Como Fazer Uma Proposta Comercial? [Passo a Passo]

e Como elaborar me enviar uma proposta que de fato converte [Música] você tem dificuldade se atende os clientes no dia a dia faz abordagem apresenta a solução ele acaba de uma proposta para você quando você entrega a proposta você envia por e-mail você manda no WhatsApp acontece Ele não retorna logo quando você consegue conectar novamente com o cliente você percebe que ele não leu a proposta o que eu vou ensinar para você aqui na prática é fundamental que você assista até o fim é o que você deve fazer desde o título horário Quais são as

principais ações para que a proposta que você for entregar para o cliente e faça sentido ele 6 e você evolua tendo muito mais chance de fechar negócio Beleza já vou pedir inclusive se você tá prendendo medo comigo tá prendendo vendas a trincheira com quem tá fazendo e treinando todos os dias ou pedir que você dê um like porque você me ajuda divina Olá Esse vídeo é especialmente para outros empresários e também para vender dos assim como eu beleza primeiro ponto que a gente tem que saber pessoal o meu proposta que proposta é diferente da apresentação

que você faz na hora da tem um grande erro que eu percebo que boa parte dos vendedores comércio seus donos de empresa em mim eles encaminham a apresentação que é feita durante a venda eu não vejo problema de você ter entregar essa apresentação como forma de registro Mas saiba que o cliente ele não vai refazer todo o caminho assistindo vendo tô tô apresentação esquece cara ele não vai fazer isso ele não vai assistir 30 minutos ele não vai passar por um PDF de 15 slides ele não vai fazer isso então você tem que ter um

documento Simples Ok contribua no processo de venda eu falo que é melhor proposta é aquela que o cliente Leia até o fim essa melhor é quando você consegue condensar e os pontos que são mais importantes para você na hora da venda e usá-los a seu favor como cliente vai ter acesso a eles um é que você não tá lá porque ele vai estar na casa dele vai lá no escritório Especialmente quando você faz vendas mitsub né quando você vende para outras empresas é fundamental que a proposta de um mecanismo de contribuição e não de confusão

Então vamos lá primeiro ponto que você vai fazer ainda na conversa com o cliente a nossa isso porque isso é fundamental ninguém faz isso ninguém faz O que você vai fazer você for encaminhar proposta você vai perguntar para o seu cliente Qual é o horário que ele vai ler a proposta sabe por quê Porque você já pega um compromisso ou quando você tá fazendo um alinhamento de retorno você normalmente né vai alinhar Qual o horário que você vai fazer o follow-up que vai ser você pegar o posicionamento dele você já pergunta por ano e conto

um curiosidade Qual o horário que você vai tirar para ler essa proposta para ter acesso a ela o cliente vai E eu talvez eu vou eu vou eu vou ver ela hoje 5 horas da tarde que que vai fazer vai colocar na sua agenda 5 horas da tarde uns 5 minutinhos antes você vai mandar uma mensagem para o cliente Você pode mandar uma mensagem de texto Você pode mandar uma mensagem de áudio eu sei falar algo de forma despretensiosa Fulano eu até lembrei da nossa conversa aí que você vai ler a proposta agora mas que

eu percebi que não tem os segmentos estiveram o outros concorrentes tiveram um crescimento de cerca de quinze por cento usando aquela estratégia Inclusive eu coloquei na proposta tá só para te lembrar beleza tchau tchau você vai falar algo cara que forma despretensiosa casual mas mostrar que você tá comprometido cara só o vendedor ou o dono de empresa qual especialista cara manda uma mensagem Lembrando que ele tem que ler a proposta não vai estar cobrando mas você vai trazer uma contribuição a mais para aquele acesse o documento obviamente e a partir dos consumo do documento de

informação que você mandou Gostei muito mais chance de fechar Ok vamos lá sobre a proposta em si o título é tão importante quanto o que você vai falar a seguir Ok proposta comercial da agência de marketing blueberry Beleza cara não é que isso pode jogar teu favor mas ele não vai soar algo personalizado Então você tem que pensar cara quais são Pontos importantes para o teu cliente e faz com que essas essas esses pequenos detalhes já estejam no tempo curto Ok então cara vamos você vai colocar proposta blueberry agência Total tá tudo certo cara agora

se você tem detalhes que pro seu cliente são fundamentais é interessante que você já coloca inclusive no título uma chamada mais personalizada que liga blueberry com a empresa x e com nome no teu cliente é fundamental beleza vamos lá passando a parte do título que vai ser curto objetivo e você pode ter um grau de casualidade ali é legal que você quer grupo para o padrão Logo no início do e-mail quer quebrar o padrão é é algo que o cliente não está esperando para que sugere conexão as pessoas fazem vem por meio desse Segue anexo

sua proposta conversar o cara para Claro não faz isso olha que esse tipo de informação ele conecta com tudo que é mais ruim no processo comercial com o mecânico o engessado você tá falando lá com o Flávio né você falou Flávia Olha só logo que eu fui fazer a proposta cara eu tava falando com a minha esposa tal coisa eu vi um filme lembrei de você do que eu tava assistindo o jogo quanto tá fazendo sua proposta quebra o padrão na primeira fase fala algo que é importante para ele do dia a dia que ele

não tá acostumado para que ele possa se conectar Ok então isso vai fazer no início na sequência cara você tem que ser muito objetivo Então cara lembra os pontos que são importantes para o cliente já na reunião o cara você me falou ok Você tava com essa dificuldade dessa forma que você tem tantas pessoas aí na empresa que hoje você não tá conseguindo fazer Ah tá mas o Google e por que não tem conhecimento o por não ter tempo você tá deixando o dinheiro na mesa então começa com isso simples mas lembra ele aquilo que

vocês conversaram ele vai perceber que você joga em Alto Nível lembro o problema lembrou situação do cliente traz o que eu chamo de provas sociais e falando nisso eu inclusive vou deixar aqui três depoimentos de outros dentistas que passaram por um problema semelhante e eu consegui ajudar com as estratégias aqui da agência vou deixar aqui três depoimentos de pessoas que foram contempladas no consórcio e ficaram surpresas Por que imaginavam que isso a contemplação ser e depois de alguns anos e Conseguiram fazer isso com pequeno lance em até 18 meses é um cara olha porque o

segmento e coloca porque a gente chama de prova social que ainda muito certo vídeos curtos Ok você pode subir no Youtube videos em curto cara no máximo alumínio também em especialmente é o principal prints de WhatsApp ok eu cliente é muito mais rápido e nem linda que linda com aquilo de forma mais familiar Beleza quando você vai propor a solução de fato você tem que mostrar para o cliente três pontos que eu considero importante o problema que ele tem o meio que você vai usar para resolver e o Finn esperado então digamos eu tô vendendo

serviços de marketing digital ok o cliente a minha o meu cliente ele não ele não consegue fazer um trabalho profissional dentro do Google eu vou mostrar para ele cara que ele precisa cara como ele não tem relacionamento com os clientes ele precisa né fazer com que o ciclo de venda o próprio cliente dele tem seja impactado por um anúncio meu como eu faço um como ele deve fazer isso com uma campanha de remarket e o que vai acontecer através da campanha de remate ele vai ter uma conversão muito maior Então você mostra que o seu

cliente cara ele tava com dificuldade para fazer um financiamento bancário juro é muito alto qual que é interessante o consórcio Qual que é o benefício do consórcio o mais baixo vai ter acesso a um capital Provavelmente o juro muito menor e consigo comprar aquilo que ele quer então coloca o problema que ele tá tendo a solução que no caso seria o meio e qual é o resultado qual vai ser o resultado desse nesse no meio que você tá pronto pessoal tu é simples lembrando você começou quebrando o padrão Você lembra o que vocês conversaram isso

é fundamental você vai lembrar o que vocês conversaram detalhe dos negócios problemas que o cliente está tendo você traz prova social e na hora da solução você relembre o problema o meio que você vai resolver e qual o resultado dessas ações Ok finalizando esse detalhe a gente está no gente já tá no tópico final da proposta Eu vou falar ali mesmo sobre o investimento e as condições seja breve e objetivo Opa Caiu Meu celular tem problema deixar aqui lá seja breve e objetivo porque porque boa parte dos clientes eles vão correu o olho a rua

em breve e o bilhetinho você tem condições especiais fácil que tem para passar ali se você tem cartas na manga na negociação se você tem cartas na manga não entregue todas as cartas na proposta se você sabe que no teu mercado você tem que ter algum tipo de recurso né Tem o número tão bem alto de cotação não entregue todas as cartas na proposta A não ser que você tem um modelo um padrão Como é o nosso caso aqui na blueberry Ok você colocou lá e no final já deixa a data do follow-up e Fulano

Espero que você tenha lido agora a 5 horas e eu vou estar ligando para você amanhã às 9:00 Se surgir qualquer dúvida você me chama no Whatsapp é fundamental que este horário de follow-up já tenha sido amarrado durante a primeira conversa que vocês tiveram por telefone por cá ou até de forma presencial último detalhe ok aqui só vendedor de alto nível faz as pessoas não fazem você que e o padrão no início da conversa e vai quebrar no final Coloca uma foto sua ainda que seja na sua assinatura diferente você pode colocar uma foto com

seu filho você pode colocar uma foto sua com seu cachorro você falando com uma foto da família não sei jogando tênis do teu você camisa do seu time de futebol quebra o padrão aqui no final mostra que você é tão ser humano quanto o seu cliente pessoal o teu time treinamento com pepino um dos principais livros que era da AMBEV né o cara que tinha bilhões a mão para investir 1 milhões a mão para investir em publicidade né porque ele comentou achei muito interessante ele comenta o cara as pessoas se relacionam com pessoas ainda que

elas estejam por trás e grandes marcas com o teu cliente cara ele é tão ser humano quando você ele também tem um time ele também tem família ele também tem filhos ele também serve a Deus eu tenho espiritualidade dele então não tenha medo de colocar peculiaridades que você sabe que gera o coelho faça isso outra vez uma foto simples no final da proposta se ficou com dúvida em relação a elaboração da proposta vou te fazer um convite você pode me mandar uma mensagem no Instagram pelo na agroponte Guilherme mandar a proposta que você tá encaminhando

para os seus clientes eu vou avaliar e vou te dar um parecer certo faz sentido para você e se você quer aprender mais ainda sobre vendas comigo não essa família que embora seja uma ótima aqui falando diretamente comigo eu tenho um grupo no telegram que eu lembro toda semana os meus alunos das principais aulas que eu gravo aqui no YouTube ontem outros conteúdos que eu irei se você quer participar desse grupo do Grêmio na água vendedores 8k no telegram se você é empresário ou até mesmo se você é vendedor vou deixar o link aqui na

descrição espero lá para a gente conversar tá bom não sai sem se inscrever no canal e obviamente sem ativar as notificações para você ser sempre lembrado dos principais vida ninguém ainda aquilo que estamos juntos não para