CONVERTENDO LEADS ESTAGNADOS | Guilherme Machado

quero falar com você nesse nosso bate-papo de hoje aqui no YouTube sobre a importância de você mapear os motivos de não avanço do lide que entra no seu filme de vendas e que ficam estagnados beijo presta atenção a pior coisa que pode acontecer para você gestor dono de Imobiliária gerente diretor corretor para você que é marketing presta atenção marketing a parada não é gerarite é conversão entretapas de funil você precisa acompanhar o time de vendas para que esse vídeo que você atrai ele avança entretapas de funil Então vamos passar para você aqui como que a

gente na metodologia QR tenha ajudado e orientado times de vendas corretores mobiliárias agências de marketing ou marketings internos de sua empresas a melhorar a conversão entretapas Que tal filho de vendas né 20 atendimento agendamento visita proposta e venda vamos pegar aqui só para você ter uma noção hoje praticamente 80% cara 80% dos líderes gerados nos líderes gerados ficam estagnados parados na etapa atendimento cara é muita coisa imagina o seguinte imagina que você gasta para atrair o leite você gasta dinheiro cortar o site redes sociais para atrair o lite você bota o link no seu funil

o seu time de vendas ou seu time de pré-venda entre em contato fala gasta tempo sobe expectativa ansiedade fala mas não converte para agendamento não converte Caraca bicho isso é muito frustrante E aí você vai começar a fazer o quê enviar links pelo WhatsApp do cliente na esperança desse cara um dia retornar vamos sair disso bicho E aí nós temos aqui enviar por exemplo que a gente mapeia tudo cara etapa do Funil na metodologia QR cada etapa do filho ela é mapeada E aí vou te colocar aqui uma de umas empresas que estão com a

gente hoje mentoria tá que elas colocam para gente os motivos de não avanço por etapas de família tá que a gente mapeia a operação por dentro por dentro ó motivo de não avanço 30% ainda está analisando corretor querendo parcerias tá não avança para agendamento no mesmo dia vai analisar junto com o cônjuge quer olhar opções mais opções que a gente podia retornar para agendamento Olha quantas opções aqui tem cara que o líder bate tá ele bate mas ele não Avança Como que na metodologia a gente está resolvendo isso pegar um exemplo aqui o link para

uma etapa atendimento tá lá o motivo mentalizando não manda mais links não manda mais opções O que que você precisa prestar atenção primeiro o cliente tem dois ativos universais de dinheiro nenhum compra chamado tempo e atenção ninguém dá tempo para aquilo que não te interessa e ninguém tem atenção em assuntos que não são do seu interesse então se você entende que tempo e atenção são dois ativos mais importantes até o que ele faça é o cliente que você falou ele tá para atendimento e pediu o link que deu aquela informação não manda mais link ainda

tonalizando vou analisar junto com meu cônjuge porque olha lá as outras opções antes Será que isso é uma objeção de não conversar uma próxima etapa real ou você não foi interessante para essa pessoa o que que é interessante para gente na metodologia a gente fala o seguinte se a oferta foi boa tem conversão se a oferta foi boa tem conversão na próxima etapa aí você vai me perguntar Guilherme O que é uma boa oferta se tem uma boa oferta tem conversão para a próxima etapa E aqui toda etapa atendimento tá aqui poderia estar visita não

tem problema nenhum tinha uma boa oferta se você me entendeu que tempo e atenção são dois principais ativos que nós temos que nem dinheiro compra esse cara quando ele entrou no topo do seu funil que você falou com ele seja por telefone seja pelo WhatsApp você falou com ele bicho teve interação ele já te deu tempo e atenção e te deu tempo de atenção e te deu os dois ativos mais valiosos se essa pessoa te deu tempo de atenção e não converteu ponto de atenção em oferta pode ser que não esteja boa e eu te

mostrei alguns motivos O que que é uma oferta boa uma oferta boa aquilo que isso interessante como já está prática uma uma boa oferta é quando a outra pessoa nesse caso meu cliente recebe uma informação complementar ao que ele já possui tem papel do corretor de imóveis de um pré-venda é ampliar a perspectiva do cliente sobre aquilo que ele já sabe lembre-se Mateus deixa um vídeo aqui em cima do Card como que você assistir aonde eu explico as quatro os quatro momentos de jornada de decisão do cliente aprendizagem descoberta reconhecimento de problema consideração de solução

de compra é importante você assistir esse vídeo porque em três perguntas que ele te faz você sabe que momento ele tá de jornada de decisão o momento de jornada de decisão impacta diretamente na oferta que você vai fazer para ele se você não sabe que momento que ele tá de jornada de decisão a sua oferta é genérica uma oferta genérica gera estagnado toda vez bicho que tu abre o funil ele estagnado você tá sujando E você tá tirando toda sua potência confiança segurança para o próximo atendimento para a próxima visita saca então uma boa festa

quando a outra pessoa meu cliente recebe uma informação complementar ao que ele já possui tem você precisa fazer cara na metodologia a gente tem uma ferramenta chamada círculo do empoderamento o que que auxílio do Poder eu tenho Educar para diferenciar eu tenho que educar o meu cliente sobre algo que é valor para ele algo que é importante para ele complementando algo que ele não tinha percebido que ele não sabia que ele não tinha visto porque eu preciso me diferenciar de outro profissionais que ele vai entrar em contato ou ele já entrou em contato a segunda

coisa depois que eu digo para diferenciar eu tenho de customizar para encontrar o eco então eu durmo para diferenciar exemplo cliente liga para você pedindo uma informação sobre dois dormitórios no bairro Pinheiros que vivem importado Ele vai te ligar ele vai te pedir a primeira informação quando te pedir uma informação em vez de você ficar falando dois esse apartamento é na rua tal ele é composto de dois quartos tem armários piso assim passada em característica busca ampliar de uma forma sem ser invasiva sem ser interrogatório para você entender que fez o seu cliente é te

dar tempo e atenção chamou atenção dele 9 Qual é a dor por trás daquela ação que ele fez ao gerar o cadastro para você que levou esse cara saca e é quando você tem essa primeira inflamação que geralmente o profissional do mercado.0 gosta de falar falar ele entra em Venda metodologia QR o cliente compra não sei o que vendo Então eu faço pergunta dentro de um contexto que você vai estar com ele para você Educar para diferenciar Quando trouxe a informação você vai começar a educar ele naquele problema que ele te traz ele pode estar

no momento um aprendizado descoberta dois reconhecimento de problema três consideração de solução ou quatro missão de compra assiste o vídeo que tá aqui embaixo vou deixar o link também que na descrição para você para você customizar para encontrar o eco customizar para encontrar o eco é entender de forma específica que provavelmente o seu cliente vem com informações subjetivas a customização para você fazer a oferta rta específica isso não você vai ficar falando dois dormitórios Sol Nascente vaga de garagem tem isso tem aquilo você é genérico também seja generalista você entra nutrição cliente pede você precisa

sair disso porque o que ele tá te pedindo não é um problema que ele vê para resolver você precisa encontrar esse Eco que é a dor que trouxe o cliente para você por fim você controlar então não importa o motivo que você tá com cliente hoje aí na sua base que não converte para a próxima etapa tá Que eu mostrei para você aqui no bi nós temos mapeados nós temos hoje mais de 250 mil litros mapeados nós temos hoje muitas operações imobiliárias que nós estamos fazendo a gestão do nosso time de dados e orientando esses

donos Imobiliários para tracionar seu time de vendas e marketing tá dentro desses motivos que eu tô passando para vocês aqui são alguns motivos aqui eu tô com 61 sendo avaliados nós temos mais de 250 mil para esses motivos saírem ok que que é importante você você ficar atento se você observar dentro do seu CRM Você tem os mesmos motivos de não avanço por dias semanas meses anos os mesmos motivos tá gastando dinheiro e tá matando seu tipo de Marte seu time de vendas e você é corretor de imóveis precisa começar a analisar dados precisa começar

a entender sobre Fundão de vendas conversão atração PCI eu fiz cliente ideal você precisa ter um nicho Porque quanto mais deixado você tá melhor você vai conseguir desenvolver o seu Educar para diferenciar maior você vai ter permissão de customizar para encontrar o ego e controlar a venda mercado imobiliário pessoal é sobre pessoa ganuclear é sobre pessoas dentro de comportamentos dos seus feudos seus grupos sociais então se você é um corretor de imóveis e deseja melhorar aumentar a sua conversão de vendas avalie os motivos de não avanço que já estão hoje dentro do seu CRM que

estão matando a sua confiança matando sua operação você ficou o tempo todo dependendo de mim se você é um corretor de imóveis você é um dono familiares você é um gerente é possível fazer essa situação é possível vou deixar vou pedir a você para deixar um comentário aqui embaixo desse vídeo fez sentido bicho me traz o conteúdo que você quer que eu vou fazer conteúdos para você é importante ter uma atenção não pode mais não é mais possível você traiu Elite e não converter entretapas de funil uma jornada curta porque ele te deu um tempo

e atenção existe um método composto de técnicas e conceitos que pode te ajudar agora você precisa Se permitir ampliar suas verdades e buscar caminhar numa nova jornada vamos juntos Guilherme Machado porque a educação idealizador e criador da metodologia QR a única meteorologia 100% criado customizada para o mercado imobiliário onde foi feita as muitas pesquisas e foi trazida de forma estruturada um método aquilo que garante que você uma vez que você faz declaração te dar um resultado esperado independente da situação aconteça que você esteja respeitando sempre as relações humanas avisa para mim o que que você

quer participe né Mateus da lista da raposa bota que quer convidar a lista aqui embaixo a gente está mandando conteúdos complementares na lista da raposa assim na nossa lista Nossa News e vamos junto pode vamos juntos quebrar as regras Se você deixar o comentário aqui embaixo amanhã sexta-feira dia 19 de maio de 2023 já grava um vídeo para você coloca o seu nome tá e você vai cocriar comigo os conteúdos a partir de agora aqui do YouTube só faça um vídeo se tiver comentário beleza beijo no seu coração e lembre-se em vídeo ou é luz

ilumine vamos para cima