Unknown

clientes do zero tema do nosso conteúdo de hoje e um conteúdo 100% prático Vou compartilhar tela te mostrando ferramentas metodologias frameworks para que você aprenda a prospectar clientes do zero absoluto e construir uma máquina de prospecção de clientes dentro do seu negócio fechado Vamos que vamos tá comigo se você não me conhece ainda meu nome é Giovane Saraiva eu sou fundador da destruindo metas de uma forma muito resumida destruindo metas tem como são transformar famílias e vidas através das vendas a distrindo metas trabalha com uma metodologia chamada protocolo GCA onde basicamente a gente implementa dentro

da sua empresa essa metodologia para te ajudar a Gerar mais demanda ou seja fazer com que mais pessoas queiram conhecer o seu serviço a converter mais esses leads então não adianta Só você agendar a reunião a gente te ajuda a vender para essas reuniões e cobrar caro por isso e o terceiro Pilar da nossa metodologia que é o mais importante é a construção de uma área comercial para que você faça tudo isso sem o seu envolvimento dono da empresa não tem que est lá na Linha de Frente batendo prego e apertando o parafuso tem que

estar pensando estrategicamente no negócio fechado Vamos que vamos Deixa eu só silenciar isso daqui Beleza cara galera seguinte hoje eu tenho algumas coisas para mostrar para vocês deixa eu compartilhar minha tela aqui só para vocês entenderem um pouquinho do nível que a gente vai hoje tá eu tenho alguns conteúdos para mostrar para vocês como o nosso mci que é o nosso mapa do cliente ideal que é uma espécie de perfil ideal de cliente 2.0 a gente tem alguns fluxos de cadências Ou seja a gente tem um conteúdo muito rico eu vou compartilhar minha tela eu

vou mostrar ferramentas para vocês aqui de uma forma 100% prática tá que que eu preciso alinhar com você aqui antes da gente começar esse conteúdo cara vai ter mais ou menos aqui uns 40 50 até uma hora mais ou menos de conteúdo tá estruturar um processo de prospecção não é pra gente bunda mole não é pra gente preguiçosa não é pra gente encostada é uma parada que vai te dar muita grana vai te dar muito Lead vai fazer você vender como você nunca vendeu na sua vida mas não é a coisa mais fácil do mundo

de se implementar no seu negócio a barreira de entrada de implementar um processo de prospecção é grande né e o por que isso é muito bom cara porque poucas as pessoas fazem e quem faz ainda faz errado então nosso objetivo aqui principal é te ensinar a fazer isso então cara separa aí 4050 minutos 1 hora agora do seu dia se você tá vendo isso aqui ao vivo ou através de uma gravação tá senta a bunda na cadeira se prepara que vem muito conteúdo aqui prático tá galera deixa eu compartilhar minha tela aqui pra gente começar

a falar sobre isso daqui tá bom primeiro ponto né Giovani prospecção ativa ainda funciona cara eu vejo muito muita gente comentando que prospecção ativa parou de funcionar eu vejo uma galera falando que hoje em dia ninguém mais Atende telefone né e sabe qual que é a grande verdade galera é que prospecção ativa realmente Com o tempo ela começou a ser mais difícil né ela começou a ser mais desafiadora antigamente há 10 anos atrás era muito fácil fazer prospecção ativa né eu basicamente pegava um telefone saía ligando PR as empresas de qualquer forma aumentei o áudio

aqui saía ligando PR as empresas de qualquer forma e no final eu conseguia ter algum resultado ali por mais tímido que ele fosse eu tinha algum resultado fazendo de qualquer jeito né com o passar do tempo eh a gente começou a ter muito mais pessoas prospectando e isso começou e prospectando de forma errada né Isso começou a fazer com que o nosso cliente ele criasse uma barreira para alguns certos tipos de prospecção então primeira coisa que você tem que entender é que prospecção mal feita não funciona mais já funciona antigamente hoje em dia prospecção mal

feita não funciona mais mas a prospecção bem feita funciona e funciona demais cara só PR você ter uma noção tá no mês passado Trino metas faturou 1 milhão Dea tá a gente fez R milhão Dea de vendas tá desse R milhão deais de vendas 60% veio de um único canal de aquisição que foi outbound prospecção ativa tá então basicamente a gente vendeu praticamente r$ 6 600.000 no mês passado através da prospecção ativa Giovan prospecção ativa ainda funciona cara funciona e funciona demais tá quando a gente olha pro mercado da Gringa né Estados Unidos etc a

prospecção lá cara funciona muito ainda tá funciona demais e lá o mercado é muito mais competitivo e muito mais oceano vermelho do que aqui no Brasil eu peço para que você como empresário pense né quando foi a última vez que você recebeu uma ligação de prospecção eu sou um fundador de uma empresa meus dados são públicos eu falo do meu faturamento Toda a hora eu falo das minhas dores toda hora e cara eu não recebo ligação de prospecção de ninguém às vezes eu recebo um ou dois e-mails de prospecção alguns convites no Linkedin mais ou

menos né mas ninguém me prospecta cara e eu queria ser prospectado para resolver alguns problemas que eu tenho Então pensa você como dono né Quantas prospecções você recebeu essa semana ou esse mês lá nos Estados Unidos cara um um CEO né um empresário lá o empreendedor ele recebe em torno de 13 ligações por dia de prospecção e lá ainda funciona existem ferramentas lá só de prospecção que são ferramentas avaliadas em mais de bid dólar né então sim cara é in questionável que prospecção ativa funciona e funciona demais tá é claro que mal feita ela não

vai funcionar por por isso que a gente tá aqui tá você sempre vai ver algumas pessoas falando né Para que prospectar clientes de forma ativa se eu posso fazer tráfego pago e fazer o cliente vir até mim para que fazer prospecção ativa se eu posso eh receber indicações galera entenda que o jogo das vendas ele tá no empilhamento de funis de aquisição que que significa isso cara para que fazer apenas tráfego pago se eu posso fazer prospecção ativa também né O Lance Não é ou fazer uma coisa ou outra é fazer uma coisa e outra

então só para vocês terem uma noção quando a gente faz uma venda do de um processo aqui nosso de um de um produto nosso a gente paga lá tá tô chutando aqui um valor qualquer tá a gente paga r$ 3.000 para fazer uma venda para um cliente através do tráfego pago tá Vou colocar aqui Cac tráfego pago tá a gente paga aqui R 3.000 é só um exemplo hipotético número tá quando eu faço prospecção ativa por mais que eu possa ter um pouco mais de dificuldade que o tráfego pago eu pago R 400 na venda

né então quando eu olho no meu no meu dre no meu fluxo de caixa da minha empresa nas métricas financeiras a prospecção Ativa é o que me traz cliente mais barato e o melhor de tudo é o cliente que cancela menos e geralmente é o cliente que tem um ticket médio maior tá então o cara que vem quando eu faço anúncio tráfego pago e etc vem um monte de lide lá né É é literalmente jogar uma rede no mar e nessa rede eu vou pescar alguns peixes pequenos muitos peixes pequenos um ou dois peixes grandes

só que com isso vai vir bota vai vir pneu garrafa plástica né Eh e vai vir um monte de cliente que não pode pagar o quanto eu quero cobrar por mês quando eu faço prospecção ativa eu vou direto nesse cara que pode pagar o quanto eu quero receber que tenha dor que eu resolvo tá então assim cara eu peguei essa introdução zona aqui só para e talvez se você tem essa pula atrás da orelha de que prospecção ativa não funciona cara é melhor a gente deixar os nossos concorrentes pensando essa merda que ela não funciona

quando alguém fala isso eu vejo que o cara tá no mesmo mercado que eu fal velho prospecção tiver uma merda não funciona essa não faz essa merda que você só vai gastar tempo enquanto a gente tá aqui vendendo 6$ 600 R 700.000 por mês só da prospecção ativa tá então se alguém for pensar que prospecção ativa não funciona deixa Nossa concorrente pensar essa merda lá e ficar TOL dinheiro em tráfego por mês enquanto a gente vai aqui do nosso lado estruturando o nosso processo de prospecção tá bom Resumindo isso daqui cara o que que a

gente tem que entender tá galera eu vou até apagar essas paradas aqui não vou apagar não deixar aqui vou fechar isso daqui eh Resumindo isso daqui deixa eu só tirar isso daqui da tela beleza Resumindo isso daqui né O que que a gente tem que entender a prospecção ativa ela tem quatro fases tá em então a fase um da prospecção é o definição de ICP tá na real vou apagar isso daqui senão vai atrapalhar tá fase um definição de ICP Giovan o que que é ICP ideal customer profile Pode parecer uma atividade besta e grande

parte das pessoas não fazem isso né Ah eu sei quem que é meu cliente ideal eu tenho ele mais ou menos aqui na minha cabeça cara 50% do seu resultado na prospecção ele tá aqui tá 50% do seu resultado na prospecção ele tá aqui é uma atividade que você tem que sentar a bunda na cadeira e fazer tá Giovan que que é IP a j customer profile o perfil ideal de cliente eu tenho que ter muito bem mapeado quem que é o cliente que eu vou prospectar Quem que é o cliente que pode comprar o

que eu vendo quem que é o cliente que tem os problemas que eu resolvo tá E aí existem vários existem vários e critérios para que você defina dentro de um IP desde que eu comecei a trabalhar com vendas eu eu trabalhava com o termo ICP né que funciona super bem o termo ainda é esse depois eu construí algo que eu chamei de mapa da prospecção onde eu tentava conectar o ICP com algumas outras informações e nesse ano né que eu tô gravando esse vídeo a gente criou um Framework né um método chamado de mapa do

cliente ideal que basicamente eu acredito que seja a versão final do nosso processo de de entendimento de de quem é o nosso cliente tá eu vou compartilhar minha tela aqui com vocês esse documento aqui ele não vai ser enviado de nenhuma forma esse é documento interno da destruindo metas Tá mas basicamente galera o que que é um perfil o que que é um mapa do cliente ideal tá basicamente quando a gente olha pro mapa do cliente ideal a gente tem três ramificações A primeira ramificação é sobre a empresa né ideal que eu vou prospectar então

essa empresa que eu vou prospectar Qual que é o nicho dela né ou seja Qual que é o segmento ali que ela tá Qual que é o tamanho dessa empresa então tamanho pequeno médio ou grande né dependendo ali processos de prospecções para pequenas médias e grandes são completamente diferentes e quais são os requisitos básicos para essa empresa tá eh Então vamos supor que eu venda algo que a empresa precisa sei lá e eh dar um exemplo aqui de de agências de marketing né cara você vai vender serviços de marketing digital para uma empresa que não

tem nenhum site não vai né a empresa não se importa com marketing digital até hoje Imagina você querer convencer ela a fazer tráfego pago so alguma coisa não vai dar certo né então Quais são os requisitos básicos né aqui na destruindo metas nós temos hoje três produtos que a gente pode vender para você que tá assistindo essa Live Aqui tá um produto você não precisa ter requisito nenhum você precisa est começando ali do zero cara beleza o outro produto você tem que ter um faturamento ali de R A R 10$ 10.000 por mês e o

outro produto a acima de r$ 1.000 por mês então nós temos requisitos básicos para cada tipo de produto que a gente vende tá então sobre a empresa ideal depois a gente vem sobre pr pra Persona um problema do ICP é que o ICP ele trata muito da empresa do mercado da parte geográfica eh de tamanho da empresa e ele trata pouco sobre a pessoa que toma a decisão da empresa que seria no caso a Persona então o mapa do cliente ideal ele traz isso também né ele traz aqui a a a Persona Então quem que

é o cargo que vai comprar de mim né quem que é o meio de contato principal dessa pessoa né então vamos supor que eu prospecte diretores de marketing Qual que é o o meio de contato principal esse cara usa muito telefone esse cara usa muito e-mail esse cara usa muito LinkedIn né Depende ali tem que entender Quais são os sonhos dessa pessoa ou seja quando ela tá dormindo e ela acorda feliz porque ela teve um sonho muito bom qual é o sonho dela né Qual que é o sonho dela o que que ela sonhou o

que que ela quer que aconteça com o futuro do negócio dela né ou até com ela e pesadelos Quais são as coisas que tiram o sono dela que ela acorda de madrugada desesperada ofegante com medo de aquilo ser real tá então um pouco sobre a Persona depois a gente vem sobre pras características do que você vende uma vez Eu fiz uma pergunta no meu Instagram o que você vende e mentira eu perguntei qual a dor que o seu serviço ou produto resolve cara 90% das pessoas que responderam esse meu nesse meu post responderam o que

faziam né Eu perguntei lá qual a dor ou serviço que o seu seu produto Qual a dor que o seu produto ou serviço resolve e a pessoa respondi lá contabilidade para pequenos empresários isso não é a dor Isso é o que você é mas é diferente então quando a gente olha para produto ou serviço o que que eu faço galera vamos lá então né que que eu faço consultoria de vendas né No meu caso aqui legal quais as características e benefícios do meu trabalho né lembra característica é uma coisa benefícios são outras característica é o

que é né então eu vou dar um exemplo aqui né 12 meses de consultoria de consultoria Eh sei lá e equipe Sênior então é o que é é é as características né benefícios cara Quais são os benefícios então do meu trabalho é as coisas que ele proporciona pro meu cliente quando ele tem uma transformação né então aumento de faturamento geração de leads qualificados receita previsível ticket médio maior tá então são os benefícios do meu negócio dor que a gente resolve cara qual que é a dor que a destruindo metas resolve das empresas Opa Qual que

é a dor que a destruindo metas resolve Então eu não vou preencher tudo aqui Mas qual que é a dor que a destruir mos resolve cara a gente resolve problemas de faturamento baixo de de previsibilidade de vendas Ticket médio baixo dependência de indicação né você depende de indicação para vender falta de de processos comerciais dificuldade de construir uma área de vendas né então a gente resolve todas essas dores Qual que é a engrenagem única isso aqui é muito importante qual que a engrenagem única que a gente fala que é o eu o eu é algo

que só a sua empresa tem que ninguém mais tem cara se você chutar um Pinheiro aí agora você vai vai cair 10 consultorias de vendas né vai cair uma cacetada de consultoria de vendas que dizem ser igual a destruindo metas né que fazem a mesma coisa que a destruindo metas a engrenagem única é algo que só eu tenho que só eu tenho Qual que é a engrenagem única da Trino metas a nossa metodologia que é o protocolo GCA que já ajudou mais de 1000 empresas tá então isso é só eu tenho cara meu concorrente ele

pode ser uma consultoria de vendas mas uma metodologia validada que já ajudou mais de 1000 empresas ele não consegue copiar de mim tá e qual que é a promessa do seu negócio então pô promessa da destruindo metas dependendo do produto ou serviço né mas é te ajudar a construir processos comerciais e uma área comercial que bate meta todo mês sem o seu envolvimento né Então depende ali do que você vende você vai ter uma promessa do nosso curso é outra promessa então assim por diante tá então galera a primeira coisa que você tem que fazer

quando a gente pensa em vender tá em prospectar clientes na verdade é a definição de um ideal customer profile que agora a gente resumiu a ide customer profile aqui seria na verdade isso daqui né fase um Vou colocar aqui mapeamento tá então aqui você tem que definir o ID customer profile e a Persona a gente resumiu isso daqui no mci tá mapa do cliente del Então a primeira coisa que você tem que fazer pensando em prospectar cliente é entender quem que a gente vai prospectar não adianta você ter uma ideia você achar que é isso

você ter na sua cabeça desenhado você tem que ter um documento né mostrando quem que é o seu perfil ideal de cliente e quais são os problemas e as dores dele tá pra gente avançar pra segunda fase eu só queria que vocês me confirmassem se vocês conseguirem entender isso daqui que eu falei tá manda no chat aí para mim se vocês conseguirem entender Fala Gil tá claro tô acompanhando tá fazendo sentido boa beleza ótimo segundo ponto cara agora que eu já sei até a cor da cueca da calcinha da pessoa que eu vou prospectar que

que essa pessoa gosta de comer o que que ela gosta de de fazer né Eu sei tudo dela que eu mapeei a empresa Pô eu sei que essa empresa ela é assim desse jeito eu sei exatamente tudo dela a gente vai pra segunda etapa tá que é a listas de prospecção então colocar aqui segunda fase listas de prospecção certo então defini aqui mapeei né fiz esse mapeamento Tenho que começar agora fazer listas de prospecção grande parte das pessoas esquecem isso daqui tá sabe o que as pessoas fazem hoje em dia e falam que depois a

prospecção não funciona ela entra no Google e escreve lá empresas ao meu redor ela entra aqui no Google Maps e ela literalmente sai pegando as empresas ao redor dela ela pega um telefone e sai ligando Então ela liga aqui para Wi transp com produto 4365 63 ela vai lá Liga Oi tudo bem E faz uma prospecção tosca não dá certo ela vai pra próxima e aí amanhã o que que ela faz ela continua essa lista aqui de empresas E vai prospectando assim né isso aqui cara funcionava em 2000 2017 2016 que era a época que

eu fazia isso 2014 na verdade tá isso funcionava lá em 2014 eu fazia isso e ganhava dinheiro para hoje em dia esquece isso não funciona mais tá primeira coisa que a gente a segunda coisa que a gente tem que fazer então Primeira coisa eu tenho que mapear e documentar essa parada tá segunda parte eu tenho que fazer uma lista de prospecção então eu tenho que montar uma lista de empresas que eu quero prospectar e aqui é de forma super simples tá galera eu tenho que ter lá uma planilha né com o nome da empresa telefone

da empresa eu tenho que ter lá site da empresa eu tenho que ter lá e critérios básicos né Não não vou complicar colocar aqui nome do decisor e e-mail do decisor LinkedIn do decisor tá então eu tenho que ter aqui uma lista de empresas tá imagina que eu tenho que fazer aqui pelo menos uma lista de de 30 empresas para começar a prospectar tá então eu tenho que ter 30 quadradinhos desse daqui preenchido para começar a prospectar Existem várias formas de criar lista de prospecção tá existem centenas de formas a forma que é a mais

assertiva para mim é a mais cansativa mas é a que menos gasta dinheiro na verdade não gasta dinheiro nenhum a forma mais assertiva é você escrever lá no Google Então vamos supor que eu vou prospectar empresas de contabilidade né eu sempre dou esse exemplo colocar aqui empresas de contabilidade eu pego essas empresas aqui de contabilidade tá então eu venho aqui no Google Maps pode ser até no Google Maps venho aqui eu pego essas informações aqui da empresa tá eh e aí que que eu vou fazer né vamos supor aqui que eu vou prospectar essa patrimonia

né então eu vou colocar aqui nome da empresa patrimonia colocar aqui o telefone da empresa copiar aqui o telefone da empresa vou copiar aqui o site da empresa né E aí Começa a complicar aqui pô nome do decisor onde que eu encontro isso e-mail do decisor então para não Expor os dados do dono da patrimonia Tá eu vou supor que eu esteja prospectando a destruindo metas Então vou colocar aqui destruindo metas telefone da empresa colocar aqui o telefone da empresa site da empresa destruindo metas.com.br que que eu vou fazer aqui agora tá galera eu vou

pegar o site da empresa que eu tô prospectando e vou jogar lá no Google no Google não eu vou vou entrar nesse site aqui ó registro.br tá entrei aqui nesse site eu vou vir na opção tecnologia ferramentas e vou clicar aqui ó em serviço de diretório Ruiz e vou colocar o site da empresa aqui tá lembrando que se você copiar o site direto ele vai vir com https tá Isso aqui precisa pagar senão não funciona ó vou tentar fazer com htpps ele dá consulta inválida Então você tira o https e pesquisa aqui tá pode acontecer

duas coisas aqui aqui tá galera a primeira coisa é você encontrar direto o nome do dono tá então aqui eu já tô encontrando direto o nome do Geovan G Luiz Saraiva já encontrei aqui o cpf dele eu já encontrei todas as informações dele aqui tá ou você pode deixa eu ver se eu acho aqui semana da prospecção pcom.br ou quando eu pesquisar algum site eu posso cair no CNPJ da empresa tá então cai no CNPJ aqui da empresa então o que que eu vou fazer eu vou copiar esse CNPJ aqui tá e eu vou lá

no Google e vou escrever consultar cnpj Ou posso até jogar o CNPJ da empresa aqui direto tá joguei o CNPJ aqui direto mas eu gosto sempre de fazer isso aqui ó eu gosto de colocar consultar cnpj eu entro no próprio site da Receita Federal tá que é esse primeiro site aqui tirando os anúncios tá que é esse daqui na verdade não é esse aqui não pera aí é esse daqu Ué mudou achei é esse daqui o primeiro mesmo eu jogo o CNPJ aqui clico em não sou humano consultar aqui eu tenho todas as informações da

empresa e quando eu clico em consultar qsa eu tenho aqui o nome do dono da empresa tá de forma 100% atualizada então a forma mais assertiva é site mais registro.br mais consultar cnpj Essa é a forma mais assertiva de se fazer prospecção de de fazer uma lista de prospecção tá só que isso aqui é muito cansativo né Isso aqui é muito cansativo e aqui também tem um problema eu também não tenho acesso ao e-mail do dono da empresa né Eu só consigo preencher até aqui né Giovan Saraiva LinkedIn eu posso escrever aqui né LinkedIn Giovan

Saraiva vou encontrar aqui no primeiro link né então encontrei aqui só que eu não tenho acesso ao e-mail dele então essa é a forma mais assertiva só que ela tem dois problemas ela é cansativa você tem que fazer isso manualmente né um trabalho ali exaustivo um trabalho muito repetitivo e eu não encontro o e-mail da empresa tá hoje existem várias ferramentas de montagens de lista de prospecção tá a ferramenta que eu mais utilizo hoje ela chama Apolo que é essa daqui ó Apolo iu Essa é a ferramenta que eu mais utilizo tá apo vou escrever

aqui ó Apolo Por que que essa ferramenta ela é muito boa cara porque ela tem uma lista gigante de empresas para se prospectar então vou mostrar aqui como que ela funciona tá vamos supor deixa eu conectar aqui beleza fechado vamos lá vamos supor que eu vou que eu quero prospectar empresas de conta habilidade tá então o que que eu vou fazer eu vou clicar aqui em search tá search eu vou clicar aqui em companhias tá e eu vou clicar aqui em account location e vou colocar aqui Brasil que eu quero prospectar empresas do Brasil certo

essa ferramenta ela tem 2 milhões de empresas cadastradas aqui com dados dessas empresas tá e das pessoas que trabalham lá mas eu não quero prospectar a cia eu não quero prospectar Sei lá o InfoJobs né quero prospectar cakau show por quê Porque eu tenho lá no meu ICP né o meu no meu mapa do cliente ideal o nicho que eu vou prospectar prospecção genérica não funciona não adianta você tentar prospectar loja de avião loja de pesca explosão de dinamite eh contabilidade padaria de uma vez não vai funcionar você tem que escolher um único nicho e

prospectar esse único nicho tá que que eu vou fazer aqui eu vou colocar aqui ó indústrias eu vou Vou colocar aqui a indústria que eu quero prospectar Então vou colocar aqui accounting né que no caso seria contabilidade tem 44.000 contabilidades aqui cadastradas tá Geovan não achei aqui nas indústrias eu posso escrever aqui contabilidade ele vai me encontrar 20.000 empresas que tem alguma coisa relacionada à contabilidade seja no nome seja no site ou alguma coisa do tipo tá então aqui eu tenho por exemplo agricultura né tenho aqui 3.000 empresas de agricultura eu tenho aqui e fashion

né pô Aqui tem muita loja de moda né eu tenho eh sei lá automotivo né tenho aqui lojas relacionadas a a carros e etc né mas vamos voltar aqui por exemplo da contabilidade Qual que é o dessa ferramenta tá galera então aqui eu tenho várias contabilidades do Brasil né Eu quero prospectar por exemplo a conta azul que grande parte de vocês devem conhecer legal eu vou clicar aqui na conta Azul quando eu clicar aqui em employes né pessoas que trabalham lá eu vou ter vários várias pessoas que trabalham lá na empresa tá tenho aqui várias

pessoas que trabalham lá na empresa e aí Olha que doido vamos supor que eu queira prospectar Eh sei lá pegar um cara aqui ó gerente de vendas né Eu quero vender minha consultoria de vendas Então vou prospectar o gerente de vendas lá da conta azul o nome dele é Felipe Simas se eu clicar aqui eu acesso o Linkedin dele se eu clicar aqui eu acesso o e-mail dele tá Giovane Ou seja eu tenho todos os dados da pessoa aqui que eu consigo prospectar Então eu vou lá preencher a minha lista né vou colocar lá conta

Azul vou colocar o site da empresa etc Vou preencher a minha lista aqui Giovan essa ferramenta lgpd como é que funciona isso galera essa própria ferramenta ela no site dela ela coloca aqui aqui que ela está dentro da gdpr tá que é uma Fer que é a lgpd lá de fora de qualquer forma eu não tô expondo os dados de ninguém aqui e eu te recomendo cara ir pro sua conta e risco né A gente trabalha dessa forma a gente prospecta aqui se tivesse algum problema não seria comigo seria com a ferramenta porque eu tô

pegando isso através de uma ferramenta mas a ferramenta fala que tá tudo ok então assim cara na pior das hipóteses consulta o seu advogado tá tô te falando de uma forma conservadora para você não não se assustar assim nunca vi dar problema nunca deu problema comigo mas cada caso é cada caso tá mas de qualquer forma essa ferramenta aqui é a ferramenta que a gente usa para montar listas de prospecção hoje tá então hoje é d trinitas ela tem vários perfis de clientes né eu tenho agências de marketing eu tenho enfim eu tenho painéis Solares

contabilidades a gente vende para vários tipos de clientes então a gente vem aqui e monta essa nossa lista de prospecção E aí que que você vai fazer você tem que montar uma lista de pelo menos 50 empresas para de 30 empresas para você prospectar tá Então imagina que você só pode ir pra fase três depois que você tiver uma lista de 30 empresas para prospectar seja através do primeiro método que eu mostrei de fazer ali manualmente ou seja através desse segundo método através de algumas ferramentas tá Existem várias outras ferramentas no mercado mas eu tô

te mostrando aqui o que atualmente eu utilizo tá a gente tá até no processo de desenvolver uma ferramenta disso mas hoje eu tô te mostrando aqui o que que a gente faz tá galera pra gente avançar pra fase três me confirme aí estamos alinhados estão tão entendendo Tá fazendo sentido manda no chat aí para mim vocês estão acompanhando minha linha de raciocínio aqui Manda aí para mim só para entender se estamos todos nas mesmas páginas boa bom demais bom demais pô nós temos 102 pessoas ao vivo e 38 likes isso é um crime comigo né

Isso é um tapa na minha cara de Tá entregando um conteúdo desse de graça que é um conteúdo que você teria que pagar caro e algum e tem curso que nem tem isso né os cursos eles te motivam mais a prospectar do que te ensinam a prospectar retribui com like aí pelo menos né falar Gil cara ó tá tá massa né para você me dar um feedback aqui em tempo real Beleza cara fechados estamos alinhados aqui então né entendidos vamos lá qual que é a terceira fase giil Qual que é a terceira fase dessa bagaça

Qual que é a terceira fase dessa bagaça pera aí vamos lá terceira fase cara então eu tenho mapeado quem que eu tô prospectando certo eu tenho mapeado quem que que eu tô prospectando travou alguma coisa aí perguntaram se eu voltei mas acho que tá tudo certo aqui né aqui para mim tá tudo certo deu uma travada alguma coisa boa eu tenho mapeado quem que é meu cliente ideal né no meu mapa do cliente ideal eu tenho a minha lista de prospecção que eu quero prospectar certo eu tenho minha lista de prospecção que eu quero prospectar

que que eu preciso começar a fazer agora pensar no meu funil de abordagens galera um erro que mata a sua prospecção galera eu perguntei se você estavam entendendo quase ninguém respondeu que sim Vocês estão morto que que é isso vocês querem vender com uma energia dessa cara vai trabalhar no supermercado vai cara vai para um outro trabalho prospecção Ativ vendas tem que ter energia se só eu tiver com energia aqui eu fizer uma pergunta no chat vocês não consegu nem me responder esquece amigão não vai dar certo não vai dar certo escreve aí tá fazendo

sentido ou não tá boa beleza vamos lá terceiro ponto tá a terceira fase funis de abordagens legal o que que a gente tem que entender aqui galera galera esse é um dos principais critérios né que fazem os meus clientes terem resultado só para vocês terem uma noção a gente tem hoje mais de 1000 clientes aqui na nossa empresa tá a gente tem e v colocar aqui 1000 clientes a gente já já atendeu mais de 1000 clientes na verdade tá eh disse o isso daqui a gente tem empresas gigantes empresas Pequenas Empresas médias empresas grandes grande

parte das empresas gigantes que você conhece aí que talvez Venha na sua cabeça já trabalhou comigo em algum momento tá a gente já prestou uma consultoria já implementamos alguma coisa então assim geralmente onde a gente consegue extrair mais resultado dos nossos clientes é nessa terceira fase do Funil de abordagem Tem empresas muito grandes que contratam a gente que tem um mapa do cliente ideal muito bem desenhado tem uma um processo de criar lista de prospecção muito bem feito só que quando a gente vai olhar para esse ponto aqui cara tá uma bagunça tá uma zona

e tá muito mal feito tá tá muito mal feito isso aqui é um ponto de inflexão muito grande no processo de prospecção O que que você tem que entender quando a gente pensa em prospectar clientes deixa Deixa eu ver se eu acho uma apresentação minha aqui ah eu não vou procurar agora mas quando a gente pensa em prospectar clientes né significa que eu tenho que abordar a empresa para conseguir conversar com alguém que trabalha dentro da empresa Geralmente eu vou atrás de um cargo de decisão para conseguir marcar uma reunião certo então a prospecção é

isso eu abordo uma empresa para conseguir falar com alguém importante lá dentro para marcar uma reunião existem alguns dados de milhares de ferramentas que a analisam isso que quando você aborda uma empresa uma única vez abordagem única a sua chance de conseguir encontrar alguém lá dentro importante é de 88% tá que que significa isso cara se eu pegar meu telefone aqui agora e sair fazendo ligação de prospecção eu vou encontrar em média 88% dos decisores é um número muito baixo tá Não importa se você é bom se você é ruim você vai encontrar pouquíssimos decisores

tá quando a gente pensa num funil de abordagem significa que eu abordo mais vezes a mesma empresa tá Então significa que eu não vou abordar a empresa uma única vez eu vou abordar ela várias vezes para que essa minha taxa ela aumente Então essas ferramentas Elas mostram que de cinco a oito tentativas de contato é o ideal que que significa isso vamos supor que eu queira prospectar a destruindo metas do Giovanni Saraiva né então entrei lá no site da destruindo metas Peguei lá o telefone prospecte a empresa se você me ligar se você mandar fazer

uma ligação para mim hoje e eu não te atender e você não falar mais comigo a chance é zero se você me mandar um Direct no meu Instagram e não voltar amanhã e mandar mais um Direct para mim a sua chance é muito baixa Qual que é o recomendado né que você mande um Direct para mim hoje se eu não te responder o Direct você vai me fazer uma ligação amanhã se eu não atender sua ligação você vai me mandar um e-mail depois de amanhã se eu não responder o seu e-mail você vai me mandar

um LinkedIn né Depois de depois de amanhã e assim por diante Então você vai abordar a distrindo metas mais de uma vez e o mais importante por lugares diferentes pô se eu tô ligando só ligando ligando ligando e o Giovan não atend o telefone e se eu mandar um e-mail Talvez ele responda mais e-mail do que a tenda telefone então quando a gente pensa em funis de abordagens é basicamente isso daqui tá galera é basicamente isso daqui eu tenho aqui deixa eu tirar isso daqui para ficar mais claro pera aí então basicamente quando eu penso

em fazer um funil de abordagem é eu tenho lá minha lista de prospecção certo na segunda-feira o que que eu vou fazer com essa lista de prospecção eu vou mandar um e-mail legal e se ela não me responder na segunda-feira o que que eu vou fazer na terça eu vou fazer uma ligação talvez então eu coloco aqui uma ligação legal e se eu fizer uma ligação na terça ela não me atender talvez eu manda mande um e-mail para ela de novo na quarta-feira e se na quarta ela não me responder talvez na quinta-feira eu faça

mais uma ligação e se ela não me me atender na quinta talvez na sexta-feira eu mande um Direct no Instagram e assim eu construo um funil de abordagens de prospecção E aí trazer algumas dicas aqui práticas para vocês tá Geralmente os funis de prospecção para pequenas e médias empresas eles têm duração de 5 dias que que significa isso você vai começar a prospectar a empresa na segunda-feira você vai tentar contato com ela todos os dias da semana chegou na sexta-feira você não conseguiu o contato você descarta ela então vamos supor que lá você prospecte deixa

eu voltar aqui pro mapa mental Então vamos supor lá que você prospecte 50 empresas tá na segunda-feira lá você começou a prospectar 50 empresas você vai chegar na sexta-feira dessas 50 umas 30 colocar aqui vai 20 não te responderam das 30 que sobraram teve umas 15 que te responderam e não quiseram Agendar reunião e das outras 15 teve cinco que foram super ignorantes e teve 10 que aceitaram agendar uma reunião Ou seja eu chego no final da semana e eu tenho esse daqui né eu tenho tenho 20 empresas que não me responderam eu descarto elas

Eu tenho 15 que me responderam e não tenho interesse eu descarto elas eu tenho cinco que foram super ignorantes lá o cara me xingou até eu descarto elas e eu tenho 10 que aceitaram agendar uma reunião comigo eu vou lá agendo uma reunião e realizo a reunião com eles cara se a gente coloca isso daqui no mês né supondo que eu tenho uma única pessoa prospectando eu tô falando que são 40 reuniões no mês Me responde aí no chat se eu colocar você na frente do seu cliente ideal o cara que tem grana o cara

que tem aor o problema que você resolve e tem urgência para resolver esse problema na frente de 40 pessoas dessa Quantas você vende qual qual que seria a sua taxa de conversão de 40 reuniões de vendas para vendas quantas vendas você faria então basicamente o funil de prospecção é isso é o trabalhar uma sequência lógica de abordagens Geovan Qual que é a melhor sequência eu começo por e-mail eu começo por LinkedIn eu começo por telefone cara não dá para te falar não dá para te falar por quê porque cada negócio é muito peculiar cada negócio

tem as suas necessidades cada negócio que você vai prospectar é diferente se você prospecta contabilidade você tem que começar de um jeito se você prospecta sei lá clínica dist estética você tem que começar de outro outro jeito então não dá para eu te passar uma fórmula de bolo aqui tá não dá Qual que é a minha principal recomendação para você tá velho se você tá vendo tudo isso daqui que eu tô mostrando e você sente que primeiro de tudo você tem humildade intelectual para saber que fazer isso daqui sozinho é desafiador cara eu quero ajuda

para fazer isso eu não quero fazer isso sozinho se você tem essa humildade intelectual e você é uma pessoa inteligente porque para mim uma pessoa inteligente é uma pessoa que não quer fazer as coisas sozinhas não quer descobrir tudo não quer desbravar tudo se tem uma trilha na mata que chega na cachoeira eu vou pela trilha eu não vou pelo lugar que tem um monte de mata fechada o cara que vai pela mata fechada na minha visão ele é burro é melhor ir pela trilha que alguém já desbravou isso daqui né então se você tem

humidade intelectual para falar Gil cara eu quero ajuda para montar tudo isso eu quero ajuda para construir o meu setor de vendas a minha área comercial a destruindo metas cara ela tem várias formas para te ajudar tá a gente tem muito conteúdo ainda mas só para fazer esse disclaimer a gente tem produtos baratos para empresas que estão no começo a gente tem produtos para empresas que querem algo mais próximo do nosso time para empresas que já estão evoluídas então assim a gente consegue te ajudar de várias formas Não importa se você tá começando agora ou

se você já tem faturamento de 100 200 500 por mês 1 milhão por mês a gente tem soluções para cada tipo de negócio aqui tá Qual que é a minha recomendação Cara eu tô deixando aqui na tela um qrcode tá para que você participe de um diagnóstico comercial com o meu time o principal objetivo desse diagnóstico não é te vender nada esse esse diagnóstico o principal objetivo dele é te ajudar é te trazer uma visão externa da sua empresa e dos seus processos de vendas de como você vende assim se você não tem processo te

mostrar o que que você deveria fazer então é uma visão externa de uma pessoa da da minha equipe os meus especialistas que são tão bons de vendas quanto eu analisando o seu negócio primeiro ponto é esse eu pago muito caro para pessoas de fora analisar o meu negócio e me D uma uma visão externa porque às vezes eu dentro do negócio não consigo enxergar né tô te falando que eu tô colocando o meu time de especialistas para fazer um diagnóstico da sua empresa de forma 100% gratuita para te ajudar te diagnosticar e te entregar um

plano de ação cara faz isso aqui primeiro depois isso daqui esse é o principal objetivo dessa reunião você junto com o meu especialista entendendo que você quer uma ajuda especializada da destruindo metas o meu especialista vai entender Qual a nossa solução que mais se encaixa pro seu momento e não é a mais cara da nossa empresa é a que mais se encaixa pro seu momento a gente tem soluções cara para pessoas estão começando para pessoas estão muito evoluídas Então dependendo do seu estado o meu especialista vai te oferecer A melhor solução pro seu negócio e

aí vocês negociam e cara se você fechar Vai ser um prazer ser parceiro da sua empresa e te ajudar a construir uma área de vendas que cresce bate meta e colocar a mão na massa junto com você tá então aqui é um convite que que você tem que fazer você tem que scanear esse q code ó que tá aqui na tela tá preencher as informações lembrando como a gente tem um volume muito maior de interessados do que de espaço na agenda do nosso nosso time nosso time tem agenda lotado o dia inteiro a gente faz

uma seleção para saber quem tá apto a passar por isso tá então preencha asos informações o meu time vai analisar isso a gente analisando entendendo que você tem o perfil de pessoa que vai tirar proveito desse diagnóstico a gente chama você a gente vai te ligar e marcar essa reunião com o nosso time de especialistas tá tá vendo isso através de uma gravação não tá conseguindo escanear o q code embaixo Aqui tem um link desse vídeo também na descrição desse vídeo com o link do diagnóstico tá não deixa de falar com o meu time cara

eu posso te ajudar de várias formas Só que você tem que ter humildade intelectual para ser ajudado né primeiramente e você tem que querer fazer alguma coisa diferente eu vejo assim cara você tem que parar de tentar fazer tudo sozinho tem gente fazendo isso há muito mais tempo que você e a gente sabe exatamente o que tem que fazer no seu negócio para seu negócio mudar drasticamente Talvez o que ele nunca mudou na vida mudar em TRS 4 meses tá eu sou um cara muito assim quando eu quero fazer alguma coisa eu não fico me

matando eh para descobrir o que dá certo o que dá errado cara eu contrato alguém né eu contrato uma consultoria e geralmente essas consultorias me trazem um retorno muito rápido por isso que eu cada vez contrato cada vez mais tá então fica o convite quer a nossa Ajuda quer do Trino metas acompanhando você quer cara o nosso time te ajudando escaneia esse CR code que o nosso time de especialistas vai te trazer a melhor solução pro seu negócio tá beleza vamos voltar aqui para o nosso conteúdo Beleza beleza O diagnóstico é para empresas que faturam

acima de 30k Rafael não cara não é dependendo de quanto você fatura a gente vai te Direcionar para um serviço ou produto ali dentro mas não é tá beleza galera então entendemos aqui a nossa terceira fase do nosso funil certo Giovan Qual que é a nossa quarta fase galera a quarta fase deixa eu puxar para cá deixa eu fechar isso daqui na verdade a quarta fase é a criação de scripts e roteiros tá que que eu tenho que fazer eu tenho que começar a construir os scripts das minhas ligações as mensagens que eu vou mandar

pelo e-mail as mensagens que eu vou mandar através do Instagram Então eu preciso começar a documentar exatamente o que eu ten que F né exatamente na hora então deixa eu pegar um exemplo aqui você umpt aqui eu precis fazer aqui basicamente deixa pegar um exemp Então vamos sup que eu fazer lição né Vamos su que eu fazer uma ligação basicamente eu tenho que ter um script de ligação como esse daqui então pô o que que eu tenho que fazer qual que é meu objetivo o que que não é meu objetivo Antes de ligar o que

que eu tenho que fazer né E aí eu tenho aqui exatamente o que eu falo e exatamente o que o meu cliente vai falar exatamente não né mas o que que meu cliente geralmente fala Então como que eu passo pela secretária existe um script para isso né legal passei pela secretária o que que eu falo nos primeiros 30 segundos de ligação e o melhor se você puder documentar isso através de áudios também né aqui a gente tem um áudio dessa etapa né então aqui o segundo Pera aí que travou então aqui esse segundo passo Esse

quarto passo é a documentação vamos pegar um exemplo aqui de e-mail né cara então o que que eu escrevo no meu e-mail de prospecção eu tenho que ter esse e-mail escrito eu tenho que saber exatamente o que eu tenho que colocar ali no e-mail para fazer com que meu cliente ele tenha interesse de me responder esse meil e marcar uma reunião então é um jogo de palavras que eu acabo trazendo para que o meu cliente ele Leia aquilo ou ele Escute o Giovan falando aquilo na ligação ele fala cara é exatamente isso que eu preciso

e acaba aceitando marcar uma reunião com você tá então a quarta fase é a documentação colocar aqui documentação das abordagens definidas no funil de abordagens e o por que que eu falo isso tá galera vamos supor que lá no seu funil de abordagens Deixa eu voltar aqui pra gente pegar como exemplo tá vamos supor que o nosso funil de abordagens é isso daqui é e-mail ligação e Instagram cara não tem porque eu criar uma abordagem então para WhatsApp não tem porque eu criar uma abordagem para LinkedIn eu posso criar só pro meu e-mail pra minha

ligação e pro meu inst de uma forma super simples para que eu tenha isso documentado tá E aí o grande lance aqui nas abordagens está na otimização dessas abordagens O que que significa isso fez uma abordagem você vai fazer uma segunda abordagem mudando algumas coisas e vai testar Pô Essa abordagem foi melhor então e aí você vai testar a abordagem básicamente toda semana até chegar na abordagem ideal para que pô a cada 10 e-mails que você envie você tem ten as seis respostas e dessas seis quatro são pessoas agendando reunião com você Certo basicamente é

isso E aí galera a quinta fase a quinta fase é a automação galera então quando eu penso em mandar e-mails em fazer ligações em mandar mensagens do LinkedIn existe um arsenal de ferramentas que podem te ajudar nisso né então vou trazer alguns exemplos aqui para você tá vamos pegar aqui por exemplo a ferramenta snovio pô se eu tenho que mandar Deixa eu voltar aqui para se eu tenho que mandar um e-mail na segunda-feira e na quarta-feira por que que eu vou fazer isso manualmente se existem ferramentas como snov que fazem isso para mim de forma

automática né então tô aqui no snov por exemplo vou clicar aqui em campanhas nova campanha vou clicar aqui em criar do zero Então eu tenho lá um e-mail que eu envio Opa deixa eu apagar isso aqui pera aí então eu tenho um e-mail que eu envio aqui e eu tenho um segundo e-mail que eu envio aqui existe um atraso né então vamos lá eu tenho e-mail um tá colocar aqui e mail um só pra gente salvar aqui depois do e-mail 1 eu vou ter um atraso de dois dias né porque se eu tô enviando na

segunda as 10 da manhã eu quero enviar quarta às 10 da manhã então eu coloco aqui um atraso de dois dias eu conecto aqui isso daqui nesse e-mail aqui escrevo aqui o conteúdo do meu e-mail E aí eu clico aqui basicamente em próximo subo a lista de prospecção que eu tô prospectando e eu tenho meus e-mails sendo mandados e enviados de forma 100% automática tá então dá pra gente automatizar o processo de prospecção a ponto de só ter que fazer ligação só fazer as ligações por exemplo Felipe Freitas falou fiz ligações mas só caí com

a secretária Felipe entenda que se eu pegar o telefone agora e sair fazendo ligação igual maluco eu só vou falar com secretária também a questão é o que que você vai fazer amanhã com essas empresas que você ligou hoje O que que você vai fazer na quarta-feira pras empresas que você ligou ontem e hoje o grande problema hoje do mercado quando pensa em prospecção é que o cara faz isso daqui ó ele vai lá ah ele ele dorme lá final de semana e ele fala prospecção que nem dieta né segunda eu começo aí segunda-feira o

que que esse cara faz ele abre o Instagram dele e manda 30 directs lá aí ninguém responde ele aí na terça o que que ele faz ele pega outras 30 empresas e manda 30 Direct de novo e ô seu burro o que que você deveria fazer em vez de mandar 30 na segunda para 30 empresas e 30 na terça para outras 30 empresas continua os contatos com as empresas de segunda por um outro lugar porque aí você vai ter resultado prospecção é sobre isso então a quinta parte né voltando aqui é a parte de automação

automatizar e-mails convites no Linkedin e aqui a gente tem a sexta fase Qual que é a sexta fase controle de dados você precisa ter um CRM bem configurado cara você precisa ter um CRM bem configurado não adianta você tentar prospectar Cliente sem ter um CRM bem configurado você não vai ter métrica você não vai ter dados do seu processo Então você precisa saber o que que tá acontecendo no seu processo CRM é como se fosse o cérebro da sua área de vendas da sua área de prospecção não ter isso é um crime tem que ter

um CRM bem configurado tá tem que ter Olha eu sei que quando eu apresento tudo isso daqui Pode parecer algo extremamente complexo né Pode parecer algo extremamente desafiador de implementar eu posso ser bem sincero com você aqui cara implementar um processo de prospecção ativa Bem feito Não é a coisa mais fácil do mundo mesmo porque se fosse fácil todo mundo teria processo de prospecção ativa é desafiador só que quando você faz algo desafiador algo desafiador é algo que poucas pessoas fazem né quando você consegue fazer algo como criar um processo de prospecção por ele não

ser tão fácil de ser feito existe um uma porta depois que você faz isso que é como se fosse um monte de dinheiro uma mina de ouro que você encontrou que que eu tô querendo te dizer com isso cara que implementar isso daqui não é fácil mas quando você implementar isso daqui você vai ganhar dinheiro mais do que o que você pode contar você vai vender para clientes que que você quase não gasta dinheiro para vender para esses clientes o custo de aquisição é muito barato você vai ver o lucro da sua empresa crescendo mês

a mês você vendendo para cliente bom cobrando caro através de um processo desse E aí novamente Cara eu acho que se tivesse um uma um hack para eu passar para você uma dica para eu passar para você aqui nessa Live como um todo é que eu gostaria muito que você tivesse eh noção da importância de ter alguém fazendo isso junto com você porque implementar isso daqui sozinho cara é desafiador para velho é desafiador para só que se você tem acesso a um treinamento que faz te dá tudo mastigado já te dá os scripts mastigados se

você tem acesso a uma consultoria que te acompanha revisa as coisas que você tá fazendo Olha o que você tá fazendo e te ajuda a melhorar fica muito fácil fazer isso daqui e ainda assim quando você faz você tem um baita de um resultado é por isso que eu quando eu olho PR os meus clientes Hoje os meus clientes crescem 80 90 100% mais do que o mercado por quê Porque eles têm ajuda para implementar algo desafiador que os concorrentes deles não têm e eles implementam algo que traz muita grana pro negócio e que o

que eles investem às vezes some perto do quanto eles ganham nessa jornada tá cara novamente eu quero que você tenha o entendimento de que eu posso te ajudar a fazer isso de várias formas através de treinamentos através de uma mentoria através de uma consultoria dependendo do seu nível dependendo do momento que você tá Gil quero algo mais agressivo vamos para cá Gil não quero algo mais conservador vamos para cá eu posso te ajudar só que para eu te ajudar você tem que querer ser ajudado Esse é o primeiro ponto você tem que querer fazer algo

diferente você tem que querer construir uma área de vendas você tem que querer construir um processo desse que vai colocar dinheiro no seu bolso infinito não adianta eu querer isso e você não querer a gente ajuda Quem quer ser ajudado a gente não implora para ninguém comprar nada nosso então novamente eu tô deixando um q code aqui na tela nosso time Primeiro de tudo vai te diagnosticar e vai te entregar um plano de ação essa é a primeira função do nosso diagnóstico comercial o objetivo do nosso diagnóstico comercial não é te vender por mais que

a gente venda o nosso objetivo do diagnóstico comercial é te ajudar a fazer uma análise do seu processo de vendas e a fazer um plano de ação para você depois você entendendo que você quer a nossa ajuda para isso o nosso time vai te oferecer a solução que mais se adequa ao momento do seu negócio certo esse k code aqui que tá na tela você vai cair na nossa página de Diagnóstico você tem que preencher as informações lá e lembrando a gente tem muito mais interessados do que horário disponíveis então tem fila de espera tem

um time grande para atender Mas ainda tem fila de espera mas a min recomendação é que você preencha isso daqui e aguarde uma ligação do meu time tá essa ligação pode ser rápida pode demorar mas o meu time vai te ligar se você tiver dentro dos perfis que a gente busca para esse diagnóstico tá Às vezes você tá num momento ainda que não faz sentido né não vai te ajudar em nada e aí meu time prefere não fazer até porque eu perderia tempo e você perderia tempo mas dependendo do seu caso meu time pode e

pode te ajudar demais tá vai de você querer a nossa ajuda ou não diagnóstico tá aí na tela beleza eh bom galera eu acredito que o conteúdo aqui de hoje é esse eh eu tentei trazer de uma forma compacta o processo de uma forma resumida Claro a gente tem muita coisa dentro desse processo mas algo que vocês consigam ter o entendimento do que vocês têm que fazer Qual a ordem de fazer Cada Coisa Em que momento eu começo por onde eu começo por onde eu finalizo tá lembrando que nosso canal do YouTube ele tem vários

vídeos sobre sobre isso lives semanais toda segunda-feira então recomendo fortemente que você se inscreva aqui no nosso canal também tá para continuar acompanhando o nosso conteúdo se você tiver vendo isso também depois cara e não me segue no Instagram cara @ Geovan Saraiva conteúdo lá de áo muito forte sobre prospecção vendas e a gente vai mostrando lá os cases de sucesso da destruindo metas também a galera faturando e crescendo com a gente tá espero que vocês tenham curtido conteúdo trouxe com maior e boa vontade do mundo entregar algo para vocês aqui tá conta comigo estamos

junto e bora destruir metas não quero ver ninguém aqui sem bater meta fechado quero todo mundo ganhando dinheiro e cumprindo a minha missão que é transformar a sua família a sua vida a família dos seus colaboradores as vidas dos seus colaboradores através de vendas tá venda cura venda salva tudo venda é a única solução para vários problemas aí que você pode ter fechado tamo junto Valeu galera abraço