Esse é o Verdadeiro FUTURO DO MARKETING Digital

cara olha que doideira né eu tava conversando hoje de manhã com a Alícia que ela é Ela trabalha com o Pedro adal não sei se você conhece ele é o cara que inventou os funis de desafio Ele trabalha muito esse ponto de você fazer as pessoas executarem enquanto eles passam pelo seu evento Então uma coisa que a gente tem abordado paraa caramba aqui é de ao longo dos eventos dos lançamentos até mesmo você cobrar parte do dos ingressos PR as pessoas participarem para você conseguir fazer com que a pessoa Execute teste tenha resultados Porque se ela fizer isso é impossível ela não comprar de você depois entendeu então um evento se você conseguir fazer as pessoas executarem ou absorverem aquele conteúdo que tá sendo passado praticamente impossível a pessoa chegar no final do evento e não comprar o que você vai oferecer ou o que tem lá no final do evento se ela executou e teve resultado sabe eu vou até te dizer que ontem nós fizemos um react no meu canal em que nós estávamos analisando uma uma venda de infoproduto de um mercado que saúde através de alimentos naturais né E era uma é uma senhora cara é uma Expert de uns 50 60 anos talvez mais para 60 ela é da canção nova e cara eu não sabia quem ela era e ela tem números realmente muito significativos 120. 000 visualizações ali no cpl ela deve estar fazendo mais de 10 milhões ano e ela faz a entrega com diversos e ali você vê a transição que o mercado sofreu nos últimos dois ou três anos que é a transição de Ei eu vou te vender um monte de infoproduto em módulos e aulas e era aquela briga quem tem mais módulo quem tem mais aula quem tem o curso mais completo Quem tem mais bônus e a transição para esse modelo de micro entregas e microc conquistas então você vê por exemplo ela entrega um curso e ali no curso de alimentação dela são todos os módulos dos pilares da Alimentação natural a sua farmácia é a sua cozinha é uma proposta de valor ela at a Persona bem definida público feminino de 45 a 55 anos talvez 60 que sentem dores sinais de envelhecimento diabetes osteoporose e cara quando ela faz a entrega desse último produto dela eu tava conversando com com o vidoni aqui enquanto nós fazemos a transmissão a gente sempre produz uma transmissão mais bem humorada cheia de piadas e tudo mais infotenimento né e eu falei para ele assim cara perceba isso Perceba como a evolução aconteceu é as pessoas adquirem os modos Mas elas adquirem uma série de micro incentivos de ação durante o consumo do infoproduto então elas caem num grupo de num grupo de WhatsApp na ali no Grupo Elas são incentivadas desde o primeiro dia a postarem os seus pratos de café da manhã almoço e janta e ali no no post as pessoas podem Claro interagir e comentar e as pessoas vão postando dizendo que estão fazendo desde o início do evento E aí depois elas TM um acompanhamento durante esses meses esses quatro meses se não me engano onde as pessoas Profissionais de Saúde vão avaliando o seu prato e fazendo biopedancia ao longo do tempo e aí eu te pergunto cara uma pessoa de 60 anos adquiriu esse infoproduto ela recebeu 60 horas de conteúdo de nutrição dentro de um login senha da hotmart você acha que essa pessoa vai assistir essas 60 horas e quanto NPS dela vai ficar quanto que vai ser o abandono desse consumo ou você acha que ela vai ficar mais feliz porque no primeiro dia ela vai postar o café da manhã dela e um nutricionista que tá pago no grupo vai falar nossa Dona Conceição muito bem exatamente assim siga em frente ela nossa no meu almoço eu vou postar também vou mostrar paraas minhas amigas ó quando eu tiver lá eu vou tirar uma foto o nutricionista vai ver é isso entendeu talvez essa pessoa nem entre no curso no digo assim nem entre nos vídeos do do infoproduto eu acho que sim eu acho que essas microc conquistas e micro acompanhamentos estão sendo cada vez mais importantes numa época que horas e horas de conteúdo estão perdendo valor cara você para para pensar nós temos formação de cópia R 6. 000 r400 na oferta eu tenho ali sei lá 50 60 horas de copia se eu virar para alguém falar assim olha eu vou analisar as copies do teu negócio e vou te dar um feedback muita gente que que não compraria cop porque Talvez já seja mais Senior talvez já não veja mais tanto valor num produto de mais de meio de funil o cara vira e falar assim pô eu tenho um cliente cara se eu puder revisar a c desse cara por 5 pau e 400 pelo Ícaro já valeu o cara ignora tudo ele vai lá e só submete avaliação da Persona Então eu acho que isso é uma das grandes mudanças Se eu fosse fazer inclusive palestra hoje mastermind eu falaria sobre isso uma grande mudança do nosso mercado nos últimos 1 ano e meio é essa transição de o abandono quase que Total assim do conteúdo só pela transição pela pela experiência mesmo eu eu vou te contar uma coisa que eu aprendi com um cara chamado Mateus Samper Ele criou um sistema que é você ocultar um customer success um sucesso do cliente de guardião dos alunos então assim hora que você monta não sei se vocês já fazem isso ou não mas hora que você monta o teu curso tua formação nas primeiras aulas o cara cai numa aula falando assim solicite o seu Guardião e o seu checklist aí ele clica para dar um play nessa aula a aula fala assim ó legal que você se inscreveu na formação xyz aqui e você tem algumas metas para cumprir aqui dentro dessa formação então no meu caso aqui por exemplo eu tenho uma formação de automação quando você concluir o primeiro módulo você vai solicitar o seu checklist sua aula bônus pro Guardião E aí tem um WhatsApp lá com o botão aí a pessoa clica vai pro WhatsApp de um de um vendedor de um customer SUS da minha equipe E aí Ah quando você fechar e se você agendar o seu primeiro cliente para fazer um fechamento uma consultoria uma uma Call de sessão estratégica você clica aqui para solicitar Sua plaquinha aí pô você manda uma plaquinha pro cara então você vai gamificando a jornada dessa pessoa dentro da formação e é a pessoa que vem até o vendedor até o customer success para solicitar as coisas qual que tá a grande sacada aí que eu aprendi com ele quando a pessoa chega em determinado nível por exemplo ten uma formação de LTV que é o método LTV quando a pessoa consegue 100.

000 de faturamento ela recebe uma placa dessas aqui que tá aqui ela vai solicita a placa pra pessoa e a hora que ela solicita essa placa de 100. 000 o meu customer circ já fala assim cara esse cara tá preparado por pra mentoria por quê Porque ele já bateu 100. 000 entendeu E aí na hora ele agenda scoring em tempo real né é basicamente e ele fica nesse negócio de subir a escadinha ele vai executando as tarefas Isso serve para curso gravado que é o que a gente tem aqui também mas essa troca que ele faz com o Su é muito é SUS é muito bom porque ele já vai solicitando as coisas pro CS e a hora que o CS percebe que ele tá pronto para subir ele fala cara vem aqui vamos fazer uma Call Olha o resultado que você teve no início você entrou aqui sem saber nada agora você fez R 100.

000 cara olha que doideira esse negócio e aí chama a pessoa para uma sessão estratégica e pum mentoria pra pessoa subir o próximo degrau da escada né É é é muito o mercado muda tão rápido que muitas vezes nós ficamos comentando sobre coisas de uma época que já passou então quando Pedro Henry fala assim só 5% tem resultados reais produto eu te digo uma coisa Pedro você tá falando de o marketing digital talvez de 2017 18 talvez 2016 quando nós tínhamos muita gente comprando muito Lead barato e vendendo um monte de curso tranqueira E essas pessoas estavam comprando porque também custava barato mas o que eu te digo Hoje hoje eu faço parte do par Bellon hoje eu faço parte do da Craft hoje o novo mercado faz parte do G4 Essa realidade é completamente diferente entre os grandes players eu vou te dar um exemplo na formação em social media do novo mercado nós tivemos 70% de entregabilidade total dos alunos você vai falar assim Ícaro mas por como é que você conseguiu Qual é o segredo das suas aulas que elas fazem as pessoas ficarem 70% delas na total não é de quem chegou até o final ou seja de quem chegou até o final e se certificou deve ter sido muito mais porque tem gente que abandona cara o segredo não tem segredo cara é gastar muito dinheiro então nós temos time pedagógico nós temos suporte nós temos mutirão do primeiro emprego uma das coisas que mudou a minha cabeça quando eu pensei um pouco mais a respeito sobre o sucesso do cliente foi quando eu tava assistindo a uma palestra do Pedro e o Pedro ele tava expondo ele tava fazendo um debunked do subido pro que é o ticket dele de 35 alguma coisa assim não me não me recordo e ele falou que cara ele pediu pra produção uma lista dos clientes que ainda não tinham conseguido um cliente né dos alunos que ainda não tinham conseguido um cliente e eles fizeram todo um esforço de de botar um time botaram o próprio time dele para conseguirem isso E aí quando ele pediu a atualização dessa lista três alunos ainda não tinham conseguido um cliente aí eu falei cara olha que sucesso pô incrível né aí o Pedro falou assim eu peguei esses três números e eu liguei pros caras e Eu agendei uma Call com os caras Eu sentei com eles e falei assim por que vocês ainda não t cliente eu vou prospectar para vocês para vocês saírem daqui com o cliente eu falei Vá tomar no cu então assim chegou chegou essa história tá meu ouvido de um de um do meu gestor de tráfego que ele faz parte da da mentoria da Zilo né então ele tá lá dentro da mentoria da Zilo ele contou essa história eu rachei o bico cara é é é um nível E aí o que aconteceu eu voltei grandão de lá falei não novo mercado vai vir pesado e aí eu virei e falei assim tá bom cara nosso a nossa formação de social é muito boa mas eu quero que as pessoas saiam com cliente já fechado antes do fim e aí os grandes players eles estão cada vez mais focados em produzir esse tipo de entrega Então esse mito de Ah 5% cara vocês estão falando sobre o passado os Players grandes hoje eles estão gastando dezenas de milhões de reais em sucesso do cliente por quê Porque agora a gente tem uma escada então eu sei que o cara que tem sucesso na assinatura ele vai escalonar para alguma formação eu sei que se ele não vai escalonar para uma formação ele vai cair lá no Arena pra mentoria de 25k para para donos de negócios e depois Talvez ele caia para um produto de 100k que a gente não tem mas talvez a gente crie então assim o melhor cliente que você tem é o cliente que você já tem então tem que ter muito cuidado pra gente não reagir ao mercado que já não existe mais enquanto a gente perde as oportunidades de o mercado que tá acontecendo agora tem uma frase do do J Abraham que eu uso sempre quando eu Poo em vídeos Eu lembro que ele fala assim se você não vende novamente para os clientes que você já tem você tá sentado numa pilha de dinheiro pedindo esmolas para estranhos porque para você conseguir um cliente você corre uma maratona e a maior parte das pessoas quando consegue o cliente ele cata a pessoa em bola e joga no lixo aí vai correr outro cliente vive na aquisição né sempre atrás de novas pessoas novas pessoas e essa frase cara ela é bem pesada assim quando você para para refletir agora para para pensar Por que que essa frase surgiu Há quanto tempo você tá trabalhando no mercado digital quantos anos Cara eu tô desde vais e Voltas desde 2013 entre vai e volta vai e volta vai e volta mais 13 13 eu comecei em 2013 também 2008 eu ouvi pela primeira vez o que que era marketing digital 2013 eu virei e falei assim sou copywriter é isso que eu vou fazer então 2013 para cá 11 anos a gente a gente precisa entender porque que esses comportamentos se formam eu sempre digo o tanto o usuário quanto o empresário eles não são burros por mais que pareça que alguns são mas né a gente tende tomar decisões no coletivo que são otimizadas Então esse comportamento se formou porque o Lead durante muito tempo custou centavos Cara não sei se você chegou a pegar esse tempo de anúncio em 2018 mais ou menos eu pagava 15 centavos no Lad eu vinha da área da robótica eu eu vinha eu era da área da robótica né então eu trabalhei sou engenheiro de formação e tal então na primeira vez que eu criei conteúdo na internet foi sobre robótica Educacional e 201718 eu vendi um curso de Arduino de programação de Arduino e cara era 15 centavos o Lead assim o Lead enchia pagava os leads da base para não ter que subir o plano de Emil e enchi ele de novo todo dia bizarramente barato sabe então você tem um incentivo para agir assim e aí você fala tá mas por que que o cara não combinou os dois modelos Por que que o cara não combinou a aquisição do Lead barato o desenvolvimento desse Lead cara aí nós voltamos para uma para um pit de do nanaho quando ele se tornou primeiro ministro de Israel sei lá pela quima vez agora em que ele fala assim nós em Israel fomos abençoados pela escassez significa isso cara é tudo tão aqui que a gente teve que criar soluções a gente teve que investir em tecnologia a gente teve que investir em irrigação a gente teve que investir em Drne então assim muitas vezes o Brasil ele foi amaldiçoado pela abundância né então quando o Lead tá muito barato você não tem incentivo então esse Lead caro hoje está desenvolvendo negócios e fazendo negócios ruim sumirem e é por isso que eu digo para vocês todos que estão aqui presentes você tem duas formas de encarar o mundo você pode encarar o mundo de maneira positiva ou de maneira negativa e aí tem aquela frase que eu não faço a menor ideia de quem disse mas ela é muito boa que nunca vi um homem realmente bem-sucedido fosse negativo cara as pessoas falam Nossa o Lead tá tá caro Lead hoje O Pedro disse tá 10 conto eu enxergo isso como uma tremenda coisa boa Claro meu bolso dói mas assim esse LD A r000 A R 10 a 10. 000 aí fodeu tudo o LD a R 10 ele obriga o meu negócio a ser melhor ele obriga o meu minha equipe comercial o desenvolvimento do comercial cara ele só aconteceu de 2 TR anos para cá de verdade na Vera mesmo porque o l encareceu então assim sucesso do cliente só porque lembra o que era cro eu não lembro cara CR era uma é tipo um uxer mas focado só em performance digita digita o o CRO aí que você vai ver são profissionais focados em conversão porque o CRO chegou no Brasil em 2018 em 2018 algumas empresas surgiram depois surgiram eu lembro de uma empresa chamada Supernova 2020 alguma coisa assim ó lá conversion rate optimization Por que que o c não virou no Brasil porque ele chegou cedo demais na minha opinião então quando o c chegou Ryan de esses caras trouxeram essa esse importaram esse termo cara o Lead ainda era tão barato a gente jogava tanta coisa fora 2016 o Brasil paralelo não sabia o que era remarketing quando quando eu montei quando eu montei a a campanha do do do Brasil paralelo era o cop deles e junto com Mena do tráfego cara eu lembro do Mena correndo todo suado no meio do evento falando galera descobri um negócio chamado remarketing a gente tava vendendo vendo Então assim o lid caro ele tá ao mesmo tempo expurgando um monte de gente fr D lenta que tá sendo expurgado para Tigrinho a posse esportiva rif online excelente 2020 hotmart era sinônimo de de pirâmide lembra a faz um arrasta para cima a eu falava Jota A Marca de vocês está sendo associada a isso cara olha que tremendo problema de imagem as pessoas falavam Blaze e era sinônimo de hotmart então assim esses caras do marketing digital que falsamente do marketing digital eles estão indo pra aposta esportiva Tigrinho r F ótimo deixa eles saírem o Lead caro tá expulsando esses negócios ruins e tá beneficiando aquele que sabe criar empresa em negócio porque só vai durar cara quem realmente sabe trabalhar com isso mas você acha que realmente assim as pessoas elas estão elas estão entendendo isso porque eu pego o meu canal recentemente eu soltei o vídeo do Pedro adal lá e foi um vídeo que deu muito bom assim ele furou a bolha sabe e cara se você pega os comentários é difícil você continuar acreditando que as pessoas estão tendo uma mentalidade melhor sabe porque eles estão crescendo de mentalidade assim porque ainda é ah vendedor de curso é tudo piramideiro e não sei o quê muita gente Cara eu não sei se é porque a gente fica nessa cebola onde você vai Alcançando as camadas e quanto mais externo a camada da cebola que você alcança mais pessoas de fora mais e inconscientes você alcança e você acaba tendendo a chegar nesse público Às vezes a gente se acostuma a ficar nas camadas internas das cebolas ali né só no público que acompanha a gente já conhece a gente e tal mas quando pega um vídeo mais viral que alcança mais gente Você não acha que a galera ainda tá muito crua assim que eles não perceberam essa parada ainda cara eu acho que tá e é por isso que eu digo tem uma uma frase que eu repito sempre que é não existe Brasil ah como é que está o market digital no Brasil não existe o Brasil cara você tá falando de São José dos homens em Alagoas Porto Real do Colégio onde 70% das pessoas cagam a céu aberto ou você tá falando da Faria Lima ou você tá falando de de daqueles bairros lá de Curitiba Batu essas coisas então assim não existe Brasil Existem muitos e muitos brasis dentro de um Brasil mas olha que loucura cara Há dois anos atrás há um ano e pouco atrás eu encontrei o Flávio Augusto na Grécia acho que essa a coisa mais chique que eu posso falar na minha vida né Encontrei o Flávio Augusto na Grécia e ele virou e falou assim cara eu vou criar eu vou criar um produto de high ticket uma mentoria que vai custar R 250. 000 por ano só para falar com o executivo de alto nível porque nós temos um buraco nesse mercado que é o buraco de formação e educação de educação executiva e eu falei Flávio que que você tá enxergando cara e é claro que ele vai enxergar muitas coisas antes da gente e ele falou assim cara Para para pensar hoje um executivo hoje um dono de empresa desculpa não era executivo era dono de empresa hoje um dono de empresa bem sucedido ele não vai para para Getúlio Vargas ele não vai para FGV fazer r$ 28.

000 um MBA para ter aula com um funcionário ou com o Executivo ele é o dono da companhia só que esse cara também ele não vai toda a hora lá para Harvard fazer Summer School porque a realidade é diferente o idioma é barreira viagem custa muito há o despreendimento fora da empresa ele quer se comunicar numa linguagem numa realidade brasileira Então esse cara pagaria para estar junto com outros empresários falando sobre demandas e problemas desses empresários E aí eu falei nossa o Flávio cara talvez ele até tenha enxergado né esse cara quer trocar ideia esse cara quer fazer parte de um grupo e talvez se ele resolver um ou dois probleminhas para ele se justificou cara Máquina do Tempo andamos 1 ano e meio paraa frente eu fui no clex eh ontem eu fui no clex há umas três qu semanas atrás o clex está com quase 300 empresários pagando 250. 000 e o Flávio vira e fala assim eu não falei para você que ia dar certo ano que vem isso daqui vai custar meio milhão e eu vou fechar quando tiver 500 pessoas falei meio milhão por ano aonde tá essa bolha E aí aonde está essa bolha essa bolha está quando a gente percebe que se você entrar na Porsche não tem carro para vender se você entrar na Rolex não tem relógio para vender existem brasis e brasis a grande lição que eu tive no ano passado eu tive muitas lições nos últimos dois anos porque o mercado está expurgando quem não tá pronto e tá beneficiando quem tá pronto eu vi o thalis criar um modelo de negócio em do anos que é o G4 de R 300 milhões deais de receita que é o que eles planejam fechar esse ano se não me engano baseado numa demanda que já existia cara e que o mercado não enxergava e o que que nós ficamos fazendo nos últimos anos todos nós eu tô falando de todos nós todos todos os grandes players o que nós ficamos fazendo nós ficamos incansavelmente testando anúncios e cpls para atender cada vez mais um número genérico de pessoas um discurso mais aberto então eu vendi a formação de de social media falando assim cara eu quero te apresentar uma grande oportunidade para você que gostaria de trabalhar pelo Instagram porque eu precisava de um discurso aberto porque na minha cabeç a trabalhar pelo Instagram alcançaria mais pessoas traria mais Lead daí na compensação ali eu poderia trazer esse cara melhor e depois eu qualifico ele no formulário jogo uma qualificadora E aí qual era a realidade o G4 aparecia e falava assim para você que é dono de agência e fatura mais de R milhão deais por ano eu tenho uma mentoria de 12 eu tenho uma imersão em dois dias de R 12. 000 para te oferecer arrasta para cima e fala com meu com meu vendedor agora os cara é isso que eu preciso eu tô cansado de ver cpl de cara vendendo oportunidade de Instagram com um monte de analfabeto postando é mas vai ter caro vai custar só quer vender curso só quer vender curso Então assim Existem muitos brasis e existe um Brasil que a gente não tem ideia cara que já trabalha com digital e se sente meio abandonado porque os nossos discursos tanto de cpl quanto de anúncios insistem sempre em varejar Então essa foi esse Foi um aprendizado Ah quando você fala para para gerar o seu vídeo furou um pouco a bolha furou um pouco a bolha é o que o penim sentiu quando ele fez o vídeo do Felipe Neto e saiu no Fantástico tinham 68 Se não me engano 1000 pessoas no cpl 1 do cara você lia o chat e pensava meu irmão que merda eu vou ter que limpar 85% de analfabetos jogadores de Tigrinho desses 15% que sobra a maioria não tem cartão de crédito que libere esse limite eu vou ter que mandar todo mundo para boleto desses do boleto vou ter que convencer o cara de que ele precisa comprar e o que o cara tava esperando o cara tava esperando um Tigrinho ele não tava esperando que ele vai ter que aprender criar uma imagina cara imagina chegar para esses cara os cara do Felipe Neto os cara da Blaze e você virar pro cara e falar assim meu irmão você vai ter que aprender um modelo de negócio você vai ter que aprender tráfego você vai ter que criar uma marca você vai ter que criar um branding você vai ter que brigar no leilão do anúncio você vai ter que saber o que é conversão você vai ter que saber como é que entrega esse produto você vai ter que aprender o que é recorrência remarketing o que do cara é 85 o cara já não entendeu quando você falou branding ele falou Brand Car Brand será que é mulher bem gostosa não vou botar uma mulher gostosa cara é muito difícil cara nem o MEC educou esse cara o MEC passou esse cara na escola Obrigatoriamente porque ele tem que fazer o cara se formar porque os institutos internacionais obrigam a gente a dizer que a que o analfabetismo acabou mas a imensa maioria desses caras não tem o que você vender para eles cara e é por isso que é tudo Tigrinho mesmo então assim existem brasis e brasis cara e o meu grande aprendizado nos últimos anos é vamos trabalhar com Brasil que quer que já está qualificado E de resto é isso forou a bolha você fala ah 50% desse país caga céu aberto ainda cara é loucura o planeamento só chegou a 50% eu inclusive eu fico feliz demais que você o Sobral tão criando conteúdo no YouTube agora porque cara até do TR anos atrás S que era tudo mato né a galera do digital era só instagram instagram instagram Nunca entendi essa parada assim porque Instagram praticamente quase nem apareço né mas só uma experiência que eu tive no ano passado ano passado eu fiz um lançamento em janeiro Um Desafio na verdade né Eu fuiz só orgânico fui orgânico não investi um um puto no tráfego e eu já tinha uns 250 V porque eu queria testar algumas coisas mas eu nunca fui o cara que investiu muito em tráfego tá o assim o máximo que eu coloquei foi R 30.

000 em tráfego para um evento nunca coloquei mais que isso e eu tô pretendendo agora começar a colocar mais tá mas nesse evento específico eu não coloquei nenhum real e eu tinha mais de 250 vídeos postados já no YouTube vídeos com mais de 300 mil visualizações 300 milhões também não né 300. 000 visualizações é 3 300 milhões de visualizações e o LD a R 10. 000 líd a r$ 1.

000 eu não sei se você faz isso mas todos os os vídeos que eu faço eu traqueo com utm todos os links todos tdo traqueado a galera aí que organiza para você no YouTube isso é bom demais cara porque Ô diretor tu faz isso aí para nós ele falou um track só nem sei o que que é isso aí o que que eu fiz cara eu tracki todos os vídeos e desses 250 vídeos que eu postei quando eu abri o carrinho a gente fez meio milhão né nesse evento específico sem botar nenhum real em tráfego R 250. 000 vieram de um vídeo que tinha 6. 000 visualizações aí olha olha olha a qualidade desse público que ele trabalhou outros vídeos que sei lá devam davam 7 milhões de visualizações eu acho trouxeram metade do todo lançamento e um vídeo de 6.

000 visualizações na época trouxe metade de todas as vendas do do evento porque aquele vídeo ele estava posicionado para uma palavra específica que quando as pessoas procuravam eles caiam no vídeo assistia entrava na lista de espera da formação Então isso é você ter pessoas qualificadas chegando no seu produto não pela viralização Mas pela intenção de compra pela intencionalidade Olha eu vou te contar uma história muito boa cara ela é um pouco longa mas vou tentar contar ela meio meio curta foi um dos grandes vou ficar só falando foi um dos grandes aprendizados que eu tive na vida mas é que eu a minha cabeça ela ela ela serve o Charlie Manger chamaria isso de Library of thoughts é uma biblioteca de pensamentos eu eu costumo deixar essas esses pensamentos todos guardadinhos na gaveta e eles servem como régua para as ações que eu vou tomando no futuro é existia um livro pequenininho verde verde e branco antigo nem sei se vemais chamado não sei lá o que do Warren Buffett e do George Sorrow 80% do livro você joga fora mas tem duas três páginas ali que para mim pagaram o livro centenas e centenas de vezes Ele conta a história de um gestor de fundo que estava batendo todos os recordes de performance tava sendo muito muito celebrado que Ele Decide se aposentar e quando ele se aposenta existe um choque muito grande uma insegurança muito grande os cotistas ficam pensando pô mas esse cara pô Será que o próximo vai vir não sei o quê e chama um garoto jovem um garoto jovem que estava se destacando que era muito bom não era um menino qualquer não e ele chega e olha todas as operações que foram montadas pelo gestor anterior e ele fala assim vamos deixar do jeito que está e ele leva do jeito que está por um tempo e ele precisa fazer ele precisa tirar férias e quando ele tira férias todas as operações que ele deixou montadas o mercado dá uma revira volta o mercado cai muito e ele de férias vira e fala assim ele pensa no gestor antigo e fala pô mas o cara era muito bom ele fala assim vamos deixar do jeito que está existe uma segunda revira-volta no mercado e aí o mercado esporra dinheiro para esse cara esse cara tem um primeiro ano Estelar Esse cara é celebrad issso E aí o George sorrow vira e fala pr para o seu Bard vamos demitir esse cara E aí ninguém entende cara como vamos demitir esse cara nós encontramos o segundo prodígio aqui o menino O menino acabou o seu primeiro ano com uma performance Estelar e o George soros fala esse rapaz cometeu o único erro que não pode ser perdoado nessa companhia e as pessoas falam que erro ele disse esse rapaz estava diante de um campo minado ele vendou os seus olhos e ele cruzou o campo minado pra sua infelicidade ele sobreviveu que pariu Por que que isso é porque o cara fez uma merda ele fez um erro ele não só não vai ver o erro como ele foi premiado por esse erro e quando ele tiver diante de uma situação de perigo ele vai repetir o mesmo padrão porque na cabeça dele o padrão foi um acerto que eu estou contando essa história e só sobre isso cara eu refleti durante muito tempo muito tempo muito tempo muito tempo e eu falei assim Jonatas uma vez nós estvamos discutindo sobre o faturamento o custo do do do do Lead na assinatura do novo mercado e eu eu falei para ele Jonathas Sabe qual foi o maior problema que existiu nessa empresa nos últimos anos o Lead paraa assinatura continuou barato e ele virou ele já tinha entendido porque ele sabe que eu repito essa dessa história do campo minado o tempo todo o Lead barato impediu que a gente se tornasse uma empresa melhor porque o Lead é barato então o que aconteceu quando eu comecei a falar sobre religião família fé direita esquerda política veio uma enxurrada de lídio só para você ter ideia tem um Story meu que ficou aqui Histórico na empresa em que eu fiz 120. 000 visualizações no nesse Story né orgânico e eu tive no 96.