Unknown

olá olá olá muito bom dia ou muito boa tarde se você já unou seja sejam todos muito bem-vindos Às nossas aulas preparatórias para o nosso treinamento advocacia extrajudicial na prática essas aulas que vão ao ar durante toda essa semana e que a maior parte delas não ficará salva são uma preparação uma instrução ou que sá até mesmo momentos de curiosidade para você que quer ser advogado extrajudicial que quer aí poder trabalhar com a advocacia extrajudicial na prática com muito conhecimento e aproveitar ao máximo a semana de aulas que aliás falta sete dias para começar na verdade faltam oito dias para começar porque nossa semana do treinamento começa na terça-feira da semana que vem no dia primeiro de setembro e ele vai ao ar a partir do dia primeiro de outubro e vai ao ar aí totalmente gratuito totalmente online sejam todos muito bem-vindos deixa só eu verificar aqui o não tô conseguindo colar Galera tô vendo aqui que tá entrando um monte de gente mal educada Pelo visto algum eh concorrente meu está pagando para as pessoas estarem aí presentes sejam todos muito bem-vindos ainda mais que são robozinhos né então Fiquem tranquilos por aí galera hoje eu resolvi falar sobre um tema super importante Qual é esse problema né Qual é esse tema é justamente cinco serviços promissores para que você possa iniciar na advocacia extrajudicial com o conteúdo que você tem hoje nas suas mãos e por que que eu escolhi esse tema por que que eu escolhi começar esse nosso treinamento e toda essa preparação para o treinamento com esse tema porque eu quero que na semana que vem quando o treinamento de advocacia extrajudicial na prática estiver no ar você já esteja praticando as informações e todos os pontos que eu trouxe aqui Dani se você puder colocar para mim o link o link não está aceitando aqui pelo meu celular eu não consigo copiar e colar tá a inform ação já te peço ajuda aí porque não consegui mas então minha galera a partir do dia primeiro a gente vai falar muito conteúdo denso com muito conteúdo de advocacia extrajudicial e é exatamente por isso que eu resolvi começar essa semana aqui que é uma semana Preparatória de lives aulas de aquecimento para você chegar afiado lá na nossa semana de treinamento da advocacia extrajudicial na prática e eu escolhi falar sobre esse tema aí por quê Porque a gente começa no extrajudicial e a gente pensa assim Patrícia Ok quero ir pro Extra mas por onde eu começo o que eu faço Qual a minha alternativa Porque eu só conheço o judiciário eu estou começando do zero eu não sei nem por onde começar E aí a gente vai ver um monte de questão relativo a isso mas por que que então eu resolvi esse tema aí porque se você começar hoje mesmo você consegue com esses cinco temas com esses cinco serviços e você começa a produzir dinheiro que é o que eu tenho certeza que você está em busca e também começa a se sentir seguro na atuação do extrajudicial Tá certo importante lembrar que quem não fez a sua inscrição ainda na semana que vai acontecer a partir do dia 1eo de outubro é só digitar extra aqui e você vai ser direcionado para preencher os seus dados e estar cadastrado para receber tanto os links das aulas como também receber ver o material que a gente tá produzindo para essa semana que vai ao ar na semana que vem beleza galera esses cinco temas aliás eu sempre vou mudando esses temas de acordo com o que eu vou entendendo que no momento tá acontecendo tá sendo necessário e mais do que isso aquilo que de fato você consegue começar sem maiores problemas eu quero começar pelo meu queridinho e eu sempre falo dele porque eu entendo que ele é a porta de entrada para você trab trabalhar com um extrajudicial com a regularização Imobiliária e com diversos temas que o extrajudicial te proporciona e que muitas vezes parecem aí um Bicho de Sete Cabeças a título de exemplo o inventário que muita gente tem medo mas quando você começa por esse primeiro serviço você já começa entendendo muito mais do que a maior parte dos seus colegas advogados E falando em colegas Advogados já pega esse aviãozinho já manda para Qualquer colega mesmo que ele trabalhe na área de direito penal na minha última turma eu fiquei Encantada eu tava com três professores de Direito Penal indo pro extrajudicial E são meus alunos então não importa qual é a área que o seu colega trabalha manda para ele porque o extrajudicial é um mega nicho para qualquer advogado poder atuar e você consegue atuar começando aí do zero mesmo que você só tem experiência em outra área e o tema que eu escolhi pra gente falar em primeiro lugar é justamente A análise Imobiliária Patrícia O que é análise Imobiliária e eu quero que você entenda o seguinte brasileiro adora americanizada palavras né E a gente vai você já fez aí o briefing do fulano você fez o alguma coisa do CIC tudo em inglês né você não fala nada em português não diferente o nosso primeiro tema que é a análise Imobiliária possui um nome lindo dentro do nosso brasileiro americanizado que é a famosa Du diligence Imobiliária Ou se você quiser falar como você fala aí essa nomenclatura mas do diligence Imobiliária nada mais é do que uma diligência redobrada ou seja uma atenção maior para aquilo que você está fazendo e aí vem o Imobiliária posteriormente basicamente é uma análise de riscos dentro da Seara Imobiliária e Patrícia mas uma análise de riscos dentro da se área Imobiliária para eu fazer sendo a primeira coisa que eu vou fazer será que dá dá e você tem mecanismos para aprender e é justamente isso que eu quero te mostrar aqui hoje A análise Imobiliária ela vai ter das mais simples Até as mais complexas E aí eu não estou dizendo para você iniciar com a mais complexa por exemplo fazer a compra de 50 terrenos para uma incorporação imobiliária dentro de uma scp que vai constar uma spee aí só com isso você vai dizer meu Deus do céu Isso não é simples mas a maior parte das análises imobiliárias e aquelas que você advogado que está começando agora vai conseguir iniciar são aquelas em que o seu vizinho o seu eh morador ali De frente o seu familiar o seu amigo o seu colega de infância chega e fala Poxa Doutor veja só ou né vamos já que é seu amigo Poxa João eu tô aqui eh querendo comprar um imóvel e eu tô eu tô em DV dúvida se dá para comprar ou não eu tô em dúvida se isso aqui tá certo porque eu vi que tem algumas informações mas eu não tô entendendo o que que significa isso aí vem a sua análise Imobiliária a sua análise de riscos e gente eu não estou querendo que você seja um experto quando você começa mas existem pontos que eles são de senso comum dentro do direito dentro do direito tá quem não é do direito não tem esse senso comum e você consegue administrar então solicitar certidões é anar essas certidões analisar a matrícula Imobiliária entender o que tem naquela matrícula Imobiliária é o início da sua carreira no extrajudicial e é o início da sua carreira também para conhecer o direito notarial e registral E aí você vai analisar a documentação você vai solicitar lá certidões de pra né e ptu condomínio se for imóvel em condomínio você vai lá solicitar as negativas vai solicitar estado civil da parte vendedora e da parte compradora você vai fazer todas essas análises e você vai dizer ali pro cliente veja eh dá para fazer eh X Y Z esse móvel está com uma dívida porém de acordo com o que o corretor está informando já existe abaixa dessa dívida então basta levar a Registro o termo de quitação mas é adequado que você tenha o termo de quitação em mãos para que você tenha a segurança de que está quitado não basta somente ente acreditar naquilo que o corretor trouxe ou naquilo que o vendedor está trazendo você precisa analisar esses documentos e é aí que você começa então a compreender esses passo a passo e essa forma de atender uma análise Imobiliária e é engraçado gente porque até a gente começar a falar sobre advocacia extrajudicial esse tipo de trabalho ele era considerado um trabalho de despachante Hoje os advogados brigam os advogados não né a OAB briga que isso é um serviço de advogado mas até vamos lá 6 7 anos atrás ninguém falava em assessorar um cliente para fazer uma compra venda muito pelo contrário eu enquanto tabelia substituta em Porto Alegre eu via muitos poucos assessoramentos advocatícios para análise de compra e venda permutas dações em pagamento que aconteciam e eram situações que necessitava de uma análise pormenorizada de alguém interno e era importantíssimo que isso fosse feito mas não tinha advogados hoje um advogado extrajudicial ele é muito reconhecido justamente por essa situação mas como que você faz esse atendimento como é que você vai apresentar esse atendimento pro seu cliente porque é comum você dizer o seguinte mas Patrícia eu não preciso de um advogado para fazer compra e venda Não não precisa vai ter carta horário que vai dizer o advogado Só atrapalha e não o advogado não Só atrapalha muitas vezes o advogado não sabe o que ele está fazendo aí ele pode estar atrapalhando mas da maior parte das vezes ele está lá fazendo a assessoria e fazendo o serviço de acordo com o que o cliente dele quer então isso não é atrapalhar isso é exigir o direito do cliente que está ali fazendo a aquisição ou a venda do imóvel e a análise Imobiliária ela vem justamente para beneficiar essa situação e você que tá aqui me assistindo que está aqui preparado e se preparando para o treinamento advocacia extrajudicial na prática você está aqui entendendo que a análise Imobiliária a do diligence para quem gosta de falar americanizado está como uma das excelentes formas de início dessa sua atuação enquanto advogado e gente sempre absolutamente sempre você vai encontrar alguém que precisa regularizar um imóvel ou resolver algum uma situação de compra e venda de imóvel porque isso é cíclico mesmo na pandemia continuou-se tendo compras e vendas de imóveis aliás inclusive aumentou algumas demandas por quê Porque quem ficou desempregado teve que vender aquele imóvel que às vezes era um segundo imóvel e teve que começar se utilizar de valores e aqueles que detinham valor financeiro comprando abaixo de valor de mercado porque estava aproveitando a situação de mercado Tá certo e isso isso não vai terminar nunca a compra e venda de imóvel a negociação Imobiliária ela nunca vai terminar e aqui vem o nosso segundo ponto importantíssimo que tá intimamente ligado com o primeiro mas não necessariamente eles precisam andar juntos que é justamente o acompanhamento em cartórios e gente quando eu falo acompanhamento em cartório eu não estou aqui só para chegar lá e ficar ouvindo que o cartorário está trazendo eu estou lá para dizer o seguinte Estou como advogado para atender os direitos de fulano do João e aqui é importante você entender que você vai acompanhar não só como um mero figurante que eu adoro aquele advogado que chega lá ele fica parado do lado do cliente e o cliente Fi falando tudo então ele não prava de advogado mesmo né você advogado tem que ser o elo de segurança do seu cliente seu cliente tem que entrar no cartório ver você conversando com o carta horário e dizer Poxa que bom que eu contratei um advogado era para isso para essas dúvidas que eu sequer imaginava que poderiam surgir e que ele tá fazendo pro carta horário é que eu precisava de um advogado você tem que ser um advogado diferenciado mas essa Assessoria carta horária e quando eu falo essa Assessoria esse acompanhamento em cartório é para que você resolva casos concretos é claro ninguém vai te pagar para ir tomar um café no cartório Então se o seu cliente tá com alguma dificuldade e muitas vezes a dificuldade ela advém de uma falta de conversa né ou seja um fala a o outro escuta B Então essa falta de conversa entre carta horário e destinatário final e infelizmente isso acontece ainda que a gente tente muito evitar isso isso acontece Especialmente quando nós estamos falando aí de pessoas que são leigas na área e que não tem a habilidade de uma pão pormenorizada então ela vai precisar de um advogado e é aí que você entra e eu lembro perfeitamente quando eu era advogada que eu estava lá eh trabalhando e recebi um WhatsApp pedindo né uma orientação para fazer um processo judicial e eu perguntei mas por que que você quer fazer um processo judicial Por que que a gente não pode fazer um pedido de retificação administrativa Ah porque eu já fui até o cartório o cartório disse que não vai fazer eu falei certo mas você foi ao cartório com quais documentos Não eu só fui perguntar certo então você não encam ou pedido não eu falei então vamos fazer no extrajudicial não mas ela já me disse que não tem como eu falei beleza vamos fazer o seguinte eu faço o seu processo judicial que era um processo administrativo mas tinha que ir pra Seara judicial porém eu quero fazer um contrato contigo de que se eu resolver em cinco dias úteis para você essa situação a gente vai colocar uma cláusula bônus no contrato de R 2. 000 E aí o cliente falou mas não vai resolver no no extrajudicial falei tá bom eu quero só saber se eu se você confia em mim para que eu possa fazer essa resolução contigo no extrajudicial tá Se tu conseguir ótimo eu pago Beleza então tava lá o valor dos meus honorários x mais 2. 000 caso fosse resolvido no extrajudicial se não fosse resolvido no extrajudicial eu não ia cobrar do cliente aquele valor ou seja eu receberia menos para trabalhar no judicial e eu falei tá ótimo cheguei lá no balcão aprontei todos os documentos fiz todos os requerimentos levei no rtd fiz registro tradução gente muita coisa foi feita antes de eu chegar no registro civil para fazer a solicitação e aqui galera Registro Civil em regra não precisa de advogado para Nenhum serviço mas essa pessoa me consultou porque o registro mesmo deu a informação de que precisava de um advogado para judicializar E aí cheguei lá fui até o setor conversei me apresentei falei olha x y z preciso fazer isso aqui Ah o substituto não tá aqui ainda você pode aguardar aguardo Sem problema nenhum tirei o dia para resolver o problema do meu cliente isso era por volta de uma hora mais ou menos o cartório não fecha né em Porto Alegre e aí eh fiquei lá aguardando o substituto voltar do almoço pensei bom vai vai voltar de panço cheio né já tá aí meio caminho andado já está de bom humor Espero que não tenha tido nenhum problema na comida mas fui lá aguardei sentei conversei com o substituto expliquei a situação ele falou mas Doutora não tem como fazer porque x y z eu falei veja no documento italiano de fato está escrito assim mas na tradução já foi feita da forma que o senhor está solicitando e a tradução ela vem justamente para resolver essa questão então a gente teria como fazer e argumentei apresentei o meu requerimento ele falou tá bom mas eu não vou aceitar só o seu requerimento eu preciso que você preenche aqui um requerimento eu falei Doutor posso preencher o requerimento no meu computador você imprimir para mim eu P né a impressão e você e e eu assinar ou ele tem que ser de próprio punho Ah eu prefiro que seja de próprio punho show de bola sentei preenchi de próprio punho mandei todos os documentos com a procuração que o meu cliente havia me passado e fiz o requerimento em nome do cliente cinco dias depois o documento estava pronto o cliente não acreditou ele falou mas ele me disse que não dava para fazer eu falei eu sei mas é que existem formas de conversar e advogado sabe fazer isso o advogado sabe fazer esse tipo de atendimento ele sabe como trabalhar que muitas vezes o cliente ele não primeiro que ele aceita o primeiro não segundo que ele não sabe contra-argumentar porque ele não entende da matéria e terceiro porque não é uma função dele fazer tudo isso a função dele é justamente que ele consiga ou fazer de forma imediata ou que ele tenha alguém assessorando que é você é advogado então esses acompanhamentos em cartórios eles podem acontecer no cartório de regist civil no cartório de títulos e documentos no cartório de reg de imóvel no Tabelionato de Notas que aqui casa com o nosso primeiro serviço que é a análise Imobiliária e você vai ter aí todo um procedimento aliás é um ponto bem importante da análise Imobiliária e do acompanhamento a catórios o que você faz e o que você não faz porque muitas vezes você deixa de ser claro com o seu cliente do que você faz e o que você não faz e isso acaba interferindo no momento em que dá um problema e que não estava previsto no seu contrato mas você não fez o contrato você não delimitou o que está incluso e o que não está incluso E aí você se sente na obrigação de trabalhar de graça para o cliente porque você não cobrou e não foi Claro quanto ao que estava incluso e o que não estava incluso na situação contratual A análise Imobiliária quem é meu aluno sabe que há pelo menos cinco formas de cobrança de uma análise cada serviço que você vai acrescendo é um serviço que você poderia fazer separadamente logo é um serviço distinto e que se ele vai escolher os cinco serviços por exemplo Obrigatoriamente Obrigatoriamente não né Mas para ser algo mais inclusive palatável para o cliente você dá um desconto você cobra diferente mas por que isso não é só porque você quer pegar todo o serviço é porque se você faz o serviço do início ao fim e não precisa remendar serviço de outra pessoa é muito mais fácil do que remendar o serviço de alguém porque ter que refazer um serviço é problemático então às vezes até o próprio desconto né Você vai cobrar um valor diferenciado para ter todos os serviços ali programados faz com que você tenha mais agilidade no seu próprio atendimento e esse é o diferencial de você entender o que está incluso e o que não está incluso dentro do seu serviço prestado Só que você tem que ser claro com o seu cliente para que ele entenda o que está incluso e o que não está incluso para que quando ele retorne a você você mostre para ele lembra do contratinho que a gente assinou tá aqui ó não faz parte isso aqui eu te ofertei você não quis pagar então agora O valor é o valor aquele que eu te passei lá antecipadamente sem o desconto que tinha se você fizesse tudo junto então você vai lá e passa o orçamento novamente e vê se o cliente quer que aquilo seja resolvido esses pontos gente são tão importantes e que a gente só aprende na prática eu não trabalhava assim eu não sabia como fazer essas cobranças quando eu fui advogar porque eu saí de um cartório onde tinha tudo tabelado e eu adentrei num serviço autônomo em que há uma discrepância muito grande eu tenho o mesmo serviço sendo cobrado por r$ 50 e por r$ 50.

000 então eu tenho uma discrepância muito grande e você precisa entender Onde você está na fila do pão Se você tá no 50 ou no 50. 000 eu diria que 50 nunca mas é importante que você compreenda Onde você está para que você possa então fazer as devidas cobranças aos seus eh clientes e aí quando eu adentrei então na advocacia cobrei errado as primeiras vezes mas eu entendi lá no cartório era e agora como eu tô no cartório também é tudo tabelado mas é tudo tabelado e tudo tem uma justificativa e É nesse ponto galera que você precisa entender como que funciona o seu serviço porque se você não sabe como funciona o seu serviço você não sabe otimizar as suas horas trabalhadas se você não sabe otimizar as horas trabalhadas você não sabe o quanto de fato você está ganhando por hora se você não sabe isso você é escravo da sua profissão você não está eh trabalhando de forma vamos lá de uma forma eh equilibrada de uma forma em que você está ganhando dinheiro você está correndo atrás da máquina e tudo isso é crucial para que você possa fazer aí o atendimento do seu cliente tá certo a gente vai adentrar no terceiro ponto que de certa forma é correlacion AD aí com as duas primeiras mas é um serviço que muita gente e não gosta de fazer sabe por quê Porque fala uma coisa muito engraçada isso é serviço de despachante como eu falei no início né que fazer essa prestação de serviço no cartório antigamente era considerado algo de despachante algo que o corretor de móvel tinha que fazer e não é função deles fazer E aí E esse nosso terceiro tema aqui é justamente um ponto em que você você que trabalha num estado em específico que existem regras específicas você poderá atender colegas seus em parceria para sanar questões que muitas vezes o colega não consegue e eu vou dar um exemplo eu Patrícia enquanto estava em Porto Alegre Tinha alguns procedimentos que eu fazia e que eu compreendia ser impossíveis enfim e achava absurdo quem dizia o inverso ou seja vamos pegar aqui compre venda bipartida no Rio Grande do Sul é a coisa mais normal do mundo né mas fora do Rio Grande do Sul eu comecei a ver que há uma discussão e uma discrepância muito grande do que pode o que não pode e como se faz isso dentro de uma Escritura pública e veja no meu mundinho Gaúcho que eu morava e sempre Morei a vida inteira lá fazia total sentido tudo que eu falava até mesmo aqui na internet quando eu saí e vim parar no Paraná o que que eu me dei conta que muitas coisas que valem pro Rio Grande do Sul não valem para Santa Catarina pro Amazonas pra Bahia para Espírito Santo não tem a mesma validade E por que isso porque temos regras e procedimentos diferentes e aí qual é o melhor caminho fechar parceria com alguém daquele estado significa que você vai perder dinheiro não significa que você vai ganhar tempo e dinheiro por quê Porque se você pegar para fazer sozinho você pode enfrentar diversas devolutivas diversas negativas e que se você tivesse alguém que soubesse o que está fazendo dentro do seu estado você evitaria muito tempo perdido Ah mas eu ficaria com 100% do dinheiro para mim pois é mas é que 100% do dinheiro para você trabalhando muito mais se você contabilizar na sua hora trabalhada a su hora trabalhada cai em mais de 50% se você entregar 10 20 30% do que você tá cobrando para um parceiro que está topando fazer por este valor você está reduzindo em 20 30% a sua hora não 50 70% a sua hora trabalhada e mais você trabalha muito menos Então São pontos que você precisa entender e aí vem então a correspondência jurídica né o trabalho de parceria com outros estados eu falo de correspondência jurídica porque uma colega e amiga minha fala muito sobre isso mas isso é um serviço também de despachante Ou seja você fazer serviços que não são necessários a OAB mas que necessitam um conhecimento jurídico altíssimo quando eu era vogada no Rio Grande do Sul Estado do Rio Grande do Sul tem uma das formas de confecção de guia de tcmd mais difíceis que eu já vi tá ela é bem complexa e a legislação ela é muito ambivalente Então você tem que saber muito da regra de tcmd do Rio Grande do Sul para poder fazer uma guia de forma correta inclusive cartórios não sabem fazer guias de forma correta E se o advogado ele domina ele consegue inclusive demonstrar isso para o próprio carta horário mas aqui o que que eu fazia e esse era um serviço meu que bancava o meu escritório Como assim Patrícia o meu escritório eu tinha um escritório físico ele Tinha um custo mensal né entre internet a locação não tinha porque o imóvel era meu mas o condomínio a luz a água enfim todos os custos operacionais ali da da situação de ter um escritório físico eu garantia com esse serviço de parcerias com outros colegas e de parceria com até mesmo outros cartórios por que isso porque porque muitas vezes o cartório ele procura alguém que confecciona a guia mas ele Repassa o valor ao cliente tá certo e eu já fiz isso com alguns cartórios também e aí o que que aconteceu eu ia lá e eu cobrava entre 500 a r$ 5. 000 pelo serviço por que essa diferenciação porque eu sabia quanto tempo eu ia levar para fazer uma guia de tcmd se ela fosse de um bem de dois bens de um falecido dois falecidos eh de 50 imóveis de um divórcio ou seja eu sabia aqui dentro do Como preencher uma guia de tcmd o que ia me levar se eu tivesse que fazer lá uma guia de divórcio eh um bem único que ia ficar 50% para cada um não tinha nenhum mistério cara 500 pila paga porque em 15 minutos eu faço a guia e tá pronto então R 15 minutos R 5$ 500 para mim tava valendo e mantinha o meu escritório agora um caso que é um inventário que às vezes tem um direito legatário que às vezes tem que colocar alguma documentação Para comprovar valores que tem imóveis de outro estado já começa a com mcar hum menos de r$ 2000 eu não vou cobrar mas aí eu também faço novamente Lembra que eu falei que a gente tem lá pelo menos cinco tipos de serviço na análise aqui nesse trabalho em parceria eu também tenho diversos serviços E aí eu pergunto você vai querer que eu acompanha o registro você vai querer que eu faça somente a guia de tcmd E aí eu começo a colocar todas as questões que poderão acontecer Ah aqui no no município tal exige tal documento você precisa que eu solicite esse documento também porque ele é físico E aí eu começo a colocar problemas que o cartório ou o advogado da outra parte da do outro estado sequer sabiam que existiam E aí eu demonstro a necessidade do meu serviço e É nesse momento que eu começo então a encarecer o meu serviço e também mostrar valor do meu serviço porque antes da própria pessoa me dizer que ela precisaria de a b eu já digo você sabe que no registro tal é exigido isso não sabia então a gente tem que mudar um pouquinho aqui a minuta você quer que eu revise a minuta e coloque algumas cláusulas de acordo com o Estado do Rio Grande do Sul quero sim e aí você vai cobrar para fazer essa análise contratual que na verdade é ali a inserção de algumas cláusulas na Escritura pública galera esse serviço ele é fantástico porque você muitas vezes não precisa eh buscar esse serviço esse serviço vem até você Patrícia de que forma esse serviço vem até mim por exemplo meus alunos na formação em práticas extrajudiciais possuem uma comunidade e essa comunidade eles trocam telefones eles fazem essa parceria e eles estão lá auxiliando quando você vai a um evento e que você conhece advogados e você troca cartãozinho e eu particularmente uso muito pouco o cartão físico mas quando eu vou nesse tipo de serviço Cara eu tô sempre com o cartão na mão sabe por quê Porque é muito difícil eh eu sou uma pessoa que tô sempre na pressa quem vai comigo num evento sabe que é todo mundo me parando todo mundo querendo conversar e eu não consigo ficar trocando telefones então eu vou entregando o cartão ó pega meu me chama aí no Whats depois etc e vou entregando o cartão por quê Porque eu preciso de otimizar o meu tempo então eu entrego a pessoa P rasgar e botar fora depois se ela salvou o telefone no WhatsApp dela tá ótimo você também tem que otimizar o seu tempo se você entregar o seu cartão lá numa num congresso que você foi de direito numa comissão que você tá fazendo parte na OAB você troca cartões essa pessoa vai lembrar de ti e aí ao lembrar de ti ela vai te fazer essas ofertas Então essa procura ela acontece de forma muito gradual Patrícia mas isso demora muito tempo aí eu vou te perguntar muito tempo é quanto para você porque para mim eu tinha 20 anos de cartório mas eu me dei conta que eu precisava fazer o meu nome eh faltava uns 3 anos para eu sair do cartório tá E aí eu comecei então a ir em eventos comecei a dar minha cara tapa 3 anos quando eu saí do cartório ali eu comecei agora eu vou vender Eu Plantei por 3 anos agora eu vou vender e começou a aparecer muita parceria pessoal entrava em contato comigo eu falava olha não trabalho mais no cartório Mas a gente pode trabalhar em parceria né com a situação aí eh dividindo x y z e eu ia fazendo E aí fazia esses serviços eu fazia serviço inclusive para advogado do Rio Grande do Sul de guias de tcmd porque muito advogado sucessório familiarista e até mesmo imobiliário não domina o itcmd do Estado do Rio Grande do Sul e aí o que que eu fazia eu fazia parceria eu faço só a guia você faz todo o restante do atendimento só a guia para mim era excelente porque eu ganhava lá r 500.