PASSO A PASSO PARA VOCÊ COMEÇAR NAS LICITAÇÕES

e eu tenho conversado com vários empresários e muitos deles ainda não estão atuando no mercado de vendas para o governo é menos estão participando das licitações porque eles não sabem por onde começar Eles não sabem o passo a passo e toda vez que eu abro uma caixinha de perguntas do meu Instagram Essa é uma das perguntas mais recorrente todo qual que eu passo a passo para eu começar a participar das licitações e você você que tá aqui nesse vídeo você sabe esse passo a passo se você tá querendo aprender Esse passo a passo fica comigo

nesse vídeo que a gente vai ver isso agora é E aí [Música] Oi o meu nome é Rodolfo dos Anjos Eu sou especialista no mercado de vendas para o governo que o ato nesse mercado com a minha própria empresa com a GNR e eu também faço um trabalho de assessoria para grandes empresas no Brasil inteiro e nesse canal eu tô revelando os Segredos das empresas que faturam alto no mercado de vendas para o governo e se você já curtiu o tema desse vídeo já aperta aqui embaixo em curtir então vamos lá eu vou mostrar para

você o passo a passo para você começar a participar de licitações públicas Então a primeira coisa que você tem que ter aí no seu negócio se você já tem um negócio ou se você vai abrir um negócio agora é definir qual que é o seu objetivo Quanto que você quer faturar aí no mercado de vendas para o governo qual que é o seu objetivo você quer falta dá 50 100 200 300 mil reais r$ 10000 por mês é muito importante que você tenha esse objetivo definido justamente para você consegui mensurar a sua evolução e também

para saber se o mercado que você vá E se ele comporta o seu objetivo pega pouquinho conectar no passo de definição de mercado vai ficar mais claro para você então é muito importante que você saiba qual que é o seu objetivo né Eu costumo sempre falar e quem não sabe a onde ir qualquer caminho serve muitos empresários fala para mim a rodovia eu quero fato da mais aí dentro do governo e eu respondo Então quer dizer que se você faturar r$ 10 Você atingiu seu objetivo porque você queria faturar mais ele fala não não quero

faturar 50 mil Então tem a clareza enquanto que você quer faturar no mercado de vendas para o ver o próximo passo que você tem que dar é entender como que tá a sua empresa hoje Quais são as forças da sua empresa se a sua empresa tá começando se a sua empresa já tem maturidade maior se você já está consolidado no mercado você tem que entender Quais são as forças da sua empresa Porque dependendo do momento que você tiver você vai começar a participando de dispensas eletrônicas ou você vai começar a quarta quando de pregões eletrônicos

com um dos dois Rodolfo a dispensa eletrônica ela é um processo mais simplificado é muito fácil para você começar a participar de dispensa eletrônico o processo ele é menos exigente ele é mais desburocratizado você consegue gerar um caixa rápido pro seu negócio só que tem uma limitação de valor do momento que eu tô gravando esse vídeo o valor é de 17.600 reais então toda a dispensa eletrônica ela tem o valor máximo de 17.600 reais já os pregões eletrônicos que eles não têm essa limitação de valor você vai achar pregou hoje sem 1200 1300 1000 1

milhão cinco milhões 10 milhões para que o processo de um pregão eletrônico ele exige que a empresa ela tem uma maturidade um pouco maior que ela esteja um pouco mais amadurecido porque o pregão eletrônico ele vai exigir que a sua empresa tem uma documentação mais completa às vezes dependendo da oportunidade que você for participar ela vai exigir que você tem um atestado de capacidade técnica né que você já tenha prestado aquele serviço ou o que você a medida aquele produto para uma empresa não para pessoa física mais para uma empresa então para você participar de

pregões eletrônicos a sua empresa ela tem que dar um pouco mais madura por isso que é muito importante você entender Qual que é o momento da sua empresa agora você tá começando você já já vendeu alguma vez para uma empresa pessoa jurídica se você já vendeu as vezes você pode começar ali participando de pregões E você ainda não vendeu você tá começando agora você pode focar ali nas dispensas eletrônicas depois que você entendeu a sua empresa que que você tem que fazer você tem que fazer um estudo do mercado você tem que saber se o

mercado que você vai atuar ele comporta o seu objetivo Como que você faz essa análise Vou compartilhar minha tela que com você vou mostrar na prática Como que você faz essa estudo para você estudar o mercado você pode estar utilizando aqui o painel de preços se você for vender produtos você faz uma análise de materiais se você for prestar serviço você vai fazer uma análise aqui por serviços acontece que esse Portal aqui do governo em um pouco lento e elas não são tão tão fáceis de você achar né Por exemplo aqui se eu ficar vai

demorar bastante para carregar e o que que eu vou fazer eu particularmente eu gosto de utilizar um software que auxilia pregão aquilo se a pregar eu consigo fazer uma pesquisa de mercado um estudo de mercado com alguns cliques Então imagina o seguinte Imagina que nós temos uma empresa e nós vamos começar a vender arroz Será que o governo compra arroz e se esse pensamento poucas empresas fazem né e primeiro entender do mercado entendesse tem demanda para poder depois começar a participar Então vamos dar uma olhada aqui no mercado de arroz somos um pouco eu tenho

uma fábrica de arroz nunca vende pelo governo vou fazer aqui um estudo de mercado para saber como que foi o comportamento das compras nos últimos três anos vou pegar três anos aqui como exemplo e olha só que interessante nos últimos três anos foi homologado 84 milhões de reais para compra de arroz ou seja tivemos aí 84 milhões de reais encontrados em contratações para a compra de arroz e aqui o site do governo continua ainda tem Santo por isso que eu prefiro usar que eu sigapregao então o que que tu quer dizer quer dizer que se

eu for começar a vender arroz né tem um mercado interessante se o meu objetivo por exemplo for tem um faturamento de 200 mil reais vendendo arroz legal eu sei que eu tenho potencial de conseguir esse mercado por que o mercado comporta o meu objetivo se eu fosse ele agulha vamos pegar a agulha aqui agulha sua agulha que eu quisesse se ela ter nossa agulha já acho tá aqui um milhão de reais mas aqui foram 150 milhões de RAIS em agulha enfim Qual que é a importância de você estudar o mercado justamente para saber se o

mercado de vendas para governos comporta seu objetivo Lembra que eu falei que o portal do Rio de é bem lento Então já tá aqui ó carregando o portal de compras ainda tá carregando aqui o painel de preço ainda não atualizou por isso que eu prefiro usar aqui o siga pregão e é por isso que é importante você fazer esse estudo de mercado Imagina que nós vendemos arroz e nós quiséssemos ter um equipamento no nosso faturamento de duzentos mil réis a gente já sabe parte desse tudo que existe essa possibilidade da gente conseguir fazer essa venda

fechasse a quantidade de contatos porque esse mercado com porta caso não tem essa possibilidade O que que você pode estar fazendo que o próximo passo é definir a sua estratégia de atuação Vou compartilhar a tela novamente com você e o que que é essa definição das estratégias de atuação no caso do Arroz por exemplo se nós fossemos focar somente na venda de arroz nós iremos fazer uma participação vertical né você vai focar naquele seu segmento de atuação e você vai dominá-lo se por acaso você tá começando o que que você pode estar fazendo uma façauma

horizontal você pode tá olhando o quê que o mercado tá querendo com O que é que o Governo está querendo comprar e vender exatamente que ele tá querendo comprar atua em diversos segmentos e com passar do tempo você vai escolhendo Qual o melhor seguimento para você tá quando é minha opinião se você já tem uma empresa mais madura se você já tem uma certa experiência essa sua empresa tem já uma caminhada eu sugiro que você faça uma atuação vertical você domine os segmentos que você já tua agora se você tá começando agora vamos pouco você

abrir um mês e tá começando agora eu sugiro que você faça uma participação horizontal justamente para você entender do mercado para você entender os seus fornecedores e escolher qual que é o segmento mais rentável para você estar participando E aí você pode às vezes tá pensando Poxa Rodolfo Mas como que eu faço isso eu posso vender diversos tipo de produto pode o governo ele anuncia o que ele quer comprar são você pode ver o que ele quer comprar simplesmente e lá e vender e atuar em diversos segmentos foi assim que eu comecei e com o

passar do tempo fui afunilando fui verticalizando a participação então se você optar em fazer uma uma atuação horizontal 4 pano de diversos nichos Eu sugiro também que você comece pela distância eletrônica justamente pelo processo é mais desburocratizado não tem tanta exigência de documentação e é muito fácil que você começar a ganhar negócio aumentar o faturamento das empresas e começar a ganhar musculatura e com o passar do tempo você vai migrando para os pregões eletrônicos Então você já definiu seu objetivo Você já estudou as suas forças que você já estudou mercado você já definir as suas

estratégias de atuação os segmentos que você vai atuar Qual o próximo passo é você fazer o seu credenciamento para você atuar no maior portal de todos que o portal de compras do governo federal você tem que fazer o seu sicaf vai aparecer algum lugar aqui na tela o vídeo onde eu mostro passo a passo para você credenciar sua empresa no sicaf é só seguir esse passo a passo que você vai fazer o seu credenciamento depois você credenciar sua empresa no sicaf você vai cadastrar um tal de todos deixa eu mostrar aqui para você portal de

compras do governo federal você vai cadastrar a sua empresa aqui em processo muito simples e depois você vai fazer o quê Qual que é o próximo passo é a participação você vai começar efetivamente a participar das disputas e depois que você passar você vai começar a ganhar o processo vai ser homologado e o que que você faz você repete o ciclo você vai escolher as oportunidades para você tá participando vai estar se credenciando participando ganhando e repete o ciclo então basicamente Esse é o passo a passo o ciclo Virtuoso para você começar a participar das

licitações públicas e tem muito resultado então vamos recapitular aqui primeiro passo objetivo definido segundo passo você entender do momento da sua empresa das forças da sua empresa terceiro passo a análise do mercado que você pretende atuar para ver se ele comporta seu objetivo quarto passo definição da sua estratégia de atuação vai cima atuação horizontal ou se vai ser uma atuação Verde e dependendo do momento que tivesse empresa quinto passo credenciamento habilitação da sua empresa no sicaf habilitação no portal de compras do governo federal certo passa o participação escolheu oportunidade participou ganhou você vai entregar o

produto ou você vai prestar o serviço e depois você repete tudo novamente escolhe a oportunidade participa disputa ganha entrega o produto para serviço repete e ao ciclo Virtuoso eu espero que com esse passo a passo você deu o start aí no seu negócio você começa efetivamente a participar das disputas porque quando a gente pensa aqui em vender para o governo é o maior mercado que existe né o governo é o maior comprador que existe no Brasil e aqui você não tem limite para faturamento Quem determina Quanto que você quer ganhar quanto que você vai faturar

é você mesmo Tá bom eu espero realmente que esse passo a passo tem ajudado você então curte o vídeo se inscreve lá no meu Instagram porque toda semana tem o vídeo onde eu tô revelando os segredos idade um ponto alto no mercado de vendas para doenças abraço até mais é