Day1 | As conexões que movem a vida - Marcelo Sales [21212.com]

C [Música] [Música] bem meu nome é Marcelo ses vim aqui conversar com vocês hoje e eu sempre fui conhecido por ser um nerd e um moleque então a gente vai falar um pouquinho disso eu queria começar perguntando o que que tem a ver qual é a relação que existe entre uva e celular para mim existe relação e ela começa quando era criança eu sou carioca mas eu não fui criado lá no Rio de Janeiro na praia fui criado na montanha nas montanhas que é Petrópolis uma cidade na região serrana e a minha casa ela era

uma casa muito agitada minha família sempre dava festas a gente acredita muito no Equilíbrio na vida né então quanto mais você estuda mais você trabalha mais você tem que se divertir e fazer festa Então segue o caminho do equilíbrio fica a dica e lá em casa tinha uma Parreira e todo verão andava uva demais muita uva muita uva era ótimo porque a gente tomava suquinho de uva na primeira semana na segunda semana na terceira semana você não podia mais ver uva na sua frente mas eu eu e meus irmãos a gente sempre tinha uma o

conceito de inventar coisas novas para ganhar um dinheirinho era uma uma diversão Nossa a gente pensou Poxa E se a gente pedisse PR I fazer um galão de Uva tem uma obra perto daqui de casa a gente fosse lá vender uva Será que os caras iam comprar não deu outra Todo mundo começou a tomar nosso suco de uva na hora do almoço deles que tava um sol desgraçado eles ficavam suando vinha aquele suco geladinho barato eles compravam até que teve um dia que a gente não foi lá na obra e o pessoal bateu lá em

casa cadê a uva e foi que eu comecei a conectar uma coisa com outra eu falei poxa que legal né A gente pegou a uva que estava estragando o o cara lá queria deu certo a gente começou até a ganhar um dinheiro e aí viio um pouco do que eu quero falar hoje o tema da palestra né que são as conexões que movem a vida quando eu tinha 14 anos numa das milhares de festas que a gente deu um pai do amigo meu veio buscar o meu amiguinho lá em casa e ele era o tio

Laurence e ele era um engenheiro de computação na época Acho que nem existia engenheiro de computação mas ele sabia programar e eu tinha um computador velho hoje em dia velho na É porque era novo que eu peguei e eu sequestrei o computador que meu pai havia comprado falei poxa tio eu adoro o computador eu eu adoro isso aqui só que eu não sei programar nesse computador Será que o senhor me ensina ele falou você quer aprender a programar eu falei assim quero tio quero quero aprender a programar ele então domingo 3 da tarde lá em

casa eu falei pô tio domingo ele você quer ou não quer falei quero e lá fui eu pegava dois ônibus ia todo domingo pra casa do tio Laurence aprender a programar em ser mais mas que era uma linguagem Na época eu fiquei 4 anos indo todo domingo na casa do até o dia que chegou a época do vestibular chegou a época do vestibular e eu aquilo representava para mim a liberdade eu ia sair finalmente de Petrópolis ia poder ir pra cidade grande pro Rio de Janeiro meu Deus eu ia poder morar sozinho várias coisas que

para um adolescente são muito importantes meus pais falaram filho vamos fazer um acordo com você se você passar por uma faculdade pública nós lhe damos um carro e uma mesada Se você passar para uma faculdade privada a gente não vai poder te dar nada falei pô legal Estudei para caramba chegou no final do ano prestei vestibular passei para todas eu queria muito sair de Petrópolis pass passei para todas as faculdades E aí eu falei cheguei pai me reuni com meus pais né pai mãe Eh eu pensei refleti muito sobre qual faculdade escolher e eu escolhi

a faculdade onde eu posso fazer mais conexões com as menininhas que era a PUC fui paraa PUC cheguei lá quebrado não tinha dinheiro e falei preciso de um estágio e tinha um professor que era o professor mais conhecido da cadeira de computação o mais sério o mais rigoroso e eu fui me inscrevi na matéria desse Professor eu falei eu tenho que ser O estagiário desse cara que esse cara é o maior nerd que tem na faculdade e eu sou nerd e ele vai me ensinar aí fiz a primeira prova são três provas né tirei 10

segunda prova eu tirei 10 Terceira prova tirei 9 e me batia na sala Professor falei professor eu vou fazer a P4 a prova de recuperação sei lá tu é maluco faz que você quiser sim senhor fiz a P4 10 cheguei lá bati na porta Professor tirei 10 10 10 eu sei você é aquele maluco que veio aqui fazer falei então eu queria te pedir um favor quera muito estágio eu preciso trabalhar eu preciso de dinheiro e eu preciso ganhar algum dinheiro aqui eu tenho que comprar cerveja não sei o que fazer por favor eh eu

sei programar eu garanto pro senhor que eu vou ser um bom estagiário ele falou cara nem pensar eu não dou estágio para aluno de graduação você não sabe absolutamente nada eu falei professor me dá uma chance ele falou bem então tá bom me deu um livro de 800 páginas falou Lê esse livro hora que você acabar de ler ele você volta e conversa comigo duas semanas depois eu voltei lá e falei professor entendi essa coisa de linguagem nova aqui chamada Java tô dominando aí ele falou então tá bom então você vai ser nosso estagiário consegui

o estágio fiquei junto trabalhando nos Laboratórios da PUC com todos os professores eu eu era um dos poucos da graduação o resto era todo mundo mestrado phd e era muito legal porque era um ambiente animadíssimo Na minha opinião né mas a gente se divertia muito e fazia criava coisas novas aprendia era sensacional até que eu falei Gente eu tenho que sair daqui não pode ser que o mundo seja tão legal assim eu eu eu quero trabalhar no no no no mercado Quero trabalhar numa empresa e aí pedi demissão da PUC fui pra minha casa no

caminho passei numa banca de jornal e eu vi uma super interessante na revista falando internet móvel o futuro da internet na palma da sua mão nossa nunca tinha ouvido falar isso comprei interessante Comecei a ler eu falei caramba os celulares vão ter acesso à internet pô tem Inclusive tem uma linguagem que dá para programar para isso na mesma hora que eu estava lendo a revista Isso é verdade meu telefone toca é um executivo falando olha eu peguei suas referências na p eu sei que você passou pelos Laboratórios da PC e tudo mais eu tô voltando

para o Brasil e eu tô montando uma empresa de software para celular você já ouviu falar em WAP Oli a revista já ele então Encontra comigo no aeroporto quando eu tiver chegando que eu quero fazer uma entrevista com você fi lá pro aeroporto cheguei lá ele cara tá contratar comecei a trabalhar Nossa agora tô no mercado de trabalho finalmente fui lá trabalhar tudo feliz e no início foi muito bom foi muito tranquilo só que com o tempo o meu chefe ele parecia um ser Jurássico Ele tinha umas manias que me dava nervoso ele falava assim

olha empregado tem que chegar na hora e só pode ir embora a hora que o chefe mandar empregado tem que ordem do Che empregado tem que saber somente o necessário não tem que saber quanto a empresa fatura empregado não tem que saber PR onde a empresa tá indo Car Aquilo comeou me dar nos nervos cara não tá dando você realmente para mim um dinossauro eu vou pedir demissão F cara você vai fazer o seu Moque você não sabe que você vai fazer da vida Abrir min Pria empresa fazer celular ele falou cara olha só você

não entende nada de como ser um empresário você é um desenvolvedor você é um empregado como é que você vai tocar o seu negócio eu falei olha é fácil eu vou fazer tudo que você faz ao contrário eu vou tratar bem eu vou falar a verdade eu vou falar para onde eu quero ir eu vou falar quanto a empresa tá faturando e mais todo mundo vai ser meu meu amigo vou amigo de todos entendeu não vai existir hierarquia e vai ser uma bagunça vai ser muito legal acordei no dia seguinte falei p agora ten que

fazer uma empresa Car eu preciso de sócios e eu preciso pegar sócios que sejam muito melhores do que eu então tinha um lá na faculdade era famoso que existia um hacker um dos mais conhecidos no meio dos nerdes e ele só que ele não interagia muito com as pessoas ele não falava muito ele se ele se matriculou numa turma eu descobri a turma que ele se matriculou me matriculei na mesma turma primeiro dia sentei do lado dele escrevi numa folha de papel tô abrindo uma empresa quer verar sócio ele de quê eu falei poxa é

uma coisa muito difícil que ninguém sabe fazer software para celular e vai ser joguinhos e Multiplayer falou Demorou 5% aí eu quer dizer eu falei 5% ele falou não não 10 falei fechado aí peguei o cyber é o nome dele é cyber a gente fechou a sociedade eu falei bem agora a gente precisa de um comercial cara porque nós somos developers a gente precisa de alguém que sabe escrever porque dinheiro não sabe escrever e aí tinha um cara um amigo nosso na faculdade que é o Rafael D Tom em que ele passou a faculdade de

computação inteira sem saber escrever uma linha de código só na lábia eu falava cara é esse cara Convidei o duon fechamos Montamos a anytime anytime vem porque a gente trabalhava no meu quarto num apartamento que provavelmente o tamanho desses parados que tem aqui no chão entendeu era menos 10 m quadrados e a gente só tinha uma cama então ficava dois programando trabalhando e um dormindo aí depois a gente revezava e na ntime a gente começou a falar não vamos fazer softw animais cara vamos fazer coisa que ninguém nunca viu vamos Inovar começamos a criar produtos

muito legais totalmente inovadores tudo funcionava nos celulares ninguém nunca tinha visto a gente chegava nas operadoras de celular e falava olha joginho no celular multiplayer SMS cara cara nunca vi isso eu falei pô então compra aí el não não dá porque vocês são B de moleques o dinheiro foi acabando Aliás a gente não tinha muito dinheiro né então o dinheiro era o que pagava a conta da internet basicamente e e a cerveja muito importante o dinheiro foi acabando foi acabando foi acabando e através de uma conexão de um professor da faculdade a gente teve a

oportunidade de conhecer um empresário da GVT que ele era vice-presidente da GVT chamado Roger duec o Roger ele foi um anjo ele viu a gente ele falou eu quero investir em vocês mas eu quero ser o seu mentor eu falei você caiu do céu vem cá pelo amor de Deus me ajuda porque a gente precisa muito de alguém de cabelo grisalho para chegar na operadora e mostrar os nossos produtos porque eles vão aceitar e o Roger foi mais do que um anjo mais do que um mentor ele ele nos ensinou disciplina ele nos ensinou todo

sábado nós vamos fazer reunião de pauta pipeline comercial vamos eh ver o fluxo de caixa Vamos colocar metas e saber o quanto a gente tá andando em relação à aquela meta eu falei olha eu já tô acostumado aí todo domingo todo sábado para mim é moleza vamos lá com a empresa começou a dar muito certo emplacamos alguns produtos mas nada muito assim digamos gritante só alguns produtos nas operadoras inclusive teve até investidores querendo investir na gente no início e teve um investidor em que o diretor da América Latina era um argentino ele chegou lá na

empresa e falou Pera que quero muito investir na sua empresa mas tu não tens competência eu falei Como assim cara não tem competência boludo sai daqu meu irmão calma competência concorrência falei agora já meou não vai dar E aí perdeu investidor mas ainda bem porque a gente não precisava muito desse investidor porque naquele mesmo ano era 2002 eu cheguei na Claro eu falei olha eu tenho um produto que é simples é um quiz via SMS você manda um SMS vem de resposta uma pergunta três opções o cara escolhe opção e ele vê ele acertou ou

errou e ele pode ganhar prêmio no final do do do mês eu queria lançar na Copa do Mundo a Claro falou Olha legal a gente quer muito só que eu não posso arriscar o meu emprego lançando um produto de uma empresa tão jovem quanto a sua você tem como trazer algum outro parceiro que dê mais peso eu falei cara tá E que tal se Abril fosse meu parceiro e fizesse o conteúdo ela pô seria sensacional eu falei ótimo saí de lá eu falei gente a gente ter que falar com Abril agora agora n falou [

__ ] sério eu falei é vamos lá pega a revistinha quadrinha aí ó tem um e-mail da Abril manda e-mail para abril aí vai mandamos meu e-mail eo para minha surpresa no mesmo dia Abril respondeu falou vamos adentar uma reunião peguei r$ 2000 comprei passagem de avião vim para São Paulo e repara r$ 2000 de alguém que já não tem muito dinheiro no início é significativo o risco fui fiz uma reunião no Abril E fechamos o contrato com Abril eles falaram não Vamos sim vamos ser fornecedores do conteúdo voltei pra Clara e falei olha tá

aqui abriu ele falou Pô então vamos lançar primeiro mês 100.000 usuários segundo mês 250.000 usuários terceiro mês meio milhão de usuários terminamos aquele ano com 1 milhão de usuários P cara emplacamos 1 milhão de usuários vocês terem uma ideia é mais ou menos um salto de faturamento da sua empresa que faturava R 30.000 ano para dois milhões e meio de faturamento naqu tá tudo estava indo muito bem a parceria era sensacional até que o Roger veio conversar com a gente falou senhores eu tô com câncer e ele morreu perdeu o Roger foi muito difícil el

falou e agora cara a gente precisa de mentores nós Realmente somos moleques mas a gente precisa de alguém que nos Oriente porque a gente tem algo brilhante aqui em nossas mãos foi quando a gente conheceu a endevor E aí a endevor ela falava Olha nós temos uma rede de mentores falei cara é isso então vocês têm que passar um processo de seleção da endela cada 1000 passa um Legal vamos lá fizemos o processo de seleção da nevo e passamos no processo de seleção da indo fomos os mais jovens a serem aprovados e eu me lembro

falando olha a gente vai apostar nesses garotos mas cuidado hein a gente não sabe o que que pode sair daí passamos na indeva e e tivemos a sorte o benefício de ter o Patrick moren como nosso mentor advisor o Patrick ele é um Lord como mentor devo muito a ele e começou a orientar a empresa como ela ser mais saudável como crescer passamos de 2is para 4 milhões de quatro para 5 milhões faturamento celular todo mundo agora já começava que dava para mandar mensagem de texto que era uma coisa legal Big Brother ajudou muito todo

mundo podia votar no Big Brother By The Way a gente que fazia E aí Aisa foi caminhando caminhando caminhando até que eu que a gente foi pro nosso laboratório escritório avançado que era o barzinho que tinha do lado ali da do escritório e emos uma ideia falou cara vamos fazer um programa de TV vamos fazer um programa de TV que as pessoas podem mandar mensagem paraa televisão fazer um chat na TV falou Poxa vamos lançar onde esse programa falei olha vão lançar na net né Tem vários canais de repente dá um pra gente aí eu

fui pra endela falei Endo eu preciso de 5 minutos com o presidente da NET eles falaram olha vamos tentar Francisco Valinho faz parte da nossa rede eu cheguei marcaram a reunião entrei na sala do seor Francisco Valim Ele olhou para mim e falou você tem 5 minutos eu falei cara agora é minha hora Olha eu o programa de TV interativo b b bã ele já olhando o relógio você vai ganhar mais dinheiro ele você tem mais 15 eu falei ótimo comecei a conversar e fomos e lançamos o chat tv foi um programa de TV de

maior duração e interativo no Brasil com certeza 5 anos 8 horas por dia 7 dias de semana 365 dias no ano até que eu comecei a achar que eu era um máximo falei [ __ ] cara Tô bombando tem programa na TV cara u era legal a sensação mas o meu faturamento ele tinha dado uma estagnada a empresa não tava mais crescendo no mesmo ritmo e mais do que isso o número de celulares o número de pessoas utilizando celular tava crescendo num ritmo Alucinante Ou seja eu estava ficando para trás o Petro que me chamou

e esse foi meu me eu dei One Ele olhou para mim e falou Marcelo Quantos anos você tem eu 20 anos 29 anos quer dizer ele falou quanto você fatura eu R 7 milhões deais profor Pedro quantos anos eu sou seu mentor eu 4 anos Ele olhou bem nos meus olhos e falou eu esperava mais de você cara ouvi isso do seu mentor a casa cai eu saí dali eu falei caramba cara eu entrei na minha zona de conforto eu achei que era o máximo eu tive oportunidade de ter esse cara durante 4 anos me

orientando eu tô deixando a oportunidade passar quer saber agora eu vou fazer muito mais eu tenho que provar não só para todos os funcionários da empresa que acredit num ambiente alegre feliz de se montar um negócio com honestidade com transparência osus mentores que meud mimes que eu posso fazero mais procurei outros empresários do mesmo R encontrei um empresário de Campinas da fesa da América Latina falou porque eu quero criar també uma grande empresa sonho é ser um executivo de uma grande investidor que queira criar a maior empresa da América Latina de software para celular buscamos

criamos a Comper anytime fizemos uma fusão buscamos a naspers que é um grupo sul-africano que eles chegaram na reunião e eu adorei porque tira diferente de vários outros investidores a nasp entrou na sala Deão e falou assim vocês querem ser o maior grupo de software para celular da América Latina eu falei quero ele falou então tá bom é isso que a gente quer eu falei pronto o primeiro investidor que realmente está alinhado em querer ir l não sab a hora que ele vai tirar o dinheiro esse tipo de coisa que existe E aí com a

entrada da naspers nós compramos nossos concorrentes a Vox psicológica e criamos a MOV a movile hoje fatura centenas de milhões tem centenas de funcionários escritórios em todo América Latina em todos os países conect a todas as operadoras é praticamente impossível você fazer uma aidade ou você vê alguma coisa tipo bota seu número de celular aqui para você ver não sei o que sabe na web aquelas propagandas tudo aquilo é nosso hoje em dia e eu virei um executivo E aí pessoal falava Marcelo que que houve Cara você não tá tão animado falei é não tô

Cara não sei brother Mas finalmente você tem um salário bom viaja o mundo inteiro tem secretárias tem equipes tem toda a mordomia do mundo você chegou lá eu falei cara é isso eu tô de volta na minha zona de conforto pera aí pera aí pera aí eu lembro disso toda hora que eu tô na minha zona de conforto é a hora que eu tenho que sair é hora que eu posso muito mais senhores eu vim aqui pedir demissão da minha própria empresa foi assim que eu entrei na reunião de acionistas ele disse cara você é

maluco eu falei Opa Falou maluco é palavra-chave maluco quer dizer que eu tô indo no caminho então estou me demitindo hoje cara o que que você vai fazer brother você é um executivo falei não eu não sou um executivo mais do que não ser um executivo eu sou um empreendedor eu empreendo eu crio e mais do que se empreendedor eu sou nerd [Música] [Aplausos] e agora eu sei o que eu vou fazer sabe o que eu vou fazer eu vou ajudar todos os outros nerds que estão lá eu sei o que que dá o que

que é necessário para poder ajudar uma empresa de tecnologia aqui no Brasil então eu vou correr atrás disso eu vou criar uma empresa Nova e vou começar tudo do zero e é uma empresa que ajuda nerdes aí vai lá Marcelo à vontade saí falei bem tá na hora de agora aumentar minhas conexões a onde é que pessoal consegue ter muito nerd e onde é que eles sabem criar empresas de nerds em grandes quantidades falei Estados Unidos vamos conhecer os americanos vamos conversar com o pessoal do Silicon vale até que eu encontrei uma pessoa chamada Benjamin

White o Benjamin ele era um empreendedor de sucesso em que casado com uma carioca eu falei perfeito e ele falou Marcelo os empreendedores no Brasil e eu fiz diversas reuniões com diversos empreendedores Eles não estão tão bem preparados para receber investimento o americano ele gosta de olhar no empreendedor série de fatores que as empresas de Tecnologia de Startup ainda não possuem não é a mesma coisa que não com vale eu falei você tá correto agora e se a gente pegasse o seu conhecimento e aplicasse com a minha rede de contatos e o meu conhecimento no

Brasil e criássemos uma aceleradora de empresas a gente falou Poxa Vamos trocar ideia vamos conhecer vamos como é que a gente faz eu falei já sei vamos fazer o seguinte nós vamos dar para os empreendedores tudo que deram para mim nós vamos dar capital pequeno que foi o Endio nós vamos dar mentores nós vamos dar assessoria jurídica nós vamos abrir portas nós vamos dar tecnologia porque tecnologia é muito importante com esse workshop apresentar para investidor Vamos dar um anabolizante nesses empreendedores brasileiros e fazer com que eles consigam obter sucesso muito mais rápido do que eu

levei 10 anos para obter E aí a gente decidiu criar a 21 212 21 Rio de Janeiro 212 o DDD de Nova York que era bonitinho tinha estáa e a gente faz a ponte justamente entre americanos e brasileiros basicamente a gente pega empreendedores que T ideias num ambiente extremamente Alegre extremamente feliz damos uma série de conhecimentos para eles fazemos de tudo Fazemos o nosso máximo nosso melhor para que esses empreendedores consigam alavancar a empresa deles somos sócios de todos eles Então temos interesse sim eles não pagam nada para participar da2 eles sim eles passam no

processo de seleção porque eu quero ver é brilho nos olhos eu quero ver o nerd maluco aquele que fala assim eu vou vencer E aí é esse que a gente quer pegar esse que a gente ajuda e lançamos a empresa dele no mercado O bom disso é que primeiro eu sou muito mais feliz agora segundo eu voltei a estudar eu crio novas conexões meus neurônios penso o tempo inteiro eu tenho ideias todo mundo tem ideias Poxa você trabalhar com empregado é uma coisa você trabalhar com empreendedores é outra completamente diferente o pessoal S dend dela

sabe muito bem disso então tem sido uma experiência riquíssima e o que que tem a ver uva com celular para mim são são exatamente as conexões que você vai fazendo ao longo da vida as pessoas que você vai conhecendo a forma como as coisas vão interagindo linc uma coisa com outra Poxa eu podia eu consegui lincar o o a experiência que eu tive em 10 anos com o momento de Brasil que nós estamos em que nós temos um momento único pela frente tem duas coisas que eu gosto de dizer muito que a gente falo o

tempo inteiro na2 não existe um caminho linear para o sucesso para você atingir o sucesso você vai ter vários obstáculos é regra não é exceção é regra obstáculo tá e vários Fantasmas sabe o que é o fantasma fantasma é aquele cara que fala assim não vai dar certo cara nunca mais fala com esse cara nunca mais fala assim não olha mais na minha cara entendeu fantasma são aquelas coisinhas F ih não sei não sei o quê então espantem seus Fantasmas saiba contornar seus obstáculos porque eles vão est lá é é regra que você vai atingir

o seu caminho pro seu objetivo tracee um objetivo eu quero isso um objetivo palpável Eu quero ser a maior empresa da minha América Latina Eu quero formar 100 novos empresários até 2015 eu vou uma vez traçado o seu objetivo tem uma regrinha um segredinho que a gente usa faça chuva ou faça sol esteja você de bom humor ou de mau humor esteja você com sorte ou com mas todo dia Dê um passo a mais em direção ao seu objetivo todo dia faça alguma coisa para se aproximar em direção ao seu objetivo pode ser um e-mail

pode ser uma ligação pode ser uma mensagem de texto é bom que a gente ganha dinheiro pode ser o que vocês acharem que vai trazer você mais perto daquele objetivo pode ser estudar uma coisa nova mas todo dia de um passo porque no final de um ano você vai ter dado 365 Passos em direção ao seu objetivo e talvez o seu concorrente no sábado vai fazer churrasco num domingo não vai trabalhar porque ele acha que ele tá um trabalho não é um empreendedor e você vai ganhar distância em relação a ele no dia que você

tiver de bom humor com sorte e sol dá uma corridão sai sai correndo tudo bem mas todo dia dê mais um passo e outra coisa Conversem com as pessoas troquem conhecimento com as pessoas não façam reuniões esperando somente o que que eu vou aprender o que que eu quero desse cara o que que ele quer de mim não não não faça reuniões para trocar conhecimento para conhecer gente interessante para conhecer gente inteligente principalmente mais dirigente que você porque essa que é a graça é você trocar ideias fazer conexões novas porque afinal são as conexões que

movem a vida muito obrigado w [Aplausos]