Script PERFEITO de OFERTA ATIVA (com exemplo real) | Guilherme Machado

nesse vídeo eu vou te entregar um script pronto de oferta ativa ligação fria pra você cortou leitora gerente diretor de grande uso é toda uma estrutura de uma ligação uma ligação real vou te dar um exemplo de um cliente meu que fez uma tentativa vou corrigir isso ao vivo com você e vou te dou um script pronto estruturado dentro da metodologia quebra 0 mas antes eu quero que você assine nosso canal é um convite de ensino nacional esse é o canal de vendas hoje do brasil aqui em baixo em inscreva se clica ativo se não

for dessa forma toda vez que nós subimos um vídeo aqui para o nosso canal no youtube o próprio youtube notifica você através de um e mail dessa forma você fica muito mais atento e muito mais bem informado e hoje eu separei um trecho de uma ligação que foi gravada em um atendimento de uma das empresas no qual faço consultoria não vai aparecer o nome da empresa não vai fazer você não vai reconhecer o nome da pessoa a ideia que não há exposição e sim aprendizado dentro da realidade vivência do nosso mercado imobiliário e eu adoro

fazer um trocadilho equipe que diz o seguinte é em terra what zap quem tem telefone é rei fazer um trocadilho com o ditado popular que diz se em terra de cego quem tem um olho é rei apesar da tecnologia está nos favorecendo bastante whatsapp meio eu acredito muito na força do telefone hoje pra mim ainda é uma ferramenta de grande conexão os nossos clientes eu quero falar sobre essa gravação que você vai ouvir do cliente meu da consultoria é real que a pessoa estava fazendo uma ligação que nós chamamos de oferta ativa que ofertar ativa

tentativa quando você pega o telefone e liga para alguém que não espera sua ligação com isso a oferta ativa e você ofertando de forma ativa o imóvel também dependendo de como veio esse contato de cliente pode ser também chamado de lista frio chamada fria oferta fria depende da sua região a diferença da oferta ativa profeta fria ou uma oferta ativa uma lista fria uma ligação fria a ligação fica a gente fala no mercado imobiliário é como você recebe uma listagem muitas vezes as empresas compram essas listagens e a pessoa do outro lado ninguém você me

deu o telefone não te autorizou e é uma ligação bem mais trabalhada bem mais complexa porque uma pessoa que não quer falar com você não passou o telefone dela pra você pode ser também uma oferta ativa nesse caso não fria de uma listagem de pessoas que já tiveram algum contato com a sua empresa em algum momento presente ou passado que você vai ativar a por exemplo na área há seis meses atrás nem no meu escritório teve 18 não está mais na empresa eu vou ligar pra nayara em áreas e teve comigo você teve na empresa

x há quatro meses atrás foi atendido pelo corretor y eu estou te ligando agora ó na empresa x no tempo tal falou com o profissional tal essa nova oferta free não há uma oferta fria uma ligação fria porque ela teve comigo ateve a empresa teve um contato ela deixou o telefone pra mim agora é diferente isso acontece muito com as empresas com as empresas de telecomunicação quando eles ligam pra vocês em você autorizar sem você pedir sem você passar o telefone e ligou ofertando planos isso e aquilo você tem paciência para isso possivelmente não e

no mercado imobiliário isso é muito comum e essa gravação é uma oferta ativa fria ou uma ligação fria de uma atendente fazendo contato um primeiro contato uma pessoa eu vou embora de culpar essa ligação e passar o script pra você solta a gravação era óptima da fala alô bom dia por favor o ano se encontra atendendo o celular da pessoa como você liga para o celular de alguém você pergunta se está falando com a pessoa dificilmente alguém vai atender o celular muito difícil anderson masculino atende uma voz masculina alô bom dia um ano se encontra

não foi anderson bom dia quem fala que é o guilherme um susto em um bom dia aqui é o guilherme já pensar que um amigo ou um estranho o inimigo uma pessoa conhecida a um estranho e olha q diferença eu preciso que nessa ligação aqui ele cita o mais próximo a mim eo mais suscetível a me ouvir não vou pedir autorização para ele o ano se encontra já começou a ligação errada em menos de 5 segundos e perdeu a ligação esse é o modelo que eu chamo de velha economia com o tempo um segundo esse

tipo de ligação esse é o velho economia da nova economia nesse modelo que eu tô passando pra você estruturada a ligação está errada lembre se foca uma pessoa conexão amizade relação e ela não vai saber ela vai se conectar comigo só tomou o alvo na hora e ela fala o que àquela época o consultor do minha casa minha vida tudo bem tudo bem aí para fazer tudo mal era para ver se todo o exemplo da compra o imóvel não é só uma ligação de venda eu não quero saber se a pessoa está bem não aqui

aqui quero fazer uma conexão rápida por trazer pra mim ou fazê lá me receber uma ligação de venda oferta de venda não tem tudo bem no script na metodologia quebra a regra seria e nayara bom dia quem fala que o guilherme eu não uso até mais tarde o agente início do ano civil está sendo gravado agora no mês de fevereiro de 2019 você pode ver civis de 2020 e 2050 mas só você se situar gravando esse vídeo em fevereiro de 2009 no início do ano ovos e mais amigo ainda mais íntimo ainda gera mais conexão

para o tom de voz e não era bom dia é o guilherme primeiramente um excelente 2019 pra você a pessoa do outro lado já fala como quem está falando quem é a generosidade vou falar é o guilherme é não onde é o lento guilherme eu sou consultor do programa minha casa minha vida agora vou entrar já tô mais próximo e continua a ligação então clichy tudo bem nunca use 2 duas técnicas nesta aula primeiro olá bom dia a pessoa se encontra errado e o segundo é tudo bem nunca faça isso nunca faça isso no áudio

aí você já comprou seu imóvel próprio é procurar a mãe não conseguiu segurar minha casa minha vida ou de boa paciente se já comprei ela tá tipo de gente vai aí uma analogia o pessoal todo respeito o homem a mulher chega lá vamos dançar você tem certeza vai dizer não pra você e ela fala assim vamos dizer não a liga tendo um modelo mental mas sei que ela vai tomar um fora ela já ligava fora ela já a liga para desligar o telefone dele para dizer bem assim não sabia que a gente ia comprar saberá

fazer oferta tinha um saco segundo a gente consegue fazer isso é tão desgastante para a gente a cabeça quebrada a cabeça está desacreditada respeito a um gato eu sou lindo maravilhoso e gostoso quando vou fazer uma ligação tenho certeza que a pessoa do outro lado vai querer ficar comigo uma analogia da pessoa ou brincando tem convicção da sua ligação afinal de contas está levando pra ela uma solução de um problema que ela tem você é o salvador da vida dela ela assim você ela morre você precisa salvar a sua convicção tem sei isso eu vou

fazer o bem para uma pessoa agora eu vou fazer uma ligação que eu chamo de oferta ativa está dentro da metodologia aquelas regras como a palavra oferta tinha ligação filha tem já uma palavra pejorativa nós falamos nós vamos nós vamos fazer criação de riqueza e existe todo um processo de mentalização que a pessoa se preparar antes de começar a ligar isso a pessoa faz em cinco minutos a gente explica isso dentro do bootcamp para aquela liga que consiga gerar uma conversão uma mentalidade poderosa então o que ela faz é uma criação de riqueza deixou continuar

o áudio e um amigo pra cá indicando um divino carente no cabelo e ganhar escritura grade enquanto não entende o agente fácil só quero pensar eu a falar o seguinte então tá bom você pensa em você entrou em contato comigo avó do meu número é tão legal que ainda vai notar o xodó legal esse cara campo grande para mim só minuto tá bom a lancha ah o repositor ele foi mesmo a um não direto em casa tiver alguma dúvida é a gente pode estar mandando pelo hat também no olho de cada setor também pode ser

lido aqui no meio eu amo muito legal o pessoal que isso a pessoa pede uma indicação que ela falou assim pode pensar e ela se toma o telefone o cara vai lá pega duro demorou a chegar e falar a caneta e vai lá até cá dentro demorou volta a motobomba você me liga isso acontece muito mais como isso acontece com muito mais freqüência do que você pode imaginar se você parar para ouvir você mesmo muitas vezes se pega fazendo alguns vícios de linguagem desse como oi tudo bem é falar o nome do cliente pergunta se

a pessoa liga para o celular dela já entra inseguro desacreditado não entra pra fazer sua criação de riqueza tem um monte de variável que você precisa analisar engraçado parece inimaginável é real é muito mais real do que a realidade do real que você pode realizar enfim a confusão só mas foi o real de mais atenção a isso a sugestão de um gestor máximo a sua equipe se você é um evento acessível e 50 milhões de vezes 50 mil às vezes é preciso você ouvir tal gerar possibilidades aprendizados e você sempre poderá do como você está

fazendo uma ligação seria uma alternativa então é isso que eu queria passar pra você nessa aula então maior só estou falando agora de levantar passar do jeito certo não cabe a um jeito certo guilherme a nota então o jeito certo agora para você como é na metodologia quebra 0 uma ligação de expectativa esse é o modelo dos outros dez que o ensino dentro do boutique pr 10 x der todo o processo antes de gestão de riquezas a gente faz todo o trabalho de preparação foi o de preparação para essa pessoa a via telefone geralmente o

telefone tem que ser sem fio ou um headset nunca telefone uma voz e não ficar assim 321 valendo alô guilherme bom dia quem fala uma célula primeiramente um excelente 2019 pra você marcello barcelos aonde o guilherme cossoul marcelo eu sou consultor do programa minha casa minha vida e você foi identificado como possível cliente diferenciado especial para está recebendo informações privilegiadas do nosso empreendimento eu preciso de exatamente três minutos para passar essas condições especiais para você possa avançar porque eu preciso autorização dele porque aqui já tem qualificação desse cliente se ele falar não cortou a ligação

como é chato falar ah não não tem interesse nisso não eu não quero agora não tem tempo sem problema então o guilherme posso pedir pode pedir um favor tá bom porte ou usar um outro gatilho você pode me ajudar então tudo bem compreendido não quero tomar o seu tempo mas posso lhe pediu uma ajuda a tendência a palavra ajuda conecta se está tudo bem que você precisa você vai você teria duas pessoas que se poderiam indicar e têm direito a essas ofertas ou essas condições diferenciadas que estou oferecendo se tem alguém para indicar o tema

educação para ele a tendência é agora que me parece alguém já que ele não tem ninguém joga não tem interesse disse que não tem interesse como a palavra ajuda a ideia que se quer agora em connecticut uma outra pessoa porque agora já não é mais uma ligação fria eu ligar para ela já uma ligação que isso porque agora vou dizer o seguinte ó tu te ligando porque o guilherme de couro é esse é um outro tipo de ligação a tendência é que quando faço isso o lago é bom dia que fala que é uma série

é primeiramente um bom 2009 pra você que tá falando sobre leve com sua casa no programa minha casa minha vida e estou com condições diferenciadas aqui pra você e eu gostaria de passar passar eu precisaria de três minutos apenas para passar essas condições posso avançar 3 minutos o que não se pode até mais uma coisa atendendo não só se vai falar com o tema central falou o seguinte fala 2 minutos e 37 segundos 2047 quebra quer o piso 2 minutos e 47 segundos de passar essas condições diferenciadas o sérvio vai te dar esse tempo e

por que isso é importante porque durante o seu tempo se ele te interromper a venda de aparelhos mas guerra você me deu 2057 meu tempo ainda não acabou tem de ficar calado porque ele se comprometeu em dar esse tempo ele vai te pegar o tempo todo e você vai terminar de fazer toda a sua oferta e quando alguém dá 2047 se você for realmente interessante estudar mais vou continuar vamos lá tá bom tá 12 mil estavam agindo assim seja breve rápido tá entrei agora da metodologia que ótimo agora vou estar com ele a tendência é

que um profissional na velha com o nome começa assim então estou com a cabeça aqui assim assado com condições especiais que faz limpeza de x lá há a foco em produtos produto produto produto produto produto nós da nova economia da metodologia que as regras não fazemos isso falta da pessoa a pessoa a pessoa a pessoa que nós fazemos ele não autorizou autorizou eu vou entrar com ele que ótimo guilherme por onde você quer que eu comece a falar dessa condição especial pela localização pela forma de pagamento ou pela nossa infraestrutura de lazer deixa ele falar

que ele quer ouvir deixa ele falar pelo que eu vi eu posso mudar ainda de novo em que ótimo guilherme sofreu para que o time se eu tenho que aproveitar da melhor maneira possível esse 2 minutos e 37 segundos que você me deu sequer começa a falar por onde localização área de lazer ou forma de pagamento e deixa ele falar porque quando eu vou falar quando falar ao que interessa a ele os dois minutos e 17 viram duas horas e 47 minutos porque é um assunto que interessa a ele e daqui para frente agora você

desenvolve essa é a nossa metodologia é isso que nós ensinamos essa estrutura de script uma oferta ativa fria que torna se uma taxa de conversão muito maior uma relação muito mais saudável entre você eo seu cliente as pessoas não gostam de fazer a oferta ativa tem pavor porque ninguém gosta de ser rejeitado e nós seres humanos nós não nascemos pra nós pra sermos rejeitados porque a gente fica tão depressivo tão triste como nós fazemos a oferta fria dentro desse script da metodologia quebra serra se eu tiver uma estrutura real humana de conexão imediata de empoderamento

pra você ligar e fazer uma oferta tinha vai se tornar uma oferta ativa de venda de atendimento de relação de conexão de transformação que o seu cliente e pra você foco nele e nem você é isso que nós pregamos e é isso nós vamos levantar na casa da mulher de uma forma muito puro transparente essa nossa realidade espero que você ouça esse vídeo pratique depois compartilha comigo o resultado que você teve vamos juntos fazer um novo mercado vamos juntos mudar essa percepção que o mercado tem da nossa profissão essa é a nossa metodologia se você

deseja saber um pouco mais sobre o hulk pr 10 x onde eu passo toda a estrutura de uma fera tive muito mais tem uma turma agora em março para realizar o deixa lhe aqui embaixo é uma cesta um sábado e um domingo três dias em meros vovô até a madrugada mas eu te entrego uma mudança de modelo mental de técnica absurda e profunda na sua venda a sua vida e no seu resultado eu chamo-lhe machado e tem um propósito muito claro transformar o mercado imobiliário fechado mais um ano terá mais conexões lembrar você o topo

do mundo para o pódio vamos juntos por quebrar as regras gostou do conteúdo e quer receber esse script do seu email acesse o link que está na descrição e baixe gratuitamente o modelo de script de oferta ativa para melhorar seus resultados [Música]