Unknown

fala fala fala fala galera boa tarde sejam bem-vindos a mais uma live semanal estamos no número 99 já né 99 lives aqui fiquei um tempinho afastado sem fazer as lives tava focado em algumas outras coisas mas chegou a hora de gente voltar aqui pras nossas lives conteúdo 100% prático aquele conteúdo que a gente gosta eh quem é que tá aí no chat já dá um oi aí no chat para eu saber quem é que tá por aí e galera para quem não me conhece tá assistindo essa Live e pela primeira vez ou algo do tipo

meu nome é Giovan Saraiva eu sou fundador da destruindo metas destruindo metas é uma consultoria de vendas e basicamente de forma extremamente simples a missão da destruindo metas é ajudar é ajudar famílias e pessoas transformar famílias e pessoas através das vendas tá então meu papel aqui principal é esse te ajudar de alguma forma para que você saia daqui com conteúdo 100% prático para aplicar ainda hoje na sua empresa fechado fechado vamos nessa Vamos que vamos antigamente quando a gente fazia essas lives antigamente não né ano passado a gente parou faz uns quro meses tinha mais

ou menos 200 300 pessoas nessa Live agora a gente tem que retomar é que nem novela né a novela A galera vai assistindo e sempre volta então vamos ter que fazer isso de novo mas vamos que vamos a galera que tá aqui no Instagram cara vai lá pro YouTube que eu vou compar partilhar minha tela lá no YouTube tá pessoal basicamente qual que é Nosso principal objetivo aqui na nossa Live hoje tá falar sobre eh o script de prospecção infalível eh de prospecção ativa infalível durante os últimos anos aí eu trabalhei em algumas empresas Eu

vendi cuidei de algumas empresas e cara Existem várias vários rumores sobre scripts e etc e a verdade é que existe um script que eu testei quase todas as empresas em todos os lugares e deu extremamente certo e meu principal objetivo aqui é esse te mostrar esse script para que você consiga aplicar amanhã mesmo na sua empresa tá deixa eu fazer uma parada aqui e jogar para essa tela aqui deixa eu ver se vocês vão conseguir ver aqui dessa forma vão Beleza então tá tudo certo tá dando para ver aí é isso então fechou Vamos que

vamos galera basicamente o primeiro ponto que a gente tem que entender aqui né quando a gente pensa em prospecção ativa deixa eu colocar isso daqui trocar para fonte Monte serrar deixa eu dar uma aumentada aqui boa quando a gente pensa em prospecção ativa galera que que é prospecção ativa Giovan é basicamente o outbound né a tradução que é eu ir atrás de uma empresa de forma ativo uma empresa que não me conhece ainda e quando a gente a gente pensa nesse processo de prospecção ativa Existem várias formas de você abordar uma empresa certo eu consigo

abordar uma empresa por telefone eu consigo abordar uma empresa por e-mail por LinkedIn por Direct por WhatsApp né então hoje são cinco principais canais de contato que a gente tem dentro da prospecção ativa tá esses cinco principais canais de contato e quando a gente pensa eh em prospecção ativa a cod né que é a ligação ele é o meio mais efetivo de prospecção hoje tá desde que eu entrei na internet faz 4 anos que eu falo na internet eu compro uma briga e toda semana eu falo a mesma coisa prospecção ativa não é cod Call

prospecção ativa não é code Call cod Call não é prospecção ativa mas todos os dias eu vejo algum idiota falando lá code Call não funciona e cara literalmente realmente code Call não funciona porque code Call é uma ligação 100% fria sem estratégia sem uma definição de um cliente ideal né code Call é a mesma coisa que telemarketing você pegar o telefone sair ligando igual maluco só que quando você encaixa a code Call dentro da prospecção ativa aí você tem muito resultado Então sempre que você vê alguém falando que cod Call não funciona corre o mais

rápido que você puder para longe dessa pessoa porque ela não entende absolutamente nada de prospecção ativa tá lembra sempre disso prospecção ativa Existem várias ações várias atividades né um processo de prospecção ativa ele não é curto né ele não é simples cod Call é uma etapa da abordagem da prospecção ativa então assim cara é 1% da prospecção ativa Mas vamos lá então quando pensamos em prospecção ativa nós temos cinco abordagens tá telefone e-mail LinkedIn Instagram WhatsApp quando a gente pensa em prospecção ativa o que que eu tenho que ter galera um funil a prospecção ativa

só funciona através de um funil de abordagens que que significa isso daqui Se eu pegar hoje o meu telefone e ligar igual um maluco para um monte de empresa e amanhã não fazer mais nada né e esquecer dessas empresas a chance de eu ter resultado é praticamente zero né então o que que é prospecção Ativa é eu pegar um uma quantidade de empresas então eu pego lá 30 empresas tá exemplo 30 empresas eu prospecto essas 30 empresas durante um determinado período por formatos de abordagens diferentes então um funil de prospecção um funil de abordagem simples

Tá segunda-feira eu mando um e-mail pra empresa terça-feira eu ligo ligação quarta-feira eu mando e-mail quinta-feira eu faço uma ligação sexta-feira eu mando e-mail Então vamos supor que eu queira prospectar a farmácia xpto segunda-feira eu vou mandar um e-mail pra farmácia xpto se na segunda-feira ela não respondeu o meu e-mail na terça-feira eu não vou abandonar ela eu vou fazer uma ligação pra farmácia xpto legal na terça-feira eu fiz uma ligação pra farmácia xpto na quarta se ela não me atender na quarta eu vou mandar um e-mail na quinta-feira eu venho e faço uma ligação

na sexta eu mando e-mail se chegou na sexta-feira depois de eu mandar três e-mails e fazer duas ligações ela não me atender e não me responder o e-mail aí aqui eu posso desistir dela tá aí eu falo Pô legal essa farmácia aqui não vai dar para prospectar ela eu desisto dela certo só que depois de fazer cinco tentativas de contato que que acontece na maioria dos casos tá pessoal a pessoa vai lá manda um e-mail ou faz uma ligação e não faz mais nada e acha que não não funciona né prospecção Ativ você precisa abordar

a empresa mais de uma vez e por lugares diferentes até aqui tudo bem galera tá tá claro isso daqui Me confirma no chat se essa introdução aqui vocês conseguiram entender ou cara assim não pô jovan faz quase 4 meses que você não faz Live aí você não tem didática alguma você é péssimo ensinando manda no chat só para eu me entender se Vocês entenderam aí e para você que tá aqui no Instagram vai lá pro YouTube que já já vou fechar a Live aqui no Instagram hein boa beleza então Fechado estamos aqui está claro para

todo mundo beleza então quando a gente pensa nisso galera eh existe um desses meios de abordagem aqui que ele basicamente representa 80% do resultado de uma prospecção ativa tá que é a ligação inclusive quando a gente pensa em ter um resultado rápido de prospecção de clientes eu faço um funil com os meus clientes que nós chamamos de funil de call Fest que que significa esse funil de call Fest galera segunda terça quarta quinta sexta-feira eu vou só ligar é só ligação isso daqui eu basicamente esqueço qualquer outra atividade eu só faço ligação então eu coloco

vamos supor que pô a gente começou essa semana aqui na destruindo metas e a gente não tá muito bem na nossa meta de vendas isso nunca aconteceu graças a Deus mas sei lá a gente quer superar a nossa meta essa semana a gente quer destruir de vender vamos aplicar o funil de call Fest o que que é o funil de call Fest em vez de eu ir lá e na segunda mandar um e-mail na terça uma ligação na quarta e-mail eu começo a semana ligando e vou até o final da semana ligando então eu coloco

lá 50 empresas no meu CRM tá vamos S por lá que eu tenho lá a farmácia xpto a contabilidade yxz a padaria do seu bemo tem um monte de empresa lá certo na segunda-feira eu vou ligar para todas essas empresas aí vai ter uma parte que me atende uma parte que não me atende na terça-feira eu vou ligar para todo mundo que não me atendeu na segunda na quarta quinta sexta em diante Então esse é o funil que eu chego na sexta-feira com o maior número de empresas contactadas na semana deu para entender é um

funil mais cansativo ele é mais agressivo mas ele é o que mais me traz resultado certo então esse é um funil que eu recomendo para todo mundo como um um uma um plano de guerra né cara preciso fazer um plano de guerra aqui e vender o mais rápido possível agendar o máximo de quantidade de reuniões cara coloca lá 50 empresas no seu CRM e liga igual a Maluco na segunda na terça na quarta na quinta na sexta para as mesmas empresas não acha que na segunda-feira Você vai ligar para 30 empresas e na terça você

vai ligar para outras 30 empresas não são as mesmas você só desiste de uma empresa quando você ela te falou não Ou quando você chega no final da Cadência no no final do Funil de abordagem tá beleza aí o o tema dessa Live aqui né o script de prospecção ativa infalível o que qual qual o script a gente vai falar aqui galera sobre ligação né Então essa Live o tema dela é sobre ligação cod Call Então o meu objetivo aqui é te passar um script de prospecção ativa a prova de falha porque você pode fazer

esse funil de call Fest aqui amanhã o problema é que se você ligar pro seu cliente e falar um monte de asneira não de fato seguir um bom Script o seu cliente no final das contas ele não vai não vai querer agendar uma reunião com você Certo é doido falar isso porque eu acabo discordando da minha própria fala porque mesmo que você seja péssimo e você faça um monte de ligação e suas ligações sejam horríveis nesse meio do processo você vai encontrar um cara que ele falava cara você acredita que eu tava nesse exato momento

procurando uma empresa como a sua porque ligação e volume cara é sinônimo de resultado não exista nenhum processo de vendas ruim que não sobreviva a 100 ligações por dia esse é o meu grande mantra assim cara você pode ser p você pode ser gago você pode não saber prospectar pega o telefone e faz 100 ligações por dia para você ver ser uma hora não vai dar certo né Mas a maioria das pessoas não conseguem fazer isso e acham que empreender vai cair dinheiro do céu né não você vai ter que vender muito amigão Mas beleza

então o objetivo aqui é a gente falar sobre o script de ligação tá E aí galera eu acho bem importante a gente bater primeiro aí eu quero trazer um uma espécie de resumo Tá mas assim o que que é cod Call então geov é uma ligação fria dentro da prospecção ativa né que vocês já conhecem pon beleza um outro ponto muito importante galera cod Call ainda funciona em 2024 cara tem muita muita muita pesquisa que mostra que cargos altos como diretores donos cevs eles preferem ser abordados por uma ligação do que por e-mail do que

por LinkedIn tá eu como um dono de uma empresa hoje como dono da drin metas como fundador quanto mais rápido eu resolver um problema melhor para mim né quanto mais rápido eu resolver alguma coisa melhor para mim quando eu quero resolver alguma coisa o meu principal meio de contato é ligação Vel é muito melhor que eu te faço uma ligação e resolva com você em 5 minutos o que a gente tem para resolver do que eu te mandar no WhatsApp aí tudo bem aí você me responde Tudo e você Tudo e a gente fica 3

horas numa conversa assíncrona de WhatsApp para que a gente chegue numa conclusão tá então cargos Altos de decisão adoram falar no telefone nunca se esqueçam disso tá eh um outro ponto muito importante cara nos Estados Unidos um dono de uma empresa ele recebe em torno de 10 ligações por dia lá é um volume alto de ligações e ainda assim lá nos Estados Unidos a prospecção ativa funciona demais galera vocês que estão me assistindo aqui tá vocês aí a maioria são donos de empresas né Quem de vocês aqui recebeu alguma ligação de prospecção ativa nessa nesse

mês no mês de maio vamos falar melhor no mês de abril quem que recebeu alguma ligação de prospecção ativa no mês de abril Manda aí no chat Fala Gil eu recebi tantas eu não recebi nenhuma eu vou falar aqui da minha parte tá eu tenho uma empresa faturamento de 10 milhões no ano uma empresa que cresce todos os meus dados são expostos cara el telefone e-mail tudo eu não recebi nenhuma ligação de prospecção ativa no mês de abril olha que loucura e eu tenho uma cacetada de problema para resolver né Tem um monte de problema

para resolver só que ninguém me prospect então assim o Brasil cara ele é é um oceano azul quando a gente pensa em prospecção ativa tá um oceano azul literalmente você essa habilidade você vai nadar num oceano assim cara extremamente Limpo extremamente Claro tá é muito doido um dado muito importante para que você tenha aí na sua cabeça tá galera Quais as taxas de conversão que eu posso esperar numa ligação fria a cada 100 empresas que você prospectar por telefone você pode esperar 2% de conversão O que que significa isso tá a cada 100 empresas que

você vai abordar isso vai te traz fazer duas reuniões qualificadas em médio tá parece um número um pouco baixo né galera eu concordo Esse realmente ele é um número muito baixo mas se você encaixa a ligação em um fluxo de abordagens essa taxa pode chegar até 15% hoje a nossa taxa da destruindo metas é de 19 ou 20% tá é uma taxa muito alta então a cada 100 empresas que eu prospecto eu agendo 20 reuniões é um número muito bom pra gente tá E são leaders extremamente qualificados são leaders que a gente escolheu a dedo

para prospectar de forma ativa então Eh o número de E aí cara pensa que mesmo assim pô Gil a gente tá falando aqui de duas reuniões cara se você fizer 100 empresas por semana no final do mês você vai ter feito pelo menos 10 reuniões novas cara 10 reuniões se você converte aí 20 30% a gente tá falando de duas três vendas novas no mês a conta é simples de se fazer né prospecção ativa realmente é assim é muito fácil de ganhar dinheiro é é literalmente um oceano azul tá beleza aí existem alguns pontos aqui

importante galera como que a gente faz uma ligação de prospecção ativa infalível tá primeiro ponto você tem que ter um perfil de cliente extremamente bem definido e que você não prospecte qualquer tipo de empresa tá então vou dar um exemplo Qual que é o perfil de cliente da destruindo metas uma empresa b2b né uma empresa que vende para outra empresa uma empresa que fatura a acima de R 50.000 por mês uma empresa que possui problemas de geração de demanda de vendas de Ticket médio baixo né uma empresa que e e eh então basicamente esse é

nosso perfil de cliente né quando a gente pensa em prospectar eu tenho que ir atrás desse tipo de empresa tá Manda aí no chat para mim o que que você faz fala cara Geovan Eu trabalho numa empresa tal Manda aí para mim conhecer vocês então basicamente esse Essas são as premissas aqui da prospecção ativa segundo ponto galera faça uma pesquisa antes da ligação tá Existem muitos dados também sobre prospect sobre cod Call que mostram que a sua taxa de efetividade na ligação ela pode aumentar em até 20% se você fizer uma pesquisa de 3 minutos

antes da ligação que que significa isso cara vai prospectar destruindo metas Entra lá no Instagram da destruindo metas no Instagram do Giovani Entra lá no no Linkedin do Giovan da destru metas procura o nome do Giovan no Google da destruindo metas vê o que que a destruindo metas tá fazendo pesquisa de 3 minutos rápida essa sua pesquisa Ela te dá muita base para que você use essas informações durante a sua ligação tá então ajuda demais e faz muito sentido você fazer uma pesquisa prévia tá não liga para ninguém antes de fazer uma boa pesquisa e

ter certeza absoluta eh que você tá ligando de fato tá eh estou querendo ingressar vendo serviços de recrutamento de seleção sou comercial da agência massa massa demais massa demais legal trabalho com o engenheiro civil na parte de identidade visual legal legal demais então é isso galera basicamente é isso tá E aí o ponto c né o ponto c aqui é você ter um roteiro não adianta nada você pensar em fazer prospecção ativa se você não tiver um roteiro bem definido um formato de prospecção bem definido uma forma de fato de você falar cara que eu

tô seguro eu tô fazendo exatamente o que eu sei tá E aí pessoal existe um roteiro que a gente utiliza aqui naino metas e todos os nossos clientes tá que nós chamamos de ipq E olha que a gente tem cliente para tá inclusive se você tá me assistindo aqui e você tem uma empresa b2b e você precisa vender mais vender mais caro ou vender para clientes melhores tá eu tô deixando um QR Code aqui na tela ó deixando um qrcode aqui na tela escanei esse QR Code aqui para você tentar uma vaga no nosso diagnóstico

comercial tá basicamente a gente tem um time de especialistas aqui que eles pegam por semana algumas empresas para fazer uma análise de como você tá vendendo como é que funciona a sua área comercial seus processos de vendas fazer uma análise entender com você você como é que você tá vendendo hoje e te mostrar o que que você deveria fazer e como você deveria fazer tá então tem uma empresa b2b tá ali já crescendo aumentando o faturamento e precisa vender mais vender mais caro e vender melhor escaneia ess QR Code aqui e fala com o meu

time Lembrando que a gente tem muito menos muito mais interessados do que vagas então a gente faz uma seleção para isso mas se eu fosse você eu não perderia a oportunidade de escanear esse QR Code aqui fechou para você que tá no Instagram você vai ter que ir lá pro YouTube para ver esse QR Code beleza vamos voltar aqui pra nossa Live ão fechado então galera hoje o script que a gente utiliza aqui é o script do ipq tá que que significa esse script de I pqf pessoal eh basicamente o ipq ele segue A nomenclatura

de introdução então a sua ligação tem que ter uma introdução um pit rápido uma qualificação e uma finalização tá então o roteiro de pqf ele significa isso daqui deixa eu mudar essa cor aqui colocar a cor amarela então basicamente pqf é isso daqui é uma ligação que a gente divide essa ligação em quatro etapas tá em quatro momentos então eu tenho um momento da introdução que dura de 15 a 30 segundos eu tenho o momento do Pit rápido que dura de 1 a 2 minutos eu tenho um momento da qualificação que dura de 3 a

5 minutos e eu tenho o momento da finalização que dura 2 minutos então isso aqui já é uma dica para vocês uma boa ligação de prospecção ela tem no máximo 10 minutos tá se ela tem mais que 10 minutos significa que você acabou falando demais eh e você acabou falando demais e deveria ter falado menos tá deixa eu ler os comentários aí eh sou do Sul Boa tarde tem uma agência de tráfego pago boa na na sua mente tem aulas ao vivo ou é curso você passa script de prospecção e ensina a achar o proprietário

Milena cara a gente tem alguns produtos dentro da destruindo metas tá dependendo do seu momento da sua necessidade existe um produto que se encaixa melhor para você a gente tem produtos ao vivo cursos qual que a minha recomendação clica no primeiro link que tá abaixo desse vídeo aqui é e fala com o meu time meu time vai te orientar para te falar qual que é o melhor produto da empresa para o seu momento tá beleza galera Então vamos lá vamos começar a destrinchar essa bagaça aqui fechou bom primeiro ponto aqui então é a nossa introdução

tá a introdução ela tem três momentos ela tem três três pontos que você tem que se atentar aqui fazer BO introdução na sua ligação de pros da sua lição de prec então o primeiro momento é a sua apresentção o segundo momento é um gancho de conexão e um terceiro momento é uma permissão para continuar certo então primeiro momento a sua apresentação de forma extremamente Simples Fala Fabiano tudo bem Aqui é o Giovan Saraiva da destruindo metas duas dicas importantes na introdução voz firme né de fato tô aqui presente não tá falando com qualquer Zé Ruela

falando comigo segundo ponto sempre Fale o seu nome com uma pausa Quantas vezes você já ligou e falou Quem é que tá falando não Giovane Saraiva para quem não tenha dúvida Então fala Fabiano tudo bem Aqui é o Giovan Saraiva da destruindo metas como é que você tá basicamente então uma introdu uma uma a primeira parte aqui da introdução a sua apresentação tá segundo ponto quando a gente tá fazendo uma ligação de prospecção a primeira coisa que o seu cliente pensa é da onde esse cara pegou o meu contato Quem é esse da onde que

esse cara Achou meu número um bom vendedor ele nunca contorna a objeção ele antecipa a objeção Então qual que é nosso papel aqui antecipar essa objeção Então antes que ele me pergunte jovan da onde você pegou o meu contato eu vou falar para ele falar João antes que você me pergunte eu peguei o contato o seu contato dentro do site da sua empresa peguei o seu contato o contato da sua empresa dentro do LinkedIn da sua empresa Você pode falar de onde você pegou o contato dele tá e o terceiro ponto pedir permissão para continuar

eu falo falo sobre isso há quase 4 anos e sempre que eu falo isso tem alguém que falar Giovan mas se você pede permissão para continuar dá a chance do seu cliente de falar não né Realmente exatamente então o que que é a permissão para continuar eu falo pro cara falo João eu sei que eu te peguei de surpresa agora você não tava esperando minha ligação mas eu queria bater um papo com você de no máximo 5 minutos agora são 17:25 cara no máximo 17:30 eu te Libero a gente consegue conversar agora Tem muita gente

que fala ah Giovan Aí ele vai lá e vai falar não eu trago dados sobre isso da minha própria empresa tá grande parte 90% das ligações o cara fala sobre o que que seria sobre o que que seria E aí ele dá liberdade pra gente continuar a nossa ligação eh 10 5% fala Olha eu tô dirigindo eu tô almoçando eu tô na estrada tô numa reunião me liga mais tarde e os outros 5% fala olha não tenho interesse tá Por que que se pedir permissão para continuar ele é muito importante cara porque o seu concorrente

hoje ou o telemarketing que você tanto odeia ele liga para você e ele não tá nem aí para você ele sai falando tudo que ele tem para falar e isso te incomoda então o nosso principal papel é fazer essa separação na cabeça do nosso prospect do nosso possível cliente que a gente não é uma empresa de telemarketing que a gente não é uma empresa qualquer que a gente é uma empresa séria aí eu vou perguntar para você tá imagina que você tá lá eh tá lá comigo e eu vou prospectar sua empresa no primeiro na

primeira prospecção eu sou o Giovan do telemarketing fala Oi João tudo bem Aqui é o Giovani Saraiva da destruindo metas cara eu queria bater um papo rapidinho com você sobre suas vendas aqui na destruindo metas nós ajudamos empresas blá blá blá E aí eu saio falando né o Giovan agora o segundo E aí pensa nisso como sua empresa tá o segundo Giovan ele liga pra sua empresa vou pegar alguém aqui da Live como exemplo eu ligo pra sua empresa e falo Fala Fernando tudo bem Aqui é o Giovanni Saraiva da D metas Fernando talvez você

esteja se perguntando da onde eu peguei seu contato mas eu peguei o seu contato através do site da sua própria empresa eu liguei pra sua empresa e tô aqui falando com você agora inclusive quem me passou para você foi a sua secretária Fernanda e Fernando Cara eu tenho a certeza absoluta de que você não estava esperando minha ligação você nem me conhece direito ainda mas eu que iia bater um papo com você muito rápido Fernando agora são 17:30 cara eu te prometo que no máximo 17:35 eu já tô te liberando aí a gente consegue conversar

agora cara seja sincero você que tá na Live Você aceitaria conversar você quem que você sente mais leveza algo melhor que tá vindo algo melhor por trás o primeiro Giovan ou o segundo Giovan Então essa ligação de introdução ela tem muito dessa pegar essa parte da introdução tem muito dessa pegada de você quebrar na cabeça do seu cliente que você não é um vendedor Zinho chato você não é o cara do telemarketing você não é o pé rapado lá que fica enchendo o saco entendeu Você não é o cara chato você é o cara que

é conciso que é cara fala bem né que você conversa bem faz sentido isso daqui galera pra galera que tá aí na Live faz sentido isso manda no chat aí para mim se faz sentido isso então basicamente uma boa introdução ela tem como esse papel de mostrar pro cara que você é uma pessoa diferente das outras ligações que ele recebe beleza show de bola aí como eu falei grande parte grande parte dessas ligações tá que você que a gente vai fazer nesse formato aqui dessa introdução o seu cliente ele vai te perguntar sobre o que

que seria Giovan porque ele ainda não sabe sobre o que que seria E aí é onde a gente mergulha no nosso segundo na nossa segunda letra que é o pit rápido tá então aqui no Pit rápido o que que a gente vai fazer aqui a gente vai explicar o motivo da ligação porque a gente tá respondendo a pergunta dele sobre o que que seria certo a gente vai falar sobre as dores comuns que ele tem e a gente vai trazer um mecanismo único tá a gente traz um mecanismo único aqui na parada fala Lucão como

é que você tá irmão cara o link da destruindo metas tá tudo certo e tá tudo certo aqui depois você me chama no no Instagram qualquer coisa Milena que eu te oriento lá mas tá tudo funcionando normal aqui tá então basicamente aqui no segundo ponto do Pit rápid a gente tem aqui as três frases também as três fases do Pit rápido explicar o motivo da ligação falar sobre Dores comuns e trazer um mecanismo único então eu vou dar um exemplo aqui da destruindo metas como que a gente faz isso tá vamos supor que eu tô

prospectando o Lucas Pierre que acabou de entrar na Live que é membro do nosso mastermind do High Club e o Lucas tem uma agência então eu quero prospectar o Lucas falar Lucão seguinte meu velho tô te ligando porque eu vi que você tem uma agência de marketing digital e aqui nós da D trin meta somos uma empresa especializadas em ajudar agências de marketing digital a vender mais vender mais caro e vender PR cliente melhor Beleza então eu tô só explicando o motivo da minha ligação aqui de forma leve tá nada muito sem muito segredo só

explicando o motivo da minha ligação aqui tá aí aqui o ouro tá aqui galera deixa eu pintar aqui o ouro tá aqui ó falar sobre as dores comuns Aqui é onde eu vou começar a falar para ele sobre as dores que eu imagino que ele passa e vou conectar isso com uma solução então aqui quando eu falo falar sobre dores eu falo Fala Lucão tudo bem cara então como eu te falei eu sou da destruo metas a gente é uma empresa especializadas em agênci de marketing digital blá blá blá cara Lucas seguinte e grande parte

das agências que a gente conversa aqui na destruindo metas relatam pra gente que tem muita dificuldade em fazer uma boa prospecção ativa são muito reféns de indicação para vender bem todo mês e geralmente elas cobram muito menos do que elas gostariam de cobrar e que de fato o serviço dela vale então às vezes você tá cobrando ali 1500 R 2000 por mês sendo que o seu serviço vale R 4$ 5000 o que acaba dificultando ali a parte de fato de aumento de lucro da sua empresa percebe que eu tô falando das Dores do meu cliente

toda agência de marketing digital tem dor de depender de indicação toda agência de marketing digital queria cobrar mais caro o Lucas Pier é exemplo disso Inclusive eu peguei ele sem querer mas o Lucas Pierre cara cobrava muito barato e o trabalho do cara é bom para então ele tem que cobrar mais caro e hoje ele já cobra muito mais caro do que ele cobrava então eu falo sobre as dores do cara certo porque aqui eu me conecto com ele a gente compra dor a gente não compra a gente não compra característica tá aqui eu poderia

sair falando pro meu cliente olha cara destruindo metas tem 6.000 alunos a gente tem quase 500 mentorados a gente é uma empresa aí avaliada em não sei quantos milhões eu tenho 10 anos de experiência em vendas cara o cara ia ficar ouvindo isso como como uma encheção de saco ele não quer saber sobre mim ele quer saber sobre o que eu ajudo ele a resolver qual o problema eu ajudo ele é isso Lucão exatamente então o nosso cliente ele quer escutar sobre a dor dele e ele quer uma solução então fala sobre as dores em

comum do cara certo e aí galera eu trago o mecanismo único para resolver isso o que que é o mecanismo único é algo que só eu tenho nenhuma pessoa nenhuma em outra empresa tem a minha metodologia tá então aqui eu falo para ele falo cara olha Eh AD estruindo metas por ser uma empresa especializada em agências de marketing digital A gente ajuda agências exatamente como a sua a venderem mais caro a venderem mais a venderem para clientes melhores a construirem um processo de prospecção ativo eficiente a construir uma área comercial que dá resultado eu falo

para ele as coisas que eu faço através de E aí eu trago um mecanismo único Qual que é o mecanismo único hoje D trin metos o protocolo GCA que é a nossa metodologia então através do protocolo GCA então basicamente se eu unir tudo isso daqui né eu falo lá fala Lucão Então cara como eu te falei meu nome é Giovan sarai sou da distrindo metas eu tô te ligando porque a distrindo metas é uma empresa especializada em agências de marketing digital e pelo que eu vi na sua agência eu acredito que faria sentido fazer essa

ligação grande parte das agências que a gente conversa diariamente aqui na destruindo metas Lucas tem muita dificuldade de escalar as suas vendas elas geralmente estão dependendo muito de indicação para vender elas geralmente estão dependendo muito de eh fazer anúncios e gastar muito dinheiro em anúncios para vender e geralmente elas não conseguem estruturar uma área comercial efetiva entendendo isso cara a destruindo metas ela é uma empresa como eu te comentei 100% especializadas em agência de marketing digital e Nosso principal trabalho é ajudar essas agências de marketing digital que passam por esse problema a construir um time

de vendas uma área comercial efetiva para que você venda mais venda mais caro e venda melhor através de uma metodologia de um protocolo que nós chamamos de protocolo GCA Esse é o pit rápido se você tiver case de sucesso igual eu tenho você pode inserir no final ainda inclusive hoje existem mais de 1000 agências de marketing digital que são clientes meus que utilizam o protocolo GC e grande parte delas dobram ou triplicam o faturamento em menos de 6 meses através do protocolo GCA então você pode usar um case de sucesso caso você tenha certo então

isso aqui é o pit rápido tá o case de sucesso é caso você tenha um case de sucesso beleza galera Pit rápido aqui fez sentido se você tivesse escutando essa ligação e fosse o dono de uma agência de marketing digital você ia pelo menos querer me ouvir não tô falando que você ia comprar de mim eu tô perguntando se você i pelo menos querer me ouvir querer me escutar querer marcar uma reunião comigo e me dar pelo menos aí 20 minutos do seu tempo manda aí no chat para mim quando vocês mandam no chat aí

para mim galera só lembrando tá tá assistindo essa Live tem uma empresa b2b uma empresa que vende para outra empresa eu posso te ajudar a vender muito mais caro a vender muito mais e vender para cliente melhor os clientes do seus sonhos que você realmente tem tesão em atender tá eu tô deixando aqui na live um QR code para você participar de uma análise do seu processo comercial escaneia esse QR Code meu time vai te puxar para conversar com você e entender um pouco da sua área de vendas um pouco dos seus processos de vendas

e um pouco do que que a gente pode e como a gente pode te ajudar a melhorar suas vendas tá só escan sqr code ou você pode clicar num link que deve est aqui embaixo desse vídeo tá para você conversar com o meu time Lembrando que a gente tem muito mais interessados do que vagas para essa análise comercial então a gente pode escolher ou não tá não fique triste se você não for um dos Escolhidos beleza fechado galera Então deixa eu voltar aqui pra tela Então beleza esse aqui é o nosso Pit rápido certo depois

a gente vem pra terceira etapa da nossa ligação que é a qualificação galera preste muita atenção nisso daqui quando você faz uma boa ligação você faz uma uma boa introdução e você faz um bom Pit rápido o jogo aqui vira Por que que ele vira porque o seu cliente começa a querer Agendar a reunião com você ele começa a querer fazer uma reunião com você ele falar o Giovan pode me ajudar demais velho o Giovani é a solução pros meus problemas fechado Instagram ó galera me cobraram aqui meu time de meu time de produção para

eu fechar meu Instagram Então você vai ter que escrever # Live aí ou você vai lá no YouTube escreve lá Giovan Saraiva que você vai encontrar a minha Live lá tá vou fechar aqui do Instagram e a gente continua o conteúdo lá pelo YouTube vamos lá então aqui como eu tava falando o jogo ele vira o seu cliente ele começa pera aí fechar aqui o seu cliente ele começa a querer Agendar a reunião com você só que aí a gente tem que escolher quem a gente vai Agendar a reunião a gente não agenda reunião com

qualquer empresa a gente só agenda reunião com empresa boa que tem potencial de comprar o que a gente vende certo e aqui galera chega o momento de a gente fazer perguntas pro nosso cliente pra gente entender se ele é um cliente qualificado tá então aqui basicamente a gente tem que fazer três perguntas por que que eu não coloco aqui quais são as perguntas que você tem que fazer porque cada empresa tem o seu perfil de cliente ideal então aqui não destruindo metas talvez o nosso cliente seja uma empresa que fatura acima de 50.000 por mês

Talvez o nosso cliente seja um cliente que já utilizou algum CRM de vendas seja uma um cliente que tem mais de três funcionários na área comercial Então quais são as perguntas que a gente faz né quantos colaboradores você tem na área comercial da sua empresa hoje se o cara fala que olha geov não tenho nenhum eu tô começando agora minha empresa é nova cara ele não é um cliente que a gente vai querer agendar uma reunião com ele porque ele não tem perfil para ser cliente nosso aqui eu posso perguntar para ele você já utilizou

algun CRM de vendas se o cara falar pô Giovan Nunca utilizei nenhum CRM nem sei o que é isso talvez não seja um cliente ideal para mim tá posso perguntar aqui para ele também falar você eh já tentou eh prospectar clientes de alguma forma o cara fala pô Giovan nem sei o que é prospecção ativa nunca tentei Talvez ele não seja um cliente pra gente né então aqui eu tenho que fazer três perguntas para entender Se esse cliente ele é um cliente IMP potencial para mim ou não pensa aí com você o que que faria

você entender que o cliente ele tem potencial para comprar de você manda aqui no no no chat do YouTube fala Giovan Olha o cliente ele tem que ter pelo menos isso para ser um possível cliente meu lembrando é faturamento tá a gente nunca pensa em faturamento para fazer essas perguntas imagina que você acabou de conhecer essa empresa e você vai lá e fala olha quanto é que você fatura aí por mês é uma pergunta muito invasiva tá então a gente acaba não perguntando sobre faturamento a gente pergunta outras coisas aqui nesse processo tá eh bom

beleza e aí na parte da qualificação a gente tem aqui a qualificação a gente tem que ir paraa nossa última etapa que é a parte da finalização que que é a parte da finalização galera é o momento onde eu finalizo a conversa de fato eu trago o cara para uma reunião então entendi aqui que ele é um cliente ideal para mim entendi aqui que ele é um cliente uma maturidade de marketing boa Vanessa é isso aí e entendi que ele é um cliente ideal para mim eu vou começar a convidar ele para um próximo passo

Então fui lá fiz as três perguntas entendi que ele é um cliente bom eu faço a transição aqui pro pro ponto quatro eu vou convidar ele para uma reunião eu vou fazer uma sugestão de dia e horário e vou mostrar interesse na Parceria que que significa isso galera João pelo que você me contou da sua empresa e tudo que eu escutei aqui você tem um perfil de cliente muito bom e é exatamente o cliente que a gente busca aqui dentro da D Trino metas que que você acha vamos marcar um bate-papo então eu convido ele

para um bate-papo e depois eu faço uma sugestão de dia e horário um bate-papo para amanhã às 15 horas nunca pergunta quando você pode não um bate-papo para amanhã às 15 horas pô foi lá conversou Giovan não posso ser amanhã pode ser sexta pode blá blá blá foi lá ajeitou os horários as duas agendas fechou as duas agendas mostra interesse na Parceria João cara obrigado pelo nosso bate-papo aqui breve como eu te falei eu não ia tomar muito do seu tempo eh mas antes de desligar a ligação cara eu queria realmente te falar aqui tirando

meu crachá de vendedor que eu tenho certeza absoluta de que se a gente evoluir para uma parceria concretizar uma parceria a gente vai entregar muito resultado paraa sua empresa você tem um perfil de cliente que a gente busca que a gente gosta de atender então assim cara tô muito feliz com esse nosso bate-papo e espero de verdade que ao final da nossa conversa a gente fecha uma parceria que vai dar muito certo fechado beleza obrigado quarta-feira quinta-feira a gente conversa e acabou a sua ligação tá então galera fazer uma uma revisão zona Aqui tá um

um overview geral quando a gente pensa em prospecção ativa a gente tem cinco formas de abordagem né telefone e-mail LinkedIn Instagram e WhatsApp a prospecção ativa ela só funciona através de um funil então assim cara ligação hoje é o formato que você mais vai ter resultado prospectando o cliente se você mandar e-mail você vai ter resultado vai se você mandar LinkedIn você vai ter resultado vai mas velho se você pegar no telefone e ligar é o que mais vai te dar resultado tá sem dúvida alguma o que que aí a gente falou sobre o que

que é code Call se code Call ainda funciona em 2024 Eu falei que sim Quais as taxas que você pode esperar e aí a gente falou sobre o roteiro tá o roteiro ipq se você seguir isso daqui cara e você internalizar isso perceba que eu já faço isso de uma forma muito natur né Eu não tenho que ler nada nem nada do tipo porque é algo que tá muito intrínseco já né assim cara eu já dominei isso e já faço isso há muitos anos então assim se você dominar isso daqui Tenho certeza absoluta de que

você vai ter um baita resultado através da prospecção ativa tá ponto importante galera isso aqui é um conteúdo se você quiser ajuda da dist treino metas para implementar um setor de vendas na sua empresa implementar um setor de prospecção ajudar você a montar tudo isso a colocar tudo isso para funcionar é muito melhor que você faça isso com a gente do que você fazer isso sozinho né a gente faz isso por muitas empresas todos os dias a gente vive de fazer isso daqui e a gente tem milhares de cases de sucesso então assim às vezes

você tá num momento onde você quer acelerar quer mais rápido quer mais velocidade cara escaneia o q code conversa com o meu time tá meu time vai est pronto para te ajudar vai tá pronto para te e fazer primeiro de tudo entender o seu negócio entender o que que você tá fazendo aí na sua empresa para depois entender se faz sentido você comprar alguma coisa da destruindo metas tá galera o conteúdo era esse daqui conteúdo tá entregue 45 50 minutos de aula aí 100% prática queria escutar um feedback de vocês aí no chat tá se

você tiver assistindo isso aqui através de uma gravação deixa nos comentários curte esse vídeo aqui e deixa nos comentários também tá eh e você que tá aqui ao vivo me dá um feedback aí nesse chat me fala o que que você achou Aí manda aí para mim saber o que que você achou eu vou até fazer um Story aqui boa boa demais galera é isso Lembrando que a gente vai ter Live semanal toda segunda-feira de novo tá eu fazia muita Live parei de fazer Tô voltando agora então boa galera tamo junto a gente se vê

segunda-feira que vem tá temos uma baita de uma live semana que segunda-feira que vem conteúdo muito insano já programa aí uma galera pegou no finalzinho já programa aí pras 17 horas da segunda-feira a gente se encontrar aqui fechado Tamo junto galera Valeu demais um abraço