deixa eu ajustar aqui para vocês para vocês terem acesso aesse checklist completo vai funcionar da seguinte maneira você vai tirar um print tá aqui do que a gente tá em algum momento aqui da Live ou vai gravar um pouquinho e vai me marcar no Instagram ou no liquidin tá no Instagram é @ Lilian leal.com.br no liquidin Lilian com MD Maria tá nos dois canais lilão ok Leal me marca e compartilha Quais foram os seus insights dessa a Live aqui o que

que você gostou eh para que você tenha acesso a esse checklist aqui tá esse checklist vai te ajudar a estruturar melhor os seus fis te dá uma orientação do que quais são os passos que a gente tá falando aqui ok então olha só vou abrir agora o meu liquidin que por lá que eu vou compartilhar na prática esse checklist tá eh quem não mede não gerencia isso aí Isael acho que essa que é a frase eu ajustei aqui falando né quem não mede não melhora o seu processo não consegue de fato saber aonde pode melhorar

toda a sua estratégia tá agora vamos trazer aqui o liquidin deixa eu abrir agora a tela do ledin para vocês aqui pra gente iniciar o nosso processo Ok vamos lá vamos lá só ajustando aqui lembrando pessoal para ter acesso ao checklist você precisa fazer uma ação simples você vai tirar uma foto um print da tela vai gravar um trechinho aqui vai compartilhar me marcando Ok E aí você compartilha a melhor sacada que você teve dessa Live ou qual foi a melhor estratégia que você aprendeu aqui PR compartilhar pra gente expandir essa voz e conseguir ajudar

mais pessoas Ok vamos agora sim pro ledin deixa eu ver como que tá a visualização da tela aqui ótimo deixa eu entrar aqui no liquidin perfeito agora deixa eu aumentar a tela aqui para vocês pera pera aí deixa eu ver se eu consigo uma outra disposição aqui que fique melhor essa essa tela aqui tá pequenininho aqui para vocês mas eu vou aumentar aqui o eu vou aumentar aqui tá pessoal pera aí deixa eu ver se fica melhor agora boa vamos lá então pessoal T aqui dentro do liquidinho importante que vocês vejam a barra de pesquisa

tá então ali na barra de pesquisa o que que vai acontecer agora a gente vai começar Tá Ou seja eu vou partir do pressuposto que vocês já fizeram checklist do seu perfil que era o primeiro item lá tá o segundo passo agora do nosso checklist é definir o perfil do cliente ideal você já fez isso também certo os o ã terceiro passo aqui é você dominar a plataforma e a gente vai fazer isso junto eu vou mostrar como você utiliza os filtros o quarto passo que são os scripts tá você eu vou compartilhar com vocês

aqui também tá Qual que é a sequência de scripts que eu utilizo dentro desse funil tá dentro desse funil Então olha só como que que a gente faz esse processo vamos lá você quando você tem quando você tem muito bem definido o para quem você quer vender fica mais fácil Tá então vamos lá vamos eu quero trazer esse exemplo prático Então coloca aí para mim pra gente fazer um exercício aqui coloca aí no chat tá pessoal coloca no chat o seguinte para quem você vende e o que você vende exemplo eu sou social media eu

vendo gestão de redes sociais para médicos simples para quem eu vendo e o que eu vendo tá coloca no chat que eu vou selecionar alguns de vocês e vou fazer esse processo aqui ao vivo eu vou simular um processo de prospecção como se eu fosse uma de vocês aqui bora quem quer que eu faça um processo de prospecção ao vivo aqui pro seu negócio Coloca aí no chat deixa eu ver aqui vamos lá então vou colocar aqui eu vou fazer a primeira simulação tá a primeira simulação Olha só material de informática para empresas bacana Lauro

mas tá muito abrangente gente lembra o exercício aqui é o seguinte para para quem você vende e o que você vende Então tá claro serviço e materiais de informática agora para quem empresa você quer vender para todas as empresas você não vai vender para nenhuma tem que definir o perfil dessa empresa que tipo de empresa é pra indústria é para comércio é pra indústria de plástico defina muito bem Lembra tem que definir um perfil de público aqui ó locutora publicidade que vende para agências de Publicidade bacana Ficou claro tá social media e vendo para empreendedores

da minha região perfeito ó ótimo consultora de Recursos Humanos para empresas familiares Ok tem uma definição de empresa plataforma de gestão de notas fiscais para contabilidade perfeito sou vendedor e vende notebooks segunda mão com baixo custo para empresa de tecnologia perfeito então vocês estão pegando gente tá ótimo é isso é por mais que você possa vender para várias empresas né ali materiais de informática toda empresa precisa legal mas Defina um perfil de empresa primeiro tá vendo Consultoria e mentoria de implementação de processos de venda pro agronegócio ótimo Cleiton tá bem definido ã muito bom ó

sou especialista de carreira elaboração de currículo perfeito para quem que você vende Cristiane Deixa claro isso treinamento de atendimento para rede hospitalar ótimo vocês estão pegando gente é essa linha tá o importante só é não deixar muito aberto ou seja não pode ser todas as empresas tem que definir Que tipo de empresa não pode ser qualquer tipo de profissional precisa definir um perfil de profissional Então olha só este funil aqui ele vai funcionar da seguinte maneira deixa eu abrir o filtro aqui do ledin tá deixa eu abrir aqui os filtros do ledin vai aqui em

pesquisa Dá um enter que você abre o filtro tá esse funil de prospecção ele vai funcionar ótimo terapia floral para empresas de até 500 funcionários perfeito para você Mary vai funcionar muito bem o liquidinho vai funcionar muito bem inclusive os seios naveg ator que você consegue ter filtros bem específicos para empresas e porte e tamanho das empresas tá isso é bem legal eh olha só quando a gente fala aqui de você você dominar tá o checklist dominar a plataforma tá Eh você precisa entender como os filtros liquidin funcionam Então os filtros vão funcionar Tá vão

funcionar o pessoal tá dando joinha aqui show de bola quem tá pessoal pelo Instagram lembra que a gente tá ao vivo no liquidinho eu tô compartilhando minha tela esse filtro vai funcionar para quem tem clareza em quem quer prospectar ou por tipo de empresa ou por cargo ou função se você não tiver clareza de qual cargo ou função ou tipo de de empresa não vai funcionar esse processo de prospecção tá e você vai fazer um por vez Então eu vou simular aqui para vocês eu vou simular um processo de prospecção deixa eu pegar aqui um

exemplo de vocês tá deixa eu ver ó eu vou selecionar aqui deixa eu ver deixa eu ver Ahã eu vou selecionar aqui a Kelly que vende notebooks eh para empresas de tecnologia tá bacana eu vou fazer um um exemplo desse depois eu vou fazer um exemplo aqui ó ã social a Michele social media que vendo para empreendedores da minha região eh Michele bacana porém Olha só empreendedores da sua região é muito amplo Que tipo de empreendedor você vende para contador você vende para freelancer você vende para médico para advogado você pode vender para todos tá

gente o problema aqui não não é você vender para para vários públicos é você querer fazer isso ao mesmo tempo de uma única vez num processo de prospecção eu vou definir um alvo Então o meu primeiro alvo é eu vou vender para médicos eu vou vender para advogados eu vou vender para contadores tá é assim que funciona o processo de prospecção porque quem quer vender para todo mundo não adianta vender para todo para todos tá Então olha só aqui no caso da Michele eu vou fazer um primeiro exemplo sou social media e eu quero vender

para contadores da minha região aí funciona Tá então vamos lá como que eu inicio esse processo eu vou vir aqui na pesquisa do liquidin e eu vou selecionar aqui olha só eh eu vou colocar aqui a palavra-chave contador tá vamos colocar aqui ó contador deixa o liquidinho processar E aí eu tenho vários filtros aqui o primeiro filtro pessoas eu poderia colocar empresas também tá a gente pode fazer essa essa de duas maneiras tanto empresa quanto pessoas mas eu vou começar com pessoas aqui OK depois eu vou em todos os filtros eu tenho aqui o segundo

grau Por que segundo grau porque são pessoas novas para minha rede porque não é terceiro grau porque tá muito longe distante isso tá e eu vou na minha região então lá eu tô aqui em São Caetano São Caetano do Sul Coloca sua região aqui embaixo você pode colocar novamente aqui ó contador e você deixa o liquidinho pesquisar ele me trouxe cinco resultados aqui tá então tem cinco contadores na minha cidade Claro que tem muito mais é porque eu tenho uma rede muito grande inclusive na minha cidade já então Possivelmente não tenho muitos computadores que eu

não estou conectada ainda Tá mas percebe que eu consegui fazer um primeiro filtro aqui e lembra da margem de segurança não adianta você querer já sapecar se tivesse dado 1000 resultados aqui e mandar eh prospecção para todas essas pessoas tá como que você inicia o seu processo de prospecção deixa eu deixar pertinho aqui para vocês entenderem um negócio tá eh esse processo ele tem que ser humanizado ele tem que ser muito bem estruturado E você tem que ter os seus scripts prontos tá num processo num funil de prospecção eh de leads novos Eu normalmente atuo

com cinco quatro tá quatro a cinco pontos de contato com esses leads O primeiro é um convite de conexão onde ele tem uma nota personalizada Tá o que que é um convite de conexão com nota personalizada é isto aqui deixa eu trazer a tela de volta aqui para mim ó é isto aqui ó cadê cadê Aqui ó eu vi que o Eduardo ele é contador eu vi que olha o é contador o Daniel contador o Luiz também atua como como contador eu vou aqui no botãozinho conectar aí eu venho aqui ó adicionar nota e eu

faço meu primeiro scrip meu primeiro contato aqui com Olha só deixa eu só lembrar o nome né gente que se a gente não deixa eu cancelar porque eu não vi o nome da pessoa aqui ó Eduardo Tá então vamos lá não vai errar por favor isso aqui é ao vivo e a cores não vai errar o nome aqui Olá Eduardo gostaria de te adicionar ao o meu networking no liquidinho tenho empresa em São Caetano eu tô falando o que eu faço não eu tô já me apresentando não eu tô colocando todos os meus serviços não

e nem é o objetivo dessa mensagem eu simplesmente tô convidando aquela pessoa para meu networking e eu tô dando um ponto familiar em comum com ele eu também tenho empresa em São Caetano ou eu atuo em São Caetano porque eu sei sei que ele atua em São Caetano percebe isso gera mais conexão e mais eh ah fácil de aceitação desse convite pronto mandei o convite ele ficou pendente e eu vou seguir Ok com outros convites lembrando daquela quantidade que a gente já conversou tá então Olha só eu vou repetir esse processo todos os dias ficando

ali entre 5 a 20 eh convites por dia vou fazer mais do que isso não você o risco de ser bloqueado consigo fazer isso eu tô começando não você precisa aquecer sua rede contatos e aí você vai começar com uma quantidade menor Provavelmente você vai começar ali com cinco ao dia OK você já tem uma conta aquecida no liquidinho você provavelmente vai conseguir subir isso para 20 a diferença entre conexão de Primeiro Segundo Terceiro Grau é quem é conexão de primeiro grau já é sua conexão então não é o funil de prospecção é o funil

de aquecimento segundo grau são novos leads que você consegue iniciar esse processo de prospecção terceiro grau tá muito distante você Possivelmente nem consiga enviar uma nota personalizada um convite para para aquela pessoa então o foco é o o segundo grau onde você consegue ter acesso ao perfil da pessoa consegue convidá-la pra sua rede de enviar uma nota personalizada tá aí você inicia o seu funil o primeiro foi um convite de conexão o segundo contato aqui olha só o segundo contato já vai ser um processo onde você vai eh enviar uma mensagem que é um script

de boas vindas então a pessoa acabou de se conectar contigo ela aceitou o seu convite você agora envia uma mensagem de boas-vindas para aquela pessoa nessa mensagem não é você escrevendo um textão não é você oferecendo todos os seus serviços se você queima a largada gente nessas mensagens você perde a oportunidade de venda tá então a mensagem de convite e conexão ela tem um único objetivo se conectar com Lad a mensagem de boas-vindas é você gerar conexão pessoa ter interesse em conversar contigo a terceira mensagem ela já é uma isca digital O que que é

uma isca digital onde você oferece algo gratuitamente tá Em troca da atenção da pessoa e que desperte o interesse dela em continuar a conversa em continuar os próximos passos normalmente o meu o meu a minha isca digital uma mensagem assim Olá Maria Visitei o seu perfil aqui Visitei o seu perfil e identifiquei alguns pontos de melhoria gostaria de apresentar esses esses pontos de melhoria para você como que tá sua agenda na nessa semana sabe assim com intuito in levar a pessoa para além do liquidinho Gente vou falar algo aqui e muita gente gente eh muita

gente fala nossa l não tinha pensado nisso né não tinha caído essa ficha todo o processo que a gente faz aqui de prospecção no liquidin ele tem o objetivo principal é tirar o Lead do liquidin para você trazer o Lead para um canal mais próximo você trazer o Lead para uma reunião no zoom para você trazer o Lead para uma Call para você trazer o Lead para uma visita e assim por diante só que se você não entende o processo Você queima a largada e faz de qualquer jeito então essas mensagens que são esses scripts

que você você vai criar eles são pensados estrategicamente cada cada mensagem ela tem um objetivo primeiro objetivo gerar eh a pessoa aceitar o seu convite segundo objetivo gerar conexão terceiro objetivo levar a pessoa para o ambiente fora do liquidinho através de um convite com uma isca digital com algo que vai agregar de mais valor para ela quarto objetivo fazer um followup se a pessoa não respondeu quinto objetivo eu falo que é uma mensagem mais assim já eh já de intimato quase eu chamo de check mar é você chegar chegando e falar olha já te mandei

mensagens anteriores acho que não é o melhor o momento ou seria com outra pessoa na sua empresa alguma coisa nessa linha tá então um processo de prospecção um funil ele tem essa visão você vai replicar ele todos os dias porque as pessoas vão eh mudando de etapa no funil primeiro você convidou elas aceitaram você vai mandar uma segunda mensagem uma terceira mensagem e você vai organizando e orquestrando esses contatos que você faz lá no liquidinho tá gente claro que a gente tá numa Live aqui eh e já estamos há mais de uma hora nessa Live

porque eu tô dando todos os detalhes eu tô explicando eu tô simulando aqui com vocês o processo agora quando você tem esse processo desenhado é algo que não vai te tomar mais de 15 minutos ao dia tá mais de 15 minutos ao dia porque você vai replicar esse processo e vai dar atenção pros leaders que estão respondendo Ok então deixa eu fazer aqui orora um outro processo uma outra simulação aqui para Ah vamos lá pra Kelly tá que quer vender notebooks para empresas de tecnologia como que faço esse processo vamos voltar aqui à tela do

ledin para que a gente possa simular Então vamos lá eu vou entrar aqui novo liquidin vou entrar aqui na pesquisa né dou um enter aqui na pesquisa e eu quero empresas tá vou selecionar o filtro de empresas eu vou colocar a palavra-chave aqui ó tecnologia tá e ele vai me trazer várias empresas de tecnologia Tem 203.000 empresas de tecnologia eu posso ter tamanho de empresa Teve alguma alguém al aqui Colocou queria vender paraa empresa até de 500 funcionários Então olha só eu tenho esse filtro aqui ok E esses são filtros gratuitos do liquidinho não tô

nem entrando no seos Navigator que tem muito mais links melhor performance e tudo isso tá eu tô utilizando os filtros gratuitos do liquidin aqui tem mais alguns outros eh eh filtros eu gostaria de colocar aqui a questão da localidade porque lembra quem quer vender para todo mundo não vende para ninguém então quero empresa de tecnologia na minha cidade São Caetano do Sul vamos dizer que eu sou a Kell e que a Kell tá em São Caetano e ela vende paraa empresa de Tecnologia em São Caetano bacana trouxe 470 resultados tá E aí eu vou obviamente

ter que fazer um filtro agora entre entrar aqui nessas empresas e ver se realmente é esse essa empresa que eu quero prospectar poxa vi aqui a bom tecnologia tem perfil de empresa que eu quero prospectar eu entro no perfil da empresa eu vou ali olha só em funcionários Tá e agora eu tenho que entender Quem que é o cargo dentro dessa empresa pro meu primeiro contato Poxa talvez é o pessoal de facilities talvez é o pessoal de compras talvez é o gerente de tecnologia eu tenho que ter clareza para quem que eu vendo Então não

sei se a Kelly tá acompanhando aí Kelly Quem que é o seu ponto de contato tá seu ponto de contato eh lá dentro das empresas de tecnologia Coloca aí para que a gente possa eh simular junto aqui tá eh Juliana as aspas que eu coloco ali na busca é o que a gente chama de pesquisa booleana tá pesquisa booleana são códigos que você dá pro seu processo de pesquisa para que você seja mais assertivo porque o resultado seja exatamente a palavra que você tá buscando existem vários outros comandos de pesquisa booleana eu compartilho muito sobre

isso dentro da minha mentoria né dentro do meus treinamentos em detalhes Mas vocês podem entrar no Google e dar uma olhada pesquisa booleana tá como que vai funcionar tá vamos dizer aqui eh que eu como eu tô pesquisando aqui pela Kelly eu entendo que ah gerente tá vai ser um bom tomador de decisão dentro da empresa então eu vou aqui em todos os filtros vamos ver aqui como que tá setor cargo Tá eu vou colocar aqui gerente Eu só quero falar com gerentes E aí ele vai me trazer todos os gerentes dessa empresa tem o

gerente de produtos gerente de tecnologia Será que o Danilo que gerente de tecnologia seria um tomador de decisão ideal para mim provavelmente então eu vou clicar aqui em conectar adicionar nota e iniciar o mesmo processo Tá então vamos lá Olá Danilo gostaria de te adicionar ao meu no Liquinho tenho empresa em São Caetano atu em São Caetano também sou da área de tecnologia alguma coisa que seja em comum com Lead tá vamos lá tem empresa em São Caetano ótimo e enviei o meu convite boa uma vez que o Danilo aceitar ele vem paraas minhas mensagens

olha só ele vem aqui pro meu fluxo de mensagens gente exatamente o que eu faço aqui ó Murilo Gostaria de tirar meu Network no liquidinho e agregar ou sou de São Caetano como eu mostrei para vocês e aí eu sigo uma Cadência e um fluxo de mensagens tá e gente o meu processo de prospecção ele não para lembra que eu falei aqui no início da Live aqui a gente ten eh você pode colocar força e energia Opa Deixa eu voltar a tela aqui força e energia demonstrando tá eh o seu momento então eu não coloco

tanta força na prospecção hoje porque a minha atração é muito forte mas eu não paro são engrenagens tá são engrenagens que precisam estar o tempo todo movimentando boa Kelly Então eu peguei exatamente aqui olha Acabei de prospectar um lead para você Danilo gerente de tecnologia e fiz o processo de conexão com ele tá e você vai repetir esse processo e depois vai continuar o fluxo de mensagem e scripts com essas pessoas você vai implementar quer fazer essa ação aqui como a gente tá fazendo e você vai mensurar isso tá então tem várias maneiras de mensurar

se você usa alguma ferramenta normalmente as ferramentas já geram gráficos quantidades se você não usa você pode criar uma planilha no Excel e onde você vai lá listar as prospecções que você tá fazendo quem aceitou quem respondeu que que tá gerando oportunidade para que você possa mensurar gerenciar e melhorar esse processo tá muito bom Ó a que al já vai chamar vai vamos prospectar mesa pessoa agora é muito boa mas pessoal essa é uma eh é para vocês terem uma ideia de como faz isso na prática tá e tat o processo de de de locução

a mesma coisa Imagine que você quer agora olha só prospectar agência então eu faria da mesma maneira eu vou entrar aqui no liquidin vamos vamos entrar na pesquisa aqui de novo vou dar um enter eh eu vou colocar aqui ó agência de publicidade opa eu dou um enter Aqui tá pro liquidin trazer agência de publicidade deixa ele carregar eu falo seleciono empresas tá ele trouxe aqui 363 empresas E aí eu venho aqui no filtro e posso colocar gerente diretor eu posso selecionar quem eu quero também tá dentro ã eu vou colocar São Paulo selecionar São

Paulo para uma área um pouquinho maior e vou colocar aqui olha só quando o filtro não é tão grande ele não não libera ali a função do cargo Tá mas eu poderia também colocar cargo aqui mas olha só ele trouxe algumas agências e o processo é o mesmo vou pegar essa Don aqui entrei olhei aqui quem né tô olhando aqui os funcionários deixa eu ver eh quando eu entro tá dentro da empresa e eu seleciono os funcionários Aí sim o liquidin libera a questão do cargo tá então eu posso colocar aqui gerente Se bem que

são poucos funcionários não precisaria nem colocar aqui o filtro poderia manualmente visualizar ele não achou gerente Então vamos tirar esse filtro e vamos Opa e vamos vamos ver o que que ele traz aqui pra gente vamos tirar aqui o filtro Lembrando que quem tá no Instagram pessoal tô compartilhando minha tela lá no liquidinho ó eu trouxe Mark aluna designer proprietário bom priso do gerente posso ter a proprietária aqui vamos me conectar com a Bruna adicionar nota mesmo processo olá Bruna gostaria de te adicionar ao meu networking Opa no liquidinho eu não vou colocar que eu

tenho empresa em São Caetano porque ela não é de São Caetano não faz sentido nenhum colocar nesse caso eu posso simplesmente colocar essa única frase tá aí o segredo tá gente olha só o segredo tá para onde vai o as mensagens que convite que enviei boa Priscila o convite ele fica aqui como pendente tá quando a pessoa aceita automaticamente ele vem aqui para mensagens então vou dar um exemplo aqui ó do Murilo eu enviei o convite pro Murilo no dia 29 de Janeiro Ele aceitou então ele já entra com o meu inbox para você ter

certeza que a pessoa aceitou ela entra no seu inbox das mensagens do liquidinho tá se a pessoa não aceitou ainda ele não aparece aqui ele vai ficar aqui na sua rede convites enviados Ok mas inicialmente todo mundo que já te aceita fica lá no inbox agora entenda o seguinte pessoal o segredo tá no fluxo de mensagens que você vai enviar porque convidar como vocês viram aqui usar os filtros é relativamente simples você entra faz o filtro que você quer seleciona convida a pessoa para conexão agora você não pode queimar largada nas próximas mensagens já sair

querendo vender a todo custo Marcar reunião enviar apresentação não é assim que funciona por isso eu desenhei um processo passo a passo que já foi validado que já foi gente replicado em sabe em mais de 1000 de de de 1000 empresas aqui ou negócios eh que é validado para que vocês possam replicar Então o meu convite aqui é inicie seu processo define aqui os seus no checklist os oito passos que a gente viu aqui e começa a implementar agora para você que Poxa Lilian eu queria Ah eu queria dar um passo a mais eu já

queria começar a fazer o processo completo eu queria sua ajuda nesse processo de prospecção gente eu tenho Ah eu tenho alguns caminhos aqui que podem ajudar a ideia aqui hoje não é eh eh se estender falando sobre isso né uma live realmente de conteúdo a gente já tá mais de uma hora aqui de conteúdo mesmo olha hoje eu não fiz dinâmica hoje eu não contei história hoje foi papum paira Mesmo trazendo um conteúdo bem bem denso aqui para vocês para hã denso no sentido também prático tá denso porque ele é profundo ele vai gerar um

retorno já imediato para vocês mais prático para que vocês vejam visualizem como isso vocês podem aplicar tá agora H Existem algumas maneiras Onde eu consigo ajudar vocês com alguns próximos passos tá o primeiro deles é sim existe um treinamento que é chamado mapa das vendas que é o meu livro tá ele é um livro físico e um treinamento online você recebe o treinamento online As videoaulas e recebe o livro na sua casa tá então se você tiver interesse é só me chamar por mensagem no Linkedin no Instagram manda uma mensagem que eu te mando como

que você pode eh ter acesso a esse treinamento tá agora existe um processo muito mais próximo e humanizado onde eu realmente pego na sua mão e faço acontecer que é o meu programa de mentoria nesse programa de mentoria você vai ter eh eh mentoria individual comigo e vai ter mentorias em grupo com o meu grupo de mentorados tá onde eu trazo junto contigo e eu escrevo junto contigo todosos seus scripts o seu funil de prospecção e eu acompanho a sua execução e mais do que isso eu ainda te ajudo a colocar sua prospecção no piloto

automático Ok então quem tem Poxa lilan preciso escalar isso preciso trazer isso paraa minha empresa pro meu negócio ótimo eu consigo te ajudar com o meu programa de mentoria e como funciona o programa de mentoria eu não vou sair vendendo mentoria aqui hoje tá gente até porque não é assim que funciona o programa de mentoria eu preciso saber se você tá no momento da mentoria ou se eu te indico algum outro eh caminho tá então eu preciso entender se você tá no momento se o seu negócio é um negócio que eu consigo agregar e ajudar

porque é um contato muito próximo eu praticamente faço uma consultoria contigo eu desenho o seu funil desenho os seus scripts a gente coloca isso para rodar num piloto automático e a gente cria todo o seu processo de posicionamento dentro do liquidin tá como funciona o processo de mentoria eu vou deixar o link aí no chat a mentoria você precisa aplicar para essa mentoria você vai me dar um pouco de informações vou conhecer um pouco mais sobre você sobre o seu momento sobre o seu negócio E aí eu ah te dou uma devolutiva se você está

elegível para participar da mentoria ou não se você não está at indic um primeiro passo e se você está pronto né ou você está pronta pronta aí para começar a gente desenvolve esse relacionamento e você inicia no programa de mentoria tá eu avalio se de fato Você tá no momento no negócio para participar da mentoria Então deixei o link aí no chat para vocês tá eh bacana Juliana para quem não tá com negócio pronto ainda o que que eu recomendo inicia pelo no mapa das vendas o mapa das vendas é o passo a passo essa

estrutura para você começar a implementar para você gerar os seus primeir suas primeiras vendas gerar o seu primeiro faturamento no liquidinho é estruturar o seu negócio de uma maneira que funciona principalmente para quem tá funcionando gente não adianta você querer sair sapecando para tudo quanto é lado você já precisa de processos validados que vão encurtar a sua jornada vão simplificar o seu processo e vão trazer um resultado no menor eh período de tempo do que você tentar acertar e você vai errar muito nesse processo né Eu brinco que eu já errei muito e o que

eu trago hoje é um compilado do que funciona né Depois de de de vários erros de várias tentativas o que realmente funciona tá Liliam fale sobre prospecção quando tem vários produtos com personas diferentes Lúcio é o que eu citei aqui em algum momento aqui na na Live hoje você eh pode ter vários produtos e várias personas só que você vai fazer o processo de prospecção um por vez não adianta você querer fazer isso ao mesmo tempo o que que normal normalmente acontece em empresas que T equipe comercial a gente tem equipes destinada para cada Persona

e para cada produto tá então fica mais fácil a gente segmenta Normalmente quando eu dou treinamento para empresas eu treino equipes de vendas a gente consegue direcionar esses esforços personas e produtos diluindo aí na equipe foco em cada um deles tá agora um único perfil fazer esse processo você vai ter que fazer por etapas Então você vai fazer uma campanha de prospecção para uma pessoa num produto depois você vai iniciar um outro processo de prospecção para uma campanha em produto e assim por diante tá claro tô falando de uma maneira genérica eu teria que analisar

melhor o seu negócio para te indicar o melhor caminho Então nesse caso eu recomendo ou você participar do programa de mentoria ou se é algo personal personalizado de repente pra sua empresa onde eu consigo gerar um né te dar um treinamento específico é muito focado aí ao seu segmento ao seu nicho a sua a a sua solução que aí a gente vai definir qual que vai ser o melhor caminho mas em modos Gerais é normalmente isso que acontece tá eu direciono aí os esforços e ou diluindo na equipe personas e produtos ou a gente iniciando

uma campanha por vez de prospecção show pessoal recapitulando aqui checklist da prospecção essas oito etapas que a gente viu segunda coisa se você qu tiver acesso ao checklist inclusive ao funil ali que eu mostrei aqui para vocês tá e você precisa publicar que tava participando hoje da Live aqui então tira um print e grava faz um post me marca porque eu só vou conseguir eh te mandar se você me marcar e aí eu vou ter acesso Ok eu consigo te mandar esse checklist E lembrando que a gente se vê no mesmo bate horário na próxima

quarta-feira quarta-feira que vem eu vou trazer uma convidada especial onde a gente vai destrinchar esse processo de prospecção e vai te ajudar nessa jornada Ok Compartilha aí qual que foi o melhor Insight qual que foi o melhor estratégia que você viu aqui nessa Live tá E vamos sbora bacana Tainara querida aqui também Olha só Luna Já fez seu primeiro cliente fechou um ao ticket aí também através do processo de prospecção liquidinho muito feliz vai ser o primeiro só né Tainara Bora para cima já já ó a plaquinha aqui tá guardada para você viu beijo gente

nos vemos na próxima Live vou deixar aqui para vocês quem quiser dar uma olhadinha no programa de mentoria aplica né porque eu vou avaliar se você tá no momento e se eu posso te ajudar vai ser o maior prazer aí te acompanhar nessa jornada desenhar os seus funis desenhar todo o seu process de né de prospecção e a sua jornada aqui no liquidinho OK boa Kell Bora para cima a gente se vê na próxima Live tchau tchau