Como Usar Gatilhos Mentais

[Música] o teu cérebro funciona como uma máquina maravilhosa incrível fenomenal espetacular de economia de energia esperava mais né pois é mas é isso que ele faz ele só faz isso ele só economiza energia mais nada então ele fica pensando o seguinte cara como eu consigo otimizar processos como eu consigo padronizar coisas pra gastar menos energia você já percebeu que você escova os dentes sempre da mesma maneira que você liga o carro sempre da mesma maneira a abrir a chave da porta da sua casa sempre da mesma maneira porque são tarefas repetitivas então o teu cérebro

para economizar energia ele falou assim então o tempo todo se chave em frente à porta de casa então ele entra num processo que já esqueceu se você fechou a porta de casa ou não várias vezes não é várias vezes todo dia praticamente porque porque aquele processo não passou pela sua parte consciente no passou você não fico pensando bom agora vou pegar a chave eu vou colocar aqui não é um cara já estava inconsciente já estava no piloto automático então o teu cérebro o que acontece repetidamente ao longo da sua vida ou o que aconteceu repetidamente

ao longo da existência da sua espécie a nossa humana e guarda no código genético do dna então quando você fala é o último últimas unidades últimos lotes só amanhã só quinta-feira últimas vagas o teu cérebro ele entende isso como opa peraí sintam o sim então é se é o último então muita gente com propor exemplo tem muita gente comprou então deve ser bom esse é bom eu não quero perder então eu tenho que me apressar então algumas lembram que eu falei que alguém na garrafa a perna esticou 108 diana bumba perde chicô e você foi

comprar a garrafa porque porque o teu cérebro já tinha construído valor da garrafa estava esperando o preço a razão estava pronta para brigar com o preço objeção e aí quando a razão viu 19 reais ela falou que vou conseguir brigar a emoção já tinha corrido já estava lá porque a emoção ela controlou sua perna não foi a razão contra o lanterna simplesmente eu tô a perna este corpo porque o inconsciente foi muito mais rápido e é muito mais rápido explicou da mesma maneira que você abre a porta de casa da mesma maneira sempre inconscientemente no

piloto automático o teu cérebro pegou um gatilho ou pegou um atalho ou seja foi disparado um gatilho e quando disparou o gatilho ele entrou numa rotina pra conseguir uma recompensa gatilho e escassez rotina corre recompensa conseguiu bem estou feliz mas tudo depende do avaliador porque se a recompensa não é boa o avaliador se frustra e aí você não consegue mais colocar um gatinho de escassez porque eu quero não gostou e eficazes para enganar outra vez cada produto é porcaria nós quebrou o serviço a emprestá la não quando o cara fala ele já volte jogo da

paz do muro confiança credibilidade se o cara não confia não esquece gatilho esquece acabou não tem mais jogo aqui o pressuposto é lá atrás na autoridade do fim do 2º p você construiu autoridade no primeiro tempo você soube exatamente ele diria para você construir autoridade e aí você vai do apertar o gatilho em vários gatilhos gatilhos mentais são processos podiam ser mais negativos emocionais não faz mais sentido então o gatilho mental ele funciona assim seu cérebro está acostumado com algumas rotinas e existem rotinas que são pré programadas aqui no código genético mesmo por exemplo o

projeto brincando mas é isso né espécie na escassez é uma curiosidade aqui gatilho um dos principais alvos das 124 curiosidade é o seguinte porque curiosidade é importante é o seguinte pensa continental eu acho lamentável que consegue explicar tudo como a sua ancestralidade qualquer bonito está a nossa qualidade é o seguinte imagina o homem das cavernas o homem das cavernas andando e aí ele vê um negócio que ele não conhece o cara aquilo pode ser algo para ele comer ele estava sempre com fome ou pode ser algo que pode matá lo e ele tem que saber

o que é pra não cair numa armadilha a curiosidade preservou a gente mas curiosidade não é você ir lá e comer não é você chegar sabe um bicho como é que ele chega em alguma com gato como é que ele chega uma coisa nova meu ele fica de olho ele para a lixeira se afasta essa curiosidade está dentro da gente quando a gente vê alguma coisa que a gente olha e fala cara não sei o que isso fica uma coisa pendurada aqui ela tem uma técnica chamada cliffhanger que é a técnica do conseguirá batman sobreviver

a máquina exportadora de heróis do pinguim em santa maria o importador de heróis hobby como faremos não sair máxima lembra disso lembra disso o que a gente não faz né quem votar isso daí tem uma técnica chama cliffhanger o rei lhe chega então é uma técnica que você deixar um ápice e pendura um negócio responde o cara como assim o cérebro não consegue ficar com histórias não terminadas não dá o cérebro tem que completar as histórias quando eu chego e falo e aí cara eu vi um negócio de moda é eu vou te falar o

que falaram de você mas antes eu vou te mostrar um outro negócio nenhum vez tá louco quer saber que falar de mim e quero saber quem foi também na verdade então quer ver uma coisa quer ver deixar uma pessoa nervosa principalmente elas são do sexo feminino é você chegar e falar o seguinte tem um negócio pode contar mas agora tenho que embora a chance que ela vai ter negou tê-la sando filha mandando então curiosidade cá é um gatilho violentíssimo francesa e voltei algumas frases aqui pra você desculpe no e mail desculpa clássico se você achou

esse bom não imagina o que está por vir prova social falamos para a área às vezes se todo mundo gosta não é comigo que esse negócio vai dar errado aí tem várias fãs muita gente tem me perguntado sobre se clássico muita gente tem perguntado por que que ir lá lá ou então é partícipe nossa comunidade xy gente não sei quantos mil fãs mais de duas mil pessoas impactadas seja um dos mais de cinco mil pessoas que também na não também tem pertencimento e também recebi muitos e-mails de pessoas que são vetores gatilhos na minha campanha

de cinco meses que eu deixei pra vocês como brinde aqui eu já tinha a autoridade falando pra caramba disso aqui também os gatilhos mais poderosos está um metro investimento usado por um banco ea empresa certificada pela fisco e bm e bmw como clientes atesta a nossa qualidade quanta gente não usa isso todos comigo sim ela brilha pertencimento esse aqui cara aqui é isso aqui é um negócio bacana é o seguinte pertencimento significa grupo time enquanto chico nós somos ou o gatilho que estou usando pertencimento você olha e fala eu pertenço isso daqui porque o ser

humano ele precisa pertencer a grupos volta no seu ancestral homem das cavernas tava lá andando com o seu grupo e aí uma data hora o grupo por algum motivo fala você não faz parte mais no nosso grupo e se ela morre acabou não dá pra sobreviver sem o grupo então a necessidade de aceitação social de ser popular gigante está escrito aqui cara no nosso código genético é gigante real e da persuasão é gigante então a gente precisa pertencer a grupo então existem três grupos está o grupo que você pertence advogados têm uma rede online que

assim só para advogados e advogadas roupas o advogado identificação ea inspiração lembra disso é uma aspiração é o que eu quero chegar à identificação mas ele é como eu e como ela está em um estágio melhor não está no estágio absurdamente melhor que eu não consigo nem eu consigo imaginar-me chegando lá então primeiro o grupo que você pertence advogados lei a isso othon advogado deixou isso a identificação segundo o grupo o grupo que você quer pertencer entre para o seleto grupo dos milionários é que ganham dinheiro investindo em ações da bolsa sei lá eu gosto

de ser milionário e tem um método de investigação da bolsa e o terceiro grupo que é o grupo que você não quer pertencer não seja mais um infartado 85% das brasileiras até 2020 terão algum tipo de alzheimer eu não quero pertencer a esse grupo tem que ver como eu saio desse grupo então o primeiro grupo é algo que você p é esse o segundo grupo é algo que você quer pertencer e o terceiro grupo que você não quer pertencer 3 quando você vai trabalhar pertencimento gatilho poderoso dentro gatilho cientificidade quando você quando você é usa

artigo científico você aumenta muito a credibilidade porque você pega carona na autoridade na autoridade do artigo científico de quem atestou aquele aquela matéria aquele artigo tudo bem a aceitação social já falei as pessoas têm necessidade de ter o quê aceitas tem muito a ver com o pertencimento tá muito a ver ganância ganância ganhem mais por menos ok quem mais vai ter uma idéia está bom só dez minutinhos ganha mais por menos ganância ok prova companhia faça a 40 mil em apenas uma semana é normal prova concreta já falei aqui lembra do blend tech que tritura

iphone com indicador prova a prova concreta isso o gatilho poderosíssimo segurança eu só que a sentir se lembra do sentimento e sentir se sente segura em paz interior então isso aqui é um gatinho de segurança segurança quando você fala por exemplo ela isso aqui não pode dar errado porque é atestado por não sei quanto com segurança com cientificidade quanto mais você transmite segurança pra pessoa autoridades de segurança mas ela conta de você porque ela não quer se frustre terá exclusividade falei pra caramba também é método exclusivo para perder peso relógios que você só compra nos

estados unidos foco estados unidos em exclusivo à especificidade nunca diga a foi mais ou menos uns 30 não fala em 27 quando falo dos pen drives anos palestra eu falo quantos eu falo tipo 2041 18 números específicos porque isso transmite mais credibilidade está doença entre uns 30 não o clima existe uma escrita existe 27 e 32 tudo bem todo mundo comigo ainda era filha apelo à preguiça a pela preguiça termo tem um pouco a ver com ganância só que é método fato três exercícios simples para perder a barriga é simples é como é que não

requer não não e não requer prática nem tão pouca habilidade o método de três por três para começar a investir na bolsa ela sofreu apenas quatro dias deu uma idéia em mais três minutos noticia tem a ver com cientificidade também só que aqui é uma notícia qualquer os jornalistas eles têm uma linguagem própria para escrever manchetes uma linguagem própria quando você olha uma manchete você reconhece uma por exemplo a paz de 20 anos ganha 3 mil reais diários investir na bolsa é uma linguagem cientistas revelam 12 mitos da alimentação saudável cariocas perdem mais uma vez

veja detalhes então é uma menina não tenha objetivos é uma maneira porque todo mundo comigo se eu não havia esse aqui é violento a atingir 14 inimigo comum inimigo como grande comum é campeão que significa isso é por exemplo a descubra como que os bancos enganam você e aí vem a história eu já fui enganado por um banco uma vez eu cheguei o gerente história lá vai então o que acontece aquele cara que tá contando a história ele falou o seguinte eu tô do mesmo lado que você e eu não quero vai ser enganado pelos

bancos lembra de alguém que fala isso empíricos você tem peito pra caramba que eles são muito bons nisso então eles falam toda hora a gente é isento a gente não tem rabo preso não tem rabo preso com o sistema bancário o tempo todo o inimigo como inimigo comum e quanto maior guarda isso para isso e quanto maior o seu inimigo comum mais as pessoas vão aderir à sua causa contra o inimigo comum e tem uma história aqui não é igual a história clássica que tem um inimigo comum davi e golias história que tudo se conversa

davi e golias essa aqui é muito muito muito poderoso auto indulgência e culpa uma amiga minha ela é ela é vendedor das casas bahia e ela ela quando sente que a cliente não vai comprar ela fala assim a gente trabalha tanto né a gente merece né uma vez pra caramba falando isso que a mulher ele fala é verdade quem trabalha tanto fez ela imaginar auto-indulgência eu mereço ela vai lá e compra emoção pura emoção culpa também a indústria de jóias inteira inteira sobrevive em cima de um gatilho culpa interna inteira inteirinha antena culpa por um

monte de coisas a essa culpa segredo segredo segredo eu tenho um segredo um seca o que os ricos não contam pra você tem livro com esse título aqui mas quero ser base no que hoje que não conta pra você é isso aqui tem que ter um segredo em uma coisa que não sabe o pa e curiosidade junto né porque porque é é gatilho é importante porque que descobrir sua persona é importante porque por que por que por que então é porque você tem que ouvir isso entendeu todo mundo comigo ainda três minutos três minutos então

por que garantido porque é fundamental explica por que fazer isso porque eu tenho explica alguma coisa novidade a galera adora a novidade esse aqui é o melhor gatilho para você matar a objeção do porque que eu nunca ouvi falar sobre isso melhor gatilho porque isso aqui é uma novidade é um método novo que saiu gatilho a novidade tem algumas frases aqui sinceridade serenidade olha eu estou vendendo esse produto aqui não é porque ele é bom e tal não é cara é porque eu uso ele e eu adoro fazer com que os meus clientes falem bem

de mim é é isso então este é bom eu quero que os três foi bem de mim porque coisa sinceridade ou seja fala aquilo k nao ta esperando ele está esperando alguma coisa do tipo para esse produto não você fala com ela tudo aqui é bom que e aí você fala sinceridade e comprometimento porque que o tempo todo quando você está lendo alguma oferta a oferta vai falando coisas que são quem chama de truísmo os que é um truísmo bom hoje nós estamos aqui sentados para que a gente melhore o nosso desenvolvimento como empresário para

que a gente ganhe mais dinheiro na verdade senão sim e a gente também sabe que quando a gente aprender quanto mais a gente aprende mais a gente melhora nossa empresa porque nós tornamos líderes melhores silam sim e é por isso que esse método é tão poderoso não é verdade sim quer dizer que acontece eu estou criando truísmos coisas que são verdadeiras e depois no final eu falo alguma coisa aqui a pessoa não sabe se é verdadeiro não mas ela acostumou com o kit mundiais sete né sim sim fim e sim ok só que é violento

comprometimentos e comprometendo a pessoa recompensa é comprometimento 15 segundos afinidade afinidade é falar aquilo que a pessoa quer ouvir aquilo que você já conhece a pessoa então você vai lá e você fala aquilo que ela fala cara parece que está na minha mente isso é afinidade eu tenho que conhecer a pessoa pra isso uma idéia acabou não se você gostou deste vídeo você gostou do que você aprendeu ele saiba que você também pode participar da imersão 8 peixe esse vídeo ele foi uma partida bem pequena do que é a imersão muito peixe a inversão do

ps um evento incrível de três dias que vai de 9 da manhã até a hora que acaba e às vezes aquela meia noite mesma hora da manhã só falando sobre pneus são centenas e centenas de empresários no networking incrível falando sobre negócios imagina você está no meio de empresários que fala o seu idioma isso é a imersão 8 peixes em que você vai ter também um plano de ação que ao longo dos três dias comigo pessoalmente você vai preencher o que você chega na segunda-feira o evento somente a sexta sábado domingo e você chega na

segunda-feira e você já começa a aplicar aquele plano de ação do seu negócio se você quer também participar da imersão 8 peixe evento incrível está mudando a vida de milhares e milhares e milhares de empresários pelo brasil inteiro é muito simples é só você que basta um link é só você e para 8 peixe pontocom barra treinamento 83 ponto com barra treinamento vai lá descobre se a imersão é pra você descobre o quanto a imersão pode ajudar você vê o quanto tem ajudado muitos outros empresários no brasil inteiro negócios de todos os tamanhos de pet

shop imobiliária estúdio de yoga estudo de krav maga a escola restaurante pousada hotel profissionais liberais também médicos advogados fisioterapeutas nutricionistas coates também então multinível também então descobre se a imersão é pra você e faz logo a sua inscrição porque as vagas são limitadas já para a próxima a turma 8 pés pontocom barra treinamento então espero a