Venda de franquia: Tráfego pago para VENDER FRANQUIAS (Franqueadora pequena)

tráfego pago para venda de franquias Você tem uma franqueadora você precisa vender unidades franquias captar novos franqueados e é isso que a gente vai ver nesse vídeo Fala galera seja bem-vindo ao meu canal e se você é dono de uma franqueadora ou se você é da equipe de marketing de uma franqueadora um gestor de tráfego alguém que trabalha aí na expansão de uma rede de franquias esse vídeo ele pode ser uma mão na roda para você ele pode te ajudar Tá eu vou mostrar aqui uma estratégia de captação de novos franqueados através de tráfego pago coisa simples tá o básico que funciona feijão com arroz do jeitinho certo que deve ser feito tá franquia é uma área que eu tenho uma certa expertise aí já trabalho aí há quase dois anos aí no setor do franchise no tráfego pago para o franchise Né então ten alguma noção do que pode ser feito e a primeira coisa que a gente deve ter em mente é que uma franquia Ela não é uma venda comum Ela não é uma venda normal tá uma franquia ela é uma venda High ticket é uma venda de um ticket muito alto né aí a gente tá falando aí de 100. 000 150 200 3 300 R 500. 000 ah ou mais né às vezes mais de milhão paraa venda de uma unidade de franquia então a gente precisa Primeiro de tudo ter um bom perfil de de capacidade de investimento tá uma pessoa que tem uma capacidade de investimento bacana E aí se você para e pensa quanto por cento do brasileiros tem mais de 200.

000 na conta me eu tenho certeza que é aí é menos de 10% da da população brasileira tem mais de 200. 000 na conta é sobrando né tem disponível ali para o investimento Então você precisa ter em mente que é um lead geralmente muito mais caro do que um lead normal de outra qualquer outro tipo de negócio assim como também por exemplo um tráfego pago para uma imobiliária é algo bem parecido no questão de poder aquisitivo do Lead beleza outra coisa também é que não é uma coisa que tipo ah o cara entrou você manda ali uma uma apresentação para ele e faz o atendimento ali pelo WhatsApp ali né não o Lead Entra você vai agendar uma reunião de triagem vai conversar entender Quais são os objetivos do Lead então o Lead o contato a pessoa ela tem que est disposta a fazer uma reunião e esse é um tipo de qualificação que é feita também na segmentação dos anúncios buscando pessoas que tenham interesse de fato isso que tá sendo oferecido né Depois dessa triagem aí obviamente vai a reunião vai para um closer para um especialista em venda de franquias ou o próprio dono da franqueadora que vai apresentar a proposta para O franqueado para o possível franqueado né Então existe um funil então é preciso ter um CRM que que funciona direitinho que integre com as ferramentas de anúncio né que os líders entrem lá e você consiga fazer a administração ali das etapas do líder Até chegar na parte que vai mandar a ficha de pré-qualificação que vai mandar a cof tudo mais então tem que ter isso em mente tá eu vou compartilhar a tela do meu computador aqui para mostrar a estratégia vou deixar de enrolação se você já está gostando aqui do vídeo da ideia desse vídeo aqui se você acha que esse vídeo vai te ajudar de alguma forma aí já se inscreve no canal aqui né deixa o like aí deixa o joinha se inscreve no canal compartilha esse vídeo com dono de franqueadora se você não tiver uma franqueadora né se você for gestor de tráfego assiste o até o final tenta aplicar essas estratégias aqui na sua captação de leaders que eu tenho certeza que pode ajudar tá eu digo pode porque tráfego pago tudo é teste tudo é teste Então vamos lá pessoal já que a gente tem em mente que o Lead não é um lead barato Eu Tô considerando aqui franqueadoras pequenas franqueadoras iniciantes que estão vendendo aí as suas primeiras unidades né se a gente tá falando de uma franqueadora que já tá aí com mais de 20 30 40 unidades vendida e tá em fase de expansão a verba é bem maior tá é bem maior isso aqui a gente tá falando de uma franqueadora iniciante esse aqui é o valor de investimento que eu recomendo para quem tá começando que vai começar a vender unidades de franquias tá então considerando uma verba de R 5. 000 por mês eu colocaria o quê r500 metade metade r500 na na meta e meta vai Instagram Facebook né WhatsApp e 2500 no Google que seria ali rede de pesquisa e YouTube também né aqui em meta a gente seria I usar a maior parte eu coloquei 8 80% se a sua verba for um pouco menor Talvez seja 100% em captação de leads via formulário Wilson pode mandar pra Landing page pode mas você precisa estar com a API de conversão tudo bem configurado tudo certinho para marcar sempre o Lead ali da forma correta né mas de forma geral por vários testes mesmo com a com a ap de conversões configurada direitinho o formulário do Facebook que é o formulário instantâneo ele funciona melhor tá ele funciona melhor mas vale o teste também mandando paraa Line page Sem problema nenhum pode testar um mês assim testar um mês mandando PR page você tiver mais verba para teste aí enfim mais de 5.

000 você faz duas campanhas em paralelo e testa ao mesmo tempo então 80% ali captação de Lead via formulário instantâneo e 20% vai para remarca que esse remarketing ele é tanto para quem visitou o site então tipo vai est retroalimentando as campanhas lá de Google que eu vou falar daqui a pouco quanto quem quanto para quem abriu o formulário e não preencheu o formulário nos últimos 30 dias né esses públicos aqui são públicos personalizados que precisam ser criados na parte de públicos para poder você anunciar para isso aqui então vamos lá mostrando aqui na prática eu não posso mostrar eu não posso mostrar exemplos de contas de que estão rodando né campanha porque franquia é é um nicho sensível né você não pode vazar informações de marcas assim então então precisa ter esse cuidado mas eu vou mostrar aqui exemplo aqui nessa conta que eu uso aqui basicamente para para testes e exemplo E aí para fazer a campanha de formulário você vem aqui ó você clica aqui em Criar e você vai usar basicamente aqui o objetivo de cadastro objetivo de cadastro continuar eu não vou passar aqui por todos os pormenores mas só dar algumas dicas que eu considero essenciais aqui no conjunto de anúncio você vai marcar aqui formulário instantâneo tá não é Messenger não é Instagram formulário instantâneo E aí o formulário instantâneo Ó você pode criar ele por aqui né por dentro já da da campanha clica aqui em criar formulário e aqui você já consegue consegue criar ou através lá do met Business Suit tem uma uma parte no menu que vai ter lá formulários instantâneos você pode acessar por lá também sem problema nenhum que ele vai aparecer aqui é tranquilo aí como é que é vamos lá aqui na form no formulário tá isso aqui foi muito teste eu fiz muito teste para chegar nesse padrão aqui que funciona e o que que melhor funciona que melhor funcionou em todos os testes que eu já fiz né aqui em configurações você muda aqui já a língua para português tá antes mesmo de criar o formulário já muda aqui para português Brasil né ou a língua que você quiser usar enfim e aqui em de não deixa em rest colo em aberto para o o formulário poder ser compartilhado isso aqui você só Mexe se o seu seu CRM precisar mexer alguma coisa aqui e aqui em conteúdo você dá o nome do formulário aqui Normal tipo de formulário você vai colocar maior volume Ok você pode testar depois eventualmente um formulário de maior intenção ou de maior volume Mas no geral começa aqui com maior volume na apresentação aqui quando você desce tem aqui essa saudação que é uma saudação que ele aparece aqui isso aqui é meio que só para encher o saco você quer o os dados do do Lead né qu quer colocar as informações já estão lá no criativo tudo mais então você só quer que o lide preencha o cadastro Então você retira aqui essa saudação e aqui ó na imagem você pode deixar ou você pode ou colocar uma imagem carregada e ele dá o tamanho aqui da imagem para aparecer como capa do formulário você pode colocar a imagem do anúncio tá eu não sei se ele deixa porque ele não deixava retirar a saudação se você usa uma capa carregada ele não deixava mas aparente aparentemente aqui deu certo Deu certo deixa eu ver deixa eu carregar uma imagem qualquer aqui só pra gente ver bom Ó carreguei uma imagem aqui tá sem a saudação deu certo então você monta uma capa legal aqui seguindo essas esse esse tamanho aqui que vai ficar interessante aqui na parte de apresentação você já reduz aqui e Vem Pras perguntas tá E aqui nas perguntas você vai colocar perguntas que tenham a ver com a sua marca e o lance das perguntas é qualificar o Lead já é fazer uma espécie de qualificação então você pode colocar aqui por exemplo resposta curta você pode pedir a profissão do Lead você pode colocar uma pergunta de m múltipla escolha então por exemplo ah nosso investimento é a partir de 200. 000 você está ciente disso não sei se ciente escreve assim enfim não vou olhar agora isso aqui mas aí escreva escrevam certo pessoal escrevam certo aí pode colocar aqui ó sim sim você coloca aqui sim não enfim E aí você já vai qualificando o Lead né então você pode colocar outras coisas aqui também como por exemplo Qual sua faixa de investimento que você tem aí colocam os valores que a pessoa pode marcar uma dica também é você preencher formulários de outras franqueadoras né para ver quais são as perguntas que eles estão fazendo que aí você monta primeiro antes de vir aqui criar o formulário você monta em um arquivo uma lista de perguntas que pode ser interessante PR pro seu negócio pra sua franqueadora e já coloca aqui quanto mais pergunta menos cadastro você vai ter quanto menos perguntas mais cadastro você vai ter só que quanto mais perguntas mais qualificado é o Lead A lógica é por aí tá aqui depois das perguntas tem o campo de preenchimento e aqui no campo de preenchimento ele já vem aqui automático assim ó e-mail nome completo então você pode e trocar isso aqui inverter a ordem Ó colocar nome e-mail aí depois aqui em Campos de usuário você coloca o telefone tá E aí você pode colocar esses outros aqui ó região estado não se aqui Eu não não gosto muito de colocar porque aqui nas perguntas você pode colocar aqui e em resposta curta qual a região de interesse para abrir uma unidade quer que o cara vai responder a região que ele quer abrir não a região que ele mora Às vezes isso faz diferença a depender da cidade que o cara mora cidade que você tá anunciando tudo mais então eu gosto de filtrar isso por aqui né nas perguntas e não nas parte de na parte de cadastros aí aqui nessa descrição você tem que colocar uma mensagem do do Por que você tá pedindo essas informações Então é só colocar aqui coisa simples mesmo vamos entrar em contato com você com essas informações é porque isso é obrigatório o que ele pede aqui ó informe as pessoas como as informações que elas fornecem serão usadas ou compartilhadas é isso aqui em privacidade você pode colocar aqui um texto do link coloca aqui política de privacidade ponto né nada mais que isso você pode colocar o link de política de privacidade do seu site da sua Landing page se você tiver e aqui na conclusão você pode colocar aqui algum o título ali onde tá pronto ali né Você pode colocar uma descrição e vsite aqui em vsite você pode mudar o texto desse botão entendeu Ó você pode mudar ali ó então caramba escrevi tudo errado texto do botão você pode botar por exemplo falar no WhatsApp e aqui você coloca o link do WhatsApp que é quando a pessoa depois que ela fez o cadastro ela tem um botãozinho para apertar e ir lá pro pro WhatsApp entendeu então já é uma forma também de não fazer campanha de WhatsApp que provavelmente vai vir um um lead bem desqualificado tá Não tô dizendo que não é válido testar todo o teste é válido mas aqui a gente tá indo pro pra estratégia feijão com arroz o básico que funciona é isso aqui beleza e aí basta clicar aqui em criar formulário ó ele deu erro aqui né ele pediu a URL aqui do site e ele pediu a URL da política de privacidade Então tem que colocar um RL uma url aqui na política de privacidade também achei que ele passaria sem mas não passa enfim mas aí você clica aqui em criar o formulário né preenche tudo direitinho e cria o formulário é basicamente isso agora voltando aqui pra estratégia você vai integrar esse Facebook Lead ads os leads que serão gerados ali do formulário diretamente com CRM tá e na questão de públicos é bom testar um público aberto segmentado ali interesse em franquia interesse em empreendedorismo alguma coisa do tipo assim e ultra segmentado ultra segmentado é você vai colocar interesses vai limitar os interesses limitar mais ainda os interesses e fazer uma boa exclusão de segmentação também então você vai excluir Ali quem não tem o interesses de pessoas que não tem poder aquisitivo ou não tem interesse sem abrir uma franquia Então faz esses testes também de Ultras segmentados não espera não é só botar público aberto e deixar rodar não tá não não é campanha de infoproduto baratinho não é campanha de enfim é é é diferente Ok Google ADS você vai colocar 70% aí em captação de rede de pesquisa busca por franquias então ah aí esse pode até de repente criar conjuntos separados para isso um uns termos que sejam tipo assim franquias até 200 200. 000 franquias de R 200.

000 franquias de sucesso para investir em 2024 Então vai criando conjuntos de anúcios separados ou franquias para investir já já é outro conjunto ou franquia de franquia de alimentação franquia de comida franquia de pizzaria entendeu Você vai criando os conjuntos ali com base na nessa parte de de categorias de busca né a pessoa tá pesquisando por uma franquia de alguma coisa é uma categoria pessoa tá pesquisando por franquia para investir é outra franquia de 200. 000 é outra categoria Então faz essa essa hierarquia nos conjuntos que vai dar bom tá 10% aí você joga para o remarketing em Google display o que que é Google display é quando você entra em sites aleatórios como Cifra Club por exemplo E aí você vê banners em Cantos da tela tipo aqui Aqui tá carregando um banner bem aqui ó tipo aqui tem um banner porque tá cinza aqui tá sem anúncio aqui ó não tá aparecendo os anúncios Mas enfim esse espaço aqui ó cinza seria um banner de anúncio tá e eu tô mostrando Cifra Club mas vários sites tem parceria com Google e mostra a rede de display além da rede display também aparecer no YouTube também tá então você entra no YouTube também tem imagenzinha que aparecem isso para remarketing de quem acessou a Landing page da franquia né E 20% você colocar em you ali com criativos similares ao do meta rodar isso aqui porque como é para cadastro você vai rodar isso aqui mandando pra Line page com o cadastro configurado ali no no Google tag Manager bonitinho o rastreio tudo certinho e não roda Então você exclui aqui excluir telas de TV e tablet tablet porque tem muita criança ou quando você usa é mais com outras intenções Muito provavelmente não tem os seus dados ali para preenchimento automático você não usa para coisa séria de Fato né ou ou quem usa na verdade são mais tipo designers enfim raramente se usa tablet para fazer cadastro em coisa séria então você exclui Tablet também e tela de TV porque a pessoa não tem como cadastrar também pela TV então você não faz anúncio nas telas de TV vai mandar pra Land page YouTube é público frio tá mas você pode testar futural gentee um remarketing no YouTube também então criativos que façam em vídeo tá criativos em vídeo que remetam a quem já entrou acessou o site ali e tudo mais você fazer um remarketing para essas pessoas também é bacana em termo de geolocalização tá a depender da logística da marca da Estratégia da empresa de ah em quais áreas e setores a empresa vai atacar primeiro para fazer as vendas das unidades para novos franqueados você pode testar né dependendo da logística a nível Brasil né Tipo se a empresa tem logística para atender o Brasil inteiro tranquilo deixa as campanhas rodarem a nível Brasil principalmente Inicial pra campanha pegar inteligência depois você vai vendo pô qual é a região que mais converte qual é a região que mais gera cadastro Então você vai poder otimizar isso também futuramente tá E aí alguns testes a serem feitos aqui que podem ser interessante pra maioria das das franqueadoras é cidades com mais de 400. 000 habitantes cidades padrões Rio de Janeiro São Paulo Minas Gerais Santa Catarina São é um teste b ser feito e raio de 20 a 30 km em cidades que a franqueadora VISA abrir uma unidade né então pô eu quero abrir uma unidade lá em Natal Rio Grande do Norte que é aqui onde eu moro né então bota um rio de 30 km em Natal e e faz a campanha ali entendeu é isso criativos criativos você vai fazer criativos que filtrem e feijão com arroz que funciona tá E aí o que é um criativo filtro é um criativo que já diz de cara sim tipo pô já diz o investimento né Já diz o payback já diz algumas coisas ali que afugentam curiosos né o cara não vai dificilmente ele vai se cadastrar num criativo que ele já tá vendo ali qual é o valor de investimento um exemplo ainda tem gente que se cadastra mesmo mas enfim Qual é o lance também dos criativo você vem aqui na biblioteca de anúncios do Facebook você é só digitar no Google biblioteca de anúncios digita franquia e você vem vendo aqui os criativos da Galera então por exemplo aqui ó supera franquia não sei o qu Vai vendo os criativos vai assistindo os vídeos e vai tendo ideias então você pode fazer criativos em vídeos também criativos em Card imagem única geralmente é o que funciona melhor mas criativo Carrossel também funciona bem tipo esse daqui ó esse aqui é um criativo que funciona bem tá ele geralmente funciona bem e aí qual é o rockzinho também você pode vir aqui e e pegar por exemplo ele tá ativo ainda né e ele começou a rodar de 9 de Abril então aqui eu tô gravando esse vídeo no dia 16 então tipo assim é pouco tempo para eu pegar e entender esse aqui é um bom criativo é pouco tempo então você pode vir aqui em filtros e você pode colocar aqui ó escolha a a data né no caso e aí eu posso pegar que eu posso pegar aqui em 2024 por exemplo e pegar que tá rodando desde o dia primeiro de janeiro até hoje aplicar filtro e você vai rolando aqui você vai procurar pelos mais antigos as datas dos mais antigos vamos ver se a gente acha algum aqui de Março Ah não pera aí vamos aqui no filtro de novo aqui no filtro ó 1 de janeiro Deixa eu tirar esses mais recentes 1 de janeiro até dia sei lá 10 de Março ó vamos lá aplicar o filtro aqui ó pronto então coloquei no filtro aqui ó de 1 de janeiro a 10 de Março E aí por exemplo esse aqui ó Foi veiculação iniciada em 7 de Fevereiro então ele tá rodando aí ó há quase dois meses já Então significa que é um criativo bom porque ninguém deixaria um criativo rodando por dois meses Se ele não fosse bom então você já vai se baseando nesse tipo de de pesquisa aí ó esse aqui ele começou a rodar dia 26 de fevereiro Olha só o valor do faturamento se você clica aqui em ver resumo você consegue ver ele maior aqui as variações tudo mais você clica aqui em ver detalhes do anúncio você consegue ver o criativo aqui ó seja um franqueado de sucesso empreende na sua cedade em um segmento lucrativo tem a sua própria franquia de produtos naturais e fatura 600.