Como escolher o imóvel certo para viver e investir? | Cézar Haik

como você se transformou nesse apaixonado pelo setor imobiliário não vou mentir não virei corretor por amor eu virei corretor por cara ela ali minha PTE de entrada para São Paulo pro meu sonho Como que você enxerga hoje o mercado imobiliário como mercado imobiliário ele é cíclico tá ele é sempre de altas e baixas por exemplo ele é uma grande referência no setor imobiliário com uma carreira brilhante na cela vendendo mais de 1,4 bilhões em imóveis é corretor de imóveis palestrante e Conselheiro de empresas E hoje é diretor comercial responsável pela estruturação comercial do primeiro Hotel

Residence kinski na América do Sul ele é César ha luxo qual que a diferença de alto padrão e luxo ah diferença de alto padrão e luxo na minha visão é bem simples [Música] galera antes de começar mais um incrível Episódio um recado rápido da patrocinadora desse Episódio que é a turnê da trinca a trinca compostas por mim Flávio Augusto da Silva e Joel J onde rodamos pelo Brasil e transformamos as principais casas de shows em sala de aula usando entretenimento educação música para levar um conteúdo de qualidade e uma última apresentação inédita no dia 19

de Novembro então se você não conseguiu ingresso em alguma dos das cidades que rodamos sua última oportunidade e para você que já foi em algum show da trinca em alguma apresentação da nossa turnê você também uma grande oportunidade porque conteúdo novo uma apresentação inédita mais conteúdo lá vai ser lançado o livro exclusivo da trinca e todos os participantes vão receber uma cópia autografada então para você adquirir o ingresso O link tá na descrição vai acontecer dia 19 de novembro em São Paulo então o recado tá dado e vamos ao nosso Episódio Fala galera sejam todos

muito bem-vindos a mais um episódio do como você fez isso e hoje eu tenho um episódio muito especial porque recebo um cara que é ícon inferno no seu setor sabe Muito Além disso gosto muito dele tem o privilégio de estar próximo desse cara ele vai falar sobre um tema que as pessoas perguntam bastante aqui sobre o mercado imobiliário sobre imóveis né o sonho de todo né do do Brasil sempre aqu o imóvel que você m é bonito hein a gente vai falar disso também ele tá louco para falar disso porque eu sei que eu eu

já agradeço desde eu adoro morão É eu sei mas eu recebo ele eu queria Palmas de todo mundo aqui do podcast para Cesar Hi palmas para Cesar todo meu já viu na introdução né na produção já teve uma introdução maravilhosa apresentando o César enfim um cara que tem um um nohal dentro desse setor absurdo comanda as operações do kempinski Residence primeiro uma uma empresa que a gente gosta muito Ah vamos falar também disso mas César eh eu quero Ger muito valor pra turma porque é um tema que volta e meia isso na minha caixinha aparece

várias né mercado imobiliário Imóveis imóveis no geral falou assim caião [ __ ] tô aqui que que você acha eu compro minha casa não compro você acha melhor comprar obviamente eu eu eu gosto de sempre ficar dentro da minha zona de domínio mas eu falo muito das minhas experiências do meu jeito de enxergar o mundo porque é muito peculiar né É um sonho tem um valor emocional também mas eu quero começar eh antes de tudo falando da tua trajetória acho que antes da gente começar no Vamos pro pau né da gente ir por aquele conteúdo

denso que a galera gosta aquele os comos mesmo eu queria Ah eu queria que você dese eu te privilé já conhecer um pouco a sua história mas eu quero no detalhinhos setor imobiliário e hoje faz esse setor a sua vida perfeito perfeito caião Eh cara eu sou apaixonado por vendas primeiro de tudo a gente sabe a gente veio da da mesma escola venda direta eh a minha história começa pelo meu avô meu avô é Libanês origem libanesa aik comerciante sempre então sempre sempre tive essa veia de vendedor mas cara nunca imaginei que ia trabalhar no

mercado imobiliário resumi um pouco aqui a minha história mas eu comecei vendendo peças para barcos depois ferramentas para Usinagem e depois sempre eu sou do interior de São Paulo Rio Claro você conhece Eu sempre tive o sonho de vir pra cidade grande morar em São Paulo terminar que a minha cabeça quando moleque era cara vai para São Paulo termina a faculdade arruma emprego numa grande empresa e faz seu plano de carreira lá né estágio treininho tio na minha cabeça só que não foi bem assim Com meus 20 anos veio veio um convite para ser corretor

de móveis aqui em São Paulo eu primeiro momento disse não falei como ass quem te fez o convite cara foi o Pim foi o Pim que hoje inclusive é um dos sócios do kempinski lá de pedra que eu trabalho hoje leg legal então o mundo girou e hoje você trabalha com o cara que te apresentou o setor mundo Gir o mundo exato o mundo girou tanto é que brinca quando eu fui pro kins que ele falou cara você um dia me pediu uma chance e hoje sou eu que te ligo para você vir assumir operação

é como o Mundo Gira né ah e cara primeira primeira resposta foi não falei pô como você ser corretor porque eu eu não sou de uma família de condições e e financeiras família rica falando financeiramente falando eu falei cara eu não vou para São Paulo porque primeiro o corretor só ganha se vender eu não conheço ninguém não tenho família não tenho amigo não tenho nenhuma rede de relacionamento demorar se meses para vender uma casa quebrei isso ferrou ferrou mas Resumindo acabei vindo para cá Fiz um acordo onde eu trabalhava com meu grande mentor de vida

o João tamaru ele ele mandou embora eu tinha 5 meses seguro desemprego r80 na época eu falei cara vou arriscar eu vim com a cara e coragem com meus 20 anos de idade e para ser corretor as coisas foram acontecendo e comecei a amar a profissão entendi o que era a profissão não vou mentir não virei corretor por amor eu virei corretor por cara era ali minha porta de entrada para São Paulo pro meu sonho mas sempre setado e dado que eu queria fazer carreira já tinha isso cara eu preciso fazer carreira e eu entendi

que a profissão sim como qualquer outra como advogado como médico como Engenheiro é uma profissão cara certo então você sim pode fazer carreira e eu comecei cara me destacar Comecei a vender com 10 meses eu fui convidado para para assumir a gerência na empresa que eu estava que era uma empresa menor chamada Max House com 10 meses virei gerente montei minha primeira equipe comecei super bem depois de 11 meses eu conheci a cela e com 22 para 23 anos eu fui para cela como gerente de vendas fiquei como gerente de vendas 3 anos depois assumi

a diretoria de vendas fiquei mais 3 anos como diretor de vendas até ano passado e hoje assumi a operação da kimp pinsk no Brasil aqui pinsk eh só para o pessoal que tá escutando entender hoje é uma das principais redes hoteleiras da Europa São 125 anos de existência 79 operações no mundo e começa a primeira operação na América do Sul no Brasil então operação gigantesca que agora tô tomando frente dessa dessa estruturação aí é legal você trazer porque ah kempinski para mim é uma das maiores redes assim do alto luxo Uhum mas é a primeira

operação no Brasil né o Brasil vai começar a conhecer kempinski agora né na América do Sul primeira América do Sul América do Sul ah e toda vez que alguém para você deve ser essa pergunta Dev ser clássica assim parece na minha caixinha Pô né tem aquela pergunta do cara é melhor qual que é a sua visão sobre imóveis no geral assim compro na planta compro pronto Qual que é a sua visão como analisar fazer um bom negócio tem gente aí tá pensando tem gente que tá para fazer para comprar alguma coisa qual que seria a

dica do Cesar para você fazer um bom negócio dentro do setor de móveis Cara essa pergunta eu eu recebo muito até falei pro Joel na última vez que nós estivemos juntos eh eu vou quebrar em duas aqui tá tudo bem tá bom primeira coisa sobre pronto ou na planta não existe pior ou melhor tá tá ah o pessoal fala ah mas na planta você compra e você tem um maior potencial de valorização e mitos pode ser que sim pode ser que não não existe uma regra comprei na planta eu vou ganhar muito dinheiro mais do

que o pronto depende porque se você comprou um pronto com uma localização diferente do daquele na planta que é uma região que tá com crescimento mais exponencial por exemplo ou com uma oferta mais baixa com uma demanda alta porque tudo no mercado é oferta e demanda Uhum Então você tem que analisar não tem um padrão para isso obviamente que quando você na planta historicamente falando você tende a ter um uma um spread maior de valorização Tá mas como que se define um bom negócio no mercado imobiliário é três letras Três eu gosto disso anota aí

três letras três letras essas coisas eu vou simplificar Tá eu vou simplificar go eu gost coisa simples é lpm anota aí lpm exatamente sabe o móvel que você comprou sei é ele vai se encaixar nessas três letras inclusive El ele fala com esse Sorrisão toor que quem me vendeu foi esse maravilhoso que vend espetáculo V só tava falando do seu imóvel aqui tal vendeu com aquela vea lind aa todo o processo foi maravilhoso foi bem conduzido el deu um Show cara passo a passo passo a passo ele fez o que ele ensina pro time dele

é isso aí isso aí lpm então vamos lá localização produto e mercado localização produto e mercado agora vou te explicar tá bom cada uma dessas três letras Ah então só só reforçando aqui se você analisar essas três letras não tem como você perder dinheiro com o mercado imobiliário tá também as pessoas falam assim Ah põe dinheiro imóvel que não vai perder não é bem assim também tá ou seja se se não tiver essas três letras vai ferrar não pode ser que não ferre mas pode ser também que não não prospere tanto porque pode ser que

não tenha as três letras mas tenha uma tenha duas agora o conjunto perfeito é as três letras Tá tá eu sou um vendedor de Imóveis e não sou um defensor e alucinado de que não Imóveis é a única coisa que você tem que investir que vai dar certo não é bem assim você vendedor de móveis mas no defensor de um produto ruim perfeito co difer perfeito n Ah então localização é o que que é localização aonde esse móvel está inserido basicamente assim isso pode ser tanto cidade pode ser dentro de uma cidade num bairro específico

pode ser uma rua específica pode ser um um centro comercial um eixo urbano específico ou seja onde ele está inserido porque isso muda muito Ah mas a localização é só quando a localização ela é óbvia Ou seja é um eixo já desenvolvido vamos pegar aqui em São Paulo para simplificar você mora hoje entre Taim e Vila Olímpia certo ali na fia Lima é uma região bem desenvolvida que já não tem mais dúvida se é uma região boa ou ruim certo ela já se desenvolveu agora nós temos regiões aqui como por exemplo Ipiranga chakra clabin e

algumas outras regiões que já cresceram bastante mas ainda tem um potencial gigante de de de crescimento porque ainda você tem muito espaço Para incorporar ou seja Ah você analisar de fato o potencial da localização onde você tá comprando é essencial na tua compra porque isso vai casar no final com uma coisa que eu vou explicar que é sobre oferta e demanda então primeira coisa é localização onde ele está inserido certo tá segunda coisa sobre produto só que antes se ir para mover para produto mas a pessoa fala assim tá entendi tem que ser uma uma

localização boa Mas quais são os atributos de uma localização boa é uma localização onde eh eu entendi eh potencial de desenvolvimento ela já tá consolidada depende tem tem alguma alguma alguns direcionamento posso dar dois exemplos aqui vou usar Gramado aonde eu eu tô e vou usar São Paulo Então vou pegar São Paulo começando eh eh mobilidade urbana ou seja se tá próximo de metrô se tá próximo de grandes eixos e eh de eixos de comunicação com um bairro ou outro eixo e eh estrutura comercial que tem ao lado Shopping escolas escolas ou seja eh se

tá próximo de grandes Cent entos empresariais como uma Berrini como uma Faria Lima entende então basicamente isso para São Paulo mas normalmente isso não se repete em todas as outras cidades pegando o gramado Por que Gramado a gente usa como exemplo porque Gramado hoje é o destino mais visitados mais visitado por turistas No Brasil quando a gente fala de turismo Nacional Ou seja quando a gente fala de turismo nacional e turismo estrangeiro só perde para Rio e São Paulo mas se tem turismo estrangeiro e tem também turismo a negócios quando turismo Nacional Gramado é primeira

cidade ou seja ou seja se tirar os gringos Gramado ganha Gramado ganha entende Ou seja é uma localização que cara pronto é uma cidade que tem um [ __ ] potencial turístico passam ali 9 milhões de pessoas por ano aproximadamente e a gente sabe que é uma cidade que movimenta bastante a economia certo então basicamente é isso cada cidade cada localização tem o se a sua análise no no detalhe Entendeu Uhum quando a gente vai que a letra P produto é basicamente o seguinte é bem simples assim simples mas não é produto vamos pegar o

seu imóvel onde você mora tá ele é um imóvel vamos que esse é metragem vamos lá que tem aqui 400 M qu Você pode ter vários Imóveis que tenham a mesma metragem concorda 400 M fiz um de 390 fiz um de 410 aí vou pegar um outro exemplo aqui pra gente abrir nosso leque de opções vou pegar um imóvel de 70 m então gente 70 67 90 Ok beleza metragens são iguais o que difere um produto do outro o que difere aí que é começa a entrar os detalhes como por exemplo aonde Tá aonde ele

tá localizado que é a localização que vem primeiro tá onde está o terreno esse terreno eu replico ou não replico Quais são os atributos desse produto Como por exemplo o seu produto ele tem uma assinatura pelo studiu o meu produto tem uma assinatura pela kinski certo ou seja quanto mais atributos ele tem mais ele vai se aproximando de uma coisa que chama-se unicidade ou seja quanto mais único um produto mais difícil de replicá-lo vai virando como se fosse uma pedra preciosa uma Isso é uma pedra preciosa entendi lembra quando você foi comprar que eu te

falei isso falei caião isso aqui para mim é a maior pedra preciosa da cela porque isso não se replica nem com dinheiro maior do mundo é que nem um kempinski eu não replica um kinsky por quê eu posso replicar um projeto que tem apartamentos de 0 50 até 200 m com a Mar pinsk posso mas eu não posso comprar o terreno onde ele tá eu não posso comprar a história do hotel que ele tá inserido eu não posso comprar localização que é dentro de um condomínio fechado de casas de alto padrão não compro isso ele

tá ali naquele Vale do Quilombo que é tombado pelo Patrimônio Histórico ali aqu exato exatamente eu não compro isso entende o seu apartamento Eu não compro aquele terreno na beranda fia Lima e faço mais um One byu Ah quero põe aqui 5 bilhões não não tem dinheiro que compra isso então ou seja quanto mais único o produto ele vai se tornando mais difícil de replicá-lo E aí ele entra essas duas coisas localização e produto ele entra conectando-se com a terceira letra que é mercado que que é mercado simples oferta e demanda qualquer coisa Seja um

relógio seja um carro seja um imóvel oferta e demanda então se você tem um produto bem localizado ou uma reforço localização não significa que já um centro desenvolvido ou uma cidade desenvolvida ou um bairro desenvolvido ou seja uma localização que ela já é consolidada ou ela é promissora junto um produto difícil de replicar e vai a mercado oferta baixa demanda alta pronto ganhou dinheiro se fica fácil de entender né cara é simples por exemplo você deixa muito claro ah localização por exemplo em São Paulo é só Itaim Vila Olímpia Vila Nova não isso é os

consolidados você vai quer uma uma região onde você tem um preço menor mas que tem uma região que tem um potencial de crescimento se você obviamente tá querendo que seu imóvel tem uma valorização não tá aquela compra totalmente emocional perito perfeito né porque aí Cada um faz o que quiser Cada um faz o que quiser quero morar perto da minha mãe e aqui não tô nem olhando aquela compra emocional compra emocional que também é importante a gente falar né a sua a sua visão do também esse valor da compra emocional porque tem muita gente na

internet que elaa não compre a sua casa alug e tal mas poxa cara cara eu acho que é assim ca a gente que veio né a gente pô a gente a gente é novo ainda mas a gente nós somos sonhadores Sim né e eu acho que nosso sonho muitas vezes é é importante ser racional e você concorda comigo que a gente a gente foi aprendendo a gente aprende a ser mais racional para tomar decisões mais estratégicas concorda normal isso e é necessário porque eu falo se eh quando me perguntam razão ou emoção eu falo eh

é sempre um equilíbrio dos dois sim só que nunca só emoção porque normalmente de 10 você Tom uma atitude só na emoção 9,5 dá errado né Eu acho que é um equilíbrio mas quando se trata de um sonho eu acho que assim eu comprei uma casa Eng Gramado agora né e cara se eu fosse calcular o que eu paguei eh de valor de compra verso que pagava de aluguel cara no racional eu jamais compraria mas eu gostei eu amei Gostei do lugar comprei Pô eu posso pagar sabe batalhei por isso não é imprudência não é

imprudência não tô ficando negativo não tô gastando muito da minha reserva para isso então cara [ __ ] vou vou dar esse sonho para mim então é importante falar isso pra turma porque se vem os gurus aí principalmente do mercado financeiro não compra o teu imóvel e deixa o dinheiro aplicado cara primeiro que não é realidade de todo mundo isso né esse mês por exemplo 60% das vendas do Mercado de São Paulo foi abastecido pela minha casa e minha vida Imóveis até R 350.000 ou seja se esse cara tem 1 milhão ou 10 milhões para

pôr na conta para falar agora vou receber 1% e vou comprar meu imóvel ou alugar não é é isso então eu acho que tem um lado emocional que é importante só que eu acho que no que tange ao assunto Imóveis ainda é possível você ter esse bom equilíbrio da emoção e as três letras entende porque o que acontece você cara é só você olhar um pouquinho mais Quantas vezes a gente foi comprar uma coisa a gente achou que era era a melhor opção e que era a melhor oportunidade e a gente falou Calma Vamos olhar

mais um pouquinho e às vezes voltou e era mesmo era a melhor opção era a melhor oportunidade mas olha um pouquinho mais faz uma análise das três coisas é é é isso aqui fosse um um uma Segurança contra uma decisão idiota vamos vamos trazer pro prático Eu lembro quando você comprou o teu imóvel voltando aqui acho que é legal esse Case você a primeira pergunta que você me fez você é a Fabi quando Nós entramos eh você tava em dúvida Salv engano entre Alfaville e São Paulo Uhum E você me perguntou o que que eu

achava se é Alfaville ou se é São Paulo eu te devolvi a pergunta eu falei mas o que é bom para você então certamente você procurou alguns imóveis algumas opções não procurou uhum ã obviamente Por uma questão que você gostou uma questão dos seus filhos sua família Você viu o imóvel que você comprou como imóvel ideal para você mas também não pesou uma análise racional de falar cara sim mas o imóvel tem uma assinatura é uma incorporadora sólida é uma localização eu eu sou aquele cara que eu não tiro a parte racional da minha planilha

de decisão Só que tem uma linha que é invis que só eu enxergo a linha da do entre aspas do o que eu quero entre aspas que é aquele sonho que aquele deser que é o que você sentiu Eng Gramado cara fazendo a conta aqui tal tal tal tal mas tem essa linha é Gostei dessa cidade e quero essa cidade fazendo parte da minha vida e gostei deste cantinho aqui esse cantinho faz meu coração cantar exato e essa linha é só você ver nenhum consultor financeiro nenhum tal consegue enxergar essa linha exatamente Então acho que

essa linha ela existe agora acompanhada de um lpm porque você deve ter visto cara qual que é o melhor condomínio ou seja qual que é você você deve ter feito análise Obviamente você fez do lpm óio quanto valia Quanto pode valer onde tá onde tá localizado oferta e demanda Óbvio exatamente e o legal que fica prático isso né o o kempinski por exemplo nos últimos eh 18 meses valorizou 40% então uma base tá números reais não é número de tabela de vendas é número de vendas isso é importante para T mundo entender uma coisa é

o que a tabela Pede outra coisa é o que você vende e sempre a valorização do imóvel é por conta de oferta e demanda sempre regra de mercado sem preço de venda sim sim é que tem preço que as pessoas querem mostrar que que é isso mas na na real não é o na realidade o que vende é oferta e demanda mandar tá tá sempre ah como que você enxerga hoje o mercado imobiliário como que eu enxergo mercado imobiliário qual que a visão de Em que sentido Ah deixa eu melhorar minha pergunta tá porque o

Brasil é feito de vários brasis né vários brasis é é diferente o que tá acontecendo por exemplo em Gramado uhum né você tá me contando que a cidade tá super aquecendo então tem Às vezes tem isso né dentro do do Brasil tem cidades que estão aquecendo muito e tem as cidades que estão caindo né ou cidades que estão crescendo mais do que outras perfeito né porque o Brasil também tem um lpm dentro do Brasil né Tem Total Ah mas como você enxerga primeiro ã deixa eu falar dentro da não sei se tem uma visão geral

dá para dá para ter alguma visão Geral do mercado de móveis você fala assim cara mercado de móveis ele de maneira geral ele sempre é um grande motor assim social porque o Brasil sempre tem o desejo de ter o seu imóvel como você enxerga assim eu vou dar uma visão do seguinte você parar por nichos acho que vai ficar legal a resposta que é o seguinte como mercado imobiliário ele é cíclico tá ele é sempre de altas e B axas Por exemplo agora a o mercado tá sofrendo vai vai vai começar a sofrer um pouquinho

porque a SELIC que era projeção chegar em nove esse ano se Manteve em 10.75 e agora a caixa ela anunciou uma uma um aumento do percentual de entrada necessário porque eh para quem não sabe hoje o até 1 milhão o imóvel até 1 milhão e ele é financiado pelo programa sbpe que é Sistema Brasileiro de empréstimos da poupança tá ou seja todo o valor que tá na poupança é o valor que o banco pega e destina ao mercado imobiliário para financiar o imóvel tá cada vez mais a gente tem eh menos recursos nas poupanças Ou

seja a caixa como você sofrer agora então ela ela financiava 80% do valor do imóvel agora ela passou a financiar 70% do valor do imóvel subiu sua taxa com essa falta de crédito da Caixa que hoje é a melhor taxa do mercado o que o que que acontece você tr um pouco a a vazão de financiamentos e por consequência os outros bancos elevam também as suas taxas Ah porque daí você quer financiar 80% Você vai no Itaú o Itaú ele sobe a sua taxa mesmo que a celic se Manteve né ou seja isso tem um

impacto isso faz esse tipo de móveis até 1 milhão e meio sofrer só que aí falando de mercado que é a outra visão tem um mercado que ele só aumenta só aumenta o volume de de de vendas que é o mercado de luxo isso esse não tem crise é isso que i perguntar esse cresceu cara assim é é difícil falar porque se você for na internet você vai ver vários números porque é muito relativo você pode pegar um condomínio que valorizou 500% você pode pegar uma cidade que foi 10 a outra que foi 100 mas

cara na base desde a pandemia aí foi mais de 300% de valorização na média falando baixo mais ou menos mercado de luxo tá então esse é o mercado cara esse ano só esse último semestre em São Paulo ou trimestre Salvo engano aqui o mercado de luxo aumentou em 11 10% suas vendas tem tirar uma dúvida porque eu sou muito esse termo meu eu não sei a diferença quando falam a alto padrão tá luxo qual que a diferença de alto padrão e luxo boa boa pergunta eh mas do mercado Deu para entender Deu para entender ou

seja que o aut luxo Esse parece que dos últimos anos acelerou muito mais a aquisição de sonhos das pessoas Luo toal Total esse mercado não tem crise é coisa boa não tem crise porque de novo caião de novo oferta e demanda é isso por que que a Porsche você custa mais caro uma usada do que uma zero vai na Porsche agora se você quiser comprar um carro demora um ano para chegar um ano para chegar dois Talvez né Aí você vai lá tá bom quanto custa essa aqui tem 1000 km a zero custa 1 Milhão

paga 1.00 paga 300.000 a mais porque você não quer esperar a oferta e demanda é basicamente isso n diferença de alto padr e luxo na minha visão é bem simples você tá com Rolex no braço certo certo Por que um Rolex não um Cácio os dois fazem a mesma coisa fazem a mesma coisa isso ah mas acabamento do Rolex Ele é igual do Cácio não não ah Tudo é Diferente né o vidro ponteiro não tô nem falando de status aqui né tô falando de qualidade é totalmente diferente é ouro é ouro perfeito isso é um

alto padrão é acabamento material isso é alto padrão certo o que que é o luxo sabe quando o seu filho fez aniversário que você levou ele no jogo lá no Palmeiras lá no alian para ele jogar bola não foi lá papai quero jogar bola com meus amigos aniversário pode ser e você levou ele no alianç eu falei só se o papai escolher o estádio você levou ele no alianç levou sim como foi maravilhoso incrível incrível foi dá para replicar isso não não sabe por não dá você pode até levar ele ano que vem no no

estádio só que a primeira vez O que conta é esse é o luxo o luxo é aquilo que não se replica o luxo é aquilo que você sente que transcede cara aquilo que é das coisas mais simples muitas pessoas acham que o luxo é ostentação que é o dourado que é o que se você paga não isso é o alto padrão Cara na verdade ostentação também não é al padrão al padrão é acabamento simplificar o luxo é o simples é aquilo que não se replica é aquilo que não se copia é o sentimento que você

tem ao por exemplo na natureza e tá na frente para uma cachoeira e falar cara que que eu tô sentindo nem você sabe explicar entende Sim esse é o luxo é os detalhes Eu lembro quando a gente entregou pela cirel pin Farina cara as pessoas quando entregaram eh os moradores eles colocavam a mão no elevador ele sentiu o couro do elevador que foi que foi eh eh ah usado do couro da Ferrari do carro da Ferrari é o couro que é no banco Tipo isso sentia isso é o luxo no kinsky quando o cara vai

vê aquela Vista vê o Vale do Quilombo que não se replica mais esse projeto sente aquela natureza você sabe você foi lá você é proprietário de lá sabe o que eu tô falando coração bate quando você desceu com o helicóptero lá se viu aqu eles Falou cara que isso não mexeu o coração na hora na hora na H na hora que eu vi seu ol p h eu como bom vendedor eu amei porque a hora que eu vi o se olho eu falei P vendi sei sei fazer o PIT Eu vendi você viu gente ele

fica abusando meu corpo P ele sabe as técnicas de venda ele vem que eu tô emocionado é esse é o luxo cara esse é o luxo eu falo luxo nas pequenas coisas entende é como se fosse o alto padrão com elementos irrecv ah essa combinação de a quin Por exemplo fala que é o seguinte o luxo é ela viver a cultura de cada cidade de cada país na sua essência ela isso que ela procura Então você vai por exemplo você vai em vários são 79 kins Você vai em kimp pinsk di você vê cada um

tem nada a ver com o outro e é uma rede porque ela vive o DNA da cultura local é alemã né alemã Então você vai no quins que você vê madeira você vê couro que é muito conectado ao Gaúcho as histórias porque ela fala que o luxo tá no simples o luxo é conexão com a história daquele lugar isso é o luxo porque histórias não se não apagam entende histórias é histórias cara é porque às vezes a gente fica pensando de trazer elementos de luxo pro seu negócio tem fica trazer elementos caros não não não

não não elementos irrecv irre replicáveis e únicos exato únicos mes se você te comprar o mesmo Rolex e souber que esse Rolex foi feito só para você não é o preço que você pagou você sabe que ele é seu tá eu quero entender a sua mentalidade tá tá que eu gosto de entender modelo mental gosto de fazer pergunta para entender modelo mental gosto gosto uhum beleza estava em São Paulo uma cidade que é um motor econômico do país E você vai para Gramado Uhum que também é um motor só que turístico um grande motor só

que turístico ah aí fica a pergunta né Por que que a quin escolheu Gramado por que Gramado Essa é pergunta é tá vamos lá na verdade tem duas perguntas aqui né porque eu saí de São Paulo para para Gramado e por kins foi PR Gramado é porque eu acho que a mesma coisa que a kins que viu em Gramado você também viu em Gramado e na kins perfeito então tem coisas inspirações assemelhadas aí vamos lá eh eu eu sempre brinco que eu tinha duas certezas assim né que eu primeiro eu não sairia de São Paulo

sempre quis pô dese moleque ora de São Paulo tô aqui tô fazer minha vida aqui vou vou para onde e segundo que eu não sairia da cela num curto espaço de tempo eu sabia que ia sair em algum momento mas [ __ ] sabe toda jornada tem um fim tem um fim mas eu acho que enfim achava que eu tinha mais alguns anos quando eu recebi a ligação do pessoal da kinski a primeira resposta foi Não não não tá tudo certo obrigado tá só que foram algumas ligações naquela semana eu falei cara pera aí tá

acontecendo alguma coisa que eu não tô entendendo aí eu fui pesquisar aqui em pinsk ver o mercado tô Resumindo aqui tá até liguei para uma pessoa que eu tinha conhecido num curso que eu fiz e falei cara você mora em Gramado né você constrói em Gramado pô construo lembr aquela pessoa falei Como que é o mercado aí P mercado tudo que lança vende Fi Pô legal Mas quanto você vende 1 met quado Quanto ah 70 75000 falei não é possível eu não vendo isso de São Paulo pô vendo 50 40 isso é batata mais 70

Olha o lpm aí falei 70 não é possível Fi mas assim Qual tamanho seu time de vendas aí Ah tem 500 corretores 500 corretores é 500 não é possível cara que bolha é essa né lembra que a gente falou das bolhas a gente tem coisa que a gente nem imagina Brasil de vários brasis né exato né Igual o Balneário tá acontecendo hoje que Balneário ele gritou pro mundo Gramado ele não grita pro mundo mas Gramado é é tão forte quanto o Balneário que se escuta falar e eu falei cara tem alguma coisa aí bom aí

eu fui me interessar Óbvio quando você escuta um negócio desse cara bichinho picou falei então tá eu vou pra cidade Vou conhecer o que tá acontecendo aí eu fui quando eu entrei no kinski cara a primeira reação que eu tive eu falei cara que que é isso né eu lancei os principais projetos aqui em São Paulo penin Farina iu enfim falei nunca vi algo igual eu nunca vi algo igual e aí eu comecei conectar o lpm eu falei cara Pera aí isso aqui não tem no Brasil isso aqui não tem no Brasil falei deixa eu

dar uma volta na cidade fui visitar a cidade fui visitar os projetos fui estudar o que tava acontecendo na cidade Gramado e Canela que é uma cidade é um são duas cidades que são conectadas né basicamente jun cresce em 13% ao ano nos últimos 10 anos fonte BG e prefeitura isso sem aeroporto cidade cresce assim uma [ __ ] velocidade cada vez mais novos projetos então Clube Med indo kin indo possível Autódromo Internacional tem vários NBA Nasa um monte de coisa acontecendo vários hotéis seja um monte coisa acontecendo falei tem alguma coisa acontecendo aqui e

tem espaço para acontecer cada vez mais esse primeiro ponto aí a kinski A kinski ela demorou 30 anos para vir pro Brasil tá eu vou conectar tudo que eu tô falando e na cabeça dela era sempre São Paulo ou Rio São Paulo ou Rio e quando fizeram o convite para conhecerem Gramado e Canela ou seja temos aqui uma operação para fazer um kins que eles falaram Não histórias muito parecidas não não não não insiste pô tá bom vamos aí pro Brasil vamos ver se tal esse projeto e assim como eu tive a minha leitura rápida

quando eles foram eles viram terreno lpm de novo viram cidade viram potencial viram história porque nós compramos Hotel que tem 45 anos de história se [ __ ] história local dentro de um condomínio fechado uma [ __ ] cidade turística 9 milhões de turistas por ano 75% de ocupação dos hotéis o ano inteiro cara você tem noção o que é isso 75% de ocupação o ano inteiro não é uma não é não é um polo sazional ou seja turista o tempo inteiro fala cara aqui eu tenho história conecta com minha ulta aqui tem uma bolha

que eu não sabia porque eu só chegava a Rio São Paulo ainda mais o o estrangeiro né rio o Brasil é Rio São Paulo não é bem assim Acho que a capital do Brasil é Rio acho que exato acho que é Rio e eles falaram pô tem que ser aqui porque aqui o lpm fecha e aqui é o lpm perfeito que a gente estava buscando porque sempre faltava alguma coisa e a minha leitura foi igual e eu tive uma segunda um segundo motivo que foi o desafio Cara cara que aí gostoso calma aí calma aí

calma aí olha que louco o o o critério de decisão que você você e a kempinski tomaram para comprar a cidade é a lógica de que você ensinou para comprar um imóvel Então você viu localização produto Mercado localização incrível em plena expansão produto irre replicável replicável e mercado perta e demanda por isso comprei minha casa com mês e meio eu mudei em fevereiro de 2023 game né você botou Cine game né você me vendendo clex eu falei acabei de comprar uma casa que vender o clex você me ligando eu falei pô não podia ser homenzinho

antes aí eu comprei o ap para mim você tem que comprar alguma coisa minha também comprei comprei fiz o cheque fiz o cheque mas eh foi isso que eu entendi aqui PIS também entendeu cara é essa análise perfeita entende Esse é o nome do jogo esse é o nome do jogo e cara quando eu entendi isso eu falei cara tem um produto único não é que é único na cidade é único no Brasil pô tanto é que hoje a maior par hoje o público que compra o meu projeto kins que não é o gaúcho também

é o gaúcho mas hoje eu tenho 40% que é o gaúcho 60% mostar no Brasil inteiro em São Paulo 30% é São Paulo é sabe por quê Porque o pessoal que não conhece Gramado foi você pô já conhecia gramado não quando você foi você falou cara não tinha noção que era isso não foi isso Exatamente isso você me falou isso é normal assim como eu falei como eu fui quem vai fala cara não tem noção esse Gramado para quem conhece acha que conhece também não é uma cedade que você vai tem os parques temáticos é

Beleza tem é o mundo é uma potência aquilo lá cara uma potência entende a minha casa que eu paguei x eu tenho propósito para vender por um X e me um ano e pouco depois pô você imagina se eu paguei 100.000 tô 250 lpm na veia lpm na veia e eu enxerguei isso com um mês e meio morando lá tem LV lado emocional Gostei da casa linda mas também tem negócio pô sim entende sim tem o lpm é eu acho que quando eu fui lá eu fui visitar o kempinski Ah uma coisa que que eu

queria que você falasse porque Ah eu tanto eu e Flávio jel a gente estuda muito esse esse mercado há muito tempo dentro do mercado de alto luxo parece que é mais difundido isso que a economia compartilhada uhum né muito comum Por exemplo quando compartilhar uma aeronave isso é muito comum né Compartilhar um avião um helicóptero aonde juntam-se ali duas três quatro pessoas e compram um avião junto Porque um sozinho não ia utilizar então acaba sendo uma você não busca toda eficiência perfeito e e e a gente tá e a gente sempre olhou isso com um

olhar muito bom só que ele não é muito conhecido não é muito difundido né não é muito difundido o conceito de Economia compartilhada algumas pessoas chamam de multipropriedade eu gosto de Economia compartilhada que para mim representa mais né e eu queria eu queria a sua visão porque você mudou também foi primeira experiência com economia compartilhada você nunca tinha trabalhado até então eu quero que você explicasse o que que é e qual que é a sua visão Da da beleza desse modelo de negócio tá vamos lá primeiro achei muito insite legal pra galera aqui legal eu

acho que é muito importante a galera agora pegar atenção aqui porque pô e as pessoas vou vou desenhar um detalhe o que significa multipropriedade economia compartilhada porque foi uma das coisas que que fez a decisão da trinca ser proprietário do kinski perfeito perfeito você sabe que a gente curte isso perfeito até pelo que é o dinheiro que você coloca pelo aquilo que você utiliza ah eficiência não ainda mais quando eu falo de trinca aí o Flávio Joel p a gente tem empresa compartilhada nós só a gente aeronave compartilhada já tem um monte de coisa compartilhamento

compartilhar uma casa de férias PR a gente foi mole Pô né perfeito mas vamos lá é primeiro que as pessoas confundem O que é multipropriedade e o que é economia compartilhada esse primeiro ponto tá Ah o mercado Sim ele é bem conhecido tá ele é muito bem conhecido só que as pessoas ainda não TM educação necessária para ter a real compreensão do do que significa na sua profundidade vou te explicar por exemplo todo mundo utiliza economia compartilhada o tempo inteiro vou te dar alguns exemplos Uber é economia compartilhada airbnb é economia compartilhada seu celular quantos

gigas ele tem 1 taa 1 taa por que você compra 1 taa porque eu gosto de espaço você gosta de espaço Quanto custa em relação de 128 Não tem melhor ideia custa bem mais caro duas vezes três vezes sei lá é bem mais caro você paga 50 no iCloud você pode subir para 1 Tera pagando muito menos economia compartilhada mas aí aí a gente tem ainda tem o que ter o inteiro mas tem muitas opções de Economia compartilhada aeronaves economia compartilhada né então vou lá não preciso da aeronave inteira eu tenho dinheiro para comprar aeronave

inteira mas eu não preciso né vocês vocês TM uma aeronave isso de vocês não precisa então basicamente tudo aquilo que você compartilha que é você paga o que você utiliza o restante do tempo não é que você empresta para alguém você realoca o recurso para esse para você ter uma um investimento inteligente que você não tá rasgando dinheiro se eu tô pagando tô izando a mesma coisa vamos trazer aqui pro Uber Ah vou chamar o Uber eu vou chamar daqui do Office pro aeroporto vou pagar R imagina seesse Uber fechasse um pacote para mim não

você tem que fechar o ano inteiro Quando você vem para São Paulo você paga não mas não tem sentido pô para ter você para chamar de meu para ser um motorista em São Paulo para que que eu vou gastar se eu venho aqui uma vez por mês tô tô saindo do do do Óbvio tô ampliando a visão tá a multipropriedade ela é uma a lei não é economia compartilhada tá ela é uma lei que foi criada em 2018 uma lei 13777 que ela regulamenta a incorporação imobiliária e e e realizar o fracionamento de matrículas do

imóvel ou seja o imóvel Quando você vai incorporar você faz ah o memoral de incorporação dele cada cada imóvel tem uma matrícula Então permite que você pega essa matrícula E você fracione em 52 em 4 em se em oito você define certo Ou seja que permite que você comercialize esse imóvel em mais de uma matrícula por imóvel entendeu aí você tem um compartilhamento então isso português Claro é mais de uma pessoa pode comprar é isso mas isso é uma lei aí o qual foi o problema aí nesses principalmente falando da multipropriedade primeiro que você confunde

com time share uhum tá time share é é direito de tempo então Antigamente os hotéis vend você compra diárias antecipadas você compra o tempo naquele você compra o tempo você compra 100 anos comprei uma semana por ano certo s a multipropriedade você compra o imóvel tem a matrícula Você escritura você pode vender você pode é herdável é seu então já são coisas diferentes eu tô falando que eu tava com Conrado agora ele falou assim mas lá é time share falei não não vou te explicar a diferença só que aí se criou um modelo de negócio

nesse mercado que é a tal da venda de alto impacto Vamos lá por que que esse esse mercado ele foi criado ele foi criado com uma única finalidade que é a utilização concorda ou seja vem aqui compra uma semana duas semanas utiliza tudo certo o problema é que a forma como foi comercializada e agora tá estorando essa bomba para todo mundo é ã que eu vou comercializar a multipropriedade em lugares turísticos onde o turista vai se encanta com o lugar Eu ofereço para ele vários brindes na rua ô tudo bem família carne quanto tempo queridos

casal vem aqui querem con querem tomar um vinho querem uma água querem ganhar um jantar Vem aqui eu vou presenteá-los oferece um brind hora que você vê está numa sala de vendas aqui ó tomando pressão e pit de vendas para você comprar a tal da cota né só que por trás dos bastidores essa galera fala o seguinte ó botou o casal na na mesa né na mesa de atendimento ele não volta esse cara porque ele é um turista então a tua missão é vender qualquer custo Essa é a realidade verdade no e crua e aí

o cara ele fala tudo que ele tem direito de falar quando ele vê que primeo ele começa com cinco folhas aqui tá ele começa a cota custando 200 e acaba com 50 então ele vem fazendo a estratégia de dar um cé do contraste do contraste né E aí a hora que ele vê que você não tá caindo ele vai pressionando aí como que ele vai usando ele vai usando alguns algumas manhas que não considero Fair que é Ah mas eu te garanto rentabilidade Mas você usa quando quiser mas você vai ganhar dinheiro aqui mas você

vai comprar cota por 60 eu te revendo por 300 e é o cara ele cai sim né E aí quando entreg o imóvel de duas uma ou ou ele saiu da sala ele caiu no Pit ele fala que que eu fiz né e ele cancela o contrato porque ele não entendeu que ele comprou Ele só assinou um contrato por isso que o índice de cancelamento dessa galera é 50% ou quando entrega o imóvel ele fala nada disso comprei não nada disso e porque ele não comprou a inteligência do negócio por que que o cara compartilhou

o jato ele não tem problema quando entrega o jato compartilhado porque ele comprou de forma consciente sabendo como ele iria utilizar só um parênteses eh ã taxa de cancelamento dentro mundo do negócio a cham de chne dentro do sor imobiliário é o destrato Isso é uma métrica muito importante para se olhar muito muito todo todo mundo o distrato por exemplo que que que que uma taxa de distrato diz uma distrato alto diz o quê distrato alto pouca retenção ou seja tá fazendo uma uma venda totalmente mal feita linhamento de expectativa tá horrível você conta com

uma venda imagina o seguinte o cara tá comprando alo e acha que é bugalho vamos simplificar você vamos pegar o mercado imobiliário convencional Então são 3 anos de obra tá vai ficar fácil a explicação 3 anos de obra normalmente o que acontece o cara ele paga 20% 25% até entrega e o 75% 80% financia com o banco certo então eu em corporadora te financiei 20% em 3 anos e quando eu chego na entrega do meu imóvel que tava 100% vendido o imóvel e que na hora de eu receber o grande né que 80% eu tô

recebendo na entrega do banco o banco me paga Ou você me paga a vista ou você financia com o banco o banco me paga então eu tinha 100% de móvel vendido aí chega na entrega 60% volta pro meu stoque imagina estrago disso Como mata isso mata uma construtora dependendo do por não mata uma cela mas quantas celas tem na vida isso mata um empreendimento entende sim agora pior do que isso é isso é um rombo que você descobre em três anos agora e quando você tem um custo o seu Cac ele é alto ou seja

para quem não não sabe o Cac é cja questão do cliente né é o volume de e o valor de Vendas Mais marketing dividido pela quantidade de clientes teu Cac é alto por que teu Cac é alto você tem que colocar clientes para vender aí normalmente o que acontece nesse mercado é a entrada desse cara entrada que ele paga ela é baixa o teu k que é maior do que a tua entrada porque você tem que botar muito cliente só que esse cara tá entrando e tá saindo e aí o cxa que você tem para

receber para pagar aquela outra venda que você fez ele não entra e aí cara você toma um banho você fica sem caixa por isso que o distrato mata você faz uma venda que você não tem o recebível em momentos de instabilidade Econômica os distratos T de aumentar T de aumentar eh T de aumentar o no no público no mercado de alta renda no alto padrão no luxo ele é bem menor por exemplo tava você tava dentro num estado que sofreu muito em maio lá com as enchentes foi uma loucura aí eu tive zero distrato por

venda bem feita caramb no momento de instabilidade teve zero de zer eu tive três três de 350 clientes ativos Eu tive três solicitações de renegociação seja o cara só quis só quis cara min minha looca aqui me acomoda aqui três meses 4 meses e porque às vezes um cara que foi atingido o negócio dele al e porque isso casando que eu tava explicando a gente faz ã como esse cara ele bota venda a Qualquer Custo E aí cria o criou-se as crenças do mercado o cara sai fala o mercado é ruim esse negócio de cota

não funciona esseci de fração não funciona e quando eu peguei o kinski que o modelo do kimp pinsk ele é multipropriedade porque a multipropriedade Além disso Caio eu te falo que assim ele é só a opção D qual que foi a minha visão eu falei gente é simples aqui parece tem uma divisão de mercado que uma é multi propriedade outro é mercado imobiliário eu falei tudo mercado imobiliário só que é o mercado imobiliário com a opção D que que é opção D quer comprar apartamento inteiro você quer ter um apartamento Eng Gramado lá o ano

inteiro pô não preciso né eu vou para Gramado duas vezes então você tem a opção de comprar ele compartilhado muita gente comprou inteiro 50% compra inteiro certo mas eu tenho a opção de é sua opção essa inteligência do negócio eu não preciso de tuchar eu não te vendo infração eu não te vendo cota eu te vendo apartamento sabe por quê Porque se você comprar um apartamento de 12 semanas no ano Ou seja você todo mês tem o seu apartamento você tem 100% de 12 semanas não tá dividindo nada entendeu Você tá comprando aquilo que você

utiliza isso é economia compartilhada tem uma coisa aqui no mundo dos negócios eu sempre tento coletar que é uma palavra chamado sinergia Uhum eu acho que quando a gente se você aprende a saber que existe sinergia e sinergia para tudo cara existe sinergia de receita existe sinergia de custos às vezes Alguém tem a empresa a você tem empresa B será Ah que se eu me aproximar dessa pessoa eu tiro sabe e e eu consigo diminuir meu custo aqui porque ele também faz isso Será que se eu combinar poder com ele a gente consegue criar um

terceiro elemento que esse eu vai conseguir aumentar a receita diminuir custo mas enfim eu eu acho que economia compartilhada Na minha opinião é você aprender a coletar sinergias por que eu tô fazendo isso por exemplo casa de férias se eu tenho uma casa de férias eu gosto de chamar amigos perfeito quem você acha que se eu tenho que chamar dois casais para minha casa você acha que quem que eu vou chamar primeiro que o César depois o Flávio e depois o Joel de férias eu gosto de chamar meus amigos a eu vou chamar o Flávio

e o Joel e o César e o César isso só PR gente gravado aqui entendeu e o César e quando chegar sua Ilha eu quero ser convidado mas e e se ã eles vão na minha casa quem vai pagar sou eu e eu fico super feliz agora se eu posso ter uma casa de férias que no qual as pessoas que vão lá também são proprietárias é um jeito que você conseguiu amarrar tudo então acho que isso para mim é captar sinergia posso entrar também já que você citou sobre mercado sinergia gostei muito do exemplo pensa

o seguinte o kin que não é só um imóvel tá Quais são as três coisas que você mais gosta fazer na sua vida vida quais são [ __ ] filosófico hein filosófico quero saber vou até anotar quais são eu gosto de passar tempo com a minha família tempo com família eu gosto de fazer Esporte Esporte e eu curto muito trabalhar eu gosto muito do que eu faço trabalhar certo beleza então você tempo com a família como que você gosta de passar tempo com a família Qual que é a coisa mais gostosa que uma das coisas

cara eu gosto muito de tempo de qualidade para mim é viajar é onde eu tenho mais tempo de qualidade viajar perfeito onde tem mais tempo de qualidade sou em viagens e a gente fala de esporte Pô você é um cara que gosta de esporte para caramba Então você gosta ali da pô da experiência né da Vida Saudável da natureza e você gosta de trabalhar cara trabalhar para querer patrimônio para dar melhor pra sua família é basicamente isso certo porque eu trabalhar ele é prazeroso porque ele também te dá benefícios para isso concorda só trabalhar por

trabalhar não pô trabalho para caramba adoro trabalhar mas por para sentir que eu ten os resultados para dar o melhor pra minha família sim então kimp pinsk el Exatamente isso porque a gente fala não é só imóvel porque nem do kins que você viaja o mundo inteiro e quando você compra um campins você não compra um imóvel uma escritura porque ele te dá acesso a outras 17.000 propriedades do mundo inteiro depois eu posso explicar um pouco mais isso mas ele te dá acesso a uma port de entrada para 17.000 propriedades de luxo em mais de

100 países Ou seja eu compro um imóvel certo aonde me dá acesso a outros 17.000 opções então Além de eu não comprar apartamento inteiro ou seja não preciso colocar aqueles aqueles 5 milhões 6 milhões eu posso colocar 1 milhão por exemplo e tenho acesso ao mundo inteiro uma vez só certo Além de eu poder usufruir com a minha família que é o que você gosta como Esporte família viagem eu ainda tenho minha segurança patrimonial porque eu deixo para lugar e tenho rentabilidade sobre isso ou seja família Esporte e trabalho é isso ele é bom né

gente ele devia trabalhar com isso né Você devia trabalhar com isso cara você acha você é muito bom [ __ ] Cara eu tive um bom professor Entendeu entendi é isso Ah foi muito bacana que eh para mim quando o que que para você você resume o que que é um investimento inteligente assim que que para você é uma uma concepção de que que é concepção do César de um bom negócio de um bom negócio caião [ __ ] cara pergunta simples mas não é simples né é o que que é bom negócio eu tenho

uma aqui eu tenho uma concepção de Bom Negócio ten uma concepção se quiser eu começo aí você pensa não eu posso tentar porque senão vou vou é posso eu acho que também tem uma concepção de Bom Negócio acho que bom negócio quando tem geração de valor para ambas as partes Ah é muito parecido eu acho que é isso e qual que é a sua quando todo mundo sai feliz ah parecido tá vendo a gente é parecido pô tipo não importa o que rolo tá feliz tô tô feliz tô então foi um ótimo negócio isso eu

acho que é isso eu acho que o bom negócio é isso aí geração de valor para gerar felicidade eu acho isso Fantástico Cara acho Fantástico e e cara uma coisa que vocês são muito bons e eu queria que você falasse sobre ISO vai ajudar muito a galera eh porque eu eu pude ir lá no decorado modelo modelo né como diferena de que decorado para modelo Ah não sei séo eu vou te explicar pô explicar pra turma aqui quando alguém falar decorado decorado não decorado é o seguinte tô decorando para você ver o que não vai

ficar tá bom entendi tá acontecendo fala assim ah lindo maravilh mas quando chegar é tudo cimento entendi cheguei no modelo o modelo é o que eu te entrego ou seja não se preocupa Entendi então não tem pegadinha aquele apartamento que eu entrei o meu vai ser com aquelas cadeira é claro modelo legal eu nem sabia porque modelo tipo não se preocupa não vai chegar aqui daqui dois anos e fala ai cadê aquela cadeira tava aqui agora é o cimento agora pega que T curiosidade tá eu sempre fui um cara que desde que eu tinha desde

que eu comecei a namorar com a Fabi Fabi tinha 17 eu tinha 20 um dos nossos melhores passeios de final de semana era sair para ver casa todo final de semana a gente fazer isso e na época eu tinha um celtinha duas portas que a gente chamava ali de cabrito cabrito ele não tinha o para-choque nem eraa da cor do carro era aquela humilhação que eu tinha que travar a minha porta e fazia assim para travar do lado que não tinha trava elétrica quando chovi tinha aquela canaleta que você tinha que deixar baixar três dedos

senão você enxergava sabe canaleta assim porque eu tinha uma eu tinha uma flanelinha no porta-luva porque tá calor não tem ar condicionado lá tal você tem que limpar ali você que marcou aquele carro né eu lembro que eu parava uns 100 m do do stand de vendas porque fi cara se eu chegar com esse carro aqui PR para ver esse essa casa pessoas não V nem me atender pô e aí o fa disse amava cara a gente botava uma roupa bonita eu botava uma camisa legal minha melhor roupa Fabi botava lá um uma saia um

vestido e a gente ia ver apartamento ver casa cara que legal cara a gente não tinha a menor condição a gente não sabia nem como a gente ia comprar aquilo ali cara só que a gente ficava meio que alimentando o nosso sonho era era como se fosse o nosso exercício de quadro de de visualização legal semanal legal era sair e bicho a gente eu tenho eu eu tenho que encontrar as pessoas que me atend o cara Espero que essas pessoas tenham vencido na vida porque eu ficava duas horas alugando um corretor ali sabe eu não

me mostra tudo é Fabia amor eu acho que aqui pode ser o quarto das criança né mas dá para tirar essa parede o cara deixa eu ver com o engenheiro vê PR mim se dá para tirar essa parede que mancada mano mas a já tinha intenção de comprar Pô a gente só não conseguia nem sabia como é que era tem mat um comor fal isso p não mas o cara fez tarefa de casa e fez o CRM followup ó hoje é mas acho que não fez ó quem não fez serm se se algum corretor que

já me atendeu me liga tá Que eu quero falar com você eu quero falar boa eu quero falar quero dar um abraço escando a tá dei a chance tá aluguei seu tempo agora vou devolver para você esse tempo que eu aluguei vou devolver para você então compromisso aqui se tem algum corretor que me atendeu em qualquer instante que eu fui manda mensagem que como você fez isso que eu quero devolver esse tempo boa desse tempo que você me deu porque você foi um condutor ali das minhas emoções Com certeza e legal cara e E por

que que eu contei essa história toda aqui porque quem já teve oportunidade de entrar viu que a experiência é muito legal e a experiência no kinski é muito legal só que tem toda uma lógica também de vendas isso claro né então o quanto a experiência importa para vender no aut lucho ela é decisiva se por exemplo isso uma que como que você enxerga experiência vendas você caiu na na verdade sempre foi um cara é o DNA da marca mas também a gente traz muito isso cara é decisivo velho é decisivo eu eu assim pode sair

uma venda assim que você nem entendeu como saiu pode mas não é o que sustenta um projeto como kinco por exemplo tá ou ou alguma outra marca de luxo é decisivo cara o seu cuidado os detalhes atenção como você faz a pessoa sentir o Como que você o cine estético dela por exemplo Ó toca toca aqui na na coisa sente vê você você foi lá você sabe que é incrível Né desde o vídeo A História o ambiente o ar que você respira então o ambiente já ajuda agora além do ambiente Você tem que saber mostrar

isso pra pessoa entende eh e e eu sou assim eu odeio odeio assim meu time sabe eu odeio e speit de vendas odeio velho tipo assim ó o speit quer falar isso isso isso isso não eu vou te explicar o conceito o modelo mental eu vou te explicar o caminho Por quê Porque quando a gente fala do Luxo do imóvel do al padrão enfim cada pessoa é uma pessoa pô imagina se eu treino o cara fala assim ó você vai falar a b c d só concorda então fal eu eu explico conceito explico cara você

tem que entender a pessoa você tem que fazer boas perguntas você tem que fazer ela sentir você tem que fazer ela entrar na emoção ela perceber o valor disso daqui por ela mesma por ela mesma não adianta você querer ficar dando argumentos eu eu vendi um apartamento no quin que foi uma das transações mais importantes do Brasil para ter certeza disso tá uma pessoa muito importante enfim dá para você falar detalhes foi foi uma vend de R 1 milhões de Reais tá met Quad dá R 98.000 no m qu 98 Mas pensa o seguinte ó

imagina o seguin vend r 98 apartamento de R milhões deis apartamento grande você com a partir de 600.000 você compra um apartamento no kins que não é que loucura não é não é inteligente com a mesma decoração com a mesma mobília tudo bem que vai vai e é mudar a metragem do apartamento mas tem a mesmo apartamento Então a partir de 600.000 tem acesso ao empreendimento como esse por isso que eu falo que é inteligente Mas voltando 98.000 3 milhões erado tem uma frase do Flávio só te Porque Você levantou o gancho ele fala ter

acesso é melhor que possuir ter acesso é melhor que possuir e compartilhar é melhor que ter acesso compartilhar é melhor que ter acesso é boa ó Muito bom pode repetir essa ter acesso é melhor do que possuir ter acesso a melhor do que possui ou seja aquela coisa cara se você tem acesso é melhor do que você ter porque à diz T você vai ter um [ __ ] no custo de Capital uma coisa dor de cabeça agora você compartilhar é melhor do que ter acesso porque é o jeito de você possuir e ter acesso

ao mesmo tempo exatamente isso Entendeu perfeito perfeito é legal boa É isso aí é legal né você junta os dois mundos você junta Dois Mundos você junta a o poder de decisão quando você possui alguma coisa mas também você possui a a a a economia economia perfeito inteligência opção perfeit inteligência opção perfeito é isso né aquela decisão que você fala Cara que [ __ ] decisão legal olha o que você tá falando olha olha como é louco né boa olha isso o cara o cara importante algumas famílias importantes vocês são importante pagaram lá milhões de

reais para teu apartamento certo Você às vezes não tem os milhões de reais para teu apartamento mas você tem 600.000 a partir de de Então cara então com 600.000 eu ten um apartamento que eu posso usar ali algumas semanas por ano mas não é questão de utilizar posso usar o apartamento posso deixar para alugar posso viajar o mundo inteiro como expliquei aqui mas eu tenho acesso eu tenho acesso quanto vale teu acesso concorda boa não tinha perar por esse lado mas explicando aqui esses 13 milhões eh que nós vendemos Me perguntaram pô como se vende

um apartamento r 98.000 o met qu foi metro foi o met quadado mais caro do Brasil não foi um dos mais no primeiro não mais caro né mais valioso sim n é mais valioso de valor que você paga fe que você paga valor que você perfeito acho que não foi o mais valioso mas foi um dos Com certeza tá até porque também tem e várias Tem gente que fala que vendeu por um preço tem que saber a a realidade o nosso foi 98 de contrato né no contrato sim ã e quando me perguntar como que

eu vendo um imóvel R 98.000 falei você não vende a pessoa compra não adianta você não tem argumentos para isso entende quando a pessoa foi visitou cara ele sentiu obviamente se atende Bota ele numa mesa onde era o apartamento você faz ele sentir too ambiente você faz ele sentir a unicidade do projeto o lpm mas no final das contas cara decisão é dele entende então a experiência como você faz a pessoa se sentir é total decisivo nesse mercado é a gente que treina muitas pessoas sobre vendas é uma uma coisa clara né Eh as pessoas

quando a experiência e o encantamento é bem vendo É bem feito não há o sentimento de venda e sim há o sentimento de compra isso perfeito é quando toda a condução Ela é bem feita e obviamente quanto mais maior a percepção de risco do cliente melhor você tem que ser porque quando você tá comprando uma água você fala ah uma água se não Dev gostar cobra outra agora quando você tá comprando ág que é decisivo para você é uma decisão importante é uma decisão que vai envolver enfim um racional aí a parada é outra e

sabe uma coisa também que é verdade acima do lucro Como assim que eu faço muito goi essa frase fala de novo verdade acima do lucro você fala pro time aa sempre tem que falar pô não é concorda concordo você empurra alguma coisa para alguém eu acho que em venes acho não tenho certeza você tem que ser extremamente competitivo sem ser desleal exato se você aprender a ser competitivo sem ser desleal você chegou na alta performance comercial E aí eu combino com uma outra frase que eu utilizo que ao longo prazo sempre vence exato que é

sua credibilidade sua autoridade o que você fala o que acontece porque eu tô dizendo isso ah muitas vezes como eu eu gosto da verdade eu não quero te empurrar nada eu quero eu quero fazer o melhor para você não é a o exemplo do que é um bom negócio ó até no teu caso você vendeu um primeiro imóvel para mim na verdade comprei o segundo com você perfeito é isso to se você não tivesse Tero essa essa vista talvez eu terha comprado primeiro mas fala nunca mais o como e outra coisa eh eu não pensei

só na transação monetária quando eu te vendi eu não fui lá te apresentei você assinou o contrato parabéns eu acompanhei Te ajudei no processo do cartório acompanhei lá o processinho da obra quando você mudou dois anos depois acho que foi você mandou uma foto te mandei um presente eu acompanhei a jornada Isso é uma venda de fato até a entrega das chaves e foi tão legal isso que você no dia que você mudou você mandou uma selfie para mim agora estou morando no cela e eu tava na Grécia velho sim eu recebi aquela foto na

hora eu entrei na no aplicativa tan Bulhões e na hora eu mandei um presente para você eu falei pô agora completed né agora ele se mudou de fato então eu podia ter pensado não meu papel é apresentar assinar o contrato pego o cheque da comissão e acabou não é assim então a verdade em cima do lucro o que que eu faço muitas vezes chega um cara lá e fala assim ah não eu entendi que é compartilhado eu entendi que eu posso ter o acesso por 600.000 por 1 milhão Mas eu ainda quero o apartamento inteiro

aí custa 5 6 milhões de reais que eu falo para ele eu falo assim não precisa comprar o do 5 6 milhões você não vai usar esse tempo eu desconstruo para ele e ele acaba comprando de cinco de seis tá tudo bem só que quando eu falo a verdade do que eu acho porque eu acho que é mais inteligente mesmo concorda cara se você fosse comprar na Boa Vista aqui fal para que você vai comprar no Boa Vista Acha lá um você pagar um aluguel compartilha com alguém mais inteligente pô a não ser que você

queira fala não quero ter o meu mas se você for pelo lado do que eu pago do que eu utilizo para quê concorda eu prefiro ah pensar nos 10 milhões que eu vou te vender ou vou pensar naquilo que eu vou te gerar que vai ser mais inteligente que no final das fala assim ele sempre me fala a verdade você acha que isso é um desafio para todo mundo em vendas você e não não olha pro seu primeiro é é Um Desafio e sabe uma coisa que eu ouço muitas vezes quando eu falo isso ah

mas na sua posição hoje é fácil não meu irmão quando eu tava sem dinheiro no bolso eu também agi da mesma forma e é por isso que eu me tornei quem eu sou hoje ah mas você não tá pensando na venda Mas você tá com a conta atrasada não já tive conta atrasada pensei na venda nunca fiz cálculo de comissão e tem uma regra para vendedor hein vai vender pegou HP fez conta de comissão vai cair a venda você tá vendo ó aqui ó gente nem combinou eu eu eu descobri Eu eu descobri num para

cima um paraa frente não foi eu descobri que deu azar não fazer na conta da comissão é já fazendo a conta de comissão sabendo quanto é que sobrar para mim e eu fui lá eu já gastei o dinheiro eu gastei o dinheiro aí aí você recebe aquela mensagem então ó acho que não vai rolar aí minut aí eu já falo meu Deus eu jogar seu dinheiro áudio de 4 minutos o cliente mandou áudio de 2 minutos para cima já era caiu à venda senta que vem história triste Sabe irmã não eu aprendi com 20 anos

de idade avó tá doente a mulher fal se que tem aí vem a história n já era caiu entendeu então eu acho que é é muito importante isso você de fato cara fazer um bom negócio para ambas as partes porque empurrar se empurra asca mas cara não acho que a pessoa não vai ter o sentimento de falar [ __ ] velho não fiz um bom negócio concorda ah ó apareceu o kempinski ali hum ah bonita essa foto né Essa foto maravilhosa sabe que essa foto rodou o Brasil né Você sabem né que essa foto rodou

o Brasil com a trinca né rodou e vai continuar né e kinski uma das patrocinadoras oficiais da trinca Ah quando você olha essa foto que mais você se orgulho que mais é meu orgulho cara é do legado que a gente vai deixar esse projeto único é único isso aí é único cara esse é o primeiro e único primeiro da América do Sul e é o único e não se replica isso Isso é uma história gigante para contar agora posso trazer uma coisa que V na cabeça você falou que nós somos patrocinadores Vocês compraram nós nos

conhecemos vamos ligar alguns pontos aqui cai tem o seguinte Então calma aí o meu tá aqui não tá ó tá aí aqui de frente pro bosque ess esse Bosque maravilhoso é aí mesmo é aí já sabe tá vendo boa aquecendo tá em cima do meu não embaixo o seu OB 108 meu OB 208 boa eh olha só que engraçado caião eu te vendi um imóvel né Nós ti nós tínhamos contato lá no passado através das vendas diretas depois nós nos reaproximamos te vendi um imóvel nos reaproximamos novamente aí você criou o Clash Club aonde eu

paguei para estar no Clash Club ou seja me aproximei de novo eu me entornei seu cliente você acesso acesso acesso aí você compra o kins que a gente patrocina trinca E aí vai cara você percebe a força do acesso e que acesso se compra você sempre usou isso como estratégia cara tô assim eu eu digo assim intencional sempre foi muito assim eu tenho que estar nos lugares certos isso sim is tipo intencionalidade eu tenho que me colocar nos lugares certos isso sim sem dúvida lugares cer Só que tem uma diferença hoje né porque E hoje

você consegue acessar um lugar muito mais rápido que antes sim você quer sentar na mesa do Caio do Joel do Flávio vai lá entra no CL club Ó amanhã eu tô ouvindo eles falar concorda antigamente não era assim agora na nossa época a gente tinha 18 19 anos que que a gente ia fazer sim né Ah mas eu não tenho esse dinheiro ainda tudo bem mas é por por etapas você tem r$ 50 r$ 1 vai lá e faz uma aula de tênis em algum lugar vai lá e vai num almoço de frente ou seja

você vai comprando o acesso porque cada acesso você vai subindo um nível que vai te proporcionando outros negócios e outros níveis você acha que vai rolar muito negócio com a galera que tá lá é exatamente isso que eu tô pensando quando de acesso vai ser aqui entende porque aqui eu tenho as famílias mais ricas do Brasil não posso falar nome de todas questão de ética vocês que é aberto para todo mundo empresários então quanto que vai sair aqui de de de negócios e acesso e relacionamento porque o quemin ho é uma comunidade a gente faz

vários eventos para proprietários que são eventos fechados que são eventos que a comunidade qu pin lá de pedra e que eu sei proprietários que já fizeram negócios Flávio participou do último né o Flávio participou do último a gente fez uma reunião com o Flávio onde ele fez um toque sobre o negócio com os proprietários quins que isso já é uma comunidade entende pô quanto cur uma palestra do Flávio 560 580 5 60 5 560 Então em vez de pagar uma palestra do Flávio desculpa flavião você paga 600 ser quee vai ficar bravo comig agora desculp

ele perdoa perdoa perdo desculpa Flá eu fui compra ó ele compra por 600 um kin mesmo valor da palestra ganhou a palestra do Flá hoje fração 600.000 tem a partir de 600.000 quatro semanas por ano tá ou seja quatro semaninhas por ano né que você pode utilizar você po pode trocar para outro lugar do mundo e você pode deixar o restinho lá para pagar seu seu curso de condomínio entendeu sim quatro semaninhas tá ótimo não tá ter acesso você tá compartilhando com x pessoas é o quatro semanas a gente criou um produto mais para uso

mesmo o cara tá lá agora você quer um produtinho mais para deixar pra locação É mas tem que ser um pouquinho mais mas cara é isso então o cara tem acesso e compra um imóvel que é um imóvel é dele é dele patrimônio é um patrimônio entendeu as pessoas não fazem essa conta isso aqui é uma uma potência de acesso cara você viu pensando essa da palestra ou não o qu essa foi muito boa essa foi boa um gênio eu fale só ligo os pontos não você Pens um gênio em vez de pagar uma palestra

da trin Compra lá que os cara vai estar várias semanas vai durar muito mais que uma hora pô e ó se ficar apertado 600.000 faz o seu compartilhado compartilhado pega mais quatro amigos dá uma semana para cada paga 150.000 cada um tá tudo certo Ou seja quando você tem se a inteligência o sua necessidade que faz a aí faz o LTV né divide 600 pelo quantos vai viver ainda tá tudo certo check Ahã [Música] quando qual foi o momento mais desafiador momento mais desafiador é em toda essa jornada porque a jornada tá muito linda né

só que às vezes alguém fala cara será que s foi só flores eu falo isso porque tem muita gente que tá entre aspas na sua batalha na sua luta e e e a gente s no cas de sucesso aqui cara mais tá cas ah quantos por já vendido da primeira fase 95 a gente lançou a segunda fase agora faz quatro três três semanas né TR qu semanas já já lotou a primeira não já foi já já validou é relaxa né tem dúvida a obra já tá rolando entrega a primeira fase outubro de 2026 bueno Neto

tá construindo que fez o par Global aqui então já foi entendeu ou seja aquela coisa deu certo Deu certo certo e tem muita gente que quer dar certo que tá que tá ouvindo a gente sabe tem muita gente que tá na sua Entre Asas construção dá certo ah qual foi o momento mais desafiador da tua jornada não só de kempinski total é da sua jornada que você falou que um momento você fala por exemplo Você já pensou em desistir do mercado imobiliário já teve aquele dia difícil Aquele mês que dá tudo errado aquele ano que

você fala cara não é possível cara que minha vez não vai chegar Já Chegou algum momento de você olhar no espelho falou assim várias vezes nunca chegou para você cão hã nunca chegou para você cara eu nunca pensei em existir sabia nunca nunca nunca o que já eu que já cheguei a respirar fundo e falou assim cara vai me dar muito mais trabalho do que eu imaginei eu eu nunca pensei em jogar toalha mas eu já pensei em falar assim eh tem que ter estômago sai Eu já pensei em jogar toalha Já pensei Não vou

ser vou vou vou eu queria eu queria poder falar pra turma que eu sei que ia me conectar com mais gente mas sendo verdadeiro Tá certo per entendeu porque se eu falar assim cara eu já pensei existir eu fiquei um segundo do botão da desistência Porque existe um botão na nossa cara que tá aqui na nossa tela existe a nossa visão comse a tela de um celular continua e existe o botão da desistência igual esteira existe aquele botão e a est e não tem como a gente tirar esse botão da nossa tela a gente sabe

sabe que a gente sabe o que que faz para desistir das coisas a minha sacada é cada vez deixar esse botão menor e mais escondido para eu qu ficar longe dele legal mas tem hora que o botão pula e fica na tua cara assim Uhum aí você f não não não não vou desistir não vou desistir então eu nunca pensei em apertar o botão Eu já pensei e falei assim caramba o botão existe entendeu Entendi entendi assim cara mas esse botão existe mesmo então como eu comecei foi que and para ser vendedor também muito jovem

em vendas você vê muitas pessoas desistindo você vê as pessoas desistindo porque é muito duro cara é difícil é não é provação é aquela coisa você tá com a expectativa lá em cima não acontece total aí você tá com seu cliente lá três meses ele fala não e você fala assim cara eu tava contando com essa venda velho tava contando minha família tava contando com isso um total então aí você vê que então eu acho que a a minha maior foi é ficar olhando pro botão e falei assim filha da mãe não é que você

existe não é que você a chegou a aparecer para você mas você não pensou em em apertar exato cara eu eu eu pensei em apertar algumas vezes mas é muito legal que que eu aprendi eh essa trajetória a gente tem cinco etapas da nossa vida tá cinco cinco etapas tá a primeira etapa eu chamo ela de otimista desinformado é quando você começa algo você tá felizão gostei dessa como out informado tô felizaço tô cara tô enfrentando tô com a camisa de Superman vamos embora vou abrir minha loja uma empresa vou para Gramado vou para São

Paulo vou pro sul tamos junto vamos embora só que você não tem as informações ainda do que te espera pela frente você ainda é só um bobo alegre a segunda etapa você é um pessimista informado Ou seja você começou já ter as informações que não era exatamente como você imaginava E você começa a ter o pessimismo te assumindo o comando eu falar assim [ __ ] será será será será E aí T tal só que o terceiro ou pior que é o Vale do desespero que é o vale desespero botão de saída na cara né

vou apertar vou apertar vou apertar vou apertar só que aí começa um conjunto de coisas que não é só você é tua família é tudo parece que tá Tá conspirando para você desistir aí você começa a criar verdades que não existem você começa a criar desculpas você começa a criar pretextos você começa a criar um monte de coisa na tua cabeça justamente para você aceitar que aquilo não era a melhor decisão e você apertar o botão fora out certo aí você existe eu vou explicar Qual o problema disso aí existe o quarto estágio que é

o otimista informado Ou seja eu voltei com meu otimismo que eu já sei que o neg buraco era mais embaixo Mas eu resolvi não desistir né ou seja Peguei aquele botãozinho joguei fora e continuei vamos em frente e o quinto estágio é o sucesso realização só que existe um problema aqui que é o seguinte onde a maioria das pessoas param elas param no Passo três só que elas não Não Param assim eu desistir porque eu sou fraco ela criou uma uma uma uma ideia ela criou um modelo mental que nem os hábitos os hábitos não

são padrões que você repete todos os dias então ela criou uma Não isso não era para mim isso tá tá errado a pessoa foi culpada o governo a pol ela encontra uma saída e aí ela volta rapidamente como ela tava no Vale do desespero o que que ela busca imediato ela busca otimismo de novo e ela volta a tomar uma decisão que bota ela no passo um que é o otimista desinformado de novo só que ela não sabe que ela vai ter o mesmo processo só que ela fica nesse ciclo por que ela fica nesse

ciclo porque as chance dela não seguir pro passo quatro e voltar pro passo um de novo é maior porque uma vez que ela fez aquilo Ela mostrou pra mente dela que aquilo é um padrão Ou seja quando não dá certo o que que é o mais fácil volta para trás que ela acha que andar pra frente ela confunde s e ela modela os hábitos dela nisso quando ela tem um processo de ruptura que é ruptura ela ela ficou ela roeu o osso ela foi ela foi não vou não vou desistir não vou desistir não vou

e ela passa o passo quatro ela entendeu ela entendeu que se ela ficasse mais ali um pouquinho ia aí quando ela chega no sucesso realização o que acontece ela volta pro pass unto também porque ela fala tá aí agora sim quero o próximo ela entra no mesmo estágio só que uma vez que ela passou a chance ela passar novamente é maior é igual milionário milionário que perde tudo ele aqui ó ele ganha tudo de novo rapidinho o cara que fez sua fortuna ele já tem ass ele ele entendeu concorda você pega o Flávio Flávio é

bilionário quebra amanhã zera a conta dele ele fica bilionário em um mês concorda ele entendeu Como é o jogo o modelo mental dele já tá em outro outro negócio então o que que eu falo as fases da minha vida eu falo que é o seguinte h de todas as fases mas as que eu mais tive esse aprendizado foi quando eu vim para São Paulo quando eu virei gerente quando eu fui pra cela quando eu virei diretor e quando eu fui pra Gramado essas cinco etapas eu falo que elas são etapas diferentes em algumas coisas iguais

em outras diferentes no quê eu era uma pessoa mais experiente mais madura os problemas tinham mudado eu tinha mais dinheiro na Quinta Etapa do que na primeira mas uma coisa não mudou que todas elas no começo quando eu saí de corretor para gerente falei assim que que eu virei gerente mano demorei um ano para começar a ganar dinheiro tava bem caramba agora tem que gerenciar a equipa da que que que te faz manter no negócio quem você é E por que você aceitou isso qual qual teu porquê quando tá firme não mano eu que eu

que esse cargo que tô reclamando aí você joga o botão fora e continua passa quando eu fui pra cela eu falei que que eu vim fazer nessa empresa mano todo mundo queria me comer o [ __ ] monte de tubarão eu falei pera aí eu pedi para est aqui pô eu pedi para ter a empresa grande passei quando eu virei diretor eu falei deu pandemia um mês na na na posição pandemia eu falei Vixe que que eu fiz velho foi p eu pedi isso pô tô aqui quando eu fui programado segundo mês eu falei que

que eu fiz velho bem lá que que eu saí da cela mano para vir para cá porque eu encontrei os desafios não era tão lindo assim eu falei não pera aí eu pedi esse desafio pô pode jogar no peito que eu vou e eu tive essa reflexão entendeu então eu acho que o desafio todo mundo tem desafios mas eu tenho certeza eu posso falar com convicção hoje que assim eu não sou o tipo de cara que vai largar o osso por quê Porque eu aprendi que não se larga o osso sim entende sim ao mesmo

tempo tem pessoas que uma vez que largou o osso e também não tem problema você largar o osso se é o osso errado né se é o osso errado é isso mas tenha cuidado em saber se é o osso errado ou é você que tá querendo que o osso pareça ser errado S sabe o vendedor que não tá dando certo faz três mes corretor de móveis normalmente o corretor ele não entra vendendo demora 5 meses 6 meses já vi cara demorando um ano certo vou desistir Por que você tá três meses não não tá dando

certo Fi Car não não nasci para isso Fi não Pô você tá querendo um osso que não existe pô calma você tem mais dois 12 meses is daqui um ano você não vender não é conversa até lá eu te ajudo sim você tá querendo um processo porque às vezes até no meu mercado no nosso mercado é muito ruim é duro falar isso é legal para um lado quando o cara entra e vende mas também tem um lado ruim sabe qual é o lado ruim o cara ele ganhou uma grana rápida porque ganha grana Ele acha

que vai ser sempre assim é aí ele aí aí o que é pior você que você desconstruir uma crença para criar uma nova exato aí ele ganhou 100 pau da noite pro dia ele falou que estudar CRM qu estudar índice do mercado imobiliário falou 100 pau velho eu ganhava dois ou seja tenho 5 anos aqui entendeu 50 meses aqui garantido não fiz nada eu atendi o cliente então vou fazer isso aí aí ele perde qu 5 meses se meses até ele cair de novo aí você fala eu te avisei muito bom essas fases hein Muito

bom o jeito que você quebrou cara esse desafio é acho que saber lidar com desafios caião no osso sabe largue o osso se é o osso errado mas Cuidado para você não trabalhar para parecer que o osso errado poder largar é É isso aí animal e aí você percebe cara até em contratações muitas vezes você quer descobrir se a pessoa certa ou errada na verdade Você nunca at 100% mas 99% que é errada que você pergunta rapidamente Como foi os últimos lugares sempre ela reteu alguém não porque lá o Fulano fez isso mas lá aqui

mas lá aqui problema você passou por três lugares nos últimos três anos todo lugar teve um cara que te atrapalhou o seu crescimento Não não é possível posso fazer uma pergunta final antes de pedir para você deixar a mensagem de encerramento essa essa é uma pergunta bem go ISO vou fazer para mim tá a pessoa Poxa Car Por que para você porque eu quero saber tá podcast é meu ou pergunta o que eu quiser como você fez isso Bora Ah eu acompanhei de perto a valorização do kempinski eu tô perguntando porque eu sou proprietário quero

saber né perfeito ah saber porque eu tô feliz Uhum Então mas eu caro eu gosto de entender sempre o racional por de trás então só uma coisa você tá feliz também com o teu imóvel né o que eu falei para você comprar não o os dois se o que eu falei para você comprar deu certo esse tá com muito crédito com tá muito Cred comigo Eu até escrevi aqui eu acompanhei de perto a evaluação do kisk nos últimos meses tá Uhum ah até a gente comentou isso ah comparando por exemplo com outros outros projetos não

precisa citar nomes ou você quiser citar nomes mas também do mercado de alto luxo também muito bem-sucedido Qual que é a visão que você tem pros próximos meses Boa pergunta tá vamos lá posso usar um comparativo aqui para ficar fácil entendimento Você que sabe vamos pegar hoje empreendimento talvez a minha concepção dos principais Empreendimentos de luxo do do Brasil é o Fazenda boav Vista certo certo boav vista para quem não conhece aqui exterior de São Paulo né e Porto Feliz que é pela é assinado pelo Fazano né fazendo boav Vista Fazano o Boa Vista eh

ele lançou Salv engan que posso estar errado por alguns e pouco poucos anos mas 12 13 anos atrás mais ou menos isso tá quando o Fazenda Boavista lançou se vendia R 150 R 200 1 m qu o terreno é um loteamento né né então você imagina o seguinte lançou o boav Vista a 200 r50 R 20000 o metro um loteamento em Porto Feliz Quem queria comprar um loteamento em Porto Feliz fala para mim vou pegar meu carro duas horas de São Paulo eu tenho dinheiro né tem helicóptero tem avião tem barco eu vou pegar eu

não coni Porto Feliz antes da Fazenda Porto Feliz velho ninguém conhece Porto Feliz o pessoal conhece o Fazenda Boa Vista sim ou Sorocaba Sorocaba é daí enfeitam o destino né assim como você tem empreendimento que lança em São Paulo que lança na vila e poju Quinha e vende comit em Bibi temm as jogadas de marketing né ã E aí o que aconteceu né a gente sabe hoje o maior Polo de pessoas ricas do Brasil tem casa lá maior concentração na verdade e hoje Vale 3 3.000 R 4 R 5.000 o mesmo terreno começou quanto lá

R R 150$ 200 e era um fracasso Ninguém queria o hoje Vale 3 5.000 e todo mundo quer certo você na pandemia Você chegou a ver casa lá não viu quanto quanto que custava a casa na pandemia cara Ant casa que eu vi ela deu ela em dois anos ela triplicou o valor vale então valia quatro foi na época eu tava vendo uma casa de uns 8 9 hoje tá uns 30 então tá 4 anos Olha esse pulo que deu por quê Porque ali foi criando-se um destino uma comunidade de pessoas ricas basicamente isso ou

seja elas criaram um destino e hoje é gigante né virou nem sei mais o que como eu chamo Aquilo não é mais um loteamento ele é um uma cidade virou uma cidade com várias fases de empreendimento ou seja virou uma comunidade certo o kinski eu enxergo da mesma forma só que com uma diferença o destino já é consolidado sim entende não tem eu criar o destino em Porto Feliz tem eu consolidar um projeto num destino que já é consolidado que é o destino mais visitado por turistas do Brasil entende então o kempinski essa boa essa

visão hein o kempinski ele valorizou nos últimos preços de venda 18 meses 40% ele vai valorizar nos próximos 18 meses mais 60% mas por que não os mesmos 40 eu vou te falar o por porque agora tenho menos apartamento lpm par lpm agora ten menos apartamento a fase um já foi a fase um são 128 apartamentos Eu vendi 95% agora ten a fase dois são 67 apartamentos ou seja se a fase um que eu tinha mais apartamentos eu valorizou 40 que o tempo de venda foi maior com a fase dois ele vai valorizar mais porque

ele acaba mais rápido a oferta ela diminua e a demanda ela aumenta porque ela aumenta demanda é simples primeiro como o projeto está se posicionando e segunda a obra eu entrego daqui 18 meses daqui 24 vai ou seja conforme a obra vai andando isso também vai aumentando o seu preço de venda concorda Quando você vai vend no empreendimento entregar você fala pô tá mais próximo da entrega vamos lá e compra tudo fica mais lindo fica mais bonito e quando isso aqui tiver operando aí vai para 150 200% entende e o cara que tem dinheiro e

o cara que quer ter acesso eu falo quem hoje não comprar is por esse 600.000 e perder o acesso vai vai comprar vai comprar e vai ter que pagar 1 milhão 1 milhão e vai comprar Por que que vai comprar porque o cara que que que quer ter acesso a isso daqui quando ele vê isso aqui pronto e falar tá o Caio tá o Flávio tá o Fulano tá o Fulano tá todas essas famílias Quero ter acesso agora vou comprar porque eu preciso estar com esses caras ele vai pagar porque o cara deu Boa Vista

por que que o Boa Vista continua a subir porque tem gente pagando por que os carros no Brasil não param de subir tem gente pagando porque na pandemia a BMW de entrada custava 200.000 hoje custa 400 E por que não baixa mais tá vendendo entendeu é oferta e demanda Então essa é minha visão no projeto Não é porque eu vende o projeto Não isso daí é uma leitura se qualquer um aqui que fizer essa leitura comparando os dois senados vai entender o que eu tô falando E aí o cereja do bolo e estou falando de

um destino que até hoje é o que é sem aeroporto e que agora você sabe se está indo para Gramado agora no evento do Class Club er aeródromo de canela tá fechado para reformas da infra era vai começar a receber voos Congonhas canela direto em pouco tempo Nossa isso vai ser por e tem projeto de aeroporto internacional aprovado ou seja eh vai aumentar o fluxo ou seja vai aumentar a demanda é isso é exato vai aumentar a demanda e com Aeroporto Internacional aprovado que vai sair ou seja eu tô falando de um destino que já

é consolidado sem aeroporto ou seja mais próximo é Porto Alegre e que agora em poucos meses vai começar a receber voos São Paulo ou canela quantas pessoas agora não vão est Ah agora tem aeroporto agora eu compro é isso é isso vai aumentar a demanda por isso que eu falo que esse é melhor momento a gente entra numa fase final agora de obra pesada aeroporto entrega posicionamento comre aeroporto né que o aeroporto exatamente do aeroporto porque isso porque o quemp quando saiu notí do aeroporto que saiu em a gente tá em outubro né Uhum Saiu

em Junho eu acho quando foi deos enchentes no Rio Grande do Sul saiu notícia que a Infraero ia sumir o aeroporto de canela só naquilo deu um bum de vendas e o preço subiu e agora vai de novo e agora vai de novo e daqu para cima u palmas para Cesar ha Senhor e senhores esse cara um espetáculo Adorei você aqui tem você tem que vir mais hein meu ten tem agora te espero Eng Gramado dia quatro né dia 4 estamos lá dia 4 cheg dia trê vou te buscar vou te buscar vou est lá

te esperando na verdade quando saiu esse podcast acabamos de estar lá É sério é quando saiu esse aqui é na verdade nós fizemos uma viagem no tempo uma viagem no tempo foi agora alguns dias estamos lá ah é verdade eu adorei Foi incrível foi maravilhoso a gente Arrasou verdade cara verdade Foi incrível a galera inr Foi incrível alucinou foi Foi incrível e foi ali ó no váo que noo a gente fez aqui exatamente tava tava aí um dia atrás dois dias atrás dois dias atrás estávamos lá ISO fo maravilhoso muito bom frase final meu amigo

frase T pra galera que tá aí f o que eu sempre falo o quê uma frase para todo mundo é é o seguinte a gente vive PR sonhar a gente sonha para realizar a gente realiza para inspirar para que outras pessoas possam viver sonhar realizar também inspirar animal he minha frase de vida cara seu mantra mantra eu descobri ela uma fase que tava meio para baixo olha olha que louco tava para baixo com resultados altos sabe quando naquela fase cara tô arrebentando mas falta um novo significado eu entendi cara só vive sonha realiza inspira Para

quê Para que esse ciclo essa corrente do bem continue animal iso é muito bom estamos juntos valeu caião animal senhoras e senhores eu tenho certeza que esse podcast trouxe inteligência para você você conheceu o novo setor aprender com novas indústrias e animal pegou um baita de um casj do Sucesso kem PIS que l de pedra tá fazendo um sucesso danado lá em Gramado eu tenho certeza que vai ser um dos grandes polos um dos grandes polos do Brasil Gramado já é mas cada vez mais vai ganhar esse protagonismo belíssima cidade então espero que você tenha

gostado tanto quanto eu compartilha isso no seu grupo de amigos da galera de quem gosta de um bom destino Sabe aquele amigo seu que gosta de uma viagem manda para ele lá cara você você já foi para Gramado manda lá e quem quiser do podcast mandar dir para mim direto no meu Instagram @cesar manda que eu atendo manda as informações é isso que ia falar por exemplo César Se alguém quiser saber mais pode mandar mensagem no meu Instagram mand no meu Instagram pode mandar @cesar Cesar comz k manda Direct que eu respondo eu dou atenção

mando pro time mas eu faço questão de dar esse atendimento Inicial pode ser posso posso e fala que veio do podcast para eu saber né não posso fazer um negócio mais rock and roll pode talvez eu eu te ferre Mas vai ser muito legal Posso ou não ah eu confio em você meu irmão então eu estou colocando aqui embaixo um link que você vai cair no WhatsApp do César tá bom Fechou eu estou dando o WhatsApp do César tá o WhatsApp dele você vai mandar uma fotinho lá você vai ver uma fotinho dele tá e

ele vai te atender pessoalmente como ele me atendeu para tirar todas as suas dúvidas fechada adora adora jeit pessoas bora bora você gosta ele esse cara com essa energia ele é 10 ele é amigo não manda Direct não quero WhatsApp agora é é isso já manda vídeo isso é vem aqui o Direct aí você manda tô aqui você manda as fotos lá do kin você melhorou pode ser gostei gostei adorei então vou colocar WhatsApp do César você gostou do César dessa energia dele quer cara gostei do quem pin quero saber mais e quero ser amigo

desse cara vamos embora WhatsApp do César está aqui na descrição tá produção e a todos beijo manda o WhatsApp do César manda Bom dia César tá manda lá para ele ele vai adorar porque energia estamos juntos poder te explicar mais sobre oin que desejo para você uma ótima semana fica com Deus e até a semana que vem tchau [Música]