O que é o DISC, Como Funciona o DISC, Os 4 Perfis DISC: Masterclass DISC

o olá seja muito bem-vindo muito bem vindo esse vídeo meu nome é fábio veloso eu sou treinador febracis coaching integral sistêmico e analista de perfil comportamental se acesso e eu vou explicar para vocês as teorias as metodologias que integram os seus acessos que a nossa ferramenta de mapeamento de perfil comportamental todo o conteúdo dessa série de vídeos pode ser encontrado nesse livro do deivison silva meu amigo a maior autoridade em análise de perfil comportamental no brasil na atualidade e do paulo vieira que é o maior colt do brasil criador do método x e do coaching

integral sistêmico convido vocês a estarem comigo nessa série que eu tenho certeza que vai trazer benefícios profundos tanto para o seu autoconhecimento quanto para os seus relacionamentos sejam sociais familiares ou profissionais um aterramento de perfil comportamental ele tem componentes que servem para prever com grande grau de acerto o compor é o estilo de comunicação medos estilo de interação das pessoas e com isso o meu objetivo é que você consiga se conhecer melhor e conhecer melhor as pessoas que estão a sua volta de modo que você possa extrair o melhor de você extrair o melhor das

pessoas e ter um convívio melhor tanto com a sua família quando com seus amigos quanto dentro do seu ambiente de trabalho ok então um cinza acessem é uma ferramenta que nós temos na febracis e que ela parte de três teorias de três modelos de mapeamento de personalidade de perfil comportamental o primeiro deles é o disque que eu posso dizer que é o modelo padrão a teoria padrão hoje é mais difundida na indústria para mapeamento de perfil comportamental dentro de empresas a segunda são os tipos psicológicos de jung e a terceira a teoria de valores de

springer da frente deixa eu te explicar um pouco porque qual é a importância de ter uma ferramenta de mapeamento de perfil comportamental hoje segundo o ismabrasil o que é um instituto que tem como objetivo fazer pesquisas e oferecer soluções de gerenciamento de stress diz que somente vinte por cento dos funcionários das organizações hoje sentem que seus pontos fortes estão sendo realmente utilizados 72 por cento das pessoas estão insatisfeitas com o trabalho que fazem e sessenta e três por cento dos casos de insatisfação são atribuídos a problemas de relacionamento imagina só uma empresa que contrata um

funcionário gasta em dinheiro significativo e uma energia significativa para contratar alguém a partir das competências técnicas das habilidades conhecimentos e esse funcionário em vez de perdoar a empresa gerando o resultado ele acaba pedindo demissão ao sendo demitido e o principal motivo são problemas de relacionamento ou seja nada tá ligado ao o currículo dele a incapacidade de executar atividades e a ficha que cai quando eu te falo isso ou é importância agora que você sabe disso de você se conhecer e de você conhecer melhor as pessoas ao seu redor de modo que você reduza os atritos

de comportamento eu tenho certeza que tem pessoas que talvez você esteja é tendo dificuldade de entender sentindo impaciência com o ritmo uma pessoa muito acelerada ou muito lenta e sua acontece na sua vida então é por isso que as ferramentas como as tratadas nesse livro e no mapeamento completo de perfil comportamental são fundamentais para o seu desenvolvimento vamos em frente mais informações a que veio em uma matéria do valor econômico a rotatividade média das empresas brasileiras chegou a 38,5 por cento no ano de 2017 e esse foi o menor nível em 10 anos e pensa

no custo que isso tem para as empresas e somado no curso que isso tem no pib do brasil o curso que isso tem no índice de crescimento tanto que prejudica o índice de crescimento da economia tudo isso devido a excesso de rotatividade nas empresas pessoas que entram por falta de uma tecnologia de um conhecimento para trazer as pessoas certas para dentro de uma empresa e para uma vez que essas pessoas estão dentro da empresa colocar as pessoas certas nos lugares certos eu tenho uma rotatividade escandalosa como essa 38,5 por cento ao ano outro estudo segundo

a arma ativistas viveu oitenta por cento da rotatividade nas empresas se dá devido a erros de contratação esse estudo tá no wink.com oitenta por cento da rotatividade nas empresas cidade devido a erros de contratação se você hein olá eu ou se você é líder gesture uma empresa imagina todo o custo que você teve por erro de contratação ou todo o curso que você teve por uma pessoa que entrou na sua empresa não não rendeu o que era para ter vendido ou fez alguma coisa errada que te gerou prejuízo de fato porque era a pessoa errada

naquele cargo imagina todo esse custo toda essa despesa oitenta por cento foi um erro de contratação agora imagina todo esse custo oitenta por cento dele somado ao seu lucro no fim do exercício porque se é um custo desnecessário uma vez que você tem uma economia desse valor isso se trata se traduz nada mais nada menos do que em adicional de no cru no fim do exercício e presta atenção nisso que eu tô te falando a e agora na sua vida pessoal quantas vezes você já teve dificuldade para lidar com alguém que tem um estilo de

comportamento diferente do seu talvez seja a sua esposa seu marido talvez o marido que tem um ritmo um pouco mais lento do que o seu e que enquanto você já tá como é que como é que é o ditado que se diz né enquanto ele tá levando o milho você já tá voltando com a pamonha ou com filho que é muito acelerado e você não consegue acompanhar talvez seus pais com o excesso de cobrança de detalhes e que você nunca entendeu para que tanto detalhe quantos relacionamentos na sua vida já foram perdidos por dificuldades de

entender o próximo e de ser entendido pelo próximo e aí eu criei meus dois filhos da mesma forma mais uma bem-sucedido e o outro não deu para nada você já ouviu alguma mãe dizer isso e geralmente quem diz isso desisto com o senso de justiça com sentimento de eu dei o meu melhor criei meus dois filhos da mesma forma porém que acontece pessoas diferentes necessitam formas de relacionamento diferentes necessitam formas de incentivo diferentes necessitam formas de validação diferente e é por isso que se eu tenho dois filhos que essencialmente são pessoas diferentes e entendo que

ser justo é tratá-los exatamente da mesma forma e eu não fiz as contas estou sendo injusto porque eles precisam ser tratados de forma diferente e o mapeamento de perfil comportamental esse conhecimento o conhecimento doces acesso dos relatórios de análise de perfil comportamental vão te permitir entender exatamente o que cada pessoa precisa os perfis comportamentais são como um idioma eu dominando esse idioma eu consigo me conectar da forma certa com cada pessoa a partir do perfil que ela tem como começar como eu disse no início desse vídeo e os acessos ele é composto de três metodologias

de avaliação de perfil comportamental a primeira delas é o disque criado por william moulton marston um psicólogo de harvard que fez esse mapeamento ele ele criou essa teoria dos traços disk os traços diz que de perfis comportamentais além de ter criado essa teoria ele teve em outras ele deixou outras outras criações como legado por exemplo ele foi inventor da mulher maravilha ele foi o inventor do polígrafo famoso detector de mentiras então o disque é a primeira das três metodologias que fazem parte dos fios acesse o william moulton marston ele criou a obra que trouxe à

luz a a fundamentação do disk se chama acesa chama as emoções das pessoas normais que é um livro que foi escrito por ele em 1928 só que no início é um sistema um método uma um processo de mapeamento era simplesmente a base teórica do que hoje é o disque e só em 1956 walter clark um psicólogo organizacional que sistematizou e esse conhecimento do marston para criar de fato o disse que a ferramenta de medição de avaliação de perfil comportamental e depois de walter clark várias outras pessoas fizeram fizeram algo semelhante que ele que foi esse

baseado nessa teoria para criar instrumentos pronto a palavra é essa um instrumento de mapeamento de perfil comportamental então vamos lá o que eu disk porquê disk diz que é um acrônimo uma sigla para quatro fatores e quatro traços de perfil comportamental que são a dominância a influência a estabilidade ea conformidade e segundo a segundo marston todos nós todos os seres humanos têm os quatro fatores no seu comportamento porém os quatro fatores vem em intensidades diferentes dessa forma cada fator traz algumas características e conforme eles são mais ou menos intensos eu tenho as características desse fator

predominando no meu comportamento os traços os fatores são dominância influência estabilidade e conformidade a dominância é como a pessoa lida com um metas e objetivos o com orientada objetivos ela é geralmente uma pessoa que é alto dominante tende a ser mais objetiva e direta ao ponto ela o que é buscar sempre o resultado queria saber para quê que ela quer fazer o que ela tá fazendo ela tende a ser mais direta ela tende a ser competitiva e quando ela não tem essa dominância essas características bem integradas essa competitividade pode gerar o que a gente que

a gente vê por aí esse estereótipo da pessoa competitiva combate viva se conhece alguém assim então estudos com traços da rota dominância não significa que todo mundo que seja alto dominante precisa ter uma precisa se comportar com uma competitividade predatória e no fim das contas contraproducente ok então ousadia ser usado ser direto ser competitivo ser voltado para resultados são características da alta dominância e aí a pessoa pode também ter baixa dominância em alta ou baixe em uma escala de 0 a 100 se eu tenho mais do que 50 pontos na minha dominância significa que eu

tenho alta dominância eu tenho menos que 50 que eu tenho uma baixa dominância as características da baixa dominância são a pessoa quando ela é baixo dominante ela tende a ser mais cooperativa mais moderada mais diplomática mas modesta ela tende a ser uma pessoa que gosta do consenso dificilmente ela vai bater de frente com outra pessoa enquanto alta dominância é o perfil de dar o comando abaixo a dominância é o perfil de acatar o comando percebe como é importante pessoas com os as duas intensidades porque senão eu tenho aquela situação de ter muito cacique para pouco

índio não é uma expressão que eu acho engraçada então a outra dominância e baixa dominância oi e aí eu tenho um segundo fator disse que a influência a influência a disco uma pessoa linda como os relacionamentos o alto influente ele precisa muito estar em contato com as pessoas então ele precisa se conectar é alta influência é o fator da conexão chega aquela pessoa que no ambiente de trabalho parece que tem formiga na cadeira mas naquele escritório com muita gente trabalhando e ela sempre precisa tá andando saindo se conectando e geralmente a pessoa que alta influente

é agradável ela tem uma facilidade em se comunicar ela é comunicativa ela é confiante ela vai conta a história e ela gosta de receber a atenção ea validação das pessoas à volta dela ela tende a ser otimista tende a ser persuasiva é um bom vendedor é persuasão né eu tenho na outra dominância o comando o que é fácil que eu estou dizendo e na outra influência eu tenho a persuasão o que é eu saber e fazer o outro querer o que eu quero que ele faça entende de uma persuasão vai de uma forma mais mais

conectada de agregar e o comando mais uma forma impositiva e aí eu tenho as características da baixa dominância que que é uma pessoa que tem embaixo dominância geralmente ela tende a serem vezes dá o dominância que a pessoa é mais expansiva na baixa dominante ela tende a ser mais reservada mas formal mais desconfiada mas é com uma facilidade maior de estar concentrado no trabalho que tá fazendo na atividade que tá fazendo e de forma nenhuma eu tô dizendo que a uma pessoa quer alta ou baixa algum desses fatores é obrigada a se comportar assim de

forma estereotipada é ou é incapaz de se comportar de uma forma diferente não é isso que eu tô dizendo o que eu tô dizendo é o que é mais natural para pessoa que tem esse fator com intensidade alta ou baixa e agora eu tenho a alta estabilidade que alta estabilidade é a estabilidade dita qual é o ritmo da pessoa como é um ritmo dela se ela é mais acelerada ou menos acelerado e junto com o ritmo tem outras características por exemplo quanto mais alta estabilidade quanto mais alto estável mais tranquilo e diz acelerado é o

ritmo da pessoa é é assim mesmo quanto mais alto menos acelerado ok então imagina uma pessoa alto estável ela é uma pessoa também muito paciente muito voltada para as conexões mais aprofundados com as outras pessoas o alto estável é diferente do alto influente ele tende a se conectar com poucas pessoas mais uma conexão mais profunda ele tem já tá focado em planejar em desenhar um planejamento é aquela pessoa que se vou a tarefa para executar e dá um tempo e sossego para ela executar ela vai fazer um trabalho super bem feito porque ela gosta de

tá ali tranquila na dela planejando fazendo as coisas com calma é um perfil que é muito acolhedor também bom ouvinte tem muita paciência para ouvir o próximo ele tende a ser a cola que une as pessoas num relacionamento porque ele não gosta de conflito o alto estava não gosta de conferir ele gosta de estabilidade e essa estabilidade se manifesta também em harmonia entre as pessoas olha que fantástico e ela não é uma pessoa que gosta de se sobressair muito por isso em um ambiente hoje em dia de tanta exposição é por exemplo dentro das empresas

eram as pessoas buscarem os holofotes buscarem a buscarem demonstrar o trabalho que elas fazem naquele aparecer o estável às vezes ele injustamente pode ficar é se diz privilegiado vamos dizer assim na vice na visão das pessoas só que isso é injusto porque ele geralmente é a cola que mantém os times unidos e coesos porque quando tem algum tipo de discórdia ele é o que vai buscar entender o que cada um tá precisando para conciliar o alto estava é muito conciliador e oposição o baixo estável quanto quanto mais baixo é estabilidade mais acelerado essa pessoa é

então ele tende a ser acelerado tende a ser impossível tende a ser dinâmico multitarefas então o ritmo acelerado impossível dinâmico multitarefas e por último dos quatro fatores disk nós temos a conformidade fique a conformidade a conformidade ao fator que diz que uma pessoa lida com regras e procedimentos então quanto maior mais alto conforme maior é a necessidade que a pessoa tem de si as regras e procedimentos de entender quais são as regras de saber o que se espera dele e de cumprir o que está sendo solicitado então uma pessoa que alto conforme ela tende a

ser detalhista tende a ser organizada tende a ter o foco em tarefas fazer o que tem que ser feito muito bem feito ok e aí quais são os riscos disso geralmente o alto conforme ele não tem muita necessidade influenciar o ambiente ou seja não tem muita necessidade de falar o que está pensando tanto ele quanto alto estável ele se contentam em observar o ambiente e absorver o que tá acontecendo no ambiente já o alto dominante o alto influente eles têm mais necessidade de influenciar o ambiente de dizer o que pensam de convencer os outros do

que estão pensando de vender ideias então o alto conforme ele não tem essa necessidade então ele tende a falar menos só uma regra absoluta tá pessoal mas ele tende a falar menos mas quando ele fala e é bom ouvir porque ele não vai falar nada levianamente ele vai pensar antes de falar porque porque ele tem medo de errar ele tem medo de ter seu trabalho criticado então ele tende a ser muito meticuloso muito sistemático e muito detalhista já um baixo conforme ele tende a ser o contrário tende a ser mais criativo mais informal ele tende

a ser mais flexível assumir riscos e se eu vou comparar o baixo conforme qual o outro perfil desses que eu falei que ele que ele quer aparecida as características o alto influente e aí dessa forma se eu tiver aqui dominante influente estável e conforme corta aqui no meio alto e baixo eu consigo observar que as características do alto dominante são parecidas com as características do baixo estável o e consequentemente as do baixo dominantes são parecidas com a do alto estável e aí eu venho para influência e para conformidade o alto influente tem características parecidas com

o baixo conforme e o baixo influente com alto conforme por isso eu chamo dominância e estabilidade e influência conformidade de fatores opostos as pessoas tendem a ser alto dominante e baixo estável que quem é alto dominante tende a ser baixo estável quem é baixo dominante tende a ser alto estável e assim sucessivamente por que que eu digo tendem porque pode sim acontecer da pessoa ter dois fatores opostos altos e aí tem uma série de conflitos que a pessoa tem é como se se tivesse internamente puxando uma corda cada uma por um lado e de enquanto

a pessoa não entende de perfil comportamental não se ah e tem consciência de que existem duas forças dentro dela puxando ora para um lado ora para o outro ela dificilmente vou dizer dificilmente mas ela corre o risco de gastar muita energia no dia a dia para tomar decisões e para ter firmeza de pensamento e de atitude tá bom agora que você já conheceu as características principais de cada um dos quatro fatores disk eu vou pedir para você imaginar o visualizar agora eles divididos em e um esquema em um diagrama com uma linha horizontal que em

uma dessas pontas eu tenho uma alta necessidade influenciar e na outra linha uma baixa necessidade de influenciar e agora uma outra ele vertical cruzando essa linha com e uma ponta foco em pessoas e na outra ponta foco em tarefas com esse diagrama eu distribuo os quatro fatores disk dominância influência estabilidade e conformidade começando pela necessidade de influenciar o que significa isso a necessidade de influenciar o meio a necessidade de falar de expor suas suas opiniões de expor seus pensamentos e nessa ponta aqui com esse padrão de comportamento eu tenho os altos influentes e o sal

e são pessoas que em uma roda em uma conversa informal ou em uma reunião tem anseio elas têm a necessidade de dizer o que estão pensando elas têm uma ideia e às vezes elas têm dificuldade e até quando elas não não tem um auto-conhecimento e e e não tem ainda um amadurecimento de estratégia de comunicação elas tendem a ser até um pouco impetuosas e talvez influenciado em momentos onde talvez fosse melhor não influenciar não falar talvez você conhece alguém assim ou talvez você já tenha se visto nessa situação ok e usar o teu influentes e

altos dominantes dentro dessa alta necessidade de influenciar eles tendem a ser muito persuasivos é tendem a ser a ter uma facilidade em se entusiasmar e comunicar ideias de forma poderosa vamos deixar essa forma ok e o outro no outro aspecto a outra ponto de espectros eu tenho a baixa necessidade de influenciar onde estão o alto estável e o alto conforme o alto estável alto conforme ele se satisfaz estando em uma situação social estando em um grupo e observando captando as informações do ambiente sem a necessidade de expor o que pensa então alto estável alto influente

pode acontecer ele não concordar com uma situação não concordar com uma ideia e ainda assim houve e ficar calado dando a entender algumas vezes que ele concordou então uma atenção desses dois de quem tem esses dois perfis elevados é de ficar atento a situações em que é preciso se posicionar e talvez se posicionar uma disposição em dizer o que pensa suportando inclusive o desconforto de precisar defender uma posição é uma habilidade que os altos estáveis e alto conformes podem precisar dizer e intencionalmente entende desenvolver intencionalmente trabalhar essa habilidade então alta necessidade de influenciar e baixa

necessidade de influenciar passando para outra reta eu tenho embaixo foco em tarefas e em cima foco em pessoas quem tem foco em tarefas o dominante e o conforme dominante conforme a mente desses dois perfis trabalha muito mais na frequência de o que eu preciso fazer vamos realizar fazer realizar e o dentro desse dentro desse contexto o dominante muito mais focado no resultado em tarefas que vão atingir um fim para determinado o que atrai mais o dominante é o fim ele é orientado para metas e objetivos foco em resultado e o conforme já com foco na

tarefa esse no como bem essa tarefa vai ser executado lembra que eu disse que o alto conforme tem uma facilidade em identificar o que que tá errado o que precisa melhorar e uma necessidade de seguir regras e procedimentos e isso se reflete em uma necessidade uma vontade um zelo para executar as tarefas e o nível de detalhe qualidade muito elevado então dos perfis com foco em tarefas eu tenho o dominante com foco em comando e resultado e o conforme com foco nas tarefas e nos detalhes e na parte de cima eu tenho os dois perfis

que tem focus empresa falconi pessoas que são o influente e o estável o influente muito mais uma de forma a se conectar com várias pessoas se comunicar está em contato com várias pessoas e o estável muito mais em cooperação em aprofundar relacionamento o auto infanti geralmente conhece muitas pessoas com relacionamento mais superficial e o estável geralmente ele é de poucas e boas amizades poucas e poucos e bons relacionamentos e o alto estável ele não é fácil de você conquistar a confiança dele mais uma vez que você com que e ele é uma pessoa com quem

você pode contar então relacionamentos mais profundos mais sólidos ok então foco em pessoas o influente com foco em pessoas e comunicação e o alto estável com foco em planejamento e cooperação e mantendo esses perfis nessa mesma configuração para você organizar os seus pensamentos eu tenho aqui a forma que cada um deles toma decisão olha que interessante na parte da esquerda que é onde tá o influente o dominante eu tenho uma tomada de decisão mais rápida e na parte da direita onde está o estável conforme uma tomada de decisão mais demorada porém por motivos diferentes o

influente ele tem uma tomada de decisão rápida e emocional e o dominante uma tomada de decisão rápida porém racional o alto dominante ele tem um senso de urgência muito grande e um foco em realização e objetivos por isso a mente dele já funciona os prós e contras ganhos e perdas de modo a tomar decisão mais efetiva para se atingir um objetivo no menor tempo possível e no menor tempo possível inclusive para tomar a própria decisão então é um cálculo muito racional e muito rápido para a tomada de decisão já o alto influente ele tem uma

tomada de decisão rápida porém mais propensa a ímpetos de entusiasmo walter fluente ele muitas vezes você não precisa explicar muito o porquê de uma determinada ideia opção às vezes ele já comprou a ideia quando você falou ele já se entusiasmam e já foi não tranquilo vamos vamos para frente eu tô com você precisa nem explicar não não precisa nem explicar então uma tomada de decisão é impetuosa muito entusiasmada e muito passional rápida e emocional já do outro lado a tomada de decisão mais demorada eu tenho o estável que é uma tomada de decisão demorada e

eu sempre considerando o custo emocional que uma decisão vai ter para os envolvidos sempre considerando-se eu não vou ferir os sentimentos de alguém se se o próprio alto estável não vai se colocar em uma situação desconfortável que vai gerar algum desconforto emocional para ele então com essa característica muito conciliadora com operadora o estável demora para tomar as decisões e as decisões tem um caráter mais emocional por conta disso ele precisa de uma segurança de um planejamento ele precisa ser comunicado das coisas com antecedência por exemplo né então vamos lá vamos imaginar o marido a alto

estável minha esposa alto dominante a esposa eu venho nós precisamos fazer essa reforma logo mexer nesse telhado vamos fazer isso até agora eu estava fica doido ele cinco os dois pés no chão fala não ele trava bom então a dica para quem tem altos estáveis no seu convívio e quer melhorar essa quer ter mais assertividade mais velocidade na tomada de decisão sempre se lembra que o estável precisa se planejar então marca uma data vamos marcar uma da torta daqui a duas semanas dia dia vinte e três de fevereiro vamos marcar para fazer isso aí eu

estava ok eu posso vamos e aí você pode contar que nessa data muito provavelmente ele já vai estar preparado inclusive para executar a tarefa com muito mais qualidade do que seria se ele tivesse fazendo ela de impulso no supetão ok então tomada de decisão demorada e emocional e agora eu tenho o perfil alto conforme que a tomada de decisão é demorado e racional porque racional e demorada porque eu conforme ele precisa ele tem a necessidade de examinar todas as possibilidades ele tem necessidade de adquirir informação de acumular informação e avaliar todas as informações possíveis a

respeito de um tema para só então tomar decisão então por isso que a decisão é rápida ou é demorada e racional o alto conforme ele é um perfil que por ter uma facilidade identificar o que pode dar errado ele sente medo das coisas darem errado por isso é preciso um alto conforme dá espaço para ele também para que ele possa fazer a reflexão dele tem uma pessoa dessa não time entendendo como é o perfil dele é um tufo em qualquer equipe por quê porque ele vai trazer os fatos dificilmente ele vai tomar decisão vai opinar

a respeito de qualquer coisa sem conhecer de fato a realidade e os fatos e continuando este diagrama que que a gente tem padrão de delegação olha que interessante pagamos delegação eu tenho muita delegação na parte de cima com alta influente alto estável e pouco a delegação na parte de baixo no alto dominante e o alto conforme mas de formas diferentes também em cima eu tenho muita delegação no influente é o o alto influente em estado bruto vamos dizer assim sem ter construído uma inteligência emocional e estratégias para desempenhar melhor o que ele precisa desempenhar ele

é aquele que tá correndo um risco maior de de largar as tarefas de largar as atividades ele alegre depois ele nunca nunca mais vai chegar às vezes ela tem esquece que delegou eu ainda era muito e o alto estável ele delega muito só que muito mais dentro de uma estrutura de um sistema ele tem mais facilidade em fazer follow up e ele gosta de trabalhar em grupo ele gosta de consenso ele gosta de saber as opiniões das pessoas e isso é uma fortaleza de quem tem esse esse perfil alto estável porque ele dificilmente se você

já viu acontecendo uma equipe de alguém tomar uma decisão e perceber que a decisão foi ruim por falta de uma informação que estaria presente era só ter perguntado of style não vai passar por isso então ele delega bastante ele traz pessoas para juntos em belém a com estrutura esse é uma fortaleza do alto estável passando para a parte de baixo eu tenho pouco a delegação no dominante no conforme só que por motivos diferentes o dominante ele centraliza decisões ele precisa se sentir no controle então muitas vezes a corre-se o risco de projetos não andarem porque

ele não deu a decisão não disse nem sim nem não enquanto ele não tá tão preocupado com as tarefas efetivamente ele tá preocupado com as decisões já o conforme ele delega menos por conta das tarefas ele tem um nível de exigência um nível boa tarde tão alto que muitas vezes ele percebe ele se sente como se ninguém fosse executar as tarefas tão bem quanto ele e muitas vezes ele tá é certo de fato porque o nível de exigência dele é muito alto e a consequência negativa disso também eu repito quando ele não tem uma inteligência

emocional desenvolvida não se conhece e não sabe o que se uma inclinação que é dele é dele centralizar tarefas ficar sobrecarregado entupir o fluxo do crescimento daqui por centralizar tanto ok agora vamos falar de estilos de liderança estilos de liderança de cada perfil é existe uma crença popular de que para ser líder é preciso ter um comportamento dominante o comportamento de comando de mandar às vezes de gritar de pressionar isso não é verdade pessoas de qualquer dos quatro perfis predominantes tem potencial e podem ser excelentes líderes inclusive tem um autor chamado de collins que a

maior mente pensante hoje e no brasil na verdade lá no brasil e no mundo mas no brasil a jorge paulo lemann a beto sicupira o abílio diniz todos eles são clientes do jim collins fazem treinamento esconde em hollis é maior cabeça pensante de gestão no mundo e tem um livro dele que é o que eu recomendo caso você ainda não tenha lido leia e comece por ele se chama empresas feitas para vencer nesse livro ele faz uma análise minuciosa não vai entrar muito em detalhes aqui sobre ela mais uma análise minuciosa de empresas que têm

desempenho completamente acima do padrão completamente fora da curva e ele matei os fatores que possibilitam que essas empresas tenham esse desempenho e um desses fatores foi a presença de líderes nível 5 e o a liderança nível 5 é aldo algo que ele cunhou esse termo liderança no nível 5 e são as características de um líder capaz de levar de fato uma empresa por um resultado completamente fora da média e alguns o boot desse líder são atributos da alta estabilidade que são uma pessoa que gosta mais os bastidores evita os holofotes é uma pessoa que tem

um comportamento modesto veja eu não tô falando de ser modesto nas metas eles tem-se uma visão muito clara muito ousada tem uma persistência muito forte e um comportamento de muito cooperador de saber delegar e de evitar trazer para si os louros da vitória então se você tava pensando que o bom líder precisa ser dominante para você ter comportamentos predominantemente dominantes leia esse nível que você vai entender que não é por aí o líder situacional grande líder ele tem capacidade de flexibilizar os comportamentos de todos os perfis e de se conhecer saber o que ele realmente

é bom em fazer e saber usar potencializar esses pontos positivos então o alto influente ele tem uma liderança por conexão a liderança inspiradora uma liderança o se conectar olhar nos olhos das pessoas e fazer as pessoas quererem seguindo a direção que ele tá que ele tá levando o time já o líder alto estável ele tem uma liderança com o planejamento uma liderança meticulosa que planeja que faz com calma aí que faz as pessoas acontecerem que faz os objetivos acontecerem trazendo as pessoas consigo delegando com calma com processo já o líder que alto conforme ele tem

uma liderança que a chamada de liderança por controle ele é muito de processo de controles então uma empresa liderada por um alto conforme certamente vai ter um uma estrutura de processo de procedimentos que reduz muito a chance de acontecerem erros então essa é um tipo de liderança também que funciona muito bem e finalmente eu tenho liderança por autoridade que a liderança da dominância e aí sim tem essa essa habilidade de ser incisivo além de ser assertivo de ser objetivo de cobrar metas todos esses tipos de liderança eles tem condições de trazer resultado o que você

precisa entender é em qual deles você tá mais confortável e decide ficar nesse estilo de liderança e se comportando dessa forma pela maior parte do tempo possível e flexibilizando quando é necessário e [Música] e vamos nos aprofundar então nas características da alta dominância um alto dominante geralmente ele é aquela pessoa movida desafio a pessoa que tem comando hein facilidade em a facilidade em mandar vai imagina aquele aquele estereótipo do cheff mueller semanas a pessoa que tem uma facilidade em comandar pessoas essa é uma característica da alta dominância outra característica é a determinação o alto dominante

de tende a ser determinado quando ele coloca alguma coisa na cabeça ele tem energia ele emprega essa energia para fazer isso que ele colocou na cabeça acontecer outra característica é a competitividade o alto dominante ele é competitivo por natureza e essa competitividade pode trazer resultados bons e resultados ruins e qual é o problema de ser competitivo o competitivo a competindo ele ainda está chegando no patamar da pessoa com que ele complete ou chegando no caminho do primeiro lugar vamos dizer assim ele está motivado ele tá colocando energia e ele tá performado só que no momento

em que ele vem esse oponente dele ou que ele vence o campeonato vamos dizer assim ele perde força o que se ele se motivar olhando os outros olhando pelos outros como referência é uma hora ele chega nos outros então qual é a chave dominante e é competitivo aí ele aprender a competir consigo mesmo outro ponto importante é ele tem metas usados metas conectadas com seus próprios valores então por exemplo um alto dominante e faz parte do time de vendas e a empresa onde ele trabalha em um sistema de comissões que é competitivo o primeiro lugar

ganha mais comum começando pelo segundo e por aí vai então ele tá ali estimulado mas possa ser um pouco estressante esse tipo de competição ele tá estimulado só que aí chega o momento que ele vence um mês vence dois meses vem três meses se ele começar achar fácil essa competição por mais que ela gera uma receita um salário maior para ele se o valor dele econômico não só alto quando eu digo valor econômico tô falando da teoria de valores springer vou fazer outro vídeo sobre isso esse dominante não existe começa a ficar fácil para ele

ou seja ele tá faltando o desempenho dele e os resultados dele e fatores externos ele tá competindo com o outro então se você dominante se identifica com isso toma cuidado você precisa ter metas ousadas metas para você e um padrão elevado de qualidade você precisa competir consigo mesmo você precisa ser assegurar todo dia você tá melhor do que o dia anterior outro problema da competitividade também é quando você quer competir com alguém que é muito melhor do que você e aí a pessoa é tão melhor que chega uma hora que você desanima e aí você

perde força porque porque não tem como ganhar essa competição só pensa nisso outra característica do dominante é voltado para resultar ele quer saber o para que esse está fazendo uma atividade ele quer saber se essa atividade vai levar algum resultado ele dificilmente vai fazer algo fazer então ele é orientado para resultados outros outras características e tende a ser confiante e tende a ser direto e chega vai direto ao ponto ele é usado ele tem coragem de ir fazer coisas que outras pessoas não têm inclusive ele gosta de ser a pessoa que tem coragem de fazer

isso então quando ele não tem muita inteligência emocional quando ele é imaturo é esse alto dominante ele corre o risco de se colocar em situações de perigo arriscando até mesmo a própria vida o que para ser o mais usado para ser o mais o mais corajoso da turma e coisa do tipo então atenção se você é alto dominante se observa e se você tem que se o alto dominante que você identifica assim também cuidado observa eles fica um pouco do perfil comportamental explica um pouco da necessidade de saber quem ele é oi e aí veja

o valor dele entendeu o valor dele pelo que ele faz pelas vitórias que ele traz se conectar com essa ideia para gerenciar amo assim mesmo a sua autoestima se você for dominante quando auto-estima dos seus filhos outras pessoas a sua volta outro aspecto antes da alta dominância é a objetividade volta iluminante detesto rio histórico muito detalhe se chega alguém no trabalho vem quando você me ajuda com isso e a pessoa começa a dar muito detalhe já assim paciente fica impaciente porque ele tem uma facilidade de enxergar o mundo com objetividade o poder de simples e

ouvi uma história e já que são importantes ixi tá o ninguém agora eu me lembrei de uma entrevista que eu vi como jorge paulo lima eu sinceramente não sei qual é o perfil dele mas ele trouxe uma história que quando ele tava em casa vai fazendo nba dele lá na juventude dele é muitos anos ele é de que ele não tava gostando daqui ó aquele ambiente não tava agradável para ele e o que ele decidiu ele falou bom em vez de ficar quatro anos na nba eu vou ficar três anos só fazem três anos que

eu em curto a minha estado bom isso aí é um pensamento de dominante possivelmente em um de aula né voltado objetivo não tô gostando que eu vou fazer como eu faço para concretizar o meu objetivo mais rápido possível e uma outra técnica um drive que eu é a sua vida essa entrevista dele porque ele fez seguinte para importar no estado de harvard eu precisei aprender a sintetizar então eu ia uma matéria eu sempre perguntava quais são os cinco pontos principais dessa matéria e eu aprendi a esses cinco pontos né aprofundada nele então estilos a característica

da objetividade um outro aspecto bloco dominante iremos desbravador então ele gosta por exemplo de esportes que ele tem que se superar esportes em que ele vá é por exemplo uma maratona em que ele chega no final desbrava faz coisas que ninguém nunca fez ele gosta de por exemplo é baixarem novos projetos não necessariamente de realizar novos projetos mas ele gosta de colocar um energia em fazer algo ninguém nunca fez então quero fazer então quanto dominante é um desbravador outro aspecto ele é usado tá ligado do provador ele é de riso então determinado de segura as

coisas e faz ele é divisor de energia e ele defende seus pontos de vista com energia ele não liga muito para o que os outros estão pensando ele tem é esse esse aspecto de ser confiante eu não liga muito porque os outros são pensando então às vezes ele pode correr o risco de ser rude de ser excessivamente incisivo a prejudicar o seu relacionamento então atenção alto dominante se você observa esse tipo de comportamento aí no seu praticado na sua história fica tendo que isso pode estar te prejudicando tá outro ponto aqui para fechar as características

marcantes loto dominante também merece atenção é que ele é autossuficiente não sei certo autossuficiente porque ninguém é né mas ele ele gosta da ideia de ser autossuficiente então o que ele pode fazer por ele mesmo sempre de ajuda ele vai faz e por ter muita energia o seu objetivo essa auto-suficiência até certo ponto traz resultados pode acontecer de esse dominante ele criar crença de que ele pode de fato fazer tudo sozinho ou de que ele pode de fato de que o resultado é melhor se ele faz tudo sozinho então atenção isso é uma impeditivo e

da carreta no crescimento da carreira de um dominante pode acontecer de a pessoa ser muito bem qualificada muito competente só que por essa autossuficiência ficar cega para as competências de liderança que ela precisa é desenvolver a cooperação a delegação e ela olha a volta e ver pessoas que ela entende como menos competentes menos inteligentes com uma formação e o sendo promovidas por que o que essas pessoas desenvolveram as competências de cooperar e colaborar então fique atento com isso vamo em frente melhor adequação nas organizações em sóis que têm busca o resultado tá e trouxe aí

o exemplo de vendas e um dominante em vendas ele é muito bom dominante influente geralmente então a influência que traz o relacionamento a pessoa que nos dois perfis tá daí o id a influência atraso e traz o aspecto agradável da personalidade de conectar ea dominância tem foco em resultado quando eu te quando eu tenho que vender esse mês quantas incluindo essa semana quanto tem que vender hoje no conversando chega a hora de dar o comando para fechar a venda o alto dominante tem essa habilidade aqui outra outra boa adequação gestão de pessoas ou atividades gestão

como dominante tem uma facilidade em seu objetivo e inter comando o posições de gestão que precisa de pulso firme ensino de agilidade na tomada de decisões os almirantes da muito bem outro ponto realizações mensuráveis é claro esse mensurável como algo que tudo que o dominante for fazer e pudesse ser medido e puder ser adicionado isso componente da mensurabilidade o baixo da ilha tá mais motivado então objetivos financeiros por exemplo eu sou alto dominante então para mim ver uma forma de quantificar o meu progresso é muito importante é muito legal então desde um trabalho fechamento de

clientes quantos quilômetros até esse mês taxa de conversão faturamento mensal até para ver o pessoal por exemplo me peso todo dia eu sei qual é o meu peso então tô conseguindo um peso diferente do que eu tô longe tô precisando emagrecer ou ganhar massa muscular eu gosto de medir de saber isso motivo dominante então esse mente se você é alto dominante talvez seja a dificuldade em se motivar te impede colocar ponto de medida indicadores na sua vida para você que é pai de um ato dominante quer estimular ele a fazer determinadas coisas coloque indicadores isso

certamente vai motivar ele a desenvolver outro ponto de adequação funções que precisam de iniciativa então é abrir novos mercados construir novas carteira de cliente e falar com as pessoas isso é um tom dominante tem facilidade funções que envolvam algum risco então o dominante fosse muito usado esse voltado para metas e objetivos se voltado para realização voltado para resultado ele tem uma tolerância maior ao vivo a tomar risco então uma função que é necessário que se tome risco o dominante ele vai agir bem só que a atenção também por exemplo essa tomada de risco pode deixar

ele excessivamente vamos ver se em corajoso até pouca cautela por o investimento com finanças pessoais propenso a tomar mais estudo que deve tomar como remediar isso criar estratégias racionais de quanto isso tomar para que o emocional não entre e se a copo de nessa é tolerância ao risco e jerry feridas grandes ok outro ponto de melhor adequação é a competição como eu falei se ele altamente competitivo no mundo dos esportes certamente ele vai ser muito bem-sucedido se ele souber canalizar essa competitividade ok vamos em frente que mais seguinte tem pontos a desenvolver são pontos a

desenvolver o comportamento exato dominantes em que principalmente momento de expresso o que eles estão mais sujeitos a incorrer nesse comportamento então um deles ser menos autorizado autoritário e mais paciente ta o dominante ele foi como ele tem esse comando em começo de estresse quando tem muito pouco tempo é como se ele ele pode se despide todo vamos dizer assim de todo o verniz social e ser extremamente focado autoritário e com comando com isso prejudicar os relacionamentos conhecerem paciente então atenção expondo outro ponto ser mais conciliador como dominante ele é vontade de novo voltado para o

objetivo ele não liga muito porque os outros pensam dele é voltado por realizar muitas vezes ele não tem a necessidade de se conciliar conciliar pessoas para ele quando ele tá estressado ele fala não é não deixe que se exploda mesmos uma vamos lá na direção do objetivo então cê conciliador é modular essa disposição em bater de frente e se colocar então ser mais político não é um livro para quem é é alto do mirante está me dizer sim com desafio de relacionamento como fazer amigos e influenciar pessoas esse é um livro que ajuda muito nesse

bm social nessa compreensão de ir também além do comando persuasão o comando é o dizer para pessoa que ela faz dá uma um humano de faça isso e a persuasão é e o fazer ela querer o que eu quero que ela faça então quando eu falo de conciliação eu tô falando disso buscar consenso onde se desenvolver quando eu falei de comando e persuasão tô falando disso né como senso eu tô no grupo o alto dominante ele pode querer um a fazer ou então fazer uma uma votação assim que eu tenho 51 por cento nós vamos

por esse caminho só que nem sempre nem sempre eu é bom eu fazer isso né tem situações que é muito mais segura decisão e eu gero uma consistência né porque essa decisão tem um bom resultado ao longo do tempo se eu tiver consenso né porque se eu tiver uma eleição por exemplo eleição é é um caso disso é uma eleição ganha por 51 por cento o que a maioria dessas feito mas aqui uma minoria muito grande que tá insatisfeito então o dominante pode trabalhar na busca do consenso certamente ele vai é ampliar os resultados ele

outro ponto ter mais empatia tá é observar e considerar mais os sentimentos dos outros e ser mais acessível e flexível quando dominante que somente podem começa a ter resultado se ele começar a achar que o resultado de é só por essas características a dominância e deixar isso crescer demais sem se preocupar com os outros sem se preocupar sem entender principalmente e não são todas as pessoas que estão da mesma forma que pensa em sempre na mesma forma ele corre o risco de passar uma imagem de ser inacessível e rígido a rigidez é algo ruim serviço

é ruim uma coisa você ser rigoroso e princípios claros e seguros de forma rigorosa outra coisa é ser visto inflexível desde que eu tô falando então a rigidez pode ser o calcanhar de aquiles do dominante querer que as coisas sejam feitas desse jeito a ferro e fogo e entrar em baixo com pessoas de se desgastando o relacionamento sem necessidade tá então esses foram os pontos a desenvolver do alto do mirante agora vamos para os medos né que é o certa vez eu estava em treinamento e perguntaram quais são a dominar a pessoa não dominante não

tem medo de nada porque ele é muito corajoso não é bem assim às vezes até essa coragem essa ousadia essa firmeza tão grande no dominante servem para ocultar alguns meses por exemplo medo de falhar medo de fraco medo de falhar ele bota muita energia em fazer as coisas dá certo medo de perder o poder de autoridade imagina só né dominante que tem poder tem a capacidade de tocar projeto como ele deseja tem autoridade sobre as pessoas em poder de cobrar que alguma tarefa seja feita perder esse poder de repente tá sem poder sem autoridade na

submetido a autoridade de outra pessoa isso é um mês dominante rua perder autonomia a liberdade de ação que precisa ter autonomia ele precisa é escolher por ele mesmo como o iluminante da festa na submetidas a regras muito rígidas e micro gerenciável e se incomodem energia e faz com que um dominante não renda tanto quanto ele poderia vender ok outro ponto tem que submeter-se ao subordinar tá ligado aí a perder o poder a autoridade também então esse é um método dominante o alto dominante ele ele precisa respeitar o dvd ele precisa olhar para me ver me

ver ele de facto como alguém forte alguém competente se ele olha e percebe sente que o líder não é tão competente quanto ele o deixa a desejar na competência na firmeza e preces e as pessoas assim então ele tem inclusive até dificuldade em tem uma visão estratégica desse tipo de situação porque às vezes a sabedoria disse se submete um tempo depois senhora vai chegar o vosso dominante precisa ficar com isso porque ele tem mesmo está numa situação dessa e é sujeito a bater de frente com alguém que não é para bater de frente e perder

grandes oportunidades ok agora vou te comunicar com o alto do mirante tá o meu filho fala aí nos outros vídeos no vídeo do influente no estado e do conforme e a responsabilidade da comunicação é do comunicador então se eu quero melhorar a qualidade dos meus relacionamentos eu quero ser melhor entendido se eu quero ser melhor visto pelas pessoas da minha volta um ponto chave é o que eu posso fazer que vai me ajudar muito nesse objetivo é me comunicar com a pessoa da forma que ela gosta se comunicar então caso você tenha um dominante no

seu círculo de relacionamento você vai se comunicar com ele dessa forma parente se você for dominante você vai ver como é bom quando as pessoas se comunicam com você desse jeito frete aparelho esteja bem preparado seja específico vai direto ao com esteja breve é isso não é e concentre-se números resultados e prazos envolvidos editando detalhes em demasia e histórico um detalhe demais se possível manda em tópicos que você precisa pode ter certeza que o dominante vai apreciar três a tem esse assunto profissionais procure não abusar da sociabilidade quatro não fale de temas relevantes em vez

de apontar pontos negativos faça sugestões de como alcançar o objetivo o tempo modo dominante mesmo um acidente o controle sempre oportunidade foi muito impressionante para mim eu era o nome de uma empresa e eu contratei como assistente administrativo uma menina nova como assistência deles carreira e ela chegou na empresa eu tava com várias outras atividades para fazer eu falei bom senta aqui e entra aqui nessa lista de tarefas existe uma lista de tarefas compartilhadas eu já vou colocar algumas coisas aqui para você fazer ele ó e aí eu tava corrido eu precisava comprar um armário

para escritório e aí eu só coloquei lá pesquisar comprar armário só que eu não tinha especificado ainda o que que era para ver se a marca que precisava eu só coloquei lá mesmo para depois entrar especificado e aí qual não foi minha surpresa quando no fim do dia eu recebi um e-mail dela com o título pesquisa de armário melhor tinha lá fábio pesquisa estar mais aqui tem esse jeito aqui nessa loja a a loja o preço a foto do armário outro livro de loja o preço foto da marca que uma cinco opções dela e ela

no final perguntou qual desses é o que você acha mais adequado meu filho eu falei meu deus eu queria na minha vida eu pensei em fazer um pedido ela já me trouxe uma solução super completa sobre o apontar esse e isso é algo que gosta muito o que saiba disso e agora vamos fechar com as personalidades públicas que esse perfil o bernardinho foi técnico da seleção brasileira de vôlei em especial dominantes você vem entrevista com ele você vai ver como ele fala com energia como ele é voltado para buscar objetivos para se superar o steve

jobs e se o da apple criou aí o esse império que a apple é hoje tá o roberto justus observa como ele fala como ele se comporta coberto junto ele é ele é dominante influente mas observa a dominância dele na firmeza no comando ok a margaret thatcher foi primeira-dama do do reino unido e tirou o reino unido por meio dessa dessa firmeza dessa mão de ferro dela de uma recessão horrível e ainda que o reino unido viseu né e a margarete já tinha inclusive o apelido dela era a dama de ferro tá imagina o grau

de dominância e donald trump presidente dos estados unidos todas as pessoas você pode observar como eles têm um robô ao vivo firme bem alinhado com essas características da dominância que eu trouxe [Música] e aí e aí em alta influência então quem é alto influente que ele alto tem algumas características marcantes aprofundando elas são e o alto e ele tende a ser muito carismático tem uma facilidade para encantar as pessoas para se comunicar para ser tido como alguém simpático de presença agradável ele tende também a ser confiante a e ser corajoso de ir se colocar falar

em público texto tipo essa auto-confiança ele tende a ser encantador charmoso otimista tem uma facilidade enxergar ao lado positivo das coisas muitas vezes até pessoas de outros perfis lembra que eu falei que a influência conformidade são fatores opostos às vezes o alto influente está voando no otimismo e outra conforme vem e coloque o pé no chão meu amigo olha a importância dos perfis opostos que sendo títulos sendo gerenciados de forma saudável são complementares ele tende também a ser expressiva falar com entusiasmo a simples às mais com as coisas enquanto os outros perfis o conforme o

estado geralmente é certamente tem alguém assim no seu círculo de amizade né a pessoa quando tá muito muito entusiasmada ela diz assim olha que ótimo já o alto influente aquele que bota no pra cima exclama esse é uma característica essa expressividade uma característica do alto influente ele também é vaidoso e preocupado com a autoimagem com como as pessoas estão vendo ele então é muito difícil você tem um alto influente que vai ser relaxado com visual é o relaxada com visual geralmente gosta de estar bem arrumados em um homem de barba feita cabelo cortado bem vestido

se muricy a mulher cabelo feito bem vestida também é tão waterfront ele tá preocupado ele se importa com a visão que as outras pessoas têm dele ou dela que ontem frente também é muito persuasivo ele tem essa facilidade em fazer as pessoas quererem o que ele quer me vender uma boa ideia ele tem essa facilidade em persuadir e influenciar ele é articulador então ele tem uma facilidade em acessar pessoas e fazer combinações e entender o que as pessoas querem e atender as necessidades desejos das pessoas reconheceriam excelente articulador para trazer pessoas diferentes para se alinharem

em prol de um objetivo em comum ele é criativo ele tem ideias de pensar fora da caixa ele é muito cê asta ele se ele tem essa esse ímpeto essa paixão dentro de si e qual é a melhor adequação para o alto influente dentro de uma organização ele tende a se dar bem no trabalho com e para pessoas walter frente dificilmente vai vai ser feliz e vai conseguir desenvolver todo seu potencial em uma tarefa em que ele fica dentro de uma sala no computador o dia inteiro volta influente tem que estar rodeado de pessoas têm

que estar conversando tem que está tendo essa troca essa interação no trabalho então para isso um trabalho de vendas é muito adequado com o cuidado de não o alto influente tem que ter cuidado para não achar que é amiguinho do cliente ele precisa fechar a venda então conversar relacionar é importante é uma facilidade agora entrar com assertividade e o fechamento de venda às vezes quem é alto e puro tem uma certa dificuldade por isso os melhores perfis para venda são id e daí ok para vendas em geral né se for uma venda mais consultiva é

preciso que tem uma certa conformidade mas oi tá percebendo como que as peças se encaixam vendas com relacionamento e fechamento de vendas tarefas a posições que envolvam criatividade que envolvam buscar novas possibilidades que envolvam pensar fora da caixa o alto influente também se dá bem a funções que envolvam articulação social motivar pessoas influenciar pessoas então discursos uma tarefa de palestrante certamente é uma tarefa que o alto influente vai se sentir bem fazendo a comunicação tá ligada disso e expressão de emoções e subjetividade então geralmente grandes artistas a a criação artística expressão artística ela combina muito

com a alta influência possivelmente o salto influentes podem encontrar essa vivência da arte como uma forma de expressar seu entusiasmo sua conexão com o mundo e o melhor que eles têm para oferecer para eles mesmos e para as pessoas os pontos a desenvolver como eu falei na atividade de vendas o alto influente ele precisa estar atento para não perder o foco dos resultados e para não se permitir fazer só o que o que tem prazer se conectar com as pessoas ser uma pessoa que contribui para um ambiente de trabalho agradável e animado e positivo só

que perdendo o foco nos resultados de fazer o que tem que ser feito de gerar resultados outro ponto a desenvolver é ouvir mais e falar menos o influente é aquele que por gostar da validação das pessoas e por ser muito comunicativo se encontra alguém que simplesmente ouvir o que ele tá falando ele corre risco de falar sem parar falar por horas e aí com isso se esquecer de ouvir aí a gente volta para vendas o alto influente que chega e começa a falar sem parar querer fazer uma vez de falar sem parar mas às vezes

ele esquece de perguntar o que é que o cliente precisa como ele vai usar aquilo se é para ele ou se é para outra pessoa entende então ouvir mais e falar menos outro ponto a desenvolver controle emocional o alto influente ele tende a ter as emoções mais perto da flor da pele e e ele pode necessitar de moderar um pouco isso regular um pouco as emoções ok saber dizer não por gostar muito da aprovação das pessoas se aprovado você querido às vezes o alto e foi isso tem dificuldade em dizer não e aí ele assume

uma série de compromisso que nem sempre tem condições de honrar outro ponto é finalizar o que começa por essa impetuosidade esse entusiasmo o alto influente corre o risco de começar vários projetos no entusiasmo e de repente deixar eles para trás deixar um monte de projetos inacabados e com isso se gasta uma grande energia muitas vezes tem uma exposição da imagem de forma desnecessária e o deixar muitas coisas por terminar deixar muitas coisas na metade do caminho e para fechar os pontos a melhorar do alto influente é manter o foco e evitar distrações lembra que eu

falei no dota influente que tem a ficar no computador o dia inteiro pois é às vezes é necessário então alta influente ele claro vai vai estar mais feliz e mais produtivo e uma função e que ele não precisa fazer isso mas às vezes é necessário que ele firme para se focar no ponto em uma atividade e dizer não para distrações então se você é influente fica atento com isso ok medos do infante olha que interessante principais medos de quem é outro ih tem o medo da rejeição de ser rejeitado pelas pessoas e ser rejeitado também

pode ser ouvir não ok então é em vendas um alto influente que ainda não tem uma inteligência emocional bem desenvolvida pode ficar receoso de fechar a venda porque porque enquanto ele tá só conversando se relacionando é mais difícil de ser rejeitado do que quando ele de fato de ser o preço e dê o comando de fechamento de venda então medo de rejeição no efluente é grande por medo de rejeição e outra situação por exemplo é um pode gerar uma situação que gera muito sofrimento do influente que é uma dificuldade em falar em público por exemplo

uma timidez olha que interessante o influente com baixa inteligência emocional que tem uma necessidade em se expressar mas ainda assim é tímido por medo da rejeição então isso não acontece com todos influentes mas é um contexto que eu que eu desenhei para mostrar como o influente pode ser tímido isso causa um sofrimento muito grande para ele porque a natureza desse alto ir é se expressar se comunicar com entusiasmo ok então outro medo é frustrar as expectativas também desemboca no dificuldade em dizer não ele acha que postei frustrar as expectativas das pessoas elas vão deixar de

gostar de mim enquanto não é assim na realidade ela precisa entender o alto em frente desentender quem eu show e qual é o meu valor quem eu sou e não pelo que eu faço não pelo sims que eu digo então alto influente ele está sujeito a pisar nessa casca de banana de por medo de frustrar as expectativas dos outros fazer coisas que não deveria ou não gostaria de estar fazendo e agora seguem algumas dicas orientações sobre como se comunicar da melhor forma possível com alguém o perfil alto influente vamos lá primeiro seja caloroso e amigável

preocupando-se em construir uma relação uma conversa com alta influente é geralmente ele não gosta não se sente bem caso você vai direto ao ponto caso você nos pergunte não pergunte como ele tá não tem um relacionamento com a pessoa lembre-se que o influente ele é de pessoas então ele não tá lá simplesmente para resolver um problema para chegar a um resultado ele precisa do relacionamento então seja caloroso e amigável preocupando-se em construir uma relação o ponto deixe o controlar o diálogo para que ele tenha muitas oportunidades para verbalizar sua criatividade e suas ideias que devem

ser elogiada sempre que possível lembre-se que o influente o alto influente ele tem uma necessidade de validação ele tem uma necessidade de ser apreciado então é tem um comportamento que o nosso que ele é muito comum que as pessoas não vale darem umas às outras as vezes eu tenho uma pessoa do meu convívio que eu que eu a admiro muito que eu considero um excelente profissional que eu considero uma excelente pessoa que ela tem características e habilidades que eu valorizo e reconheço só que eu não falo isso para ela isso é algo que é nos

faz perder a oportunidade de ter pessoas à nossa volta trabalhando e agindo de forma muito mais eficaz e eficiente as pessoas precisam ser valorizadas vale dadas o seu melhor isso para o influente ainda mais forte do que para as outras pessoas que estão busca oportunidades para validar para reconhecer o que as pessoas têm de bom principalmente se ela for um alto influente outro ponto não aponte muitos detalhes e não diga diretamente o que fazer deixe que ele participe das decisões o alto influente ele tem medo de perder o prazer na rotina nas atividades então se

você passar um cronograma um procedimento muito engessado ele não vai se sentir bem e outra se ele não tiver uma oportunidade de expressar criatividade que ele tem a capacidade em pensar em soluções inovadoras para resolver problemas ele também não vai se sentir também então para você extrair o melhor de influente você precisa prestar atenção a esses pontos e o próximo ponto é prefiro interagir em ambientes dinâmicos e mais descontraídos mais informais procurando sempre mostraram interesse em saber como ele está se sentindo como ele está estarem eu quero ponto de se preocupar em construir uma relação

agora traz um novo elemento o alto influente geralmente ele é informal geralmente ele gosta de ambientes dinâmicos ele se entendia com uma situação muito monótono então para você se comunicar bem com alta influente tenha isso em mente e procure na medida do possível colocar isso no seu estilo de comunicação e agora vamos para pessoas públicas que tem esse perfil influente alguns exemplos a atriz ingrid guimarães você percebe entrevistas que ela dá como ela é alta e frente primeiro é trabalha com comédias né com humor então ela expressa isso que ela tem de influência de criatividade

de informalidade de de improviso muito nesse trabalho e nas entrevistas com ela você pode observar também o quê que é um alto influente verdadeiro aí em ação a apresentadora oprah winfrey também é um exemplo de alta influente o ex-presidente dos estados unidos bar se você observa que na na habilidade dele em se comunicar na simpatia dele é quando ele dava um discurso quando ele falava para uma para uma audiência ele sempre simpático sempre sorrindo não é mesmo então barack obama outro exemplo de alta influente e silvio santos dono diretor do sbt também é um outro

exemplo de alta influente ali naquele programa de auditório dele um comunicador nato o que não exclui a capacidade dele de conduzir uma empresa colossal por resultados muito expressivos ou seja se você é afluente não é por uma falta de você não é obrigado a ser desorganizado e desfocada de metas e objetivos a beleza desse trabalho de mapeamento de perfil comportamental é eu disse secar o comportamento de uma pessoa e permitir para ela escolher esse esse esse tipo de comportamento é mais natural para mim e eu vou manter e aprimorar e esse esse esse não são

é mas eu preciso vejo um benefício e incluir eles no meu comportamento e eu vou trazer eles para minha vida construindo esse comportamento como habilidade habilidade é algo que você constrói toda a habilidade e aprende veu então o silvio santos é um exemplo de alta influente grande comunicador de capaz de pilotar um império que é o sbt e [Música] e agora nós vamos para as características do alto estável vamos lá quais são as características marcantes do alto oeste do alto estado bom ele tende a ser uma pessoa compreensiva ele é um pessoa acolhedora compreensivo acolhedor

consistente ou seja de certa forma previsível tais pode ter um lado bom eo lado ruim ou seja se ele se propôs a fazer algo a fazer diariamente ele tem essa facilidade de criar essa rotina e ser consistente dentro dessa compreensão e desse acolhimento ele é bom ouvinte ele é uma pessoa que tem uma empatia ele ouve ele sabe ouvir muitas vezes um alto estável é aquele que muitas outras pessoas tem como confidente porque ele ouve bem ele evita julgar ele tem uma uma compaixão uma empatia tem mais facilidade para ter empatia tá e ele tende

a ser pacífico conciliador como eu disse no outro vídeo ele é a cola que mantém os relacionamentos times relacionamentos sociais unidos então ele aquele que concilia que busca uma forma de gerar uma harmonia no convívio entre as pessoas ele é muito paciente também tem paciência tem resiliência ele não tem senso de urgência tão grande então isso de um lado às vezes faz com que ele seja visto como um pouco lento por outras pessoas mas por outro lado ele não se estressa ele tem a capacidade de investir em um projeto pontualmente dia após dia com paciência

até que o resultado a se torne realidade essa paciência essa diligência no trabalho sem a necessidade de ver o resultado de imediato para continuar investindo em energia é um trunfo do alto estável que deve e merece ser apreendido o pessoas de todos os outros perfis porque nesse mundo que nós vivemos de tudo muito acelerado de tudo muito e a capacidade de ter paciência de ter uma mentalidade de investimento de persistir investindo em um objetivo em uma meta é algo que os estáveis tem muito a ensinar além disso ele é um bom planejador ele tem a

facilidade de sentar antes de agir e planejar o calma com o método sem sair por aí agindo de qualquer jeito porque a os perfis alto influente alto dominante ele se alguma forma ele se recompensam com o movimento com atividade como fazer em si e não necessariamente com o objetivo já o estável ele tende a ficar mais parado então ele planeja mais talvez o a dificuldade do alto estável possa ser planejar demais e fazer de menos mas se você der um tempo e as condições boas para que ele faça um planejamento de uma atividade de um

projeto certamente estável vai ser o melhor a melhor entrega que se alguém com pessoal testar ele além disso é previsível que eu já trouxe né quando eu falei no consistente expliquei o que que é e ele tende a ser legal também uma vez que você conquista a confiança de um estável você pode contar com ele para o que der e vier ele tem essa ele gosta de ter tem um grupo de pessoas em quem ele pode confiar e com isso ele também é confiável ok então a lealdade também uma característica marcante do perfil estável vamos

agora para melhor adequação nas empresas então como ele é um perfil que gosta muito de planejar as atividades de planejamento ele vai te dar muito bem atividades em que não precisa dar o tempo inteiro se mexendo se movimentando que talvez para um alto dominante alto influente podem se tornar um pouco ter dioses o estável ele gosta ele gosta dessa estabilidade dessa previsibilidade ele pode planejar e executar um planejamento com o método com cadência outro tipo de adequação boa é suporte a outras pessoas então é a tarefa de um instrutor de um professor de ensinar outras

pessoas e acolher as dúvidas e esclarecer as dúvidas com paciência é algo que um alto estável faço com mais teria uma tarefa também que envolve o diálogo e trabalho em equipe como ele é cooperador de alugar levantar diferentes opiniões ter paciência para ouvir para gerar um consenso para cooperar o trabalho com processos um trabalho metódico e organizado com previsibilidade também o alto estável diferente do out e ele se sente à vontade ele gosta essa é a área do esse tipo de atividade é onde o alto estável se sente em casa também com tarefas bem definidas

e organizadas o alto estável ele se sente bem quando ele sabe exatamente o que esperam dele por essa maneira por isso muitas vezes ele muitas vezes não mas por isso é um fato ele precisa de feedback ele precisa saber se ele tá indo na direção certa se ele tá atendendo a expectativa de do que esperam dele no trabalho e muitas vezes quando ele não tem a inteligência emocional bem desenvolvida às vezes ele pode se tornar até um pouco irritante para as outras pessoas o buscar muito feedback vou precisar sempre tá conferindo isso eu tô fazendo

tá certo isso que eu tô fazendo tá certo então se você estável é procura encontrar em você os indícios de olha e eu estou recebendo feedback periódico será que eu preciso mesmo buscar esse feedback agora será que olhando para mim para o conhecimento que eu tenho eu não consigo dar e o mesmo essa resposta se o trabalho que eu preciso dar certo porque porque se eu me condiciono a receber muito feedback tá sempre validando o que eu tô fazendo um eu posso serviço como alguém seguro e menos confiável nas minhas competências e dois eu posso

também me viciar em pegar um feedback das pessoas isso prejudicar a minha capacidade própria de fazer um bom trabalho pedir para outra pessoa revisar por exemplo relatório que eu mesmo poderia revisar mas não deixa por realizar que ele disse para mim que tá tudo bem então tudo isso vem da a aversão a risco né da aversão a risco eu quero que tudo certo garantir que tá tudo estável que vai dar tudo certo então essas são alguns alguns insights e as melhores adequações de um estável dentro de um ambiente de trabalho e agora vamos para os

pontos a desenvolver o estável ele ganha se ele aprende a ser mais aberto a oportunidades que que aberta oportunidades é ser mais ousado tá mais aberto a sair um pouco da zona de conforto para agarrar oportunidade que talvez envolvo coisas tarefas atividades que ele ainda não saiba muito bem o que fazer como como realizar oportunidades por exemplo de investimentos porque eu estava ele tende à estabilidade né então tanto é trabalhos que tragam estabilidade como o concurso público investimentos ultraconservadores entende então o estável tem a ganhar se ele se permitir avaliar e tá mais aberto a

oportunidades outro ponto a desenvolver mais flexibilidade e aceitação a mudanças como estava o gosto de ter muito certinho deter as coisas muito certinhas ele pode ficar um cara assim meio turrão meu resistente à mudança eu senti a sua segurança ameaçada com uma mudança por exemplo a dinâmica da empresa até uma mudança de sede ou mudança no processo então ficar atento a isso para não ficar muito muito rígido e a ver sua mudanças outro ponto que o estável pode desenvolver é encarar os problemas com mais energia e coragem como estável gosta mais uma vez de tá

tudo muito certinho muito estável quando vem um problema ele corre risco de esmorecer desse cd é ficar reclamando a ficar se lamentando murmurando então ficar atento isso problema todo o problema para você que estava todo problema tem dentro de si uma pérola de sabedoria uma pérola de aprendizado e uma oportunidade de você se tornar maior do que você é hoje então diante de todo o problema você pode se perguntar o que eu tenho aprender com essa situação quem você é eu depois que o superar esse problema com essa nova habilidade é do que eu vou

ser capaz o quanto eu vou dar mais apto a conquistar minhas metas e meus objetivos realmente significativos ok outro ponto ser menos hesitante e mais decidido ok o estável às vezes por todos esses aspectos eu fui trazendo às vezes ele tem uma dificuldade em se firmar e se posicionar e aí fica não vai não vai vai não vai e não sai do lugar então buscar essa essa habilidade de tomar decisões se expressar mais suas posições tá mais disposto a se posicionar às vezes se a suar se a posição e sua posição for contrária algumas pessoas

aprender a suportar o desconforto de precisar se posicionar e estabelecer prioridades e saber dizer não porque o estável por ser muito cooperativo muito conciliador às vezes pessoas em volta dele percebe e começam a montar a pedir a empurrar responsabilidades que não são dele e ele por dificuldade de dizer não acaba assumindo e se sobrecarregando e engolindo o saco o estava ele engole muito sapo ou não consegui dizer não e aí chega uma hora que do nada ele estoura e aí ele perde o controle ele grita ele perde as estribeiras e depois se sente muito mal

por isso porque um dos medos do estável é perdeu o controle emocional então fica atento aprenda a dizer o que você quer aprenda a se posicionar e aprenda a dizer não porque é não por mais que seja desconfortável no início de e também é uma habilidade e como habilidade você pode aprender se aperfeiçoar e se tornar cada vez mais perito nessa habilidade de priorizar e de dizer não ok agora vamos para os meses do estável o estável ele tem medo de cenários imprevisíveis lembra quando eu disse que ele busca a segurança então cenários e imprevisíveis

realmente geram medo de não ansiedade no alto estava medo de ter que usar e arriscar sair da sua zona de conforto sair do que é garantido medo de decepcionar ou ser decepcionado aí da mesma forma que o influente ele tem também um por ser voltado para pessoas ele preza pelos relacionamentos e sem decepcionado ou decepcionar traz uma dor muito grande para ele por isso ele tem medo de decepcionar que ser decepcionado como eu mencionei agora a pouco medo de perder o autocontrole perder o autocontrole por exemplo é e falar em público dá um branco e

perdeu o all e eu então em uma situação e uma reunião sendo pressionado ele é começar a chorar entend gaguejar e começar a chorar e isso aí é um pesadelo para o nosso estável outro ponto medo de se soltar de participar e de se envolver demais ok uma uma dinâmica por exemplo que envolva aí uma uma criatividade uma exposição o estável ele prefere ficar mais preso mas controlado mas nada dele a não soltaram se envolver demais e outra ter que lidar com o conflito principalmente ter que entrar em conflitos provocar um conflito alguém provocar um

conflito com ele o estádio sofre muito com isso e de novo as pessoas percebem e algumas delas se aproveitam disso então exercitar a assertividade a capacidade de se posicionar para um estável mantendo todos os pontos positivos é algo que não o preço que olá como se comunicar com o estável com auto s da mesma forma dos outros perfis que eu trouxe se você é a comunicação ela é responsabilidade do comunicador então se você quer melhorar os seus relacionamentos você precisa entender que você precisa é tratar as pessoas como elas gostariam de ser tratadas não como

você gostaria de ser tratado ah mas você é obrigado a fazer isso não só se você quiser melhorar os seus relacionamentos só se você quiser quer ter resultados melhores com seus relacionamentos então um alto estável quais são as dicas para você se comunicar um alto estado primeiro esforce-se para ser gentil e simpático buscar e construir uma relação de confiança demonstrando o interesse genuíno na sua pessoa ok o interesse genuíno na pessoa dois demonstre paciência com sua hesitação eu compreendo o tempo de que eles precisam para se adaptar a dica que eu dei lá atrás talvez

propõe aqui data que a gente pode resolver isso até quando você pode resolver isso sem pressionar para ser imediato mas claro que você também não não vai deixar é um assunto que precisa ser resolvido sem por cento aberto então uma estratégia é define por um senso uma data para entrega dessa decisão o desse projeto outro ponto apresente o assunto da maneira mais suave possível concentre-se mais em como fazer do que mil que fazer ou seja detalha com suavidade o passo a passo para que o estável consiga desenhar na mente dele e o procedimento que assim

reduz a ansiedade e entregue com mais efetividade o que você precisa que ele entrega e um outro ponto é procure não ser dominador e exigente evite mensagens agressivas com tom de voz forte e linguagem corporal incisiva porque se você não fizer isso você tá correndo risco o que o estádio ele trave emocionalmente ele trava e travado ele não consegue entregar todo o valor que ele conseguiria entregar então é do seu interesse se você está se relacionando com o estado por mais que até você ter visto esse vídeo você vinha comunicando impaciência e irritação e achando

que era uma sensibilidade exagerada você entender que isso é da pessoa e se você soubesse comunicado da forma adequada ao perfil desse alto estável você vai ter melhores resultados construir relacionamentos de confiança e de lealdade com essas pessoas que são tão importantes mandamento de todo o círculo social e de toda a organização ok vamos agora para os perfis públicos com esse com esse perfil alto estável a gente tem aqui uma raça uma grande ok grande personagem histórico o técnico parreira que foi da seleção brasileira por muito tempo carreira drauzio varella é que tá aí em

vários a vários quadros da globo né se observa um jeito calmo jeito cadenciado de falar chico xavier caetano veloso eduardo suplicy todos esses são personalidades públicas com o perfil estável e e vamos nos aprofundar agora no fator conformidade então quem é alto conforme as características marcantes de um alto conforme são a disciplina a capacidade de análise a disciplina em si a p a regras e procedimentos a facilidade de análise no sentido de identificar o que deve ser feito e identificar qual é o problema que tá acontecendo que tá prejudicando o andamento do que é para

acontecer como esse problema impacta percebe uma capacidade de análise de pegar uma situação e analisar colocar tudo em perspectiva e identificar o que acarreta cada a cada parte do problema da situação e isso é uma facilidade do alto conforme ele tem facilidade também em ser preciso tanto nas suas ações quanto nas suas palavras então ele geralmente pensa antes de falar às vezes não fala nada mas quando fala como eu falei no outro vídeo quando você tem um conforme na sua equipe ou no seu círculo de amizade e ele diz algo é bom ouvir porque dificilmente

ele vai falar algo levianamente ele pensa antes de falar e ele sempre a vanessa que eu preciso mesmo falar se eu não precisar falar eu não vou falar porque ontem conforme não tem tanta necessidade de influenciar de se comunicar ok então disciplina capacidade analítica precisão organização voto conforme ele tem uma necessidade também de controle sobre o que está acontecendo controle sobre sua rotina controle minucioso sobre o que está a sua volta então a organização é uma ferramenta para ter esse controle então conforme ele ele vê um bom custo-benefício em ser organizado porque dá trabalho se

organizado mas ele tem facilidade nisso e além do custo benefício porque leva ele é um controle quem gosta da organização também ele sente prazer na ordem ele é detalhista então ele é minucioso detalhista lembra que lá no início eu falei que às vezes ele sente necessidade ele sente dificuldade de delegar ortiz por duvidar que outras pessoas vão conseguir exercer uma tarefa uma atividade tão bem quanto ele e que muitas vezes ele tá certo é por isso porque ele é muito detalhista muito preciso muito cuidadoso então todas essas são características marcantes de quem é alto conforme

a gente tem também uma certa formalidade um certo distanciamento no trato social então conforme ele tende a ser mais fechado mas reservado mais formal ele tende a ser ordenado organizado ele tende quando principalmente quando ele não tem uma inteligência emocional bem desenvolvida a ser perfeccionista porque uma coisa é o ser rigoroso e ter um alto padrão de qualidade outra coisa é o ser perfeccionista o perfeccionismo uma necessidade disfuncional de deter qualidade de ter conquistas que por ser tão intensa ela acaba gerando uma paralisação do tipo se não for para ser perfeito eu prefiro nem fazer

ou não estou preparado logo eu não ajo então se você é alto conforme e vem identificando isso na sua vida no seu trabalho fica atento porque muitas vezes o seu sem por cento de qualidade é desnecessário para a maior parte das pessoas maior parte das pessoas ficaria satisfeita e muito feliz com um nota 7 para o seu padrão de qualidade e aí você pode decidir o que fazer com isso claro que se você quer se você quer se satisfazer com uma atividade um projeto ou uma performance muito alta você tem o direito de fazer isso

você pode fazer isso mas fica atento se você começar a observar pessoas que você acha que são menos é menos inteligente do que você sendo promovidos antes de você ou tendo mais resultado do que você isso é um forte indicativo de que o seu padrão elevado de qualidade virou perfeccionismo e tá atuando contra você em vez de a seu favor o metáfora que eu gosto de usar com muitos clientes meus principalmente os que são colts também né que tão nessa jornada fazendo o coaching comigo para se aperfeiçoar na profissão de colt e colt e tem

esse padrão de achar que nunca tá preparado o digo o seguinte olha cuidado porque com o seu sete com a sua atuação como coaching nota 7 você consegue impactar profundamente a vida de pessoas que estão levando uma vida nota 2 nota 3 e que talvez estejam pensando em sair um jogo o que talvez estejam tendo muita dificuldade em assuntos que para você nem são problemas e você tá gastando o seu tempo e se preparar para se tornar um nota 10 em quanto o nota 7 que você é hoje já pode transformar a vida de muitas

pessoas então conforme cuidado com perfeccionismo ok outros aspectos são que ele tende a ser discreto alinhado a formalidade certo uma descrição ele não gosta de estar nos holofotes e ele é questionador na maioria das vezes com polidez ou às vezes ele em pé rally um processo é um pouco crie caso ele não saiba controlar isso porque porque ele identifica os erros ele dificilmente deixa passar um erro então ele é questionador ok vamos lá melhor adequação para o salto conformes dentro de uma empresa funções técnicas geralmente os engenheiros tendem a ser oi ou então se não

são por natureza acabam se moldando ali precisando desenvolver as competências a conformidade para desenvolverem a profissão então engenheiros desenvolvedores de software programadores tarefas de gestão de qualidade de controle de produção tudo isso tem a ver com alta conformidade um alto conforme vai se dar bem esse tipo de atividade é áreas voltadas para qualidade métodos racionais de solução de problemas então o processo científico né o método científico tá muito associado a conformidade o comportamento influente intuitivo criativo não combina com o método científico com rigor científico então a conformidade está muito alinhada com isso e outro aspecto

que o conforme tem facilidade é na avaliação de cenários e riscos porque ele por natureza ele precisa de muitas informações para tomar decisão ele sente a cidade ao imaginar que ele pode não estar considerando todos os cenários de todas as possibilidades antes de tomar uma decisão então ele por natureza em uma função que necessite análise de cenários e de riscos ele tá no habitat natural dele então tende a performar muito bem dentro de uma empresa de uma atividade com essa natureza e a gente tem agora os pontos a desenvolver do alto conforme pontos a desenvolver

um ser menos exigente consigo e com os outros olha a importância disso um alto conforme que tem um comportamento de exigir demais de criticar demais quem tá a volta dele só esse comportamento já é prejudicial já atrapalha o desempenho dessa pessoa e quem dirá do grupo né que tá sendo criticado e cobrado em demasia mas se ele faz isso com os outros certamente ele faz isso ainda mais com ele mesmo e daí vem o perfeccionismo daí vem a ansiedade daí vem stress daí vem uma insatisfação crônica nada é bom o suficiente então eu pego aquela

pessoa que tem é um excelente padrão financeiro uma família estável uma carreira em ascensão e não consegue ficar feliz não consegue ser grata pelo que tem então fica atento com o o nível de exigência saber enxergar saber contar os motivos de gratidão entrar se conectar com as bençãos que tem recebido na vida que tem conquistado celebrar as conquistas tudo isso desmancha esse padrão de negatividade que o conforme está sujeito a entrar se ele não ficar esperto outro ponto valorizar as diferenças as diferenças de pensamento as diferenças de atitude a diferença de estilo porque eu falei

uma coisa a respeito do método científico não é o método científico ele não combina muito com características da influência por exemplo a criatividade a informalidade combina muito com a conformidade ok porém nem tudo é método científico existem áreas da vida a arte a criatividade a inovação a criação de novas soluções que é necessário essas outras habilidades que o conforme não tem por natureza então conforme é estar alinhado com a forma nesse conformar é a a adotar a forma do procedimento seguir as regras se todo mundo for assim meu amigo e não se inventa nada de

novo então o conforme é importante ficar atento para valorizar as diferenças a ser menos crítico pontos a desenvolver também veio perfeccionismo que eu já citei já falei um pouco dele aceitar ajuda a elevar delegar tarefas então por conta ficar atento com espadram excessivo de qualidade que te impede de delegar tarefas porque sim talvez ninguém consiga fazer essa tarefa tão bem quanto você mas qual o nível de qualidade que é de fato necessário será que se você delegar essa tarefa se você aceitar ajuda de alguém para fazer algo que mesmo que não senão não seja feito

com tão boa qualidade isso utilize berry energia para fazer com excelente qualidade algo que é mais importante então fica atento com isso e outro problema outra o ponta desenvolveu desafio é trabalho em equipe o conforme por não ter tanta necessidade em se comunicar por ter uma facilidade em se concentrar e por às vezes ficar inseguro além da capacidade dos outros ele pode entender a preferir trabalhar sozinho sempre então atenção com isso porque um trabalho em equipe ele é fundamental a liderança ela demanda eu trabalhei aqui e é fundamental para conseguir conquistar objetivos realmente significativos os

medos do conforme vamos lá alinhado com tudo isso que a gente falou do perfeccionismo da atenção aos detalhes do grau grande grau de exigência de qualidade estudo tudo isso traz o medo de cometer falhas medo de falhar principalmente no seu trabalho medo de sair das normas medo de fazer algo fora das novas das normas e ser chamada atenção medo de não ter pensado em todas as possibilidades ok lembra que eu falei que o conforme tem essa facilidade em analisar cenários fazer perdas e ganhos e se eu não tiver pensado em tudo isso acontecer algo inesperado

eu perceber que eu não pensei nisso existe uma auto cobrança elevada nesse quisito um medo de receber críticas também a seu trabalho conforme por conforme é mais dolorido do que para os outros perfis receber críticas ao seu trabalho por isso que ele tem um padrão tão elevado de qualidade assim ele elimina eu reduzo muito essa necessidade e essa probabilidade de ser criticado na qualidade de seu trabalho outro ponto é não ter informações suficientes para para executar uma tarefa ou simplesmente ele ver valor e não tem informações em colecionar informações um pensamento do tipo assim se

um dia eu tiver tendo uma conversa sobre esse assunto eu vou saber o que falar se eu souber isso e às vezes ele ele ele entra em um em um estudo desfocado vira um consumidor de curiosidades entende desconecta o estudar à disposição e estudar e adquirir conhecimento de uma finalidade objetiva e aí ele está sujeito da vulnerável acontecer essa imagem que eu falei agora pouco dele olhar para o lado e ter pessoas menos capacitados menos inteligentes com currículo pior galgando melhores posições tendo melhores resultados na vida e ele parado por quê porque ele tá gastando

o tempo dele e estudo ea e conhecimentos que não são necessariamente úteis ok e outro medo para finalizar o medo de não fazer a melhor escolha de diante de todos os todo o conhecimento toda a informação escolher errado e é por isso que a tomada de decisão do conforme é lenta e racional demorada e racional porque ele vai adquirir as informações e vai fazer uma análise minuciosa se dando tempo para tomar as decisões e agora nós vamos para como se comunicar com o alto conforme estratégias para você que é de outros perfis se comunicar melhor

melhorar o relacionamento com os conformes da sua vida do seu círculo de relacionamento então vamos lá primeiro prepare-se com antecedência pois seus padrões são elevados de atenção a detalhes aí se você for explicar você pode já ter percebido algumas pessoas com perfil conforme que você tenta falar e ela faz muitas perguntas as perguntas talvez você nunca tenha pensado e outros você acha que são simplesmente excessivas para que ele quer saber isso então se você quiser ter uma comunicação de alto nível se você quer ser bem visto por um conforme procure se preparar procure da atenção

aos detalhes procure trazer números para justificar números fatos é em uma argumentação é traga estudos que comprovem o que você tá dizendo tudo isso é visto com bons olhos é muito bem recebido pelo alto conforme dois seja formal atendo-se apenas ao tema mostre-se é rigoroso e realista não seja generalista o alto influente que não por coincidência mais é de forma muito muito alinhada com que eu tô falando o alto influente tende a fazer comentários usar hipérboles de nossa é o melhor o é o melhor carro do mundo a melhor viagem do planeta esse tipo de

coisa não funciona na cabeça do conforme ele e as melhor carro do mundo comparado com o qual será que essa pessoa conhece todos os carros do mundo melhor carro do mundo de que época entendi então o conforme ele é realista e ele é rigoroso no que ele fala no que ele pensa então seja também realista e rigoroso e não seja generalista outro ponto seja sistemático e lógico nos seus pensamentos apoiando suas afirmações com dados precisos e úteis é o que eu disse leve sempre uma fundamentação senão conforme pode te apertar e você não causar uma

boa impressão ou não conseguir persuadi-la do que você quer se você quiser vender algo para um conforme que seja uma ideia um projeto um produto procure se comunicar dessa forma certamente sua comunicação vai ser mais efetivo e para finalizar concentre-se mais nos fatos e nas regras e sempre que possível ofereça segurança e garantias ok fatos e regras e segurança e garantias e agora vamos conhecer aí e personalidades públicas que tem esse perfil conforme bill gates criador da microsoft hoje filantropo aí tem um documentário netflix muito bom que mostra um pouco sobre a forma de pensar

do bill gates ele sempre anda com uma uma sacola cheia de livros têm uma capacidade de leitura super rápida e de fixação do conteúdo super rápido ok então bill gates alto conforme albert einstein a miriam leitão jornalista de economia um crânio altamente conforme se você vê um jeito que ela fala que ela com que apenas informações para chegar nas conclusões se vê aí um pensamento muito claro muito sistemático muito racional ok professor pasquale né que a gente vê algumas algumas aparições dele na televisão também o alan turing quem viu o filme o jogo de imitação

ele fala da história do alan turing que foi a pessoa que criou os primórdios do computador moderno e nessa história o coração ele é conseguiu quebrar o código a o incrível tamento o código secreto das mensagens que os nazistas passavam na segunda guerra mundial e com isso passou-se a conseguir prever os bombardeios e foi por isso por conta desse caro que o estados unidos ganharam a segunda guerra mundial e por último paulo coelho que também é metódico sistemático e observa como aquilo que eu falei no outro vídeo não é necessário eu tenho uma criatividade desordenada

o selvagem ou indomável para que eu consiga de fato criar algo de valor eu consigo ser sistemático na minha criatividade e ter uma produção literária uma produção artística também de alto padrão então é isso esses são os personagens de alta conformidade que eu tenho para exemplificar esse ponto e agora eu quero fechar esse vídeo com uma reflexão para e é eu quero te lembrar que o perfil ele inclina o seu comportamento ele te dá uma tendência de como se comportar mas você não é prisioneiro do seu perfil comportamental você não é obrigado a se comportar

dessa ou daquela forma porque é desse ou daquele perfil se você influente você não é obrigado a não gostar de planilhas por exemplo ou se acelerado demais não você pode flexibilizar se você conforme você não é obrigado a ser fechado e tem dificuldade de se comunicar não você pode exercitar suas habilidades se você é dominante você não é obrigado a ser agressivo com as pessoas não você pode calibrar isso a inteligência emocional vai-te possibilitar flexibilizar o seu comportamento guardando a sua energia sem fazer você sofrer nesse processo então a palavra é flexibilizar e eu te

faço uma pergunta qual é o comportamento hoje a vida que você vai ter o melhor custo-benefício ou seja que você vai ter mais ganho se você decidir flexibilizar mudar esse comportamento e é isso aí fica com essa pergunta que eu tenho certeza que vai te trazer um insight valioso para o seu desempenho