Unknown

[Música] estamos ao vivo senhoras e senhores sejam todos muito bem-vindos a mais o episódio do podcast eu cara o papo tava gostoso aí porque é um amigo gosto muito dele brabíssimo ele que é vendedor raiz raiz mesmo cara é raiz dá para sentir que ele ele veio da mesma faculdade que eu é da Street Universe um dos principais especialistas em comercia do país com fundador e mentor do G4 Educação do lado do Tales do nardon faz um trabalho lindíssimo sócio da vtex Maiara plataforma de como esse da América Latina autor best-seller Bora varejo e bora

vender uma salva de palmas maravilhosas Soares Uma salva de palmas salva de palmas maravilhosa e aí turma pô é um prazer estar aqui né Eu só não gostei que tu postou devia ter me da code do podcast ele tá descobrindo uma nova versão próximo eu já sei eu vou ver até de blazer primeiro você está bem Estou bem estou bem peguei de viagem hoje jogou de viagem direto de Nova York tá falando com uma semana muito legal em Nova York Muito obrigado brasileira se encontra né escute Brasil política os bancos fazem o o tack Day

né que é o dia de cobrir as empresas de deck brasileiro é vários painéis os palestrantes cara incrível assim é é realmente muito importante assim a gente tá o segundo ano nosso lá é que eu vou e tem sido muito muito legal assim Fora que é muito bom para a sociedade né é isso é sempre na semana que tem o o Brasil fullbaition lá que é o jantar de gala que que a personalidade do ano né isso exatamente E aí tem a questão de filantropia e tudo mais bem legal e a gente trouxe obviamente essa

semana uma semana muito legal vende-se ele chama a semana oficial de matrícula que quando antecede o início de mais uma turma e a gente gosta de bater Pau para caramba eu adoro conversar com você de vendas primeiro porque eu por causa da minha história fui recrutar com um vendedor com 18 anos de idade você tem uma uma história exatamente parecida começou a vender no cartão de visita cara de história muito raiz viu não podcast aqui contando essa história e eu queria navegar a habilidade pular história hoje porque quem não viu o podcast do Alfredo do

Thales aqui muito legal no passado né contou a gente navegou por histórias conceito sociedade né até quando eu fazer negócio com amigo mas ele gosta de fazer amizade dos negócios que fica então foi muito legal o papo mas a gente Navegar e eu adoro o jeito que você fala sobre vendas porque você fala e falou aquele linguajar da rua e quando fala Que linguajar não fala de maneira complexa Bora sabe essa galera fala assim ah não é um vendedor Nutella que que a gente pode considerar até a pessoa que está em casa assistindo hoje e

entender se o cara um vendedor Nutella ou se ele é um vendedor raiz o que que é o caporra Cara eu tenho eu tenho meu o meu definição a minha definição aqui mas para você que é o cara pô o cara Nutella que o cara raiz assim vou tentar ser pragmático na resposta é aquele cara que fica ali na loja olhando para quem passa a pessoa entra ele vai esperar a pessoa falar com ele ele vai esperar a pessoa pedir o produto e ele vai boletar a pessoa né que a gente chama né vai pagar

o boleto ali e é isso o vendedor raiz é aquele cara que sabe criar a oportunidade é o cara que sabe construir a coincidência é aquele cara que ele tá vendo que tá vindo dar um exemplo bem de varejo pra galera entender mas é aquele vendedor de loja que não fica no balcão encostado é aquele vendedor que fica na porta da loja vendo quem tá passando para ele saber assim pô minha vida tá uma merda minha vida tá boa quantas pessoas se interessam parar para olhar minha vitrine então é o cara que ele fragmenta a

venda e ele vai entendendo o que que tá acontecendo no momento chamar atenção no momento de criar interesse no momento de gerar é curiosidade no momento de gerar informação no momento de criar a compra digo vem a negociação e a compra Então essa para mim é a grande diferença e se a gente fosse sofisticar essa resposta a diferença do vendedor Nutella é que a venda acaba no momento de transação então o tesão dele tá em deletar o cliente e ganhar comissão o vendedor raiz ele tá preocupado com a satisfação do cliente então a conversão não

é quando o cara paga a conversão é quando o cara tem aquilo que ele comprou então vou dar um exemplo que todo mundo vai entender Qual é a diferença de um corretor Nutella para um corretor raiz o corretor Nutella ele vibra comemora brinda o contrato assinado o dia nem caiu na conta dele ele já tá brindando e comemorando o vendedor raiz ele vai brindar junto com o cliente quando ele se mudar para o apartamento quando apartamento fica pronto então o cara que sabe é olhar essa jornada e ele vai criando contexto na relação durante todo

o tempo e não fica aquela relação de troca aquela relação é comercial aquela aquela coisa que o que é a fama do vendedor a fama do vendedor o cara que olha o cara que manipula não é mas nada o vendedor raiz ele é um negociador ele não é um vendedor e uma negociação é sobre alinhamento de interesse gestão expectativa Então essa para mim é a definição do Raiz ele é um negociador e negociador ele não faz negócio melhor para ele ele faz um negócio bom para os dois o vendedor Nutella ele quer tirar o pedido

ganhar o dinheiro dele hoje a maioria das empresas médias brasileiras tem vendedores Nutella porque porque eles não estão preocupados com a empresa eles usam a empresa para fazer o salário deles ele tá cagando para o plano estratégico para visão para o branding o posicionamento ele tá ali falando assim eu tenho oportunidade de pegar usar esse produto para pegar x% que é a minha parte é isso que tá drivado na cabeça dele ele no momento tá pensando no Tipo pô o que que o meu trabalho ajuda no planejamento estratégico da companhia na construção da companhia é

muito claro pega uma reserva que tem um vendedor muito mais engajado com muito mais contexto que sabe criar uma relação etc e tal aí você vê a marca despontando então o cara ele realmente vive a marca ele sabe o que que a marca representa para onde a marca traindo ele sabe o impacto do trabalho dele nessa cadeia porque no final do dia qualquer empresa é uma ecossistema pô sim é igual a natureza o Fred Jelly que é o fundador da tacho [ __ ] cara aquilo ao longo do Brasil para olimpíada o cara genial 20

anos de time 20 anos de Natura ele fala Alfredo uma empresa é igual a natureza não é com sistema E aí você tem o teu colaborador você tem outros fornecedores cara tá aí o problema da americana problema americano mostra isso não é ecossistema morreu te perder um pilar importante da consistema destrói tudo bicho e a venda nesse ecossistema se chama oxigênio sem ele negócio nem existe também acho e de uma maneira muito programática que você colocou que é uma verdade o vendedor raiz eles o vereador Nutella espera compra o raízes Ele busca a venda esperar

a compra uma coisa ele faz o cliente comprar ele cria o interesse ele bota o produto certo ele conecta o produto Busca ela né é isso então atividade né cara essa proatividade que ah pode falar mais engraçada que é óbvio que tem muita técnica mas o quanto também tem a parte de comportamento e também o que mais vai influenciar o comportamento é óbvio que tem o comportamento que vem de casa da pessoa então tem pessoas que já sai drivadas já é natural da pessoa mas também a cultura de vendas quem está lá na empresa vai

fazer tanta diferença né no dia 4 a gente vê muito isso a gente tem uma cultura na área de fechamento a gente por exemplo vou dar um exemplo prático aqui que eu falo lá na minha aula nosso cliente é um empresário é o dono não é o Executivo Quando eu ligo para esse cara 9 horas da noite para fazer um foleap o cara fala assim que que é isso eu quero meu time fazendo isso ele fica aquilo da tesão para ele falar cara são interessados bicho se fosse um executivo eu não podia ligar essa hora

eu não podia nem ligar eu tinha que mandar mensagem perguntando podemos falar porque é o Persona o comportamento do Persona Esse é é o lance muito importante você entender para quem você tá vendendo para moldar a tua cultura e criar essa conexão para o seu time de vendas representar sua marca sua cultura e criar esse rabor com o cliente dele isso vai fazer diferença se acelera a conversão agora é muito que você falou Fabi acho que assim é na minha visão eu acho que vende é muito mais comportamentos do que técnica muito mais comportamento um

vendedor com tesão feliz animado Sorrisão não eu falo eu falo isso a venda começa com sorriso no rosto e quando a gente estava na pandemia Eu lembro que eu tava fazendo uma palete para ceiar E aí eu falei para os caras falei Sorrindo com os olhos não acho que é que você tá com mais que você tem que fazer cara de bunda que se você sorrir com aí eu botei a foto de um cara Sorrindo com máscara e um sem o olho fica diferente eu falei sorriam com os olhos porque é isso que o cara

quer a gente quer esse sentimento de agradável de ser legal desconectar com alguém de energia boa é muito intangível Mas é uma verdade é uma busca do ser humano por isso ou da maior parte deles então acho que venda é muito sobre postura comportamento atitude e aí Óbvio você tem a questão técnica que potencializa tudo isso né ou você é um vendedor raçudo ou você é um vendedor cirúrgico técnico ali você sabe o momento de entrar um momento sair um momento de criar dúvida porque é isso Você tá no meio de uma negociação você fala

cara então deixa para lá tamo junto obrigado e tu sai isso é a técnica mas se tu faz isso sem um comportamento é igual no poker sim agora o pouco é você tentar abrir fácil e você saber pô vamos ligar rapidinho vai dar merda você pega o outro cara do outro lado bom outro dia eu não vou contar aqui mas eu tava negociando com uma marca de colchão minha essa história é muito boa bicho essa história é muito boa eu não posso falar a marca Até porque sou muito parceiraço tô eu lá antes de viajar

e aí minha mãe me ligue e fala filho tô aqui no shopping entrei na loja tal e achei o colchão que eu quero Esse colchão não sei o que lá babá não sei o quê sua tia comprou é maravilhoso eu preciso de um colchão desse falei tá bom mãe quanto é o colchão Ela falou um colchão r$ 2000 eu falei tá bom mãe e eu tava meio que corrido da viagem tal Eu falei assim tá mãe calma calma deixa eu dar uma olhada aqui e ela não mas o cara estão falando que tem que ser

agora que esse preço é para agora Fica tranquilo você não vai perder o colchão fredinho só tem esse falei mãe deixa eu falar com vendedor aí Aí peguei quando eu peguei o telefone que ele já veio eu era moleque novo e o gerente dele botando pressão sabe foi agora só consigo agora aí eu já peguei fiz mais três perguntas que eu desarmei o cara aí já foi para 10 mil aí eu falei assim me dá o nome do colchão aí joguei na internet já achei por 8 900 aí ele não mas ele já tá já

foi para 8 900 aí eu falei deixa eu falar com a minha mãe falei mãe já tá aí hoje Fica tranquila eu vou resolver isso deixou agora falar com os donos da marca porque os caras [ __ ] são meus amigos então vai ser legal falar com eles e tal e eles vão fazer com conforme for uma parada maneira para mim aí o cara Começou assim olha no pics agora 7.000 aí eu falei é mano e minha mãe ficou bolada porque ela falou pô fiquei uma hora na loja o cara me explicou tudo e tal

Eu falei mãe negociação é isso não tem jeito você quer fazer uma doação Então pega o pix do cara e dá o dinheiro para ele mas tu quer comprar um negócio negociar é eu vendendo para ele meu dinheiro pô eu tô vendendo meu dinheiro para ele tô entregando produto para ele tô entregando mais Marcelo lá para ele o número para ele e aí resumo da Ópera liguei para o cara do negócio lá o cara pô tá maluco vou te mandar de presente tal e aí veio veio veio essa questão da gente que pô você é

um cara que me inspira muito nisso de ser um Embaixador de vendedor né E aí eu liguei para o cara e falei assim ó bicho isso meio que falei com ele os pontos assim que tinha falado e falei assim pô tu gosta de estudar tu tá fazendo faculdade eleitor falei assim eu vou fazer o seguinte eu vou te dar uma informação do G4 para você aí ele ficou Como assim cara ele conhecia a gente ele falou mentira eu falei não vou te dar faz o curso aí que eu tenho certeza que vai acelerar a tua

carreira tal aí o cara eu falei assim é melhor pior que a comissão isso aí é melhor meu irmão tá maluco e Nesse caso fica muito claro o quanto a gestão das emoções né bicho porque a gente pode colocar vários cenários uma mesa de negociação cara a emoção que você vai estar lá determina muito o resultado que você vai ter e outra coisa por exemplo quando a gente fala de vendas quanto difícil é Ou quando você vai para uma vida precisando dela ou quando por exemplo eu também sou uma porcaria ou Nada cara ou no

dia 12 o teu filho caiu quebrou o braço e você não tem convênio você já tá pensando no quanto vai ser a cirurgia Isso é para [ __ ] tô longe da Meta ou seja existe esse turbilhão de emoção que vejo que as pessoas têm um desafio menor porque é um grande desafio o Flávio fala isso muito bem né a gente estava de emoção é uma parada que muda o jogo pro vendedor Como que você sempre fez para para ter um sabe nessa montanha russa que é porque não tem como você não sentir não tem

como você não sentir cara nunca me fizeram essa pergunta mas como que você sempre fez para [ __ ] por exemplo é fácil ser otimista quando você tava superando no meio passado [ __ ] já estamos estamos maiores em maio do que o ano passado inteiro mas quanto é uma merda saca essa pergunta de um mês de abril ruim e o cara tem que entrar em maio e ele entra Zerado de novo todo mundo né porque um empreendedor autônomo é um vendedor é um é um vendedor né então como como que você sempre fez você

tem uma energia maneira eu vim com anos eu vim do esporte né vindo do Polo aquático é preciso ter essa panturrilha aí estão jogando aí e tal isso aqui é Nutella mesmo enorme bicho é de Fazenda Grande você fica rodando a perna fazendo alternada né que a gira um lado gira o outro tá E aí venda vendas para mim sempre foi muito similar ao Sport né então cara o esporte você perdeu um jogo que você tomou um Gol você não pode se abalar sendo que o vendedor é atleta de um produto ou serviço cara a

gente adora numa convenção de vendas em História dum quando vê um atleta chora eu sei o que ele passou loucura a venda é meio que isso é treino treino treino treino aí [ __ ] jogo aí campeonato aí final aí jogo eliminatório que é final de mês jogo eliminatório final de mês está com tudo planejado tantos vídeos no teu forcast lá no teu pai Line aí um cara não te atende o outro soma mas fala fudeu e o tempo vai batendo e o juiz pô às vezes vai lá e falar prorrogação tem um sabadão ali

e tal e vai estão vendo é sempre foi isso então acho que o esporte me ajudou agora cara eu tento ser o mais sincero possível quando eu tô produzindo né gravando e tal eu não sei se eu sou tão bem sucedido tão bom em gestão emocional porque se tem um cara que fica no chão quando perde a venda se chama Alfredo cara quando um cliente cancela quando eu perco uma venda hoje já é melhor mas cara eu fico no chão fico mal eu não gosto de perder o cliente e por que que é no chão

Ah eu fico remoenda parada na cabeça só que aí foi uma coisa que o Sport me ensinou Não é porque eu tô remoendo que eu vou parar de fazer não é porque a minha meu pensamento tá errado que eu não vou ter atitude certa muito boa é a mesma coisa que eu não estou acordado o teu pensamento tá [ __ ] mano o dia tá bom para dormir mas a tua atitude tem que ser Cara preciso sair para trabalhar Preciso sair para gravar preciso então eu tento balanceado tipo assim não importa o meu pensamento a

minha atitude tem que ser a correta eu posso estar com pensamento errado todo mundo que tá assistindo a gente já foi na loja Americana e ficou com aquele pensamento de pegar um bombom todo mundo tem que voar não pode pegar porque aí dá esse problema que tá dando aí pô [Música] como é que eu faço eu quero devolver o bombom que eu peguei para ver se ajuda será que ajuda se eu devolver o bombom Aliás a situação tá bem controlada já já negou o jogo aí mas gostei do que você falou porque o pensamento Pode

até ser ruim e quando eu falo ruim [ __ ] normal você tá puto da vida e na real eu acho assim na verdade todo tá ligado que tem que trocar a [ __ ] né Você fez um mês que por exemplo você falou que ia fazer uma parada você colocou a meta vai ser 10:30 a pior coisa fala ah não tudo bem relaxa tá tudo bem não bichão agora Como que você vai reagir aquilo que aconteceu a colocar Mas tu falou um ponto importante sabe o negócio que eu vejo nas empresas que elas erram

muito a empresa não tem plano de contingência E aí que que acontece dá merda aí bota todo mundo numa sala e aí vamos criar um plano de contingência meu amigo quando tá puto estressado ansioso só vai vender a merda são poucas pessoas que vão se desconfortável no desconforto no caos etc tem uma vantagem muito legal lá nossa porque eu Itália a gente tem muito essa característica e tal então a gente neste momento acho que costuma sair bem Mas no geral cara só vem ideia é ruim então pô eu sei que se o link tiver ruim

eu tenho que abrir 300 likes tem que subir a nos criativos tem que fazer você tem que saber o que você vai fazer no momento ruim o momento tá ruim que que eu faço e aí eu gosto dessas analogias você faz isso muito bem trazendo esporte para essa vida de vendedor que cara a mesma coisa [ __ ] tu acordei sem saco de malhar de pedalar tá bom Vou pedalar menos Vou pedalar diferente não vou descer pegar a bike botar no carro e pedalar na academia então você tem que ter essas saídas esses retornos para

você quando vê que não tá [ __ ] 100% você entra não é toda e fala cara tá bom mas eu vou dar cheque aqui eu eu uso muito isso Vira e Mexe tô sem tempo tal eu não tô animadão para ir malhar para isso para aquilo cara eu desço o cheque ali três exercícios só para minha cabeça falar alguma coisa nós fizemos hoje sabe aquela coisa a manutenção do histórico de realização com você mesmo né Não manchar meu currículo comigo mesmo né eu gosto muito disso por aqui para mim disciplina sempre foi isso cara

faz disciplina para mim fazendo um dia bom que você faria no ruim que você faz no Bom disciplina para mim é o pé da letra é você faz um dia ruim que você faz um dia bom faça então tá disciplinada o cara tá só vai e tá chovendo Vou também então parabéns então para mim disciplina a parte de tudo isso é fazendo dias ruins o que eu faço uns bons aí eu sou e é sempre o dia que dá uns bons assim que não tá no Script eu sempre é uma pergunta que eu gosto sempre

de me fazer assim eu ficar nessa situação pensando dessa forma ou me sentindo dessa forma vai me ajudar a mudar o quê Porque é muito comum você entrar numas balas se permanecer nas balas né então quando você às vezes não tem os seus pontos de resgate você não sabe como fazer para mudar a tua energia você não tem maturidade para isso você não sabe de onde buscar recurso essa é a pergunta que eu mais gosto de fazer inclusive ensina as crianças em relação a isso a bela que é a mais velha ela às vezes ela

ela tem a tendência um pouquinho a ficar mais Chateada ela ficar mais frustrada menina né aí chora mais eu pergunto assim você ficar assim chorona no canto vai mudar o que o que aconteceu vai mudar o que a sua vida muda o que da forma como você se sente vai ajudar a resolver ou vai só piorar você só vai fazer se sentir mal ai não vai me ajudar aí ela levanta e vai isso aprende muito cedo eu sempre que tinha um dia ruim sabe aquele dia que tu acorda a ligação a gente tá vendo que

é ruim tum tum eu paro no quarto eu falo cara vou pra praia vou surfar vou para casa vou para o shopping e entrou no cinema 3 horas da tarde para de responder telefone para de Abrir telefone e fala assim não não deixa essa [ __ ] passar o mínimo de atenção possível não vou botar não vou na minha atenção né então quando a gente brigando a colocar um foco naquilo que você não quer que espanta é coisa e aí vem aquela notícia só cancelamento só coisa assim eu falo não virasse energia Eu acredito muito

nessa parada né de energia e tal Eu acredito muito então eu olhava o pé da letra Como que você sempre lidou com porque dentro do ambiente de vendas existe muito essa competição tem uma competição tem o ranking do Top vendedor um dois três pessoal tá ali lá tem o top 1 2 3 estavam reunião de time e tal e equipes e tudo mais e eu sou muito da filosofia essa festa de Joel eu acho o espetáculo a norma a melhor maneira de colaborar é competindo a melhor maneira de eu te ajudar é competindo com você

porque eu vou fazer com que você faça mais que sozinho você não faria e a melhor maneira de você me ajudar competindo comigo concordo O que você vai fazer com que eu vou produzir mais do que sozinho eu não faria Melhor Com toda certeza se não fosse Cristiano Ronaldo Mas se não tiver cinco bolas de ouro e o inverso é verdadeiro Talvez ele teria umas duas três super-herói com o vilão né quem seria o super-herói se não tivesse um vilão agora quando você aprende quando você prende a colaborar competindo aquela competição colaborativa Que bicho eu

quero ganhar mas eu tô sempre que você vai bem quero que você Arrase quero eu quero muito bem mas eu tô dizendo que você vai bem também porque se você for mal você vai me puxar para baixo cara eu vou eu vou te falar um negócio aqui eu acho que eu nunca falei também a Xeque Ela só foi o que ela foi porque tinha uma competição se criou uma competição entre a x Tech a loja integrada o Adriano e eu tava no auge ali de sair do esporte para quem não conhece o x Tech porque

a plataforma de commerce que cria loja virtual é hoje é a loja integrada elas estão juntas pode ter a vertex comprou a gente uniu as duas plataformas eu toquei durante o tempo hoje eu tô lá no conselho sou sócio ainda e tal mas o Vitão que é o nosso Senhor maravilhoso tá tá lá tocando é para quem quiser vender qualquer coisa online é de graça você começa a falar de virtual de graça super fácil super simples tem mais de um milhão de lojas criadas mais 50 mil clientes ativos super bacana E aí cara se criou

uma com um nível de competição e aquilo foi o que me fazia ter um tesão de uma vontade ali diferente de ir para cima e aí eu lembro que os caras havetex comprou os caras primeiro eu falei [ __ ] os caras entraram no meu lugar meu era para ter me comprado e não os cara aí aquilo já virou uma raiva mesmo e aí eu transformei essa raiva em exposição em energia e falei cara o cara vai para cá [ __ ] eu vou por aqui mas a gente vai chegar no mesmo lugar porque não

dava para ir pelo mesmo lugar porque o cara agora tinha dinheiro eu não então o cara pô fazia anúncio no Google fazia uns stand gigante e eu sempre fazendo um stand juntando todos os parceiros pra viabilizar a conta eu sempre fazendo palestra em troca de stand aí eu comecei a palestrar eu comecei a vender aí o negócio foi mas se não tivesse uma competição eu acho que não eu não ia ter a energia que eu tive eu acho que a competição ela produz energia sabe eu caí no ambiente competitivo E aí aquela coisa quando você

convive muito tempo com alguma coisa aquilo vira normal Então para mim foi o jeito que eu nasci nasci naquela coisa da do ambiente competitivo comercialmente falando e mal eu sabia que era melhor forma de colaborar não gosta não tenho o negócio aguçadinho ali para competição Não serve a gente pode falar a coisa mais maravilhosa que tem mas se o cara não gosta desse sentimento Ai eu não gosto dessa exposição que vem atrás sabe eu acho que ele vai conseguir ele mas ele não vai chegar aonde ele não vai jogar a Champions League exatamente entendeu assim

como várias pessoas gostam de futebol mas não quiseram treinar para jogar futebol assim como vários atletas se aposentam com 32 e 33 anos e os caras estão com 40 jogando igual melhor do que eu acho que é muito sobre o que o cara tá disposto a fazer E aí eu concordo se o cara tiver disposto a skin the game a competir a criar porque o que que a competição no final do dia cara são os parâmetros quantos pilotos da Fórmula não sabem que não tem chance de ganhar e por isso eles não estão lá competindo

então eles também estão lá competindo dentro do parâmetro deles dentro da concorrência deles é diferente do velho do Remington que estão lá do Alonso esse ano disputando mesmo top 5 tá parado mas isso não faz com que eles não estejam competindo para futebol é a mesma coisa tem futebol que cara tem meia dúzia de time brigando pelo três time quatro brigando pelo título mas tem vários brigando para não cair tem várias brigando para se classificar então a competição ela vai existir em vários níveis você ganhar de você mesmo uma coisa agora você performar para ganhar

de todo mundo é outra coisa é outra parada e as duas são importantes uma coisa é você tá sempre ganhando e marcando o ponto contra você e a outra coisa você cara que tem um parâmetro e falar [ __ ] tô indo bem tô no jogo e aí a pergunta é essa Eu tô em kitchen desse jogo assim eu tô brigando pelo título eu tô brigando para não cair ou eu tô brigando para me classificar mas é muito legal assim até pensando essa parte de esporte por exemplo eu tô para pegar minha faixa preta de

Taekwondo e os horários dos treinos coletivos são de noite é por causa das crianças é parei de fazer e tá fazendo os treinos de manhã e eu tava ficando mais sozinho eu fazendo rumo ou duas pessoas e era bem isso eu tava ali sempre vencendo a mesma o tempo inteiro mas o fato de eu não estar jogando no coletivo eu perdi completamente a perspectiva se o que era a minha melhor versão era suficiente para fazer parte do grupo e performada no grupo então isso é uma das coisas muito comuns as pessoas às vezes elas querem

sair ai eu vou fazer sozinho eu não quero participar de um grupo mas se você não tiver uma perspectiva que é o negócio da comparação você nunca vai saber se aquilo que você tem é o suficiente você não tem uma linha de esporte coletivo é muito isso né deixa eu dar esse parâmetro sempre ali e competir contra você é o caminho para você aprender a ganhar de todo mundo assim quando digo ganhar de todo mundo a gente falou [ __ ] tem várias com mas é o cara que não tá naquele parâmetro de olhar tem

o mês anterior obviamente um período anterior ele falou assim cara melhorei meus números melhorei meus números melhorei meus números você não aprende a ganhar de você mesmo você não vai conseguir competir com o mercado e mas eu também sou muito dessa linha que às vezes o mundo bate tanto na tecla competição É algo ruim e tal e ele sabe mas o mundo tá muito me me dizendo E como ele somente falando É você acabar com a testosterona de um vendedor o mundo e isso é uma realidade ele tá chato é [ __ ] falar isso

dá para ser cancelado falando isso mas o mundo tá chato as discussões não são para frente é difícil E aí quando eu olho isso Eu Vejo claramente o mundo onde as pessoas que estão vindo de baixo com fome um apetite com ambição engolir todo mundo irmão engolir todo mundo é claramente você vê uma mentalidade da galera que tá construindo riqueza diferente da galera que tá protegendo riqueza e essa galera tava lançando vida tá avançando a dinâmica dos próximos 10 anos é interessante agora que você falou de paralisar de tá chorando lá deu exemplo da tua

filha ó fiz merda também eu acho que também causa no sucesso aí já deve ter passado por isso com certeza pô Tô chegando no momento que tu tá no automático irmão o dinheiro tá entrando na tua conta você não consegue gastar o que tu ganha tudo funciona para você aonde você quer ir você dá uma ligação a coisa acontece E aí de repente você tá acomodado Pô fala para o teu eu vou mudar desse desse cenário que eu construir você passou por isso assim eu a minha análise olhando tua história recente de fora cara você

tava ali com a faca e o queijo na mão falei bookzinho tudo certinho tua Rede Super funcionando e tal e aí cara de repente você faz o booking você dá uma mudada você muda o jogo de uma velocidade de uma maneira absurda e eu lembro que você tava fazendo chegou muito tempo estava fazendo muito menos Live muito menos eventos Então tu já tava no negócio que a velocidade de cruzeiro qualquer um ali se acomodaria fala assim mano olha minha vida vou curtir meus filhos e arrumar uma coisa para se apoiar Com certeza Essa é uma

das eu nos indicadores você vai arrumar confusão vou arrumar confusão da minha vida Eu acredito muito tem uma frase que tá me marcou muito e eu consegui representar na entrada do US Open tem uma placa de Ferro escrita no aço Crash ou seja o cara tá entrar ali na arena principal ele fala assim bicho é pressão mas é um baita de um privilégio e é isso mesmo e aí toda vez que eu sinto que eu tô sofrendo que eu tô fora da zona de pressão e uma pressão com sentido com significado se não é aquele

estresse que que adoece agora não bicho é diferente de estresse estresse é um é um esforço sem sentido nenhum você fala [ __ ] que merda que eu tô fazendo na minha vida Mariano fala uma coisa muito incrível mas não é o show da no grande mentor assim ele fala a gente só cria as Coisas extraordinárias na vulnerabilidade exatamente então assim se você não souber se colocava vulnerável lidar com a vulnerabilidade você vai construir o bom mas se você quiser fazer o extraordinário porque aí ele tem essa tese e ele faz isso com a gente

na gestão se você não expõe a pessoa determinada situações e você coloca o teu corpo em determinadas circunstâncias ele não crente Corpus ele não reage aquilo então a pandemia pandemia é um exemplo disso pandemia todo mundo a grande galera achou que ia quebrar E aí todo mundo trabalhou três vezes mais Segurou o custo se preocupo cara final do ano de 2020 Você perguntava para 90% dos empresários os caras estavam muito melhor do que eles tinham imaginado não é melhor do que ele tinha imaginado na pandemia não eles estavam muito melhor do que eles tinham imaginado

num ano sem pandemia porque porque eles foram exposto é uma questão de sobrevivência Eles foram exposto uma questão de meu irmão ou então e como isso funciona agora outro vem de Marketplace ou o seu vendedor começa a atender teu cliente pelo WhatsApp eles não tinha opção era vulnerabilidade Total era isso ao quebrar E aí a galera vai cara eu vi a c&a sair de vender 300 mil por mês no WhatsApp por semana desculpa 300.000 por semana para vender quase 30 milhões 1300 vendedores que eles que hoje estão super focados em vender pelo WhatsApp então assim

eu vi muita coisa com esse nível de vulnerabilidade assim e e eu tenho e o vendedor bom o cara do topo do ranking tem um eu sempre trago um questionamento será que ele é o melhor vendedor ou é o que vende mais porque isso é mentiroso Nem sempre o cara que vende mais é o melhor vendedor Quando você vai pegar aquele corrote da venda do cara no mês e acompanhar aquele cliente durante seis meses o cara tem mais cancelamento que os outros o cara vendeu com uma margem final menor do que os outros o cara

prometeu bônus e brinde mais do que os outros Então você tem que montar seu que piar sua meta suas coisas para você ter o cara do Top um ser o melhor vendedor o cara que vende melhor o cara vende no ciclo de venda melhor o cara tem mais conversão cara vende no ciclo de venda menor o cara tem mais conversão Olha como os piá são diferentes do Ah o cara tira mais pedido o cara fatura mais isso é muito importante para você construir uma empresa saudável e em todos os seus negócios Desde da x Tech

se assim foi o cara de vendas sempre vamos comer também cara eu sempre fui o cara de marketing vendas ali né Sempre rodei nos dois ele mas eu sempre fui vendedor eu sempre fui obcecado por essa conexão por essa negociação por essa criação de eu sempre usei a minha criatividade eu queria ser eu não sei se eu já contei para vocês eu sou publicitário Eu Tentei Ser diretor criativo e aí eu fiz um curso de core Photoshop tentei entrar em seis estágios fui recusado em oito teve dois que nem falar nem vem nem aplica Obrigado

era fervoroso foi vergonhoso eu ia ficava tomando aquele chá de cadeira e era assim teve uns caras que não me contrataram que era indicação do meu pai Pô meu pai pediu para o cara me dar uma oportunidade o cara viu e falou assim cara você é TOP planejamento em criação eu tô sem nenhuma vaga aqui em aberto foi [ __ ] assim então eu sempre quando eu fiz design o que que o design ele te ensina né o unir ponto então eu eu desde cedo sem saber não foi proposital o Fred Gere que um dia

desviandou isso para mim ele falou cara sabe por que que você tem essas ideias que se conecta os pontos então essa tua capacidade de combinar as coisas é um Skill seu que faz super a diferença e é verdade tanto que hoje a maioria dos conselhos que eu tô é muito mais para esse lance de cara que que você tá vendo que eu não tô vendo que que você faria diferente que eu não tô fazendo diferente então é muito provocativo não é construtivo E aí eu fiz essa fiz essa faculdade e acabei encontrando na venda essa

capacidade de conectar as coisas então de entender cara o que que é bom para o Caio porque que é bom para mim como é que eu crio o valor nisso aqui como é que eu conecto hoje cara é muito louco assim todas minhas relações comerciais elas são de cinco seis sete anos pô todas eu não tenho um cara que me patrocina no Instagram porque a minha cabeça foi sempre guiada na retenção então foi sempre assim preciso ser delivery para se ouvir delivery é só eu prometer menos do que eu sei que eu vou entregar eu

cobrar mais barato do que eu sei que eu vou gerar retorno então pô se chega uma marca de software para fazer uma ação comigo porque eu sei que eu vou entregar muito retorno para ela Só que eu sei que eu não vou entregar um retorno só para ela eu sei que eu posso baixar o caqui dela eu sei que eu posso aumentar o LTV eu sei que cada um real que o cara fatura aquilo tem um valuation vezes 10 vezes 12 então eu não vou negociar com esse cara em cima do que eu vendo porque

eu sei o valor que eu Gero e tem uma galera que Nem pensa nessa parada se eu vou vender carro eu não sou vendedor de carro irmão se eu tiver com áudio lá com Mitsubishi no meu Instagram o cara não vai falar [ __ ] Alfredo eu tenho uma Mitsubishi eu vou comprar uma não é assim que funciona então eu vou cobrar muito mais barato então essa preocupação de sempre cobrar de sempre estar alinhado com que eu proporciono faz com que as relações elas acabam ficando muito tempo e essa criatividade para construir isso veio do

Design Veio desse meu lado publicitário que você falou da c&a vendendo pelo WhatsApp até foi uma pergunta do Rafael que ficou ali um pouquinho mais para cima e ele perguntou sobre a o quanto as empresas elas deixam de vender ou perde qualidade na venda às vezes por o excesso do bote de chatbot nas vendas como você tá vendo WhatsApp como ferramenta hoje de venda assim cara o bote vamos lá uma coisa é o bote outra coisa inteligente artificial a inteligente artificial ela vai com certeza mudar essa indústria isso é um fato ela vai mudar a

indústria é um negócio que as pessoas não nem tem discutido e nem tem falado mas se você levar em consideração que o grande capa aqui do telemarketing hoje são pessoas são milhares e milhares de metros quadrados para ter as pessoas você imagina com a inteligência artificial respondendo em voz em imagem que se cria o avatar e até com as vezes com o time do Tom do próprio dono você viu aquela Inteligência Artificial que mapeia o tom da minha voz por exemplo irmão eu vou ser mais vou dar uma uma viajada aqui para galera que a

galera no site Vê se a gente tava no caminho certo essas empresas elas são gigantes fatores eu vou dar um parâmetro para todo mundo aqui ficar ligado nisso que eu vou falar essas empresas não precisarem mais da quantidade de pessoas para ser telemarketing é como Uber não precisar mais motorista a gente está falando de virar uma das empresas mais valiosas do mundo está falando essas empresas viradas empresas com umas margens colossais Então você imagina o que não deve estar sendo já feito e testado a ponto de virar uma chave que aí entra aquele ponto que

tá todo mundo falando que algumas coisas vão precisar de regulamentação etc que a partir do momento que você faz isso a inteligência artificial vai ter acesso a vários dados das pessoas e a inteligência artificial ela ela tem realmente essa falta de limite já teve teste aí que provaram isso então acho que obviamente existe essa janela assim como Uber tá tentando fazer o carro tá investindo zilhões em carro autônomo mas mudo Tá muda o Tier da empresa entendeu uma coisa hoje a empresa com fatura 5b gasta 4B 4B e meio e [ __ ] passivo gigante

porrada de processo você muda isso acaba com isso assim é bota essa empresa em outro em outro patamar vale a pena ficar de olho nisso que que você vê que é maior dor hoje do pequeno do pequeno cara empreendedor pequeno do médio em relação à vendas Eu acho que o problema do pequeno e do médio não é vender eu acho que falta política Primeiro vou tentar ser bem pragmática apontar primeiro política comercial não tem uma política Clara não tem um documento de vendas a venda ela é muito eu tenho o produto o cliente tá aqui

e eu vendo para ele então é uma venda muito de catálogo já tá aqui o que o vento aqui o que eu tenho sabe não tem uma política não tem um tipo cara qual é a melhor venda em três vezes no cartão então é a pior venda 12 vezes mas quando eu uso a pior quando eu uso a melhor aí vai isso ele é guiado pela necessidade Ou seja quando você é guiado pela necessidade não é que isso é ruim mas você não criou oportunidade é e o venda do Raiz ele cria oportunidade ele não

vai se virando Na necessidade Então eu acho que esse é um é um dos problemas a política comercial dele entendeu o jogo que ele tá jogando entendeu para onde é melhor ele quando ele usa aquilo quando ele não usa então criar esses esses triggers né esses males para ele poder e ativando porque porque ser bem sucedido em Venda é diminuir círculo de venda é aumentar a margem de contribuição é parcelar em menos vezes para ter fluxo de caixa não é vender então não adianta posicionar-se o produto é uma série de fatores que vai fazer você

ter uma estratégia mas muito muito mais eficiente porque é isso uma empresa forte em vendas é uma empresa eficiente é diferente de uma empresa que vende muito tem muita empresa que vende muito quebra Americanas vendia muito agora dentro do portfólio estava vendendo muito produto sem imagem tava vendendo E aí começa a ver o problema então acho que a venda ela é mais sobre a empresa inteira então precisa disso segundo documentação né não tem documentação você pega a maioria das empresas o vendedor não tem treinamento o vendedor não documento a case no documento à venda no

anota nada então tudo na empresa é uma lenda é um mito ah teve aquela vez que o Fulano aconteceu aquilo não vira um playbook eu achei capacitação de vendas é um custo né custo eu não tenho essa cultura de promover treinamento a maioria das empresas pequenas e algumas médias eu vejo isso direto o cara ele sofre porque ele fala assim [ __ ] eu não consigo fazer nenhum vendedor vender que nem eu aí às vezes eu pego esses caras e fala assim você foi criado aonde irmão você foi para Disney quantas vezes Você estudou o

quê Pergunta para o teu vendedor ver se é parecido o que ele tem como é que você quer aquele perfume eu falo assim eu não sei falar percentual mas eu tenho certeza que a grande maioria das pessoas que elas são pequenos e Médio são aquelas pessoas que elas sabem talvez fazer é aquela pessoa que sabe fazer alguma coisa ela sabe do produto mas ela não tem habilidade da venda e ela terceiriza achando que aí eu vou contratar um vendedor e o vendedor vai entrar aqui ele vai resolver o problema da venda então eu vou criar

meu produto eu vou pensar no produto eu tenho a solução eu tive em site da solução então isso aqui eu tenho certeza que vai mudar o mundo e eu vou contratar um vendedor vou colocar um vendedor ali ele vai vender para mim só que se você não não é isso né se você não tem a cultura para ensinar o cara se você não sabe dar um Norte não sabe falar o que você precisa como você enxerga Como que você tem que ser feito eu acho que o pequeno médio acaba terceirizando muito isso achando que um

funcionário vai sentar ali ele vai saber exatamente como fazer todo o processo Acontece muito acontece com o marketing a maioria das empresas que vão lá no G4 fala assim nossa marca de você é muito maneira produção de conteúdo de vocês é muito maneiro Ah vocês são iguais aqui aí tu fala assim [ __ ] legal pô qual é o tamanho do teu time de marketing 90 pessoas como assim você quer ser uma empresa que saiu do zero para 200 milhões de faturamento eu sou uma empresa de marketing pô preciso gerar demanda preciso posicionar meu negócio

preciso criar engajamento preciso criar comunidade preciso criar Brand preciso criar campanha de marca preciso [ __ ] preciso furar bolha preciso criar bolha como é que eu vou fazer isso botando aí tu vai nessas empresas pequenas e médias Aí fala assim pô tem alguém que trabalha no Marketing não Market Sou eu mesmo que faço aí acho que tem e fala assim tem alguém no Market tem tem sim ganha quanto ah ganha r$ 4000 cuida do Instagram eu chamo de marketing Nutella né o cara marketing para mim definição mais clássica é o seguinte preço Praça produto

e promoção se tu tem alguém que se chama de marketing na tua empresa e o cara não pode mexer no teu produto não pode mexer na tua distribuição não pode mexer no teu preço que é branding tá errado bicho é um cara de comunicação é um cara de promoção que você tem não é marketing e eu falo isso para todo mundo o marketing a tua área de marketing da tua empresa ela precisa ser geradora de demanda ela não pode ser de ficar recebendo demanda marketing na maioria das empresas pequenas e mete falando de pequena e

média aqui faz um post para mim vai ter um evento faz um estande cara Patrocinar essa revista que faz um anúncio vamos o marketing ficar recebendo Job Ele não cria oportunidade ele não cria parceria Ele não cria canal marketing para o Alfredo para mim é sobre você construir ferramentas que se transforma em canais e que gerem demanda para o seu negócio e não ficar tomando bife em bife em bife em bife Isso muda o jogo pequeno de esses caras que fazem manutenção de telefone sabe de iPhone e aí a maioria das perguntas que os caras

fizeram era sobre pô mas os caras vão lá aprendem tudo sai e monta um concorrente do lado é porque você não virar sorte do cara sabe as coisas assim tipo ah pô mas esse cara ele acaba atendendo muito mal o cliente tal quando você paga para esse cara por que que você não Contrata alguém maior Ah por que que o cara não tem tempo ali de ficar anotando no CRM as coisas por que que você não bota alguém para notar de 100 m eu fiz essa eu não vou falar o nome tá mas eu fiz

isso por Varejista no passado eles têm 300 lojas E aí na reunião de final de ano a gente tava falando sobre esse lance de cara como é que a gente aumenta a conversão da loja física e aí eu falei assim galera por que que ao invés de gente olhar para a conversão da loja física a gente não olha a loja física como um canal quando a gente anuncia no Facebook a gente está anunciando para vender ou a gente está anunciando para pegar lide para depois vender que essa dinâmica já muda muito uma coisa é tu

ter um anúncio uma jornada onde tu anuncia pro cara pagar pro cara comprar a outra quando você anuncia para apresentar o teu produto que você transforma o cara em Líder para depois você vender então primeiro aí já testar Dessa forma não é porque a gente é um varejo que eu não posso ao invés de jogar um anúncio pra página no meu e-commers jogar um anúncio pra página do WhatsApp para falar com um cara e ver qual converte Mais e aí eu falei para ele ver quando a gente gasta no Google para [ __ ] para

conseguir Lead Ah se a gente fosse gastar no Google para conseguir daria tipo 500 mil reais aí eu falei assim e por que que a gente não transformar a loja num canal de mídia que a gente coloca pessoas ali uma duas pessoas na loja que vai custar o quê 10 mil reais mil reais para todo mundo que entrar na loja a gente transformar em Lead repara o cara que a gente está transformando ele no Facebook esse cara às vezes nunca entrou na nossa loja que nem sabe se ele realmente mora perto o anúncio tá parecendo

para ele naquela região o cara que entrou na nossa loja [ __ ] ele entrou na nossa loja ele sabe que a gente existe ele tá ali e tudo bem ele não comprar agora o problema eu tenho que pagar uma mídia para falar com esse cara de novo se de alguma forma eu consigo falar com esse cara de novo eu consigo dar um incentivo para esse cara de novo Cara eu tô além de ter a minha loja física como loja eu vou criar outro caipirai para analisar Mas ela já fez cara quantos líderes a minha

loja física gerou aqueles líderes quanto a gente conseguiu gerar de venda nos próximos seis meses Então essa forma de construir a maneira de você mensurar o que você faz também começa a te dar leituras e percepções bem diferente daquelas iniciativas e cara era comprovado pra gente pegar o número de lide na loja ficava 30% do que a gente gastaria para pegar através da rede social e nos criativos da nossa campanha lá que eu fiz do curso de Cultura grátis cara foi isso mas tipo assim por que que eu tenho um produto online que eu não

posso no presencial convidar as pessoas XP começou vendendo o curso em shopping center Ah mas o quiosque não vendia Tá bom mas todo mundo via todo mundo era impactado E aí depois o cara ficava tomando anúncio a gente está com 250 no Shopping Morumbi é muito legal esse intercâmbio e enxergar dessa maneira você liga aos pontos né é [ __ ] você saber ah quanto vendeu cara não mas gerou x leads x pessoas passaram ali a originalização a venda acontece mais para lá mas se não fosse aquele ponto ali que aí eu entendo a galera

que estão ouvindo a gente a gente pode estar falando um negócio muito sofisticado que quando você é sofistica toma marketing sua gestão aí você vai tendo canal de originação canal de lessclickr E aí vai ficando sempre mais robusta e mais complexo você analisado sabe que existe existe sempre um passinho a mais ele trouxe aqui a galera usar o poder tem uma ferramenta maravilhosa que às vezes a gente silencia ela desliga ou joga fora que é que nem quando ele falou assim cara às vezes não conselho eu sou o cara que provoco turma e às vezes

você acha um ponto cego às vezes ali começa a formatação de uma ideia de uma nova campanha de um novo canal ou de melhorar o próprio processo já existente porque às vezes a galera fica entorpecido pela própria Hot não tem gente que vende do mesmo jeito há 20 anos bicho e eu sempre tento quando não olha as coisas e aí por isso que eu acho que mentalidade é muito importante que as pessoas olham muitos filmes de case e fala nossa que legal que história bacana mas eles não tentam ver a engenharia reversa daquilo e o

segredo para mim tá na engenharia é reversa então quando eu vejo lá o case do fim já faturou 100 milhões eu tô cagando para os 100 milhões ele vai comprar dois carro três carros na casa a minha provocação é cara quantas pessoas será que tinha no time dele quanto tempo foi de preparação para ele vender 100 milhões qual quanto de Quantos livros ele deve ter convertido bom se ele falou que gastou dois e ele para vender tanto ele deve deve ter tantos Lides quando saiu com os líder dele Ah interessante Então quer dizer que pode

investir em áudio visual a gente ficava então é diferente é você fuçar de uma forma que vai tirar um Insight que vai te dar uma provocação uma informação que você vai poder fazer algo com ela e não ficar Nossa que legal nove dígitos não é o contrário cara Deixa eu entender como é que ele chegou nisso com as informações que eu tenho aí nesse desenho vai ter uma porrada de informação que vai surgir que você não tem aí você já sabe o que você tem que perguntar cara a maioria das pessoas você passa isso na

mentoria Com certeza fazem perguntas burras tem uma [ __ ] oportunidade não sabe o que perguntar mas pergunta boa não sabe fazer pergunta e não é difícil quantas palestras quando você fala assim perguntas e respostas demora minutos para ter 3 minutos para ter a primeira pergunta há 10 anos a gente pega 10 anos de palestra 10 anos é assim se for no evento na faculdade um evento de empresário se é a mesma coisa então e o grande vendedor é o bom perguntador né E nessa reta final aqui do podcast muito gostoso né podemos ir mas

passou Eu gosto muito de falar de ambição de fome né para mim eu gritei suas quatro cantos para mim ninguém segura ninguém quer mudar de vida na hora que ele encontra o cara é aqui que eu vou mudar minha vida e essa fome né uma equipe comercial com libido é um monte de sonho combinado a pessoa enxergou que ali ela consegue mudar a vida dela e a empresa tem um propósito Claro cada um entende do seu papel alinhamento de todo mundo mas a gente sabe que bicho Você pode até melhorar a tecnologia se não tivesse

essa fome de vontade de vida de sair do ponto a que você está para ir para um ponto melhor e cada um tem o seu ponto melhor mas você tem que ter esse tesão de sair da onde você tá e para um lugar melhor senão cara qualquer outras estratégias aqui tudo que a gente falar aqui vai ser chato não vai ser legal você vai fazer como que foi para o Alfredo assim Esse tesão de mudar de vida cara e como é que faz assim Alfredo me ajuda a ter essa fome de sair desse ponto a

por esse ponto b tá cara eu tive um treinamento de fome por exemplo palestra de fome vou fazer o seguinte vou contar a minha história Rápido E aí eu falo acho que que as pessoas poderiam pensar em relação a isso minha história começou o seguinte o meu pai sempre teve uma condição legal vida inteira Então eu fui criado até a minha adolescência até meus 15 16 anos como classe média alta e a gente tinha uma casa em Angra num condomínio chamado Porto Frade não para alugava uma casa lá e eu não entendia Porque que a

gente tinha uma casa lá porque eu era o mais pobre dos meus amigos não era pobre tá galera por favor mas eu era o menos rico dos meus amigos então e quando eu ia para a noite que o pai dava r$ 50 por noite para o cara meu pai me dava 10 eu lembro de eu comendo crepe com as meninas né tal aí o pessoal falou assim vai vou pedir o salgado tal e o doce tava lá mas hoje eu tô sem fome salgado eu vou só no doce é que eu não tinha o dinheiro

para comer a [ __ ] de salgado Então eu vi isso e eu vou te ser sim eu já falei isso no meu livro tem lá Foi onde foi forjada minha ambição eu olhar o barco dos caras a moto dos caras a vida dos caras e fala assim cara eu quero isso eu não sabia o coma não sabia eu quero isso então lá foi onde meu pai com muita sabedoria ele plantou essa ambição em mim então colocou numa roda eu vivi esse conceito de você ser o menor da mesa você ser o pior da mesa

eu vivi esse conceito por outro lado eu ficava com as mesmas meninas que os caras eu fazia as mesmas coisas que os caras eu jogava bola igual os caras ou melhor então comecei a falar assim bom isso é um ponto mas não me difere deles potencial eu tenho igual então isso me também começou a me gerar confiança que eu acho que é o principal skill do ser humano meu irmão Ninguém vence um cara confiante ninguém o cara tá confiante ele pode cair ele vai levantar ele pode perder ele vai tentar de novo ele vai revanche

ele ele não para então ali foi onde aconteceu tudo isso quando eu fiz 18 para 19 anos o meu pai tomou algumas decisões erradas ele tinha uma carreira executiva ele tomou algumas decisões erradas e ele praticamente quebrou e eu vi o meu pai sair de um cara que a gente ia de helicóptero para Angra que tinha duas moto três carros lancha barco para um cara que dirige ataques e ali eu tive uma aula de humildade eu tive uma [ __ ] [ __ ] aula com meu pai de pai meu pai tem que ter muita

coragem né eu tinha vergonha eu tive vergonha durante muito tempo para mim não foi fácil mas o ensinamento estava sendo passado e nem todo ensinamento é fácil sim então eu tinha vergonha porque quando eu ia sair com uma namoradinha nessa época o pai dava carona meu pai Vira e Mexe é de táxi dirigindo táxi então [ __ ] imagina o cara que era o playboyzinho agora tal então ali meu pai me deu uma aula assim de humildade de tipo assim não importa onde eu tô não importa o que eu faz foi quando ele me ensinou

a frase de filho Cuidado para você não se iludir com a cadeira que você senta a cadeira que você senta o telefone que toca ele toca para aquela cadeira o dia que trocar a pessoa ele vai continuar tocando Só não vai ser mais para você então ele sempre botou essa esse drive em mim E aí eu vi o outro lado da moeda que era o lado da minha adolescência que meus amigos estavam viajando e eu ali me virando já tendo que dar meus pulos trabalhar então ali foi onde começou a corrida atrás disso e eu

tinha um sonho muito claro eu queria naquela época que acontecia se tinha uma um ótimo muito grande se tornar funcionário público por conta da segurança era a mesma categoria Então tinha muito isso cara passa no concurso público Se você passar é certeza habilidade você vai poder ter uma vida qualidade de vida tal não sei o quê então eu tinha ali na minha cabeça uma bagunça mental de cara qualidade de vida e dinheiro não são a mesma coisa porque meu pai plantava isso em mim meu pai chegou me oferecer um apartamento Se eu passasse para ser

bombeiro falou eu te dou uma casa se tu passar para ser bombeiro então eu tive uma pressão para me tornar um funcionário público muito grande E aí na época eu dessa forma mais criativa e diferente pensar eu falei cara essa estabilidade que eles falam é ter um milhão de reais então como eu posso ter um milhão de reais e aí eu comecei a busca incansável na internet de como eu posso ter um milhão de reais e já tinha aqueles vídeos no venda para mim o cliente venda para 10 mil clientes esse produto já tinha esses

conteúdos na internet eu comecei a ver isso e falei Opa preciso sair desse universo de Publicidade que eu tô de criação de panfleto de revista para criar um produto que eu era para esse número de pessoas E aí começa essa minha busca e quando eu fiz quando eu tinha 29 anos eu tava muito bem nessa minha meta eu tinha 32 mil Ou seja eu tinha fracassado bizarro Então cara a pressão na minha casa do meu pai da minha mãe é na minha namorada na época de peidar de te trocar de falar [ __ ] e

aí como é que a gente vai comprar uma casa como é que é o que eu acho que a maioria das pessoas passam né então eu tinha muito e meu pai descendo e eu tentando mas sem sair do lugar e eu lembro do dia foi na Bodytech do Shopping Tijuca eu tava numa aula de spinning e eu sempre tive muita ideia fazendo exercício não sei porque mas sempre tive muita ideia fazendo exercício e aí eu tive essa parada assim eu falei cara quer saber eu tava naquela frustração né diária de [ __ ] não tá

rolando não tá rolando não tá rolando eu falei cara quer saber eu vou mudar o meu objetivo de um milhão para x meu cliente os cara 10 mil clientes Na época eu vou mudar ao invés de ser o cara com um milhão eu quero ser o cara com mais loja virtual criada no Rio de Janeiro e aquilo irmão como eu acredito que na vida de todo mundo aí acontece isso cara Tem umas Chaves que viram tipo casamento pô Paulo vieram Um dia teve um papo comigo de coisa de cinco minutos em pé no aniversário dele

irmão virou uma chave em mim que eu não sei explicar de tipo assim sabe aquela coisa de se você entender a diferença do moleque do homem é que vocês se relacionaram a vida inteira né praticamente tal mas pô para mim foi uma chave que virou de Que [ __ ] é não consigo ver mais graça de estar com uma amiga e ele ficar nossa Tipo não consigo mais ver e foi eu sei que foi naquele dia como eu não faço ideia mas eu sei que naquele momento eu não me lembro nem o que ele me

falou mas a partir daquele dia a minha postura no casamento foi completamente diferente e essa foi no profissional foi esse dia na Bodytech eu tive eu saí de lá academia lá na frente do escritório eu fui para o escritório chamei o Ricardo que era o meu sitiou o meu sócio Jordão e falei cara [ __ ] vamos fazer um plano baseado não em faturamento mas em quantidade de loja eu quero ter mais loja do Rio de Janeiro e como e aí mudou então é porque que eu tô contando isso que eu acho que a fome

ela vai ser a consequência do alvo que você tá marcando muito bom se você marcar o alvo errado a energia a vontade ela vai ser errada então ela não vai resistir nos momentos de dúvida ela vai ser frustrante então o contrário e aí Olha como a vida é né e eu acredito muito nisso quando eu fiz 30 anos eu tava assinando o Emoji para vender a x-tech para vertex na época 14 milhões então quando eu fiz os 30 anos que eu tinha um sonho de ter um milhão de reais de ter estabilidade eu tive Mas

a fome que me levou eu sei que foi diferente a disposição de eu quero ter mais loja aí de montar eu ia nos lugares montar loja Pô eu montava 20 lotes por dia eu Gula para fome então acho que cara o alvo que você marca o mais o que você quer alcançar faz muita diferença e uma coisa que eu depois aprendi já com dinheiro nas diferentes fases que eu vivi ou na Bolsa de Nova York Que foi [ __ ] um evento inacreditável ali aquele momento Pô a empresa chegou a valer quatro bilhido dólar no

auge então pô foi muito tipo muito repetitivo eu percebia que a ambição ela precisa ser Renovada o teu sonho de garoto não vai ser o teu sonho de agora então ela precisa ser Renovada isso é uma coisa que eu aprendi e que eu tento falar todo ano e eu me lembro desse momento que virou a chave eu tava numa reunião com Mariana em Nova York e ele virou para mim e falou assim fala aí os top 5 lugares que você quer conhecer no mundo e eu não soube responder aí ele falou assim Ah tá te

faltando pesquisar tá te faltando ver como é que você quer ser bem sucedido e não sabe bem cedinho ele sabe para que que ele tá fazendo o que que ele quer para mim a antítese de ser bem sucedida deixa a vida me levar não tem intencionalidade é isso boa palavra senhora [Música] muito bom sempre conversar com você vou colocar aqui vocês são um casal que eu tenho muito como referência de família muito mesmo mas sua rainha tô acompanhando a casa nova tá legal ó vou colocar todos aqui todos aqui todos os contatos do Alfredo aqui

acompanhei ele gera muito conteúdo legal ele é tudo G4 Alfredo constantemente ali sempre virando o valor trazendo muita coisa pra comunidade gosto muito dele ele serve muito sei muito presente né cara você é um cara tá ali bicho um dos meus papéis ali é e eu gosto né cara tem tesão de de parar Ó quem vier aqui do teu podcast eu vou dar um livro de presente então bora vender [ __ ] Bora vender agora aqui vem a galera ama Bora vender só mandar lá o directivinho ali no escritório eu vou mandar o quadro para

vocês eu vou mandar o quadro o quadro é maneiro Bora vender a gente mas só mandar um Direct lá ó eu vi lá no ford Cash do Caio Carneiro tal e aí eu vou mandar o link para baixar animal lembrando que hoje eu tenho live com o Flávio Augusto da Silva às 8 horas da noite para fazer o valendo oficial da nossa semana de matrícula aqui pelo ventre então às 8 horas né dona Larissa e teremos ao vivo bater um papo sobre vendas a gente corta fita da semana uma semana que recebe muitos alunos e

a gente fica muito feliz por isso e eu falei Obrigado cara poxa arrasando boa sorte nas matrículas sempre vai bombar eu eu aprendo muito com vocês curto muito Hoje estarei na Live hoje à noite e venha mais sempre a gente adora receber só só chamar né amor esqueceu de fazer algum recado nenhum recado então turma até semana que vem fica com Deus uma ótima semana para todo mundo semana que vem nosso Ford cash no horário normal porque não foi ao vivo Começo porque esse foi muito especial e nos vemos na próxima semana beijo tchau [Música]

[Aplausos] [Música]