GENTE INSEGURA NÃO VENDE! | Com Dani Martins | Podcast EAG #245

30.79k views14820 WordsCopy TextShare
Empresa Autogerenciável
► https://mkt.empresaautogerenciavel.com.br/eag?utm_source=youtube&utm_medium=organic&utm_campaign=p...
Video Transcript:
quanto mais caro aquilo que eu vendo mais chance de riqueza eu tenho só que mais competente eu tenho que ser você também precisa desenvolver competências e habilidades está começando mais um podcast empresa autogerenciável podcast que vai ajudar você que é dono ou dona numa pequena e média empresa acabar com o caos na sua empresa através de uma equipe aut diferenciável o meu nome é Marcelo Germano e o meu é Dani Martins e esse é o podcast empresa autogerenciável Comandante eu tô muito feliz tô muito feliz aqui por esse episódio de hoje a gente tá trazendo
a Dani Martins a gente já gravou um podcast com a Dani e e a gente que já tá chegando aí no podcast de número 250 eh já entrevistou 250 pessoas né É É até deselegante a gente falar Ah esse aqui é um dos meus preferidos porque são todos os podcasts todos os convidados foram convidados que a gente selecionou com muito carinho mas eu posso falar que o podcast que a gente gravou ali com a Dani tá entre os meus preferidos eu todos eles são muito bons mas o podcast que a gente fez com a Dani
em termos de repercussão aprendizagem inclusive de pessoas que assistiram o podcast e vieram me falar eu ouvi o podcast duas três vezes vi com o meu time porque tem muitas pessoas que ouvem o podcast Dani e treinam os funcionários com conteúdo do podcast já fui em grandes empresas que fazem isso grandes empresas de nome internacional que tem algum departamento da empresa que treina os funcionários com com o conteúdo do podcast podcast se tornou um meio de treinamento de Educação de busca de conhecimento Às vezes as pessoas não têm tempo de ler um livro vão consumir
no podcast então eu recebo bastante esses feedbacks e um feedback que eu recebi que eu gostei queria te falar aqui né era uma empresa que faturava em média R 600.000 por mês e eles ouviram o podcast a dona da empresa ouviu o podcast ficou pensando sobre o que ela viu voltou pra empresa e começou a reparar como as pessoas estavam atendendo reuniu todos os vendedores falam vamos vamos melhorar isso aqui e aí colocou todo mundo para podcast fizeram um plano de ação Esses foram de 600.000 para 1 milhão de faturamento depois eu posso te passar
o contato para você pegar depo Caramba que legal que top e eles atribuíram esse resultado aquele episódio que a gente gravou Maravilhoso incrível isso né incrível deixa muito feliz que b e e eu aprendi muito fazendo aquele podcast o pessoal do meu time do meu comercial eles se amarram em você todo mundo né enfim e e a gente já teve várias oportunidades de fazer algum trabalho no no podcast a gente fez um mas a gente fez outros que não eram no podcast E aí trazer você aqui para falar sobre esse tema vendas né especificamente falar
sobre o vendedor né porque as empresas tem vendedor vendedor tá vendendo tem vendedor que vende vendedor que não vende e o empresário quer aumentar as vendas o vendedor que tá assistindo a gente quer aumentar as vendas Porque Ele Vive de comissão ele quer crescer na carreira vai ser muito legal esse bate-papo Dani para quem tá chegando agora e não ouviu o outro podcast apresenta aí para ele saber um pouquinho quem é você tá bom primeiro Obrigada pela apresentação pelo carinho eu gosto muito de estar aqui com vocês é um é uma oportunidade de aprender também
de ouvir e eu sou Dani Martins né uma das maiores especialistas em vendas do Brasil temho uma trajetória aí de quase 20 anos no campo de batalha de vendas já fiz mais de 5.000 negociações mais de 150 milhões de negócios fechados e depois de toda essa trajetória eu entendi que de acordo com essa construção e com tudo que eu estudei tinha ferramentas Pilares muito importantes que eu poderia compartilhar para que outras pessoas atingissem também a máxima Performance em vendas e desde então me tornei co da seos prime já há alguns anos e a nossa missão
é fazer com que as pessoas atinjam o máximo potencial de resultado não só vendedores autônomos individuais como os time de vendas empresariais também que querem rampar que querem acelerar de uma forma muito estratégica e muito inteligente legal e O legal é que te o conteúdo serve pro empresário e serve para aquele profissional que quer se é quer crescer na carreira né Quer alcançar sonhos quer construir enfim a vida dos sonhos e a gente entende que vendas é um bom caminho para isso né No final do dia ou você tá vendendo ou você tá ajudando vender
se você não tá fazendo nenhum dos dois você tá fazendo alguma coisa errada né É verdade eu falo que vendas é um dos dos caminhos mais potentes pro alcance da da prosperidade real mesmo na vida de uma pessoa né hoje a gente atende tanto vendedores no b2c quanto empresas no b2b e a gente tiver a potência que é você dominar a o processo de vendas a inteligência de vendas é isso que faz as pessoas chegarem onde elas querem não só financeiramente como em termos de reconhecimento e de todas as outras coisas que o crescimento profissional
e alta performance traz pra vida das pessoas né então é muito importante legal então a gente precisa quebrar antes de mais nada né com isso que você falou a gente tem que quebrar alguns preconceitos ou mitos paradigmas ou paradigmas sobre vendas né adoro adoro que paradigmas então eh eu me lembro que quando eu tava prestando vestibular e olha que eu me formei já esse ano esse ano aqui faz 30 anos que eu me formei na faculdade eu tô falando antes de eu me formar é quando eu estava prestando vestibular Então tinha um negócio assim Ah
você não sabe o que fazer no na na faculdade faz administração sabe tinha esse negócio Ah não sabe o que fazer faz administração serve para tudo serve para todo mundo mas eu me lembro quando era pequeno é meu se você não tem o que fazer ou não sabe de nada vira vendedor né era um negócio mais ou menos assim né E hoje a gente olha pra profissão de vendas e a gente entende que o empreendedorismo por um certo lado né e por outro lado as vendas é o que tem maior potencial de deixar uma pessoa
mudar a vida de uma pessoa né não que as outras profissões um médico um advogado um engenheiro né Não mas assim a profissão de vendas ela tem uma um potencial muito grande para alavancar a vida melhorar a vida de uma pessoa um médico a gente tá com uma médica aqui assistindo o o podcast a gente gravar o podcast o médico tem uma barreira de 11 anos para se tornar médico advogado né o psicólogo o engenheiro enfim as outras profissões exam não que vendas não tenha uhum não que vendas não tenha mas a a a a
vendas ela não é tão elitista assim ela exige foco e determinação mas eu acho que qualquer pessoa que tem a vontade pode aprender venda sim ou não Sim tem duas coisas que eu quero falar sobre isso a primeira eu concordo que empreendedorismo é um caminho de prosperidade vendas também é mas veja que o fator sucesso eh de qualquer pessoa mesmo os médicos advogados de qualquer profissão está relacionado a habilidade dessa pessoa de saber vender porque o cara pode ser muito bom empreendedor Mas se a empresa dele não for boa vendendo provavelmente a empresa dele não
vai se sustentar e quando você pega por exemplo profissionais liberais médicos advogados dentistas e você analisa aqueles que mais se destacam que tem mais resultado tá tá diretamente associado à capacidade comunicativa persuasiva a forma como ele usa habilidades de vendas para compor na profissão dele para que ele tenha um destaque financeiro e de prosperidade então eu digo que por que que todo mundo precisa de habilidade de vendas mesmo aqueles que não sejam vendedores profissionais declarados né porque a habilidade de vendas é é o que vai fazer você fazer mais negócios se conectar melhor com as
pessoas entender melhor sobre pessoas e no final das contas O que conta mesmo é o resultado final é o que vem na última linha e a última linha tá relacionado assim transações negócios transações financeiras e isso tá intimamente ligado habilidades de vendas nas mais variadas profissões que existem que legal que legal é por outro lado eu acho que nada vai exigir mais resiliência me corrija se eu tiver enganado do que vendas h no no meu caminho de estudo Dani tem um livro que eu estudei que chama aprenda a ser otimista ele é um livro escrito
por um cara que na psicologia positiva tudo que a gente pensar de inteligência positiva ou psicologia positiva começou com um um psicólogo chamado Mart siman ele tem vários livros ele é um cara super conceituado ele desafiou o status quo quando ele começou o trabalho dele e um dos livros dele é Florescer ele tem vários outros e mas o livro dele que me pegou foi esse livro aprenda a ser otimista Uhum E o Mart silliman ele começou a estudar o o trabalho dele começou sendo estudando eh depressão ele queria entender se era possível você levar alguém
ao estado de apatia o que que é o estado de apatia estado de apatia é quando você não acredita que que as coisas que você possa fazer gera resultado como você não acredita que o que você pode fazer gera resultado você entra no estado da apatia nada do que eu fizer adianta e ele fez ali uma correlação com as pessoas que entravam em depressão porque as pessoas que entram em depressão elas acham que nada do que ela pode fazer vai dar certo vai dar certo então elas entram em depressão a mesma coisa um empresário quando
ele tá com muita dificuldade chega uma hora que ele os fatores externos ou é tanta coisa que tá acontecendo que ele não acredita no que ele pode fazer vai dar resultado então bom livro aprenda a ser otimista não é um livro fácil de ler mas é um livro muito bom e dentro das coisas que ele fala nesse livro ele fez um teste para porque ele começou a fazer assim ó ele começou a estudar as pessoas que se era possível induzir alguém a estado de apatia E aí ele ganhou vários prêmios fez um estudo incrível e
aí uma vez um empreendedor ele encontrou um empreendedor num voo e o empreendedor falou assim porque a invés de você estudar eh se é possível levar as pessoas no de apatia você não olha quem não entra no estadoo de apatia porque tem provavelmente pessoas que não entram no estadoo de apatia Por que que você não estuda essas pessoas e aí ele começou a estudar ess essas pessoas e aí surgiu a inteligência positiva é lógo que eu tô falando aqui com filtro tá tô falando com filtro e ele entendeu algumas coisas e aí ele fez ele
ele ele entendeu que muito isso muito disso tá ligado no estilo explanatório olha que louco estilo explanatório é como você conta para você algum fato como você conta para você alguma coisa Uhum Então por exemplo eu vou numa festa chego lá na festa sai na festa aí você vem perguntar para mim Marcelo como foi a festa aí eu vou lá e falo assim Putz festa foi uma porcaria você falou por quê meu tava lotado todo mundo bêbado apertado as pessoas ali né tudo Suada não conseguia andar direito né tô te contando a festa aí uma
outra pessoa a Manu foi na mesma festa chega para Manu e fala assim Manu como foi a festa aí a Manu Fala Foi incrível falou assim Como assim Foi incrível meu festa tava lotada a festa tava bombando todo mundo animado né Todo mundo se divertindo todo mundo dançando ninguém tava aí nem para nada me diverti horrores uhum eles contaram a mesma história de uma maneira diferente é a mesma história história a mesma é festa lotada um monte de gente gente pulando gente soando só que um deu um significado o outro deu outro para aquilo então
estilo explanatório ele envolve muito nisso E aí dentro dos estudos que ele fez Ele identificou algumas coisas e que ele fez ele fez um teste Olha que legal e esse teste eh ele entendeu que é o que que a pessoa conta para si mesmo quando acontece um evento ruim Uhum E o que que a pessoa conta para si mesmo quando acontece um evento bom Uhum E aí ele falou preciso testar essas perguntas né para entender o estilo explanatório e ele bolou um teste e aí o que que ele foi na indústria de Seguros e a
Dani é da indústria de seguros né Eh 20 anos no na maior indústria de seguros pessoais e e pessoais né que fala né é empresariais foram é foram 10 anos né 10 anos outros 10 vendendo diversas outras cois na prudential né a gente não tá fazendo propaganda da prudential mas meu é uma empresa super conceituada eu não sei se o teste que ele fez foi na matli não lembro Tá bom Tá mas no livro ele fala qual que foi ele fez o seguinte existia um teste que a própria indústria a empresa de seguro fazia com
os funcionários eles falaram o seguinte vamos fazer o seguinte vou pegar as pessoas que não passaram nos seus teste e vou fazer o meu teste e ao fazer o meu teste vou pedir para que as passarem no meu teste vocês contratem aí contrataram fizeram o teste nas pessoas que não tinham passado no teste que já era considerado um teste de excelência uhum tinham sido reprovada fizeram o teste do mar Lima e colocaram essas pessoas para trabalhar e aí essas pessoas trabalhando na empresa depois depis de um ano o turnover foi muito maior e os resultados
em vendas dessas pessoas eram muito maior do que o das que estavam lá Uhum E aí Resumindo toda essa história né que isso gera uma curiosidade né e qual que é o grande ponto desse teste o vendedor é a pessoa que mais vai ouvir não e quando eu ouço um não o não pode ser que eu entendi que aquele não foi para mim então eu posso entender pô o cara deu um não para mim ele não deu um não pra empresa ele não deu um não pro produto eu posso entender que eu não foi para
mim uhum né aquele não para mim pode ter vários significados eu posso pensar que eu não faço o meu trabalho Direito eu posso pensar que as pessoas não gostam de mim eu posso pensar que e não tem eu não tenho jeito para isso eu posso dar vários significados para aquele não e tem vendedores que dão outros significados para aquele não e isso vai fazer toda a diferença na na hora da venda Então para mim o lance da venda é o o vendedor ele desenvolve habilidade da resiliência né porque ele vai ouvir muito não ele vai
ouvir mais não do que sim né Por mais que a gente queira ouvir mais sim do que não ele vai ouvir mais não que sim ele tem que desenvolver a resiliência e trazendo pro tema que a gente te trouxe aqui para essa Live é autoconfiança né Uhum o quão é importante a autoconfiança não vendedor ou o time de venda como que se desenvolve essa autoconfiança diante de um monte de não que o cara toma o tempo inteiro né conta um pouquinho da tua experiência com isso exemplos práticos como que a gente trabalha isso na empresa
no vendedor principalmente da performance porque eu acho que nada melhor a confiança do que venda né Mas e se não tiver vendendo como você faz Nossa eu tenho muitas coisas para falar sobre isso e antes de responder sobre a autoconfiança deixa eu trazer algumas reflexões aqui super importantes sobre esse tema que você falou eh existe um estereótipo né existe um paradigma existe uma crença na sociedade no universo de vendas que é muito importante que o vendedor tenha uma resiliência uma antifragilidade maior do que os outros tipos de profissão porque ele recebe muito mais não do
que sim e eu fui uma pessoa que questionei muito isso eu não lembro se eu falei isso no outro podcast Mas eu sou muito Contra esse esse pensamento porque a primeira coisa quando eu ouvi isso a primeira pergunta que eu me fiz foi assim Quem que falou isso Quem que falou que vendedor tem mais não do que sim boa Qual que é a proporção então aí eu ouvi várias estatísticas Ah é 18 não para um sim tá bom quando você vai analisar uma estatística você analisa uma série de pessoas Então você olha dentro de um
parâmetro E aí você vai est lá bom a nós pra gente chegar nessa estatica que é 18 não para um sim para cada Sim vamos supor que a gente analisou 1 pessoas 1000 vendedores desses 1000 vendedores teve tiveram alguns que para cada 100 eles tiveram um sim talvez os que tiveram pior resultado mas dentro desses 1000 talvez tiveram 10 vendedores que de cada eh três nãos de cada 10 vendas eles fecharam sete tomaram três nãos de cada 10 relação exato de cada 10 propostas então o primeiro de cada 100 propostas ele tomou 99 não e
um sim Em contrapartida do outro na outra ponta da estatística eu tenho por exemplo 10 vendedores que de cada 10 de cada 100 negócios eles fecharam 90 eles fecharam 80 eles fecharam 70 e aí a minha pergunta foi o seguinte se dentro de uma estatística média é 18 para um Quem são os melhores e o que que eles fazem porque essa média não precisa ser uma realidade para mim o que que determina Qual a diferença entre esses que tem a maior quantidade de não e os que t a maior quantidade de sim quem que ganha
a maioria do resultado ali o que que eles fazem o que que eles estudam eh qual que é o estilo de vida deles como que eles pensam como funciona a cabeça deles como que eles lidam com o dia a dia com as frustrações com aquilo que eles querem então eu entendi que nenhuma estatística estabelecida ela precisa funcionar para mim e muitas pessoas usam as as estatísticas para justificar seus próprios fracassos Ah se é se eu se eu estabeleço isso como uma verdade e de cada 18 nãos é um sim s 18 se se para cada
eh se eu tiver três SS eu vou achar estranho vou dizer assim não mas tem alguma coisa errada eu tô fora da estatística e eu sempre fui muito questionadora então eu disse para mim isso não vai ser uma realidade Tanto que por muitos anos eu fiquei no no campo de vendas vendendo uma coisa super difícil que é seguro de vida com uma taxa de conversão de 78% ou seja de cada 10 negociações eu fechava 7.8 Então essa realidade do 18 nãos para um sim ela foi uma realidade para mim num curto espaço de tempo quando
eu tinha muitas incompetências quando eu faz fazia muitas coisas que não eram inteligentes E aí eu ficava dentro da média e essa é uma provocação que eu faço muito pros meus alunos pras empresas que a gente atende que a estatística quem constrói sobre o nosso resultado é a gente baseado na maestria que a gente tem com que a gente faz as coisas se Das duas uma se eu tô falando com 100 pessoas e e tem 10 pessoas tem cinco pessoas só comprando de mim ou eu tô falando com as pessoas erradas ou eu tô falando
do jeito errado se ou eu tô falando com as pessoas que não são potenciais compradores ou eu estou falando com potenciais compradores Mas eu não estou falando da melhor maneira eu não estou falando do jeito certo porque não é compatível quando a gente olha para estatísticas inteligentes de resultado de venda é incompatível um esforço muito grande para um resultado muito baixo então eu coloco sempre os vendedores ou os times de vendas em quatro quadrantes que é um é um eixo né ão você tem um eixo vertical que é o eixo do da do do trabalho
e o o eixo do resultado o trabalho que a quantidade de horas que você implica em realizar aquela atividade que você faz a energia o como você se coloca para realizar aquilo e o resultado daquilo Então quando você olha nesse eixo quando você tem um eixo onde tem muito trabalho e pouco resultado eu chamo de eixo de baixa assertividade baixa assertividade você trabalha muito seu resultado é pouco num eixo Onde você trabalha pouco e tem pouco resultado eu chamo de zona da angústia você nem trabalha e nem tem resultado óbvio não trabal trabalha Provavelmente o
resultado também não vai acontecer lá em cima do lado direito você vai ter um eixo de auto trabalho e Auto resultado que é um um mode né onde muitas pessoas vivem tem muito resultado mas a custa de muito trabalho muito esforço Essa zona eu chamo de zona do stress e é uma zona que é muito difícil você se sustentar nesse lugar porque exige muito de você e geralmente exige que você abra mão de outras coisas importantes da sua vida para você dar conta de manter um resultado muito bom ou seja Dani eu entendi o seguinte
eu fecho três negócios por semana só que eu quero dobrar o meu salário eu atendo 20 clientes por semana e fecho três negócios Então Dani para eu dobrar a minha quantidade de vendas eu vou ter que fazer 40 clientes por semana só que cara eu já me mato para fazer 20 como é que eu vou fazer ele chega num limite de esforço humano Então essa é a zona do stress Você tá com muito resultado só que você tá pagando um preço alto por aquilo você pode fazer isso por um tempo mas você não consegue fazer
isso por todo o tempo qual que é o nome da primeira zona do primeiro eixo ali que é o baixo baixa baixo nível de atividade baixo resultado zona da angústia zona da angústia zona da angústia você tá perdido não sabe nem porque que você tá no mundo nem trabalha nem tem resultado tem algumas razões para isso não significa que você não serve para nada que é um vagabundo que não trabalha não é pode ter algumas questões emocionais envolvidas tem que tratar ah a zona de cima é a zona de muito trabalho e baixo resultado eu
chamo de zona de baixa assertividade você está com uma assertividade baixa a zona de cima do lado direito é muito resultado muito trabalho e muito resultado muito trabalho e muito resultado aí é a zona do stress e tem a zona de baixo que é trabalho na medida com o máximo de resultado que eu chamo de zona de alta assertividade ou zona de inteligência técnica Então não é pouco trabalho é trabalho na medida é o trabalho na medida trabalho na medida e alto resultado e autor resultado você chama de zona do que isso aí zona de
auto assertividade Cara eu acho que isso aqui dá para levar pra vida dá não dá eu tenho certeza que dá pr vida é pra vida pra vida e sabe o que é maravilhoso porque aí a hora que eu comecei a questionar isso do tipo assim quem disse que são 18 NS para um sim eu comecei a questionar os meus processos Aí eu falei não é possível tem gente que faz um resultado melhor do que isso o que que essas pessoas fazem então o que que eu comecei a fazer de forma prática eu comecei a estudar
mais sobre venda porque eu falei assim eu preciso entender mais do meu Mercado eu preciso entender mais sobre pessoas e eu preciso dominar processo de vendas eu tenho que ter um processo de vendas muito inteligente Foi aí que eu comecei a estudar neurociência o cérebro do cliente então sempre a minha fissura foi sobre eu sou obstinada pela excelência pela pela pelo esforço inteligente por quê Porque eu sempre dei muito valor para ter qualidade de vida para ter liberdade de tempo Liberdade geográfica sempre foram coisas que eu queria mesmo querendo também ter muito sucesso financeiro muito
sucesso profissional e muito reconhecimento então o meu cérebro de alguma forma sempre estava vinculado a pensar assim como que eu posso conseguir as duas coisas e muitas pessoas pregam que não que para você conseguir um resultado extraordinário meu você tem que abrir mão de muita coisa é um preço muito alto e eu disse assim mas quem disse isso Quem falou que tem que ser assim pelo amor de Deus então essa essa essa obstinação pela excelência pela inteligência pela pela melhor forma de fazer as coisas foi o que me ajudou a chegar no topo de resultado
você conhecida no topo da Time Square como campeã de vendas né da Prudência uma das maiores empresas do mundo com resultado muito extraordinário só que na excelência um exemplo prático disso eu fiquei em primeiro lugar fechando 97 negócios num ano o segundo lugar Fechou mais de 180 negócios para ficar em segundo lugar entendeu Você fechou Metade dos negócios e ficou em primeiro lugar né com mais de 2500 pontos de diferen fechou negócios muito melhores ex o mesmo cliente você aproveitou o máximo de oportunidade exato exato E aí na busca pela excelência e pelo processo de
prosperidade de uma forma inteligente é óbvio que caiu a ficha para mim de que o esforço inteligente também tá relacionado ao valor de dia o que eu fecho quanto maior quanto mais caro aquilo que eu vendo mais chance de riqueza eu tenho só que mais competente eu tenho que ser porque é diferente você vender um negócio de 1 milhão e vender um negócio de r$ 1.000 de r$ 1 o nível de intelectualidade de preparo de conhecimento de habilidade é muito diferente por isso que as pessoas que vendem contratos muito altos por isso que os vendedores
Sênior das grandes companhias que vendem coisas com maior valor agregado eles são melhor remunerados porque exigem mais habilidade Então essa foi a lógica na minha cabeça então fui quebrando todos esses paradigmas eu fui criando e construindo caminhos previsíveis para que eu tivesse a excelência de resultado topo ganhasse muito Enrique com as vendas só que sem ter que me matar para fazer isso preservando saúde família fé coisas que são princípios importantes para mim entendeu meu isso que você falou é incrível e e eu queria primeiro ã já vou falar da autoconfiança tá é muito importante eu
queria nisso que você falou primeiro eu queria trabalhar com alguma crença que pode ter surgido tá tá e segundo eu queria dar um exemplo disso que você falou porque eu já tenho você como exemplo mas eu tenho um amigo também tá como exemplo disso que você falou tá tá então talvez al quando você fala Poxa excelência talvez quando você fala é competência eu tenho que desenvolver muitas habilidades Talvez a pessoa vai ter alguma uma fricção emocional em relação vai ser muito difícil né Então eu queria quebrar isso daí tá bom como que eu queria quebrar
isso daí eu eu gravei um podcast com eslin Dean nogari ele é um psicólogo ele mora lá em Floripa ele tem um alcance gigantesco nas redes sociais o podcast que eu gravei com ele tem mais de 1 milhão de vis visualizações eu acho que tá entre os top de visualizações dos meus podcasts ele é um cara muito baseado em método científico e ele fala que a excelência é trivial então ele fala a excelência é uma coisa trivial porque às ve você olha para excelência fala nossa excelência quando eu vou chegar na excelência ele fala excelência
é trivial o que que Inclusive tem uma frase algum pesquisador cunhou essa frase que fala a trivialidade da Excelência eu acho que tem até artigo científico sobre a tri da Excelência O que é a excelência PR as pessoas não ficarem com medo da Excelência né a excelência é você fazer uma série de coisas que são triviais que que são coisas triviais coisas que qualquer pessoa comum pode fazer é você somar uma série de coisas triviais repetidas todo santo dia isso leva excelência e isso vai desde o puxa acordar e levantar da cama porque tem gente
que acorda e fica na cama enrola tem gente que acorda pega o celular tem gente que acorda demora para escovar os dentes tem gente que acorda e não toma banho né então a trivialidade da Excelência É pô você pensar na tua rotina nos hábitos que vão te conduzir ao que você precisa fazer e repetir pequenas coisas todo santo dia o Joel fala disso né Uhum Então ele fala a gente se acostumar com vitória tocou o despertador levanto da cama ganhei já ganhei né vou lá e tomo banho já ganhei desço pra academia faço meu treino
já ganhei né volto entro no banho gelado ganhei de novo paro para lum meu livro ganhei paro para fazer minha oração ganhei E aí você vai repetindo essas pequenas coisas são pequenas vitórias que você Vai acumulando no seu dia que vai te levar a excelência né só para as pessoas não pensarem que excelência não é uma coisa que é acessível para poucas pessoas é acessível para todas as pessoas que queiram né buscar a excelência sim deixa eu contextualizar isso que isso é muito importante acho que tem dois tipos de excelência tem excelência do comportamento que
tem a ver com aquilo que você faz todos os dias de forma consistente um resultado que você quer mas eu conheço muitas pessoas que são consistentes naquilo que faz mas também não atingiram um resultado surpreendente boa conheci muitos vendedores que eram muito mais disciplinados até do que eu que tinham rotinas e consistências muito mais solidificadas mas eles não chegaram a resultado nem metade E por que que eu tô querendo dizer isso e assim não meu Deus eu sou melhor que outras pessoas não é isso é porque algumas coisas que são muito óbvias a gente ignora
e eu também concordo com você que não é difícil ser eh não é difícil você se destacar no mercado comercial porque a grande maioria das pessoas elas agem baseado na intuição elas acham que elas sabem vender porque elas se comunicam bem porque elas falam bem porque elas entendem do produto e elas param por aí isso de fato traz um certo resultado só que eu entendi que algumas coisas muito óbvias poderiam ser melhores estudadas para você fazer não só de forma intuitiva mas de forma intencional exemplo a gente vende para pessoas certo eu sempre vou est
negociando com alguém com uma pessoa que tem uma personalidade que tem um cérebro dentro da cabeça dela só que eu sei que a personalidade dessa pessoa todo mundo sabe isso não é novidade para ninguém Isso é óbvio eu vou falar vocês vão falar assim Claro Dani é óbvio a gente sabe que a personalidade de uma pessoa e o que tá dentro do cérebro dela influencia como que ela toma uma decisão de compra a gente sabe disso você atende clientes diferentes e você sabe que muitas vezes eles agem de forma diferente você tenta você tenta se
adequar à forma dele agir você faz isso já só que de forma intuitiva quando eu entendi isso essa ficha caiu eu falei assim como que eu posso estudar isso de forma intencional Como que eu posso conseguir prever Como que eu posso conseguir enquadrar o perfil desses clientes em quadrantes previsíveis onde eu consiga perceber quem ele é e eu tenha já ações e intencionais baseado em estudo naquilo que que já foi comprovado que se eu fizer desse jeito se eu comunicar desse jeito se eu falar desse jeito a probabilidade de eu me conectar com ele de
eu tirar a barreira de interferência cognitiva e de levar uma segurança maior para ele tomar uma decisão de comprar comigo vai ser muito maior essa probabilidade Foi aí que eu comecei a estudar comportamento humano só que eu já fiz muitos cursos de vendas e nemum curso de vendas que eu tinha feito tinha trazido esse assunto que é tão Óbvio como algo tão metodológico ou tão simples porque a maioria das pessoas fazem de forma intuitiva só que a intuição te leva até certo ponto e provavelmente esse ponto não é o lugar da Excelência só só que
ela tá perto da Excelência o que você precisa só ter mais clareza do porque você faz e como você deveria fazer e são coisas simples muito simples Dani você consegue perceber o perfil por exemplo de um cliente pelo jeito que ele Responde no WhatsApp consigo se ele responde por áudio se ele responde por texto se ele responde com joinha eu já sei qual que é a probabilidade do perfil preponderante que ele tem e eu já sei quais seria a melhor maneira de comunicar com ele que palavras eu poderia falar para ele que vai colar melhor
com a forma como ele pensa e no final das contas a pessoa toma uma decisão por fatores emocionais subconscientes a neurociência explica isso 85% das decisões de compra são influenciadas por fatores emocionais e subconscientes esse esse é um Outro fator quando eu li isso a primeira vez eu falei 85% das decisões de compra são influenciados por fatores emocionais subconscientes se eu não sei os fatores emocionais subconscientes que pode estar afetando Decão de compra do meu cliente eu tô colocando em cheque 85% das minhas chances de vender então preciso saber isso e foi aí que eu
fui estudando coisas que eram muito óbvias e muito simples de serem aplicadas mas que as pessoas não estudam porque elas acham que o jeito de fazer atual é suficiente que só ter um playbook de vendas é suficiente que só ter um script pronto e usar alguns gatilhos mentais vai dar certo isso dava certo há 40 anos atrás quando você pega o Guinness Book você vê lá a história de Joy Gerard ele foi considerado o maior vendedor de carros do mundo vendeu milhões de carros há 40 anos atrás quando eles foram estudar o sucesso dele o
sucesso dele era Baseado Em poucas coisas uma delas era depois que o cliente comprar o carro ele ligava pro cliente para perguntar o que que ele tinha achado E aí você gostou do carro como que você tá se sentindo fazia um pós-venda ali básico Pode ser que há 40 anos atrás isso fosse um diferencial hoje eu posso garantir que não é mais Germano As coisas mudaram o modos operantes de vender de 5 anos atrás ele não vai funcionar com a mesma eficiência do jeito de vender de agora as pessoas tem muito mais acesso à internet
à informação a ofertas elas tem muito mais acesso à mentalidade pensamento crítico como que elas questionam algo Elas têm mais acesso financeiro Elas têm mais acesso pelo mundo eh a gente passou por uma pandemia a gente tá aí com a inteligência artificial bombando as pessoas não decidem mais igual Antigamente você vender para um cliente e depois ligar para ele para perguntar se ele gostou não é um diferencial nenhum é obrigação o que vai fazer esses vendedores e essas empresas terem um resultado muito melhor e muito mais previsível e sustentável pelos próximos 5 e 10 anos
elas se atualizarem sobre qual que é a melhor maneira de vender sem usar o Óbvio do passado que era o que ajudava a vender mas tem muita empresa que tá presa há 20 anos atrás preocupado em escrever exatamente o playbook não que não tenha que ter mas a gente precisa considerar outros fatores que afetam substancialmente essa conversão de vendas no final substancialmente então deixa te perguntar contar uma coisa né pô se eu entendo disso que você falou sim certo pô eu entendo do cliente eu entendo que cada cliente tem um jeito e para cada jeito
eu tenho uma comunicação que é mais efetiva né eu tenho um jeito melhor de de acessar aquilo e e e fazer fazer isso né Eu entendo então se eu entendo isso eu tenho uma vantagem competitiva antes de do de mais nada né pô eu tô em vantagem eu tenho a vantagem da antecipação uhum né eu tô preparado eu sei que vou falar com a Dani se eu identificar aqui que a Dani tem perfil a eu vou vou vou nessa abordagem com a Dani se eu identificar que a Dani tem um perfil B eu vou nessa
abordagem com a Dani mas eu tenho que estar preparado pra abordagem a pra abordagem B PR abordagem C pra abordagem D eu tenho eu tenho uma vantagem eu já saio de cara com uma vantagem de cara só que para eu ter essa vantagem Eu preciso da preparação o quanto essa preparação é importante e o que que tem nessa preparação tá ela é fundamental assim você falou sobre a confiança né eu vou pegar o gancho da confiança para responder a pergunta e vou juntar com essa pergunta que você fez agora sobre a preparação ah confiança vende
tão bem quanto técnica isso é algo definitivo em vendas é uma verdade absoluta Ahã você pode pegar vendedores que talvez não tenham um domínio tão grande e tão profundo do produto mas se ele fala com autoconfiança aquilo que ele sabe mesmo que o que ele não sabe ele fala assim ó isso que que eu não sei eu vou procurar mas o que ele sabe ele ele ele entra numa negociação para ganhar tem um um livro que chama como supervendedores utilizam a inteligência emocional para fechar mais negócios do jeb blount E ele fala como supervendedores US
inteligência a inteligência emocional para fechar mais negócios Esse é top e eu amo jeb né é um dos meus autores favoritos de vendas e o jeb laun fala o seguinte quando você tem o nível de otimismo e de autoconfiança muito clara e você entra numa negociação para ganhar a sua chance de ganhar aumenta em inúmeras vezes ele fala até o número não lembro exatamente mas aumenta muito se você já vai meio derrotado se você vai com baixo autoconfiança se você vai inseguro daquilo que você vai fazer eh o o cérebro humano a nossa visão tem
uma capacidade que a gente chama de leitura de microexpressões faciais então a sua forma de demonstrar sua comunicação verbal não verbal ela passa uma comunicação que o meu cérebro consegue ler além do que o que você tá me dizendo quando Não importa se tiver Botox é o Botox pode atrapalhar um pouco mas ainda assim o cérebro é bem eficaz em fazer isso mas olha só ele ele percebe a gente sente o cheiro confiança tem cheiro e desconfiança e falta de confiança também tem cheiro então a gente percebe o cérebro gosta de fazer negócios com pessoas
confiantes porque isso ajuda ele a diminuir a própria a própria insegurança dele na tomada de decisão toda vez que o cérebro vai tomar uma decisão sobre alguma coisa especialmente aquilo que ele tem que pagar que tem que sair dinheiro do bolso para ele pagar é um processo que diminui que que questiona a segurança dele porque dinheiro tá relacionado à sobrevivência lá na nossa mida nas nos pensamentos primitivos do nosso cérebro o dinheiro a riqueza o patrimônio ele tá diretamente associado à sobrevivência manutenção da espécie Então sempre que a gente tem que abrir mão de algo
financeiro existe uma luz vermelha no cérebro que fala assim cara Abrindo mão dessa segurança em troca do quê então é normal haver uma desconfiança só que quando você tá num processo em que você entende que você realmente tem uma dor ou um desejo que esse vendedor ele tem algo que consegue resolver essa dor e desejo e ele acredita nisso É como se você desse uma chancela pra mente dele que falasse assim cara olha a confiança que ele tem nisso ele usa isso a família dele usa isso tanto que eu falava isso no seguro né falava
assim eu tô te falando isso mas não é só porque eu acredito na empresa eu sou cliente as minhas as apólices são dessa empresa a minha família tem essas apólices então assim é o skin the game né eu eu eu acredito nisso E aí isso transcreve na sua Comunicação na sua forma de olhar na sua comunicação não verbal isso ajuda demais no processo de decisão do cliente então autoconfiança é muito importante e dá para desenvolver e a falta de autoconfiança ela tá relacionada o que essa pessoa viveu desde que ela tava no útero da mãe
até aos 12 anos de idade Então não é é uma coisa superficial não é assim você Nossa você não é autoconfiante mas quando que foi isso que aconteceu isso Foi estabelecido lá na infância tem tem três crenças fundamentais que todo ser humano constrói desde que ele foi fecundado até em média 12 anos de idade uma dessas convicções fundamentais é chamada de identidade é convicção da minha identidade É de quem eu sou se eu me vejo como alguém corajosa aut confiante segura é a forma como eu vou agir a forma como eu ajo só reflete aquilo
que eu penso sobre mim mesma só que a o que eu penso sobre mim mesma foi construída foi construído Com base no que as pessoas que eu amava e que cuidavam de mim diziam que eu era entendeu Então se quando eu era bebê até aos 12 anos de idade eu tive pessoas que cuidaram de mim pai mãe os principais cuidadores que falava assim vai lá você consegue Você pode você é capaz Eu essa história que eu contei para mim que foi o que você disse no livro desse psicólogo desse estudioso essa história que eu contei
para mim é Eu sou confiante eu sou capaz Eu sou capaz de superar isso eu sou capaz de realizar isso e essa história que o meu subconsciente continua contando para mim o resto da vida se eu não E aí vamos supor que aí você falar assim Putz ferrou então alguém deve tá assistindo falando ferrou porque eu não fui desenvolvido desse jeito dele deu erro na produção deu erro na programação programar er faz agora dá para reprogramar a neurociência explica isso a neuroplasticidade é possível você criar novos caminhos neurais com base em repetição comunicação tem toda
uma estratégia mas assim eh dá para reprogramar mas enquanto você não sabe disso e não reprograma você vai ser escravo durante a sua vida inteira de uma convicção implantada em você que não foi por você mas que foi implantado em você e que vai repercutir em todas as ações que você fizer na vida Olha como isso é sério então quando a gente trata os nossos alunos não adianta Germano eu chegar lá e falar vou treinar time de vendas pessoal olho pra empresa falar assim vamos lá máxima performance do time eu sei que autoconfiança é importante
eu sei que comunicação segura é importante eu sei que eles acreditarem que eles conseguem é importante porque é o que vai fazer o resultado também no final mas como que eu posso chegar lá é só treinar um playbook de vendas ou um gatilho mental ou treinar eles que nem um robozinho para repetir as coisas se o problema tá embaixo do tapete Então a primeira coisa que a gente faz levanta o tapete olha para todo mundo trata As pessoas faz uma análise de perfil comportamental mostra as habilidades mostra as fragilidades e ensina para eles Como que
reconstrói como que reprograma essas crenças aí aí sim eles vão estar prontos para falar agora tô resolvido a gente faz isso em um dia tá numa imersão e depois dá alguns exercícios ali e aí no segundo dia eles estão preparados para a parte técnica para ela Florescer de uma forma muito mais potente entende porque senão ele fica ali no no técnico mas sempre limitado por uma questão que tá dentro da cabeça dele que ninguém teve a manha de lá D estampar e falar pera aí deixa eu tirar isso aqui agora vai lá agora pode fazer
e posso falar muitos nem precisariam do treinamento técnico para multiplicar o resultado só o só só só só só trabalhar vários casos sabe uma coisa interessante né ã você falou três só pra gente não perder você falou a primeira identidade Qual a segunda qual a terceira depois você explica só para identidade primeira segundo capacidade capacidade aí você tem que acessar a capacidade né É É o que você acredita que você é capaz de fazer identidade é quem você acredita que você é e o cor corajoso tá na crença de identidade quando você olha para dentro
de você se acha corajoso Você se acha forte perspicaz lá dentro você vai conseguir responder isso e essas vozes quero que você ouvia vai você é capaz T é impressionante mas é o que faz aparecer depois depois é a de capacidade eu sou capaz de fazer isso aqui o quanto até onde vai minha capacidade e a terceira é merecimento tem muitas pessoas que não conseguem vender porque eles não aprenderam a merecer aquilo que eles fazem então muita gente você com certeza você conhece gente que sabe fazer muito dinheiro mas o tanto que é bom de
fazer dinheiro é bom de perder dinheiro porque existe uma existe uma uma Sabotagem na cabeça dele lá no fundo ele ele não acredita que ele merece porque às vezes a família inteira é pobre ele fala assim cara mas todo mundo passa dificuldade Será que eu mereço mesmo ganhar tudo isso será que isso é para mim aí entra né as crenças lá de até esqueci o nome mas tem um nome Isso é que é a crença de você não ter certeza se você merece aquilo se não é muito para você entende e aí se você chega
nesse limite meu amigo Você pode ter a técnica que for você pode ser treinado pelo melhor vendedor do mundo não adianta não adianta eu tive um aluno que ele tinha uma dificuldade muito grande de de resultado ele era ele era bom tava ali entre alguns melhores mas ele não conseguia passar daquilo e aí ele fez essa imersão com a gente e foi um dos temas que eu falo lá Ele identificou que ele tinha uma CR de merecimento por quê Porque ele nunca foi validado pelo pai pela mãe quando era criança então ele era um bom
aluno ele jogava de futebol ele fazia um monte de coisa e o que ele ouvia você não fez mais do que sua obrigação não tinha um parabéns que incrível Você merece nunca ouviu ele tinha 31 anos nessa época aí ele falou cara é por isso a hora que eu vejo que eu vou dar certo eu falo assim não mas nossa eu vou lá pro escritório todo mundo vai me aplaudir todo mundo vai querer dar parabéns para mim que vergonha ai não gosto disso me sinto mal ele não aprendeu a ser merecedor daquilo que Ele daquilo
que Ele criou que ele conquistou e aí ele tirava o pé porque ele falava assim eu vou me sobressair não quero deixa os povo aparecer então ele não ia ele não ia só que era subconsciente aí quando ele entendeu isso ele falou me eu quer saber eu vou eu vou que começou a acontecer ele começou a se destacar muito muito muito muito Tecnicamente ele já era bom o que faltava era isso aí o gerente dele postou uma foto no Instagram falando assim cara parabéns pelo seu resultado você tá se tornando número um da agência do
escritório todo tal não sei o quê e o pai dele viu o pai dele viu comentou com a mãe não sei o quê e aí o pai dele chegou para ele um dia falou filho 31 anos depois filho eh eu vi lá que você tá tendo destaque profissional e pela primeira vez o pai dele falou assim Parabéns meu até hoje eu me emociono ele falou que ele começou a chorar aí ele falou assim por que que você nunca me deu parabéns é a primeira vez que você tá me dando Eu Tenho 31 anos aí o
pai dele falou porque eu também nunca recebi eu não sabia te dar e esse menino deslanchou ele foi campeão ele virou Líder tá arrebentando lá no nordeste assumiu uma operação inteira não foi a questão técnica que fez com que ele era um foi a questão emocional sabe uma joia precisava só lapidar entendeu uma coisa interessante é ã no mundo do autodesenvolvimento a gente fala muito disso né porque tudo vai acabar caindo em pai e mãe né e e a aceitação ou o perdão faz parte desse desse trabalho né e a gente fala assim né eles
fizeram o melhor que eles podiam com as armas que eles tinham Sim né e muitas vezes a gente não entende isso de uma maneira adulta a gente entende isso de uma maneira infantil é né os nossos níveis de exigência a Gente Tá exigindo um monte de coisa mas as pessoas fizeram o que elas podiam com as armas que ela que que elas tinham né sim sem dúvida e assim eh todo pai trauma filho tá mesmo a gente com todas as conhecimento que a gente tem hoje a gente vai traumatizar o nosso filho em alguma coisa
n sim posso posso um exemp posso dar um exemplo eu tenho consciência de do de um exemplo prático disso que você tá falando ã minha filha né eu tenho duas eu tenho a a Marcela e a Manu por várias vezes eu eu me vi olhando pr pra minha filha e vendo alguma situação que poderia talvez ter um risco mas o risco não tinha acontecido não tinha nada e eu olho e falo cuidado com isso Pronto né ali você cria uma emoção né cuidado com isso não aconteceu nada isso cuidado com isso de repente você toma
um susto né isso passa paraa criança sim aí outro dia a gente tava eu não lembro exatamente onde foi que a gente tava se era em Gramado se era aqui em São Paulo né aí o Joel o Joel tava com o filho dele não lembro agora se era o o o João ouho João é o não lembro se era o primeiro ou o segundo acho que não tinha nascido o terceiro filho dele ainda e ele pegava filho dele na mão com uma mão segurando dois pés e o filho dele de pé em cima da mão
dele e ele fazendo assim com a mão mexendo a mão cara eu olhava aquilo ali e aquilo me dava uma me dava um desespero e o Joel tava ali passando maior confiança pro filho fazendo aquilo é é uma coisa simples né pai fazer isso comigo tava passando a maior confiança pro filho fazendo isso com o filho S Sim e eu olhando ali eu morr de medo então a gente passa essa essa essa confiança né e ou medo ou medo sim sem dúvida menino desce daí que você vai cair Pronto já passou aquilo ali pronto legal
e a gente bateu nisso aqui e você falou que isso pode ser trabalhado vamos lá um passo a passo quem não se sente autoconf Quem viu isso aqui tem gente ouviu isso aqui tá falando e agora eu não tenho mais jeito ferrou Dan pô era para aumentar minha autoconfiança você jogou minha autoconfiança lá embaixo vocês vão ver vamos fechar esse ciclo aqui PR vocês ficarem até o final do podcast vamos fechar o ciclo primeira coisa Dani você poxa é campeã de vendas vendeu milhões nã e eu eh grande parte do meu objetivo em estudar tudo
isso foi para eu atingir a máxima performance que eu gostaria E por que que eu fui atrás disso porque eu sabia que eu também tinha travas porque eu sabia que para eu ser campeã competindo com mais de 1350 pessoas muito qualificadas durante um ano 50 semanas inin sendo avaliada por um por critérios muito difíceis vendendo um produto muito difícil e eu sabia que não ia ser fácil então ao longo de muitos anos e durante 10 anos eu tive vários resultados assim não foi só o campeonato né eu fiquei sete vezes entre as melhores do mundo
no no ramo de vendas de seguro só que eu sempre tive muita clareza de que o próximo passo que eu precisava dar estava em duas coisas em bloqueios que eu tinha que tirar em conhecimentos que eu tinha que adquirir então sempre o próximo passo do resultado que você precisa não importa se você ganhou de R 1. por mês com venda você quer ganhar dois você quer ganhar cinco tem duas coisas que você precisa fazer bloqueios comportamentais e conhecimento técnico sobre aquilo que você faz de excelência no que você faz toda vez que você desce esses
dois passos você vai subir algum degrau no no resultado no reconhecimento e e onde você quer chegar sempre Então eu ia buscando isso por exemplo no começo eu não tinha gestão das emoções eu tinha crise de ansiedade quando eu não batia a meta isso há 12 anos atrás que eu entendi não tenho maturidade emocional preciso desenvolver eu fui desenvolvendo então tudo que eu tô dizendo para vocês é é de uma pessoa que também precisou superar muitos traumas que todo ser humano tem precisou trabalhar isso de uma forma intencional para chegar onde eu realmente queria do
jeito que eu queria ã dicas práticas Dani eu tenho uma como que as crenças são formadas Então como que a gente a gente reprograma uma crença primeiro a gente olha como ela foi criada Como ela foi gerada tem três maneiras como as convicções são formadas na nossa mente desde que a gente foi fecundado até os 12 anos com base naquilo que a gente viu Com base no que a gente sentiu e no que a gente ouviu então basicamente essas três coisas e e tem duas coisas que impactam isso que é ou um forte Impacto emocional
ou alguma coisa que trouxe um impacto muito grande ou repetição então viu ouviu ou sentiu de forma repetida ou através de um forte Impacto emocional isso criou um caminho neural na sua cabeça então todo dia eu vendo a mesma coisa Ô meninao mas você não dá conta hein ô Mas você é devagar hein ô Mas você só me dá problema hein pelo amor de Deus não consegue amarrar um calçado imagina ouvindo isso repetidamente vai criando um caminho neural na sua mente né todos os caminhos neurais de convicções a gente a gente nasce como se a
nosso cérebro fosse uma uma floresta amazônica sem caminho nenhum a a gente vai começando a construir esses caminhos e essas convicções então viu ouviu e sentiu de forma repetida ou forte Impacto emocional forte Impacto emocional a gente não consegue gerar na gente mesmo geralmente é um fator externo mas repetição a gente consegue então foi criado uma matriz de como que você como você começa a criar novos caminhos neurais e começa pela forma como você comunica pelo que sai da sua boca o que você fala É capaz fala de forma verbal e age de forma não
verbal é capaz de ou reforçar uma crença impossibilitadas autoconfiança ou ou construir uma crença nova possibilitadora Então imagina que você falou a primeira vez eu sou autoconfiante e você age como uma pessoa autoconfiante de forma intencional talvez você não se sinta assim por dentro Mas você começa a comunicar então a comunicação ela gera um pensamento automático na mente que gera um sentimento que reforça uma convicção e traz um resultado sempre Então esse sempre vai ser o ciclo a primeira coisa é cuida muito de tudo que você fala tudo que você fala tem muito poder é
a de novo pegando o mesmo exemplo do que você disse lá do psicólogo você leu Qual que é a história que você conta para você porque essa história que você conta para você é a história que o seu cérebro vai acreditar e quando ele acredita ele passa a agir como quem é aquilo tô falando de uma forma muito superficial mas para vocês entenderem de forma prática então quero desenvolver autoconfiança você precisa começar a reforçar de forma intencional características positivas que reforçam a sua autoconfiança eu sou autoconfiante eu sou corajoso eu sou capaz Eu sou resiliente
eu sou inteligente mesmo que você não acredite nisso no começo mas você fala de preferência olhando pro espelho e você vai fazer isso como de forma repetida de forma consistente repetida consistente No começo seu cérebro vai dar risada de você Você tá criando um novo cominho dentro da floresta com a sua foice vai tirar um mato aqui outro ali outro ali só que fazendo isso de forma repetida você vai começar a construir um caminho Água mole em pedra dura tanto bate até que fura daqui a pouco Você foi pro caminho ele já tá ali um
pouquinho pavimentado a terra já tá batida já não tem mais tanto mato na frente no outro dia você vai vai chegar uma hora que já tem uma estrada asfaltada você vai de moto a 100 por hora sabe que eu fui fazer um treinamento com o Tony Robbins ele ele contou uma história lá ah ele contou como se fosse verdade eu acho que ele inventou essa história no final das contas Mas isso é o que menos importa se ele inventou ou não se tiver fundamento científico a gente acredita não não não é é que se ajudar
a pessoa que tá do lado de lá eu gravei um podcast para falar dos livros que mudaram minha vida uhum dos livros que mudaram minha vida foi um um livro da L le Rey que chama Você Pode Curar Sua Vida e uma das Essências desse livro é você escrever suas afirmações positivas todo santo dia então era assim eu tinha que escrever depois eu tinha que ler Ah tinha que escrever e todo dia eu tinha que escrever nãoé eu escrevo uma vez e leio várias vezes eu escrevo uma vez e leio escrevo uma vez e leio
eu tinha que fazer isso todo santo dia você tá criando as crenças que que o Tony Robbins falou ele falou que uma vez ele foi pra Grécia e ele chegou na Grécia foi numa Pedreira lá tinha uma Pedreira e falou que tinha um cara lá com uma marreta dando marretada na naquela pedra era uma pedra gigante né e o cara dava marretada e não acontecia nada não fazia uma uma trinca na na pedra e ele ficava marretando aí ele falou que ficou observando por isso que eu acho que ele inventou essa história porque eu fico
imaginando que você tá ali na Grécia fica vendo um cara com a Marreta batendo numa tá de sacanagem que você ficou vendo né mas a história funciona E aí ele falou assim ó o cara tá batendo batendo batendo e você não tá vendo na superfície o que tá acontecendo você não tá vendo na superfície o que tá acontecendo não faz nada mas tá batendo batendo batendo mas conforme você vai batendo ele vai quebrando os veios da pedra ele vai quebrando os veios da pedra até que chega uma hora que você dá uma retada definitiva Uhum
E quando você dá uma retada definitiva não sobra mais nada acabou tudo ali sim né desmorona então a repetição né que muitas pessoas duvidam ela é mais ou menos isso você vai p é mas assim duvida porque não sabe o fundamento né O que tudo que eu tô dizendo aqui não é minha opinião são coisas que eu estudei que são comprovadas cientificamente e coisas que eu experimentei porque para chegar onde eu cheguei eu precisei reformular algumas convicções que eu tinha sobre várias coisas sobre merecimento sobre dinheiro sobre capacidade sobre minha capacidade de competir com pessoas
que eu julgava que eram muito boas e realmente eram se eu tinha condições de competir no mesmo nível já que eu não estava disposta a trabalhar a mesma quantidade de horas Olha quantas coisas eu precisei reprogramar para chegar nesse lugar então quando hoje a gente tá diante de um time de vendas que que é as pessoas dizem assim né Nossa você precisa construir sua máquina de vendas a máquina de vendas é o marketing fazendo um bom trabalho um inside Sales fazendo um bom trabalho e você tendo receita previsível né o conceito do aon Ross eh
e eu concordo acho isso muito legal acho que a previsibilidade para Empresário é muito importante e tem formas tecnologia ferramenta tecnologia CR tudo é importante a gente só não pode esquecer de uma coisa que a máquina de vendas ela é construída por pessoas eu eu tenho uma frase e as pessoas não são máquinas eu tenho uma frase fala que não dá para tirar o fator humano da equação não tem como gente não dá e por isso que eu pego tão pesado nisso por que que a gente fala tanto de comportamento por que que eu falo
tanto de perfil comportamental Porque que a gente investe em software para analisar perfil comportamental que tem ciência que tem tecnologia porque o fator humano ele é muito preponderante para um resultado profissional sobre todas as áreas Isso é óbvio Mas por que que as empresas não estão olhando para isso da forma como deveriam Por que que não estão desenvolvendo o time não só no âmbito técnico e vai lá enxuta a técnica na pessoa e cobra o resultado tem muita coisa que é mais do que isso aí você fala assim Nossa meu mas as pessoas são problemáticas
né Eu quero contratar só gente que já é curada meu amigo não tem tá não tem deixa eu já falar todo mundo tem seus traumas Todo mundo precisa de des eu nível que eu preciso de cura você tem um nível que você precisa de cura Às vezes você tá performando bem numa área mas tem uma área da sua vida que você precisa melhorar melh ou você vai no mercado atrás de pessoas que já são mais desenvolvidas Mas essas pessoas certamente já tem um resultado melhor elas já se destacaram sobre outros aspectos talvez elas te custem
muito caro se você já quiser pessoas mais prontas ou você tenha ferramentas inteligentes que vão ajudar o seu time essas pessoas que valem a pena que são comprometidas que querem crescer que estão dispostas a se dedicar a a a a superar Essas barreiras e assim é muito gratificante também né Germano porque a hora que você começa ver alunos pessoas se superando vencendo Desafios que nem eles acreditavam que seria possível e o resultado vindo é muito gratificante você muda Definitivamente a vida de uma pessoa sabe a gente vê depoimentos depoimentos depoimentos de alunos que mudaram Definitivamente
a vida deles e aí eles estão destravados eles estão prontos para prosperar em qualquer lugar eles aprendem a vender qualquer coisa então isso é muito legal isso é realmente uma coisa que me move muito sabe Dani Deixa eu aproveitar o gancho aqui para usar jargões tá jargões Hã Tem um um uma passagem aqui que bastante conhecida que fala assim ah e se eu treinar meus funcionários e meus funcionários forem embora né porque eu treinei eles ficaram bom e vão para outra empresa né E aí tem aquele Jão que é e se você não treinar ele
ficar né É porque são crenças que os empresários tem em relação a treinar o time pá eu vou gastar dinheiro Vou treinar ele e aí eu treino ele ele vai embora tá e se você não treina ele fica né Qual é mais caro né o problema outro outro outra outro jargão é o seguinte no futuro todas as empresas serão empresas de educação Olha que legal isso eu falo que isso já já é passado eu o que eu falo é se sua empresa não é uma empresa de educação hoje você já tá atrasado uhum né e
não quer dizer que você tem que ter uma escola dentro da tua empresa né mas você tem que ter algum programa de aprendizagem pros seus funcionários então é importante isso daí eh em termos de olhar pra empresa e fazer a empresa crescer então é aquele negócio meu as pessoas não vão vir pronta você vai ter que pegar essas pessoas e vai ter que preparar assume responsabilidade que a responsabilidade é tua isso vai vai M mudar o ponteiro já aproveitando isso aqui deixa eu falar você Comandante Você também precisa desenvolver competências e habilidades Você tá trabalhando
12 14 16 horas por dia você estancou nos seus resultados você acha que você precisa fazer alguma coisa para mudar isso daí nós no programa ing já treinamos mais de 7.000 donos de pequenas e médias empresas ajudando eles superarem tetos de complexidade a gente trabalha baseado em fundamentos domínio pessoal cultura organizacional liderança gestão Finanças e tração que é como você faz para fundamentar tua empresa e melhorar seus resultados então se você quiser fazer o programa EAG né o meu convite é faça o programa EAG foram mais de 7.000 a gente tem ali centenas milhares de
depoimentos de pessoas que transformaram a empresa no na descrição daqui do ou do podcast ou no Spotify ou no no YouTube tem um link vai lá clica no link preenche o formulário pessoal do meu time vai entrar em contato com você para agendar uma sessão estratégica Vamos agendar um bate-papo gostoso descontraído onde você vai saber mais sobre você e mais sobre o seu negócio se a gente apertar a mão e fizer negócio Você vai participar do programa ag assim como mais de 7000 pessoas já fizeram e vai ter resultados se a gente não apertar mão
e fizer negócio a gente continua amigo e a gente vai estar gravando podcast gerando conteúdo e valor para você então qual que é o meu convite clica no botão né e faça sua inscrição aqui vamos fazer essa sessão estratégica e alavancar seus resultados beleza bom Dani eh eu acho que eu ficaria 2 horas aqui mas a gente tem que começar a fazer um encaminhamento né então ass quais são os maiores desafios que um vendedor vai enfrentar para melhorar esse lance da autoconfiança repetição é um caminho né um cara repetição repetição repetição né ressignificar crença não
é só o que fala é a postura né é o tom de voz é um trabalho né você vê ó eu só de falar eu já arrumei minha postura aqui né eu eu teve um treinamento que eu fui fazer que eu falava eh quem quer vencer né o tempo inteiro perguntava assim quem quer vencer quem quer jogar para vencer levanta a mão as pessoas levantavam a mão de que queria jogar para vencer falei então faz postura de vencedor e só de falar de postura de vencedor você todo mundo era 100% da sala se arrumava né
a postura é importante né o tom de voz é importante né não é só a repetição mas a gente tem que ter uma congruência entre o que a gente o que a gente fala e a nossa fisiologia fisiologia é importante né Tem até um tdex make until fake né Eh Any cud Any cud eu acho que é o tdex que mais tem visualizações até hoje se né Não sei se acho que a postura de poder né que ela fala sobre os superherois e tal Quais são quais são os caminhos aqui pra pessoa desenvolver essa autoconfiança
você falou assim Quais qual que é um dos maiores desafios dos dos vendedores e eu vou dizer um dos maiores desafios e a autoconfiança tá dentro dele um dos maiores desafios é administrar a cabeça Esse é um dos maiores desafios é administrar a cabeça é é a mentalidade e isso é treinável esse é um dos maiores desafios porque a autoconfiança tá aí dentro mas insegurança o que ele pensa como ele lida com as frustrações você falou sobre isso né Tem um livro que chama Picos e vales Que lindo é muito gostoso de ler ele ele
é pequenininho ele é curtinho você lê ele num num numa viagem de avião São Paulo pro Rio de Janeiro né você termina de ler eu li esse livro em inglês Aham eu li ele em inglês depois eu li em português aham mas foi numa sentada num num voo de avião eu li ele ele traz uns insights muito interessantes assim porque olha que que olha que importante ã por mais autoconfiança que você tem a autoconfiança não é a única coisa que você precisa ela é muito importante mas não é a única coisa que vai te fazer
prosperar em vendas tem outros fatores por exemplo lidar como você lida com as frustrações tem uma relação mas tem outro tem outras questões envolvidas também então como se lida com as frustrações e não é só frustração de venda da não venda Isso faz parte a forma como você recebe o não né de não ser um não para você ou não pro produto enfim mas o tempo que você leva para se recuperar dos Desafios que você tem às vezes até pessoais Então esse treinamento mental de como lidar com a vida ele é muito importante pro Sucesso
em vendas e pro Sucesso de qualquer pessoa e as pessoas às vezes não não não lidam da melhor maneira com isso porque elas não sabem como lidar da melhor maneira eh por exemplo no livro Picos e vales ele diz que o quanto mais tempo você fica fica no Vale se lamentando por uma frustração por um sofrimento remoendo sofrendo se vitimizando mais tempo você leva para construir o seu próximo pico a sua próxima Vitória a sua próxima Vitória ela é construída mediante a humildade que você tem de reconhecer o que você fez para te levar pro
vale e a disposição que você tem de levantar a cabeça olhar para cima e falar OK aprendi a lição eu fiz isso isso não foi legal eu aprendi a lição não não vou repetir e agora eu vou pro meu próximo pico meu próxima minha próxima construção a grande parte das mais de 90% das frustrações que a gente tem são ocasionadas por decisões que a gente Tomou ou que a gente deixou de tomar só que grande maioria A grande maioria das pessoas tem uma tendência a se vitimizar e terceirizar culpa e não ter autoresponsabilidade e ela
fica morta lá no vale meu Esperando alguém chegar para ela e falar viu Por que que você tá aí Nossa que difícil Nossa é duro mesmo eu acho que sim a gente tem que consolar as pessoas mas tem que consolar e falar assim cara você tá aí vamos lá vamos lá Bora Bora Viver Levanta sai da cinza sacó poeira você vai morrer aí nesse Vale tem mais 200 coisas que tem que superar na vida meu amigo essa é só mais uma delas quem se colocou aí foi você e você tem condições de sair daí decide
não repete aprende Seja humilde Bora levanta e vai construir eh Às vezes as pessoas precisam desse tipo de sacudida sabe de falar meu não tô aqui para passar a mão na sua cabeça você não cara você tá aí porque você você se colocou aí você quer se você quer ficar aí mais quanto tempo e Então essa mentalidade o do Poder sabe essa mentalidade de cara eu vou superar Sim eu sou capaz sim eu vou tirar força lá do âmago eu vou buscar fé eu vou pedir ajuda de Deus eu vou fazer qualquer coisa mas eu
não vou ficar aqui o cara eu ess é situação do Rio Grande do Sul personalização Deixa eu falar o do do do do ciman aí você fala desse cara do Rio Grande do Sul ele ele fala dos três PS O primeiro é personalização personalização é assim ó mediante um fato como eu conto a história então eu posso contar a história e essa história é sobre mim eu posso contar a história a história sobre o outro uhum ah porque Fulano me persegue eu vejo um monte de gente falando ah porque lá na empresa Fulano não vai
com minha cara ele me persegue uhum o porque o gerente ele não me ajuda ele ajuda os outros ele me persegue então é sobre o outro ou sobre mim Ah eu não dou certo porque eu não faço direito porque eu não sei o quê ou sobre o mundo ai porque o mundo gente as coa tão difíceis o mundo tá perdido mesmo as coisas estão difíceis porque isso não é justo Aí a culpa é do mundo então a personalização né quando você traz isso ou para você ou pro pro pro outro ou pro mundo de uma
maneira negativa isso é um um estilo explanatório uhum né E aí quando acontece um fato ruim você tem um jeito de personalizar quando acontece um fato bom Você tem um jeito de personalizar então por exemplo acontece um fato ruim aí você vai falar ah é porque eu não dou nada que eu faço dá certo acontece um fato bom você fala ah isso aconteceu porque eu contei com apoio de outras pessoas você não traz para você quando acontece foto bom e quando acontece foto ruim você não não joga foto ruim onde ele tem que tá você
traz ele para você é o jeito de personalizar a gente não tem tempo para explorar isso mas é uma coisa a outra é propagação o estilo explanatório tem propagação acontece um fato ruim o fato ruim ele abala as outras áreas da sua vida uhum quando acontece um fato bom o fato bom ele só é sobre aquela área ele não Não espalha para as outras áreas a sua vida é um jeito né e o terceiro é o que você falou permanência cara quanto tempo você vai ficar nisso é né então tem pessoas que ficam muito tempo
no legó não vira a página e fala bom Bora pro próximo né da ressonância no que você falou então isso é uma coisa que tem que trabalhar né como eu me coloco nisso quanto tempo isso dura e quais as outras áreas da minha vida isso afeta é eh por isso que eu falo que a primeira coisa que a gente tem que vencer a nossa mente porque ela é cheia de vieses Ela é cheia de querer dar desculpa ela é cheia de querer falar não A culpa não é sua é muito mais fácil terceirizar a culpa
só que a pior coisa que existe porque se a culpa não é sua você não pode fazer nada para mudar isso é terrível uma vez eu tinha mais ou menos 26 anos eu perdi uma qualificação super importante de uma viagem para Nova York de um dos reconhecimentos que eu que eu teria eh e eu poderia levar o meu marido junto comigo e eu perdi a qualificação dele por causa de uma proposta que caiu e que eu não acompanhei e eu cheguei no meu gestor e falei assim caramba meu tô trabalhando para caramba para fazer o
negócio acontecer para poder ganhar viagem pro Daniel ir comigo e tal Poxa você não viu essa uma que você podia ter me avisado né e eu poder ter revertido de algum jeito tipo assim você é meu gestor você não viu aí ele só me respondeu assim eu tenho certeza que nunca mais você vai perder a viagem por causa de uma proposta porque esse cliente é seu e quem devia ter cuidado era você e aí eu engoli seco eu falei cara a culpa é minha a culpa não é dele eu nunca mais vou perder um bônus
Eu nunca mais vou perder uma viagem eu nunca mais vou perder Porque de fato a responsabilidade é minha e ponto final e absorvi aquilo de uma forma tão potente que eu nunca mais precisei de validação de nada dele Tipo não que a gente era muito amigo eu continuei gostando dele deu tudo certo só que eu não condicionei o meu sucesso ou meu fracasso a nenhuma outra pessoa então o primeiro passo tem um negócio que chama jornada do Sucesso em vendos o primeiro passo autoconhecimento é você se conhecer é saber quem você é quais são suas
habilidades tem ferramenta para isso Dani me ajuda ajudo entre em contato comigo depois manda Instagram manda mensagem no Direct a gente consegue te ajudar para você se conhecer de uma forma muito clara Então autoconhecimento não é papo de coach não gente autoconhecimento é a primeira coisa de qu qu se situar no mundo à vezes as pessoas criam rótulos autoconhecimento é papo de coach Não é nada disso autoconhecimento é desenvolvimento humano não autoconhecimento é só você saber e você se situar no planeta Terra é só isso se situa no planeta terra meu amigo quem é você
você não sabe responder então pede ajuda dos Universitários tem tem tem software para isso hoje que vai te ajudar então você precisa saber quem você é parar de querer copiar os outros e achar que os outros dão certo porque eles são melhores que você eles não dão certo porque eles são melhores que você eles dão certo porque eles sabem usar as potências que eles têm e às vezes você não sabe quais são as suas porque se você usasse a sua você poderia dar muito mais certo do que ele então primeira coisa autoconhecimento chinelada hein segunda
coisa autoresponsabilidade se você se conhece e você assume a responsabilidade pelo seu sucesso ou pelo seu fracasso não tem nada que pode te impedir a não ser algo que foge da sua capacidade humana aí é outra discurso é outra conversa mas o que depende da sua capacidade o que depende do seu esforço e da sua da sua da sua Auto da sua autoresponsabilidade você vai conseguir autorresponsabilidade depois disso a hora que você se conhece e você desenvolve autorresponsabilidade você vai sentir muito mais seguro para ter uma visão positiva de futuro uma visão positiva de futuro
porque você sabe quem você é e você sabe e o que você é responsável por realizar e se você não conseguiu por você não conseguiu e o que que você precisa fazer para conseguir Então você tem mais coragem de sonhar depois que você tem coragem de sonhar e que você determina o lugar que você quer chegar você precisa saber que ferramenta você vai usar que ferramenta você vai usar para você ter mais inteligência para chegar nesse lugar da melhor maneira possível então as são as ferramentas são os cursos que você vai fazer é o que
você vai estudar é o que você vai aprender é o conhecimento que você vai adquirir tem um tipo de inteligência que chama Inteligência adquirida é uma das quatro inteligências mais importantes em vendas tem a inteligência tecnológica o cosciente de inteligência que é aquele que nasceu com a gente a inteligência emocional e a inteligência adquirida Então você vai olhar paraa inteligência esc vai falar assim cara eu vou colocar algumas coisas dentro da minha inteligência alguns conhecimentos isso são ferramentas eu vou chegar lá meu amigo de forma muito melhor não vou ficar sofrendo no caminho e uma
vez que você faz isso de forma deliberada você vai atingir a mais maestria uma vez que você atinge uma maestria Você vai deixar um negócio chamado legado então quando a gente olha pra jornada ela começa no autoconhecimento passa pela autorresponsabilidade constrói uma visão positiva de futuro pega as ferramentas certas para você se eficiente inteligente usar seu tempo com sabedoria não disperdiçar seu tempo com improdutividade com incompetência com falta de conhecimento adquirir o conhecimento pratica como deliberadamente consistentemente não descansa enquanto você não fica bom naquilo atingiu a maestria seus resultados já são muito acima da média
Você já vai começar a ser referência para as pessoas e vai construir um legado relevante de alguém que passou por essa vida e construiu algo que fez sentido pra vida não só sua mas de outras pessoas também uau uau Dani incrível incrível pir meso é muito que eu vivi sabeel mas assim ó eu o que que eu acho que foi uma chinelada com amor tá gente com amor não é com Amor Com Amor Com Amor Com Amor e e assim ó isso aqui para mim na minha cabeça né Eu já abri um monte de coisas
que eu falo Opa eu preciso de fazer revisões na minha vida é eu preciso fazer revisões é às vez a gente tá falando preciso fazer revisões então o comandante tá assistindo aí cara primeiro eu vou pedir para você compartilha para um monte de gente compartilha paraos seus funcionários você que funcionário compartilha pro dono da tua empresa pros seus colegas de trabalho né Tá na hora da gente assumir a autoresponsabilidade e parar de ficar terceirizando nosso sucesso para narrativas que não levam a gente para lugar nenhum exato sim você no centro do seu resultado né não
tem ninguém é culpado de nada ninguém te Dev ninguém te deve nada assume responsabilidade faz o que você precisa fazer e acabou então compartilha compartilha compartilha um montão esse podcast aqui e reflita porque eu ouvindo tudo que você falou aqui para mim foi uma chinelada mas Opa tá naquela hora da gente parar respirar e falar deixa fazer os ajustes porque o que a gente vai manter a gente na maestria é fazer ajuste né é fazer ajuste vamos fazer os ajustes então fica aqui o meu convite pro ajuste Dani eu vou falar para você eu não
queria terminar esse podcast outra vez que a gente fez eu não queria terminar ai tem muita coisa para falar mas assim eu fico muito feliz de servir de servir tenho certeza que quem colocar em prática quem refletir vai ter grandes mudanças sabe e não é fruto de de falar da boca para fora né eu eu vivi gente eu vim da pobreza Total assim de de verdade vendas o estudo entender sobre um método dominar esse método me fez sair da Sobrevivência e chegar na prosperidade eu falo assim se eu conseguir sem privilégio nenhum família pobre nunca
dei escola particular Sabe tive que ser assim ralando estudando aprendendo botando em prática qualquer pessoa pode conseguir o que falta É direção é chegar e falar assim é assim que você vai conseguir É assim que você vai melhorar seu time é assim que você vai melhorar seu resultado e quem tá disposto Germano quem quem tá AF fim de prosperar de verdade prospera prospera vai parar de dar desculpa pro fracasso vai pegar a ferramenta e vai fazer acontecer então conta com a gente Junin Olha só antes de mais nada Comandante Olha só se esse conteúdo te
ajudou de alguma forma dá uma curtida compartilha comenta comenta no Spotify avalia o nosso canal no Spotify se tiver no YouTube se inscreve no canal dá joinha faz seu comentário escreve aí alguma coisa compartilha com o maior número de pessoas possível tá bom eh dito isso dito isso eu queria falar se você precisa de ajuda para organizar sua empresa fazer tua empresa crescer sem você ter que virar escravo do seu negócio tem o link aqui vai lá clica no link preenche o formulário conversa com o pessoal do meu time nós vamos ajudar você a organizar
sua empresa Beleza bom Dani eu queria o seguinte primeiro né pro Comandante que chegou até aqui antes de você falar qual o comando final que você quer deixar para eles como que eles te acham né como que a pessoa acha a Dani Martins Qual que é a melhor maneira de achar é no Instagram no Linkedin como que é faz sinal de fumaça mas eu tô no Instagram Dan Martins pro socio da salos prime a gente tem o Instagram da seios também mas o meu é o que eu mais mexo ali eu respondo todo mundo eu
respondo todas as pessoas às vezes eu demoro um pouquinho porque são muitas mensagens mas eu respondo um por um então vai lá dá um feedback que que você achou do podcast Qual que é a sua dificuldade qual que é seu desafio com o seu time comercial a gente atende muitas empresas e que tem times de duas três pessoas empresas que tem times de 1000 vendedores também e a gente tem toda uma metodologia de como pegar o nosso método que tem cinco Pilares aplicar e fazer com que esse time esse profissional atinja a máxima Performance em
vendas Então conta com a gente me chama lá no Instagram Eh estamos no Linkedin também mas no Instagram vou conseguir te responder mais rápido Dani Martins pro que legal incrível incrível então Ó o comando tá eh o comando que eu peguei aqui né foram tantos os comandos mas eh fazer de forma deliberada repetir de forma deliberada vai levar a gente a atingir A maestria tá sim Qual o comando que você deixa aqui pro pros nossos comandantes comando final e é um comando bem poderoso a sua empresa e você foram criados para prosperar você não foi
criado para viver a mediocridade você não foi criado para viver no ambiente de guerra na sua empresa você não foi criado para olhar e não conseguir enxergar um caminho de prosperidade previsível o que te falta às vezes é a ferramenta e a forma como fazer o fato de você não ter a ferramenta ou a melhor ferramenta e não saber a melhor forma de fazer não te tira o direito de prosperar então não desiste É difícil para caramba empreender no Brasil é difícil para caramba ter sucesso assim em alto nível é desafiador em vendas e empreendedorismo
mas as ferramentas existem e elas estão aí para provar que sim você pode chegar na Prosperidade que você sonhou não importa qual seja o tamanho dela e vender Talvez seja a ferramenta mais poderosa que você vai usar Bora vender então p show de bola que legal obrigado obrigado obrigado mesmo foi um prazer enorme aqui a gente a gente tem muitas parcerias pra gente fazer a escola tá ficando pronta quero você lá na nossa escola dando aula pros nossos alunos quero PR Floripa né já vou pegar Beto Carreira essa galera toda vou ficar Bora legal então
é isso espero que você tenha gostado do podcast a gente vai ficando por aqui valeu tchau Comandante até mais
Related Videos
Como ser um campeão de vendas | Danielle Martins
27:35
Como ser um campeão de vendas | Danielle M...
Epicentro
8,016 views
Como manter a POSITIVIDADE em ambientes TÓXICOS? | Douglas Viegas
1:16:37
Como manter a POSITIVIDADE em ambientes TÓ...
Como Você Fez Isso?
355,185 views
Passo a passo para sair do operacional da empresa | Podcast EAG #239
50:32
Passo a passo para sair do operacional da ...
Empresa Autogerenciável
16,706 views
RONALDO CAIADO | PÂNICO - 09/12/2024
RONALDO CAIADO | PÂNICO - 09/12/2024
Pânico Jovem Pan
Vender é uma arte que exige autoconfiança e técnica - Com Dani Martins - ÏnteriorIza EP 37
39:34
Vender é uma arte que exige autoconfiança ...
Izabella Camargo
3,724 views
A sua disponibilidade vai além da capacidade | Tiago Brunet
45:24
A sua disponibilidade vai além da capacida...
Casa de Destino
75,819 views
#51 - OS FUNDAMENTOS DO SUCESSO EM VENDAS | Dani Martins
1:02:50
#51 - OS FUNDAMENTOS DO SUCESSO EM VENDAS ...
Receita de Sucesso Podcast
6,070 views
Vender mais com esforço inteligente | Podcast EAG #187
2:02:46
Vender mais com esforço inteligente | Podc...
Empresa Autogerenciável
188,383 views
Como criar um infoproduto que vende muito | Leandro Ladeira
1:29:57
Como criar um infoproduto que vende muito ...
Como Você Fez Isso?
65,344 views
TALLIS GOMES: COMO O EMPREENDEDOR DEVE LIDAR COM AS DIFICULDADES E CRISES DO NEGÓCIO | PrimoCast 399
1:25:57
TALLIS GOMES: COMO O EMPREENDEDOR DEVE LID...
PrimoCast
82,903 views
Como DIFERENCIAR o seu NEGÓCIO (Caito Maia) | JOTA JOTA PODCAST #183
1:30:28
Como DIFERENCIAR o seu NEGÓCIO (Caito Maia...
Joel Jota
147,848 views
Como sua empresa pode bater todas as metas em 2025  | Fabi Carneiro
59:25
Como sua empresa pode bater todas as metas...
Como Você Fez Isso?
13,652 views
MENTE MILIONÁRIA | Como alcançar o SUCESSO e a  PROSPERIDADE | O Conselho 21
1:20:11
MENTE MILIONÁRIA | Como alcançar o SUCESSO...
O Conselho | Flávio Augusto
1,077,301 views
COMO SER MELHOR QUE 99% DOS EMPRESÁRIOS QUE VOCÊ CONHECE | Com João Kepler | Podcast EAG #261
1:38:23
COMO SER MELHOR QUE 99% DOS EMPRESÁRIOS QU...
Empresa Autogerenciável
15,386 views
COMO TER UMA MENTALIDADE DE RESULTADOS (FLAVIO AUGUSTO) | JOTA JOTA PODCAST #70
1:26:23
COMO TER UMA MENTALIDADE DE RESULTADOS (FL...
Joel Jota
1,126,874 views
Do ZERO ao BILHÃO com FLÁVIO AUGUSTO: Como Ter Sucesso nos Negócios | Isabela Matte Podcast #100
1:18:58
Do ZERO ao BILHÃO com FLÁVIO AUGUSTO: Como...
Isabela Matte
236,670 views
APRENDIZADOS sobre NEGÓCIOS e VIDA (Joel Jota) | JOTA JOTA PODCAST #200
1:26:48
APRENDIZADOS sobre NEGÓCIOS e VIDA (Joel J...
Joel Jota
32,719 views
COMO CRIAR UM MODELO DE NEGÓCIO ALTAMENTE LUCRATIVO| Flávio Augusto
1:11:45
COMO CRIAR UM MODELO DE NEGÓCIO ALTAMENTE ...
Como Você Fez Isso?
57,392 views
O jeito que a sua empresa trabalha não está funcionando | Com Tathi Deândhela | Podcast EAG #202
1:32:14
O jeito que a sua empresa trabalha não est...
Empresa Autogerenciável
24,411 views
PROPÓSITO | Como descobrir seu propósito de vida | O Conselho 19
1:23:08
PROPÓSITO | Como descobrir seu propósito d...
O Conselho | Flávio Augusto
535,223 views
Copyright © 2025. Made with ♥ in London by YTScribe.com