AULA 02 - Os 3 Pilares Para Construir Uma Empresa De Sucesso

E aí turma seja muito bem-vindo ao ano do Sucesso para quem não me conhece sou Lázaro do Carmo empresário empreendedor tive uma carreira de sucesso durante 30 anos no mundo corporativo tanto quanto a executivo como empresário e a maioria desse tempo fazendo as duas coisas ao mesmo tempo né hoje sou dono da capital upgrade opt mais e consulte sou dono da ridente e assumo empresas como presidente para transformar essas empresas OAS em boas boas e melhores ainda se tiver alguma dúvida bota no Google que tu acha tá bom mas vamos lá hoje a nossa aula

de hoje né é a segunda aula desses três episódios que vão te ajudar a construir uma empresa melhor a construir o seu negócio melhor seja ele pequeno médio ou grande né Nós vamos falar de alguns Pilares eu citei a pouco tempo atrás que vão te ajudar a construir esse negócio importância do Empreendedor olhar para esses Pilares O que que você tem que entender para poder começar o seu negócio O que que você tem de estruturar bem Se você quer ter resultado Tá mas antes da gente começar a falar disso tudo eu queria só rever aquela

primeira aula aquele primeiro momento aonde eu falei dos erros básicos que todo empreendedor que não entende de gestão que é começar o seu negócio comete é de não saber vender e não sabe informar time de não saber fazer cálculos financeiros não saber controlar o dinheiro do fluxo de caixa não sabia fazer as previsões de dinheiro futuro não ter na cabeça que ele precisa ter uma reserva pessoal até que o negócio comece a girar pouquíssimos negócios não dinheiro no primeiro momento nós falamos também de como estruturar um negócio ali vários exemplo de insucesso toquei o horror

aqui né naquele Papa fica tirando um papo extremamente preocupante do que do que pode dar errado no seu negócio tá mas agora no próximo episódio no próximo capítulo a gente vai fazer o quê Nós vamos começar a dar soluções né o método o que importa é seu resultado e a gente vai começar a bater papo aqui agora a gente vai começar a falar do que que a gente faz para solucionar todos os problemas de quem vai começar a empreender ou até quem quer ter uma carreira de sucesso dentro do negócio que lembra é a mesma

coisa cabeça de dono um executivo de sucesso tem que ter cabeça de dono e o empreendedor tradicional independente do tamanho ele tem que botar dentro da cabeça dele ele é dono daquilo ele tem que lutar pela empresa para fazer ela dar certo cabeça expandida nunca se retrai E é isso que a gente vai discutir aqui nos próximos dias nas próximas horas Espero que gostem turma falamos daquele monte de problema né quais os erros que nós vamos cometer na área comercial quais os erros que eu já cometi que você já cometeu na área de Finanças e

na área de operações vamos falar um pouquinho do que que a gente tem que fazer para solucionar né Como que eu faço aliás e eu vou falar aqui o que você tem que fazer se você quiser descobrir como você tem que fazer você vai ter que entrar lá no meu curso é o método que é importante os resultados que importa é seu resultado vai entrar lá no meu método por enquanto nós vamos discutir vários Pilares de como chegar lá então vamos lá na área de vendas Como construir uma máquina de vendas primeiro passo entender que

tipo de produto ou serviço você pretende vender você tem um negócio para cada tipo de produto ou serviço Você tem um perfil do seu time comercial você tem um canal de venda para vender você tem um Story teleling para contar você tem um marketing para criar você tem que descobrir aonde vai estar distribuído o seu produto então para você construir uma área comercial que seja literalmente uma máquina de vendas começa com qual produto eu vou ou serviço eu vou vender dá um exemplo para vocês se você for vender produto de consumo rápido tá como sabonete

desodorante supor que você vai vender cosméticos tem vários canais de venda que você pode vender esse tipo de produto você pode vender em vários canais de venda e qual é o perfil do vendedor ideal Então vamos começar a falar do e-commerce produto de Alto Giro é um produto perfeito para vender no e-commerce e produto que promova o impulso é um produto perfeito para vender no e-commerce Vamos colocar em linha de shampoo sabonete cosmético Então você é um produto que ele serve para o meio e comece agora o e-come esse sozinho é uma página na internet

como de produto que que tu tem que fazer para ele para poder vender bem esse produto né você vai ter que criar um brainly você vai ter que fazer marca você tem que fazer publicidade e você vai ter que fazer seu produto ser conhecido para alguém lá e come comprar como fazer isso tudo vai estar no método que importa é seu resultado então e comece é um produto é um canal que serve muito para produto de Alto Giro outro canal que serve para produto de Alto Giro que na realidade Ele só tem sucesso mesmo em

produtos de Alto Giro que é o canal de venda direta seja ele um ano nível Bin nível ou multinível esse canal tem gente que liga para mim falou assim Lázaro Eu queria criar um canal de multinível para roupa não vai funcionar para roupa tem que ser mononível modelo sacoleira isso funciona tá aí o cara fala assim não mas eu tenho uma linha de suplementos pode funcionar os três pode funcionar o mononível o nível multinível e você vai criando vai Lázaro Eu quero vender serviço não venda no multinível serviço moro no nível Então você vai criar

um canal de venda de acordo com o perfil de seu produto tudo sem recomendação do Lázaro tá você vai ouvir de tudo no mercado mas eu tenho 30 anos de experiência recebidas e eu acho que você tem que escolher o seu canal de distribuição de acordo com o seu perfil de produto Então você escolheu produto ou serviços Você tem o modelo a gente fala do ikomercedes venda direta a Lázaro Eu queria ter lojas próprias lojas próprias você pode vender todo tipo de serviço material de construção produto de Alto Giro de baixo e giro cosmético alimentos

suplemento loja própria varejo tradicional com a loja própria é um modelo de negócio mais antigo do planeta você consegue colocar ali dentro quase todo tipo de produto e serviço Quais são os requisitos básicos que a gente precisa para poder distribuir uma loja própria é você fazer uma previsão tá de do que De quanto tem faturar para pagar meu aluguel quanto eu tenho faturar para pagar meus funcionários o quanto que eu tenho que faturar para ter água luz telefônica que eu preciso de portifólio você pode montar uma loja própria com o único produto a Lázaro mas

eu tenho cinco tipos de produtos diferentes você não vai para loja própria você vai procurar outro modelo para construir sua máquina de venda aí eu só tenho cinco de produtos eu vou abrir a franquia não loja própria é para quem tem um portfólio acima mais ou menos de 100 produtos diferentes que aí você vai poder vender esse segmento Outro ponto loja própria custa dinheiro você tem que alugar você tem que reformar você tem que pintar você tem que montar a estrutura você tem que montar a vitrine você tem que abastecer então é um modelo que

depois que tá pronto rodando ele vai ser mais lucrativo do que uma franquia por exemplo mas ele custa mais dinheiro ainda mais trabalho você pode demorar seis meses e o Seu Dono de uma rede de clínica odontológica que a gente demora 6 a 8 meses para abrir uma clínica que eu tenho assuntos regulatórios eu tenho contratação de dentista eu tenho a reforma eu tenho que comprar o maquinário então isso tudo você tem que levar em conta Lázaro Eu quero construir a máquina de venda Eu quero ter um outro canal esse canal pode ser franquia para

você ter franquia você tem que ter uma marca poderosa Então você tem que gastar dinheiro no seu marketing para que as pessoas conheçam o seu produto e você tem que ter metodologia e processo para vender para o cara o cara que quer comprar uma franquia ele Espero que ele espera ter uma marca já consolidada ele espera ter processo metodologia de venda ele espera que o normal da sua marca e da sua empresa Facilite ele ganhar dinheiro e por conta disso ele vai pagar uma taxa de luva vai pagar um royalties e vai pagar uma taxa

de marketing o cara fazer isso tudo você já tem que estar consolidado eu não aconselho ninguém montar uma rede de franquia sem ter tido pelo menos 10 lojas próprias eu sei que tem um monte de gente chega perto de vocês fala assim vamos fazer um plano aqui vamos franquear Mas você só tem uma loja cara eu não aconselho eu acho que você tem que franquear depois que você tiver 10 15 20 você não pode fazer franquia sem loja própria você não pode sair fazendo franquia sem você nunca ter sido um varejista de loja própria eu

não fico falando que as pessoas só podem te guiar pelos caminhos que já percorreram então como é que você vai indicar alguém abrir uma loja para ela sendo que você não teve a sua mas franquia também é uma forma de você garantir um bom canal de renda então a gente falou aqui do e-commerce e o que que você precisa ter para ter um bom e come é só nós ensinamos como fazer nós falamos aqui de produtos que vai para porta a porta só não ensinamos como fazer mas vai chegar lá e a gente falou aqui

de loja própria de franquia né Lázaro Mas quais outros canais que eu posso usar para ter uma máquina de venda você ainda pode fazer venda por distribuidor venda por distribuidor é o cara que compra de você para revender você dá um desconto maior para ele e ele revende e tira a margem dele você que atingir o Brasil inteiro quais os produtos que vai bem com o distribuidor quase todo o produto físico dá para fazer também com o serviço mas produto físico você distribui por exemplo você bota três quatro distribuidores do Nordeste 3 4 distribuidores no

centro-oeste sul tal e ele vai fazer isso como ele vai fazer isso aí o outro história né mas você pode fazer a venda através do distribuidores mas aí que mais a dependendo do seu produto serviço você vai fazer bem da venda bit to be to si né Você vai vender para empresas Direto você tem produto de limpeza Industrial você vem direto para empresa eu tenho um produto de limpeza para casa eu vendo direto meu consumido final Então tudo isso tá dentro do seu canal de venda você primeiro escolhe Quais são os seus produtos que você

vai ter e depois você faz quais os canais que eu vou vender Lázaro tem que escolher um tem que escolher dois não cara talvez você vai vender em todos você vai ser uma empresa homena uma empresa multi canal Dependendo do que você quiser não você pode vender só para um só para dois eu aconselho você começar por exemplo com dois canais e depois você vai agregando para você não se perder a sua empresa quando você tá no começo quando você tá começando uma empresa estruturar é de venda parece ser fácil mas não é tão fácil

é um negócio complexo E aí a recomendação que o Lázaro dá escolha um ou dois canais começou a crescer começou dar certo começou a entrar dinheiro no seu negócio miga para outro canal o mundo mostra que dá para todos os canais convergir em Um só e dá para coexistirem dá para você ter uma empresa multicanal e o home theanel como Boticário né dá para você ter uma empresa multicanal como a Polishop tem um outro terceiro canal que você o terceiro não que eu já falei aqui de Gomes falei de venda direta que pode ter três

modelos diferentes a gente falou de loja própria falamos de franquia falamos distribuidores tem mais você pode vender pela TV Lázaro Mas quem assiste televisão hoje de 210 milhões de pessoas a TV atinge mais de 100 milhões de pessoas o modelo que a gente chama nos Estados Unidos é um modelo de loja o modelo capaz de choque faz o Brasil você entra lá no canal você entra no site compra você liga no número e compra é mais um canal de venda dependendo do produto que você tem Lázaro e o modelo simples que possa ajudar representante comercial

modelo mais simples que tem você tem um produto uma confecção de roupa você tem um produto de limpeza você tem cosmético E você começa a contratar vendedores dentro do modelo de representação comercial esses caras vão representar a sua marca na região como é que funciona você faz um contrato com ele ele vem de ganhar comissão tá como que a gente institui isso aí dentro legalmente é bom consultar um advogado fazer bom contrato todos esses modelos tem que ter uma aparato jurídico né E aí você escolheu tudo isso ó e comece loja própria franquia venda direta

três modelos venda btb através distribuidores através de representante comercial e aí Lázaro que que eu faço mais contratação das pessoas para lidar com todos esses canais treinamento treinamento de área comercial você tem que preparar o seu vendedor para ele atender se você tem Lojas você tem contratar balconista gerente de loja se você tem franquia você vai contratar o supervisor para seu Guardião da sua marca nas franquias tem que ter funcionário seu para coordenar aquele Exército de gente autônoma tudo isso depende muito da forma com que você vai atuar então área comercial BA é isso é

você entender melhor como que você vai conseguir vender o seu produto capacitar essas pessoas fazer com que essas pessoas estejam extremamente Preparadas para atender o canal de venda de vocês então primeiro passo como construir uma máquina de venda escolhe o produto e escolhe o canal que mais adequa geralmente começa com um ou dois e vai evoluindo de acordo com o tamanho da sua empresa Lázaro um outro Pilar que você falou Puxa vida cara você falou que se eu não souber lidar com dinheiro eu quebro nove em cada 10 empresas que quebram elas quebram por problema

no caixa por falta de dinheiro e a falta de dinheiro ela vem de um monte de lugar Primeiro Passo Da onde vem a maior falta de dinheiro da falta de venda Tudo começa em Venda aparta a parte mais importante interna da empresa é a venda área de vendas você tem um outro quesito mais importante que é que a gente consome é o consome do final é o mercado que vai te consumir mas o primeiro internamente a área de vendas se você fizer tudo isso que eu falei para você fazer aqui a sua área de vendas

que eu te mostrei alguns caminhos como fazer o caminho você vai ter que ir lá no método o importante é o meu é o seu resultado para você aprender como fazer a gente vai lá a gente fala sobre indicadores lá a gente fala como você avaliar sua empresa lá no meu método importante é seu resultado você fala como você montar o seu negócio lá a gente explica como fazer quando fazer e o que fazer para controlar e monitorar então fica mais simples para você depois aprender isso mas na área na área financeira que que é

importante você separar um capital para você viver você separar um capital para iniciar o seu negócio e outro para capital de giro Você é extremamente importante um outro fato extremamente importante que você vai vê-la no meu método o importante é o seu resultado você vai encontrar lá como eu faço gestão do meu dinheiro tem que entrar mais e sair menos que eu tenho que fazer tá para que o meu dinheiro sobre no meu caixa e eu tenho um negócio chamado fluxo de caixa Livre que é importante o que que é fluxo de caixa livre ele

paga as contas e ainda sobra um dinheiro para investir toda a empresa precisa de fluxo de caixa para sobreviver e precisa de fluxo de caixa livre toda empresa precisa de capital de giro todo o empreendedor quando ele começa um negócio ele precisa de uma reserva monetária para ele poder viver durante o período sem tirar dinheiro da empresa raríssimos raríssimos negócios Eles começam nano lucro geralmente demora seis meses para dar lucro geralmente demora seis meses para chegar naquele negócio que chama Ponto de Equilíbrio que é o que eu pago as minhas contas mas não sobra nada

e depois é que ele vai entrando Então você tem que saber que você tem que ter um dinheiro para você viver sozinho você tem que ter o dinheiro para sustentar o seu negócio até você poder chegar no ponto de equilíbrio e ter equilíbrio você se você não tem esse dinheiro próprio você tem que saber pegar dinheiro em banco você vai ter que pegar o empréstimo agora qual taxa de juros vale a pena hoje a taxa de juros Está Alta qualquer coisa menos de 2% tá razoável 2% de juros ao mês tá razoável para você conseguir

mas isso varia também de acordo com a margem do seu produto dentro da área financeira é você saber calcular como que se faz para ter lucratividade isso é o ensino lá no meu método como é que eu faço para achar um produto lucrativo e o produto custa r$ 10 eu tenho que vender por quanto eu tenho que vender por 15 por 12 por 11 por 20 por 30 por 50 Depende se o produto custa r$ 10 e você tá no modelo venda direta Provavelmente você vai ter que vender por 80 aí eu tô no varejo

talvez você tem que vender por 40 ah eu tô no mercado de distribuidor Talvez ele custa 10 eu venda por 25 cada mercado cada canal de distribuição você tem uma como fazer esse macaco vai aprender lá no método o importante é ser um resultado Mas lembro o seguinte dá para fazer bem feita você consegue estruturar a sua área financeira para atender vocês é só você entender essa premissa preciso de dinheiro para mim manter preciso de dinheiro para manter minha empresa girando preciso de dinheiro para fazer investimento dentro do meu negócio como fazer esses detalhes no

método explico a área de operações gente extremamente importante como que eu faço para estruturar o meu negócio eu preciso de um dinheiro eu preciso de pouco quantas pessoas depende eu quero começar um negócio pequeno talvez eu precise de poucas pessoas e pouco dinheiro mas eu tenho que saber fazer conta porque eu vou ter que pagar salário pelo menos de uma menina no balcão pelo menos de mais uma pessoa comigo eu tenho que pagar o meu salário salário da minha esposa se for um negócio familiar eu tenho que pagar o salário da minha família Então como

organizar isso eu tenho que ter sistema não dá para fazer tudo na mão Será que eu compro um sistema pronto será que eu mando desenvolver o meu conselho do Lázaro compra o sistema pronto o mercado tá aí para oferecer um monte de coisa a área de operações ela tem que ser muito bem organizada e ela tem que ser muito enxuta você tem que trabalhar com o mínimo necessário para você dar certo e você só vai crescendo a sua estrutura operacional na medida que as suas vendas foram aumentando na medida que o seu fluxo de caixa

financeiro foi aumentando essa sequência que eu falei venda financeira e operações ela não é de graça é porque na medida que for vendendo mais através da Escolha dos canais distribuição na medida que o seu fluxo de caixa foi aumentando seu capital de giro fomentando sua lucratividade fomentando você vai aumentando a sua estrutura operacional não faz o contrário não primeiro monta uma estrutura gigante para depois eu vender para depois ganhar dinheiro não é o seguinte você monta no início uma estrutura mínima necessária para você poder sobreviver E aí na medida que você faz vendendo mais vai

sobrando mais dinheiro e você vai investindo em Estrutura lembra empresa cresce de fora para dentro tá e de baixo para cima o fogo é de baixo para cima empresa de fora para dentro você vai montando as estruturas básicas na medida que você vai crescendo esses Pilares bem feitos ele vai proporcionar para você mais sucesso no seu empreendimento no seu negócio seja pequeno médio grande Lázaro Sou empregado Cara sou executivo você tem que saber fazer isso cara sabe por quê você não vai conseguir emprego uma pessoa quando te contrata ela espera que você tenha o mínimo

de conhecimento necessário para compensar o salário que você tá recebendo e quanto mais você conhece maior é o seu salário quanto mais você tem domínio de tudo aquilo que precisa ser feito dentro de uma empresa Você mais tem condição de escolher o seu salário o Lázaro tem um método que daqui a pouco o pessoal vai mostrar para vocês que é Escolha o seu salário tudo que eu fiz na vida para poder para poder ter uma carreira executiva onde eu pudesse escolher o meu salário negociar com o meu empregador o meu salário e não aceitar o

salário que Ele oferece e como empresário como é que eu faço para ter sucesso na minha empresa como que eu trabalho de venda área financeira área de operações para que essa empresa Gere lucro aí eu também escolher o meu dividendo escolher o quanto eu tenho que partir eu posso tirar dinheiro da minha empresa que é uma outra coisa muito importante tem gente que mistura a vida pessoal e profissional o dinheiro pessoal e profissional com o dinheiro da empresa tá errado você tem que separar quanto você gasta na vida pessoal quanto que a empresa pode te

proporcionar de recurso para você ter uma vida pessoal melhor eu falo o seguinte as empresas existem para duas coisas gerar emprego né e Geraldo fazer o dono ficar rico através da geração de emprego você constrói a sociedade através da geração de emprego você desenvolve o capital intelectual e humano de uma sociedade e faz ela ser sustentável ao longo do tempo e através do recurso financeiro ela transforma a sua vida e a vida sua família E também a vida das pessoas que trabalham nela o Pilar social do planeta é o empreendedorismo o resto é assistencialismo governo

promove assistência outro dia o cara falou assim Ah mas o papel de fazer especialista do governo concordo mas o governo só faz isso através da arrecadação tributária arrecadação tributária vem das empresas não existe governo sem empresa sem você a empresa cria produto por mercado você vai lá compra essa cadeia produtiva gera tributo e esse tributo sustenta o governo quem manda na sociedade são os consumidores somos nós que pagamos impostos quem manda era a sociedade é o povo que consome que paga imposto que paga o salário do presidente eu acho absurdo senhora excelência senhor presidente não

tem que ser pior excelência povo o senhor excelência porque você cidadão que come arroz que come feijão que come carne que paga o salário do deputado eu nunca vou chamar um deputado de vossa excelência eu nunca vou chamar o presidente de vossa excelência sabe por quê Porque Todo poder emana do povo e todo o benefício terei dito o povo somos nós que pagamos nosso salário toda todo funcionário público todo funcionário público seja legislativo executivo judiciário é empregado do Povo somos nós que alimentamos a cadeia produtiva somos nós que geramos recursos por planilha existir aí chega

um deputado everal a senhora excelência o senhor Deputado Senhor me respeita não políticos Funcionários Públicos policial respeite o cidadão porque somos nós que pagamos seu salário somos nós que pagamos vocês para cuidar da gente tá vendo a importância de ser dono de ser um empresário tá vendo a importância de ser um trabalhador somos nós trabalhadores seja empresário seja empregado aqui su somos todas os funcionários públicos do Brasil a gente sustenta uma sociedade tá vendo a importância então é vossa excelência povo vossa excelência trabalhador vossa excelência empresário escutei uma frase empresário não trabalha quem trabalha é

empregado todos nós trabalhamos todos nós investimos para construir o mundo melhor Gente o que importa é seu resultado somos nós que mandamos na nação aprenda isso você é o ser mais importante desse planeta Você é a única pessoa que alimenta o sistema através do seu dinheiro você ganha um salário mínimo através do seu salário mínimo é que você paga o poder legislativo executivo e judiciário tá através do seu salário mínimo é que você sustenta tudo isso através do arroz que você come através do arroz que você planta através de produto que você cria através do

CNPJ que você cria ou seja nós somos as pessoas mais importantes desse planeta funcionalismo público o governo trabalha para a gente não tô falando mal de partido nenhum não tô falando mal de político nenhum eles existem eles são necessários Mas quem sustenta somos nós através da força do nosso trabalho através dos impostos que a gente paga através do consumo que a gente gera e vamos aprender a fazer isso Bem feito porque nós é que construímos a nossa nação o que importa é ser o resultado eu vou mostrar isso através do meu método vai lá turma

o intuito desse evento desse meu curso é transformar a forma de empreender é fazer com que o empreendedorismo seja uma coisa simples através da minha experiência nesses anos todos é ajudar vocês a fazer negócio o ter uma carreira de uma forma mais prazerosa mais fácil porque eu tenho certeza que o empreendedorismo é a forma que a gente tem de mudar a sociedade de mudar o planeta de trabalhar os pilares sociais SUS Pilares de enriquecimento os pilares ambientais através da geração de negócio de riqueza construção do Sucesso não é só dinheiro Sucesso faz parte da vida

e eu sei que a gente consegue fazer isso junto assim como a maioria de vocês eu não venho de família rica eu venho meu pai foi um caminhoneiro professora minha mãe a professora primária eu não vi de uma família rica mas uma família rica está vindo de mim porque porque eu acreditei Eu acreditei em mim eu acreditei que eu conseguia construir algo melhor e eu criei uma metodologia um processo aonde o vetor principal é conhecimento dedicação melhor hoje do que eu fiz ontem amanhã do que hoje tá e eu tenho certeza que você também pode

fazer o discurso do fracassado é que todo mundo é igual eu acredito no diferencial humano eu acredito que as pessoas são diferentes uma da outra todo mundo pode chegar no topo do Everest o que vai nos diferenciar é a altura desse Everest e a altura desse Everest vai depender do seu esforço da sua dedicação do seu conhecimento da aplicabilidade do seu conhecimento porque informação hoje em dia todo mundo tem só que a gente tem que ter a capacidade de transformar essa informação e conhecimento é aplicar esse conhecimento no dia a dia é sonhar concretizar e

monetizar os nossos sonhos o mundo já tem gente Sonhadora demais o que a gente precisa de gente que concretiza os sonhos o mundo já tem contador de história demais o que a gente precisa é de gente e constrói a sua história e eu acredito que você assim como eu é capaz de construir essa história próximo episódio eu vou abrir uma oportunidade para você tá comigo no ano de 2023 e a gente juntos poder ajudar esse país a vencer a crescer através da força de Trabalho através da sua força de Trabalho através da minha força de

trabalho seja você um profissional liberal seja você um pequeno empreendedor seja você um profissional que tá começando a carreira tá no meio da carreira ou seja até um auto executivo Se você começar a colocar dedicação conhecimento força de execução você tiver um bom direcionamento a gente pode construir o mundo e uma sociedade melhor eu vou usar tudo que eu aprendi em 30 anos de carreira desde vendedor presidente de empresa com toda minha experiência de empreendedorismo esse meu primeiro CNPJ tinha 21 anos e graças a Deus as coisas têm dado certo tá o poder que eu

tenho de execução dentro dos negócios das pessoas todas as vezes que eu transformei negócios ruins em bons bons em melhores ainda explicando para vocês os efeitos colaterais que tudo pode dar porque nem na vida é Glória falando das derrotas com a minha experiência com a direção que eu posso dar com a nossa troca de aprendizado porque eu aprendo todos os dias e para divisão de conhecimento quem divide conhecimento nunca morre na imensidão da estupidez eu tenho certeza eu posso ajudar vocês a construir algo melhor então Lázaro do Carmo aqui fazendo convite especial para a gente

estar junto nessa jornada o que importa é seu resultado tá tamo junto e eu espero que aliás eu espero não eu tenho certeza que você vai terminar melhor do que chegou agora construir de verdade a gente tem que colocar tudo isso em prática estamos junto em 2023 todo mundo achando que é um ano de incerteza para mim eu tenho uma única certeza eu vou estar melhor do que o ano anterior e eu quero que você também esteja