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[Música] [Aplausos] [Música] C [Aplausos] [Música] [Música] [Aplausos] [Música] k [Música] [Música] k [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] C [Música] [Música] k [Música] [Música] k [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] C [Música] rapidinho aqui turma eu quero dar um recadinho Antes desse Episódio que é Dener lipert fundador da v4 Company e oficialmente o consultor de marketing aqui dos episódios do primocast a galera sempre me convida aqui para dar uma colaborada e eu quero te dar esse recado caso você tenha uma empresa ou seja um gestor de marketing uma liderança de Marketing e precisa de ajuda para

implementar tudo isso que a gente fala nesses episódios sobre marketing digital growth CRM todo esse assunto eu quero que você pare um pouquinho e conheça a v4 Company assessoria de marketing digital que eu fundei 11 anos atrás e hoje tem o prazer é de ajudar mais de 5500 empresas a venderem mais através da internet não só empresas mas como muitos CMOS pelo Brasil que contam com a v4 para ser uma extensão dos seus times de marketing tornar a vida deles um pouco mais simples então se você precisa de ajuda para implementar tudo isso entra no

Instagram v4 Company manda lá na mensagem manda no Direct primo que você vai ter acesso a uma condição exclusiva que a gente faz aqui no primocast pra sua empresa pro seu time conseguir ter uma ajuda da v4 Company com alguma garantia de satisfação Incondicional caso você não gostar do serviço a gente devolve 100% de qualquer investimento que você fizer com a gente estamos comprometido em fazer o seu negócio vender o seu produto vender para mais pessoas vender mais vezes e vender pelo maior valor [Música] Obrigado está começando o primocast o podcast oficial do primo rico

e no programa de hoje eu o caí vamos começar aqui uma nova série cai é uma nova série A gente vai querer aqui falar com os maiores CMOS do Brasil eu não quero mais saber de marketing digitalz inho eu quero falar com gente grande você não quer saber lançamento essas coisas você tá cansado você quer ir pro pra empresa isso já aprendi muito já já consumimos muito já falamos muito mas agora eu quero saber o que que as grandes empresas estão fazendo bom tá bom e ó para estrear aqui essa série temos aqui também um

convidado Não é Cemo já é CEO né Tem coo Aqui também tá achando que cara tem Denner lipert que é cientista do marketing ce e fundador da v4 Company Assessoria e franqueadora número um do Brasil que ajuda mais de 4000 negócios bem sucedidos a vender e lucrar mais obrigado den mais de 5000 Pô mais de 5000 é cresce muito a gente entregou essa tarde aqui e já evoluiu desatualizado sou consultor oficial de marketing que se fosse um documentário seria aquele consultor especialista sempre aí para dar uma ajudada e tô sempre a com muitos C bacanas

né aí tá com a gente aí há bastante tempo e espero poder ajudar aí com a galera É isso aí o amigo do amigo do CMOS e temos aqui também estreando aqui ó tem esse nome aqui a gente vai tir tema hoje tá temos aqui lissandro Lopes que é o chefe de marketing da XP o c né nosso roteirista aqui Colocou o português aqui pra gente especialista em comunicação e marketing na área de investimentos e mercado financeiro Muito obrigado obrigado a vocês pelo convite aí tô se eu consigo manter a barra do siou tá bom

ó ó lissandro uma coisa aqui que eu eu vejo aqui tem dois tipos cara é lissandro ou é Lisandro lissandro Alessandro argentino tá bom beleza só de Alessandro L é isso alissandro loues tá bom beleza e cara e também que mais agora recado recado recado especial aqui eh deixa eu ver Spotify não esse recado aqui a gente não vai dar esse recado aqui vai ficar para depois o recado de agora é só eh curta esse vídeo aqui já compartilha Vai ser muito bom siga segue lá no Spotify dá cinco estrelas a gente não esquece cresce

sempre no Spotify tem mais de 1 milhão de seguidores lá e aqui a gente tá chegando no milhão também né caik e dá Moral Pô o primo não tá aqui mas a gente vai dar o nosso máximo aqui para fazer um conteúdo de primeira para você tá bom e E fomenta os comentários aqui toda vez que você ouvir alguma coisa que você gostar já deixa comentário Ali vai agregando vai fomentando a rede isso é isso aí Bom vamos lá vamos começar e cara como é que é a rotina do cem você chega lá Alessandro chega

que hora você chega al na XP 8:30 8:30 você chega lá você pega lá o seu café que que você faz você olha você abre boa todas segundas-feiras de manhã são livres na minha agenda são minhas são suas Liv não a de manhã à 8:30 às 10 são minhas eu bloqueio tá E que que eu faço é o momento que eu olho pra semana tá e falo que que eu tenho tirar do Papel Tá qual que é o prama de uma grande organização tipo a XP acho que pô acho que erem empresas né você tem

muitas agendas paradas muita coisa acontecendo ao mesmo tempo né Uhum eu sou uma pessoa que acredito né que você deve fazer poucas coisas mas coisas grandes tipo né quais são quando você olha para trás um ano tá de qualquer empresa qualquer área você fala assim que que mudou o que que mexeu o ponteiro foram três quatro coisas óbvio que você nunca sabe direito Quais são as três ou quatro coisas fia 100% mas você tem uma boa ideia se isso aqui é grande ou se não é tá então eu tenho uma lista tá de tudos minha

papel que eu escrevo né e todo início de semana eu olho paraa minha lista e falo assim Quais são as três quatro coisas que ten um asterisco que eu tenho que tirar da frente e garantir que isso aqui avance né e eu brinco que essa é a minha agenda né E que se eu não não não estou trabalhando na minha agenda estou trabalhando na agenda dos outros que às vezes faz parte mas eu tenho uma agenda que eu tenho que entregar Então todo dia 8:30 da manhã é momento que eu olho para aquilo e começo

a fazer meus follow-ups tudo mais para garantir que Putz na quarta quinta Sexta a gente vai est entregando o que a gente tem que entregar naquela semana Ah isso é bom mesmo n começar a semaninha ali já colocando que é prioridade ali é organizar né o dia porque senão é horrível né cara tem um tem um problema aqui quando você não começa organizando sua semana você vai fazendo um monte de coisa né você faz na verdade você faz né vai aparecendo um monte de coisa você faz pô aí tem faz reunião sai entra em outra

faz não sei o que lá e aí você chega na sexta-feira frustrado Fala pô cara mas não tirei esse negócio na frente não resolvi isso daqui F com um sentimento de que pô parece que eu não trabalhei parece que eu não fiz nada mas você fez cara 50 coisas na sua semana loucura isso é mas acho que tem um tem un tem umas etapas né quando você tá estagiário e meio Júnior ali você não sabe muito o que você tem que fazer no dia a dia meio que um líder tem que te demandar É verdade

tem que começar mesmo tem que ajudar e quando você tá começando quando você tá nessa transição de de um Júnior para para um líder um c e tudo mais você vai começar a se dar os Job você vai começar a ver quais são os problemas e as demandas e o alinhamento da emesa E aí você tem que começar a fazer essas anotações porque você você se sente tipo não trabalhando é quando você sai do operacional para ser estratégico pensar estruturar Você tem que realmente ter essa organização do seu dia aí senão você é a você

falou você vai fazer um monte de coisa e você fala assim meu mas eu não fiz nada eu lembro que a gente teve um pouco de dificuldade disso assim porque a gente tava muito a gente era o cara né que pô cruzava e cabecea depois não a gente ficou com muita dificuldade o que eu faço bastante né porque no fim do dia vai brincadeira da parte mas o meu trabalho de é mais de fazer followup nas pessoas do que fazer alguma coisa é ficar estratégia ficar cobrando Pô você fez aquilo e aquilo que a gente

combinou tudo mais técnico né É com certeza e o que eu faço bastante também é periodicamente revisitar minha agenda tá porque tem um negócio que as pessoas fazem muito ah vi que você tinha um slote vazando sua agenda e eu né boletei lá um hor a gente faz isso com o Tiago toda hora eu tenho eu tenho uma frase se você tem o direito tá de boletar de pegar minha agenda sem falar comigo eu tenho direito de não aparecer não usar também né então você alinha comig vou cortar essa parte primeir vez se alinha comigo

o horário e aí tá tudo certo eu falo beleza estamos estamos fechado aqui eu apareço agora hisória não vi se um horário livre porque nessa brincadeira o seu dia começa a ser todo consumido e aquilo que você deveria estar fazendo você não esteja fazendo e são coisas importantes tem tem uma um ponto importante que é separar o que é importante do que é urgente sim é difícil para caramba isso né e muitas coisas são muitas as coisas se confundem porque elas são urgentes mas se você não tiver claro o que é importante para você e

de novo na minha agenda são três quat coisas na semana não são 20 porque senão tem 20 coisas importantes nada é importante né Isso é bem importante tem uma prática aí que tu tu falou não necessariamente tu faz não sei tu pode me dizer mas que eu comecei a fazer que que eu vejo muito valor que a gente tem muita reunião né princialmente quando tu quando tu tá nessa posição mais estratégica reunião para todo lado e tem as reuniões voador aí que chegam de todo lado eu a terça-feira um dia que eu fecho a minha

agenda inteira no meetings não faço reuniões na terça-feira porque é o dia que eu preciso sentar e olhar todas as parada a zerada nas coisas dá uma organizada obviamente não dá para seguir a risca porque sempre vai chegar uma voadora que tu vai ter que enfiar ali mas se tu não tirar um tempo talvez ess est uma hora 2 horas aí da segunda não sei se é o suficiente se tu não não fechar o evento de não fazer reuniões Tu vai ficar de reunião TR de reunião e nunca para para ver nada eu tenho eu

tenho isso diluído o meu todo dia eu tenho de 1 hora 1 hora e meia minha bloqueado eu mando um convite para mim mesmo que eu já travo ali agenda e nada entra Então eu quase que a mesma estratégia diluída Mas é a mesma lógica legal é é você é um cara bom de agenda assim tamb de agenda cara agenda para mim aof é o Google Agenda amof é a mes produtividade que existe então você é um cara que tem uma rotina tem uma semana de rotina também tem bastante é eventualmente por causa das viagens

quebra mas eu uma das coisas que eu mais gosto do Google Agenda é os eventos recorrentes então né Tu consegue criar aquela repetição evento semanal né e tudo mais então terça-feira é um evento recorrente para eterno na minha agenda que é o dia sem reuniões teórica mesm para mim é bem sazional tipo Tem época que eu consigo seguir bonitinha a agenda mas quando eu eu tô no no meio ter ali de tipo tem que executar e também liderar e fazer a parte estratégia já me banana inteiro é né porque Ah cara tem eu não sei

direito como que é minha semana eu eu planejo minha semana de um jeito aí chegar quarta-feira eu tenho que sei lá viajar para Salvador para fazer alguma coisa aí meu tando agenda derr tud a graça da agenda é que tipo assim a tu por exemplo eu tava tendo que queria ajudar a turma criar um produto novo lá que a gente tá uma oferta nova que a gente tá desenvolvendo aí eu coloquei na minha agenda eu coloco imagina D as atividades ele é meu todo né então eu vou trabalhar 1 hora e meia no desenvolvimento dessa

nova oferta aí pô Surgiu uma parada nova aí eu consigo alocar esse evento em outro momento tá beleza soui uma viagem Inesperada mas eu tenho que parar 1 hora e meia para pensar nesse negócio aqui aí eu vou achar um outro slote disponível e tem outro lance também interessante que é o lance da tudo ser uma reunião né cara tipo um lance esse lance eu tinha eu tinha duas soluções primeiro era pode marcar qualquer coisa na minha agenda aí vira esse caos que o lantro falou E aí eu tinha o o slot tem no Google

tu também consegue criar um evento recorrente que a pessoa pode marcar naquele bloco então tu marca lá 2 horas da quinta-feira né tu pode entrar ali marcar meia hora dentro daquelas Du horas eu tinha esse também aí ficava assim às vezes três meses já agendado E aí eu entrava na Call era só um Lobby sabe o cara marcou a col só para fazer um Lobby gente que o cara não tem a pauta muito clara só para fazer aquele já que tem né já que é de graça vamos fazer né certo cara [ __ ] essas

essas reuniões aí meio sem sem nada aí cara aí eu comecei toda a reunião Tem que agendar comigo mas manda o e-mail do assunto todo antes que aí se precisar normalmente não precisa normalmente nem é comigo só exercíci mas tem muito tem muito de vocês nessa posição como que vocês fazem porque assim eu imagino que vocês lideram muita gente e sempre tem uma pessoa que que que às vezes Pede uma reunião e pede alguma coisa e essa reunião era um um WhatsApp era era um e-mail só que o cara demora meia hora para introduzir a

reunião e quando você vai você fal assim cara eu tô perdendo uma hora aqui vou ficar uma hora com ele E tipo como que vocês passam isso adiante como que vocês evitam que vocês Entre Asas percam esse tempo de uma reunião que não era necessária é para mim cara o a a política é reunião manda e-mail e a reunião é para discutir o que o assunto que foi descrito no e-mail não entro Esse é o jeito drástico né mas o o Lisandro faz de outro jeito Alessandro lá fe fazer outro jeit que é pô a

minha é essa a reunião é para discutir o que a gente já sabe não tem apresentação Manda vídeo gravado tem vários curso maneiro ou tu marca um Brainstorm tá o papo é Brainstorm mesmo é freestyle e a gente vai avaliar aí é é é o jeito que a Amazon indica que faça né que é o lance de meu sempre mando e-mail não marca a reunião para apresentar nada porque apresentação e a gente como marqueteiro sabe bem apresentação é chance de dar migué é a chance eles falam isso muito Claro na Amazon não sei se tu

vê ass sen lisando que é a chance de tu dar um Mig guzinho porque o cara vai colocar só o que agora escreve em cara em uma página duas páginas esse assunto aí com todas as objeções aí o cara perde um monte de oratória de show off visual de videozinho o cara não tem esse recurso Ele tem que ser mais mais resumido na na parada o PPT ele ajuda mesmo cara ajuda vira um filme O [ __ ] esse PPT é top Mas falou só merda entendeu o PPT e o PED de venda dá pr

dá pr dá paraar bem eu sou um pouco mais sou sou bem honesto tá então geralmente eu falo tá essa reunião devia ter sido um WhatsApp né gente vamos combinar né ou quando começa muito com geralmente o que acontece o pessoal tem apresentação fal pode tirar pode tirar apresentação né eu falo Quanto tempo demorou para fazer essa apresentação aí eu eu tiro o foco tá completamente assim eh é uma metologia um pouco dura sim tá mas eu sou bem prático então uma vez pode acontecer a segunda geralmente não acontece muitas vezes eu recebo aqueles e-mail

sabe de sexta-feira aquele e-mail gigante eu sempre faç a mesma coisa respond assim quanto tempo demorou para escrever esse e-mail né porque podia ser dois Bullet points né então por exemplo eu uma coisa que eu já fiz a gente já combinou lá com os com os sócios lá da XP que é a gente matou o bom dia oi tudo bem cara matou Oi Dener tudo bem Tudo e você Tudo eu queria te perguntar eh gente vamos combinar que a gente fala assim Dener qu aquilo tá aqui uma regra que eu uma regra que eu que

eu que eu levo é tipo assim eu já dei bom dia para essa pessoa ou já dei oi para essa pessoa em algum momento e eu nunca encerrei a conversa no WhatsApp então sei lá eu dei oi para ela em 2018 tava lendo entendeu E porque as pessoas T um pouco de Melinho Então o que o que eu tenho feito é quase que combinar um pouco o jogo antes falar vamos fazer assim vamos fazer assado né mas principalmente para mim o Terrível é fazer uma apresentação de algo se algum projeto para mim falou Gente vocês

não podem gastar tempo apresentando para mim traz uma ideia uns rabiscos a gente constrói junto até porque eu sou um cara que fic dando eu gente eu vou dar um monte Pitaco a gente PR para entrarem algo Eu aplaudi e vamos é zero zero Então prefiro pegar uma ideia rascunho queer uma ideia que é um rascunho e vamos discutir junto né com vocês tiverem um Excel um word não importa né que eu acho que às vezes principalmente quando você vai ficando cada vez mais Sênior né o pessoal quer te trazer tudo Pronto né Eu brinco

eu falou não quer ser rainha na Inglaterra eu quero adaptar eu quero ter ideia com vocês quero provocar tudo mais então no começo o time estranhou um pouco hoje em dia acho que já tá um pouco mais claro assim mas volta e meio acontece esses negócios fala cara ISS daí era um WhatsApp quer quer saber Outro ponto só Desculpa só reuniões de meia hora e 1 hora falei quem disse que meia hora 1 hora pode demorar 40 minutos pode ser 15 pode ser 10 pode ser 20 né então a gente fica meia hora 1 hora

eu falei que alguém instaurou aqui o an de meia hora ou uma hora não podem ter nuances entre Essas coisas essas coisas também que a gente tem conversado incorporar 15 minutos vai valendo vamos bora não isso aí é muito importante porque para mim também já já causa louco reunião mais de uma hora tipo assim cara tem que ter tem que tá Muita gente importante na mesa falando sobre um assunto m o cara Mara 1 hora deu 40 minutos você já terminou e tu fala tá mas como a gente já tem tem mais minutos aqui vamos

até por que isso porque tu já tá pré acetado aquele momento né ô que loucura Ô alissandro você chegou na XP em que ano cara 21 21 que que você eu quero assim eu quero entender como que você chegou lá o que que que que você pegou assim como é que tava a casa o que que você teve que arrumar primeiro E aí depois eu quero entender como que a v4 entra nessa história aí da XP também eles trava na real meio que do nosso lado antes né porque tu já tava lá antes é Então

qual que é a história né at para contar um pouco de de contexto né Eh eu trabalhei na Maquin por 8 anos uhum tá tava com marketing digital estratégia tudo mais né E e aí no momento a gente saiu eu um sócio meu na época o Carlos para montar o Red Ventures do Brasil tá que é uma empresa uma p uma agência entre aspas de marketing digital de performance que operava 100% no risco tá então literalmente tá eu diferente toda da grande maioria de agências que opera o dinheiro do cliente tem um fi eu não

operava o dinheiro meu e eu era remunerado Se eu trouxesse performance n daqueles clientes lá que eu trazia pra XP caramba eu lembro eu lembro que quando eu apareci com essa história na XP nunca ninguém nunca ninguém replicou no Brasil tá até hoje do jeito que a gente operou na escala e com tamho a gente investi milhões de Reais tá em Google Facebook aws time e tudo mais e eu era remunerado se o cliente que eu trouxesse PR XP Putz ele fosse um bom negócio para XP ele ativasse e tudo mais Sea ativasse então por

exemplo poderia não era não era Lead não era abertura de conta não era nem Ted era puts cliente que tava trabalhando lá e tava sendo algo pô fizesse sentido pr pra companhia então era sócio tá da da da receita do resultado daquele cliente tá entãoa um negócio bem diferente né a gente operou isso por 4 anos caramba né Eh eu brinco que deu Tão certo que deu errado né que quando a gente começou com a XP né na época ela abria 100 contas por mês quando a gente começou o mar digital lá em 2015 2

TR anos depois de 100 tinham saído para 100.000 eram 1000 vezes mais e eu dei a sorte de ser né a pessoa que operava esse marketing digital da XP num contrato 100% né de risco mas pô com muito retorno também porque enfim eu tinha alto risco alto retorno né então eu ficamos nesse 4 anos tá nessa nessa nessa dinâmica legal cara né Foi pô super produtiva super super legal animada com a XP como sempre n acaba saindo as as relações com a XP né e deu Tão certo que deu errado né Porque pô deu Tão

certo e meu retorno ficou tão alto que chegou uma hora falou Pô não vai espe tá custando muito caro tudo mais tá então deu tão certo Deu errado é literalmente foi isso cara virou um custo tão alto melhor contratar el cara falou linha de custo mais cara da minha empresa n eu falei não S Aliade estratégica mais importante da sua empresa eh e a chegou num ponto que Putz literalmente Putz acho achou que era muito caro eu achava que era muito barato e a gente separou então o cara foi tocar sua vida internalizou as coisas

que que que a Red vengers fazia que eu fazia que é né Isso foi em 2019 foi at lemb até hoje a gente passou a operação em 28 de março de 2019 né eu continuei na red Ventures trabalhando fazendo coisa para uk Estados Unidos outras geografias né um papel mais Global do que eu propriamente no Brasil que eu tinha feito os últimos 4 anos com a XP né só que com a XP sempre ficou uma apesar da gente ter uma relação bem animada Em alguns momentos até eh com conflituosa era uma relação muito boa e

muito saudável eu brinco que a gente era jogava futebol duro mas a gente jogava na bola né então era sempre na bola mas futebol argentino né Du na bola né mas a relação ficou muito próxima E aí eu sempre falava com a Tura com o Guilherme com o Gabriel da XP E aí num momento [ __ ] me convidaram para para me juntar XP que isso foi no final de 20 começo de 21 foi quando eu cheguei né E aí né porque que eu fiz todo esse esse esse preâmbulo aqui né porque o eu fiquei

eu tinha ficado o anos na Maquin só fazendo conta Excel matemática tudo depois eu fiquei se anos operando marketing digital no risco dinheiro meu tá então então quando eu cheguei para esse mundo de c né como o Dener falou o meu Meu DNA era muito mais de performance de resultado e Roy eu tinha quea Roy porque no meu último emprego nunca foi ele é único cm que nunca foi foi canes né não precisa disso também tudo bem agora [ __ ] quee é você você não é dessa galera de de canes é sou da outra

sou da Galera sou da outra galera eu tô aprendendo tô aprendendo com essa galera você não quer gastar 10 milhões num filme para talvez entrar com força quer fazer isso não tinha ess não tinha esse luxo não tinha que fazer a conta fechar né então quando eu cheguei né a gente até tava falando com o denu junto aqui conversando e eu o meu desafio foi esse outro mundo né então eu vinha muito do mundo de performance de growth que era o que eu sabia fazer foi o quep foi atrás quando foi atrás de mim foi

retomar aquela aquela aquela performance aquela dinâmica que a gente tinha tido por 4 anos né um pouco antes e quando quando eu cheguei O meu desafio foi juntar esses dois mundos porque acho que a SP tinha um mundo muito a foi muito uma empresa muito boa de marketing né marca muito forte então quando eu cheguei eu herdei essa marca Eu Não construí a marca obviamente eu tento levá-la para um próximo nível né e o meu desafio foi como é que eu juntava esses dois mundos né porque eram eram mundos bem diferentes tá e quando eu

cheguei foi um choque assim de de de realidade tá onde Eu me tinha que adaptar e as pessoas também tinham se adaptar a nova dinâmica né que de R tudo a gente mensurava tudo fazer conta né de ter muito Thinking por trás tudo mais mas acho que é porque você pegou um momento também eh é porque esse é o modo de pensar dele não é o modo de pensar clássico da publicidade do é mas mas às vezes você pega um momento do mercado que tá todo mundo com dinheiro entendeu tá com muita abundância e depois

eu acho que a gente passou isso né bastante assim quando o mercado tava outro e agora e depois você tem que começar Car eu eu vou te falar que eu tava dentro da XP al tem que ser mais certo agora né tava dentro da XP ali na de 2017 pra frente foi bons anos ali de de mar e tudo mais papo de tipo assim ah vamos ver se o Neymar pode fazer isso sabe então tipo assima uns investimento muito alto realmente mais para Brand para Neymar época de copa ainda Car sai do banco Neymar lembra

É tipo assim não se o Brasil se o Brasil der tudo ruim a gente vai a gente tá pro buraco com werson Nunes e mais mas sei lá quem então tipo tinha nomes grandes ainda de step e tudo mais o o o o que aconteceu pai como é que eu vejo um pouco tá essa história eu não acho que eu sou uma pessoa de marketing tá eu acho que sou um cara de negócios que usa ferramentas de marketing tá quando a gente montou a r Ventures tá lá atrás a gente tomou uma decisão que acho

que foi ela foi robusta mas acho que ela foi boa ela teve um payback legal que foi o seguinte a gente decidiu tá que a empresa que a gente ia criar as pessoas que a gente ia contratar nenhumas iam ser de marketing a gente ensinava para elas um marketing que a gente acreditava então a gente foi tá nas melhores faculdades pô do Brasil Itaim Poli GV Insper tudo mais então a gente tinha lá ninguém conhecia a gente tá então era bem divertido então a gente ia lá palestrava contar uma história e aí eu e meu

sócio contar uma história na aqui você montou uma empresa assim não é marketing isso aqui é outra coisa tal tudo mais recrutamos gente muito boa da Poli do Insper da GV e tudo mais e aí gente Trouxe dois americanos tá dos Estados Unidos da Red ventes matriz e falou ensina para eles marketing digital lemba até hoje né a gente contratou três meninas da Poli foram os três primeiros uns cara crânio uns cara crânio que nunca tinham visto mar Aham Aí os americanos falou ensina marketing digital para esses três caras tá aí lembro no primeiro dia

voltou o americano e falou cara os caras não sabem nada de market digital sei cara sei mas tipo ensina né o cara é bom o cara é inteligente detalhe né o processo também seletivo também era era bacana a primeira etapa era um dim cinco cas interviews as últimas eram comigo com meu sócio à noite 8 das 8 às 9:30 da noite é um negócio meio meio meio maluco [ __ ] o cara já já vazar então o cara que ficava era o cara que mordia a mesa e era um cara pô inteligente então ensina mar

digital para esse cara então no começo o cara não sabia nada três meses depois o cara da da do da poli tava virando pro americano Falou cara você tá viajando cara tava lendo um paper você fizer assim assim assado funciona melhor tal tudo mais aí a gente falou americanos Obrigado pegal PR caramba criamos nossa primeira turma E aí começamos refazer esse ciclo e aí então a gente começou a trazer gente muito inteligente trabalhadora o que queria e tinha fome de crescer e começamos a desenvolver um marketing digital diferente né de performance coisa com gente muito

inteligente mais inteligente do que eu pô operando Pô o negócio num detalhe que eu não consegui operar pô interessante isso acho que duas coisas aí primeiro você falando do do perfil do profissional que vocês estavam procurando porque quando a gente pensa em marketing acho que a galera pensa não cara tem que ser o cara Criativo o cara meio publicitário assim né o cara que desenha nas paredes enquanto ele tá falando né cara do cigar cara do cigar ia fazer esse comentário mas cara do cigarrinho já vi isso ess tem o dia inteiro eles T criatividade

eles sabem pensar é então assim interessante essa coisa de você pegar um cara que né ele tem acredito que ele tem uma facilidade maior de aprendizado um cara que tem esse perfil que já fez spoil tal Porque eu sei que é um negócio que é que é bizarro eh e e uma coisa e a segunda coisa que e o gradin fala isso muito para mim também de contratar pessoas que são mais inteligentes do que você não tem medo de fazer isso né cara bom líder tem que fazer isso mas cara isso daí não é usual

do mercado tem muita gente do mercado que tipo líderes e gestores TM medo de contratar alguém melhor do que eles com medo do cara meio que roubar o cargo dele eui Tipo Claro no grupo aqui a gente sempre teve o respaldo de tipo entendeu o nosso lugar e eu também eu quero pessoas muito melhor do que eu e muita coisa porque eu não vou CONSEG fazer pô senão fica um saco né você fica você tem que aparecer toda hora para salvar o dia é ma R ISS eu quer um monte de gente boa comigo fazendo

alguma coisa tem tem uma frase que é legal né que fala que né a pessoa do perfil a contrata perfil a o perfil B contrata perfil perfil C que contrata o perfil d e assim vai Então esse é um ciclo né vicioso né então e foi essão que a gente Tomou a gente trazer gente muito boa e é difícil ter gente boa tá porque a pessoa Às vezes te põe num corner te faz umas perguntas ali que você não consegue responder Dá mais trabalho tá Mas por outro lado gera muito mais resultado né então e

pra gente o que mudou tá a história da da redent No Limite a minha história foi ter gente muito boa gente pô melhor do que eu pô trabalhando comigo e Red Ventures é uma empresa completamente diferente da da Média das empresas que fazem serviço de comunicação e marketing que ela empresa americana surgiu lá em 90 e poucos 99 98 por aí né 2000 99 Ah eu tem uma história muito louca mas o lance interessante é que até o próprio nome da v4 eu tirei de um livro do Sérgio ziman que foi diretor de mágica coca-cola

que ele foi o maior Case ele foi o primeiro CMO da história Ele criou a função CMO porque o c o diretor de marketing não era um C level até ele retornar para coca-cola E aí ele falou eu retorno porque ele criou a new coock lá nos anos 70 e tudo mais aí quando ele foium dado para voltar ele falou ah eu volto mas eu tenho que ser diretor ten que ser se lev tem que tá no board aí aí que surge a função Cemo oficialmente né porque ele tá no conselho Teoricamente ali tá no

no principal Parece loucura hoje né você pensar que o o semou como uma cadeira menos importante n mas por qu porque o marketing sempre foi essa parada criativa tem que fazer sainho não é não é negócio é tem que fazer aí o o ziman Traz essa ideia que marketing é quando ele vende o seu produto vende para mais pessoas vende mais vezes e vende pelo maior valor er métrica de resultado ele foi um dos primeiros CMOS né diretores de marketing a cortar BV de agência por exemplo porque ele falou cara não tem nada a ver

não vou ficar pagar comissão aqui para te alocar minha grana e e [ __ ] o resultado não tem que dar resultado ele fez um de mais amarrado ele era Mega odiado na medson Square Garden lá onde é o centro dos grandes publicitários lá do madman e tudo mais e aí a coca-cola foi de 9 para 15 Bilhões de Dólares de receita Global em três 4 anos foi maior que de CR E desde que ele saiu Teoricamente por ISO dação nunca mais foi o mesmo tem ele Conta essa história ele fala isso hoje ah e

aí no livro ele fala que eu tava brincando com coisando agora quando a gente tá vindo ele fala o seguinte que o o publicitário ele é um cineasta frustrado Na real ele queria fazer cinema não deu ele pega o dinheiro do cliente faz fil Cara eu concordo com você concordo com você então ele fala que é muito arte né tudo muito associado à arte e tudo mais sendo que não é isso é métrica de é negócio tu tá lá para o lisando fala muito isso né que que é sobre comprar clientes é uma arbitragem de

fazer negócio pô quem é que tem o maior Budget da empresa é o cm mas mas Da onde Da onde que será que teve teve essa ruptura de da das empresas acharem que marketing não é resultado da empresa é porque tem um pouco da da dessa coisa de tipo assim eh Pô eu quando eu entrei numa área de marketing não tinha um pouco da cultura do resultado da empresa a cultura era tipo sei lá de performar na rede social ou ou alguma coisa do tipo fazer o melhor filme possível fazer uma campanha boa isso acontece

muito né ó a menina do marketing ali Quando é a empresa pequena cara faz T S as meninas do marketing das coisas mais pejorativas que existem no corporativo existe muito sobrinho pô bota sobrinho no mar não tem nada para ele fazer tem muita empresa que não tem a cultura do tipo assim que a campanha de marketing não é uma campanha bem sucedida porque você conseguiu trazer o Neymar e fez ele segurar o seu produto e sim tipo assim cara foi uma campanha que explodiu converteu um absurdo quase nenum Essa visão ela não tem essa visão

porque aí eu vou especular aqui especular não trazer um pouco de que eu sei da história do do capitalismo Teoricamente tu tem o começo do da sei lá Revolução Industrial com poucas poucos produtos disponíveis então não tinha uma necessidade te dar um exemplo eu fui conversar com a galera com a galera da tien croup que é uma [ __ ] fábrica de elevadores e tudo mais e tipo assim o que eles investem em mídia é o salário de uma pessoa do nosso time por quê Porque eles são uma fábrica de elevador só comprar elevador de

quem pô o cara não precisa tanto do o produto ser impactado pelo criativo do de elevadores hã for ser impactada por um criativo de elevadores Vou ver vou ver o stock fal Caraca de um elevador não vai então a maior parte das empresas ter o produto já era um diferencial né que é uma parte do marketing né esse é um outro detalhe que a gente teria que falar do que que é marketing às vezes que tem essa confusão né porque a gente tá falando só da publicidade propaganda quando a gente fala que é uma fração

da história que era o que o Lisandro não focava né que que eu acho que todo mundo acha que é isso porque daí tu vem as indústrias de bens de consumo com alta competição aí tu tem de fato com tipo a a coca-cola se eu não me engano ela tem tipo assim mais de 100 100 marcas de água hoje na coca-cola Company e eu falo assim eu até brincou is é uma boa alesandro se a gente é marqueteiro mesmo a gente Tina criar uma maca de água porque vender água é ruim né é bom vendeu

tipo eu Dio vocês o marqueteiro da Apple é muito fácil né pô com o produto da Apple agora vende água tem tem fidelização cara do cliente Será que o cara fala assim cara eu sempre é [ __ ] [ __ ] quea não eu vou te falar que numa época eu tinha preferência PR água tá quando ia comprava água Man só compr essa marca f t teve uma água cara só PR dispersando o assunto teve uma água que era aquela qual que era aquela que todo mundo achava que que até emagrecia aquela lá Bon a

bonafonte Bon Bon mas é que cara os Car achava comercial do cara isso quia falar o comercial do cara era tipo assim era um copo de óleo aí ele colocava água a água o óleo ele flutua transbordava e tipo dava sensação que tipo sei lá se emagrecer mano a galera tomava B na fonte para [ __ ] pensando que pô V emagrecer vai ajudar vai desinchar entende Belo marketing entendeu Tava lembrei agora num uma história que tava falando de água uma vez uns amigos meus até conhecei a história para você no carro a gente acabou

terminando um amigo meu você lá pediu o cadeado emprestado para alguém uma menina pediu um cadeado emprestado para ele uma viagem de trabalho e cadeado o cadeado e ela perdeu o cadeado Ah tá Aí ele falou ó você estava devendo um cadeado E ó é para país falei Caraca tipo até agora a marca tão associando o cara o cara tá cobrando um cadeado da mesma marca Falei pô o cara da papí fez um excelente trabalho um cara tem marca de cadeado não sei nenhuma marca eu S sei essa tu falou eu eu lembrei que eu

já vi mas nunca vi pronunciar essa Eu também Nunca pronunciei essa primeira vez que eu vi alguém pronunciar a marca Olha que loucura mas aí pensa que aí Explode a indústria de bens consumo com um monte de produtos que são iguais e tu tem a competição para pelo consumidor que era algo que não tinha antes aí o por que eu acho que a galera muito resume o marketing a publicidade propaganda porque a maior parte das empresas que fizeram a gente ter essa crença de marca são empresas que não detém o canal direto ao consumidor são

as indústrias de bens de consumo coca-cola Então cara minha única chance de tu comprar a minha água e não a do Lisandro é que tu Lembre da minha porque vai est duas águas literalmente iguais na prateleira do Carrefour mesmo sabor mesmo sabor á fórmula literalmente a mesma fórmula tem pequenas alterações ali e o cara tem que ir mais com a minha cara do que com a do Lisandro então é publicidade clássica entra cinema e cinema é uma [ __ ] estratégia né né Eh eu eu um dos meus padrinhos de casamento semou da da da

exame ele fala que o a as Olimpíadas da propaganda é a é a é o as a eleição presidencial porque no fim das contas 50 milhões de brasileiros votaram num cara 50 milhões votaram em outro Uhum E a e todo mundo que votou não votou no outro se lá seja lá qual for o teu outro pensa que tem alguém que acreditou naquela história que tu não acredita e é literalmente sobre contar uma historinha é uma olimpíadas da propaganda que é uma das dos artifícios né Uhum se o cara tem um [ __ ] produto que

é o caso de uma XP que é o caso de uma Apple fica mais fácil né Entre várias aspas não é hoje o mundo é muito competitivo anyway para qualquer para qualquer pessoa porque o produto já é o Lisandro fala muito isso ele pode falar por ele mesmo mas que ele entra lá no produto vamos bolar uma oferta diferente se ele resolver ali a propaganda fica mais fácil agora se ele tá vendendo água aí o O que resta cara produto não tem muito que mexer vamos pra propaganda que esse ponto é bom né primeiro que

eu acho que a Apple não é boa de marca ela é boa de produto é não é acho Apple é o pior exemplo de marca Vel produto da APP eu não acho que a Apple também é boa de marca É mas o produto você vê o produto você anunciado eu encomendei enquanto eu assisti o vídeo liguei para um cara falei assim meu traz para mim pelo amor de Deus 15 Você não sabe o que ele faz você sabe o que ele faz se eu quer um Apple watch isso não é por causa da máqu é

por causa da reputação do produto sabe toda vez que eu comprei nunca deu merda que que eu acho sobre marketing né tem um negócio que é [ __ ] assim da vida de um semou que marketing todo mundo tem uma opinião porque ele envolve gosto el muito é porque assim é aquela coisa que a gente sempre fala assim de pô do o médico você não consegue falar né [ __ ] você abriu a barriga do cara não era aí mano era mais para cá o marketing todo mundo é é uma coisa meio de técnico da

seleção brasileira outro dia além falou isso outro dia da diretoria Alguém falou Pô Alessandro trabalho Alessandro não é fácil né trabalho Alessandro ele é tipo tit o t na seleção pô ele até seleção BR todo mundo manja mais que elei é verdade só que alguém falou não a diferença que o liando é tipo Mourinho porquea grosso e brigam com todo mundo porada mas você deixar todo mundo tem opinião e aí chega no ponto que a gente estava brincando mas é verdade meu sobrinho toca marketing né as meninas do marketing porque marketing eu sempr falar a

mesma coisa marketing zera uma ciência exata ele é muito etério né e o marketing pode ser muito fácil Se você quiser enrolar porque [ __ ] ele é meio confuso mesmo não dá para mensurar tudo mais vees cara não tem nada às vezes pro cara que não tem nada o sobrinho faz uma parada e já pô negóci instagramim bota na culpa do Brand não que não deu certo é Brain dinheir daqui a do TR anos o resultado agora se você quiser fazer o trabalho bem feito é [ __ ] para [ __ ] porque também

é etério pelos mesmos problemas né Então dependendo né pelo mesmo pela mesma origem que é a complexidade eteri Dade do negócio você pode ser muito fácil muito difícil né Então eu acho que isso junto com opinião com gosto e tudo mais ele também gera um negócio de uma certa eh quase que uma um menus preso tá ao trabalho tá eu acho que isso tem melhorado com o tempo Acho que cada vez mais pessoas estão entendendo marketing como eu me vejo como um vendedor tá eu acho que não sou marqueteiro acho que sou um vendedor Inclusive

a minha marca forte vende mais né mas mais do que isso como o Dener falou Putz eu fico pensando em produto que não adianta chegar é que nem eu falo pessoal não de chegar na seente fos a app vocês V me entregar um relógio sem ponteiro e falei faz um comercial porrada falei não tem ponteiro não tem nada aí né então o que que eu já entendi que eu tenho que lar no produto né porque é na concepção do produto que eu vou criar um diferencial [ __ ] que na hora que eu vou comunicar

esse negócio [ __ ] vai gerar muito Impacto né então o meu trabalho hoje em dia ele vai muito além de comunicar né o propaganda propaga É de fato porque eu não posso com marqueteiro eu não posso mentir meu trabalho é comunicar da melhor forma possível a minha marca sim se eu acho que o meu produto é ruim posso chegar e fazer uma mentira ou inventar porque é um voo de galinha Então o que eu comecei a fazer ir lá no time de produto falar cara Melhora esse negócio aí tudo mais é muito mais fácil

um produto bom né Muito então eu mesmo agora me pego p a gente participa discussões de produtos lá no começo na origem para quando um ano depois ele for lançado eu já tá [ __ ] alinhado de saber que esse negócio de fato eu consigu fazer a campanha porrada que o produto é bom a gente pensou montou junto Inclusive a gente toma decisões Pô até na hora de markar então a gente tava pô lançando novo cartão cartão global que a gente já lançou [ __ ] a gente falou assim [ __ ] sab que a

gente poderia fazer criar diferentes continentes para depois a gente fazer a brincadeira na hora de lançar falar [ __ ] ess aqui é o da América do Norte da Europa tudo mais então na própria concepção do produto a gente já começou a pensar na estratégia de marketing fazer lá na frente é e fora também que tipo se você se o marketeiro participa do produto ele já faz a quebra de objeção No conserto do próprio produto certeza cara e o próprio conceito de marketing ele é confuso né porque o que que é marketing é outra coisa

que se tu perguntar cada um vai ter uma opinião e aí a a a minha visão é que tudo isso que a gente tá falando a publicidade propaganda produto preço Praça promoção PR CRM são tudo elementos do marketing tem empresa que fala assim eu não eu não faço marketing se se né Já viu essa né Não eu nunca fiz marketing tu pode não ter feito publicidade de propaganda ter comprado mídia e feito um filme feito um anúncio e tudo mais pode ter uma empresa que ainda não fez publicidade de propaganda mas não existe empresa sem

marketing porque marketing aí da a minha concepção é mercado ovimento é o manipular o mercado entre aspas conduzir o mercado eu eu no meu livro eu falo que é como se fosse um corpo humano né Pensa que no corpo humano tem vários órgãos que T que funcionar que são Mega complexos só que eles têm funções distintas a função do marketing é a função do cérebro é dar o comando só que ele vai precisar de todo o resto para funcionar então se a empresa nasceu teve que pensar um público teve que pensar uma oferta tem que

pensar num produto tem que pensar na distribuição pensar num nome tudo isso é marketing que usa publicidade propaganda só que uma o marketing virou só tanto que a o nome da profissão é né publicitário virou só sobre filme virou só sobre propaganda não produto receita tem agora se falar do mundo até um dos últimos livros que eu li É de CMO para CR que é o Chief revenue Officer né o chefe de receita no fim das contas marketing é como que eu vendo o produto vendo para mais pessoas vendo mais vezes vendo pelo maior valor

é sobre fazer gerar mais receita tanto que eu Imagina o lisando pode falar que ele deve ter um time da publicidade o outro time da receita não é necessariamente o foco do Cemo no caso dele ele pode falar cuidar da publicidade tem presas que é só sobre publicidade o cara não entra no produto Aí talvez o cara tá deixando receita na mesa Total Eu até perguntei para vocês assim essa questão de falou um pouquinho agora sobre essa eh como que tem que eh ess essa esse time assim cara como é que anda produto eh o

marketing e a venda tipo assim esses caras eles T que tá muito alinhado Néo porque senão velho se tiver um desses três pilares aqui meio até para contar para vocês o nosso desenho organizacional acho que vai muito nessa linha né então primeiro tem quebras grandes então por exemplo tem time de marketing que pensa mais na marca na comunicação dos produtos tudo mais e é uma parte Pô mais criativa do do processo um time super bom né Eu tenho um time de aqu e aqui tem um ponto importante tá esse time aqui parte dele estão alocados

nas beus de produtos tá então Ten o marqueteiro no cartão em Seguros né que a pessoa que garante que tá vivendo aquilo e como a gente estava falando na própria concepção do produto ela participa também ali do processo vamos lançar um feater novo vamos lançar um cartão novo vamos lançar um seguro novo né do ponto de vista de marketing como esse negócio já lá na ponta ele nasce né alinhado né Depois eu tenho um time de aquisição de clientes que de fato é o time de Google Facebook Landing page performance e tudo mais eu tenho

um time de revenue né que é um time aqui de monetização tá que pensa Putz como é que eu vou fazer um Cross no produto como é que eu vou aumentar a penetração de determinada categoria tudo mais né então a gente vai tendo diferentes grupos né então hoje né a gente até chama área muito mais de martec que tem tem o times de Tecnologia de design tudo mais mas a gente pensa quase que quebra com quais são as missões quais são os tipos de problemas que eu quero resolver seja com de marke seja eles de

produto de fato Como Eu comunico Mas como eu crio um produto também uma aquisição de cliente uma monetização Então hoje o marketing cada vez mais ele é uma ciência muito mais exata né do que algo romântico o pessoal até brinca comigo na diretoria lá da fala que falta o meu romantismo Falta aquele marqueteiro que fala coisas bonitas que não fica fazendo conta não fica com Excel para cair PR lá tudo mais né frustração do é porque o marketing hoje virou muito mais e era serop né Muito é e como que como que hoje Vocês conseguem

analisar dados vocês tem ferramentas próprias pesquisas matérias fazem pesquisas dentro da própria XP para testar produto pesquisa de forata Instituto de Pesquisa essas coisas funciona fun acho que tu deu até uma notícia pro marqueteiro que quer ser marqueteiro que ele achou que a vida dele ia ser no photoshop mas vai ser no Excel né Não esse é um ponto importante tá eu acho que tem muitas empresas tá que pensam numa área de dados a gente tem uma área de dados e ela é pess é muito bom mas mais do que isso tá quando a gente

começa a discutir analistas de negócio e tudo mais eles tem que aprender a rodar dados tá então literalmente tá a gente contrata pessoas que mexem com python com my sequel tudo mais para eles pros próprios analistas conseguirem fazer as queries deles conseguirem fazer as análises tudo mais onde essa pessoa tem esse conhecimento ela ela quase tem autonomia assim como também ela tem capacidade de sentar com o cara de de Science e explicar né O que o que tá acontecendo aí com relação dados porque Qual que é o grande risco de dados né é virar uma

sopa de eletr onde tá uma porrada de dados né que o maior risco que tem é uma sala cheia de cientistas de dados desconectados no negócio Qual a melhor forma de conectar o negócio do que as próprias pessoas de negócio trabalharem com dados entenderem os dados saberem o que eles precisam para ir sim né talvez pedir uma ajuda um pouco mais específica mas hoje tá nosso time sabe Python sabe mais squa o pessoal sabe rodar squares e tudo mais porque a gente entende que da mesma forma que a pessoa tem que saber mexer o Excel

mexer no num Google ADS pô tem que saber mexer Hoje em Dia com dados não dá para você terceirizar e falou caí vê para mim né esta análise aqui tudo mas [ __ ] o trabalho ele ele ele é uma coisa só né Não dá para tomar uma decisão de negócio sem ter os dados né então cada vez mais a gente coloca como uma função importante do trabalho tá então a gente gosta faz esse negócio bem amarrado É é um é um jeito melhor pro cara conseguir ler os dados né porque dados por dados não

vale de nada e é perigosíssimo dados por dados Porque pô dados tem um monte agora Putz Qual é o dado que você precisa de fato para mexer o ponteiro daquela determinada operação né Essa é a diferença e tu olha dados de de pesquisa de bop coisa assim que os mais clássicos olhamos tá principalmente para comparar com concorrência tudo mas a gente olha bastante tá então a gente tem a gente tem P inclusive painéis mensais e periódicos a gente acompanha de tracking de marca de percepção a gente roda a pesquisa das nossas marcas focos grupos Então

a gente tem muito qu que tu acha que é assertividade disso ou ele é mais como uma base de comparativa principalmente em relação concorrencia o que importa para mim a tendência então a gente gosta de olhar a relatividade eu brinco que se ele erra para mim ele erra para todo mundo né então mais parecido então a gente gosta de comparar e anch era muito mais tendências e o que a gente faz muito é traz esses dados pra mesa e toma decisões né em cima disso mas de novo né Ah legal TR que marca Putz como

é que isso acontece no tempo como é que ISO correlaciona com os dados como é que correlaciona com o negócio então tipo porque é difícil chegar na causa daquele á de marca né é será que a fórmula 1 aumentou ou não aumentou aqui tem uma hora né a gente fala muito com Mafra sobre isso né que ele gosta bastante do tema de discutir bastante que chega uma hora que você tem que acreditar um pouco naquilo que você tá construindo salto tem tem um salto de fé tem um salto de fé tem uma intuição tem um

negócio que você fala pô acho que vai acho que vai dar certo co por exemplo né ontem mesmo ligou uma uma uma amiga minha que trabalha numa outra empresa tá trabalha com trab tava pensando em tomar uma decisão de marca tá f polí nunca fiz isso né que que você acha né eu falei vou te falar um pouco como eu penso e não tem certo ou errado aqui tem como né eu penso na marca né Acho que o primeiro ponto el falar assim pô legal o que que eu quero com isso aqui a primeira coisa

que eu quero fazer talvez é associar a minha marca com uma determinada comportamento determinado né ocasião eu penso em marca né que que eu acredito vai até uma uma visão até mais amplo Eu acho que o mundo tá indo por um caminho de diferenciação zero tá e eu brinco mas é verdade Lig o jornal da do Globo News 10 horas da noite e vê os comerciais do mercado financeiro do meu né Todo mundo tem um app na palma da mão todo mundo tem uma plataforma completa deis os comerciais eles estão sem texto nenhum eu acho

que comentário lá muit cara todo mundo genérico né você ti logo você sabe que é quem éb Max vocêo cop Apple você tem um documentário que fala muito dos publicitários antigos Eu acho que a última propaganda de com texto assim todo mundo lembra que acabou com a mente de todo mundo foi do ponis Malditos que acho que deve fazer 12 anos entendeu uma você falou da éo aqui agora eu queria pegar todo mundo aqui que gosta de marketing Vamos fazer um combinado que eu nunca mais eu quero ver ninguém entrando numa união de BR stor

falando assim cara a gente tem que fazer tipo isso aqui ó tem que fazer tipo isso aqui ó a Apple lançou um negócio parem parem chega Ninguém aguenta mais cara o melhor Case recente para mim de marca de narrativa porque marca é é para mim a melhor referência é futebol de marca é espor é futebol religião e países porque são três coisas abstratas um país é abstrato um time de futebol abstrato uma religião é abstrato e as pessoas entregam a vida por essas três coisas que são são sobre crença 100% sobre crenças então tem valor

na construção da marca é um dos cases mais recentes recentes que eu que eu achei mais legal foi o que a gente tava falando da Liquid Def que foi super diferente do cara simplesmente vender água posicionando com uma narrativa completamente diferente da das demais Uhum E esse lance do futebol acho muito louco que é a prova que marca tem valor né difícil de medir mas tem valor tem não sei o quanto vocês gostam não gosto muito do futebol parei de olhar desde que o interter ganhou a última Libertadores lá parei de olhar parou cim meu

Deus vé hã parou parou por cima parei parei parei por cima ISO aí tava talvez agora eu volte porque tá de novo aí de volta até negociei para Patrocinar o Inter ano passado não entrei Olha aí esse é o grande segredo do Palmeiras né ele tem uns torcedores bem que esse foi o erro porque o Inter tava barato e o inter tá agora na semifinal da Libertadores se tivesse entrado ia acertado igual você acertaram na Fórmula 1 mas o Esses dias eu tava no escritório olha que louco né Vocês talvez gostem mais de futebol do

que eu para mim foi uma doideira tava no escritório e eu vi no celular do cara assim olhei tava o celular do cara o protetor de tela era um jogador do Grêmio eu falei o cara botou um jogador do Grêmio no seu de protor que o meu é a minha minha esposa que tá aqui Familia né cara era um jogador do Grêmio tá li Tipo olha o quanto isso mexe com a cabeça do cara aí não tem como tu não acreditar que marca influencia entendeu no fim das Canas difícil é tu atribuir o que causou

aquilo ali ser bom ou ruim ter uma percepção né obviamente Hoje teve um monte técnica né no fim das contas tem que tomar cuidado só para não botar na culpa do brining Esse é o problema vamos Vamos pegar vamos pegar casos da da da XP aí bar rico que você se envolveu não sei se se você se eh Se você se envolveu na questão da da roda roda gigante ou sei lá eh ma laren né que tava falando aí mar então deixa até retomar né como é que a gente pensa sobre marca e é de

novo é algo etério tá então é muito sobre o que você acredita tá então a gente estava falando para vocês né eu acredito aí lissandro acredita que o mundo tá convergindo por uma diferenciação zero tá em termos de produto Ah o app óbvio que o app ser intuitivo é tudo a mesma coisa tá tudo a mesma coisa ó não pô os caras de tecnologia vão me matar quando volar pro escritório lá mas enfim eu acho que obviamente você tem que estar e a gente faz eu faço um ajuste hoje amanhã o cara já me replica

tudo mais então eu acho que isso vai ser eh básico tá o que eu acho que vai diferenciar tá uma empresa da outra vai ser algo que vai ser aquela marqua conseguir de alguma forma transpor a relação transacional de um app porque óbvio que ele tem que ser bom óbvio que tem que a plataform óbvio que prod tem que ser bom Óbvio o cartão tem que ter benefício e tudo mais tá como é que a gente pensa sobre isso tá eu quero tá posicionar XP como alguma coa coisa que ela é diferente tá eu brinco

né que pô qual foi o DNA da o que trouxe até aqui foi esse Davi contra Golias aquela coisa meio disruptiva contra os grandes bancos e tudo mais então o minha visão tá Seria posicionar XP quase como um movimento quase como uma escolha quando você escolhe um telefone da Apple você não comprou um telefone você comprou uma crença você comprou um estilo de vida você comprou alguma outra coisa quando você vai na no no supermercado Escolhe um Red Bull tá você escolheu você não comprou uma bebida somente você comprou um estilo de vida alguma coisa

que vai nesta linha o que nós tá como XP estamos tando cons a marca é algo que vai nesta linha que transcende o básico tá Nós escolhemos alguns territórios para fazer isto tá primeiro foi Sports tá gostamos pô é muito do nosso DNA Pô a empresa inteira gosta de esporte corre [ __ ] anda de carro faz um monte de pedala uma porrada de coisa e no mercado financeiro muita gente né uma uma das maiores correlações que tem entre categorias é é esporte e mercado financeiro que é muito homem testosteron mais ainda um ambiente infelizmente

ambiente masculino a gente luta PR PR para aumentar né Essa apresentação de mulheres inclusive as mulheres na média são melhores investidores que os homens tá elas são mais responsáveis são melhores né são melhores acredito nisso né mas é muito maluco tem mulher pô mais inteligente que nós todos aqui que pô chega em casa e fala assim onde é que eu invisto né pergun pro marido você fala ass não faz sentido né Essa essa esse tabu né Faz mesmo então o que que a gente fez voltando no ponto tá a gente escolheu esportes para ser um

lugar onde a gente vai se diferenciar onde a gente vai Patrocinar equipe de Fórmula 1 onde a gente vai [ __ ] Patrocinar o COB onde a gente anunciou agora NFL né no mês passado a gente anunciou o patrocínio da NFL essa foi usada essa foi foi primeira marca brasileira Ach primeira marca primeira marca na na região toda que patrocina NFL tá então o que que a gente quer fazer quase fal assim Putz primeiro a XP me representa tá no que eu acredito P seja em esports seja na ousadia tudo mais tá agressiva tudo mais

então pô ela eu quando eu escolho o cartão de XP mais que um cartão tô escolhendo quase que um movimento um estilo de vida quase que uma de crença sistema de crença cara tipo isso ele acredita né e Então essa é uma forma que a gente gosta de pensar muito a outra forma que a gente tenta né então fala assim Putz eu tô Tom uma Decão de marca que tá me levando nesta direção que é o que eu acredito que eu quero diferenciar sim não e você obviamente não consegue marcar um para um se tá

evoluindo Mas você fala Putz na direção de uma marca aspiracional uma marca disruptiva uma marca que nova uma marca exp com lifestyle com esports Putz faz sentido faz então pô esse aqui é um um Norte o outro Norte que a gente usa bastante é uma tangibilização de benefícios em volta daquilo tá então por exemplo na hora que você fala assim Putz eu vou fazer vou patrocinar uma corrida né numa Live Run XP lá que a gente tem com o pessoal da Live o cliente XP que se inscreve tem o cartão XP ele ganha um kit

pô duas vezes melhor que o que não tem porque cara tem uma precepção de benefíci então eu gosto de esportes Mas também você não pode só ir só no emocional então só botar loginho pé não funciona então a gente começa a fazer coisas pô Arena XP lá ali no no na na fia Lima Putz o cliente se paga quão XP ganha uma bebida a mais né então a gente tenta juntar um pouco as coisas e de novo você tem né um um mergulho de fé aí o lipa feio né mas você tem coisas que te

permitem falar assim Putz mas direcional no que a gente acreditou como marca que é ser uma marca pô disruptiva ser uma marca inovadora tá aproximar desse ambiente esportivo tudo mais eu tô sendo fiel a isso sim estou estou conseguindo gerar benefícios tangíveis né o valet Park no Iguatemi o cara vai lá para Fala pô gan uma hora grátis Iguatemi Pô legal pô é bonito Porque não é só sobre colocar um logo no Iguatemi pior coisa eu acho que a coisa mais fraca É só colocar o logo l a gente falou isso naquele Episódio com o

Rodolfo sobre Rock and Reel que é cara tem gente que faz só exposição de logo um agora se tu atrela essa exposição algo funcional ainda que o cliente sente benefíci isso aí realmente é uma diferente diferença total é tipo sei lá vira verba de CS Às vezes isso até você vai no aeroporto lá você fala assim cara eu vou passar na frente de todo mundo porque ten Car é isso o agora Iguatemi agora tá promoção do selinhos cartão XP ganha duas vezes mais selinhos falar pô legal se o cartão XP vou ganhar duas vezes mais

vai então a gente Tent n vai pegar o celinho só que você fala assim cara eu posso pegar eu posso pegar mas a tem uma percepção de falar então são sobre ocasiões e talvez coisas percepções que fala assim pô isso aqui me representa junto com benefício Fala pô isso aqui faz sentido Ô Lisandro eu uma dúvida que eu tenho sobre a tua visão sobre isso que acho que a galera vai gostar é sobre da onde sai a verba de performance talvez muita gente que tá nos ouvindo conhece o lance de Cac né comprar aqu mais

objetivo e p agora essa verba de branding como é que tu chega nesse nesse valor imag gastando É eu imagino que tu faça o coisas mais funcionais né Por exemplo á tu vai fazer NFL lá pô Fórmula 1 tu pode levar cliente né esse cliente pode Tu vai escolher um cliente que tem a chance de comprar um produto mais caro e tudo mais tu talvez aí tô especulando e tu pode falar para nós eu olhando daqui seria o jeito que me vê a cabeça de como eu tirar Roy desse investimento eu tento tirar roi de

tudo não tem muito investimento a fundo perdido não não às vezes tem tem os 100% salto de pé né mas eu evito muito esse tento tirar ro de tudo como que tu chega no nesse nessa verba aí para essas coisas é dessa forma ou ou tem uma que vai perfeito né eu tive sorte de encontrar uma marca que acredita em marca em branding tá então pô o Guilherme Apaixonado Por marca o Mafra Ô super gosta do tema entende a relevância do tema só que eu né desde que eu tô lá na XP a gente quantificou

muito né mesmo no ambiente de Cac né de de aquisição de clientes eu consigo quantificar né fal assim pô qual é o perfil de cliente que procura minha marca no no Chrome bar lá do Google qual que é o perfil do cliente que procura minha marca e clica num anúncio pago no page search Brand qual o perfil do cliente que eu consigo trazer via uma campanha genérica de Google ah no nome tesouro direto qual coisa qual é o perfil de cliente que vem via social que vem via display que vem via YouTube Então você consegue

a gente conseguiu né de uma forma quantitativa táa falar assim Deixa explicar uma coisa para vocês literalmente foi isso tá falar assim olha peguei o meu recorte de Maio eu trouxe x000 clientes esses vieram aqui procurando me marcar no Chrome Bar do Google ou do enfim do do que é o outro do safari tudo mais go né é o Chrome né E esse aqui são o número de clientes que vieram aqui porque marca no Google e clicando numa mídia num branded search esse aqui no non brin E aí eu consigo falar assim pô desses cliques

aqui primeiro Qual é o Cac o Cac Aqui é zero porque o cara não clicou em nenhum anúncio ele veu direto quando veu lá no Chrome quando ele veio num num num num orgânico Brand search foi zero quando foi num page search é é Brandon foi X tudo mais então eu consigo quantificar o Cac é que às vezes você consegue ver também a questão de de aumento mesmo da procura né você consegue ver h da procura pela marca você fala pô acho que surtiu perit isso aí então mas esse é o ponto o que que

eu fiz então eu fiz um raio x dos diferentes canais A Hierarquia tá de quanto qual é o Cac Alguns são Cac zero porque não tenho nada de m envolvida Alguns são Cac super elevados como o YouTube da vida aí eu trago depois Qual que é o perfil de cliente que eu trouxe Qual que é o investimento médio desse cara e qual que é o tempo que esse cara fic comigo que é a famoso Lifetime tá então no fim do dia eu consigo fazer né literalmente uma conta matemática que eu falo Qual que é o

cak LTV aqui tem uns cak zeros com LTV altos e aqui vai vai vai quanto enquanto um YouTube da vida o cak é muito mais alto com LTV menor pro perfil de cliente né então de uma forma extremamente quantitativa tá a gente foi para uma discussão fal assim pessoal deixa eu explicar a importância de investir na marca se eu não invisto na marca eu não mexo esses caras aqui de cima que são os clientes que trazem mais dinheiro tá são os clientes que ficam mais tempo comigo procurar minha marca os clientes mais fiéis que é

por isso que eles procuram minha marca diferente de clicar num anúncio YouTube então se eu não invisto na marca eu vou obrigar só nesse layer aqui de baixo tá esse leer aqui de baixo Relembrando o Cac É esse aqui versus o Cac zero Cac muito baixo que proc minha marca e o LTV desse cara é super baixo né um cara que não tá procurando minha marca Então nesse ponto a gente começa ter uma discussão de como é que você investe em marca né Por investir em marca aí tem uma discussão do quanto investir em marca

tá que que acontece é muito maluco tá o marketing digital né Ele é uma ciência exata esse cab beleza que você põe dinheiro dinheiro volta tudo mais hoje em dia eu não gasto 100% meu dinheiro de marqueting digital porque não faz sentido tá o próximo cliente é sempre mais caro tá ele sempre vai ficando um pouquinho mais caro chega uma hora que ele é tão mais caro que não vale a pena tá que aquela COC T eu brinco eu sempre conto essa história aqui eu vou contar aqui para você história legal na época que Ach

espera minha cliente era da Red Ventures né o Fernando Vasconcelos né meu meu do grupo do grupo né meu amigo meu inimigo mentira adoro meu amigo né ele amigo de um amigo meu depois falar para ele ouvir isso que ele vai lembrar dessa hisória né mas o Fernando me torva paciência que trazer mais cliente trazer mais cliente eu tinha saído de 100 para 100.000 tá clientes mas rapidamente a XP enjoou de 100.000 eu queria 200 200.000 né né dois três meses depois falei sendo legal mas fazendo 100.000 faz trê meses já como é que vai

para 250.000 Ah normal o Fernando toda vez que ele cruza comigo no no corredor aqui ele aumenta minha meta é brincadeira É isso aí tá um dia eu VII pro meu time eu ia toda segunda-feira na XP lá tá fazer as fazer as discussões de performance né Um dia eu virei pro meu time e falei time seguinte esse mês eu quero que vocês gastem o dobro de dinheiro [ __ ] aland não faz sentido falei não tá bom mas eu não aguento mais toda segunda-feira eu fico batendo boca lá com os caras falando que a

gente tá no limite tá no limite tá no limite eu quero ter convicção que a gente está no limite tá então é achem lugar para gastar dinheiro [ __ ] Alessandro muita coisa não vai fazer sentido achem dinheiro Ach em lugares para gastar o dobro de dinheiro mas ainda como RV ainda como RV tá rasguei dinheiro aquela vez aquele mês eu literalmente gastei 100% mais tá a gente gastava sei lá 1 milhão gastou dois literalmente a gente gastou 100% mais e a gente trouxe 6% mais clientes seis é seis Ou seja eu já tava num

ponto já tão estressado da curva que quando eu botei mais dinheiro o cara que ia vir no orgânico direto eu comecei a pagar e tudo mais eu comecei já chega uma hora CL que não faz mais sentido não vai não vai mudar o jogo vai M jogo Então o que acontece comigo né qual que a discussão que a gente tá tendo eu tenho momentos na Minha estratégia de marketing que eu não gasto mais dinheiro porque não faz mais sentido então eu prefiro jogar dinheiro em marketing para consir minha marca para melhorar aqueles outros aqueles aquelas

aquelas canais vai de aquisição lá do Topo que traz um cliente mais qualificado consideração de awareness tudo mais porque não faz mais sentido então literalmente tem vários momentos que eu olho e falar agora não vamos gastar mais dinheiro que aqui não faz sentido eu sou inimigo número um do Google do Facebook e Mas como que tu define o valor aí é o valor que é o máximo eu eu eu às vezes tem uma uma uma forma tem tem meio duas formas de criar budet na minha cabeça para Marketing ver se eu tô maluco aí eu

tenho um modelo melhor que é cara aquele que eu quero bater então cara eu quero trazer x clientes minha saturação tá x meu k que é y vou botar Quantos milhões qual que qual que é o número que eu tenho que botar Issa é a primeira parte aí tem aquele que é que eu brinco que é o do branden que ele a técnica é o máximo que eu puder perder então tipo assim se não voltar nada eu posso perder 100 milhões 1 milhão 550.000 vai depender uh o o que eu faço mas o máximo para

aumentar a chance que eu posso perder porque eu não posso esperar que volte cliente dessa dessa caixinha de dinheiro o que a gente faz a gente faz muito comparativo relativo tá aos competidores Porque no final do dia né como Pô o meu Mercado putz tem n competidores eles são né vasos comunicantes tá então o que eu faço a gente faz uma [ __ ] de mensuração de Google e outros formatos de como é que estão os índices de buscas tá E ainda talvez não se reflitam na ponta mas para mim ele é uma primeira inferência

de que eu tô perdendo espaço tá então quando eu sinto que eu tô começando a perder espaço eu literalmente aumento o meu investimento ali para em marca então ti meio que arbitrando eu diria que ele é quase muito relativo a Meus concorrentes obviamente com muita análise e vend como esse negócio reflete em C mas tu tem umas apostas né tipo uma nfe uma fórmula 1 ela é um uma aposta de você tem uma aposta que você fala e aí é o mergulho de fé aí é o máximo que eu puder perder você fala assim caramba

cara é mergulho caro hein velho é caro [ __ ] ah mas mais barato do que parece Pô então tá bom né C isso que a gente queria saber né Estão com dinheiro traz o contrato traz o contrato cara para mim vocês tinam que bater mais na T eu palpitando eu sear bater mais na Teca de tipo assim cara você investe e e o cara fala assim eu invisto o cara fala um nome de um banco você fala ass então você não investe se você investe você investe na XP fazer uma coisa mais guerreira você

investe Ah então você tem contar na XP não não tem então você inv detalhe mega importante o caso da XP provocação posso é boa quando quando eu comecei a trabalhar com banco lá na na v4 e com a com mercado financeiro com a própria XP foi UMS foi quando eu comecei a ter contato com cliente que não tinha Roy direto que que é o Roy direto muita gente que tá nos ouvindo o cara vende varejo queis mais simples então tu botou mídia tu fatura na cabeça o cliente vai pagar e vai levar o produto agora

quanto que tu paga para abrir uma conta na XP tu não paga nada então tá tu tá sempre tu começa no negativo sempre no caso de um sistema de um banco na maior parte dos casos raras receções o cara paga alguma coisa que deixa algum dinheiro relevante Ahã Então esse trabalho ele parece um problemão Mas ele tem um outro benefício que uma vez na XP esse cliente tem uns um custo de trocar ir para outro muito grande não ele normalmente não vai ir então a XP tem várias chances de vender mais para esse mesmo cliente

que é onde mora a maior oportunidade aqui eu pegar lá a base hoje é público a base né de clientes 4 milhões de clientes 4.000 pô tem 4 às vezes é mais fácil paraa XP vender obviamente é mais fácil sem sobr de dúvida vender PR os 4 milhões o novo produto tem mais de 1000 lá sim pro mesmo cliente do que porque às vezes a galera resume só em trazer cliente novo então é aí imagino que a XP faça uma pesquisa do gênero cara os meus melhores clientes aqui o que que eles gostam pô tem

os meus clientes melhores wealth Management os caras mais os clientes mais top gostam muito de Fórmula 1 Pô então vamos fazer fórmula 1 porque esses caras gostam eu não quero perder esses caras pro meu concorrente eu rodei uma Survey Ness mês passado que era isso com 8 9.000 clientes qual que eram as coisas que eles mais viam valor clientes top clientes no corart x sim sim a gente faz uma estratificação era Sports 77 7% e Travel 81 que é a outra vertical que a gente tá desenvolvendo qual qual que era a pergunta qual com dessas

categorias aqui qual ser mais mais afinidade mais interesse tu sugeriu as as categorias sugeri sugeri tem uma série ali ordem alfabética né então onde é que tu tirou Por que tu não fez uma aberta tipo fala aí o que tu porque quando sugere tu meio que dá uma inclinada também já não mas você pega categorias máquinas Então você pega viagem lazer entenimento cultura aí o cara tinha que dar um ponto prha que dar tinha que dar uma pontuação e depois eu dava um duplo clique em Sports para saber qual era E aí você vai inclusive

E aí engraçado quando você vê como pô é automobilismo é corrida e tudo mais não era é algo que já tava até de certa forma inerente já um pouco na estratégia e essa verba isso aqui é muito é Começa a complicar no nível da XP as coisas são tudo muito complexas é muito número né muito volume mas o tem empresa que não tem mix de produto não tem como não tem 1000 produto para vender pros mesmos clientes que é uma [ __ ] coisa legal no teu caso Às vezes o cara sei lá um SAS

software a service vende recorrente esse cliente já tá na base só não quero perder ele não tem muita outra coisa para vender onde est colocaria essa verba ela é uma verba de CS né ou essa verba de trabalhar na retenção minha base de cliente gosta de do Internacional de Porto Alegre vou patrocinar o Inter para manter cliente não para trazer cliente novo ainda ainda fica no Marketing ou essa verba vai para CS ou CS tá dentro do marketing Não essa vai is é difícil mesmo hein cara ess a nossa a gentea salada hein a gente

pensa bastante né que que que como é que a gente pensa bastante sobre essas verbas tá é muito sobre crocell tá e muito sobre novos clientes novos negócios s tá por isso que eu até me defino como uma uma pessoa de vendas tá obviamente os times comerciais têm verbas de relacionamento de aproximação mas não Residem aqui não estão aí não a gente discute a estratégia tudo mais mas a verba o grosso mora muito mais outros negócios onde Talvez o meu time de negócio se aproxima ali para ajudar na na na otimização Tá mas a gente

é muito focado em vendas Eu já vi muito em em agência e já tive muito amigo que trabalh já trabalhi em agência e tinha muito um discurso de tipo principalmente marca global e marca muito grande era ai temos que fazer assim porque o marketing tem uma verba sobrando e se não gastar não volta então tipo assim como que funciona a parte cultural da da Galera que tá trabalhando no marketing para tipo assim literalmente não gastar dinheiro à toa orçamento é a entidade na XP que ninguém toca Eu sou Terrível com isso tá como eu falei

para vocês já eu não gasto o meu dinheiro de marketing digital porque sobra porque não faz sentido gastar né então a gente é Chita eu sou muito chato com isso tá eu eu trato tá o dinheiro da empresa né de uma forma mais cuidadosa que eu trato o meu que o meu dinheiro eu faço o que eu quiser no limite né eu que ganhei o da empresa não alguém pode falar alguma coisa para mim e nada pior para mim do que você me falar alguma coisa e ter razão tá então não nada pior nada pior

né que se falar né Além de eu ficar puto se você ter razão eu fico duas vezes mais puto tava brigando com com mafro com o Senor e falou um negócio que falei você ficou puto Porque que você falou ou porque você tá certo e então e é uma é uma mudança de mindset de Cultura Tá mas tem muito tá acho que né uma vez você uma vez que você conquista tá as pessoas respeitam as pessoas as pessoas entendem o seu trabalho né eu consigo falar assim pessoal o seguinte tá me sobrando dinheiro aqui que

eu vou arrastar pro ano que vem tá porque exatamente eu não quero ficar queimando dinheiro mas eu ten um negócio que eu quero fazer lá na frente e tudo mais então E hoje a gente conquistou tá isso lá na na na na na XP tá E acho que isso mudou muito de dois anos para cá dois anos e meio para cá quando chegaram outras pessoas com outra mentalidade né o outro dia eu recebi um feedback muito legal a gente teve agora o feedback no no meio do ano né que o c f SP escreve um

negócio Pô na minha avaliação que achei bem curioso Achei bem bem bem legal alguém te avalia ainda cara avalia não Os diretores um avali o outro um avali o outro né E aí o CF escreveu ele falou assim eu achava que marketing e Era Uma ladainha e que era uma queimação de dinheiro tudo mais Caraca CL de quem viria esse F Lógico né do cara cuida do dinheiro mas ele falou mas hoje eu acho que o dinheiro de Mark dinheiros mais inteligentes da gasto da empresa a gente deveria gastar mais é fou cara tipo dos

mais inteligentes P porque a gente tem lá as torres de controle controlam controlam você vai gastar mais de r000 tem que bater na torre de controle explicar el falou cara toda vez que você vem aqui explicar um negócio o cara é surreal tipo falo [ __ ] caramba faz todo sentido gasta E gasta mais tudo mais então é é é uma mudança de mindset Mas uma vez Pô você gente consegue transgredir isso e para mim o ponto principal de verdade tá é daárea perder esse papel de das meninas do marketing do filho de fulano e

virar uma mar pô de gente inteligente gente que pensa gente racional de investidores né uh eu lembro quando eu cheguei tá era era era terrível você ia fazer uma reunião com alguém assim tipo [ __ ] a galera começava a anotar cois assim mas cara do meu time fal Mas você tá anotando nenhum ouvindo o que a pessoa te falou discute entende né vamos vamos discutir você você não tira pedido e Tem muita área de marketing né que ainda tira pedido porque é papo de doido o cara quase falar teve uma tem uma história boa

quando eu cheguei tira pedido fora pedido tem tes queiro né cara cara vai fazer o que mandaram você vai gostar dessa aqui ó logo eu cheguei ISS aí também eu tô cansado cara de gente que não pensa meu Deus do céu cara isaí é dialética Fala aí história boa agora que eu cheguei né Eu sou o cara do marketing o cara do dinheiro Sou eu mesmo né chegou um rapaz pô do nosso time de ves Bank super gente boa super amigo meu né a gente tá se conhecendo falou Pô Alessandro vai ter um evento assim

assim assado preciso de R 200.000 para Patrocinar o evento né R 200.000 Você quer R 200.000 quer R 200.000 Falei pô legal F você não me conhece ainda mas a gente vai se conhecer mas deixa eu te explicar uma coisa vai ter um momento a nossa na relação que você vai me pedir dinheiro porque eu sou marketing e eu vou te dar dinheiro só que esse momento será sucedido por um outro momento que eu vou te perguntar o que você fez com o dinheiro e cadê o rói do dinheiro a pergunta que a gente tem

que se fazer é agora chegamos nesse momento que será sucedido pelo outro momento ou melhor a gente esperar outra ocasião aí ele pensou ele falou posso te responder amanhã falei pode ele mandou cara vamos deixar para outra outra ocasião acho que nós ainda não chegamos nesse momento Aí enquanto ele depois uma semana depois na no escritório ele ó gostei de você cara papo sério ali não sei que e é isso é sobre pô tá legal mas tu não acha que nesse caso aí tu tem um alinhamento na cultura da XP teu pop background que não

é background publicitário no aliamento no Roy no no no Roy no Roy da empresa que normalmente o talvez o marqueteiro que tá nos ouvindo ou o gestor que tá nos ouvindo que tem o marqueteiro tá contratando um publicitário que não vi um dre na vida quem dirá saber o que é Hoy Que que é HK E aí esse cara se esse cara se desalinha porque daí ele não tá olhando pro cara precisa pegar mais mais Margem Não sei o cara não sabe nem o que é Gross entendeu o cara não sabe mas um pel às

vezes mas sabe o que é complicado não né normalmente vai ter mais visibilidade a maioria das empresas do Brasil tá a linha mais importante de que vem na empresa é funcionários a segunda deve ser marketing provavelmente ou é a terceira top três qualquer empresa top três tá é marketing tveja a terceira porque tem tecnologia ali pode ser Tec é que tech tô é pessoas né pessoas eu coloquei pessoas mas sim mas top três né E são orçamentos gigantes tá pô são orçamentos relevantes a empresa tá Trazer Alguém que não tem o menor conhecimento para liderar

esse negócio para tomar esse tipo de decisão Com milhões e milhões tipo ela é quase uma responsabilidade assim quase uma responsabilidade Então acho que para mim tem tá uma quase que uma reculturar de como que a gente vai tratar o dinheiro tudo mais porque muito dinheiro pra gente tratar assim um negócio meio que no feeling ou eu acho que que comecei a pensar conversando contigo é que pô quem é a melhor o melhor gestor melhor área para assumir o marketing Ah tu tem que ser tu não tem marketing na tua empresa estruturado E tu vai

puxar alguém de Outra área is Mas pensa quem vai ser esse alguém Pô vem na tua cabeça vem um povo cara de vend cara de CS corizando comecei a pensar cara talvez tem que ser o cara de compras porque no fim das contas o trampo do CMO é é geriam comprar é comprar é investir é locar recurso se ele não sabe comprar bar ganhar melhor preço e Verê se isso aqui tá dando resultado não quero dar um exemplo besta mas ele fala um pouco até sobre o que eu penso tá tem duas coisas assim que

me definem muito assim P vai no restaurante pedir né É Ah quero uma água Putz quando o cara pega o coisa e fica tipo 30 segundos F bicho eu pedi uma água cara você devia clicar e tipo I né então sobre sobre jornada sobre experiência Isso me deixa assim maluco maluco né então esse esse é o ponto assim que pô ele me deixa doido né O segundo é ineficiência de custo né a gente né na x a gente botou né recentemente né Depois a gente até flexibilizou um montou um comitê de aprovação de compras tá

aí um dia chega lá para mim né para provar uma compra de um pagamento de fotografias tá tipo honestamente tipo um gastado sei lá alguns milhares de reis e algumas fotografias aí Eu recusei fiz uma prova recusando era sei lá não r000 não não e sou essa pessoa sou essa pessoa não aí a pessoa veio falar comigo não Porque não sei que tirou tantas fotos falei meu na hora que você faz a conta per capita de fotos que é absurdo F explicar uma história teve o aniversário do meu filho há quro meses atrás eu contratei

um fotógrafo paguei r$ 200 tá não sei que na boa eu trago ele aqui o cara passa o dia tira todas as fotos aqui pra gente vai cobrar talvez r 15.00 e falei isso aqui é sub gestão de dinheiro da empresa falei isso aqui eu tenho que tratar uma forma mais dirigente que o pô meu dinheiro porque o meu dinheiro faço o que eu quiser quando empresa não né então separ se esse vídeo cara não como é que eu vou fazer falei Vou aprovar dessa vez mas eu juro por Deus se volar um negócio desse

aqui cara vai sair do seu bônus porque cara é é é um descaso com o dinheiro da companhia né então eu eu gosto de pensar muito assim entendeu mas como é que tu vê essas visões essas visão visões mais contemporâneas tipo no Netflix aquele papo do regras e não ter regras de meu pó gastar aí E se alguém sabe esse modelo muito Flex quando quando o mercado tá em alta tudo isso aí fica bonito cara eu falo que meu no Netflix é fácil que Se ninguém for trabalhar amanhã o negócio continua ar né ver cara

é eu não sei eu acho que infelizmente a gente não consegue isso em escala é difícil tem que ter muita maturidade mas de alguma forma tu acha que qual que é o ponto ideal para não polir a liberdade a autonomia das pessoas ou a autonomia se conquista eas boas eu acho que no fim do dia eu tenho certeza tá você recrutar bem eu sou eu eu tenho 400 pessoas nos meus times tá toda pessoa nova que vai entrar eu eu e passa comigo na entrevista tá 100% e para mim é o melhor investimento de tempo

que eu faço tá porque no fim do dia primeiro que primeiro vamos lá eu odeio mandar gente embora odeio eu também né então o que que eu falei turma é [ __ ] mandar embora mas tem uma ideia boa vamos recrutar bem pra [ __ ] qu que ide é legal porque a gente I ter que mandar os caras embora se os caras forem muito bons um dia eles podem pedir lição ou a gente I ter que mandar embora Tomara que a gente ter que mandar embora então eu virei assim Radical para contratar gente boa

é tipo assim ficou com uma leve dúvida já no contrato É isso porque se tá na dúvida Tá certo dúvida DV a dúvida não porque hoje ah não fodeu Precisamos de uma pessoa aí a dúvida é sim né porque não tudo mais então aente ficou muito chato para trazer gente muito boa e aí honestamente você acerta no perfil de pessoa se nem ter essa discussão é a pessoa achou absurdo anyway É ISO aí eu ia falar porque meu time Ele é bem consciente assim com custo e tudo mais mas veio muito na cultura do Thiago

que cara o primo Cash hoje só acontece do jeito que acontece porque eh lá por exemplo lá a gente ficava dentro das dependências XP e era um processo burocrático tão grande para eu pedir a compra de alguns equipamentos que eu literalmente peguei o meu cartão de crédito fui num loja compri tudo que prav da XP cara [ __ ] comprar é mais rápido eu Tiago Queria gravar o Tiago Queria gravar no dia seguinte eu falei meu vai demorar três dias para provar o negócio mas cinco dias para chegar o equipamento vou comprar com meu dinheiro

então foi foi um alimento cultural tão grande tipo assim de eu fazer parte do negócio que falei assim cara eu tô comprando equipamento pro meu podcast que é igual faço senso de tipo bons funcionários que eu tenho que tipo assim eu não tenho que me preocupar eu dou literalmente o cartão de crédito pra pessoa e eu falo assim eu sei que a pessoa vai fazer a melhor conta possível isso é isso eu eu adoro pessoas eu meu time é fantástico gente muito boa dá dá trabalho ter gente boa mas é é sobre isso sobre ter

gente que você confia uma vez num pessoa faltou na Rent ainda faltou me trouxe um atestado médico eu peguei e rasguei o atestado médico e falei assim na boa se eu precisar no atestado médico para saber se tá trabalhando ou não é mais fácil te mandar embora eu confio você você me ligou e falou que você tá doente eu acho você tá doente esses vícios né de CLT é muito é chato isso né já aconteceu isso na também o cara trazer uma testada cara não precisa tá tudo bem tá tudo bem certo pô as pessoas

ficam doente né mas é verdade é então tá bom né é muito louco muito louco mas o que que é uma pessoa boa para ti alizando porque é subjetivo também né Tem gente que eu ia perguntar tem gente que vai contratar pessoas que tu demitiu né vai achar que é bom é e às vezes o cara táa tá certo lugar Lar a gente já demitiu gente aqui você fala P cara esse cara aí não dá aí você vai ver o cara tá indo bem PR caramba por exemp o modelo do grupo aqui é pô é

uma Startup o cara tem que literalmente aquele que falou tem que querer roer a mesa e às vezes o cara tipo assim ele tem um perfil de um trabalhar pô sei lá numa multinacional tá ligado Tipo assim o cara é tão burocrático ele já veio de com uns vícios tão burocráticos que ele não funciona a gente é mais presencial a gente é Car pergunto ISO porque no fim das contas eu eu eu vejo da seguinte maneira né eu o meu papel não é contratar gente que eu gosto é trocar trazer pessoas que vão dar retorno

pra empresa Então minha dúvida é qual que é a melhor pessoa pra empresa independente do meu gosto pessoal Pode ser que o meu gosto pessoal Esteja certo mas pode ser que não entendeu porque tem empresas que quebra e o gosto do cara tava errado quero ser esse cara eu tô Car contratar é muito difícil eu tô disposto a me adaptar é eu consigo contratar gente que eu preciso tipo pro meu time assim eu falo assim cara eu preciso de um cara que que seja comprado ágil e precise eu tenho tenho tenho uma CR tipo lá

precisa de trabalhar porque o cara que precisa de trabalhar vai fazer o que ele for eu gosto disso também go tambm o cara que precisa de trabalhar cara o cara vai fazer o que for uma família tem o filho o cara vai ser esse cara ele vai trabalhar muito e eu vou dar um caminhão de dinheiro para ele mas ele vai trabalhar na ele tem algo por por trabalhar assim né PR para mim ainda mais nas novas gerações é difícil tá eu gosto difícil porque o cara faz Live NPC e ganha mais salário como você

vai convencer o cara a pegar metrô e trabalhar [ __ ] é difícil demais né Eu sempre falo mesma coisa eu falo não tenho um trampo eu tenho uma história para contar tá uma história grande po quer fazer coisa grande eu sou super audacioso quero fazer coisa legal coisa grande preciso de gente né então geralmente o que eu faço tá primeiro o cara tem querer trabalhar e você fa a mesma pergunta tá eu falo trabalho o que significa o trabalho para você né esse para mim Tipo pô essa para mim a pergunta é fosa significa

né ah significa né o qu aí você f pergun fala assim se te der 1 milhão de reais o que que você faz ah vou viajar um ano Pô legal Mas então sa que trabal sabe que a gente trabalha aqui não sei se tem entendeu Então o que eu faço muito no processo de entrevista que é legal é um bate-papo e ele é muito leve muito leve mas sempre com umas jogadinhas al que você vai dando un cheque n is você vai dar um cheque aí a pessoa fala ah pô não sei que ah você

quer tá aqui C anos Ah cara eu quero fazer um mochilão eu até falo cara que responder uma parada assim pro primo teve o Thiago Foi fazer um um uma reunião de okar e foi fazer tipo foi fazer uma din assim cara ó um exemplo aqui aí chamou no is aí na época da pandemia pessoal no Zoom né aí o cara falou assim vai V vamos ver aqui um meu objetivo Onde você quer est aqui dois anos a falou assim ah intercâmbio quer meu lugar uma pessoa perguntei assim o trabalho é o que para você

Mal Necessário [ __ ] Car aí não mas sabe por quê aí eu falou Caraca então não vem para cá porque eu adoro TR adoro este trabalho e eu tenho eu someh achei um monte de gente que gosta também não quero você infeliz porque você e eu juro por Deus que eu fala assim cara se vai ser infeliz aqui vai ser ruim para você Você vai est frustrado e muitas vezes as pessoas que a gente contrata tão empregadas as pessoas tá trabalhando aí eu vou lá tiro a pessoa do trabalho dela né a pessoa que

falou para mim que era um mal necessário para entrar num combando de maluco que gosta de trabalhar gosta de fazendo se diver cara pessoal vai ficar infeliz ali ou ela vai embora eu vou querer que ela vai embora então eu sou muito chato na hora de recrutar para não cair nessas ciladas e outra coisa Sou muito honesto então pego e falo assim pô a XP é legal para caramba [ __ ] super dinâmica Pô legal agora é uma confusão as coisas mudam o passado é incerto e eu sempre falo assim ó o passado até o

passado imag no futuro O passado é certo né E aí eu falo assim pô E por que que eu te falo isso caí por dois motivos primeiro porque eu quero te contar a verdade porque eu não quero te enganar e segundo e tão importante quanto primeiro é que no dia que acontecer e você via reclamar você fala assim eu te avisei eu te avisei que era confuso te avisei que o passado era incerto P então é uma é uma discussão muito eh eh aberta e eu geralmente faço um negócio quando eu faço as ofertas eu

faço a melhor coisa Sempre tá eu pego ligo pro Dener falo Dener tudo bom Aqui Alessandro cara tô tô numa dúvida aqui cara eu tô com uma oferta né com seu nome aqui e eu não sei se el te manda ou não essa é a dúvida né e eu queria te perguntar assim eu vou me arrepender de te mandar essa oferta aqui ou não vou né Pensa bem cara olha para mim pô você Mói a mente do cara Car olha olha para mim cara eu gosto de trabalhar são 8:30 da noite cara tô saindo agora

do escritório e tá tudo bem cara pô você tem família tal você quer isso aqui porque cara se você não quiser e já teve gente que falou assim não quero eu falei ótimo de verdade eu juro por Deus AC É melhor mesmo melhor eu tem uma pessoa falei cara você gente boa PR caramba gostei PR caramba de você [ __ ] a gente aqui meu por rolic meio maluco cara não vem você vai se frustrar cara para quê você vai Pô para provar para você mesmo tal não sei o que você tá bem aí na

empresa e cara e tipo pessoas que depois gente foi com a musaf com amigos porque no fim do dia é muita responsabilidade chamar alguém tá de verdade assim verdade de verdade mesmo odiaria que você viesse entrevista aqui vocês me enganassem né vai ser assim vai ser assado eu chego aqui e falo [ __ ] que aconteceu aqui que ah Alessandro é assim agora pô isso é terrível né então eu eu não quero colocar pessoa e não quero me colocar nessa situação de sentir que eu não fui honesto com as pessoas e acabou uma aqui porque

as pessoas TM que entender tipo assim nenhuma empresa quer demitir funcionário porque é muito trabalho é muito trabalho você contratar alguém cara layoffs ah deu não sei o que lá Bel é tipo assim faliu Sei lá B mas tipo assim também não queria eu tô eu tô tô te riando aqui porque a gente fez um a gente fez um um um reels que a gente fez em colab com o alissandro e o Carlos Wizard ele abre falando isso pô nem uma empresa quer demitir aí eu falei assim pô o caros fodeu alissandro porque depois ele

fala um negócio mai legal que ele falou aqui só que por causa que o caros falou isso primeiro todo mundo falou assim todo mundo demate S na empresa demite o pessoal quer demitir nossa eu falei pô o problema não foi o aland foi car empresas demitem As pessoas só que as empresas não querem demit pessoa porque demora para contratar demora para treinar demora muito para treinar você fica acreditando falar assim [ __ ] eu não quero cara por favor ó Amanhã vamos vou apagar o que aconteceu hoje amanhã essa pessoa se ela não fizer nada

errado tá tudo bem eu não vou eu vou eu vou deixar porque tipo cara já muito isso eu tenho um time de 20 pessoas que tipo assim foi difícil deixar todo mundo alinhado redondo treinado do jeito que a gente faz os negócio é muito triste ter que demitir alguém e passar por esse processo que é um processo de seis a um ano para você treinar alguém para tá falou que legal vou demitir alguém ho ningém vou dormir mal acordo mal cho chateado e aí você cara quando você faz até um alívio parece mas é um

horror é um horror é é péssimo e agora eu queria falar uma coisa assim a gente falou de marca e recentemente aconteceu a Expert que a gente foi lá o k que fez conteúdo lá que a gente vai soltar em breve né novidades aqui no primocast né Muito grande aquele lugar painel mar de gente assim na plenária mar de gente assim F assim meu Deus Casimiro gigante lá no palco Mar de Gente mar de gente e aí o que que eu queria saber cara a gente falou de marca o que que representa a Expert pra

XP por exemplo ô legal né primeiro que eu acho que exp virou um evento quase do mercado virou né Isso é muito legal Sinto isso também É pô todo todo encabeçou encabeçou o movimento isso é muito legal né E hoje a gente convida pô marcas bancos que são nossos é um lugar pra galera e e se e se encontrar que os caras não se vê o ano inteiro a galera se encontra lá né a isso aí eu achei na na na exp que eu fui eu tava andando assim aí eu vi Bradesco aí depois eu

vi Itaú foi meu que aconteceu o pessoal ficou Maluco e começou a colocar até asso BTG É eu falei assim a galera ficou maluco começou a colocar as coisas dentro da da da XP e acho legal porque virou algo do mercado é e de verdade assim quando a gente pensa nisso a gente pensa pô como é comoo consigo transformar cada vez mais do mercado né então pô pra gente obviamente como Marca pô um momento super legal tá um momento pô começou há 12 anos atrás né com 300 pessoas e vê o que se tornou hoje

em dia né hoje Putz A gente tava falando disso aqui um pouco offline né pô é um é um evento que não deve para nenhum outro no mundo tá em termos de execução em termos de entrega é eu dei alguma viajada para até como bmk para para aprender a acho que um evento tão bom quanto né Mas acima de tudo Acho que a parte mais legal a parte de networking a parte de integração essa é uma parte que a gente vê cada vez mais valor assim e percebe que pô e o mercado tem prazer em

ir lá as pessoas querem ir lá até por gente Putz hoje tá aqui Aí o cara muda de banco o cara encontra amigos lá passeando então pô isso é muito legal né então pra gente pô é óbvio uma baita satisfação fazer evento desses pô do tamanho que ele tá tá se tornando Mas acima de tudo Acho que é muito útil muito importante pro mercado ter uma coisa nesse nível assim não é o maior maior festival de investimentos do mundo não tem nada com investimento parecido no mundo sim mas o que que é assim pensando estrategicamente

paraa marca o que que representa isso pra marca assim pô isso aqui é branding na veia isso aqui cara não tem um ro isso aqui não cara isso aqui é receita a gente vende o chão lá cara é receita para caramba o que que é pra marca XP não vamos lá é um é um é é um ativo importante de marca uhum tá né e ele é a ele é deficitário tá então a gente investe dinheiro nele porque a gente acredita que ele fortalece a marca mas mais do que isso tá a gente acredita que

ele também ele eh conecta né a nossas Ases nossos escritórios nosso ecossistema com outros playes também que relevante então a gente a gente é um mês tá o mês um mês que gera muito negócio tá então ele transcende muito esse elemento de marca né obviamente Putz pra gente é super bom tá você pega record de marca a gente consegue furar bolha tá quando você traz um tom braid né você começa a discutir [ __ ] com outro universo com outro outro tipo de gente né que a gente o Boris Johnson então ele é muito legal

para furar a bolha expor a marca gerar negócio gerar awareness então ele tem ele é multifacetário você vê assim ele faz todo sentido tá então a gente pô é super satisfeito super contente com a exp a gente fica discutindo e o próximo ano né ano que vem não sei o que vou fazer tá não sei o que vou fazer porque trou o Tomb trou B Johnson foi super legal né ano que vem não sei a gente tá co tá qura cabeça já agora uma coisa que eu acho incrível de vocês também lá na Express que

um dia antes da dela rolar vocês fazem uma grande premiação do mercado então tipo assim você traz você é um é um excelente lugar para você juntar bit bib T ali tem coisas boas pros dois mercados a galera realmente faz a parte do Network a galera a galera do mercado financeiro mercado financeiro parece muito grande só que cara você vai na expr você vê sem você vê os mesmos rostos às vezes até mesmo em casas diferentes e tudo mais é muito legal não o primeiro porque são três dias né o primeiro os dois dias finais

vai são Alberto p o primeiro como você falou caí ele é ele é fechado né pro pro mercado de fato inclusive é um momento muito legal quando você não tem os clientes lá você consegue trocar figurinha até ele é mais né Ele é mais e solto mais leve e depois quando tem os clientes tudo mais ele fica um pouco mais uma dinâmica mas esses eventos aí eles sempre são majoritariamente deficitários com ingresso e Patrocínio e tudo mais mas quanto que tu acha que vale a pena fazer esse tipo de investimento porque com a internet eu

vejo assim pô um evento por maior que seja né Export é um absurdo mas sei lá tu botar 2.000 pessoas no evento cara o meu evento vai duas for 2.000 pessoas esse ano muito difícil de fazer muito caro imagina o nível da Expert Só que ainda assim 2000 pessoas é nada né Qualquer Stories que tu fizer vai dar muito mais que 2000 pessoas aí eu fico pensando [ __ ] deu um impacto é um [ __ ] trampo absurdo absurdo eh riscos diferenciados né ambulância tem 1 preocupações que a galera não vê no evento né

tem glamor nenhum é a gente fez o f Day agora também Glam merda bombeiro PR caramba hora de passar o evento muita muito Ah quem trabalha com evento tem que bater palma Ahã E quando é que vai valer a pena fazer isso mesmo que o alcance Teoricamente seja muito desproporcional ao que a gente consegue ter hoje em outras mídias é é que a que tomar cuidado na hora de né de avaliar o resultado né uma coisa se fala assim Putz o Bora online lá a última linha do evento mas fala assim Putz não é um

bu né não é um neg negó o que eu evito também falar assim pô Alessandro mas quando a gente olha faz exposição de marca e quantif isso foram mais x milhões e deixa de fora tá para mim isso é tudo é é a justificativa do marqueteiro exato então eu não trabalho com essa justificativa não põ no relatório não põe no relatório então eu pego falo tá aqui aí tem outros intangíveis disposição da marca a próprio o próprio goodwill da marca né se a marca ficou mais forte ou não geração de negócios então no fim do

dia voltamos um pouco até no nosso mergulho de fé aqui você fala assim pô né ele perde dinheiro né mas pensando nessas outras coisas aqui eu tenho não preciso acreditar em muita coisa para achar que o conta F né agora eu eu Evito ao máximo Tá então por exemplo Fórmula 1 ah Alessandro Putz mas você viu a hora que o piloto passando ali na luva dele tava escrito XP tal isso aqui 30 segundos na Band Vale xpto falou legal não vamos votar na conta não V monar na conta porque E aí tá Que eu acho

que muitos marqueteiros perdem credibilidade tá que eu f fal assim pessoal na diretoria com meu sócio falou ó Foi assim assim assado funcionou assim P pá pum gravamos o número aqui Ah entendi tal não sei que pô Olha tirando o número é esse mas depois tem outras coisas intangíveis gerando um negócio assim assim assado mas eu inclusive coloco bem separado para evitar falou não deu X milhões de resultado aí quando você vai fizemos uma campanha no aeroporto passou 2 milhões de pessoas nessa semana na média tão não sei o que então eu eu Evi todas

essas contas porque eu acho que essa elas destróem valor e tiram credibilidade do marqueteiro tá que eu acho que a turma gosta delas ali eu entendo a lógica delas mas fal galera Vamos separar então pô você vira pro cf o cara te desmonta em 10 segundos com um negócio desse Eu prefiro falar ó Foi assim By The Way não não tô quantificando mas tem esses outros impactos aqui aqui aqui eu acho que essa conta aqui ela super avitar quando depi todo mundo junto cara mas eu acho que o maior valor de fazer fazer evento mesmo

é é aproximar a galera e é uma galera que vem de longe cara o f Day lá eu falei com um público lá teve uma galera meu que é tipo assim é 7 horas de ônibus pegou avião pegou perua tipo assim ele ama tanto a marca que ele quer tá com a marca quer tá lá na marca é diferente que nem você falou lá ah realmente se você fizer um Story você bate mais de 2.000 mas cara 2.000 pessoas e às vezes sei lá dessas 2000 pessoas 500 pessoas vieram pegar o voo entendeu Tipo assim

o cara comprou ingress pro seu evento aí alugou um hotel comprou passagem aérea porque ele ama tanto você e tanto sua marca que ele foi lá para cara para ver qual que el do negócio entendeu é diferente do cara que tá passando Stories assim né o o Boris Johnson né ele foi jantar na casa de um sócio nosso depois do cara super gente boa Tom BR a galera sensacional Tom BR nota 1000 também mas b j foi jantar na casa dos nossos sócios e no jantar ele falou cara como é que vocês montaram isso aqui

no Brasil falou inacreditável Fi acreditável um evento desses não tipo assim fado um pouco ofendido mas o Boris Johnson né cara imagina a visão é Dubai não é lond é Dubai não é Shanghai é tipo aqui são paau cara é tipo impressionante assim então tipo é é é muito maluco e vai um pouco no que você falou né caí essa coisa meio intangível essas coisas assim e é de novo é difícil metrificar né você tem garantir que o buraco que você entra n é gigante Não gastei R milhões de reais queimei fala P você tá

maluco né então mas no fim do dia é como é que você otimiza aqui o evento né que faz sentido mas tem uma uma série de variades intangíveis toil aí não porque tu pote empolgar pode ser infinito não não ideias e aí a ideia são e eu brinco que monan só tem D um Side né que tudo que funciona pô só faltava que ah o Tom BR Falou bem só faltava ele falar né e todo e todo e todo e todo teto vira piso depois né Que [ __ ] vocês sabem bem vocês montaram é

só porrada é daqui pra frente não você trouxe 40.000 pessoas não é 50 tu gasta a grana de construir um castelo e faz jogar tudo abaixo depis de cinco dias não você v coisa fal mas gente negócio parecido ano passado não Lando mas guardar no stock era mais caro do que refazer é é sempre assim É sempre assim É sempre assim né sem não demora três dias para montar e 4 horas para desmontar é uma coisa bizarra é bizarra é os cara fazem isso é é bizarro teve muita coisa que a gente fez também e

é o mesmo discurso não guardar num estoque tá tanto é melhor a gente ter que refazer gente eu paguei tão caro nessa parede a gente vai jogar fora gente então na bo vou montar uma eu falei vou montar um armazém para colocar as coisas gente [ __ ] pessoal F com dó né de jogar as paradas é tipo aluga aluga um terreno no interior mão alugar vocês meu eu fiz essa pergunta até para dar uma provocada mas Ah até faz uma conexão com algo que tu falou no mundo onde as marcas são muito Mornas tudo

é tudo é no digital tudo é meio frio as marcas já são Mornas por natureza porque todo mundo quer copiar a Apple e ninguém quer comprar nenhuma briga é quando falo que tu a marca mais agressiva e pá tu já e tu já comprou uma briga né para muita gente o cara não não quer não quer se posicionar com nada né ah um evento físico ele é passa a ser um diferencial também né no mundo onde tudo é digital né uma coisa 2000 ele tangibilização da pessoa que tu levou pro evento ela vira um trauma

né é uma coisa de tu vê no digital outra coisa é tu estar lá três dias dois dias é um trauma no ponto de vista positivo aquilo nunca mais esquece pode ser negativo né por isso que o evento é um negócio que é cara difícil mas a própria éo que é 100% digital lá cara D1 do lançamento novo iPhone todas as lojas ficam abarrotado de gente querendo essa experiência é presencial ali e a loja cumpre muito do Papel físico também né a própria loja né o conceito da loja tudo mais então ela ela consegue levar

um pouco um pouco mais de vai de calor vai de R E talvez até mesmo para exp é um pouco do do valor pro cara meio que tangibilizar a empresa que ele tá colocando todo o dinheiro da vida dele né porque tipo assim o escritório da da XP é um escritório bonito mais só que cara não consegue atender fisicamente todos os clientes que tem né Tem uma coisa que a gente que a gente Às vezes simplifica as coisas demais que é quando você compara uma XP com uma Netflix com no Spotify a pedida é muito

diferente o Spotify fala ah paga aí sei lá r$ 9 e porque escolhe sua música e toca aham né Netflix Pô você vê lá paga lá assinatura R 35 e assiste um filme agora pensa o que a XP fala assim fal ass me dá tudo o dinheiro da sua vida dá tudo o dinheiro que você vai guardar PR seus filhos isso eu faço um zoom com você né e relaxa né tipo a pedida é muito maluca assim o zoom é pedir demais porque normalmente é só telefone certo não e e sabe aqueles bancos que você

vê na TV todo dia porcaria é isso Não serve pr nada aquele sabe na esquina sabe na esquina do seu bairro que tem 10 bancos assim não investe nenhum deles investe nesse site aqui na internet pô eu eu eu acredito que que os bancos devem manter muita agência Lógico né Tem gente aía da mas por causa disso para manter o cara ô Lis a marca na na mente das pess Dev ser a pior linha dele de receita tipo assim Faria Lima o o aluguel dos bancos lá R 100.000 de mas eu tô para lançar espaços

físicos sério eu que vocês vão fazer umas coisas aí uma né Umas lojas aí espaços físicos Chorão é o mas obviamente é um espaço não é uma agência nem nem perto disso mas é um conceito de experiência disposição de marca para fazer eventos tudo mais porque de novo principalmente fora dos grandes centros São Paulo Rio Porto Alegre que é a origem da XP né Você tem uma e a XP é algo mais subjetivo né algo mais eter é que a gente vive nessa bolha aqui não dá não dá para imaginar que é tudo assim né

cara eu já Fi para lugares pessas me perguntar se espera pirâmide mas mas vocês F vocês vocês mandam muito bem nisso cara porque todo mundo na Faria Lima com com com uns [ __ ] banco chato lá com você tem que deixar seu celular para você conseguir entrar na agência e vocês montaram tipo uma quadra de tênis e eu posso beber cerveja no lugar onde tem um XP Arena que depois a gente vai pegar emprestado do do do lissandro né porque a gente quer fazer a nossa festa de final de ano a gente quer pegar

emprestado lá apoio apoio XP lá é porque ano que vem a gente fez lá e a festa ficou boa cara pass ano passado né gente fez lá né fizeram lá fizemos é legal larena pô legal que Melhor do Brasil Maravilha cara muito bom Eh cara existe existe e o que que é um Brand em burro cara que a gente falou bastante de me fala um negócio assim vamos vamos pro Vamos pro né negócio a gente a gente deu acho que um exemplo a gente deu um exemplo bom aqui que é por exemplo logo no banner

do evento o o logo no site do evento Esse é o tipo de entrega que tem cara nenhum valor a exposição da marca tipo assim primo Studio ali só só o logo aqui cara isso tem de agregar muito pouco valor mas já teve valor porque isso já foi muito mais forte hum eu acho que nunca teve valor nãoé acho que nunca teve eu acho que só não sabiam prestar atenção mesmo entendeu Tô você eu acho que tipo assim uma coisa é o filme da coca-cola na TV para uma audiência gigantesca que foi Mega elaborado para

te convencer de que aquilo ali é especial aí é outra parada isso é mais do que expor eu tô falando assim ó tem gente que paga grana velho grana centenas de milhares de reais senão milhões para pôr o logo no backdrop da de algum evento qualquer entendeu eu queria eu queria encontrar esses caras eu nunca encontro eles Eu só acho os caras difícil para Caral normalmente Esse logo ele tem que ser um tem isso também mas ele por si ele é ele é um adicional de uma ativação mai ele entra assim cara já que vai

ter o evento aqui mete o logo aqui também mas vai botar o teu ST tu vai falar no evento tu vai participar tu vai interagir com vai ter uma experiência vai ter uma entrega eu acho que a parte mais burra né Entre várias aspas aí é o awareness é a parte mais subjetiva né Essa exposição é onde tu pode morrer numa subjetividade absurda porque cara quantas marcas tu é exposto no dia é tipo assim na casa de milhar que tu é exposto no dia então para te esquecer é muito fácil tu tem que tomar bastante

cuidado né interessante isso é outro exemplo aí eu não eu ia falar ataca alguém aí vai eu quero eu sei eu sei que vocês estão com alguém na cabeça para atacar mas tá todo mundo pensando tá falando você fica pensando assim em todo momento fala a marca que tu odeia aí tamb marca burra aí vai não eu acho que qualquer eu acho que qualquer investimento que você faz sem uma estratégia é burrice Ah legal tá ontem mesmo né ligou a amiga minha para perguntar tal falou dessa categoria botar x milhões tal que que você acha

eu falei mas por que essa categoria Ah não sei porque tá crescendo para caramba eu falei mas que que você tá querendo conectar e voltamos na na na Minha tese lá Pô você quer falar de espores quer falar não sei o que vai para esporte e associa algum benefício mas mas tipo eu acho que você jogar sentee por aer não faz sentido nenhum nenhum tá a falta de consistência também acho quear cagado por ex se eu falar para vocês falar assim [ __ ] instituição financeira associada ao voleibol brasileiro Qual que você vai falar é

Banco do Brasil Óbvio tem Banco do Brasil [ __ ] o cara ficou lá pô batendo batendo batendo batendo então uma coisa que eu discuto muito com a turma lá qu eu discuto de marketing eh médio longo prazo Então você falar assim pô vamos patronar fel legal qual que é o plano de 5 anos o de 5 anos vamos fazer de trás para frente né ah eu quero com isso aqui pô porque ISO te dá uma visão de onde você quer chegar e aí e aí isso te permite falar Beleza se eu quero chegar lá

eu tenho que construir isto que começa hoje assim e avança desta forma Então acho que essa consistência com um olhar um pouco mais de médio e longo prazo ele te permite que você fala assim chega uma hora que qual é o problema ti touro marqueteiro aqui né cara chega a 300.000 coisas mas 300 coisas Pô eu sou um cheque ambulante né cifrão ambulante Sou eu tá eu sou um dos cheques ambulantes da cidade né do país né então chega muita coisa então no fim do dia como é que você não perde foco como é que

você pô qual que é a sua estratégia onde é que você quer chegar qual que é o plano de médio longo prazo e aí você vai atrás do que você quer e garante que pô tá tá amarrado Vai um pouco no no no mergulho de fé do que você acredita mas tem uma tese porque se você deixar o que chega de coisa pô de ideia vocês sabem né milhares de ideias pode cair no no no vies tipo assim Ah beleza tipo não deu o retorno mas foi pra Brand foi eu posso falar posso falar mal

de alguém aqui então já que vocês querem por favor mas não é do Brasil Então a gente é semi do Brasil mas é do Brasil eu eu vou legendar em inglês vou most no Brasil é do Brasil mas fazer viralizar lá fora no Brasil é é é de brasileiros mas nos Estados Unidos não que é a Bud Light né a Bud L tava contando pisando agora qu a gente táa a gente tá comentando sobre esse caso recente desse ano não sei se vocês viram Hum mas a Bud Light por 20 anos foi a marca mais

vendida de cerveja nos Estados Unidos e esse ano ela perdeu a liderança pela primeira vez na história lá nos Estados Unidos ela não é da da da EBI aqui aqui no mundo todo acho que eu acho muito interessante o americano Ele come hambúrguer na café da manhã e ele Tom uma Bud Light Bud Light Bud né tomar a cerveja dele Light e esse ano ela perdeu a liderança depois de 20 anos ex estima que ela já perdeu 500 Milhões de Dólares de receita e e pô imagina e era mais era hoje tu comprava mais barato

esse ano Bud light do que água nos Estados Unidos de tanto que eles tiveram porque né um produto perecível precisavam vender um negócio porque ferrou e tudo foi uma propaganda foi uma propaganda que eles fizeram lá que no caso pô Bud light para quem não acompanha é uma marca redneck clássica americana né super de interior o cara com uma dó de rã e tomando a Bud Light quente dirigindo é assim o cara sai com engradado e ele ele abre e toma qu é absurdo tradicional cara é bem tradicional azinho o americano bandeira bandeira dos Estados

Unidos na na porta calça din camisa xadrez É ISO isso esse é o sistema de crença do da massa dos consumidores do produto que ela construiu ao longo de muito tempo bota trampo [ __ ] E aí algum publicitário foi lá e fez uma campanha que ele botou uma atriz um ator um influenciador trans na na comercial que para esse público era muito contra nesse momento da história ao sistema de crenças dele cara foi uma maior cagada a história arrebentou com a marca do dia paraa noite de um tr porque demorou a vida toda para

ser construído aí qual que é a cagada aqui para mim a cagada é tu colocar o teu gosto pessoal na frente do cliente porque isso talvez para um outro cliente para uma outra marca sei lá ser uma Dove uma Boticário esse mesmo comercial cairia perfeito pro cliente daquela marca naquele momento at vez até Talvez para aquele cliente Em outro momento de consumo mas aquele Teoricamente aquele publicitário tomou uma decisão baseada talvez no que ele achava interessante no que ele achava que era uma mensagem bacana ideologia né whatever mas ele desconsiderou o que o cliente porque

cara no fim das contas tu pode tu não a tua opinião como marqueteiro não interessa entendeu interessa não interessa que o lisando gosta de Fórmula 1 é a XP Teoricamente botando falar tua boca mas o CTO seria pô a XP tá na Fórmula 1 porque o cliente a XP gosta e o lisão também gosta curiosamente talvez nem goste entendeu Ah então pô por exemplo eu quero Patrocinar o time de futebol sou colorado torço pro Inter Com certeza não é o melhor time para Patrocinar no Brasil o melhor time é Flamengo é São Paulo é Corinthians

é Palmeiras são os times que tem mais audiência Palmeiras Provavelmente tem uma elite brasileira que acompanha tem um estádio mais top no melhor lugar não no berar rio lá no interior do Brasil sabe agora se eu boto a minha opinião na frente eu faço um pior Deal entendeu que eu acho que é o caso desse Case aí da bul cara interessante isso hein no fim das contas cara é sempre o working back sempre tem que trabalhar do cliente para dentro de você para fora n mas aí é uma coisa que eu acho que tá acontecendo

muito forte principalmente em empresas globais Porque existe existe sempre a vou vou jogar Cuidado hein vou jogar tipo por exemplo n eu sei que você tá pensando uma Netflix uma Netflix da vidaa deixa quem toma conta na Netflix provavelmente é um escritório em Los Angeles Eles tomam conta de tudo que vai pras outras sedes em outros lugares só que aí os caras começam a mantar sedes locais então tipo tem uma sede no Brasil tem autonomia automia só que aí a autonomia pode começar a vir com um viés errado porque provavelmente o cara que tá na

Los Angeles ele tá pensando mais no resultado na conversão sim e não sei se Talvez seja tão AL alado assim com os escritórios locais Então a gente tem visto o cara do cigarrinho é isso isso o cara do cigarrinho Então as a gente tem visto muito isso seg garim que vai aprovar ele vai aprovar se se vai botar o Thiago Nigro ou não na campanha da Netflix isso a gente também já já viu muito nisso no caso até mesmo tipo eh comediante famoso já viio falar com a gente que tipo assim cara depois que começaram

a abrir sedes locais nos Estados no nos países por exemplo eu nunca mais fechei nada com a Netflix porque eu eu eu brigo muito com a ideologia e bato muito na política de esquerda e a Netflix Brasil já não me vê com um play interessante mesmo eu tendo uma audiência tipo maior que todo mundo que é o oposto da Estratégia da Netflix Estados Unidos né é que totalmente É oposto que todo mundo tá lá qualquer coisa o cara fala tá valendo é então tipo assim às vezes eu acho que tipo cara pode se perder um

pouco por causa do do alinhamento da mas isso Teoricamente deveria estar alinhado na estratégia de governança dessa marca aí porque normalmente essas marcas têm seus guard rails globais para até onde tu pode ir até onde tu não pode ir e e para marcas globais no fim das contas tu tem que dar essa autonomia porque cada país é um país no fim das contas essa graça inclusive o o Netflix Brasil é um grande case o próprio cara é citado no livro do Netflix Global como um grande uma grande referência Mas isso é difícil para caramba né

porque a gente sofreu com isso porque a a gente foi PR de cinco cara para 200 300 no intervalo de 2 anos sim então a gente viu que a a a própria Cultura né ela começou a ser estab pela base entendeu e começou a ser tomada pelo maior número mesmo até a hora que a gente falou pera aí e o nível quando tem uma marca de cons falou sou eu sou o pai da casa aqui pera aí né quando uma marca de consumo fica muito difícil cara porque pensa para um grupo da Bud não foi

a zero tem sei lá 40% do público achou top aquela campanha só que 60% que odiou para zerar e boicotar o Texas pode destruir a mas P também é de [ __ ] tu julgar o trabalho do cara porque S pô o cara fez uma aposta um sal fé só que o cara que deu sal de fé e deu errado não tá aqui falando né sei só que pode errar né E vamos indo pro final aqui ó eu queria perguntar uma coisa Alessandro você troca muita ideia com bent Mall cara Guilherme bent Mall bastante bastante

Guil o Guilherme é apaixonado por marketing é eu eu diria que ele liga umas sei lá umas três quatro vezes por semana ele manda uma mensag para alguma ideia assim pô que legal cara então é é é é bem interessante né E o Guilherme Ele é legal porque ele Talvez é o cara que mais ele é mais romântico do que eu tá com as coisas então quando a gente fala um pouco né Eu eu sou um cara muito data driven dados performance tudo mais e o Guilherme ele é um pouco mais romântico assim então ele

acaba fazendo um pouco desse papel né Eh de me puxar um pouco talvez para um lado um pouco mais lúdico né ele junto com a Carol namora que é a minha que é minha diretora né então os dois t muito esse papel o Guilherme é muito legal porque ele acredita muito em marketing muito na marca né então pô pensa é para para mim é é música né Óbvio tem o desafio de filtrar que ele me dá 300 ideias Cada vez que a gente fala tal tudo ah Normal norm pô o primo também quando a gente

cruza com ele e eu já sei aquelas que eu tenho que falar [ __ ] que legal e eu vai pra frente tá b a dica gente é sempre fala nossa [ __ ] demais e bate palma assim faz assim e depois você decide eu falar foguete não tem ré porrada porrada você so né mas tem uma vase muito Boa sa eu filtro que é um pouco caramba velho Esso daí dá pr ver expectativa né eu mesmo né Aí você filtra que é o nosso trabalho você recebe Fala pô legal legal essa essa semana ontem

né O Tiago falou assim cara muito a gravação de hoje foi que a gente tava fazendo uma gravação maior né Eu pegi n Fi meu essa gravação incrível meu a gente tem que pegar um espaço aqui um outro andar sei lá fazer um estúdio exclusivo só com esse cenário para conseguirar assim Claro meu pô vai ficar muito [ __ ] tem que fazer isso mesmo Eu nunca falo uma sala mais que que ele falou não relaxa foi nada não o caí ele tem me ensinado a ser assim né Porque se o Thiago ele fala isso

para mim eu falo primo vai pegar uma sala cara [ __ ] não não vale a pena você tem que falar der leg tem alguma coisa que ele que ele cara alguma discussão de vocês uma conversa uma coisa que cara te impactou um aprendizado uma conversa que pô mudou assim você falou [ __ ] cara isso daí foi foi [ __ ] eu lembro quando eu tava né Tava pô t o último papo eu vi PR XP eu falar assim e a gente fechar enfim o nosso acordo e tudo mais que é já tá bem

avançado já eu falei fala uma coisa cara você gosta de m marketing tá claro né a gente vai trabalhar junto e eu vou ser [ __ ] o Red marketing aí né que que você espera que eu faça que você espera que eu construa assim tipo tem alguma marca que você né se inspira tudo mais você deve ter uma visão né quando você pensa em mim e pensa no futuro da XP que é seu filho você deve ter alguma visão alguma criação que marca te inspira que te inspira e ele falou para mim um negócio

que eu achei muito curioso ele falou cara tem nenuma marca que me inspira Um negócio diferente ele falou quando eu penso na XP assim fecho o olho e penso assim no que que eu quero eh refletir PR as pessoas eu quero né passar de imagem Eu imagino o Airton Sena dirigindo carro com a bandeira do Brasil assim levantado falou isso que eu quero eu quero criar uma marca pô [ __ ] de brasileiros por brasileiros de empreendedores de pessoas Que se esforçam para fazer a coisa certa e tudo mais né uma marca aí fim No

dia pô que o brasileiro tem orgulho e que ele se enxergue nessa marca né e eu achei poderoso para [ __ ] isso tá de verdade primeiro eu falei sabe que minha família é Argentina sabe que tipo né Eu trouxe para Argentina na Copa né Não sei não tudo bem sei que ele não tudo bem mas eu achei muito maluco tá eu lembro que eu fiquei pensando sobre isso né e eu falei no fim do dia né tipo como é que se cria uma marca parce que é um símbolo né um símbolo pô que o

Brasil tem orgulho que que faz a coisa certa tudo mais e aí eu comecei a entender talvez melhor né Essa questão de superação de impossível é só o começo você pegar um pouco na nossa campanha agora é impossível é só o começo de desafiar um pouquinho que é um pouco da história pro próprio Guilherme ele fala só uma representação cara eu tinha um emprego foi mandado embora tive que ir para Porto Alegre lá com uma p televisão no porta-mala do carro vendi o carro para poder manter a empresa então uma história pô de superação de

empreendedorismo que é uma história de Altos em baixos se for o que eu quero fazer é criar uma marca que represente isso que as pessoas entendam né outro dia ele até tinha saído uma tem uma matéria tem um outdoor que legal que é da Netflix que fala né E e não desista seus sonhos começamos vendendo DVDs não sei se já viram isso daí né Tem um aí o guiler me fez fazer tem um outdoor Nossa que é assim não desista seus sonhos começamos numa sala de 25 M não sei que então e ele falou cara

eu quero que as pessoas se inspirem e é real eu quero que as pessoas olhem para aquilo e falei caramba aqueles caras saíram do nada né e desafiaram Pô o sistema tudo mais e foram long long então essa parte talvez e para mim talvez naquela conversa ficou mais claro o que é depois em outras n conversas que com ele com muito Genuíno dele é muito verdadeiro isso que ele quer transmitir as pessoas é o Brasil que dá certo é o Brasil pô todo Lar que ele vai leva mandrea do Brasil ele gosta muito pô Fórmula

1 quer investir no piloto brasileiro para botar no tobo do mundo o COB ele patrocina porque é o Brasil nas olimpíadas então ele tem uma uma questão uma paixão nacional muito genuína assim muito honesta assim isso é muito legal é muito inspirador é muito eu acho muito bonito esse esse amor do do da da XP pelo Brasil e o amor que até mesmo mente molt tem pela pela pela pela XP tipo assim você eu tava lá dentro né cara e e é tipo assim eu tenho orgulho de se lá ter conta na XP por conta

disso sabe tipo assim é pô é a gente vamos embora É é isso e é Genuíno é real assim é muito maluco assim eu nunca trabalhei num empresa assim onde as pessoas fossem tão fanáticas assim pela empresa você é maluco assim tipo você possa negóci você tem um clamor assim pô interno na empresa assim que ele é meio bizarro assim e eu acho que é muito da das pessoas perceberem que é verdade isso que não é não tá fazendo não fecha a porta e tá ign inclusive várias vezes você fala Guilherme calma aí cara tipo

isso aqui é uma empresa né não dá pra gente fazer tocar isso aqui só no coração porque o dele é tão a paixão é tão genuína que às vezes a gente tem que controlar Ele para Ele não fazer maluquice completa mas sem maluquice ele faz mas é muito legal é muito bonito Então para mim essa talvez seja a parte pô e esse lado do do guilo que não tinha tão claro e que eu vi que cara tô 2 anos e meio com ele você vê que é Genuíno assim Genuíno interessante porque tu vê que essa

história começa na com as pessoas de dentro da empresa né Depois que isso vai para fora e tem que ser coeso né porque essas pessoas são as primeiras a propagar a mensagem certeza é cara mas eu acho que o o público Só consegue ver o o ter amor à empresa quando tipo cara os funcionários tem amor a empresa né Eu acho que tem que ser realmente uma coisa genuína de de dentro para fora senão senão não Não convence concordo isso aí vamos vamos deixar os cara ir pra casa vamos mas antes pro escritório p quem

sabe que XP tem tem muito chão ainda né Não mas uma uma 5:20 pô mas uma coisa que eu que que é a coisa Acho que mais importante é que 2023 teve o f Day 2023 É verdade ano que vem já tem data marcada pro F dayi 2024 É verdade já tem a data aí tem depois eu te passo certinho vai passar também tá junto me falta junto com o contrato porque eu quero saber se a XP vai est com a gente de novo ah é porque aí já porque a Já faz um corte já

sai na já sai na mídia XP né rico né confirma que eu vi esses dias que o Bradesco confirmou Lula paluza que ta já confirmou já confirmou que vai est no det Town no rocking Hill não sei o quê então assim cara par já sai na mídia também um evento aqui [ __ ] já vai né [ __ ] né então beleza A gente eu tentei vai tá vai vai a teve no último pô pô foi legal foi legal Car foi muito legal Foi muito legal para acabar agora Dener onde que as pessoas te acham

nas redes sociais é só jogar Dener lipert no Google aí que tu vai achar em todas as redes sociais se eu fiz o meu trabalho bem feito e dei uma olhada no cientista do marketing hein que eu tava vendo esses dia tá com quase 1000 avaliações na Amazon lá 4.6 estrelas que legal uhum tem podcast também tem o podcast o Roy Hunters fala um pouco dele andro já gravamos Episódio muito tempo lá na XP do Roy Hunters Roy de retorno sobre investimento Hunter então se você é marqueteiro quer um podcast Mega técnico né para para

você que já tá num nível mais avançado o Roy Hunters é só de marqueteiro para marqueteiro Lisan já teve lá o Ricardo que é do time do Lisandro é o nosso co-host lá que é o cara de RAV muito bom o o podcast é bem bom então a gente tá sempre trazendo cemos e tudo mais confere lá o High Hunters com a gente muito bom alissandro Como que te encontra pessoal o cara tá com problema lá no cartão ele vai no seu Instagram isso vai no Instagram alissandro Lopes ou no meu LinkedIn manda lá e

até 2 horas eu gosto disso eu gosto de pessoas que falam encontra no liquidin muito bom né Sabe por que ele fala isso porque ele tem que aprovar para receber a mensagem o meu Instagram lit underline Lopes é difícil não vai no Liquinho que é mais fácil gente muito bom Pessoal esse aqui é o primeiro episódio dessa série com CMOS e deixa aqui nos comentários né quem que você quer ver aqui me fala se vocês curtiram feedback sou Se você não souber o nome do São não tem problema coloca o nome da marca que a

gente vai atrás e a gente vai atrás tá bom então curte o vídeo compartilha muito obrigado por Acompanhar até a próxima uma semana e tchau [Música] tchau