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E aí minha gente como é que vocês estão sejam muitíssimo bem-vindos a mais uma live obviamente ao vivo mais uma live obviamente diária ontem a Live Era do mesmo tema dessa de hoje mas ela caiu cara ela caiu a gente descobriu que tinha algumas configurações erradas aqui no meu OBS que tinha algumas coisas que não estavam funcionando bem e por isso no final das contas a gente não conseguiu fazer a Live da forma correta enfim ela ficou travada ficou ah de fato difícil de fazer ao vivo mas hoje estamos aqui novamente para falar sobre audiência

Como eu disse ontem e volto a dizer hoje construção de audiência é a habilidade mais importante que todo líder de movimento tem que ter porque numa economia que a gente vive que a gente chama de economia da atenção quem é detentor da atenção é detentor do dinheiro quem é detentor da atenção é detentor da verdade quem é detentor da atenção é detentor dos melhores negócios do mercado digital então falando de rede social falando de posicionamento falando de criação de conteúdo teu principal foco tem que ser construção de audiência e como eu dizia ontem logo no

comecinho da Live construção de audiência tem tudo a ver com inicialmente você ter clareza de uma coisa o que eu tenho a dizer porque aqui dentro da nossa filosofia da filosofia Idealista de marketing do marketing que não é o utilitário não é mas sim o marketing ideológico a gente precisa levar em consideração Cadê meu iPad o iPad entrou Vamos ver se agora foi agora sim quando a gente fala do marketing ideológico da forma ideológica de construir audiência a gente precisa levar em consideração o seguinte cara a gente precisa entender o seguinte aqui a gente precisa

olhar para o público não como um gerador mas com uma consequência Então qual é que é a diferença do marketing utilitário para Marketing ideológico pra nossa Filosofia de trabalho aqui pra Filosofia de trabalho da maior parte do mercado que é ultrapassada tá em relação a público a gente vê público alvo a gente vê público alvo a gente vê cliente ideal como uma consequência e não como um princípio consequência do qu consequência do emissor de uma mensagem ser capaz de emitir o discurso correto então na teoria geral da comunicação todo emissor que é quem emite a

mensagem Nós experts produtores de conteúdo tem do outro lado um receptor alguém que recebe a mensagem se eu tenho clareza da seguinte pergunta o que o que eu tenho a dizer naturalmente se eu tenho clareza do que eu tenho a dizer eu vou ser capaz de atrair um cliente muito mais qualificado muito mais interessado alguém que faz muito mais sentido eu ter na minha base de clientes então a formação da Minha estratégia de conteúdo a formação da Minha estratégia de comunicação ela sempre nasce primeiro em mim numa autorreflexão do que eu tenho a dizer pro

mercado tá essa moda agora né de que todo mundo ter que vender para empresários de que todo mundo tem que vender High ticket e tudo bem você vender para empresários tudo bem você vender High ticket contanto que aquilo que você de fato tem para dizer seja realmente para empresar aquilo que de fato você tem para dizer seja realmente High ticket do contrário você vai vestindo uma máscara e não vai conseguir construir audiência porque se eu tenho clareza do que eu tenho a dizer eu tenho clareza de uma coisa chamada discurso e só a partir do

momento que eu tenho clareza do meu discurso é que eu posso me preocupar com uma coisa chamada posicionamento e consequentemente me preocupar com uma coisa chamada conteúdo Então dentro da nossa linha de raciocínio aqui a gente entende o seguinte Acompanha comigo a linha de raciocínio eu sou um emissor eu tenho uma mensagem a ser emitida e eu quero construir audiência construir audiência significa construir atenção eu quero chamar a atenção das pessoas manter essa atenção das pessoas comigo pelo máximo de tempo possível fazer com que elas continuem me Ass para que consequentemente no final elas cumprem

é assim ou não é é assim ou não é é assim eu preciso chamar a atenção das pessoas manter essa atenção das pessoas comigo pelo máximo de tempo possível para que no final elas comprem sim ou não para isso para que eu construa audiência qualificada qual é que é a primeira pergunta que eu preciso me fazer o que eu tenho a dizer o que eu tenho a dizer o que eu tenho a entregar pro mercado quais assuntos eu tenho a dizer assim eu consigo ter clareza do meu discurso quando eu tenho clareza do meu discurso

a partir desse discurso Central desse eixo central de comunicação que é o meu meu discurso no mercado eu vou desenvolver a minha estratégia de conteúdo e eu vou desenvolver a minha estratégia de posicionamento para que eu possa Então emiti o meu sinal e esse sinal naturalmente Atraia as pessoas corretas esse sinal naturalmente Atraia o tipo de pessoa que eu vou construir que eu vou chamar de audiência perfeito então Davi como é que começa o passo a passo para construir a audiência qualificada a primeira pergunta que você tem que se fazer é o que eu tenho

a dizer essa é a primeira pergunta que você tem que se fazer essa é a primeira pergunta que você tem que se fazer o que eu tenho a dizer vocês já se Fizeram essa pergunta muitas vezes vocês não conseguem construir audiência não porque vocês não são bons no que vocês fazem não porque vocês não são especialistas no assunto de vocês não porque o conteúdo de vocês não é interessante mas porque vocês não meditam sobre vocês mesmos vocês olham demais para fora então vocês passam muito tempo olhando pra concorrente vocês olham passam muito tempo modelando o

que o mercado tá fazendo e passam muito pouco tempo fazendo autoanálise autorreflexão o que eu tenho a dizer essa é a primeira pergunta da construção de audiência porque construção de audiência ela tem que ter objetivo de campanha eu não vou construir audiência aleatoriamente porque que tem um monte de influencer um monte de influencer que tem seguidor para [ __ ] e tem [ __ ] Stories views nos Stories para caramba e tem um monte de gente assistindo os reals e tem um monte de gente ali interagindo mas essas pessoas não não fazem dinheiro vamos ver

se vocês sabem responder por quê Porque que tem um monte de gente com um monte de seguidor que não consegue monetizar a própria audiência porque a filosofia de construção de audiência foi uma filosofia errada porque as pessoas elas chamaram atenção sem ter algo Claro a dizer então elas caem numa dancinha elas entram numa Trend elas usam um áudio viral elas copiam o conteúdo de alguém mas essa construção de audiência ela não tem um objetivo de agenda de campanha Ela não é uma construção de audiência que tá conectada a um discurso Central que é claro pro

dono do negócio que é claro pra pessoa que tá se comunicando Então como eu não tenho clareza desse discurso Central naturalmente eu vou construir audiência de forma aleatória eu vou atrair um monte de público aleatório E essas pessoas não vão de fato comprar elas não vão de fato comprar não porque o meu conteúdo não é bom não porque o meu produto não é bom mas porque o eixo comunicacional tá errado porque eu não tenho clareza do que eu tenho a dizer se eu não tenho clareza do que eu tenho a dizer como é que eu

vou montar uma boa estratégia de conteúdo e posicionament se a estratégia de conteúdo e posicionament que sobretudo é comunicação como eu vou montar uma boa estratégia de comunicação se eu não tenho clareza do que eu tenho a comunicar Então a primeira coisa que é autorreflexão a primeira coisa que é autorreflexão escreve aí autorreflexão primeira coisa é isso aqui o que eu tenho a dizer a partir do momento que eu encontro o que eu tenho a dizer isso está conectado com a minha agenda de campanha ou seja com que eu tenho a entregar com que eu

tenha a vender com a transformação com o propósito que eu tenho nesse mercado ah Davi Como assim propósito assiste a Live lá sobre propósito Eu tava com a mesma roupa inclusive tá olha que interessante se você não entende esse conceito Claro de propósito não é no sentido romântico a o meu propósito Divino no mundo é no sentido concreto mesmo tá tem uma outra aula que eu dei aqui no YouTube também só sobre propósito saindo dessa vocês vão lá e assistem a Live sobre propósito para vocês entenderem do que que eu tô falando quando eu falo

a palavra propósito tá beleza mas aqui especificamente aqui especificamente eu mapeio o que eu tenho a dizer e eu coloco o que eu tenho a dizer em função do meu propósito em função da minha função da minha finalidade do meu objetivo no mercado Então vou dar um exemplo o que eu tenho a dizer o que eu tenho a dizer é se posicionem como líderes de movimento o que eu tenho a dizer é se vocês se posicionarem como líderes de movimento e criarem comunidades engajadas vocês vão ser muito mais capazes de transformar a vida das pessoas

servir e prosperar mais crescer os negócios de vocês e colocar eles como ferramenta de transformação concreta na sociedade Isso é o que eu tenho a dizer isso é o que eu tenho a dizer o que eu tenho a dizer é isso que que o Davi Ribas tem a dizer a mensagem do Davi Ribas é se todo mundo que vende alguma coisa aqui no mercado digital se posicionar como líder de movimento e colocar seu discurso sua mensagem seu conteúdo em função de fazer com que a sua empresa seja uma ferramenta concreta de educação e de serviço

à sociedade nós empreendedores temos chance verdadeira de tornar esse país um lugar melhor nós empreendedores temos chance verdadeira de fazer o Brasil ser reconhecido internacionalmente de fazer os nossos negócios reconhecidos na sociedade referências absolutas no que fazem porque realmente se preocupam em ser úteis pra sociedade isso é a minha comunicação Isso é o que eu tenho a dizer o propósito é esse tornar o mercado digital brasileiro a maior ferramenta de comunicação e educação do nosso país a maior ferramenta de Educação do nosso povo de Educação de verdade essa esse é o propósito Essa é a

função do que eu tô fazendo aqui se essa é a função do que eu tô fazendo aqui a minha estratégia de posicionamento e a minha estratégia de conteúdo elas vão comunicar o quê elas vão comunicar isso então naturalmente eu vou atrair pessoas que se conectam com isso porque isso é o que eu tenho a dizer então você percebe que dificilmente eu vou construir uma audiência errada dificilmente eu vou atrair pessoas que não se conectam comigo dificilmente eu vou atrair pessoas que não querem comprar porque a minha Filosofia de construção de audiência ela já começa do

dia zero sendo compatível com o meu discurso central com que eu vim dizer até que fez sentido sim ou não vocês estão ao vivo aí assistindo essa aula até aqui fez sentido o que eu tô dizendo isso aqui liberta tua vida isso aqui faz teu teu teu teu processo de produção de conteúdo ficar mil vezes mais fácil mil vezes mais fácil começar por essa filosofia o que Eu comunico como estratégia de comunicação tem que comunicar o meu propósito no o meurs aquilo que eu tenho a dizer naturalmente quando eu faço isso eu atra as pessoas

certas é a primeira coisa PR construção de audiência o passo um é entender o que eu tenho a dizer e tornar isso o meu discurso centralo é a primeira coisa para construção de audiência construção de audiência sem direcionamento de discurso é TR é viraliza éis que não vai botar dinheiro no seu você vai ter um monte de seguidor um monte de viu e não vai botar dinheiro no bolso o que bota dinheiro no bolso é Ter uma estratégia de comunicação orientada a uma agenda que leva um propósito tem que ter objetivo de verdade tem que

ter alguma coisa a dizer de verdade entendeu porque toda a sua agenda de campanha e toda a sua estratégia de comunicação ela vai apontar para isso que você quer fazer no mercado ela vai apontar para essa transformação que você de fato vai entregar ela vai apontar para concretamente o que você tem a dizer E aí o seu discurso ele não tem ruído E aí a sua comunicação ela é Clara e aí você atrai as pessoas certas então atrair as pessoas certas é entender claramente e ter clareza do que eu tenho a dizer porque se eu

tenho clareza do que eu tenho a dizer eu consigo te comunicar isso como clareza e naturalmente você olha porque eu tô dizendo e fala cara ISO faz sentido para mim ou não E aí Você nunca erra no público porque não tem dissonância tem dissonância quando eu tô falando uma coisa que eu não tenho clareza do que é eu tô falando de uma coisa que concretamente não aponta pro cliente que eu quero captar pra transformação que eu quero entregar pro produto que eu quero vender Vocês entenderam isso isso é claro para vocês então por que que

constrói audiência e não vende E por que que atrai as pessoas erradas porque a sua estratégia de comunicação ela está dissonante ela está dissonante do seu discurso Central ela tá dissonante do que você tem a dizer de verdade ela tá dissonante da transformação que você entrega ela tá dissonante do Propósito pro Qual o seu negócio aponta quando fica dissonante gera incômodo gera ruído atrai gente aleatória gera dissonância e vai atrás gente aleatória por quê Porque tem erros tem falhas no sistema né quando a mesma coisa que eu tenho como visão do meu negócio Eu comunico

pronto resolvido a minha Filosofia de construção de audiência tá correta Beleza então isso aqui é o primeiro passo clareza do discurso uma mensagem Clara um discurso Claro primeira coisa para construir a audiência é ter um discurso Claro sem discurso Claro você vai atrair audiência errada você pode até crescer seguidor crescer views Mas você não vai crescer em faturamento Beleza segunda coisa de construção de audiência tá antes de olhar para formatos eu preciso olhar Então antes de olhar para reals Live Carrossel e por aí vai instagram ou YouTube eu tenho que olhar para uma coisa chamada

funil de doutrinação ou funil de atenção eu preciso dividir a minha audiência em fases porque a audiência não é toda igual eu tenho algumas categorias de audiência eu tenho Os desconhecidos que são também os inconscientes eu tenho os entusiastas que são os curiosos perfeito eu tenho os seguidores que são os parcialmente conscientes e eu tenho os pans os inscritos os engajados que são os conscientes então para toda a audiência Eu sempre tenho essas fases tá para toda audiência Eu sempre tenho essas fases aqui são os que interagem tá os engajados eu vou explicar para vocês

o que é engajamento então para toda a audiência quando eu tenho o discurso claro eu vou atrair as pessoas certas só que essas pessoas certas elas vão estar em níveis de consciência difer eu quero que vocês Imaginem uma caverna Ok Imaginem uma caverna essa caverna essa caverna ela tem uma parede ela tem um morro tá E ela tem uma saída perfeito imagina que aqui você tem uma fogueira tem algumas pessoas presas aqui Acorrentadas E você tem sombras sendo apontadas para essa caverna sombras criadas por pessoas que estão atrás dessa fogueira e outras pessoas estão em

partes diferentes e Ó teve venda aqui Alguém vendeu vendeu coisa linda vendeu o quê Eternity a toc sim no Vick aí ó time comercial tá metendo bala aqui vamos lá vamos lá vamos lá vamos lá é isso aí junto ó Então olha só seguinte dá uma olhada dentro dessa caverna eu tenho diferentes níveis em que as pessoas estão Então eu tenho o nível um de consciência o nível dois de consciência o nível três de consciência o nível quatro de consciência no nível um de consciência as pessoas estão inconscientes elas estão olhando paraas sombras projetadas nessa

caverna que é a caverna de Platão na alegoria da caverna de Platão e elas estão achando que essas sombras ilusórias que elas enxergam na parede são de fato a realidade elas estão achando que essas sombras são de fato a realidade esse segundo grupo já não acha que é sombras falsas são a realidade Mas ele também não acha que existe realidade fora da caverna o próximo grupo vê que existe uma realidade fora da caverna mas ainda não é capaz de tocar nessa realidade e só o quarto grupo consegue de fato tocar nessa nova realidade consegue de

fato estar consciente de Que Há uma saída da caverna faz sentido para vocês então o primeiro grupo nem imagina que há saída da caverna ele são inconscientes eles são cheios de crenças erradas cheios de paradigmas não entendem o que você tá dizendo por mais que sejam seu cliente dos sonhos então vou falar um negócio aqui cara muitas vezes você acha que tá atraindo o público desqualificado mas você não tá atraindo público desqualificado você tá atraindo o público inconsciente o que você precisa é aumentar tua capacidade de aumentar o nível de consciência é aumentar sua capacidade

de doutrinação faz sentido sim ou não faz sentido sim ou não muitas vezes o meu público ele é qualificado mas ele é inconsciente ele tá olhando para essas sombras na caverna vendo essas sombras como a realidade e não imaginando que há uma outra realidade senão as sombras projetadas na parede da alegoria da caverna de Platão Enquanto tem um segundo grupo que são os curiosos que esses sim são o segundo grupo Eles já perceberam que a realidade não é a sombra na caverna Mas eles acham que a realidade ainda é a caverna eles não vem nada

fora dessa caverna Eles não estão mais iludidos por crianças erradas eles estão curiosos para saber se existe mais alguma coisa dentro da caverna além daquelas sombras que eram projetadas na parede mas ao mesmo tempo eles não imaginam que haja vida fora da caverna eles são o público curioso os entusiastas olha eu saí das sombras Mas eu ainda T dentro da caverna a gente tem o terceiro grupo que são os seguidores são os pessoas que de fato vão acompanhar o seu conteúdo Então essas aqui não te conhecem S desconhecidos essas aqui vem mas não acompanham só

vem passam um olho essas aqui assistem você e essas aqui engajam com você quanto mais para baixo nesse processo mais perto do processo de compra tá fazendo sentido ou não o terceiro grupo ele entendeu que existe uma saída da caverna mas ele ainda não sai da caverna ele não toca essa saída ele só observa ela existindo ele só olha e fala [ __ ] existe uma saída da caverna mas eu não consigo chegar lá ainda mas eu consigo perceber ele percebe uma solução ele percebe a existência de uma saída ele percebe um pouco mais de

consciência ele é parcialmente Consciente e normalmente as pessoas que mais vão interagir com você as pessoas que vão mais ter tempo de tela com você as pessoas para as quais você vai ter a capacidade de fato ter um poder maior de call to Action de CTA de chamada para ação Essas são as pessoas que são conscientes de fato e essas sim são o quarto grupo que sai da caverna e de fato consegue Então eu preciso entender que no meu processo de construção de audiência quando eu tenho um discurso Central claro eu vou atrair pessoas de

todos esses quatro níveis de consciência são as pessoas certas são as pessoas certas mas eu tenho pessoas que são compradoras eu tenho pessoas que são conscientes Eu tenho pessoas que são parcialmente conscientes Eu tenho pessoas que são curiosas e eu tenho pessoas que são desconhecidas e eu preciso ter linhas de conteúdo para todas essas pessoas eu preciso ter linhas de conteúdo para todas essas pessoas então quando eu vou montar o que a gente chama de linha Editorial de doutrinação quando eu vou montar o meu processo de doutrinação dav O que é doutrinação cara doutrinação é

literalmente o processo de elevação desse nível de consciência doutrinação é o processo de tornar desconhecidos curiosos curiosos parcialmente conscientes parcialmente conscientes conscient transformar desconhecidos entusiastas entusiastas em seguidores não engajados seguidores não engajados em seguidores engajados para que eles possam ser transformados em clientes beleza Eu transformo desconhecidos entusiastas entusiastas em seguidores seguidores em seguidores do movimento né E essas pessoas consequentemente in clientes quando eu vou montar Minha estratégia de conteúdo quando eu vou montar minha estrutura de construção de audiência eu tenho que levar em consideração todos esses quatro níveis e eu preciso ter um tipo de

conteúdo para cada um desses quatro níveis Então a gente tem um conteúdo que a gente chama de conteúdo de atração o conteúdo de atração Ele é aquele que transforma desconhecidos em curiosos ele trata dos desconhecidos e dos curiosos enquanto existe um outro tipo de conteúdo chamado conteúdo de consciência que ele é um conteúdo que desenvolve o interesse não só chama a atenção que ele é o conteúdo para os parcialmente conscientes que vão se tornar consciente eu tenho terceiro tipo de conteúdo que é o conteúdo de aquecimento que é feito para pessoas que já estão conscientes

mas ainda não tão aquecidas para comprar e tudo isso serve para aumentar o tempo de tela então quando eu vou pensar em formato quando eu vou pensar em formato de conteúdo Davi eu vou fazer reels fazer reels é bom ou ruim gente fazer reels é bom ou ruim fazer Stories é bom ou ruim fazer Live é bom ou ruim depende depende o quê em qual fase de consciência a [ __ ] do seu querido seguidor está dependendo da fase de consciência que a sua audiência tá eu preciso transformar a maior parte das pessoas em inconscientes

Esse é o meu trabalho atrair muita gente e afunilar essa atração para transformar o máximo de pessoas que eu puder inconscientes Claro que não vou conseguir é óbvio que que eu não vou conseguir transformar todas inconscientes mas essa é a filosofia eu atraio um grande número de pessoas vou afunilando esse processo até ter um público Consciente e engajado que é de fato as pessoas que eu vou vender que vão virar clientes que vão fazer parte da minha tribo que vão ser os meus seguidores de fato fiéis as pessoas que vão ser clientes participantes da tribo

evangelizadores Apóstolos pessoas que de fato me defendem pessoas que de fato falam de mim para outras pessoas me indicam e compram várias e várias vezes então se você quer que a sua audiência compre os seus produtos e que isso aconteça Sempre e com todos os seus produtos você precisa ter formatos de conteúdo e linhas de conteúdo diferentes para cada tipo de público diferentes para cada nível de consciência do mesmo cliente ideal aí você vai conseguir que a sua audiência chegue até você passe por um processo de elevação de consciência e no final compre o seu

produto Isso vai acontecer com todos os seus produtos todos os dias com todos os seus produtos vai chegar gente querendo comprar porque você soube entender o processo de construção de audiência da forma que ele deve ser entendido separado em três fases atração consciência aquecimento pós o aquecimento vem a conversão depois do aquecimento vem a conversão perfeito então Aqui nós temos conteúdos de atração conteúdos de atração eles têm que ser conteúdos mais rápidos conteúdos mais curtos conteúdos mais dinâmicos porque Qual é o objetivo do conteúdo de atração é ensinar alguma coisa não o objetivo do conteúdo

de atração da fase de atração do tipo de conteúdo que você vai fazer para atração não não é de fato ensinar nada mas desenvolver a curiosidade das pessoas te conhecerem trazer elas até você comprar audiência fazer as pessoas te conhecerem te descobrirem verem você já o conteúdo de consciência não tem mais esse objetivo o conteúdo de consciência tem o objetivo de fazer as pessoas ficarem com você entenderem o que você tá falando e entender que eles precisam disso aumentar o tempo de tela para depois ter o conteúdo de aquecimento que é o tipo de conteúdo

que de fato vai gerar engajamento interação para que após essa interação a própria rede social Entenda esse público como seu público envolvido que naturalmente vai ser o público mais barato de você trabalhar nas suas campanhas e o meu trabalho como Expert é criar o máximo desse Público aqui que eu puder Esse é o 8020 Supremo de qualquer processo de negócio digital é 8020 Supremo de qualquer Expert se ele é bom em criar audiência ele é bom em atrair a atenção do máximo de pessoas possível manter esse máximo de pessoas possível com ele entreter né entretenimento

vem né do entreter que é manter junto então ele mantém junto entende que os as principais métricas do mercado digital não são like não são comentário são tempo de telep poder de CTA tempo de telec capacidade de interação é isso que realmente vale aqui no mercado é isso que realmente vale o quanto eu sou bom em ter tempo de tela e o quanto eu sou bom em ter capacidade de interação o quanto eu sou bom em manter as pessoas na tela comigo por quantas horas eu consigo manter as pessoas na tela comigo por quanto tempo

elas continuam me acompanhando por quantas vezes elas continuam me assistindo como é que eu posso manter o máximo possível elas junto comigo isso é tempo de tela e capacidade de interação é o famoso poder de CTA se eu chamo as pessoas para uma live elas vêm as mesmas pessoas vê se eu digo pras pessoas clicarem se eu abro uma caixinha de pergunta se eu digo pras pessoas irem para um anúncio se eu digo para elas entrarem num grupo elas entram como é que tá o meu poder de C como é que tá o meu poder

de call to Action de chamada paraa ação retenção e poder de CTA Essas são as verdadeiras métricas de engajamento então o que que eu preciso eu preciso ter o máximo possível de retenção e o máximo possível de poder de CTA esse público de maior retenção e maior poder de CTA Então imagina que a gente afunila aqui né E esse afunilamento ele é um afunilamento é um funil mesmo de doutrinação que levea em consideração que dependendo da fase 1 2 3 ou 4 do processo que essa audiência teja ela vai ter um nível de retenção e

um nível de interação maior ou menor quanto mais para baixo mais quanto mais para cima menos ok Então como é que eu construo audiência eu tenho que ter um tipo de conteúdo para atrair essas pessoas aqui eu vou usar muito rs aqui eu vou usar muito Carrossel aqui eu vou usar muito conteúdo rápido conteúdo curto que é feito para trazer base para eu pegar essa base e colocar em conteúdos [Música] longos que são conteúdos de consciência mais profundos mais didáticos onde eu deixo de ser um influencer e eu viro um líder e eu viro um

guia eu viro um mestre eu viro um professor alguém que de fato vai te mostrar como fazer alguma coisa como chegar em algum lugar como cumprir uma determinada tarefa depois eu tenho o conteúdo de aquecimento ou de consciência mais aquecimento o ideal é que depois de trazer as pessoas para conteúdos longos eu traga elas para conteúdos ao Vivo e depois eu traga ela para conteúdos pagos Então eu tenho pessoas que vêm meus reals carrosséis e conteúdos rápidos que são os meus públicos menos qualificados e conscientes Eu tenho pessoas que assistem os meus conteúdos longos que

são pessoas mais qualificadas e conscientes Eu tenho pessoas que assistem meus conteúdos ao vivo que são ainda mais qualificadas e com conscientes e daqui o próximo passo são as pessoas que assistem os meus conteúdos pagos que são de fato os meus clientes são de fato os meus alunos Então qual é que é o meu trabalho como Expert fazer esse caminho de descida cara fazer esse caminho de descida por isso que quando vocês me fazem a pergunta qual o formato de conteúdo criar eu digo que essa é uma pergunta idiota porque você precisa ter todo tipo

de formato que for suficiente para trazer as pessoas para um tempo de tela e para uma latência de interação cada vez maior aí você começa a construir negócio digital como gente grande aí você começa a pensar tua construção de audiência como gente grande porque agora ela é uma construção de audiência orientada à estratégia ela é uma construção de audiência que tem um objetivo não é uma coisa que eu tô fazendo aleatoriamente para ganhar seguidor eu eu sei exatamente o que eu preciso falar para atrair pessoas de conci eu sei exatamente o que eu preciso falar

para tornar essas pessoas desconhecidas mais conscientes eu sei exatamente o que eu preciso falar para aquer essas pessoas e trazer Elos de tela e latências de interação maior para naturalmente eu consiga vender no final então separem o conteúdo de você dessa forma o que que eu recomendo que que eu recomendo que você separe da seguinte forma tá os conteúdos de atração eles são conteúdos mais voltados à consciência do problema e eles vão ter Ganchos mais magnéticos como polêmica como crença forte como curiosidade para mostrar pra pessoa que ela tem um problema que ela tem uma

indignação que tem algo na vida dela tem algo no negócio dela que você pode ajudar percebe ela percebe que ela tem algo faltando que ela precisa de você os conteúdos de consciência Eu recomendo que eles sejam de consciência da solução de quebra de crenças erradas e os conteúdos de aquecimento eles sejam focados em quebra de objeção e geração de desejo Então eu tenho conteúdos que mostram pras pessoas que elas têm um problema eu tenho conteúdos que mostram que eu tenho uma solução explicam essa solução e eu tenho conteúdos que quebram crenças erradas e geram desejo

para que no final a pessoa cumpre o caminho e CPRE e compre cara a audiência é isso aqui bicho é é isso aqui e aí quanto mais tempo de tela eu tenho melhor quanto mais eu mantenho as pessoas comigo melhor eu cara essa aula aqui ó a própria Elba escreveu aqui já dei dinheiro para quem não merecia essas aulas suas valem muito mais cara isso aqui vai é muito tem muito curso de de posicionamento e de conteúdo que não entregue isso aqui cara fica irado isso aqui é o básico tá isso aqui é o básico

é o que dá para falar para vocês numa Live de 1 hora de de 40 minutos 1 hora percebe o lance é você tem que fazer tudo isso ao mesmo tempo então você tem que ter um ponto de contato ao vivo que dentro do nosso da nossa metodologia a gente chama de culto você tem que ter pontos de atração e pontos de consciência entendeu e ponto de aquecimento você tem que ter atração consciência aquecimento e culto atração consciência aquecimento e conteúdo ao vivo atração consciência aquecimento e Live é isso entendeu é isso Resumindo você tem

que ter atração consciência aquecimento Live que é basicamente você ter isso aqui atração consciência aquecimento culto né ou live eu gosto de chamar de culto porque é A nomenclatura correta dentro da nossa metodologia isso aqui é um processo de conversão percebe isso aqui é um processo de elevação de consciência aqui é o topo aqui é o meio aqui é o meio do aqui é o fundo e aqui é a venda o ideal é que se eu olhar para uma agenda de 30 dias eu cumpra um ciclo desse A cada 30 dias então eu tenha 33%

33% 33% dos meus conteúdos 1/3 dos meus conteúdos são de atração 1/3 dos meus conteúdos são de consciência 1/3 dos meus conteúdos são de aquecimento em paralelo a isso eu tenho uma estrutura ao vivo onde eu trago essas pessoas e mantenho elas ali eu só preciso fazer isso aqui eu só preciso fazer isso aqui essa é a maneira correta de construir a audiência ah Davi mas eu quero acelerar esse processo Beleza você vai pegar esses conteúdos de atração e vai comprar tráfego neles você pega esses conteúdos de atração e compra tráfego bota lá impulsiona eles

eles vão trazer mais gente que você pega esses conteúdos de de consciência E também compra tráfego Aí você pega esse conteúdos de aquecimento E também compra tráfego Aí você pega essa galera do aquecimento e compra tráfego para jogar na sua Live aí pega o final da Live e vende lançamento uau lançamento você fez uma campanha o nome disso aqui é campanha você fez uma campanha de conversão dá para fazer sem comprar tráfego óbvio que dá dá para fazer isso aqui 100% orgânico se você quiser comprar tráfego vai acelerar o tráfego ele é só um anabolizante

o tráfego ele é só um acelerador de resultado dá para fazer isso aqui sem comprar tráfego sem problema algum mas se eu compro tráfego acelero o processo ponto final é só isso aqui que eu tenho que fazer cara produzir conteúdo de atração produzir conteúdos de consciência e fazer com que essas pessoas da Atração venham pra consciência elas vão passar mais tempo comigo aí eu pego essas pessoas da consciência Eu aqueço elas vão ter a tendência maior a interagir comigo aí eu pego essas pessoas do aquecimento e jogo em alguma coisa ao vivo no final dessa

coisa ao vivo eu vendo acabou isso é isso é tudo que você precisa para fazer seus primeiros R 100.000 no mercado digital no mínimo Cara isso aqui é 8020 você fala [ __ ] Davi hoje é isso que você faz é isso que eu faço o que que eu faço fazendo lives todos os dias no Instagram senão pegar as pessoas que assistem os meus conteúdos trazê-las para cá Em algum momento elas vão avançar pros meus programas em algum momento elas vão comprar de mim inclusive se você tá assistindo essa Live e quer se tornar meu

aluno vai no Direct e escreve assim eu quero vai no Direct e escreve Eu quero que eu vou te explicar como você pode se tornar meu aluno como você pode ser um mentorado Como eu posso te ajudar através dos meus programas a construir audiência qualificada transformar ela em uma comunidade engajada e de fato se posando como líder de movimento fazer dinheiro na internet usar o digital como canal de aquisição pro teu negócio se posicionando como líder de movimento percebe Vocês estão entendendo gente vocês estão entendendo como a audiência é um papo simples como a audiência

é um papo tranquilo como audiência não é nenhum Bicho de Sete Cabeças como audiência não é nenhuma sabe ai meu Deus do céu como construir a audiência as pessoas falam disso como se fosse um grande de um de um mar de de de complexidade que no fundo não é cara que no fundo não é eu só preciso entender níveis de consciência e ter clareza do meu discurso se eu tenho clareza do meu discurso se eu sei exatamente o que eu tenho a dizer o que que eu preciso fazer distribuir isso que eu tenho a dizer

em diferentes níveis de consciência para trazer as pessoas ao longo de um processo é uma linha de produção aí você para de produzir conteúdo aleatoriamente você para de postar no Instagram e três posts por dia e 15 Stories achando que essa merda vai dar resultado o que dá resultado é pensar no processo de aquisição engajamento e conversão do cliente da audiência Então você precisa dividir o seu conteúdo você precisa dividir seu discurso você precisa dividir né aquilo que você tem a dizer em fases não dá para você dizer tudo de uma vez só porque as

pessoas têm níveis de consciência Diferentes né dá muito menos trabalho pensado que fica apostando igual um maluco achando que milagrosamente em algum momento alguém vai comprar pode até comprar pode até comprar pode até comprar só que você não vai ter uma replicabilidade desse processo então o seu negócio ele acaba como um todo não sendo escalável e você fica muito tempo travado nos primeiros passos você fica travado nos primeiros passos porque você gastou mais tempo fazendo o que tá todo mundo fazendo do que pensando estrategicamente por que que eu tô fazendo isso aqui eu vou postar

o negócio Beleza pode postar Mas qual o objetivo disso que você tá postando eu vou postar esse conteúdo Qual o objetivo dele e qual o próximo que vem depois para completar a jornada de doutrinação até o engajamento e a venda a não sei [ __ ] entendeu por que não tá dando certo é porque vocês passam tempo de mais replicando o que vocês vem no mercado e tempo de menos pensando no que vocês estão fazendo e adaptando princípios à sua estratégia pensando estrategicamente isso é pensamento estratégico qualquer coisa fora disso é achismo é achismo qualquer

coisa fora disso é achismo como é que você pensa no seu conteúdo do feed todos os dias tem pessoas novas chegando e todos os dias você quer que cheguem pessoas novas todas as semanas você quer que chegue pessoas novas Então pelo menos uma vez por semana pelo menos uma vez por semana tem que ter algum conteúdo de atração toda semana essas pessoas novas vão precisar ser conscientizadas então pelo menos uma vez por semana tem que ter um conteúdo de consciência e essas pessoas que estão se tornando mais conscientes vão precisar ser aquecidas interagir com você

então toda semana pelo menos uma vez por semana tem que ter conteúdo de aquecimento e aí De que adianta eu fazer essas três coisas se eu não jogo as pessoas num ambiente ao vivo para que elas aumentem o tempo de tela comigo então pelo menos uma vez por semana tem que ter alguma coisa ao vivo tem que ter o culto que ele pode ser diário ou pode ser semanal pelo menos uma vez por semana tem que ter um conteúdo de atração pelo menos uma vez por semana tem que ter um conteúdo de consciência pelo menos

uma vez por semana tem que ter um conteúdo de aquecimento e pelo menos uma vez por semana tem que ter um culto ao vivo acabou construção de audiência se você quer acelerar o processo você vai lá e você compra tráfego em cima do conteúdo você bota dinheiro pras plataformas mostrarem eles para muito mais gente e aí acabou e aí acabou você vai estar construindo audiência se eu construio essa audiência se eu me posiciono como líder de movimento se eu consigo criar uma comunidade engajada se eu consigo ter capacidade de aumentar o nível de consciência das

pessoas eu vou vender e eu vou vender sem precisar complicar o meu processo de venda porque eu tenho o ativo mais valioso que é a atenção então o processo de venda ele fica simplificado eu já tenho a sua atenção eu já tenho a sua atenção pô Davi mas não dá para vender só jogando criativo em tráfego frio não dá para vender só jogando anúncio pra gente que não me conhece até dá até dá mas concorda comigo que é um processo muito mais doloroso é um processo muito mais caro Olha a construção de audiência como 8020

do seu negócio lembra da nossa lógica aqui a audiência é o primeiro passo eu construo audiência Eu transformo essa audiência em comunidade vai fazer isso aqui é o culto tá E principalmente vai fazer isso aqui é o culto aqui é atração consciência e aquecimento aí Eu transformo essa comunidade em lista colocando as galeras num grupo de WhatsApp colocando a galera num Zoom e Eu transformo essa lista em dinheiro então o processo de marketing digital cara ele é só isso aqui ele é só isso aqui eu domino construção de audiência e eu domino transformar essa audiência

em comunidade esses dois passos de baixo eles são consequência aqui é causa aqui é consequência O problema é que vocês querem colocar consequência como causa ou não dominar a causa que é o que de fato vai trazer tráfego vai trazer volume de pessoas descendo essa escadinha e chegando no final comprar o seu produto conteúdo de aquecimento não é Jap conteúdo aquecimento é conteúdo de aquecimento conteúdo de aquecimento ele quebra objeção ele quebra objeção e ele gera desejo Pit é Pit é uma outra coisa percebe Pit é Pit é uma outra coisa venda acontece através de

campanha Como fazer uma campanha cara uma sequência de Stories com me chama no Direct no final pode ser uma campanha percebe uma sequência de Stories com me chama no Direct para comprar no final pode ser uma campanha Mandar mensagem para cinco seguidores por dia oferecendo o seu produto pode ser uma campanha simplifica fazer uma sequência de lives e abrir uma mentoria um curso no final pode ser uma campanha por isso que o teu principal 8020 é geração de audiência por isso que o principal trabalho é criar audiência e transformar audiência em criar audiência e e

transformar audiência em comunidade se eu sou capaz de fazer isso eu faço a grana que eu quiser no mercado digital eu fiz os meus primeiros 100 200 300.000 no mercado assim e se você seguir exatamente Esse playbook você vai fazer também porque é aqui que a coisa acontece é aqui que a coisa acontece beleza minha gente fez sentido sim ou não semana que vem a gente vai voltar com uma estrutura diferente de lives deáreas cada dia vai ter agora um formato específico vocês vão gostar vocês vão gostar muito tá bom tá bom contem comigo tamo

junto É nós até segunda-feira revisem essa aula e apliquem o que eu tô falando eu sei que muitas vezes aquilo que eu falo aqui parece diferente demais do que o mercado tá trazendo Mas é porque cara vai pros cursos de construção de audiência do mercado vai vai pras mentorias de 30 pau que tu paga de Guru me desculpem Mas eu preciso falar minhas aulas aqui do YouTube valem mais minhas aulas aqui do YouTube entregam mais minhas aulas aqui do YouTube dão mais clareza entende então por mais que pareça diferente escuta o que eu tô falando

que esse troço funciona esse troço funciona beleza meus idealistas queridos do meu Brasil estamo junto contem comigo até a próxima Live obviamente ao vivo e obviamente diária é nós tchau tchau bom final de semana para todos vocês