O Que Aprendi em Harvard Sobre Negociação

e o ano passado eu participei no programa executivo de negociação liderança de rápido e neste vídeo eu vou compartilhar com você alguns dos segredos da negociação que eu aprendi lá [Música] [Música] pula senhora e senhores fio muito bem vindos a mais um vídeo deste canal e caso você não tenha feito isso inscreva-se nessa bagaça se você clicar nesse botãozinho vermelho aqui embaixo escrito inscrever-se Reza a lenda que você vai conseguir Fechar todos os contratos você está negociando neste momento é incrível E hoje nós vamos falar sobre isso sobre negociação e algumas das lições que eu

trouxe de arte e a primeira coisa que eu preciso dizer aqui é negociação não é um jogo de soma zero significa que uma negociação não é um um é uma pessoa ganha EA outra pele e para você ganhar a outra pessoa tem que perder uma negociação é o gerenciamento de um portfólio de interesses alguns estão Aliados como por exemplo sucesso do projeto outros podem estar desalinhados como o quanto você vai pagar por esse projeto e uma boa negociação há uma negociação em que você consegue explorar outra parte uma boa negociação é que você consegue fazer

o máximo do gerenciamento deste portfólio Como que você consegue pegar os seus interesses o do outro tirar mais na hora que as duas partes e uma vez que você faça com faça isso aí sim você conseguir capturar o máximo de valor do seu lado e tanto é verdade isso que existe uma possibilidade de uma negociação ser ruim para os dois em que os dois saem perdendo se você resolve discutir um contrato na justiça por exemplo as duas partes pedem uma pele de medo mas todo mundo sai crente lição número dois o foco de interesse e

não nas posições posições são o que é pedido em uma da negociação Quanto você quer pagar quase não se as condições o que ela também está dentro do escopo isso são posições e interesses é o que será suprido por essa posição por exemplo o interesse muito comum e uma data negociação é gerenciamento de risco todo o contato tem um risco associar e as pazes querem diminuir só o máximo Então quais algumas posições que uma pessoa pode querer a pode pedir o algum tipo de garantia como uma fiança uma devolução do valor ela pode pedir que

o dinheiro seja pago antecipadamente Existem várias formas de vocês sobre isso e quanto mais você focar os seus interesses e da outra parte também mas rapaz você será de criar alternativas mais criativos para atender o interesse das duas partes que agreguem mais valor sem ter que ceder em relação alguma coisa que importa para você além disso quanto mais Não consegui identificar os interesses da solda outra parte também da sua mais você vai conseguir gerar o valor para as duas partes durante a sua negociação lição hero3 explore o poder do batina batina uma cama em inglês

para 10 autant que o negou chega na Gourmet ou Qual é o plano B qual a melhor alternativa para essa negociação que você tem aqui para você fechar o acordo aqui um bate na Forte aos nossos preditivos de boas negociações se você tem um baixa na fraco é muito provável que na hora que você tiver na dúvida se você topa não que as emoções estão ali tomando conta na negociação você vai ceder mais do que você poderia Então na hora que você negociar é muito importante você pensar se eu não fechar esse negócio aqui hoje

qual a melhor alternativa que eu tenho e isso vai te ajudar a definir seu preço de reserva que até o ônibus está disposto aí em relação a preço é o que isso é muito forte muito importante vai te dar ser firme na hora que a outra parte levar a ganhando com você tentando te espremer em algo como preço por outro lado é importante você pensar no Batman da outra parte que é esse não fechar Qual é a melhor alternativa que a outra parte claro que você vai ter que especular Mas dependendo da bate na outra

parte você vai ter mais ou menos força né negociação e você vai saber que se você apertar demais você pode colocar tudo a perder ou então que como a melhor alternativa é aquela parte fechar negócio com você você consegue capturar um pouco mais valor questione os critérios uma das maneiras mais fortes de você virar negociação seu favor e você questionar um critério imposto pela outra parte nós somos extremamente vinculados da legit e nós não aceitamos a gente joga dinheiro pela janela por algo não legítimo a gente prefere perder dinheiro a topar alguma coisa que nos

parecem justas então legitimidade é o que tem muita força nas nossas decisões Então quando você por exemplo tem um cliente que diz para você se a eu quero Vinte por cento de desconto você poderia dizer para ele tá bom mesmo de entender um pouco melhor qual é o critério que você usou para você chegar nesses Vinte por cento e aí você vai ter uma coisa muito poderosa que pode dizer assim ah eu meio que não só que é o dinheiro que eu tenho tudo bem mas tô critério legítimo se é outra parte tem uma alimentação

os por ele ser perfeitamente Tudo bem então vamos ver de qual nosso School para que eu consigo atender essa limitação que você tem ou então se ele vai dizer ah porque a primeiro trabalho que você faz com a gente Olá tudo bem mas como estive inclusive por cento Então quando você consegue romper com a legitimidade você consegue ter muito mais força na hora de você colocar critério e o mesmo Vale na hora que você vai estabelecer os critérios Como que você estabelece o seu preso Quais são os critérios que você tem quanto mais legítimo desses

critérios forem mais forte mas isso negociação de um ano para o outro por exemplo a gente sempre tem inflação você poderia dizer Olha eu estou reajustando o meu preço com base na inflação inflação clicar em altamente legítimo É muito difícil você competir com isso então explore o poder da legitimidade explore por isso que teste isso definitivamente para te ajudar a negociar muito melhor negociar Nem sempre é tarefa fácil gerenciar portfólio de interesse pode ser uma coisa complexa identificar o melhor critério tem mais atividade exploramos interesses seus a outra parte e junto com tudo isso você

tem um baixa fora a entender como você consegue esperar outra parte tudo isso pode ser um pouco complicado mas eu não tenho dúvida que se você usar tudo isso seu favor você vai conseguir não só gerar mais valor para você como gerar para o outro também e nesse processo você vai negociar muito melhor se você gostou desse vídeo deixe seu like isso é muito importante para que esse conteúdo chegue a mais gente eu acho que isso a gente tivesse pessoas que negociam Considerando o interesse de todo mundo a gente tem um planeta e relações muito

mais justas afinal de contas esse canal tem um propósito de ajudar você a compartilhar o que você tem de melhor e eu espero que você sai daqui um pouquinho mais capaz de fazer isso até Afonso