Unknown

[Música] [Música] [Música] a [Música] [Música] m boa noite boa noite Fala galera como vão vocês tô acompanhando aqui no chat sejam todos bem-vindos vamos ver quantas pessoas a gente já tem aqui 147 pessoas galera vamos chegando aí que hoje é nosso segundo e último dia do evento o próximo tenho certeza que vocês queriam que nós tivéssemos mais 3 4 5 se dias né Deixa eu perguntar uma coisa aqui quem assistiu a minha Live às 2 horas da tarde hoje quem assistiu a minha Live hoje comenta eu aí para eu saber quem estava comigo às 2as

da tarde vamos ver quem era os os caras aí 2 horas da tarde ó já já vou pedir uma coisa para vocês já mandarem aquele aquele like aqui na live né porque vocês sabem que ontem ontem tinha 500 pessoas assistindo e 25 like aí vocês estão de brincadeira né vamos ver aqui quem tava aqui hoje comigo ó eu eu eu a Lucian e o Gilson Mauro olha aqui ó Elizabete eh quem mais tava aqui ó o Felipe tava aqui Ah o Green Shop tava aqui Dácio a Mel tava aqui sobre importação né isso aí isso

aí não consegui pô Antônio Antônio A sorte é que eu vou deixar ela por 48 horas hein sempre aqui Diegão boa Dácio você eu sempre vejo aqui mesmo hein sempre vejo firme e forte estava em mentoria legal é verdade né esse horário é pau tá comendo ali para quem é mentorado beleza galera 195 pessoas na Live é e eu aqui com a minha Coquinha que é para dar uma uma energia já porque se eu tomar energético aí eu vou dormir lá pras 3 horas da manhã e essa noite eu já não dormi bem então já

viram né hoje a gente vai finalizar o evento só que até lá tem muita coisa para acontecer a gente vai entender o João ontem conversou com vocês ah teve bastante coisa que ele mostrou tanto de produto quanto de resultados que a gente promove aqui pros nossos mentorados né pros nossos alunos também baseado na metodologia que é o método ele só que o mais importante de tudo isso pessoal uma coisa que eu gosto de frisar bastante que é o resultado no curto prazo ele é ele é algo simbólico tá porque quando a gente fala de resultado

sabe quem é a pessoa que tem resultado de verdade você sabe quem é a pessoa que tem resultado de verdade é aquela pessoa que tá no mercado crescendo ano após ano há décadas né É aquele empresário que ele tá h mais de 10 anos ou aquele cara que tá já há 5 se anos no mercado que já passou por troca de governo já passou por troca de de cara governo estadual de presidente de prefeito do seu município do seu estado é um cara que já passou por crise né Por por cara mudança na lei mudança

no Mercado Livre ele se tornou uma pessoa mais resiliente Esse é o cara que tem sucesso mesmo o resultado a gente pode consolidar um resultado quando o cara sobrevive no mercado né sobrevive eu sempre falo a mesma coisa pessoal vocês não fazem ideia do tanto de vendedor que iniciou no mercado livre na pandemia né lá em 2021 principalmente Inclusive eu dava uma mentoria particular naquela época eu Diego dava mentoria baseado no que eles queriam eles chegavam para mim e falavam assim pô cara eu quero faturar alto quer faturar alto então faz o seguinte você vai

comprar esse produto esse aqui vai colocar para vender fatura alto pronto os caras conseguiam faturar muito alto só que assim fala uma coisa para mim Eh será que é isso que importa por vocês viram ontem né ontem a gente falou aqui do produto de Hype é um produto que se você colocar você fatura alto no primeiro no segundo no terceiro mês agora uma coisa é você faturar alto e morrer no mercado morrer nadar nadar nadar e morrer na praia a outra coisa é você sobreviver e a sobrevivência ela independe do seu faturamento Inicial né Ela

depende de uma Constância de uma construção tijolo por tijolo para você chegar no próximo nível quando eu falo pessoal que eu já empreendo há 13 anos que eu já tive a minha fábrica a minha Importadora uma marca de suplemento que depois virou uma marca de p de amendoim eh duas academias de CrossFit uma cartonagem né Isso foi um período de 13 anos empreendendo algumas Eu vendi antes disso as minhas empresas que eu vendi continuam na ativa basta procurar no Google aí depois tá a a proven pinal burner a crosscity Utinga as empresas elas continuam isso

quer dizer que a gente fez um bom trabalho um trabalho de longevidade quando a gente fala de mercado livre Isso daí eu vou falar pela maioria mesmo tá pessoal muita gente vem aqui para falar Ah tá que tipo de produto eu vendo Diego como que eu faço para fazer venda como que eu faço para escalar como que eu faço para ver números agora ninguém para para se perguntar como que eu faço para gerir uma empresa como que eu faço para crescer o meu negócio como que eu faço para ter indicadores eh numéricos importantes paraas tomadas

de decisões por exemplo Como que você vai importar um produto se você não sabe se quando o produto chegar aqui no Brasil você vai ter dinheiro para recolher o imposto e as tarifas aduaneiras e o no horário do seu Despachante Aduaneiro Porque existe uma flutuação cambial você colocou no risco que o dólar pode subir R 1 do momento que você importou até o momento que chegou aqui e se o dólar subiu R 1 a sua precificação foi pro saco entendeu o dólar tava cinco e pouco agora foi para 6,60 e pouco você vai pagar o

imposto em cima do da da nova eh cotação Você tá entendendo Então é assim ninguém toma decisão financeira é na base da especulação na verdade eh vou vou vou reformular as pessoas que dão errado tomam decisões financeiras na base da especulação as pessoas que dão certo tomam em cima de números né de métricas de dados concretos do seu negócio eh Então hoje eu vou dar mais um tempinho aqui pro pessoal entrar mais 4 minutos pra gente acelerar de verdade aqui ó tem 260 pessoas ontem a gente ficou com mais de 500 e poucas então eu

sei que tem um pessoal entrando eu vou esperar um pouquinho tá vou dar uma tolerância ali de mais 10 minutinhos aqui pessoal entrar enquanto eu falo com vocês então é o seguinte pessoal hoje a gente vai trabalhar o que eu quero mostrar para vocês como que chama esse evento aqui esse evento chama o próximo nível né o nome desse evento não é ai o iniciante como começar no Mercado Livre como fazer as 10 primeiras vendas vocês repararam que em nenhum momento eu e o João estamos aqui falando do básico do básico como criar um anúncio

galera pelo amor de Deus isso daí vocês vão no YouTube vocês acham eh material sobre isso a questão vai muito além disso para você não ser o empacotador de caixa se você quiser ser um empacotador de caixa é isso que você tem que aprender o básico do básico para comprar vender e acabou não aqui não aqui eu tô eu tô falando para vocês de três pilares fundamentais que eu tive na nas minhas empresas para chegar onde eu cheguei hoje para vocês terem uma ideia o nosso grupo escalado aqui que é a empresa que eu tô

nesse exato momento ele tem um valor de mercado é de mais de R 100 milhões deais pra gente chegar num número desse a gente teve que acertar muita coisa né Não dá para você fazer na base da especulação Você recebeu uma auditoria na sua empresa você recebeu um fundo precificando o seu negócio se você não sabe o que você tá fazendo por isso que eu talvez eu seja o único aqui da internet que traz uma visão diferente do que os vendedores estão acostumados Porque eles estão acostumados o quê comprar e vender comprar e vender comprar

e vender comprar e vender eles são eupr presário eles são empreendedores nível um os caras nem cogitam ser um empreendedor nível dois eu acho até engraçado pessoal eu acho até engraçado quando você vê influenciador na internet me atacando e você sabe né quem se destaca prega o que se destaca é marelado vocês já ouviram falar disso daí eu acho muito engraçado quando o influenciador pequeno me ataca Por que que eles atacam porque eles esperam que eu retruque eles e leve a audiência para eles né mas eles me atacam no sentido assim olha lá olha aquele

cara que não sei o qu olha o que ele ensina aqui ó eu tô no meu galpão você tá vendo meu galpão olha aqui olha minhas caixas olha aqui não sei o que olha não sei o que lá né eles tentam me atacar sendo que eles são empresários de nível operacional eles são nível um de empresário é aquele cara que tá sabe quando que eu saí do operacional da minha fábrica cara 2016 2016 eu percebi que se eu continuasse enfiado na operação sou sando produto embalando caixa pintando produto fazendo trabalho de Peão com todo respeito

aos peões aí fazendo o trabalho de peão Eu nunca ia chegar onde eu quero ou você tem uma visão macro do seu negócio ou você não evolui se você tá dentro do operacional você só consegue encontrar problemas ali quando você sai do operacional Você tem uma visão de cima Então você acaba enxergando oportunidades coisa que quem tá no operacional não enxerga né então por exemplo hoje eu tenho duas operações eu tenho uma operação em Jundiaí e uma operação na Vila Maria as duas com pessoas operacionais tocando com muita competência por isso que a gente continua

crescendo e aqui no direcionamento estratégico desses negócios né e e por isso que a gente chega onde chega e é isso que eu quero para vocês porque gente ensinando você ser um vendedor operacional Tá cheio aí na internet ai vai aqui ó compra desse chinês Ah vai tal coisa agora o cara que ensina você ser um empresário e não um empreendedor nível um um empresário esse daí a não existe no mercado porque poucos fizeram o que eu fiz tá e eu não tô falando isso para me gabar Não tô falando isso porque é a realidade

então por isso que a gente tem três pilares fundamentais que vocês precisam dominar se vocês quiserem chegar no próximo nível de vocês e olha só que é segurança blindagem e receita previsível tá que é previsibilidade de receita que é uma coisa que eu falo ó ah desde 2020 quando eu entrei no Instagram que eu já tinha a minha fábrica lá né eu fazia as lives lá da minha fábrica na época é pessoal e só para para salientar uma coisa para vocês também ah quando eu falo do próximo nível eu não tô falando do nível grandão

Eu não tô falando Ah o próximo nível é chegar onde o Diego tá não é isso até porque no Mercado Livre a minha operação fatura 1 mil2 não é uma operação gigantesca Por quê vocês vão entender né eu falei um pouco ontem vou falar hoje de novo custo operacional se você tem uma operação muito onerosa você pode faturar 4 5 Mas vai ter uma margem de três certo vocês lembram o que eu falei ontem porque para você girar 4 bilhões por mês você precisa de pelo menos estoque para 3 meses senão você não consegue suprir

a demanda e pode ter ruptura de estoque faltar produto no mercado Tá então você imagina para faturar 12 milhões em 3 meses que seria 4 milhões por mês você precisa de um estoque de 6 milhões parado no seu galpão para suprir um markup de 100% e faturar o dobro diso que seria 12 milhões cara é assim e isso parado Olha o fluxo de caixa que você teria que ter não não tem não tem sentido não tem sentido tá então é isso que o pessoal não enxerga e eu enxergo isso porque eu passei por isso né

Então pessoal que que eu quero dizer aqui para vocês que o próximo nível é o próximo nível seu não é o próximo nível que eu quero que você chegue é o próximo nível seu o meu intuito aqui é mostrar como você faz para avançar pro próximo nível porque se eu só ensinar o básico de ai compra vende faz e tal Cara isso daí beleza isso daí Ok vai ajudar até certo ponto só que você nunca vai dar um salto próximo nível você sempre vai ser o nível operacional e não é isso que vocês querem né

ou vocês querem quem aqui quer a vida inteira ficar visitando fornecedor chinês comprando levando pro galpão emitindo nota fiscal embalando quem quer ficar a vida inteira fazendo isso comenta eu aqui e quem não não quer comenta assim ó Sai fora sai fora quem não quer comenta Sai fora quem quer o próximo nível aqui porque é aqui que a gente vai chegar hoje tá vocês viram que ontem também eu não fiquei aqui brincando a gente foi direto no conteúdo foi direto naquilo que vocês precisam saber e e pessoal é aquilo que eu sempre falo tá e

o Instagram do Diego o YouTube do Diego as lives do Diego são reflexo do Diego então aqui eu falo o que eu quero baseado na minha experiência e no que eu acho que é melhor para vocês e não é só achar é também provar né porque ontem o João mostrou uma série de resultados aqui e contra resultado não há argumento isso daí é uma coisa que eu sempre aprendi no mundo dos negócios você pode falar o que for de qualquer pessoa você pode falar cara quantos empresários Vocês já viram que se acham para caramba né

que tem lá um carro de 200.000 e acha que é milionário que parcelou esse carro a perder de vista para pagar de ricão né uma Land Rover 2014 né lascado Então é assim existem pessoas que elas queram elas querem parecer e existem pessoas que são o resultado não mente o resultado não mente Você pode sentar na frente de alguém e querer parecer alguém mas o seu resultado não mente o tamanho do seu negócio o que você construiu a relevância que você tem pro mercado né a sua exper x o seu conhecimento sabe quando você sabe

que alguém tem conhecimento de verdade quando ele abre a boca é basicamente isso eu vou te contar um exemplo aqui eu tenho um amigo meu Sai fora todo mundo ditando Sai fora eu tenho um amigo meu que cara ele é um cara que todo mundo gostaria de ser por ele é um cara que ele entra numa roda de conversa e ele é muito generalista ele sabe falar de tudo você entra num assunto ele sabe falar você entra num assunto de nutrição ele sabe falar do assunto você entra num assunto de antidepressivo ele sabe falar você

entra num assunto de Economia ele sabe falar mas sabe o que que é o legal de tudo isso ele não tem profundidade de nada ele é só um cara que ouve dizer que ouve falar que ouve não sei o que lá grava bem na cabeça dele só que ele não estuda nada profundamente Ele só tem conhecimento raso de um monte de assunto então quando ele entra numa roda de conversa Ele parece inteligente né Ele parece inteligente porque sabe um pouquinho de cada coisa mas na verdade quem sabe tudo não sabe nada porque a impressão que

dá é que ele tem mas por exemplo eu tô numa roda de conversa ele tá lá falando de todos os temas E aí entrou num tema que eu domino tá entrou num tema que eu tenho profundidade quando você começa a avançar na profundidade do tema você vê duas coisas ou o cara fala merda ou o cara fala coisa assim que não faz sentido algum porque ele tá trazendo informação achando que você não entende nada tem tandoo forçar uma profundidade que não não não diz respeito a nada ou ele começa a desviar o assunto para levar

para uma outra área que talvez ele domine sabe para ele tenta ligar uma coisa na outra para tirar dessa área logo e esse tipo de cara é o que eu não sou e vocês vão perceber qualquer pessoa que tem profundidade no que estão falando de conhecimento prático principalmente essa pessoa sabe chegar onde você quer chegar né por isso quando a gente vai por exemplo eu quando eu vou entrar no mastermind um evento eu vejo bem quem é é o host do negócio eu vejo quem é o cara será que esse cara vai ter para agregar

o conhecimento que eu preciso aí eu vou tá então vocês vão começar a perceber isso eu não quero trazer nada Raso para vocês ou a gente entra a fundo no que diz respeito a negócio para vocês se tornarem empresários ou continua na superficialidade ali para você ser um eu empresário ficar no operacional preso no operacional vida inteiro que eu já vi aqui que não é o que vocês querem muita gente digitou aqui ó Sai fora sai fora sai fora sai fora né é um mentiroso É tipo isso cara é um mentiroso Pior que é Esses

caras são são bem mentirosos mesmo eles tendem a mentir porque como você ele acha que você não entende do assunto qualquer coisa que ele falar vai ser válido né É bem isso que acontece então aqui não aqui eu vou jogando profundidade Quem pegar pegou se não pegou eu explico novamente porque ou vocês entendem isso daqui ou vocês serão somente empacotadores de caixa beleza Então vamos lá vamos começar já então Eh quantas pessoas nós temos aqui deixa eu puxar tá 340 pessoas na Live Então a gente vai começar vai começar aqui agora vamos lá pessoal seguinte

e é a gente vai começar falando desses três desses três tópicos aqui que eles são extremamente importantes para vocês crescerem chegarem em algum lugar primeira coisa o conceito de método ele muitos que estão aqui hoje já são seguidores do Diego Muitos são até mentorados que eu tô vendo aqui no chat e alunos do escalada então vocês estão carecas de saberem aqui o que significa o método ele que é o método enxuto lucrativo e escalável é o o método que eu desenvolvi para montar uma operação que te dê dinheiro que coloque dinheiro no seu bolso por

quê Porque uma operação para ela ser lucrativa falando de Marketplace ela precisa ser enxuta se você tem uma operação muito sobrecarregada onerosa você não é enxuto consequentemente será pouco lucrativo e outra coisa para você vender de maneira eficiente e poder ser lucrativo no curto prazo também no curto Médio prazo você precisa ser escalável porque assim você pode ser lucrativo e enxuto beleza só que pode ser que você venda um produto específico uma grade de um Opala que custa R 6.000 porque é um produto de colecionador que você faz no fundo da sua casa ali com

uma máquina de solda e pinta e gasta R 800 lucrativo para mas quantas grade Zinha dessa Você vai vender no ano Você vai enriquecer com negócio desse então o o importante é entender o conceito de escala porque só ser lucrativo não basta só ser enxuto não basta você tem que unir as duas coisas e ser escalável porque é na escala que você ganha se você É lucrativo de 20% vendendo uma peça vendendo 10 peças por mês é melhor você ser lucrativo com 10% vendendo 50.000 peças por mês porque você ganha no volume na escala Tá

bom então vamos lá pessoal três coisas que eu quero explicar aqui para vocês primeira coisa eh na verdade eles estão meio que embutido tá segurança blindagem e a receita previsível né a previsibilidade de receita que a gente sempre bate nessa tecla desde o começo tá eh que que é a segurança primeiro que que é a segurança a segurança nada mais é do que você proteger o seu negócio a blindagem é uma outra coisa a blindagem já vou falar a segurança é você proteger o seu negócio Como que você protege o seu negócio eh fugindo do

Óbvio fugindo do básico né A partir do momento que você é uma pessoa que compra de um chinês e vende na internet no Mercado Livre e você contrata dois funcionários na expedição e esses funcionários enxergam tudo que você faz o funcionário sabe quem é o seu fornecedor ele vai buscar produto no fornecedor ele faz tudo ele sabe aonde você vende tão somente aonde você vende então o que que acontece você não tem um negócio seguro né Você tem um negócio que qualquer zeru ela pode copiar você qualquer funcionário seu pode pegar toda a sua carteira

de fornecedores pegar os principais produtos que você vende pegar um sócio que tem dinheiro ou juntou ou ele mesmo Juntar uma grana e começar a vender no Mercado Livre fazendo a mesma coisa que você a mesma coisa que você tá isso quer dizer que você não tem segurança a segurança ela vem a partir do momento que você busca complexidade né Ó complexidade você começa a e diferenciar o seu negócio você começa a fazer coisas mais difíceis ao ponto da pessoa não conseguir copiar você simplesmente tá então esse é o principal pto aqui a segurança daí

a gente vai falar como que a gente faz isso a segunda coisa é a blindagem que que é a blindagem a blindagem também é uma espécie de segurança é você se blindar da da dos seus colaboradores das pessoas que TM acesso às informações que você tem Só que também se blindar da concorrência quando a gente fala de blindagem é você não ter fragilidade no seu negócio todo negócio tem fragilidade só que o comércio o o vjo é é o modelo de negócio mais vulnerável do mundo porque qualquer pessoa pode vender qualquer coisa então quando a

gente fala de blindagem aqui é como que eu posso diferenciar o meu negócio aqui na segurança você tá falando de aumentar a complexidade só que muitas vezes é aumentar o ticket médio do seu produto que daí a barreira de entrada aumenta aumentar a o tipo de produto que você vende que daí não é acessível para qualquer um já a blindagem não a blindagem você tá pensando ali no concorrente Como que eu consigo me proteger do mercado para eu não ser só mais um Deixa eu te explicar uma coisa pessoal falando já entrando um pouco aqui

na receita previsível ó e você concorda comigo que todo dia primeiro de cada mês você acorda devendo você que vende no mercado livre ou que vai começar a vender todo dia primeiro você acorda em débito em dívida por quê Porque você que já tem um galpão você que já tem uma eh um funcionário dois funcionários você que já tem contador e precisa pagar os honorários dele você que já emite nota e tem imposto para pagar você já acorda devendo porque quando a gente fala de Marketplace você praticamente não tem um negócio chamado receita previsível você

até pode construir eu vou explicar como só que não é 100% seguro Você ainda não se blinda você ainda não se blinda por quê porque todos os dias você precisa vender para pessoas diferente imagina que você vende lá produto eletrônico tem cinco modelos de produto eletrônico a mesma pessoa não volta a comprar de você um segundo produto eletrônico que você tem um terceiro produto ou você que trabalha com Autopeça Talvez a pessoa até volte mas como ela tá comprando no mercado livre ela vai digitar o produto que ela quer vai aparecer um monte de vendedor

vendendo a mesma coisa e ela vai comprar daquele que entrega mais rápido daquele que é mais barato não necessariamente ela volta a comprar você né sendo assim não tem como você definir métricas ou ou definir metas porque você não tem indicadores para direcionar para você de como você vai chegar naquela meta você não tem indicadores para isso é Cara você não tem previsibilidade nenhuma de receita agora me fala uma coisa como que você toma decisões na sua empresa pensadas em médio e longo prazo se você não sabe se no dia de amanhã daqui um mês

do meses trê meses você vai continuar vendendo fala para mim não tem como Digamos que você quer importar você fala não eu tenho dinheiro para pagar o chinês só que o dinheiro para pagar o imposto aqui no Brasil eu só vou ter quando a mercadoria chegar daqui três meses porque eu vou juntar Beleza você vai e paga o chinês gasta uma de uma grana E aí você espera a mercadoria chegar para pagar o restante só que nesses três meses que a mercadoria tá vindo até o preparo o despacho até chegar aqui você não conseguiu ter

a receita que que você imaginava Ou você teve que pegar dinheiro do seu capital de giro para pagar o chinês lá na China e faltou para você continuar girando a mesma quantidade de faturamento né e é essa quantidade que te dava 10% de Margem que era equivalente a 50.000 E agora você não pode contar mais com 50.000 consequentemente aquela eh previsão que você tinha de pagar a importação aqui em 90 dias você não tem mais porque mudou bagunçou tudo Você tá entendendo se você não tem como prever a sua receita você tá sempre vivendo o

dia de hoje o mês de hoje e fazendo eh vendendo um almoço para pagar a janta você não tem você não pode correr muito risco os riscos precisam ser sempre calculado no curtíssimo prazo porque médio e longo prazo você não tem como prever isso daí vocês estão entendendo onde eu quero chegar aqui você para você ser um empresário de sucesso para você ser o empresário de sucesso você precisa buscar esses três pontos aqui tá esses três pontos aqui agora vamos falar a língua de vocês aqui tá Digamos que você seja o empresário iniciante iniciante Ontem

nós falamos aqui dos três perfis de produto o perfil de Hype o perfil de sazonalidade sazonalidade e o perfil de produto atemporal certo quando você é um iniciante você tem um capital pequeno capital baixo você não tem muito dinheiro tá você não tem muito dinheiro é o melhor caminho aqui eu vou colocar um cifrão para representar aqui quando você tem pouco dinheiro tá aqui ó um cifrão Zinho um cifrão aqui esses dois caras esses dois caras tanto sazonal quanto atemporal e eles servem para você eles servem para você a gente tá começando a falar de

de montar portfólio de trazer um pouquinho de de de e segurança para você um pouco de segurança na receita tá então a gente define o produto ali por que que eu falo produto sazonal pessoal vou dar um exemplo para você você é um cara que você começou a vender Agora você começou a vender agora no Mercado Livre Vamos colocar aqui ó você começou a vender em junho certo mês de junho aqui você começou a vender aí você tem festa junina né você tem festa junina se você começou a vender agora muitas vezes você você tem

R 3.000 r$ 2000 R 5000 você não tem tanto dinheiro para comprar caixas fechadas nos fornecedores e ter uma margem exorbitante porque você tá pagando barato consequentemente você vai comprar um produto num preço mais caro aí muita gente desiste aqui fala não cara mas eu não consigo vender no Mercado Livre porque quando eu vou lá na Campineira quando eu vou na isana na ipoc Center lá na no Pari na 25 de março eu vou eu levo meu celular entro no Mercado Livre cato lá um produto de festa junina e vejo que aqui na no Mercado

Livre se eu comprar aqui eu não vou ter preço para vender a minha margem vai ser muito pequena né só que isso é uma maneira errada de analisar por isso que as pessoas não sabem ganhar dinheiro você que tá começando agora você pode ganhar dinheiro com sazonalidade mesmo que você pague caro nos produtos mesmo que você pague caro aí você deve est pensando assim pô Diego lá de ser idiota não tem como isso acontecer como que eu vou pagar caro num produto que eu não tenho margem no mercado livre e vou ter margem Você sabe

como diferenciando a sua oferta lembra aquilo que eu falei PR vocês ó complexidade vamos voltar aqui ó ó complexidade tá vendo como que eu trago complexidade pro meu negócio mesmo que seja um pouquinho de complexidade como que eu Trago essa complexidade diferenciando a sua empresa a sua oferta como que a gente trabal zonalidade para produto que não tem preço festa junina entrou lá naja você não tem preço foi na 25 de Março tá lotado de coisa junina você não consegue vender nada individual Experimenta montar um kit desses produtos quando você cata um produtinho daqui um

dali um dali um dali um dali e monta uma composição e vende essa composição pronta kit festa junina e é menino kit festa junina menina né kit de mesa festa junina enfeite de não sei o que festa junina né você começa a nichar é sei lá kit festa junina para empresa ó aqui na nossa empresa a gente teve que comprar de um monte de anúncio para formar uma coisa imagina que você monte pra empresa alguma coisa específica com as bandeirinhas pro cara colocar 300 m de bandeira mais não sei o que lá você tá entendendo

Então você vai catar produtos que você não teria preço para vender individual e a partir do momento que você monta uma composição dele você trouxe complexidade só você tem aquele anúncio só você tem aquela oferta nenhum concorrente tem porque você escolheu a dedo cada produto que ia compor a sua oferta sendo assim o cara não tem como entrar na cultura do preço porque porque para ter acesso àquele material que você tá vendendo o único jeito é Ele comprando de você é o único jeito é Ele comprando de você sabe por que ele vai comprar de

você porque se ele tiver que comprar cada item daquele kit separado ele vai ter que ir no anúncio que o cara tá vendendo a 7,80 ó 7 também não porque não dá para vender 14,80 ele vai em outro o cara tá vendendo a 20 ele vai em outro cara tá vendendo a 33 vai ter que pagar frete em tudo e no final das contas vai sair muito mais caro e vai receber tudo em prazo diferente no seu não no seu tem frete grátis porque você montou uma composição o valor tá lá r e poucos reais

R 200 e poucos reais você o cara vai receber tudo no mesmo dia mesmo que você esteja no correio você tá dando frete grátis Então você tem um diferencial competitivo as pessoas vão comprar de você dieg mas como que eu vou ranquear cara é sazonalidade você não ranqueia Natal você não ranqueia árvore de natal não existe isso sazonalidade é um pico de pesquisa do produto naquela época e acabou passou aquela época já era eu mostrei esses dias aqui um anúncio de um kit de de sazonalidade de festa junina que o cara teve em abril maio

é em abril ele ele criou o anúncio em abril ele teve lá eh 1200 visitas no mês de abril mês de maio ele teve 3.000 e lavica acada de visita não mês de maio não foi junho é mês de maio 3000 lavada mês de junho 56.000 visitas 56.000 visitas o anúncio dele tinha tinha lá 90 dias de data de criação porque ele se antecipou e ele pegou a data da festa junina e o pico foi lá em cima aí em Julho também vendeu porque tem a festa julina alguns lugares fazem a julina estendem então vendeu

também isso aqui menos caiu lá para 30 e poucas mil visitas a o gráfico de Visita dele fez isso aqui e desceu sazonalidade cara você pode aproveitar várias por ano e agora no final do ano a gente tá na melhor época para isso então é você saber jogar o jogo O problema é as pessoas estão preocupadas sempre em fazer o óbvio em fazer Ah não qual que é o produto mais vendido Você tá entendendo só querem saber do produto de Hype aí Acontece aquilo que eu falei ontem você coloca para vender acaba em 10 minutos

você não tem dinheiro porque tem que esperar o cliente receber e dali 8 dias o Mercado Livre libera o dinheiro para você acabou sua empresa já fez merda no começo você tá entendendo isso daqui não é para quem tá começando agora você pode até querer se aventurar Aí é problema seu mas eu digo a gente não tá buscando longevidade galera galera a gente não tá buscando não somente sobreviver mas também explodir no Mercado Livre né catar criar o Mercado Livre como um meio de gerar outras fontes de renda Então é isso você tem que pensar

no que você tá fazendo Tá e uma outra opção do iniciante é o produto atemporal eu vou até mudar a corzinha aqui ó é o produto atemporal por quê Porque o produto atemporal é aquele perene é aquele produto que ele vende pouco entre aspas tá ele vende menos só que ele sempre vai vender continuamente ele vai vender isso é importantíssimo porque você entra num mercado menos concorrido você entra num mercado aonde Ah a existe uma demanda reprimida por aquele produto ou existe uma demanda real por aquele produto só que ela não é tão alta se

ela não é tão alta não tem um monte de chines trazendo contêiner não tem um monte de gente interessada em vender você mantém um padrão ali e esses produtos normalmente tem uma margem maior Por que que tem margem maior porque pouca gente tá interessada vender os poucos que estão vendendo cobram mais caro e quem quer comprar é obrigado a pagar aquele preço certo produto atemporal esses dois caras aqui é são fáceis de jogar o jogo Qual que é o grande problema o cara que começa agora com R R 10.000 ele vem sedento por faturamento Pô

cara ele vemc dentro por isso aqui ó aí acaba colocando a carroça na frente dos burros e atropela tudo e e sai do jogo entendeu então a resiliência a paciência vai levar você no lugar correto eu vou te dar um por exemplo nós temos uma mentorada Nossa aqui inclusive ela veio no meu podcast Ela Sentou aqui na cadeira gravou um podcast com a gente eh para você ó só para vocês saberem tá eu tenho um podcast que chama escalada cast nós já gravamos cara sei lá mais de 50 horas de depoimento depoimento dos nossos mentorados

e alunos só sem tá aqui nessa cadeira quem já passou pela mentoria da nossa empresa e vive de Mercado Livre por isso que cara tem fila de espera para fazer a o podcast aqui só Senta aqui quem passou pela mentoria e vive de mercado livre Então tem gente que entrou na mentoria há um ano atrás há 8 meses há 2 anos atrás quando fez lá comigo Entendeu eh Então esse tipo de pessoa essa essa mulher no caso que sentou aqui ela é uma seguidora ela vai est lá na Mele XP também junto com a gente

eh para vocês terem uma ideia ela em um mês que ela colocou uma sazonalidade eu não vou expor a sazonalidade dela aqui até para quem quiser assiste o podcast que ela fala tá é só procurar lá Vanessa que vai tá lá o podcast velho em uma uma sazonalidade ela colocou um produto aí ela tem a sócia dela certo ela colocou o produto anunciou lá a sazonalidade montou o kit dela no outro dia ela acordou ela acordou pela manhã chegou pr pra sócia dela e falou assim ó aconteceu algum bug aqui no Mercado Livre os nossos

anúncios pausaram todos aí a outra falou cara mas que estranho como assim pausou Será que alguém denunciou será que aconteceu alguma coisa né tá tudo pausado aqui não sabe o que que tinha acontecido vendido é isso que tinha acontecido vendido tudo era uma sazonalidade ela fez isso que eu tô te falando da composição colocou explodiu de vender pausou tudo e na hora cara elas entraram e surtaram Mas elas tinham o produto para enviar tá pausou justamente porque esgotou o estoque que que elas fizeram foram lá na no no fornecedor compraram o estoque inteiro elas fizeram

ó acreditem se quiser por isso que eu tô falando para vocês assistirem o podcast tá todo podcast que eu faço aqui a gente valida a a pessoa que vem antes então a gente pede comprovação a pessoa tem que mandar o que fatura a margem e tal Olha só acreditem se quiser essa pessoa que tinha começado já vendia no mercado livre mas não estourava nesse nesse evento específico ela fez mais de R 100.000 de lucro lucro Coloca essa palavra na cabeça aí lucro é diferente de faturamento faturar 100.000 com uma margem de 10% você põe 10.000

no bolso agora você lucrar 100.000 é outra outra parada tanto que ela comprou um carro ela comprou um carro para elas nessa nessa data aí tá uma sazonalidade uma sazonalidade colocou sem pretensão nenhuma só catou o produtinho montou um kitzinho e colocou como se não fosse nada pum bagulho estourou quem quiser assiste o podcast mentorada Nossa aqui tá Inclusive a gente vai ter uma visita na operação dela e pmen ela opera da casa dela a gente tem um quadro novo que vai entrar a semana que vem que a gente visita a operação do mentorado faz

uma visita em loco mesmo vai na operação do cara grava faz uma entrevista mostra tudo isso para provar que o que a gente faz aqui é Real o que a gente ensina aqui é real e dá resultado a gente já foi no mundo da Porcelana né que é do nosso mentorado do Ítalo veio no podcast também fui na operação dele cara fantástico vai ser o primeiro episódio e depois a gente vai no dessa mentorada da sazonalidade tá cara Fantástico para você ver que galera ela também era iniciante a questão é ela acertou ela foi assertiva

ela fez bonitinho ela colocou uma oferta boa ela trouxe complexidade ela diferenciou mas tem muita gente que vai ouvir eu falar isso eu falei é papo de vendedor de curso Ah tá falando isso cara né Quanto mais pessoa com cabeça assim melhor para nós galera porque esses são nossos concorrentes quem pensa desse jeito já já assim já arregou já já caiu fora é melhor é uma menos para competir com você lá depois esse é nosso concorrente quanto mais gente pensando assim melhor não fiquem triste não Antigamente eu ficava incomodado eu falava meu Deus cara quanta

pessoa pessimista todo mundo que vê aqui no meu Instagram fala que é mentira que mercado livre não dá certo que não sei o que lá depois eu comecei a pensar eu falei pô isso daqui é bom Por um lado por quê Porque o o a acaba filtrando as pessoas que não acreditam que o Mercado Livre muda a vida delas é filtra elas não vão nem entrar para atrapalhar o mercado elas já nem entram elas já saem logo no começo já vê ah lá o Diego mentiroso charlatão vendedor de curso Ok beleza não tem problema não

já Nem começa a seguir e vai lá pra aosta esportiva vai lá pro dropshipping vai para esses canto aí que lá você vai ter o que você merece entendeu deixa aqui para quem quer fazer dinheiro de verdade porque daí o cara teve paciência resiliência colocou isso daqui em prática e teve resultado acabou depois vai sentar aqui na minha frente para contar a história de sucesso dele é isso que eu quero se acontecer com com menos pessoa cara não tem problema não tem problema desde que a pessoa realmente mude a vida dela o que é um

volume muito grande né então vamos lá iniciante você já entendeu sazonalidade ou a temporalidade para você buscar e segurança do seu negócio pelo menos um pouquinho de de de estabilidade nas suas vendas para você não ter aquela surpresa do Hype dele fazer isso e fazer isso aqui você não pode ser surpreendido assim de um mês pro outro né aqui ó dois meses em um mês você bombou no outro mês você morreu a sazonalidade Ok pode acontecer isso é diferente porque aqui sua margem vai tá lá no topo e não vai ter flutuação aqui Não no

caso do Hype Cara você não sabe se vai durar um mês se vai durar um mês e meio se vai durar três às vezes você tá trazendo um contêiner no Hype do produto acabou sendo que na sasol anidade você sabe exatamente Quando ela começa e quando ela acaba festa junina começa em junho é junho e no máximo Julho você sabe o início e o fim você vai se programar para ela natal é dezembro você vai se programar pro Natal em dezembro você tem como prever o início e o fim ele existe é estabelecido black friday

o nome já fala né a sexta-feira vai tá lá na sexta-feira tem empresa que faz a black Week dura uma semana mas você sabe que é só só naquele finalzinho de Novembro ali acabou depois não tem mais então a sazonalidade é maravilhosa quando você sabe aproveitar já o produto de Hype não tem como prever quando ele nasce quando ele morre só que ele pode morrer justamente quando você tá com R 100.000 de estoque lá você se empolgou levantou um empréstimo vendeu um carro comprou todo o estoque do chinês o chinês falou ó Tá chegando o

coner daqui 20 dias eu te entrego ele entregou daqui 20 dias acabou o preço do mercado tá lá embaixo Já porque todo mundo tá traseiro todo mundo tá vendendo acabou isso daqui você faz quando você tem dinheiro Então eu vou colocar aqui ó três cifrão aqui ó não vou colocar nem dois vai de um a de um a cinco tá de três para cima você aproveita Hype tá de dinheiro de capital de de três para baixo vem para esses dois aqui que é o mais garantido para você se manter no jogo Porque aqui você vai

passar pelo ciclo um do Mercado Livre você vai aprender trabalhar você vai liberar full você vai se relacionar com o fornecedor você vai ganhar dinheiro e vai subindo degrau por degrau você não vai subir um degrau e cair entendeu igual esse daqui pode ser Diego Mas uma vez eu fiz isso com albo de figurinha e ganhei muito dinheiro e deu certo beleza você vai acertar você vai acertar entendeu Você vai acertar em isso daí chama probabilidade existe uma probabilidade de você ser muito assertivo só que também existe uma probabilidade muito mais alta de você se

dar mal então Você tá jogando com a especulação se você quiser especular mais uma vez não tem problema você pode acertar igual quem vendeu álbum de figurinha a gente vendeu vem mais fez mais de milhão de álbum de figurinha só que foi uma atacada de sorte era uma copa do mundo era não sei o qu entendeu foi meio que programático ali você sabia que ia vender até determinado ponto tá então só para vocês entenderem isso daqui porque a gente falou da segurança tá agora para finalizar os outros dois últimos pontos aqui a blindagem e a

receita previsível a blindagem cara é quando você sai do nível 1 entrar no nível do começar trazer de fato uma diferenciação de merado para não só um compra e vende compra e vende compra e vende dá ganhar muito dinheiro com revenda dá só que você vai ganhar muito mais dinheiro ainda se você for importador se você trouer um produto de marca ó colocar aqui importação marca própria fabricação mesmo que terceirizada tá então a partir desse momento aqui você começa a se blindar quando você fabrica você pode fazer produto com característica exclusiva da sua marca do

seu modelo como eu fiz a a vida inteiro quando você importa Você pode buscar produto do Oceano Azul com demanda reprimida um produto que que nenhum chinês tá interessado em trazer eu falei sobre isso na Live de hoje quem assistiu a minha Live às 2 horas da tarde eu mostrei um exemplo de produto com demanda reprimida é que ninguém tá interessado em trazer e você vai nadar de braçada sozinho porque a barreira de entrada para fazer isso é muito alto e por último a a eh a marca própria que você pode tanto na fabricação quanto

na importação trabalhar com uma marca própria e vender dentro do guarda-chuva da sua marca e aí você tem um difer de mercado tá você tá diferenciando a sua empresa das demais você tá se destacando isso aumenta a a blindagem do seu negócio a partir desse momento você não é mais um revendedor só você se blindou vou dar um exemplo a sabe esse mentorado que a gente fez a primeira visita no galpão dele a empresa dele chama mundo da Porcelana ele é um cara que ele tá aqui em Pedreira é é um lugar onde tem um

monte de revendedor de porcelana um monte de f abre que não sei o quê todo mundo vende porcelana lá até no Mercado Livre todo mundo vende aí você deve se perguntar pô Diego mas vale a pena o cara fazer o que todo mundo faz ali primeiro que o mercado é assim tá tudo que existe no mercado as pessoas já fazem igual Olha a marca de roupa Olha a marca de roupa Vocês estão vendo eu tô com uma blusa da da nor Face aqui que custou sei lá R 3000 e poucos reais certo essa mesma blusa

aqui ou uma que vai me esquentar do mesmo jeito se eu for no e comprar uma sem marca eu vou pagar lá 200 R 250 uma blusa assim desse jeito com estofadinho e tal por que que ela acusa tudo isso porque o cara diferenciou ela na marca ele gerou um significado para aquela marca ele gerou Uma demanda para aquela marca ele gerou identificação com o público ele gerou um perfil de de um perfil arquetípico que conversa com o público alvo dele ele escolheu um público alvo para atacar então isso Isso é uma diferenciação eu não

tô falando que agora vocês T que se preocupar com isso eu tô só ilustrando para vocês como a gente busca blindagem agora só para você entender você não precisa disso no começo você já viu você contratar segurança particular se você não é importante e se você mora numa comunidade para que que você vai andar com segurança ninguém quer te matar filho ninguém quer te matar você não é ninguém Quando que você contrata um segurança particular quando você vira um cara famoso quando você é um jogador de bola quando você é um artista um cantor um

Neymar da vida aí você tem que ter porque você tem o que proteger certo se você mora numa casa numa comunidade você vai meter um monte de câmera para ninguém roubar não porque primeiro que ninguém rouba dentro de favela Ou pelo menos existe uma regra do crime lá que você não vai roubar dentro da favela que você mora Então você Tá mais protegido do que do que desprotegido quando você tá dentro da favela você tem a proteção da própria comunidade você tem lá a sua casa cara você não precisa pôr câmera nem nada só um

um caramelo vir lá é caramelo na garagem já tá ótimo ele vai latir quando alguém pular e tá tudo certo pul às vezes pula uns pinguço né uns uns cara doido aí só que você não tem o que proteger ninguém tem nada para roubar na sua casa não tem lá uma tvzona de 80 poleada não tem um Rolex lá no porta relógio não tem nada você vai proteger para quê quando que você busca proteção Quando você põe um monta uma casona vai para um condomínio fechado quando você tem um carrão quando você tem uma família

com monte de cri você quer blindar o carro aí você busca proteger agora o cara que tá começando do zero iniciante o cara tá começando no Mercado Livre tá dando os primeiros passos cara ele tem um longo período sem se preocupar com isso e vai ganhar dinheiro vai ganhar dinheiro o que eu tô querendo dizer é você tem as próximas etapas que você tem que buscar né a eu tô já elucidando para vocês Qual que é o caminho porque o evento chama o próximo nível se eu ficar falando só do nível um aqui não tem

graça eu tenho que mostrar para você aonde você pode chegar todas as oportunidades e olha só o mais interessante disso tudo é que você não precisa ser nenhum gênio para chegar lá você não precisa ser nenhum Elon musk para chegar lá você tem que só ser um cara dedicado uma pessoa com muita ambição e eu vou falar a verdade para você aqui quem aqui quer enriquecer comenta eu aqui quem quer enriquecer tá enriquecer que eu falo é milhão ser milionário não é ganhar trocada não é ser milionário quem é aqui quer comenta eu só para

eu saber tomar uma água aqui também comenta aí eu aí só para ver loira poderosa contrata todos de segurança escalada amo muito só pode ser açi né com o nome desse é não é aient é mentorada legal todo mundo aqui quer ser milionário né ninguém é trouxa ninguém é trouxa tá é isso ó o tanto de gente caramba resposta para todo mundo quer ser milionário né então eu vou falar uma coisa bem sincera aqui para vocês pessoal é pensamento de escassez não combina com Milionário tá pensamento de escassez não combina com Milionário que que é

o pensamento de escassez é você pensar pequeno é você pensar pequeno é você falar assim ah não cara para que ter uma casona eu só quero ter uma casa confortável né Para que ter um carrão o carro só vai te levar daqui até aqui você não precisa de um carrão isso é pensamento de escassez Por mais que você não compre o carrão você tem que pelo menos desejar tê-lo né E outra coisa ambição ambição infelizmente no começo infelizmente não faz parte da da da nossa mente humana para você ser uma pessoa ambiciosa você ter que

é desejar Bens Materiais você precisa desejar sim ter uma mansão nem que seja pelo bem dos seus filhos uma piscina ou pelo seu próprio bem Qual que é o problema de ter uma de uma mansão a minha casa lá tem sauna tem hidro tem elevador tem um monte de coisa qual que é o problema de querer ter conforto de catar um dia de friozinho e falar mano vou fazer uma sauna em casa é coisa que você só faz quando vai PR Resort você só vou fazer uma sala em casa isso aí é um de um

luxo Você merece não merece trabalhou para caramba trabalha para caramba Você merece você não pode ter um pensamento Medíocre se você se contentar com o que você tem hoje você pode esquecer que nada disso que eu tô falando vai servir você tem que querer mais você tem que querer mais tá sempre querer mais você sabe como que eu que eu me forcei a a ganhar dinheiro de verdade e eu já contei essa história aluma vez mas vou resumir bem rapidamente eu tava um dia meu pai tinha um pequeno comércio de ferre aço e tava no

horário de almoço foi almoçar meu pai tinha dois funcionários meu tio e um outro funcionário lá um ajudante o Robson é Foi eu o Robson e meu tio eu era de menor ainda tá chegamos fomos almoçar ali no restaurante de bairro e tal e o meu tio ele admirava muito um sobrinho dele que trabalhava no Walmart cara o sobrinho era o maior ídolo do meu tio não mas o meu sobrinho tá rico e não sei o quê Porque o cara era gerente gerente do Walmart né ele tinha um salário de uns 15 pau na época

ganhava bem gerentão e tal Pô meu sobrinho ganha 15 tá rico e comprou lá na época ele tinha comprado uma um Vectra um Vectra e não era Delux que chamava como que chamava o nome daquele Vectra mano era um Vectra Sedan tinha um nome lá que eu não lembro o nome que era mas era um carrão na época V quem Olhava O Vector assim Carrão né Meu tio achava que ele era rico aí um dia eu cheguei nesse nesse dia no restaurante falei assim ó é um dia eu vou ser rico aí ele deu risada

de mim né meio irônico ele falei ele fez uma cara assim ele falou vai você nunca vai ser rico você nunca vai ser rico daí ele falou você acha que que é assim é fácil ser rico é só querer ser rico você vira rico da ele falou você não vai ser rico nunca mas com uma cara de deboche sabe eu era moleque isso daí ficou na minha cabeça eu nunca esqueci né tanto que eu tô escrevendo um livro agora né eu tô escrevendo um livro esse livro vai sair no começo do ano e no livro

eu conto essa história na íntegra e cara você acredita que isso serviu como como motivação para eu me tornar rico velho para eu me tornar rico e toda vez que eu tava trabalhando final de semana sábado domingo trabalhando na minha operação furando haack na prensa excêntrica de 80 Tonelada né pintando produto na na eletrostática de final de semana porque tinha um monte de venda acumulada para mandar no mercado livre na segunda e nenhum funcionário quis fazer hora extra eu ia lá trabalhar sábado e domingo tá todo dia que eu ia trabalhar eu lembrava do meu

tio eu falava mano eu vou pro eu vou mostrar para ele que eu vou eu eu vou ser rico eu vou ser rico eu vou ser rico Olha que coisa fútil né querendo ou não cara pô Diego mas que motivação idiota sim não importa qualquer motivação você tem que dar um jeito de pegar se aquilo te dá um gás por mais besta que seja você tem que pegar quando eu era pequeno Sabe por que eu queria ser rico porque eu queria ter um computador gamer porque eu era um nerd de computador eu larguei a a

faculdade eu não sou nem formado da faculdade eu larguei o segundo ano de ciên ação para ficar jogando World of Warcraft eu não era preocupado com nada cara e mesmo assim eu queria ser rico para poder comprar um computador gamer da Nasa e nunca me preocupar com placa de vídeo Você tá entendendo olha que motivação ridícula mas eu me tornei rico não importa a sua motivação importa que você tem a ambição para ter a do dinheiro e já era aí você vai seguir aquilo lá na frente você muda seus princípios né Hoje em dia as

minhas motivações não são as mesmas de antes os meus propósitos não são os mesmos eu já atingi uma vida financeira confortável eu quero muito mais só que eu quero muito mais de forma diferente agora para outras finalidades tá então o jogo muda né sua cabeça vai mudar também só que agora busca qualquer motivação cara por menor que seja por mais supérflua que ela seja por mais materialista que ela seja Desde que seja comprar uma Ferrari mas se você não for ambicioso você não chega em lugar nenhum a ambição é o que vai te levar para

um próximo nível tá Ninguém chega num alto cargo de uma empresa se não for ambicioso cara eu quero ser o melhor nessa eu quero pegar esse cargo de diretor esse cargo vai ser meu esse velho que tá aí em cima nem sabe mais o que tá fazendo eu vou tomar essa cadeira dele aqui não pode não ser hoje mas vai ser amanhã você vai estudar para isso você vai fazer MBA você vai fazer especialização você vai fazer o MBA fora lá em Harvard lá que é só você pagar e fazer e vai voltar com diploma

e vai tomar o lugar daquele cara mas se você não for ambicioso que que você vai fazer quando aparecer uma ameaça atrás de você sabe o que que você vai fazer pra ameaça você vai simplesmente se reduzir a ela você vai falar não cara eu não atingo nunca vou conseguir chegar nesse cara eu nunca vou conseguir deixa quieto deixa quieto é isso que vai acontecer aqui na empresa aconteceu isso eu tinha um funcionário que ele era um excelente funcionário vendia para caramba chegou um outro funcionário começou a vender mais do que ele ao invés dele

ficar com o sangue nos Oli para ser o melhor vendedor que que ele começou a fazer virou um bunda mole começou a se retrair começou a arrumar desculpa começou a arrumar um um bord expiatório para jogar a culpa né começou a fazer isso Resumindo se afundou na merda é isso que acontece você não pode Cara você não pode tá então primeira coisa é tem que ser uma pessoa ambiciosa e querer a do dinheiro para fazer o bem Você tem que usar o dinheiro para ele ser seu escravo e não você escravo dele tá e a

segunda coisa é enfrentar o medo só para você entender não existe pessoa que não tenha medo tá de fazer alguma coisa que eu sei que muitos de vocês deve estar pensando pô Diego mas eu vou começar Cara eu tenho meus 10.000 Eu tenho meus 15.000 guardadinho eu não quero arriscar nisso eu não sei isso é medo o medo ele vai te travar só que é o seguinte a a pessoa covarde ela tem medo e a pessoa corajosa ela tem medo também Você sabia disso a pessoa o empresário que é corajoso ele também tem medo você

acha que eu não tenho medo às vezes pô quando eu montei esse escritório aqui cara o orçamento Inicial dele tava em 400.000 eu gastei 1 milhão nessa eu gastei 600.000 a mais do que o previsto quando eu vi que 400.000 não não terminava nem os móveis eu falei que pariu só essa tela aqui já vale isso quase entendeu é não eu falei fodeu mas eu fui para cima porque eu sabia que uma hora isso daqu ia me dar retorno porque eu tô falando do grupo escalada hoje é uma empresa que vale 100 milhões então o

que que é 1 milhão né Se eu vender 50% dela eu já ponho 50 milhões no bolso não tá ótimo mas não a questão é o o enquanto o covarde ele vai é o medo vai frear ele O corajoso vai enfrentar o medo ele vai enfrentar ele vai peitar o medo e falar não velho você não vai me parar eu vou continuar mesmo com medo eu vou continuar porque eu confio em mim e confio no que eu tô fazendo eu não vou deixar você me vencer e o covarde ele vai deixar o medo vencer ele

é isso aí parou acabou para você tá galera eu sei que isso daqui foge um pouco do do tema aqui mas isso é fundamental a gente tá falando de próximo nível Ninguém chega no próximo nível financeiro empresarial se for um covarde bunda mole não chega você nunca vai ter uma marca própria Se for um covarde você nunca vai trazer um contêiner e pagar lá R 200.000 pro chinês se você for um covarde não tem como não tem como tá então vamos lá essa é a realidade do iniciante vai montar montou o portfólio aqui e explorou

quando tiver mais dinheiro mais capital você começa a explorar isso daqui passou do ciclo um vai pro ciclo do de escala E daí cara aí o negócio toma uma proporção totalmente diferente tá vocês e aí vocês concordam comigo nisso que eu falei ou acha que é só besteira vamos lá concorda comigo ou não Diegão é top demais deixa os demais pares no chinelo valeu valeu Mauro nem videogame o homem joga mais cara não mesmo viu pior que às vezes dá uma vontade quando saiu o Diablo novo velho eu falei quer saber vou jogar essa comprei

comprei a versão Delux lá do Diablo lá na na na Blizzard né a versão mais que vinha com até azinha no boneco vinha aí adivinha instalei no computador joguei meia hora eu falei velho que que eu tô fazendo nem que eu vou cair nessa armadilha de novo desinstalei nunca mais joguei você é muito bom cara obrigado obrigado Vocês entenderam né quantas pessoas nós temos na Live aqui 465 pessoas na Live eu quero saber eu quero saber dos meus likes nessa Live aqui eu quero saber dos meus likes tá só 168 like quem aqui é da

é da mentoria do escalada galera quem é mentorado do escalada comenta eu aí só para eu saber quantos mentorados tem na Live inclusive daqui a pouquinho eu vou falar para vocês só para quem tiver interesse da mentoria porque esse mês a gente fez uma parada diferente para quem não sabe galera eu tenho o meu treinamento que amanhã é o último dia de vagas abertas dele que é o Escalade decom e eu tenho a minha mentoria o Escalade decom é um treinamento que ele custa ali é na abertura eu deixo com R 600 de desconto é

r$ 397 a mentoria ela é personalizada ela é de acordo com a sua necessidade né a mentoria já tem valores que podem variar de 7.000 até dependendo 70.000 quando é mentoria corporativa nós temos quatro modelos de mentoria de acordo com a realidade de cada um né E quando você vira mentorado Você já ganha de presente o escalar decon também só que eu vou falar isso daqui para vocês daqui a pouco porque a gente resolveu por conta até do Mel XP que vai ter a gente resolveu nessa segunda quinzena desse mês fazer uma condição uma exclusiva

e mais exclusiva ainda pro pessoal que tá nessa Live Tá mas eu não vou falar isso agora não daqui a pouquinho eu falo e aí o João vai entrar para mostrar mais coisas para vocês aqui beleza mais uma vez galera esse tipo de coisa Sempre tem aquela mentalidade né aquele cara que ah sabia que ia querer vender alguma coisa tava demorando para para querer empurrar alguma coisa primeiro que é o seguinte esses dias um cara mandou isso para mim né esses dias um cara falou assim para mim Ah é No final sempre tenta vender alguma

coisa é um como que ele chamou ele usou um termo é não é charlatão ele falou um outro nome é como se se eu fosse um golpista Ele usou o nome golpista é como se a gente desse um pau na pessoa pegasse o cartão dela passasse aqui na maquininha e pronto é isso né porque assim você o tempo inteiro tem gente oferecendo qualquer coisa você vai no metrô tem um cara vendendo e sufler para você naquela todo lugar tem alguém vendendo alguma coisa o mercado é venda vocês não estão aqui para querer aprender vender a

gente também sabe vender e vende tudo cara eu vendo tudo entendeu vendo tudo agora compra só quem vê valor naquilo se você não vê valor ok fica com conteúdo grátis e e tá ok não tem problema tá só que além disso eu não gosto de ter uma de vender uma coisa que eu não tenho entrega então a minha entrega é a melhor do Brasil por isso que eu tenho o meu podcast com mais de 50 horas de depoimento e o meu mentorado Senta aqui ó na minha frente para contar como ele vive de mercado livre

hoje depois de ter passado ou pelo pela pela mentoria ou pelo escalada por ter passado pelos nossos produtos né Por quê Porque aqui a gente tem entrega aqui a gente tem entrega Tá então vamos lá pessoal pra gente finalizar aqui e o João entrar com vocês eh eu quero falar a última coisa aqui tá a gente falou dessas duas coisas que ali é para para Quando você começar a avançar no Mercado Livre e por último receita previsível que que é a receita previsível se você todo dia ia ter que vender pra mesma para pessoas diferentes

para poder manter uma uma receita cara até quando vai vão ter pessoas comprando o seu produto no mesmo volume tantas pessoas diferent assim será que não vão acabar essas pessoas se todo dia você precisa buscar no Mercado Livre atingir um cara lá com a sua publicidade o cara é chegar no seu produto para comprar uma pessoa diferente por dia até quando você vai conseguir suportar essa essa esse produto até quando as pessoas vão comprar aquele produto Então você não tem previsibilidade nenhuma por isso que quando você atinge um determinado ponto da sua empresa a única

maneira de você se tornar uma empresa consolidada e ter valor de mercado é você buscar uma receita previsível como que a gente busca uma receita previsível sabendo que primeiro o LTV tá o o LTV significa fica Lifetime Lifetime value significa significa é na verdade tem o customer aqui na frente também porque se não colocar o customer vocês não vão entender a gente usa o LTV para simplificar mas tem o cltv que é o customer Lifetime value é o valor do cliente ao longo da vida dele Quanto que o cliente vai dar de dinheiro para você

eu vou dar um exemplo aqui você tá vendendo no Mercado Livre né Digamos que você tá vendendo ali no mercado livre você gastou diets e R 10 R 10 você gastou deeds para fazer uma venda de 100 certo ou seja R 10 é o quê O seu acus é o acus da publicidade é advertising costs of Sale é o seu acos aqui 10% sobre 100 aqui só que olha só a partir do momento que você fez essa venda de R 10 você pegou do cliente o nome você pegou o WhatsApp não dá para pegar isso

daqui pelo mercado livre tá e você pegou o e-mail a partir do momento que você tem esses três dados aqui do cara de uma lista de 50.000 clientes você começa a trabalhar o LTV você começa a vender para aquela pessoa aquele cliente tá Vou colocar aqui ó vamos ver se hoje meu desenho fica melhor colocar um bonecão aqui ó feliz tá aquele cliente custou para você R 10 para você atingir ele tá custo ele custou para você para ele comprar de você só que ele gastou com você no primeiro na primeira compra dele ele gastou

100 ou seja ele te deu um retorno 10 vezes maior do que você pagou para ter ele só que daí você trabalhou ele ao longo do tempo Digamos que você venda produto de fitness igual eu vendia Você tem o e-mail do cara você tem o WhatsApp do cara pô cara acabei de trazer um contêiner eu vou fazer um e-mail marketing né falando do produto que eu trouxe Olha só pessoal acabou de chegar um produto novo T tal o cara que já comprou um produto Fitness ele vai comprar do e-mail que você disparou na segunda compra

dele ele gastou com você R 230 na segunda compra só que você gastou 10 para atingir para poder pegar esse cliente certo aí na terceira compra dele você vendeu um home jein é uma um monte de equipamento para treinar em casa que custa R 12.00 esse cara comprou esse cara comprou aqui r$ 200 beleza Resumindo Digamos que isso daqui no intervalo de 1 ano um ano tá vamos colocar aqui no intervalo de 12 meses Ó 12 meses aí aqui você tem eh r$ 30 r$ 30 certo ó 1 530 aqui foi o que esse cara

eh esse cara trouxe para você de receita e você gastou nele míseros R 10 para atingir ele só que olha que engraçado de todos esses caras que você disparou e--mail e tal né Você usou o Mercado Livre para poder pegar esses caras eu sei que 10% desses caras compraram Ou seja no intervalo de 1 ano 12 meses 10% dessas pessoas todas compraram tá 10% isso equivale sei lá a 3.000 pessoas a não vamos colocar por mês tá isso equivale a sei lá eh 200 pessoas por mês 200 pessoas por mês 10% de todo mundo que

você manda o e-mail lá e de faturamento Vamos chutar aqui tá isso equivale porque depois você vai ter o ticket médio quando dividir mas isso equivale a r$ 80.000 essas 200 pessoas que que você tem aqui agora você começou a criar uma receita previsível porque você vai analisar o tamanho da sua base e você pegou um histórico e descobriu que 10% das pessoas que você tem nessa base compram de você em algum momento e por mês você mantém uma uma média de 200 vendas e um faturamento de 80.000 a partir desse momento você tem blindagem

do seu negócio segurança e receita previsível porque você sabe que para você sustentar para você sustentar um faturamento de 800 de de R 80.000 você tem que mandar um e-mail marketing para 2.000 pessoas por mês converter 10% que equivale a 200 vendas e vai dar na média de R 80.000 de faturamento para você por mês tá ou né 960.000 por ano 960.000 por ano você tá entendendo você já tem receita previsível só que você vai buscar muitas outras formas de chegar nessa receita aí eu te falo uma coisa Ah mas no mercado livre não dá

para pegar isso daqui não dá porque você não sabe fazer não dá porque você não sabe fazer eu na minha conta do mercado livre eu tenho 50 não 25.000 vendas por por mês eu faço 25.000 vendas por mês cara se eu colocar criar uma Landing page é o que a gente já faz tá eu tenho um site aonde a gente cola um adesivo na caixa do produto e as pessoas recebem esse produto de 25.000 pessoas de 25.000 pessoas que recebem o meu produto todos os meses no mercado livre todos os meses no Mercado Livre cara

em torno de 5% se cadastra no meu site né 5% porque a gente faz uma condição especial 5% tudo isso daqui a gente tá falando de 1750 pessoas tá 1750 pessoas pessoas aqui ó 1750 nome WhatsApp e e-mail se eu tiver uma taxa de conversão de 10% eu vendo para 175 pessoas no mês a partir desse momento eu tenho receita previsível sem o Mercado Livre dá o nome sem o Mercado Livre dá o e-mail e sem o Mercado Livre d o WhatsApp aí vai da Estratégia que você vai montar para atingir esses caras então esses

três pilares são fundamentais para você ir próximo nível segurança blindagem e receita previsível tá eh isso esses conceitos todos aqui a gente eh traz para vocês É claro a o nosso objetivo aqui pessoal vai do nível de cada um tá falando aqui um pouco da mentoria a gente tem a nossa mentoria do escalada que chama mentoria escalada né o João daqui a pouco vai entrar para mostrar para vocês algumas coisas a mentor toria escalado eh tirando a corporativa que é para grandes empresas que faturam mais de 100 milhões por ano a gente tem algumas aqui

nesse perfil eh a gente tem três tipos de mentoria a mentoria Starter a mentoria pro e a mentoria business cada mentoria tem o seu perfil de cliente por exemplo a Starter é uma mentoria para quem tá começando do zero o cara que nunca vendeu no mercado livre mas tem dinheiro para comprar produto o requisito mínimo para entrar na mentoria é r$ 1.000 para comprar em produtos né pelo menos ali nos nos dois primeiros meses você tem que ter essa essa grana para comprar passar pelo ciclo um do Mercado Livre tá e segundo você precisa obviamente

se dedicar àquilo é diferente do escalada o escalada você tiver r$ 500 para começar beleza na mentoria é diferente por quê Porque na mentoria a gente desenha um plano de ação baseado na sua realidade tem as reuniões tem o grupo de WhatsApp com os nossos mentores tem toda a nossa metodologia dos mesmos caras que sentam aqui para contar o depoimento deles tiver o resultado E o bom da nossa mentoria é que ela é baseado no método ele ninguém pode copiar só eu tenho e a gente trabalha esses conceitos de empreendedorismo de longevidade Então você vai

perceber que ao longo da mentoria a gente vai passar muitos conceitos sobre esses sobre sobre isso ah não cara ó esse tipo de produto pode te causar um problema assim assim assim né a gente guia você ao longo da sua jornada para você atingir um próximo nível e obviamente quando você iniciou ante não adianta a gente ir lá e desenhar um um plano mirabolante para você importar porque não é sua realidade ainda só que a gente monta o alicerce para você terminar a mentoria com o conhecimento necessário para dar continuidade e depois até fechar uma

mentoria Business uma mentoria pro avançando nas mentorias como muitos mentorados aqui fazem tá eles vão avançando porque daí você tem desconto benefício e tal então É o seguinte pessoal e a nossa mentoria ela é uma mentoria eh premiada na categoria de produt ads no Mercado Livre Inclusive eu vou tá lá como patrocinador oficial lá no m XP lá dentro do mercado livre com um dos maiores stands do evento lá tá que a gente montou eu quero receber vocês lá pessoalmente e muitos mentorados nossos estarão presentes nesse evento aí né vai ficar junto com a gente

tudo mais vai ganhar um presente e tudo mais vai ser bem interessante e é o seguinte ah a gente fez uma condição especial isso daí para quem tiver interesse nem todo mundo é obrigado tá pessoal só para quem tiver interesse mesmo a gente fez uma condição especial hoje nós somos uma das maiores consultorias oficiais do Mercado Livre da América Latina e número de cliente NPS a nossa nota é 9,6 a gente fez uma condição especial para vocês para hoje tá eu vou deixar um link aqui no chat fixado lá em cima e vai ter não

acabou não tá o João vai entrar ainda vai mostrar a coisa para vocês só que eu vou deixar um link fixado lá em cima para vocês na no chat e e tem na minha Bio também aqui na descrição do vídeo também tem o link e deve est aparecendo um Car code aí na tela também se se não tiver vai aparecer mas não tem eu falando aqui não vai mostrar eu tá ó então é o seguinte pessoal tem esse QR Code aqui quem tiver interesse em saber um pouco mais da oferta exclusiva É só ler o

QR Code responder cinco perguntinhas que tem nesse formulário e olha só a minha equipe a gente fez hoje uma uma extensão no trabalho aqui os meus Consultores Estão todos aqui na na empresa ainda como a nossa oferta exclusiva ela vai até hoje o final do do do dia até meia-noite né uma oferta assim que nunca teve tá cara nunca teve na mentoria a gente nunca deu essa oferta para ninguém é uma oferta assim eh que a gente desenhou para esse evento mesmo para esse essa quinzena aqui do mês e algo especial para hoje até meia-noite

tá uma oferta muito boa a gente colocou lá mais uma vez Ninguém é obrigado a nada galera pelo amor de Deus a Live vai continuar vai ter conteúdo ainda isso daqui é só para quem quer ter uma Assessoria Nossa ter um acompanhamento da nossa equipe do nosso mentor né da nossa da nossa empresa por um período que Inclusive a gente vai dar um um bônus para vocês de período de um monte de coisa que que você tem que fazer põe aqui minha imagem aqui ô ERS a gente tem que fazer o seguinte quem tiver interessado

em saber um pouco mais os nossos consultores estão aqui de plantão para vocês agora vocês vão clicar nesse link da Bio ou ler esse CR code daqui a pouco pegou esse link vai preencher pode fazer isso agora enquanto tá na Live tá vai preencher ali a o as cinco seis perguntinhas que tem e e não esquece de errar cara toma cuidado para não errar no número de WhatsApp Porque nossos consultores vão chamar vocês agora agora agora agora nesse exato minuto o consultor vai te chamar para tirar dúvida é sem cara não não tem é obrigação

nenhuma é só para tirar dúvida do que você quiser saber tá inclusive conhecer a oferta só que hoje a gente vai fazer algo que você vai ter um bônus para quem fechar até meia-noite é o que João uns R 6 R 7.000 de bônus mais ou menos um pouco mais de se mais de 10 pau mais ou menos R 10.000 de bônus que vocês vão ter para agora tá o Car cod tá aqui do lado na tela aqui ó tá lê esse Car code preencher o formulário continua na Live não sai da Live tem muita

muito conteúdo do João aqui ainda você vai ler sem compromisso se você quiser mesmo tá primeira coisa se você já nem tem interesse na mentoria nem preenche que daí é perda de tempo sua e Nossa agora se você tem o mínimo de interesse preenche essa oferta aqui é válida até meia-noite vai ter ali uma uma baita de de um bônus que vocês vão ver que não é mentira de de quase ou mais de R 10.000 aí beleza o enquanto você tá ali conversando com o consultor Você tá assistindo a Live porque a gente vai dar

continuidade Isso é só para quem tiver interesse tá bom pessoal então o seguinte não acabou fica aí que o João tá entrando agora e vai dar continuidade aqui na na Live com vocês clica no link da Bio ou lê o CRR code aqui aqui ó aqui embaixo e o nosso consultor vai te chamar agora já fica atento no WhatsApp e vai dando sequência assistindo e conciliando as duas coisas tá bom valeu muito obrigado João tá entrando pessoal tudo bem boa noite boa noite como é que vocês estão Espero que esteja tudo em ordem por aí

sejam bem-vindos né ao nosso último dia de evento Como o próprio Diego falou preenche lá o link preenche o formulário vale muito a pena só que a gente vai continuar com conteúdo aqui Inclusive eu vou entrar um pouquinho mais na parte prática de análise de conta realmente entrar mais a fundo no Mercado Livre né o Diego falou bastante sobre mentalidade sobre Como dizer ele não ser um frouxo E por aí vai fez uns desenh esquisito de novo pelo segundo dia mas hoje eu vou falar um pouquinho melhor sobre basicamente Como que você analisa uma conta

então eu separei aqui três contas uma de um iniciante uma de um intermediário um de um avançado e eu vou mostrar para vocês Quais são os principais erros que essas as pessoas estão cometendo e que tão principalmente impedindo elas de crescer então o iniciante como eu cheguei a falar ontem tem algumas prioridades o intermediário tem outras e o avançado tem outras e essa análise que eu vou fazer com vocês aqui de 30 minutinhos você vai ver que vai agregar muita coisa Às vezes cada erro que a gente tá cometendo na nossa operação ou alguma coisa

que a gente não está executando faz a nossa empresa vazar dinheiro ou deixar principalmente de você ganhar mais ainda dinheiro Então qual que é a grande questão ã como o Diego falou Sem Compromisso preenche o QR Code tá Ah tanto é que uma coisa que ele não chegou a comentar que eu acho muito importante é que dentro da nossa mentoria você tem um contato de empreendedor para empreendedor E pelo que eu sei dentre todas as empresas a gente é a única que trabalha dessa forma porque a gente acha sinceramente inútil você ter um contato de

empreendedor para consultor por que que eu tô falando isso O que a maior parte de curso Assessoria mentoria Enfim tudo que o pessoal inventa faz hoje em dia eles pegam uma pessoa que foi CLT por 20 anos sei lá um advogado dá meia dúzia de curso para ele para ele aprender o básico sobre o Mercado Livre e fala ah vai lá cuidar dos mentorados só que a pessoa não sabe o que é empreender a pessoa não sabe o que é ter um fluxo de caixa a pessoa não sabe nada fora o Mercado Livre E aí

que tá o grande problema agora a partir do momento que você pega e a pessoa também empreende a pessoa também bem Tem uma operação o jogo muda completamente tanto é que hoje a gente tem mais de quatro cinco mentores que são Platinum pessoas dentro da nossa empresa que pega na mão de outras pessoas e fatura mais de R 250.000 por mês o Alex que é o nosso Líder fatura mais de 300 400.000 e São pessoas que estão dentro da nossa empresa por elas não seguem um roteiro então se você quiser falar de tributário elas vão

saber falar com você se você quiser falar de importação elas vão saber falar com você se você quiser falar de precifica de precificação elas vão saber falar com você 100% das coisas o que facilita muito porque quando você tem um consultor do seu lado e não um empreendedor uma pessoa que tá servindo realmente como um pilar paraa sua empresa como um sócio uma pessoa que tá te acompanhando ali cara a cara e fica algo engessado né a pessoa fica falando para você muda anúncio muda foto aquela papagaiada que a gente já conhece tudo e não

muda então aqui principalmente além de tudo isso que o Diego falou de acompanhamento de blindar empresa e por aí vai você tem um contato de empreendedor para empreendedor você vai ter um empreendedor do seu lado que já chegou em um nível que você tá almejando chegar que já viu outras pessoas chegando num nível muito maior e que vai te dar o Caminho das Pedras 16.000 pessoas já passaram por aqui imagina o tanto de casos que a gente não viu de pessoas dando certo de todos os segmentos que vocês possam imaginar desde produto eletrônico tranqueira até

produto tranqueira chinesa mesmo de r$ 1 até ramo de do Agro entendeu tudo que vocês podem imaginar E como eu cheguei a falar ontem empreender não é uma receita de bolo Então você moldar uma pessoa para cada método de gestão é a melhor maneira possível tá bom pessoal eu vou vi para cá vou mostrar um pouquinho mais da parte prática Deixa eu só arrumar a tela aqui segundinho só e vamos lá deixa eu só colocar o chat aqui boa noite boa noite boa noite Boa noite vamos lá pessoal eu vou mostrar um pouquinho a tela

do computador eu vou falar um pouquinho dessas três operações eu quero que você tenha em vista eh não só o que eu vou mostrar aqui para você mas porque pô se eu tô aqui e eu vou fazer uma análise de 10 minutos com vocês imagina o que que vocês vão ter acesso por 3 4 5 6 meses dentro de uma mentoria pode usar esse microfone de mesa fechou vou usar esse microfone aqui que fica melhor então vamos lá pessoal eu separei aqui três contas tá uma iniciante de um cara que fatura ali os seus R

10.000 eu separei uma intermediária de um cara que talvez já fatura os seus 50.000 e eu separei uma conta Platinum para mostrar para vocês e vocês vão ver que as três cometem erros que para quem tá por fora é muito fácil de identificar que provavelmente para ela que tá no meio daquele cansaço Opera ional que tá no dia a dia dentro da operação ela não consegue ter noção Porque existe uma coisa dentro do empreendedorismo e dentro de qualquer outra função até do CLT do Empreendedor do enfim de qualquer trabalho que você Exerça que chama cansaço

operacional a partir do momento que você tá todo dia no mesmo negócio trabalhando do mesmo jeito vendo a mesma coisa você para de ter ideias úteis você começa a ter ideias ineficientes porque você tá naquela parte muito operacional da operação todos os dias talvez embalando caixa talvez preenchendo planilha talvez fazendo uma gestão de estoque e o que é útil de verdade como a gente falou na Live passado que é gestão publicidade fornecedor e produto a pessoa não tem tempo de buscar e é por isso que às vezes dentro da mentoria a gente pega um mentorado

E é só da gente analisar a conta na primeira reunião ele cresce 10 20 30% faturamento e não é milagre isso não tô prometendo resultado fácil até mesmo porque não existe só que a partir do momento que você tem uma pessoa de Fora olhando a sua operação uma pessoa com uma visão que a gente pode dizer descansada ela consegue ter uma noção do que que tem de certo do que que tem do errado do que tem de bom do que tem de ruim e por aí vai então por exemplo essa primeira conta que eu peguei

aqui é uma conta que ela não fatura quase nada se eu não me engano ela não é nem líder deve faturar seus R R 10.000 por mês e se você for se você ver ela tem nove anúncios ela tem produtos no geral de brinquedos e casa de decoração e tá vendendo aquela arminha de gel e para ela talvez ela não esteja cometendo nenhum erro e é só esperar a operação rodar que ela vai crescer só que quando você pega uma pessoa que já viu operações parecidas eu sei que por exemplo primeira coisa ela trabalha com

produtos extremamente saturado produto de r$ 2 produto de r$ 3 r$ 3 esquece dentro do mercado livre não são produtos que vão te dar dinheiro de verdade não é aquele produto que vai te enriquecer Imagina você ficar ganhando 5 10% de margem de um produto de r$ 2 pô cada venda que você faz você ganhar r$ 2 não vale nem a pena o trabalho que você tem de embalar de etiquetar de enviar de fazer tal coisa já não vale mais a pena então talvez seja aquele tipo de produto que a pessoa vende para caramba só

que ela nem tem um faturamento suficiente de virar um líder de virar um Gold de virar um Platinum de colocar dinheiro no caixa da empresa e além do queê quando você trabalha com um produto muito baratinho você usa um caixa muito grande da empresa para um faturamento baixo porque você vende vende vende vende vende vende vende vende muito 50 100 200 peças por dia você tem um faturamento baixo o Mercado Livre não te repassou o dinheiro e você continua Vendendo muito ou seja produto de 10 20$ 30 cara não é uma boa opção Ô Richard

consegue pagar uma água para mim então não é uma boa opção justamente por conta disso então Primeiro Erro em relação à gestão cara tipo de produto esquece esse produto não é à toa que dentro da mentoria como a gente pegam pessoas que já querem fazer acontecer a gente já foca em produto de 100 150 200 R 300 Porque apesar dela não vender tanto como Talvez esse jogo de badminton venda ela consegue uma margem muito maior e construir um caixa de uma forma muito mais rápida para ir sim depois diversificar para esse tipo de produto Então

esse é um problema em relação à gestão gravíssimo que essa pessoa tem segunda coisa a maior parte dos anúncios dele não vendem bem e são anúncios de catálogo ó nenhuma avaliação nenhuma avaliação nenhuma avaliação nenhuma avaliação 39 86 só que de Ticket baixo ou seja ele tem produtos que não vendem bem e que estão atrapalhando e causando onerosidade na empresa isso é uma coisa muito importante de vocês entenderem que o o Mercado Livre V dar um exemplo bem prático para vocês o Mercado Livre ele é como se fosse um carro de de Fórmula 1 Tá

qual que o objetivo de um piloto de Fórmula 1 é chegar em primeiro lugar só que para um piloto de Fórmula 1 chegar em primeiro lugar ele precisa ter um carro Impecável ele precisa ter um pneu bom ele precisa ter uma suspensão boa ele precisa ter uma carenagem boa ele precisa ter uma aerodinâmica boa ele precisa ter uma suspensão boa e por aí vai e a conta do mercado livre é igual ou seja se esse cara tem esse produto que não vende esse produto que não tem demanda esse produto que não tem ah previsibilidade Como

o próprio Diego chegou a comentar esse vai vender menos esse daqui esse daqui esse daqui esse daqui ou seja Às vezes a gente vê conta de pessoas que tem anúncios maravilhosos com uma oportunidade muito grande podendo vender muito só que por ter um outro produto ruim que não vende deixa de esse vender Porque o mercado livre não vai te ver como um vendedor relevante se você não gera é previsibilidade pra plataforma se você não gera recorrência de venda pra plataforma então por exemplo esse é um clássico cara que o Diego demonstrou que é um cara

que tá aproveitando um produto de Hype só que depois a operação vai morrer porque ele tem essa arminha de gel vendendo que vende para caramba tem pouquíssimos dias de anúncio e mais de 25 vendas só que tá bom e depois que essa arminha saturar e depois que o preço cair Acabou acabou a operação dele por quê Porque depois ele vai ter outros oito anúncios que não vendem bem ou que simplesmente tem um ticket muito baixo que não serve para nada se esse cara vender 1000 porta Esponja desse daqui ele vai ganhar r$ 1.000 se ele

vender dois produtos que tem um ticket muito maior ele já ganha isso essa é a grande questão Então esse cara iniciante tá cometendo tudo isso de erro e talvez ele nem saiba que tá cometendo assim como talvez na sua operação você tenha um monte também que você não consiga enxergar por est preso numa bolha ou teru famoso cansaço operacional Você tá no meio do Tornado você não consegue ver o que tá por fora dele Essa é a grande questão então ticket baixo produto de rotatividade baixa produtos que servem como uma Âncora paraa operação e outros

deixam de vender por conta deles e você fica muito dependente de anúncio de catálogo catálogo catálogo catálogo mais um mais um mais um no 80% da operação dele é catálogo ou seja ele fica dependente de ter um concorrente com o preço Ah maior que o dele para ele vender ou seja como que você você soluciona essa operação diversificação você pegar produtos que sejam atemporais ou perene né ou produto sazonal o que ele não tem hoje porque isso daqui vai dar um buom de vendas no Dia das Crianças e depois vai quebrar a operação e depois

a pessoa não vai mais saber para onde ir porque ela não tem direcionamento ou principalmente a pessoa não tem contato porque muitas das coisas dentro do mercado livre é contato se você tem um bom contato você acha um produto bom se você tem um bom contato você acha um fornecedor bom e é por isso que por exemplo dentro da nossa mentoria você não vai lá comprada 25 de Março você não vai lá na banquinha do chinês que tá gritando preço bom comprar produto você vai direto no chinês Você vai no cara que importa o cara

que traz 15 20 30 40 contêiner por mês por quê porque o Diego já Demorou 10 anos para conseguir esses contatos para conseguir disponibilizar para mentorados essa é a grande questão e às vezes nenhuma conta iniciante como essa são essas dificuldades que a pessoa tem que ela não consegue superar por conta de est no meio da operação tá bom Deu para entender Até aqui antes da gente passar para uma intermediária e depois para uma avançada que que vocês acham João meu mentor boa Gustavão tá em boas mãos cara tá em boas mãos então assim esse

é a clássica operação que vai viver por um tempo vai ganhar muito dinheiro e depois não vai ganhar mais tá se a gente for partir agora para Talvez uma coisa um pouquinho mais avançada a gente tem Por exemplo essa loja aqui é uma loja que já fatura um pouco mais deve faturar os seus 20 30 R 40 1000 ah de autopeças né só que você vai ver que a dificuldade dela já muda completamente do iniciante a dificuldade são outras a prioridades são outras as dificuldades são é completamente diferente inclusive no final vou mostrar uns produtos

top aí para vocês tá que inclusive de importação que qualquer pessoa pode entrar agora importar e ganhar dinheiro se tiver um bom direcionamento pelo amor de Deus não vai falar com chinês da China e trazer contêiner para cá sem saber o que tá fazendo principalmente mas por exemplo esse cara que ele é intermediário ele tem 367 anúncios ele não é nem Gold ou seja ele deve faturar os seus R 30.000 20$ 30.000 ele tem ã oito páginas de anúncio e se você for ver a maior parte dos produtos ele não vendem bem Ó tem oito

avaliação nenhuma nenhuma nenhuma 10 avaliações quatro nenhuma 10 quatro nenhuma nenhuma nenhuma nenhuma Se você for considerar que uma A cada 10 pessoas avaliam aqu ele tem 100 vendas aqu ele tem 40 aquele tem 40 aquele tem 100 Então quais são os principais erros dessa operação quero até que vocês comentem para ver se vocês já tão bons disso daqui já vou adiantando tá porque o chat demora um pouquinho para aparecer mas ó só para vocês terem noção qual o principal erro onerosidade pensa comigo a pessoa tem 367 anúncios ela não consegue enviar pro full pro

sem distribuição do Mercado Livre porque ela não tem recorrência ou seja se ele colocar esse bico injetor do Jeta lá dentro do Full do Mercado Livre não vai ter recorrência ele não vai vender e vai pagar multa se ele colocar esse kit jogo repar o bico e injetor só que do Fox vai acontecer a mesma coisa que não tem venda se ele colocar esse kit de anéis de vedação vai acontecer a mesma coisa que não tem venda ou seja ele é um cara que naturalmente vai ter uma logística pior em todos os anúncios porque vai

ter um concorrente dele vendendo esse no full vai ter um concorrente dele vendendo esse no full esse daqui esse daqui então ele já tem uma desvantagem natural que é a questão logística E além disso pô 400 anúncios imagina que loucura você entrar na sua conta imagina o tão brochante que é você acorda segunda de manhã você entra na sua conta você tem 400 anúncios para gerenciar 400 campanhas de Publicidade 400 concorrentes para para ver um monte de RP um monte de produto perdido cara loucura chega a ser brochante a acaba virando um trabalho desgastante e

é por isso que esse tipo de operação não tem escala porque esse cara ele tem 400 anúncios na página 30 o que não serve de absolutamente nada é inútil Você pode ter 1 milhão de anúncios na página 30 ninguém vai até a página 30 para comprar as pessoas compram da primeira segunda que sá na terceira página Essa é a grande questão em compensação a gente tem um outro mentorado do Rio Grande do Sul que trabalha com meia dúzia de peça de moto e fatura 300 pau no mês só que pô Como que esse cara com

100 vezes mais anúncios fatura menos porque esse focou Na quantidade o outro focou na qualidade esse cara simplesmente deve ter uma loja física pegou tudo que tem jogou dentro do mercado livre e tá vendo no que vai dar não funciona ou seja qual que é o problema dessa operação onerosidade onerosidade uma porrada de anúncios uma gestão complexa um monte de estoque parado não consegue enviar pro full se o concorrente desse o preço ele nem sabe que desceu o preço é uma operação perdida tá imagina que é um um navio no meio do mar que perdeu

o motor para onde a onda levar ele tá indo Essa é a grande questão se o concorrente descer o preço ele para de vender se o concorrente aumentar ele vende e vai ficar assim não existe nenhuma previsibilidade nenhuma blindagem nessa operação nenhuma ele tá completamente na Maré agora em compensação a gente tem uma mentorada aqui que eu fechei recentemente nem sei se deve estar vendo a a a a Live que o cara ele tem simplesmente mais de R milhões deais de estoque de autopeças ele vende Autopeças voltada pr pra linha premium BMW Land Rover Mercedes

E por aí vai cara ele tá entrando com pouquíssimos anúncios dentro do Mercado Livre ele já tá faturando demais dentro do mercado livre e olha só que estratégia bacana que a gente utilizou com ele Lembra que eu falei que uma conta no mercado livre é um carro de Fórmula 1 você tem que ter tudo exatamente no lugar para ele correr bem e conseguir ser o primeiro Ah olha só que interessante ele trabalha com Autopeças de linha premium né produtos de 2.000 3.000 R 4000 1 r00 enfim sabe o que a gente fez para aumentar o

faturamento dele ele já tinha todos os anúncios impecáveis com clipes com vídeo rodando bem indexação se entra um mentor ah como posso dizer sem experiência ele não vai fazer nada na operação ele vai falar pô tá bom o cara tá com uma conta rodando não tem o que fazer olha só o que a gente fez a gente pegou um produto multin tipo ah o microfone não vou falar o produto dele obviamente mas a gente pegou um produto multinível muito alta porque quando a gente entrou na conta dele Apesar dele já faturar mais de 1 milhão

dentro do mercado livre ele tava com uma taxa de conversão de 0.5% Ou seja a cada 200 pessoas que entrava na conta dele uma comprava isso é muito pouco o Mercado Livre Visa isso como uma operação ruim a gente passou contatos de fornecedores bons para eles chineses e a gente simplesmente colocou um produto multix três produtos multinível bem esse produto tendo uma recorrência boa esse produto tendo uma uma uma conversão alta fez com que outras peças que estavam esquecidas no mercado que não tinha demanda que era simplesmente mortas ressurgisse Essa é a grande questão entendeu

então olha como é diferente os problemas de um iniciante E como você consegue superar eles com acesso com uma mentoria olha como é diferente um problema de um cara intermediário e Como você consegue solucionar também para cara sinceramente deixar de de ter uma operação ã poluída como essa e ter uma operação simples faturando muito mais ou às vezes usando pequenas estratégias como essa que eu falei do produto chinês ele não vai ganhar dinheiro vendendo produto chinês não é a intenção dele tem como ganhar muito mas não é a intenção dele só que ele vai ganhar

dinheiro vendendo mais peça e assim como eu separei a terceira conta que é essa daqui que é uma conta mais avançada essa daqui é uma conta que por incrível que pareça ela é platinum tá E até aqui tudo certo tá dando para acompanhar tá dando para entender bem o que eu tô falando tá dando para entender então vamos lá apesar de não parecer tá essa conta no Mercado Livre ela é platino e quais são os principais erros que ela tá cometendo e olha que eu tô dando uma análise superficial tá eu tô olhando a conta

do cara por exemplo dentro da mentoria a gente entra na conta a gente vê publicidade faz um checkup da publicidade faz um checkup de cada anúncio vê o curva a b c estuda o estoque da pessoa estuda financeiro estuda integração e desde da da coisa mais ridícula que você possa imaginar que é criar é um anúncio até a parte mais avançada tributária RP se você nem sabe o que é isso você vai descobrir então assim é isso é uma análise muito simples tá E por incrível que pareça já salvaria a operação de milhares de pessoas

se cada uma tivesse a oportunidade de ter uma análise simples como essa agora imagina você ter essa mesma análise por 3 4 5 6 meses com mentor do seu lado pegando na sua mão essa é a grande questão que a gente quer passar para vocês mas da mesma forma vamos lá esse aqui ó e pô ele tem seus 30 anúncios né tem umas tranqueiras aqui produto brinquedo brinquedo brinquedo brinquedo brinquedo é basicamente isso é brinquedo né provavelmente uma boa parte do faturamento deles deve vir dessa arminha se não vem ainda ainda vai vi porque é

uma arminha que vende muito ó mais de 50 vendas em míseros seis dias então o cara no mês vai faturar R 136.000 com uma arminha que inclusive tava em um dos nossos fornecedores por R 70 agora esgotou Mas provavelmente volta em breve Ah então acho que uma boa parte desse faturamento vem daqui né se você for ver um vendedor Platinum com mais de 10.000 vendas e qual que é o principal erro na minha visão desse cara como ele tá na operação dele ele deve achar que tá tudo maravilhoso que as coisas estão rodando Mas pensa

comigo primeira coisa O cara tá nichado só no nicho de brinquedos e já não é uma coisa que a gente gosta muito porque Você tem uma plataforma que 100 milhões de pessoas entram e compram alguma coisa imagina que você tem um shopping você é dono de um shopping 100 milhões de pessoas por ano entra dentro do seu Shopping pô você só vai ter loja de roupa você só vai ter restaurante você vai diversificar é a mesma coisa então esse cara é a mesma coisa que tem uma churrascaria só que só atender vegano ele tá atendendo

essa parte do público sabendo que ele poderia atender várias e várias e várias pessoas a mais que Ele atende outra coisa produto baratinho mesma coisa 41 53 31 imagin o tanto de caixa que esse cara não tem que embalar o tanto de produto que esse cara não tem que enviar para faturar 200 pau no mês deve ser uma operação extremamente onerosa deve ser vários funcionários um monte de embalagem espaço no full gigantesco ocupando com esse tipo de produto e uma margem baixa às vezes se ele coloca um produto ridículo como algun dos que eu vou

mostrar aqui para você ele já ganha uma margem muito maior do que isso então qual que é a grande questão esse cara tá preso em um nicho porque ele deve ter medo de explorar outras coisas que dariam 1 vezes mais dinheiro para ele ele tá ocupando um espaço no full gigantesco ele tem produto só de Ticket baixo e um produto sazonal que vai morrer logo logo para quem não entrar agora e seria basicamente isso e ou e também a maior parte dos anúncios em catálogo Olha como a prioridade desse é diferente desse que é diferente

desse é por isso que eu falo não existe receita de bolo a mentoria a gente entrar ver a operação de cada um e criar uma gestão para cada pessoa seja os dois faturam 10.000 só que às vezes a localização é diferente o investimento é diferente a publicidade é diferente fechou só para vocês terem uma noção não vou me alongar muito mas ó essa cadeira aqui essa é uma cadeira ó vou colocar aqui PR vocês cadeira vamos colocar cadeira escritório Deixa eu ver se eu acho ela aqui ah ó essa cadeira aqui né é a mesma

cadeira pelo menos bem É a mesma cadeira Olha só isso daqui é claro que não no alexpress tá pelo amor de Deus não vai entrar aqui e importar sem saber o que tá fazendo é uma cadeira que você consegue aqui dependendo do número do número de peças que você vai pegar de R 70 até R 40 né você pegar poucas unidades 70 você pegar muitas unidades 40 é vendida no Mercado Livre por 246 se a gente for colocar aqui eu não vou eu vou colocar um intermediário vou colocar 55 com comissão taxa tudo mais frete

normalmente você coloca o dobro do produto então C 55 colocar 11 110 tá esse cara vai pagar 110 se a gente for vender por esse mesmo preço que é R 246 aqui ó a gente tá falando de uma margem você não comprando a quantidade maima de cadeira a gente tá supondo que você vai comprar ali cerca de de enfim quase 1000 peças Vamos ser pessimista Vamos colocar que você tá comprando pouquíssimas peças tá comprando 20 peças de cadeira ó tá R 70 aqui eu vou jogar o dobro vai dar 140 você tá comprando 20 peças

de cadeira Você tem uma margem de 18% R 44 líquido que você consegue em cada venda de cadeira sabe esse cara aqui para ele conseguir R 44 líquido ele deve precisar vender no mínimo de 15 de 10 a 15 produtos desses daqui sabendo que esse cara pode vender uma cadeira e faturar 44 Você tá entendendo Ah pô eu tô comprando mais deu certo pô reduzi para R 120 beleza R 62 Ah reduzi para R 100$ 84 e assim vai indo Então essa é a grande questão é principalmente disso que eu tô falando com vocês entendeu

É claro não vai fazer loucura não vai fazer doide de ir lá inventar de comprar essa cadeira saiba o que você tá fazendo Você tem que ver se aéreo marittimo E por aí vai só que oportunidades existem qualquer pessoa pode entrar se tiver o mínimo de conhecimento comprar isso e colocar para vender com no mínimo seus 15 a 18% de Margem Vocês estão entendendo isso é isso que eu quero falar então assim esse cara provavelmente ele tem 1 milhão de oportunidades que às vezes ele tem um caixa para aproveitar ou algo do tipo que não

aproveita fechou pessoal de qualquer forma só para finalizar aqui para não prolongar muito né ã último última eh mensagem que eu vou passar para vocês eu mostrei um pouquinho melhor sobre as prioridades de cada operação iniciante intermediária avançada como na nossa mentoria a gente pode ajudar esses três tipos de pessoas como eu falei a questão é definir um método de gestão para cada um e não pegar algo generalista e passar para todo mundo e vendo no que vai dar a gente literalmente tem especialistas empreendedores muitos inclusive Platinum que estão dentro da nossa empresa que vai

realmente pegar na sua mão então ó a gente vai enviar o link mais uma vez tem o QR Code tem o link na bio também preenche o formulário não demora nem 30 segundos para você preencher a nossa equipe tá de plantão aqui pode fazer até reunião Ligar mandar áudio não tem problema analisar o seu anúncio analisar a sua conta eu tenho certeza que vai ser uma oferta que a gente nunca fez também provavelmente nunca mais vai fazer num nível de R 10.000 quase de benefício que a gente jogou para até meia-noite até fiquei impressionado que

o Diego deixou isso acontecer e seria basicamente isso tá Então pessoal Muito obrigado tá para todo mundo que ã conseguiu né ver esses dois dias de evento eu espero que tenha agregado muito na operação de vocês tanto mais na parte de mentalidade de como Diego falou hoje não ser um frouxo até um pouco mais na parte técnica de análise de anúncio eh fica a nossa oportunidade de você conseguir ter essa essa mesma análise que eu mostrei aqui só que em vez de 10 minutos por TR 4 5 6 meses ao lado de vocês e eu

te espero lá na mentoria ou no nosso próximo evento fechou Muito obrigado boa noite e tamo junto