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a segurança uma das coisas mais importantes da vida por isso o cresce que você conhece e confia criou o e Clécio dele você pode encontrar o imóvel para o seu negócio ou investimento todos cadastrados por corretores de imóveis fiscalizadas pelo órgão regulador e você corretor pode acessar cursos atualizar cadastro inserir e gerenciar Imóveis fácil e gratuito baixa agora web cresce seu imóvel com segurança na palma da sua mão Oi boa noite Boa noite coisa sejam muito bem-vindos ao canal do cresce em São Paulo é um prazer temos esses encontros foi especialistas no mercado imobiliário e

de outras áreas que contribuem para o aprimoramento da carreira dos corretores de imóveis promovidos pelo Conselho Regional de corretores de imóveis do Estado de São Paulo estamos ao vivo pela tv cresce YouTube e Facebook hoje o nosso tema será como captar Imóveis conquistando pessoas o mercado imobiliário tem uma grande necessidade de captação ela deve ser diária com foco e determinação embora não seja fácil não é um bicho de sete cabeças basta você entender que o cliente não conhece os pormenores do seu mercado e cabe a você por meio do seu posicionamento e autoridade a mostrar

isso para ele vem entender de que forma você poderá fazer isto por meio de experiências vividas pelo palestrante em todos esses anos de mercado imobiliário capitando pessoas e o nosso convidado desta noite que vai abordar este tema é o Paulo Roberto de Oliveira ele é corretor de imóveis há mais de 25 anos no mercado imobiliário gestor de negócios imobiliário captador de pessoas esse ou da vale um boa noite Paulo Roberto Seja muito bem-vindo conseguindo se perguntar aqui um uma intercorrência no início né que começamos um pouquinho atrasado mas vai dar tudo certo é o nervosismo

de falar para tanta gente na TV cresce aí Mas valeu a pena a gente aí e vamos vamos fazer uma bela de uma apresentação Espero que todo mundo gosta e com certeza já tem aqui o vários internautas aqui te dando boa noite pessoal já tá aqui de Ribeirão Preto já estou vindo Pindamonhangaba Tamandaré Pernambuco já também galera morreu visualizando em sai aquela eu não sei como é que vai ser lá já que não tá no meu poder aqui a troca de tela eu acho que conforme eu vou levantando o dedo Eles vão mudando a tela

mesh para ficar mais fácil para não estar falando toda hora né pode ser do jeito que você quiser então vamos lá Sales coloca o nosso apresentação do Paulo que ele vai iniciar vamos lá então e a primeiramente gostaria de agradecer a Tânia pelo convite né E já falamos também agradecer ao cresce São Paulo por escondidos EA abrangência né que é essa esse cresce né dentro de toda a consideração o número de corretores que ela abrange então muito obrigado por esse convite também o pessoal que trabalhou aí no background para fazer com que isso fosse possível

gilberta e trazendo me ajudando me auxiliando na hora de fazer essa apresentação e carregada um probleminha aí mas a gente já resolveu eu ia agradecer todos vocês que estão aí assistindo agora ao vivo e também aos que vão depois assistir é a dentro de suas Mídias e das mídias aí do cresce São Paulo muito obrigado pelo tempo de vocês e pela disponibilidade também de estar aqui com a gente a nossa ideia vai ser a gente falar um pouco das experiências que que eu eu passei durante todo esse período capitando andam Imóveis mas sim pessoas eu

não queria com a presença de todos vocês o e capital imóveis na verdade nada mais é do que conquistar pessoas ou vice-versa né A medida que você vai conversando com as pessoas e isso é a função do captador ou do angariador do agenciador né dependendo da região que você se encontra É bem isso né e eu ao longo dessa minha da minha carreira do meu tempo de trabalhando como corretor de imóveis Eu me encontrei foi na captação e ao final de tudo isso né ao longo de todos os anos a gente chegou à conclusão que

nada mais é do que a gente conquistar pessoas falar com pessoas é e de que forma a fazer isso então é o que a gente vai apresentar para vocês aqui é um passo a passo daquilo que a gente já faz muitas vezes é a mais para a gente relembrar eu acho que quanto mais a gente relembra mais fácil fica e para aqueles que não conhecem o modelo vão entender que captar não é um bicho de sete cabeças não é difícil basta jantes Lda Olá tudo na vida eu a gente vai falar um pouco sobre isso

e quem sou eu sou Paulo Roberto sou aqui de Curitiba sou corretor de imóveis já um bom tempo só gestor de Negócios Imobiliários sempre gostei de trabalhar muito com a captação mas antes de ser um captador eu tive que aprender a avaliar e vocês vão entender ao longo dessa nossa conversa é qual é a relação entre essas duas coisas entre a captação EA avaliação eu digo que elas são primas né porque elas se completam elas estão presentes é no mesmo momento meu cresce ao Onze 974 eu sou aqui de da 6ª região e o meu

cnae 1563 eu sorri uma das primeiras turmas que fizeram um curso de avaliação lá e quando a gente fala de mercado imobiliário né É sempre bom ressaltar as pessoas que estão vindo né queremos se desenvolver querendo aprender ir ao nosso dia a dia no mercado imobiliário como em toda a outra profissão é sempre buscar isso né buscar as estratégias e como se desenvolver De que forma a desenvolver aonde eu vou encontrar isso e como eu vou encontrar isso aconteceu comigo ao longo da minha carreira comecei iniciei lá como plantonista que na época se chamava trabalhar

em plantão de vendas né e ao longo desse período fui me identificando e encontrando o meu lixo e hoje a gente entende o que é um nicho de mercado grande parte dos corretores hoje trabalhando inchada você tem alto padrão tem médio padrão padrão padrão Popular Você tem o corretor que trabalha com angariação corretor que trabalha com avaliação corretor fotógrafo enfim e a gente tem que buscar dentro da nossa profissão uma forma de se desenvolver e através de todas essas estratégias desses pensamentos se desenvolvendo ao longo do teu dia-a-dia é que você é se desenvolve você

começa a ficar cada vez melhor Essa é a mais tudo isso faz com que quando você busca esse desenvolvimento você também começa a encontrar esse teu conhecimento né conhecer a ti mesmo né ah você começa a se ter um posicionamento quanto mais eu tô me desenvolvendo mas eu consigo entender Qual é o caminho que eu quero seguir quero ser um avaliador vou buscar o caminho da avaliação a você dá uma angariador fotógrafo vistoriador é para trabalhar com lançamentos eu começo a posição a me posicionar dentro desse mercado e isso é muito importante é a base

de todo esse nosso desenvolvimento como corretores de imóveis Mas de que forma você começa a se posicionar primeiro você tem que entender Quem é você o crescimento vem de dentro para fora quem sou eu como eu posso Quais são os pontos fortes Quais são os meus pontos fracos aonde eu quero chegar como eu vou chegar lá o que eu preciso para chegar lá é preciso fazer determinado curso preciso fazer determinados cursos e esse é meu ponto forte devo desenvolver ele para Em que sentido de que fora e o meu ponto fraco como eu vou cuidar

de tudo isso então aí a sua relação de crescimento de posicionamento começa de que forma conhecendo a mim mesmo como eu posso me desenvolver Como eu posso melhorar a outra relação que você tem em relação ao posicionamento é e pode passar desculpe em relação ao que você sabe do mercado uma vez que eu já sei quem eu sou aonde eu vou me desenvolver de que forma eu vou fazer isso eu começo daí a trilhar é esse meu crescimento dentro desse mercado vou atuar no mercado de locação então devo entender tudo sobre isso na minha região

na região onde eu vou atuar dentro do meu bairro dentro da minha comunidade dentro do meu Município mas focar naquilo que eu quero fazer para fazer cada vez melhor que quanto mais você faz e faz bem feito e cria procedimento cria um processo você começa a se encontrar de uma forma melhor eu sempre digo que quando você coloca foco naquilo que você tá fazendo parece que tudo fica mais fácil mas não é em verdade você tá seguindo todo um processo para poder chegar no seu objetivo a gente vai muito além disso vão passar por prazo

e vocês me desculpem mais aqui eu tive que passar toda apresentação para o cresce São Paulo é por uma falha aqui da de meu arquivo então a todo momento eu preciso tar pedindo auxílio para a mudança dessas lâminas e quando o corretor de imóveis começa a buscar o conhecimento entender quem ele é o mercado que ele vai atuar e de que forma ele vai atuar você já de criar um profissional diferenciado o mercado começa a ver ele de forma diferente mas como é que ele vai fazer isso é entregando a sua comunidade a sua região

eu sou o bairro o conteúdo e você pode dizer para mim que ia corretor de imóveis não tem tanto conteúdo eu digo para você que tem muito antes da do isolamento social é uma coisa que eu não fazia era um as lives comecei a fazer e eu comecei ao longo de mais de 150 largos feitos durante esse período é falando com outros profissionais dentro da área Imobiliária o quanto de conteúdo a gente tem o que a gente e é divulgar is é passar para as pessoas ao nosso leitor é para as pessoas que vive em

ao teu redor o quanto você conhece e como você conhece isso claro que tudo isso é baseado numa estratégia porque você não vai simplesmente é entregar tudo isso ao deus-dará você tem que criar estratégias para que você possa entregar um conteúdo e que esse conteúdo leva você a ter autoridade naquilo que você faz a gente tá falando aqui em Dois Passos antes de dois processos para você conseguir fazer a captação de uma forma correta o primeiro passo é isso aí e pode passar viu e quando você fala do corretor que está se posicionar se posicionando

sabe quem ele é sabe os seus pontos fortes e seus pontos fracos aonde ele vai atuar de que forma ele vai aturar ele precisa trabalhar muito o que o seu Network porque corretor de imóveis em verdade é puro Network além de tudo o que ele faz ele precisa e só pai sobrevivência ele tiver um bom relacionamento se ele conhecer pessoas porque ao final a gente está falando de pessoas Então quanto mais pessoas eu conheço quanto mais pessoas sabem o que faço melhor melhor fica eu começo a criar aquela autoridade começa a criar um posicionamento na

região onde eu vou atuar ou onde eu já iniciei a minha atuação e bom e quando eu falo de Network né desculpe mas saiu ali e-mail é desconfigurado também então meter 2 em relação a isso é e quando a gente fala de Neto o outro não é só Network para eu trazer que estão Network para as pessoas me conhecerem é o networking que que eu devo fazer junto aos corretores que fazem relação comigo todo o evento que existir você como corretor de imóveis que sejam iniciantes ou não é bom você participar é bom você conhecer

outros profissionais eu sempre digo que uma vez que eu vou no evento e conheço a Tânia como eu conheci lá no evento em São Paulo em novembro agora quando eu falei para com ela parecia que já conhecia ela é muito tempo quando eu converso um evento com outro corretor que é de uma outra Imobiliária quando eu preciso fazer uma parceria com as Imobiliária eu já sei a quem procurar parece que o relacionamento torna as coisas muito mais fácil parece que aquela pessoa aquele corretor já virou uma referência para mim então fica muito mais fácil diálogo

e o fluindo cada vez mais e o importante nesse né porque entre corretores são as parcerias isso é que move toda a nossa indústria e move é o mercado imobiliário no mar e é importante quando a gente falando isso né Aqui tem uma pessoa que sempre vem aqui é o Fernando Nunes ele tá sempre fazendo as suas apresentações e uma coisa que ele sempre me fala foi que em determinada época lá no início da carreira dele é o vizinho dele vendeu o imor oficina porta venda Ah entendeu com outro corretor de uma outra Imobiliária E

por que não vendeu o Fernando porque ele não sabia que o Fernando era corretor de imóveis então por isso que é muito importante a gente cada vez mais fazer com que as pessoas saibam o que a gente faz da forma que a gente faz de que forma é isso para ver os nossos Network através de entrega de conteúdo através de conversar com as pessoas tão ágil é por isso que a gente diz né seja conhecido é importante todo mundo tem que saber que você é um corretor de imóveis é o padeiro é o pastor é

o padre é um flanelinha todo mundo tem que saber por isso é muito importante que você utilize de todas as ferramentas possíveis lá no início da minha carreira a gente trabalhava com aqui com cartão cartão de visitas depois a gente começou a trabalhar com cartão com fotografia né então você e entregando para Deus e todo mundo porque essa é uma forma que a gente tinha dentro fazer relacionamento fazer o networking divulgar aquilo que a gente fazer hoje as formas são as mais diferentes ângulo e agora É isso aí então a gente falou aí de todas

as formas é falou dele volta um pouquinho ainda a gente falou ali de cartão mas existe as mídias sociais e quer coisa melhor do que isso hoje em dia para você poder se relacionar com pessoas para você poder divulgar os seus Imóveis divulgar aquilo que você faz da forma que você faz não é difícil mas o que a gente precisa fazer é se dedicar cada vez mais a falar para as pessoas aquilo que a gente faz o meu mencionei para vocês a 2 anos atrás eu sequer fazia conversas com mais cinco seis pessoas hoje eu

consigo é falar com mais pessoas porque eu primeiro você cria confiança segundo porque você sabe daquilo que você tá fazendo então é muito importante isso essa seja focado entenda daquilo que você tá fazendo para que você possa explanar para corretores ou até para futuros clientes aquilo que você faz da melhor maneira possível sempre com muito configure É verdade luggage you on Oi e a gente tá chegando já no final dessa primeira fase porque a gente fala um pouco de tudo fala sobre o desenvolvimento sobre quem eu sou de que forma eu sou aonde Quem deve

saber o que eu passo através de que é ferramentas eu vou fazer isso isso torna você o profissional diferente eu digo que esse cara hoje o corretor é um corretor ido porque porque ele não trabalha só com a captação ativa ele também trabalha com aquela captação e chega para ele através do que aparece todo esse trabalho que iniciou lá atrás fazemos que é desenvolvimento saber quem ele é de que forma ele é aonde ele deve atuar de que forma ele vai Quais são qual é o networking que ele vai usar como ele deve se relacionar

com os outros profissionais e através das mídias ele começa a entregar todo esse conteúdo isso faz com que o proprietário ou aquele cliente que tem a intenção na venda na compra ou a cá na locação do seu imóvel chama esse corretor para entender mais quem é ele o hino como ele pode ajudar na venda ou na locação deste imóvel ou do negócio de se ver vamos passar próximo passo e aqui a gente começa já a trabalhar de uma forma diferente quando a gente começou ali na primeira parte a gente falou muito e como ele pode

se desenvolver de uma forma muito rápida ali ainda você pode trabalhar muito tem muito material ali para que você possa trabalhar e se desenvolver para que esse cliente chama mas muito igual uma coisa que é muito importante nesse momento é quando esse cliente liga para você e pede para que você vai fazer uma visita para ele para conhecer o imóvel dele é muito importante nesse dia nesse momento que você extrai o máximo de informações desse cliente entenda que ele é qual é a necessidade dele criar empatia né Quanto mais você conhece dele mais fácil vai

ficar esse relacionamento melhor você vai entender eu sempre digo que a gente chama é para conhecer a você não para você conhecer o humor e é muito importante que você tenha muito cuidado então receber essa ligação é faça o seguinte trata esse cliente como rei porque em terras de WhatsApp quem liga hoje e fala o telefone é rei Então aproveite esse momento Tire o máximo de informações porque quando você for até o local conversar com esse cliente entender as necessidades dele você está um passo à frente dos demais lá bom e você pode dizer para

mim pago mais e como é que a gente vai fazer isso já que eu tenho que conversar com esse cliente por isso que eu digo que é sempre importante a gente conversar com esquenta ela primeiro contato extrair o máximo de informação localização do imóvel e você como corretor de imóveis já conhece outra região lembra lá atrás conhecer a região eu vou atuar Então você já conhece você já fez a pesquisa você é uma pessoa que está pesquisando diariamente para conhecer média de valores de apartamento e determinada região 3 dormitórios como a vendemos e que forma

é como faz isso então você já faz toda essa pesquisa e como você faz isso é fácil você vai fazer uma pesquisa prévia antes de começar com o quê Porque você já sabe mais ou menos a necessidade dele e quando você chega lá para conversar você vai fazer o ritual que todo corretor faz a entender a necessidade do cliente aonde ele que é como ele quer fazer isso porque ele tá vendendo que ele tem que entender é tudo isso ah eu acho que acabou aquela coisa da capital E aí você chegar dizer quanto vale eprom

não as pessoas hoje elas precisam de carinho elas precisam conversar querem que você entenda a necessidade dela então a captação deixou de ser uma coisa muito rápida que nunca foi e se torna uma coisa um pouco mais longa mais uma coisa feita de forma muito cuidadosa com muito zelo eu sempre digo que na hora de captar é muito importante que você pensa E como você gostaria de ser tratado ou atendido por um corretor de imóveis quando você o chamasse para avaliar o telemóvel então devemos nos colocar nos sapatos do outro uma posição daquele daquele proprietário

como eu gostaria de ser trocar e tratar nele da mesma forma vamos próximo passo quando a gente fala nessa entrega e fazer essa análise é o que eu digo para você dentro da massa plataforma que o avaliou você consegue hoje na Hora Da Cá e é criar relatórios é e digo que até extenso falando sobre a região do imóvel é que você está captando ou está indo conhecer quando você vai conhecer com esse próprio conversar com esse proprietário você já leva de posse esse material com todas as informações com todas as amostras você faz você

puxa as amostras você define quais amostras vão fazer parte do teu trabalho e isso dá uma sensação de segurança para o proprietário quando ele recebe isso porque ele entende que você fez o que Você pesquisou você teve o cuidado de fazer essas pesquisas você está tratando ele com muito carinho e queiram não hoje as pessoas têm dão muita valia Ares vamos pra próxima Oi e para mudar tudo isso a gente tem que mudar o que mudar o nosso discurso é muito fácil de mudar né eu vou ao longo de siso todos esses anos a gente

vem observando como as coisas mudaram como as coisas estão muito mais rápidas né é e para que a gente mude esse discurso porque eu digo isso porque o cliente do outro lado ele entende que você é o é a pessoa que vai trazer as partes em verdade não em verdade o processo hoje é muito mais diferente é muito profissional não existe essa coisa de aproximar as partes você tem que executar um trabalho de forma exemplar você tem que se destacar dentro desse mercado e a só tendo esses cuidados aqui você vai chegar lá então você

tem que mudar o seu discurso de que forma a gente vai mudar esses cursos vamos lá ajudar e aqui a gente vai eu vou desenhar para você o caminho que você deve estar conversando com o teu cliente para você chegar a uma coisa que é muito importante e aqui em Curitiba no Paraná a gente dá muito valor a gente já vai chegar nesse ponto primeiramente vai conversar com o cliente você entenda tá entendendo Qual é a necessidade dele Você já escutou o que ele tem para falar você já fez a pesquisa mas não apresentou mais

você tem essa média Você já sabe qual é a estratégia que você vai utilizar para levar ele aonde você vai determinar Então primeiramente plena me falar sobre as parcerias que parcerias são positivas que as parcerias são 80 90 70 elas variam de estado para estado de cidade para cidade mas elas são grande volume de que de realizações da desse mercado Então as parcerias elas acontecem de forma é um percentual muito alto e o e o cliente tem que saber disso porque quando ele entende que o cara que trabalha com parcerias ele tiver de uma outra

forma de ver que o seu um corretor que tem um né porque muito amplo e todas as imobiliárias que são parceiras suas vão poder vender esse mole vão poder demonstrar esse Mas você tem que dizer para ele que você vai ser a referência para esse mano você tem que deixar ele livre disso porque quem é do mercado imobiliário é você ele é apenas o proprietário o negócio é dele mas você vai fazer esse gerenciamento você que vai cuidar disso vamos lá jogar e quando você fala que o mercado é na casa de parcerias Eu entendo

e você também vai explicar que ele é colaborativo por quê porque existem as redes existe um grande número de corretores que trabalham de forma é muito próxima para agilizar todo esse processo que o que o corretor que é em verdade é fazer a venda daquele imóvel Ele quer agilizado o processo de venda desse queria nós devemos deixar muito claro que somos ferramentas que somos a ferramenta do negócio nós vamos agilizar todo esse processo e temos que dar valor a isso então quando você começa a falar que o mercado é colaborativo que as parcerias acontece em

grande volume isso começa a te levar para um outro lado da conversa vamos lá vida e ele já entendi que todo mercado trabalhando para esse imóvel fazendo as visitas auxiliando na venda vai dar o que vai dar velocidade o negócio dele e quando você fala disso é bom a Gilberto a gente mesmo já foi atropellan o que a nossa apresentação você também vai falar que toda a informação é compartilhada então ele sabe que o mercado trabalha em ele que as informações são são compartilhadas e todo o corretor pode trabalhar esse móvel e o mais importante

quando você tem compartilhamento de informações Alguém tem que ser a referência para tudo isso e a referência é você que é o corretor captador ao lar e eu espero que esteja dando alguns insights para você quando eu digo para ele que existem as parcerias mercado por laborativo informações são compartilhadas e você vai ser a referência desse móvel você Começa a levar os clientes a pensar na gestão exclusiva eu vou trabalhar para esse móvel vou ser a referência do imóvel todos os dois vão trabalhar junto comigo a informação é minha então você vai levar ele para

gestão exclusiva que é um passo muito importante não trabalhos em gestão exclusivo ou sem opção de exclusividade eu digo para você isso porque porque quando você não tem essa gestão exclusiva o teu negócio fica a ver navios porque isso porque você não tem o controle sobre o negócio e muitas vezes ele vira um leilão isso não funciona vamos o próximo jogo do é claro que quando você fala de gestão exclusiva é bom que ele entenda que você entenda ele não comenta ação então é muito importante que você faça a leitura da matrícula Leia ela de

ponta a ponta entenda que aquilo é está todo correto Quem é o proprietário que não é entenda fale disso com o proprietário porque muitas vezes e a gente vê muita gente na hora da venda do imóvel é não ter a documentação correta então você tem que se tornar tudo isso ele é muito importante que você faça esse passo a passo e vá treinando treino em casa com tua esposa que eu tô a Siri como você vai agir junto com esse proprietário isso quanto mais repetitivo se torna mais fácil fica na hora de você conversar com

o teu cliente vamos lá ó e aqui é a parte importante né que a gente fala da Captação e da avaliação é muito importante que você uma vez que entenda de todo esse processo você entenda que a avaliação é fundamental todo o corretor que é chamado para fazer uma avaliação ele aí já tem 50 por cento de uma captação ou de uma angariação realizada porque quando alguém chama você para avaliar um imóvel provavelmente essa pessoa que é o cara venda ou a locação ou para locação então é muito importante que você tem esse entendimento e

você só vai ter isso é baseado no que nas pesquisas que você faz no entendimento que você tem daquela região Quanto é o metro quadrado passa essas pesquisas e as suas pesquisas devem ser feitas semanalmente mensalmente você tem que estar ali muito próximo do que está acontecendo porque o cliente quando te chama para conversar sobre aquele imóvel que está indo para venda ele quer informação e a informação você pode dizer para mim assim não e ele vai faz as pesquisas ele pode fazer a pesquisa Mas quem vive mercado imobiliário é o corretor de imóveis corretor

tá muito presente ele entenda ele sabe por quanto foi vendido em determinado e determinada região ou indeterminado é difícil se eu mandei naquele prédio provavelmente já vi a placa de algum colega meu de alguma Imobiliária parceira então eu faço o que entra em contato com essa Imobiliária pergunta por quanto foi vendido Eu tenho esse livro e trânsito dentro do mercado então é muito importante que você utilize é a dessas informações dessas ferramentas para melhorar cada vez mais na capacitação e na avaliação avaliação vou dar uma dica para vocês aqui existe um várias formas e você

entender no mercado de avaliação é existe o portal chamado rio.org ela é uma associação inglesa de avaliadores de imóveis ela é uma das mais antigas do mundo até 150 anos só trabalhando com a a imobiliária rcs pontuar ela a página é uma se traduz para o português se você desejar E lá eles dão muita informação sobre avaliação e avaliação também é bom você saber que avaliação igual no mundo inteiro todo mundo trabalha com o método comparativo direto de dados de mercado que é o mais indicado para nós corretores de imóveis muitas vezes a gente vê

corretores trabalhando com inferência estatística e outras formas de avaliar mas para que fazer faça isso você tem que ter muita entendimento para que você não passe vergonha junto até o cliente então trabalho sempre na hora de uma avaliação na hora da Captação método comparativo direto de dados de mercado traga um grande número de amostras para que as cliente entenda que houve uma pesquisa que ele fique também seguro quando você apresentar tudo isso para ele dando o valor daquele imóvel vamos passo a passo o seu pedido para vocês não corra isso tanto na variação quanto na

hora da documentação na avaliação é muito importante que você faça e utiliza o método correto que é o método comparativo direto de dados de mercado com a gente acabou de falar mas o importante nisso também é que você traga as amostras é muito importante que você tem a nossa e eu vou dizer para você Muitas vezes você deve receber aí no teu escritório ligação do cliente que diz assim Paulo é preciso avaliar aqui o meu apartamento Quanto você cobra para fazer essa avaliação e você vai dizer para ele que você cobra mil reais para fazer

essa pressa o que o cliente fala do outro lado Paulo não é nada muito elaborado apenas uma folhinha de papel meu amigo Tome muito cuidado quando isso acontecer porque isso quando alguém te pede esse tipo de avaliação e muita gente tá fazendo isso e a gente tem eu tava muito muitos casos onde o juiz chama esse dá para entender Aonde está o método e aonde está mostra porque muitas vezes a gente pensa que a Então não precisa no imóvel não preciso fazer pesquisa Vou cobrar r$ 500 ou 200 você olha quanto dinheiro eu vou cobrar

é a mais a gente tem que tomar muito cuidado porque muitas vezes é isso pode nos levar a conversar com o juiz e ele queria saber da onde você tirou essas informações porque muitas vezes que está pedindo do outro lado pode ser uma pessoa que vai colocar isso dentro do processo pediu uma avaliação pergunte endereço do imóvel tipo do imóvel e principalmente qual é a finalidade de dimensiones isso na sua avaliação vamos lá na próxima e você fala com esse cliente também e por isso que eu digo que tudo é uma questão de mudança de

discurso fale sobre a visibilidade online e o que é visibilidade online visibilidade online é a foto é o vídeo é o Drone é como você vai e é divulgar e se move e é muito importante que você ponto e para ele cada um desses itens a foto quem vai fazer a foto bom temos um fotógrafo profissional que faz parte do nosso pacote de serviço nós temos também quem faz o vídeo temos Quem faz o Drone você tem que vender para ele serviço para que ele entenda que não é qualquer corretora que tá falando com ele

mas é um corretor que está preparado que sabe avaliar Sabe demonstrar para ele a importância do negócio dele que é esse móvel e também sabe falar com ele montar junto mais estratégia de como vai divulgar esse imóvel isso é muito importante a gente tá falando aqui não é sobre o que a gente faz mas falando sobre como demonstrar ao cliente o que a gente faz pelo valor de honorários que a gente recebe vamos lá pra próxima e a gente fala muito de online né eu vou contar para vocês aqui uma coisa que me aconteceu aí

a coisa de 2 anos atrás a gente ter reformou um apartamento de um cliente e eu no último dia eu fui lá dar uma olhada né tinha ficar ficou muito bonita no apartamento de dois dormitórios mas muito lindo e ao eu descer na recepção eu entrei no salão de tinham as caixas de correio Olha lá caixa de correr o que me veio à cabeça vou fazer um folder e vou colocar nas nas caixinhas de correio para para ver se de repente alguém daquele daquele Condomínio teria interesse não é que disso aí gerou a venda e

gerou duas captações uma de locação em uma de venda então eu que o digo para você assim Nem tudo online mas nem tudo offline Se pudermos trabalhar tudo isso de uma forma homogênea né é prazer isso próximo eu acho que fica muito bacana isso é uma coisa que aconteceu já aconteceu de outras formas aonde e quando o capitão imóvel assim como eu fiz aqui você também pode muitas vezes não precisa ser nada eu não precisa ser um folder tu dá um toque passa num A4 divulgue o que você está vendendo Qual é o andar fala

com o porteiro ou o zelador daquele prédio Coloca nas Caxias garanto para você que dali vai sair alguma coisa então é muito importante trabalhar esse tipo de mídia também vamo lá a TV a capital real que pode ser desenvolvido e pode gente hipótese quando comecei lá atrás é como corretor de imóveis eu falei para vocês que eu trabalhei no plantão de vendas depois disso é o meu gestor disse olha Paulo bem a trabalhar então para dentro do escritório no atendimento ao que foi trabalhar só que identificou aqui não era muito a minha praia começava a

mostrar muito imóvel para o cliente e acaba admirando amigo e esqueci ele fazer dentro eles Olha você tá demorando muito para fazer o cliente para dentro do escritório para mesa para fechamento Então você vai trabalhar com captação eu digo mais captação não tenho jeito para esse ele se você tem porque você sempre está pesquisando a buscando informação Você gosta de conversar com as pessoas então eu digo para você o seguinte você também pode basta você se dedicar entender como funciona esse é você mesmo sem verdadeiro naquele que você se você vai falar certo errado Seja

verdadeiro se você não sabe me diga quem não sabe mais corra atrás não é tão difícil assim eu acho que quanto mais você pesquisa aí se desenvolvem tudo fica muito mais fácil Olá o Opa tá Beijo tá aonde ele tá falando né tá tudo muito bacana né e não tem tá todo mundo entra no escutando e estão lá é já tá tudo muito certinho mas a gente tem que falar também nesse momento é sobre a responsabilidade não só a sobre a massa como corretor como Imobiliária os nossos de vejo que a gente deve fazer como

a gente vai fazer mas também as responsabilidades o proprietário ele tem que entender que ele faz parte desse pacote e sempre lembrando que nós somos a ferramenta que vai dar de velocidade o negócio dele porque o imóvel é de nós somos a ferramenta que dá velocidade é isso então ele tem que entender Quais são as responsabilidades dele e como a gente vai fazer isso amargar eu lembro para ele o nosso contrato de gestão exclusivo Esse contrato também ele deve ter uma cláusula é de gestão compartilhada O que é gestão compartilhada gente seu trabalho em rede

trabalho com diversas imobiliárias eu tenho que ter esse contrato que dá também a oportunidade da outra Imobiliária fazer a venda de Sinop a auxilia e da velocidade e esse sempre demonstrando para esse proprietário é o grande número de corretores que somos dentro dessas redes dentro das nossas comunidades então é muito importante a gente demonstrar para ele eu sempre digo assim que é muito importante a gente falar sobre isso e a gente tá profissionalizando toda essa essa captação por quê Porque se você já chamou algum gestor financeiro ou se você já viu em algum filme um

gestor financeiro quando ele vem falar com o cliente ele traz muito conteúdo ele traz muito documento para as muito papel Ele explica eles plana tudo aquilo de uma forma tão fácil que a gente e vamos profissionalizar esse atendimento fazendo todo esse passo a passo que tudo vai ficar muito mais fácil para gente vamos lá é a parte melhor que eu gosto quando eu tô falando com proprietário falar sobre os honorários Imagine você que o proprietário ele imagina que os seis por cento de honorários que você vai cobrar dele são só para você são só para

você imagina isso então o que ocorre aqui em toda essa esse discurso que a gente tá tendo como proprietário ele já observou a quantidade de trabalho que a gente faça ele já já observou que você vai divulgar em tantas Mídia Sem tanto os portais que você trabalha em rede que você compartilha que essas redes é você não vai receber os seis por cento então eu digo para você o seguinte faça uma planilha uma cadelinha Excel E demonstre para ele aonde vai todos esses honorários E lembre não é comissão é honorário então que você vai fazer

baseado nos Seis por cento você vai ter um resultado o pedido entre dois são duas Imobiliários você vai ter que pagar o captador Vou enganar adorou agenciador também vai ter que pagar o gerente que fez aquela venda também ele participa de tudo isso e outras pessoas que também dentro daquela Imobiliária participo desses honorários porque todo mundo que trabalha em prol daquele imóvel tem percentual receber então coloca todos esses números lembre também que você vai ter que emitir a nota fiscal e ao final você vai ter o resultado de tudo isso Lembrando que você ainda tem

que divulgar o imóvel você tem que mandar fazer as fotos fazer um vídeo fazer o Drone e isso custa um caminhão de dinheiro então é muito importante que ele entenda para onde vão esses valores e pode ser aquele começa a pensar que Seis por cento é muito pouco para realizar tudo isso com todo esse profissionalismo com toda essa capacidade que o corretor tem para agilizar esse processo vamos lá a gente já tá quase chegando no final não pessoal vamos lá Ju Então o que a gente tá falando aqui que a gente tem que demonstrar profissionalismo

porque nós somos profissionais todos nós saímos de casa e deixamos nossas famílias nossos filhos quer seja durante a semana ou finais de semana para trabalhar e trazer o pão para casa então é importante que você demonstrou ser um bom profissional saiba vender isso aí para entregar eles isso a gente vê faz falando ao longo dessa nossa conversa isso é bacana né você entender quem você aí aonde você pode chegar fazendo tudo isso então vamos lá jun jun o e ao final de tudo isso é o que a gente fala né não é sobre captar Imóveis

mas sim sobre captar pessoas têm empatia ter o cuidado ter posicionamento é ter respeito pelas pessoas que estão vendendo seus Imóveis porque quando você está vendendo existe uma razão para isso a razão boa mas não ruim mas necessitar uma doença né é quem quer vender o seu imóvel nem todo mundo quer é todo mundo Esse é um bem que é um bem que todo mundo foi então a gente deve demonstrar isso a gente tem que ter muita empatia é muito cuidado com essas pessoas sempre nos colocar no lugar do outro como eu gostaria mas já

falou o meu gostaria de ser atendido por um corretor de imóveis seu nesse passam de der o meu imóvel não larga eu o e através de todos esses pontos que a gente veio conversando na noite de hoje é que a gente chega né temos que mudar a visão do mercado em relação ao corretor de imóveis em nós temos que mudar eles e a gente vai mudar de que forma é através do posicionamento de conhecimento e clareza de entrega de conteúdo tudo isso que a gente vai falar no ao longo desse dessa uma hora que a

gente tá aí quase conversando temos que fazer com que o mercado Mude a sua visão a gente sempre vê aí que filho que é o médico sempre tem o filho que quer ser médico advogado tenho um filho que recebe advogado porque não é termos nós filhos que queiram ser corretores de imóveis isso é importante isso faz a diferença Isso mostra que a gente está mudando a visão desse mercado a visão dessa sociedade em relação ao corretor de nós vamos lá e gente ao final de tudo isso eu queria mesmo era agradecer a paciência de vocês

para assistirem a essa apresentação a gente Eu me atrasei me embolei meio de campo mas a gente conseguiu subir ela para te ver cresce e conseguiu fazer essa apresentação de espera o gostado disso que vocês tenham entendido que vocês tenham tido qualquer tipo de ensaio que vem ajudar vocês no seu dia a dia na hora de captar um imóvel sempre lembre que do outro lado se uma pessoa que tem uma necessidade e você pode ser a solução para esse problema aqui tem se você quiser pode apontar o seu celular aí e escanear e tenho meus

contatos caso você deseja para entrar em contato comigo para entrar também lá no YouTube não avaliam a gente tem várias e vários vídeos falando sobre captação sobre opinião de mercado sobre Titan sobre análise mercadológica Amanhã a gente vai ter um treinamento falando sobre como fazer uma análise mercadológica usando o avião então muito obrigado pela atenção de vocês obrigado a Tânia Gilberto cresce de São Paulo EA todo mundo que esteve aqui com a gente nessa noite muito obrigado pela atenção de vocês de coração o passe o Paulo nós é que agradecemos foi muito bom e olha

tem muita gente aqui do Brasil todo tá valendo é Maranhão Foz do Iguaçu flor tem pessoal do Sul do Rio Grande do Sul Mato Grosso Tem de tudo que é lugar aqui viu Opa que bacana Aí Tânia muito bom vamos ir aí eu quero falar a pergunta do desenhos ou boatos filho ele perguntou qual o prazo do contrato de gestão da exclusividade com o proprietário olha desenhos eu a gente trabalha com 90 dias de dedicação exclusiva é você tem que ter no mínimo 90 dias para trabalhar Isso aí depende muito do proprietário depende Depende muito

do valor da avaliação que você tá capitando esse móvel é deixar muito claro para ele que uma avaliação feita por você que esteja dentro o que você confia aqui e que você traz essa confiança para ele e 90 dias você deve vender ele se move então é muito importante tudo isso eu digo para vocês que eu mais importante de tudo isso é você montar uma estratégia para conversar com o proprietário independente do que você vai fazer o que você vai entregar para ele porque muitas vezes não adianta Só você entregar um belo do trabalho e

só entregar você precisa explanar você tem que dar valor a tudo aquilo que está fazendo então é muito importante que a sua avaliação seja muito bem feito que você consiga dentro daqueles 90 dias fazer e executar essa venda de forma muito clara e profissional né e tem pessoas que não imagina o Manuel Celestino ele tá perguntando como faz para entrar em contato com você então a gente deixou os contatos na tela né está soltando agora novamente tem pelo Instagram YouTube tem WhatsApp do Paulo que é de Curitiba é DDD 41 1988 359 1550 temos aqui

também o a Dori Cândido colocou gostei tirei muitas lições para o meu trabalho do dia a dia não sabe escrever igual eu tocar pessoas agência base pegue ela colocou Parabéns captar pessoas os negócios são consequências e eu lhe também da Deise tag que ela falou assim gostei muito da sua frase em terras de WhatsApp se liga e marca visita é reinecken liga é rei a gente vem Fantástico bem bacana guerras internas de WhatsApp quem atende o telefone é um reino você tem que dar valor a esse atendimento porque ninguém mais quer falar então quando alguém

liga para você se agarra naquele telefone conversa puxa o máximo de informação ela também queria deixar aí essas pessoas quiserem entrar em contato elas podem entrar pelo nosso site que avaliou 1.com.br torne-se pessoas desejarem também dá para entrar lá mas o importante é isso né É você cada vez mais entender e aproveitar todos os momentos então o telefone é para cada vez mais raro uma ligação né É verdade a Vânia Regina Ela tá perguntando se esse se esse contrato não pode ser renovado automaticamente mas acho que depois de 90 dias se você fez um contrato

de exclusividade e não conseguiu realizar a venda merece aí e não pode ser automático acho que merece um feedback uma conversa como é que é na prática Paulo Olha na verdade assim você como captador de imóveis você tá sempre muito próximo do teu cliente né você tem que estar dando feedback para ele então você tem que tar querendo entender e E aí vem as ferramentas né que são importantes tá você vai lá verificar no CRM como é que tá então as ligações até no visita de que forma ela se não aconteceu e você vai monitorando

e passando tudo isso para ter o cliente não é não basta apenas pegar aquela opção e deixar ela lá na prateleira aquele imóvel à venda você tem que ter esse relacionamento você não tá acontecendo dentro e tá ficando próximo daqueles 90 dias quanto mais próximo você estiver diz proprietário mais fácil vai ser para que você sempre com ele de glória eu acho que ele vai ter que mudar a sua estratégia é o valores estão mudando as as divulgações estão sendo feito dessa forma a gente vai precisar de mais tempo para agilizar esse processo Então vamos

dar mais 30 a 90 eu acho que é melhor do que você deixar essa coisa muito automática antigamente a gente deixava porque não existia tanta tecnologia para auxiliar a gente no dia dizer Paulo aquela aquela captação tá tá no prazo final hoje hoje tem muita informação tá muito fácil com as ferramentas Então ela te aviso e você vai monitorando né Paulo a base tag ainda pergunta na verdade ela fez um comentário me colocou aqui o cartão ainda funciona e aí você tinha falado antes na no meio da sua palestra aqui de fato ideal é misturar

as novas tecnologias usar a tecnologia mas também os a mídias offline então assim você ainda usa o cartão o cartão ainda funciona que que você pode dizer sobre o cartão é físico no papel eu vou até vocês me dão licença eu vou procurar aqui mas existe um a tomar só me dá um minutinho eu existe um cartão agora que você manda fazer e quando ele é um cartão de proximidade Então quando você tá conversando com o cliente você passa perto do celular dele e ele já puxa o número do teu telefone puxa todos os teus

dados e a puxa lá o dado de como é que chama é WhatsApp Instagram Facebook o teu celular puxa tudo mas o importante é você trabalhar com todas as mídias é cartão cartão de visita cartão de visita com foto eu tenho meu cartão de visita com foto lá atrás já fazia a diferença hoje continua ainda fazendo alguma coisa é vou conversar com as pessoas levam lá O folder se eu tiver leva o cartão a gente tem que se virar todo mundo tem que saber quem é Gabriel e o que a gente faz então é muito

importante de tudo isso depois eu vou passar aqui que eu não tô achando agora é mas é um cartão digital de proximidade então aproxima outro celular ele já foi as informações é bem bacana o Paulo acho que também que tudo dele é as mídias diferenciadas elas atendem a todos os públicos né Eu lembrei assim minha mãe ela colocou uma chácara para vender e ela é uma senhora já de mais de 80 anos então ela quando a gente não se formos na imobiliária né Se bem que ela é super antenada ela usa o WhatsApp tudo mas

ela quis o cartão porque ela vira e mexe ela pega aquele cartão físico e ela liga para o corretor para saber para conversar e aí para tem que ter em ti não tá como é que tá então assim dependendo do seu cliente também se ele se sentir confortável em ter um cartão físico e querer te ligar que você isso tem que ser também uma coisa que a gente tem que se atentar para o tipo de cliente que você tá atendendo né Paulo e é bem assim né Eu dentro do nosso plataforma a gente trabalha muito

com um corretor e grande parte dos corretores são a loja é a grande parte do nosso mercado ainda é anote Claro que ele tá mudando porque porque temos vários novos corretores que estão entrando jamais capacitados mais antenados e eu digo que sorrir é uma mistura né Eu chamo esse público de digitar Lógico que é o digital para analógico é o corretor novo que tem a velocidade com o corretor antigo né que o o mais experiente que tem toda aquela experiência isso aí dá uma Novo Movimento então todos os lugares a gente está sempre preparado e

preparando preparado para atender o nosso cliente é outra forma que ele melhora aquele achar melhor a que for mais fácil para ele nessa essa comunicação tem que ser muito mais próximo e tem que ser muito mais ágil né então se ele quer o teu cartão dá um cartão dá o WhatsApp isso que a gente vai dessa forma a gente vai tocar na vida nós temos aqui o Carlos Paulino ele colocou Paulo nas renovações nos contratos você acha importante cadastrar junto ao as dores a relação de clientes atendidos e se o senhor que tá fazendo essa

pergunta o seu cara dos Paulinos eu digo que ele é o dinossauro do mercado imobiliário aqui em Curitiba ele a gente tem que tirar o chapéu para tirar uma pessoa que conhece muito do mercado a imobiliária dele a imobiliária de alguns super imobiliário uma das mais antigas das cidades eu digo para você o seguinte Paulino eu acho que é muito importante a gente passar essa relação com o proprietário muitos podem dizer ah mas o proprietário pode entrar em contato não você tem que ter uma relação de clareza que o teu o teu proprietário e se

ele é uma hora de você conversar com ele para renovação é importante que você leve o que você fez de que forma você fez quantos clientes passaram pela tua carteira muitas vezes não precisa colocar celular o telefone e mas menciona no meio tudo isso para que a pessoa do outro lado entenda que você tá trabalhando que você tá fazendo ou melhor é que você tem de entrega para dar essa agilidade eu acho que é positivo O Bacana é negócios imobiliário o nome do Internauta ele coloca qual o portal de anúncios o senhor indica Olha a

gente trabalha com todos quase todos os portais hoje o que você tem que ver É o seguinte é o portal que traz o maior número de informações o maior número que deixa aquele anúncio muito mais claro que traga tudo aquilo que precisa para que você na hora que passa na leitura na hora que você tá buscando aquele móvel cliente que tenha todas as informações Claro que isso não depende dos portais devendo muita de quem cadastrou o imóvel no portal então a gente também tem que ter essa essa clareza né de cadastrar de forma correta então

para mim o portal o melhor Portal é aquele que traz a maior maior número de informações do imóvel que demonstra aquilo com clareza de fácil movimentação na tela Então isso que é o importante a Stone House ele colocou que tal por uma placa cumprir essa casa a criatividade também é válida né Paulo vou dizer para você o seguinte hoje à tarde eu estava no escritório e desses enrolar de um dos imóveis que eu tenho que eu fiz a captação Passei a mão uma porção de placa e fui para lá e no caminho fui por no

mapa aqui em aqui uma plaquinha ali coloquei uma placa na frente do desse desse Edifício e eu coloquei uma placa já parou uma pessoa e perguntou qual apartamento qual é o valor não era bem o que ela procurava Mas aquela placa chamou atenção então não é só poderá placa funciona ainda muito bem eu acho que a placa e a gente tem a ver algumas pesquisas que depois você que a placa tá ainda com setenta oitenta por cento é de procura as pessoas procurem moda através de placa porque quando você quer morar em determinada região é

jovem a andar naquela região você vai caminhar vai passear de carro e quando você vê uma placa pimba Você já quer saber nem tão importante que naquela placa tem o telefone de WhatsApp eu vou dizer para vocês que o importante é que essa comunicação do do cliente que está buscando com quem atende ela tem que ser muito rápido assertividade e fechamento é bem mais rápida quando você atende na hora o cliente passa todas as informações e passa a informação sem medo passa e valor passe fotos passo todas as informações que nos são necessárias assim você

torna decisão desse cara muito mais rápida você em curta esse espaço de tempo e faz com que ele veja você de uma outra forma que você está sendo muito mais rápido e eu digo para você isso Tânia porque o que aconteceu comigo um dia eu liguei para uma imobiliária que eu tava na frente do prédio tinha uma placa liguei para Imobiliária eu digo eu queria visitar o imóvel ao senhor fala com o corretor aí mandei um WhatsApp para o corretor o corretor me mandou uma resposta automática eu digo do bolso só quero saber se dá

um Ah tá Hoje o irmã depois de uns 15 minutos veio a resposta que daria para retornar então é muito importante que você passa informação de forma mais rápida possível seja muito objetiva para que não creem não queria mamar experiência junto aos clientes mas isso aí também funciona É verdade é acho que a transparência ajuda muito né e agiliza as pessoas gostam hoje as pessoas não querem perder muito tempo então também quando você liga para uma pessoa que a pessoa ficar te enrolando você acaba depois querendo um pouco evitar você falar essa pessoa me enrola

enrola muito vamos que uma pessoa mais objetivo é bem isso eu acho que a gente tem que ser muito objetivo a gente tem que ser muito claro naquilo que a gente entrega e hoje eu digo para você que eu queria estar hoje Começando na profissão de corretor de imóveis que com toda essa tecnologia que tem hoje com toda a informação Portanto o corretor experiente dando suas passando as suas experiências Nossa tá encurtando muito processo para muita gente tá ficando muito mais fácil então é o importante é a gente ser muito mais haja estar bem antenado

e estar bem próximo dos Dinossauros porque esses caras conhecem muito de mercado eles conhecem muito das suas regiões e deve é a vez mais valorizados porque esses corretores desbravaram todo esse nosso mercado de hoje se a gente está no mercado é educado o mercado que tem clareza o mercado traz bons profissionais é graças a esses dinossauros aí que a gente conhece Então parabéns a eles também né É verdade o senhor Carlos Paulino agradeceu aí os seus elogios é agora a gente tem várias placas também com que a Conde né Paulo você já deixa o QR

Code na placa e conforme o cliente passa ele já consegue um contato aí direto muitas vezes com o corretor ou a imobiliária que está trabalhando aquele móvel então a gente trabalha muito com qr-code Sabe por que é porque eu com o captador eu gosto de estar muito presente na hora que esse cara me liga então eu coloco o QR Code coloco lá desse QR Code já tem no meu celular então quando ele voltou já vai cair aqui no meu celular eu já sei que ele tá procurando informação sobre aquele móvel e daí a gente tem

que fazer a entrega nós já vai perguntando o que é qual a necessidade de termos de tamanho porque ele pode ser que aquele seja muito grande ou muito pequeno então você já passam perto faz algumas perguntas ele já te respondi você já começa a fazer entrega de material uma vez você fazer Nossa entrega nossa e vai muito longe é dentro do avião agora a gente criou uma coisa chamada pesquisa inteligente que a gente entrega um relatório de tudo aquilo que está em divulgação dependente de acordo com a necessidade de se queria então ele não recebe

link ele recebe um relatório com as fotos com os dados com informações desses imóveis para facilitar e importar experiência desse cliente na hora da compra é bem bacana bacana muito bom a nossa conversa tá muito gostoso Paulo muitos elogios mas assim infelizmente nosso horário aí já tá chegando né Eu queria Pois é eu queria dizer aqui para o Anderson Denadai ele tá falando perguntando se a palestra ficará disponível sim fica disponível no acervo na TV cresce no canal do YouTube do creche em São Paulo Então você entra lá no YouTube e procura pode colocar Paulo

Roberto Oliveira que você vai encontrar palestra dele e pode assistir a hora que se for mais conveniente Então as palestras ficam temos + de 4.000 likes quatro mil palestras de todos os assuntos assuntos jurídicos comportamentais mercadológicos disponíveis para vocês um acervo da TV cresce é bom Paulo eu gostaria então de convidá-lo para voltar outras vezes eu vi que tem um público Que bacana o pessoal que que elogiou bastante a palestra tem gente aí do Brasil todo acho que é um assunto esse assunto de captação é um assunto bem importante é um assunto que que as

pessoas têm sede de conhecimento porque não é também uma coisa tão simples Então as querem aprender e muito interessante isso então você tá aí de portas abertas o cresce está de portas abertas para você voltar e falar novamente desse assunto ou de outros assuntos então Paulo é qual a sua a sua tu tem aí para gente encerrar Nossa Live público que está te assistindo olha até ao final de tudo isso é o que eu tenho para dizer para as pessoas e aquelas sejam verdadeiras que elas acreditem nos seus sonhos e que elas busquem realizar esses

homens que isso é o final aqui importa né então quando você é verdadeiro que você busca clareza busca informação o resto fica tudo muito mais fácil então é busca informação não é fácil nada acontece por acaso mas a gente tem que trabalhar para tudo isso então esse é meu recado e sucesso para todos Muita saúde e que a gente tenha um belo de um ano aí pela frente o pão nosso muito obrigada toda a nossa audiência aos nossos assinantes Vamos pessoal aí que participou né escrever uma cidades de onde estavam vindo em nome da diretoria

do crecisp do Presidente o senhor José Augusto Viana Neto os nossos agradecimentos E especialmente ao nosso convidado Paulo Roberto de Oliveira que se voluntariou aí para trazer esse conhecimento essa bagagem né de 25 anos aí da trajetória dele então Paulo Agradecemos muito sua participação e desejamos sucesso saúde e prosperidade que avaliam cresça muito e você será sempre bem-vindo viu muito obrigada obrigada um beijo no coração de todos aí muita paz hein tá querendo só aproveitar e convidar os nossos internautas para prestigiarem nossa programação de amanhã as 10 horas teremos o programa questão de Direito com

o tema inventário judicial inventário extrajudicial o passo-a-passo e as 20 horas nós teremos o Dr Júlio Sanchez com o tema usucapião judicial usucapião extrajudicial inventário e partilhas de bens com amanhã as duas lives da manhã e da noite param aí falando de inventário de partilha de inventário judicial Não perca estejam conosco Boa noite a todos muito obrigado um beijão Paulo muito obrigada valeu um abraço tudo de bom paz aí E aí E aí [Música] E aí [Música] E aí