Aula Introdutória | Branding de Luxo | Universidade Instituto do Luxo

[Música] Olá seja bem-vindo ao curso branding de luxo hoje nós vamos explorar como as estratégias de branding utilizadas por grandes marcas de luxo podem nos ensinar a posicionar as nossas próprias marcas é o fato que essas estratégias não apenas ajudam a posicionar marcas e profissionais com maior valor percebido e diferenciação mas também influencia diretamente a percepção dos clientes aumentando a desejabilidade e a motivação de consumo ao aplicar as estratégias do branding de luxo Você será capaz de construir um diferencial duradouro e consistente que se destaca em um mercado cada vez mais competitivo segundo Martin meer

marca é a percepção intuitiva de uma pessoa em relação a um produto serviço ou empresa uma marca não é o que você diz que ela é é o que os outros dizem que ela é o melhor que você pode fazer é influenciá-la com isso podemos definir marca Ou seja branding é a percepção intuitiva do cliente já o branding é a estratégia da empresa para criar valor agregado e Influenciar essa percepção no cliente O que diferencia o branding de luxo do branding tradicional enquanto o branding de luxo usado para produtos e serviços de consumo em massa

está focado em benefícios funcionais o branding de luxo vai além e se concentra em benefícios simbólicos cada vez mais conhecidos como experienciais isso significa que o cliente não está apenas em busca de um produto mas sim de experiências únicas e emoções fortes e excepcionais vamos entender as diferentes estratégias de branding o branding tradicional o objetivo é posicionar produtos e serviços de consumo em massa o principal atrativo o preço o preço é o maior diferencial e o principal fator de decisão de compra ou seja o meio de comparação é o preço por exemplo quando compramos um

item Básico como um sabão e pó costumamos comparar preços entre diferentes marcas e optamos pelo que melhor apresenta o custo benefício já o branding Premium o objetivo é posicionar produtos e serviços de categoria superior Premium o foco é qualidade superior e knh como justificativas para um preço mais elevado a mensagem é este é o melhor produto da categoria E qual o meio de comparação o melhor da categoria por exemplo uma marca Premium de eletrodomésticos justifica seu preço maior destacando tecnologia superior design e eficiência já o branding de luxo tem como objetivo posicionar produtos e serviços

de luxo focando no que h de único e incomparável o foco valores emocionais intangíveis a mensagem cada marca é única Qual o meio de comparação não há não há comparação por exemplo marcas como Hermes Tiffany rolls-royce não concorrem diretamente com outras seus produtos não não são colocados lado a lado em um comparativo de custo ou funcionalidade o que elas vendem é exclusividade tradição herança cultural e experiências emocionais que são impossíveis de replicar parafraseando janoel Cap Ferrer luxo é superlativo e não comparativo essa afirmação resume perfeitamente O que diferencia o branding de luxo ele não se

baseia em comparações com outras marcas mas sim em ser único incomparável e irresistivelmente desejado Nesse contexto os objetivos do branding de luxo São aumentar o Brand equity ou seja o valor da marca no mercado reforçando a Sua percepção como mais desejada e exclusiva alavancar o poder de precificação construir uma marca forte permite que ela pratique preços mais elevados baseados obviamente na percepção de valor e não apenas nos custos de produção incrementar a margem de lucro produtos e serviços com maior valor agregado são aceitos pelos clientes com um preço mais alto refletindo a percepção de qualidade

exclusividade e experiência promover a perpetuidade da marca garantir a sua permanência no mercado construindo um legado duradouro e inabalável as estratégias de branding de oxo tem como foco principal a diferenciação e não a comparação de preço ou custo benefício é um erro comum observar marcas que competem apenas por preço Ao invés de buscar a diferenciação por meio de valores únicos e experiências emocionais contudo é importante destacar que uma estratégia focada na diferenciação proporciona um retorno mais expressivo e consolida a marca de maneira sólida e duradoura esse módulo introduz os conceitos essenciais que você usará ao

longo do curso para compreender e aplicar o branding de luxo seja na construção de marcas seja na valorização da sua imagem como profissional ao dominar essas estratégias você estará preparado para se destacar em qualquer mercado indo além do funcional e criando experiências emocionais que conectam e fidelizam o cliente nas próximas aulas Vamos explorar em detalhe os fundamentos estratégicos do posicionamento de luxo e aprender como aplicá-los para construir marcas diferenciadas altamente desejáveis E acima de tudo sustentáveis no mercado de luxo muito obrigada [Música]