Aprenda A Criar Uma Oferta Digital Do Zero | Kalebe Dionisio - Kiwicast #402

existe a diferença de produto e oferta né O que vende é oferta Você pode ter o melhor produto Você pode ter a cura do câncer mas se você não empacotar aquilo de uma forma que fique Atrativa que as pessoas realmente desejem aquilo você vai ter o melhor produto do mundo que realmente iria ajudar muita gente mas você não conseguiu comunicar isso fala meus queridos sejam todos muito bem-vindos ao kwi cast podcast da kiwify eu sou Carol Vilas nova eu sou a Bruna Rodriguez para você que ainda não conhece o kwic é o podcast que traz

todas semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital e olha só se você quer aprender a criar ofertas irresistíveis e estratégias de tráfego que vendem todos os dias esse episódio é para você com certeza o nosso convidado de hoje é especialista em criação de ofertas cop e tráfego gente com quase 10 anos de mercado ele já faturou mais de R 20 milhões deais e hoje ele é responsável por criar estratégias que geram resultados consistentes e transformar produtos inusitados em verdadeiros sucessos de vendas e bota inusitado nisso né Bruna chegou a nossa vez de explorar

tudo sobre essa expertise desse convidado aqui hoje e com certeza transformar esse podcast em conhecimento para você recebendo a sua premiação de R 1 milhão de reais faturados apenas na kiwify seja bem-vindo quem Brun quem será quem será que ru os tambores seja muito bem-vindo Calebe Dionísio E aí galera tudo na paz Hoje eu tô disposto a entregar muito ouro Caleb você foi aí um um recordista em concursos públicos né passou em mais de 10 concursos e o cara é bom o cara é bom mas olha só queria saber de você Você é uma daquelas

pessoas que sempre foi treinada para ser um funcionário público seguir aquele caminho tradicional e por ISO você fez tantos cursos que que te levou para esse mundo né de concurso público então eh a minha entrada no mundo dos concursos foi muito influência dos meus pais porque a gente vem de família simples e era a forma mais rápida que eu tinha de acender na vida meus pais sempre me incentivaram passa no concurso público você tá res ido estabilidade sendo que comecei a fazer concurso muito cedo com 17 anos e fiz concurso um atrás de outro todos

os federais dos 17 aos 22 anos e acumulei 10 aprovações isso me deu o título né de recordista brasileiro 10 aprovações 10 aprovações então Quanto quanto tempo você demorou para ser aprovado no primeiro no primeiro foi quase um ano Nossa foi muito rápido ainda assim né Eu achei que você já tinha tipo sei lá TS três três eh provas de démo concurso para passar dentro das vagas Mas é porque eu ia fazendo era uma época que tinha muitos concursos um concurso atrás do outro quase de mês em mês ou de dois do gostava então do

rolê né de você se STI desafiado Quando eu parei de fazer concurso eu eu confesso que eu senti falta daquela adrenalina desfio da pra entendeu verdade mas assim depois que eu entrei no serviço público eu vi que a gente fecha duas portas a da pobreza e a da riqueza nunca mais eu ia ser pobre porque ten uma instabilidade Mas também eu fechei a porta da riqueza não tem como ser rico A não ser que você seja corrupto você pode ser organizado financeiramente mas a riqueza mesmo tem que ser empreendendo eu não vi outra forma de

ter realmente conquistar os sonhos né que eu tinha se não fosse realmente empreendendo então o concurso público para mim Serviu de trampolim porque eu comecei a empreender por conta das minhas aprovações nesse concurso né não porque eu lancei O Meu Primeiro Curso foi na área de concurso público Que massa e você chegou a ter um método qual era o seu método de estudo porque para passar em 10 concursos que a gente tava falando no almoço né eu tenho amigos que desde a faculdade há 8 anos atrás que eu saí da faculdade ainda tô tentando fazer

passar em concurso caramba aham Bom dia então as pessoas falam que ah baixa estudar senta a bunda na cadeira Então não é bem assim porque tem gente que estuda muito tempo eu tinha um método que inclusive eu compartilhei muito na internet que é o tripé da aprovação né são três atitudes básicas Resumindo aqui é resumo revisão e resolução de questões sendo que esses três que eu chamo de tripé né essas três ações ela são bem completas porque você não vai conseguir revisar se não for por um resumo é muito material chega perto da prova você

não tem como ver tudo então você tem que ter resumos para você conseguir revisar aqueles resumos e resolver questões ao treinamento se você não treinar você vai chegar na hora da prova sem saber para onde eu sou totalmente lega nessa questão então assim se eu falar alguma coisa errada me perdoe mas por exemplo não é melhor você focar nessa questão quando você tá tentando ali no mundo dos concursos em se especializar em uma banca porque tem vários tipos de banca e cada banca é uma forma diferente de fazer prova né não é melhor você focar

só em um estilo de banco ou isso não tem nada a ver também não isso faz muito sentido mas no meu caso que eu queria muito ser aprovado então eu via as oportunidades aparecendo na minha frente e aí eu não ficava naquela vou fazer só Cesp ou só FCC eu disse não vou fazer o que tiver Porque eu queria muito ser aprovado Então mas assim todo o concurso que eu fazia eu estudava assim como fosse para conseguir a primeira colocação legal Pensa Ah só tem duas vagas não só quero uma vaga não é soberba nem

arrogância não é é porque se eu estudasse para ser o primeiro lugar Eu sabia que eu tava estudando da forma certa então eu acabei levando isso também para o pro mercado digital para o mundo do empreendedorismo porque são muitos desafios né nesse nesse mercado e assim quando a gente quer algo e a gente realmente faz tudo sabe que não tem plano b as coisas fluem eh de uma outra forma em média quanta quantas horas assim você estudava por dia para ser aprovado quando eu tava só estudando para concurso era o dia todo eu só parava

literalmente para comer então já estudei 12 14 horas mas Pou tempo eu tava trabalhando numa cidade a 120 km de distância eu pegava quatro ônibus e então não conseguia mais estudar aquelas 8 10 12 horas comecei a estudar Du horas por dia e eu precisava otimizar então o maior tempo que eu passei estudando foram Du TR horas por dia mas assim bem estudados legal agora você trouxe aí até que você trouxe bastante coisa do da época que você fazia concurso para quando você foi pro digital que foi talvez essa questão de se dar de mais

para poder conseguir o primeiro lugar né Essa determinação eu diria e quais foram as outras habilidades que você enxerga que você trouxe desde Essa época e que te ajudaram no momento que você decidiu migrar pro digital então e a questão da resiliência porque muita gente igual concurso público faz 1 2 3 qu concursos e acha que não passou acha que não não vai dar certo com mercad a mesma coisa o cara faz um produto ou pega afiliação de um produto aí gastou R 100 200 R 300 R 1000 2000 Ah isso é muito difícil não

não dá para vender e acaba desistindo eu eu vejo muitos alunos meus reclamando porque gastou r$ 1 1000 e não conseguiu ter Roy e dizendo que é difícil o mercado não é para eles e quando na verdade com R 1000 você não empreende praticamente nada até um um carrinho de cachorro quente se você quiser vender na rua você vai gastar mais então você tem que ter a mentalidade de empreendedor E você tem que est disposto a a ter prejuízo você vai perder para ganhar então no concurso público Eu sacrifiquei muitas horas do meu dia sacrifiquei

churrasco a família viagens meus amigos me chamavam para jogar bola que eu gostava muito e eu ficava lá final de semana estudando sendo que com poucos anos eu estava praticamente assim tranquilo sim consegui aquela famosa estabilidade né no serviço público que me deu segurança até para empreender e tranquilidade para empreender então assim os desafios são parecidos em áreas diferentes mas e a questão de você você não desistir na no primeiro obstáculo na primeira derrota porque no mundo digital são produtos que você lança e não dá certo eu tive a sorte de fazer muitos produtos eh

e acertar de primeira Uhum mas eu já fiz vários também que eu não acertei Então imagina se eu desiste lá na no começo então é preciso você ter esse pensamento de que eh o jogo é a médio e longo prazo e infelizmente a internet a gente tá vendo tanta gente vendendo facilidade que aí quando você não consegue Logo no início você se frustra e acha que é difícil é impossível quando na verdade você não tentou o suficiente perfeito essa questão da de sacrificar o tempo é muito o processo da colheita né e é muito o

caminho de todo iniciante do digital que a galera às vezes quantas pessoas já vieram aqui que ficaram naquele modo caverna por meses para conseguir estudar e fazer o jogo virar e sacrificaram tudo né eu diria que 100% das pessoas que vieram aqui né 100% e fizeram o jogo virar fizeram conta disso o processo da colheita né Você planta para depois colher tudo aquilo e assim você se lembra exatamente o que você estava fazendo no dia qual foi esse dia que você descobriu a possibilidade de estar no digital Então na verdade é um a minha história

um pouco diferente começou com experiência Divina né vou até contar foi um sonho que eu tive eu eu antes de dormir eu fui orar a Deus e pedi para que ele me revelasse através de sonho eu falei claramente com Deus assim Deus me revela através de sonho em que eu devo investir porque eu sabia que eu precisava investir alguma coisa eu já tava no serviço público tranquilo né com uma boa remuneração mas eu queria empreender e eu tava na dúvida se ia paraa construção civil se ia fazer até que eu entrei no curso de construção

de edifício na época de sonho já tava fazendo construção de edifícios para tentar construir e fazer algo fora do do serviço público nessa noite que eu pedi para Deus essa revelação eu sonhei com o meu irmão chegando para mim e dizendo dessa desse jeito parceiro parceiro eu descobri uma forma da gente ganhar dinheiro aí ele me chamava e me levava para uma sala e a sala ela era bem comprida assim você não viu o final e era cheio de computadores não tinha pessoas como fosse uma sala de aula mas com computadores vários corredores assim Estreita

e eu não vi o final caramba Caraca na internet vamos vender alguma coisa e coincidentemente ou não ele me deu um livro que ele tinha ganho um livro que falava sobre e o nome do livro que é milionário minuto é um livro que não é muito conhecido Eu já procurei na na internet para comprar depois e não não achei mas mostrava dos frutos próximos de coisas que você podia monetizar que já que você já tinha um conhecimento então eu já tinha 10 aprovações em concursos federais já tinha muita gente que me procurava na internet por

conta dos meus resultados e eu não monetiz Ava isso eu tinha na verdade um blog um site onde eu tava dois anos produzindo o conteúdo de forma gratuita entrevistas com outros com outros aprovados e dando dicas de concurso e nunca vendi nada era um hobby que eu tinha fse Caraca eu tô com isso aqui Muita gente me procura porque eu não monetizar isso aí eu fiz o meu treinamento de concurso público e assim foi sucesso de primeira porque eu acertei já tinha uma demanda ali né já já tinha muita gente assim eu dava dicas eu

dava dicas de graça por e-mail as pessoas mandavam e-mail e eu dava escrevia textão lá do Meu método ensinando e nunca vendi né aí desse sonho e do do livro que juntou assim a a a a ideia com a execução aí eu criei o treinamento sendo que assim eu vacilei muito no início porque eu demorei muito tentando fazer tudo ali eu gravei as aulas na época não foi vídeoaulas eu aparecendo era animação gravei o áudio e fazia animação com áudio então Ah então no início você não aparecia não eu tinha até um canal no YouTube

gravava vídeos mas o curso em si eu inventei de fazer animação e foi um erro que eu cometi porque se fosse aula eu colocava o microfone e gravava tava gravado sim a animação eu gravo áudio e tenho que fazer animação quem mexe com animação sabe que uma aula de 15 minutos são TR 4 5 horas de de edição tem que fazer certinho o personagem na machina ali a boca né ass é tinha as coisas que eu ia falando e aparecendo como fosse tipo aquele aquele nível de perfeccion eu passei um ano produzindo curso e Vendo

Meus concorrentes que não tinham as aprovações que eu tinha lançando o curso ganhando dinheiro e eu láo Calebe um erro assim porque na época eu passei um ano para produzir um curso e hoje em 24 horas eu consigo fazer uma oferta então tipo ó a diferença daquele daquela época para hoje e assim por muito Capricho por muito mas nunca vai ficar perfeito então se você não tiver vergonha né da primeira versão que você lançou é porque você demorou muito eu demorei muito foi um erro que eu cometi mas assim depois que eu lancei taxa de

reembolso baixíssima muito elogio Então esse produto ficou no ar por mais mais de 5 anos a a mesma versão até até eu regravar e foi sucesso em oit meses eu tinha feito Meu Primeiro Milhão com esse produto quando você regravou você regravou já aparecendo foi ah e o que que não a regravação foi animação sendo que não fui eu né Eu contratei Ah tá já aprendeu a delegar foi aí foi muito rápido porque eu não sabia fazer então eu fazendo Demorou mas se for uma equipe profissional Ei mas o que que te fez decidir por

começar por animação você tinha alguma trava em aparecer gravar vídeos alguma coisa você falou que tinha um canal no YouTube foi eu gravava eu acho que foi algum CS que eu assisti que era no estilo de animação Eu gostei da didática Ah entendi E eu tentei passar isso mas isso não foi muito bom para a a fabricação do produto né cara Que loucura né você já tinha praticamente produto pronto ali você já tinha validado o lance da comunicação você tinha canal no YouTube não era um problema para você mas às vezes a gente dificulta por

não ter clareza né perfeccionismo qu é melhor feito do que perfeito isso né qu não sai não melhor feito do que perfeito isso verdade agora assim você começou ali por uma área que você já tinha aptidão você aconselha pessoas que querem começar a vender algum produto ou solução da internet também escolherem por um nicho no qual elas tenham aptidão ou existem outras formas de se fazer isso então Depende se esse se essa área esse nicho que ela tem aptidão for uma área comercialmente viável tudo bem porque você faz e nem percebe que tá trabalhando é

algo que é mais prazeroso Mas se for algo um nicho muito específico ficou algo muito restrito eu não aconselho porque é mais difícil e você conseguir demanda ali você conseguir escalar a operação então eu eu aconselho que quem tá começando vá pras áreas que assim você não não precisa vender o que você quer vender tem que vender o que as pessoas querem comprar coincidentemente a área de concurso é cultural no Brasil a galera gosta de concurso público a estabilidade enfim é uma área que dá muito dinheiro coincidentemente eu eu tinha expertise naquela área mas eu

não aconselho quem começar ah porque eu gosto de flores aí vou fazer um produto de flor Ah porque eu sou fisioterapeuta às vezes não dá certo isso então você tem que analisar se aquilo ali tem demanda se tem pessoas e às vezes você tem que ajustar aquele produto para alta demanda sim porque às vezes é um produto um pouco específico Mas dependendo de como você constrói a oferta você consegue atingir mais pessoas isso é muito real e eu vejo que é um padrão assim nas pessoas que vê aqui é legal dizer também que Poxa você

descobriu a sua demanda com as pessoas te perguntando né sobre Ó você já passou em concurso público mais de 10 vezes e tal como é que você faz isso isso já é a demanda né é muito e a gente tende a ir para um lugar de Ah não quero falar sobre o que eu gosto mas o que você gosta tem demanda tipo Alguém já tá te perguntando como é que você faz isso é legal ter esse olhar eh analítico para esse lado né porque porque vende muito mais do que você ficar quebrando a cabeça e

tudo mais ou então ir pro mesmo lado que tá todo mundo indo né é sem propósito nenhum se você não tem um diferencial para perfeit exato exato e assim no no mercado digital a gente tem muitos nichos que parecem ser pequenos mas são grandes nichos são muito lucrativos então você tem que fazer uma análise mais eh criteriosa eu sei que quem tá começando não tem essa experiência mas você abre o YouTube e você vai ver vídeos sobre aquela área se tiver muita visualização se tiver muita gente comentando já é um sinal de que as pessoas

têm interesse e outros nichos que já são já são grandes por natureza emagrecimento renda Extra relacionamento esses esses aí sempre vendem e você Fazendo um produto com um mecanismo diferente você vai conseguir se destacar e cara é tanto nicho que a gente não faz nem ideia né porque às vezes a gente fica naquela bolha de só ver o mais do mesmo só que às vezes vem aqui uns produtores que vendem umas coisas você fala uns subnichos do subnichos do subnichos você fala impossível e tem demanda PR caramba né É Brasil né Brasil ah a galera

queria ativa né mas olha só Se a gente pudesse colocar num checklist em pontos na verdade PR as pessoas que estão assistindo Quais são os pontos que você consideraria mais importante que eles levassem em consideração na hora de escolher um nicho boa então o existe a diferença de produto e oferta né O que vende é oferta Você pode ter o melhor produto Você pode ter a cura do câncer mas se você não empacotar aquilo de uma forma que fique Atrativa que as pessoas realmente desejem aquilo você vai ter o melhor produto do mundo que realmente

iria ajudar muita gente mas você não conseguiu comunicar isso então assim essas áreas de de de renda extra que eu que eu curto bastante eh você vai analisar o seguinte e não adianta você fazer Mais do Mesmo que as pessoas estão fazendo você tem que ter um diferencial e quando tem muita gente naquele naquela área naquele mercado né o mercado tá sofisticado a pessoa não vou para esse lado porque tá concorrido Eu não eu não olho desse jeito eu olho da Seg com o seguinte ângulo se tem muita gente é porque ali ali é um

mercado muito promissor tem muita gente tem muita gente comprando se frustrando tem muita gente e procurando aquela da solução então algo que eu vejo e que é fundamental é para para você escolher o produto é a questão da da alta demanda de pessoas procurando aquilo e aí você vai desenhar a oferta que é diferente do produto o produto a pessoa só vai ter acesso depois que pagar depois do checkout então Eh eu sempre faço um MVP que é um mínimo produto viável um produto simples para testar aquela minha oferta e Eu capricho na oferta sobre

vários ângulos diferentes porque a parte do vídeo de venda Di eu trabalho muito com com vídeo de vendas por mais que seja alguns produtos low ticket né com preço baixo eh o vídeo de vendas é o é o seu vendedor trabalhando 24 horas por dia então aquele vídeo de vendas ele tem que ser persuasivo chegar assim você você ficar com vontade de assistir E hoje em dia tem muito vídeo parecido muito vídeo chato que as pessoas saem logo então você precisa se destacar ali naqueles primeiros segundos para você poder chamar a atenção da pessoa e

depois eh eu sei que muita gente promete muita coisa o mercado tá bem agressivo para poder vender Mas você também não pode frustrar a expectativa da pessoa depois entregando um produto ruim então o produto tem que porque não adianta vai vender muito vai ter reembolso não vai ter o meu produto de concurso eu vendo até hoje e eu só fiz regravar Mas é a mesma estrutura então eu caprichei num produto mas é um produto pra vida toda são técnicas de estudo metodologia então não tem vencimento não tem validade você vai aprender a estudar para qualquer

concurso para qualquer prova então quando você se preocupa com o entregável você faz algo bom você constrói algo sólido né que não adianta você chover de vend e depois chu de reembolso depois as pessoas começarem a falar mal então o critério maior para poder eh ter um produto é a alta demanda e construir aí eu construo uma oferta bem desenhada com algo diferente do que as pessoas estão fazendo para tentar explorar aquele aquele mercado legal eu que a gente vai explorar muito sobre a sua expertise de criação de oferta porque é um assunto muito interessante

tem tenho certeza que tem um monte de gente querendo saber e explorar mais sobre só que uma coisa que eu também fico pensando é que cada vez mais tá difícil de ter um negócio sustentável a longo prazo por quê Porque o mercado vai atualizando a audiência vai se sofisticando e os produtores precisam também se atualizar agora você tá aí há quase uma década já se Manteve dentro do mercado e Vendendo muito eu quero entender de você o que que é necessário entender sobre o Mercado digital em si que faz com que a pessoa tenha consistência

nas vendas sabe tenha consistência nesse negócio então eh a questão é não se acomodar com as ofertas eu tive um produto de sucesso quando eu vim fazer o meu segundo produto eu já tinha acho mais de 7 milhões vendidos naquele Primeiro produto Porque para mim eu não era a um info produtor não eu era um especialista passei em concurso e fiz aquele produto e tava vendendo mas depois analisando o mercado eu vi que tinha muitas oportunidades do meu lado e eu tava limitado a área de concurso então respondendo sua pergunta mostrando um pouco da minha

experiência hum Comecei a vender em 2015 em 2017 eu enxerguei uma oportunidade totalmente diferente do que eu tava fazendo nada a ver com concurso público e muitas pessoas falavam Ah você só vende muito porque você é recordista brasileiro porque você passou em 10 concursos você é uma autoridade eu que não sou conhecido eu não vou conseguir vender Então essa trava das pessoa dizzer Ah o outro só consegue por conta começa a dar desculpa né Aí eu disse não eu vou provar que não é isso aí fiz um produto vou até revelar aqui o nome do

produto era guia do cidadão armado ensinando o cidadão comum a conseguir a posse e o porte de arma eu olhei no Google no YouTube e não tinha curso nenhum sobre isso Tinha alguns vídeos no YouTube ensinando de forma gratuita as pessoas podiam olhar e dizer ah isso não vende porque já tem gente ensinando de graça eu fui lá construir uma oferta em cima do que eu queria ensinar e o meu produto foi em 2017 foi o primeiro nessa área e fez muito sucesso a gente fez múltiplos sete dígitos com ele e assim depois que eu

lancei muita gente copiou aí ver o guia do atirador atirador civil Car vários nomes diferentes mas eu saí na frente eu criei uma onda e eu sufi a minha onda eu sei que hoje o mercado é muito de modelar né e eu não critico é algo que funciona bastante você pegar algo que já tá funcionando e adaptar para o seu para o para o que você quer vender e melhorar o produto Então isso é uma estratégia muito boa mas muito de criar a onda eu fiz outros produtos Depois a gente pode comentar um pouco onde

eu tive a ideia eu fui lá e criei e tinha demanda e às vezes são produtos que as pessoas não não se atentam tá do seu lado ali um problema você encontra uma solução então é isso de ficar atento isso de lançar produtos para tentar resolver problemas mesmo que as pessoas não estejam vendendo aquilo mas se é um problema as pessoas querem uma solução então às vezes a pessoa achar porque não tem ninguém vendendo não às vezes você cria cria sua onda comigo funcionou bastante e eu gosto do desafio eu gosto de fazer assim vídeo

de vendas ver lá as métricas lá no no vetorb né Eita tá o gancho aqui o pessoal tá chegando 30 40% eu mudo uma frasezinha na headline lá da que é no título né da página e aumenta o play rate que é a taxa das pessoas que clicam no no Play Então essa coisa de analisar minha oferta de ver o que é que tá funcionando que não tá melhorar e tipo é um desafio para mim e assim eu faço não eu curto entendeu é Um Desafio e ver fazendo os produtos e aquilo ali vendendo sendo

sucesso é algo que que me motiva né Que legal você trouxe aí que você gosta de criar ofertas então que tipo de pesquisa normalmente você faz para onde você olha o que que você olha na hora de cara OK tô olhando isso aqui talvez isso aqui tenha demanda vou pegar e vou criar uma nova oferta que que você faz então é muito do dia a dia um exemplo a gente tava esse produto da das armas foi em 2017 era o governo temer ele começou a mudar os decretos de armas ali deu uma afrouxada mas em

seguida ia vir o governo bolsonaro que ainda não tinha sido eleito Mas vendo aquela tendência eu disse não se eu fizer um produto aqui e se esse governo ganhar eu vou ter um um ótimo produto com uma ótima demanda muita gente comprando e foi o que aconteceu eu acertei a mão antes de da mudança de governo então eu olho as coisas que que estão acontecendo ao meu redor e vejo oportunidades então às vezes a gente tá conversando aqui no podcast e você comenta algo do seu dia a dia que aconteceu no restaurante que você teve

um problema que a eu Caraca anoto eu sempre anoto tudo porque a gente esquece então hoje eu tenho uma pasta no meu computador com mais de 50 ideias de produtos aí eu vou lá e entro mas tudo assim coisas que eu vi que tem potencial e assim eu vou fazendo vou fazendo mas nunca acaba porque as ideias são muitas então eu vejo as coisas acontecendo um exemplo foi na campanha de presidencial lá em 2022 eu fiz um produto o nome do produto era bolsonaro Presidente e eu perguntei PR minha esposa Amanda isso aqui será que

vende ela como assim alguém vai comprar um eBook de bolsonaro ela ficou meio desconfiada teste né tudo no mercado digital é teste aí eu fiz o produto que na verdade era só as ações do governo uma lista de ações com fotos tudo um eBook bem bem feito por o que vende não é produto a minha oferta era qual a imprensa está escondendo as obras do governo e a gente precisa divulgar então eu via que o eleitor de bolsonaro ER eleitor muito engajado comprava camisa que viajava para manifestação fazia doações eu disse não o que eu

fizer aqui vai vender sendo que assim é só achismo você só vai descobrir mesmo depois coloca aí eu fiz o produto assim dois dias foi uma época que o Facebook tava horrível para anunciar porque era black friday Copa do Mundo e tinha as eleições Então tava muito caro sendo que os anúncios que eu subia CTR no link 18% que é a taxa das pessoas que clicam ali para para poder ir pra página de venda Ou seja eu gastava literalmente assim o começo do Anunci gastou assim muito alto hoje em dia acima de 1 2% é

o que o mercado normal e é bom né abaixo de 1% é ruim então 18 é é algo assim muita gente clicando os comentários embaixo era muita gente é dos dois lados é Lula bolsonaro e todo mundo falando ali e isso gerava engajamento meus anúcios Ficava muito barato o Facebook via aquilo ali e entregava mais ou seja era um anúncio que a gente gastava sei lá R 5 ali quando tava começando a gastar já tinha mais de 500 comentários Era um negócio assim que eu nunca tinha visto no no mercado assim então eu fiz isso

aí e acertei Uhum ele ficou top um numa plataforma aí entre os mais vendidos então ficou assim eu acertei no segundo turno já porque eu não tava conseguindo rodar anúncio porque era político eu tinha que fazer o rótulo político Enfim então nessa época é tudo mais difícil também né É eu todo anúncio que eu subia com a imagem de bolsonaro éa reprovado reprovado aí eu tava tomando banho a vez Caraca eu vejo os anúncios dos políticos aí tudo P aí eu vou fazer o anúncio como fosse para o político aí eu tenho que cadastrar um

rótulo fazer todo o cadastro aí depois que eu aprovou o rótulo político todo o anúncio aprovado Eu Acho isso incrível né porque você tem que tem um olhar muito estratégico para ver o que tá acontecendo assim na hora aproveitar as oportunidades né entender o movimento do merc você pensa primeiro no produto é e assim eh são coisas que é de momento porque eu sei que tem demandas que são que sempre existem emagrecimento e tudo mas eu eu também tenho produto nessa áa mas eu eu vejo assim coisas acontecendo e eu tenho que fazer mas tenho

que fazer rápido porque se eu não se eu perder o time tipo eu consegui acertar os anúncios no segundo turno até comentei com a minha esposa era para ter um terceiro turno porque aí eu ia conseguir ganhar dinheiro mesmo porque eu consegui escalar mesmo já tava no finalzinho da campanha agora quando você vai criar uma oferta nova o qual é a primeira coisa que você pensa o que como é que funciona o seu processo de escrita disso então existem dois métodos até tinha anado aqui porque assim meu objetivo falando nos Bastidores aqui eu quero quero

entregar conteúdo conteúdo que eu falo na minha mentoria paga então é algo que realmente eu quero aproveitar essa oportunidade que é uma oportunidade ímpar de est aqui nesse podcast e eu enumerei cinco coisas até falar aqui cinco coisas que eu queria ensinar como criar uma oferta em 24 horas olha lá 24 horas uma oferta que tem poder de escala como fazer um vídeo de vendas de alta conversão mesmo que você não saiba nada de CP eu quero entregar hoje aqui como fazer uma BM indestrutível que é uma BM que tem contas de anúncios ilimitadas e

que não leva bloqueio Olha só importante isso é ouro iso é ouro real a quarta coisa como fazer anúncios impossíveis de serem ignorados que tem um um Hook viw que a taxa das primeiras pessoas que assistem al os 3 segundos de mais de 70% Então esse tipo de anúncio chama muita atenção e por último algo um pouco inusitado como você ter roi como você ter lucro mesmo quando você empata no tráfego pago legal demais então começamos pela oferta Como criar uma oferta em 24 horas foi o que ela perguntou agora vamos lá eh hoje com

a ajuda da Inteligência Artificial tá muito fácil de criar ofertas eu vivi os dois mundos onde eu ia lá e fazia sem nada de ajuda de Inteligência Artificial que foi antes do bom do chat PT então como eu fazia antes começava sempre pelo vídeo de vendas tive a ideia do produto o de bolsonaro eu fui lá e escrevi low ticket produto barato cop pequena 2 3 minutos então ia lá começava a escrever escrevendo sempre pensando na pessoa do outro lado então eu não eu não tenho que focar eh no produto em si eu tenho que

focar na na solução E assim a compra emocional o que eu percebi Dando um exemplo lá do produto de bolsonaro que as pessoas compram pela causa não é pela quantidade de obras que o governo fez pela quantidade de páginas ou a diagramação do ebook porque eu via na plataforma a maioria nem abria o ebook tinha gente que comprava mais de um como fosse assim para ajudar então tipo as pessoas compram pela causa e eu consegui construir isso dentro da vsl porque eu eu olhava pr pra dificuldade ali a campanha tava com dificuldade as pessoas queriam

ajudar de alguma forma um eleit tô muito engajado então eu ia lá e focava não no produto em si mas no fato da pessoa contribuir ativamente com com a campanha então sempre com a visão nas pessoas na transformação e o produto é consequência mas na área da Inteligência Artificial ficou muito mais simples de você criar uma oferta sempre começa pelo vídeo de vendas Você sempre começa pelo vídeo de vendas a primeira coisa que você pensa no vídeo de vendas S porque é oferta sendo que e para responder essa pergunta da da criação de oferta já

falando da Inteligência Artificial eu eu tenho que responder também a questão de como eu faço um vídeo de vendas de alta conversão mesmo sem saber de cop por o produto ele vai ser consequência desse vídeo de vendas e esse vídeo de vendas eu consigo fazer usando o chat ept e não é do zero a a mandar o chat CPT fazer um vídeo não não funciona assim o que que eu faço explicar passo a passo eu pego uma oferta que já tá escalada uhum de qualquer nicho que eu vi que tem muita gente vendendo dá para

ver na biblioteca de anúncio dá para ver nos produtos mais quentes né a própria qfi mostra os produtos mais quentes lá no lá na plataforma e eu vou pegar aquele ali vou ver um vídeo de vendas bacana e vou baixar aquele vídeo baixou o vídeo Você joga no capcut que é um um produto de edição de vídeos gratuito e você manda legendar depois que legendou todo você exporta sua legenda vai vir todo um um TXT um arquivo de texto e você vai ter toda a transcrição tem outro out sites que faz eu faço no capcut

que eu acho mais fácil Ok com aquela transcrição eu mando pro chat ept e dou um seguinte comando simples porque assim o pessoal fal Ah tem que ter um promto de comando avançado não é tudo muito simples o chat GPT Eu costumo dizer que é o meu melhor Funcionário é o que eu pago menos é ó por mês é R 100 e é o que me entrega mais porque qualquer funcionário hoje para você colocar em suporte ali é no mínimo r$ 500 que você paga com eles e tem gente que tá no mercado digital e

ainda não teve coragem de botar versão paga do chpt assim aquilo ali faz tudo para você literalmente é só saber usar aí quando eu jogo para o chat PT aquele texto todo desorganizado todo bagunçado eu mandi ol estou com vídeo de vendas do nicho x preciso que você Organize em parágrafos Organize a pontuação me me entregue um texto fluído não aí eu eu digo que eu não quero que ele faça aí eu eu digo para ele não fazer mudanças no no vídeo a não ser as mudanças necessárias para dar sentido a alguma frase que às

vezes vem um uma palavra errada Pronto ele já me deu todo o texto organizado já com a vsl pronta mas do outro nicho eu não quero eu não quero modelar nem fazer um produto naquela área eu t só pegando a estrutura perfeito aí agora eu vou fazer uma sacada que eu vejo pouca gente fazendo eu vou pedir para o chat GPT construir os promos de comando necessários para eu para eu conseguir fazer um vídeo daqueles então vou fazer uma engenharia reversa eu vou pegar aquele vídeo de vezes que tá transcrito e vou pedir para ele

me enumerar todos os promos de comando necessários para eu criar uma oferta com base naquela estrutura e essa oferta pode ser usada para qualquer nicho onde eu altere a história altere o mecanismo e consiga entregar algo estruturado daquela forma ele vai me dar 10 a 12 promos geralmente e com esses promos tudo pronto assim aí eu jogo de novo no chat PDT e digo Execute esses prontos para o nicho que eu quero ele entrega um vídeo de vendas nível profissional nível cop que se você for pagar você vai pagar R 50.000 numa c e simplesmente

ele entrega de uma e assim não precisa entender de cop eu entendo eu já fiz muitos do zero mas eu consegui através desse prompt através desse desse mecanismo para elaborar um vídeo de vendas eu consigo fazer muito rápido por isso que eu digo em 24 horas eu consigo que o mais demorado no vídeo de vendas é justamente você escrever e os copyright demoram uma semana os são bons né sendo que quando você coloca isso para o chat CPT fazer você acelera em em alguns minutos você tem o vídeo pronto e com aquilo ali você vai

fazendo pequenos ajustes Ah não gostei dessa história mude o mecanismo e você vai lendo e vai assim vai vai só fazendo as aresta né e de repente você tá com um vídeo muito bom que já é um vídeo validado porque é de um de uma estrutura que alguém já tá vendendo muito vend e aí eu já tenho um vídeo muito bom que já faz promessas fortes que que eu sei que vai converter agora eu quero entregável e eu não vou fazer qualquer entregável porque eu realmente sou preocupado com que eu entrego eu preciso entregar algo

que funciona e aí eu faço no pego o vídeo de vendas pronto e mando o chat ept construir o Sumário de um produto que atenda que entregue tudo que eu prometi naquele vídeo de vendas Só segura segura porque você tá metralhando de informação aqui mas é muito legal um ponto que eu queria destacar é que você tá em ensinando a galera a criar ofertas que já estão validadas isso é muito rico por quê Porque às vezes a pessoa pensa que ah eu preciso pensar num produto Mas você tem que ver primeiro o que tá vendendo

e você foi lá na biblioteca de anúncios baixou um vídeo que tá escalado de um de uma oferta que tá vendendo e modelou no chat de GPT Então eu queria que frisar pra galera primeiro você foi na oferta que já estava validada depois você foi pensar no produto é isso exato porque fazer do zero é muito difícil eu já fiz muito do zero e tive sorte de acertar muitas mas eu sei que não é comum você acertar de primeiro então quando você faz com esse caminho que eu que eu tracei aqui a sua chance de

acertar é muito grande que você pode fazer um outro produto naquele mesmo nicho ou pode fazer outros nichos porque a estrutura do copywriter quando ele fez aquilo ali ele já provavelmente ele já estudou bastante ele pegou coisas que funcionam cerza testou bastante testou bastante você vai pegar alo que já tá validado E aí você vai começar na frente Ah mas eu não entendo nada de cóp o que eu falei aqui não precisa de entender de cpia Não não precisa eu espero que você tenha inclusive anotado agora vai pr pra parte que você colocou pro chat

de APT criar um sumário exato aí com o vídeo de vendas pronto aí eu quero agora atender todas as expectativas porque se eu fizer o produto antes às vezes eu me empolgo no vídeo de venda e tem coisas que eu não vou conseguir entregar no produto então o vídeo de venda está lá e agora o Sumário vai atender ao que o vídeo de venda está falando aí eu coloco todo o vídeo de vendas transcrito lá e digo Agora faça um sumário para um produto aí eu digo o nome do produto se você não tiver ideia

do nome do produto você também pode pedir sugestões pro chat GPT mas geralmente eu tenho já um nome na mente né para esse produto eu quero um sumário que me entregue de forma estruturada didática de fácil compreensão eu sempre reforço esses pontos e que e que entregue tudo que eu prometi no vídeo que às vezes no vídeo de venda você fala de um mecanismo e no produto não fala nada sobre o mecanismo porque pessoal Ah o mecanismo tem que ser único único mas o produto nem ensina o mecanismo porque você preocupou muito com a oferta

e esqueceu também do produto então eu faço o Sumário depois do vídeo de vendas para poder que o produto fique completo E aí o produto o o chat é lindo o chat trabalhando que começa lá o módulo um aí vai aula vai entregando tudo aí no final eu ainda peço crie dois bônus complementares depois eu crio o funil que eu dis Olha esse produto ele resolve o problema mas cria outros Quais são esses outros problemas que esse produto cria para que eu tenha ofertas de up cel under Bump Então ele me entrega tudo que o

trabalho que eu tenho é só de executar e depois que eu tô com sumário aí vem um o produto em si Desenvolva a aula número um aí ele vai desenvolvendo por favor sou bem educado com ch né seja mais didático coloque tabelas tudo e assim uma coisa que eu faço bastante na minha operação eu não vendo mais ebook eu já vendi ebook mas o ebook dá muito trabalho para diagramar para fazer quando você vende o ebook você fica assim e muito propenso a não entregar um material bom se você não contratar um designer um cara

que entende você vai entregar um material que quando a pessoa baixar verdade vai dizer caramba pode ter ouro ali pode ter informações mas a imagem fala muito forte então se não for um profissional fazendo para que você baixe e dê Gosto de ler as pessoas vão pedir reembolso ou vão criar uma percepção errada do seu produto e demora toda vez que eu fazia ebook eu contratava alguém bem para fazer e demorava uma semana 15 dias e hoje como eu faço o produto dentro de 24 horas eu faço área de membros Como eu faço a área

de membros lá aqui wif coloco módulo e aula em vez de colocar o vídeo dentro da aula eu coloco texto imagem texto imagem fica muito fácil de de você assistir de você ler consumir aquele conteúdo e no final das contas diminui a taxa de reembolso eu já fiz um teste com produto em PDF A pessoa baixando e depois o mesmo produto em área de membros a percepção de valor é outra a pessoa vi vê aquilo ali como fosse realmente um treinamento onde vai passando uma aula para outra Além do mais é muito mais rápido para

eu fazer dificulta a pirataria porque para você piratear você tem que copiar tudo jogar para um Word ou arquivo não vai ficar a mesma coisa já o pdf não Por mais que Ah tenha um CPF na frente tudo o pessoal tira aqueles DRM Tira e divulga em grupo e a sensação de quem baixa um PDF é de que já tem um produto era isso que você entregou o curso não consumindo as aulas Então não é achismo eu já fiz o teste do mesmo produto e o produto com área de membros ele tem uma taxa menor

de reembolso Além do mais para mim é muito mais rápido de de ser feito cara que L E aí eu faço o MVP que é texto imagem no início uma dica que eu faço na parte de introdução eu faço um vídeo se tem Expert eu mando o expert gravar o vídeo dando boas-vindas se não tem tem alguns que é com Ia onde eu boto a imagem do ia ou um Avatar e ele dando as boas vindas e explicando o conteúdo tá todo em texto com uma imagem bem estruturada mas colocando naposição para tirar dúvidas enfim

E se o produto realmente validar um produto que vende aí eu vou fazer um outro passo que é melhorar o produto pegar todo o texto jogar no Eleven Labs que é um um site que cria lá as narrações e fazer todo o vídeo então transformar aquilo ali em aulas mas eu não faço isso no início por quê porque pode ser que aquele produto não valide não adianta eu passar um mês fazendo um produto E depois não conseguir E vendê-lo então você você primeiro faz esse teste trazendo pra área de membros nesse formato texto e imagem

como sendo o MVP para ver se vende vendeu aí você vai pro próximo passo que é exato exato e assim tem tem produtos que eu nem vou pro próximo passo por taxa de reembolso baixíssima satisfação com aquele material al não o pessoal tá gostando tá assistindo tão lendo tão gostando feedback positivo aí eu deixo lá porque a gente à tem um preconceito n porque vídeo é melhor não o que vale é o conteúdo você entre um conteúdo de valor a pessoa vai se sentir que realmente pagou e teve o que o que foi prometido Mas

você acha que a pessoa não fica querendo uma uma coisa mais ou ou o próximo passo não te daria a possibilidade de vender outra coisa para ela daria eu eu sempre coloco dentro da área de membros eh materiais tipo você colocou três herb herb que herb é o que você vende ali junto do checkout né você tá comprando ali aí você quer acrescentar no meu casado de concurso uma agenda do concurseiro que é a agenda com aí um Zap concurso que é um negócio que entrega no notícias de concurso enfim mas se eu não vendi

NOB eu pego aquele mesmo material e coloco dentro da área de membros como fosse aulas pra pessoa comprar em outra oportunidade então dá para você fazer uma esteira grande com outros produtos e aquele produto pode ser de entrada texto imagem e depois tem um produto que é em vídeo que você pode cobrar mais caro mas essa questão de texto imagem é um negócio que tipo o guia o guia do cidadão armado né too mundo que me pirateou que teve gente que pirateou e teve gente que copiou e clonou modelou enfim vendia por menos de 47

49 e eu vendia por 197 e era um eBook na época Ainda era ebook né não era área de membros então era um PDF então eu entregava realmente um conteúdo de valor ali por quê Porque eu tava eu tava do outro lado ali eu preocupado com o entregável eu vi eu vi gente vendendo um dia desse o cara pegou o meu vídeo da época tava vendendo sei lá faz uns três meses isso que eu eu derrubei lá no vurb né eu falei com o pessoal que eles me copiaram sendo que não fazia sentido ele vender

agora porque a legislação mudou então o que eu ensinava na época cara quer copiar mas não sabe nem não se n um trabalho de fazer o quê ou a pesquisa e aí eu eu parei de vender esse produto porque o que eu ensinava a estratégia que eu ensinava não funciona mais porque o novo governo mudou a legislação revogou vários decretos e eu não vou ficar vendendo só por vender eu tenho que vender algo que funciona tanto que dentro dos meus alunos vários conseguiram porte o porte de arma e assim era Engraçado que no vídeo eu

criticava o trabalho do Despachante que eu dizia olha muito caro você pode fazer tudo de forma simples e aí o cara comprava é assim que comprava o upel você já comprou o que você precisa você já pode fazer você mesmo mas eu sei que tem muita gente aqui que não tem tempo então eu tenho uma equipe de despachantes que pode fazer por você Ah interessante eu vendia de 197 eu vendia o despachante por 997 e vendia muito e aí o que que eu fiz uma parceria com meu cunhado que é advogado ele não sabia essa

área mas eu ensinei a de fazer meio a meio todo mundo ganhou Eu não fazia nada que eu só fazia repassar para ele os clientes ele executava então assim são oportunidades que você vai encontrando se eu tivesse parado no primeiro produto lá eu não teria ganho que eu ganhei com o upsell fantástico porque as pessoas gostam da solução Mas se tiver uma forma de simplificar da pessoa não fazer o trabalho as pessoas estão querendo pagar se não me pagasse ia pagar para outro despachante e em todo produto vai ter essa outra demanda de outro de

outro produto aí você tem que estar ligado para poder potencializar aumentar seu lucro né porque muita gente ah tô tendo um lucro Eu tenho um mentorados que diz ah eu tô tendo um lucro de um R de dois de três E aí tá com quantos produtos não só com Primeiro produto os cara não tem opção não tem HB não tem nada não tá errado porque é muito dinheiro ali que você tá deixando na mesa e assim não é só dinheiro por dinheiro são problemas que ele tá resolvendo com outra pessoa porque você não quis vender

outra coisa para ele você ficou limitado a operação ali com um produto só então eh primeiro faz um produto só o MVP e depois você vai pensando no funil que não adianta você montar um funil passar uma semana 15 dias um mês fazendo o funil todo e o front que é o primeiro produto de entrada não vender então os outros produtos eh vem depois que o primeiro Tá funcionando então ah tô empatando ótimo prova que se você colocar um funil ali Você vai vender Legal ou um baú Ele abriu o baú do tesouro aqui dessa

forma aqui eu nunca tinha ouvido você já ouvi o canal não você tá metralhando de conteúdo aqui caler continua assim que a gente gosta eu nem falei da BM indestrutivel a chegar lá chegar lá vamos indo por pares perfeito Bullet Point né não Carolzinha mas olha só E agora como é que faz para criar ali os anúncios que são impossíveis de serem ignorados Então bora lá o o anúncio muita gente fala ah bom é vídeo bom é imagem eu sempre digo não existe bom é isso bom é aquilo tudo é teste por Eu vejo gente

escalando 700 800.000 por mês com uma imagem só um produto Zinho de R 97 usando a imagem e aí você não mas vídeo vídeo é o que converte não eu concordo Que vídeo é bom tudo mas você não pode dizer isso se você não testar então cada produto tem uma peculiaridade o público ali então primeira coisa é você testar as duas formas texto e imagem e vídeo depois que você testou Você viu o que que tava melhor para aquela sua oferta e baseado nisso você vai construir mais anúncios Eu costumo dizer o seguinte às vezes

quando dá certo rápido você se acomoda tipo você tá com anúncio tá vendendo você para de produzir novos anúncios porque você acertou a mão no anúncio mas ele vai parar de vender isso eu falo por experiência própria Tipo na na pandemia eu fiz um anúncio bem inusitado eu na mesa da minha sala era uma imagem não era vídeo e eu com os livros de concurso nem tava estudando mais para concurso né já tinha parado de estudar e com a máscara estudando com a máscara o anúncio bombou muita gente porque com máscara dentro de casa vocês

então gerava engajamento gerava tipo negócio e vendeu muito esse anúncio como é que eu ia saber se eu não testasse coisas diferentes nos Estados então primeiro passo que eu digo para você fazer anúncios bons é você fazer um eh um infinitos testes o mais que você puder Ah eu estou fazendo TRS anos faz 10 20 30 faça o máximo que é igual o concurso público né Quantas questões eu devo fazer para passar no o máximo Então o máximo de anúncio Você vai testar agora depois que você faz os anúncios você vai ver as métricas do

anúncio CTR no link as pessoas que estão clicando ali estão vendo o anúncio estão clicando no caso do vídeo o Hook viw muita gente não fala disso muita gente não faz isso é o que esse Hook viw Hook viw é o a visação do gancho que é o Hook né inglês é Gancho e quantas pessoas vão ver aquele Gancho que são os três primeiros segundos é uma métrica que não tá dentro do gerenciador Então você tá na frente do computador aí com gerenciador aberto pega lá na parte de métricas na coluna de métricas a primeira

ali e você vai criar uma métrica personalizada depois que abrir a edição de métrica você vai criar uma métrica personalizada um botãozinho azul que tem do lado direito clicou ali em cima você vai colocar o o as visualizações nos três primeiros segundos do vídeo dividido pelo número de impressões e vai mudar o formato Zinho para percentual ele vai criar uma métrica dentro do gerenciador e você vai col puxar essa métrica para dentro do do gerenciador e essa métrica vai mostrar justamente Quantos por cento das pessoas viram os três primeiros segundos você vai ficar espantado quando

você fizer isso porque quando você fizer isso você vai conseguir puxar números de de anúncios passado coisa que você fez no mês passado tudo que você só tava olhando no CPA né que é o custo por aquisição e não tava vendo o Hook o Hook viw esse Hook viw vai te dar uma um Insight muito bom por tem tem anúncios que vendem mas não tem as metricas Boys então ele tá com hul eu quando eu coloquei a primeira vez eu vi que tinha uns campeões com 20% de hul View e tinha outros isso não é

não é considerad muito baixo muito baixo você o ideal ali é um na faixa de 40 50% é o mínimo que eu que eu gosto hoje sendo que com a estratégia que eu vou passar aqui você vai conseguir 70% e eu tô falando aqui não é da boca para fora não que antes de entrar aqui eu olhei no meu gerenciador no hotel de manhã e eu fui ver os maiores rookes que eu tinha era 75 80% usando a estratégia que eu vou te dizer agora pode soltar como é que a pergunta ceve como assim Pode

soltar então você pode ter um um gancho muito legal falando do seu produto da sua oferta da sua transformação mas as pessoas estão na rede social não estão para comprar elas estão se divertindo elas estão passando rolando o feed e quando vê você aqui num podcast ou no escritório ou na sua mesa falando alguma coisa alguém que tá vendendo alguma coisa e passa mas se você tiver lá no Facebook no Instagram e ver um avião caindo e pegando fogo e de repente você fica ali você quer ver o que vai acontecer ou ver uma pessoa

fazendo algo inusitado que é aqueles e o que o pessoal chama esses Hook né que é o click clickbait que é fazer uns vídeos inusitados Ah o carro ia batendo A moto derrapou a bicicleta um um bebê um animalzinho coisas que já geram um engajamento natural Então pega isso coloca no início do seu anúncio isso vai mudar o jogo por qu você vai mostrar pro Facebook que o seu anúncio é relevante porque ah por mais que venha público desqualificado que as pessoas estão ali só para assistir o primeiro mas automaticamente muita gente vindo assistindo o

Facebook entende Esse vídeo é bom as pessoas estão parando nele e quando o Facebook vê que o seu anúncio tá gerando muita gente assistindo ele vai mostrar para mais gente as métricas vão ficar mais baratas e que quend ou não no meio desse percentual de pessoas que estão vindo vai ter uma porcentagem ali que vai ficar porque aquele tema interessa interessou ele o gancho foi só para fisgar né o anzol fisgou ele ali ele ficou assistiu aí depois eu já começo com uma chamada forte e quando eu começo com a chamada forte eu já tenho

mais pessoas assistindo a minha chamada do que eu simplesmente começar um anúncio Isso mudou completamente o meu game e assim como eu encontro esses hooks né esses Ganchos perfeito e eu tava questionando isso um tempo atrás é o cara não tem uma pasta aqui aí me mandou uma pasta com um monte de de Ganchos bacana beleza mas eu acho que ainda não é a melhor estratégia porque tinha centenas talvez milhares eu vou testar isso tudo aí eu tive a ideia eu vou pro tiktok hum entrei no tiktok e fui ver os vídeos virais e eu

via vídeo lá com 20 milhões de visualizações 30 milhões se tem muita visualização no vídeo tem um motivo tá validado validada aí o que que eu fiz o último que eu usei agora foi de um avião e vários amigos meus dizendo rapaz eu assisti o vídeo por conta do avião e no final era uma chamada de concurso cara é do mercado digital não tem nada a ver nem sabia que era o meu anúncio né enfim aí esse avião caindo o exemplo que eu dei né pegando o fogo e ele vai na hora de se chocar

contra o contra o chão lá contra os prédios aí eu apareço mas uma pergunta esse tipo de gancho é funciona para qualquer nicho ou depende qualquer nicho qualquer nicho se eu falar para um nicho mais tradicional e sei lá um nicho mais sério funciona também ou médico é tipo médico não sei funciona sabe por quê Porque são pessoas e eu tô a minha comunicação é para atrair pessoas o cara é médico advogado tudo mas ele ele ele tá ele ele o efeito viral vai pegar nele também então quando aquele gancho se tá com 20 milhões

30 milhões é porque muito muita gente viu e as pessoas que viram ali foi todo tipo de pessoas que estão assistindo em vez de eu ficar testando Ganchos aleatório eu só testo os ganchos que tem milhões de viações no tiktok pego só o primeira parte e coloco isso melhorou as métricas de meu anúncio automaticamente quando quando o Hook vi tá bom no anúncio você olha depois lá o CTR no link você olha o CPC que é o custo por clique o CPM tudo vai melhorando claro que a métrica mais importante é o CPA mas o

que que eu aprendi quando eu tenho Ganchos bons eu vou procurar Quais são os anúncios estão gerando conversão e eu vou eu eu vou resgatar os anúncios antigos que já convertiam com gancho ruim Uhum aí eu pego esse gancho jogo nos anuncios que já convertiam e você pode fazer empilhamento de gancho também você pega um gancho coloca com outro Gancho e isso dá certo também então você você acaba sufando uma onda que já existe porque as pessoas estão vendo aquilo ali e você pega uma carona com algo que você você não criou você só pegou

algo que já tá viral então é muito mais fácil de você acertar porque que a gente tá falando de dinheiro colocado no no Facebook no Instagram então se você bota dinheiro em vários Ganchos diferentes você vai ver que tem gancho que por mais que Eita isso que é muito legal na minha cabeça na sua mas o efeito viral de pessoas que já que já viram ali que já tá o vídeo viralizado é que fala mais alto não é o que eu acho que é viral é o que de fato é viral e quando quando eu

faço isso eu consigo fazer anúncio com 70% 80% de gancho e assim isso isso vai mudar o jogo de muita gente se você não tá aplicando isso ainda tá fazendo só anúncios tradicionais né Tenta colocar isso eh Por mais que você possa Pareci Ah não tem nada a ver com o que eu ensin ah tem vários tipos de gancho É endeu tem que ser criativo nessa hora né a galera vai fazer agora você vai pegar e ver o que você mais gostou dos que são virais você vai pegar vários virais vaiar esse aqui dá para

usar para mim e coloca perfeito vai vai dar certo e na questão da BM ajuda aí a galera que tá com as questões ali com o tio é Marc zuberg né eu ia falar mar ajuda a galera aí por favor como tem uma boa BM uma BM indestrutível Então bora lá que é uma vez que você traz muita gente no an pode dar complicações po Exato eu ia até falar antes dessa BM né mas aí a gente falou do gancho a BM é o seguinte eu realmente é a cereja da minha mentoria mas eu eu

quero entregar ouro então vou entregar our porque muita gente entra na minha mentoria e pergunta Ei ABM deix e assim foi um método que eu descobri em 2017 Ou seja já tô há 7 anos aí fazendo fazendo essa BM destrutível E desde 2017 eu tô com a mesma BM caramba mais de 50 contas de anúncio todas ilimitadas e eu rodo tudo isso aí é difícil hein rodo emagrecimento eu rodo armas que o guia D uma armada eu rodo política e não cai eu tô falando sério não é papo de as pessoas que me acompanha mais

de perto sabe que a ABM já gastou múltiplos set dis mas eu comecei ela lá em 2017 qu quando foi um problema eu tinha que resolver um problema E acabei descobrindo Então ninguém me ensinou foi algo que aconteceu e eu descobri e assim para dizer que funciona comecei a ensinar né pros mentorados legal e os caras começaram rapaz não cai mais não tá forte já tô conseguindo gastar três 4 5 15.000 Então realmente tá validado não foi só eu que usei entendeu Como é essa BM indestrutível Ô você tá absurdo tá você tá balhando aqui

eu vou contar o consad agora não mentoria gratuita pra galera olha só hein Eu vou falar foi o fato de eu cadastrar um a minha conta de anúncio para produto político Hum quando você faz uma conta de anúncio e você cadastra para produto política ela fica forte porque você precisa ter um perfil verificado verificado não é com aquele celo não é um perfil que tem a identidade que eles identificaram lá que realmente é um tem uma pessoa ali então é um perfil que não é fake é um perfil que tem ent ade confirmada você não

consegue rodar nenhum anúncio político se a sua identidade não tiver enviado lá e eles confirmarem com a pessoa então o primeiro passo é esse depois construir criar o rótulo o rótulo político ele é atrelado à pessoa por tudo que acontecer você vai ser responsabilizado que é um anúncio político Então se vocês abrirem a biblioteca agora do Facebook colocarem Caleb Dionísio vai ver um monte de anúncia de bolsonaro Porque eu tive que vincular meu nome ali mas quando eu vinculo o Facebook que já entende que ali não é ninguém fake existe uma pessoa para ser responsabilizada

Tá Mas vamos lá você tá ensinando isso aqui no podcast qualquer pessoa pode se cadastrar dessa forma no Facebook qualquer pessoa no na BM qualquer pessoa você vai verificar a identidade do seu perfil isso é muito simples joga no YouTube aí tem várias pessoas ensinando e depois vai criar um rótulo político e esse rótulo tem que tá vinculado a página que você vai rodar o anúncio e depois tem uma um Reizinho que eu faço que a agiliza essa essa BM ficar mais forte que é o anúncio político mesmo em época que não é política o

pessoal vai aquecer as contas de anúncia faz postagem às vezes bota versículo da Bíblia bota paisagem cachorrinho só para ter comentário o meu aquecimento é com política como e coloco a foto de lula e a foto de bolsonaro qual foi o melhor governo uma pergunta meu amigo é um anúncio ele bomba porque milhares de comentários muita gente e é assim é patrocinado aquilo então muita gente comentando muita gente curtindo gera um engajamento absurdo ao mesmo tempo você passa pro Facebook um seguinte sinal aquela página tem engajamento e aquilo ali tá gerando muito engajamento então é

uma página de relevância mas aí esse anúncio seria com esse objetivo mesmo engajamento é só engajamento eu não tô vendendo nada eu faço essa ali eu até indica a pessoa gastar no máximo R 30 40$ 50 suficiente precisa fazer todas as contas antig tamb pensei que precisava No começo eu fazia em todas as contas depois eu vi mentorados meus fazendo só em uma e não fazendo nas outras e nas outras já subindo anúncio de conversão e assim eu descobri isso por conta do produto lá de de bolsonaro que eu tive que fazer e quando eu

fiz aí eu vi que eu tava fazendo muitas coisas agressivas assim com a foto de lula com a foto de bolsonaro e coisas que eu sabia que ia levar bloqueio e não bloqueava a Será que eu encontrei uma forma de não levar bloqueio aí eu comecei a surfar onda de vender outros produtos mas puxando pro lado político por exemplo cheguei a vender o produto lá do guia sadão arramado que é tem em relação à política mas depois o de concurso público com a imagem do político e aí outros produtos de renda extra porque a crise

no Brasil é então sempre eu fazia Ganchos com a política e o anúncio ficava com um engajamento assim muito gigante e ficava as médicas o CPC no no link é o CPC né que eu custo por clique no link é muito baixo coisas que tava 90 centavos em 20 ia para 15 30 centavos coisa que eu não via porque assim eu sou da época do Facebook em 2015 que eu botava uma imagem simples e fazia um R TR qu Tinha pouca gente fazendo então era muito comum eu botar r$ 1.000 e fazer quatro com qualquer

anuncio Zinho hoje não para quem tá anunciando no Facebook sabe que hoje você precisa caprichar Você precisa fazer um funil então a época não tinha quase ninguém anunciando e o hoje em dia você conseguir métricas assim então até uma dica isso aí dá para você fortalecer a BM e as contas de anúncios e outra e você fica sempre de de olho informações da da empresa para ver quantas Quantas contas de anun tem liberou mais contas de anun cria vai liberando e vai criando e você vai ter que ir gastando nem que seja um pouquinho em

cada em vez de gastar R 1000 uma conta Só gasta 100 em cada uma por vai aumentando o limite a minha hoje tá com 55 contas de anúncio porque eu fui sempre liberando para que isso vai ter um momento que você vai estar escalado Você vai precisar não é nem porque vai cair a conta porque minhas contas realmente não caem Mas é porque você quer fazer a escala horizontal que para muitos produtos funciona principalmente low ticket Quando você bota R 1000 2 3.000 no anúncio ele fica muito caro em vez de fazer isso você faz

vários de 100 então é uma estratégia que eu usei que eu descobri fazendo e tá validado porque muitos dos meus mentorados fizeram e já me deram feedback É sério ele descobriu um rzinho de ouro né então é eventualmente se a pessoa fizer isso ela vai precisar vender sempre produtos que tenham algum tipo de ligação com a política não isso é só para esquentar Ah é só para esquentar se lá na frente eu decidir vender sei lá emagrecimento não isso é coisa assim de um mês no máximo Não precisa eu fiz aquilo ali só para poder

aquecer a conta e você vai criando eu não sei o o Facebook eu acho que coloca você com uma uma conta especial ali porque tá toda verificada aham não é uma conta F hoje de um mês no máximo um mês fazendo isso gente Tô chocada talvez esse seja o segredo da Galera grande ninguém conta is você tá contando no que sabe da mágica isso aí foi o pior que eu nunca vi ninguém ensinando isso Eu até já compartilhei com outras pessoas eu também a primeira vez que meu a gente já gravou mais a gente já

gravou mais de 400 episódios é a primeira vez que alguém fala isso aqui eu chamo de BM indestrutível porque é realmente Caramba você tem um produto só ensinando a vender isso poderia fazer tem a mentoria del mentoria e essa aa poderia ter outro só disso só para você ter ideia como eu valorizo essa essa essa aula é a única aula da minha mentoria que eu só Libero depois de S dias eu tô entregando de graça aqui no Caramba Olha aí a moral de vocês hein E você tá assistindo isso aqui você não deixou um like

você não tá inscrito no canal não não tá tem alguma coisa errada agora sim você falou sobre Roy você também comentou que existem estratégias para ter mesmo quando você empata já deixa esse ouro aqui pra gente também é outro é outro ouro e assim eh eu eu fui fazendo isso aí depois meio que eu eu entendi eu tava rodando anúncio e tinha dia que eu tava escalado Mas tipo gastava R 20.000 Quando eu via tinha 20.000 lá não tinha Tipo tinha vários pix que não tinha pago às vezes quando era boleto eu disse caramba perdi

dinheiro na minha mente né perdi dinheiro porque assim quando entrar o reembolso tudo eu vou perder eu vai vou vou empatar e eu ficar com aquela sensação não vale a pena empatar 20.000 se eu ver que tá ruim eu vou diminuir a o vou tirar o pé do acelerador para poder se for um dia ruim R 2000 ali parou aí depois eu comecei a pensar não mas eu ganhei eu ganhei hoje por que eu ganhei aí eu olhava pras milhas que eu tinha gerado Hum então ano passado eu bati 3 milhões de milhas que é

milha suficiente aí para dar a volta ao mundo caramba e só tudo por conta dos cartões que você tava usando nas contas cartão você tem que procurar a dica é pegue cartões que tenha um um custo benefício bom assim quees paguem muitos pontos hoje é muito comum qualquer cartão esse de banco digital sei lá um banco Inter da vida dá 2.2 mas tem outros bancos que dá cinco pontos para cada dólar quatro pontos para cada dólar e quando você faz isso você diz ah caramba hoje eu empatei 10 hoje não empatou quando você fizer a

conta você ganhou R 200 300 R 500 R 1000 uma mç de perspectiva eu tava ganhando muita Mia e mha é dinheiro por isso que eu digo você tem lucro porque você pode viajar como você pode vender eu sempre usei para viajar então ano passado eu tava Praticamente todo mês em São Paulo uhum cheguei aí para um almoço eu ia de manhã ia para almoço pro churrasco e depois de churrasco e voltava para João Pessoa então saí de João Pessoa para São Paulo para ir para um almoço porque eu tinha milha assim sobrando então é

al algo que você só vai conseguir Se você usar cartões pessoa física pessoa jurídica é muito poucas mídias mas pra contabilidade e você consegue sim fazer uma manobra que não é nada ilegal mas ele consegue justificar esse gasto seu e com os cart pessoas físicas que hoje distribuição de lucro é isento de de de imposto de renda e o que acontece a gente distribui um lucro altíssimo mas o lucro real é menor sendo que com essa distribuição de lucro altíssimo você vai ter no seu Imposto de Renda uma renda de 100 200 R 300.000 quando

você tá com essa renda Você pode levar para qualquer banco e mostrar seu Imposto de Renda que ele vai te dar mais cartão então eu pegava meus cartões que tinh o limite 100.000 um 150.000 no outro 120.000 tinha mais de 1 milhão de limite só com Tipo tinha tinha banco que eu nem tinha relacionamento eu tipo abri uma conta na na Porto Seguro pedi o cartão me deram com 80.000 então tipo para quem quer capital de giro melhor coisa que você faz é ter esses cartões fortalecer o seu nome seu score bancário Ah e com

esses cartões você conseguir gastar e assim e se você tem Roy mesmo a oferta é boa a você vai ter ry dobrado né que vai ter nas mídias e e no ry mesmo da operação então pouca gente faz porque diz ah eu tenho que usar só as pessoas jurídica não necessariamente eu não faço nada ilegal mas é um é uma manobra que eu faço que que consegue fazer com que eu ganhe mías e PR gente gente que é do mercado digital Network sempre tem oportunidade dear em eventos Eu moro no nordeste né e os eventos

é tudo no sudeste São Paulo Então eu preciso tá tá sempre utilizando sempre viajando então é algo que eu acho que pouca gente faz mas dá muito certo entendeu pouca gente faz e pouca gente fala também porque não não tinha visto por essa perspectiva não é verdade totalmente diferente mas olha só que podcast incrível e eu quero saber de você você entregou muito ouro aqui pra galera mas chegou aqui o nosso momento do batebola né não Carol ráp é isso aí ó vou explicar como é que funciona o nosso bate-bola B fazer juntas Carol chegou

o momento do nosso bate bola jogo rápido olha só querido Caleb Como funciona o jogo bate bola eu vou fazer umas perguntas aqui para você eu e a Carol jogando aqui rapidão para vocês tem que responder na mesma Vagem pra gente em uma palavra ou até mesmo uma frase combinado sim então let's go vai lá Carol começa aí pr nós uma habilidade que todo profissional de marketing deve dominar C um elemento que você acredita ser o mais importante de uma oferta Irresistível um mecanismo diferenciado a primeira coisa que você valida em uma oferta a Lead

eu faço muito teste de Lead então todo VCL tem que ter no mínimo três para começar testando perfeito melhor formato de anúncio é teste tem que testar vídeo imagem para para aquele produto Qual o melhor formato o que evitar na hora de escrever uma cop evitar tentar vender o produto a todo custo Você vai vender a transformação e tem que fazer isso de forma Sutil até ir aprofundando pra pessoa ficar com desejo boa passou passou L ISO né a galera timamente tem passado muito bem a galera fica meio nervosa né mas quando comea quantidade de

conteúdo que ele entregou aqui foi uma metralhadora mesmo eu sei que vocês estão querendo mais eu sei que será que vai ter um número dois tem que ter né tem que ter uma parte dois podcast tá porque não é possível mas olha só meu querido Caleb nós costumamos finalizar nosso Episódio com uma pergunta um pouco reflexiva top para responder sim com let's go O que que você gostaria de ter escutado lá no teu começo do digital que hoje você pode estar passando para quem tá entrando no mercado então eu na verdade acertei de primeira Meu

Primeiro produto e acabei alguns podde dizer que foi sorte né mas alguns obstáculos que surgiram para mim talvez foi depois que eu acertei os produtos mas hoje eu convivo com muitas pessoas que estão tentando acertar ofertas e o fundamental é você ter resiliência porque você vai tropar obstáculos vão aparecer contas vão ser bloqueadas porque você ainda não estava fazendo a BM destrutiva né às vezes vai faltar dinheiro para capital de giro então saber que isso é um negócio a longo prazo parar de se iludir com Promessa de dinheiro rápido que muita gente faz hoje eh

no Instagram tentando vender muita facilidade e encarar isso como uma empresa se você entrar desde o começo sabendo que é algo que de fato pode transformar sua vida mas não acontece da noite pro dia pode ser que aconteça rápido com você mas não é algo que Obrigatoriamente vai acontecer rápido se você entrar com a seriedade de levar aquilo as a como uma empresa mesmo um negócio E acima de tudo confiar em Deus porque eu acredito muito em Deus eu sei que ele tem um propósito na vida de cada pessoa eu acredito que você tem que

fazer algo pensando na transformação dinheiro é consequência então não entre nesse mercado pensando só no dinheiro eu passei um ano construindo o meu primeiro produto e esse produto só esse produto já me deu mais de R 1 milhões de reais e se eu tivesse preocupado Só em ganhar dinheiro eu teria me perdido em muitas coisas muitas propostas coisas que apareceram no meio do caminho e eu sei que eu não posso eu não posso ir de encontro aos meus princípios Então se mantenha focado em ajudar eu costumo dizer o seguinte quanto mais pessoas você conseguir ajudar

mais a sua vida vai se transformar então foca em ajudar o máximo de pessoas foca em realmente ser um agente transformador porque certeza absoluta sua vida vai se transformar se você transformar a vida das outras pessoas uh cale muito obrigada pelo se pela sua presença pelos conteúdos compartilhados você não Prometeu nada entregou tudo e agora nós temos presentinhos que Wifi para você e também temos pras crianças daqui a pouco vamos encontrá-los eu queria fazer um agradecimento especial aqui que legal porque a gente vê a empresa funcionando minha operação Redonda a empresa familiar mu muitas pessoas

da minha família trabalham junto mas tem um time por trás tem pessoas que me ajud aud em especial minha esposa que é Minha sócia também legal ela faz parte disso porque ela me ajuda nos Bastidores eu consigo focar na minha operação porque eu sei que tem uma pessoa cuidando da minha família me ajudando até na operação mesmo que ela é boa de cpia ela revisa todas as minhas cpas então um agradecimento especial à minha esposa Amanda porque é o meu braço direito eu vim com ela né tá no hotel agora com com as crianças e

e hoje eu faço 10 anos de casado então é um podcast é um podcast especial então dia 15 de Novembro é um dia marcante para mim e bateu coincidentemente com esse podcast né e eu disse não vou fazer no dia 15 que eu quero deixar registrado isso aí é 10 anos de casado 15 anos que eu estou junto com ela que eu comecei o namoro e desde o começo é um braço direito que me ajuda muito e eu sou muito grato a esse apoio que eu tenho na minha casa Parabéns pela família incrível linda que

você tá construindo tenho certeza que isso aqui é só o começo quero ver os Stories de vocês lá em du uh imina top um beijão aí pra Amanda hein Agora tá chegando a sua cestinha daqu cerza Vai se aproveitar disso é Laurinha e Lael a metade dessa cestinha dele e literalmente para agradecer sua presença aqui te parabenizar mais uma vez pela premiação e tenho certeza que desse podcast aqui sairão muitas pessoas que vão querer aprender com você então deixa aí suas redes sociais meu Instagram Caleb Dionísio E lá eu procuro compartilhar um pouquinho da minha

vida e e da minha experiência no mercado digital que eu tô há um certo tempo né quase uma década mas graças a Deus tem dado certo sufando ondas criando ondas mas sempre mantendo ali a consistência e o mais importante de tudo tentando fazer cumprir a vontade de Deus na minha vida que eu acredito que isso é muito importante louvável agora assim ó você pegou aí o Instagram dele vai lá e fala do que o ecash para ele te receber com todas as estratégias e segredinhos el tem um presente especial oh tem presentinho Tem sim quem

me chamar no Instagram e Sec veu né do qcast eu vou pegar toda essa apresentação que eu fiz aqui já tá toda esquematizada num PDF Já tá pronto pronta para você baixar com todos os prontos de comando que eu falei aqui e todo os tópicos tudo pronto para você executar então com essa com essa apresentação em 24 horas você vai conseguir subir sua sua primeira campanha começar a vender ó se você não vender depois desse podcast aqui eu não sei eu não sei eu não sei para quem ficou até o final desse podcast precisa fazer

o qu Bruna que o Lovers que ficaram aqui até o final que eu tenho certeza absoluta que vocês ficaram Já deixem aquele super like comentem aqui os ensaios valiosíssimos Que Vocês pegaram com o nosso querido Caleb comentaram então agora se inscreva no nosso canal e Ative o Sininho hein para vocês não ficarem de fora de nenhum novo Episódio que saí aqui do k Cash combinado Ó e agora Ô Carol aonde a gente se vê temos um Encontro Marcado no próximo que Cash é um compromisso é por isso que nos vemos lá tchau tchau galera tchau

tchau