DIFERENCIAL DE VALOR: Como Destacar Seu Negócio e Atrair Clientes Ideais | Método Codirect #04

e vamos ao primeiro passo do método o diferencial de valor Lembrando que o método da codir tem o propósito de desenvolver o marketing que funciona no seu negócio que atrai pessoas verdadeiramente interessadas afastando os curiosos Ok não é a fórmula mágica do resultado milagroso milagre é o que a gente faz com paixão Constância e persistência o nosso objetivo é aumentar as possibilidades de sucesso com método validado e nós vamos utilizar o conceito de funil respeitando o resultado que você já tem com as outras fontes com a outra com que você já tem atraindo clientes hoje

somando o digital ali dentro com uma nova receita que vai potencializar tudo isso e esse digital ele esse fio digital a gente vai trabalhar com três etapas dele que é a audiência que são as pessoas que te acompanham o volume de leads que são as pessoas interessadas que levantam a mão e as vendas fechadas e nós utilizar a lei dos números a nosso favor para fazer uma Projeção de crescimento então se eu quero dobrar minha quantidade de venda se eu vou dobrar minha quantidade de leads e buscar dobrar também o tamanho da minha audiência qualificada

certo e para a gente alcançar esse resultado do Funil vamos aplicar os cinco passos do método estamos começando agora com o diferencial de valor o diferencial de valor é o que norteia todos os passos seguintes porque o diferencial de de valor tem a ver com para quem você quer vender e quem é você então isso dá todo o note da estratégia para poder criar um conteúdo que reflete a sua essência pro seu perfil de cliente ideal saindo da planfletagem digital e gerando um conteúdo que agrega valor pro seu potencial cliente depois a gente expande esse

conteúdo anunciando para pessoas novas aumenta a nossa audiência e a gente vai fazer anúncio do mecanismo das vendas escondidas pro público que já te acompanha e confia em você é muito mais fácil vender para quem já acompanha e confia do que para alguém completamente novo depois nós vamos anotar esses números de funil montar as métricas para fazer os ajustes e melhorar os passos seguintes E assim a gente vai tendo o marketing que funciona e melhorando o resultado agora por que que é importante o diferencial de valor dá uma olhada aqui nesses 2 litros de leite

imagina que um deles é orgânico e sem lactose só olhando ali para essa imagem Qual deles você acha que é orgânico e sem lactose não dá para saber né que isso o que isso nos ensina que não importa o que está por dentro se por fora parece igual ou seja o seu negócio pode ter um diferencial incrível mas se ao olhar externo parece com os outros você perdeu você vai ser comparado então então tem gente que me fala assim Evandro o cliente vem aqui e ele diz uau é muito melhor do que todas as experiências

que eu já tive que ótimo mas se olhando a sua comunicação e a comunicação do seu concorrente parece igual o cliente vai comparar não dá para você conseguir demonstrar o seu diferencial só para quem decidiu se tornar cliente então você sim tem que ser diferente e mostrar esse diferencial e esse é o nosso papel fazer com que você comunique aquilo que você já é e que faz muito bem feito e é importantíssimo você eh absorver que lá no fundo você não vende um produto e um serviço você vende uma transformação por meio de uma experiência

o que a gente tá vendendo é o que muda na vida do cliente através de uma experiência encantadora que é o seu produto ou o seu serviço então Nós temos dois tipos de diferenciais tá existe o diferencial de valor e o diferencial competitivo o diferencial de valor é como você se conecta emocionalmente com o seu cliente o diferencial competitivo é o que é o quanto você diferente seus concorrentes então no diferencial competitivo ele é mais palpável prático por exemplo Poxa eu tenho estacionamento meu concorrente não tem Eu tenho uma máquina única aqui na minha estética

que nenhum outro na cidade tem eu eu parcelo em 12as vezes sem juros que ninguém mais parcela todas essas coisas são diferenciais competitivos que de fato te diferenciam o problema de depender só do diferencial competitivo é porque ele pode ser copiado pelo concorrente né o concorrente também pode comprar a mesma máquina o concorrente pode conseguir também parcelar em 12 vezes o concorrente pode ir para um outro local que tem estacionamento e aí todo seu diferencial cai por terra é importante ter diferencial competitivo mas também é fundamental ter o diferencial de valor muito claro certo que

é a conexão emocional e que e que ela não é palpável então por exemplo não sei se você é casado casada se você tem um relacionamento mas se eh pensa comigo o que te fez se apaixonar por essa pessoa O que racionalmente é difícil a gente explicar né geralmente é pelo jeito pela atitude da pessoa pelos valores que ela tem que você se conectou com essa pessoa então não é racional ele é emocional você se sentiu eh Encantado Pelas atitudes pelos valores dessa pessoa então da sua marca do seu negócio é a mesma coisa como

trabalhar com diferencial competitivo mas o diferencial de valor é o que gera encantamento certo e esse diferencial de valor ele é uma composição de três ingredientes tá esses três ingredientes são o cliente ideal que é para quem você vai vender para quem a gente vai direcionar o marketing melhor perfil de cliente certo para quem a gente quer alcançar depois tem a essência que quem é você de verdade ou seja qual é de onde você veio por que você trabalha com aquilo que você trabalha hoje por que você resolveu montar um negócio nesse segmento Quais são

os seus valores Ok isso ele é único Ninguém tem a mesma história que você tem então quem você é de verdade e a gente já tem quem é o cliente ideal e depois tem o posicionamento que é como você vai se posicionar para esse perfil de cliente ideal a partir da sua essência definindo esse diferencial de valor nós vamos comunicar através da B do Instagram através dos conteúdos que estão nas redes sociais ou qualquer outro outro tipo de comunicação com o seu cliente site plotar o carro da empresa tudo vai refletir as estratégias de anúncios

vão utilizar o diferencial de valor dentro do processo de atendimento do processo comercial e na composição do seu mix de produto e serviço se faz sentido eu ter esse serviço pro meu perfil de cliente ideal e assim por diante então o diferencial de valor ele norteia toda a nossa estratégia certo então diferencial de valor é o pontapé inicial