Unknown

oi oi som som caramba o teste básico de todos e agora tá com sono tá funcionando agora eu acho que foi Acho que tá funcionando aqui pelo menos está dizendo que tá funcionando eu refiz toda a configuração aqui e aí não tava Acabei esquecendo de deixar isso show agora tá funcionando aonde está numa altura boa o aviso que eu dei não era nada de muito importante para vocês que estão aqui ao vivo só para Caso tu esteja assistindo aqui através de uma gravação eu vou deixar no primeiro comentário justamente um minuto que começa a aula

que para que tu possa ir direto para o conteúdo né a gente sempre tem esses testes de áudio de teste de imagem aqui no começo eu converso um pouco com o pessoal do Boa tarde para eles então se tu tá vendo através de uma gravação vai ter um comentário aqui embaixo com o minuto exato de começar a aula e se tiver tudo certo agora a gente vai partir direto para o conteúdo pessoal é um outro aviso Talvez você tenha vindo através de um anúncio das nossas lives de prospecção né a gente não deixa de rodar

esses anúncios eles estão sendo sempre rodando porém nem toda semana a gente vai prospectar ao vivo aqui até porque ficaria um pouco cansativo né Ficaria um pouco chato para as próprias pessoas que estão assistindo e nessa aula eu vou te falar um pouco até da importância de irmos além da prospecção né porque eu poderia toda semana vir aqui pegar o telefone e colocar no viva voz e ligar para várias empresas só que isso não necessariamente Seria algo que te levaria para o próximo nível A gente vai inclusive falar um pouco sobre isso falar um pouco

sobre esse questionamento que é justamente isso daqui ó não sei se vocês estão agora sim vocês estão me vendo estão vendo a tela a gente vai falar um pouco sobre essa pergunta Você pode até aprender a prospectar em uma semana tu pode aprender a prospectar em qualquer uma das lives se essa é a primeira Live que tá assistindo aqui com a gente tu pode entrar no canal que tu vai ver lá várias lives de prospecção ao vivo não tirei nenhuma das lives de prospecção ao vivo do ar então tu vai ver a Live onde eu

tô prospectando com o André outra Live que eu também tô prospectando junto com o André tem a Live 16 Onde tem um iniciante Aliás não era 16 é na em outra aqui na live 19 tem prospecção ao vivo de novo e com um rapaz que tinha dois dias de empresa na Live 20 tem prospecção ao vivo de novo com a evolução do Jackson então a gente mostra a evolução do Jackson que é esse rapazinho que tá aqui embaixo Aqui na thumbnail então prospecção ao vivo já tem bastante aqui no canal vamos continuar fazendo só que

eu quero trazer um pouco de um jogo um pouco eu quero trazer um pouco de conteúdo mais aprofundado para vocês até porque os que conseguiram destravar depois da prospecção feliz de vocês que conseguiram destravar depois da prospecção vocês provavelmente perceberam que não é só prospectar e esse até um problema eu conversei sobre isso em um dos áudios que eu enviei no nosso grupo de WhatsApp justamente sobre o as pessoas acreditam que o problema delas é prospecção e por isso produtos de prospecção normalmente são muito populares né as pessoas gostam sempre que eu faço por exemplo

uma enquete lá no YouTube ou no Instagram por exemplo especialmente no Instagram né Sempre que eu faço uma enquete no Instagram e eu pergunto qual que é o tema de maior dificuldade das pessoas as pessoas frequentemente relatam que o tema de maior dificuldade delas é prospecção só que normalmente não é que seja prospecção o tema de uma dificuldade delas as pessoas acreditam que estão prontas para começar a fechar projetos para começar a trabalhar com um clientes e depois da primeira prospecção depois da primeira reunião marcada elas entendem que na verdade o jogo é um pouco

mais embaixo jogar um pouco mais profundo depois que esse cliente eventualmente entre que através dessa reunião essa pessoa consegue fechar um contrato aí que ela percebe que o jogo é ainda mais profundo do que ela mesma acreditava que era porque não é tão simples assim não é tão fácil do gerenciar um projeto não é tão fácil tu entregar resultado para um cliente não é tão fácil tu fazer essas coisas e eu quero te trazer Justamente esse lado um pouco mais difícil talvez embora eu não queira que isso te assuste mas é um lado um pouquinho

mais realista da coisa então hoje a gente vai falar sobre os próximos 45 dias e eu vou te mostrar essa esse diagrama aqui onde Eu dividi o período de 45 dias entre dias um ou 15 dias 16 ao 30 e Dias 31 ao 45 e o que que eu faria em cada um desses períodos em cada um desses blocos de tempo se eu estivesse começando hoje ou mesmo que eu não estivesse começando hoje mas eu quisesse ir para um nível acima do nível que eu estou hoje talvez você seja um gestor de tráfego que não

necessariamente está começando hoje mas talvez você seja um gestor de tráfico que já tem clientes mas esses clientes estão te pagando pouco ou você não tem clareza sobre os próximos passos que você precisa seguir para conseguir fechar bons contratos para conseguir bons clientes Existem várias e várias várias possibilidades do que você pode estar passando agora e eu tenho certeza que esse plano ele pode ser muito útil para você independentemente desse contexto em diferentes contextos esse plano aqui ele vai ser um plano bem útil para ti eu tenho plena convicção disso Especialmente para quem quer fechar

contratos acima de 3 mil reais mensais gerenciar Esses contratos com excelência e conseguir consequentemente reter esses clientes o resumo de toda a ideia do nosso canal resumo de toda a ideia de tudo que tu vai aprender aqui se tu tá chegando agora se é a primeira vez que tu tá vendo esse conteúdo o resumo de tudo que tu vai aprender aqui é tu vai aprender a prospectar clientes que pagam acima de 3 mil reais mensais vender para esses clientes gerenciar o projeto desses clientes e conseguir reter esses clientes com durante um período considerável de tempo

Entenda considerável como dois três quatro anos eu inclusive sempre menciona a importância disso para os próprios alunos da formação para os próprios alunos dos Nossos programas mais completos sobre não olhar para o contrato a gente atrai muitas pessoas pela ideia de um contrato acima de r$ 3.000 mensais porque poucas pessoas estão acostumadas a fechar contratos com consistência e previsibilidade nessa faixa de preço especialmente contratos que levam pouco tempo coisa também que eu pouco menciona aqui para vocês mas que é extremamente relevante principalmente para você que já tem um nível de consciência mais elevado e já

sabe que a gente não tá falando só de volume de dinheiro por contrato mas a gente também tá falando de eficiência então eu tô falando aqui de um contrato de r$ 3.000 mensais que vai te tomar uma hora por dia cada cliente na média se tu tiver trabalhando sozinho se não tiver com a equipe aí o nível de complexidade que tu pode alcançar ele é infinito né o nível que tu pode chegar ele é infinito porque tu pode ter uma eficiência absurda tem um time ali hoje a gente tem uma estrutura relativamente complexa aqui e

não esquecendo não até porque isso é importante eu preciso eu não sei qual que é o teu contexto né Eu não sei se ele chegou aqui literalmente Agora se a tua primeira vez aqui e se for que esteja se perguntando como que eu posso te ensinar isso né de onde eu vou tirar esse conhecimento até porque muita gente dentro do mercado tá acostumado a tirar esse conhecimento ou de outros cursos ou de livros ou de coisas do tipo e trazer para cá e vendeu o infoproduto e todo mundo acaba criando esse ciclo de aprendi ensina

aprende ensina aprende ensina engraçado porque tu vê muitas gestores de tráfego que eles pensam que a rota deles é primeiro eu vou aprender a fazer tráfego pago depois eu vou pegar alguns clientes de tráfego pago e depois eu vou vender curso de tráfego pago a rota que a maioria dos infoprodutores fazem Essa não é a rota que eu fiz não é a rota que nós fazemos aqui como empresa hoje a nossa empresa tem aproximadamente 80 90% da receita dela vinda somente de prestação de serviços é um negócio de seis dígitos mensais cuja maior parte desses

seis dígitos mensais vem da prestação de serviços vem exatamente disso que eu vou te ensinar aqui então eu tenho uma experiência prática extremamente realista com tudo que eu vou te apresentar aqui e por isso que eu vou vou apresentar aqui é extremamente pé no chão isso tem a ver também com o curioso caso do cliente que já tinha agência de tráfego pago e social mídia e mesmo assim quis reunir conosco eu vou te falar sobre esse caso aqui nessa Live de hoje porque é um caso interessante ele realmente um caso curioso e Engraçado que essa

reunião aconteceu ontem porque o fato dela ter acontecido ontem reforçou ainda mais os conceitos e as crenças que eu tenho sobre o nosso modelo de negócio que tem sido reforçadas dia após dia com a formação de pessoas para trabalhar em aqui dentro com a formação dos profissionais que estão sendo formados através dos Nossos programas para trabalhar em por conta própria todos esses conceitos Eles foram ainda mais reforçados pelo que eu observei nessa reunião de ontem então casou perfeitamente caiu como uma luva foi uma reunião de venda de duas horas a gravação dessa reunião vai estar

na plataforma e é um caso extremamente curioso por vários motivos mas um deles é a gente saiu com contrato de r$ 4.000 mensais fechado com um cliente que já tinha agência de tráfego pago tem uma profissional de social media interna uma pessoa Full Time dentro da empresa dele que não só faz seu chamija mas cuida de outras iniciativas de Marketing e mesmo assim ele quis reunir conosco e mesmo assim ele decidiu fechar conosco sem abrir mão da agência de tráfego pago que ele já trabalhava sem abrir mão da agência de tráfego pago que ele já

trabalhava é um caso curioso e é um caso curioso que ele vai ele exemplifica de maneira extremamente prática tudo que eu vou te apresentar aqui como um plano Então esse plano ele tá totalmente embasado na realidade isso é tudo que eu tenho para te dizer eu não vou me estender demais nisso eu sei que a maioria de vocês pelo menos os que assistem ao vivo já me conhece né eu sempre vejo muitos alunos aqui pessoas que estão constantemente nos acompanhando então eu não vou me estender demais nessa apresentação se você tá chegando agora só saiba

que tudo que eu te ensino é aquilo que eu pratico todo santo dia aqui tudo que eu te ensino é aquilo que eu aprendi e fiz para construir um negócio de seis dígitos mensais que emprega quase 20 pessoas talvez 20 eu não tô contando mais mas a gente contratou três pessoas no mês passado e mais uma nesse mês então talvez talvez tenhamos chegado nas 20 mas eu parei de contar na próxima Live eu chego com número exato para vocês e esse negócio ele tem de 80 90% da receita dele vinda através da própria prestação de

serviço eu não sou o infoprodutor que não deu conta de continuar no mercado de prestação de serviço e passou a ensinar isso porque ensinar é mais fácil e por conta disso nosso conteúdo é extremamente bem se aprofundado ele de fato transforma as pessoas que se propõem a aprender eu não vou te apresentar um plano mágico não é do dia para noite não é dinheiro fácil não é ficar rico enquanto dorme não é ganhar dinheiro enquanto dorme até porque eu sei que se tu tá aqui tu já sabe que todas essas coisas são mentira né sabe

que existe um jogo que ele pode ser jogado ele pode dar resultado dá para ficar rico com ele só que tu vai ter que trabalhar e eu vou te mostrar esse plano aqui agora para que tu possa trabalhar assim mas trabalhar de maneira extremamente inteligente então bora lá vamos direto para o conteúdo aqui tá tudo certo no áudio tem uma dúvida já no chat aqui para quem tá na formação sabe que tem que fazer Lucas o ltvc ou talvez seja o maior do mercado cara talvez sim talvez não não sei se tem empresas com LTV

ainda maior não sei se tu tá perguntando especificamente só dentro do nosso do nosso modelo né de prestação de serviços mas quando eu olho para os benchmarkings de pares nossos né de pares da rugido empresas que estão no mesmo mercado empresas paralelas aí a gente de fato a gente tem o LTV bem alto a gente tem clientes aí que estão a três quatro anos e não são exceções não são exceções a gente tem uma série de mecanismos que em aluno da formação sabe sobre o princípio da velocidade de execução o mecanismo de quatro etapas de

exploração lapidação escala e extração a conversa que eu tive com esse cliente que eu conversei ontem que é uma das poucas coisas que eu ainda faço operacionalmente dentro do nosso negócio hoje eu me dedico muito mais nesse projeto de educação justamente porque essa empresa com dezenas de clientes ativos ela roda Independente de mim mas ainda faço reuniões de venda e atua indiretamente em alguns projetos para continuar tendo vivência prática para trazer conteúdo prático aqui para vocês mas Danilo não cara pode ficar 100% tranquilo porque as lives não tem conteúdo necessariamente ordenado então tanto é que

por exemplo a gente vai colocar agora começar a colocar algumas lives no Spotify eu vou colocar numa ordem totalmente diferente Então Pode ficar despreocupado as lives não tem um conteúdo ordenado tipo 1 2 3 4 o conteúdo delas ele vai ser no passado de acordo com uma necessidade que eu vou identificando de aprofundar alguns temas Wesley perguntou quando que vai para o curso a salário de fechamento eu só vou conversar com cliente ele já me autorizou eu só vou pegar formalizar forma de maneira formal autorização dele mas ele já confirmou que que eu posso colocar

lá então provavelmente até a próxima segunda-feira a gente deve colocar lá essa reunião de vendas real gravado embora já tenha reunião de vendas gravadas lá tá já tem uma reunião lá tem outro cliente que eu fiz uma reunião cujo eu fechei onde eu fechei dois contratos de r$ 4.000 mensais em uma única reunião e foi a reunião de vendas mais complexas que eu já fiz Ou pelo menos a segunda teve uma que foi mais difícil mas nessa eu utilizei termos um pouco mais complexos era um cliente de uma Startup então era uma Startup uma empresa

de consultoria era um cliente extremamente culto extremamente inteligente quanto ao que deve ser feito por exemplo dentro do marketing digital e que reforça bastante também isso daqui reforça bastante esse plano que eu vou apresentar para vocês que é diferente de tudo que tu já viu todo mundo tá te dizendo para a compre o meu curso e feche clientes de r$ 2.000 mensais no automático Coloque esse funil mágico aqui no ar e fecha clientes r$ 2.000 mensais no automático ou prospecção automático é isso e aquilo eu já te falei várias vezes aqui mas talvez seja a

primeira vez que tu tá vendo uma live minha ou talvez como caso do Danilo é a segunda tudo isso é mentira não é tão simples assim mas é compreensível e executável e dá para fazer em 45 dias a gente pega pessoas do absoluto zero para trabalhar aqui dentro da rugido como Jackson que eu já trouxe para prospectar ao vivo com vocês aqui para mostrar na real mesmo ao vivo trouxe ele aqui ele colocou o telefone Vivo a voz e prospectou ao vivo no segundo dia e a gente traz essas pessoas a gente traz essas pessoas

gerarem receita para empresa em 30 dias então é possível é possível não vai ser do dia para noite Esses funis são todos mentira todos esses grupos que falam sobre isso é mentira na última encontro que a gente teve com os alunos no Hot City mensal que a gente teve com os alunos teve alunos comentando e até falando o nome de infoprodutor de um desses aí que fala sobre prospecção automática e fechar contrato automático e disseram que entraram e viram que era só mentira e tudo mais então só mais uma confirmação do Óbvio Mas eu só

queria deixar isso bem bem claro para vocês porque isso vai ser bem importante porque tem relação Direta com essas reuniões que Eu mencionei que a gravação delas vai para para plataforma gravação reunião real contrato fechado uma com um contrato de 4.000 com cliente que já tinha agência e outra com dois contratos de 4 mil 8 mil reais mensais em contratos fechados em uma única reunião e as duas vão para a plataforma e são reuniões complexas e é por isso que a gente segue esse plano mas bora lá Bora direto para o plano senão eu começo

a a entrar muito nesses outros tópicos deixem podem ir colocando as dúvidas que vocês tiverem aqui no chat eu vou passar por todas essas dúvidas de vocês no final da Live né Para a gente poder seguir aqui a ordem mas se tu tiver dúvida pode deixar no chat o óleo todas elas depois a gente ainda não tem mil pessoas aqui ao vivo então eu consigo olhar todas as dúvidas de vocês e responder todas as dúvidas aproveitem porque a gente ainda investe bem pouco no tráfego e sai ainda ainda bem secundário para gente mas eu acho

que nos próximos nas próximas semanas Talvez nos próximos meses a gente comece a apertar o pé no acelerador nesse tráfego Então a gente vai colocar mais gente nessas lives e vocês que já estão acompanhando há muito tempo aí vocês viram que eu tô de microfone novo microfonezão novo me fala se o áudio tá top aí se o áudio com esse microfone tá bacana que eu sei que esteticamente ele ficou bem show Eu testei o áudio também né eu sei que tá bom mas tô só queria comentar com vocês aqui que a gente tá batendo de

microfone novo agora tá vamos lá eu primeiro quero explicar esse diagrama aqui para vocês me falam se vocês estão conseguindo ver ele bem aí mas pelo que eu tô olhando aqui do lado eu imagino que sim quando a gente chegar nessa partezinha aqui do lado eu sei que minha câmera tá em cima mas quando a gente chegar aqui eu volto então eu vou tirar a câmera de cima né quando a gente for chegar aqui Não se preocupa a gente vai partir aqui e até antes de explicar isso eu tenho que conversar contigo mais olho no

olho mesmo aqui pessoal Qual que é o grande Qual que é o grande desafio de uma venda de um contrato de r$ 3.000 mensais qual é o grande desafio de uma venda de um contrato de r$ 3000 mensais que inclusive ó voltando aqui essa pergunta a gente quer começar a responder nessa pergunta tu pode até aprender a prospectar em uma semana tu pode literalmente tu pode literalmente pegar o assistir qualquer uma das nossas lives de prospecção ao vivo ver a abordagem do André ver a abordagem que eu utilizei vai abordagem que o Jackson utilizou replicar

prospectar e marcar reuniões tu pode fazer isso hoje pode fazer isso hoje talvez não hoje porque não vai dar tempo né a gente vai terminar a Live próximo das 18 Mas tu pode fazer isso amanhã pela manhã e tu vai conseguir marcar reuniões tu vai conseguir marcar reuniões igual essas pessoas aqui marcaram por exemplo eu queria aproveitar para te mostrar isso porque eu quero te explicar por que que a gente faz prospecção ao vivo e a gente volta nisso daqui depois vai entender Acompanha comigo raciocínio para a gente montar e se quebra-cabeça juntos ele não

ele ao final dessa Live tu vai ter total clareza sobre esse plano que tu precisa seguir nos próximos 45 dias Acompanha comigo e vai pegando peça por peça do quebra-cabeça junto comigo tu pode até conseguir marcar a reunião mas e depois da reunião e depois da reunião marcada e Se esse cliente for um cliente que tem conhecimento mais aprofundado de gestão e se as demandas dele forem complexas e depois do fechamento da reunião como é que tu vai fazer para necessariamente conseguir gerar resultado para esse cliente percebe que existem alguns desafios que normalmente as pessoas

tendem a ignorar porque o fato do a ideia do de um curso de prospecção e o porquê desses cursos normalmente serem muito populares tá muito diretamente relacionado ao fato das pessoas acreditarem que o problema delas está na prospecção porque elas ainda estão na estaca zero ou elas têm pouquíssimos clientes ou elas ainda não tem nenhum clientes elas acreditam que o primeiro cliente ele vai vir e vai funcionar porque elas acreditam já ter o conhecimento necessário e uma coisa que eu entendi depois de fazer várias reuniões de vendas para fechar contratos acima de 3 mil reais

mensais e eu comentei sobre isso com vocês em uma outra Live Nossa e eu vou utilizar isso daqui como como um pano de fundo para o nosso para nossa conversa de hoje foi isso daqui ó que a figura do vendedor que nós conhecemos como a gente conhece essa figura ela não é necessária para o nosso modelo de negócios por conta de uma série de pré-requisitos eu digo e repito a nossa venda Ela não é uma venda persuasiva ela é uma venda educativa ela é uma venda educativa para que tu consiga Vamos por partes tu aprende

a prospectar ok só que aí tu precisa saber negociar Como que tu convence esse cliente a te pagar r$ 3000 mensais ou mais em um contrato não vai ser com script de vendas embora a gente tenha um script de vendas que serve muito mais como o esqueleto ali como uma base para auxiliar na construção desse na construção desse raciocínio aos spoilers aqui ó das próximas lives Não tá nada em ordem viu mas tem alguns temas aqui de lives que a gente vai ter em breve não não o script ele é mais um esqueleto que vai

te ajudar a Não esquecer de algumas coisas básicas ali não esqueça de algumas coisas que não podem faltar na venda só que a grande e vocês vão perceber uma coisa interessante quando eu publicar essa reunião de vendas com esse cliente que dá reunião saíram dois contratos de 4.000 vocês vão perceber que o próprio cliente menciona que já reuniu com outras empresas com outras empresas inclusive empresas muito grandes no nosso mercado vocês vão lidar com esse tipo de cliente ao longo da jornada de vocês a menos que vocês queiram se se restringir a clientes que não

são buscados por outras empresas então naturalmente vocês provavelmente vão competir por alguns clientes alguns clientes que reunirem com vocês também teriam reunidos com outras também terão reunido com outros profissionais e tudo isso faz com que tu precisa de uma venda um pouco mais sofisticada porque o cliente vai estar comparando ali o que tu tá vendendo com que a outra pessoa vendeu Com todas essas outras coisas e aí eu parei para pensar ok O que é que faz percebe como junto a gente constrói o raciocínio para a gente chegar lá naquele mapa lá naquele mapa dos

45 dias percebe como a gente constrói esse raciocínio aqui juntos Ok eu já sei que eu preciso de uma venda mais sofisticada eu já sei que essa venda não é persuasiva ela é Educativa a venda de um contrato de r$ 3.000 mensais não é persuasiva é Educativa ou como algumas pessoas chamam venda consultiva Prefiro não usar esse termo porque acabaram usando tanto ele que chamam algo que não é venda construtiva de venda consultiva e por ser uma venda extremamente educativa quem que é capaz de educar uma pessoa é um professor né precisa ser um professor

para educar tu não precisa ser um vendedor tu precisa ser um professor só que qualquer característica básica do professor eu falo sobre isso aqui né existe um pensamento que eu publiquei um é um bom tempo existem dois que são complementares um é esse fazer venda em benefício do outro o outro é esse seja mais professor e menos vendedor esses vídeos estão lá no Instagram assistam eles vale muito a pena vocês assistirem vocês vão conseguir conectar os pontos para que você consiga ser professor de alguma coisa Isso é óbvio né todo mundo sabe disso mas para

que a gente vai conectando esses pontos com muito cuidado para que você consiga ensinar alguma coisa você precisa dominar aquela coisa com profundidade você precisa entender aquilo que você está ensinando como profundidade e para que você entenda isso com profundidade isso esse isso que a gente está falando é o nosso modelo de prestação de serviços porque existem vários pré-requisitos E aí eu volto para isso daqui existe um caminho um caminho para montagem do nosso modelo de negócios um caminho para montagem do modelo de prestação de serviços que tu vai entregar para o teu cliente esse

caminho ele começa no mercado então primeiro e eu digo que venda começa no mercado tu escolhe um bom mercado grande tem 10 milhões de pequenas médias empresas depois tu escolhe a dor certa do mercado e a dor certa do mercado não é necessariamente tráfego pago ou design ou social mídia a dor real que esse mercado tem a venda receita crescimento competitividade processos uma série de outras coisas depois tu tem que ter um produto que resolve a dor e depois tu tem que entender profundamente a relação entre a dor e o produto para que tu consiga

vender esse contrato tu precisa entender a dor do teu cliente imagina que a dor do teu cliente é essa essa ausência de uma peça aqui ó tá vendo falta uma peça nesse quebra-cabeça que é um sistema previsível e consistente de aquisição de clientes falta essa peça na empresa do teu cliente e por faltar essa peça Tu vai precisar de uma peça que preenche esse espaço aqui e tu precisa entender como que essas coisas se encaixam Como que o teu produto resolve o problema do teu cliente a nossa venda ela começa muito antes da venda porque

ela começa com um produto que de fato é o melhor produto que esse cliente poderia ter porque que o cliente de hoje eu vou até deixar eu vou deixar esses dois documentos aqui abertos separadamente porque a gente pode voltar em um e depois no outro deixa eu copiar o link dele aqui e abrir ele aqui Por que que o cliente quis reunir com a gente esse cliente aqui e por que que ele de fato decidiu fechar mesmo ele já tendo esses outros serviços aqui porque o nosso serviço ele é praticamente inevitável para as empresas o

modelo de prestação de serviço que eu apresento para vocês confirmar tá ligado pausa aqui para esse modelo de prestação de serviço ele é inevitável porque ainda que esse cliente ele tenha uma série de outros prestadores de serviço e ele já tem alguns algumas outras coisas dentro da empresa dele ele não não tem um modelo extremamente amplo como o modelo que a gente apresenta para ele como modelo de prestação de serviço que nós entregamos para ele e por isso acontecem esses casos curiosos aqui e ele não queria substituir a agência de tráfego pago dele ele queria

de fato atuar com as duas empresas simultaneamente mais a pessoa que tava lá dentro então a gente entende que e tudo isso que eu tô te falando porque que é tão diferente do que as pessoas apresentam porque que tem um certo grau de profundidade porque é prática pessoal prática prática real prática real por que que eu ainda faço reuniões de vendas aqui as pessoas da os alunos que estão nos acompanhando a um tempo e já estão na formação também vocês sabem que o André ele atua como closer da rugido hoje também o que prospecta junto

comigo né em outras lives mas o André não faz todas as reuniões de venda que aparecem aqui por isso ainda faço algumas e as reuniões que o André ainda não faz de venda não ele não deixa de fazer por alguma incapacidade como vendedor ele deixa de fazer elas porque o repertório dele ainda não é tão aprofundado como poderia ser isso leva tempo para ser construído não só leva tempo como isso exige certas práticas que são práticas que a gente vai falar aqui né são práticas que estão aqui nesses itens 9 10 e 11 por exemplo

então para a gente chegar aqui nesse dia um ao dia 15 eu quero deixar muito claro para ti o que que é a importância disso e por que que do dia 1 ao dia 15 a gente não prospecta por que que se eu estivesse no teu lugar estivesse começando do absoluto Zero Hoje eu não prospectaria do dia 1 ao dia 15 se eu marco hoje na minha agenda cara eu vou começar o plano mais importante da minha vida para os próximos 45 dias para que eu chegue lá no final de janeiro com mais de 10

mil reais mensais em contratos eu não prospectaria nos primeiros 15 dias se eu estivesse começando do zero não prospectaria porque existem algumas coisas que precisam vir antes e essas coisas que precisam vir antes vão fazer com que a minha prospecção ela seja extremamente mais eficiente e para que não aconteça de Eu por exemplo fazer uma prospecção conseguir marcar com uma empresa muito boa e eu não consegui vender para essa empresa porque me faltou repertório na venda porque me faltou complexidade ali na me faltou capacidade de apresentar o conteúdo de uma maneira compreensível me faltou capacidade

de responder as objeções complexas dos clientes pessoal é uma coisa é a gente tem uma matriz de objeções para prospecção que tem objeções mais previsíveis né do tipo ah já tem alguém fazendo ou vamos deixar para Janeiro esse tipo de coisa uma outra coisa completamente diferente completamente diferente é ter uma matriz de objeções para negociações porque negociações são ambientes mais complexos dá para ter dá para ter mas você nunca vai conseguir prever todas as objeções só que interessante é que depois que tu percorre esse caminho aqui depois que tu percorre esse esse mapa de 45

dias aqui tu não precisa lembrar de como quebrar certas objeções Porque se ela surgirem tu vai saber quebrá-las por simplesmente pelo repertório que tu Já construiu até aqui Fechou então vamos lá existem algumas razões para a gente seguir esse plano eu vou te apresentar ele agora eu acredito que a maioria dessas razões ficaram Claras para ti ao longo dessa breve conversa que a gente teve agora no começo tu precisa entender profundamente a relação entre a dor e o produto se tu quiser vender o contrato de r$ 3.000 mensais cliente não vai te pagar r$ 3.000

mensais depois de uma venda por script Só se tu tiver muita sorte e a gente não quer contar com a sorte aqui eu quero te ensinar a fechar pelo menos três quatro cinco contratos A cada 10 reuniões que tu fizer Pelo menos pode fechar mais eu fecho mais eu fecho mais da metade das reuniões que faço próprio André fecha mais da metade das reuniões que faz eu quero te ensinar então a fechar pelo menos metade das reuniões que tu faz pelo menos metade das reuniões que tu faz e com ticket médio alto acima de 3000

mensais e para isso tu vai precisar construir repertório para isso vai precisar ter alguns pré-requisitos e eu tô falando só da etapa de negociação Depois ainda tem a entrega para entrega é óbvio né tu precisa entender profundamente Como que o projeto funciona para que tu consiga fazer a entrega da forma que ela precisa ser feita Então vamos lá o que que eu faria nos próximos 45 dias se eu estivesse começando hoje se eu estivesse num estágio meio Inicial não necessariamente literalmente começando né como eu disse isso vale para ti mesmo que tu já tem clientes

que que eu faria qual seria o caminho que eu seguiria Qual é o caminho que eu aconselho todas as pessoas que são nossos alunos A seguirem Qual que é o caminho que eu passo para que todos os nossos novos integrantes sigam do dia 1 ao dia 15 aprendizado imersivo existe uma coisa a respeito de vendas e isso é interessante porque eu vou aproveitar para te mostrar isso aqui ó Eu sempre gosto de dizer e eu falo sobre isso no início do início aqui do nosso ciclo 3 ó da formação eu falo sobre isso eu explico

para o aluno que ele na verdade já estava aprendendo a vender desde a primeira aula da formação tu tá aprendendo a vender nessa aula aqui ainda que não esteja falando necessariamente de vendas quando tu assiste uma live dessas bem de conteúdo mesmo sabe tipo essa daqui ó a jornada do consumidor Cara essa Live aqui que é uma das coisas mais caras que tu vai ver de graça na internet essa Live aqui ela te ensina mais sobre vendas do que tudo tudo tudo que existe sobre negociação de contratos aí que esse monte de Guru que não

fecha nem um contrato fica falando e fica ensinando e fica vendendo essa Live te ensina muito mais do que isso muito mais muito mais muito mais do que todos esses conteúdos pagos e gratuitos que tem por aí e ela não fala sobre vendas mas a explicação dessa metodologia exatamente uma das explicações que utilizam vendas mais complexas então e essa Live ela não tá no ciclo de vendas né a gente divide a estrutura de aprendizado do aluno em quatro ciclos o ciclo 1 é o alicerce são os fundamentos o ciclo 2 gestão e geração de resultados

e só no ciclo 3 mais 30 vendas e o 4 é focado em ferramentas esse tipo de coisa que a outra crítica que tem a maioria desses modelos que começam por ferramentas e o aluno aprende a usar Facebook ads mas ele não sabe nem o que fazer com esse Facebook porque ele não tem nada de conhecimento estratégico E aí eu sempre digo que quando tu chega aqui quando tu chegar aqui ó no dia 16 tu já vai ter aprendido muito sobre vendas ainda que eu não tenha citado ainda que eu não tenha sequer citado a

palavra venda ainda que eu não tenha falado sobre negociação sabe como que eu descobri isso como que eu descobri que o vendedor ele precisava ser formado na maioria da do período de Formação dele ele precisava aprender muito mais sobre gestão geração de resultados metodologias Como que o projeto funciona como que o projeto entregue eu percebi isso quando eu olhava para quem que eu confiava passar uma reunião de vendas Teve uma época da empresa vou contar isso para vocês hoje pela primeira vez Teve uma época da empresa que o tinha basicamente eu e o micaías como

gestores de projetos e tinha outras pessoas que atuam de maneira mais prática ali e a gente tinha alguns vendedores externos que ajudavam reuniões para a gente eu até falei sobre um deles numa Live passada aqui o boanerges comentei sobre a história do bonés aqui para vocês que ele é um exemplo máximo de follow up só que esses vendedores externos eles nunca faziam as reuniões de venda E no fim das contas intuitivamente todas as reuniões de vendas eram feitas por gestores ou era eu era micaías fazendo uma reunião de venda ou outras pessoas que a gente

já veio até e que também eram gestores inicialmente eram gestores não eram vendedores eram gestores porque essas pessoas sabiam explicar o projeto como um vendedor somente vendedor não saberia E aí eu percebi cara para que tu seja um vendedor que consegue vender esse tipo de contrato tu tem que entender a gestão do projeto de maneira extremamente aprofundada de maneira extremamente aprofundada tu não precisa saber ferramentas tu não precisa saber ferramentas Mas tu precisa saber como que a gestão do projeto é geração de resultados acontece tu precisa entender a base de gestão de negócios de jornada

do consumidor Eu recomendo inclusive que tu ler esses livros a gente fala sobre isso lá naquela Live que eu utilizei como pano de fundo para hoje onde eu falo sobre refinamento constante de repertório técnicas de vendas e descobrir a sua individualidade de investimento quando a gente fala em refinamento constante de repertório eu tô falando disso a formação de um vendedor ela nunca acaba a tua formação como alguém capaz de fechar contratos acima de 3 mil reais mensais ela nunca acaba vai acontecer que tu vai chegar lá no dia 30 e tu vai dar conta de

fechar Mas tu pode ficar cada vez melhor em fechar e consequentemente fechar contratos cada vez mais caros eu raramente proponho encontrados de três mil nas últimas reuniões que eu fiz raramente eu propus um contrato de 3.000 eu tô colocando como régua 4000 para cima 4000 para cima e isso só é possível Através disso daqui ó refinamento constante repertório que tá lá na tá lá no nos dias 31 a 45 foco na casa e refinamento de habilidades tá ficando Claro para vocês pessoal só para eu ter certeza tá ficando Claro para vocês me diz me digam

se se tá ficando Claro aqui nos comentários me falem se vocês estiverem com alguma dúvida depois eu vou passar pelos comentários e vou ver se tem alguma dúvida eu tô esperando da melhor maneira possível para que vocês saiam daqui realmente entendendo isso daqui de maneira aprofundada Mas vamos lá a gente entende então que para fazer a venda de um contrato como esse a gente precisa ter esse conhecimento mais aprofundado da gestão do projeto isso tá aprovado para mim tá 100% provado estou 100% convicto disso por conta de experiência Prática eu sei que não não dá

para não dar tô vendo aqui os comentários de vocês show eu sei que não dá para eu tenho plena certeza plena convicção de que não dá para formar um vendedor capaz de fechar Esses contratos sem que ele entenda a gestão do projeto então Ok eu entendi isso cheguei a essa conclusão um certo tempo atrás aí eu comecei a desenhar um mapa para formar essas pessoas até o próprio motivo do surgimento do nosso da nossa formação né do nosso Programa de Treinamento foi formar pessoas que pudessem atuar com a gente aqui pessoas que pudessem trabalhar conosco

nos ajudar a construir esse negócio tu que tá aqui assistindo essa Live a depender do momento da jornada que tu tá daqui a pouco ou talvez agora mesmo tu já esteja contratando pessoas já esteja montando um time E tu vai perceber que o maior desafio de um negócio de serviço O Grande Desafio grande jogo de negócios de serviço é equilibrar a balança de aquisição de clientes e aquisição de pessoas eu preciso constantemente ter clientes clientes novos chegando clientes bons clientes de maneira previsível para que eu possa provisionar a aquisição de pessoas e eu preciso também

conseguir adquirir essas pessoas de modo que essas pessoas sejam capazes de gerenciar esses projetos o dilema mais complexo para ser resolvido numa empresa de serviços a esse eu tenho conseguido resolver ele bem assim nunca é uma coisa que está 100% resolvida mas hoje eu não me envolvo no projeto de nenhum cliente nosso e como que eu fiz isso com esse mapa aqui não com literalmente esse mapa porque ele não existia até um pouco tempo atrás mas com o conceito que esse mapa representa então ok o que que eu faria como que eu começaria aqui do

dia 1 ao dia 15 vamos falar desses Três blocos de tempo aqui agora do dia 1 ao dia 15 aprendizado imersivo e eu vou já responder a tua dúvida viu Lucas tem uma coisa que tu pode fazer sim se tu tá no dia 8 Mas tu precisa muito de caixa tem uma coisa que dá para tu fazer e eu vou dizer o que que dá para fazer do dia um ao dia 15 eu focaria completamente em aprendizado imersivo aprendizado imersivo aprendizado e o que que eu quero dizer com aprendizado imersivo eu vou até abrir um

plano aqui para mostrar para vocês porque ele vai ele vai tangibilizar melhor isso que eu tô dizendo aqui deixa eu pegar um toque aqui para mostrar isso daqui é o guia prático do zero aos 15 isso aqui é o entregava que a gente tem dentro da formação com os detalhes do que o aluno tem que fazer em cada um dos 45 dias para conseguir atingir os 15 mil reais mensais eu quero te mostrar só um pedacinho dele aqui ó a gente indica em cada um desses ciclos um conjunto de livros eu se estivesse começando hoje

se estivesse no teu lugar estivesse começando hoje e não tivesse acesso necessariamente a nenhum treinamento ou mesmo que eu tivesse os alunos sabem qual que é a minha recomendação para eles com relação a isso não é obrigatório mas é desejável que tu leia livros relacionados à gestão empresas feitas para vencer um excelente livro gestão de alta performance excelente livro marketing 4.0 não é de gestão mas é de marketing excelente livro também é muito importante para tua jornada e porque o generalistas vencem o mundo de especialistas esse livro é bem importante para que tu entenda o

modelo de profissional que tu vai se tornar que vai ser um profissional generalista coisa que muita gente critica hoje e criticam sem saber esse livro aqui ele explica muito bem o porquê de dessas críticas elas serem vãs Na verdade eu recomendo sempre que tu seja esse padrão de profissional aqui né que é o profissional de a gente até tem o nosso próprio desenho de profissional de shape dentro da formação que é um profissional capaz com conhecimento aprofundado em fluxos de vendas gestão de negócios empresas em si e conhecimento superficial em áreas mais técnicas do marketing

esse profissional é plenamente capaz de fazer tudo isso que eu tô te dizendo por que que isso daqui é importante pessoal porque quanto vai conversar com o empresário que vai te pagar r$ 4000 mensais é interessante que tu Entenda como a empresa dele funciona quando tu vai gerar resultado olha os pontos de relevância disso Olha em Quais aspectos isso aqui te ajuda a leitura de livros como esses aqui percebem Quais aspectos a leitura deles te ajuda quando tu vai conversar com o empresário que E tu vai gerenciar o projeto dele qual que é o propósito

do nosso projeto Qual que é o propósito do nosso modelo de contrato a gente não vende tráfego pago a gente não vende soxa mídia a gente não vende criativos a gente não vende nada disso embora a gente faça algumas dessas coisas mas essas coisas elas são secundárias o escopo do nosso projeto ele não é pré-determinado pré-determinar o escopo de um projeto de marketing é uma coisa completamente sem sentido é uma coisa que a gente pode até falar em outro momento porque é bem bem interessante o fato de que qualquer projeto de marketing que ele tem

o escopo para determinado desde o início ele é um projeto na verdade sem sentido ele é um projeto que não não faz sentido do pré-determinar o escopo de um projeto complexo basicamente é isso então a gente não vende esses integraveis a gente vende aumento de receita só que as coisas que fazem uma empresa ter aumento de receita elas estão muito além das Ferramentas estão muito além do Facebook ads estão muito além do Google ADS estão muito além do Design bonitinho do criativo estão muito além da cópia do criativo as coisas que fazem uma empresa ter

aumento de receita Elas têm relação ainda mais profunda com gestão eu falo essa ilustração por exemplo explica muito bem isso né redes sociais e tráfego pago é a ponta do iceberg copyright pode estar aqui também design também pode estar aqui só não coloquei para não ficar cheio de coisa oferta construção de produto fluxo de caixa logística ponto de vendas time de venda funil de ponta a ponta essas coisas aqui que são coisas que quase ninguém ensina Ou pelo menos ninguém que eu conheço ensina pelo menos não de maneira sistemática e mostrando as conexões entre elas

essas coisas aqui é que fazem com que a empresa de fato tenha um aumento consistente previsível de receita e isso daqui se torna só uma ferramenta complementar ao processo E como que tu aprende sobre essas coisas aqui quando tu aprende sobre gestão de negócios Como que tu aprende sobre todas essas coisas como que tu se torna alguém que não é um prestador de serviço ali mais um prestador de serviço no teu cliente mas tu se torna de fato um parceiro estratégico do negócio dele tu se torna alguém que ele quer te pagar ali mensalmente muito

também pelo fato de que tu é alguém que pode contribuir em decisões estratégicas da empresa dele porque tu entende de negócios tu entende de Finanças tu entende de gestão tu entende de aumento de receita na Essência por isso essa construção de repertório é importante isso eu tô te citando um benefício benefício mais tangível eu não consigo te descrever todos os benefícios de tu desenvolver repertório não dá para descrever todos os benefícios de de desenvolver repertório esse livro ele vai continuar te ajudando esses livros vão continuar te ajudando durante toda a tua jornada toda a tua

jornada porque são livros que vão te dar respostas para muitas coisas e vão dar respostas para desafios que os teus clientes têm as opções que o teu cliente tem no mercado e é por isso que eu falo para vocês que eu não quero te ensinar a fechar um contrato de r$ 3.000 mensais eu quero te ensinar a fechar um contrato de 72 mil reais em dois anos O que é muito diferente porque eu poderia vir aqui e te ensinar cara é assim assim assim para tu fechar o contrário de r$ 3000 mensais aí tu fecha

com esse cliente de 3000 mensais daqui a dois meses ele cancela mas eu te ensinei né eu ensinei aquilo que eu prometi te ensinei a prospectar negociar e fechar contratos de r$ 3000 mensais tu não pode dizer que eu não te ensinei o que eu prometi poderia fazer isso é muito mais fácil ensinar a fechar um contrato de 3 milhões mensais do que ensinar a fechar um contrato de 72 mil reais um contrato de 72 mil reais não amarrados em contrato mais 72 mil reais que esse cliente te pagou feliz da vida porque ele quis

permanecer contigo por dois anos por três anos por quatro anos são são níveis de entrega e de conhecimento completamente diferente tu pode fechar um contrato de r$ 3000 mensais até por sorte agora reter esse cliente por dois anos tu nunca vai conseguir fazer isso por sorte tu só faz isso tu foi extremamente eficiente se tu for extremamente estratégico tu acha que os meus clientes eles não recebem propostas mais baratas de outras empresas de outros gestores eles recebem eles recebem recebem constantemente propostas de outras empresas constantemente é normal mercado é assim se os meus recebem tu

acha que os teus futuros clientes também não vão receber os teus futuros clientes também vão receber propostas de outras empresas quando eles receberem propostas dessas outras empresas tu vai ser uma opção indispensável para o teu cliente ou o teu cliente ele vai repensar o contrato se eles receberem essa proposta e essa proposta for duas vezes mais barato do que a tua e essa pessoa disse não mas eu vou entregar o mesmo que ele entrega teu cliente vai fechar ele vai trocar de fornecedor se tu não tivesse mostrado extremamente estratégico para ele ele pode trocar sim

pode trocar de fornecedor a realidade é essa ele pode internalizar tu pode passar um ano com teu cliente construir uma máquina previsível e lucrativa para ele vocês que tem conhecimento do que que o nosso trabalho pode gerar vocês sabem que isso é plenamente possível pode passar um ano com teu cliente construir uma máquina extremamente lucrativa e previsível para ele e ele olhar para ti depois e falar cara olha só já tá funcionando bem os criativos estão rodando a gente não tá precisando atualizar muita coisa os links estão chegando eu vou internar isso aqui vou colocar

um estagiário aqui para fazer 1.500 ele ainda vai fazer outras 10 coisas aqui na empresa e ele vai estar Full Time aqui oito horas por dia e o teu contrato custa 5 mil como é que tu se Como que tu se prepara para esse tipo de cenário Como que tu impede que esse cenário aconteça como que a gente impede que esse cenário aconteça aqui Qual que é a cereja do bolo da retenção eu falei sobre isso num eu falei nos áudios eu vou até mostrar aqui para vocês a imagem porque É bem interessante isso eu

falei sobre a equação de a equação de retenção né a equação de um projeto bem-sucedido falei sobre isso nesses áudios aqui que eu enviei no grupo eu vou pegar aqui o a imagem para mostrar para vocês eu falei sobre isso aqui né a equação do projeto de alto valor eu comentei que o projeto de alto valor ele é composto por cliente ideal primeiro tu escolhe o cliente ideal depois tu faz uma venda alinhada esse cliente ideal existe uma série de outras sub variáveis né faturamento oferta relevante capacidade produtiva faz também uma venda alinhada tu não

vende uma promessa Milagrosa para ele projeto bem sucedido começa na venda começa na escolha do cliente ideal na verdade mas a venda extremamente importante também atendimento Claro e resultados indiscutíveis e depois eu fui pensar cara OK mas a gente pode fazer tudo isso daqui o cliente ainda pode cancelar qual que seria a outra variável que falta existem as cerejas do bolo da retenção quando a gente olha para os nossos projetos aqui de três anos e que eu sei que esses clientes receberam inúmeras propostas de outras empresas e não deixaram de trabalhar com a gente uma

das cerejas do bolo tá justamente no fato de que a gente se tornou um parceiro estratégico inevitável dentro do negócio desse cliente a gente se tornou um sócio externo dele e a gente tem conhecimento para caramba de gestão de projetos a gente tem conhecimento para caramba de gestão de pessoas a gente tem muito conhecimento sobre construção de produtos sobre funil de ponta a ponta sobre oferta sobre logística sobre PDV sobre todas essas coisas aqui ó esse iceberg não tá aqui à toa por que que tu tem que saber sobre a oferta por que que tu

tem que saber sobre construção de produto fluxo de caixa logística PDV time de vendas funil de ponta a ponta e várias outras coisas que poderiam estar aqui mas não estão Porque estão lá dentro da formação por que que tu tem que saber sobre essas coisas aqui porque Se tu conseguir provar para o teu cliente que tu é um cara tão valioso um cara uma moça tão valiosa que tu consegue ajudar a empresa dele de maneira sabe os Consultores tipo pensa no modelo de prestação de serviço de um consultor que que um consultor faz ele é

contratado só para dar dica para as empresas que que um mentor faz né as pessoas estão muito com esse esse negócio de mentoria agora o que que o mentor faz ele é contratado para dar dicas ali para a empresa ele é contratado para falar sobre determinadas coisas ali para empresa que é que um consultor faz é isso existem empresas gigantescas de consultoria tu tem que se posicionar quase que como um consultor para o teu cliente tu tem que ser a pessoa que o teu cliente vai te chamar para uma reunião para apresentar o planejamento estratégico

dele de 2023 E pedir a tua opinião que que tu acha desse planejamento aqui que que tu acha que a gente deve fazer tá bom não tá tu acha que é viável que que tu incluiria tu tem que ser a pessoa que o teu cliente vai te chamar para uma reunião para falar sobre o novo produto que ele vai lançar e ele quer a tua opinião sobre esse produto Ele quer saber o que que tu acha sobre esse produto E se eu tô falando só da visão que o teu cliente tem sobre sobre o teu

trabalho saber disso é igualmente importante para que tu possa Salvar projetos que não estão bem sucedidos eu já contei algumas vezes para vocês Porque que tu tem que saber sobre construção de produto a gente tem um cliente tem até o depoimento dele aqui no canal eu gosto de mostrar coisa na prática né prospectar ligar ao vivo ali com vocês porque eu quero eu nunca quero ser confundido com esse monte de Guru que vende curso de tráfego pago para negócio local e que não atende nenhum negócio local porque não deu conta de fazer isso tem depoimento

aqui de cliente real esse daqui é um deles e o projeto desse cliente aqui ele é um caso interessante de da importância de tu saber construção de produto construção de oferta porque esse cliente ele vem de boxe só que ele tinha muita dificuldade de vender Box ele tinha muita dificuldade de conseguir escalar as turmas de boxe porque poucas pessoas querem boxe existem pessoas que querem aprender boxe eu quero aprender boxe Eu sempre tô lá nos workshops deles né vocês que me acompanha no Instagram sabe que eu curto essas paradas aí agora se tu for pensar

em maioria a maioria das pessoas não tá tão interessado em Box Mas elas estão interessadas em emagrecimento então a gente mudou a oferta dele de boxe para projeto Hardcore emagreça xkg E aí passou a vender para caramba o produto é o mesmo tá vendendo o box só que a oferta é diferente por isso tu tem que entender de oferta também então percebe que tudo que eu tô te falando aqui sobre construção de repertório sobre se tornar um profissional extremamente curto mesmo em gestão é por isso que eu não acredito nesse monte de baboseira que esses

caras falam de e eu tenho eu não não é uma eu não tenho dúvidas para não acreditar eu tenho certeza que isso que isso é papo para vender curso tu não vai se formado dia para noite não vai ligar o funil dos Deuses agora e fechar contrato de 3.000 e se fechar se ligar e fechar cliente vai cancelar contigo no segundo mês e olha lá se ele cancelar se ele não cancelar logo no primeiro porque não é tão simples assim não é tão simples assim mas existe um plano existe um passo a passo dá para

seguir então tu percebe como que essa construção de repertório ela te auxilia tanto na prestação de um serviço exclusivo porque ó eu inclusive mostro o cliente aqui não tenho medo de mostrar o nome dele tá bem aqui ó centro olímpico tá isso inbox tu acha que não tem gente que eu já vi tipo o Instagram do cliente fica logado aqui para a gente né Eu acho que eu mesmo não já vi gestor de tráfego lá mandar Direct para o cara tem gente que manda cara tem gente que manda tem uns fura olho do mercado né

Tem gente que manda então tu vai ficar chorando tu vai ficar falando Ah Os cara tão tão sendo pau no cu no mercado não cara não tem o que fazer o mercado é esse as pessoas vão prospectar os teus clientes e quando elas prospectarem os teus clientes teu cliente vai cogitar trocar de fornecedor vai gravar aí né show teu cliente vai cogitar trocar de fornecedor ou isso nem vai passar pela cabeça dele porque tu é um cara extremamente Raro inevitável na empresa dele escreve isso tipo escreve isso em algum lugar que tu esteja sempre olhando

eu preciso me tornar inevitável insubstituível uma peça insubstituível do modelo de negócio do meu cliente isso não vai acontecer do dia para noite mas pode ser intensificado através de um projeto imersivo de 45 dias e que vai continuar depois que vai continuar depois não é um plano que acaba aqui nos 45 dias acontece que é possível que tu Chegue aqui nos 45 dias plenamente possível e provável outra coisa que eu falo lá nos áudios né sobre a diferença de possibilidade de probabilidade porque nesse nosso mercado por exemplo tem muita promessa parecida com a nossa em

termos de valores né galera falando ah vai ficar vai fazer 10 mil por mês com produção Pô dá para fazer 10 mil começo por mês com sua produção Claro que dá dá para fazer até mais né dá para fazer muito mais a gente faz com produção aqui também a gente no entanto não é nada separado são empresas que a gente atende são escolas como eu sempre digo né o infoprodutor ele nada mais é do que uma escola a diferença que ele vende o curso dele online agora comprovável é fazer 10 mil por mês com produção

Quais são os pré-requisitos quais são as premissas que que tu tem que ter garantido para tu conseguir fazer 10 mil com isso com a produção é muito menos provável do que fazer 10 mil por mês com contrato de Marketing com empresas que tu pode atravessar a rua e se deparar com elas e que tem disposição para pagar esse serviço tem disposição para pagar isso daqui eu sei que isso eu por isso que eu sabia que essa Live seria muito importante porque eu sei que deu para ficar ainda mais claro para vocês porque que os empresários

eles Estão dispostos a pagar valores extremamente altos extremamente altos entre aspas né 3.45 mil reais não é tão alto assim que vai perceber isso depois que tu fechar os primeiros tu vai ver que cara dá para fechar por mais na real dá para fechar por mais a gente sempre foi fazendo isso ao longo dos fechamentos e sempre quando tu ia bater o recorde de valor de contrato pensava caraca será que dá mesmo para fechar o contrato assim eu fui assim até os 20 mil contrato de 20.000 mensais com um cliente só hoje é o teto

né o nosso teto de valor de contrato agora e aí por isso quando eu olho para a ideia de a um contrato de 30 mil um contrato de 50 mil não me é tão palpável ainda porque só porque eu não fechei ainda quando tu fechar os primeiros de três quatro e meio tu vai ver que cara na verdade era muito mais simples do que eu pensava não era uma coisa de outro mundo só precisava ter seguido ali um método então inrrovável que nem o J pegou e falou exatamente cara tu tem que ter contratos em

roubaveis não tem como o teu cliente não tem como ter o cliente deixar de tu tem que se tornar uma peça indispensável do da empresa do teu cliente então ok pensando nisso do dia 1 ao dia 15 aprendizado imersivo se tu for aluno da formação ciclos 1 e 2 tem todas as aulas que tu precisa fazer é tudo detalhado né Quais são os vídeos que tu vai assistir vai ser todas as coisas que tu vai fazer materiais para tu baixar esse tipo de coisa tá tudo tudo detalhado lá num plano extremamente documentado isso daqui é

só para os dias um ao sete tem a mesma coisa para os outros blocos de tempo tem um mapa aqui naquele diagrama e vários outros materiais nesse mesmo estilo aqui lá dentro Então se tu for porque eu sei que tem muitos de vocês aqui que são ciclos 1 e 2 tá tudo detalhado lá aprendizado imersivo Lucas não tenho como entrar na formação agora que que eu posso fazer estude estude por conta própria estude sobre gestão de negócios estude sobre Finanças estude sobre gestão de empresas entra lá dentro da página e ver essas coisas aqui ó

estuda sobre isso aqui aprende sobre fluxo de caixa tu vai ver que tem uns blogs de contabilidade por exemplo falando disso aprende sobre time de vendas pesquisas sobre a estrutura de um time de vendas pesquisa sobre Dr ebitda isso aqui ó TRE aí tu vai ver nos artigos assim ó ebitda vai ver que tem uns blog de contabilidade falando sobre isso vlog financeiro essas coisas ebitda aprende essas coisas aqui aprende essas coisas aqui estuda Leia aprenda aprenda a gestão de negócios porque o teu cliente vai reunir com um monte de gestor de tráfico só sabe

falar de botão com ele e do outro lado vai estar lá tu reunindo com ele perguntando qual que foi a qual que foi o ebitida dele do ano passado para que tu pudesse traçar um plano junto com ele para planejar o ano de maior evite da história da empresa dele o ano de a empresa dele vai atingir a maior margem aprende sobre essas coisas aqui estuda sobre essas coisas aqui e para quem tá dentro da formação tá tudo detalhado lá o que que tu tem que fazer do dia 1 ao dia 15 Abrindo um parênteses

para resolver para responder a dúvida do Lucas acho que é Lucas Lucas estou no dia 8 ainda porém preciso muito de Caixa devo começar a prospectar Lucas nada te impede bem como nada impede para todas as outras pessoas que estão aqui na live de prospectar em desde o dia um nada impede como que a gente faz na prática aqui com Jackson por exemplo falei para vocês segundo dia do Jackson ele veio prospectar ao vivo aqui no YouTube Lucas mas tu não tá dizendo que o cara só vai prospectar depois do dia 15 é na prática

é o que eu recomendo agora o Jackson ele é um Hunter aqui ele não vai gerenciar projeto e nem vai fazer reunião de venda ele só prospecta e marca reunião prospecto e marca reunião prospecto e marca reunião para prospectar e marcar reunião tu não precisa de um conhecimento extremamente aprofundado tu precisar aquilo lá que a gente mostrou para vocês na nas lives né e ele prospec marca reunião para André prospecto e marca reunião para o André e em paralelo ele vai estudando todas as outras coisas Jackson é um aluno da formação todo mundo que trabalha

aqui é aluno da formação alguns viraram alunos mesmo pagos né antes de virem trabalhar aqui outros começaram tipo Entraram na empresa né como colaboradores E aí receberam acesso para para de fato estudarem o conteúdo porque é conteúdo base para quem trabalha aqui dentro e Justamente por isso por essa necessidade de aprendizado sobre todas as questões relacionadas a repertório Qual que é o plano por exemplo para o Jackson e para todo mundo que entra como Hunter aqui o Hunter ele por padrão é o caminho natural do Hunter é migrar para closer é começar prospeitando prospeitando prospeitando

desde o dia 1 com a abordagem de bolso por exemplo do André e depois começar a fazer reuniões de venda só que ele não aprende a fazer reuniões de venda na [Música] ele não aprende a fazer reuniões de venda desde a primeira semana ele vai estudando a formação desenvolver nessa capacidade então isso foi o plano de fundo para responder a tua pergunta voltando a tua pergunta agora dá para fazer alguma coisa no dia 8 vale a pena prospectar no dia 8 só estudar se tu tiver precisando de caixa prospecta dependendo do teu ritmo e isso

é outra coisa importante aqui a gente fala em 45 dias só que se vocês forem ver aqui por exemplo no guia prático Tu tá no dia 8 né tu tá lá no nosso guia 2 no guia aqui do ciclo 2 se tu tá seguindo tudo certinho tu tá aqui no módulo de copiar agora tu precisa seguir a risca tudo do jeitinho que tá aqui Não no dia 8 tu pode assistir esse módulo e já assistiu o método de quatro etapas fazer os exercícios pular os exercícios se for o caso esse plano aqui ele foi desenhado

no dia 10 assistir o módulo fluxo de atendimento cara esse módulo ele é curtinho curtinho ele é um módulo tipo com ele tem umas seis cinco seis aulas por aí não são aulas longas não são aulas longas e aí tem por exemplo opcional concilia o estudo do módulo com a leitura do livro Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas se não tiver adquirir do livro Leia o resumo indicado no final desse guia tem um resumo desse livro aqui indicado no final do guia e a gente tá gravando resumos em vídeo de todos os livros que são

indicados para para formação para subir lá na plataforma alguns deles já tem né outros ainda não a gente tá gravando de todos em breve eles vão estar lá Obrigado pelo comentário viu Matheus fico muito feliz cara que conseguiu fechar com um contrato de dois e um de 5.000 massa demais cara massa demais parabéns exatamente Reinaldo bater 7000 com infoproduto bom é difícil imagina com um experts que as pessoas normalmente vão ter acesso né especialmente as pessoas que estão começando que não tem várias conexões essa esse é o lance da probabilidade da probabilidade né tipo tá

vendendo um curso desse para um cara que mora no interior esse cara até pode prospectar pessoas de outras cidades mas não é tão simples assim tu achar um Expert que que possa de fato te gerar uma renda de 10 mil por mês consistente empresa não em todo lugar tem empresa que faz mais de 100 mil por mês naturalmente o mercado que gira mais dinheiro o PIB tá todo aqui né o PIB está todo no todo no varejo todo nesse mercado de varejo serviços das pequenas médias empresas então assim Lucas dia 8 posso começar a prospectar

definitivamente pode tu pode fazer as coisas mas Aos Trancos e Barrancos cara porque vai muito da tua necessidade sabe esse plano de detalhado aqui ó ele é para que uma pessoa normal com pouco tempo consiga seguir a gente tem um aluno por exemplo André O André é policial achei massa para caramba quando ele me mandou mensagem disse que era policial cara eu falei Caraca tem um aluno policial bicho que massa E aí ele tem uma rotina um pouco mais complexa né a gente tem vários alunos assim que são clts que estão que tem uma rotina

ali de 8 às 18 às vezes até mais e esse plano foi feito para que pessoas nesses diferentes contextos pudessem segui-lo então dá para uma pessoa que tem pouco tempo livre assistir o módulo fluxo de atendimento no dia 10 mas dá para uma pessoa que tem muito tempo livre passar mais rápido por esses dias aqui e dá para uma pessoa que tem urgência em fechar contratos começar a prospectar desde desde os primeiros dias e fazer as coisas de acordo com que elas vão acontecendo ou seja cara a melhor coisa que tu pode fazer a melhor

coisa que tu pode fazer Lucas é Ligar para umas 10 empresas Amanhã tu tá no dia 8 tu já viu alicerce inteiro tu já viu o ciclo 1 inteiro Tu já tá no ciclo 2 a base de gestão tu já sabe tu já sabe mais do que o Jackson sabia no dia um dele já sabe mais do que o Jackson sabia no dia 1 dele o Jackson onde nos dias um dois ali dele ele começou a prospectar e marcar reunião então A melhor coisa que tu pode fazer amanhã tu pegar cinco empresas Aí começar a

ligar fazer igual isso aqui ó igual esses dois carinhas fizeram aqui ó e que eu quis deixar o print aqui para compartilhar com vocês olha que interessante esse aluno aqui ele tava no Hot City mensal com a gente e ele falou da dificuldade dele né Tem alguns alunos aqui na live vocês provavelmente vão lembrar do andrézão aqui charada nosso André aqui da rugido e ele tava com uma dificuldade prospectar tava se sentindo travado tava se sentindo ali Pô cara eu não ia não não tava indo né pegar o telefone ligar e tal e a gente

falou para ele cara deu demos um plano ali bem executável para ele do que fazer do que fazer para destravar ele cara hoje final do dia fiz 5 ligações três atenderam marquei duas reuniões presenciais o outro pediu para conversarmos no WhatsApp provar que tem interesse também e tem até uma dúvida que dele que eu vou sair no print né vou responder para ele tem alguma dica de abordagem presencial seria melhor levar o PC para apresentar slide ou uma espécie de roteiro mesmo para guiar a conversa André se tu tiver aqui na live leva o PC

leva o PC que é top se tu tiver um a gente gosta de levar o tablet né se tu tiver um tablet que é mais da hora ainda tipo esse daqui por exemplo se for um iPad aí chama ainda mais atenção o meu não é iPad então é um S6 Lite mesmo mas ele já é bem da hora então o André costuma ir com um desse aqui para fazer as reuniões de venda e é bem legal pode ser notebook pode ser PC mas sim é sempre bom levar alguma coisa com tela para tu poder apresentar

coisas mais visuais ali para o cliente lembra a venda é uma aula se é uma aula compartilhar algo numa tela que dê clareza para o teu cliente sobre aquilo que tu está apresentando vai ser algo bem benéfico outro caso aqui também ó igual esse daqui lá de dentro da comunidade tirei o print agora pouco também antes de chegar na aula duas ligações duas conexões bem sucedidas e dois contratos dois contatos com decisão E aí ele conta toda toda a história dele né se vocês quiserem pausem depois né Leiam não vou ler aqui senão a gente

gasta muito tempo mas o mais importante é cara mas o mais importante tá aqui ó liguem hoje nem que seja somente uma ligação não espere em estar 100% pronto as coisas mais importantes que aconteceram na minha vida eu não me considerava pronto para elas no momento Então tudo isso que eu apresento para vocês como um plano extremamente formatado aqui dentro da formação essa é uma coisa importante viu gente eu não percorri esse plano porque o que criei ele né eu criei ele depois já ter percorrido então eu não percorri esse plano porque ele não existia

antes e eu cheguei cheguei lá cheguei lá com as minhas dificuldades fechando alguns contratos eu brinquei com o pessoal na outra Live que aqui ó uns dois anos atrás eu já tinha aqui eu já fechava contrato de r$ 3000 já tinha fechado uns contratos de 3.000 só que eu trabalhava para caramba cara e Era uns contratos de 3000 meio mal fechado sabe entregava muita coisa para pouco dinheiro muita coisa para r$ 3000 os contratos de 3000 hoje são bem chutos aqui não aqui eu tô fechando os contratos mas mais lucrativos então assim cara as coisas

não aconteceram para mim De acordo com o playbook Até porque eu só pude criar o playbook depois que as coisas aconteceram Mas elas aconteceram funcionavam tava que só a carcaça mas eu tava ganhando um bom uma boa grana já então a era o cenário ideal não era mas eu comecei Faça o mesmo Lucas Faça o mesmo ligue começa a ligar para as empresas E aí cara Marquei uma reunião e agora corre lá para o modo de negociação Pega umas dicas lá do script pega assiste a reunião de vendas real gravada que tem lá dentro da

plataforma e vai para cima cara vai para cima isso até vai acelerar o teu aprendizado sabe eu sempre Fiz muito isso não recomendo que todo mundo faça porque tem gente que talvez o cara fique ansioso nervoso eu tenho zero ansiedade para qualquer coisa na vida então para mim foi tranquilo fazer isso não recomendo para todo mundo mas uma coisa que eu sempre fiz foi eu vendi a coisas que eu não sabia fazer ainda como é que eu aprendi a utilizar o WordPress elemento por exemplo para fazer página de venda site essas coisas eu aprendi porque

eu vendi um site para um cliente o cara Queria um site eu falei cara eu faço eu tiver no site Aqui vende o site para o cliente cobrei r$ 1500 não sabia fazer pedir uma semana de prazo corri lá no YouTube sabia que tinha aula de WordPress elemento lá isso foi uns três anos atrás eu acho e eu aprendi a usar tu recomenda não não recomenda Não faça isso cara não faça isso nunca que eu vou te recomendar fazer isso mas é para mim sempre funcionou sempre foi um destrave sabe Ah eu não tinha eu

não tinha apresentação eu não tinha uma proposta né uma apresentação comercial e durante um bom tempo eu utilizei hoje a gente usa lenpage né quem viu a o registro real de venda gravada veio que eu utilizo uma lenda em page lá que eu mostro ela inclusive aproveitando para avisar para vocês a gente tá colocando estamos terminando o design né da nova versão da Lane page de apresentação para reuniões de venda e eu vou colocar o link dela para vocês lá dentro também da formação aí OK eu não tinha apresentação de venda não tinha não tinha

uma PDF ali para apresentar para o cliente mas eu marcava as reuniões e aí eu tinha que me virar eu tinha que correr atrás para fazer o pdf e muitas coisas eu destravei assim Quem lembra tipo talvez algum de vocês aqui tenha recebido as newslets né eu comecei a escrever maninhos leves uma uma newsletter E aí eu comecei a disparar esses e-mails para algumas pessoas o título dela né o nome da newsletter é do Caos a ordem e é basicamente a organização dos meus pensamentos ali em texto semanais que eu envio para as pessoas troquei

para os áudios agora recentemente então tô enviando áudios nos nossos grupos de WhatsApp vou até pedir que alguém bote o link do grupo de WhatsApp aqui no chat só para caso alguém não esteja no grupo ainda ou galera não sei se tem alguém de vocês aí que tá olhando pra Live agora mas coloca o link do chat no nos comentários aqui o link do WhatsApp o link do nosso grupo de WhatsApp tô mandando os áudios lá nos grupos de WhatsApp e show e eu falo acho que na primeira newsletter sobre a função de forçar que

é basicamente isso cara te compromete liga Marca uma reunião tenho certeza que tu já sabe como fazer isso Marca uma reunião para terça-feira que vem E aí Ricardo tu vai virar tu vai meter o louco no final de semana porque tu vai estudar para caramba tu vai te preparar para reunião tu não vai ser desleixado tu não é né mas isso vai te acelerar Mais ainda para isso isso vai te é literalmente que o próprio nome diz é uma função de Forçar ela vai te forçar a acelerar ainda mais o teu desenvolvimento exatamente como aconteceu

comigo em vários momentos da minha vida como esse caso do site que é um exemplo Deixa Eu Voltar aqui agora então ok pessoal dias 1 ao 15 é isso aprendizado imersivo ciclos 1 e 2 existem casos como do Lucas que comentou aqui que cara isso tá cravado na pedra não vou prospectar então não cara pode prospectar pode prospectar Acabei de abrir esse parênteses aqui para tu entender que é mesmo esse plano ele é flexível até porque esse plano de 45 dias ele foi desenhado para pessoas que talvez não tenham tanto tempo assim e que ele

pudesse ser seguido para essas pessoas também ele pode ser seguido sempre tem por isso que sempre tem essas dicas aqui tá gente vocês que já tem acesso ao ao plano percebam que sempre tem algumas dicas aqui ó como como essa terminando aqui pode pular para as atividades do dia 11 o fluxo de atendimento é um módulo curto mas o próximo é mais denso então sempre tem dicas para vai servir para uma pessoa que tem o dia inteiro livre e vai servir para uma pessoa que tem pouco tempo E aí essas pessoas são basicamente adaptar para

suas próprias realidades é um plano bem pé no chão para todo mundo no fim das contas E aí ok desenvolvi o alicerce os fundamentos aprendi sobre negócios fundamentos de negócios mesmo aprendi sobre gestão sobre geração de resultados e até sobre retenção aprendi bastante sobre retenção também porque aqui a gente tá falando dos ciclos 1 e 2 os módulos que tu vai percorrer aqui neles são fundamentos que constroem um gestor de alto nível e aqui estão todos esses fundamentos né Que Eu mencionei para vocês no ciclo 2 tem 5 módulos copyright em produto mecanismo de quatro

etapas fluxo de atendimento concepção e apresentação de planejamento reunião de integração E como eu gosto de dizer depois tu vai para o ciclo 3 que já vai ser no décimo sexto dia ou seja nesse bloco Central aqui ó aqui tu vai chegar no ciclo 3 onde tu vai começar a prospectar e vai começar a aprender exclusivamente sobre vendas então para tu que não é aluno não pode entrar agora quer seguir um plano parecido aqui tu começa a prospectar tu vai chegar no teu dia 16 aqui do plano de 45 dias do teu plano de 45

dias com mais repertório tu vai ter estudado bastante tu vai ter aprendido sobre negócio tu vai ter aprendido sobre gestão tu vai ter se aproximado daquele modelo ideal de gestor que é o gestor que a gente comentou sobre que com o modelo de o gestor inevitável o gestor aprova de a prova de outros gestores que vão ficar prospectando os teus clientes tu vai ter construído uma base muito sólida nesses 15 dias para se tornarem se profissional estratégico que vai muito além de um prestador de serviços e que consequentemente é um profissional muito mais difícil de

substituir e que por consequência dificilmente vai ser substituído agora no dia do dia 16 ao dia 30 aí sim tu começa tu continua aprendendo Continua Estudando mas tu começa o período de caça de prospecção mesmo de ir atrás de clientes de ligar de pegar que a Live gratuita de prospecção que a gente tem no canal pegar a abordagem lá da Galera replicar fazer prospectar porque tu já vai estar muito mais pronto já vai estar muito mais preparado então já é o momento de tu fazer isso e continuar aprendendo então no nosso próprio guia prático o

existe uma progressão de volume de ligações diários queria até aproveitar e compartilhar isso com vocês aqui também ó do ciclo 3 que a gente tem aqui uma progressão de ligações diárias 10 ligações 30 ligações 50 ligações 60 ligações 70 ligações e claro tu vai fazer isso no teu ritmo e vários conteúdos complementares que vão ajudar né nessas nessas ligações tanto as aulas internas mesmo que é o maior volume de conteúdo quanto lives que estão linkadas com o conteúdo que está sendo apresentado lá então aqui tu começa a prospectar E tu já tá pronto para ir

aprender né aprender a prospectar aprender a como tanto é que os módulos aqui desse desse período são mapa da prospecção tudo que tu tem que saber sobre prospecção sobre como prospectar clientes tem um módulo aqui que é melhor do que esses cursos de prospecção que tem no mercado embalando uma proposta de alto valor para aprender como formatar a tua proposta para o cliente e o módulo mais stream negociação para tu aprender como vender um contrato de r$ 3.000 mensais só nesse daqui por exemplo tem 33 aulas mas são aulas bem mais curtas né do que

as lives normalmente são não são 33 aulas de duas horas são aulas curtinhas na real então aqui tu começa a aprender a negociar embora tu já tenha começado a aprender a negociar desde o dia 1 por todos esses motivos que eu apresentei para vocês anteriormente e tu começa a prospectar percebe que tem uma ilustração aqui ó que ela representa justamente isso essa essa barra Rosa aqui ela representa o período de estudos e essa barra roxa representa um foco em vendas os estudos não acabam aqui na real essa barra poderia até vir aqui ao final acho

que eu vou editar isso depois e colocar ela até o final Mas é porque existe uma intersecção muito clara entre estudos e vendas aqui nesse período do dia 16 ao dia 30 porque tu não parou de estudar aqui tu Continua Estudando do dia 16 ao dia 30 tu continua tu começa a aprender sobre ferramentas por exemplo sobre Facebook ads Google adds elementos e tal e todas essas coisas Photoshop Premier aprender as ferramentas não não com muita profundidade tá não precisa disso não te assusta com isso não vai precisar ser um Expert nessas ferramentas mas aprender

o necessário para gerar projetos para um cliente de um para um cliente da economia real que são projetos muito mais simples de gerenciado que os projetos que normalmente a gente é apresentado nesse mercado de infoprodutos né de mercados um pouco mais complexos então aqui tu vai aprender sobre prospecção proposta negociação e aprender as ferramentas e tu já tá vendendo Tu já tá prospectando tu já tá fechando o contrato não tem muito segredo aqui tu vai aprender sobre vendas aprender sobre todas essas coisas que eu apresentei e dos Dias 31 ao 45 e que poderia se

estender indefinidamente E aí já é um convite meu para vocês que são alunos que já estão certo tempo estendam isso não deixem de refinar o repertório de vocês é obrigatório vou precisar estudar para sempre Lucas seguindo teu método não não necessariamente vai precisar estudar para sempre mas é interessante que tu esteja constantemente refinando o teu repertório eu tô sempre lendo alguma coisa Sempre tem um livro pedir para a galera tirar da mesa mas vou pegar aqui para mostrar para você estava estava pertinho ainda eu tô sempre lendo alguma coisa cara eu tô lendo esse livro

aqui agora mapeamento de experiências mas eu não ele não é uma recomendação da formação não é um livro bem bem grossão e bem uma leitura um pouco mais complexa e mais técnica também ele tem um propósito bem específico eu tô lendo ele até porque eu quero criar algumas coisas lá para formação algumas coisas relacionadas a diagramas e coisas assim ó não sei se tá dando de ver mas é um livro que fala bastante sobre isso é interessante se tu tiver com tempo livre mas é um livro para tu ler se tu tiver a demanda ali

na tua porta senão vai ser uma leitura que tu vai fazer só por fazer mas eu tava pequenininho né agora acho que dá para vocês verem melhor aí mapeamento de experiências e ele por que que eu tô te mostrando isso ele te ensina a fazer basicamente essas coisas aqui ó eu quero ter diagramas assim 2023 já comentei com a galera lá no nosso encontro fechado de alunos que em 2023 a gente tem muitos entregáveis novos para formação e uma das coisas eu já faço essas coisas aqui né a gente já tem aqui por exemplo esse

diagrama que essa matriz da jornada de vendas do cliente essa daqui só que eu quero me aprimorar ainda mais nisso e eu quero e eu quero ter algo muito semelhante a isso aqui para várias outras coisas para jornada do cliente por exemplo comecei até a desenhar algumas coisas tipo isso daqui ó não vai dar para ver nada né no fim das contas mas eu comecei a desenhar algumas coisas e eu quero trazer essas essas ilustrações que eu acredito que elas trazem muita visibilidade trazem muita clareza na compreensão de conceitos um pouco mais complexos isso aqui

a ideia é que vocês imprimam inclusive né tá em PDF lá disponível para vocês para que vocês possam imprimir mesmo utilizar [Música] ter como uma base né Tem uma série de ações práticas aqui para tu fazer em cada uma das cinco etapas da jornada do consumidor Então por que que eu tô sempre fazendo isso porque o refinamento ele nunca acaba nunca acaba eu reunir com um cliente de infoproduto e ele além de ser de infoproduto ele é de um mercado relativamente complexo que é o mercado de eles fazem workshops workshops de design Sprint de inovação

atendem empresas extremamente grandes grupo Boticário e várias outras empresas gigantescas lá é um cliente muito técnico muito técnico e eu conversei com ele dentre várias coisas sobre o porquê da nossa metodologia ela ser baseada no Manifesto ágil ela ter muitas referências vindas do Manifesto ágil e por ter conversado sobre isso com esse cliente não que isso tenha determinado a venda acontecer mas sem dúvida alguma isso contribuiu significativamente para venda acontecer então não foi determinante mas contribuiu imagina que esse cliente reunico várias pessoas e nenhuma dessas pessoas trouxe uma explicação tão convincente sobre o porquê a

metodologia dele é a melhor percebe que vocês que são alunos e que seguem essa seguem arrisca essa mesma metodologia e vocês que ainda não são alunos mas que seguem o modelo de prestação de serviço semelhante ao nosso nos Desafios que tu vai ter durante a reunião de vendas é que tu precisa seria Ingrid seja bem-vinda Ingrid tá comentando que chegou agora um dos Desafios que tu vai precisar suprir dentro de uma reunião de negociação é explicar porque que a tua metodologia é melhor e a gente volta lá para aquilo por que que tu tem que

compreender profundamente a relação entre a dor e o produto por que que tu tem que compreender profundamente a relação entre a dor e o produto Porque como é que tu vai explicar para o teu cliente que a tua metodologia é melhor uma das objeções mais comuns nas negociações especialmente negociações com empresas que já investiram ou que já tem alguém atendendo eles e que ainda se quiser reunir com a gente uma das objeções mais comuns é Tá mas por que que isso que tu vai isso que tu vai fazer é diferente do que eu já faço

aqui uma das reuniões uma das gravações de venda que a gente vai subir que essa sim foi a mais difícil que eu já vendi porque o cliente além de ser um gestor de tráfego é dono de uma franqueadora mas eram gestor de tráfego também né também gerenciava o tráfego para a própria empresa dele e essa foi bem complexa foi a reunião mais difícil que eu já tive Além disso ele porque além disso ele era um cliente muito muito como é que eu posso dizer eu não sei se em outros lugares usando essa palavra também aqui

a gente falaria muito cabreiro muito desconfiado então juntou tudo ali de complexo numa reunião e uma das objeções que ele tinha que pouquíssimos vendedores especialmente aqueles que não têm conhecimento técnico do da gestão do projeto conseguiriam sanar é a dúvida de Tá mas eu já faço anúncio para o meu negócio eu já faço tráfego pago para o meu negócio eu já faço um monte dessas coisas aí que tá dizendo que vai fazer para o meu negócio vocês viram eu quebrando uma objeção dessa ao vivo em prospecção né quando a pessoa fala não mas eu já

faço já tem alguém que faz já tem alguém fazendo se eu não me engano na Live 14 que eu quebro essa objeção e eu consigo levar a pessoa para reunião mesmo que já tem alguém fazendo porque para o teu cliente tudo é marketing digital E se ele for entendido da coisa que nem esse cliente que reunir se ele de fato souber o que é gestão de tráfego que essas coisas estiverem inclusive fazendo anúncios para ele como que tu vai conseguir explicar para ele que o teu que a tua metodologia é melhor Como que tu vai

conseguir explicar para ele que o teu processo é melhor cara é surpreendente surpreendente o quanto isso Ficou claro nessa reunião que eu fiz ontem que vocês vão ver a gravação lá surpreendente surpreendente surpreendente porque o cliente tinha uma agência de tráfego pago tem uma agência de tráfego pago atendendo ele não quer abrir mão da agência de tráfego pago dele mas decidiu fechar com a gente e ele só Decidiu Porque a gente conseguiu comunicar que o nosso modelo de prestação de serviço ele é extremamente diferente ele é extremamente mais sofisticado do que normalmente os gestores de

tráfego fazem e eu tive capacidade técnica e pedagógica que são coisas muito diferentes tá são duas coisas muito diferentes uma coisa Tu tem capacidade técnica de projeto tu saber profundamente Como que o projeto é gerido outra coisa completamente diferente é ter capacidade pedagógica para comunicar isso para outra pessoa São coisas completamente diferentes que fique muito claro quando a gente fala da relação entre a dor e o produto relação a compreensão profunda da relação entre a dor e o produto essa relação ela é muito profunda ela é muito complexa ela não é tão simples por isso

que tu precisa também entender a oferta e entender como de maneira pedagógica e compreensível transmitir isso daqui para o cliente e deu certo consegui transmitir não só para ele mas para vários outros negócios então com o passar do tempo vocês sabem a própria profissão a própria atividade ela vai ficando mais popular ela vai ficando mais popular vai ficando mais fácil para fazer o básico né para apertar os botões você querendo ou não a meta vai tornar cada vez mais acessível ao dono de negócio fazer os próprios impulsionamentos promover os próprios posts fazer as próprias campanhas

Por uma questão lógica para o zoo que é muito mais legal né Muito preferível que isso seja tão acessível e tão fácil que qualquer pessoa com o celular na mão consiga fazer porque é muito mais dinheiro para empresa dele então cada vez mais vocês vão se deparar com objeções do tipo Tá mas eu já faço isso eu já faço isso que tu tá dizendo que vai fazer eu já faço isso que tu tá me vendendo por que que eu vou te pagar 4000 por mês para fazer isso para mim E tu vai saber responder isso

se tu entender profundamente o nosso modelo de prestação de serviços ou o modelo que tu se propô a fazer e ele compra esses requisitos também se tu tivesse a compreensão aprofundada de como que o produto se encaixa na dor que o teu cliente tem aí tu vai conseguir explicar isso para ele tu vai conseguir explicar isso para ele vocês vão ver na prática como que eu fiz isso o David perguntou qual que é o valor da formação 997 David 997 anual porque a gente está sempre atualizando lá né então é uma assinatura Então pessoal Dias

31 ao 45 é dia 31 ao 45 por causa do plano porque eu quero que tu Chegue aqui no dia 45 com 15 mil reais mensais encontrados fechados e é plenamente possível agora refinamento de repertório refinamento de habilidades isso não acaba nunca e eu sei que vocês que estão aqui Estão dispostos a fazer isso se tu tá nessa Live até agora tenho que uma hora e 29 de Live tu não tá nessa Live aqui querendo coisa fácil tu não tá nessa Live aqui querendo acreditar numa mentira querendo acreditar em clientes no automático se tu ficou

aqui até agora tem deixa eu ver tem umas 30 pessoas aqui até agora eu sei que tu tá aqui porque tu quer uma tu quer um plano metodológico que funcione e tu tá disposto a executar ele então eu sei também que tu não é a pessoa que quer parar de estudar quando chegar aqui o dia 45 tu quer continuar refinando as habilidades tu quer continuar se aprimorando E aí vem os estudos de caso esses estudos de caso aqui existem nove Agora sim eu vou ter que tirar isso daqui voltar pronto vocês estão conseguindo ver agora

estudos de caso que são aulas ali de uma hora mais ou menos falando sobre projetos reais como o projeto do próprio Tyson né Desse depoimento tem um estudo de caso desse cliente aqui lá na plataforma onde o micaías nosso rede aqui Ele conta tudo que a gente fez nesse projeto para gerar esse resultado para esse cliente 29 os alunos aí toda semana isso na época né que a gente publicou esse depoimento tem delivery de comida enfim leituras indicadas e é isso não vai acabar em 15 dias não vão acabar em 15 dias esses livros não

vão ser esgotados em 15 dias e esses indicados são tipo tem 11 11 indicações de livros na formação o segundo é o que mais tem né ele tem quatro tem três no ciclo 2 2 no ciclo 3 e mais dois no ciclo 4 tem livro até para ferramenta e não é livro sobre Facebook ads é um livro sobre estatística cara se tu ler se tu ler o livro de estatística não sei se ele tá aqui mas tá muito longe eu não vou conseguir alcançar ali mas se tu ler esse livro de estatística que eu indico

lá no ciclo 4 tu vai virar um gestor de tráfego melhor do que todos os gestores de tráfego que tu conhece todos todos todos sem exceção tenho certeza disso esses gestores que são só gestor de tráfego que sabe usar muito bem Facebook e ele vai te dar repertório para fechar contratos bem mais valiosos e bem mais complexos com o passar do tempo então isso aqui não acaba pessoal não acaba do dia 31 ao dia 45 e daqui em diante tu continua se tornando cada vez mais escasso cada vez mais insubstituível cada vez mais estratégico cada

vez mais valioso os teus contratos vão se tornando cada vez mais caros fechar contigo vai se tornar algo cada vez mais caro é uma progressão por tempo indeterminado é uma melhoria que acontece por tempo indeterminado e a cada melhoria que tu tem a cada novo livro que tu lê a cada nova aula que tu assiste a cada novo conceito que tu aprende tu se torna mais caro mais indispensável mais exclusivo mais raro mais insubstituível dentro do contexto do projeto do teu cliente deixa eu vir aqui para as dúvidas de vocês eu vou responder todas as

dúvidas que tiverem aqui no chat agora se vocês tiverem mais alguma mandem Vou tentar responder todas não sei se vai ter mais dúvidas agora mas eu vou passar por todas as que eu usei aqui agora essas duas primeiras aqui Eu já respondi Wesley perguntou quando que vai para o curso salário de fechamento eu respondi antes também vai na segunda-feira o Vitor perguntou Lucas Boa tarde fechei a reunião com o cliente muito bom o que eu devo ter na reunião de vendas com ele cara eu não entendi se tu já fechou e se essa reunião no

caso é a reunião a primeira de um board com cliente né Mas se for independentemente se for reunião de vendas ou a reunião de um board de integração isto ainda não fechou e vai fazer a reunião de vendas ou se tu já fechou e vai fazer a primeira reunião a reunião de integração de um board com ele é uma resposta muito complexa que levaria mais de uma Live para eu trazer aqui negociação tema muito complexo mas depois de tudo que eu te apresentei aqui nessa Live de hoje eu acho que tu entendeu o caminho para

como tu pode chegar lá não sei se o aluno se tu for aluno tem tudo lá na formação como Wesley comentou tem isso bem detalhado lá o Danilo falou uma das dificuldades a encontrar esses contatos para fazer as ligações é uma luta diária para achar esses números cara isso é fácil de tu resolver tá no começo com pouco volume de ligações no próprio Google ali pesquisa no Google porém por setor né nome tipo da empresa mas a cidade já vai aparecer uma lista ali do Google meu negócio depois começou a ter mais volume começou a

ficar mais automatizado utiliza uma ferramenta como Phantom Buster tem 15 dias gratuitos ela vai basicamente extrair os dados do Google meu negócio para ti e colocá-los numa planilha Eu acho que a gente vai fazer um tutorial disso para trazer para cá já tem uma aula disso lá na formação mas talvez a gente faça um para trazer para cá para o YouTube mas é isso é a parte mais simples tu já consegue Ligar vai ser bem tranquilo tu resolver esse lance das listas tá o Vitor perguntou Lucas com relação a prospecção aconteceu muito essa semana de

no início da minha conversa quando falei com que trabalho a pessoa me corta e diz que não se que isso não se trata com ela cara o André gosta de responder essa objeção antes dela acontecer que é avisando para pessoa que ó eu vou te explicar aqui com que que eu trabalho e aí se for contigo Beleza a gente segue a conversa se não for contigo tu me fala e me encaminha para pessoa responsável pode ser a pessoa confirma ele fala a pessoa quase sempre diz que não é com ela mas como a pessoa já

assumiu um compromisso ali inicial de encaminhar ele para o responsável a pessoa encaminha é um caminho é normal sim tu perguntou se tu tá fazendo algo errado ou se é normal é normal eu não sei nem tanto com o que que tu fala que trabalha né porque tu colocou no comentário eu falei com o que trabalha eu prefiro não utilizar termos como o trabalho com marketing digital sou uma agência de marketing digital trabalho com tráfego pago trabalho com redes sociais eu não gosto de usar nenhum desses termos porque o cliente recebe muitas ligações de profissionais

que usam esses termos e as experiências que o cliente tem com esses profissionais seja nas próprias reuniões nas próprias ligações que são extremamente cansativas e chatas seja na própria prestação de serviço é uma experiência quase sempre negativa justamente porque esses profissionais não estão preparados para fazer um terço das coisas que eu apresentei para vocês aqui que é necessário de se fazer então Eu evito utilizar esses termos justamente para que o cliente não me confunda com um desses prestadores de serviço que ele tá acostumado a tratar então Eu normalmente falo que eu trabalho com marketing vendas

ou eu até evito a palavra marketing fala que são assessor de vendas alguma coisa assim eu instruir o Jackson a utilizar esse tema a partir de agora assessor de vendas e tem gerado menos essa objeção por reflexo essa resposta por reflexo que é como a gente chama isso quando o cliente ele já tem praticamente por padrão ali uma uma [Música] objeção o Nicolas falou que pode ajudar lá o Danilo que tem uma aula para montar listas tá aí cara é fácil isso dá para montar a lista de 150 contatos aí de mais contatos é igual

eu te falei Danilo se esse é o teu único problema cara tu tá com problema mais fácil de todos para resolver pode ficar sempre tranquilo alguma dúvida do Lucas Eu já respondi sobre tá no oitavo dia é as ferramentas elas funcionam exatamente como Nicolas comentou ali né eles não vão vir necessariamente filtrados por qualificação mas se tu tiver uma se tu tiver um conhecimento sobre como qualifica-los como eu falo sobre isso são aqueles critérios né Que Eu mencionei para vocês que tem até aquela imagem da isso é bem importante porque se trata disso daqui né

cliente ideal faturando normalmente a gente vai olhar para essas três coisas faturamento oferta relevante de capacidade produtiva e todas elas têm ainda seus desdobramentos mas já seria um poucos então normalmente essa qualificação que vai fazer ela de maneira mais manual ali mesmo deixa eu pegar um próximo aqui joga um desconto aí para nós não tem como não cara eu prometi dei a minha palavra e palavra palavra nunca mais vai custar menos de 997 desde o dia 30 de novembro acabou e nem black friday nem nada nem nenhum momento se o preço da formação mudar de

novo vai mudar para cima tenho certeza disso quando mudar para cima vocês vão me pedir para voltar para 997 porque ainda tá de graça já tá de graça é um terço do primeiro contrato de 3 mil que tu vai fechar JP fez uma pergunta bem interessante cara oferecer mais serviços durante a vida útil do cliente ajuda a manter ele ou não cara isso é uma faca de dois gumes é uma espada de dois gumes oferecer serviços para o cliente durante a vida útil dele ajuda a reter o cliente ajuda a manter esse cliente ou não

pode ajudar Pode não ajudar eu falo sobre isso em uma aula que eu não vou lembrar o nome dela agora mas eu falo de maneira ainda mais detalhada sobre isso sobre lembrei Essa aula tá no módulo de copyright em produto é uma das aulas que tá lá no módulo de copyright em produto onde eu falo sobre produtos auxiliares e coisas do tipo cara eu só vendo serviços auxiliares eu só faço novas vendas para um cliente que já está recorrente com a gente em duas hipóteses ou essa venda ela é indispensável para garantir o sucesso da

recorrência que esse cliente tem comigo então pensa que eu tenho um cliente de r$ 3.000 mensais E aí esse cliente a estratégia de captação de leads ali frios direto para reunião não tá funcionando para ele em hipótese alguma esse cliente vai precisar de um e-book ele vai precisar de uma isca digital eu não consigo fazer essa isca digital dentro do orçamento do contrato dele não faz parte ali do que a gente se propôs a realizar já foge muito do que seria a previsão desculpa do projeto previsão desculpa não escopo escopo de projeto não existe não

para o nosso modelo então foge não dá para entregar e esse e-book ele é indispensável para o sucesso da recorrência Então esse ebook vai custar por exemplo r$ 500 mas eu não vendo ele para o cliente por conta dos 500 Eu vendo ele para o cliente porque se eu não vender esse ebook para o cliente os leads não vão vir e se os líderes não vierem eu vou perder a recorrência de r$ 3.000 mensais essa é uma Esse é um dos cenários onde Eu ofereço serviços auxiliares para cliente o outro cenário onde oferece serviços complementares

e secundários ali para o cliente é quando eu tenho plena convicção e certeza de que a execução desse serviço vai ser um sucesso e ela vai elevar a percepção de valor que esse cliente tem para mim que esse cliente tem sobre mim percebe que se houver um risco de insucesso nesse serviço E se ele não for estritamente necessário para o sucesso da recorrência para o sucesso do contrato de 3000 de 4000 que seja eu não vendo imagina por exemplo que esse cliente ele me pede para assumir o insights dele já aconteceu aqui vou publicar uma

descrição desse caso para vocês lá na comunidade onde eu falo sobre o curioso caso do cliente que eu precisei dobrar o valor de contrato para ele continuar com a gente até a Red Line é bem chamativa porque na Redline do conteúdo é se eu não tivesse dobrado o valor de contrato desse cliente esse cliente teria cancelado comigo é um outro exemplo prático disso esse cliente ele tinha ido muita dificuldade tipo de contratar pessoas para vender e a gente conseguiu vender a gente conseguiu gerar muitos leads para ele e ele tava tendo uma geração de leads

extremamente imprevisível e consistente mas ele não conseguia contratar vendedores invariavelmente esse cliente ia acabar cancelando com a gente porque porque o nosso trabalho ele estava Impecável no que ele se propôs a fazer que era geração de leads mas ele estava Impecável na geração de leads dentro do contexto de uma empresa que não tinha ninguém para atender esses líderes e que não tinha previsão de conseguir contratar alguém para atender esses líderes só sobrou uma opção para mim cliente eu vou ter que assumir o teu Insight vou te cobrar aqui 2.800 e vou fazer essa venda para

ti vou atender o teu Líder vou fazer a tua venda por que que eu fiz isso por causa daquele cenário um onde a venda de um serviço complementar ela é estritamente necessária para garantir o sucesso da recorrência o nosso foco sempre está na recorrência sempre eu nunca deixo eu nunca arrisco um contrato de r$ 4.000 mensais por um serviço auxiliar de 500 600 mil dois mil que seja nunca hipótese alguma porque eu olho para o contrato de 4.000 e vejo 48 mil no ano 96 mil em dois anos se for um contrato de 4.000 então

eu não arrisco 96 mil por um e-book de 500 eu não arrisco 96 mil por um manual de identidade visual de mil reais agora o outro caso Cara eu tenho um time aqui esse time tem plena capacidade de entregar o manual de identidade visual perfeito para esse cliente e eu tenho zero risco eu tenho certeza que eu entrego isso aqui para ele com o nível de qualidade absurdo e isso inclusive vai elevar a percepção de valor que esse cliente tem sobre o meu trabalho lembra lá do cenário 2 cenário 1 o serviço auxiliar é indispensável

para o sucesso da recorrência aí eu vendo o serviço auxiliar para ele cenário 2 Eu tenho um altíssimo grau de certeza de que eu vou ter sucesso na realização desse novo serviço que eu me propus a vender para ele e esse serviço vai elevar a percepção de valor que esse cliente tem sobre o meu trabalho aí eu também vendo eu tenho designer aqui de altíssimo nível tem uma equipe muito boa meu cliente precisa de uma identidade visual para um novo produto que ele vai lançar o vento para ele r$ 1.500 2000 porque eu sei que

eu vou entregar um serviço perfeito eu tenho plena certeza disso e quando eu terminar de entregar esse serviço eu vou fazer com que a percepção que esse cliente tem sobre mim seja ainda mais elevada seja ainda mais benéfica ele vai me perceber como alguém ainda mais valioso no contexto do negócio dele e cara eu te falo isso novamente com muita muita experiência própria muita experiência própria porque eu era rei rei eu era eu era o cara de vender serviço para o cliente a todo custo especialmente lá naquela época especialmente nessa época aqui ó na época

do que eu mostrei para vocês sabe o que que eu tava fazendo nessa foto aqui ó que foi há uns dois acho que dois anos atrás dois anos e meio atrás sabe o que que eu tava fazendo aqui Eu tava gravando depoimento na empresa do meu cliente no supermercado essa mãozinha aqui ó ela tava segurando um celular para captar o áudio da funcionária lá do meu cliente porque era um depoimento dos colaboradores deles para fazer uma espécie de endomarketing para ele E por que que eu tinha vendido isso porque eu queria mais dinheiro eu queria

vender mais serviço não porque isso era estritamente necessário para o sucesso do projeto não porque eu tinha plena certeza e convicção de que eu entregaria um serviço perfeito que aumentaria a percepção de valor do meu cliente sobre o meu trabalho não porque isso necessariamente contribuiria para recorrência que eu tinha com esse cliente mas porque eu queria vender mais serviço que eu queria mais dinheiro Essa era real aconteceu que eu conseguia entregar esse serviço com uma qualidade boa trabalhava com audiovisual trabalha um bom tempo com audiovisual então fazer isso tudo sozinho mesmo e tinha plena plenas

habilidades para entregar um serviço de excelência para o cliente mas eu não pensava nisso eu entregava um serviço de excelência queria entregar uma cirurgia de excelência mas eu não tinha essa clareza sobre essas premissas que eu deveria assumir sempre antes de pegar um serviço extra com o cliente que já está consistentemente me pagando um valor recorrente fechou não gosto de responder dúvida com superficialidade cara se vocês mandarem umas dúvidas boas aí eu vou dar umas respostas bem completas para vocês o Gabriel perguntou Mano dá para fechar contrato ainda esse ano começando do zero Gabriel começando

do zero do zero zero ainda esse ano de dar dá não sei do conto tá nessa Live que tu já aprendeu muita coisa então tu já não tá no zero absoluto e se tu acelerar bastante tu ainda tem 16 dias Claro que tem Natal tem período mais festivo aí mas se tu correr bastante da dá para fechar um contrato ainda esse ano a gente tá correndo aqui para fechar claro que a galera daqui já tá Tecnicamente preparada né e tudo mais tu tá começando do absoluto zero que vai ter que correr um pouco vai ter

que correr um pouco eu acho que o aluno eu não sei se eu lembro do teu nome né então acho que tá dentro da formação devora o conteúdo lá e começa a executar seguindo o mesmo playbook que eu passei para o Lucas que perguntou sobre prospectar beijo dia 8 aí o Mateus comentou né que fechou hoje um contrato de dois e um de 5.000 seus lives ajudaram muito na montagem das propostas e falar a língua do cliente na reunião de fechamento Que bom cara fico muito feliz com isso de verdade mesmo o J Lucas perguntou

Lucas estou com bastante dificuldade nas reuniões Como ter um processo de conversão 60%. Cara essa a resposta disso daqui tá em todo o contexto do que foi apresentado nessa Live e ela não é uma resposta objetiva do tipo faz x y z não é tudo isso que eu passei nessa Live aqui poderia no máximo resumi lá em repertório compreensão sobre gestão compreensão sobre a relação entre a dor e o produto a dor que o teu cliente tem o produto que tu entrega poderia no máximo resumir nesses aspectos aí mas não é uma resposta simples mas

existe um mecanismo para tu poder realizá-la tudo certo aí né meu velho falando com kaleo aqui nosso o Mateus comentou entendi que precisava separar sua chamei de das minhas entregas de performance fez o cliente chegar mais valor nas propostas e não só isso cara esse lance do Social mídia da outra Live gigante para a gente falar nisso disso com a profundidade necessária mas eu falo eu entro um pouco nesse tópico que eu já trabalhei pouco com o social mídia por um bom tempo na época daquele daquela foto que eu mostrei para vocês agora pouco o

vídeo era um integável que eu tinha vendido a parte para o meu cliente e eu sou xiaomi de era a base do contrato dele e o grande problema do trabalho criativo como um todo eu sou apaixonado por trabalho criativo sou apaixonado mesmo por trabalho criativo comecei como designer já falei disso para sobre isso com vários de vocês minha jornada foi design soxa mídia produção audiovisual e por fim performance e embora seja apaixonado por pela produção criativa eu sei de todos os percalços que ela traz para gente um deles é subjetividade nas aprovações a subjetividade na

entrega então existem vários motivos para a gente evitar social mídia como contrato aqui hoje sei da importância o serviço é extremamente importante é um serviço que tem definitivamente o seu valor especialmente se for um profissional realmente capacitado entregando se não for aquele fazedor de post que vai só perceber que eu fiquei a Live inteira só com fone de ouvido né eu devia pelo menos ter colocado os dois aqui para ficar mais compatível mas acho que vai ficar estiloso lá na hora de fazer os cortes vou colocar o outro aqui para ficar com os dois pelo

menos pelo menos agora para o finalzinho da Live então uma das coisas que fez com que a gente decide não fazer social media foi justamente essa questão da subjetividade na aprovação performance É objetivo e tem vários outros motivos né vários e vários e vários por isso que eu falei que é um é um assunto para uma live inteira não dá para tratar sobre ele num corte será muito bem vindo Mateus assim que tu puder entra e aí tu vai posto já conseguiu fechar esses dois contratos depois que tu pegar o playbook completo lá que tu

vai acelerar mesmo o Iago perguntou se eu acho bom prospeitar nicho de Restaurante Delivery esse mês cara com certeza com certeza é um lixo que na verdade não tem necessariamente um mês melhor quase sempre tá bom as pessoas estão sempre comendo estão sempre precisando desse serviços e consequentemente são serviços que raramente existe um período ali que pô esse período vai ser melhor para prospectar ele e tal não quase sempre dá para prospectar Restaurante Delivery é um nicho inclusive que eu gosto muito futebol News perguntou Ligar para os clientes converte mais do que fazer anúncios não

existe essa resposta cara ou moça né não sei se o futebol News é um homem ou é uma mulher mas não existe essa resposta a gente fecha pelos dois caminhos aqui hoje a gente faz anúncio e a gente [Música] a gente faz anúncio e a gente prospecta faz prospecção Ativa A Resposta simples é dizer que depende que dá para fechar pelos dois caminhos que nenhum é necessariamente melhor que o outro a resposta complexa levaria muito tempo mas o que eu quero destacar para ti é as pessoas tendem a achar que prospecção é para quem está

começando e a aquisição de clientes com tráfego pago é para quem já tá mais avançado isso não poderia estar mais errado as pessoas também adoram discurso de que prospecção não funciona tá cheio de guruzinho no mercado falando que prospecção não funciona compre aqui o meu curso com o meu funil infalível para tu fechar clientes de 2.000 tráfego pago no automático os guru de charuto os caras que tivessem todos bonitinhos lá e ficam falando desse funis e que eles próprios por mais que esses funis aparenta ser extremamente lucrativos eles próprios não aplicam esses funis não utilizam

né nem tem clientes no fim das contas agora o que de fato acontece na realidade do mercado não só para rugido que a minha empresa mas para várias outras Empresas e Grandes do nosso setor as quais eu tenho conexões converso compartilhe receba informações é que existe uma uma balança muito equilibrada entre a aquisição de clientes com tráfego pago e aquisição de clientes com prospecção nenhum dos dois é necessariamente melhor do que o outro mas eles têm vantagens e desvantagens um frente ao outro uma coisa que eu gosto de comentar também que é uma é uma

das coisas que eu gostaria de te trazer nessa resposta curta é que existem clientes existem contratos que tu só vai conseguir fechar através de prospecção porque são empresas extremamente específicas que não vão preencher o formulário ali no teu anúncio mas que se tu prospectar se tu focando ali um contato dentro dessa empresa não consegue chegar nesses dois e existem excelentes empresas que só vai conseguir fechar assim então o melhor dos mundos é que se tu for uma empresa grande o melhor dos mundos é que tu faça as duas coisas se tu tiver pequeno prospecção vai

ser mais do que suficiente mais do que suficiente mesmo eu vou trazer esse exemplo já vou dar um resumo dele para vocês aqui mas olha que louco que aconteceu cara para tu ver como toda essa pira de aprender prospecção aquisição de clientes com tráfego pago funil e tal como tudo isso é no fim das contas uma grande um grande até desperdício de tempo tempo que poderia estar sendo utilizado para todas essas outras coisas que eu trouxe aqui para vocês tipo para que que a pessoa vai entrar num curso de prospecção gigante Só se tu quiser

virar um professor de prospecção pagar mil reais em um curso só para aprender a prospectar não faz não faz o menor sentido especialmente se tu tiver trabalhando sozinho isso pretende continuar trabalhando sozinho tudo que tu precisa fechar três bons clientes três bons clientes e vários outros contratos vão vir da entrega de excelência que tu fizer para esses três bons clientes e um exemplo de ontem ele reflete exatamente isso esse cliente de ontem vocês vão ver que eu até comento isso com ele na reunião de vendas com esse cliente sobre o fato de que ele veio

de uma grande rede de indicações eu fechei com um cliente de software depois de um artigo que eu escrevi Ele leu chegou e a gente fechou esse cliente me indicou outro cliente de uma Startup quem me indicou outro cliente também de uma Startup que me indicou outro cliente também de uma Startup e que também é sócio de uma empresa de consultoria Então são dois aqui e esse mesmo aqui me indicou outro cliente que é o cliente que eu reúne ontem então é uma rede com seis contratos se eu não tiver contato errado aqui nos se

eu tiver esquecido de levantar algum dedo quando eu falei de algum contrato eu nunca contei isso na prática e nenhum desses contratos aqui foi menos de r$ 3.000 mensais Ah tá lembrei eu esqueci de um um dos sócios dessa empresa aqui tem outra empresa é o infoprodutor que a gente fechou que tem trabalha com isso de workshops design Sprint inovação então foram 7 contratos 7 contratos alguns de r$ 4.000 outros de 3.000 nenhum abaixo de 3.000 7 contratos que começaram Com um único cliente Então cara tu precisa realmente aprender tanto sobre prospecção tu precisa realmente

do Funil Mágico do grupo para fechar cliente todo dia pô às vezes eu me pergunto se às vezes eu sempre me pergunto sobre o quanto que a gente deveria de fato especialmente se a gente está na no cenário de um prestador de serviço individual o quanto a gente deveria se preocupar com vendas depois de alcançar o terceiro cliente depois que tu alcança ali o terceiro e o terceiro é só um número se o teu primeiro cliente for como esse ele já vai te trazer sete com ele vão ser sete então pô sete clientes de três

quatro mil reais sete clientes 3 4 mil reais tem quase 30 mil contratos resultantes da entrega de excelência para um único cliente então o teu foco Total tem que estar nisso que eu tô vendo aqui na câmera agora que tá aparecendo isso aqui foi tatame foi porrada lá com a galera tô todo lascado nas outras marcas aqui Então cara é isso é isso é bom ligar é bom rodar anúncios mas é melhor ainda fechar com Poucos e Bons clientes e entregar com excelência para eles porque aí esses próprios clientes vão se tornar uma máquina de

trazer novos contratos vou aguardar viu Lucas conta lá os resultados para mim pode me mandar no Direct ou publicar lá na comunidade tô bem ansioso para isso Douglas perguntou quando que eu vou publicar uma reunião de vendas aqui no YouTube cara talvez a gente até Publique talvez a gente até Publique não tá no plano ainda não tá no backlog mas talvez a gente Publique o David perguntou como faz para entrar no plano cara O link tá na descrição desse vídeo aqui eu vou pedir para galera colocar o link também aqui no chat fixar Esse link

não sei se vocês estão vendo a Live mas coloca o link da formação aqui no chat do YouTube para mim e fique sem ele e o J Lucas perguntou qual o nome do livro sobre estatística eu vou até te mostrar cara eu vou pegar ele aqui do lado segura aí vou pegar o livro aqui e vou te mostrar voltei vocês me viram lá na câmera né pô tem alguns aqui né não são todos esses aqui da formação mas eu tenho os 11 que eu indico para vocês lá na formação tem alguns aqui que eu indico

tem alguns que eu já comentei com vocês várias vezes Cream deles não é o scrum de estatística né que perguntou mas eu vou te mostrar o distantística também esse livro aqui é muito bom Leiam ele Leiam ele tem um resumo de scream lá no no meu Instagram primeiro resumo de livro que eu publiquei e o livro de estatística que eu comentei com vocês hoje é esse daqui ó tava embaixo ali dos outros estatística O que é para que serve e como funciona é bem complementar o que a gente apresenta lá dentro todos esses livros são

complementares ao que a gente apresenta lá dentro da formação e são opcionais né não é que tu precise tipo se tu entrar dentro da formação Lucas entrei na formação Preciso comprar todos os livros Não na verdade tu não precisa comprar nenhum mas é interessante que tu ler esses livros é um plus na tua formação a formação completa é a formação por si só as aulas os próprios materiais que nós entregamos que estão inseridos dentro do dentro do dentro da própria formação né os materiais que vocês vão ter acesso lá como esses aqui por exemplo eu

vou até aproveitar que a galera botou o link aqui cada módulo tem bastante materiais né além do próprio guia prático tem mapas exercícios materiais nesse padrão aqui ó como por exemplo esse material aqui esse é um dos materiais que a gente entrega lá dentro que é a nossa Matriz isso aqui é exclusivo mesmo é nosso é criado pela gente por mim especificamente é uma das coisas que eu desenvolvi para o nosso modelo de prestação de serviço e a nossa o nosso plano Isso sim tá no backlog tá na nossa lista é trazer muito mais materiais

nesse aspecto aqui por isso que eu tô lendo aquele livro que eu mostrei para vocês porque eu quero me aprofundar nisso atualmente eu faço isso por por as referências estéticas externas que eu já tive mas eu pretendo fazer isso daqui de maneira mais profissional então eu tô lendo aquele livro para conseguir me aprimorar nisso também ou seja tudo que tu precisa tá aqui tá dentro da inserido dentro da formação no ciclo 1 tem é isso resumo dos livros indicados Caso tu não queira comprar os livros não possa comprar os livros dos nossos processos detalhados para

gestão de projetos também tem tudo isso lá dentro tem um documento completo com o mapa do que tu precisa fazer em cada etapa do projeto na primeira reunião na primeira semana no primeiro mês o que que tu faz se deu resultado no primeiro mês que que tu faz se tu não conseguiu gerar resultado no primeiro mês modelo de planejamento com aulas explicadas ou seja tá tudo aqui tudo aqui no ciclo 3 mais 3 Vendas tem script de prospecção script de vendas todos esses documentos aqui é todos esses documentos aqui detalhados planilha de prospecção a gente

vai adicionar uma matriz de objeções para prospecção guia prático resumo dos livros enfim tem os módulos de ferramentas as caixas de ferramenta tem os registros reais prospecções gravadas reunião de venda gravada estudos de caso esse daqui é da primeira reunião com o cliente a reunião de onboarding é a reunião de integração Então tem um módulo ensinando a reunião de integração e tem um registro Real de uma reunião de integração para que tu de fato não tem absolutamente nenhuma dúvida do que fazer isso daqui não foi construído para ser vendido é por isso que é tão

completo assim porque não foi construído para ser vendido foi construído para que pudesse formar as pessoas capazes de fechar gerenciar e reter clientes que pagam acima de r$ 3000 mensais formar as pessoas às quais eu iria confiar os nossos contratos acima de r$ 3.000 mensais por isso que é tão detalhado por isso que é tão completo por isso que é feito para não te deixar com nenhuma dúvida porque a gente precisa formar essas pessoas capazes aqui dentro também Fechou então o livro é esse mas não precisa necessariamente o Wesley perguntou Lucas O que acha de

fazer um certificação de grow freddvisor no fim da formação cara a gente vai fazer a gente vai fazer tá no plano Tá no backlog tá na nossa lista né Tá na nossa quem já levou sabe o que que eu quero dizer quando eu falo tá no backlog mas sim a gente vai ter uma certificação lá a gente só quer fazer isso de um jeito bem bem profissional mesmo vocês viram que por exemplo [Música] no próprio guia prático tem muito exercício né Tem exercícios mesmo tipo tem até exercícios mais práticos ali que tu vai fazer do

tipo fazer determinar os cálculos ali de exploração e lapidação né Tipo esse daqui deixa eu ver Pense numa empresa da sua cidade e avalia com o bem ela cumpre os oito critérios de um produto vencedor a gente fala desses 8 critérios aqui nesse módulo então isso daqui é meio que um embrião do que vai ser esses exercícios né eles são um embrião do que vai ser a nossa certificação a gente quer ter essa certificação tanto porque a gente contrata alguns alunos as últimas quatro pessoas que a gente contratou três delas são alunos da formação e

uma dessas pessoas não é aluno mas assistiu todas as lives do YouTube e tava quase virando aluno mas aí ele me mandou uma mensagem lá no Direct e enfim cara muito competente tá aqui dentro também agora e a partir de um determinado momento hoje a gente só pergunta lá se a pessoa é aluno né no nosso na nossa lista no nosso formulário de contratação uma das perguntas essa pessoa já aluno da formação só que a exatamente a placa de faturamento também vai ter eu já tenho alguns alunos que estão precisando de umas plaquinhas aí meio

meio diferenciadas Os caras estão no nível de faturamento já alto Só tô pensando se vai ser uma plaquinha mesmo eu tava pensando em fazer outra coisa mas eu não sei ainda o que se vocês tiverem alguma ideia legal aí de alguma coisa que não seja uma plaquinha talvez a gente faça uma plaquinha mesmo mas eu não sei se vai ser ela mesmo se tiver uma outra ideia ainda melhor eu faço essa outra ideia Então hoje a gente só pergunta se a pessoa é aluno da formação agora quando tiver a certificação a gente pode checar se

essa pessoa tem a certificação E para isso é extremamente interessante que essa certificação Ela seja de fato ela não seja só uma provinha ali para pessoa dizer que fez eu quero que seja uma prova eu não sei como que é a certificação dos outros players mas eu quero que a nossa seja uma prova que de fato o cara só vai conseguir o cara a pessoa moça só vai conseguir realizar só vai conseguir passar se ele tiver de fato estudar o conteúdo Eu mesmo vou escrever todas as perguntas isso vai vai estar na formação ainda no

primeiro trimestre de 2023 e a gente tem um objetivo né cara acima de tudo o nosso objetivo com a formação é formar os profissionais mais bem pagos e desejados e procurados do mercado o aluno que tiver uma o aluno que tiver uma certificação como essa se eu tiver a oportunidade eu vou querer contratar ele se ele quiser trabalhar com a gente né talvez o cara esteja fazendo uma grana aí com os contratos e não faça parte dos planos dele esse é tema para uma conversa mais complexa Nossa também como é que a gente contrata pessoas

que poderiam estar ganhando mais fora daqui existe todo um existe toda uma uma um ecossistema complexo para conseguir contratar essas pessoas pessoas que estão aqui na sala do lado que tem acesso a mim tem acesso a tudo que poderiam ganhar mais trabalhando sozinhas mas estão aqui por um propósito muito maior por um objetivo de médio e longo prazo muito maior mas sim a gente vai ter isso ainda no primeiro trimestre Eu mesmo vou escrever todas as perguntas da certificação e podem esperar porque vai ser uma prova bem bem boa mesmo bem desafiadora que vai realmente

colocar prova os conhecimentos que vocês adquiriram através da formação plaquinha Mais uma aula para botar o shape em 2023 exatamente cara exatamente a gente vai lançar isso daí se esse produto do shape Como chegar ao Shape dos Sonhos em 45 dias não dá né não dá dois anos entre aquelas duas fotos lá e ainda não é o e ainda não é o shape dos sonhos né dois anos separando essas duas fotos e ainda não é o shape dos sonhos ainda falta bastante coisa aqui no meu estado atual mas isso isso ilustra muito bem ou todo

o caminho que a gente vai percorrer aqui nessa jornada como profissionais também todo caminho que a gente vai percorrer nessa jornada de se tornar um profissional capaz caro insubstituível valioso e raro é uma jornada de longo prazo também é uma jornada aqui quando tu chegar aqui no dia 45 tu vai estar assim muito bom Tecnicamente se tu tiver intensidade foco ao longo dos 45 dias mas é uma jornada que tu pode continuar ela pós 45 dias e continuar refinando as suas habilidades continuar refinando o teu o teu modelo de prestação de serviços o quão raro

tu é o com insubstituível com estratégico é na empresa do teu cliente pessoal é basicamente isso eu não vou entrar em detalhes aqui da formação porque tem um vídeo aqui no próprio canal se tu tá vendo isso daqui pela primeira vez tu não sabe direito do que que eu tô falando quando eu falo informação entra aqui no canal tem um vídeo chamado como funciona [Música] como funciona a nossa formação e caramba tem um monte de coisa aqui que não funciona agora como funciona a nossa formação ou formação do chuveiro É esse aqui nossa formação do

015 mil reais mensais com contrato de marketing esse vídeo aqui tem 20 minutinhos e ele explica em detalhes como que como que é a formação funciona e tudo mais então vocês podem assistir ele assistindo 2x tem algumas coisas que eu comentei com vocês aqui que não estão nesse vídeo né a gente está constantemente refinando e aprimorando os integáveis da formação tornando ela mais completa mais refinada é um processo contínuo de aprimoramento do produto bem como eu recomendo que vocês façam mas aqui o detalhe muito bem os ciclos do Propósito deles então assistam esse vídeo e

eu não preciso falar da formação para vocês aqui nessa aula mas é basicamente isso o produto custa 997 tu pode ser um assinante constante né E pagar esses 997 anuais pelo período que tu quiser pode ficar só um ano dois anos três anos período que tu quiser e existem atualizações constantes sendo realizadas lá boa parte das que a gente realiza aqui no canal não estão mais disponíveis no canal porque um dos integraveis que fica exclusivo para formação são essas lives por exemplo sobre a jornada do Consumidor aqui né as cinco etapas da jornada do Consumidor

que é um dos assuntos mais complexos eu já abordei e um dos mais importantes eu tenho duas lives sobre esse tema As duas dão Quase 6 horas de conteúdo juntas uma delas está disponível aqui gratuitamente Por enquanto não sei se tu tá assistindo isso aqui através de uma gravação se tu tiver assistindo através de uma gravação talvez ela não esteja disponível mais mas a 04 é a número 1 e ela é a número um desse tema aqui né Número Um dessa desse tema e ela não tá disponível mais aqui então as lives que não estão

disponíveis aqui estão disponíveis somente lá dentro da plataforma e é basicamente isso pessoal deixa eu ver aqui pode ser as faixas né igual a 2 já que você tem esse preço pelo esporte pô Seria massa mesmo cara Acho que seria uma ideia legal o lance das faixas só teria que pensar em algo um pouquinho diferente lá da eduzz para não ficar igual dos caras e tal mas é uma ideia legal sim com certeza talvez linkar isso das faixas com alguma outra coisa que vai ter alguma coisa vai ter viu Obrigado pelas ideias Wesley que com

certeza eu vou seguir vou olhar para alguma delas aí para a gente poder executar pessoal por hoje é basicamente isso não tem mais nenhuma dúvida aqui nos comentários obrigado para vocês que ficaram aqui até agora vocês deixaram de assistir Marrocos e França para estar aqui nessa Live comigo tô muito feliz por isso e eu tenho certeza que vocês vão ser extremamente recompensados por isso vocês vão ser extremamente vai ter valido muito a pena vai ter valido muito a pena e pô se tu tá aqui tu ficou até esse momento tenho certeza que tu é alguém

que sabe que é um jogo complexo de longo prazo mas que existe um método esse método pode ser seguido ele é compreensível não é coisa de outro mundo qualquer pessoa tem capacidade para seguir especialmente você que está disposto a assistir uma aula aqui de duas horas com certeza você vai ter capacidade plena capacidade plena possibilidade aí de conseguir seguir esse plano e consequentemente atingir esses resultados de 10 15 20 mil reais mensais aí ao longo dos teus primeiros 45 dias da formação e consistentemente ao longo dos próximos anos porque a gente não tá falando de

contratos de r$ 3.000 mensais apenas mas contratos de 36 mil reais em um ano 72 mil reais em dois anos e assim sucessivamente 2023 será perfeito cara é isso pô Douglas não me dá spoiler não cara eu tava torcendo para Marrocos Eu queria ver aqui sem ver o sem ver o placar Mas tu já falou que deu que deu França agora eu tô triste vou terminar essa Live meio triste eu não quero que a França cara mas Tomara que a Argentina ganha prefiro que a Argentina ganha do que a França se a Argentina ganhar vai

ser mais legal que todos nós tenhamos um próximo ano muito Próspero e abençoado É isso aí JP Gomes Valeu galera contem comigo para o que vocês precisarem Bora dominar esse mercado porque tem oportunidade aqui para todo mundo e o link da formação tá aqui né Tá fixado Então se vocês quiserem entrar lá na página ver tudo tem um botão de WhatsApp Lá também tem o botão de WhatsApp não tem se não tiver adiciona lá colocou o chat lá né dá para conversar ao vivo com a gente então se tu tiver alguma dúvida se não tiver

alguma coisa ficado Claro sobre a formação mesmo depois de ver o vídeo lá sobre como ela funciona ou se tu tiver alguma dúvida mais rápida pontual e quiser falar direto com o nosso time a galera tá toda online aqui a gente pode te atender tanto pelo chat que tá lá dentro da página tem um chatzinho aqui dentro da página tem um ó nesse link aqui não tá aparecendo não tem que chegar lá com ele porque não tá aparecendo o botãozinho do chat não eu tô vendo a página que eu no meu computador não tá com

o botãozinho do chat aqui checa lá o que que tá acontecendo mas esse botão vai estar lá dentro de 5 minutos senão a gente vai matar o William e os moleques sorrindo aqui então já tá ouvindo aí né William coloca o botão do chat lá coloca o do WhatsApp logo que fica melhor e se tu tiver qualquer dúvida clica nesse botão de WhatsApp lá fala direto com o nosso time que a gente te explica como é que funciona responde a tua dúvida enfim atendimento totalmente humanizado lá com pessoas reais e pessoas que estão trabalhando nesse

mercado também falou galera obrigado pela presença de vocês aqui