#23 Como Vender Consórcios? 10 Tecnicas de Vendas para Vender Mais Consórcios- PhD André Ortiz

conforme a abac associação brasileira de administradoras de consórcio no ano passado exatamente 2017 até esse ano no acumulado já foram vendidos 40 repito 40 bilhões de reais em cartas de crédito do consórcio tanto de carro moto e móveis trator para a agropecuária e t7 cara independentemente se você gosta ou não de consórcio ou se você também não gosta vale a pena você prestar atenção nesse vídeo eu vou te dar pelo menos dez passos pra você profissional de vendas gestor empreendedor ou empresário que queira entrar nessa área de consórcios a vender muito mais para os seus

clientes vêm as dez dicas para você vender consórcio agora [Música] e aí meu amigo empresário e gestor de vendas e vendedor novamente seja muito bem vindo aqui a tv do vendedor o maior canal de vídeos de vendas e motivação do brasil porque o maior porque nenhum é baixa você vai achar quase 1.500 vídeos gratuitos para você treinar e motivar toda a sua força de vendas e se você está chegando aqui pela primeira vez só se inscreva aqui ó tá vendo endereço tá vendo aqui também ao lado se ninguém está vendo barulhinho olha é isso aperto

sininho pra você ser notificado para todo dia recebeu um vídeo como esse e esse vídeo de hoje vai falar sobre consórcio como vender mais consórcios gente como eu tenho recebido aqui no rio está no face via e mail vendedores desesperados andré ou vendo o consórcio me ensina a vender mais consoles eu vou tentar aqui em 10 passos de maneira muito prática te dá 10 dicas quentíssimas para você vender muito mais consórcio antes de mais nada é legal também pra gente aí do outro lado da telinha avisar que não manja que não sabe de nada o

que significa um consórcio que às vezes atrapalha a cabeça consórcio nada mais é união de pessoas tanto física quanto jurídica que elas se unem para comprar algo ou geralmente um carro uma moto um caminhão um trator algum outro produto agropecuário e além disso serviços também essas pessoas se unem para comprar isso é como se fosse no interior de são paulo a gente chama de uma vaquinha é que a vaquinha essa gíria a gente junta uma grana todo mês para quando chegar no final do mês ou no final do ano ou no final daquele semestre a

gente pegar aquela grande compra algo só que a diferença do consórcio para essa tal de vaquinha popular é que existem maneiras da pessoa ganhar quais são essas maneiras ela ganhar essa grana também chamada carta de crédito ela pode ganhar através de um sorteio é se você é o sortudo daquele mês o segundo mês de ganhar por sorteio o número dois por um lance muitas vezes aquele cara que dá um lance maior se você tá capitalizados e dá uma grana um lance tipo leilão mesmo lance maior você vai ser contemplado o lógico no final das parcelas

você acabou de pagar todas as parcelas você como cliente ganhou legal então vamos lá pessoal vamos estudar aqui a as dez dicas pra você vendedor arrebentar a boca do balão do balão nas metas de consórcios a dica número um é essa aqui ó sempre pergunte para o seu cliente só preferes e devedor ou credor se ele fala devedor cara infelizmente ele tem tomado em tomar o remedinho da tv do vendedor sabe por quê ninguém prefere ser devedor você prefere ser credor então já começa jogando essa pulga atrás da orelha do seu cliente sendo credor seja

bem vindo ao consórcio porque consórcio não é nem poupança e não é nem financiamento consórcio não tem juros ou seja você não vai pagar as parcelas com juros mais consórcio tem alguns que falam que é investimento outros falam que não é investimento não está entre nós eo garanto pra você que consórcio é um baita de investimento sim porque dependendo a estratégia certa que você colocar o seu cliente ele pode ser contemplado pagar aquele produto ou pegar aquela grana pro fluxo de caixa e já amortizar já comprar aquele produto e continuar pagando as parcelas ou seja

não deixa de ser um investimento sem alguns teóricos de finanças falam que não é mas pode falar para seu cliente que é credor então esse é o primeiro argumento é é uma estratégia de vendas de finança que ele não vai ficar devedor é credor então ele vai ter essa grana de volta legal número 2 não minta parece até óbvio mas não prometa aquilo que o consórcio não vendi muitos vendedores estão perdendo vendas porque na hora do afã de querer fechar de bater ver promete que o cliente já vai ser contemplado no primeiro segundo mês quando

você pode prometer isso é sorteio captor então você não pode mentir não minta seja sincero número 3 use e abuse o verbo e imaginar vendedor de consórcio ele não vende racional ele vende emocional é igual ao seguro de vida um corretor de seguros você vai falar com o seu cliente olha só o balãozinho aparecer na minha cabeça imagine você andando com esse carro zero quilômetro e chegando na praia com os seus amigos imagine agora você morando olha no balãozinho que bonitinho você morando neste apartamento imagine agora você andando com essa moto que a moto dos

seus sonhos use e abuse do verbo e imaginar você vem de cenários o vendedor de consórcio ele não vende um consórcio ele vem de uma promessa de realização um benefício captou ele vem de uma vantagem você está agora entrando num com sorte e já tendo o produto dele já ali à vista quentinho número 4 explique para o cliente coisas até que eu já falei como que ele vai ganhar isso ou através do sorteio ou é através do lance ou através do final do pagamento das parcelas que que isso seja transparente seja transparente mas que ele

vai ganhar ele vai ganhar consórcio é direito adquirido é no final certeza quinta dica é essa aqui ó é foco e também na tarifa administrativa não chega a 2% a tarifa administrativa e isso o tac o tac que a tarifa de administração que a sua administradora do cartão vai cobrar lembrando que toda a administradora de cartão ela é regida pelo banco central e ela tem que ter esse cadastro no bc sem se não tiver o cadastro no banco central não entra numa fria existem várias empresas idôneas aí que estão assistindo esse vídeo agora que são

gigantescos conglomerados que exatamente fornecem para você um consórcio muito bem organizado e eles vão te falar o seguinte que a tarifa é muito menor do que o financiamento e lembrando não tem juros igual financiamento então lembre-se disso a tarifa é muito pequena mais um argumento para você vender muito bem sexta olha aqui ó use e abuse de fotos e vídeos logicamente autorizado juridicamente você pede a permissão mas nada vem de mais do que um consorciado aquele cara que foi contemplado a foto dele com o depoimento dele escrito ou vídeo dele principalmente gravado olha eu aqui

ó antes de começar a eu tinha desconfiança de começar o consórcio mas agora depois de ser contemplado eu indico cara isso vale diamont vale ouro vale platina use e abuse sétimo comece oferecendo sempre as cotas maiores é como eu super hd em neuromarketing nos estados unidos eu posso falar com propriedade eu tenho autoridade para te falar isso que a ancoragem de preços é uma técnica de neuro vendas quando você é um core um preço maior de um produto ou de um serviço você sempre coloca aquela âncora primeira na cabeça do cliente não hã core primeiro

um primeiro um preço menor porque depois você não tem como queimar gordura de oferecer um outro produto ou do serviço então foi oferecer uma carta de crédito de 100 mil reais comece oferecendo uma de 200 mil até chegar a 100.000 esta enganando o cliente não você não está enganando você está usando uma técnica de ancoragem use e abuse também oitava 8º passo para você vender mais consórcio mais ligações e mais visitas tem muito vendedor de consórcio que acha que o milagre não aparece na vida cara se você quer milagre seja ele quantas ligações telefônicas e

fez hoje quanto a sola de sapato você gastou hoje quando as portas ao barulho de novo quantas portas você bateu hoje para bater sua meta em vendas de consórcio matemática é métrica e métrica equipe ea equipe há indicador de performance quanto mais vendas qual que a taxa de conversão desses atendimentos dessas visitas e vamos lá penúltimo agora identifique separe o seu nicho qual é o nicho que você quer trabalhar eu quero eu quero me especializar andré no nicho de veículos de imóveis de caminhões fotos de serviços escolhendo muito bem o potencial desse cluster desse segmento

de cliente visite esses clientes não se fica desesperado não tente vender consórcio pra todo mundo se vai ser nada e você vai ter que na sua prospecção focar esse nicho e última derradeira dica para você arrebentar a boca do balão veneno com sorte se ele foi sorteado poxa ele também pode abater vendendo o artigo que já tem por exemplo se você foi sorteado a esse veículo que você tá vendo aqui tá vendo o bonitão ao é tá vendo esse veículo que lindo se acabou de ser sorteado você adquiriu esse veículo venda o seu veículo você

pode vender o seu veículo agora pegar a grana e continuar pagando as parcelas que você devia do seu veículo que acabou de ganhar entendeu a grande sacada essa vantagem você pode oferecer para o seu cliente que mesmo ele sendo sorteado e pegou aquela grana pra comprar aquele veículo ele pode revender e muitas administradoras de consórcio aceitam ainda aquele seu imóvel ou aquele seu imóvel antigo captor então meu amigo minha amiga se você vendedor de consórcio de novo tome um gole tome um gole do bz da tv do vendedor vai lá ea gente vai lá e

venda vai lá e brilhe e olha só lembre se que também postar no seu workshop na sua palestra na sua convenção de vendas abrilhantando aí toda sua equipe e lembre se também que nós desenvolvemos o material pra sua enciclopédia é esse material tem nome chama kit oficina do sucesso são mais de trinta e um dvd de vendas é liderança oratória atendimento ao cliente motivação e muito mais além dos meus livros também pra você capacitá durante um ano todo toda sua equipe de bebês de campeões de vendas até porque a minha meta é fazer você bater

a sua meta vai lá e haja elenco se todo dia um golinho dbz não faz mal a ninguém vai lá vender vai até o próximo vídeo a gente se vê também aí na sua empresa [Música]