Como Aumentar Minhas Vendas

Olá aqui é o Conrado Adolf nesse vídeo eu vou falar um pouco sobre gatilhos mentais o que que é um gatilho mental um gatilho Mental é um caminho neural Como assim Conrado o nosso cérebro ele funciona muito com gatilho rotina recompensa Como assim imagina o seguinte eu tenho um gatilho que é um latido de um cachorro a partir daí eu entro numa rotina que é por exemplo olhar para saber se o cachorro tá perto de mim ou não e depois disso eu tenho uma recompensa que pode ser dor ou prazer então alguma uma coisa que

me dói e aí eu não vou mais fazer aquilo ou alguma coisa que eu tenho prazer e eu vou tender a repetir aquela aquela atitude Ok e para que que serve isso para que você use esses gatilhos mentais quando você tiver numa venda porque gatilho Mental é algo que vem dentro da nossa BIOS né que vem dentro do nosso sistema operacional e principalmente alguns gatilhos que eu vou falar aqui quando você vai fazer um lançamento de um produto Quando você vai fazer uma venda existem quatro gatilhos que eu considero os principais os mais poderosos legal

então Quais são os quatro gatilhos mais poderosos em uma venda Então vamos lá o primeiro gatilho poderosíssimo é prova social prova social significa o que que as pessoas estão falando do produto ou o que que as pessoas estão falando de você que é uma prova das pessoas é a prova da sociedade de que você é bom então isso é a prova social tudoem tudo bem o segundo gatilho é o gatilho da autoridade Então qual é a autoridade que você tem para falar sobre isso que você vai falar então por exemplo não eu vou falar de

medicina e eu sou um médico renomado e eu tenho não sei quantos títulos Legal ou então eu vou falar sobre como que você como que você constrói uma casa de madeira eu já construí mais de 1000 casas de madeira algo que você tem autoridade para falar aquilo que você vai falar tudo bem o terceiro gatilho um gatilho fundamental que trabalha em dobradinha junto com o quarto que é o g a autoridade prova social também trabalham em dobradinha tá então primeiro você fala quantoas pessoas estão falando de você e depois você fala quem é você nunca

o contrário tá você Fala olá tudo bem não me comr Adolfo eu sou formado em tal faculdade eu fiz tal coisa eu tenho Tais resultados esquece isso não é funciona você não vai primeiro se apresentar e falar o seu currículo para depois falar sobre a pessoa você primeiro vai falar sobre o que dizem no máximo ou melhor ainda é você começar com o problema Tudo bem então você vai falar sobre o problema mas eu vou gravar um outro vídeo para falar a sequência que você fala sobre qualquer coisa começa com problema chama atenção depois vai

a conexão Depois problema solução oferta explica o problema bom mas tudo bem Depois eu falo disso então a gente tem gatilhos trabalhando em dobradinhas prova social e autoridade trabalham muito em dobradinha e a Então vamos lá antecipação e bom o próximo eu falo daqui a pouquinho então o que que é antecipação é quando você antecipa aquilo que você vai falar tem uma regra de de comunicação que é diga aquilo que você vai dizer diga e depois diga aquilo que você disse OK então Fale o que você vai falar fale aquilo que você feio para falar

e depois fale aquilo que você falou para deixar a comunicação bem clara e quando você tiver frente a frente com alguém se possível ainda peça para aquela pessoa repetir aquilo que você falou para saber se ela entendeu realmente o que você falou porque erro de comunicação é muito simples muito rápido de acontecer a antecipação é quando você começa falando aquilo que você vai falar você não falou ainda você falou o seguinte daqui a pouco eu vou falar eu fiz uma antecipação agora você não percebeu eu falei o seguinte bom existe tem dois outros gatilhos que

tem a dobradinha que é a antecipação e tá daqui a pouco eu falo outro quer dizer eu antecipei que existia um outro gatilho que existe né um outro gatilho e que eu vou falar para você fazer dobradinha junto com a antecipação então um deles é aquilo que você vai falar aquilo que você vai dizer e isso abre um espaço mental na mente do cara que tá escutando Como assim o espaço mental quando você fala o seguinte daqui a pouquinho eu vou te falar L Como que você consegue fazer para economizar mais de 10% na sua

conta de luz e até 50% na sua conta de luz Nossa eu quero saber disso que que vai acontecer a pessoa vai vai ficar conectada em você até que você fale enquanto você não falar ela tá conectada e se perguntando o seguinte Será que agora será que ele já tá falando mas quando é que ele vai falar então você acaba atraindo e retendo a atenção quando você antecipa só que junto com a antecipação logo depois da antecipação vem a escassez Esse é um dos gatilhos mais poderosos que existe porque tá no nosso sistema operacional eu

falo disso no cop Samurai caso você não conheça o cop Samurai existe uma chance muito grande de você conhecer o cop Samurai que eu eu detalho 80 gatilhos mentais mais 21 objeções é o meu curso clássico de copywriting de 2014 então é um curso bem poderoso bem pesado e bom tá no 8p se você é assinante Do It peixes.com você já tem acesso ao cop Samurai e é um dos meus melhores cursos até hoje bom se você é assinante você até pode comentar aqui embaixo o que que você achou do cop Samurai caso você tenha

assistido ele tá lá no o peixes.com então a a escassez ela tá na nossa BIOS né tá no nosso sistema operacional desde que nossos ancestrais não conseguiam comida direito então tudo era escasso era um mundo escasso e o nosso cérebro ele foi desenvolvido moldado para sobreviver ao mundo escasso Ou seja a escassez tá dentro da gente não é uma coisa que a gente aprende a gente já nasceu sabendo isso tá aqui dentro assim como o nosso coração bate assim como a gente respira a gente pensa o tempo todo em escassez quando você usa a prova

social a autoridade a antecipação e a escassez como é que você usa antecipação e escassez junto é você falar aquele o famoso vai abrir o carrinho tal dia vou começar as vendas tal dia porém são poucas vagas Então você tá antecipando ao mesmo tempo você tá já criando uma escassez quando você usa antecipação e escassez você mexe com dor e prazer no cérebro cara que é um negócio muito poderoso porque exatamente isso você tá fazendo Você tá falando vai abrir o carrinho gera ansiedade positiva que eu chamo ansiedade negativa e ansiedade que mata a venda

ansiedade positiva é Aquela ansiedade que faz a pessoa querer que chegue logo para ela comprar você abriu o espaço mental abriu aquela expectativa ia ou seja antecipou e na sequência você falou mas não é para todo mundo e aí você abriu uma expectativa de caramb Mas eu posso perder então eu quero comprar agora e aí você fala ainda não tá aberta as inscrições por exemplo então com isso a pessoa fica naquele dilema de eu quero comprar mas eu não posso o poder não tá com ela o poder tá com o vendedor mas quando abrir já

pode fechar imediatamente por quê Porque vai esgotar show do PMA kartner grandes lançamentos abre daqui a pouco já fechou chou e o cara falou Putz Mas cadê e isso gera um aprendizado violentíssimo pra próxima abertura então eh tem muito Condomínio é loteamento que faz isso né então o loteamento abre num dia três dias depois fecha no na próxima abertura fecha em 3 horas na próxima abertura fecha em meia hora em 30 minutos porque as pessoas aprendem ela não quer perder de novo porque frustração é um sentimento muito forte dentro da gente e a gente quando

se frustra uma vez aquela memória emocional ela fica muito printada aqui na nossa mente de um jeito muito forte e a gente não quer mais passar por aquilo e se a gente tiver uma outra oportunidade a gente vai lá e faz para que não passemos de novo por aquilo logo ou seja compra mais rápido então antecipação e escassez é uma dobradinha muito violenta então Existem os quatro gatilhos prova social autoridade antecipação e escassez existe um quinto também que eu gosto muito que é a prova que é você dar prova mesmo tá aqui a prova de

que isso dá certo e a prova social muitas vezes serve de prova porque são pessoas falando que dá certo não é o vendedor falando são clientes falando que dá certo ok então esses são os quatro gatilhos mais poderosos para você fazer uma venda Ok então Eh Nos vemos no nosso próximo vídeo