Theo Orosco - Ouvir seu cliente é a chave para aumentar suas vendas | Extremos Podcast

E aí não pode achar que não vai passar por um momento ruim momento ruim vai ter vai faz parte eu fiz aquele negócio de trabalho que você gosta Aí você nunca vai trabalhar eu acho uma palhaçada de malha acho que isso é coisa de Kurt em cara que nunca trabalhou na vida que tá falando merda aí [Música] e fala galera sejam muito bem vindos a mais um episódio do extremos o podcast do g-4 educação nome Alfredo Soares sou apaixonado por vendas empreendedor co-fundador do dia quatro mentor autor do Bora vender Bora varejo e blá blá

blá ao meu lado ele já atuou como modelo de pet shop ao longo do tempo hoje empresário de grandes empresas tá fazendo rede wi-fi esse ano em vendas de companhia com você em senhor com vocês Bruno nardon a galera agora um pouco mais animado né tô mais animada dólar que contagia lá de chocolate o Alfredo acabou de acordar acordo às quatro da manhã né os moleque tava lá um pulando em cima do outro daí é desse jeito mesmo fala para nós ouvinte aqui filha ou não filho e ele muitos filhos galera vamos procriar Popular o

planeta terra é isso aí é assim que acaba hahahaha e já passa mensagem para esse morte o nosso time aqui no meu canal mão na cara vamos ter filho pessoal da taxa de natalidade do Brasil Bora eu vou na verdade que a cabeça dele de grosso ele tá tentando já aumentar o número de cliente futuro entendeu Dragon alguma consideração alguma notícia que essa semana que abalou o mexeu com você hoje chamaram querido magnífico convidado a tem várias da mas faz um resumo aí para gente só então o ponto é que a gente vai soltar esse

podcast daqui um tempo não vai sair hoje mas para de hoje a galera daqui a um tempo eu falar tapa Vamos só para dar uma mudada assim então tchau hein vamos bom apresentam Nossa convidado Você não tá lendo o jornal você não sabe assim estranho e assim a gente conversa você pode quer joelho galera hoje o nosso convidado é um cara que é super parceiro do g-4 é um cara que é amigo nosso participa aí de vários desse ecossistema de Startup do Brasil e é autor de livro Já escreveu o livro de 0 a 50

milhões ele é de Santa Catarina lá da ilha é os guri na área só gente boa daquela Ilha viu rapaz acabou de levantar um round agora recentemente a empresa dele e já tô dando spoiler que é referência de mercado vai ter combinado que vai sair o podcast Hahaha já foi apontado que ela pega e Pequenas Empresas Grandes Negócios como uma das dez mente que estão mudando a lógica dos negócios do Brasil o mentor do g-4 seus I um dado aqui importante fundamental ele ano passado liderou com maior LPS dos mentores do g-4 educação eu fiquei

sabendo agora né fiquei feliz agora é burra hein caramba não que eu seja feliz com essa notícia após quatro ratrix de 10 mas ano passado ele Théo orosco seja muito bem-vindo aos extremos irmão carão trazer tu aqui você não falou aí você não falou do principal né que ele é fundadores se ou das aqui saiu saiu deixou hahaha cara coisa boa tá aqui nesse dia boa sentar com vocês é muito bom tá com o G4 é muito bom assim para mim é um prazer saber agora que eu fui lá no PS também é um prazer

mas acho que para ver se ela para falar mal falei vendo FPS dos seios como um todo veio crescendo tá aprendendo aí ao longo do ano sabe vamos fazer um ano agora disso aí o dia para me separei não tive a felicidade de ser 8 LPS 10 em nove oportunidades então foi foi bem bacana eu acho que é esse feedback é bom que a gente sabe que está no caminho certo melhorando e tal e para mim o propósito do g-4 um propósito tem muito a ver com o meu propósito Eu gosto muito de empreendedorismo de

vendas falar de fundir um pouquinho assim do que compartilhar um pouco que eu tenho visto nem se apresentar certo ninguém burro né mas assim Como partilhar o que que deu certo em algum lugar não deu certo em outro eu acho que a gente ajuda a galera enche a caixa de ferramentas antes assim Portugal você sempre procuro eu faço laje com você quando eu quando a gente tá junto reunião falando com o cliente onde eu te indico gente Você sempre tem uma didática ali é muito boa sempre tem uma malha mulheres ele é um jeito muito

fácil de explicar de falar você sempre serviço é uma característica sua que você sempre teve ou você foi desenvolvendo ao longo do tempo essa narrar e essa capacidade de costura narrativo por legal para caramba pergunta Alfredo assim porque não é Primeira coisa eu comecei a palestrar muito cedo mas por que a gente começa a ganhar concurso na minha primeira empresa dois para um design a gente ganhou algumas vezes o Oscar do Design brasileiro que a prima ideia e aí ganhamos o michelante é líder que é o prêmio são automóvel de Detroit de inovação E aí

começar a me chamar para palestrar eu tinha 20 anos mais ou menos minha primeira palestra foi para quase 10 mil pessoas no teatro Positivo outra igual foi a merda né Óbvio mas aí comecei caro RD summit falando de mim despertou foi para uma interessante e evento na [ __ ] velha trabalhar aquele Vila gente ainda estamos acontece todo ano em novembro aí Santa Catarina e Floripa à venda R de sinal RD tá E patrocine toma toma aí depois tu aí foi interessante que eu fui palestrar lá e aí o grande. Assim eu tava acostumada palestrar

para gente técnica então sempre falo escrava para pessoal de vendas pessoal realmente técnico e lá tem gente tudo quanto é tipo são 10 mil pessoas duas mil pessoas é uma coisa assim e aí eu fui palestrar para o principal nesse ano e a minha nota já é difícil para caceta e a minha nota foi tipo mediano assim Três e alguma coisa de 5 né o NPS e isso foi isso que eu quase não falo strass e no outro ano porque ele faz um corte ele e tal tá bem chata é é legal acho eles fazem

vocês pegam primeiro tiro ali palestra de novo o restante não não palestra e quase fiquei no limite para uma palestra de novo foi para o preciso correr atrás né e eu comecei a estudar para caceta oratória estudar o que que fazer sentido fazer alguns testes e o teste que eu vi que fazia mais sentido para mim como palestrante era contar histórias então eu comecei a ver que assim o meu negócio não era falta técnico vinculado história meu leva a sério sempre trazer uma história para simplificar então se eu ia falar uma coisa difícil a vamos

falar sobre riscos para tomada de decisão de portfólio de boneco de produto borra complexo para [ __ ] tu fala sobre isso só que ele conta uma história pô tava com a memória a história uma história bacana de braço assim aí e eu vai ser ele vai pegar quatro parâmetros você vai analisar e a gente fazer mais somos parâmetros Impacto alcance enfim são são quatro parâmetros Gerais E aí novamente eu e o romance é meu sócio a gente se reunir e fazer essa reunião de tomada de decisão assim só que começa a ficar uma merda

porque abre a mente eu e o mano não tava na ponta perfeito e aí a gente começou a ter que chamar o pessoal da ponta para fazer parte aí foi um um aprendizado nesse sentido que a gente começou ter que chamar o cara de atendimento começou a ter que chamar o cara de e é uma briga assada né então quando a gente vai fazer uma porque cada um vai puxar para o lado vendas quero que você venha para o impacto o outro quer que você venha um pouquinho mais pro esforço que é um outro parâmetro

Então quando você faz um cara desenvolvimento ela faz um impacto é bom mas eu não vou demorar lá três vezes quatro meses fazer isso aqui tem certeza que quer e aí começa uma discussão muito produtiva assim e a história é basicamente a que as artes a gente sempre fez no início mas já na clínica que o que eu acreditava deixar ela diz assim cara eu tô vendo no mercado eu era eu me identifico um pouco Olá eu sou o cara quiser eu acho que ele tem que por aqui aí eu tô vendo mercado aqui vamos

embora eu converso um cara de vendas então assim eu vou para o convencimento eu tive que aprender que o que que aconteceu social da empresa fundador da empresa eu tenho facilidade convencer as pessoas se eu tô na reunião de próximo demais viu que o meu time eu vou convencer meu time se eu quiser e aí é o início foi muito ruim porque eu comecei a todo mundo a fazer tudo que eu queria e aí depois eu comecei a ficar mais alto dessa reunião e hoje eu paro que a mente não participo mais essa reunião só

alguns faço com vencimento nos Bastidores para escrever que eu quero mãe tá fazendo um pouco esse momento também né de saber quais regiões certas de participar a gente deve nossa trabalha de cana mas é é tu tem uma influência muito grande e aí quando a gente vai conhecer muito grande vocês têm vocês tem isso e tu tem muito isso principalmente aperta facilidade de se comunicar e convença as pessoas eu tenho muito isso tem muita facilidade convencer E aí se eu tiver na reunião provavelmente e isso combinado com meu post etc eu vou praí eu vou

levar para o caminho que não é o ideal e eu acho que existe um dia desse me perguntaram por quê que é Isaac a gente não é o mais velho nosso mercado a gente é o mais novo no nosso mercado a gente vai fazer 7 anos eu me engano ou algo do tipo é é para nós porque a gente cresceu tanto a mais que os concorrentes a gente pegou liderança muito rápido e hoje é muito a gente se juntar Todos os concorrentes diretos não dar faturamento Zap E por que que aconteceu isso faltando Quanto pode

falar pode pode ajeitar hoje o nrr vai bater dois e meio mais ou menos a gente vai fazer grupo a gente tá trazendo mais então a ideia que a gente chega aí nos próximos 12 meses assim quase sete milhões de Mr muito bom porrada trabalho e cara porque que ele vai lá para quem não sabe só os Clemer aí Mr é receita recorrente mensal e recorrente recorrente ou seja com prato que você recebe sem ter esforço em Venda o faturamento é maior obviamente que tem serviço outras coisas mas tem a recorrência mensal que é uma

coisa que é que é importante a gente tá porque ela garante né o jogo Eu vendi minha primeira empresa porque eu não tinha esse jogo aí hoje eu tenho o jogo que eu já sei o mês que vem quanto é que é o mínimo vamos assim tá bom mas a moral da história cara é que assim porque que a gente cresceu tão rápido que os Meus concorrentes estavam muito focado que estava sendo feito nos Estados Unidos então nós fazemos você tem um mercado é seios inglês mas nos Estados Unidos que o mercado um resgate estar

você tem quatro unicórnios atualmente tão mercado novo que produzir muito unicórnio ao Twitch chat seus Loft e junho e aí esses caras os dois concorrentes tá olhando que estão fazendo e reproduzido e a gente não cara exato sempre foi assim espera aí vamos parar vamos ver que que o nosso cliente está precisando e vamos achar uma solução mais fácil para esse cliente então prototipa solução com cliente tá então sempre fui muito travado por cliente e é isso a gente começou a crescer mais rápido e a gente tem coisas que a gente é único no mundo

hoje então quando a gente tem um clientes tipo essa é a pequeno cliente Mundial Thomson cliente Mundial doctoralia um cliente Mundial por que que esse cara Mundial por quê que ele olha para ele porque ele não tem solução fora que faz aquilo ali aí funcionando Me leva para fora então é sensacional que bom que solução por exemplo cara como por exemplo análise é colectiva de dados não exemplo quando eu tô conversando contigo no telefone nenhuma outra ferramenta transforma suas respostas em dados e usa isso aqui com inteligência artificial para dizer por exemplo que vendedor deveria

atender essa reunião valor da todo dia eu vi é a miséria era para ir mas depois eu te mostro por favor me dela aí teve uma sensação de Curitiba a turma a legal tá têm surgido algumas coisas depois assim de Tentando ir para isso mas assim grande ponta que a gente coleta dados ativos e coloca dado do próprio áudio do próprio áudio ou para gravar logo isso aí também tô gravando Mas eu categorize as respostas que tem direito ao meu canal se você grava você transforma áudio áudio um texto eu posso transformar o dia inteiro

mas não Através disso que ele transforme em dados basicamente o categorias ou algumas respostas o que que ele pode responder e o próprio se calhar ficando e vai trazendo daqui tá muito mais sim é muito mais simples dá um eu tô lá eu sou vendedor tô lá conversando ele respondeu tal eu dou um clique lá então eu tô aqui com o desktop aberto exato também que digital pergunta é um é um cuidado na Amazon então tem alguns outros tipos de dados por exemplo tem o dado também quantos minutos e ficou uma ligação tem o dado

pois do teu WhatsApp que faz por dentro da plataforma do teu e-mail que faz por dentro da plataforma tudo isso virado E aí com esse dado eu vou tomar decisões automáticas pode ser decisão por um Scorpions é pai Esse cara é um cara com probabilidade de boi de fechamento dentro daquilo que tu quer pode ser por lógica de aprendizado então máquina de aprendizado baseado que tu fechou e não fechou no histórico qual é a probabilidade de fechamento para que vendedor que você deveria tá mandando isso qual é o produto que provavelmente vai ser vendidos Nem

desse cara dando tudo isso pode ser automático Qual é a Dor Desse cara então posso fazer ele tem que detecções automáticas que vão dizer se eu posso agendar uma reunião se eu vou mandar um e-mail se eu vou mandar um WhatsApp e aí eu fiquei um fluxos de contato com ele baseado o que a gente acredita e personalização em massa então assim é o grande ponto é que tem gente personalizando assim fazendo igual para todo mundo eu acredito da combinação de variáveis vocês cara me respondeu isso mais isso ele é desse mercado então eu vou

mandar esses e-mails padronizar e Da onde veio essa essa ideia esse diferencial isso foi evoluindo mas começou navegue laser quando eu vendi minha primeira empresa eu ia para o Beto Carrero na época era assim e aí me ofereceram a área de call center eu comecei a estudar essa área não gostei muito e um ex-cliente meu chamado velho eles e me chamou para olhar o processo comercial dele e comecei a sua quatro por cento das reuniões em Venda e eu tinha que pensar em alguma coisa para melhorar sim se de conversão quero abaixo quatro porcento é

muito baixo e ainda mais perfil de sair da visita presidencial à então assim pois é é um custo de aquisição de clientes um taque muito alto um que não que acaba não param de pé no final da da tua muito e aí eu falei não não adianta eu ficar por isso eu falo muito que as pessoas elas trabalham naquilo que não é gargalo né aquilo que é sexo então nessa época ver o conteúdo fazendo mas já tinha a base que eu precisava só pra melhorar o desempenho sobre a base que ela tava gerando perfeito e

aí eu comecei a entender que uma área chamada pré-vendas sai aqui para vendo uma hora de apoio técnico às vendas eu peguei esses Engenheiros essas coisas começou ela começou a pedir para desligar aí eles ligavam e entendiam antes da reunião sequer probabilidade de fechamento muito mais Maria técnica e aí é um para reunião E só aumentou para caramba conversão Porque eu só ia para a ponta que tinha probabilidade de uma pergunta cara que era velocidade da esteira de produção do cara que já tirava dezoito por cento dos caras que não deveria estar recebendo visita animal

então uma pergunta que não era feita antes e aí eu comecei a depois eu perguntar bastante antes eu descubro jogo para Ponta só que realmente tem probabilidade de fechamento já acumula uma carga de informações pro vendedor e aumento muito a conversão naquele ano a gente saiu de um ponto 3 para 10. 6 milhões de faturamento na blazer navegue laser foi mal crescimento do Brasil não vale nada lá e laser máquinas laser legal para te achar um chão de fábrica ilegal e aquele ano foi mal crescimento do Brasil na dele E então comecei a entender isso

a aí depois a gente começou a nanovetores a segunda impresão de a gente aí o fundo da velho pediu para fazer uma empresa aí na na vetores era o segundo empresa só que o problema a forma de resolver a mesma de um outro problema a este é um problema que ele vende em farmácia inteiras para que só tinha dor de cabeça sabe né não tecnologia para fazer um monte de coisa City toma um tiro ela Pode ministrar o remédio na hora se tiver na roupa a mulher pode tirar celulite com só botando a calça a

porrada de coisa pode fazer aqui ó aí que acontecesse bom trava tudo isso com a Natura da vida a Nature pedia 38 amostras e não comprava nada porque ficava aquele aí a gente começou a ligar antes de mapear cara natureza tem projeto aberto que que é o Projeto você vai para ruga Beleza você já tem um fornecedor que que é o creme que que eu apelo dessa campanha a gente ia levava uma campanha para Natura não levar mais um produto produto com o teste laboratório já com exemplo de uma campanha que ela podia fazer explorando

o apelo de semana tecnologia e aí as novidades foi a segunda empresa que mais cresceu No outro ano ranking da deloite então eu tive a primeira empresa Oi e a segunda que mais cresceu que era as únicas duas empresas que eu tinha feito isso animal aí ainda ela me chamou para mim entrar pela ideia dei uma palestra tinha um cara no fundo investimento não quero Adonai das eventos na plateia hora mais ou pelo amor de Deus faz uma empresa eu falei que eu não queria mais que eu tinha saído minha primeira empresa fechei que eu

não queria mais empreendedor nem a pau e aí eu falei por ele me apresentou o mundo dos Azul foi esse jogo já gostei melhorou que a recorrência de onde eu me ferrava outra empresa que tinha mês que eu tava voando tinha vez que eu tava [ __ ] pode falar palavrão não pode para gerado E aí a gente põe o pilão E aí cara assim começou as artes assim que já começou com fundo investimento interessado falar no microfone Muito legal no fim do dia basicamente que você fez foi fazer o Óbvio quer entender a dor

a Duda e o desejo do cliente e empacotar a solução seu produto para atender melhor aquele cliente algo que é tão Óbvio só que ninguém faz é eu gosto de falar que assim as boas ideias surgem eu brinco assim o projeto conta uma história bem rapidinho palavras contar histórias aprendi assim agora passei o meu último projeto na noite para um foi muito interessante que ele me trouxe aprendizado para caramba dois para uma empresa de design e como eu comecei a carne do que vende produtos a gente desde a parte de pesquisa de mercado até finalização

de pra linha de produção só que que aconteceu na dois para um cara eu comecei a a vender os grandes por isso começaram a chegar em mim então assim então só chegar me leve para ninguém amou e por aí vai aí eu brinquei negociar com ele primeira lição de venda barganha nessa negócio é com ele era igual fazer amor com gorilas sabe como fazer amor com gorila e o jeito que ele quer jeito que ele quiser ver a Dori lotação ser humano me ferrava para caceta nessa negociação E aí que acontecer taxa de sucesso ato

trabalho agora vocês produtos para o mercado der certo vai ganhar um filho até me pega aí pô beleza vamos lá eu quero esses caras só que eu não tenho capital dinheiro que aí venda tem que estar muito linkada com o teu planejamento tratar de financeiro cara um erro que muita gente comete não tá olhando tá vendendo tá o quanto mais vende vai para o buraco ai aí beleza chego isso tava falando comigo porque eu vende para caramba com esse cara comecei a fazer os projetos só que não teria para contratar gente para fazer aí eu

trabalhava 16 horas 8:00 fim de semana foi parar no hospital por isso que eu tinha trauma DC empreendedor parar no hospital tava com diarreia crônica em um tempão com aí o médico mandou os a lenço umedecido para gente pessoal aí só tinha da Turma da Mônica lenço umidecido na época eu desenvolvi um Neve lenço umedecido e alguém que der bolsos na merda né mas é é é isso no fim do dia tipo assim aí daí é boa ela surge do problema então é isso que a galera não entendi assim muitas vezes o cara quer empreender

ele acha que vai vir de uma ideia não quer empreender vou ter uma ideia e vou prender cara se tu quer empreender começa a observar mais as merdas do seu dia a dia que que acontece que é de lá que vai vir é bom então assim a ideia veio da velha da merda que tava acontecendo Ah velho que por sorte é uma meta que aconteceu outros lugares também e por sorte aquela solução que uma evolução porque nem sempre as vezes tu fica monoprodutos esse fica preso na cama e passem por sorte a gente viu que

tinha que eu sempre falo Tem quinze por cento a ideia oitenta por cento execução em cinco sem sorte na cara não tem como tirar foto sorte presente tinha sorte daquele produto funcionar para outras coisas tem um falar isso na hora de contratar a gente sempre fala assim [ __ ] contrata do mais inteligente contato cara com mais forte era já dá pra cima da mesma da mesa esse cara não quero trabalhar com quem não tem trabalhado foi muito boa é maior me lembro é inclusive o tempo tem que falar isso para vocês né para ir

para cá para Guarulhos me chama para Miami por uma hora de PS não me chamaram para dar aula lá que foi o primeiro cuidado Hotel deixa eu parar de tomar os que eu acho que você não tá em Guarulhos aí eu tô brincando é porque ele para ele vai de Floripa para Guarulhos enfrenta vai tá comprando vou mais barato para o logia de milho bebe Hotel Deixa eu perguntar um negócio uma pergunta também é isso é formado em que cara sou formado em administração desenho industrial a graduação em marketing gestão estratégica de empresas desenho industrial

quanto pouquinho para a gente dá onde ver esse negócio desenho industrial cara interessante eu e o meu pai queria que eu fizesse Odontologia então sim porque ele é dentista já ia dar um consultório eu vou me imagino mexendo em dente Até porque eu sou tremo né É E aí eu cheguei a fazer e eu de odontologia não passei e uma professora que minha falou casa tem toda aptidão para desenho industrial e não desencarnado foi cá da onde né não sei desenhar já foram ser criativos e olha os problemas e tal eu não entendi o que

quer dizer no céu tá então fui lá olhar e aí dali surgiu me apaixonei e surgiu a ideia o design Industrial faz cara basicamente ele propõe soluções para ele é quase que o empreendedor por isso que design está muito forte hoje empreendedores você for olhar o Dieguinho e o Peçanha da Block dá para gente também no g-4 designer também tem muita gente que é mais industrial ou não ele é gráfico o seu nome é mais o designer como todo o design como um todo é basicamente olha problemas do dia a dia ele traz soluções para

integração de produtos e pessoas ou peças gráficas e pessoas e por aí vai comunicação e os habilidade basicamente isso é legal a gente tava esses dias atrás fazendo um papo aqui um podcast com Marcelo Toledo que também tá lá no g-4 ele é o Donut da ponte Factory né E tá na crivo um grande empreendedor amigo nosso e a gente tava conversando exatamente sobre isso né em tecnologia Quais que são os papéis né então ficou um pouco sitiou Dulce aí ou do Cid ou e falamos é de chifre digital Office ele Falamos também desse papel

do SIP ou na do do chefe de produto e ele acabou falando disso do designer né E existe essa confusão né que hoje não existe uma formação para um cara de produtos para esse cara que é esse designer no fim do dia de negócios né a dor entender ter um fêmur com a metodologia para transformar essa dor essa dor desse desejo e um produto uma solução e e eu vejo é aqui ou você vai ter essa galera de design gráfico ou de design Industrial só que nenhuma dessas de fato tem todas as competências que você

precisa para o mundo de tecnologia ou mesmo para o mundo de empresas como um todo né e para mim esse papel no fim do dia talvez o papel mais fundamental na empresa porque aquela pessoa que vai fazer o que você falou do Hi se né que vai olhar o impacto esforço e o quanto essa Impacto esforço vai trazer de valor para a empresa de uma maneira muito mais holística né ele vai olhar a empresa como um todo e vai entender poxa será que tem uma maneira de fato qualquer dor do lado de negócios de fato

como que a gente consegue implementar essa solução da maneira mais simples mais rápido e com menos esforço do lado de tecnologia ou do lado que seja nada que você o alicerce para construir aquele produto para a gente fazer o mínimo produto viável fazer um teste em pequena escala com a menor escala para eu provar isso e de fato essa pessoa que eu chamo de do cara de produto nada desse eu acho que é um pouco designer na empresa hoje não cara não acho que o papel é o designer acho que não tem essa esse cara

novo na formação mas cara de produto composição entender de negócio consegue ter 20 tecnologia consegue entender de outras áreas cor esses a empresa para de falar tua cara vão fazer isso que isso daqui vai resolver o problema né disso falta no Brasil apesar de não ser a fundação hoje nas aqui por exemplo meus meus líderes são designers e não foi sem querer tá mais gráfico ou Industrial tem os dois na verdade então assim eu ouvi uma vez do Fred gelli para os maiores lá Monstro para mandar mensagem para ele vir para cá pô de caixa

que eu lembrei falando isso agora ele falou Falou cara a gente tinha como são dia no Rio Oi e aí então que eu tô no história falando as paradas debatendo perguntou minha opinião de alguns pontos se ele fosse cara vou te falar um negócio pode ser interessante o designer ele aprende literalmente a ligar ponte é isso aí para construir coisas ou passar mensagens só capacidade do Design a ligação de pontos a fazer as coisas têm contexto as coisas que os pontos de se conectarem e claramente você for feito o curso lá de Corel Draw e

Photoshop que você é aprendeu design isso virou teu virou a forma de você formato de pensamentos e criar as ideias então você conseguiu tirar aquilo que as pessoas acham que design é o cara que vai fazer um layout vai fazer uma arte e o cloro é muito vetor de autorização então ocorre o basicamente você precisa pegar uma imagem identificar os pontos dessa imagem exatamente ligando os pontos e fazer a é aquele gato é E aí ele falou sobre isso E aí desde então eu comecei a ver o papel e comecei a entender essa realmente essa

capacidade de você ligar pontos hoje em dia [ __ ] muito importante é isso é ligar o ponto de uma ideia criativa Mas você como é que você liga aí para o negócio é feio mas você liga isso para cá tem um [ __ ] às vezes muita gente pode ver permuta como um negócio por ruim que é só que [ __ ] Depende de como você faz a gente como você liga aquilo alto objetivo carregado por a gente do dia quatro usa muito pergunta para bater o meu tá baixo do negócio é tão burra

é o da Verdade estou indo no cliente que eu vou até a venda mais fácil que o cara que se interessa pelo que eu tenho mas talvez tem objeção e esteja disposto a pagar ela Quanto custo eu acho que design ele tem duas coisas Alfredo que são uma essa capacidade de conectar pontos naquele dia OBS já dizia no discurso dele lá se tu for ver aquele discurso que é a capacitar os jovens o protagonismo ao design sem dúvida e o segundo ponto que eu acho que é interessante que é é não ter preconceito com soluções

então assim que eu acho que tem muito empreendedor que ele é quando ele deu certo uma coisa ele acho que é só que o pai dá certo quando eu errado eu acho que toda vez que eles aqui tá errado e o design é um pouco mais aberto nesse aprender com o texto exatamente ele começa a entender que depende do contexto que para ele projetar ele é necessário que ele entenda que depende do contexto onde ele tem a capacidade também pode ser seletivo Braun por exemplo é dizendo 5 ele vai falar muito sobre empatia e o

designer tem essa capacidade e ele desenvolve isso na faculdade de quem batizar primeiro primeiro passo de qualquer projeto de design aí no WhatsApp aí eu sempre brinco não o que já foi cliente da sua própria empresa né e pouca gente levantar uma coisa gente tem uma cultura hora exata que você cliente nosso tempo todo a gente sempre tá passando fazendo fake ligação fake fazendo o projeto veio acompanhante projeto fazendo porque porque se tu não consegue empatizar tu nunca vai achar seus gargalos e eu gosto muito de um outro cara que chama é gorda que escreveu

a meta é um livro de produção só que hálito pode usar para e negócios o tempo todo que ele vai te dizer que começa pelo gargalo né Não adianta ficar tentando resolver coisas que não são teu gargalo se tu tem uma lá um isso um problema inclusive as empresas se tu não acha bem o gargalo tu vai chover no molhado e às vezes até que se prejudicar achando que tá melhorando o desempenho em vendas tá tu já gera muito lhe dito já gera muita oportunidade cliente potencial aí tu vai lá e começa a querer contrata

mais caro uma agência no link patrocinado não fui para gerar mais só que tu tá convertendo lembra do que eu falei da velha você tá conversando dois por cento e sessenta e quatro porcento você não tem que tirar mais você tem primeiro melhorar isso aqui quando você melhorar isso aqui você pode inclusive a entender como gerar mais de maneira para melhor exata ver a melhor não mais exatamente criar com qualidade porque ele começa a envelhecer Ah então tá então quando eu vou naquela palavra-chave naquela kword eu só tô gerando lixo ou seja só tá querendo

cara com baixa probabilidade só um belo de um por cento e aqui nessa outra que o outro eu converto bem então quando melhorou aquele gargalo e pensou de dados para melhorar grau esses dados te ajudarão olhar pouco a origem boa para eu fazer lá aí tu melhorou tudo que é o que o gol dele fala às vezes quanto melhor o gargalo todo o resto vai melhorar você não vai melhorar tudo de uma vez só perfeito e quando você fala de design assim o que que você acha que não se foi morto e não só design

mais nisso que você falou de enxergar galo tem empatia com o cliente que que você acha que são as metodologias que fizeram a Isaac sei os ter sucesso você ter sucesso e que você cara comumente ensina a todos seu time bom é da enfim que o que mais que tem conexão muito design sim quem eu queria explicar um pouquinho sobre o valor design fica ele parte limpa a parte daquilo que a gente falou de trazer o cliente para o centro lembra que eu falei que me diferenciou do mesmo correntes é a usando sim é eu

consegui olhar o meu cliente viverem batizar Depois eu falo muito formulação de teses eu gosto muito protótipo e eu para mim protótipo é a base que você tem que fazer por exemplo a nossa estratégia agora não é que a gente deve anunciar novidades em breve é se dependendo porque já tem acontecido até anunciado quando a gente lançar mas assim é foi a partir uma tese primeiro a gente comprou uma empresa Viu como é que a gente conseguia fazer o crescimento com ela crescendo trezentos e sessenta por cento da empresa aí eu tinha base para chegar

com fundo e desafiar eu sei fazer isso eu fiz em escala reduzida e agora precisa fazer Escala acelerada então fiz primeiro uma tese primeira um protótipo Eu acho que o design nas teses e o segundo. Terceiro ponto que acho importante é que as pessoas acham que em tese o seguinte você bota tese ou você implementa você descarta e não é assim você noventa porcento das vezes a primeira rodada de teses se adaptar bom então assim Acho que o empreendedor brasileiro fica correndo atrás do próprio rabo aí ele vai lá e contrata uma ferramenta aí com

dessa ferramenta primeiro que ele acha que a ferramenta solução de alguma coisa que na idade Sou sai processo ferramenta pessoas ferramenta não resolve nada sozinho ela bota processo em prática ajuda pessoas fazer mais rápido essa função da ferramenta bota em prática não deu certo as seis meses não deu certo ele vai lá e tira a ferramenta para outra também não vai dar certo na primeira rodada você precisa dá para você precisa fazer uma rodada da e o designer ciclo na ciclos exatamente às vezes precisa de 10 ciclos para alguma coisa ficar madura onze doze e

você obesos fala que você nunca para ciclos na internet você vai ficar prototipando o tempo inteiro você tem duas portas até a pode entrar que você não volta você tem que evitar ela e tem a pode entrar que você consegue só dar uma olhadinha e vê se vale a pena entrar Essa é a porta que é o protótipo então assim é para mim as boas empresas por hoje é isso aqui tem melhor empresa do Brasil a gente atende né tipo Globo Philips é totus basf enfim algum o próximo para elas muitas vezes e eu vejo

que a grande dificuldade delas essa que o efeito do veda gigantesca eu tô mexendo uma peça aqui outra o meu cotovelo derrubei outras 30 nessas vezes então eu tenho para todos fica tudo é bom e vou sair da apertar gravar de Rio né dava tudo ali nós não é eu gosto de falar assim que as empresas elas não entendem Por que que as empresas eu não vou citar nomes mas todo mundo sabe algumas porque que elas começaram a comprar Startup ele tratava começar a morrer nossas empresas assim porque tudo bem as que são soltar elas

são navio ação soltar o jet ski na água para ver se tem iceberg né então assim é esse é o protótipo beleza mas o que que elas fazem ilha e se tem Ilha exato boa a soltam só que elas amarram cara aí as amarrar uma corda no Jet Ski sea-doo jet ski na água quando o barco vai para a esquerda já diz que não consegue ir lá desbravar o outro negócio e ela onde elas matam essa tá porque essa tá precisa ela consegue manobrar rápida de se arriscar em ela precisa de velocidade vou dar um

exemplo tem uma grande empresa cliente a Marcele Startup Carlos A Startup dele de moravam seis meses para fechar um contrato comigo você é louco seis meses mas tá que já morreu já morreu mas eu não seis meses já já não sei deu nada jamais dou o recado ele não dá são semanas assim mas tá Tap então não dá para você fazer algumas horas e Ethel voltando aqui você falou de designs em que explica um pouquinho mais esse conceito de prototipagem acho que ficou Claro para quem tá ouvindo a gente ele é um conceito basicamente que

ele vai seguir essa lógica de empatização e ela vai chegar lá até um para proteger passam eles aquela vamos pouquinho mais um detalhe aqui da hora que você quer dizer com equalização cara você viver um pouco do cliente você conseguir entender o que a gente vai dar um exemplo claro que eu gosto de contar a história vamos lá a gente percebeu uma vez a dois para um projeto de uma Prefeitura aí o projeto dessa prefeitura fazer um carro de catador de lixo um carrinho catador de lixo primeira coisa que a gente fazia o quê que

era Vamos ser catador de lixo a gente foi ser catador de lixo Ficamos um dia com os catadores fazendo as coisas e descobriu que o carro era melhor menor dos problemas o cara devolveu um projeto foi uma isso aqui que vai e não é o gagau dos caras eu não vou fazer o projeto para chover no molhado a correr dinheiro e ainda vou ver o projeto porque o empate usei empatizar é tudo que realmente não tem um criador é dever do e v a dúvida viver exatamente desejo do gás só ficar mais a gente fica

muito a nossa bolha né então nossa bolha é uma ela nos limita muito a eu gosto de falar dar um outro exemplo tem um cliente da queda 2 pra 1 que chama menu é uma das maiores e produtos para escritório na assim na América Latina pelo Timão e aí um do top-5 de produtos a menos dois eu duvido que nunca ouviu falar isso acertar retroprojetor em mimeógrafo ainda hoje ainda por quê que acontece isso que fora da nossa bolha tem um monte de escola do interior que não tem como eu tenho um computador por sala

para ter um projetor por exemplo perfeito vai ter que ter o retroprojetor a não tem um monte de gente que não tem dinheiro para ficar trocando manutenção impressora vai ter que ter o mimeógrafo E aí E se lembrar Eu cheiro do minha mente é clockinha é o mercado que é gigante e fora da nossa bolha a gente não tá olhando se a gente for trabalhar com esse mercado não dá para pensar com a nossa cabeça dentro desse mercado ele vai ter que me batizar não tenho surge da empatia vou ter que ir lá vou ter

que entender vou ter que te responder e EA empatia vem muito de entender qual o mercado esse cliente tá atendendo e quais são os subgrupos de mercado que esse cliente atende que ele pode atender hoje o cliente da impressora o cliente do retroprojetor mas tem todo um outro mundo que ele já atendi perfeito se você não vai lá e empates da empatia É de fato entender Quais são esses subgrupos de clientes Qual são as dores dos desejos de cada um deles você não vai entender de fato na qual que é a melhor solução para Aquilo

é isso aí e então começa daí da simpatia vai para onde e ficou só algo mais um pouco da empatia a gente Às vezes acho que empatia É só perguntar para o cliente só que perguntar para o cliente vai te responder coisas dentro da alimentação dele perfeito Então você não vai ter a real oportunidade só perguntando é uma das coisas que tem que fazer mas você tem que observar você tem que viver então o grupo que a gente fazer muito na dois para um botar alguns clientes Para Viver um produto que a gente tava criando

e via como é que eles interajam com um produto porque Eles responderam uma coisa eu ver ele interagindo a outra coisa então assim a gente tem que também não entender que o cliente o que ele diz é uma verdade absoluta que a outra cagada que se faz quando você tá fazendo criando uma empresa um produto achar que o que está te falando ela é lei Ele tá te falando ele alimentação dele ele não lembra ele foi aquele exatamente e não sabe fazer não sabe exato Então você tem que olhar observar e a partir dali cruzar

para as coisas aí falou que o Alfredo falou você tem a capacidade de conectar onça aí você tem que conectar os pontos que são pontos que estão fora da realidade dele e dentro da bolha é dele vamos assim você cruza tua bolha para dele vamos vamos falar dessa maneira assim cara depois disso você vai passar por uma uma prototipação desse produto a gente fazia muito testes por exemplo em cidades do interior eu gosto de ter um cliente uma vez que veio me dizer que até eu já tentei fazer embora o marketing prospecção ativa nada tá

funcionando né mas o marketing Oi e aí foi pro já tentou mediar tradicional aí falou como assim pô faz uma propaganda fazer sentido para ele fazer propaganda eu digo que não acredito no certo errado a gente acredita adequado vivendo faz uma propaganda teu produto combina com uma propaganda porque borra propaganda é um canhão você chega e muita gente se você tiver um impacto muito grande informação ela funciona onde é que ela não funciona quando eu não tem alto impacto da tua informação é para Brendinha coisa do tipo você consegue impactar altos e funciona ele foi

lá e testou a ele pô então tá então vou comprar um espaço aí não compra uma cidade do interior primeiro aí ele foi uma cidade interior comprou uma propaganda lá funciona muito bem aí começou a pegar cidades maiores e hoje ele faz o Brasil inteiro e vive prioritariamente aí medir medir a tradicional né que eles chamam de essencial na Globo a mas ele vida aquilo ali então é eu gosto muito de segunda parte é prototipar você reduz o risco prototipo a reduzir o teu investimento e espera-se aquilo faz sentido você adaptar antes de e já

faz fim de implementar começar a crescer o descartar a ideia não é sinal de certo o prototipa no final Teste o MVP exato um outro reino tem um átomo perde complementando o céu se eu aprendi o pessoal do varejo lá no Rio que eu sou publicitário né então eu posto eu tinha mais gente foi assim que eu comecei eu criei meu primeiro emprego seu representante comercial gráfico tipo eu preciso de começar o gráfico eu virei agência E aí cara tinha uma atuação muito engraçada que uma vez conversando com um cara ele tinha uma rede de

óticas e ele tinha uma empresa de segurança e aí eu conheci ele porque meu pai do mercado de segurança e aí eu acabei conhecendo o cara como eu fazia a Ima de geladeira panfleto parada grave com o cara me chamou ele falou assim falou Deixa eu te falar na mídia offline Às vezes você isso eu acho que é serve para vir em várias paradas se e muita gente erra no Google por causa disso cara vai lá botar meu reagir o Google e fala que por não dar resultado para mim o cara não é isso as

vezes não tem como você botar meu reais no mercado tem que voltar 10 O Google só mais parecido sobre a 10 só vai fazer sentido você anunciar no jornal Se você anunciar toda semana só vai fazer seguindo você anunciar no jornal se tem um anúncio for por uma página meia página e depois de seu segmento é só vai então assim tem muita parada eventos obra só vai fazer sentido você ter um estande no evento que eu estou de folga grande e aí cada negócio vai ter uma exploração daquele canal que vai exigir algo alguns padrões

algumas estratégias para poder fazer sentido não se não não faz sentido Só não vai dar resultado uma coisa você é fechar a cidade os principais ao Doris ali mídia alto a fome a outra coisa você botar um roteador pensei eu te dou agrada até o ego você passa ali fala para o do [ __ ] mas no final [ __ ] para o pé já tem Impact aí eu acho que essa palavra fica como um Highlight do pudim pés para aquilo tem pacto é preciso fazer uma paulada uma coisa a gente compara esta para te

Impacto você tem que fazer uma porrada mesma coisa podcast ou então cara vai acho que fica aí pra galera que está assistindo a gente essa provocação de cara qual é a meta a métrica de não ter resultado mas de impacto daquilo que você tá fazendo na tua estratégia nas no seu conteúdo na sua parada e você sabe que eu gosto muito fácil protótipo tem que ter acompanhado com sede mínimo produto viável na então assim não adianta você fazer protótipo sem fazer o mínimo necessário para que ele protótipo poder ser avaliado mas assim e tem muita

gente que erra mínimo produto viável ter aquela velha máxima da tipo nunca vai ser mesmo para mim tirar do meu carro não vai ser uma roda né então cê tem que entender objetivo do mínimo produto viável para depois você entender quase todas as inscrições O que que você vai fazer então assim mesmo produto de água de um carro sempre vai ser um skate um patinete que é para se locomover eu não quer dizer que você não um pequeno quero que você não pode esperar mesma velocidade então por exemplo um carro tem uma velocidade x o

patinete também locomove mas não gostar de menor ele é um MVP ele vai fazer locomoção a questão do expectativa Então você tem que alinhar expectativas com aquele protótipo você tá fazendo a gente quer fazer protótipo já quer que ele é igual um carro né então cara quer botar um patinete também já que a expectativa de andar igual um carro isso não vai acontecer então assim o MP tem que ser muito bem alinhado para que você consiga ter expectativas alinhadas vou ter que você tá fazendo eu acho ela também de influenciadores que é uma coisa que

está muito em alta né influenciador tá muito em alta tem muita gente usando muita gente se dando bem cara começa às vezes com microinfluenciador começa só que reduz a sua expectativa sobre o que você vai ter através de lá mas lá você vai conseguir influenciador outro exemplo a garagem de contratar um um cara vai ter resultado exame existe uma coisa chamada rede de influência você tem que olhar para o seu cliente que quer atingir e mapear rede influência dele para que você tenha influência real sobre ele o povo o preto falar outra coisa quando o

cara viu o Alfredo nardon o outro Então na verdade você tem que olhar para o teu personally o olhar para quem ele segue fala Opa agora eu consigo porque sem não no influenciador vai ser muito mais influente não tem um cara Falta falando exato então assim tem que construir aí eu acho que a planta essa questão de estratégias estratégia no final do dinheiro dar e Cintia é ligar os pontos e você consegue com 56 microinfluenciadores prototipal mas essa tag É lógico Não é assim protótipo só que ela tem expectativa não pode ser gigantesca é óbvio

que existe um efeito que não é assim com cinco eu tenho resultado com 10 eu tenho o dobro não com 10 eu tenho Talvez um pouco mais com 200 eu tenho muito mais do que só multiplicar por que tem um efeito de rede tenho eu acho vai o wi-fi nesse exemplo eu falo isso na minha aula no G4 e falo sempre cara influenciador é um play de você tem que ter autoridade que chama atenção você tem que ter e a rede influência que é o que vai formar opinião e aí você dá alcance perfeita alcance

sem ter um ponto para chamar atenção e uma rede para pescar o cara é ir para um lago cheio de peixe com a [ __ ] uma varinha única exatamente ele vai pescar e eu falo muito assim que influenciador por exemplo uma estratégia que se você não ajustar muito bem o pit você vai ter problema ai ai aí entra uma porrada não qualquer tion o cobre que cara no final do dia é por isso que não tem uma porrada de empresa tem um sucesso com essa [ __ ] dessa mas aí ele fica a gente

entrou no mercado de trás super tradicional de educação e cara [ __ ] estamos conseguindo fazer que nem você fez então minha cara de passar uma porrada de empresa van-dúnem vocês passaram de rodo né nós passamos me sinto parte do outro é bom quem sabe usar a mais na escara ele é muito bom vocês viram esse esse pequeno eu quero que eu tô impressionado ela vai fazer ainda magicamente imagina aula desse cara por fora a foto dá um abraço eu vou depois da partida o fotógrafo do g-4 é bom ele me deixou até bonita antes

da gente ir para o segundo bloco quero lembrar a galera de acessar esse conteúdo g40. Com barra os extremos G4 seus tem que pagar a sua era né já estão ficando cada vez mais frase g40. Com barra extremos G4 seios a Elsa s a l s isso aí tá é podia ser só/tel olha aí olha aí o design óleo de Zag fique house hoje em dia até ao fácil né mas se fosse antigamente tá até ou com a gata não vai falar até onde vai ser lá PH consegui tem esse daí vamos aqui que acontece

aí vamos fazer teste AB pronto eles vão fazer pode ser o tema o tema do próximo/deve saber/Hotel/até o PH é o outro ó também faz os dois morte ao contrário isso é desaire frente ao vivo feito sem ser acordava Vamos fazer um teste vamos ver quem vai ficar mais papel sem h Intel com H ou extremos de 46 aí nós faz isso Fala galera a gente quer fazer esse teste aí com vocês aí fique ao vivo pode é isso aí não é uma forma simples de explicar Grosso rack né assim depois a gente fala sobre

isso mas a teste avessa pois Hotel deixa eu te falar para quarta meio de Leo aí eu busco a cabeça haha deixa eu te falar você acha que o vendedor né vamos voltar a essência da Isaac ele quer vendo você acha que o vendedor ele tem que ser atrasar a passar todos os últimos poderão conferir chamar de Léo e Isaac Isaac Isaac Isaac Newton tão inteligente que o cara é isso aí já é um histórico do nardão da é porque ele é modelos Pet Shop Aí tem que fazer [Risadas] daí o Rolando Lero Escolinha do

Professor você acha que o vendedor tem que tem que ter Oratório todo o vendedor tem que ter Oratório o cara passou o governador tem que ser bom de papo ou você hoje e é Envia um tipo de personalidade o lado do vendedor completamente frente que é o cara bom em matemática o cara regrado o cara é disciplinado o cara que você falou na hora ter que vender para o cara técnico é muito frente falar para o cara é mais abrangente que ele mais amplo que que você acha disso eu acho que existe uma capacidade mínima

de comunicação não adianta a gente achar que peixe sobe em árvore então se não vai ter aquele cara que não tem o menor aptidão e você vai achar que ele vai transformar em vendedor isso não vai acontecer tem que ter uma capacidade mínima mas hoje é mais fácil porque hoje você tem mais fácil por um lado você tem ferramentas você tem e-mail pelo menos você tem uma capacidade de Treinamento nas empresas que são compartilhamento de boas práticas que viram processo que viram ferramentas que facilitam para o cara que tem organização que o cara que talvez

não seja aquele cartão comunicativo Mas ele tem outros esquilos que complementam um pouco de comunicativo que ele é eu acho que o grande a mudança quando a gente fala de venda técnica é o é o com expansivos vendedora e não comunicativo são diferentes você pode ser comunicativo senso passivo o que que é isso qualquer tipo expansiva ele ele é aquele cara que domina o local que ele quer falar o tempo inteiro que ele que te interrompi que ele Esse é o expansivo não necessário do lado bom pô é concentrar você chega todo mundo dá risada

irmão o dinheiro que tu me paga pode ser do lado ruim hahaha 360 tempo existe o expansivos existem espaço que expansiva vai ser extremamente interessante e existem outros espaços pela tem que ser comunicativo creme colocar uma venda técnica por uma ERP pela tem que por lá no o cara na terceira vez que tu fala alguma coisa que eu foi o objetivo direto ao coloco esse cara já está de saco cheio não quer namorar comigo então basicamente assim existem perfis para cada tipo de emprego água tipo de venda agora tem habilidades que são incomuns eu acho

que tem 3 e faz em vendo que qualquer maneira que teve a primeira proatividade para mim vendedor que não tem para a atividade ele vai ter bastante dificuldade a segunda é resiliência vendedor sem residência tá ferrado porque o mês e não vai bater meta no dele vai tomar na cabeça vai e o terceiro cara Conte a Bíblia e capacidade de aprendizado é eu gosto muito Marcos Borge tem um livro dele chama de ser o celular e chão fórmula trouxe ele já pediu quatro ele é Fenômeno Para dar o que é palestrei algumas vezes com ele

é fenômeno gosta para caramba o livro dele fenômeno cara que criou embarque e ele fala muito sobre esse estilo de falar que o nome do livro dele para ganhar e sem os aceleration forma você fala sobre a fórmula da aceleração de vendas tem saiu eu acho que não tem eu acho que não tem WhatsApp podia me Patrocinar saiu tá devendo visitas podcast já marcou e desmarcou quem tiver ouvindo a gente vai lá no perfil de geração de valor e comenta lá cadê você nos extremos mas que a gente lá vamos criar e na rede social

dele é e tem formas de você pescar essas coisas as pessoas confundem um pouco esses dias eu botei é o Grêmio Instagram melhor agora né com você e você não tá me ajudando não não olha vocês me transformar no Instagram você vê nós só photoshop que faz bem faz bem várias quatro remédio para sua vida e tem sido legal cara tá boa já sabia hahaha tem sido legal cara porque eu tô conseguindo compartilhar bastante conteúdo bastante coisa do tipo e lá esses dias eu compartilhei um conteúdo sobre como é que eu faço para tentar pescar

essas três características e tem gente que diz assim ah ah mas daí você tira então só formas de você melhorar estatisticamente a chance de entender cara tem tem um estudo que é de raiva que eu gosto bastante que ele fez uma análise sobre quanto tempo uma pessoa proativa demora para abrir uma conversa e aí eu uso Esse estudo ao meu favor vou descer em quanto tempo a 8 segundos tem 18 segundos cara de novo para não ter polêmica hein não quer dizer que o cara depois e não abriu e não é para o ativo Não

é nada disso é só um estudo que a maioria vai abrir a conversa chegado minha conversa te dar um oi se tu ficar quieto numa reunião ele abrir a conversa ele o primeira fala que vocês dele povo Nikola dois minutos e meio na terra uma alta probabilidade de ser proativo isso que chegou para mim é ativo no cara pediu para você meu amigo que trabalha comigo [ __ ] cuida das coisas todas é um água ele chegou ele chegou para mim e falou assim pronto vem almoçar amanhã Aí sentei na mesa sozinha assim meio diante

todo mundo ali [ __ ] é meio de 15 entrou 10kb 15 pessoas pediram para sentar na minha mesa por perdi até a fome hahaha adoro se comunicar então agora resposta lá e logo eu gosto eu gosto do show do Nicolau que eu sou parecido não que eu não abri a conversa não mas seja não máscara eu gosto de almoçar sozinha tão bom cara ninguém carvão tá com seu dono carro contigo indo para algum lugar tu pergunta a 10 Oi e aí tá tudo bem tá alguma coisa relógio você puxar Claro o tempo inteiro não

não cara não é Nicole tá bom que são melhores aguardou puxador de Açúcar porque eles queremos celular e daí eu nunca vou falar de boa né dele na cabeça dele viajando entendeu é ruim ele vai me cobrando não tem que fazer isso pra gente fazer a raça que lá tem que ver que ele é calado com os outros irmão comigo é só cobrança reclamação que tá certo horas da noite ele vai esperar papel não faz bem faz muito bem recebeu aumento mas a rasgar os mulher que tá voando galera que fizer dinheiro emprestado aí Nicolas

Arantes Instagram fica com crédito na praça mas eu falasse qual que é o seu Instagram para galera decide lá até orozco só com outro e h o r é seu Aí complica uma cor os é horroroso RH i o r o s não tá ruim não tá bom cara vai levar lá o virar sinônimo de marca de categoria é o orozco em inglês né th e orozco ainda tava adoro Já pensei nisso concorrente do cara mas fala dos três a primeira retroatividade então eu vou nessa linha lá na empresa gente começou metrificar para ver se

isso fazia sentido então comecei a botar antes de começar a usar isso para para dar nota a gente faz Scorpion tudo né então a gente começar a fazer isso eu comecei a verificar os melhores vendedores demoraram mais ou menos 14 segundos três segundos no máximo e o cara demora mais que isso na história das Artes no campo só para ter uma ideia de passar uma bastante vendedores quer dizer que é uma estatística que você pode pegar e botar debaixo do braço e dizer que não mas é uma é mais uma uma variável por um para

dar um pecador lá de melhor exatamente segundo eu peço para o lobo de Wall Street da vida mas não por causa do lobo de Wall Street e para ver a água que eu tô na brincadeira eu dar um feedback porrada nele aí normalmente ficar meu pai pergunta nenhuma sai vendendo a água foi cara sabe nem se eu tô com CD velho onde é que se aprendeu a vender aí eu vejo o cara volta para reunião se o cara começa a dar desculpa que a maioria ela começa nela porque tem pouco tempo é porque isso não

é o cara que eu quero meu melhor vendedor a mesma possa ler para mim foi cara Justamente por isso que eu quero entrar aqui porque eu vou aprender pra caramba eu acho que eu te passar mal falei maravilhoso dá um beijo e vem para a empresa ainda tem animal e depois no final eu peço para ele assim cara não vi algumas coisas na tua venda da água e vem de novo essa água você não começaram fazendo pergunta ele capacidade de aprendizado dele ser bem complicado então assim é formas de conseguir algo de alguma maneira aumentar

sua probabilidade de trazer um cara com três caras com treino essas três características legal essa troca do lobo de Wall Street de Me vende essa caneta é muito boa para primeiro a entender de fato para que você precisa daquela exato mas é que as pessoas ou tá aqui um contrato para você assinar um cheque para assinar só que eu preciso que você compra essa caneta classe nessa hora meu relacionam bom então Mostra para mim vamos lá vendedor me vende essa caneta ser almofadão acho que atua no almofadão assina Esse contrato não é assim gente encontrar

mas o que que tem nesse contrato para assinar quarto e empurra você me deu de escolher a tomar a minha maneira é melhor não motor ou objeção é esse contrato aqui é 3 posts por um milhão de reais para quem Para mim para você vai dar um milhão de reais vai ter que fazer três post é sobre uma empresa que ajuda baleias na mão no Ártico posso assinar com a minha digital no café não tem como não que não assinatura tem que tem que botar teu nome CPF assim vai pegar essa grana ficou parece a

caneta idade para isso é para vocês ele quanto ele é muito tirando os cara roubou Essa carne é fraca ele é porque eu tava vendo tá bom então eu preciso caneta para ti né tá bom seu pizza você me dá essa daí não Olá quanto custa essa aqui na cara para você com esse prato aqui com esse ano Mas vale 3 milhões aqui o melhor milhão tá fazendo o pit ai ai mas essa carinha mais bem Mandou Bem letra uma borrachinha confortável aqui para você fazer esse filme interessante cara porque assim por mais tem um

monte de crítica sobre tem um monte de aprendizado não é uma ao o filme e muito aprendizado lá dentro tem alguns filmes que são aula e vendem Sem dúvida de classe assim Acho que a galera qual o outro E aí desnecessário ficar um pouco mas tem bastante cara brilho filhos Beyoncé outros filmes série haha vai ter que separar o última temporada em busca da felicidade está em olhar ter muita precisar de venha tenho aquele do esporte lá a sede do Michael Band com a outra coisa já pode grande aposta para nós não tem bastante obrigada

por que a cultura Tem uma postagem mesmo não tem uma postagem minha com 5 filmes tem outra com 10 livros tem outra vai lá no Instagram Segue até o osso da Vivo para ligar agora tá primeiro mesmo então querendo monstro agora eu acho que está falando aqui acho que a galera tem que entender que a palavra venda ela tem que ser ressignificado e não é só a transação monetária palavra venda é esse processo como todo então ela acaba dando na na jornalista é parar até de Piratini área comercial e parar de aquisição é área de

nutrição é a e é de fechamento é começar agranular usar parte de venda foi assim tá o quê que é só um grande vendedor Depende se o cara tá na posição de geral de Amanda é uma característica se o cara qualificador é outra característica não dá para o cara para o cara Queria olhar e aí vem também né a sofisticação da venda vem criar gente lá povo cara de uma empresa executivo o cara um exemplo de uma empresa ele não vai ser atendido pelo vendedor mais dispositivo ele vai ser atendido primeiro mais técnico negócio de

distribuir lido igual fila não existe E aí eu tivesse o varejo né deixar pô tem um varejo passear [ __ ] entrou uma mulher cara vou tentar atender uma mulher ela não vai cair no vendedor ontem Ah mas isso Alfredo a cara não é performance é mensurar é cara quando uma mulher tem que dar para uma mulher quanto converte quando atendida por um homem quanto converte qual o tipo de médio Poxa estratégia estratégia distribuição dele diz é uma das coisas que a gente ela tá falando no início né então você tem que ter os dados

para saber que vendedor que performa melhor com cada um desses dessas características assim então isso isso para mim e é base de venda que você falou muito de distribuição de segmentação e isso é uma tendência em vendas né quando a gente trouxeram Bros né receita previsível livros muito bom também o cara que fez bastante coisa uma das coisas que ele falou se fosse o padrão que é um problema brasileiro nato brasileiro poderá padrão né assim a gente tem ladrão de drones atualização de encontrar um padrão padronização delicadas era um processo a gente odeia processos em

geral Nossa cultura tem duas coisas que eu eu sempre eu acho a gente faz inteligente mas criativo americano só que o americana tem duas coisas que são impressionantes ele adora risco a gente odeia e ele adora padrão padronização de sabores fiscal a gente exatamente assim sem padrão velho você não acha o gargalo você não sabe onde fazer e você não consegue escalar você depende sempre de cara mas ela também sabe fazer a pergunta para o dado não Só ele sabe nós chamar informação e dado é que sim o padrão você não tem dado confiável e

aí você pode fazer a pergunta que você quiser que você não vai deixar a resposta mas ao mesmo tempo ele tá sim eu concordo muito ao mesmo tempo você não que você perde a criatividade mais em gesso um pouco o que você não tiver atenção você enxerga lá porque você mas você pode ser criativo dentro do padrão origem criativa a partir eu gosto de falar assim então exemplo um o cara pega esse celular aqui no Brasil tá então eu tô com celular na mão eu vou ter que passar para o próximo a pessoa da linha

de produção só que aí tá lá no meu padrão que eu tenho balançar o celular três vezes passar próximo que que o brasileiro faz né ela assim até parece que eu vou balançar três vezes ele já passa para próxima aí chega lá no final não funciona Nenhum celular ninguém sabe porque e dava medo descobrir que tinha bagunçado três vezes que não está balançando a Demorou perdendo dinheiro para caceta não consigo fazer nada o americano lá que ele não vai ver que ele é um idiota fazendo três vezes ele vai levantar a mão para esse propósito

uma balança três vezes aí vai fazer você chegar o gerente vai fazer o tal do teste AB que tem muito a ver com o grupo a gente começa lá vai fazer um x no celular e você Beleza não balança três vezes aí vai chegar no final beber ela não dá não Não pode tem que levantar isso eu acho que as áreas da empresa eles deveriam e esse nome de growth se encaixa que plantas da Globo assunto para conversar grupo para mim assim eu acho que pode ter um profissional de golfe não é isso a questão

mas acho que grupo é uma cultura eu não acho que grupo é uma palavra posição Eu discordo assim eu acho que não tem tem um profissional de Grosso acho que grupo é ela mandou falando que a mentalidade eu acho que você pode ter um profissional mais focado em dados nos seus homens igual aconteceu o nome de um filhotinho envelopar vários como tu vai na relopar isso agora na minha opinião todo mundo tem que ter a cultura de grupo nem da empresa que o grupo a cultura eu vou falar uma coisa que eu empresa tem essa

cultura ou ela não quer apagar Ele nasce de dados não existe vou precisar janela não nossa largar a proporcionando que você tá falando eu falo nem aulas até Olha aí aqui lá por favor você também então convidado jamais aparece na verdade eu sei que tudo que você falou que grande parte dos e falou aqui é que essa cultura de dados basicamente quando vem de uma cultura de dados ela tem muito a ver com ele o empate zard de conseguir e eu gosto muito da chave sempre eu acho que sexta se você tem dúvida Ah eu

acho que isso aqui pode funcionar se eu fizer assim beleza eu pego um pedacinho que você faz faz assim ver o resultado eu gosto muito disso a galera já as suas estou muito triste saber a Digitam né só que dá para fazer com proprietário pode fazer o pão feito com telefone um sem pode fazer um panfleto telefone outro WhatsApp um fixar você vai mensurando e fala de panfletagem ter começo entregando panfleto né primeiro emprego e aí eu lembro que eu fazia teste AB eu não sabia o nome que eu eu venho que tem muita coisa

que fizeram nome para vender livro Meu nome é bom e ficou né mas a gente já tá sempre que criar nome para as coisas né Aí é marca tirar máquina do meu pai chama mais atenção é que é o psicanálise para que tenha mais debate sobre aquilo agora deixa eu deixa eu te fazer uma pergunta mudando um pouco o fim do tema da conversa Qual foi o momento da tua vida assim que você considerou que se considera um extremo que e eles O mais triste mas foi magrelo tá a tua vida aí cara Acho que

o mais difícil da minha vida foi tem dois momentos muito difíceis acho que o primeiro foi quando eu vendi eu tenho medo decisão de vender pela empresa porque não foi aquela decisão de meu Deus vou ficar milionário que era eu ainda tinha aquela ideia de que empresa era praticamente um filho que hoje eu não tenho hoje eu sempre Me apresento como eu dizendo que eu estou se eu desativei eu não sou né Por causa que é transitória a Isaac Espero que não seja minha última empresa então assim não aquela ideia Inicial como ninguém era empreendedor

na minha família eu tinha aquela ideia inicial de que era meu filho que eu tinha cuidado então foi quase abandonar um filho quando eu achei bem interessante todo mundo a minha fé igual assim foi muito tenso para mim esse momento eu fiquei mal aí eu tava com algum dinheiro no bolso cara não era isso sim eu tava tava mal assim de frustração praticamente então foi um momento bem duro para mim e tem um pessoal que foi quando eu me separei a primeira espero que a única não é que hoje eu tô no segundo casamento mas

quando me separei a ter muito a ver com teve muito a ver com coisas que aconteceram eu acho que assim equilibrar a vida profissional e pessoal desafio eu fiz uma tatuagem aqui para não esquecer nunca porque é é muito fácil a gente começa a ter sucesso e começar a focar só no funcionam só um profissional são para esquecer de pessoal aí quando tu vai ver não tem mais volta com a teus amigos que tu tinha amigo que tu frequentava a casa dele direto tu trocou os amigos só por causa do profissional entendeu tu gosta para

caceta daquele cara mas agora tu não treta mais a casa deles porque tu tá só indo em janta do coisa profissional só falando assim um profissional e quando tu ver tu falou isso assim e aí teve um momento na minha vida que eu olhei foi [ __ ] virei só meu trabalho assim aí eu tive que resgatar meus amigos e aí eu agradeço muito inclusive minha esposa atual porque ela me ajudou muito nisso ela é hoje ela é a minha balança assim ela favor tô com saudade meus amigos vai lá e marca um pagode lá

em casa ela me que incentivou aí eu comprar uma comprar não p reformar uma casa e fazer lá uma um lugar para nossos amigos também tem 20 poucas camas o Olá gente faz pagode faz e ela que me força eu vou fazer meu futevôlei Então se hoje eu tô competindo eu tô eu voltei para as coisas que eu tinha parado e eu tinha desequilibrado minha vida assim então eu acho que é um momento difícil quando eu percebi que eu me resolveu profissional ótimo acelerei muito meu nome é importante para mim eu não sou não grato

aquele momento só que assim é dentro do meus amigos fazendo de Infância cara não tinha mais contato com meus amigos de infância assim a senhora acha que a vida é um eterno sai do equilíbrio voltar para equilíbrio talvez talvez você passa a parte né E talvez e talvez por isso que hoje eu estou num nível vamos assim que eu posso optar por algumas coisas e outras pessoas não podem nesse momento que o momento mais fácil eu não eu não sei se ele já chegou lá tô errado na que você já chegou lá mas seja um

ponto no. Melhor e zero né que você chegou lá nós aí você chegou no ponto melhor eu acredito que talvez tenha valido a pena mas como Vocês perguntaram aumento mais difícil não ser exato eu não tô bem mas valeu a pena já foi um momento muito difícil para mim quando eu olhei como é que foi nesses dois momentos tanto da a empresa quanto cara separação da Separação foi interessante porque assim quando eu olhei me separei o que que tu faz quando você para tu vai para os amigos né Vamos para pagar mas como é que

foi ali o processo na semana no mês cara do coração e foi interessante assim porque a gente ia vinha se afastando por causa de trabalho para mim em casa pouco então e ela também começou a trabalhar muito eu sempre sentirei muito a gente não se via mais tanto E ela voltou de uma viagem e chegou em casa e falou que que pode não tá se vendo mais acho que é melhor a gente separar e a gente toma banho que a decisão ela é uma pessoa muito legal também tomei a decisão juntos vamos dizer assim é

mas foi difícil mas são difícil foi uma palavra de aprendizado dessa situação se você pudesse resumir em uma palavra que que saiu da Líder Car equilíbrio equilíbrio não tem a ver só com o tempo por isso que eu acho que assim onde eu errei na Dom naquilo que você tava falando antes não foi por eu ter ficado mais tempo trabalha não é isso é porque e eu tinha que quando eu não tava trabalhando no fundo tá trabalhando entendeu Tipo eu não conseguia hoje eu tenho uma facilidade em separar as coisas eu acho que isso é

celebridade também tu vai ganhando e vai adquirindo senioridade senão ele ainda tem isso a ver com o que tu vai fazer teu trabalho dele como tem cara tu Como tu tinha entendi pessoalmente e hoje eu me entendo pessoalmente como alguém que consegue desligar melhor as coisas quando eu tô por exemplo fazendo um pagode ou quando eu tô com a minha esposa viajando eu consigo desligar a chave hoje que eu não conseguia era impossível uma das coisas que eu consigo hoje que eu tenho uma equipe muito [ __ ] baixo mim que eu tive construir tem

um cara chamado Pompeu foi o cara que não sei se conhece ele para escola é um cara que eu gosto de mentores eu tenho mentores até felicidades e mentor hoje outras pessoas pelo G4 por exemplo e o Pompeu uma vez eu tenho uma conversa com ele ele falou assim cara se o cara do cavalo branco em algum momento você não pode ser mais porque você consegue tirar a tua voz lá no fundo você tem que formando novos casos cavalo branco você fala só para quatro caras que eu falo mais quatro não falo mais quatro e

aí desde Esse dia eu comecei a cor a inclusão de certa forma com hierarquias nos assim e falar sobre os assuntos que tu só vai trabalho só com o primeiro primeiro nível mesmo assim e hoje eu tenho esse nível que eu não preciso alinhar toda hora com eles eu posso tá aqui hoje fazendo um podcast de semana coisa que eu não podia algum tempo atrás e isso me deu facilidade para poder desligar a chave quando eu tiver no momento pessoal mas assim que eu não tinha essa facilidade eu tava no momento pessoal o tempo inteiro

resolvendo coisa do celular tempo inteiro eu não tava vivendo que é tem muito a ver com smartphones né então sentir muita ver como você viver aquele presente então assim e eu não vivia eu tava vivendo um futuro da minha empresa enquanto tava no presente da minha vida pessoal você vai ser ser ele precisa entender assim acho que todo mundo passa por isso em algum momento da vida a e eu acho que isso foi o mais difícil para dormir você pudesse voltar atrás teria feito algo diferente cara é que eu acho que vai aprendizado não teria

feito porque assim passei eu acho que a gente não pode achar que não vai passar por um momento ruim momento ruim vai ter velho faz parte eu fiz aquele negócio de trabalho que você gosta e vai trabalhar eu acho uma palhaçada número assado acho que isso é coisa de Coaching cara que nunca trabalhou na vida que tá falando merda tô assim para mim cara vai ter o dia que você vai cortar puto vai ter o dia que você vai achar [ __ ] nasci para isso questionar vai ter o dia que vai ter a síndrome

de negros Doutor nós então assim cara vai ter o dia que você vai achar que você tá enganando todo mundo mas tem dia que você vai achar pouco mais que eu vou dar ele sabe aconteceu uma merda na tua empresa que nós assim ou como é que eu vou ajudar outras pessoas e aqui eu não tô resolvendo vai ter esse dia vai ter todo dia tu vai ter então assim Às vezes as festas a pressão na Isaac de tipo a gente não pode não bater meta porque por a gente vende é difícil para [ __

] para mim assim a gente eu tenho a felicidade Naisa que a gente ser muito batedor de meta na parte de vendas um lado de vendas meu desafio hoje tem outros lados sim tal lado de cá novo ver tá lá eu tenho outros desafios mas não lado de venda normalmente não é meu maior desafio realmente mas de monta uma máquina que funciona muito bem mas sim tem esse desafio essa pressão tem essa pressão e e largar dele e essa pressão porque cara faz parte é Teve um dia desse momento o meu falou assim eu faz

[ __ ] Cara não tão batendo meta que a gente acostumada bater meta né já que a gente grava meta nós e sempre foi uma característica nossa aí fala em Portel não ter o tipo de empresa onde você tá botando uma meta de crescimento super agressivo bater meta não é tão comum como tu tá como vocês se acostumaram Então calma tudo vai e aí comecei a ter mais calma andar eu gosto muito de conversar vai quando eu converso com alguém que já passou pelo que eu passei lá eu acho que ela faz docinho cheguei mais

longe porque tava no mundo de gigante sabe que é eu gosto de conversar comigo já passou pelo que eu passei então às vezes as pessoas ficam de cara que eu tenho amizade com Ernesto da totus fundador da totus eu tenho amizade com o Miguel da neogrid único das é fazer 2 LP US tem no meu Instagram a foto com ele que que eu aprendi com ele e eu faço 10 escapa ouvir eles entendeu a gente tem um evento Nas artes Mesaque Network esse evento a gente traz os maiores clientes do Isaac Então vem diretor da

Globo de toda em toda o Miguel já participou o Ernesto vai estar no próximo agora então aqui é o fundador outra quando o próximo próximo agora em agosto boa vai estar o poesia pessoalmente que quem escreveu biscayne sócio Reid Hoffman fundador brinquedinho primeira investidor do Facebook vai estar lá a gente vai e vai estar o Ernesto fundador da totus Então vai ser bem bacana Lá em Floripa e o grande ponto do evento. Alto do evento que tem palestras mas o que a galera gosta muito essas são as mesmas porque é um nível ferrado nas mesas

e aí o cara pode abrir o coração e compartilhe às vezes ele não tem essa oportunidade melhor de eu gosto muito disso de trocar ideia de poder falar e ouvir mais falar às vezes eu falo mais que osso né Eu sou vendedor e vendedor normalmente tem esse problema então assim é mas a hora de ficar quietinho ouviu o cara falar que aí tu pega alguma coisa Só se vocês para mim para caramba e aí ajuda para caramba tá bom tudo bom cara ele chega no final aqui desse Episódio incrível com Théo se você tá curioso

a saber mais entra lá no Instagram do hotel dá uma olhada e são G4 seus e você pode ter mentoria para o seu negócio você pode ter ajuda desse cara e ainda aprender a ir contudo na prática que ele vem construir na empresa que hoje fatura né mais de 40 50 milhões de raios por ano e que é líder mais que isso não já 2 e pouco de Mr então em termos de rr a gente tá ali nos 30 20 por 50 porque a gente fala que a cultura da empresa de software as a service

na empresa só pode ajudar você é líder de mercado hoje ajuda as principais empresas do Brasil no processo de vendas então fica aí essa dica para você essa oportunidade e para a gente fechar até aquela pergunta né ela perguntinha fácil ela perguntinha leve que uma perguntinha bate-bola rápido igual Maria Gabriela dizia vai sair igual a Maria Gabriela Então a Oi eu queria saber a Veja bem se você tem o ar ótico e empresário empreendedor jogador de futebol vôlei pagodeiro Cordeiro Caçador vendedor tivesse por acaso isso para poder assim uma coisa mais viu é a porque

o que é que você o que que você faria que Qual o problema do mundo você resolveria se você tivesse super poder pois assim no botão apertar e acabar com o problema do mundo e qual que seria esse problema o [ __ ] desse deixou de quanto tempo eu tenho para pensar estava olhando tem 10 segundos cara se eu pudesse resolver um problema eu acho que eu acredito muito o grande problema é cultura é cultura das pessoas buscarem fazer as coisas as pessoas quererem fazer as coisas tão resolver um problema de Cultura empreendedora e que

eu acho que é o produto que eu tenho mais capacidade de resolver também que eu penso muito do que que eu posso ajudar a resolver a resolver o problema da fome eu não tenho essa capacidade não tem como fazer isso agora eu acho que tem bases que podem ajudar nisso que é resolver um pouquinho da cultura empreendedora que é uma coisa que por isso que eu tô perto de vocês também porque quanto mais você implementar a cultura empreendedora mais pessoa não tem capacidade de progredir mas todo mundo vai conseguir sair situações que que estão encontrando

mais empregos que eu gosto muito da ideia de vocês de ter uma meta de empregabilidade então assim que vocês nossa né Desculpa Me virei de novo então assim eu realmente eu eu tento entender o que que é o seu superpoder que já eu já tenho alguma capacidade vamos e por Júlio bola mas alguma coisa seu hamster nadam na queria agradecer você até alugado por ajudar a gente apoiar a gente nessa missão tão nobre que ajudará a Gerar emprego e cara e assim já assisti uma parte da sua aula neste aula inteira tá convidado também para

enrolar também é mais assim uma coisa que a gente sempre falando G4 trazer as pessoas que fazem na prática que criam na prática que tem histórico que tem repertório fazendo né feito e Cara eu acho que esse pode acho não esse podcast que foi um gostinho daquilo que você sabe daquilo que você fez de todo esse repertório você tem tanto na vida profissional quanto na vida pessoal cara de fato a gente agradece fica que muito feliz em ter você ao nosso lado construindo isso com a gente e ajudando os empresários empreendedores passam aqui pelo G4

ou que consomem conteúdo de uma maneira gratuita seja a tradição Instagram seja mais o podcast ou de várias outras coisas que a gente vai fazer junto bom então agradeço você por tá nos apoiando aqui tá junto com a gente nessa missão gerar um milhão de emprego até 2030 colocar Eu que agradeço poder fazer parte disso convite ou Alfredo acho que foi a ponte disso tudo então agradeço vocês terem me recebido por ter condição que acho que assim mas você pode ter melhor conteúdo mas se não tenha condição de apresentar ele para as pessoas certas no

lugar certo então agradece a equipe do g-4 como um todo porque sempre faço questão de no final da minha avó pediu uma salva de palmas porque uma equipe fantástica assim é São pessoas que dão isso uma experiência única para o eu brinque muita coisa que a gente fala na aula dá um pouquinho até para gente vir em prática assim eu gosto muito disso capacidade de aprender rápido de botar em prática rápida e isso é muito fácil de ver no G4 e isso normalmente só se dá quando você tá realmente comprometido com propósito Eu acho que

esse propósito me encanta por isso que eu tô com vocês é quem quiser conhecer Zap Vai ser um prazer quem quiser me conhecer Vai ser um prazer se eu puder ajudar de alguma maneira para mim eu fico mais feliz eu só compartilhe um seguro não não sempre E aí e não tô para dar Fórmula Mágica para ninguém não tô para mas tô preencher caixinha de ferramenta lá dá uma ferramenta nova uma coisa e explicar para que quem já usou como é que deu certo como é que deu errado eu acho que isso ajuda bastante é

um papel de cada um né trabalhar se o negócio trazer para o seu momento para sua realidade ele é o papel do líder é o papel de casa e gosto muito dessa ideia que vocês fizeram Parabéns para vocês assim porque vocês são cara de prática que começaram a fazer isso e não se perderam quando começaram ampliar né trouxeram também caras da prática Eu acho que isso facilita muito caro porque falar sobre prática além do livro aí é é coaching né Eu Em Nome do g-4 já que ele agradeceu o instante que você tá doando para

gente ir na natureza hahaha Obrigada fica super feliz cara eu tenho eu tenho aqui o nardão aprovou Bandit mas eu não ia deixar de novo dar um presente tira a mão tira a mão se mostrando aprovou isso aqui é um presente meu eu vou passar de vendedor para vendedor aí ó o Téo e só um só por uma curiosidade a galera que ela Spotify não vai conseguir ver mas agora está no YouTube e que repara vai perceber a tua camisa tem uma fórmula de né tem 3 3 3 3 x 2 x 2 x 2

x e o desenho de unicórnio explica pra galera o que que é isso aí que tá na tua camisa aquele você sabe vou contar bem rapidinho estado essa camisa mas muito rápido mesmo foi o g-4 karaokê para mim o g-4 ele não só me deu essas páginas com deu muita conexão com gente legal e uma dos alunos Pois todas as frases que eu usava e dos conceitos e quis lançar uma linha de camisetas com meus conceitos com meus não conceitos que eu falava e aí isso é um dos conceitos é uma linha de camiseta que

é da Sky Life by Taurus que o aluno do dia Claro legal que fez isso e aqui é um conceito de basicamente unicórnio uma empresa para um bilhão de Dólares de dólares e a gente tem um conceito que após ela conseguir atingir 10 de rr se eu não me engano de recorrência mensal analisada ela que tem que fazer crescimento o triplo triplo duplo duplo duplo para atingir o valor de mercado de um bilhão de Dólares então a gente tá exacta nessa linha vale pizza de três crescimentos duplo se você fizer ele vai acabar o triplo

agora no final dessa rodada ainda de forma inorgânica e vai buscar os três conhecimentos duplos para se tornar um unicórnio Então esse é o nosso objetivo agora no exato É é o tal negócio se não se tornar um unicórnio se tornar uma bernúncia ali um bilhão de reais Tá bom também né não tem ninguém ninguém tá reclamando haha muito bom então é isso aí não esquece de deixar seu comentário aqui também sugerir nomes para gente convidar para o podcast Quais são os principais insights vai lá no Instagram@extremos by G4 para vocês poderem deixar lá nos

cortes para a gente poder fazer os cortes manda lá Direct Não esquece de compartilhar nosso Instagram também para gente trazer mais pessoas para participar desse conteúdo esse é mais um episódio dessa segunda temporada a terceira temporada também já tá ensaiando forno e já tá arrumando os convidados estão fiquem ligados Me sigam o nosso canal compartilhem deixa seu like meu Instagram@o fruto Soares@Bruno. Nardon@até orozco só com o no meio de euros coco boa a garota sempre está sempre foi isso tamo junto até o próximo episódio de extremos parte de baixo e quatro educação valeu Um abraço

e [Música]