AS 10 CARACTERÍSTICAS DOS ANUNCIOS DE PRODUTOS QUE VENDEM MUITO NO MERCADO LIVRE

Olá e como esses erros nesse vídeo vou ensinar para vocês a grande diferença de anúncios que vendem para anúncios que não venda e no MercadoLivre vou mostrar para vocês as 10 principais características de anúncios que vendem muito no Marketplace do MercadoLivre se você quiser ter um profundo conhecimento sobre comércio eletrônico é muito simples é só você se inscrever no nosso canal aí que tem vídeos quase todos os dias te ensinando o Caminho das Pedras para você vender muito não só no MercadoLivre mas como em outros Marketplace então sem mais delongas roda a vinhetinha e bora para o conteúdo desse vídeo [Música] Então galera para ficar mais prático aqui abrir um Excel nós vamos falar aí das 10 características de anúncios que vendem muito no mercado livre antes de eu falar das características galera tem dois conceitos que todo mundo que vende não só no MercadoLivre mas em qualquer maquete Place tem que entender porque são os dois conceitos mais importantes que vão definir que anúncio vai vender que anúncio não vai vender né E eles nós vamos usar bastante esse conceito dentro das características por isso que eu quis passar eles antes aqui que é a taxa de cliques e a taxa de conversão tá esse são os dois principais indicadores que o Mercado Livre usa para saber qual anúncio ele vai exibir ou não o que que seria as taxas de clique é o percentual de pessoas que clicaram no seu anúncio dividido pelas pessoas que visualizaram o seu anúncio tá de forma bem prática Vamos abrir aqui uma aba do Mercado Livre vamos procurar aqui azeitona a coisa que eu mais odeio no mundo azeitona tá aí ó procurei azeitona tá vendo esse anúncio acabou de ser exibido para mim se eu clicar aumenta a taxa de clique desse anúncio se eu não clicar diminui a taxa de cliques dele tá vendo Então um anúncio que eu clicar aqui vai aumentar a taxa de cliques dessa música quanto mais interessante o anúncio maior a taxa de clique nós vamos ver isso com detalhe nas características beleza e o outro é a taxa de conversão dessas pessoas que clicaram no seu anúncio quantas pessoas efetivamente compraram seu produto show Vamos colocar aqui dar uma organizadinha para ficar mais fácil então é isso taxa de cliques e taxa de conversão a taxa de cliques vai te falar quantos cliques você teve num determinado número de visualizações se 100 pessoas visualizaram o seu anúncio né Na Busca ali e uma clicou sua taxa de cliques é de 1% tá se dá sem querer duas compraram sua taxa de conversão é 2% Lembrando que a taxa de cliques você não vai ver isso em lugar nenhum do Mercado Livre o mercado ele não dá essa informação Apesar dele usar ela a gente não tem acesso essa informação porém a taxa de conversão a gente tem nós vamos conversar bastante sobre ela aqui durante este vídeo Beleza então feito esses conceitos nós vamos agora finalmente para as 10 características de anúncios vencedores primeiro preço competitivo aqui parece Óbvio galera mas não é tão Óbvio muita gente acha que ele tem que ter o menor preço você não precisa ter o menor preço tá até porque você consegue compensar a falta de ter o menor preço com as outras todas características que eu vou mostrar para vocês aqui nesse vídeo tá nós vamos usar aqui eu peguei um anúncio meu específico para a gente conversar mostrando ele sobre todas as características tá então só para vocês entenderem Vamos pegar esse exemplo que deste produto tá esse produto é um produto meu eu cliquei eu criei ele a 159 dias no dia 4/10 curiosamente eu acabei de ver dia quatro dez é meu aniversário galera então no dia do meu aniversário aí do ano passado eu criei esse anúncio aí e eu já vendi até o momento 474 unidades beleza vejam que meu preço de venda é de 39 e 90 esse no produto o próprio fabricante né na verdade importador vende ele que é esse anúncio aqui ó esse anúncio Aqui é do fabricante vejam que ele cadastrou ele a 1473 dias né 28/2009 ou seja tem uns 4 anos 19 20 21 22 23 24 anos mais de 4 anos que ele cadastrou sendo que o meu tem em torno de cinco meses aí ó em cinco meses eu vendi 474 e em quatro anos ele vendeu 73 tá veja um preço de venda dele 32 reais tá 32 reais o meu eu vendo a 39,90 tá então preço é importante muito mas não é tudo galera agora você tem que ter um preço competitivo se eu tivesse tentando vender esse produto aqui ah 79,90 eu até poderia vender porque em função das outras características mas eu não entenderam essa quantidade que eu tô vendendo entendeu galera então preço é de suma importância não adianta você não ter um preço competitivo Tá mas também não tem que ser o menor preço tem muita gente acha que tem que ser o menor preço né precifica sim pelo concorrente a 39 eu vou vender a 38 nem faz as contas de quanto cobrou nem nada então muita atenção nisso aqui ter um preço competitivo que é diferente de ter o menor preço show galera vamos então agora para a segunda característica aí de anúncios que vendem muito bem boa procura o anúncio tem que ter uma boa demanda galera tem que ter gente querendo comprar aquele produto tá E aqui muita gente se engana achando que só é pensando que a cabeça dela vão dizer assim o que eu acho que vale a pena comprar eu vendo o que eu não acho eu não vendo Então seria a mesma coisa eu né se eu não aqui olhando no MercadoLivre nunca ia pensar em vender azeitona azeitona é a coisa que eu mais odeio no Mundo Odeio azeitona odeio com todas as minhas forças Você odeia azeitona também manda aí na no nos comentários eu odeio azeitona mas azeitona vende por incrível que pareça no MercadoLivre lá vamos ver as vendas aqui ó vamos pegar aqui preta não acho que a verde é pior mas vamos lá ó é aqui ó esse cara aqui já vendeu mais de 500 azeitonas esse aqui até um anúncio de catálogo esse também é catálogo mais de 500 azeitona então a galera compra essa energia de azeitona na internet então se eu pensasse com a minha cabeça eu nunca ia vender azeitona mas se eu fizer uma pesquisa no mercado eu posso chegar à conclusão que pôr a galera procura azeitona aqui lembrando que a gente tem várias ferramentas aqui é que te ajudam auxiliar no próprio Mercado Livre pra saber o que que tem procuro o que que tem demanda né uma delas é essa aqui oh oh categorias mais vendidas ele vai te dar dos mais vendidos por categoria então você pode ter uma ideia Apesar de que nós vamos ver daqui a pouco e nem sempre os mais vendidos são os mais interessantes para você entrar porque Alta alta demanda autoferta também e às vezes a competitividade é muito grande e fica difícil tá mas nós vamos ver isso aqui mais a fundo vamos clicar aqui agora em categorias ver mais categorias aqui você pode navegar categoria por categoria galera para você entender como que funciona cada categoria né então por exemplo vamos pegar aqui informática sei lá acessório de anti-estáticas e ver o que é mais vendido aqui tá galera Lembrando que aqui a gente tem várias informações bem importantes aqui na busca várias métricas e a gente tem essa informação você provavelmente não tem aí no seu porque a gente usa o mega pro tá a gente tem cupom de desconto vai estar aí na descrição tá inclusive ele te dá aqui ó o Avante pro né Eu ainda vou chamar um tempo de Marily próprio que ele mudou de nome mostra os termos mais buscados por categoria tá então por exemplo vamos voltar aqui a segunda categoria meio Bom boa a própria categoria que nós vamos conversar muito aqui que é do kit de acessórios Tá então vamos lá em ferramentas né acessórios para ferramenta dentro de acessórios para ferramentas ele vai te falando aí é os mais buscados né Tá Inclusive a gente dá os alunos mais vendidos etc na categoria vamos continuar navegando aqui agora vamos para acessórios da Micro Retífica pra gente ver sobre o que a gente tá falando ó ele te dá as palavras-chave depois nós vamos falar sobre a palavra chave a gente dá as palavras-chaves também mais buscadas aqui né então lixa dreno micro Retífica acessórios e inclusive ele te dá ó Qual a concorrência de cada palavra-chave você tem concorrência alta se tem concorrência média tá vendo ó te dá o dos 50 anúncios qual estão no full qual usam Flex etc e tal uma outra um outro jeito da gente ver questão de procure demanda é nas tendências do mercado livre você vai pôr tendências ponto mercado livre. com. br e aí ele te dá as buscas que mais crescem aqui produtos que estão sendo cada vez mais buscadas aqui ó dentro de ferramenta a gente tem que por exemplo grampo Sargento tá vendo buscas mais desejadas Opa volta aqui desculpa buscas mais desejadas tendências mais populares você pode ver por categoria também tá E os termos aqui o Avante pro tá trazendo para você ó né Vamos clicar lá em ferramentas tá vendo ele já vai trazendo as palavras chaves aqui para você né você vai consultar que também os mais vendidos Quais são as buscas mais desejadas aqui ó dentro de ferramentas palavras que mais cresceram tendências mais mais populares né vamos lá pra categoria que nós estamos analisando aqui ó acessórios para ferramentas acessórios para micro Retífica né que é isso aqui que nós vamos analisar nesse vídeo né só para pegar como exemplo aí ó Então mostra as palavras-chaves pra te mostrar do Avante pro mas aqui mostra mais ó os mais vendidos em acessórios inclusive esse aqui é o nosso é o segundo mas vendido tá as principais buscas ó lixa drema microrretiva acessórios então o que que tá sendo mais procurado quais palavras-chave estão sendo mais procuradas nós vamos falar um pouco mais de palavras-chave ainda o que o usuário estão procurando buscas que podem ser do seu interesse nome esses buscas aqui são coisas que estão aumentando a busca estão a tendências né coisa que a galera tem procurado mais do que antigamente tá então tudo isso aqui te ajuda a descobrir e na prática também você pega o produto e vê se realmente você tem se tem venda né Igual eu falei ó azeitona vamos ver se azeitona vende pessoal vai saber procurando procura ela azeitona e vai te dar Quais que vendem né você vai fazer uma análise de mercado aqui galera Lembrando que azeitona produtos Supermercado Mas isso é um assunto para outro vídeo Então vamos voltar lá galera Então tem que ter procura não adianta você vender o que você quer se ninguém quer comprar Beleza então boa procura é também muito importante Vamos para o terceiro baixa concorrência Por que que é importante ter baixa concorrência porque muita gente quer começar a vender Vendendo as coisas que mais vendem só que as coisas que mais vendem são as que tem mais concorrência que é mais difícil de vender quero vender celular todo mundo quer comprar celular nota eu tenho boa procura altíssima demanda então eu vou vender celular mas a concorrência é muito bruta tá então o ideal aqui eu acho que tá errado aqui vamos pôr a média concorrência né baixa tiver muito baixo concorrência claro que você conseguir achar é ótimo né Mas normalmente um produto que tem boa procura é muito difícil ele ter baixa concorrência mas pelo menos aí uma média concorrência então por exemplo eu um exemplo que nós vamos conversar aqui sobre sobre enfim quer um exemplo que eu vou mostrar que é esse produto aqui que eu vou usar como exemplo para vocês fica claro que esse não é o produto mais buscado na categoria de ferramentas né você for procurar aqui na categoria de ferramenta você sabe depois é que vende para caramba Então vamos pegar lá a categoria de ferramentas vamos entrar aqui por exemplo ferramentas elétrica mais gente mas é o que tem mais concorrência tá inclusive aqui ó esse aqui é o Avante pro tem uns recurso muito legal que você consegue ver o que que tem mais vendas tá e o Mercado Livre não faz isso por você é por isso que parece que tem mais nem é o ferramenta elétrica que é um kit é um kit né um kit é muito bom galera tem um vídeo quantas vezes eu deixo na descrição que eu falo só sobre é importante de fazer kit ó Então esse cara aqui esse aqui é o produto mais vendido na categoria vamos ver quantas quantas vezes ele tem 17.

130 vendas ó e claro ferramentas também não é a categoria mais competitiva tem categorias que vende muito mais que ferramentas né Por exemplo celular né que eu falei aqui ó o segundo é um soprador térmico ó 129 que o cara tá vendendo Provavelmente você vai negociar isso aqui você não vai pagar nem próximo disso aqui vai ser muito difícil de você conseguir concorrer é um produto que vende pra caramba beleza vamos ver quantas vendas tem uma Band prova vai mostrar 38. 000 vem falar Ah então vou vender esse produto agora eu quero ver você conseguir competir com preço nesse produto aqui ele ainda é o quarto mais vendido e soprador vão pegar o mais vendido seria esse aqui da Vonder ó é capaz Eu vendo Vonder mas é capaz de eu ir cortar esse produto aqui ó Vejam Só que não Avante pro ele me mostra olha olha aqui ó quanto que esse com esse vendedor recebe nessa venda 124 eu tenho certeza que eu na Vonder não consigo pagar nem 124 nesse produto então não adianta querer brigar por esse produto Beleza então tem uma concorrência que não seja tão grande é esse tipo de produto que eu procuro e é o que eu recomendo claro que eu tô falando aqui galera pra galera pra quem tá começando para quem tá crescendo né para quem é gigante às vezes é que você pode entrar no grande concorrência que você vai ter muito poder de negociação tá importante entender isso também vamos agora para quarta característica que é boas fotos galera ter ou não boas fotos é o que vai fazer a sua taxa uma das principais coisas que vão fazer a sua taxa de clique subir né na prática Vamos fazer uma eu fiz aqui ó pera aí vamos lá acessórios para micro Retífica quando a pessoa procura como uma determinada palavra-chave o que que efetivamente ela vê Lembrando que aqui eu tô vendo mais coisa porque eu uso o Meli pro né mas o o ravante pro eu não consigo chamar de Diamante pro O que que a pessoa vai ver aqui basicamente ela vai ver o título a foto e o preço título foto e preço título foto e preço Essas são as três características que vão influenciar na sua taxa de cliques porque é isso que a pessoa vê antes de clicar depois ela vai ver as outras coisas tá então título foto e preço eles que vão definir se você tem uma taxa boa de clica ou não então só voltando aqui para a gente escrever boas fotos maior taxa de cliques preço competitivo também vai te dar uma maior taxa de cliques Beleza então vou pegar como meu exemplo lá as fotos Vejam essa foto minha aqui eu fiz essa foto eu recomendo que vocês façam as próprias fotos tá se eu tivesse usando a foto do meu fornecedor que essa é a foto do meu fornecedor Olha que bosta de foto nem tem o produto todo olha a primeira a primeira foto é a mais importante é que vai fazer o cliente clicar ou não no seu anúncio tá Veja a primeira foto dele e compara com a primeira foto minha qual que vai chamar mais sua atenção Qual que você acha que vai ter uma taxa de clique maior Então a primeira foto ela é primordial para que você possa receber o clique a pessoa entrar né se interessar e entrar no seu anúncio porém a gente tem mais de uma foto as outras fotos elas vão ajudar você a converter mais Então na hora que ele clica aqui na mão se vê essas fotos ele entende bem quantos acessórios tem como que funciona então o que que ele faz acaba não comprando tá então você taxa de conversão dele é 2,2 a minha 4,15 quase o dobro todas as pessoas que entram no meu anúncio no dele o dobro compra no meu porque o meu tem algumas características que não são o preço porque o preço dele é bem melhor que o meu então por exemplo fotos essa foto aqui é pra galera apesar que eu vou usar esse exemplo essa foto nem tá o ideal aqui por exemplo nessas fotos secundárias eu podia ter colocado algumas identificações escritas né tipo tubos para lixo e põe uma setinha aqui Podia colocar é discos de corte de alta qualidade escrever entendeu identificar isso aí é muito importante Lembrando que você não pode usar esse artista na primeira foto tá galera a primeira foto da minha galeria tem que ser fundo branco enfim tem sido um vídeo pra falar tudo sobre a primeira foto mas nas outras fotos você pode e isso vai ajudar muito você aumentar sua taxa de conversão tá então capricha nas fotos galera Deixa de ser preguiçoso e ficar usando foto todo mundo tá quando você não vai se diferenciar então uma boas fotos não só vou aumentar sua taxa de clique a taxa de clique vai ser principalmente a primeira foto tá mas vai aumentar a sua taxa de conversão as demais fotos né A primeira também Claro pode ajudar na conversão mas principalmente as demais fotos Então galera boas fotos é essencial né vou mostrar os outros concorrentes que eu vou comparar aqui ó essa é a minha primeira foto separei alguns para a gente conversar aqui deixa eu tirar as coisas que eu abrir aqui espera aí esse é o outro ó né veja o que que esse aqui também ele vendeu até mais que só que o anúncio dele tem 902 dias o meu tem 1509 eu tô vendendo 89 por mês ele tá vendendo 23 por mês e ele tá no mesmo preço que o meu será que a minha foto mostrando o produto a foto com maior qualidade ela deixa eu dar um zoom aqui para vocês verem com maior quantidade mostrando todos os produtos tá melhor a tapioca essa foto dele aqui que não dá nem para ver nada direito e a qualidade tá pior outra coisa legal galera para quem tem o Avante pro aí pra que pra eu não esquecer de falar esse recurso aqui ó eu tô nesse anúncio eu vou clicar aqui em cima no Avante pro ele vai me mostrar como é que tá a curva de vendas desse produto ó então aqui ó ele veio subindo ó vejam que aquele caiu provavelmente esse cliente ficou sem estoque galera nós vamos conversar sobre estoque depois mas é bom lembrar disso aqui tá então vejam a curva então quando você for analisar um concorrente Não adianta só ver quantas vendas ele fez Mas será que ele tá vendendo cada vez mais porque às vezes ele vendeu muito o ano passado agora ele não tá vendendo mais se você olhar a minha curva aqui ó vocês vão ver que é uma curva crescente tocar da vez vendendo Mais é claro que aqui tá menos porque nós estamos no dia 12 né Nós estamos no dia 12 isso é multiplicar por três aí em média aí ó vai dar 3. 000 5.