Cómo Vender Más, Técnicas Científicas con Jürgen Klarić

no sabes vender es mejor no emprender y les voy a decir una cosa con todo el cariño con todo el cariño pero si esos muchachones no aprenden a vender están jodidos y por eso mismo estabas con Jorge con Jorge Martínez que es un campeón de ventas y pnl y estamos allá diciéndoles Qué onda compadre le regalamos un curso gratis a todos esos 27 emprendedores para que no tengan que hablar tres minutos sino hablar un minuto y decir yo quiero conocer ese tipo y no digo que todos hablaron mal pero la mayoría sí no saben a

veces ni hablar y lo quiero decir porque son nuestros Embajadores y los queremos muchísimo Sí pero nos comprometemos Jorge que es un verraco en esta ciudad para ventas de lo mejor que hay en este país y yo a regalarles un curso a todos para que aprendan a vender porque si no se van a morir Bueno pues arrancamos señores bueno para terminar el día nos vamos veinticinco minutos bien rapiditos bien efectivos Y si termino antes hacemos preguntas y respuestas Y bueno nos vamos a descansar y a compartir en familia bueno señores aprender a vender de forma

científica me cambió la vida y eso tienen que entenderlo se lo está diciendo una persona que a los 11 años vendía y vendía de verdad no jugando vender dulcecitos en el colegio se los dice una persona que sabía vender de forma empírica porque nació vendedor Pero hoy me dedico a vender con conocimiento profundo de Cómo funciona la mente humana eso hace esto que sea mucho más fácil aún sí Y esto es bien importante porque tienen que entender que es más fácil venderle a la mente que a la gente y así se llama mi nuevo libro

Sí el cual ha sido hecho con neuromarketing desde el título hasta la tipografía hasta los contenidos y no es casualidad que ha abatido el récord tres veces más que estamos ciegos Sí y estamos ciegos y no es presunción pero para que vean que cuando uno vender vende Es mi primer libro se volvió en diez meses best seller y es el libro de negocios más vendido por el planeta en este país Ok entonces uno tiene No tiene que ser el mejor escritor muchas veces uno puede ser el mejor vendedor sí y no se clave en tener

el mejor producto del mundo porque tener el mejor producto del mundo hoy no lo tiene ni siquiera Apple porque ni siquiera Apple hoy puede decir que tiene el mejor celular porque no es el líder no tiene la mejor computadora porque no es el líder y no tiene la mejor tablet porque no es el líder Pero cómo venden Eso sí son unos genios en cómo venden y como tú pagas 35% más por un teléfono que la pila se le acaba a las cuatro de la tarde y eres feliz eso es increíble y estos señores de repente

ya no son innovadores porque se les fue Steve Jobs pero vaya que son como dicen los colombianos unos berracos para vender y para vender caro y de eso trata esto Porque cuando eres un emprendedor tienes que asegurarte que en pocos segundos puedes capturar esto la muerte número uno de todos los emprendedores en el mundo la muerte número uno y estos datos poca gente lo sabe es que no saben vender no saben vender y por eso hice estais intencionalmente en pedí que los elevator Pitch se pusieran todos Porque todos ellos Yo podría decir a mí me

vendieron cuatro y no es que no tienen buenos productos sí no es que no tiene buenos productos tienen cosas increíbles Pero saben qué no saben comunicar y no saben decir las pocas cosas que quiere escuchar la mente humana entonces en esos 30 minutos yo les voy a explicar algunos principios o por lo menos mis dos principios más básicos que He descubierto y las dos cosas más maravillosas que He descubierto en nuestros laboratorios y con esta experiencia de 15 años de Cómo funciona la mente humana para vender sí Y al final les voy a decir porque

esto es lo más importante esta conferencia no enseñarles a vender porque no puedo enseñarles a vender en 30 minutos lo que sí puedo hacer es convencerlos que se quiten de la cabeza se borren ese paradigma sí que no me gusta vender eso no es lo mío a mí me gusta ser abogado Pues si a ti te gusta ser abogada y no sabes vender no vas a tener un solo cliente conozco un buró de abogados en esta ciudad que tiene 14 personas de televentas vendiendo el servicio de derecho si esos señores apagan su sistema de televentas

probablemente sus ventas se caen 50% del día de mañana cuándo habían escuchado que unos abogados tienen sistema de televentas para venderse es que eso es ser berraco Porque además de ser buenos abogados son buenos para vender y de eso trata este negocio Miren qué interesante si no sabes vender va a ser un desastre me está cortando la pantalla sí va a ser un desastre y se va a caer tu emprendimiento Pero dices No importa porque yo tengo un buen vendedor sí la típica se lo está diciendo jürgen a los veintidós años que con este talento

sí que no creo que es el máximo talento porque la verdad es que ni me siento ni el más inteligente ni el más talentoso ni el más carismático Eso sí te puedo decir yo sí soy muy trabajador demasiado ayer mi esposa me dijo en la noche cuando llegamos a las 11:30 de la noche nunca he visto trabajar a alguien tanto como tú Eso sí te puedo decir muy trabajador soy muy disciplinado sí lo soy pero no soy tan inteligente no soy carismático no soy yo sé que hay mucha gente que sabe más que yo pero

le voy a decir una cosa cuando yo quiero algo peleo muy duro por eso y siempre siempre he vendido cosas imposibles saben lo que era vender neuromarketing Hace 13 años atrás cada vez que abría la boca me decían pura [ __ ] que es esta [ __ ] que cuento o sea señores me aguanté esa [ __ ] doce años de mi vida y de eso hoy yo vivo y vivo en Sientas Sientas sino por decir miles de personas Pero hay que tener muchas bolas para aguantarse eso y señores lo que yo sí que le

quiero dejarles en esta conferencia ya para terminar es que tienen que amar las ventas es que el que no dice Mañana me voy a hacer un vendedor está [ __ ] porque lo dice una cosa cuando uno se casa y tú dejas de venderte con tu esposa saben que es muy probable que pueda pasar que alguien en la oficina donde ella trabaja y yo por ejemplo que tengo la hermosa esposa que tengo y trabaja en un canal de televisión que probablemente va a haber un tipo que vende mejor que yo y estoy [ __ ]

porque el día que se le pone alguien que vende mejor que yo probablemente se va a ir con él porque así somos los seres humanos Entonces yo sé eso todos los días todos los días yo sé que no puede haber un mejor vendedor que yo con mi esposa y uno tiene que venderse y darle el besito y decirle que está linda y hacer el desayuno porque si no haces eso se va a ir con otro igual que tú es así de sencillo vender y saber vender es estar bien casado felizmente casado y tener hijos que

quieren estar con uno cuando tienen 17 años es que eso es muy duro también saber vender es que tus empleados y tus colaboradores le digas nos vamos a subir al veinteavo piso y nos vamos a lanzar y se lanzan eso es saber vender y créanme la gente que no sabe hacer eso sufre demasiado y los que dicen no importa Yo tengo un socio que vende pues les cuento Mi historia yo tenía un socio que vendía y yo descuidé eso y yo era el creativo y era El vendedor Adivinen qué pasó un año después llegué a

mi propia oficina creada por mí llamada claris Pulido en Guadalajara México y había un policía en la puerta de mi oficina Yo dije pues quién contrató un policía era un policía para que yo no vuelva a entrar a mi oficina me hicieron todo Sí y me quitaron los clientes porque yo no los conocía Pues yo hacía toda la creatividad y ellos eran lo que hablaban con el cliente yo muy muy bruto metido en el cuarto haciendo creatividad y estrategia mientras él hacía las relaciones con el cliente y me quitó todos los clientes Entonces a mí

me tardó siete meses en demostrarles que yo era el que hacía el trabajo Noel siete meses de mi vida pero ese coraje que yo tenía le dije me voy a preocupar de quitarte Cliente por Cliente por Cliente por cliente y no es que yo no sabía vender ni me gustaba vender es que ese era su trabajo y el otro era el mío y uno es inocente y bruto muchas veces cuando tú tienes el control de los clientes tienes el control del negocio y si tú tienes un gran producto y tienes un vendedor que es tu

empleado o es tu socio ten cuidado que él es el que tiene las llaves de la empresa no tú entonces no me importa si eres inventor ingeniero doctor lo que sea aprende a vender porque el no sabe vender ni siquiera consigue novia es así de sencillo y por eso cuando tienes un vendedor estrella queda secuestrado desháganse de su secuestradores porque tarde o temprano te va a decir o me asocias o me voy o me subes ese sueldo al doble o me voy sí o me o hacemos algo para que yo gane más que tú o

te ponga la competencia enfrente Y sabes qué pasa en el 80% de los casos de los emprendimientos en Latinoamérica él es tu peor enemigo y competidor al décimo mes onceavo mes entonces en frente de la calle y se llevó la mitad de tus clientes señores si se están riendo es porque te pasó me pasó y levanten la mano aquí Quiénes les ha pasado eso así de duro es y los que van a seguir les va a pasar lo mismo si no se deshacen del secuestrador ustedes si son los dueños del negocio deben vender y no

te digo eso que vendas todo el día pero nadie puede vender mejor que tú Tú tienes que ser mejor vendedor listo Bueno pues la correlación del cerebro y el corazón es fundamental el corazón no piensa sí y no siente el que sientes acá pero se dice me duele el corazón estoy muy mal del corazón es porque cuando pasa todo ese estrés nervioso y todos esos neurotransmisores y hormonas pues se sienta aquí en el pecho pero es porque nace acá sí y tienen que entender cosas y principios básicos científicos de cómo funciona el cerebro hace pocos

años se descubrió que el cerebro es sumamente optimista Sí y poco realista somos más optimistas que realistas Miren qué interesante este concepto gracias a que descubrió que el cerebro es más optimista que realista Este es el principio porque nos casamos Porque si fuera por realismo nada y se casa Estamos de acuerdo así de sencillo pero somos optimistas mi matrimonio va a ser el mejor bendito sea que el cerebro se optimiza porque el cerebro no fuera optimista no sobreviviéramos como especie pero también al ser el cero tan optimista hay una Concepción fundamental Por qué duele tanto

el rechazo Porque todos ustedes Simón Epa invítenlo mejor que deje gritar ahí afuera Sí para que aprenda a vender pero lo más importante de esto sí es que por este mismo principio es clave que entiendan Por qué no les gusta las ventas porque algún día en tu vida algún día sentiste eso los noos son demasiados duros y tú no te acuerdas porque están en tu subconsciente inconsciente pero un día alguien te dijo ven vendamos dulces en el colegio y tú fuiste a vender dulces y dijeron no no no a la tercera vez te sentías una

[ __ ] si haces esto no es lo mío yo quiero ser doctor No es que te están engañando si dicen que dices doctor porque hoy el doctor que no sabe vender trabajan a una epc Y saben Cuánto gana un doctor hoy millón seiscientos después de estudiar 12 años de su vida y los que trabajan en la cps como empleados es porque siempre les enseñaron medicina y nunca les enseñaron a vender no engañen a sus hijos nunca más los quiero escuchar decir que lo importante es que tú vayas al colegio y saques buenas calificaciones si

tú le estás diciendo eso a tu hijo están jodiendo la mente de su hijo porque él va a salir de la mejor Universidad de esta ciudad y no va a conseguir trabajo o le va a costar mucho y si saca trabajo le van a pagar 800 mil pesos durante seis meses y después le van a pagar un millón doscientos y después de cinco años va a ganar dos millones y medio si es bueno es que es muy [ __ ] porque Los sueldos van para abajo Sí yo no quiero que todos sean emprendedores porque sean

emprendedor no es fácil si son buenos empleados sean buenos empleados Y si son de esos pocos que se ganan más de 10 millones de pesos de empleados sigan siendo empleados porque nosotros decimos grandes empleados Pues yo fui empleado una vez en mi vida durante seis meses y cómo me costó llegar a los seis meses y saben Por qué me quedé seis meses porque mi primer jefe y único jefe de mi vida era un verraco él el dueño de la boutique más importante de México de esas épocas y de él aprendí lo que no se pueden

imaginar y cuando renuncié le dije mira Jaime me voy porque yo quiero tu silla y no pienso quitártela yo quiero hacer mi propia silla y el tipo me trató de parar Como sea pero cuando es un emprendedor no lo para porque uno no le da miedo nada señores en la cultura norteamericana que hasta este concepto se han tirado en los Estados Unidos Aunque no crean que aquí está la chingada el sistema educativo en Estados Unidos mis hijos estudian en Estados Unidos Sí y estudian en El séptimo mejor colegio de la Florida colegio que además vale

un dineral mensual y todo lo que les enseña es pura [ __ ] porque lo que yo necesito que mi hijo aprenda sí lo que yo necesito que mi hijo aprenda no se lo enseñan ahí y por eso yo lo traigo en las vacaciones a Medellín para que se rompa el culo trabajando con ellos todo el día para que vea lo que es la vida para que se sepa ganar la vida y sepa emprender y ese muchachito a los 15 años puso un taller para regar carros de golf en tv en la Florida a los

15 años pero no es fácil ustedes creen que no estaba trabajando desde que tenía tres años Ok y no todos son para ser emprendedores mi hija es un artista y yo no lo quiero no quiero que se vuelva la máxima vendedor del mundo pero es un artista profesional y a los 15 años está vendiendo arte y está entrenado por profesionales ella va a tener que aprender algún día sí pero de repente es diferente porque el arte el artista que sale a vender se ve mal y se baja la obra Entonces no tengo tanta necesidad que

aprenda a vender ella pero ella tiene que aprender en la vida ella tiene que aprender a venderse en diferentes escenarios pero quiero que entiendan historias de Vida Porque en los Estados Unidos se mataron hasta esta tradición cuando yo me crié en Estados Unidos que yo soy norteamericano de papás bolivianos era de las atracciones más bonitas cuando eras niño era que tu papá te hiciera un puesto de limonada esa es una actividad tradicional de las familias antes del año 2000 pero como hoy es ilegal vender limonada en la calle te pueden arrestar o arrestan al papá

que hace Entonces ya no existe esto y se tiraron todo ese concepto pero Miren qué interesante es la experiencia la primera vez en ventas entonces tú sales y pones el lema en el stand que yo los ponía El chiquito sí y qué vendíamos pues le vendíamos limonada a siete personas y sentíamos demasiado bien pues la verdad es que no ganamos dinero no se había costado más el todos los insumos y hacer el puestito que que lo que habíamos ganado pero siempre aparecía un tío súper buena onda y decía yo les compro toda la limonada que

sobró porque me encanta la limonada yo tenía esos tíos y gracias a sus tíos Dios me la creí que yo era un verraco para las ventas y yo no sabía que lo hacían por ayudarme y hacerme creer que yo era bueno Pero saben qué me hicieron creer que yo era bueno y yo sí creo que soy muy bueno para vender yo les pregunto a ustedes ustedes en creen buenos para vender y los que dicen sí bienvenidos y los que dicen no van a pagar con sangre el no vender porque van a ver las consecuencias en

los próximos cinco años para la gente que no sabe vender y van a ver la consecuencia para sus hijos Si no les enseñan a vender y siempre todo el mundo está a tiempo miren que dure la vida los hombres por ejemplo Sí el salir a vender por ejemplo como hombre es algo durísimo las mujeres nunca se han dado cuenta de esto porque no se acuerdan pero todos los hombres todos los hombres que estamos aquí se van a acordar de este concepto cuando tú tienes 13 14 años y vas a la primera fiestita y tú ves

una niñita de Trece catorce años como esas que todos las hemos visto pero no es cierto no eran así de bonitas Lo que pasa que tú las glorificabas tú veías esta niña todos querían bailar con ella y ella sabía y uno decía Yo mato por bailar con esa niña y te acercabas como a ese hijo de [ __ ] y si me dice no hijo de [ __ ] llegas Hola Claudia cómo estás Quieres bailar conmigo no sabes la [ __ ] que uno se siente cuando le dicen no a los 13 14 años uno

textualmente se volteaba y sigue así y todos los amigos Jajaja Te mando a la [ __ ] eso nos han hecho ustedes mujercitas no y no los hacían cuando teníamos tres y catorce años no y todo a ver levante la mano los hombrecitos que sintieron eso alguna vez en su vida gracias después porque se fueron los perros malditos los hombres no señores pues terminamos como esta cara no que es la foto de Ricardo no cuando tenían doce años [Aplausos] señores esas cosas nos hacen perder la capacidad de creer en nosotros Entonces uno dice [ __

] más yo no vuelvo a sacar una niña nunca más es que eso es una cosa muy dura y dices pues que me busquen ellas y pues no te buscan porque perdiste la noción de vender señores el siguiente que lo descubres cuando tienes 21 años estudias cinco años porque te hicieron creer la [ __ ] que si estudias en la mejor Universidad y sacas el título y tienes buenas calificaciones y te gradúas que tú nomás tienes que salir a decir yo soy mercadólogo de afip contratenme y van a salir todos a querer contratarte pura [

__ ] es tan sencillo como esto tu primera entrevista antes del segundo minuto te dicen Adiós Te vamos a hablar te vamos a hablar te vamos a hablar te dicen 25 veces te van a hablar y nadie te habla dices malditos Por qué me dicen que me van a hablar si no me van a hablar pues porque no te quieren ver llorar enfrente antes de la veinticincoaba entrevista los chicos señores es que yo Estoy sumamente preocupado y lo estoy estudiando todos los días los chicos dicen a la [ __ ] no vuelvo a pedir trabajo

y se quedan de premios en su casa y saben quién se empiezan a buscar trabajo para sus hijos ustedes los papás todos los días hay un papá que me dice Y no habrá un puestico para mi hijo por ahí le digo es que envía no hay puesticos envía llegan los que no quieren puesto y quieren ser unos ganadores dejen de limosnar pues ticos para sus hijos y si están limosneando pues ticos para sus hijos es porque ustedes son los culpables que no les enseñaron a vender Es que esto es muy serio un mal vendedor hace

mucho daño malditos meseros no por ejemplo los meseros en todo el mundo son iguales tú le dices un mesero Es primera vez que vengo a este restaurante me puede recomendar lo mejor que hay en este restaurante Qué es lo mejor señor y todos esos huevones saben que responden lo mismo aquí todo es buenísimo se cuándo han visto ustedes que en un restaurante todo sea bueno eso no es ni en el cielo que es el mejor restaurante de esa ciudad ni en McDonald's ni en nada Es que McDonald's la gente vuelve por la Big Mac no

vuelve por El sándwich de pollo es así de sencillo y tienen que entender un concepto el mesero dice esto porque por eso es mesero porque nunca nadie le dijo de chiquito usted tiene que aprender a vender porque si no va a terminar de mesero y no tengo nada contra los meseros y nada contra los taxistas que el 95% de los taxistas llegan a ser taxistas porque no encontraron trabajo y son ingenieros y son arquitectos pero hoy son taxistas y ojalá sean felices porque para mí lo más importante es ser feliz antes de ser taxista no

me importa si tú eres el taxista más berraco más bueno te sabes todas las calles llegas más rápido atiendes bien y eres taxista sigue siendo taxista porque yo no estoy predicando una situación de que hagan algo para volverse millonarios de repente no es lo tuyo ser millonario si tú eres feliz ganándote dos millones y medio como taxista ese taxista pero sé el mejor y el más vendedor señores hoy yo les digo a los meseros quiero que me recomiendes lo más rico de este restaurante propina depende de lo que yo voy a comer y si me

gusta y se queda así y siempre llega el mejor platillo y no llega el más caro porque es la siguiente no pues Ándele pues recomiéndenme un plato pues langostino siempre de 52 mil pesos y lo peor de todo que él no sabe que cuando algo no es rico y paga 52 mil pesos el efecto es el doble Porque si comes algo no rico de 23 mil pesos no puteas entonces si te recomiendo 52 mil pesos y no son ricos los langostinos maldito mesero en las tiendas en este shopping center en este shopping center de cada

diez tiendas que tú entras siete vendedoras te dicen buenas tardes qué está buscando y después de que dice estás buscando No pues qué pena Déjame ver estoy estoy pensando que ese es el 93% de la gente que va a buscar ropa empiezas a buscar porque estás feliz imaginandote Cómo te puedes ver con esto con esto con esto se parece a Claudio eso me gustaría verme a Jennifer López y ta ta y cada vez que das un paso ella te persigue es textual acá arriba después de 20 pasos le dije Qué pena con usted pero me

puede dejar de perseguir carajos o sea es increíble es increíble como el 70% de las tiendas aquí arriba están mal capacitadas en ventas porque lo único que tienen que seguir es Buenas tardes si algo se le ofrece estoy a su disposición no más Levanta la mano y ella no más mantiene contacto visual con él todo el tiempo a distancia marca distancia genera contacto visual para cuando ves la blusita y no la alcanzas Permítame por favor y después le traes dos más señores cuando uno sabe vender termina vendedor en el tesoro con sueldo de 850 mil

pesos mensuales y además te exigen ventas capacitándote de esa forma es deprimente es ahí donde uno siente que tú tienes esas patas fuertes y grandotas pero te sientes con una cadena hija de [ __ ] porque cuando no puedes vender tu proyecto no puedes vender tu sueño no puedes terminar de novio de la chica que más quisiste en tu vida dices hijo de [ __ ] me siento demasiado amarrado y por eso esta conferencia trata de eso de que a mí las ventas me han cambiado la vida pero para mi suerte Yo era un vendedor

empírico y hoy soy un vendedor científico porque yo tengo a Norita conmigo y cada pregunta que tengo le hagan ahorita y ahorita y su gente me responden y así les ando preguntando hace 15 años de mi vida Cómo vender mejor cómo divorciarme sin pelear Ese es mi caso lo Atendió mi oficina y aquí está mi hijo y él es la prueba que yo me divorcié con un abrazo y de ser los mejores esposos nos volvimos los mejores amigos y cuando yo voy a Miami mi ex esposa y mis hijos se vienen a recogerme y nos

vamos a cenar todos juntos porque yo les prometí es que cuando yo me si yo me divorciaba ellos papás iba a la casa pero no perdían la oficina la la familia y que papás podían ser los mejores amigos del mundo yo probablemente a los 10 11 años Alex no me creía pero hoy él sabe que eso es posible porque yo supe venderle la idea que era mejor que terminemos de buenos amigos sí a terminar como terminan el 85% de los matrimonios Sí con cosas muy raras vender es Levantar la voz Levantar la voz de forma

profunda decir Yo valgo Tú vales y yo no me importa si no gano pero necesito darte algo que te cambie la vida porque en la medida que los vendedores tengamos la capacidad de generarle valor a la gente enfrente y te vuelves una persona extremadamente servicial saben qué pasa todo el mundo te quiere todo el mundo te compra Y tú no te sientes vendedor pero es un vendedor berraco porque todo el mundo te compra sin vender porque no estoy pensando en vender y menos en ganar la comisión levanten la voz de forma efectiva las neurociencias me

enseñaron a entender este principio tarde solamente 14 años en entender una cosa una cosa es que todo lo que compra el cerebro durante la vida es para reducir los miedos todo todo tú compras vía para reducir los miedos compra su carro para reducir los miedos si compras ropa para reducir los miedos compras un garrote de 56 mil doscilos míos compras un reloj de lujo por reducir los miedos todo lo que compras es para reducir los miedos incluyendo el boleto Que compraron hoy Porque si tú te gastas 200 mil pesos en un boleto y cuál es

la reducción del miedo Es que dices hijo ya no puedes seguir pensando como estoy pensando ya no puedes seguir siendo empleado quiero emprender Necesito cambiar el chip necesito tener más amigos necesito gente diferente tengo miedo de ser igual que todos y no lograr cosas en la vida o tienes miedo que tu dinero o tu sueldo no te alcanza compraste por miedo pero el que vende miedo es un antiético y es la peor estrategia del mundo porque Además tengo pruebas que el cerebro se cierra cuando sales a vender miedo y rechazo absolutamente y lo hice públicamente

en radio caracol el comercial de televisión quiso Santos para las mujeres mamás de este país donde él decía que si no votabas por él tus hijos iban a volver ir a la guerra eso es ser demasiado hijo de [ __ ] porque eso no se hace y lo único que hizo ese comercial de televisión es hacer que las mamás digan usted no es nadie hijo de [ __ ] para decir que mi hijo huele a la guerra Y si ganó no fue por eso porque yo tengo pruebas que ese comercial de televisión lo lo deshizo

en el corazón de mamá en el corazón de los hombres no porque los hombres andan en otro cuento pero a mamá no se le dice eso nunca se le dice eso y yo quiero saber si aquí hay alguna mamá que escuchó ese comercial de televisión dijo qué lindo mensaje Yo quiero votar por él señores el shopping las mujeres por qué compran tanto porque les gusta tanto comprar porque ella Esa diferencia de los hombres sufren de un exceso un festival un carnaval tipo Río de Janeiro de estrógenos y hormonas es tan sencillo como esto las mujeres

son el ser más hermoso del planeta Pero ellas sufren de algo que las hace maravillosas pero las hace inestables las hormonas y los estrógenos un día se siente en la más guapa del mundo al día siguiente se sienten la más fea del mundo un día se siente la mejor hija del mundo al día siguiente se siente la peor hija del mundo un día se siente la mejor ejecutiva del mundo al día siguiente se siente la peor ejecutiva del mundo ustedes creen que nosotros los hombres sentimos eso cada tres días si nosotros somos brutos sentimos que

somos brutos toda la vida Y si somos inteligentes sentimos que somos inteligentes toda la vida y tú puedes estar horrible o puede estar muy guapo pero todavía te sientes guapo feo por las mujeres cada semana se siente una persona diferente y por eso es que ella sienten temores de Quienes son y por eso ellas necesitan un instrumento para balancear el carnaval de Río Janeiro de estrógenos y hormonas que se llaman zapatos y ropa el entender esos principios te ayuda a entender cómo venderle una mujer y te ayuda a entender Por qué no es un pecado

que tu esposa tenga 60 pares de zapatos y Podría tener Si tuvieras paso con el dinero podía tener 120 aquí hay alguna mujer que tiene 12 pares de zapatos diez para zapatos solamente hay alguna no no hay ninguna Bueno tú tienes doce para zapatos Natalia Estás segura Bueno entonces ahí parece hombre listo y siempre hay un 20% que que es rara No pero bueno yo le pregunto a los hombres cuántos hombres usted tiene aproximadamente entre 8 y 12 pares zapatos Levanta la mano Entre 10 y 20 alguien tiene más de 20 para zapatos como hombre

a ver les voy a hacer la pregunta están dormidos muchachones de los hombres levante la mano quién tiene menos de 14 pares de zapatos eso esa es la diferencia claro de repente no hice bien la pregunta esa es la diferencia entre un hombre y una mujer el hombre Podría tener tres pares porque no tienes tres pares zapatos porque huelen porque si no olieran tuviéramos tres es así de sencillo señores yo tengo en mi clóset 18 camisas igual que estas tres pantalones como estos Y si yo podía tener todo el día y todos los días de

negro y todos los días así lo haría Esa es la verdad así de diferentes somos sabele vender una mujer es simplemente conocer como procesa su mente de forma diferente Cómo venderle un hombre Por qué los hombres pueden dar todo todo todo por un carro las mujeres no tienen carro tienen Locker las mujeres yo hice un estudio donde tomamos 200 fotografías de carros y es increíble son lockers tienen suéter de bebé tienen un un pepsilindro viejo tienen unas zapatillas hace dos semanas ahí tienen un cuaderno siempre tienen todo ahí adentro porque ellas no les interesa tener

un carro ellas necesitan un Locker con llantas en cambio las fotos de los hombres lo tienen bastante bien bastante limpio porque ellos no tienen carro tienen corcel negro para impresionar que compran ellos la inseguridad y el miedo de sentirse viejos poco interesantes poco exitosos poco ricos y con pocas mujeres es así de increíble pero los hombres también compramos los carros por miedo y no es casualidad que el viejito verde de 62 años en Miami andan en Ferrari y rojo señores unas cosas que me cambió la vida a mí es el principio los tres cerebros me

cambió la vida porque el principio de las tres a pesar que está totalmente desactualizado porque es de 1952 es una maravilla porque el que entiende que el cerebro tiene tres cerebros un cerebro racional un cerebro emocional y un cerebro absolutamente animal instintivo Cavernícola y primitivo en el 2015 entiende que pasa en la vida y tiene unos lentes nuevos para entender Por qué la gente hace cosas tan raras y Por qué uno hace cosas tan raras el primer cerebro sí de la de la del de la creación del ser humano tiene dos Data doscientos millones de

años que es este circuito Sí el cerebro reptil complexar Okay Ese es el que ni piensa ni siente simplemente actúa el segundo cerebro que fue creciendo encima como una nuez sí es el jero límbico el sistema de la memoria el que tiene más las mujeres que los hombres la intuición viene ese cerebro este cerebro Data de 130 millones de años y el nuevo Cerebro El neocortex analítico lógico ese cerebro es el más joven y no más tiene 40 millones de años Pero al final del día el cerebro es el mismo hace 40 millones de años

y nos han dicho que el ser racional es ser feliz y es ser exitoso señores en la racionalidad no está el éxito y si no lean un libro que se llama bling de Malcolm gladwell Para que vean que los grandes líderes en el mundo es porque manejan las emociones de una forma perfecta y la intuición de una forma perfecta Los invito a que desarrollen la intuición los hombres son menos intuitivos que las mujeres porque tienen menos cerebro límbico pero cuando uno entiende este principio los tres cerebros y cada vez que tú le vendas algo porque

probablemente los 30 chicos y personas y ejecutivos que se subieron acá no entienden ese principio porque ellos tienen que simplemente una cosa debes decir algo que la gente sienta que tiene lógica racional Sí por qué Eso sirve no no sirve de nada es el 15% de la decisión pero ojo nadie se quiere sentir estúpido cuando compra algo entonces cuando te diga Oye pero por qué fuiste a Betty mejor no fuiste a ver el partido Pues porque para mí es más importante el desarrollo intelectual que ver el fútbol hay que verraco tipo este pero no es

por eso que viniste acá es que tú estás sintiendo el mismo miedo que todos nosotros que este mundo está cambiando a mucha velocidad y estamos como que flotando señores yo estoy bastante actualizado porque tengo todos chicos todo el día hablándome pero me estoy muriendo de miedo porque yo no sé mi negocio que va a ser mi negocio el próximo año y el próximo y el próximo porque yo lo hice una cosa Yo ya me di cuenta yo no cambio mi negocio cada 18 meses me arrancan la cabeza es desesperante lo que está pasando en la

nueva economía ustedes vieron lo de anuar Radio Shack es increíble Como dijo él el que le arrancó la cabeza fue un chico de veintiséis años trabajando desde su garage trayendo cosas de China es increíble lo que está pasando no se le es increíble que ahí afuera tengamos casi ocho o siete ocho multiniveles hace cinco años había dos o tres el próximo año va a haber dieciocho vienen por tu cabeza y el que sabe vender es el que va a sobrevivir el reptil siempre gana y esto se lo aprendí a rapay cloutear por favor investíguenlo vean

sus videos compren el libro se llama código cultural aprendan de este tipo porque este loco tiene 86 años es un recontra loco pero es un tipo brillante brillante y hasta retirado pero yo tuve la oportunidad de ser amigo de él y aprender de él pero el reptil siempre gana nunca olviden eso por eso tú tienes que en vez de dar tantas razones dar muy pocas razones conectar demasiadas emociones y decirle a la gente al final del día lo que yo te voy a dar va a ser que para ti pase algo No vas a decir

esto pero eso es lo que tienes que decir para que él sienta que va a pasar esto porque si tú al reptil le hablas de forma directa el reptil se hace un lado que dice este está loco el cerebro reptil lo único que le interesa es reducir miedos gastar menos energía y aumentar el Confort por ejemplo si hubiese vendido el que se me hizo curioso no invierte en Panamá en taxis Okay listo yo me subo aquí la gente que está invirtiendo en Panamá se está haciendo rico no es casualidad que a Panamá le dicen el

Dubai de latinoamérica Panamá es el país más estable y con más crecimiento económico y donde tu dinero Está más seguro te invito a que inviertas en Panamá sin riesgo con solamente 13 mil dólares a diferencia del banco vas a ganar cinco veces más Y sabes qué no te preocupes porque aquí tenemos todos los avales todo el respaldo y aquí está la empresa porque no nos vamos a escapar con tu dinero vamos a cuidar el taxi y te vamos a garantizar que tu propiedad tu activo está en las mejores manos Quién quiere invertir 13 mil dólares

y ganarse 700 dólares al mes vaya diferencia vaya a diferencia y así podía ser 30 speech donde todos ustedes si tuvieran los 13 mil dólares de repente se podrían conectar un poquito más ese discurso tiene tres estructuras tiene una estructura racional una estructura emocional y una estructura que sin que te das cuenta tú te estoy diciendo Esta es una berraca idea para que tu reptil trabaje menos gaste menos energía y sienta menos miedos y tirado en la cama comiendo donas y viendo la novela te ganes 700 dólares saber vender me cambió la vida y ya

para terminar porque yo estoy más cansado que ustedes llevo trabajando diez días dieciséis horas diarias estoy agotado pero valió la pena y le voy a decir por qué vender me cambió la vida lo primero es porque yo era sumamente indisciplinado y me di cuenta que cuando uno es vendedor y vende algo y no cumples es terrible te odia porque el buen vendedor que no cumple Uy se voltea durísimo Y obviamente yo me equivocaba muchas veces cuando empecé en este negocio a los 17 años y fui cambiando y cambiando hoy si yo te digo que te

voy a dar a te voy a dar a y si no te puedo dar a te voy a dar B pero vas a quedar feliz porque eso es lo que uno aprende cuando uno es buen vendedor hacer disciplinado y a cumplir lo que dices me enseñó y me elevó la autoestima porque el poder vender un proyecto de un millón de dólares ganarte seiscientos cincuenta mil dólares y al día siguiente llegar con tu esposa con el cheque y decirle mi amor cómprate el apartamento dos dos Mercedes Benz último modelo y nos vamos de vacaciones 20 días

a Europa uno se siente un verraco por eso es tan lindo vender porque cada venta grande que haces te sientes más grande tú lo que se siente la chingada es no vender y que la gente te manda a la [ __ ] el tres me hizo una persona absolutamente positiva porque cada vez que una persona me dice No yo no digo [ __ ] qué [ __ ] que me dijo No ese tipo yo digo necesito mejorar mis Pitch necesito estudiar más al consumidor necesito mejorar mi producto porque yo sé si lo hago Voy a

venderle de nuevo este tipo regreso de nuevo y sí le voy a vender soy el tipo más positivo usted no se pueden imaginar lo duro que ha sido hacer vía saben por qué Porque no es negocio si fuera negocio Estaría cagado en dinero llevo dos años dos años regalando mis conferencias mis cursos 200 horas gratis no he sacado un peso de ahí porque los docentes sí cobran no todos porque regalamos todos por los docentes cobran y se monetizan pero es que es muy [ __ ] trabajar dos años sin recibir un centavo Pero saben qué

es el mejor negocio hecho en mi vida porque me cambió la vida porque mis libros mis consultorías mis conferencias cada vez se venden más y crecen de más caras pero eso es lo que hace la positividad en la gente la gente positiva se enferma menos tiene más amigos y vive más tiempo y gana más dinero Si tú dices no en mi cerebrito Yo escucho sí alguien me dijo No me acuerdo quién le dije Sabes Yo te voy a robar eso porque sabes increíble no que en la vida nos enseñan a esperar sí toda la vida

entonces cuando escuchas un no es un impacto Cuando alguien te dice no Y la verdad uno no tiene que tenerle miedo a los dos uno tiene que tenerle miedo al fracaso porque los dos muchas veces son tu mejor amigo para ser una mejor persona Todos los días cada persona que me dice no no me interesa ser embajador no no me interesa dar clases gratuitas no no me interesa estudiar yo digo qué lindo Me encantaría saber por qué no para que hagamos una mejor fundación y algo que crezca más rápido de lo que está creciendo me

hizo autónomo y ser autónomo es una maravilla porque yo hago lo que a mí me da la gana hago lo que me da la gana porque soy totalmente autosuficiente Y si mañana es el neuromar que vale huevo y la consultoría y se crea me vale un [ __ ] yo lo que haga sí lo puedo vender si yo quiero realmente o no quiero por eso Richard branson de cada diez empresas que abre el de Virgen de galactic cierra siete y le pregunta porque usted no muy berraco para emprender pues le dice mientras la cuenta del

banco siempre esté creciendo a mí me vale un [ __ ] que habrá siete negocios al año y él Abre diez y quiebra siete Y sabes qué se caga de la risa Yo abro cinco negocios al año y saben cuán sobreviven tres cuatro he tenido años que quiebran los cinco y mientras la cuenta crece qué importa eso se llama autonomía porque a mí nadie me vende mis proyectos los vendo yo y si yo vendo el negocio jala porque el día que yo descuida las ventas se truena cinco me enseñó una cosa clave en la vida

ser servicial yo no era un ser servicial yo aprendí a garrotazos y vendiendo a convertirme un personaje servicial y ahora en la fundación y por eso digo que es el mejor negocio hecho en mi vida porque descubrí y aprendí a dar sin pedir nada a cambio porque eso es cuántico cuántico Los invito a ustedes que den sin pedir nada a cambio porque cuanto yo más regalo y más doy no sé qué pasa pero llega más y más y más y todos esos señores mis colegas amigos y compañeros de batalla los docentes que estuvimos Hoy acá

si fueron invitados acá no es solamente porque tienen los videos más virales de todo vía lado sino porque son los seres humanos increíbles y todos esos chicos que trabajan conmigo son ser humanos increíbles Porque todos dan sin pedir nada a cambio Pues yo te voy a decir una cosa el 80% de ellos En un año han cambiado su vida su economía su emprendimiento y su forma de ser como persona y si no has podido con el 100% es que hay unos que ya les metieron demasiado [ __ ] la cabeza pero no nos vamos a

rendir porque los vamos a sacar adelante a todos por lo menos los que están cercanos ya allá afuera No es tan fácil pero vamos a trabajar duro y si usted me ayudan vamos a poder lograr más el sexto es me hizo Perdón Hay un problema de número el sexo es que vender me hizo ser más consciente y congruente porque uno en el mundo de los negocios y el dinero Aún no lo como que lo enferma y cuando uno empieza a ganar mucho dinero a los 23 años empieza a hacer muchas estupideces pero a través de

los años y teniendo un ser poderoso que eso sí se lo debo a mi familia y en particular a mi mamá que eso sí si algo me han enseñado a mí ser honesto directo claro pero en el mundo los negocios yo te debo asumir y aceptar que sí me perdió dos tres veces pero cuando uno se pierde y pierde la consistencia la conciencia y la congruencia vas a dejar de vender y la gente va a dejar de quererte porque no todo en la vida es vender solamente sino es soportar Y eso es más difícil que

vender esto Es hermoso y como hombre es de las cosas más lindas que puede porque dentro del cerebro reptil animal Cavernícola nos han dicho que nuestro cerebro está diseñado para explorar los hombres somos exploradores por eso cuando tu esposa y tú viajan a Disney tu esposa cada seis minutos que toma una foto de la familia mi amorcito a ver fuentes de nuevo una foto a ver mi amor pétala Ay mamá es la quinta foto en siete minutos pero papá qué está haciendo con su cámara tomando una foto al Empire Stay Billy al Ferrari al paisaje

porque él él está diseñado para hacer un explorador para conquistar territorios y lo único que tú quieres decir con las fotos Es que yo soy un explorador y ella lo único que quiere decir es yo soy buena mamá por eso llega temblando en la noche a la casa mi amor Me pasas las fotos para el Facebook mi amor descansa Por favor son las dos de la mañana las subes mañana no no ándale ándale aunque sea pásame cinco porfas mi amor Mi amor no puedes ni hablar estás agotado cómo que vas a subir fotos al Facebook

Es que ella tiene la necesidad de mostrarle al mundo que tiene una familia unida porque ella tiene en su cerebro una cosa que se llama la molécula del amor oxitocina que la oxitocina tiene una función primaria mantener a la tribu unida Pues si fuera por nosotros fuéramos un sementales perdidos ahí por todo lado y si no lo hacemos No es que no queremos es que tenemos valores que no nos permiten hacer eso y los que no tienen valores y no tienen ser eso es lo que son unos sementales sueltos por todos lados a mí vender

me permitió viajar porque un día en tipo me dijo quiero que me enseñes a vender rosas en Tokio Y otro me dijo quiero que me enseñes a vender moda colombiana en París Y otro me dijo quiero que me enseñes a vender neuromarketing en San Paulo Brasil y de los 190 y tantos países que hay en el mundo yo conozco más de 80 eso es muchos países Pero saben qué amo mi vida y mi carrera y el saber vender porque yo voy donde me da la gana porque donde yo voy puedo venderle a alguien y en

Tokio le enseña a vender una empresa que vende 70 millones dos de flores Cómo vender rosas en Tokio sin saber hablar japonés porque yo no necesito hablar el idioma del país pasar venderle al cerebro reptil porque la noticia es que el cerebro reptil aquí y en Japón funciona Exactamente igual y es el 55% del proceso de compra yo necesito aprender el código cultural pero para eso tener una antropólogo japonés que hablaba español enseñándome Eso a mí este me encanta ya estamos terminando Yo sé que los tengo Ya cansados no pero es que en serio quiero

convencerlos que aprendan a vender y que le enseñen a sus hijitos a vender no porque en serio se está poniendo muy duro y se va a poner muy duro en los próximos tres años aprender a vender me enseñó a escuchar porque descubrí que hoy vender sin vender es la forma como vender hoy es más fácil vender escuchando que hablando es que los malditos vendedores no te dejan hablar ni te preguntan nadie te quieren enjarretar una computadora que ni siquiera necesitas no saben lo que es si vas a vender un carro decile cuéntame cómo es tu

familia tu familia va a la finca de qué de qué edad son tus hijos para ti qué tan importante en este momento es la seguridad yo te pregunto cuatro cosas la quinta te suelto una frase un producto y terminas comprándolo y si no te vas comprandolo Porque tampoco es infalible esto pero tu rating de venta es seis a uno siete a uno que eso es demasiado duro es que yo no vendo carros porque vendo carros desde muy fácil vender celulares desde muy fácil vender neuromarketing eso sí es hija de putamente difícil o vender una plataforma

digital a distancia a gente que el 60% de ustedes han estudiado una materia a distancia han dicho que [ __ ] estudiar a distancia qué cosa tan pegue aburrida ya ven como aprendo palabras paisas no quejarte estudiar a distancia señores como yo soy eso y estudiar en Harvard y en mi Haití a distancia es la cosa más aburrida del mundo grabado una cámara con un viejito sentado de un escritorio un verraco el viejito pues no me lo aguanto siete horas en internet dijimos tenemos que hacer un sistema totalmente al revés vean una clase Vial grabada

es un programa de televisión grabado a cuatro cabezas son cámaras robóticas las primeras que llegaron a este país cámaras robóticas están controladas por Jerry mi mano derecha desde ahí esas son las cámaras con las que grabamos aquí en el poblado Pero además de esas dos tenemos dos más y te vemos a ti y los chats y la interactiva entonces así si se vende Porque así sí mi interés estudia a distancia y no agarro el carro y no pierden gasolina y tiempo porque en esta ciudad de aquí a no sé Ahí al poblado de repente ahorita

a esta hora podríamos hacer media hora o 45 minutos yo aprendí a escuchar y escuchar al ser humano en la mejor forma de venderle simplemente ten paciencia y escucha aprender a vender me ha ayudado a convertirme un mejor líder a mí sí me interesa ser un líder siempre quiero ser líder yo no era líder yo necesito aprender a vender para hacer un líder porque este planeta y este continente cultural llamado latinoamérica es falto de líderes faltan huevos y gente que les diga la verdad estamos cagados en políticos corruptos estamos hartos de la [ __ ]

del sistema señores empiezan a hablar de forma directa Clara y con propuesta porque hablar [ __ ] nomás y criticar todo se impone propuesta enfrente ni lo hagan pero señores todos Debemos entender que necesitamos liderazgo y el liderazgo empieza con dos cosas aprende a vender tu idea Y aprende a hablar en público para que la próxima vez que tengan la oportunidad de venderle a 300 personas no subas con un papelito así porque nadie te va a comprar la idea aprender a vender como Steve Jobs a la persona que yo de negocios han mirado más pues

no como ustedes que lo conocen hace cinco años ocho años yo es mi sensei culto a Steve Jobs desde que yo tengo 13 años saben Por qué la primera macintosh que llegó a Bolivia fue milla la gente iba a mi casa para ver esa computadora y yo decía Quién es el tipo que hizo esta computadora es increíble me cambió la vida a mí esa computadora por eso me dedico a la innovación porque adoro como pensaba como respiraba Y cómo vendía Steve Jobs Steve Jobs A diferencia de su socio nos vendió todo porque era un tipo

que tenía la humildad de escuchar y de ver no le preguntaba a la gente porque él decía si tú le preguntas a la gente no va a funcionar él simplemente hace una cosa maravillosa con una intuición increíble la ponía enfrente y tú la comprabas señores Yo quiero cambiar el mundo y para cambiar el mundo debemos hacer las cosas diferentes Porque si seguimos haciendo las cosas iguales no va a cambiar el mundo la única forma de cambiar el mundo es con Innovación real y sostenible y con eso vamos a hacer que nuestros países tan pobres sean

una potencia como se Están volviendo los países nórdicos que no tienen nada y además tienen mucha distancia mucho frío y poco sol aprendan a innovar Pero si tú aprendes innovar y no sabes vender nadie te va a comprar tu Innovación saben Cuántas innovaciones el mundo fracasan antes del segundo año es que no saben venderla vender es la clave para innovar si no hubiese sido si no hubiese sido por mi capacidad de vender la idea jamás hubiese hecho realidad la primera revista de jóvenes exitosa en Guadalajara México si es que hay gente de Guadalajara México saben

que no estoy mintiendo se llama ragazzi Y revolucionó esa ciudad hace 25 años atrás hice la primera empresa de antropología de mercados internacional en el mundo hice la primera plataforma de emprendimiento con una comunidad paralela presencial y virtual social interactiva del mundo y saben por qué todavía está vivo porque yo soy el que la vendo y porque la gente que está conmigo intenta venderla pero me di cuenta que nunca les han enseñado a vender Claro que sí aquí hay una quemada una clasecita no por ahí está saludable Don saluda que levante la mano nos saluda

aquí Ahí está trabajando Ahí dura pero esa chiquitita rolita que está afuera vendiendo libros Esa sí es una pildorita atómica para vender y por eso ella es la que más gana en Villa lava porque sabe vender aprendan a vender porque vender es lograr que Hubiese pasado Si Cristóbal Colón no hubiese tenido la capacidad de venderle el proyecto a la reina le vendió el proyecto tan berracamente a la reina que ella vendió sus joyas y se las dio para un sueño guajiro hay todo una hipótesis que era el amante que por eso se la dio Pues

yo no sé yo soy un poquito más positivo yo creo que ese tipo en vez de ser además de ser un gran descubridor yo creo que era un verraco para vender ese Colón para haber vendido que le dé todo ese dinero para acusar el mundo Sí para llegar a tierras ricas Cuando nadie quería eso Uy Hay que ser demasiado berraco pero gracias a que él Pudo vender eso vivimos en esta tierra tan hermosa pero nadie glorifica Cristóbal Colón como un gran vendedor sino como un descubridor ante ante mucho y mucho valor más que haber descubierto

América es que es el único berraco que pudo venderle a la reina o a quien sea el que había tierra cruzando el mar aprendan a vender y logren más y bueno es que vender me ha hecho más feliz porque Especialmente los hombres un poquito más que las mujeres por cuestiones biológicas soñamos más Somos unos soñadores y Somos unos Conquistadores nos dieron esa biología dentro del cerebro reptil todos los hombres tienen algo de Conquistadores y de soñadores mucho más que las mujeres a mí aprender a vender me ha hecho más feliz porque Gracias a que yo

sé vender puedo lograr Y gracias Aquí yo sé vender tengo una familia increíble tengo mucho éxito y tengo hoy lo más bonito que se llama vía gracias [Aplausos]