Corretor de Imóveis: Como CAPTAR IMÓVEIS com EXCLUSIVIDADE de venda

e se você quer conquistar a confiança do seu cliente captar um imóvel com exclusividade Se liga nas dicas que eu vou dar nesse vídeo aqui mas antes eu quero te pedir assinar o meu canal deixe de ao seu like e ative as notificações para todo vídeo novo você seja o primeiro a ser informado tá bom gente dão exclusividade acho que eu adoro falar assunto que eu domino porque eu vou falar para vocês nos últimos anos eu trabalho como corretor de imóveis era muito raro e o sentar com o cliente e não consegui exclusividade enquanto eu

vejo tantos corretores uma dificuldade enorme que você conseguir exclusividade com tantas desculpas que são dadas a não consigo exclusividade por causa disso que o mercado aqui é diferente porque isso e o cliente é acabou se liga nesse vídeo depois a vinheta conto tudo para você Mas deixa já o seu like aqui no canal vai [Música] E aí é bom mas é isso primeira coisa você tem que entender que para você conquistar a confiança do cliente e consegui exclusividade da venda do imóvel dele você precisa se vender se a comprar você eu disse a confiar na

sua pessoa e como que isso acontece você pode começar já falando a sono vou entrar nisso técnico de captação de imóvel com exclusividade a primeira coisa que eu falei de neurociência é neurociência ajuda demais a gente a vender e que você tem que fazer agora e vender a ideia que você corredor ou corretora pode com a exclusividade vender mais rápido esse imóvel do que se cliente deixar em várias outras imobiliárias na primeira coisa que sugiro que você é pratique é o record você provavelmente já deve ter ouvido ra por é que é uma técnica do

espelhamento é uma técnica que você vai criar uma conexão com o cliente simplesmente sendo primeira coisa vamos lá umas dicas mais básicas seja simpático carismático esteja aberto ouvir e não confronto cliente em ideias Compreendo que ele fala e tenta tenta mostrar o seu ponto de vista sem afrontar as ideias e seu base quando eu queria falar de rapport o aporte consiste basicamente em você tentar tem algumas técnicas de ra por esse vídeo não é um vídeo de ra por Então vou tentar ser bem em breve prometo que eu vou criar um vídeo de ra por

exclusivamente a porta nesse canal para que você possa ver melhor mas hoje não é esse o caso assim basicamente vou te dar algumas ideias como seguir o rapport de uma conexão e faça um cliente confio em você primeiro você pode é imitar alguns movimentos que ele faz tá conversando com o cliente porque começar um cliente que a gente conversando com o cliente eu começo ele Cruz o braço eu posso usar o braço não precisa ser no mesmo tempo de Cruz o braço chega coisa abraço não calma aí ele cruzou o braço dá um tempo aí

você vai encontrar o braço Se você usar o braço igual ele pode usar um braço só ele coçou a cabeça você de repente ponha e logo em seguida você vai me imitar isso faz com que o cérebro subir entenda não é de forma consciente isso aí e inconsciente o a pessoa o cérebro subir entende que você corretora a corretora se parece com esse cliente ele começa a gostar de você ele não sabe porque o outra coisa que ajuda você a criar essa conexão esse rapport com o cliente é buscar assuntos em comum então hoje foi

internet a gente consegue fazer uma pesquisa sobre quem é o cliente o que ele faz aonde ele viajou aonde que ele foi passar o final de semana e depende de você joga um assunto fala Olha nossa e você viu que ele foi na Disney ah sei lá um mês atrás aí você joga para ele aqui em caramba Nossa meu sonho aí para Disney acho tão legal que lugar é tão mágico então aí eu quero nossa eu estive na Disney sério como é que é e você alimenta aquela conversa vai querer a conexão outra dica para

você criar esse rapport sendo bem objetivo bem rápido é velocidade da fa e do cliente fala mais rápido ou mais devagar tenta acompanhar o ritmo dele seria mais tranquilo Tenta ser mais tranquilo Tranquila se ele as mais acelerado Tenta ser mais acelerado também trazem gente não vou entrar muito em detalhes da porta mas eu quero te entendam que você criar essa conexão em confiança esse relacionamento com o cliente antes de tentar vender a ideia dispositividade é muito importante e funciona demais tá é aquela coisa você já não vai sentar na mesa com cliente falando de

negócio primeira vez descontrair e vai conversar sobre o tempo sobre o dia sobre outras coisas Até que em algum momento você vai entrar no assunto eu já criou essa conexão que a gente está mais à vontade com você primeiro. É esse segundo. O que que você precisa vender de ideia com relação a exclusividade quando a gente pensa profissionalmente na venda do imóvel é que a gente pega vamos sair do negócio do mercado imobiliário vamos para outro agora são por uma agência de publicidade aí eu tô e muitas vezes com consultorias em construtoras eu tenho que

apresentar um projeto para essa construtora de qual será minha estratégia para venda daqui lançamento isso é padrão sempre tem que fazer isso porque é que o corretor Eu sou corretor fazendo isso certo porque corretor não faz esse planejamento não apresenta a sua estratégia de venda para o cliente quer vender o imóvel Olha a confiança EA credibilidade que sabe transmitir para um cliente mostrando a ele quais são as suas estratégias aonde você vai anunciar esse imóvel Eu por exemplo sempre ganhei a confiança dos nossos clientes mostrando para ele hora meu trabalho é diferenciado eu vou fazer

falta de profissionais no seu imóvel eu vou produzir um vídeo de divulgação desse móvel eu vou colocar em todos os portais de venda toda lá exemplo aqui tá não sei se você faz isso todo um exemplo de como eu fazia eu vou mostrar no meu site vou fazer aqui uma peça patrocinados no Google no Facebook então eu começo a mostrar tudo planejamento que eu te o imóvel dele falar dessa a gente conseguir colocar o seu imóvel dentro do dentro de um padrão de preço de mercado não é porque existe sempre um preço de avaliação e

o preço de mercado não é muitas vezes a pessoa coloca o preço de avaliação e fica preso naquilo quando que as o preço de mercado que é o preço que se vende é outro então você precisa transmitir essa consciência para o cliente adianta ele falar para você que o móvel dele Vale x sendo que vale metade daquilo ou menos que aquilo você precisa deixar ele consciente de qual é o Real preço de mercado e quando você chega até o cliente Olha que legal se você fala assim para ele olha eu já fiz uma pesquisa antecipada

num padrão de imóvel como o seu aqui na região Então a gente tem preços que vão de tantos mil metro quadrado a tantos mil metro quadrado pra gente pegar uma média dá uma média de tanto metro quadrado e a gente aplicar não sei na vida tanto o problema é que a gente tem outros imóveis no mesmo padrão do seu que competem com seu que o cliente vai o imóvel está mobiliado que está mais novo que tem um por um preço mais atrativo então é minha sugestão de preço essa aqui ó e você apresenta de tampa

tanto para gente vender a gente pode trabalhar quanto tá o valor pensando que vai ver uma proposta e eu vou ter uma margem quando você transmitir tudo isso que você tem um planejamento que você está realmente ligado no que é um preço de mercado que você fala para ele que por aquele preso de avaliação não vai ser vendido você transmite o que confiança para esse cliente confiança Então isso é muito importante para você conseguir captar esse imóvel com exclusividade bom feito isso o que que você tem que fazer agora corretor você precisa mostrar para ele

Quais são as vantagens de você colocar o imóvel com exclusividade Qual a diferença de você colocar o imóvel em 10 imobiliárias e ele colocar com exclusividade com você aí eu te pergunto o que você faz diferente se não tivesse por que que eu digo para o cliente quando é o meu caso coração você pode colocar em 10 imobiliárias todas elas vão colocar o seu imóvel na prateleira vou colocar no site um colocando os portais mas nenhuma delas e colocar o seu irmão como destaque em uma delas e se preocupar em fazer uma foto profissional do

seu imóvel porque muitas vezes para que eu vou investir no imóvel que não exclusivo o meu eu vou lá em vista em foto faça os vídeos anuncio faço post patrocinado coloca no Google patrocinado E aí uma outros vai lá e vende que adiantou adiantou nada então você precisa passar para o cliente Essa visão que olha quando você coloca em várias imobiliárias dá uma falsa percepção que vai vender mais rápido quando na verdade se você dá opção para uma imobiliária um corretor de confiança que tem um plano de ação como seu vai ter agora ele tem

muito mais chances de vender mais rápido esse imóvel Inclusive tem um estudo que diz que eu não vou lembrar os dados agora faz tempo eu dava um treinamento sobre captação de mal e eu tinha me dado e de quanto se vende mais rápido um imóvel é quando você tem a exclusividade então você pode falar para ele anda as pesquisas apontam o imóvel vendido muito mais rápido quando se tem exclusividade porque a falsa impressão de que o imóvel exclusivo só uma pessoa pode vender errado e você precisa educar o cliente porque ele não sabe disso ele

pensa que se ele dá um imóvel para você acabou é só você você pode falar assim olha tem hoje parceria com tantos imobiliárias de 50 immobiliaris se está no grupo com 200 corredores fala senhora faço parte de um grupo com os dentes Corretores e que esse novos será divulgado para esse grupo eu tenho uma lista de imobiliárias parceiras eu faço parte de uma rede imobiliárias eu faço parte de uma imobiliária tentando immobiliaris fala tudo isso para ele detalhe apresenta que o imóvel com exclusividade tem uma venda muito mais segura imagina que eu tenho uma chave

distribuído em dez imobiliárias E se acontece algum problema no imóvel se tem algum bo quem que vai resolver preocupado é mais difícil descobrir quando você tem um responsável esse corretor que é responsável ele é realmente responsável ele inclusive deveria estar presente em todas as visitas é o que eu digo que eu faço quando eu pego em nosso exclusividade certo então assim ó olha só a segurança EA vantagem que tem ao dar imóvel com exclusividade é um apresenta uma estratégia Eu já queria conexão com o cliente eu mostro como como que eu vou trabalhar isso eu

posso Quais são as diferenças Você trabalha com exclusividade ou sem exclusividade mostra que é muito mais seguro você vender imóvel com exclusividade Então se por isso que eu falo que eu não consigo entender como corretores não consegue tem dificuldade em pegar as possibilidades muitas vezes tá ele relacionada a forma que você tem de transmitir confiança ao cliente então isso faz toda a diferença também porque além de você fala do seu serviço e da forma que você trabalha você precisa transmitir confiança em quem é você você profissional faz toda a diferença bom é só as dicas

que eu tenho para dar para você conseguir exclusividade tá na venda do imóvel que faz toda a diferença resolveria muito nosso mercado imobiliário se todos os imóveis fossem vendidos com exclusividade isso eu tenho certeza que você concorda comigo então meus amigos Corretores e corretoras desse Brasil eu vou dizer uma coisa para vocês a nota e se coloca na cachola independente do mercado em que você a tua se você aplicar todas essas dicas que eu devo esse vídeo é de ter certeza absoluta que você vai captar muito mais Imóveis com exclusividade é isso que eu desejo

para você então junto esse essa comunidade de corretores preparados top Brokers que mais cresce nesse Brasil cada dia cresce mais essa comunidade então junte-se a nós ativa aí a notificação assina o canal a gente compartilhe com seus colegas com seus amigos os grupos de WhatsApp que eu acho que a gente pode fazer um beijo pelo mercado imagina que legal se todo mundo conseguisse capital seus Imóveis com exclusividade que bem faria para o mercado Isso possa a gente iria com outro nível Então vamos lá vamos compartilhar disso vamos ajudar o mercado imobiliário a cada vez melhor

eu conto você e você pode contar comigo até o próximo vídeo E aí [Música] E aí