Necessidade e desejo: Você sabe identificar?

é aquela compra que tá no seu radar assim uma coisa que você tá só esperando receber o pagamento ou entrar numa promoção uma coisa que você quer alguma coisa que você precisa [Música] Fit é doido para confundir essa história de Quero e preciso né Eu quero comprar aquilo não eu preciso comprar aquilo a gente adora misturar essas coisas até para justificar um pouco as nossas compras né para justificar as nossas aquisições e é sobre isso que a gente vai falar hoje um pouco sobre essa mistura de quero preciso como que a gente justifiquem o que

que faz uma coisa migrar de uma categoria para outra vou falar disso assim claro que você se inscrever no canal eu quero e preciso eu quero só que você se inscreva aqui no canal tem que nos alertas e a gente vai entender um pouco Qual é um grande fator que faz uma e para migrar da categoria de necessidade para vontade e vice-versa Lembra uma vez que eu estava no shopping parecendo com um amigo e a gente passou em frente de uma loja lá de grife Ele olhou se fosse puts Ainda bem que eu vi eu

preciso comprar uma camisa dessa marca na hora né que eu tô Evidente para mim assim Ele olhou assustado aí começou a rir também é pra ela não é que eu preciso né eu quero é óbvio que você pode estar precisando de uma camisa depois você tá indo trabalhar todo dia aí com a mesma camisa e aí você precisa de uma camisa nova para alternar é pelo menos de díspares como de dias em Paris com o outro mas dizer que você precisa de uma camisa daquela grife eu pouco demais né Acho que você tá confundindo eu

quero com o preciso acabou de sair uma pesquisa muito interessante que mostra que um dos fatores importantes que faz essa categoria é de uma coisa para outra ano que é a renda de quem está comprando Oi como que assim tá rindo de quê tá comprando não é o item e é importante ou não importante não é o item que é necessário ou não necessário a gente pensa que né vai ser o objeto ali o item da compra ou serviço que está sendo contratado e é visto como sendo uma coisa de vontade né uma coisa de

necessidade mas não é só isso não a renda de que tá comprando faz a nossa percepção sobre aquela compra migrar de um lado para outro A pesquisa foi feita da seguinte maneira os cientistas colocavam a voluntários determinados cenários antes com o davone alguma historinha Então tinha lá falando que ele ganhou um bônus ali alguém um cartão de presente certo aqui alguns dólares não sei quantos dólares externa E aí ele ia lá e comprava uma TV nova é ou comprava o Finn alguma coisa para casa aí eu comprar uma coisa para entretenimento não várias historinhas que

iam sendo apresentadas para os voluntários e as pessoas tinham que dizer Essa é aquela compra tá certo ou tá errado se era uma compra assim adequada ou inadequada ele não devia ter feito isso não devia ter comprado era bem uma coisa assim para julgar a vida alheia né no cenário julgue a vida do outro e que que os pescadores variável de uma história própria história Era igualzinha a o sujeito que trabalha que recebeu um cartão de presente ou receber um bônus etc e foi lá e comprou o tablet a única coisa que variava ela no

começo da história dizer pulando que é de uma família de baixa renda ganhou o gift Card lá ganhou o cartãozinho e foi lá e fez a compra ou pulando que era de uma família de alta renda ganhou gift Card foi lá e fez a conta e os pesquisadores começaram a perceber que deter os cenários em que a pessoa era colocada como uma pessoa de baixa renda levavam a mais julgamentos de compras inadequados pronto jeito ele tem baixa renda ele ganhou $200 eu não tinha nada que comprar uma TV nova essa compra foi inadequada Essa não

foi uma compra correta a sujeito ele era de já já tinha grana né ele já tinha ele é de uma família de alta Renda ele tem um salário alto ele ganhou uma uma gift Card a 200 graus foi lá e comprou uma TV ou certa quis comprar comprou a TV e coloquei a gente pode dizer que a compra do outro tá certo ou tá errado sabe que é o fator que está por trás é dia a gente classificar a pessoa de baixa renda como não não está certo com a determinada coisa e a pessoa de

alta renda como está Certo comprar aquela mesma coisa no cenário muito parecido daí os pesquisadores Fizeram outro isso e é buscando ver se tinha uma diferença na percepção da Necessidade daquele item E aí criaram novas histórias com novos voluntários e e colocavam a de novo né É um cenário Zinho que o sujeito é lá ganhava determinado bônus determinado Diego etc e azia uma compra e em vídeo perguntar se aquela compra tava certo você tava errada os pesquisadores perguntaram se ele precisava daquele item ou se ele não precisava naquele tem e batata né foi feita aí

a descoberta claramente havia uma diferença marcante entre a percepção de necessidade do item para uma pessoa de classe baixa ou por uma pessoa de classe alta para uma pessoa com baixo poder aquisitivo ou uma pessoa com alto poder aquisitivo então sente ali comprava a Bendita da televisão com os $200 que tinha recebido quando ele era de baixa renda a pessoa falsa não mas ele não precisava de SIP Esse foi um tem que e eles não era uma necessidade não precisava agora quando era avaliação de pessoas de alta renda de classe econômica superior a esses itens

não eram vistos como só uma questão de desejo é diabo precisava trocar de televisão ele precisava deixa como a avaliação EA percepção da Necessidade variava em função da do ganho né da renda da pessoa que tava lá fazendo a compra e era isso que estava mediando a compra se vista como adequada ou inadequada as pessoas diziam que aquela comprar inadequada errada porque no final das contas Era Um item que a pessoa não precisava ou dizem que nossa compra tá certa né Tá adequado devia ter feito essa compra porque elas viram no fundo que aquele era

o item que a pessoa precisava no fundo né gente a como a gente tava conversando desde o começo a coisa Diva a gente precisar ou não precisar não está em quem compra ou no dinheiro de que a pessoa diz é mais uma necessidade mesmo que eu atendi aquele item que precisa de uma televisão nova alguém que precisa de uma camisa de determinada grife problema vai além eles tinham um cenário ali eles colocavam uma casa uma família está procurando uma casa para comprar e a família era uma família de baixa renda e uma família de alta

renda eles colocavam na casa que estava sendo procurada 20 itens entre a número de quatro o bairro que era colocado é o número de banheiros a gente tamanho da casa é possibilidade de serviços e etc e tal dos 20 itens que estavam colocados ali naquela casa 17 dos 20 foram vistos como necessidade para a família de alta renda e não como necessidade a família de baixa renda inclusive coisas que são eram assim meio absurdas por exemplo é está no bairro Seguro ou o hospital serviço de saúde não eu sou de baixa renda Não não é

uma necessidade olha olha a que ponto chega ao nosso julgamento os nossos vieses e a gente fala dos voluntários mas esses voluntários é gente como a gente não é no fundo Nós também temos uma sensação de que a necessidade de determinados itens varia de acordo com a renda das pessoas estão uma discussão extremamente pertinente sobretudo No Brasil onde tantas pessoas têm dificuldade recebem por exemplo é o bolsa família que acabou vai virar alto do Brasil vai virar você Brasil enfim mas que serve um ajuda do governo o quanto a gente não tem a tendência a

patrulhar o gasto do outro né Ah tá recebendo aí ó vocês do governo né mas também vai gastar com o ingresso do cinema Sei lá não é como se a gente pudesse dizer para a vida do outro o que que é necessário que que não é necessário o que que é desejo o que que é o enfim é um vieste está implícito na gente e que a gente precisa trazer para nossa consciência até para poder combater a o grande mérito dos programas de distribuição de renda é não dá o wither para pessoa né eu vou

dar que o arroz para você e o feijão que é disso que você precisa nos grandes médios dos programas de transferência de renda no mundo inteiro é dar o dinheiro para pessoa e com isso usar a autonomia e dignidade você sabe aí você é adulto você sabe onde tem que gastar o dinheiro como ter que gastar dinheiro aliás Este é um dos motivos pelos quais os programas preferencialmente dão dinheiro para as mães de família né quando tem essa possibilidade porque elas ter mais responsabilidade na administração é essa coisa de vó você sabe o que é

importante você sabe que que precisa é é onde e como gastar com a sua família normalmente funciona melhor se você tem que optar me dar para mãe do que propaga nem preciso entrar nessa discussão por aqui mas Oi gente a gente tem isso na nossa consciência Às vezes a gente nem percebe mas tá é preconceituosamente enviesadamente patrulhando a vida do outro é por motivos que a gente viu que são bastante inadequado Ai que tava sentindo adequado não era o gasto da pessoa mais era a nossa própria opinião nosso próprio julgamento já se pegou fazendo isso

é se perguntando aquela parte olhada no USA tá gastando com isso aí depois fala que não tem dinheiro pois é a gente às vezes faz isso conta aqui para mim assim se abre aqui na nossa no nosso canal se a dor aqui nos comentários aqui ó espaço de terapia viu ninguém vai ficar julgando a ideia é a gente não julgar mas a gente dialogar se esquece se inscrever aqui no canal deixar o seu like pra gente continuar conversando sobre esses de outros preconceitos que não são dos outros não são seus estão bem