Flávio Augusto da uma AULA sobre EMPREENDEDORISMO E VIDA no Marçal Talks com Pablo Marçal

[Música] [Música] mar talks com ele Goiano endente de C Center e que hoje é dono de um ecossistema bilionário Pablo [Música] març Aí sim agora nós vamos chamar alguém aqui que é problema E aí gente esse M aqui não é de Marsal é de mudança de é isso que nós estamos fazendo nesse país eu acredito que essa entrevista já fiz dezenas essa entrevista talvez vai ficar marcado como uma grande aula mas s para que levantar a expectativa Talvez seja um dos dos caras que mais eh transformaram meu jeito de pensar alguém que vi de baixo

alguém que é provocativo alguém que pensa alguém que é usado e esse Esse cara é alguém que ficava com sovaco pendurado no ônibus do Rio de Janeiro foi um cara mesmo batalhador cara que eu tenho amizade um cara que eu tenho um respeito assim absurdo ele que o sobrenome é um sobrenome de um qualquer é um Silva mas esse é o Flávio Flávio Augusto da Silva salva de palmas para esse [Aplausos] cara seja bem-vindo ol o homem bom vamos seu [Música] lugar aí sim que espetáculo hein Que beleza Fávio Augusto da Silva o homem que

veio da Periferia foi pros Estados Unidos construiu um estádio de futebol sem jogar bola Tem coisas que você tem que saber sobre Flávio Augusto e eu vou apresentar Flávio começou vendendo no curso de inglês não falava inglês Flávio brasileiro que teve o primeiro time de futebol nos Estados Unidos sendo brasileiro fiz a maior transação do futebol brasileiro nos Estados Unidos continua até hoje sem saber jogar futebol tem base ou não tá aqui um código você não precisa saber fazer o negócio precisa contratar quem faz foi lá contratou o Kaká e tudo mais para mim é

uma honra tá com você aqui alguém que eu que eu tenho como um conselheiro né um amigo alguém que algumas vezes eu falo para algumas pessoas que andam comigo vai lá fala com o Flávio ou então pera aí deixa eu te perguntar que que você acha Flávio um cara que que ajudou a transformar minha mente aí mais uma vez uma salva de palmas isso obrigadoo obrig Car quem é você fláv para essas pessoas seja muito bem-vindo obrigado Paulo prazer est aqui prazer est com essa turma animada eu costumo dizer que eu sou eu gosto de

enfim n tenho 52 anos então ano que vem eu completo 30 anos que eu empreendo 30 anos empreendendo né desde quando eu fundei a minha primeira empresa Foi a yap que completa 30 anos no ano que vem então nesses 30 anos a gente passa por várias fases e nessa nessas fases que a gente vai passando a gente também vai se transformando sim então a gente precisa ter uma identidade muito bem definida porque você pode Em algum momento esquecer né quem é você né quem é a sua quem como é que você se define Então essa

é sua pergunta eu preciso definirla no tempo eu procuro sempre manter eu sou aquele mesmo garoto da Periferia que andava de ônibus cheio que se apaixonou pela Luciana e que foi trabalhar vendendo curso de inglês em telefone público e que sonhava ter uma vida melhor sonhava melhorar de vida então aquele moleque é a minha meu minha referência eh de onde eu não quero jamais sair eu quero sempre ser aquele garoto ter a fome que que aquele garoto tem ter a força que ele precisou ter para poder superar tudo que ele superou então ele é minha

referência Então esse é o Flávio Augusto Flávio agusto da Silva andava no ônibus muito bom que que é o maior desafio do Flávio hoje o cara que venceu tudo que colocou a mão prosperou aquilo que parecia que tá dando errado até as histórias às vezes que você ah que quando você perdeu o dinheiro na bolsa Aham você contou aquilo para mim aí eu toda vez alguém não vamos colocar mais dinheiro na bolsa cara não o Flávio já perdeu lá e eu tô na minha aqui eu acho muito massa assim Tem coisas né que eu ouvi

Em mentoria sua tem uma coisa que eu não tenho coragem de contar pro público inclusive isso aqui tá transmitindo no SBT não tem como eu eu eu falar o que eu ouvid do Flávio no elevador a maior decepção que eu já tive na minha vida com um cara inteligente eu perguntei o livro que ele tava lendo a resposta vocês não vão poder saber que que ele falou se ele quiser falar ele ele fala eu acho que vocês não podem saber não eu posso falar não tem problema não tem problema não é aquilo que a gente

falou ali pode perguntar que você quiser não tem problema mas eu vou te dizer eu eu não sou uma pessoa que absorve conhecimento através de leitura de livro não é o meu principal canal de absorção de de de conhecimento Apesar de eu ser dono de uma editora também não é inclusive de ser escritor de livros que venderam milhões de cópias então então ah eu diria que a minha maneira eu Flávio acho que é importante cada pessoa se conhecer Ah a minha maneira de absorver conhecimento não é através de uma de um download linear digamos assim

eu sou é esse é esse aqui daqui a pouco eu pego um outro pego um outro aí conecto isso com aquilo então eu sou muito multiplataforma digamos assim eu posso ler alguma coisa eu até leio bastante mas eu posso ler alguma coisa mas eu vou assistir um vídeo mas eu vou conversar com alguma pessoa enfim eu sou uma pessoa mais multiplataforma então não sou uma pessoa que tem um hábito de sentar para ler um livro do início ao fim não é o a maneira que eu absorvo o conhecimento né então eu eu Para ter realizado

o que eu realizei crescido enfim construído o que eu construí eu precisei aprender muita coisa mas meu canal de aprendizado foi meio multiplataforma depois depois que você tem muito repertório também né muita experiência muito calejamento não é a busca igual de uma pessoa que tá começando agora que ela realmente ela tem que introjetar conhecimento ela tem que pegar fracasso dos outros através da leitura e tudo né o choque foi o seguinte mas que leitura é um canal né sim é um canal tem vários canais e e ouvir hoje começar sua história de trás pra frente

com a história do Flávio ou de qualquer pessoa vai fazer você ter 100% de certeza que você não vai conseguir porque eu ouvi isso um preguiçoso a Marinha Né tava tava lá no estádio de futebol dele na mentoria dele e aí eu tô tô no elevador eu olho Flávio Que livro você tá lendo aquela coisa em 2020 foi isso Fevereiro eu acho ou foi Janeiro aí eu Flávio que livro que você tá lendo aí eu falei ele vai falar algum livro eu vou anotar e vou comer esse livro com farinha aí ele não tô lendo

livro nenhum agora falei bacana aí ele foi e me falou aquilo que me marcou eu não sei se você lembra a fala você falou assim a gente agora é da turma que escreve a gente é da turma agora que faz isso então já percorreu um caminho aí eu saí de lá olha a decisão que eu tomei não vou ler mais não estragar mais é essa não era a intenção né falar isso minha mãe falava assim o que o que não presta aprende fácil né é e propaga rápido prov só que aí eu saí de lá

isso me deu um negócio na minha cabeça por quê Porque até aquela data eu lia 50 40 livros no ano assim mas lei eu falei cara faz sentido Hoje hoje eu tenho publicado 67 livros tem Editora também e eu percebi o seguinte tem que ler muito para parar de ler do jeito que você acha que você deveria ler você tem que ler muito para introjetar e transbordar esse conhecimento não é só parar de ler a pessoa ouvir um negócio desse o preguiçoso Uhum é por isso então é porque eu tenho que parar de ler não

não é sobre o parar é sobre o transbordar a gente não tá parando de fazer a gente tá pondo isso pra frente agora nunca para de ler um artigo nunca para de ler um negóci até o próprio livro mas não tá naquela ca mais isso mexeu muito comigo eu quero te agradecer porque nenhuma outra pessoa eu vi Falando nisso e mexeu comigo porque eu eu investi um tempo sendo que eu já tava com a a certa energia que eu poderia soltar entende uhum e dali pra frente fala eu acho que eu tinha três livros até

aquela data aí eu entendi falei Poxa bastante eu vou é viver experiência Eu Vou é entrar nesses ambientes e isso eu quero te agradecer pode ser mal interpretado pelo preguiçoso mas você não aprende muito realizando por exemplo por exemplo e e e o conjunto de realizar e Puxa agora eu preciso de essa informação buscar ler aquilo que você tá realizando assistir um vídeo daquilo que você tá realizando conversar com alguém daquilo que você tá realizando aí realizar errar acertar aí errou vai de novo ou seja acho que e e quando você tá praticando você está

aprendendo também uma maneira boa de você aprender enquanto você pratica enquanto você está realizando alguma coisa e aí a gente às vezes percebe que as pessoas invertem isso quando elas ficam obesas cerebral não é Ou seja elas só botam para dentro para dentro e não realiza nada não pratica nada não erra nada mas vai botando informação informação para dentro vai criando ali um acúmulo de de informação no cérebro né com base nisso e com aquilo que a gente gosta de fazer hoje que é né tratar alguns empresários e dar acesso para esses empresários eu crii

um modelo de escola nova e esse modelo de escola eu peguei exatamente o que as pessoas pagam muito caro para nós para aprender hoje tipo Network As crianças estão aprendendo desde pequena empreendedorismo desde pequeno todas essas coisas inclusive vai ter cinema na escola não é dele assistir ele dele fazer cinema aí você fala mas para quê são habilidades que a gente não tem na escola e que a gente pode fazer o que quiser na vida se você aprender cinema não para ser cineasta mas para você ser um crítico os seus negócios teriam um design melhor

os frames seriam melhorar coloração os seus pensamento só por causa do cinema que que acontece essa qualidade de eu ouvi uma pessoa do nível de experiência do Flávio o Flávio tem uma uma curiosidade Você sabe que eu gosto tanto de você que eu comprei uma casa do lado da sua você nem sabe ou sabe atrás da sua aonde lá onde você mora lá no me País Aqui Não lá olha para você ver lá também que eu tô falando você tá me perseguindo você não você me perseguiu aqui que você viio para cá depois de m

verdade é verdade é verdade nós estamos bem Pertinho então no condomínio de lá esse aí é novidade acabei te contar esse agora noid isso a casa que você mora até a casa uma casona grandona a minha casa atrás uhum no Lago sei sei sei atrás sim falando em código aqui né cara eu não comprei a casa porque ela tá do lado da sua eu tô achando que é foi porque foi um bom negócio então tá bom ela tem o melhor terreno aí eu saí a cara falou que que você vê demais aqui eu falei não

tem vizinho nenhum nem na frente nem no lado nem aqui mas aqui vem cá deix eu te mostrar o Flávio é aqui a distância da casa do Flávio é daqui ali na parede e aí eu falei ali tá a frequência a frequência do Flávio e é muito massa você você visita o cara igual o Flávio que um dia ele tava lá numa reunião no telefone eu passo de Ferrari com a Carol e aí ele ou eu ou aí ele Ô vamos marcar que eu vou te buscar na sua casa e nós vamos pro pra churrascaria

aí a gente troca ideia Ele foi de Uber Ele pagou a conta ele é muito gentil esse esse cara mas engraçado tem uma coisa Flávio que eu lembro de você que eu fico um pouco chateado é mesmo então vamos vamos nos abrir aqui publicamente vamos lá eu com contato em comum eu Descobriu o telefone do Flávio Ih já sei o que você vai falar aí eu chamei o Flávio Flávio vi a mensagem não respondia mês um Mas você acha que eu via né seu celular falava que você via mês dois aí eu mandava um negócio

mês 3 5 8 10 1 ano nunca respondeu aí beleza hora ele vai responder del aí eu comprei uma mentoria fui na mentoria dele lá nos Estados Unidos estou no estádio de futebol só 20 mentorados ali reunidos aí ele fala num Trein daqui daqui aí ele fala para todo mundo assim eu e o Marcel a gente fala né no a gente já fala no WhatsApp né Como assim a gente fala mas eu achei eu achei ele eu achei ele um rapaz muito perseverante aquilo ali contou muito ponto Mação E aí o negócio engraçado eu vou

dar um código para vocês aqui que apavora qualquer famoso ele não respondia não respondia não respondia ele Só respondeu uma vez veio uma ideia na minha cabeça tinha um carinha fortinho igual ele ele tava mais fortinho para não falar gordinho Eu mandei uma foto e falei vi esse cara e lembrei de você você lembra disso não lembro depois você pega lá essas coisas eu esqueço Rafa entendeu aí ele respondeu assim na hora aí eu falei achei o código para falar com esse po mas sabe o que que é interessante eu gosto desse exemplo a eu

quero te perguntar sobre isso não adianta você forçar barra com a pessoa que você não não tá na frequência e ele foi um Marco para mim porque ele ficou um ano sem responder nunca falou nada eu acho que foi do anos foi você virou humorista agora caramba não não tô é humorista Mas é sério eu acho que foi foi dois anos e naquele elevador depois você cavou o pênalti e tu tinha falei poxa eu tô aqui a gente precisava falar aí eu falei vai ser amanhã então a pô mas amanhã eu tô saindo eu falei

Amanhã meha tô com a viagem marcada não sei se você lembra disso t a viagem marcada aí você falou cara amanhã eu tô podendo L aí você desmarcou a viagem foi você o Marquinho lá e a gente a gente marcou para conversar 1 hora e30 e ficamos a tarde intea a tarde toda e aí não eu levei a família no aeroporto a gente tava indo para Las Vegas embarquei todo mundo e a Carol você vai ficar falei é o Flávio eu tô um ano querendo falar com esse cara dois dois dois então vou aumentar dois

anos essa parte eu não lembrava a derrota a gente não lembra né E aí que aconteceu ele falou vem aqui aí eu falei cara ó embarca lá para Las Vegas que eu chego lá amanhã aí fui pra casa dele para impressionar a ele fui lá e loquei uma Ferrari cheguei no cara e falei quanto que é a locação da Ferrari aí o cara falou mano é $00 por dia eu falei você sabe com quem que eu vou falar com o Flávio é o seguinte eu vou postar e vou não sei o quê o cara então

não precisa pagar não aí eu fui falei o Flávio vai pirar né chegou lá o Flávio eu não gosto de Ferrari eu falei é da hora isso aí e tem uma um fato interessante que o Flávio é é um grande homem de Deus apesar de de você não vê ele apelando ou falando nada disso é um dos caras que eu mais considero um cristão verdadeiro mesmo um homem de fé e aí depois que ele deu tanta instrução eu cresci tanto ouvindo a gente foi lá no no do Mino dele na hora de ir embora eu

falei Flávio Eu quero acessar o essa parada sua e eu lembro dele falando no negócio pro Marcos Paulo ele falou assim o Marcos Paulo tava lá tinha acabado de ganhar o Primeiro Milhão dele aí ele falou assim Marcos até os 30 você vai fazer uns 10 milhões o Marcos bateu a mão na mesa e falou tá amarrado isso eu lembro ele ficou bravo com o Flávio aí no final na hora que tava indo embora eu falei Flávio deixa a gente entrar nesse carro aí eu tenho um negócio para te falar aí eu entrei no carro

dele num Rolls ryce E aí eu falei cara eu acredito no que você carrega eu quero que você ora por mim aí Ele olhou assim você acredita mesmo acredito Então me dá sua mão aí foi muito engraçado a hora que eu dei a mão o Flávio foi Pôr a mão o Marquinho tava no banco de trás e fiu a mão no meio e ele vocês acreditam e nós dois acredita a gente acredita ele orou Eu acreditei com tudo eu olhei pro céu assim aquela que modelo que é aquele é um um acho que era o

r é um um RR um Rolls ryce que tem o telhado todo estrelado aquela coisa linda aí eu olhei e falei eu vou viver isso aqui eu vou eu acesso e Engraçado que aquil um som do bilhão que você falou a un S do bilhão eu não sei o que aconteceu eu sei que aconteceu eu eu respeito muito o que Ele carrega porque o que eu aprendi em CCO dias não só dele mas de outros grandes bilionários aí que tudo Viera de baixo eu falei eu vou mudar minha vida não vou pensar mais no lucro

foi aonde eu virei o jogo é e eu falo para todo mundo foi o que eu aprendi com esse cara e eu queria que você falasse disso porque nem todo mundo talvez vai poder ter a chance de est lá dentro dessa de uma mentoria daquela que eu participei sua de ser convidado para ir na sua casa de ir ousadamente falar ora aqui comigo eu o Flávio olhou para mim tipo você tá doido você acredita não acredito não é certeza pode orar eu saí de lá quando eu terminei a reunião eu peguei o telefone e liguei

num num amigo meu falei eu quero comprar sua empresa tremendo Senhor eu não sei como mas como você vai pagar não isso não interessa eu quero saber se tá vendendo ou não foi por causa desse cara então eu queria que você falasse Flávio sobre esse negócio de equery de como é que você destravou nisso que eu acho que você foi o primeiro cara do Brasil que eu vi não Tecnicamente acho que Tecnicamente os caras da Faria Lima sabe antes de você e tal mas eu vi o primeiro cara se posicionando ensinando fazendo uma coisa é

falar outra coisa é fazerum ele tem uma uma venda e uma recompra de uma empresa de uma forma Milagrosa que se não for Deus não tem mágica para fazer o que ele fez vendeu um negócio por quase 1 bilhão depois comprar tipo 10% do valor e fazer o negócio crescer de novo e virar bilhão negócio mais louco eu já vi fala de ecor que eu acho que é uma uma grande aula pro Brasil assistir isso ah tá legal eu tenho certeza que muita gente que nos assiste É empresário e aqui na plateia que é empresário

também só levanta a mão prto entãoa então grande parte dos empresários brasileiros principalmente mas também em outros países Pablo eh trabalham pelo lucro e o lucro é bom lucro não é uma coisa do mal como algumas pessoas que T determinadas ideologias pensam que é o lucro é o que move um país é o que gera impostos é o que gera empregos o lucro ele é o que gera uma empresa possibilitar fazer investimentos fazer novas contratações o lucro é muito bom mas o lucro ele é a gorgeta do empresário o lucro ele é a gureta cuta

o que ele acabou de falar talvez vocês estão vocês não estão entendendo o lucro é a gorgeta o lucro não é a principal fonte de geração de riqueza para o empresário e eu até 2008 que eu já tinha eu já era empresário a 13 anos já minha empresa devia faturar alguma coisa perto de 80 90 milhões de reais em 2008 Eu Já devia ter ali uns 27 25 a 27 milhões de lucro por ano ou seja 2008 eu tinha 36 anos e esse resultado já era um resultado notório naquele momento de onde eu tinha vindo

Ah tinha acabado de receber uma proposta de compra do meu negócio na ocasião por 200 milhões de de reais que eram 100 milhões de dólares na época e foi quando eu falei cara que que é isso que que par essa entendeu foi quando eu entendi que existe uma riqueza que é maior do que o lucro que é o equity o que que é o equity é o valor do seu negócio é quanto vale o seu negócio é como se fosse o seguinte você tem uma impressora que imprime 10 milhões por ano vamos supor que o

banco central te desse uma impressora legal que imprimisse 10 milhões por ano Ou seja você gera 10 milhões de riqueza por ano beleza mas quanto vale essa impressora quanto vai essa impressora se ela tivesse a venda numa loja uma impressora que pudesse imprimir dinheiro de maneira legal isso é só uma ideia hipotética conceitual tá que aí você vai entender perfeitamente O que que é é quanto vale esse essa impressora uma impressora normal que imprime papel custa talvez R 1000 R 500 eu não sei quanto custa uma impressora mas deve custar por aí mas é uma

impressora que imprime 10 milhões por ano quanto vale essa impressora esse valor esse valor se chama equity esse valor se chama o valor do seu negócio então portanto trabalhar para construir o valor do seu negócio trabalhar para que o seu negócio seja uma impressora uma máquina de produzir dinheiro de forma que esta máquina tem um valor o qual o mercado bancos Fundos ou grandes investidores se predispõem a pagar por essa por essa máquina por essa impressora isso é um outro jogo é um jogo diferente do jogo do lucro então desde quando eu eu aprendi eu

aprendi isso muito tarde eu aprendi isso eu já tinha 13 eu já era 13 anos como empresário estava bem sucedido ganhando lucro mas no dia que alguém me fez uma proposta de me pagar 100 milhões de dólares na ocasião era eraa 200 milhões o dó o dólar era era dois para um eu fiquei assim cara que jogo esse cara tá jogando esse cara tá jogando um jogo diferente do meu por que que ele me paga isso como é que ele tem essa grana de onde que ele arrumou esse dinheiro por que que vale a pena

isso para ele eu me senti assim caramba R 200 milhões de reais Era bom era uma boa grana para mim naquela época para para eu receber E aí eu mas por que que ele tá jogando esse jogo aí eu pedi 30 dias para pensar pedi a ele cara me dá 30 dias para eu pensar quando eu pedi para ele 30 dias no fundo eu não tava querendo só pensar se eu ia aceitar ou não a propó eu queria entender que jogo é esse que ele tá jogando cara quer iend que jogo é esse e ele

era meu concorrente E aí eu falei pô ele tá jogando um jogo que eu não tô jogando e aí eu fui pesquisar em 30 dias eu comecei entender que existia uma riqueza que eu nem sabia que existia Alguém já achou R 100 no no no no bolso do sei lá achou R 50 R achou um dinheiro que você esqueceu no bolso é b tem gente que acha conta de luz você achar tem gente que acha conta de luz mas você acha vai achar r$ 1 no bolso é bacana aquele dia eu tive a sensação que

eu achei 100 milhões de dólares no bolso uau porque era um valor que existia era uma riqueza que existia que eu nem sabia o meu negócio ele tem um valor e esse valor se eu aprendo a construir esse valor cara é uma riqueza muito maior do que o lucro o lucro é uma gorjeta então o empresário que trabalha apenas para o lucro Ele tá trabalhando apenas por uma gureta e olha só eu não tenho nada contra a gureta eu gosto de lucro gosto de gorgeta todo mês lá quando meu financeiro de cada empresa liga Olha

esse mês é tanto eu fico super feliz a gorge tinha é boa mas a riqueza que a gente constrói é a riqueza do equity a riqueza do equity é a riqueza que a gente constrói ó dá só uma uma pausa aqui antes dele continuar nisso que eu acho que isso aqui é uma das coisas mais mais ricas que vão passar na televisão brasileira para 21 milhões de pessoas são 21 milhões de empresários tem no Brasil 6 milhões são empresas de grande e médio porte as demais são pequenas ou microempreendedores que tem um CNPJ o que

eu quero que você entendam é simples Eu encontrei dois caras discutindo uma ideia no no ressort e a ideia dos caras era nós pramos urgente achar um lugar para colocar R 10 milhões de Reis eu falei assim você tá doido eu sei fazer isso sem gastar isso aí ele falou não você não tá entendendo nós nós pegamos um dinheiro de um fundo 300 milhões e a gente tem que queimar esse dinheiro rápido eu queimar dinheiro Olha a conversa dos caras enquanto você tá pensando numa coisa os caras pegaram dinheiro do fundo para acelerar um negócio

eles têm que dar a resposta rápida que esse dinheiro tá sendo aplicado e você ouve isso da do lado de lá você fala cara não é possível que existe isso aí você vai ter essa sensação cara que loucura que é essa que essa pessoa tá falando como assim eu ten queimar dinheiro de um fundo quando fala queimar não é jogar fora é voltar com o teste falar eu te dei 300 milhões você dar um resultado eu quero resultado Você não sabe a loucura que é isso então não é sobre criar uma ONG na sua empresa

é sobre você entender que a sua empresa te dá gorgeta acho essa essa frase do Flávio fenomenal o lucro é fala com a boquinha ass lucro é gorjeta a riqueza está no valor por exemplo fazer uma pergunta para ele ele continua a partir dessa resposta presta atenção se a empresa der prejuízo ela quebra prejuízo não necessariamente por quê Porque o ela pode est dando prejuízo no caixa porque você tá fazendo um investimento muito alto em valor né gerando ela pode tá você tá gerando você pode tá gerando valor muitas empresas foram compradas quando ainda não

davam lucro o Instagram por exemplo foi comprado pela meta que é o do Facebook se eu não me engano por 1 bilhão de reais de dólares e ela não tinha nem receita ela obviamente eraa uma empresa que Uber operou até pouco tempo pouco tempo no Bank operou até pouco tempo e por aí vai porque o que vale na na na construção de riquezas é o é a projeção Então beleza eu tô dando 1 milhão de prejuízo hoje amanhã eu tô dando 5 no outro dia eu tô dando 100.000 no outro dia eu empatei 0 a

zer no outro dia eu tô dando lucro no outro dia eu tô dando 100 milhões de lucro no outro dia eu tô dando 1 bilhão de lucro Então essa essa jornada é que gera o agora as pessoas o Isso precisa ser muito bem fundamentado para que o investidor ele Acredite na na sua tese e decida fazer parte dessa jornada com você enquanto você não tá dando lucro porque enquanto você não tá dando lucro você tá mais baratinho e depois você vai valer muito é assim que funcionam essas startups essas empresas do Vale do Silício essas

grandes empresas de tecnologia no Brasil a gente precisa eh gerar Caixa no Brasil não tem essa essa coisa do ventry Capital que tem nos Estados Unidos que o cara vai botar dinheiro na tua ideia simplesmente do nada no Brasil a gente precisa mostrar resultados a gente é mais raiz aqui no Brasil Mas o mais importante da gente entender o empresário entender que o principal valor está no equity o principal a principal riqueza está no valor da sua companhia quando você entende isso você vai dirigir todas as suas ações todos os seus o teu trabalho o

seu esforço para construção S de valor então por exemplo aquela empresa que eu não que em 2008 que eu recebi a proposta de 100 milhões de dólares que era de um concorrente que eu fui estudar depois que eu estudei eu fiquei encantado com aquele assunto eu falei não tá cedo ainda para eu vender eu dei não pro cara pô difícil dar não para 100 milhões de dólares entendeu hoje seriam R 600 milhões de reais não é fácil eu dei não só que 5 anos depois nós vendemos a mesma empresa por 500 Milhões de Dólares eu

falo em dólar do tempo né já faz tanto tempo que o dólar é uma boa referência Ele sempre fala em dólar a cabeça dele é dolarizada porque ele patrimonializar zou é outra fase que você vai aprender também e sempre que ele tá discutindo ele vai falar o valor do carro ele fala esse carro era tantos dólares aí eu já para que ficar falando dólar é porque a cabeça tá numa única moeda que é a moeda forte que aí depois que você aprender a proteger seu patrimônio você vai entender que a conversa gira só em dólar

É principalmente Marçal num país em que a gestão política do país ela não é responsável do ponto de vista fiscal nós por exemplo esse ano no Brasil vai ter um Tá com tá com déficit aí de 1.3 trilhão de real déficit É o quê É prejuízo ou seja faturou muito e gastou 1 trilhão a mais 1.3 trilhão a mais do que faturou E aí para poder pagar essa conta emite títulos sabe o tesouro direto é isso Você emite um papel esse papel paga juros esse juros chama celic é é aquele juros que que paga a

remuneração do teu tesouro direto por exemplo agora quanto mais deve Quem empresta Quem compra um tesouro SELIC por exemplo um tesouro direto por exemplo você está emprestando dinheiro pro Brasil Então quando você empresta dinheiro pro Brasil ou para qualquer outra pessoa tu fica preocupado será que esse cara vai ter capacidade de te pagar depois ele diz que vai te pagar daqui a 5 anos com 10 12 13% o que for de juros ao ano será que ele vai ter capacidade de pagar então quanto mais o investidor desconfia da capacidade do governo Honrar com aquele papel

menos ele compra e quanto menos ele compra mais o dólar sobe e aí quanto mais o dólar sobe para o governo continuar atraindo investidores ele faz o quê ele aumenta os juros ó eu te pago mais vem aí eu te pago mais tem mais risco mas eu te pago mais e aí na medida em que o juros sobe a inflação sobe o dólar sobe a população enfraquece qual é a origem disso gasto do governo que gera desconfiança gostou da aula ou não massa gera de confiança Ah cara se se eu sou um cara Gastão que

gasto mais do que eu ganho tu não vai emprestar dinheiro para mim vou vou cobrar mais juro vai cobrar mais juro pois é porque tem mais risco é eu vou cobrar mais juro Só que no caso aqui quando o país cobra mais juro quem paga essa conta é a população E aí você não entende porque o segredo é é a fidúcia a confiança Se as pessoas começam a perder confiança tem um problema nos mais ricos tem uma configuração de rico que a Receita Federal mesmo tem chama super ricos pessoas que TM mais de 30 milhões

de dólares de patrimô que hoje tá ultrapassando R 170 milhões de reais tem esse grupo de pessoas nessa definição essas pessoas são as primeiras a desconfiar não é o povão essas pessoas que t esse patrimônio o que que elas fazem com um dinheiro com o governo não sabendo regular a forma fiscal de um país aí as entradas os gastos governo metais o consumo interna exportação e importação que é a fórmula do PIB se se essas pessoas desconfiarem desse governo como estamos desconfiados estamos não est falando de política falando de dinheiro essas poucas pessoas retraem os

investimentos no Brasil no Brasil aí elas vão para outro outros países onde tá pagando melhor onde tem a situação mais a gente não gosta de uma palavra chamada estável Mas aonde a gente vê solidez a gente leva mais patrimônio para lá mais confiança mais confiança aí acontece o quê se esse grupo para de confiar no país o segundo grupo que é o grupo que não tem esse tant de patrimônio mas tem que produzir ter o dinheiro no caixa o tempo inteiro Eles já sentem a nossa desconfiança eles param de confiar e desanimam você não tá

entendendo no que que é uma crise de confiança a gente pode até não ter dinheiro mas se a gente confiar a gente trabalha trabalha ou não trabalha a gente pode até ter dinheiro mas se a gente desconfiar a gente não faz mais aí todo mundo até chegar lá na ponta o último ele não desconfia o último perde o emprego o último não faz essa conta essa conversa aqui não é do último às vezes ele até trocou de canal agora porque a cabeça dele tá doendo não Deixa isso para lá só que a gasolina acabou de

subir a carne subiu tudo Subiu aí esse processo repetido de novo faz eu ligar para esse cara ele ligar para outro você tá investindo você tá fazendo loteamento você tá fazendo não sei o quê essas conversas que para mim as que mais dói no meu peito Ô você não quer comprar um prédio meu aqui não pela metade do preço vai por quê Porque eu quero liquidez quando isso vai repetindo uma vez duas vezes três vezes a gente faz o que aconteceu em 2013 que é travar a economia o que que o empresário pode fazer para

blindar de você que é um cara que já passou várias crises Você que é um dos caras que eu respeito muito que tira o conselho aí de vez em quando que que é o que que você acha que o brasileiro empreendedor tinha que fazer nos dias de hoje com essa essa relação fiscal tão conturbada Olha só Marcel eu comecei a trabalhar eu comecei a minha vida trabalhando em 1991 1991 Comecei a vender curso de inglês e sem falar inglês hoje eu falo inglês ah naquela época eu não falava isso mas em 1991 Comecei a vender

CS de inglês Ah e só para contextualizar os mais antigos aqui quem lembra do Plano Color aqui que são são os velhinho aqui os cabeça branca como eu aqui né isso isso lembra Ah o Plano Color foi em 1990 ele congelou a poupança do Brasil ou seja ele ele confiscou o dinheiro da poupança do brasileiro ele ele ele numa tentativa de baixar a inflação ele cortou a demanda a oferta e a desculpa a demanda e na raiz ele cortou a poupança da população e quando você corta o dinheiro aí você as pessoas não TM mais

dinheiro para comprar nada e aí obviamente a inflação cai porque você diminui a demanda nesse momento na década de de 90 ali em 1991 foi quando eu comecei a vender ou seja eu eu fui treinado num ambiente de escassez porque não tinha dinheiro D imagina tomaram o dinheiro de todo mundo Pronto agora eu vou começar a vender meu produto foi aí foi assim minha minha minha carreira de vendedor Começou quando todo mundo teve o seu dinheiro eh cortado confiscado não é então Ou seja eu fui treinado num ambiente onde não Não tinha eh excesso a

gente tinha a gente tinha escassez depois a gente teve inflação de de 86% ao mês ou seja o Brasil vivia uma uma situação muito pior do que a Argentina atualmente pior que a Turquia muito parecida com a Venezuela não chegou a ser Venezuela mas era parecido era do caminho mas muito perto Com inflação de 86% ao mês os preços dos supermercados eram trocados duas vezes por dia então eu eu comecei a ser treinado aí então passei por isso depois veio o plano plano real depois veio as várias crises a recessão da época da Dilma quando

houve impeach eu passei por tudo isso em todos esses meses maal eu cresci todos sem exceção todos todos todos todos eles todos eles qu mas o ponto o ponto aqui é o seguinte que eu quero dizer é o seguinte que eu cheguei na tua pergunta pergunta é o como né tarará tarará então então como é que a gente faz nesse momento para crescer é preciso est conectado com a economia real a economia real não é o mercado financeiro a gente pode est no Aí eu saio do equity saio do deixa o ecote de lado e

vou aqui pro negócio raiz o negócio raiz é a economia real na economia real tem alguns valores alguns Pilares pra gente ser bem sucedido nela Tudo começa aqui na cabeça como a gente pensa nossa forma de pensar Nossa mentalidade então se eu sou um cara vitimista eu vou sucumbir e vou fragar no meio da crise a gente tem que estar preparado para grandes crises o Brasil tá prestes a viver grandes crises e a gente precisa estar preparado para grandes crises durante a crise o dinheiro muda de mão durante a crise algumas pessoas aproveitam a oportunidade

da crise algumas pessoas vão ficar se lamentando durante a crise outras pessoas vão aproveitar durante a crise percebe então a mentalidade a tua maneira de pensar a tua forma de de você se posicionar como alguém que vai passar pela crise liderando e não sendo atropelado por ela primeiro lugar é a mentalidade Então por que que eu cresci de 1991 até hoje todos os anos até hoje eu fui melhor num ano que o ano anterior eu tive mais patrimônio no ano que no ano anterior Eu vendi mais no ano do que no ano anterior por quê

primeira coisa mentalidade é preciso ter uma mente blindada Uma Mente que lidera Uma Mente que governa Uma Mente que esteja eh protagonizando em vez de se vitimizando primeiro ponto segundo ponto você precisa ter ferramenta uma ferramenta básica é vendas Eu bato e martelo nisso quando você domina vendas e aí vendas de diversos formatos inclusive nas redes sociais inclusive na internet porta a porta que seja liderando equipes de vendas liderando time de vendas ou seja eh vendas é a ferramenta que traz dinheiro do mercado para dentro do seu negócio então eu sempre eu sempre foquei em

vendas 90% do meu tempo nos meus negócios são direcionados para vendas para geração de receita e quando você domina essas ferramentas para você vender não tem crise vai ter crise para outras pessoas para você não vai ter né que não tem crise vai ter crise mas você supera a crise vendendo terceiro Pilar e último aqui pra gente fechar você pode ser você pode ter uma mentalidade maravilhosa você pode ser o melhor vendedor que existe vender na internet você influenciar ter milhões de seguidores ou você liderar time de vend você pode ser muito bom mas seu

modelo de negócio fori uma porcaria de nada adianta que eu quero dizer o seguinte um cara Espetacular no modelo ruim vai ter um resultado Medíocre um cara médio no modelo bom ele vai ter um resultado excelente ou seja modelo de negócios é rei que que eu quero dizer com isso existem modelos que pode ser o cara cara pode ser bom pode ser estrategista você pode pegar aí o melhor dos melhores e botar nesse cara mas se o modelo é ruim acabou Peg pega modelo que fiscalmente você tem que pagar 40% de imposto é o modelo

já é na morto já de cara ou se de imposto o negócio é bom só que a parte fiscal destrói o modelo todo mundo quer produzir carro qual marca no Brasil que tem a marca brasileira nenhuma vai ter que pagar IPI vai ter que pagar ICMS já já tem um modelo tributário Então ninguém vai ninguém investe nesse trosso não tem ninguém por esse caminho o que você tá vendo agora no mercado é trazendo carro de fora com isenção de IPI Ou seja que o Nacional não tem que o Nacional não tem a Ford veio aqui

no Brasil falou não dá para produzir carro no Brasil foi lá e comprou uma empresa brasileira que era Troller para pegar isenção fiscal acabou isenção fiscal não sei se o motivo eles não quiseram renovar isso ou se acabou ali mesmo eu sei que na hora que acabou eles falaram vamos tirar o time do Brasil e e parou de mexer com o carro aqui no Brasil ou seja o modelo de negócio determina se ele vai funcionar ou não e tem gente que fica dando murro em ponta de fac fica dando murro tentando plantar uma semente boa

boa no asfalto então eu vou dar um exemplo para você você entraria num negócio Pablo que desce na última linha de lucro líquido 8% hoje não agora se esse negócio tiver o Flávio ele já tiver entrado primeiro tem uns projetos chama caracu vocês conhecem né uns entr com a cara e outros ent com outra coisa só que se você perguntar para mim você quer entrar num negócio que dá 88% só se for um faturamento multibilionário e que tem escala mas dificilmente a gente vai achar o negócio de bilhões que dá 88% diment aí que tá

o segredo eu não entraria por quê Porque eu tenho um negócio de 30 40 tenho negócios surpreendentes que passam de 70% de lucro uhum por conta de tecnologia quando você deu seus exemplos de ligação e tudo aí de de equipe de vendas eu quase te falei que a maior o maior prazer que eu tenho hoje tá ali uma camiseta da Love ó é ter uma inteligência emocional fazendo com 40% das vendas de centenas de milhões de reais de uma empresa só Inteligência Artificial artificial não tem um vendedor aí ontem eu tava discutindo com o k

k mas tinha que frear essa inteligência artificial Tá vendendo muito aí você vai rir dá uma risada Tipo olha o que que o p vender mais do que D conta quebra a empresa para quem não sabe grandes negócios já quebraram por sucesso então aí para você ver sua cabeça nunca teve esse problema né E aí eu falei para ele cara Vamos diminuir a potência desse negócio aí ele falou falou assim não dá eu falei mas por quê Porque se eu fizer isso depois ela não volta na potência que ela tá aí eu Puts mano o

que tem que fazer tem que tacar dinheiro na danada tem que arrumar um sócio ol aqui ó eu já falei que tinha um sócio chegando nem hoje você já viu de ab aí o que você tem é só dinheiro ou você tem valor para gerar no negócio é que tá se só só se é só dinheiro é melhor pagar juros é melhor pagar juros melhor pegar um empréstimo pagar juros aqui dois caras eu e o Flávio eu nunca quis ser sócio do Flávio e nada ele também nunca me chamou para nada e é interessante uma

hora a gente vai fazer um negócio só que é difícil fazer negócio com o cara igual ele por quê Porque acabei de fazer uma pergunta para ele o dinheiro que ele tem para colocar no negócio também tem só que o banqueiro também tem o meu dinheiro e o dinheiro dele só tem um problema que que você pode trazer a mais nesse negócio pronto Isso é uma Smart money vamos falar disso PR essa galera gente essa essa essa não é uma entrevista eu acho que esse é um chá da tarde e em que o Brasil tem

oportunidade falando sério de ouvir coisas que vocês pagariam caro para ouvir eu amo essa geração e o tempo que eu tô vivendo vou explicar porquê Porque nunca Um Bilionário falou abertamente nada para ninguém isso nunca aconteceu na história do mundo quando isso aconteceu era para um grupo de cinco de 10 ou paraos seus familiares e seus seus herdeiros ou então alguém que era trago de Fora a preço muito alto pode perguntar pro Flávio o cara pode contratar ele por Rio milhão de reais para dar palestra às vezes ele às vezes não acho que a maioria

das vezes ele fala não né que você não tá a fim de ir eu também falo a mesma coisa mas tem um detalhe tem muitos grupos de famílias ricas que querem ouvir a sabedoria e pagam muito caro para ouvir essa conversa estão ouvindo de Graça simples eu amo essa geração você pode ouvir e falar poxa faz sentido ou se não fizer sentido vai estudar porque se não tá fazendo sentido para você é porque você não tem o mínimo para entender e eu falo como brasileiro tendo orgulho disso fil de fachineira o cara que vem da

quebrada tem como todo brasileiro vencer qualquer pessoa pode vencer desde que ela deixe de ser qualquer uma desde que ela tem humildade não só para ter a obesidade cerebral mas é estudar e fazer tava jogando bola Flávio eu quero que você fala disso mas eu eu acho que isso vale a pena para as pessoas que estão bem abaixo para nivelar por baixo aqui eu jogo bola com os pais dos alunos da escola e eu tô com método agora na escola de de ter a escola para os pais por quê Porque eu percebo que a maior

parte dos problemas nos nas crianças tá nos pais e reconheça isso como pai também a gente joga bola pois lê a Bíblia a gente ora junto tem um rolê massa tá acontecendo esse absurdo aí jogando bola eu não dou cont de ver uma pessoa que não tá tendo resultado o cara jogando no meu time errando o chute errando o chute cheg a mano chuta assim aí ele falou assim sabe o que que é eu falei o qu ele preciso de aumentar a confiança eu falei não existe esse botão no cérebro você precisa de ajuste de

treino e de horas então vou te explicar você acabou de chutar debaixo do Gol o chutão o melhor jogador do mundo é chut do jeit que você fez você precisa de chutar assim fechou aí ele fazia uma coisa eu corrigia aí eu fui corrigindo você quer ajuda quero Então faz isso isso ISS isso agora treina treina treina vem toda terça impossível não melhorar é impossível por que que eu tô falando isso vários de vocês não começaram a fazer as coisas porque vocês querem achar o potenciômetro cerebral chamado confiança para você ir com a sua mão

lá abrir com bistu e achar o botão e falar esse que é o botão aumenta a confiança confiança só vem quebrando a cara confiança só vem aumentar o resultado confiança só vem quando você chega perto de gente que tem resultado você fala então vou testar e vai dar errado mas a confiança vai aumentar Eu amo gente que tem resultado negativo por quê porque a confiança dela aumenta ela fala eu sei que por aqui no vai então vamos por aqui então eu achei muito válido Trazer isso para vocês porque eu abdiquei da meu papel de entrevistador

eu tô me divertindo aqui eu acho que é um grande feito vocês abrirem a mente assistir duas três dependendo do seu grau de humildade 10 vezes essa entrevista eu queria num passado Fábio sentar Não por mim mas por você assistir essa Preciosidade e falar para Por que que esses caras estão conversando isso eles entenderam um jogo que eu não entendi então eu não vou fazer pergunta só continua eu não quero isso aqui mais sendo uma entrevista aqui não é mais aqui é um chá da tard eu gostei do xá da tard aqui ó pera a

pera pera aí pera aí ó [Música] a vai lá no ch F Smart money né Vamos de smart money Smart money é o seguinte e o que que um sócio agrega para você ah o a gente quando quer ter um sócio é só do dinheiro de repente o cara vai ter 50% do C Vamos dar um exemplo prático aqui eu quando eu fui abrir a yap em 1995 eu ia ter um sócio e eu tinha combinado com um amigo que estudava comigo Pablo e a gente era muito amigo e ele tinha uma condição financeira melhor

do que a minha e tanto que ele tinha um carro ele tinha um Voyage 86 era o ano era 1995 Então já era já tinha 9 anos de uso né um voyagem 86 e quando eu decidi abrir a WhatsApp eu falei com esse amigo ó Pô esse cara tem uma condição bacana vou perguntar se ele não quer ser meu sócio Eu me dou bem com ele é meu amigo lá prepara que lá veem pedrado E aí ele topou Beleza então tem que entrar com quanto com tanto ó cara tu vende o teu carro e e

tu entra vai ter 50% da WhatsApp você ia ser meio a meio tô pesquisando o preço do voyag 86 aqui é isso deve ser hoje né não sei hoje deve deve ser até mais caro que na época deve ser carro antigo né mas tô tomando tomei um susto aqui agora pô é ó o carro 30.000 voyagem é é porque se tiver tudo original se tiver tudo original Olha aí mas na época valia esse carro dele eu acho que valia uns 8.000 na época é mais ou menos isso é R 40.000 não é R 48.000 na

época enfim vamos dier o seguinte quando chegou uma semana antes eu pedi demissão da empresa que eu trabalhava saí e aí comecei a trabalhar para começar a empresa e aí liguei para ele amigo semana que vem vou precisar da grana vai começar a brincadeira vai começar o contador preparou os documentos para você assinar na meia voyag 86 pela metade da WhatsApp não e chegou na outra semana liguei para ele ele não tava em casa deixei recado com a mãe dele ele não me retornou aí liguei para ele no outro dia nada no outro dia nada

no outro dia nada o cara desapareceu o cara amarelou ficou com medo ficou com medo de vender vou perder um voyag vou trocar um Voyage de 35.000 em troca de 50% do negócio multibilionário em dólar você acha mesmo que eu vou fazer isso tô com medo e aí e aí o cara ficou com medo ele ficou com medo e no que ele ficou com medo eu tive por isso que eu entrei no cheque especial a minha história de abrir a empresa com cheque especial saiu daí eu poderia não ter feito ter esperado guardado dinheiro por

mais um tempo fse vítima Ah o cara falhou é o sinal de Deus não vou fazer não vou fazer e aí o que acontece E aí eu fui para cima aí nós fizemos o negócio bom a WhatsApp foi vendida por 500 Milhões de Dólares em 2013 Então imagina imagina o cara vendo a notícia imagina o cara vendo a notícia ou seja quanta coisa a gente per na vida por medo né porque o que ele teve foi medo e até entendo cara eu não era um cara que já tinha aberto uma empresa mas eu já trabalhava

4 anos num negócio e ele realmente amarelou e a a parada foi embora então o que que acontece Smart money é quando a pessoa ela tem eh um conhecimento para portar eu vou dar um exemplo hoje Qualquer empresa de educação o meu Conhecimento vale Mat qualquer dinheiro que componha porque Por conta desses anos todos fazendo sabe esse ano todo esses anos todos fazendo esses anos todos dando certo eu abri mais de 400 escolas a gente comprou várias empresas agora nos últimos eh 4 anos de 2021 para cá não é nos últimos 4 anos a gente

comprou seis empresas todas elas se multiplicaram todas elas cresceram por quê Porque a gente conhece o negócio a gente aprendeu a fazer o que era difícil para mim numa época a gente eu eu já dominei agora então esse conhecimento sobre negócio vale mais do que o dinheiro você tem o capital financeiro e você tem um capital intelectual o Smart money ele é o quê é o capital intelectual Então quando você vai escolher um sócio que que ele vai aportar só dinheiro em troca de equity dinheiro você também pode pagar em troca de juros se você

pega um empréstimo é em troca de juros se é um sócio é em troca de por exemplo eu ia pegar um voiagem em troca de 50% de uma empresa que eu vendi por 500 Milhões de Dólares eu paguei 12% ao mês no cheque especial caro para caramba não te recomendo Mas o que foi mais barato os 12% ou Voyage um Voyage por 250 milhões de dólares ou seja os 12% foram bem mais baratos eu não recomendo que você faça isso mas se eu voltasse atrás eu faria de novo porque eu não tinha outra alternativa eu

tinha 23 anos vim da Periferia não tinha herança era o que eu tinha para fazer então a gente tem que entender tem o capital intelectual e tem o capital financeiro o Smart money é o capital intelectual o Smart então é o inteligente que que é esse negócio se o cara só coloca o dinheiro mesmo que o juro seja mais baixo que do banco não é interessante por quê Porque esse cara pode virar um peso pro negócio e brasileiro tem um problema isso não é da nossa Cultura a gente não sabe fazer seleção de gente uma

das coisas mais importantes que você pode fazer na sua vida é selecionar pessoas eu chamo isso de o quinto Pilar da vida eu trabalhei na Oi Flávio eu fiquei 4 anos em recrutamento seleção eu vou contar um segredinho da minha vida para vocês eu nunca recruto os melhores não é para rebaixar ninguém mas contratar o cara que é Bom Demais Dá muito trabalho agora se você contrata uma pessoa que tem um coração ensinável vai te dar mais trabalho ainda só que a intensidade ela vai distorcer o tempo que que é isso que is é inteligente

você pega agora entra trabalha muito por uma pessoa essa pessoa destrava e ela tem um crescimento autogerenciável agora a pessoa que é boa demais você não muda nada na cabeça dela e se ela pensar igual um jumento e mirar numa direção ninguém tira ela dessa direção tem um cara chamado Mike Roberge de Harvard ele cuida de escola de negócio ele teve uma visão brilhante do que que era a melhor coisa para contratar de uma pessoa Ele usou a expressão coração tratável fizeram estudos em todos os negócios que Harvard Business já participou chegaram nessa conclusão Flávio

que se você contratar uma pessoa que tem o coração tratável isso vai mudar tudo aí você imagina você tem um cara que tem a grana você tem um cara que tem o Noal o cara que tem o Network por exemplo um sócio meu ouv viu uma história do Flávio aí a gente tava correndo acho que você não sabe eu não te contei isso eu tava correndo ele contando Ah porque o Flávio tá com 8.000 vendedores não sei aonde eu frava com 8000 vendedor aonde eu fiz a pergunta desse jeito não tô duvidando o potencial falei

na onde que ele fez isso que eu não vi que lugar aonde e os caras trabalha assim e o Flávio tá faturando centenas de milhões aí eu vou te falar que que eu falei eu falei eu sou do Calc O Flávio nunca foi eu sou o cara que dá mais treinamento que o Flávio e ele não chega nem perto do T treinamento eu não admito não ter esse faturamento e fazer exatamente o que tá falando aí o o Marcos Marsal você sabe que você não dá co de fazer igual Flávio só para me irritar eu

falei você não entendeu eu sou do calcenter ele é uma máquina de vender tem que reconhecer que não dá para chegar não na hora que eu vi o que que me faltava não me faltava nada Faltava só ouv que ele tava fazendo aí o que que eu fiz fui lá deu só uma m ficadinha a gente tinha uma empresa ess empresa aqu ele não sei se ele falou brincando aí negócio de ser sócio que ele já viu que vai virar um uma explosão que ele entende disso quando eu copiei o modelo dele estou falando com

a cara de pau eu copiei o modelo dele e adaptei com as minhas realidades eu coloquei os 8.000 vendedores numa paulada depois eu coloquei 30.000 fazendo isso eu vi que ele tava fazendo e aqui tá o segredo fala com a maior Paz de espírito e o que eu tô dando certo o que esses cara me pergunta eu falo Esse é o problema que vocês tinha que entender nós não somos concorrentes uns dos outros Esse é um prazer de quem tem um jardim Esse é um prazer de Quem planta um jardim é de falar quer melhorar

o seu tá aqui é um dos caras que eu mais respeito por causa disso o Smart money é o cara a trazer mais vantagem do que o dinheiro porque dinheiro tem no banco e uma coisa que quando eu era pobre eu achava que não tinha dinheiro em lugar nenhum Ah depois que eu aprendi da onde vem um dinheiro tem ou não tem muito dinheiro precisando de ser aplicado de muita gente que não sabe onde pô din tem mais dinheiro que projeto Opa presta atenção você que tá assistindo esse negócio aqui chá da tarde tem mais

dinheiro que projeto só que falta confiança e a gente não põe dinheiro em ideia você põe dinheiro em ideia eu não ponho dinheiro em ideia e aqui tá ideia validada e executada o cara transformou a ideia dele em sucesso a partir do Sucesso Aí sim e o Smart money é uma coisa assim que se você entender por exemplo juro seu cérebro ele eu vou abrir para vocês fazerem pergunta pro Flávio e se seu cérebro entender de primeiro o que que é uma coisa ao invés de você ficar achando que é algo vou te dar um

exemplo quando fala juro até os alunos da minha escola você pergunta que que é juro galera daqu tá sério pra frente fala aluguel do dinheiro isso que que é o mundo O Mundo É sobre quem entende de dinheiro e quem não entende de dinheiro as maiores companhias que V vendem mobílias no Brasil não vendem mobílias vendem dinheiro pode vi paga o que que você quiser 24 vezes sem juro aí você compra um trem que custa 300 contra e paga 1200 é isso de verdade eu já tive Marcenaria eu sei que eu tô falando por que

que eles fazem isso eles contam uma história com mobília faz você entrar num crédito financeiro e você não sabia que queria o dinheiro mas ele fez você comprar um negócio que você precisa E aí Cobra Caro divide em 24 você não sabe nada porque 3% do Brasil não tem educação finan e a pessoa tá comprando dinheiro não é guarda-roupa tanto é que não é porque se você desmontar para mudar o guarda-roupa não vai tá entendendo o que eu falei ou não é o seguinte Flávio como que a gente muda a realidade de um país onde

o governo e a política pública não só o cara que tá no governo mas a política institucionalizada força os brasileiros a não entender de finança Tem gente com Anador agora tomando a decisão se vai tomar esse Anador assistir esse chá da tarde ou ele vai amarrar no fio dental P só um pouquinho e puxar porque não dá para usar amanhã né pela escassez que o Brasil tem hoje que que a gente pode fazer com um povo que só 3% tem educação financeira aan de ter coragem de investir nesse que seja pouco com a nação que

tem R 762 bilhões deais na poupança que é a metade do R de 1 trilhão e meio que tá no no caixa hoje do governo O que que você como um cara que vem de baixo que que a gente pode fazer por um povo para esse povo mudar D então Marçal eh a real é o seguinte quem tá no poder não tá nem aí para isso quem tá no estado ali tá cada um cada tá cada feldo defendendo os seus próprios interesses cada um tá disputando a sua própria capitania hereditária que é um percentual a

capitania hereditária moderna Não não são territórios físicos é um é um percentual do orçamento Cada um quer um pedacinho do oramento tá todo mundo disputando é o Executivo é o legislativo é o judiciário e E por aí vai cada um tá disputando um pedacinho desse orçamento cada um tá cuidando dos seus interesses corporativos e e não tem ninguém preocupado com a população tem ninguém preocupado com as pessoas essa é a realidade eu tenho 52 anos Eu já cansei de ver gente fazendo promessa Contando historinha para cá historinha para lá e essa é a realidade que

existe eh eu eu decidi me me emancipar disso eu decidi me emancipar disso e cuidar da minha vida Aliás a frase sua que eu mais gosto é vai cuidar da sua vida essa é a frase sua que eu mais gosto o vai cuidar da sua vida significa que o indivíduo tem que ser o senhor da sua vida e não o estado não colocar o estado e esperar que o estado vai resolver alguma coisa para esse para esse indivíduo eu penso que nós somos uma geração eu sou mais velho que você mas a gente tá vivendo

junto uma geração da comunicação eu falo com milhões de pessoas na internet você fala com muitos milhões de pessoas na internet ou seja a capacidade que a gente tem hoje de falar com muitas pessoas na internet pode dar paraas pessoas um um entendimento e uma libertação maior do que em qualquer outro momento que a gente viveu hoje eh no Brasil em qualquer outro momento eu penso que cada pessoa que conquistou qualquer coisa pode ser uma referência para alguém e ajudar um ou dois ou três ou quatro ou 10 ou 20 ou Mil ou milhões o

tamanho da do seu sucesso vai te dar mais voz o tamanho da sua voz vai libertar mais pessoas tem uma frase de uma abolicionista americana eu esqueci o nome dela tem um filme com ela turb é exato essa mesmo o o eu acho que é lur é turb eu acho que essa essa essa essa moça mesmo ela falou assim ó eu libertei 1000 escravos não libertei mais 1000 porque ela Eles não sabiam que eram escravos então a sua capacidade de abrir a boca e influenciar as pessoas isso supera em muito a de qualquer governo a

de qualquer político a de qualquer mamador de teta do estado que tá cuidando apenas dos seus próprios interesses Então a partir do momento que você entende o poder que você tem e o que as redes sociais te deu esse poder você vai vai ser um um agente de transformação e de mudança das pessoas e de mudança do país porque o que divide renda não é divisão de dinheiro porque dinheiro tu dá pra pessoa hoje ela gasta amanhã ela não tem ela não tem eh educação financeira ela vai torrar o dinheiro o que o que o

que mata a fome de uma pessoa não é nem você dar comida pra pessoa porque ela vai comer a comida hoje e amanhã Qual é a comida que ela vai comer o que divide renda é divisão de conhecimento o conhecimento gera renda o teu conhecimento que você adquiriu a ao longo da tua vida te permite se você zerar hoje de patrimônio tu começa tudo de novo e e conquista muito mais rápido então o conhecimento é que liberta E hoje nós estamos somos uma geração que Podemos dividir conhecimento nas redes sociais através das nossas iniciativas então

eh não que eu seja 100% descrente do que um político pode fazer pelo país talvez alguém com boa intenção possa ajudar um pouquinho aqui e um pouquinho ali mas o político nenhum vai fazer por você aquilo que só você pode fazer que é a sua parte a sua parte só você pode fazer muito bom vamos direto no com aí ó se prepar aí para fazer a pergunta para Flávio Augusto da Silva Ah o time aí ó presta atenção dá preferência pros conselheiros aqui para mim vai lá alô alô pronto Flávio Eu li seu livro e

é incrível h o que moveu seu coração a não vender a eap no momento que você passava uma crise que foi o que você escreveu no livro e e e qual outro momento você teve a mesma sensação do coração e tomou outras boas decisões vamos lá Só corrigindo um pouquinho a a a sua pergunta talvez essa tenha sido a sua a sua compreensão eu não estava vivendo uma crise Quando receber a proposta de compra né aliás ninguém compra empresa em crise ninguém compra empresa que tá mal Então essa é uma primeira percepção cultural que as

pessoas precisam entender eu sei disso porque quando eu vendi aapp 2013 eu fiquei um tempo respondendo perguntas do Tipo pô tu vendeu aap né é vendi pô ela tava indo bem né Que que aconteceu tipo assim o cara pensa pô se ele vendeu aapp porque ela não tava bem se ele vendeu Orlando City porque ele não tava bem não é e não é assim que funciona você não vende negó que não tá bem ninguém quer comprar um negócio ruim o cara quer comprar um negócio bom ou quebrado né ou então completamente quebrado para poder ele

aproveitar o espólio o espólio de guerra ali mas assim o negócio o negócio que é comprado com sucesso é o negócio tá bem então minha empresa minha naquela época tava super bem não tinha crise Recebi uma proposta de um concorrente que queria crescer e o que me fez não vender eu fui estudar equity eu contei essa história aqui agora H pouco e percebi que eu que eu podia crescer muito eu assumi um determinado risco porque eu deixei de pegar um dinheiro garantido que tava ali na minha mão mantive esse patrimônio no jogo por mais um

tempo acreditando que eu multiplicaria deu certo em vez de vender por 100 Eu vendi por 500 de dólar ou seja mas o que fez eu não vender foi eu ter entendido aquele jogo que eu não sabia e eu falei cara eu acho que eu posso jogar esse jogo e eu tenho como crescer nos próximos anos de fato tinha eu tinha muita margem para crescer a a diferença da do da oferta de 100 para de 500 Foi quanto tempo foi de 2008 para 2013 foram foram 4 anos e meio é ele não recebeu uma oferta maior

ele gerou um valor maior eu gerei um valor maior isso e e ele só gerou porque esse cara engatilhou o cérebro dele e oferecendo 100 milhões de dólares que ele achava com toda vência da vida dele que ele não valia isso só que isso assombrou ele se ele fosse um cara dinheirista aqui a minha leitura dele conhecendo ele um pouco ele entregava esse negócio tchau só que ele falou vocês estão vendo que eu não tô vendo como que eu vou vender o negócio sem ver então vou estudar ao estudar de 2008 a 13 ele gera

valor nesse negócio para vender que é diferente Ele foi pego de surpresa sendo vendido sem saber não então pera aí então uma empresa minha que tá passando por isso ofereceram um dinheiro que eu acho que não vale só que no meu caso é o contrário eu acho que é muito pouco o que o cara ofereceu aí eu falei vocês fizeram isso fizeram isso isso isso na empresa não vamos vender depois de fazer isso eu topo vender desde que aí esse tempo dessa reação de tipo cara você não programou para vender e se programou não fez

o que programou vamos fazer o negócio depois gente vende então assim a questão da geração de valor é absurdo por que que eu perguntei a data porque a data não foi que alguém deu uma oferta melhor ele cresceu o negócio entende ou não foi uma decisão técnica foi uma decisão técnica foi uma decisão a partir do momento que eu aprendi aquele jogo e eu cresci quatro vezes mais e vendi C vezes mais eu a empresa estava quatro vezes maior 4 anos e meio depois e eu vendi por um valor CCO vezes maior daquele naquele período

e é important assim entender as pessoas qual o melhor momento de vender um negócio é quando você tá voando cara esse é o momento de vender não é quando o negóci tá ruim negócio tá excelente tá voando Eu lembro quando eu vendi o Orlando City Eu vendi em 2021 qual era a minha narrativa da venda nós vamos ter Copa do Mundo em 2026 percebe tem aí grandes contratações para via eu participei das discussões da contratação do Messi lá nos Estados Unidos eu já sabia dessa informação vem contratações grandiosas vai ter Copa América tem contrato com

a Apple mls a gente Participei de negociações com contrat do streaming da Apple da Apple TV que é uma das patrocinadoras da mls é a liga de futebol nos Estados Unidos liga não é é a Major League Soccer E aí o que que acontece Ah então o cara que compra ele pensa assim pô esse negócio vai crescer Então você o momento de venda é quando você tá bombando voando mas que você vende para quem compra um futuro porque aí muitas pessoas falam assim pô mas por que que você vendeu cara P uma hora você tem

que vender uma hora você vai vender eu faço negócios para vender 100% das minhas empresas serão vendidas 100% até porque uma empresa ou quebra não recomendo ou é er dada Mas aí você tem que morrer também não recomendo ou ela é vendida só tem esses três possíveis destinos para uma empresa ou ela pode ser doada doada pode ser doada também eu já doei para não ter que fechar é isso mas aí o que eu te falo então a eu toda a empresa se se ela é vendida porque deu certo não é vendida porque deu errado

Beleza boa vai lá próximo Obrigado Oi Flávio eu te conheço desde 2008 onde eu tive a honra de fazer parte do seu time comercial né daap Curitiba seu nome Bárbara Bárbara e desde então sim Pablo ele é uma máquina de vender e E desde então naquela época eu já tinha conhecimento da grandeza da sua pessoa do seu trabalho mas eu percebo que você preferiu ser uma pessoa mais low prof no digital e eu queria entender porquê eu sou tão no profile digital é assim é assim você responde mais caixa de pergunta que 300 influenciador junto

é você o que que você chama de só me define low profile digital só para eu entender é você não aparece muito você não se expõe não expõe e a gente tinha muito Golden chips naquela época e e eram Golden tips valiosíssimas que você poderia est dando no seu Instagram e eu percebo que é mais caixinha de pergunta mesmo você não se expõe muito entender ent entend Olha eu tô na internet desde 2010 não é eu tô na internet desde 2010 eu tenho nas minhas redes sociais todas cerca de 12 milhões de seguidores ah falo

em torno entre 15 a 20 milhões de usuários únicos por mês considerando todas as minhas redes mas eu entrego o que eu tenho disponível de tempo para entregar não é eu eu realmente eu realmente é sua prioridade o digital acho que tem vergonha não Que vergonha zero vergonha nenhuma zero zero zero mas assim eu eu dedico o tempo que eu me proponho a dedicar Então por que que eu faço caixinha por que que eu gosto muito de caixinha porque eu eh ocupo os espaços vagos que eu tenho então por exemplo tenho C fiquei aqui uns

5 minutos aguardando a entrevista começar eu já fui pra caixinha então um intervalo entre uma reunião e outra eu eu eu eu vou pra caixinha tem que por que não você falar eu falar eu posso quando quando eu posso eu falo eu tenho Se você entra ali os meus RS tem vários RS meus falando mas eu não faço isso diariamente porque isso ocuparia um tempo que para mim não eu não tenho esse tempo no momento entendeu ele não não usa o tempo de forma ativa ele usa ali um espaço de uma coisa e é que

é eram muito boas e assim seria uma honra poder ter você também nos Stories entregando o seu conteúdo que bom então eu tenho várias atividades né então Essas atividades eu faço né clica no link tem um link aqui você vai receber na sua casa é isso aí valeu ó eh Às vezes o um cara igual o Flávio ele é mais reservado é o estilo dele mas ele ele mudou muito ele tá nos palcos igual sertanejo show para todo lado ele ele ele mudou muito a gente a gente fez esse ano 27 a gente falou quase

80.000 pessoas 27 apresentações no Brasil com a trinca Então esse ano foi o ano que eu fiz bastante coisa mesmo quia gente perguntar uma coisa que você uma vez tirou onda comigo e agora agora você vai ter que responder sobre isso aí eu já sei que você vai falar ai tô lá um dia conversando com o Flávio Flávio Por que que você não tem seu jato aí ele me descascou boa é jato isso jato aquilo aí eu falei mas esse relógio no seu braço ele ele falou assim que gasta muito dinheiro aí eu falei mas

esse reló seu aí também é uma escolha sua Bati a boca com ele ele foi um cara que que eu assisti o um vídeo dele eu acho que a Bárbara tem razão eu acho que você isso eu só acho tá sua vida é vá cuidar dela E você faz o que você acha você já tá fazendo tá fazendo bem inclusive eh mas a sugestão que eu acredito é que cenas como Aquela me marcou muito uhum aquela cena você indo para um jato e escreveu assim ó eu gravei a tela se tu se as decisões que

você tomar der certo todo mundo ganha e o contrário também é verdadeiro aí ele a família indo para um jato eu vi aquele vídeo eu gravei e falei antes de conhecer ele respirei e falei assim eu vou viver exatamente isso eu não aceito viver menos que esse cara tá fazendo aqui falando eu não sabia que ele por questões de lógica financeira é melhor ser investido do que comprar um jato mesmo eu entendo é melhor fretar é melhor fretar só que aí ele comprou um um jato agora e gastou uma par de dinheiro e eu Fiquei

assistindo aquela cena Uhum eu queria saber como é que foi seu destravar muito interessante falar sobre isso PR mim olha só eu eu eu não ando de aviação comercial dentro do Brasil nos nos Estados Unidos e da Europa Aliás na América do Sul nos Estados Unidos na Europa desde 2010 2011 eu tenho eu tenho aluma alguns Marcos na minha vida eu lembro que foi em 1990 eu fui num churrasco na casa de um tio e a Luciana foi encontrar comigo em Copacabana a gente namorava e a gente foi nesse churrasco então a gente saiu de

lá 11 hor da manhã para esse churrasco E aí fomos pra Avenida Atlântica esperar um ônibus Avenida Atlântica é aquela rua da praia em Copacabana pegar um ônibus e a gente esperou meia hora 40 minutos 1 hora e aquele ônibus não chegava 1 hora e30 a gente esperando já com fome E aí decidimos pivotar a ideia Peguei um ônibus paraa Barra da Tijuca pegamos lá um ônibus paraa Alvorada levou mais uma H chegamos lá 2:30 da tarde na Alvorada era um domingo lotado de gente porque é domingo dia de praia na no na Barra da

Tijuca na Alvorada ali tava lotado eu fiquei mais UMS 40 minutos esperando o ônibus a gente entrou no ônibus sentei no ônibus tinha uma turminha bacana ali da Cidade de Deus que ficou meio que implicando comigo ali eu fiquei ele quieto porque se eu se eu se eu encrespe alguma coisa eu apanhava ali dentro do ônibus então foi bastante desgastante B uma conclusão para resumir cheguei lá na Taquara em jacar Paguá na casa do meu tio tive que andar com a Luciana subindo ali uma ladeira e chegamos lá na casa do cara era 4:30 da

tarde tinha uns pedaços seco de carne e aquele dia eu falei nunca mais na minha vida eu entro no ônibus nesse dia nunca Mas na minha vida eu vou entrar num ônibus esse dia eu voltei para casa de carona com esse meu tio no dia seguinte eu comprei um carro pendurado um passate comprei um passate 86 não era álcool não era gasolina era um era um Passat responsa um Passat Pointer não era um negócio bacana na época os mais velhos vão lembrar aí né e cara pendurado não tinha dinheiro tinha outro problema não sabia dirigir

também não sabia dirigir E aí foi aprender a dirigir Eu só falei o seguinte eu não ando mais de ônibus até aprender a dirigir aquele carro eu só andei de táxi Eu não andei mais nunca mais na minha vida eu andei de ônibus um dia em 2010 eu falei não entro mais num avião comercial não entro mais Então a partir daquele dia só fazia voo voo comercial em voos intercontinentais Estados Unidos Brasil Brasil Europa não é Ou seja eu tenho aí quase 14 anos da de de aviação executiva a partir de 2015 foi quando eu

comecei a pensar em comprar avião e aí eu fiz conta eu sou um cara muito lógico e fiz a conta que eu continuar fretando todas as vezes que eu que eu queria era muito mais em conta do que eu comprar porque quando você compra você tem um custo de Capital Ou seja você vai comprar um avião 15 milhões de dólares você deixa de ganhar 10% ao ano desses 15 milhões de dólares 1 milhão e me de D é só o custo de Capital fora fora o custo fixo fora o custo variável fora a depreciação porque

as pessoas costumam calcular apenas o quê o custo operacional eu sou bom de matemática eu calculo também o custo de capital até uma coisa do avião que ele é bem comprado ele vai valorizar sempre principalmente no Brasil né ele não para de valorizar por causa do aqui da pandemia né a pandemia foi uma um ponto fora da curva não é a pandemia foi um ponto é mas antes dele toda aviação eh eu eu não V há mais tempo que você mas tô virei Aviador nisso eu não vi uma curva de 2008 para cá avião desvalorizando

Talvez uma compra mal feita uma compra bem feita só assim ó só só só valorização Claro que tem a depreciação do motor tudo você você tem overhaul Você tem todo o curo já fiz duas vezes nem tem medo eu já entendi o jogo custo você faz exatamente eu nunca comprei entendeu Pablo nunca comprei Então vou fretar vou sempre fretar sempre fritei E aí aí aí o que eu me convencia para fretar Ah cara eu andei em Global Andrei em 7x da Falcon e Falcon 90000 Falcon 2000 Golf stream enfim eu cada hora vou voar no

avião que eu quiser eu contrato e ponto não compensa o que mudou essa T pergun o que mudou o que mudou é o seguinte Meu caro amigo é um tema é um tema perigoso de falar as pessoas as pessoas precisam precisam tomar cuidado D para para ouvir isso aqui essa fala talvez trava um pouco de pessoas e vai destravar outras pess vai destravar quem precisa destravar o ponto aqui é o seguinte tá tem uma fase na tua vida que você tem que fazer conta você vai fazer conta tem uma fase na sua vida que que

você por exemplo eu numa determinada fase da vida é melhor o cara alugar um apartamento do que ele comprar porque ele ele imobilizar dinheiro aquele dinheiro pode ser muito mais aplicado num negócio e ele multiplicar muito mais do que ele preso dentro do um avião dentro desculpa de um apartamento tá então tem uma fase na sua vida que é assim que você precisa fazer o cálculo para ver qual é a atitude que tu vai ter para que você Gere mais riqueza e esse acúmulo de riqueza Só que tem um ponto esse acúmulo de riqueza é

Para quê Para que que serve esse acúmulo de riqueza para que que é acúmulo de riqueza é para quê número um para você beneficiar a sua família você trabalha pelo teu filho pela sua mulher pelo seu filho pela sua família Então você tem que equacionar o que eu quero deixar pro meu filho eu quero deixar o suficiente para ele ter uma vida boa mas que ele precisa trabalhar que ele não fique um parasita de herança então eu vou ter um planejamento sucessório então parte da riqueza que tu constrói É para um planejamento sucessório outra parte

da riqueza que você constrói é para você investir doar e apoiar causas que você acredita eu tô falando o meu método tá não não não é não sou dono da verdade então eu pretendo investir doar Gastar minha riqueza com causas que eu acredito podem ser causas sociais podem ser causas espirituais podem ser causas de qualquer natureza que que faça parte daquilo que você acredita então um segundo pedaço da riqueza que eu construo é Para apoiar aquilo que eu acredito paraa Humanidade para legado que eu quero e uma terceira parte é para eu desfrutar uma terceira

parte é para eu desfrutar então se eu no meu planejamento sucessório eu tenho 52 anos pretendo viver algum tempo ainda na vida se eu já tenho equacionado o meu planejamento sucessório paraa minha família e já ten equacionado que eu estou disposto a investir e doar para causas que eu acredito todo restante dessa riqueza que eu construí E continuo construindo eu eu ainda não consigo eu ainda não consegui eu não quero parecer arrogante mas eu vou continuar minha construção aqui né Eu ainda não consegui e gastar mais do que eu produzo de dinheiro todos os anos

eu ainda produzo muito mais do que gasto mesmo com tudo que eu gasto mas ainda assim se eu já fiz o meu planejamento sucessório se eu já fiz o meu planejamento Para apoiar ou doar dinheiro para as causas que eu acredito 100% desse outro dinheiro se sobrar no dia que eu morri é fracasso o que eu quero dizer é o seguinte que eu quero dizer é o seguinte esse dinheiro tem que ser zero eu tenho que terminar a vida com zero porque se eu já fiz um planejamento sucessório se eu já fiz um planejamento é

é forte né se eu já fiz um planejamento sucessório se eu já fiz um planejamento de doação para as causas que eu acredito qualquer dinheiro que sobre na minha conta no dia da minha morte é fracasso é é a é desfrute que eu não tive nesse ponto o que significa dizer a partir de uma fase da vida e tomem Cuidado para entender isso que eu tô falando porque talvez você não talvez não muito provavelmente você não está nessa fase eu já estou a partir de uma determinada fase da vida a meta é terminar com zero

então isso significa o seguinte eu preciso transformar toda a riqueza que eu crio em alguma coisa que eu vou desfrutar Então a partir desse ponto o cálculo para mim agora não importa então eu comprei um avião mesmo sabendo que se o dinheiro tivesse aplicado eu tivesse fretando seria mais barato porque eu quero me dar ao Luxo de ter a exclusividade que eu quero ter ter a disponibilidade na hora que eu quiser ter a máquina que eu quiser ter da maneira que eu quiser ter custe o que custar então eu entrei numa fase de um tempo

para cá obrigado eu entrei faz um tempo para cá eu andei adquirindo várias coisas recentemente que tem a finalidade que é uma das finalidades que eu tenho na minha vida que é desfrutar a minha vida ao lado das pessoas que eu amo então agora essa conta que sempre foi muito importante para mim numa fase anterior nessa fase agora ela não é mais importante Doeu mas [Aplausos] saiu Doeu mas saiu eu queria a resposta assim é uns 5 minutos para dar resposta sabe por quê Porque eu nele é ele já tinha o dinheiro e é por

isso que eu tava enchendo o saco aqui ele já tinha o dinheiro mas não tinha a crença ele ele demorou a construir isso aí ele já tinha o dinheiro para fazer não mas são fases cara eu sei que é fase é a fase que você dá o braço a torcer não mas não é não é dar braça torc cara por incrível que pareça Por incrível que pareça cara e e quando você tem muita Sabe aquele cara que junta dinheiro junta junta junta é importante o cara tá focado num acúmulo entendeu a transição do cara que

junta pro cara pensar assim agora o meu objetivo é torrar isso aqui nossa a transição é uma mudança muito radical entendeu eu tava lá em tem um livro tem um livro morra com zero é você tá influenciado muita gente é eu eu só tenho um cuidado com isso aí eu acho massa a história do mor com o zero eu só tenho um cuidado que eu quero dá para todo mundo eh não entrar por um caminho achando que esse caminho é diversão tem um um viés às vezes Comunista de não querer deixar nada para filho não

deixar legado e resolver com isso então doar toda sua fortuna Eu Tenho pensado diferente tá só mais você ter uma causa que é que é automatizada e que Faz Gente prosperar eu sou mais você desfrutar a vida desde o começo mesmo passando dificuldade porque depois tendo muito dinheiro você vai arrepender de cada coisa que você não fez tem um restaurante que eu tive covardia de levar a Carol e no dia que eu prosperei e falei vou levar o restaurante tinha fechado quebrado sabe só se eu ir lá e montar o mesmo restaurante para dar o

prazer para ela um dia ela falou ontem eu entrei de sócio num loteamento do lugar onde ela queria eh ficar hospedada eu nunca tive coragem de lá e tinha o dinheiro mas não tinha crença deixa eu te falar uma coisa se você ter os códigos para prosperar não H regra para nada não agora não seja um aventureiro sem os códigos para sair numa aventura querendo quebrar tudo isso aí não é isso que eu tô falando esse é o perigo quando a gente falar sobre esse assunto é eu vi que você tomou esse cuidado eu tomo

muito esse cuidado porque por exemplo Pablo e eu eu eu lembro que eu abri eu abri minha empresa com cheque especial de 12% eu tinha 23 anos e você não recomenda para ninguém eu não recomendo para ninguém mas Faria de novo pois é mas se você recomenda isso a pessoa surta porque ela vai tem gente que surta a gente precisa ter responsabilidade mas mas foi o que eu fiz é a minha história ah por exemplo eu abri a segunda filial no cheque especial em São Paulo e depois que eu abri a segunda filial no cheque

especial eu comprei um apartamento do cheque especial também aí viciou E aí o que acontece não aí depois eu cara paguei geral eu me garantia vai fazer isso sem se garantir vai fazer isso sem vender eu gerava receita eu eu eu para contar esse tipo de situação tenho muito cuidado por quê Porque às vezes o cara ouve a gente falando aqui cara já sei cheque especial aí se ferra você entendeu então tem que tomar muito cuidado eu você tem que ter a ferramenta eu fui um cara que cresci muito rápido com 23 24 25 muito

rápido entendeu mas eu tinha ferramenta eu tinha uma máquina de geração de receita de venda sempre foi a minha fortaleza entendeu então tem que tomar muito cuidado muito cuidado com esse com esse ponto Agora sempre fui também muito matemático né não faça uma dívida que essa dívida não se paga automaticamente ou não te obriga a trabalhar a ponto da energia que você tá gerando com essa obrigação pagar essa conta automaticamente ou é você produzir uma tecnologia produzindo ou um grupo de pessoas produzindo Nunca faça isso mas a o recado que eu dou sendo alguém que

aprendeu muito com o cara que tá sentado aqui do lado É que às vezes não precisa demorar tanto assim porque meu filho quer que eu compro um carro sabe qual conta que eu falo para ele ele quer uma Bugrão eu falo para ele esse dinheiro no banco por ano é milhões então não faz sentido aí ele falou assim mas tudo que você fala que você vai fazer você faz é só você querer fazer o dinheiro é o de menos e na cabeça dele ele ele é treinado a pensar assim só que eu penso que que

eu vou ganhar de idade com ISO que que eu vou mostrar pro mundo eu vou ficar parecendo um jogador de futebol daos diaas vocês vão ver vou lá e compro e vai dar tudo certo só que essa essa tem que ter uma lógica eu acho que a lógica tem que ter propósito né tem que ter propósito tem que ter propósito Eu acredito que esse negócio de você viajar muito acho que você equacionou isso equacione e você fez 27 viagens assim mais outras ionei vai faz tudo por que é interessante isso a minha decisão é não

pego mais filo em Guarulhos acabou você sabe o que que me fez comprar meu jato foi um dia tá com a minha família e os meus filhos pequenos em Guarulhos E aí eles falaram senhor nós erramos aqui sua passagem agora você vai Decolar lá de Congonhas e como é que é vou entrar num avião aqui você vai transferir para lá não você vai de táxi eu fui aí vocês falam Cara vocês são Fresc o problema dele foi ônibus o seu é táxi é o dia da revolta é o dia que você fala assim ó daqui

paraa frente eu não vou fazer isso mais o dia que vocês foi CLT não foi também não Eu nunca fi assim nunca tive carteira assim nunca teve esse prazer não nunca tive esse prazer é é eu tive fiquei 13 anos com esse negócio foi eu fiquei 4 anos numa empresa mas foi e por fora mesmo foi por fora é o dia da Revolta você fala eu vou Você sabia que o dia da revolta de alguns aqui é fechar o negócio que tem tem gente aqui que tá esperando o negócio dar certo esse negócio não vai

dar certo ele tem que ser fechado sua cabeça tem que mudar pde você falar não tem uma pego emocional é negócio tem gente que insiste no modelo de negócio errado já teve aula aqui hoje agora O Grande Lance é o seguinte tá cumprindo seu propósito tá transbordando na vida dos outros sua vida tá valendo a pena essa é uma grande questão que eu eu faço de pergunta para todo mundo tá assistindo e eu quero te perguntar algo Flávio que que você sugere para as pessoas que assistiram isso aqui talvez o o marcal tal aí mais

longo que que você sugere pra pessoa na hora que ela desligar essa essa TV ou desligar esse computador que que é um passo prático de alguém tão resoluto como você de alguém que gosta de experiência como você que que você acha que essa pessoa tem que fazer ela acabou de desligar esse aqui qual que é o conselho que você dá para ela vou dar dois conselhos um não fique só não fique só e manter uma convicção que vai te levar para um resultado Ass Acima da Média vai exigir que cada pessoa se desconecte do mundinho

né da Boiada ela tem que se desconectar do fluxo comum e isso não é fácil quem se quem decide sair do fluxo comum vai ser criticado vai ser zoado vão te chamar de lan musk entendeu vão enfim o cara vai te zoar vai dizer que ah o cara o Fulano agora quer ser oan musk entendeu vão te chamar o cara quer quer ser empresário Ah tá sendo manipulado pelos Guru da internet você entendeu vai te vai vai C suar de você você entendeu então o que que acontece você sozinho muito que provavelmente não vai conseguir

então não fique só conselho Não fique só tá Segue segue as pessoas que você admira na rede social e se conecte se possível com pessoas que pensam diferente da maneira que você quer conselho dois você se você não tem necessariamente que seguir uma cartilha você precisa ter coragem para você se desvencilhar da manada tem que ter coragem ou seja se você se formou se você ficar na CLT por 40 50 60 anos o final da sua vida vai ser INSS Então você tem que entender esse esse caminho vai dar para você os sonhos que você

deseja esse caminho vai te dar a recompensa que você acha que você merece se a resposta é sim segue aí se a resposta é não você precisa fazer alguma coisa tem que ter o dia da Revolta você precisa tomar uma decisão você precisa criar o seu próprio negócio e aí a ferramenta inicial para criar o próprio negócio aprender a vender Você precisa aprender a vender se você aprender a vender você tá um passo mais próximo de ter sucesso no seu próprio negócio Flávio perdeu todo o dinheiro dele que que ele faz amanhã cedo acabou tudo

ass tudo crédito tá devendo P quebrou Ótimo então vou te fazer uma pergunta antes de responder tem o meu Instagram ainda perdeu tudo perdi o Instagram perdeu tá bom eu já perdi o Instagram não é tão importante assim não sei não eu sei não tô dando um exemplo tô dando exemplo é porque todo mundo fica com a falta de ar assim não não não tenho mais para saber rede social perdi a rede social amigo Sabe aquele projeto Ah você tá sem nada zero zero dá licença perdeu seus contatos perdi os contatos É perdi os contatos

é aí é problema então vamos lá era só ligar no banco banqueiro exatamente não exatamente não você imagina ass você fala tem o Network beleza eu faço uma ligação acabou tá resolvido eu acho massa você que tá assistindo agora escrevendo assim ó não bate palma porque é real é tá indo meso agora tem um cara ele tem um cara agora que igual aquele membro do do Leonardo de Cap o cara pulou no sofá e falou mentiroso deixa te falar é desse jeito é desse jeito cara os cara já fez o qu você faz uma ligação

pro cara falou assim olha vou fazer um projeto tal que é vim quero ele não vai dar uma di do cara do voyagem de novo né não cara esse que pulou do sofá você não entendeu quando você constrói is é norral isso é sabedoria isso é crédito isso é um negócio que ninguém apaga agora não tem nada nada nada que aí se você d a resposta a pessoa entender ela pode seguir tá beleza aí então deixa eu dificultar um pouco não posso nem usar minha cara aí aí beleza D nada nada nada então o que

que eu faço você só vai ficar com o sobrenome Silva Silva e tem que trocar de nome é não outro nome tá bom Geovan da Silva Geovan da Silva isso tá legal eu crio um Avatar em Inteligência Artificial abre uma rede social com esse Avatar tem o meu conhecimento pronto com todo o conhecimento que eu tenho esse Avatar eu vou construir esse Avatar em cima da Inteligência Artificial ah e vou de cara fazer um muito rapidamente quando tiver um público pequeno já já faço um um curso rápido de alguma desse conhecimento que eu sei que

eu tenho lanço ele e já faço 1 milhão assim rápido na primeira sei lá no primeiro mês já faço 1 milhão rápido ali você vê que ele é humilde que eu faço no mesmo dia legal não não não faço no mesmo dia eu não prec pelo menos seado não não não não eu qu eu não quero fazer nem no mesmo dia vamos lá e aí eu boto faço ligo vendo e começo daqui a pouco esse Avatar Tá mais famoso que o Flávio austo Presta atenção então agora o Flávio não tem o conhecimento porque tem muita

Malícia a tem muita Vamos destruir o conhecimento aí fala por que que você tá tomando tudo que o cara tem você tá tomando WhatsApp você tá tomando a conta do Instagram você tá tomando relacionamento com os bancos tudo sabe por que que eu tô tomando para alguém que tá assistindo isso aqui desconfiar porque se eu tirar tudo dele e ainda tiver como fazer alguma coisa é o que você tem que fazer se você não tem isso que eu tô tirando Anote o que eu falei estou tirando isso que aí você tem que construir esse celular

aqui Vale bilhões certeza você pagou você comprou mesmo celular que ele só que esse aqui pelos contatos esse aqui tem contatos meu dois anos falando com ele ele não respondeu nenhuma vez celular é poderosíssimo Ou seja você imagina o relacionamento que tem aqui dentro agora você não pode usar seu conhecimento vamos supor eu perdi o conhecimento não isso é uma questão infelizmente você bateu a cabeça pagou sua memóri esque tudo tem suas capacidades cognitivas e tudo sem a sabedoria que você tem como começar de novo agora eu quero ver algo acontecendo pela primeira vez como

criar uma saída não podendo usar a saída que você vai gatilhar automaticamente porque já tem est treinado na cabeça dele Uhum você não pode usar ela é a saída sua vou fazer essa ter que inventar uma agora tá cara eu eu até não vou inventar não cara porque tem coisa que não dá para Reinventar nem precisa né você não precisa Reinventar a roda mas e o caminho de de que eu tomaria seria de aprender a vender eu iria aprender a vender eh usaria a internet eu quando comecei a aprender a vender lá na década de

90 não existia internet então eu eu eu fazia um trabalho de call center entendeu ô Pablo Apesar de você ter falado do call center porque eu todo o meu trabalho era pro telefone não era um call center mas era tudo como se fosse um call center né Tá bom você ganhou então não imagina cara mas aí o que que acontece eu eu aprenderia a vender eu começaria com venda venda é venda é tudo cara venda é a única maneira de você gerar receita numa empresa é através de venda tem alguém uma pergunta para cara aí

que não sabe nada quer pagou a memória mas um pouco você sabe tem como uma pessoa falar que trabalha com alguma coisa que não seja venda Então tudo é venda até o o cara da um mochar fado vende porque ele vendeu o tempo dele para fazer aquele trabalho entendeu um cara que tá vendendo alguma coisa pro cara que tá vendendo alguma coisa na ponta então Tudo se resume no final das contas uma venda está acontecendo Ah eu tenho preguiça de vender eu tenho vergonha de vender meu cara tem que mudar se você não vende você

vale pouco cara que vale muito é cara que vende muito entendeu então iria aprender a vender meu foco inicial seria aprender a vender cara vender qualquer coisa podia vender eh coisa em marketing de multinível podia vender produto de porta a porta vender curso de inglês vender qualquer coisa aprender a vender atender cliente aprender a vender esse é o primeiro nível aprender aprender a vender segundo nível é aprender a liderar eu aprendi a vender agora se eu aprendo a liderar significa dizer o seguinte eu posso contratar duas três pessoas e liderar essas duas três pessoas para

vender a liderança é a primeiro é o primeiro degrau da escala eu sei fazer alguma coisa Quer escalar aprende a liderar pessoas para fazer essa coisa que você sabe ess essa primeiro degrau da escala é liderança terceiro ponto formar pessoas terceiro nível formar pessoas Tá então vamos lá se eu eu sei vender sei liderar agora se eu sei formar líderes eu estou exponen aqui a minha possibilidade de crescimento então para fechar a resposta vou te falar aprende a vender nunca mais você fica pobre quem sabe vender nunca mais fica pobre [Aplausos] liderar você vai fazer

o teu Primeiro Milhão e mais alguns milhõe zinhos porque você aprendeu a vender e aprendeu a liderar você exponen no primeiro nível aqui primeiro milzinho já vem aprendeu a formar líderes aí pode esperar alguns vários milhões se você aplicar isso inclusive num bom modelo de negócio voltado para equity tem alguma chance de fazer o bilhão também tá então é vender liderar e formar líderes salva de p Obrigado Flávio Augusto da Silva como eu tenho mais entrevista senão eu ia tomar seu tempo aqui com esse chá da tarde mas o chá acabou quase jantar bora fazer

o jantar vamos bora jantar não tem problema cara sabe o que que sabe o que que a gente podia fazer alguma coisa não sei se é aberto para todo mundo mas tipo assim tem aquelas conversas tipo o real mesmo eu te pedindo conselho que eu preciso e você d a resposta a gente podia fazer um negócio desse fazemos não sei se Vocês entenderam verdade coisas de verdade eu falando Flávio tô com esse problema o que que você acha aí o Flávio falar gente de trocar ideia é aquele negócio que a festa onde todo mundo leva

presente é a melhor festa que eu conheço onde você vai lá para pegar mas você leva presente e todo mundo troca presente nunca vi o negócio funcionar tão bem eu quero eh pedir para você dar o recado para todo humanidade Você que é um cara experiente um herói nacional e eu eu acredito que o Flávio é um dos heróis nacionais vou explicar porquê Porque começou do jeito que começou foi exponencializar aprendeu coisas simples ele falou três coisas simples que acho que todo mundo cai a ficha você tem que aprender a vender eu gosto de falar

que quem não vende não pode comprar o que quer então se você quer comprar alguma coisa e eu te falo desejo de compra seu hoje está relacionado com a sua capacidade de venda vou falar assim né para aumentar seu poder de compra você precisa aumentar seu poder de venda ou seja sensacional eu eu não me recordo até os meus 27 anos eu desejar a ter qualquer sentido ou vontade ou sonho de comprar uma Ferrari porque eu não tinha capacidade de venda para poder comprar esse carro eu quero te destravar Nessa fala inclusive o livro que

eu vou te dar chamo os códigos do desbloqueio que eu acho que você tá muito bloqueado aí [Aplausos] [Música] obrigado é o seguinte eu escrev olha V eu vou ler esse livro vou comprar uma nave espacial é isso ah garoto ia falar isso qu ia falar isso sabe o que acontece a capacidade sua de testar a provar e ter a retroalimentação sobre vendas aumenta seus desejos aumenta seus acessos aumenta seus desafios aumenta suas experiências aumenta seu Network que que eu quero te falar com isso liberar pro meu amigo aqui no chado da tarde dar o

recado pro mundo inteiro se você fizer com vontade ou sem de qualquer jeito você vai aumentar sua capacidade de venda se você fizer com medo ou sem medo de qualquer jeito né Tao você vai aumentar sua capacidade de vender se você só fizer a capacidade vai aumentar marcal tá dando resultado negativo não existe resultado negativo existe experiência negativo é aquilo que você rotulou como algo que você não tá suportando porque Deus criou a energia negativa ela não se isola ele não criou positivo sozinho nem negativo sozinho entra dentro do átomo tem próton elétron e neutro

não tem ninguém trafegando sozinho toda essa composição é um núcleo giratório retroalimentando o átomo então toda a formação do universo existe a composição do negativo positivo agora o que não não existe é aquilo que você só idealiza e não faz só faça se der errado isso é bom você tá destravando a sua capacidade mar mas eu fiz uma coisa que eu não gosto você acabou de descobrir um meio que você não quer viver sua vida mas pelo menos você tem experiência pergunta pro Flávio se ele não pensa do mesmo jeito você prefere fazer negócio com

um cara que tem medo e nunca fez nada ou com um cara que já quebrou o cara que não tem medo cara o cara que pode pode até ter quebrado não tem problema Qual que é o problema disso agora você é tão perfeccionista que você não faz com medo de quebrar e a gente tá escolhendo o cara que quebrou porque a gente tem certeza que ele não vai quebrar naquilo ele pode fazer de outro jeito mas nós vamos juntos então isso aqui não é uma entrevista é um chá da tarde mesmo eu eu tenho um

prazer muito grande de ter um cidadão do nível do Flávio eu acredito Flávio que o que você viveu até agora eu tô vendo que você tá crescendo muito e esse crescimento mostra que o que você viveu até agora é nem a sombra do que a de vi eu acredo de verdade que você é um Patriarca desse tempo alguém que tá disposto ter o coração correto para ajudar os outros eu amo eh ver esse coração seu poder ter esse acesso e eu quero que você transmita isso para as pessoas que você eh eu sei que você

não vai gostar do que eu vou falar mas um dia eu eu quero te ver presidente do Brasil sei que não é a sua vontade nem última vez você falou isso você lembra que eu respondi né É mas eu vou falar toda vez que eu quiser eu falei tá amarrado eu falei tá amarrado É só amarrar num partida amarrar num povo e senta na cadeira sabe por quê Nós brasileiros a gente precisa de olhar para pessoas assim e falar mano nós temos que incentivar as ligações que eu recebi de todo mundo quando eu falei ah

vou mexer com política amigo é desanimador demais e o Meu Alvo na política é entrar sair e empurrar gente lá para dentro para qu para pegar esse noral e falar pelo amor de Deus liberta um povo eu sei que você falou isso agora mas vai ficar registrado tá não tem problema Manda seu recado lá que uma hora vai sobrar F você quiser é o CH da tarde faz essa aqui nessa aqui ó vou falar com essa câmera vou até chegar um pouquinho pra frente para Fal falar com você eu vou falar contigo que tá assistindo

a gente você chegou até aqui o final e eu tive a oportunidade de deixar uma mensagem para você você tem toda a vida pela frente para realizar tudo que você deseja para você para sua família Eu só peço a você que não deposite essa Esperança na mão de nenhum político não deposite essa Esperança na mão na mão de ninguém que chega te fazendo promessas para te arrancar um voto um dia deposite essa Esperança primeiro lugar em Deus amém segundo lugar na capacidade de você trabalhar e produzir E aí cara entra a minha missão de vida

que é dizer para você que você tem toda capacidade necessária Deus te equipou com tudo que você precisa para você transformar a sua realidade de repente você tá passando um momento difícil de repente você tá até sem esperança mas você tem tudo que é necessáo talvez sozinho não consiga se conect comigo com Marsal com outras pessoas que podem te incentivar pegar naa mão e te ajudar mas você precis acreditar que você tem tudo necessário não se luda com Promessas de pessoas que aparecem por aí de vez em quando acredite que você tenha essa capacidade só

que além disso você vai se surpreender que você também vai poder chegar num ponto que você vai transbordar da sua vida essa capacidade e você vai poder ajudar a milhares de pessoas eu não sou melhor do que você eu andei de ônibus cheio eu já chorei dormindo já tive medo do futuro já tive inseguranças já me achei desajeitado desengonçado feio sem capacidade para fazer aquilo que eu queria e se eu conseguir você também consegue é isso que eu gostaria que você saísse aqui dessa entrevista com essa certeza dentro do seu coração tá bom ável Augusto

da [Música] Silva Car mais uma gra aqui ó vou tirar uma foto vamos a [Música] Nice noi gente [Música] [Música]