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[Música] [Música] [Música] C [Música] [Música] [Música] [Música] C [Música] C [Música] [Música] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] he [Música] he [Música] [Aplausos] h [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] h [Música] [Aplausos] k [Música] [Música] [Música] muito bem Oficina do curso online você que esteve conosco na aula anterior agora tem aula dois aqui a rejan o Pedro eu Cortela né para a nossa conversa que trata de coisas que são decisivas para pessoas que querem ensinar que tem conteúdo que quer ajudar outras pessoas a resolverem um problema que tem a solução para que alguém consiga dar conta do

que precisa que querem empreender com isso e nessa hora a oficina nos auxilia a pensar nisso uma das coisas que a aula um nos destacou mais imensamente é primeiro que só é um bom ensinante quem for um bom aprendente por isso um curso precisa ser feito sempre para que se aperfeiçoe aquilo que já se domina de maneira que ele tenha mais eficácia e acima de tudo né muito maior alcance e segundo claro que é necessário método né Ninguém chega com algo para entregar e não sabe como entregar não segue um caminho Um percurso para entregar

e sem dúvida essa aula dois vai lhe dar um pouco mais exatamente com essa percepção de método é isso exatamente muito bem bem Estamos de volta aqui com você Muito obrigado pela sua audiência Muito obrigado pelas mensagens em todas as redes sociais muito bacana que vocês estão gostando tudo que a gente tá produzindo por aqui começar a construir um conhecimento transformar um conhecimento em curso online é uma coisa muito boa de se fazer mas tem que começar do jeito certo né reg Com certeza com método validação do método e para depois chegar no objetivo que

é vender em escala atingir muito os alunos e com isso a ajudar muitas pessoas a solucionar sua vida né solucionar seu problema e a gente falou exatamente sobre ISO sobre o problema que você tem que resolver um problema no seu curso online um problema principal é a gente passou uma tarefa uma tarefa que te ajuda a ter mais clareza sobre esse problema que você resolve e para quem você resolve na aula dois que é hoje você vai aprender como transformar o seu conhecimento em algo que as pessoas queiram comprar ou seja o seu método de

ensino na aula três você vai descobrir como atrair as pessoas certas para comprar o seu curso online e se tornarem seus alunos e alunas digitais seus aprendentes digitais na aula quatro nós vamos falar aqui sobre as várias maneiras que existem de vender o seu curso online na internet vamos falar sobre lançamento sobre Perpétuo sobre várias maneiras que você pode colocar o seu curso aí à disposição de vários alunos de várias pessoas que vão se interessar por você e vão aprender com você Afinal só um bom ensinante quem for um bom aprendente então Pedro ontem a

gente falou uma coisa muito importante que muitos escreveram lá no post do professor Cortela eu fiz a provocação para quem já sabe que um curso online pode trazer reconhecimento profissional e retorno financeiro que pensasse que escrevesse que projetasse a sua vida depois que isso tivesse acontecido o final do filme do Rock Balboa o seu final vencedor qual seria como estará a sua vida quando o seu curso atingir milhares de alunos como o meu curso hoje que tem mais de 15.000 alunos como o professor Cortela que também tem mais de 15.000 alunos que escolhas você vai

poder fazer nesse momento morar na praia eu moro na praia Essa escolha eu fiz coordeno uma equipe de mais de 50 pessoas lá pertinho do mar morar na fazenda no exterior viajar dar melhores condições pra sua família o que você você vai poder fazer e eu também falei que como qualquer objetivo qualquer empreitada isso requer comprometimento por exemplo eu quero escrever um livro mas eu não consegui encaixar na minha rotina o hábito de escrever eu não tenho um horário eu não tem um dia fixo para escrever o resultado é que esse livro não sai do

lugar então um curso que pode ser escalável pode ser lucrativo pode possibilitar muitas novas escolhas mas para tu tudo isso acontecer tem que ter hora tem que ter lugar e a hora e o lugar essa semana é aqui nessa oficina em que o professor Cortela e nós dois eu e o Pedro estamos ministrando e estamos comprometidos a melhorar a qualidade do ensino online no Brasil e ontem a gente explicou também que não é só ligar a câmera e gravar o curso é preciso ter um método criar um produto que vai ser o Pilar de um

negócio digital o seu negócio digital Então quem está aqui hoje e Fez as tarefas de ontem olha Parabéns vocês são pessoas comprometidas e determinados e o mundo precisa de pessoas como vocês exatamente R E ontem a gente viu que só conhecimento não é suficiente para criar um curso online A gente precisa criar um método e que um negócio de curso online ele é muito lucrativo porque é um produto que não tem estoque que pode chegar a muitas pessoas por meio da internet mas que para dar certo precisa respeitar as etapas e a gente até falou

da síndrome do Rock Balboa né E que a criação do método a partir do conhecimento é a primeira das quatro etapas de um negócio de curso online esse método ele precisa ser validado para depois vender em escala e quando essas etapas são negligenciadas e do conhecimento a gente quer ir logo para venda em escala o curso fica ruim Os alunos não aprendem nada pedem reembolso e ainda falam mal do professor nas redes sociais ou no reclama aqui e se esse professor ou professora for alguém responsável como somos aqui e ele acaba desistindo ele acaba perdendo

a chance de ampliar o seu conhecimento de repartir tudo aquilo que ele sabe com muitas outras pessoas acaba se sentindo uma fraude e achando que o digital não é para ele e com isso esse professor esse ensinante ele acaba abrindo mão de todos os sonhos e desejos de vida e ainda ele acaba prejudicando pessoas que poderiam se tornar alunos felizes alunos satisfeitos clientes satisfeitos e que poderiam se beneficiar muito desse conhecimento eu já lancei um curso mas como você falou sou uma pessoa responsável e não Estava satisfeita e segura com o conteúdo do curso nunca

mais lancei mas o sonho não morreu aqui dentro e com a aula de ontem encontrei o meu erro e já estou ansiosa pelas próximas aulas Então ela me mandou hoje essa mensagem e para mostrar eu quis realmente trazer para ilustrar o que sente uma pessoa que tentou fazer do jeito errado porque existe um caminho para ela fazer existe um caminho para ela estruturar o conhecimento dela e esse conhecimento de fato ajudar as pessoas então por isso que a gente tá aqui para mostrar que é possível e para mostrar o jeito certo de construir esse caminho

ontem a gente falou sobre os funis né o funil do conteúdo gratuito e o seu análogo o funil do conteúdo pago ou como nós chamamos o funil do aprendizado então o conteúdo que a gente posta nas redes sociais é o conteúdo gratuito que tem como objetivo atrair pessoas para comprar o nosso produto no caso o nosso curso esse conteúdo não pode ser o mesmo do curso porque no curso a gente ensina um método de aplicação desse conteúdo o conteúdo gratuito Relembrando é tudo que você sabe e o conteúdo pago é o curso é como aplicar

o que você sabe que é o seu método então pra criação de um curso online a gente se baseia nesse funil o funil do aprendizado que nada mais é do que a jornada do aluno desde o momento que ele se matricula no curso até ele obter os resultados que ele espera no momento que ele comprou esse curso e a assim como o funil de conteúdo gratuito a gente dividiu o funil do aprendizado em três etapas distintas a primeira etapa fixação da atenção quando o aluno vai ter a percepção de que ele está aprendendo com o

curso a percepção de aprendizado a segunda etapa é a de fixação O curso tem que dar condições para o aluno fixar esse conhecimento para que ele se sinta apto capaz de aplicar e que ele tenha então a percepção de empoderamento no f desse funil temos a aplicação prática e o curso tem que fornecer maneiras do aluno aplicar o conhecimento para que ele tenha percepção de resultados quando um curso utiliza técnicas para levar o maior número de alunos possível a Esse resultado é que esse produto tem de fato valor no mercado e esse negócio de curso

online começa a ter possibilidade de escala ou seja de vender para muita gente e ter muitos alunos Ah mas nem todo o aluno vai ter resultado falamos ontem também nem todos vão chegar nesse fundo do Funil mas o curso tem que dar condições a todos que todos os alunos tenham condições de escorregarem pelo funil do aprendizado E hoje vamos falar de quais técnicas usamos para reter atenção levar os alunos a ter percepção de aprendizado fixar o conteúdo levar os alunos a ter percepção de empoderamento aplicar na prática e levar os alunos a percepção de resultado

O que é exatamente o funil do aprendizado hoje eu vou explicar cada uma das etapas e o que que o professor ou o que que o ensinante digital tem que fazer em cada uma delas e é muito importante que você preste muita atenção no que eu vou dizer porque esse é o segundo passo da construção do seu do seu curso online A primeira foi ontem que você descobriu dentro da sua obra Qual o problema que você resolve o seu conhecimento resolve um problema resolve o problema de qual pessoa e aí você vai desenhar o seu

método para essa pessoa para que ela seja capaz de resolver esse problema antes de falar do método eu quero pegar um gancho do professor Cortela sobre o erro e o curso online é um produto ele tem característica de um produto Mas ele tem uma grande oportunidade que é a característica de um serviço também isso é o que diferencia o curso online de um produto comum ou seja ele pode ser adaptado ele pode ser melhorado ele pode ser construído conforme o aluno vai consumindo esse conteúdo e essa é a magia da coisa Professor Porque o método

ele é construído ele é validado mas quando você tem a escala muitos alunos fazendo parte desse método aplicando esse método você pode melhorá-lo e essa melhora a gente chama de lapidação e ela tem a ver com toda essa narrativa de como eu posso ser melhor como eu posso corrigir um erro um erro de didática enquanto o O curso está andando Essa é a grande oportunidade do curso online porque ele vai ampliando o saber dos alunos e ele vai também ampliando o espectro de visão do professor sobre si e sobre o seu próprio método porém professor

precisa ser constantemente um aprendente um ensinante precisa se comportar durante todo o processo de ter alunos de ganhar mais alunos de escalar os seus alunos como um aprendente porque o aluno ensina demais tem uma palavra desculpe Pedro tem uma palavra que eu gosto muito que lida com isso que tá falando que é o que nós não somos Ainda bem que é perfeito perfeito ou perfeita a expressão perfeita significa feito por completo concluído terminado por exemplo nenhum eem nenhuma de nós é capaz de uma ação que é concluída terminada porque ela sempre abre outras possibilidades você

chamava de lapidação né ou burila a gente às vezes em filosofia chama de erudição quando você tira a rudeza algo que tá Rude que tá áspera você Ude né portanto você deixa mais absolutamente é aceitável numa uma condição e nessa hora evidentemente que a ausência de ser feito por completo nos abre as construções o grande Pensador italiano Humberto Eco tem um livro famoso né e que tem um título que nos ajuda que ele falava da obra aberta né você que gosta de literatura se lembra a obra aberta por isso um curso né Ele é uma

obra aberta uma das facilitações que o mundo digital o mundo online favorece é a interatividade por exemplo na atividade presencial eu tenho várias vantagens de estar ali junto alunas e alunos né na frente fisicamente mas eu não consigo uma interatividade tão veloz já no digital se consegue inclusive ir corrigindo a rota enquanto se caminha O que é uma coisa que é especial para que o erro fique mais afastado né Exatamente é especial essa possibilidade eu acho que é justamente aquilo que eu tá falando sobre a troca sobre o comentário que a gente fez da aula

de ontem ele já resul luta na forma como a gente vai colocar na aula de hoje sobre o feedback da de você que assistiu a aula de ontem muda o que a gente vai colocar na aula de amanhã enfim é muito bacana ter essa mobilidade do digital o curso nasce no DNA do Expert mas ele se manifesta na vida do aluno Então é isso que eu quero mostrar que aconteceu com o Norton O Norton é especialista que escalou muito ele tem um curso online de muito sucesso e chegou num determinado momento Ele olhou pro curso

e pensou estou tendo muitas devoluções estou tendo alunos que não estão conseguindo aplicar mas ele teve a humildade de aceitar de olhar para esse produto olhar pra sua obra e ver que é possível lapidar então Ele nos procurou e a gente conseguiu reformular o método dele para que os alunos conseguissem ter mais resultado e olha o que que ele me disse fala pessoal nó tão revendo aqui e eu sou cliente da like Tá certo eu sou infoprodutor tenho um treinamento aí de milhas e cartões de crédito enso renda extra PR as pessoas e eu sou

engenheiro de Formação só que o que que aconteceu né Eu comecei o meu treinamento com as coisas estavam na minha cabeça da melhor maneira na qual eu pude estruturá-las só que eu não tenho nenhum tipo de formação pedagógica e eu lembro que quando eu contratei o serviço da like eu precisava justamente disso eu queria uma estrutura pedagógica para que aquele conhecimento que já estava aqui dentro e que eu já tinha aí e conquistado aí muitos alunos mas eu queria conquistar ainda mais alunos trazer esse resultado para mais pessoas então o trabalho da like permitiu que

o meu treinamento que foi organizado Com base no que eu tinha na minha cabeça que não necessariamente é o caminho mais óbvio provalmente não era porque os resultados foram bons né a like foi e organizou o meu treinamento da melhor maneira e dessa forma a minha taxa de reembolso ela caiu aí pela metade Tá certo então muito obrigado aí like estamos est junto e agora meu treinamento que já tinha um excelente conteúdo tem agora a melhor estrutura pedagógica Então o que aconteceu com o Norton foi isso ele tem um funil de conteúdo gratuito muito otimizado

muito bom mesmo ou seja ele consegue trazer muita gente interessada no curso dele vende muito bem para essas pessoas ele sabe muito de fato ele tem muito resultado com quem ele ensina mas o funil do aprendizado dele precisava ser reformulado nós decodificam novamente o que eles sabe em um método que qualquer pessoa consiga aplicar e obter os mesmos resultados que ele até melhores pois o discípulo tem que superar o mestre né Pois é inclusive quanto melhor o mestre mais discípulos que o superam ele tem não é mesmo agora chegou a hora da gente explicar melhor

como que uma pessoa que quer criar um produto chamado curso online vai fazer o que vocês da like fizeram pro Norton como criar um funil de aprendizado para que os seus alunos cheguem até os resultados Aí está a representação do funil do aprendizado para obter a atenção e retenção do aluno no início da jornada dele e fazer com que o aluno tenha percepção de aprendizado e não peça a devolução do curso nas primeiras semanas nós precisamos apresentar ao aluno um mecanismo único a gente vai detalhar o mecanismo único ao longo da aula mas ele é

justamente a sua forma de fazer o jeito que você você descobriu que dá certo o seu conjunto de macetes e segredos e para o aluno ter a percepção de empoderamento o curso deve ter a capacidade de promover a fixação do conteúdo e isso o ensinante consegue se dedicando a construir uma sequência lógica do passo a passo com a propositura de atividades em cada um desses passos do método e finalmente para ter alunos com percepção de resultado que são aqueles que vão dar os melhores depoimentos que servirão de prova social o curso precisa optar ferramentas de

aplicação ferramentas próprias de aplicação do conteúdo e que o aluno vai usar essas ferramentas depois que o curso acabar durante toda a trajetória dele seja Profissional ou pessoal para obter justamente os resultados que o curso promete Eu acho que eu entendi ao longo da desses últimos 5 anos Qual que é o meu jeito de olhar paraas redes sociais Qual que é o meu jeito de olhar pro mundo digital Professor Cortela Você tem um jeito único também de passar filosofia Sim claro é o único aí não é exclusivo o único não tem o sentido de maneira

alguma de ser algo que ninguém consegue eu acho que a ideia que a Reane coloca muito bem né de mecanismo único é de mecanismo próprio né próprio Isto é eu chamo de único ela chama de único no sentido de que é algo que parte de dentro de mim como meu modo de aproximação a minha forma de abordagem a minha maneira de fazer o meu Proc endimento claro que eu tenho dezenas e dezenas de colegas que ensinam filosofia o meu modo de ensinar filosofia ele tem um mecanismo único ele tem um mecanismo próprio a minha forma

de chegar até o interesse né da aluna e do aluno a maneira de fazer com que a pessoa fique seduzida né por aquele tipo de conteúdo evidentemente que eu desenvolvi isso com a minha experiência eu não deixei de me inspirar em pessoas eu sei muito bem o quanto que eu aprendi algumas das coisas que faço com pessoas que eu vi fazendo né e fazendo bem aliás os meus Mestres as minhas mestras se eu hoje sou o mestre no sentido inclusive profissional né evidentemente é porque eu fui capaz né de prestar atenção em gente que sabia

fazer e eu com elas aprendi aquela estupenda frase né que aparece no prefácio da maior obra do Isaac Newton se enxerguei mais longe é porque fiquei no ombro de Gigantes Olha só se pude enxergar mais long long é porque fiquei no ombro de Gigantes que é uma frase de Sabedoria de humildade mas a Claro você fala em mecanismo único por isso que eu sutei Isaac Newton é o grande pai da mecânica né dentro do mundo moderno ele vai trazer conosco uma ideia marcante a noção de nós superarmos também a inércia a inércia né quando se

trabalha com as leis de newon especialmente as três delas mas é que lida com a inércia é aquela que tem a marca mais forte porque para que eu seja capaz de encontrar meu modo próprio de fazer eu preciso romper AC comodismo eu preciso dar um passo a diante eu preciso saber que isso exige esforço que não é eu ficar sentado sobre uma macieira aguardando que uma maçã bata na minha cabeça né eu preciso acima de tudo fazer o que fez nton né que era perceber o que estava à volta dele né E nessa hora Ninguém

é Como Nilton ele não é exclusivo mas ele é único mas e é justamente isso re que eu acho mais legal do mecanismo único ou mecanismo próprio porque essa singularidade é justamente o que conecta é justamente como você vai chegar na pessoa que tem o problema que você resolve a sua singularidade as suas características cada um ensina de um jeito as pessoas ensinam as mesmas coisas quase tudo já foi feito quase tudo já tá explicado na internet no Google Existem várias respostas mas o jeito que você ensina é só seu o jeito que você aplica

o conhecimento ele é só seu ele é o seu método então ontem a gente falou Qual o problema eu sei resolver quem são as pessoas que tem o problema que eu sei resolver como eu sei resolver esse problema é o meu mecanismo único e é isso que eu preciso decodificar para criar o meu curso online de sucesso porque é isso que vai garantir que o aluno tenha percepção de aprendizado é interessante porque quando alguém ao seu modo né Pedro chega até a mim como alguém que é um ensinante ou uma ensinante e eu consigo aprender

uma das frases mais gostosas para quem ensina como é o meu caso também é quando a pessoa diz assim Ah agora eu entendi né esse a Agora eu entendi significa que aquilo foi colocado antes de outros modos mas naquele modo e quando eu ouço essa frase ou quando eu digo essa frase né ah Agora eu entendi se eu sou um ensinante eu grudo naquela ideia porque significa ela dá resultado né e portanto se há uma ampliação do número de pessoas que fala isso Ah agora entendi não só o meu modo é próprio como parece que

ele é bom né porque você tem modo próprio que não pode não ser bom você pode ter mecanismo único né que não resulte né em algo que seja positivo mas a gente fala isso com ninguém e a gente precisa também que esse mecanismo único tenha nome porque o nome faz a gente gravar aquilo que a gente precisa fazer então eu preciso fazer x y z eu preciso fazer a b c que é o nome que a gente vai dar para mecanismo o nome do mecanismo único é muito importante pois ele é identificação é a diferenciação

desse produto ou desse curso de todos os demais por exemplo técnica pomodoro de produtividade é um Mecan mecanismo único com um nome objetivo que identifica a técnica o mecanismo único sem denominação não cria nos alunos a mesma percepção de aprendizado ou seja os aprendentes nem conseguem se referir ao que aprenderam pois não tem nome outra coisa importante a ressaltar é que o mecanismo único deve ser apresentado no início da jornada no topo desse funil do aprendizado Pois é isso que vai reter a atenção é isso que vai fazer ele direcionar a energia para aprender o

mecanismo X por exemplo olha a mensagem que eu recebi ontem Olá Rejane sou enfermeira especialista em urologia pediátrica estou cansado de ver crianças passando por desfraldado e punitivos e quero que as pessoas entendam que o desenvolvimento da continência é um processo como qualquer outro no Desenvolvimento Infantil quero que meu conhecimento chegue a todos os lugares garantindo que as crianças sejam respeitadas e que tenham uma infância feliz pois acredito que a criança é o futuro da humanidade essa mensagem recebida ruda Então vamos pensar no mecanismo único da Adriele Ela poderia ter um método PIP rap de

desfralde infantil onde ela ia apresentar para as alunas as mamães as famílias os papais né todos os responsáveis os cuidadores das crianças e responsáveis pelo desfraude o método PIP rap então o aluno da Adrielle ele poderá se referir ao método Sou formada pela professora trielle que me ensinou o método PIP rap de desfralde infantil e o método é bom Por isso por isso por isso e eu recomendo a você se você está gestando se você tem uma criança um bebê que você aprenda a desfraldar com o método PIP rap Esse é o mecanismo único da

Adriele e ele tem que ter nome e ele tem que ser apresentado aos alunos dela no início da jornada quando a gente denomina a gente Domina não no sentido de se apropriar mas de trazer pro nosso domínio pro nosso lugar somos seres nós humanas e humanos que nomeamos as coisas porque quando a gente dá nome a gente separa identifica tem critério por isso quando alguém no seu mecanismo próprio único dá um nome a pessoa faz com que aquilo tenha um destaque Isto é que ganha identidade Aliás o mecanismo único é a identidade de alguma coisa

e esse nome é o que faz o aluno entender a percepção do aprendizado ele vai aprender com esse método porque ele tem nome ele tem identidade Sócrates o grande filósofo grego do passado do século X né antes do calendário comum ele chamava o método dele de ensino de maiêutica maiêutica significa o ato de dar a luz de partejar de trazer a luz todo mundo que fala em maiêutica fala mautic socrática né portanto existe ali uma identidade decart o grande filósofo filósofo francês né do século X Ele vai falar da do discurso do método e como

é que você precisa de método e aliás ele apresenta isso no discurso como sendo exatamente o caminho né para os passos que dará e ele vai colocar a matemática como sendo a referência né pra gente estruturar modos bem claros e nítidos das coisas então nós temos dezenas de modos próprios né de fazer quando você diz é preciso que a pessoa no é para dar identidade para se diferenciar portanto para ganhar a sua unicidade o seu modo né de ser único então maravilha então nós já aprendemos que nós temos que identificar um problema o começo da

criação do método ele passa por você dar um nome pro seu método para você contar como você chegou até ele e é isso que vai dar a percepção de aprendizado ou seja sabe quando você entra na faculdade então eu entrei na faculdade vou estudar jornalismo eu estou dentro de um contexto que é de jornalismo dentro do maquens então eu me sinto parte daquilo eu fiz Jornalismo do maquens no caso então eu me sentia um maquinista né tinha um nome aquilo e quando eu entro no método eu vou aplicar e esse método a partir do nome

então beleza estamos aí Re agora vamos pro meio do do funil do aprendizado é isso exatamente sim Pedro no meio do Funil como a gente já falou o aluno já tem o estímulo necessário para ter a sua atenção retida através da Apresentação de que existe um mecanismo único e que esse curso vai ensinar esse mecanismo único que será um encurtador de caminhos na vida dele por isso ele emana a atenção pro curso para absorver esse mecanismo e conseguir reproduzir isso na vida dele bem no meio do Funil o aluno precisa ser empoderado ele precisa ter

certeza de que vai conseguir de fato reproduzir esse mecanismo único ele precisa se sentir capaz e a percepção de empoderamento que falamos então precisamos fornecer estímulos para fixar o conteúdo e existem três formas de fixação de conteúdo que a gente costuma usar nos cursos que a gente produz a primeira é a sequência lógica do método o ensinante deve ser capaz de se colocar na pele do Aprendiz que não sabe nada ele deve criar uma sequência de aulas e módulos que possibilite que o passo a passo do mecanismo único seja assimilado as aulas devem ter Ganchos

uma com a outra gancho com a próxima aula como uma novela ou série que tem um gancho pro próximo Capítulo e esse gancho pode ser a curiosidade pode ser a antecipação ou pode ser a revelação isso depende do caso a segunda forma de fixação são as atividades propostas a cada aula ou a cada módulo o ensinante deve propor pequenas tarefas desafios exercícios testes e micro do que foi ensinado em cada uma das etapas para isso ele pode se valer de planilhas sites pdfs cadernos de exercícios elaborados especialmente para o curso o aluno deve ouvir e

praticar imediatamente o que ouviu de alguma forma e aí está o talento e a diferenciação desse ensinante em promover o empoderamento desse aluno através da propositura de atividades criativas e realmente eficientes isso praticamente falando lá no curso online é lá dentro do do do dos módulos do curso os vídeos a forma como eles estão estruturados dentro da ferramenta da plataforma que você escolher para hospedar o seu curso online então assim tem uma sequência lógica tem um roteiro dos módulo tem as atividades que elas têm que fazer sentido na sequência Exatamente exatamente e a gente precisa

se preocupar com isso no momento que a gente desenvolve o curso eu tenho que fazer roteiro pras minhas aulas eu tenho que entender o que que o aluno vai aprender antes o que que ele vai aprender depois o que que ele vai exercitar antes e o que que ele vai exercitar depois para que ele possa passar pra próxima etapa do Funil que é ter percepção de resultado se o aluno não participa das atividades se as atividades não são interessantes se a sequência não é lógica ele não dá o próximo passo eu lembro muito bem quando

eu tava na escola eh você me colocou numa Escola Método Montessori né era um era era uma escola montessoriana Qual que é o método montessore é aquele método em que você tem a sua individualidade reconhecida em que você tem a possibilidade de montar os seus próprios brinquedos ou que você ten a possibilidade de de construir as suas próprias brincadeiras né Isso é muito bacana mas é importante dar nome aos bois do SIM Maria Montessori é exatamente uma Educadora italiana formada em medicina Aliás ela foi a primeira mulher que fez Medicina na Itália e ela não

podia atender pessoas porque se imaginava que uma mulher não deveria tocar o corpo de homens ou mulheres adultos e por isso ela foi lidar com crianças e ao lidar com crianças ela construiu um modo próprio dela Maria montessore né para fazer com que a criança tivesse como você lembrou a sua individualidade respeitada em meio a uma coletividade não é uma criança individualista mas é aquela que aprende na troca na partilha na permuta das coisas em que ela Ela sabe que ela tem o que oferecer e tem o que receber também o ela não deu o

nome de montessoriano ao método mas assim foi chamado né e ao ser chamado isso permite que a gente consiga distinguir essa razão de nomear distinguir das outras coisas e por isso a ideia da gente lembrar né que esse caminho ele existe E aí vale algo que vocês diziam não é o único modo de fazer é o modo de Maria Montessori fazer e ela nos inspirou para também né seros capazes de fazê-lo é interessante porque uma das coisas que o método oferece dela de Montessori É sim a percepção do empoderamento da criança mas ela já faz

isto a criança perceber-se como capaz e não apenas como na legislação a gente diz que uma criança incapaz né at é menor ou incapaz né de algumas coisas acho bom né quando você identifica que no funil vai se tendo não só a nomeação não só ali a validação a partir de um resultado prático e depois depois a gente tem que falar que o excelente ensinante seja ele digital ou não é um professor que tem habilidade com metáforas então isso a gente fala muito e a gente cria muito pros nossos cursos online por quê Porque a

metáfora ela leva o cérebro a uma analogia e essa analogia grava na nossa memória fixa crist aniza na nossa memória de uma forma indelével então Professor Cortela que tem muitas metáforas que nos ensina através das metáforas é importante que o ensinante digital também procure ou busque desenvolver essa habilidade que é desenvolvível pensar através de metáforas e falar através de metáforas é perfeitamente desenvolvível a terceira forma de fixação do conteúdo é o uso de metáforas sim nosso cérebro aprende através de metáforas analogias que nos fazem compreender melhor o mundo e a situações então uma das formas

mais eficientes de gerar estímulos que fixem o conhecimento proposto é a criação do uso de analogias e metáforas Ah mas usar metáfora é um dom isso não se aprende se aprende sim inclusive a gente treinando um pouquinho a docência passamos a pensar em forma de metáforas precisa só um pouco de treino mesmo e para ajudar nesse treino o que que eu vou sugerir estudo né só é um bom ensinante quem for um bom aprendente então eu vou sugerir dois livros que eu usei como ferramenta de pesquisa para desenvolver a minha própria capacidade de usar metáforas

o primeiro livro é vamos pensar em metáfora do herone de Moura esse livro auxilia justamente nisso em desenvolver no pensamento uma forma de inserir analogias também e metáforas na a nossa comunicação e o segundo livro metáforas do Cláudio Araújo também contribui muito pro desenvolvimento dessa habilidade a metáfora a parábola né a alegoria ela é uma forma muito eficiente de fazer que a pessoa se aproprie daquilo Por exemplo quando o Platão na sua obra A República coloca ali a alegoria da caverna né a ideia de que nós somos seres voltados prisioneiros uma caverna não vou desenvolver

aqui de costas para a entrada isso essa a metáfora ela é magnífica né quando a gente observa o próprio descart que a gente mencionou antes dizendo que a gente para ter certeza de todas as coisas tem que duvidar até chegar em algo que não seja duvidável mas que cuidado pode existir Olha a palavra que ele usa um gênio maligno que queira te enganar e te fazer duvidar daquilo que você não deveria Então essa forma né para bólica a gente enxerga isso muito nas grandes religiões as religiões sapienciais especialmente do mundo asiático ou do mundo oriental

tem a parábola né haja Vista que nós brincamos até entre nós citando religiões sapienciais vendo como dizia mestre o outro diz pequeno gafanhoto E aí se tem uma das coisas mais forte de Jesus de Nazaré na capacidade de ser um pedagogo das multidões era uma metafórica parabólica de falar quase todas as histórias elas são histórias memoráveis né Elas Ficam guardadas elas ficam absorvidas é muito forte eu gosto sim né quando boa parte das coisas que bem aprendi aprendi pelas metáforas bons oradores pessoas que conectam geralmente usam metáforas né políticos usam metáforas do futebol quando o

cara fala que ele tem que bater o escanteio e cabecear tem que fazer todas as coisas ao mesmo tempo o professor digital muitas vezes tem que jogar de Zagueiro de goleiro cruzar a bola e cabecear pro gol faz parte então se você fala em metáforas a chance de você explicar melhor o seu conteúdo se você consegue achar comparações ali fazer parábolas Como o próprio professor cortel faz e uma delas que eu gosto muito que as pessoas me perguntam muito se foi comigo não foi comigo mas eu também participei dessa dessa experiência é a metáfora da

Vaca não D leite meus filhos cresceram os três com uma ideia que pode até parecer meio perversa mas ela tem uma natureza pedagógica desde que eles eram pequenininhos eu dizia para eles o seguinte no dia que você fizer 12 anos de idade eu vou contar para você Qual é o segredo da vida no dia que você fizer 12 anos eu vou contar o segredo da vida e todos eles aprenderam tanto que todos têm Sucesso São decentes todos têm capacidad isso dedicar esforçar e eu dizia vocês vão ter aos 12 anos isso e quando eu contar

para você não conte pros teus irmãos espere chegar a tua hora e a deles o André que é o meu filho que tem mais idade que tem 42 anos ele faz aniversário em dezembro no dia do aniversário dele às 4 horas da manhã ele falei me acordar falou pai fou Oi filho hoje é hoje é meu aniversário falei que bom filho Parabéns Que ótimo F então Pai hoje eu tô fazendo 12 anos falei Que bom Fi feliz então pai hoje é dia que você vai me contar o segredo da vida foi É verdade filho e

eu contei e como contei para os outros e eles aprenderam quem é caipira aqui vai entender bem isso de uma maneira mais intensa eu falei vem aqui que o papai na sala ele veio falei Senta aqui comigo ele sentou eu falei sabe qual que é o segredo da vida falou não eu falei o segredo da vida é vaca não dá leite ele falou hã eu falei vaca não dá leite você tem que tirar esse é o segredo da vida vaca não dá leite você tem que tirar se você não tirar não tem leite cuidado tem

um monte de gente que acha que vaca dá leite e ela não dá para ter leite você tem que levantar 3:30 da manhã entrar num Curral amarrar a vaca amarrar as pernas da vaca entrar no meio daquela bosta toda sentar num banquinho amarrar o rabo da vaca senão eu te embuste inteiro segurar na teta dela e senão não tem leite Olha só para curiosidade quantas tas tem uma vaca quatro vaca não é luva vaca não dá leite se nós criarmos a nós e as novas gerações com a ideia de que vaca da leite eles poderão

ser mediocres porque aguardarão que as coisas venham o estudo a profissão a competência exige dedicação esforço habilidade Claro e a última etapa do Funil que é quando os alunos vão sentir os resultados pois são esses alunos que vão comprovar que vão atestar que o método funciona e que de fato conduz aos resultados como que é essa última etapa do Funil sim Pedro justamente essa etapa é quando o aprendente está conseguindo aplicar o conhecimento do ensinante e se torna um defensor do método um discípulo verdadeiro um recomendador desse curso de forma voluntária é mais do que

um cliente satisfeito ele é um disseminador Apaixonado desse Professor ou professora desse método e desse curso mas o que faz o aluno ter essa percepção infinita de resultados é o curso fornecer ferramentas próprias paraa aplicação desse resultado no exemplo no caso da enfermeira e seu mecanismo PIP rap ela pode fornecer um diário pra mãe anotar o desenvolvimento urinário do filho pode até criar bonecos recortáveis de papel que a mãe imprime e monta para contar histórias aos seus filhos sobre o pipi sobre o cocô tô divagando aqui porque eu não conheço o método Mas podem ser

materiais que são impressos pelo aluno e que estão dentro do curso planilhas aplicativos utilitários por exemplo a ferramenta de aplicação de um dos meus cursos evoluiu tanto que ela se tornou uma plataforma hoje ela é vendida até separadamente do curso e é importante a gente saber que as ferramentas de aplicação devem ser desenvolvidas pelo Expert pelo ensinante e de preferência devem ser próprias e autorais Isso é o que vai conferir muito valor esse curso a percepção de resultado Ela depende do aluno e depende também do que que o curso fornece mas depende do aluno então

o aluno tem que querer o aluno tem que chegar lá o aluno tem que aplicar as ferramentas de aplicação então ele vai ter a percepção de resultado e normalmente a gente constrói ferramentas de aplicação para que o aluno contin aplicando aquele eh conhecimento em toda a sua trajetória então se ele vai aprender por exemplo a colocar azulejo eu posso ter um professor que ensina a colocar o azulejo de boa qualidade porque gente sabe que o azulegista bom ganha mais né então o bom azulegista aprendeu com outro bom azulegista que tem um método único de preparar

o cimento de colocar argamassa e de colocar as pedras para que seja mais rápido mais eficiente e com acabamento melhor correto e esse eh professor que vai fazer um curso de colocação de azulejo ele pode desenvolver uma ferramenta que auxilie o azulegista a fazer a medição perfeita do esquadro perfeito para que aquela pedra seja colocada de forma mais rápida e de forma mais eficiente naquele lugar Esta é uma ferramenta de aplicação que o aluno desse curso vai levar por toda a sua vida ou por toda a sua trajetória se a gente conseguir desenvolver uma ferramenta

esse método vai ficar impregnado pro resto da vida na alma na trajetória na vida desse aluno vai ficar insign insign uma ferramenta de aplicação pode ser elaborada e pode ser desenvolvida para qualquer mecanismo único se eu entendo a ferramenta de aplicação como um utilitário né se utiliza o termo em vários idiomas em português também né utilidades em inglês é um pouco mais nítido né O que significa quer dizer algo que eu uso está no meu uso ele é útil para que eu atinja aquele objetivo né portanto é uma ferramenta é um instrumento né é um

objeto né é uma circunstância ou é um indicativo né para que eu possa dar aquele passo como um termômetro exatamente certo o termômetro em si né Ele é uma utilidade para outra coisa né ele em si nada faz exceto aferir né tanto que medicina não se diz vou medir tu a temperatura eu vou aferir né e o termo aí tem um sentido mais preciso E aí as várias utilidades né que nós temos são ferramentas de Fato né de aplicação uma das coisas melhores na história da humanidade é que nós somos um animal que faz ferramentas

Então vamos lá tá anotando Quais são os cinco Pilares de um curso online de sucesso o primeiro Pilar é a coerência um curso precisa ter uma coerência entre a promessa e a narrativa do curso e o histórico e repertório do ensinante ou seja o curso precisa ter o seu DNA o DNA do ensinante esse conhecimento que ele passa no curso Ele precisa ter coerência com a trajetória de estudos ou a trajetória Profissional ou a trajetória de vida o seu curso tem que refletir o seu currículo por exemplo Imagina eu criar um curso sobre investimento se

eu não sei nada de bolsa de valores de investimento e eu nunca fui investidor não dá né eu preciso ter experiência e estudo naquilo que eu me proponho a ensinar o segundo elemento é a estrutura pedagógica que é o que a gente tem falado muito aqui na oficina do curso online né que ele compreende o funil do Aprendiz aado que vai fazer o aluno sentir as três percepções sobre esse produto que é o curso percepção de aprendizado percepção de empoderamento e percepção de resultados uma excelente estrutura pedagógica faz o aluno escorregar pelo funil de aprendizado

e realmente ter resultados com os ensinamentos do curso terceiro elemento as ferramentas de aplicação que a gente falou até agora e são determinantes para o sucesso do aluno e por consequência para o sucesso do curso e quatro uma estratégia de vendas que é a forma que você vai atrair o interesse dos seus alunos lá nas redes sociais e conduzi-los até o momento da matrícula que é fundamental para que você tenha muitos alunos afinal de contas de nada adianta ter uma excelente estrutura pedagógica um excelente curso um excelente funil do aprendizado se você não leva alunos

para o seu curso e o quinto Pilar que é muito importante e sem eles todos os outros não se sustentam que a gente já falou um pouquinho aqui é o suporte ao aluno o aluno ele precisa se sentir amparado ele precisa ter as suas dúvidas solucionadas ele precisa ser ouvido e atendido e muitos ensinantes muitos professores do mundo digital pecam nesse sentido eles acham que o trabalho deles termina no momento em que você passa o seu cartão e compra o curso não é assim que funciona ficando com a gente até o final dessa jornada você

vai poder organizar um sistema de suporte inteligente aos alunos mas agora a gente tem a tarefa de hoje e eu vou chamar a Rejane para explicar e Vale lembrar você não pode perder a aula de amanhã em que a gente vai falar como atrair os alunos certos para o seu curso online aqueles que vão se interessar pelo seu conteúdo gratuito e consequentemente pelo seu curso Então hoje a tarefa vai ser descrever o passo a passo ontem você falou do problema que você vai ensinar a resolver você escreveu esse problema você entendeu que existem pessoas perfis

de pessoas que precisam resolver esse problema e hoje você vai descrever o seu passo a passo então a tarefa de hoje e é para você não precisa trazer para nós né PED Hoje a aula dois essa tarefa é íntima ela é para você Você vai escrever Ah eu ensino a trocar lâmpada não tem problema se alguém precisar trocar Lamp o troca lismo é o troca lismo você vai escrever de Pedro eu sou péssimo mas eu acho que eu né Eu não tenho o meu próprio E aí a ideia é que descreva se ela for ensinar

alguém a fazê-lo quais passos que essa pessoa teria de dar é isso é um descritivo um protocolo de realização ex protocolo exatamente você vai escrever o seu protocolo de resolução daquele problema Alguns são muito longos né começa com uma estrutura começa com esqueleto começa com passo depois você vai detalhando e esse detalhamento é o que vai se transformar no seu curso Isso mesmo tem que ser detalhado né não tão sintético como Gabriel Garcia Max um dia você perguntado né O que é escrever bem ele disse é fácil você começa com a letra maiúscula termina com

ponto final e no meio você põe ideias em tese esse protocolo é muito bem humorado você fala né de um protocolo descritivo que seja mais o passo a passo literalmente n é que uma pessoa tem de fazer para saindo daqui e chegar lá isto é da lâmpada não trocada pra lâmpada trocada então amanhã de posse do esqueleto do seu método do seu protocolo que você desenhou nessa tarefa Você vai vir na aula três e vai entender como construir a audiência de pessoas com propensão a comprar o seu método como atrair esses indivíduos através da internet

que se tornarão seus futuros alunos como se conectar com as pessoas que t o problema que o seu produto resolve que o seu curso resolve e é por isso que você não pode faltar a aula três porque esse horário esse comprometimento de estar aqui é o primeiro comprometimento em direção ao seu curso online que vai contribuir significativamente para Que você alcance os seus objetivos Te esperamos amanhã na aula 3 como construir a audiência para o seu curso online então amanhã a gente se vê né Professor Cortela com alegria até amanhã até amanhã tchau tchau [Música]

[Música] p [Música] [Música] m