TTI - As duas disciplinas do curso que você tem que focar seus esforços

Após alguns anos atuando no mercado imobiliário,  convivendo com corretores com muito tempo de atuação e com outros estão ingressando  na profissão, decidi gravar esse vídeo para falar quais são na minha visão as duas  disciplinas mais importantes do curso de TTI. Se formar no curso técnico de transações  imobiliárias e conseguir a credencial de corretor de imóveis, é realmente algo simples. Basta reservar um tempo para fazer as aulas pela plataforma de uma instituição de ensino,  fazer as provas e conseguir resultados mediano, além de ter a disponibilidade dos valores  para pagamento do curso e das taxas do CRECI.

Essa facilidade em conquistar a credencial, coloca  no mercado pessoas muitas vezes despreparadas para executar as atividades mais simples da profissão. Vou listar aqui as matérias ou disciplinas que compõem a grade curricular do curso de tti. A nomenclatura pode variar de uma instituição de ensino para outra, mas no  final, trata dos mesmos assuntos.

Todas essas disciplinas são importantes para que o  corretor desempenhe sua atividade com excelência, mas duas delas, se forem estudadas com mais afinco  e de forma detalhada colocam o novo corretor muito à frente de quem está ingressando no mercado e até  de muitos corretores que se julgam experientes. Na minha opinião, em segundo lugar nessa  escala de importância, está a disciplina chamada Operações Imobiliárias. Essa é a matéria que trata das questões relacionadas às transações imobiliárias  de locação, compra e venda de imóveis.

O futuro corretor vai entender antes de entrar  no mercado, qual será de fato o seu papel, onde se iniciam e onde terminam as suas obrigações  na intermediação imobiliária. Vai enxergar através dessa disciplina, como é amplo campo de  atuação de corretor de imóveis e a carga de responsabilidade que tem essa profissão. Dentro dessa matéria está o aprendizado de algumas das rotinas mais importantes e  corriqueiras para o corretor de imóveis, mas que muitos corretores já formados e  atuando no mercado não conhecem a fundo.

Falo aqui das questões documentais  e burocráticas da corretagem. O aluno, independentemente do  assunto cair ou não na prova, deve se aprofundar no que diz respeito ao registro  de imóveis, que é uma matrícula, para que servem as averbações, quais são os tipos de cartório,  quando deve ser feito e para que serve escritura, quais são as certidões essenciais para que uma  transação ocorra de forma segura e quais são os tributos envolvidos em uma negociação imobiliária. Para quem já está no mercado e conhece a fundo esses assuntos, parece algo banal, mas  é mais comum do que você pode imaginar encontrar clientes ensinando corretores  e os colocando em situações embaraçosas, quando questões burocráticas são tratadas.

Vamos agora, à primeira colocada no ranking de importância do conteúdo programático  do curso de tti. É a disciplina de direito e legislação imobiliária. É claro que o curso dará ao aluno, apenas noções de direito imobiliário,  mas acredite: boa parte de quem se forma e coloca as mãos no CRECI, não tem nem as  noções básicas desse assunto tão importante.

O corretor, apesar de não ser especialista  em direito imobiliário, pois esse papel cabe aos advogados, têm obrigação de ter  uma visão abrangente sobre esse tema, pois esse ramo do direito engloba qualquer  tipo de discussão jurídica que envolva imóveis. O mercado exige um profissional com  conhecimento suficiente para passar de forma segura e clara todas as informações  relativas aos negócios que intermedia. Isso inclui, além das questões dos  direitos e deveres das partes envolvidas, questões documentais e até processuais  envolvendo o imóvel negociado.

O corretor convive hoje com questões  jurídicas envolvendo desde seu registro no exercício da profissão até os  contratos dos quais faz a intermediação. Por isso é necessário esse aprofundamento nas  áreas do direito ligadas ao nosso mercado. Se desde a formação, os corretores tivessem a  preocupação de aprofundar seus conhecimentos nos detalhes dos procedimentos envolvidos nas  operações imobiliárias, e estudassem o direito imobiliário de forma detalhada, o mercado  imobiliário seria bem diferente do atual.

Durante o estágio supervisionado o futuro  corretor terá a chance de praticar e conhecer muitas atividades rotineiras e que têm  relação com outras disciplinas do curso de TTI, mas dificilmente se envolverá nas questões  administrativas e jurídicas das intermediações. Como os estágios normalmente são feitos em  imobiliárias ou plantões de vendas no caso de lançamentos, o estagiário fará captações,  participará de atendimentos e até formalizará propostas, mas dificilmente vai sentar  ao lado de quem analisa a documentação, prepara contratos e conhece a fundo os  trâmites burocráticos e legais do mercado. O estágio vai proporcionar ao corretor a  vivência no mercado, mas o que o fará dar um passo rumo à excelência profissional vai ser à  disposição em estudar cada detalhe desse segmento.

Sem esse conhecimento, há grandes chances de  passar por constrangimentos e até sofrer com responsabilizações sobre seus atos, que poderiam  ser evitadas se tivesse o conhecimento necessário. Se aprofundando no direito imobiliário e  nas rotinas burocráticas envolvidas nas operações imobiliárias, o corretor de  imóveis poderá transmitir não somente segurança ao seu cliente, mas a si próprio. É a melhor maneira de transitar pelo mercado de forma firme e duradoura.

Meu nome é Marcelo, eu sou corretor de imóveis e empreendedor. Deixe um like se gostou do vídeo, se ainda não é inscrito, inscreva-se no  canal, um forte abraço e até o próximo vídeo.