OS 9 MAIORES ERROS DE UM CORRETOR DE IMÓVEIS!

e o erros clássicos não se prepara todos os dias quer vender todos os dias com quem que ela da torcida bem forte E se prepara todos os dias vai conhecer Imóveis todos os dias liga para 10 clientes de manhã e de tarde todos os dias a e quer vender todos os dias todos os meses Ah pois é não conhecer os imóveis com os olhos nutrientes chega lá olha imóvel a legal conheci aí chegou cliente aí como é que a vaga de garagem Então a gente tem que olhar vamos olhar e vai lá aí chegar lá

fica que nem uma barata tonta procurando a vaga de garagem em vez já dizer para ele antes de mostrar o apartamento empreendimento Olha só o Fulano senhor tem uma camionete esse aqui não é o que tem a vaga de garagem mais confortável para você mas o apartamento é ideal se a vaga de garagem não for problema Este é o é o ideal para você mas eu tenho outro que a vaga de garagem é mais confortável não tem tantos Pilares acionamento inclusive eterno que para quem tem uma camionete tamanho da sua é bem mais confortável para

chegar e sair é um atendimento diferenciado ou não é pega aquele senhor de idade que já tem menos reflexos e tal e conquista esse cara por um detalhe que nem falamos do apartamento ainda e pega ou não pega tem muito a melhorar no teu atendimento ou não tem gente eu nem cheguei no imóvel posso estar falando isso por telefone o cara tá imaginando a rua e por que que você para só no tamanho metro quadrado no Islã tosse porque você não entende de gente se não entendi da expectativa do cliente Porque que o cliente vai

comprar um imóvel por quê é porque a família cresceu porque a família diminuiu porque ele teve mais condições porque ele quer aparentar pelo nível social que ele tá chegando não interessa e isso você vai descobrir nas perguntas corretas o que que interessa Qual é o melhor imóvel para isso que ele tá falando Quais são os três nos quatro na ponta da língua porque eu pego o cara de sunga tomando banho de sol na beira da praia e mar com ele para 6 horas da tarde tá mostrando o caso no meu condomínio porque porque lá na

beira da praia eu faço ele imaginar todas as casas daí quando você entra no condomínio você vai dobrando à direita assim não tem aquela casa amarela grande bonita Então a casa do lado com aquele jardinzão que tem aquela Fênix grande Sabe aquela que o cara tem uma caminhonete rosa claro que ela casa pô minha mulher sempre falava dela cara já tá comprando imóvel o teu atendimento faz isso cara isso aqui é vender vender fazer 16 milhões em comissão em onze anos de profissão 16 milhões para você morar na casa que é isso aqui bom então

não conhecia o imóvel com os olhos do cliente não se comunicar de forma eficiente o que que é o cliente sabe o que é que ele quer do corretor ele que é uma ajuda porque ele começa a olhar nas tenha o que motiva a ele começa a olhar as placas ele começa a olhar as as placas de lançamento liga para mim Imobiliária liga para outra entra no site imobiliário e descobre o Google aí ele chega no Google e coloca lá apartamento tá o papá ele começa a olhar aí aparece um milhão de oportunidade para ele

cada uma melhor que a outra tem muita coisa que eu não consigo entender e inclusive esse abrir agora o site vocês os anúncios que faz no Instagram que eu vejo um atrás do outro é o seguinte meu Deus do céu Velho todos os imóveis São em ótima localização e não dá para acreditar então como é que fica o cliente quando entra no portal imobiliário que tem aquele apartamento que ele viu e a sugestão do portal com mesmo apartamento com 20 mil a menos no valor 20 mil a menos gente é dinheiro não sei se usar

bastante aí né clica naquele convite uma menos ou em outra sugestão com as mesma foto com mais cinco mil a menos com menos cinco mil ainda então ele fica perdido a ele precisa de que a chega vou pedir mais informações vou pedir para alguém me ajudar quem é que ajuda quem quer comprar um imóvel nós somos nós e aí o que que a gente recebe na gente cliente a descrição que tava lá no portal no WhatsApp e 30 ring 30 teclado no meu Whats porque essas 30 fotos ficou entrou copiou e colou no Whats aí

o corretor está agora eu vou abafar o cara vai la copia descrição que ele já viu no portal não falam up no primeiro contato coloca ali a foto coloca no whats para Quem enviou popô para quem recebe tem nem entendem tendem São 40 30 entendem entendem aí o cliente que é um empresário que é um médico e alguém ele pega o celular o que significa e bota assim e aí bota ensinamentos que tu tu tu e você é um super corretor você merece muito aquela comissão ele te ignora ele silencia tua conversa ele não te

respondi você não sabe porque tem lhe de frio ou é o atendimento que não comete vendas sabe é difícil que dói né quando a gente para dizer se não o problema está no Marketing o problema está na segmentação do Facebook o problema tá porque eu boto pouco dinheiro no Facebook o problema tá porque eu não uso Google o planeta que eu não tenho carro importado Ah não quando o problema é porque você não se preparou para vender para na eu sei vender arrogância corretor senta em cima do Creci parece que recebeu O Trono de Deus

a nossa senhora todo mundo tem que se cuidar para ele do porteiro ao presidente não senhor não conhece o nosso mercado é que só não é corretor né aqui esse móvel é o mais barato menos que você não vai conseguir aí o cliente Olha tem lá anos de experiência muito mais cursos fez o que nós muito mais cancha porque senão ele não teria o dinheiro que ele tem que dinheiro e burrice não caminham junto entendeu aí olha para você se bom você não vai conseguir Mas eu vou encontrar o corretor que vai conseguir ou um

corretor que sabe lidar com jeitinho com esse cara não só falar não faz o seguinte eu vou te mandar as opções aqui mais fica perto ele que você quer e assim que apareceu uma nesse valor que você tá pedindo eu vou te telefonar se tocar meu número aí você pode atender que sou eu pode ser assim mas foi não se incomoda de enviando possibilidades parecidas E aí quando você vir você vem com todo cuidado a não é aquela oportunidade ainda mas olha que bacana essa casa de quatro quartos que ele queria quatro horas aí vai

a dois milhões e meio dois milhões 1 milhão e nem um milhão e meio 1 milhão ele queria por 850 até que chega um dia numa esteira de contatos que ele te diz vou terminei essa aqui e você vai olhar é a mais cara que você enviou sem você ter que precisar bater de frente com o cara e ganhar as antipatia dele você conquistou ele se conduziu com calma com estratégia com sabedoria porque eu ganho milhões para fazer isso quem aqui está buscando o seu Primeiro Milhão no mercado imobiliário levanta a mão vale a pena

você aprender uma estratégia assim vale a pena você começar a pensar antes de enviar o WhatsApp vale a pena você pensar em como você vai conduzir O que você tá fazendo primeiro contato no segundo terceiro quarto quinto vale a pena não vale então não acelerar de forma Sadia a velocidade da compra porque você só acha que eu sou bobo da cor daí e você vai levando o cliente a demorar não não é essa é acelera com os parceiros se acelera que é o melhor cliente que tem o cliente que tá olhando com calma você pode

encantar ele que a gente tá olhando que quer comprar que é o que todo mundo quer é aquele que compra o cara do outro lado da esquina porque ele falou uma frase do mesmo você precisou que você não falou é é é o cara quer comprar é o cliente fazer atendimento organizados ser um travador de venda a inveja aggilizador esse cara que embate o cliente porque não aqui você não vai conseguir imóvel nesse valor dessas condições ele é um travador em vejo aggilizador Encanto o cara vai lá e mostra não olha esse aqui é um

milhão e meio mas eu queria que você fosse lá dar uma olhada comigo porque se você gostar desse padrão e entrar um semelhante a esse por 850 vai eu vou te levar na hora vou te mostrar na hora quem acredita que você falando isso clientes então vamo molhar é jeito gente é saber conduzir eo cara aí eu chego em qualquer lugar entra um cara para o curso que tava um ano e dois meses em vender as duas vezes em 15 dias 30 vendas em cinco meses hoje é incorporador na cidade dele bom e as pessoas

fazendo-as cara Teve sorte boa sorte e não olhar para os mercados negociação alinhado com as variadas expectativas que a gente pode ter para de dar para nós quadrado para quem que serve esse imóvel para quem que é ideal para quem que ele é menos ideal para quem que ele só é ideal para quem que ele é quase que ruim para quem que ele é ruim para que ele não serve Desde a rua se eu pegar um cara que tem um carro esportivo olha essa rua até lá menos buracado e tal mas é uma rua tranquila

se você é gostar do apartamento né E essa rua não te causar nenhum problema beleza tal mas aí eu tenho um outro também que o apartamento também é top mas que a rua é asfaltada e tal eu estou não estou ajudando esse cliente a compreender o que é melhor para ele antes de ir lá antes de ir lá e ele já ta imaginando o jeito dele Pode ser que do jeito dele imagine uma rua muito pior do que você tá falando e chega lá nem é tanto o que que ele faz não só rota ótimo

eu carro nem te preocupa Gostei do apartamento venda é emoção não só emoção que o nosso mestre falou aqui agora a pouco a emoção do cliente tá conhecer Imóveis todos os dias e não seja preguiçoso Você tá jogando milhões fora bicho melhor no seu bolso não milhões de vendas tá conhece todos os dias conta que tá a cliente por e-mail fone ligações pessoalmente cara follow-up é e-mail telefone Whats e tentar pessoalmente se você for desafiar mas o que que você não faz só só só um pouquinho mais só pra contar essa a história do e-mail

cada e-mail enviado aqui eu acho que a cada imóvel conversar visitado questionado um imóvel enviado começou o cara por lá seu apartamento que eu sou o telefone separa esse aqui é o tal tal tal 2 dormitórios 500 mil e tal aí vai a descrição no e-mail um por um porque chega àquela hora de noite cara ser a empresa chegou em casa todo mundo já passou por isso chegou na empresa o sócio mandou uma mensagem amiga mandou outra mensagem o filho mandou uma mensagem e o cara tá ali com a esposa querendo a fachada E aí

vem por hoje a gente podia falar daquele apartamentos né até o corretor aqui ele mandou mais uma opção hoje aí ele olha o Whats esse Putz se eu abrir o as que o corretor mandou o apartamento a galera vai ver que eu tô online que eu não respondi não dá uma coisa ruim a gente ficar online sem responder as pessoas vocês acha que o cliente não sentes também mais do que nós aí ele pensa não mas esse corretor ele é aluno de um tal de altenir eu me lembro que ele sempre me avisava que mandou

por e-mail também aí ele vai lá abre meio coloca altemir tututututututututututututu todos os imóveis bem organizadinho ele consegue olhar deitado na cama com a esposa um por um e um e-mail olha todo ele e se não deleta vem para o próximo Olha esse aqui não deleta Beleza então gente só para você ver Enquanto vocês podem melhorar e deve só que é tudo cases de sucesso vocês vão lá no YouTube bota corretor vencedor daqui é tudo que é isso sucesso que vocês vão ver gente que vocês vão até pensar E aí mas olha a quantidade gente

que eu paguei daí né olha só tá atende tudo que é lugar de São Paulo vem aqui minha querida colega do Rio Grande do Norte é só na maravilhosa Joyce eu resultados aqui em incríveis gente que tá ganhando muito mais que juiz com o médico tá é tudo isso A keyse tá todas as fotinhos aqui aqueles ao Joel que tá aqui também tá tudo isso tudo isso a Karine smile to Guilherme pilger todos foram meus alunos todos tá E aqui se vocês quiserem saber um pouco mais meu Instagram tá aí desculpa o tempo é curto

mas eu espero ter colocado em uma chavinha importante a cabeça de vocês melhor seu atendimento converta atendimento evento valeu abraçam e E aí