PROSPECÇÃO DE CLIENTES - 9 passos para vender para qualquer pessoa qualquer coisa!

nove Passos muita gente geralmente quando vai prospectar pensa assim qual que é o melhor script Qual que é o melhor nicho e só trata de maneira simplista e como vocês sabe aqui nesse canal a gente não trata as coisas de maneira simplista a gente vai mais fundo nós vamos de maneira profunda de passar aqui agora que que você tem que fazer em nove passos para você ter um bom processo de prospecção independente do que você veja esse canal aqui ele é focado em donos de agência gestores de tráfego etc e tal mas sei lá você

é um advogado contador esse vídeo aqui também vai servir para você sobre como você chegar em outras empresas então em resumo se você você vende se você tem uma empresa um negócio que vende para outras empresas Esse vídeo é para você e se você Preencher esses nove passos e organizar isso eu tenho certeza que você consegue vender qualquer coisa para qualquer pessoa e aproveitando antes da gente começar o vídeo Eu tenho um convite para você se você hoje tem ou que deseja ter uma grande agência de marketing digital e quer ter a nossa ajuda pessoal

para montar a sua máquina de prospecção Então tem um link aqui embaixo onde você consegue agendar uma reunião 100% gratuita com a minha equipe nessa reunião nós vamos analisar os seus processos de prospecção e vendas e te apontar o que você precisa fazer para ir pro próximo nível e tudo isso 100% de graça é só clicar no link aqui embaixo fazer o seu cadastro e eu te espero lá agora bora pro vídeo Salve Rodrigo vincen aqui tudo bem com vocês muito bem pessoal tô aqui hoje comecei lá em 2015 e tudo que eu sempre fiz

na minha vida muito bem foi vender Eu sou um bom vendedor sempre prospecte desde 2015 ou seja tem no anos que eu vivo e respiro isso que eu vou ensinar aqui para vocês e eu resolvi criar aqui um passo a passo T até com a colinha aqui na frente que são as nove coisas nessa ordem exatamente que você precisa fazer para você conseguir vender qualquer coisa para qualquer pessoa o primeiro passo obviamente é você conseguir marcar a reunião com essa pessoa que é para isso que serve a prospecção a prospecção ela não serve para vender

ela serve para você chegar numa pessoa e levar essa pessoa para uma reunião com você onde nessa reunião por sua vez você fará a venda E como que você faz isso são nove Passos bem bem organizado que eu preparei aqui para você então vamos pro primeiro passo Primeiro passo é você definir um plano de metas que não te mate de ansiedade eu sei que parece chato mas você às vezes fica pensando assim ah eu queria vender mais só que se você não coloca uma meta que seja de fato batível e factível você só vai ter

ansiedade Como que eu faço isso por exemplo para eu fazer uma venda eu preciso realizar pelo menos cinco reuniões de vendas para eu ter cinco reuniões de vendas eu preciso marcar seis reuniões de vendas porque eu sempre vou ter um dois clientes ali que desmarcam e não comparecem então vamos aumentar para sete eu preciso marcar sete para ter cinco reuniões para marcar sete reuniões eu preciso fazer contato com pelo menos 15 donos de empresa Então tem que falar conversar e explicar o meu serviço para pelo menos 15 pessoas tá só que para 15 donos de

empresa para eu falar com 15 donos de empresa eu vou precisar abordar aproximadamente ali umas 100 empresas então eu vou falar com 100 empresas para conseguir o contato de 15 donos para marcar sete reuniões para ter cinco reuniões e para fazer uma venda tá quando eu vejo isso eu não não foco no final eu não foco na venda eu foco lá onde eu tenho controle porque você não tem controle da venda fechar você não tem controle do teu cliente comparecer na reunião mas você tem controle de quantas empresas você aborda e o que eu mais

vejo gente ali se perder é chegar para mim às vezes no Direct lá e falar assim ah Rodrigo já abordei aqui mas a maioria não me responde abordou quantos ah abordei 50 tá beleza primeiro você abordou pouco segundo a maioria não vai te responder como eu acabei de te explicar essas taxas são as taxas médias do mercado então é você aceitar que você vai ser ignorado pela maioria e que você tem que falar com 100 empresas para vender para uma se você sabe disso é só você fazer igual um presidiário vai riscando na parede assim

ó risca toda hora que você levar um não pode ter certeza que quando você tiver 99 nãos o sim Obrigatoriamente vai vir para você é um jogo de números então para você não ficar ansioso ou ansiosa você faz esse planejamento que eu te mostrei passo número dois Estabeleça uma rotina o que eu mais vejo as pessoas errarem na hora de prospectar é fazer o seguinte ah hoje eu vou matar todas as minhas atividades e depois eu prospecto aí você não prospecta nada eu sei você acaba não fazendo você procrastina porque é uma atividade difícil então

você precisa estabelecer uma rotina de prospecção por exemplo para prospectar primeiro você tem que ter a lista de clientes ou seja quem que você vai abordar não faz isso no mesmo dia que você vai abordar faz isso no dia separado pega na sexta-feira à tarde monta uma lista de prospecção aí na segunda você aborda as pessoas coloca na sua agenda igual você coloca reunião com o seu cliente igual você coloca a sua academia igual você coloca os seus compromissos na sua agenda coloca um bloco de prospecção um bloco de prospecção nada mais é do que

você colocar na sua agenda uma data e horário para você fazer aquilo um bloco ali de 45 minutos aproximadamente minha sugestão é final da manhã e final da tarde Você coloca ali das 11 ao meio-dia e das 16:30 às 18 horas fecha esses dois espaços na sua agenda se você conseguir e Estabeleça isso como uma rotina onde nada passa na frente da prospecção naqueles horários sem isso você fica perdido ansioso e não consegue vender número três entenda o processo eu te expliquei o processo no passo um entender o processo é muito importante para você não

ficar sofrendo com aquele negócio de a maioria não me responde a maioria não vai te responder Qual é o processo eu pego uma lista eu abordo pessoas eu converso com pessoas eu me conecto com donos de empresa eu faço o meu Pit eu marco uma reunião com essa pessoa essa pessoa comparece numa reunião comigo ou seja tem sete etapas nessa venda Então não é só ligar e fechar não é só ligar e agendar você precisa ter essa clareza dos sete passos quando você desenha esses sete passos e coloca sei lá coloca num trelo como se

se você talvez não tem um CRM coloca no trelo no trelo você tem essas etapas conforme o Lead for passando de etapa você vai arrastando ele quando você olhar para isso no final do dia você vai sentir a evolução vai se sentir menos ansioso e vai ter mais resultado número quatro tenha clareza do seu perfil de cliente ideal que eu mais vejo as pessoas errando é por exemplo Ah qual é meu perfil de cliente então vou escolher um nicho mas isso é muito simplista igual eu falei lá no começo do vídeo nicho não define o

seu negócio Ah o meu nicho é Imobiliário beleza então você quer ter como cliente um corretor que vende apartamento mês sim mês não e não tem dinheiro para te pagar e confunde as contas pessoais com as das da empresa dele não isso não é um bom cliente mas ele não é do nicho imobiliário tá vendo que só o nicho não resolve o seu problema o perfil de cliente ideal você tem que colocar mais características eu falei disso no último vídeo inclusive você tem que colocar mais características do seu cliente eu sei que você já deu

o like já se inscreveu no vídeo Tá mas depois você pode ir lá e ver o vídeo anterior a gente solta três vídeos por semana aqui tá que características são essas então é o segmento que é o nicho no caso a o tempo de mercado da empresa empresas mais antigas empresas com 5 anos por exemplo tendem a ter mais dinheiro do que uma empresa que abriu esse ano quantidade de funcionários ou seja uma empresa que tem menos de 10 funcionários provavelmente não tem dinheiro para te pagar empresas que tem um faturamento anual superior a um

ou 2 milhões vai depender do nicho aí mas é isso faturamento anual quantidade de funcionários tempo de mercado e o segmento se você tem essas quatro características você já facilita muito montar sua de prospecção E isso tem tudo a ver com o passo número cinco que é use a tecnologia a seu favor o tempo todo as pessoas falam assim nossa mas eu vou abordar os clientes e cai na secretária cai num atendente cara usa tecnologia a seu favor tem ferramentas para isso eu recomendo uma inclusive que é maravilhosa que chama driva D vaa A driva

é uma ferramenta incrível que vai te ajudar a conseguir o contato das empresas o contato exato do dono das empresas Então você já pula essa parte facilita demais a sua vida tá vou deixar até o link da driv aqui na descrição para você conhecer a ferramenta tem teste grátis é uma ferramenta muito bacana então use tecnologia para te ajudar não vai fazer tudo na unha no braço não passo número seis você tem que ter um script de abordagem e aqui eu vou te explicar porque os passos número 6 7 8 e 9 eles estão muito

conectados tá porque geralmente as pessoas falam assim ah Rodrigo me dá um script de abordagem legal aí aí eu te dou um script de abordagem só que na hora de marcar reunião com o cliente você não consegue porque depois você pode acabar indo pra reunião com o cliente ruim ou ele não comparecer ou depois da reunião ele sumir então você precisa ter essa clareza de que o seu script ele se quer quebrem vários scripts e São esses os quatro abordagem qualificação comparecimento e followup que que é isso vou explicar os quatro para você a abordagem

não serve para vender ela serve para chamar a atenção ela serve pro seu cliente não falar que não tem interesse ou que já tem quem faça então quando você aborda o seu cliente falando assim ah por exemplo eu aumento as suas vendas através de anúncios online ele vai falar não tem interesse eu já tenho quem faça porque algo manjado é algo conhecido Então você tem que falar sobre algo diferente sobre algo inovador para chamar a atenção daquela pessoa uma vez que você chamou a atenção daquela pessoa você tem que qualificar ela a qualificação é basicamente

algumas perguntas para você entender se ele se encaixa lá no seu perfil de cliente ideal e se ele tem as dores que você soluciona fez essas perguntas aí você vai pro comparecimento que é quando você define com ele uma data e um horário tem muita gente que às vezes é manda um link pro cliente agendar e o cliente não agenda é óbvio você não criou comprometimento a fase do comparecimento que é a etapa número oito é a etapa de você realmente criar um senso de comprometimento com o seu cliente por exemplo tô falando com o

cliente aí eu falar assim Lucas é o seguinte eu tenho esses os horários aqui amanhã tem essas três opções de horário amanhã qual fica melhor para você ah 10 da manhã perfeito então a gente tá agendado às 10 da manhã tá deixa eu te falar a partir de agora amanhã às 10 horas da manhã você tá no topo das minhas prioridades eu posso esperar o mesmo comprometimento de você e se você precisar remarcar por gentileza me avise pelo menos uma hora antes Se você não fala isso às vezes o Óbvio precisa ser dito o cliente

simplesmente desmarca de última hora ou não comparece Então tenha isso em mente e número quatro é o followup o followup ele serve para quê gente ele serve para ir atrás do cliente que sumiu Qual que é a sua mensagem padrão para caso o cliente não compareça na reunião para ter tentar remarcar Qual que é a sua mensagem padrão caso ele temha que sair no meio da reunião Qual que é a sua mensagem padrão para mandar para ele pelo menos algumas horas antes da reunião para garantir que ele não esqueça da reunião então esses são os

nove Passos né então você tem que ter plano de metas rotina processo perfil de cliente ideal tecnologia abordagem qualificação comparecimento e followup se você tiver essas nove peças eu tenho certeza que sua prospecção vai ser muito bem sucedida agora fala para mim aqui nos comentários qual dessas peças você nem sabia que era necessário para prospectar e que abriu a sua mente comenta aqui que eu quero saber e Óbvio dá o like no vídeo Um grande abraço e até o próximo