Copywriting avançado: como CRIAR COPY em 2 dias | Rafael Albertoni no FIRE FESTIVAL 2019

eu não sei o começar eu queria saber aqui quem nunca montou um negócio desse aqui na vida se levanta a mão por favor quem nunca montou um trem desse da vida show de bola eu fico na vontade que eu mando tá bom deixa eu ver você de boné é passa para ele por favor tem até o final da palestra Ah tá bom se você conseguir é teu combinado show de bola o seguinte gente eu vou mostrar para vocês uma das coisas que a gente descobriu mais recentemente e foi inclusive o tema de uma imersão que

a gente fez sobre copyright em para aproximadamente 60 pessoas que aprenderam a metrologia que a gente faz na SB cop hoje hoje é esse Metrópole tem-se um time de 54 Years além de mim né além do Rodrigo que é meu sócio alguns deles estão aqui Rafinha tá aí show acha que é só você que tá aqui hoje né é o resto pessoal trabalhando que alguém tem que trabalhar né então é o que a gente fez foi descobrir uma maneira de conseguir criar um time de copyright sem fazer funcionar de Fato né eu seja imagina que

você quem é que já ouvi falar que você tem que ser o cocô e ter do seu negócio um ótimo ponto é o seguinte eu acho importantíssimo nas primeiras vezes para você entender como é o processo mas depois copyright tem que ser uma atividade é da operação da sua empresa algo que você faz rápido e mais do que isso algo que alguém se especializa e passa o dia inteiro fazendo porque essa pessoa fazer melhor que você você não deveria ser a pessoa que faz tráfego o seu negócio especialmente se você já passou do momento de

começar você também não deveria ser a pessoa faz quatro a gente pro seu negócio isso não quer dizer que você vai soltar o negócio na mão de alguém e deixar a pessoa fazer do jeito que ela que você ela deve achar certo então eu vou mostrar para vocês aqui com a frente avançado como que a gente faz copo em 2 dias ou menos um time de 5 a players vocês terem uma ideia no mês passado a gente tava com 17 projetos simultâneos correndo ao mesmo tempo e cinco para plotters Ah tá E todos funcionaram todos

foram entregues na hora tem que aprender isso aqui as pessoas estão eu sei que tá sábado de manhã mas quem quer aprender isso aqui muito obrigado show de bola Vamos lá vamos conversar então Oi pai então hoje eu vou mostrar para vocês o conceito mais Fantástico sobre o a parte em que eu já vi até hoje com ele você vai ter clareza absoluta de tudo que você quiser saber antes de criar uma cop nunca mais você vai ter dúvida de por onde começar o que escrever numa cópia agora como é que eu fui aqueles que

eu descobri esse conceito tão espetacular de copyright esse cara aqui que ensinou o que aconteceu Alex mandou acham que já conhece esse cara Alguém conhece show de bola esse cara aqui ele foi o cara que ensinou alguns caras no mercado americano como francani Russell branson aqui mais Hyundai se tá alguns homens que talvez alguém alguns vocês conheçam aí que são referências para nós Esse é um mentor desses casos e ele tá vindo pro Brasil e a gente foi fazer um projeto de cópia com ele então vocês imaginam como eu me senti orgulhoso ao mesmo tempo

aterrorizado por fazer um projeto para um cara desse tamanho né o cara que ensinou as pessoas que ensinaram os meus mentores é tipo o guru da montanha bom então foi esse cara começou E aí vamos começou a fazer não entrevista com a gente tem mais a gente faz uma entrevista com todo mundo que começa a ponta gente vai começar a desenvolver um projeto de cobre que a gente descobriu todas as premissas o projeto do que a gente aqui descobrir aí que definiu a ideia da coppe né e ela adorou só que aconteceu a gente mostrou

o plano para ele o plano de ação para ele e ele adorou também a gente criou a Copa e foi lá e mostrou a foto para ele e a gente Tomou invertida o Avaí Caraca que aconteceu aqui eu achei muito estranho o que aconteceu foi o seguinte ele ficou que a gente já começando pelo lugar errado a gente não deveria ter feito a cópia ainda e na hora que a gente na hora não entendi final ele me contratou para fazer a cópia né Ele queria isso aí passou alguns dias E aí eu fui perguntar como

que a gente ia medir o sucesso da Copa porque a gente tem uma um valor que a gente ia ganhar se tivesse sucesso então como é que vai me disso pelo que ele me disse ele mandou o seu WhatsApp para mim cara a lista é responsável por cinquenta por cento do Sucesso da Copa só que tem no Instagram tá bom a oferta é responsável por trinta por cento da Cópia ou melhor do resultado EA cópia Vinte por cento e aí o que ele fala que no final cara não quero ofender ninguém tá bom mas mais

ou menos isso e quando o guru da montanha te fala alguma coisa você tem que prestar atenção certo e eu falei Caraca que aconteceu eu levei alguns dias para digerir essa ideia de que a cópia Vinte por cento cara um dos maiores Expert do mundo diz para mim que cópia Vinte por cento do Sucesso do projeto eu hoje eu entendo que na verdade estava colocando isso como sendo bonzinho mas ele tava sendo bonzinho falando Vinte por cento e muitos casos cópia menos de vinte por cento e aliás muitos casos nem se usa cop ele não

queria me magoar eu pensei muito sobre esse assunto é Até que a ficha caiu quando eu saquei isso todas as peças se encaixaram e eu tive um problema eu não consigo entender porque que algumas cópias funcionavam e outras não já aconteceu com vocês você fez tudo certo tudo do jeito que tinha que ser seguiu à risca e não funcionou Como assim cara Ué não era para ser um negócio que se você faz funciona com quem Só que já aconteceu levanta a mão favor quanto tempo leva para fazer uma copy Há quanto tempo 10 dias quem

mais há duas semanas estão bons vocês estão bons geralmente pessoal fala dois três meses e hoje eu sei claramente porque que esses projetos não funcionaram toda cop é criada em cima de três elementos quando service elementos a copinho Gero resultado e noventa e nove porcento dos casos O problema não é a cópia o problema está na combinação errada desses elementos esses três elementos vão criar todo com a procter durante o processo de criação e sem eles não têm cópia Essa é a parte mais importante do Sucesso da venda de qualquer produto que você venha vender

e eu vou mostrar para vocês Quais são esses três elementos são eles eu estou preparado tem certeza segura na cadeira e três alimentos só três elementos que você tem que pensar antes de sentar para escrever uma cópia em público a oferta estratégia sem isso daqui não tem copo público oferta estratégia Olá pessoal publico oferta estratégia E esses são os três elementos Essa é a maneira que você precisa fazer antes é isso que você precisa como dono do seu negócio como a pessoa mais responsável pelo sucesso do seu projeto é nisso que você precisa pensar é

isso que a sua responsabilidade essa parte você só delega para o teu papai ter se você tivesse o samba pronto tiver mais experiência que você nesses três elementos enquanto você a pessoa que tem mais experiência nesses três elementos você responsável por fazer essa parte é o ponto é o seguinte é uma cópia de galinhada e geram resultados alinhado ou melhor uma combinação de público oferta estratégia desalinhados geram o resultado dos Aliados a tua cobre vai ter todos os elementos Estão todos aqui tá fazendo bonitinho o desenho só que eles são um lugar errado não vai

funcionar e você não consegue ver porque bom então esses são a base para que a qualquer cópia quando você era eles a copa não funciona e quando você acerta qualquer copo e vende para atenção nisso em qualquer copo e vende se você acerta esses três elementos é isso gente descobriu muito recentemente e por exemplo alguém aqui já viu alguma coisa você vendidas em cópia eu faltar hoje é para mim você falou não quem acha que sim levanta a mão quem acha que não levanta a mão ok agora já desliguei né mas não há quem acha

que sim então o que que tem o que que você vai desencop pão ótimo alguém alguém fala para você ter uma cópia tem um script que o cara fala os você chegar vai falar eu quero pão o cara tó pronto acabou é isso é top não é copo gente certo pronto até mais a água de coco que mais gasolina que mais papel higiênico gente praticamente tudo que você compra qualquer coisa que você compra no seu dia a dia a maior parte das pessoas não usa copy para vender certo no mundo todo todos os dias isso

é prova de que copyright e não é essencial para vender Nossa pera aí Esse é o cara da sociedade brasileira do que tá falando que esse negócio não é essencial para vender tô eu quero exemplo roupa e você pode usar copo pote para vender roupa pode todo mundo usa então é essencial não o outro exemplo comida e citaram aqui qualquer outra coisa que você vem a pensar pessoal não é a cópia que faz a venda acontecer a cópia o catalisador da venda e a cópia acelera o processo de te convencer a comprar quando você ainda

não quer quando você ainda não tá no estado de desejo suficiente para comprar faz sentido gente e é legal olhar dessa maneira isso daqui Estourou minha cabeça então não é Essência na venda a maior parte das coisas que a gente compra não usa copo para vender se o seu produto o seu produto vende porque tem um alinhamento esses três elementos pão tem alinhamento entre público oferta estratégia você vai na padaria e existe um lugar físico ele sabe eles construíram esse lugar físico para você ir lá essa estratégia de vendas deles é como eles vendem tem

ao público você pessoas moram no seu bairro e vai todos os dias ali na padaria e qualquer oferta pão quentinho por x reais não existe um alinhamento já vendi e agora vou vender um pão por 200reais funciona e pode até funcionar mas aí sim precisa de quanto para conseguir fazer venda porque você vai ter que aumentar muito o desejo desse cara para ele comprar de você você vai ter que usar outras estratégias de venda para conseguir fazer isso público oferta estratégia a minha metodologia de extração de Cópias em foi muito intuitiva e gente por um

professor de copyright e isso é péssimo como é que eu faço para colocar minha cabeça na cabeça dos outros então eu Sempre busquei uma maneira de colocar isso no papel de forma que eu pudesse ensinar as pessoas que eu faço hoje Finalmente eu consegui oito anos depois de começar aprender com a prática e graças a essa grande sacada e quando eu percebi isso a minha cabeça explodiu porque eu percebi que eu poderia controlar o de certa maneira ajudar o meu time de cop a não errar ou melhor a ao maior ou da melhor forma possível

não errar e eu consegui criar uma maneira de a gente sentar em 10 15 20 minutos uma hora no máximo alinhar toda estratégia pública oferta com eles e eles saem de lá com a Copa e pronta alinhada Ele sabe o que tem que fazer em frente o que que aprendeu o que a gente tem que começar uma cópia pela briga dia quem levanta a mão por favor ótimo bastante muita gente aqui podemos a gente também ouviu isso Aliás a minha palestra de 2017 o Fairy foi submeter a dia eu falei sobre isso para vocês e

eu mostrei diversos exemplos brigadinha E aí desde esse momento na verdade antes disso que já tá falando de sua palestra a gente tentou começar sempre pela briga dia agora uma coisa me intrigava Quem é que tá no mercado pelo menos há mais de três anos por favor levanta a mão ok quem aqui sabe o que era briga dia há 3 anos atrás 12 ué mas vocês não estavam vendendo e não funcionava e a gente já tinha vendido 35 milhões de reais e sem diga agir sem saber o que que era isso na vida quando o

trem chegou me embora eu cabeça porque eu vi uma das maiores empresas do Brasil falando sobre isso para eles funciona super bem começar por quê que funciona Superman começar pela brigadinha para eles quem chuta e o resto já está alinhado é uma vez que você tem oferta público estratégia Aliados a mídia faz sentido só que não é like se você começa se você tem um projeto completamente do zero e noventa e nove porcento dos projetos que a gente faz são completamente do zero ninguém falava disso na época a gente testou em dezenas de clientes apoiando

igual cachorro de forma diferentes e olha só uma vez vou assistir uma palestra do Mark Ford no YouTube que aliás é um dos melhores lugares para você aprender qualquer coisa não sei se sabem mas tem um milhão de vídeos sobre tudo que se possa imaginar de qualquer pessoa que você possa imaginar ensinando um monte de coisa completamente de graça para você se você tá começando e não sabe por onde começar começa a pelo YouTube bota lá o termo que você quer aprender e ver todos os vídeos que você puder é muito melhor você começar a

por um lugar que depois você consegue levantar o dinheiro para comprar qualquer coisa que você quiser comprar e para descobrir isso Então olha o que ele fez o quê que o Marco Ford fez para descobrir a tal da briga a dia ele buscou em todos os materiais que ele tinha e ele é o pegar já está aí o spoiler aqui mas ele ele buscou em tudo que tinha dado certo Ele olhou para trás Ele olhou para trás todos os materiais que ele tinha feito que tinham dado os melhores resultados ou seja ele nunca começou pela

brilhante pelo menos até perceber isso e até o momento que ele percebeu isso que foi muito recentemente o great leaders que é o livro que ensina isso tem talvez o que 2007/2008 já tinha um 20 30 anos de empresa e Ele criava textos que dava um excelente resultado e ganhavam o título de bigadia Então antes de ter resultado o máximo você tem mais dia não queira ter a ideia do século antes de sentar para escrever a primeira palavra da sua cop cara você vai ter uma ideia você vai ter um tema central se você tem

um tema central você quer saber sobre o que falar na sua cópia Lógico que você precisa agora você sabe se isso é uma big dia ou não acha que vai saber depois você testar depois que você colocar em prática antes disso é impossível não dá para saber simples assim e aliás quem já ouvi falar desse cara David ogilvy é uma das maiores mentes de marketing do mundo esse vídeo aqui depois você pode procurar no YouTube desde o guias engels Esse vídeo é muito legal de assistir ele tem quatro minutos só mas vocês colocarem dentro de

Olga e vi no YouTube gente é um dos maiores de cabeça de marketing do mundo ensinando de graça para você no YouTube tá E ele fala eu tive apenas 10 biga dias da minha vida inteira Oi e a gente vai começar a por esse lado vocês entendem não é por aí que você começa é claro que você tem que ter uma ideia central do seu negócio mas não é por aí que você começa tá então a gente fez o mesmo exercício que o Marco Ford a gente foi lá e olhou tudo que a gente tinha

dado certo olhando para trás todos que deram certo todos que deram errado e quando a gente viu isso invariavelmente todos tinham todos aqueles que leram errado que um desalinhamento de público oferta estratégia está vendendo o pão por 200reais muito difícil e faz sentido gente vocês estão começando quem aí falou para mim que teve uma cópia que deu errado tá começando a entender porque que talvez o seu produto não funcionou percebi isso faz sentido show todo que deram certo dê o alimento perfeito e todos os que deram certo era perfeito alinhamento aí quando a gente colocou

a cop bicho catalisador foguete explodiu e é por isso que dá para fazer copo e se inscrever e quem é que já fez o vídeo vendas inscrever só sentou na cama e vendeu e vendeu funcionou funcionou funcionou Oi o ano copyright não tem que escrever e se não são necessariamente escrever não necessariamente você só tem um alinhamento e aí se você tem uma estrutura de copo e depois para você colocar os argumentos funciona Também é lógico que quanto mais tempo mas energia você colocar para aperfeiçoar esse processo fazer testes testar um com o outro então

você pode fazer enfim melhorar e isso muito tá agora dá para fazer sem escrever da desde que você tem uma oferta estratégia público alinhados bom então é isso é legal a Copa e sai fácil Se você tá demorando uma semana duas três quatro semanas para escrever sua cop tem um desalinhamento na tua no teu estratégias oferta no seu público tem um saneamento ali você tá tentando fazer olha está concentrada ali ó tá como é que tá aí cara tá conseguindo Levanta aí para ver como é que tá se você tava no YouTube filha da mãe

olha que safado E você tá certo você tá pior que tu possa me falando Caraca velho o cara lá uma posição palestra mano depois eu resolvi Caraca eu mereço Eita mãe do céu beleza gente foi por isso eu criança aparece para vocês tá para mostrar para vocês de verdade a descoberta que explodiu a nossa cabeça tá E hoje eu vou ensinar para vocês com aplicaç Tá bom então vou mostrar para vocês como a gente faz todo dia Rafinha está aqui para provar que é verdade levanta mais uma vez só pessoal saber se tá aí pronto

a filha meu nosso um dos nossos próprios genial tem 20 anos gente quê que tem mais de 20 anos imagina aprenderes com 20 anos servo tava bilionário mas não falei então vou mostrar pra vocês como aplicar isso hoje tá bom a gente vai passar sobre a maneira aqui na verdade é simples de fazer né E tem um cara que dizia o seguinte o simples é o mais a alcançar aqui levou oito anos para chegar nele Ah beleza então exemplos por alguns exemplos para vocês um dos exemplos da aqui falei ju Cadê tu mano Juliano em

2014/2014 mano 2013/2014 né 13/2013 verdade primeira vez sobre 2013 Juliano tinha um projeto Oi e a gente fazia parte do mesmo grupo e o projeto dele era sobre investir em futebol aí eu fui Como assim me explica esse negócio basicamente o que ensinava era que você podia assistindo a jogos de futebol ganhar dinheiro G1 a gente vem cá tem alinhamento de público oferta estratégia vamos lá ele tá vendendo pela internet só para deixar claro o que que é estratégia é tua estratégia de vendas Ok é a forma pela qual você vai vender tá então a

forma que ele ele estava vendendo isso era uma boa forma validada funcionava sim ou não O que vocês acham vender esse conteúdo pela internet funciona sim concordo não Ótimo então tá bom então a estratégia dele tava boa o público nele tava certo ele que ensinar a caras que gostam de assistir jogo de futebol ganhar dinheiro tava bom isso que você acha é bom né legal a isso é um público então né a oferta dele basicamente era ganhar dinheiro jogando assistindo jogo futebol Então é só o público era o interessados em futebol o que queriam ganhar

dinheiro pela internet que basicamente qualquer pessoa que assiste o jogo futebol porque se você falar para o cara que ele pode ganhar dinheiro enquanto ele assiste o jogo do time favorito que inclusive não é uma boa ideia não é depois você pergunta para Juliana é uma boa oferta uma boa é um bom público para se atingir Qual era oferta ele tinha um e-book nessa época quanto custava um pouco mano lembro E aí o r$ 21 o show então chegou de 21 e 67 tá e quando você fazer mais ou menos por mês de faturamento de

2 a 3 mil reais funcionava pão quentinho na padaria cara quem cair ela quer comprar mas que entendia um e-book né Aí ele pensou assim cara eu vi esse negócio fórmula aí você acha que eu consigo fazer esse negócio em vídeo acho que vai funcionar melhor e eu acho que o seu número eu falei cara eu tenho eu acho bem Eu também acho vai funcionar melhor se fossem vídeo em vez de vendas sem texto eu lembrei que chegou essa ideia juntos eu acho que já tinha se ideia mais ou menos né E aí ele falou

cara só que eu quero vender ao invés de vender com uma página de vendas você não tem a página antiga aqui por exemplo você deve ter lá melhor não vamos vender por lançamento ou mudar a estratégia para mim a única coisa que não estava assim tão alinhado no projeto dele era estratégia tá funcionando mas podia ganhar um pouquinho melhor o melhor e talvez ele tinha quase todas as peças no lugar mas tinha um outro Repsol mexer E aí foi vamos fazer para lançamento então show de bola a gente foi lá fez um orçamento para ele

2013 foi o primeiro lançamento que eu fiz que deu tanto resultado a Este foi o segundo lançamento do dado resultado e fatura 500 mil reais na primeira semana de 3 mil reais por mês para 500 mil reais cop é o catalisador faz sentido gente catalisador vai acelerar o teu processo de venda vai fazer o seu monte de gente se convencer que eles querem comprar agora é isso que a gente faz o segundo Case quem conhece cara aqui esse cara Rodolfo lado empíricos né então em 2013 não desculpem 2008 agora Vai rasgar Tá mas deve ser

detido 2015/2016 mais ou menos não faz três anos 2016 é a empiricus Vi um lançamento que eu tava fazendo para ensinar com a players lá então hoje estava fazendo orçamento para formar com a porta do mercado alguém que tava nesse lançamento alguém que é com a parte de dentro da Copa Então vou tomar uma aqui em for Fala aí galera show de bola tem mais gente aí então tô vendo ó boa então aí eles chegaram pra gente fala assim cara vocês são do mesmo pop Então faz um lançamento para gente aí ele deram esse projeto

para gente tá na verdade já aconteceu a gente chegou a empiricus marrento para caramba falou beleza Vocês são Mas tem alguma coisa que não estão conseguindo vender e qual que é a esse daqui PRP que é o programa de renda permanente basicamente te ensina ficar rico pro resto da vida ou seja te ensina ficar rico devagar é tipo um plano que você vai construindo para você ficar rico devagar você percebe que quando você coloca um orçamento fique rico rápido fique rico devagar o devagar vai Pior né geralmente E aí falou beleza dá para nós vamos

fazer esse orçamento aí aí eu nunca tinha feito um orçamento com quatro vídeos nesse formato e a gente foi lá e fez a primeira vez aí esse projeto faturou sim quatro ou cinco milhões de reais a primeira vez açúcar Eita deu certo em funcionou bem E aí eu lembro que alguém é mesmo que foi lá dentro falou assim Ah só deu certo porque não Lançamento faz a cara de vendas então e naquele formato da empiricus a gente nunca tinha feito é uma carta de vendas que fosse só um texto grandão e tal do começo até

o final a gente nunca tinha feito transformado E aí a gente fez aí deu quatorze milhões de reais aí só beleza da o contato dos meninos aí funcionou então a gente tá lá com eles até hoje funcionando para caramba mas olha só qual era o público é a lista da empiricus pessoas que já tinham comprado algum produto da empiricus Esse é um público homogêneo O que vocês acham que a lista da empiricus é um público homogêneo Pois é a lista de clientes a empiricus é todos eles têm pelo menos uma característica comum todos são clientes

empíricos todos compraram algum produto todos Confiam na empresa todos têm pelo menos algum nível de credibilidade daquela empresa faz sentido quanto mais homogêneo o seu público for mais fácil as seja você entender quanto mais heterogéneo ele formei mais difícil vai ser é por isso que Trip Wire funciona tão bem é porque você me Vela galera a galera né aliás é por isso que lançamento funciona também é porque você me Vela o conhecimento de todo mundo todo mundo sabe mais ou menos a mesma coisa sobre você e aí com isso você consegue trabalhar em cima então

a gente foi lá e fez uma oferta de como se tornar rico pro resto da vida e vendemos com formas de lançamento e funcionou muito bem tá mais um exemplo Pior que ele com esse cara show de bola o pião mente um projeto há um tempo atrás de ensinar ele fez um curso de hipnose para pessoas que queriam se tornar terapeutas em hipnoterapia gente opinião e tem público o seu não ótimo o público dele é homogêneo de certa forma senão não mas eh tá vou explicar por que o YouTube Tem de tudo mas tem umas

métricas no YouTube que você consegue olhar que tem a que a maioria das pessoas têm características em comum e aí que a gente percebeu que o público do YouTube do pyong copiem é que vocês acham que o público do YouTube do Peão de pessoas mais velhas o pessoas mais novas mais novas você acha com cara de sei lá 10 a 20 anos mais ou menos quer ser hypnoterapeuta e não tem alinhamento de estratégia pública oferta você vai oferecer isso para um cara de 12 anos não funciona ainda assim tinha a gente ficou postando bem fez

o resultado muito legal para ele é o cara tem sei lá Quantos milhões de pessoas né então para algumas pessoas sempre vai ter o apenas aquela coisa muita gente deve assistir ou não maioria mais algumas pessoas assistir ele porque são especialistas em hipnose querem aprender Colégio faz sentido show de bola aí foi lá e fez um orçamento ele tinha feito a forma de lançamento isso aí já estava alinhado à estratégia forma de vender Já estava ligada já tinha funcionado Tá certo para aquele formato funciona tá aliás Pergunta a forma de lançamento serve para fazer qualquer

coisa é sim ou não o que é que tem Acho que sim levanta a mão quem acha que não levanta a mão e quem não sabe levantar não legal gente vamos vender pão com a forma de lançamento funciona não é a melhor estratégia pode até funcionar mas é não é a melhor estratégia para se vender você vai ter que mexer o cara você vai ter que fazer o triangulinho de um jeito muito louco para funcionar E aí foi lá e mudou as fiz um curso de hipnose de palco a gente ensinar os meninos de 12

a 15 anos a hipnotizar as menininhas da escola e se percebe que tem um alinhamento um pouco melhor de público faz estratégia E ai que diminui os seis vezes o preço desse produto tá ele custava 3.000 reais ele foi para r$ 500 e o orçamento dobrou de tamanho eu admiro seis vezes e dobrou o tamanho do orçamento detalhe a primeira vez o Piauí divulgou isso na lista dele ou melhor no YouTube dele a segunda vez não e ninguém do YouTube tava sabendo que ele tava dançando só se eu tivesse na lista de emails ou se

a gente usou a mesma lista mesmo público que tinha entrado outra vez só que dessa vez a gente fez uma oferta mais alinhada funciona muito bem e não tem receita pronta cada negócio vai ser um jeito então antes de vídeo processo de criação de copa em dois passos e essa daqui a parte mais importante para você que tem aqui Quer ter um copo vai ter trabalhando para você levanta a mão por favor ótimo quem é que quer ser um copo vai ter que aprender a fazer isso para outras pessoas levanta a mão show a gente

tá mais ou menos dividido tá então temos os dois lados Ótimo então funciona para os dois lados quem é que deve ser o responsável pela primeira parte que a parte mais estratégica e quem é o dono do produto Quem mais quem quem acha vamos lá quem é que acha que deve fazer o coplating estratégico o dono do produto quem machuca outras coisas tem mais alguma alguém que chuta outra coisa minha sugestão Quem deve fazer o coprate estratégico é a pessoa mais experiente do marketing que tá trabalhando no projeto e não sozinha com outras pessoas escutando

os outros porque eu no caso quando eu vou fazer um lançamento a gente tá fazendo um agora para quem conhece a mina do canal economirna show de bola acompanhe lá o lançamento da mina aí está fazendo orçamento vai abrir segunda-feira agora e é a mina não tem conhecimento de marketing ela é a dona do produto nesse caso Quem faz o projeto estratégico de marketing os nossos os mais experientes no Market um negócio é lógico que a gente a linha com ela quem acha vocês acha que vamos lá qual de nós vocês acho que conhecem melhor

o público dela eu ou a menina a menina certo então eu tenho que fazer uma entrevista entender definir tudo que ela acha que o público dela já fala ela lei comentário desses caras a cinco anos ela conhece as pessoas ela sabe o que vai funcionar Que não vai funcionar ou pelo menos ela tem uma noção muito melhor do que eu Isso quer dizer que o lançamento vai explodir vai ser um vai ter um sucesso não necessariamente mas a gente tá lindo acabou até a gente saber que o negócio funciona ou não Não dá para saber

tem colocar no ar a maior responsabilidade do cop fica no começo e o melhor a responsabilidade do Sucesso do projeto tá mais desse lado aqui do que desse lado aqui faz sentido pessoal se você contratar um copo ele der para ele um pãozinho da padaria para vender por 200reais aí o cara não consegue fazer uma cópia que vende o quê que geralmente acontece culpa de quem não comprometer é que esse exemplo é estranho né agora você vai lá desenvolve o seu treinamento o seu curso seu e-book Seja lá o que for que você fala com

a porta segura aí vem esse negócio para mim e o cara beleza vou matar no peito e fazer só que ele não é a pessoa mais experiente com público ele não entendeu tudo certo ainda você muitas vezes não deu abertura Você não explicou você não construiu com ele a oferta estratégia o público você não deixou isso claro por esse cara se você não deixou esse esse negócio Claro para o cara ele vai produzir uma copy this alinhada tá aqui pessoal entendeu se você entrega 5 cara vai sair uma cópia desse jeito Isso aqui não vende

e não é culpa dele a não ser que ele seja o cara estratégico do negócio tá então a gente precisa dividir essas responsabilidades e o mais experiente faz a parte estratégica o público está público faz estratégia vem antes e antes de você começar então eu falei para vocês que ia mostrar para vocês a gente faz papinha assim que ele faz não é todos os dias não é a gente tem nesse nesse momento 617 projetos correndo ao mesmo tempo porque eu consigo fazer isso porque a gente vai lá definir com um cara público faz estratégia é

assim que eu quero funcione e logo mais eu vou mostrar para vocês a parte de escrita vamos fazer tá bom gente o jeito mais fácil Quem descobriu a nossa vida qualquer onde Vocês conseguem Prometeram vocês se não fosse ele podem Pelo menos você quer ver isso a gente lá vocês querem é isso não quer Obrigado também tô com sono sábado de manhã vou embora sacanagem bom nessa então diz alinhamento de público ou faz estratégia e ela vai te entregar assim Ah e não foi culpa dele cara ele não consegue ver as cores e não dá

para ver as coisas o alinhamento de público festa estratégia aí eu te entrego desse jeito E olha como funciona Oi dá para você acertar tudo da primeira vez nem sempre nem sempre você vai ter que ir mexendo você vai ter que descobrindo é por isso que o pessoal faz primeiro lançamento semente e pode sentir agora você faz uma semente semente escuta quem não sabe o que é o lançamento será em cima da mão por favor ótimo só para explicar para vocês então o orçamento semente é quando você faz uma oferta para um público que você

não tem o produto ainda você vai lá não é binário geralmente ou até mesmo uma lista de e-mail se fala vão ensinar o que eu sei você quer aprender quer aprender sim senhor Ok vai custar x muito mais barato do que qualquer outro curso que eu vou fazer depois Isso é uma premissa que a gente tem nesse da copa A gente sempre vende mais barato para quem compra primeiro é Um Desafio também porque a gente não pode fazer uma festa melhor depois que a gente fez aquela A não ser que seja tipo um time offer

bom então gente vai lá vende uma coisa que fala para o cara bom vou te vou te ensinar o que eu faço o cara beleza Como você vai me ensinar eu vou te ensinar ao vivo Então a primeira aula eu vou lá planeja a primeira aula entrego aí eu faço um questionário ouvir o feedback o que que as pessoas me perguntaram que elas gostam porque elas querem qualquer dificuldade eu tô entendendo meu público e tô alinhando a oferta que eu tenho para oferecer porque se oferece um curso de croche para o cara fazer e-books e

ninguém quer vender books o cara só comprou porque é um curso de copyright na hora de sentar com ele para fazer aula eu vou saber disso então eu faço um alinhamento de público farto estratégia percebe como é que faz faz sentido é importante fazer um orçamento a semente antes é importante depois você junta tudo e catalisa uns pode foguete para cima o Tom por isso que os copos leite se você contratou não deram certo quem é que já contam com a prática ótimo Quem deu certo o cara sério para aí vamos fazer de novo quem

que levanta a mão por favor tem contrato com a procter qual desses funcionou gente ninguém Manteve a mão levantada a esse é o meu desafio cara tem alguma coisa errada nesse negócio eu ensino eu tô dia como que pode e eu não tenho não me conformava com isso faz sentido gente não é possível cara tem que dar certo é assim que dá certo você entregou assim a culpa foi sua cara pelo menos um boa parte a não ser que você tenha sido a pessoa que é o expert e que não era o mais experiente no

negócio é por isso que você tem que ser mais bem de negócio é por isso que você deve sim fazer a sua cópia pelo menos uma vez é porque você vai passar pelo processo de entender o que o cara vai precisar E aí você aí vai fazer sentido o cara quando o cara te pergunto as coisas você vai responder não joga na mão do cara aí não vai conseguir fazer e aliás a grande maior parte dos planetas nunca ouviu falar isso aqui porque isso daqui é uma metodologia além de desenvolver o meu ar quente eu

não vou nem dizer que a gente desenvolveu é que a gente descobriu esse ano Lembra que eu falei que meu processo de criação de cópia intuitivo quem te fez botou no papel máximo possível daquilo que acontecia na prática deixa o cara que a gente faz primeiro a primeira de conversa com o cara entende algumas coisas tá mas o que de fato a gente entende e ainda aquela conversa com ela e mandou eu percebi público oferta só Ted então alinhamento de público Eu faço até hoje eu passo um essa é a primeira parte você pode fazer

você e o seu corpo ar ter você e o seu time de marketing você pode fazer você sozinho se você for sozinho eu recomendo que você tenha pelo menos outra pessoa para conversar a respeito É porque geralmente que é que ter uma ideia que achou muito bom no final é uma merda [Risadas] você entendeu já aconteceu com você quem não levantou a mão né já sabe então cara acontece com todo mundo é melhor você ter aliás sabe por quê Porque a questão seguinte vocês estão olhando de um lado eu tô olhando de outro o que

vocês estão vendo aqui não é o que eu tô vendo aqui atrás Então faz sentido você ter pessoas olhando de outros ângulos com outros feedbacks com outras contas experiências então é por isso que é legal se fazer isso com mais gente geralmente a gente faz isso Opa um ou dois com a prova do nosso time pelo menos o último foi com todos a segunda parte a escolha referências semelhantes semelhantes a que quem acha semelhante a que ao público a oferta EA estratégia qualquer referência vale não o que é que houve falta a técnica de sweep

ótimo Swype não é roubar controlos tá bom suave é você usar estrutura de cop que uma pessoa já fez para fazer a sua estrutura de cópia eu vou mostrar pra vocês aqui logo não é copiar o conteúdo de uma pessoa para o outro é você usar a estrutura dela agora a estrutura que funciona para vender pão funciona para vender carro não se o cara da padaria copiar a estrutura de quem vem de carro vai funcionar não então não é qualquer cop faz sentido você tem que achar uma cópia que tem referência semelhante para você criar

sua tá referência é a chave para fazer uma cópia rápida Eu falei para você que ia mostrar como fazer uma cópia em 2 dias por acaso Rafinha tá aqui a última foi dele Quanto tempo você fez em 24 horas pouco mais rápido cara tá bom já entendeu show quer fazer um lançamento escolha referências com lançamentos de público oferta estratégia acha alguém que faz uma coisa semelhante aquilo que você quer fazer e usa para você criar o seu e quantas referências você precisa o quê que vocês acham e três que mais uma é ou não recomendo

três cachorros mais do que isso Começa a complicar porque vai ter referência demais tá então tenta achar uma cópia que funcionou e usa de referência você quer fazer uma página de vendas usa então estratégia de público oferta pública faz estratégia alinhadas pega uma cópia de alguém que ela fez os estrutura que essa pessoa fez Oi gente essa cop do lado de cá é a cópia de um produto que a gente tem que chama Cash flow' com a parte enquanto tá então é um clube ou melhor é uma assinatura onde eu ensino a cada 15 dias

eu mando um conteúdo de copo para essas pessoas em áudio em vídeo em texto é de vídeo não em áudio em texto e e não a parte de resumo eu ensino um controle de cópia e eu e oferecer isso para mim a lista É Isso são pessoas que querem fazer quer aprender cop que ainda não se sentem Preparadas para comprar nosso curso de capacitação Profissional ou seja ela que talvez ainda nem queira ser um profissional ela quer aprender cobre para fazer o negócio dela e faz sentido essa oferta tem tem conexão com esse público tenho

não sim e aí eu ia usar uma estratégia poderia fazer de lançamento poderia e a funciona também a gente não fez a gente fez uma pausa de vendas e eu usei essa parte de referência quem conhece cara dando Ok compõem esse cara tá muito bom cara é muito bom então a gente pegou uma cópia de referência dele em algumas outras inclusive Foi aí que a gente descobriu que precisava assim de mais de uma uma é pouco tá porque vai ter pedaço da Cópia que não vão fazer sentido com a sua estratégia e você vai ter

que achar o que colocar ali e dependendo da sua experiência é melhor pegar alguma que já foi feita no que outra tá show Olha o faturamento disso de 88 mil reais e zero investimento de tráfico foi para minha lista 10 tá bom para vocês isso aqui já é líquido tá faturamento líquido dinheiro no bolso Oi e um dia e-mail eu falei o e-mail você falou 24 horas por um pouquinho mais rápido na verdade Então olha só é semelhante é semelhante né Oi gente eu mando a referência aqui designer aqui levanta a mão por favor o

que faz algum tipo de design show de bola designers vocês começam algum projeto sem referência oi não fala mais alto por favor não dá o faz um desenho aí para mim do que não sei Faz aí mas se for você quer que jeito que você quer a vai fazendo depois eu vejo ficou legal e é assim você quando o cara fazer sua cop cara Ah e não demora E é rápido e eu vou mudar 40 vezes você já não interessa a ideia que você tenha eu vou mudar show de bola olha só essa primeira parte

aqui pessoal ele pegou e fez uma promessa os segredos do YouTube para você conseguir mil subscribers e tal Eu falei eu vou te mostrar o caminho mais rápido garantido que você ficar aqui com copyright e são promessas semelhantes a mesma coisa copiei colei não faz o que ele fez ele fez uma promessa eu vou fazer a minha aí embaixo colocou um botão agora não tá o botão aí que estivesse negócio do ar faz embaixo tem um botão Adivinha como é que tá o botão frase acesse esse daqui a gente copiou inclusive o texto do botão

ou fez muito semelhantes acesse agora o conteúdo por X preço em baixo eu não consigo ver mas depois de acho que tem bônus de ser o que de tanto os valores nós show depois ele colocou um timer eu não fiz colocar o time aqui eu coloquei no final da página ele colocou uma foto dele eu coloquei uma foto minha gente olha fácil de fazer vai dá fazer qualquer um de vocês consegue fazer isso gente hot mais vai lá produtos mais quentes eu acho uma referência de público faz estratégia alinhado o seu uso de referência não

copia tá claro isso né olha aqui ele botou depoimento eu te mostrou depoimento são os nossos depoimentos tá vendo para Platinum tá fazendo um curso YouTube são com diferentes mas não tava indo para lista dele funcionava nessa tarde semelhantes e ele falou do efeito na Bola de Neve e a gente gostou desse argumento muitos outros argumentos que eles oito e não gostou mas o Efeito Bola de Neve a gente gostou vamos lá esse argumento do nosso jeito quem é que já fez um orçamento na vida como é que vocês fazem para ver para criar alguns

de vocês estão assistindo lançamento antes não é mais fácil gente é muito mais fácil para de Romantizar o copo lighting cara e ele tá aqui para fazer dinheiro para funcionar fazer o negócio funcionar cara e onde que eu acho que sim aí eu mais uma viagem minha tá mas o ponto seguinte a maioria de nós tem medo de dinheiro de alguma maneira talvez você não tem medo de pouco mas se tiver tipo tirou sem hoje reais um milhão de reais e você vai travar e você vai trabalhar todo mundo assim a gente demora tempo acostumar

com a coisa eu acredito que uma das formas a gente não virar resultado é por causa desse medo é porque você sabe que vai dar certo sabe que vai dar certo é assusta tá porque imagina se tivesse de verdade 500 mil um milhão 2 milhões 10 milhões a sua conta agora eu ia mudar um monte de coisa na sua vida é um monte de coisa você tem medo que mudança por que que eu sei disso porque eu tenho todo mundo tem ser humano não tem medo de mudança aliás é por isso que é tão difícil

você vender uma cópia vender o produto que você tem que mudar a vida do cara inteira é difícil cara que ela tem que não eu não tenho comprar o seu produto ele tem que comprar a ideia de que ele vai mudar ele tem que achar que a mudança que é uma coisa que não sabe o que vai acontecer depois vai ser melhor você tem que pintar o futuro quem conhece termo Future Places with each passing E você mostra para o cara onde ele está hoje e mostra onde ele pode chegar e mostra todos os lado

todo lado positivo da onde ele pode chegar com isso você deixa ele um pouco mais confortável de fazer a mudança Ah tá aqui ele colocou a foto do produto e aqui também é digital a gente fez a nossa E aí ele colocou sobre o dele eu coloquei o sogro Rafael e tem uma palavra repetida aqui mas estrutura é essa ele botou o botão a gente colocou botão Só que nesse caso estava encerrado em a gente nunca Copie mais usem isso usem isso não deixem de usar não senta lá e acha que isso é o gênio

da Copa e vai baixar um santo na tua cabeça você vai conseguir escrever um negócio sem olhar para ninguém nenhum designer faz isso aliás um livro Espetacular para todos vocês aqui comprarem se tiver a Amazon já compra agora roube como um artista e roube como um artista esqueci o nome do autor mas é espetáculo gente é desse tamanho as letras são desse tamanho tem desenho no meio dá uma sentada de dez minutos seu livro juro por Deus e vai mudar tua vida então foi assim que ele produziu duas cópias profissionais ou melhor as cópias funcionais

e menos 12 dias em que a gente faz primeiro passo Então esse a parte mais importante definir o público farsa térrea segunda parte escolha referências quem escolhe as referências a nossa a pessoa mais experiente gente acabou você definir o público faz estratégia vai buscar ofertas de parecidas ele para você dar para eu comprar ter olhar você pode pedir para ele procurar também mas você é responsável por isso você o mais experiente entendeu se não for você é o próprio três você cobra dele