O que é Tokenização Imobiliaria? - Andreas Blazoudakis, Marcos Otero e Custódio Ribeiro

e o que que vai acontecer aqui mais ou menos um ano o Real tokenizado vai começar a chegar na mão dos brasileiros e a carteira então funciona igualzinho um aplicativo de banco A diferença é que você vai enxergar Imóveis lá dentro e aí tem o botão comprar e vender isso demora mais ou menos uns 20 a 30 segundos o mercado vai acontecer com a vontade ou sem a vontade do corretor é o movimento Mundial [Música] [Música] muito bem pessoal está começando mais um Segredos Imobiliários aqui na DW Eu sou Dagoberto como de costume sempre apresento

esse podcast maravilhoso e hoje os convidados elevam o assunto para uma área tecnológica de futuro coisa interessante vamos falar de blockchain blockchain né blockchain Vamos falar de criptomoedas Não nós vamos falar de tokenização como que a gente vai registrar os imóveis do futuro então corretor que está assistindo vai ser fundamental você entender para onde que vai os caminhos da mudança e construtor é um assunto direcionado para você então você que é o incorporador da DW vai poder entender aqui movimentos do do mercado que estão acontecendo movimentações a nível Nacional do que vai acontecer daqui pra

frente desse tema E para isso Natália quem que está aqui com a gente hoje ele são tão férias que eu vou ter que ler aqui o que eu escrevi porque é muita coisa para falar dele S me encontrar vou ter que ler ler um desses três convidados férias ele já participou da de criação de 18 startups uma delas é um aplicativo pouco famoso assim a gente utiliza pouco que é o iFood e também a empresa Movin e E desde 2021 dentre muitas outras né entre outros exatamente L E desde 2021 ele tem voltado suas atenções

para a tecnologia de blockchain na digitalização de propriedades privadas o segundo desse trio é especialista e CEO da R Marcos ottero ringl Highline Highline uma imobiliária digital que facilita as conexões entre pessoas e Imóveis e para encerrar as apresentações o convidado que o pessoal já conhece por aqui já de casa já é de casa dono da CR móveis Imobiliária referência no litoral norte de Santa Catarina dito isso seja bem-vindo Andreas Vinícius e Custódio boas senhores Muito obrigado pela presença obrigado também ao Custódio que conectou e troue esses senhores aqui para falar desse assunto que tá

um assunto que todo mundo precisa não é nem que deve saber acho que é uma cidade né hoje para profissional antenado da tecnologia mais uma vez é um prazer estar aqui dago todo o time da w Natália e agora né num tema super relevante saindo do nosso cotidiano né do dia a dia de intermediações projetos tudo isso mas para falar um pouco de futuro a gente tá plugado já H alguns meses aí nesse projeto e é tanta novidade que cada mês a gente segue aprendendo se aprofundando então agradeço aqui na minha o Marcos Otero que

é sócio nosso nessa operação e também o Andres aí que é fundador net spaces e e que tá concedendo isso aí toda essa revolução pro mercado e para nós também aqui na região muito bem pessoal antes de irmos para esse programa de entrevista vamos para a leitura de comentários e recados para os próximos dias exatamente a gente vai ler os comentários do podcast do Bruno e do Mateus é que vocês receberam com muito carinho tanto que deixaram comentários incríveis e para quem gostaria de ganhar a caneca mais desejada do mercado imobiliário já sabe tem que

comentar nesse podcast a gente também vai sortear o livro autoridade escrito pelo Bruno e pelo Mateus conteúdo riquíssimo que vai chegar pode chegar o nosso diretor depois vai dizer mas pode chegar na sua casa ou no seu endereço de trabalho a gente vai ler né os comentários mais relevantes vão ganhar em casa examente mas bora lá Nati começa aí por gentileza Bá Fabrício Ares comentou assisti podcast aprendi muito e já tenho planos Às vezes o orgulho nos impede de ouvir achando que sabemos tudo e esse é um erro perigoso em um mercado tão dinâmico Parabéns

Bruno e Mateus Obrigado por compartilharem PS o último segredo é o que mais gostei e sempre uso deixar o para guiar nossos passos muito sucesso a vocês e a equipe show boa boa Fabrício manda ve e obrigado pela audiência cara Ivone Schmitz sou corretor iniciante ávido por informação e estou adorando este momento de ouro muito produtivo na vida somos forçados a sermos fortes todas as manhãs vencer ou desistir parabéns pelo conteúdo Fantástico e pelas explicações simples boa Legal a Caroline Pais uma uma espectadora que não é o primeiro comentário dele então muito obrigado Caroline é

verdade a Caroline sempre tá comentando nos Nossos programas Né verdade lá de Portugal ela sempr está nos assistindo Então ela comentou Espetacular como sempre internet para nós consultor não é mais uma opção é obrigatório Valeu meninos beijinhos de Portugal Muito obrigado Caroline boa Caroline David Milan AW mais uma vez me apresentando pessoas sensacionais que servirão de embasamento para meu desenvolvimento profissional entre os meus estudos de vendas desenvolvimento e mentalidade ainda não li um livro sobre o mercado e imobiliário atual e suas técnicas Espero que o livro autoridade desta grande dupla seja o meu o 13º

livro deste ano olha só que legal e que seja um presente da DW curtida número 51 show boa David Sydney casner comentou DW se superando a cada podcast trazendo assuntos de extrema relevância E que agregam valor à nossa profissão hoje com essas águias no mercado é um que é corretor de excelência E outro que é referência no Marketing e mídias sociais boa show Sidnei também não é a primeira vez que comenta É verdade Gabriel Benoni conteúdo riquíssimo virada de chave na mente estou no começo da minha jornada como corretor e este podcast me encorajou a

começar a me posicionar no digital e a entender que melhor feito do que perfeito boa e é e é que é uma jornada de longo prazo uma carreira Obrigado DW sempre com conteúdo de alto valor sendo entregue de graça é isso aí legal show Ramon Porto com 13 anos no mercado é seguro a quem começa nunca foi tão difícil se destacar profissionais como Bruno e Mateus estão compartilhando conhecimentos valiosos e gratuitos Obrigada ao podcast pela entrevista e por fortalecer Nossa categoria Ramon porto de São José do Rio Preto da Remax signature Ah que legal boa

Ramon Obrigado pela sua audiência Carlos Martins com 72 anos de experiência sou mentor e Conselheiro em empreendimentos imobiliários de alto padrão em Guarapari Espírito Santo Olha só onde captamos 500 milhões em 2024 identifico-me com os valores de Bruno caçola que rompeu a bolha com princípios corretos Não perca o podcast Segredos Imobiliários e suas experiências de verdadeira autoridade Olha que legal Carlos Muito obrigado pela sua audiência muito bacana ver você cont toda essa experiência e interessado em se atualizar e buscar mais informações não só isso participar comentando o nosso programa nos sentimos lisongeado eu acho que

essa esse comentário pelo que eu sei e eu vou confirmar que diretor é ele né é ele show de bola a gente tinha essa expectativa Então você Carlos Martins vai receber na sua casa a nossa Caneca por gentileza entre em contato com a nossa equipe que a gente vai fazer questão de te enviar lá pro Espírito Santo tá bom Exatamente pode entrar contato pelo nosso Instagram DW app ou pelo nosso atendimento antes de falar dos ganhadores agora do livro uhum a gente tem um recado importante não é recado muito importante pros corretores começando com aquela

máxima o DW vai mudar vai mudar vai acontecer uma noção ver mudou ele já mudou só que vai ser liberada a atualização da nossa plataforma no aplicativo ou no computador ou ou no mobile no C na segunda-feira amanhã se você tá ouvindo esse podcast que vai ao ar agora domingo você Fique atento que amanhã segunda-feira já estará disponível para atualizar o aplicativo inúmeras mudanças portanto se você quer ficar a par você já sabe né se você quer ficar a par do conteúdo você precisa participar do nosso webinar que vai ser um treinamento para todos os

corretores não é Nati Exatamente é um um webinário que vai dar destaque quem tiver lá vai com certeza tá um passo à frente e com essas novas atualizações vai ser na terça-feira às 14 horas e o link de inscrição vai est aqui no descritivo do YouTube do vídeo exatamente atualização sai na segunda na segunda-feira mas o webinar é na terça tá bom pessoal e quem que vai ganhar o livro o livro A gente todo mundo que a gente comentou na verdade né pessoal a gente recebeu esse presente maravilhoso aqui do Bruno e eles fizeram questão

que a gente entregasse paraas pessoas eh que se interessassem eu acho que todos os comentários lidos aqui nesse programa merecem são comentários de alto nível Então a gente vai enviar um livro não é para cada um de vocês Fabrício Arantes ivonei Schmitz Caroline Pais Caroline Pais lá de Portugal vai receber um livro tá David Milan Sydney kersner Gabriel Benoni e Ramon Porto tá bom vocês vão receber um livro Por favor entre em contato para passar o endereço certinho que a nossa equipe vai despachar com todo o carinho tá bom exatamente e vamos voltar paraa Nossa

entrevista Bora bem-vindos senhores para nossa mesa e a gente gostaria de saber já para começar eh como começou a trajetória de cada um de vocês dispensa o Custódio que Custódio já falou bastante então vou Direcionar para não ficar muito extenso como é que começou a trajetória profissional que levou essa visão do mercado imobiliário hoje em dia olá bom vou vou fazer o de forma resumida né porque claro com certeza Itália aqui apresentou que eu fundei 18 startups até fundar let Space são 19 startups na 19ª eu preciso resumir a maioria dessas startups são dos últimos

25 anos então nos últimos 25 anos eu tô muito envolvido com o mercado de celular e internet quando esses dois animaizinhos deram a mão às mãos né eu fiquei muito motivado pela revolução que isso traria para nossas vidas então assim em termos de carreira profissional eu sou um fundador de startups em série buscando disrupções nesse mercado de celular e internet então como vocês falaram a gente não fundou o iFood mas nós compramos 100% do iFood que acho até mais interessante né A nossa empresa comprou quando era bem pequenininho tinha 15.000 pedidos e a gente escalou

até o mês passado são 100 milhões de pedidos por mês a empresa também operou comprou a a simpla plataformas de ingresso sou um dos criadores do Play Kids me honro muito por ter criado Play Kids aqui no Brasil Brasil e a gente se tornou o aplicativo número um receitas no mundo há 5 anos atrás em termos de de crianças abaixo de 5 anos então assim a minha trajetória é toda em cima de celular e internet e por que que eu tô nessa mesa agora falando de tokenização porque eu tinha finalizado o meu ciclo de startups

e comecei a comprar imóveis E aí tava lá descarregando um pouco de Capital em imóveis comprando um monte de Imóveis e quando eu me dei conta que que os imóveis tinham ficado fora da internet em toda a minha batalha e de de de startups e tudo mais e aí resolvi criar uma Startup para fazer essa tal da tokenização de móveis que a gente vai falar no dia de hoje aqui Maravilha e e eu vinho lá do Rio Grande do Sul eh com uma proposta de eh conhecer aqui o mercado imobiliário de Santa Catarina e buscando

sempre tecnologia Tô há 30 anos no mercado imobiliário sou se de uma holding que tem cinco empresas que atendem o mercado imobiliário mas sempre buscando algo mais buscando me conectar com pessoas mais inteligentes do que eu sentar na mesa com pessoas e mais inteligentes E aí cruzou pelo meu caminho o Andreas com esse projeto de tokenizar os imóveis E aí essa é a oportunidade agora então da gente migrar do mercado imobiliário físico comum e vamos dizer 3.0 para ir para esse novo momento da tecn que vai se transformar né Eu sou um dinossauro do mercado

tradicional de venda de imóveis há 30 anos e agora a gente tá participando a gente tá sendo pivô da transformação para essa esse novo momento Então acho que is é isso que a gente vai falar muito hoje aqui que o o andr vai nos apresentar com com toda a propriedade dele Maravilha Vocês estão com cas aqui também que é o Custódio né Custódio está participando dessa movimentação aqui com a com as empresas dele imobiliárias cara a gente tá olhando o mercado é o tipo de coisa que quando surgiu esse tema né o ottero trouxe a

oportunidade eu trafegue conversei internamente para ver se realmente fazia sentido e sempre tive um desejo de participar da questão de TEC apesar de a gente entender que o mercado é bilionário né o maior mercado do mundo aí imobiliário e ao mesmo tempo a gente tá fazendo tudo como se fazia H muitas décadas trás e toda a movimentação que a gente fez de MN esse ano fizemos a segunda né agora também estamos participando da adin né entrou para dentro da do nosso grupo então é todo esse movimento aí é de certa forma pra gente sair na

frente e a gente entende que esse movimento aqui é mais uma vertical né que a gente vai est implementando e e trabalhando firme e temos já um primeiro Case já em Itajaí que acho que no decorrer aqui a gente fala também que já estamos aí com uma incorporadora no processo né para aí fazer todo esse processo de tokenização então muito feliz por participar dessa jornada maravilha então a gente precisa fazer essa pergunta clássica para quem não entende ainda mas o que que é tokenização Ah vamos lá Dag o ato de tokenizar algo no caso aqui

vamos falar sobre imóveis é uma forma de representar o imóvel real no mundo digital através de um token por isso que a gente fala tokenização porque a gente tokenização é um token que funciona no mundo inteiro então quando a gente tokenizar esse algo no caso o imóvel no mundo digital e aí vocês no decorrer aqui da conversa talvez vão entender um pouco mais eh a diferença do dos portais digitais hoje paraa tokenização o que que vai acontecer com esses portais Maravilha eh O O blockchain ele ele me corrija se eu estou errado mas ele na

verdade pelo que eu entendo ele vai autenticar esse código então se você detém um uma uma fração de um de um token você tem uma validação por uma rede né então você não tem como burlar você não tem como falsificar essa o fato de deter esse código né então ele é validado por toda a rede né ISO vou falar assim de uma uma forma mais simples talvez e mais e mais completa né o o blockchain Imagina ele como se fosse um grande livro razão que autentica todas as transações que ocorrem em em Cadeia uma atrás

da outra como se fosse uma corrente por isso que é blockchain cadeia de blocos né ele grava um bloco depois do outro depois que você gravou uma transação você não consegue mexer na anterior se você alterar a anterior vai quebrar todo o bloco do Bloc chain então por isso que ele é um uma forma segura de guardar a informação eh eu eu gostaria de fazer Talvez uma analogia com a internet atual e em comparação com com o blockchain como é que na internet atual onde é que são guardados seus dados doss bancos dos pedidos do

iFood dos pedidos do Uber onde é que são guardados esses dados dentro da empresa do apli dentro da empresa num data center Centralizado pode até ter backup mas ele tá Centralizado às vezes lá na Califórnia ou em outro lugar outro país do mundo de forma centralizada a internet atual é centralizada mais ou menos aí 10 empresas no mundo mandam em todos os dados da internet entre meta WhatsApp Instagram eh Google Amazon Apple Tod as grandes empresas tem todos os dados 80% dos dados do mundo então uma internet centralizada o blockchain Ele nasceu descentralizado como é

que são guardados os blocos do blockchain mais de 60 100.000 computadores ao redor do mundo então quando a gente faz uma transação de blockchain ela é gravada em diversos milhares de computadores ao redor do mundo a gente nem sabe onde é que udado e é por isso que você não consegue fraudar se eu fizer uma transação de um imóvel aqui de Santa Catarina e a gente vender e registrar no blockchain esse móvel Isso vai ser gravado mais ou menos nums 60.000 computadores ao redor do mundo aquele que desejar fraudar esse dado vai ter que invadir

60.000 computadores Ou seja é impossível que computadores são esses são os mineradores Aí talvez aqui o nosso público vai entender por que existe os mineradores de Bitcoin os mineradores de blockchain o que que faz o minerador né ele literalmente Minera ele corre atrás de um código para gravar esse bloco Então imagina o seguinte cada transação que é gravada ela necessita como se fosse um código verificador sabe o CPF tem um código verificador os dois últimos dígitos são os os dígitos que amarram para ver se o CPF tá correto quando você digita errado ele diz opa

tá errado porque ele tem um dígito verificador no final blockchain igualzinho Quando você vai gravar um bloco de informações ele pega todos aqueles caracteres que tem nesse bloco Digamos que você botou a ficha do cliente nome endereço cidade valor do imóvel tudo que você botou no no no bloco que você vai gravar dali sai um dígito verificador e a empresa que tá fazendo a gravação não sabe qual é o dígito Então ela pergunta pra rede blockchain e fala blockchain preciso gravar um bloco podem minerar para mim descobrir qual é o dígito verificador Uhum aí nesse

momento há uma corrida dos mineradores para tentar descobrir qual é o código e devolver para que seja feita a gravação se aquele computador que descobrir ganha um trocadinho em em em de volta como pelo serviço de de mineração né que é o que é o a gasolina da rede né então assim você recebe Eh sei lá dependendo da rede uma uma mineração na rede eum que é a rede mais famosa ela custa 5 10 então é a recompensa dada a cada gravação de transação é 5 numa rede eh mais popular como a poligon por exemplo

que é muito boa a gente utiliza também ela vai custar 30 30 centavos então nós recompensamos a rede com 30 centavos a cada nós e todo mundo né porque a polygon existe no mundo inteiro cada gravação ela ganha aí 30 30 centavos de mineração Então é assim que funciona no blockchain Essa é a base entendi Maravilha e como a o modelo de tokenização Imobiliária se diferencia do modelo tradicional de compra e venda de imóvel Sim vamos lá então vamos para te responder Natália essa pergunta é importante entender como é que é internet hoje Eu sempre

gosto de explicar o que as pessoas conhecem para que elas entendam o que elas não conhecem é a melhor forma porque começar a explicar o que elas não conhecem pux o que que é isso né Então vou explicar o que as pessoas conhecem as pessoas conhecem a internet atual que é uma internet que tem venda de serviço eh e mercadoria ela não tem venda de patrimônio não não o patrimônio tá fora não consegue a tecnologia atual da internet do do táxi da comida essa internet que a gente usa todo dia ela não consegue fazer transmissão

de patrimônio de maneira segura Por quê eu acabei de falar que ela é centralizada sim você confiaria numa transação imobiliária que tá guardada lá na Califórnia no computador Privado não daria para confiar não tem fé pública ou não tem fé da das massas né então como é que funciona no caso dos imóveis nós olhando pro Brasil a gente olhou primeira coisa que a gente enxergou foi o sistema registral sistema registral brasileiro tem mais de 160 anos então aquele que não respeitar o sistema registral não vai suceder no blockchain uhum não vai conseguir tocar Imóveis se

não respeitar o sistema registral então é Um Desafio como como se integrar o sistema registral então a gente pegou Natália e ao invés de tokenizar a matrícula do imóvel que o pessoal fala muito em tokenização a gente fez ao contrário a gente pegou o token e jogou dentro da matrícula Então a pessoal que tá nos ouvindo aqui imagina uma matrícula de papel que tá ali igualzinha a 160 anos ah nos últimos três anos essas matrículas têm recebido tokens da internet que são códigos como se fosse código de conta corrente dentro da matrícula quando a gente

joga o token dentro da matrícula agora para responder a tua pergunta depois de embasar eh a gente consegue transacionar no mundo no Mundo Eletrônico vamos fazer só para finalizar a resposta aqui Natália o seguinte é muito parecido com o que aconteceu com o dinheiro o dinheiro antigamente ficava em Alto Custódia das pessoas colchão literalmente no colchão guardava o dinheiro no colchão mas um bom tempo já desde que existe banco aqui no Brasil a gente faz a custódia das notas de reais lá no banco você coloca no banco e diz faz a custódia para mim porque

eu vou movimentá-las eletronicamente é a mesma coisa com os imóveis tokenizados a pergunta que você fez como é que funciona qual a grande diferença a diferença que a matrícula vai ficar parada lá em Custódia de alguém que tá cuidando dela travada sem movimentar enquanto a gente movimenta o proprietário do Token que tá escrito lá na matrícula troca de proprietário troca de proprietário em tempo real então eu consigo fazer igualzinho o efeito do pix imagina que interessante eu poder fazer um Pix de um imóvel é o que a gente tá fazendo é o pix com transferência

da propriedade porque quando eu faço um pix para você de R 500 eu tô te transferindo a a propriedade de R 500 aqui quando eu te faço um Pix de um imóvel né como se fosse o efeito de um pix eu tô te transferindo o valor daquele imóvel ó pra sua carteira então e é o e-commerce que a gente conhece de pedido de mercadoria só só que aplicado pro mundo de imóveis é assim é uma coisa bem com fé pública né com fé pública inclusive pela rede de blockchain aí usando aqui dá um gatilho até

para trazer pra realidade aí de de quem nos assiste que é do mercado imobiliário pegar esse exemplo do PX o que que acontece ele transferiu a propriedade do R 500 saiu da custódia do Itaú né um exemplo e foi custódia do Bradesco então mudou de banco ele tem ainda um custodiante mas mudou a propriedade o que que nesse caso da matrícula que o Andres explicou aqui o token Na verdade ele é um veículo porque vamos imaginar que um veículo poderia ser um CNPJ ou um CPF né O titular lá é isso e a gente troca

isso por um token então a matrícula que não deixa de ser um bloco né fiquei até pensativo sobre isso é um bloco de registros sequenciais mas nessa matr fica lá o registro do Token né ele estando numa Custódia que pode ser também um banco é o que tá acontecendo nesse caso e tá se desenvolvendo é uma vez que eu transfiro o token eu transferi a propriedade do imóvel né o token passou da minha mão pra mão do dago agora o dago é o dono do Token e esse token tem a propriedade daquele imóvel que pode

ser que por sua vez esteja custodiado pelo Bradesco pelo Itaú e assim sucessivamente então tangibilizar dia do mercado imobiliário né Uhum muito bom como é que funciona eh essa relação com o o registro eu entendi que então que mantém né o mesmo mecanismo já de mais de de um século como é feito no Brasil o registro imobiliário no cartório e se mantém a gente simplesmente incorpora o código do Token é isso na matrícula isso isso Exatamente porque o que que acontece o sistema registral brasileiro é um dos mais rígidos e seguros do mundo ele é

um sistema de origem germânica uhum eh a gente estudou isso bastante porque outros países estão olhando para que o Brasil tá fazendo com tokenização Imobiliária e olhando com bons olhos porque fora do Brasil não se faz esse registro na matrícula se faz algo mais leve que que é a tokenização de uma empresa que detém Imóveis Então na verdade não é tokenização imobiliária tokenização de empresas sim aqui no Brasil o o mercado tá trabalhando e a gente tá difundindo esse padrão de tokenizar imóveis com o registro do Token na matrícula porque lá no nosso código civil

tá escrito isso tá escrito que o proprietário do do imóvel é aquele que passou por ambiente registral e colocou lá o seu nome né na na matrícula só que o proprietário vai se tornar o token isso que que vai acontecer nós nós respeitamos o sistema atual e colocamos uma camada a mais no sje no sistema atual existe o proprietário Civil do imóvel que é o dono dos direitos reais proprietários dos direitos reais do imóvel ao colocar o token na matrícula a gente coloca um segundo componente que é o proprietário digital do imóvel certo então existe

o proprietário Civil que ele fica normalmente vai ser feito através de um veículo de Custódia aquele que assim como o banco guarda o dinheiro vão existir bancos de imóveis que vão guardar os imóveis e você você como cidadão como como pessoa tradicional vai comprar o token que tá atrelado aquele imóvel Então você é proprietário digital desse imóvel que se você quiser tirar o token você pode ir lá no cartore e dizer olha não quero mais quero voltar pro mundo do papel e você pode também destoar isso é importante e and todos os imóveis podem ser

tokenizados todos os imóveis que possuem matrícula podem ser tokenizados nós já toquen terrenos salas comerciais Imóveis e estamos nos preparando para tocan isar prédios inteiros o edifício inteiro Já toquen Fazenda já toquen uma fazenda de 100 haar no Amazonas né então assim basicamente a nossa exigência é que exista uma matrícula válida e que ela passe por uma diligência pra gente não contaminar o sistema digital com um imóvel que tem alguma pendência certo inclusive nesse ponto um avanço que tá nesse momento acontecendo que é também a tokenização de lançamento imobiliário né através do registro da matrícula

mãe né andr se eu tiver errado mas esse é o processo que agora tá acontecendo em outra região do país através da netspace E isso também vai abrir uma nova Uma nova oportunidade ao mercado aí de já nascer tokenizado né Eu acho que esse vai ser um grande diferencial aí é legal pro mercado Isso é legal custo porque Esso é um complemento da pergunta da Natália né todo qualquer imóvel Pode ser tokenizado sim acabei de responder mas em que fase em toda qualquer fase do imóvel desde o terreno a incorporação a venda na planta a

venda do imóvel pronto a venda do imóvel de segunda mão Mercado secundário a venda em leilão e imóvel retomado Então imagina a Vida completa do imóvel a tokenização vai permear todas essas camadas do imóvel Por que que nós começamos quando nós começamos há 3 anos atrás 4 anos atrás a gente decidiu começar pelo imóvel pronto por quê Porque o mercado que não existe ninguém conhece a gente começar por um imóvel que não existe fica mais difícil de explicar nós começamos com imóvel Imóveis prontos e alugados fizemos os primeiros 50 e agora depois de 2 3

anos fazendo isso nós decidimos dar um voltar um pouco atrás do imóvel e começar a lançar imóveis na planta então agora algumas incorporadoras são 15 incorporadoras do Brasil que estão se preparando para lançar imóveis na planta tokenizados que é o melhor do dos Mundos para o mercado porque inclusive pros corretores porque o imóvel já nasce tokenizado né Muito bem e para os incorporadores porque isso no futuro vai resolver muitas dores né Imagine que hoje aí principalmente aqui na nossa região segunda moradia terceira o cliente tem vários Imóveis mas às vezes ele quita o imóvel esse

esse imóvel ainda fica em propriedade da construtora gera às vezes um outro problema por alguma taxa algo assim então o próprio consultor num cenário desse já tá tokenizado ele pode muito bem o quê terminou tá quitado ele transfere a propriedade do Token e aquilo tá resolvido né então acho que esses e são eh quando nascer pronto vamos dizer assim eu acho que vai facilitar e atender várias dores do mercado além do que né né pessoa tá em outro canto do país ou em outro país ela faz uma transação bancária recebe a propriedade e está afado

o negócio não não há mais a burocracia do nosso modelo atual é isso é esse tema que eu queria entrar que é justamente a visão pra visão do incorporador né como que ele pode entender os principais benefícios desse processo você já sinalizou alguns mas se o Andrés ou Marcos puderem citar para mim um pouco essa ilustração da visão do incorporador que é relevante de fato para ele nesse processo Todos vamos começar pelo principal benefício para ele que hoje é uma dor e talvez ele nem parou para pensar na maior dor de todas do incorporador o

que que acontece quando o incorporador constrói o empreendimento e incorpora o empreendimento alguém constrói e acontece o sucesso de venda que é o objetivo dele sim quando acontece isso ele perde o produto então Eh mas não é dele não tá o nome dele lá na fachada não o nome não vale nada na fachada é o marketing tá é o marketing mas é um marketing irrisório perto do valor do que ele construiu ele construiu 100 200 milhões e ficou com logo na fachada Isso não vale nada né então ele perde o produto então Eh incorporou construiu

vendeu Perdeu esse é o mercado não é mais dele não é mais dele é o mercado que a gente chama de chne de 100% uhum ch é um termo técnico que as plataformas digitais usam para medir a perda de clientes só para vocês terem uma ideia empresas que a gente citou aqui como iFood eu posso citar outras mais públicas como Netflix Spotify essas empresas Todas têm ch abaixo de 5% as empresas que valem Bilhões de Dólares são os unicórnios ou decór todas elas perdem menos que 5% após uma transação o mercado imobiliário perde 100% cara

o corretor quando vende o imóvel ele perde o imóvel e o cliente a Incorporadora quando constrói e vende perde começar tudo de novo começar tudo de novo essa é dolorido dema novo terreno novo projeto Nova papelada então o o benefício da tokenização é que quando se origina o imóvel tanto pro corretor ou para o incorporador é dado a ele um uma participação nesse token pra vida inteira que a gente chama de royalty Lifetime é um royalty sobre o imóvel isso sim uma placa que vale dinheiro né porque ele tem lá imagina se eu puder configurar

pro corretor que originou a tokenização x por daquele imóvel toda vez que ele foi for vendido hoje amanhã daqui a 10 anos daqui a 50 anos como é que a gente consegue fazer isso porque a gente cobra essa comissão do comprador não do vendedor Hum então não importa quem vendeu o comprador vai pagar uma comissão para nós daqui a 10 anos e a gente vai repassar parte pro corretor é assim que que já funciona há 3 anos tanto o corretor quanto as incorporadoras que trabalham com Imóveis tokenizados não perdem o imóvel quando vendem e muito

importante só para não ficar mal entendido ou subentendido esse custo de operação ou essa Comissão da aquisição ela é menor do que uma transmissão de propriedade atual né então Ou seja eu tenho velocidade agilidade segurança com um custo menor e ainda assim eu Gero uma receita a quem originou o token então todo o sistema né acaba se beneficiando porque não adianta a gente aqui pensar numa nova receita sendo que não funcionaria para o consumidor Sim então ele resolve a dor ele dá agilidade segurança e mesmo assim ele gera uma receita recorrente né então Imagine aí

construtores que entregaram 1000 2.000 3.000 Imóveis se você ainda tivesse né esse royalty sobre esses esses Imóveis que você já entregou então isso aí entraria sim num valuation E não aquele prédio que foi entregue e e hoje tá na mão de terceiros né é ele vai enxergar o mercado de outra forma né com certeza e o corretor ele participa desse desse movimento do mercado aí aí é que tá a participação uma das das questões que me aproximou muito desse projeto foi entender que o corretor faz parte desse processo né que ele tá incluído dentro de

toda a cadeia eh da de transmissão do do imóvel também eh dentro do ambiente digital né então simplesmente foi replicado o que existe hoje na parte física foi pro digital e o corretor continua com essa participação dele lá muito importante dentro de todo o processo e ainda mais tem essa oportunidade que a gente tava falando agora que daqui a pouco ele ainda consegue gerar uma renda recorrente Imagina a gente fazer todos os negócios que os corretores tão fazendo hoje todos os imóveis que eles estão vendendo imagina se eles pudessem ficar um pedacinho daquela venda a

de eterno toda vez que aquele imóvel for passado de mão aquele corretor vai receber uma parte basta ele ser então Eh o a pessoa o link que vai trazer esse móvel para dentro do sistema de tokenização E aí ele vai participar dessa cadeia também bem como dentro das incorporadoras nos processos tradicionais de venda no stand de venda a construtora vai chegar e vai fazer aquele momento de lançamento ela vai tirar um pouco daqueles daquelas unidades para vender tokenizado para gerar escassez e gerar velocidade de venda toda aquela participação de venda daquele processo o corretor tá

incluído também Uhum Então ele tá dentro de toda a cadeia isso vai maximizar e potencializar absurdamente o mercado imobiliário fora a questão de todo o dinheiro que existe dentro das escrituras dos cofres das famílias que hoje esse dinheiro ele não tá tokenizado ele tá lá guardado no cofre esse dinheiro não existe no mercado sim Então imagina vocês Imaginem quando a gente tirar aquelas escrituras que Estão guardadas nos cofres das famílias em todo mundo e a gente trazer esse dinheiro pro token Uhum aí vai ter dinheiro pro funding Uhum que tá faltando agora que tá se

discutindo enfim aí começa a trazer toda essa temática que é bem aberta mas o corretor sempre presente muito bem vai falar mais algum benefício aí andr que eu tô com uma na manga aqui é a gente falou pouco sobre os benefícios né do Dá ir mais né Vou chamar até de consequências de tão contundentes que elas são quando o imóvel vou só fazer um complimento aqui Custódio que é o seginte quando o imóvel ele é tokenizado Acontece uma série de consequências positivas nesse imóvel ele ele vamos vamos listar algumas assim bem básicas financiamento imobiliário né

quando a gente faz o financiamento tradicional a gente precisa fazer uma alienação fiduciária na matrícula do imóvel é algo extremamente pesado é uma pedra em cima da matrícula tanto para colocar quanto para tirar quando a gente trabalha com Fin finamento imobiliário e os bancos estão se preparando para isso tá pessoal com a tokenização a alienação fiduciária é feita em cima do Token não em cima da matrícula porque a matrícula já está travada e o token está trelado essa matrícula Então ela é feita eletronicamente isso eu quero dizer para vocês que potencialmente eu posso fazer um

financiamento imobiliário em tempo real Hoje os financiamentos são feitos em 30 60 90 dias para você aprovar o financiamento E se eu pudesse aprovar o financiamento em tempo real Como assim levantar todo o valor da construção na hora não tô falando aqui de financiamento ao ao comprador do imóvel que vai morar no imóvel eu você Sentra na mesa do gerente do banco ou fala por telefone com ele ou por por aplicativo e diz eu quero comprar um apartamento de 500.000 só um minutinho deixa eu ver se o Serasa bate o Serasa Opa você tá com

scor 900 serve para 500 mas a consultora pode também vender tudo ao mesmo tempo e levantar o financiamento da construção né ela também pode fazer a tokenização serve também para fazer o funding da da da obra não foi por onde a gente começou Porque o mercado tá recém começando sei mas a possibilidade é muito fáil possibilidade vai desde o terreno até o imóvel estressado imóvel em leilão uhum Nós escolhemos começar com os imóveis prontos alugados há 3 anos atrás depois voltamos pro demos uma reinha né para começar a trabalhar com imóvel na planta que já

foi uma uma evolução Mas então assim lançamento imobiliário com alienação do Token feita em tempo real tanto a alienação quanto a retomada do bem que poderia ser feita em tempo real também né hoje bancos enormes T sei lá 200 300.000 imóveis para serem retomados como é que eles fazem Nossa imagina desalienar tudo um processo gigante poderia ser feito negociação online tá eh operações de sebec vou dar um exemplo puxa comprei um apartamento de 1 Milhão me arrependi tá faltando 100.000 e agora tô devendo no cartão de crédito isso aí acontece assim são 60 milhões de

brasileiros devedores né no Serasa então assim porque o cara começou com uma dívida pequena de 2.000 3.000 daqui a pouco tá devendo 50.000 Então se o seu imóvel for tokenizado você consegue arrastar o o botão pro lado dizer olha meu imóvel vale 1 milhão baixa R 20.000 para mim e vai cair r$ 2.5 na sua conta você paga seu cartão de crédito acabou e esses 20.000 você vai pagar com calma pro seu banco não a juros de cartão de crédito que é % ao Ano sim tá então esse tipo de coisa são as consequências que

acontecem no no mercado tokenizado acho que o cust quer complementar a gente aqui é não e eu acho que tem uma outra situação existe um mercado eh que tá aguardando para ser consumido dessa forma Hoje existe há um fundo aí buscando imóvel tokenizado e não não tem ou seja tem capital disponível para essa nova modalidade e não há o imóvel e um capital do exterior né Muito provavelmente também existe a barreira geogr que a gente amplia isso mas há um novo consumidor né existem modelos de negócios que surgiram e recentemente olhando as gerações existem uma

geração que consome diferente né Vamos falar hoje n Space tá quase 30.000 usuários né 29.000 quase 30.000 usuários Esse é um cara será que ele tá no mercado imobiliário tradicional ou será que ele tá esperando entrar mais imóveis tokenizados para comprar esses Imóveis então isso também é um benefício que a gente acaba dando capilaridade de consumo e atingindo novos públicos né consumidores então eu vejo que isso também é um grande ganho que que o mercado terá tá para a gente conseguir visualizar um pouco mais e como é que funciona essa gestão da Carteira do Wallet

né pro investidor pro comprador desses Imóveis tokenizados ela funciona da mesma forma que uma conta corrente de um banco a diferença que num banco você tem somente da fiduciária né E claro produtos de investimento e nessa carteira eh Imobiliária você tem Imóveis lá dentro e dinheiro você também tem que ter dinheiro você vai comprar e vender imóveis você tem que você coloca pix lá dentro e retira via PX então a gente utiliza o o o sistema de arranjo de pagamentos fechado do Mercado Pago Então tem um banco por trás esses 30 bi usuários não somos

nós que custodios o dinheiro né tá na mão do mercado pago que é especialista né com o mercado tudo mais e e a carteira então funciona igualzinho um aplicativo de banco A diferença é que você vai enxergar Imóveis lá dentro e aí tem um botão comprar e vender então você pode vender online e transmitir a propriedade do Token de maneira online isso demora mais ou menos uns 20 a 30 segundos Nossa uma ó demora bastante 30 segundos para transmitir bastante de 30 dias para 30 segundos é basicamente o que a gente tá operando tá é

tivemos um exemplo na prática lá com bate-papo e tudo deu 3 minutos e 8 segundos mas teve bate-papo eh um joga a bola pro outro então foi mas foi um caso real né Que que foi apresentado aí 3 minutos e 8 segundo entre eu te mando a grana você aperta do outro lado sai o contrato finalizado e acabou a operação Nossa que legal e antes da gente continuar com esse podcast corretor eu quero te falar sobre o clube muito especial que tá gerando muito resultado para vários corretores do Brasil inteiro já ouviu falar do clube

premium da DW são quatro grandes vantagens que vão alavancar as suas vendas e o seu conhecimento vamos lá vantagem número um você vai poder ter acesso exclusivo aos dados do seu mercado imobiliário por exemplo aqui eu tô em itema eu consigo ver a quantidade de imóveis que tem estoque a quantidade vendida quantidade de unidades que tem a venda consigo ver também o valor médio por metro quadrado e fazer uma série de granulações aqui inclusive por bairro saber o que que tá vendendo se vaga de garagem interessa ou não é quanto que cada bairro vende qual

o tipo de produto que mais tá tracionando vantagem de número número dois você vai ter acesso a News da DW todos os meses a gente manda para você informações importantes sobre o mercado imobiliário diretamente no seu e-mail aqui estão algumas alguns exemplos algumas informações que o nosso time faz uma curadoria onde você vai saber o que está acontecendo não somente na sua região mas também no Brasil e mais são vários conteúdos exclusivos feitos somente para quem é assinante do clube premium da DW vantagem de número três você que é corretor de imóveis está cansado de

perder tempo cadastrando imóveis no teu site Isso acabou isso é passado vamos trabalhar com tecnologia com a DW você vai ter a integração diretamente no seu site você vai poder apenas selecionar alguns imóveis que estão no DW e eles vão diretamente para o seu site sem precisar cadastrar conteúdo imagens nem nada e no momento que alterar os valores lá no aplicativo vai alterar também no teu site muito mais praticidade e economia aí de tempo para você vantagem de número quatro aqui no clube primo da DW Você tem o direito de inserir imóveis no aplicativo da

DW você sabia que nós já contamos com mais de 3 milhões de acesso todos os meses de corretores de todo o Brasil é isso aí vou te mostrar aqui como que você vai poder inserir os teus imóveis no aplicativo DW para que outros corretores também acessem e façam parceria aí com você e facilita a venda dos seus Imóveis exclusivos Então vamos lá nessa aba aqui de imóveis exclusivos todos os imóveis que estão aqui são de corretores que estão disponíveis para fazer parceria no momento que você inserir seu seu imóvel aqui todos eles vão aparecer exatamente

como está demonstrado aqui inclusive no aplicativo o corretor quando ele clicar ele vai ver qual é o imóvel e também vai ver aqui os dados de quem está oferecendo essa parceria então o corretor de móveis se você ainda não é assinante do clube Prim de w aproveite e alavanque ainda mais os seus resultados através desse clube exclusivo para você e assim a gente vocês falaram os diversos benefícios pros incorporadores né em toquen isar como que uma incorporadora faz hoje para tokenizar o imóvel vamos lá nos primeiros dois anos a gente a gente estava se preparando

para para atender o mercado então nós também não estávamos preparados Mas no terceiro ano que foi o ano passado foi super engraçado porque a gente estava muito preparado para atender o mercado a gente ia conversar todo mundo queria conversar com a gente entre banco e incorporadoras mas a gente sentia que a Incorporadora não tava preparada porque é uma educação um processo de educação como se a gente tivesse no ano 2000 lançando a internet e de fato Tá vindo uma nova internet que é essa internet web 3 então o que que a gente fez a gente

organizou um programa que se chama sandbox assim como o Banco Central cvm A maioria desses órgãos fazem programas de sandbox que significa caixa de areia né você tá lá um brinquedinho novo você coloca numa caixa de areia com cuidado ali você ser protegido vamos brincar nessa caixinha de areia então a gente faz um programa ele tem duração de um ano e durante esse programa A gente faz a tokenização de até os cinco primeiros Imóveis com Ino Educacional o que que vai acontecer ao longo desses cinco Imóveis o jurídico deles vai estar seguro com o processo

vai Tá adaptado os contratos vão ser adaptados ao padrão jurídico da da Incorporadora a área de produtos da Incorporadora vai colocar a sua cara e lançar com a sua cara os imóveis com a sua cara quando eu falo é seu jeito de lançar sua linguagem a carteira que a gente falou dos imóveis vai ter a marca da Incorporadora né e e por último vem a estratégia de marketing como lançar isso né que o ottero falou um pouco sobre a escassez não adianta pegar um prédio inteiro e dizer ah não tá todo o prédio tokenizado não

porque vai ter muita abundância não vai gerar interesse Então a gente tem também interagido com as incorporadoras que estão mais à frente nesse programa são 15 incorporadoras algumas já estão até em lançamento dos imóveis né daqui a duas semanas a gente vai est em Santarém lançando um primeiro imóvel lá em Santarém a gente teve algumas semanas atrás em Salvador depois em Cuiabá no Brasil todo já Brasil todo a gente tá em 85 cidades eh sendo que dessas 85 15 já estão Preparadas com Imóveis toc it Jaí é uma delas tá começando agora aqui do lado

e E aí só para aproveitar aqui fazer um gancho esse por exemplo lançamento Que ocorrerá em Santarém ele ocorre na modalidade como nós vendemos imóvel aqui vai ter um percentual de entrada parcelas mensais reforços todo o processo é normal porém ele vai para pra tokenização então só para deixar claro que eh algumas coisas não não se alteram o que a gente tá tá mudando é o veículo é da propriedade Essa é é a propriedade digital né esse ponto esse ponto que você entrou é muito interessante até pra gente entender mais né como é que funciona

essa propriedade digital Porque tem uma proteção também pro comprador né ele não tá exposto ele tá também com o seu patrimônio protegido por uma outra rede profissional capacitada em comprar e vender e não necessariamente está no nome dele para passar fazer uma documentação física né iso tem uma forma que eu acho acho que osos Corretores e as incorporadoras vão entender muito bem uhum a gente fala o termo técnico veículo de Custódia que eu citei alguns momentos aqui mas vamos traduzir pro mercado imobiliário holding patrimonial vocês conhecem esse termo muito falar então a gente faz o

que a gente faz com a tokenização é a implementação e a popularização das holdes patrimoniais compartilhadas quem tem um imóvel ou dois Imóveis ou três Imóveis vale a pena fazer uma r patrimô eu já afirmo aqui que não vale vai gastar mais do que o o benefício é é é pesado tem controle se fizer mal feito para pagar tributos errados né então tem muita gente que que que quer fazer mas tem poucos Imóveis com a tokenização existem holders patrimoniais que são compartilhadas que você usa o benefício de não tá diretamente exposto no seu nome né

no seu CPF porque o seu CPF tá em operação Você tem uma Vida Ativa você tem às vezes empregados você tá exposto a a processos a uma série de coisas porque o seu CPF opera no mercado uma holding patrimonial não opera no mercado é por isso que as que as pessoas usam holdings patrimoniais Então o que a gente tá trazendo pro mercado e a popularização da holding patrimonial com Imóveis tokenizados é isso que a gente faz serve para sucessão né não vai ter alteração agora em sucessão muito mais fácil fazer sucessão através de móveis toquen

e tudo mais e só falar acho que um complemento até para simplificar eh o próprio token vamos imaginar que eu tô comprando o imóvel Eu tenho um contrato que ali vai ser regido todas as regras desse negócio Como que entra como que sai se der um problema o que que acontece quais são as possibilidades o que que eu devo e não fazer o que que eu tenho que pagar o token é igual a regra do negócio ele é entabulado na no início na implementação e me corri se tiver errado ou algo acrescentar mas é é

para ter isso justamente é o veículo o veículo é o token mas o processo no final do dia ele não muda muito né então todas as regras do negócio ele vai ser estabelecidas antes e a pessoa vai entrar entendendo como que entra como que sai quem que faz o que como o que que eu devo pagar condomínio IPTU etc e tal seja na fração a integral né e e eu vejo que até esse é um ponto quando se fala de tokenização é um termo que muita gente a gente fala mas pouco se praticou e foi

muito de sobre frações até investimento é não não necessariamente a gente tá falando disso né o imóvel ter um token é uma possibilidade é o que a gente tá fazendo por exemplo em Itajaí tem a possibilidade de ter mais de um token mas eh isso não há uma é uma regra que tem que ser estabelecida na geração desse desse token uhum eh eu trago duas vantagens também dois pontos que eu Acho que são bem importantes um é é a é a popularização da da da do acesso ao imóvel com a utilização do Token a gente

pode eh fazer uma operação e e comprar 20% do um imóvel daqui a pouco aquele cliente que tinha um potencial aquele eh comprador que tinha um potencial para comprar um apartamento entra num salão de vendas e não consegue porque aquele valor não cabe dentro do orçamento dele ele pode comprar uma parte Uhum Então isso abre um leque muito grande de pessoas que hoje não estão investindo no no mercado no mercado imobiliário ele pode surfar a valorização do imóvel pode entrar no grupo de aluguel na proporção do caixa dele eu em vez de eu não tenho

200.000 para dar de entrada mas eu posso comprar 20.000 posso comprar 50.000 desse imóvel então em algum momento vão ter ofertas desse tipo esse é um ponto que eu acho muito importante e o o segundo ponto que eu acho mais importante ainda é a questão da liquidez uhum muita gente não entra no mercado imobiliário porque precisa ficar líquido tem que pagar a conta do mês o dinheiro é o caixa da empresa eu não não vou imobilizar esse esse dinheiro que tá aqui esses 500.000 esse 1 milhão que tá na conta do banco eu não vou

comprar o imóvel porque eu eu posso precisar dele num curto prazo no momento que ele tiver tokenizado eu Gero liquidez eu vendo agora então isso muda Todo jogo todo esse dinheiro que não tá no imóvel que tá lá numa Opera financeira vai migrar vai vai haver essa conversão por causa desse efeito de esse poder da liquidez Então acho essa essa e a liquidez é imediata de fato ele botou para venda é melhor muito melhor do que tá hoje hoje quando a gente vai no cartório a gente até brinca né nós que somos vendedores corretores o

melhor momento da da nossa vida é quando a gente vai pro cartório assinar a escritura quando enta na mesa para para assinar a escritura tem aquela pergunta eh você assina ou eu pago ou eu pago Você assina e aí H sempre há há há uma certo atrito ali tem que haver uma relação de confiança Néo eu vou te pagar Antes de tu assinar ou tu assina antes de eu te pagar porque tem vaiou ter que correr no banco antigamente tinha que fazer o cheque administrativo lá no banco não tá muito claro ali não tem uma

regra é e agora e aí hoje se faz uma transação online no banco e aí ele autoriza a venda sim na no momento agora digital não é fração de pix é instantâneo instantâneo Então olha a mudança disso também time DW ta1 e já colocaram na tela aí ó Exatamente esse caso que o que o Otero comentou agora né então uma idosa de 82 anos compra 20% de um imóvel Então ela ganhou uma potência no seu capital acessando esse imóvel e nesse caso ali tá até Expresso que o objetivo era uma uma locação né então ela

alugou e esse imóvel era um imóvel para locação e ela entrou em 20% isso também pode ser parte de uma estratégia do Consumidor né onde ele acaba fazendo uma diluição de risco e entrando em vários ativos talvez até tivesse 100% do Capital nesse caso mas poderia aí optar por em vez de entrar em um imóvel entrar em cinco Imóveis 20% e diluir o risco né E principalmente Num caso desse aí de de locação daqui a pouco o inquilino acaba saindo do contrato então a pessoa acaba não se expondo em um único ativo Então veja como

abre possibilidades né E aí vai muito da Estratégia tanto do incorporador do vendedor do imóvel não só falando do incorporador Mas também da pessoa física né que queira fazer essa tokenização como também o consumidor né então eu acho que é possibilidades aí para para todos os lados dentro do mercado mas vilha eh eu queria entender um pouco como é que funciona para quem quer fazer a primeira compra né quem quer adquirir um imóvel um token Qual é o processo básico hoje a pessoa não tem carteira ainda como é que ela começa Procure um corretor de

sua confiança é isso que eu respondo eh porque assim a gente isso é um erro básico que as empresas de blockchain têm feito mundo afora como elas controlam o mercado né tokenização Elas acreditam que elas conseguem ir pra frente sem o mercado sem corretor sem imobiliário e tudo mais a gente tomou uma postura que desde o início a resposta seja procure a sua imobiliária de confiança e pergunte como ela está preparada paraa tokenização ou pro seu corretor então vocês vocês corretores que estão nos ouvindo aqui vão começar a ver esse tipo de pergunta você vende

móvel tokenizado Puxa não vi então vai chegar uma hora que eu até queria complementar dágua e a gente não falou aqui mas é super importante porque eu vou dar certeza que essa pergunta chegará no corretor com aqueles que tiverem real digital vocês devem tá sabendo Acredito até deve est sabendo do drex que que é o drex o drex é a plataforma onde vai rodar o Nossa moeda real tokenizado feita pelo banco central Então isso é um projeto do Banco Central oficial já está no segundo ano existem 16 consórcios de banco todos os bancos Grand grandes

estão se preparando pro real tokenizado e o que que vai acontecer dago daqui mais ou menos um ano o Real tokenizado vai começar a chegar na mão dos brasileiros Digamos que chegue na minha mão r 500.000 tokenizados e eu pergunte para você olha eu tenho eu tenho reais tokenizado drex você aceita na sua Imobiliária você tem incorporador que vende isso porque o Real tokenizado ele só aceita Imóveis tokenizados uhum porque para poder fazer a transação digital você não vai pegar algo que é digital e vai dizer assim agora vamos lá no mundo analógico que eu

vou liquidar o rizado em 30 di faz toda uma conversão complexa então eu até queria inverter um pouco assim não é que o não é que o corretor eh eh eh deveria aprender ele é obrigado a aprender so tokenização a não ser que ele queira entregar esse mercado pro assessor de investimentos o mercado vai acontecer com a vontade ou sem a vontade do corretor e da imobiliária do incorporador do registrador porque isso é um movimento mundial as moedas fiduciárias do mundo estão sendo tokenizadas não é só o ré que tá sendo tokenizado o dólar também

o Euro também são 80 Nações que estão tokenizado movento é Mundial mundialmente é então não tem é real já tá acontecendo agora não é mais aquela coisa do futuro então é indispensável né que o corretor que é que é o incorporador que é toda a cadeia aprenda sobre o Mercado né tokenizado Imobiliário para que não fique de fora dele não é questão se eu vou aderir ou não né Eu quero estar no mercado imobiliário quero daqui a 10 5 10 anos Ah então eu preciso saber como funciona a toca porque o mercado tá para esse

lado né não aí o trm passou exatamente e deixa eu perguntar e como que vocês eneg o impacto regulatório da tokenização do Brasil vocês acham que tem alguma barreira ser superada em Rela só é isso o impacto regulatório ele pode ser gigante Dependendo da forma que você implementar toda eu já Participei de várias disrupções na minha das minhas 18 19 startups agora né Eh as que deram certo foram em grandes disrupções transformar pedido de comida de telefone para aplicativo transformar consumo de vídeo infantil eh de de de de para aplicativo tipo o Play Kids então

em todas essas essas disrupções é natural que as empresas que surjam já queiram ir pra linha de chegada e aí elas pisam na bola na regulação porque não tem mercado ainda regulado para para tal então vou dar Vamos dar um exemplo exemplo na prática o que que vai poder ser possível fazer com o imóvel tokenizado em 2030 daqui a 6 anos vai ser possível tokenizar imóvel listar ele numa crypto Exchange que vai est disponível em 100 países e vender para uma pessoa que tá lá na no Japão ou na Suíça ou na na Alemanha esse

imóvel em tempo real sem câmbio sem nada isso tudo é possível dá para fazer isso em 2024 não vai ter problema de regulação então o que que nós nós fizemos a net spaces não vê a regulação como impecílio porque a regulação que a gente usa do Código Civil o que que pode no código civil e o que que pode no direito imobiliário e o que que pode no sistema registral nós estamos na linha de largada não na linha de chegada nós estamos em 2024 fazendo o que é possível hoje o que pode hoje Natália é

tratar o imóvel como imóvel né parece meio Óbvio falar isso mas a maioria das empresas de tokenização quer logo partir para 2030 e tratar o imóvel como produto financeiro hum aí aí vai dar problema porque daí começa aquele tipo de produto tipo e pega um apartamento pulveriza o apartamento em 10.000 pessoas faz uma oferta e diz olha ganhos de 20% ao ano com esse isso tudo não pode fazer vai dar problema de regulação tá então a sugestão que a gente dá é vamos seguir passo por passo porque aí a gente não enfrenta problemas de regulação

entendu um momento em que a gente está a maturidade de mercado Até pedi aí novamente agradeço a a tela eh essa é uma matrícula né com um registro de um token Então tá aí esse é um caso real né então acho que tem obviamente essa maturidade e a evolução da regulamentação tudo isso mas o que a gente vive hoje no mercado imobiliário eh tradicional ela já tá acontecendo aqui com a tokenização e acho que é muito interessante essa questão do drex né Eh não é se é quando né então hoje deu até um desespero que

internamente quer dizer cara imagina bater alguém aí com com com ISO tokenizado e você não ter produto para oferecer Sim Isso é é como é que fica essa relação né então acho que é o mercado todo aí de certa forma os intermediadores eh buscar o aperfeiçoamento mas o mercado se preparar a transformação tá tá batendo na porta né É legal é interessante só fazendo uma observação aqui curiosa é que o token nada mais é que esse código do centro do Círculo vermelho aqui né que aparece na tela Então esse é o código validado eh para

validar a rede né de blockchain né boa dago deixa eu eu vou explicar o que que tem na na tela aqui que tá mostrando uma matrícula com um token inserido nela ah feito no ambiente registral Então ess essa transação de tokenização foi averbada na matrícula do imóvel tá por isso que a gente fala que a gente matricula o token a gente joga o token para dentro da matrícula uhum Qual é o efeito que a gente quer para Ao jogar o token dentro da matrícula a gente quer duas coisas basicamente a gente quer o respeito que

a matrícula tem no mercado a segurança que ela tem no mercado mas a gente quer a velocidade a flexibilidade do Token a gente quer trabalhar com as duas propriedades segurança da tradição da matrícula E ao mesmo tempo a velocidade do Token uhum para eu poder inserir o token na matrícula que é o o círculo daqui do lado de direito Uhum eu preciso antes fazer o travamento da matrícula para transações porque senão eu teria dois ambientes fazendo transação o digital e o analógico Isso não pode acontecer você não pode vender duas vezes o mesmo bem senão

Tô vendendo O Toco para um matrícula para outro então do lado esquerdo aqui a gente faz a restrição contratual da matrícula a gente trava ela e diz olha não não vai transacionar porque eu vou transacionar no ambiente de toking e do lado direito eu insiro esse token que que nada mais é do que uma sequência de números e letras é um código uma forma simples de explicar isso dago e Natália é que é como se fosse o código corrente de código de uma conta corrente de um banco uhum né você tem lá código da agência

código do banco e número da conta corrente é como se fosse uma sequência de números o dono de uma conta corrente de um banco que tem o código esse ele é o dono do dinheiro que tem lá dentro aqui nesse caso emem tela é a mesma coisa o proprietário desse token dessa sequência de números que é única na internet ele é o proprietário dos direitos obrigacionais sobre esse imóvel e o que quer dizer isso Ele pode vender o imóvel pode dar em garantia pode fracionar pode doar pode fluir ele pode locar ele pode possuir ele

pode fazer tudo que o proprietário civil pode fazer Tá o que que impede de eu pegar esse código e transacionar ele de outra forma ele ele não vai ele tá travado a gente ele tá travado no no no proprietário sim o que que a gente fez essa pergunta é muito boa dago porque eh de certa forma você deve conhecer um pouco de blockchain né o blockchain ele funciona descentralizado e sem sem travas Então se a gente soltar esse token que é a sua pergunta e não botar travas nele ele vai ser vendido para alguém que

tá lá na Alemanha e eu nem sei quem é essa pessoa eu posso fazer isso comercialmente eu posso eh em termos de regulação Natália eu posso não vai dar problema vai dar problema a receita vai dizer quem é esse quem é esse alemão ou esse suíço ou esse francês que comprou esse token ele tá vinculado ao terrorismo ele tá vinculado à lavagem de dinheiro e que quem é esse cliente né o know your customer né Eu Não Vou Saber dizer então eu não posso soltar o Tok nesse nesse momento de mercado o tokem tá travado

para transacionar no nosso ambiente fechado aqui Então é só quem fez login com a gente só quem tem o CPF e que mandou pelo menos R 1 como pix paraa Nossa plataforma para poder a gente eh entender quem é essa pessoa porque no pix eu tenho certeza que ele passou por uma conta corrente de um banco tradicional né então basicamente aqui a gente mostrou para vocês como é que funciona uma transação eh de tokenização de uma matrícula no papel né o papel ganhando vida e sendo atualizado e e só para finalizar Natália toda vez que

a gente alterar o dono desse token no ambiente eletrônico como o token tá gravado na matrícula É como se eu visitasse a matrícula eletronicamente atualizasse o proprietário dela é por isso que eu consigo fazer o correspondente à escritura e a verbação Uhum em tempo real né respeitando a matrícula respeitando todo o ambiente notarial código civil e tudo mais Então nesse caso é é a regulamentação mesmo que torna seguro o processo é a gente usa o código civil que é a coisa mais mais concreta que a gente tem para ficou muito Claro porque que a matrícula

e o registro no cartório também se torna um ponto chave fundamental desse processo todo né Você acredita dágua Natália que fora do Brasil não se faz tão seguro como nós estamos fazendo no Brasil eu acabei de voltar da da Suíça eu fui fui eh por um evento de 10 anos de comemoração da rede etherum lá em zug que é o crypto Valley estive lá semana retrasada e quando a gente mostrou isso aqui lá no evento mais famoso do mundo os Suíços os alemães os franceses falaram Nossa vocês tokenism botando o token na matrícula Falei sim

claro como é que vocês surpres como é que vocês fazem não a gente faz uma coisa muito mais assim menos segura porque a gente tokena uma holding patrimonal as ações da holding Ah então vocês não tokenização tem espaço para dúvidas ainda nesse processo né a gente tá levando o Sistema Brasileiro de tokenização uhum pro berço do do do do do cripto né que é o cript vale na Suíça né exportando para lá e liberando para que o mercado saiba o que que o Brasil tá fazendo muito legal isso me sinto muito honrado não queet Space

tá tá preparando a a a expansão internacional já né Sim a gente tem 21 países interessados em usar a tecnologia Brasileira de token na matrícula até porque o nosso sistema ele é germânico né o sistema registral brasileiro é de origem germânica todo mundo pensa que é Portugal Espanha né porque a gente teve a colonização mas o nosso sistema juridicamente falando ele segue as as as os pilares do sistema germânico que é um dos mais eh rígidos e e complexos né e duros assim em termos de rigidez e segurança de registro né é de registro uhum

só vou só vou colocar uma situação que pedi pro pro colocará porque é recente agora eh que teve um fechamento do edital aí da própria Caixa Econômica eh referente à aquisição e financiamento de móveis tokenizados né acho que isso também é uma uma situação porque quando Às vezes a gente pensa em tecnologia tudo isso a gente pensa que outras coisas vão cair né Ah mas eu não vou conseguir financiar não vou alguma coisa mas tudo isso poderá ainda ser sido feito e acho que até tem um movimento anterior como eu coloquei aqui tem um fundo

aí de de um banco de investimento que tem capital disponível buscando im tokenizado e não há e né andr se puder colocar acho que foi teve o fechamento já desse edital né da Caixa sim é vou colocar em de de forma mais mais mais técnica né O que o que que aconteceu existe o projeto do DX do Banco Central que teve a fase um de pilotos aonde 16 consórcios sugeriram produtos muito ligados à área financeira né então todos os bancos estão ali querem fazer recebíveis tokenizados securitização um monte de coisas né debentures e tudo mais

tokenizados uhum na segunda fase do drex que começou agora em setembro eh o Banco do Brasil a Caixa Econômica Federal e o SF cop que é o sistema eh de financeiro de cooperativas pediram para que o banco central eh inserisse casos de imóveis tokenizados então é um pedido formal público eu mostrei na palestra de hoje que a gente fez né então o pedido formal e em paralelo a caixa abriu um edital de aquisição de carteira digital para colocar ativos digitais banco extremamente Popular base de governo então eu achei muito legal da porque quando o pessoal

me pergunta Nossa mas essa é evolução qu é que vai acontecer meus amigos a Caixa Econômica Federal Caixa Econ tá na base da coisa né que é um cara gigante que detém 60 70% dos financiamentos e mobilidades do país já tá com edital na rua não vou te dizer assim encerrado porque já acabou o prazo não dá nem para você entrar no edital Nós entramos estamos concorrendo lá mas mas assim já já tá encerrado o Edital já tá em processo de seleção das empresas Nossa tá mais tá mais à frente do que se imagina né

exatamente e Custódio eh tu falou essa questão das pessoas sentirem o medo de da da forma antiga não existir mais Eh mas eu achei legal eu queria ouvir a tua visão e a do Max que lidão mais com o cliente final né Eh vocês acham que essa tokenização ela vai democratizar ainda mais o acesso pro mercado imobiliário com certeza eh como tudo que é novo tem um processo educacional a ser desenvolvido e a própria maturidade do mercado né mas uma vez que Se as pessoas eh compreenderem todos estiverem já mais habituados ao uso da tecnologia

eh eu tenho certeza que depois que isso acontecer vai ser difícil voltar ao stat quo né de de fazer da maneira padrão porque é muito mais rápido é ágil é seguro e aí aqui a gente falou né teve o caso da senhora de 82 anos 20% de um imóvel Então hoje né tratamos sobre um caso aqui de um galpão locado eh de um Budget alto eh e aí tem falando de R 15 milhões deais às vezes fica difícil principalmente no momento que o país Vive de uma taxa de juros elevada né de bunda no sofá

tá rendendo um bom dinheiro eu tirar 15 milhões colocar um imóvel ter a dor da liquidez eh mas poxa se eu tenho um contrato longo com uma boa rentabilidade se eu puder comprar uma fração disso é excelente e aí a provocação que a gente fez é o seguinte Ah vão ser x cotas de 1,5 milhão ou x cotas de 750 E por que não 250 e o o Andreas deu uma né deu Andreas deu uma resposta muito legal que foi o seguinte Por que precisa ser determinado um valor e não dar a liberdade do Consumidor

entender quanto ele quer comprar desse imóvel né então eu acho que é é algo muito interessante porque você acaba dando acesso a participar de de coisas que o consumidor não participaria ou daqui a pouco vamos falar vamos sair um pouco do vamos hum eh se manter no imobiliário mas transitar de consumo para empreendedorismo Por que não empreender usando a tokenização daqui a pouco não Imobiliária né Daqui a pouco eu tenho o custo do empreendimento a gente já por exemplo obras a modelo preso de custo já fizemos diversas é um modelo que me atrá já investi

muito nisso já Participei de vários conselhos de grupo Então por que não daqui a pouco ter um empreendimento nesse sentido e isso ser fracionado e ter pessoas usando esse veículo né então aí eu vol T dizer a maturidade do mercado para que a gente chegue acho que nesses modelos e também um processo educacional que é natural né Eu acho que quantas pessoas tiveram medo de pegar Uber quando o Uber surgiu né poxa será que é seguro Será que não é vou de tax que eu conheço e agora é uma coisa que para nós não faz

mais sentido Às vezes você ter que ligar para alguém para ver se o cara tá lá no ponto para ir até o teu endereço cara é eu vou chamar aqui agora e se Demorou 10 minutos ou talvez um pouco até menos eu já tô cancelando a chamada para ver se na categoria de cima eu já pego alguém mais rápido então nós estamos num num numa sociedade né em que depois que você se habitua você não não retrocede então uma vez que a gente chegar nesse nível de maturidade e as pessoas entenderem as possibilidades eu acredito

que aí a gente chega no momento da escala né Eu acho que é por aí é eu entendo que que que vão existir Dois Mundos que nem na nossa casa hoje assim tipo eh a o meu a minha filha os nossos netos Eles já vão eles já vem programado numa outra velocidade essa velocidade toda que tá acontecendo agora e que ela tem ela tá muito mais ligada no token e nós somos ainda do papel da época do Papel quem vivenciou quem vem toda essa experiência então esses dois mundos eles vão eh eh eh conviver sempre

mas o que é acredito é que vai ter o andr nos mostrou um gráfico em que a linha vem no platô e depois ela ela estora né e eu acho que a gente tá bem perto já disso acontecer porque é um efeito que tá acontecendo em todo mundo isso não é no Brasil é é um efeito que vai acontecer tá acontecendo em todos os as as camadas né da tecnologia as mudanças que a tecnologia tá trazendo e isso tudo tá meio que se juntando agora num pressão muito forte a gente vê a gente não sai

das redes sociais é o é é é o o 5.0 que a gente estava falando do da da banda do celular né 5g 5g O 5g que abriu isso tudo vai tá conectado as máquinas o Elon musk agora lá com aquelas momentos disruptivos que ele tá fazendo então tá tudo tá tudo indo para paraa digitalização paraa tecnologia não tem mais volta é isso é um bom exemplo né Porque a internet agora trazendo isso pro pro uma vamos dizer assim uma linha bem fácil de entender né já tá acontecendo a internet ela tá em todos os

lugares ela a gente vive Hoje o tempo todo ela não tem mais como você se conectar ou não conectar isso é muito antigo já não e isso foi uma das das preocupações que me trouxe aqui que me instiga porque o meu cliente ele e como é que eu vou vender para pro teu filho teu Neto como é que eu vou me comunicar com ele eu que sou um dinossauro do mercado imobiliário sim através do Tok porque eu vou conseguir atingir muito mais gente eu não preciso ser tão específico como era aquele Claro que vai existir

o atendimento One onone e E altamente qualificado mas a gente tá falando em vendas é muito mais experiência de de de encontrar o imóvel certo mas o processo de venda precisa ser muito muito mais prático e mais prático agindo abrindo muito mais pessoas acessando muito mais pessoas ao mesmo tempo sim isso é muito louco né porque através de um Cia até vou provocar aqui o andrees provavelmente ele tem esse dado aí por ser um eh muito conectado a essa questão digital e vem dessa questão de de de conexões e internet celular tudo isso eh mas

através de um cópia fiado eu acabei adquirindo um ar condicionado agora com inteligência artificial né cara então pô além de ter wi-fi tem ia E aí ele consegue entender como que você se comporta em determinado horário e ele vai oscilando as temperaturas cara então assim a a internet das coisas né Eu não sei se se você tem esse número mas quantos aparelhos existem hoje Principalmente quando a gente fala do internet das coisas que tá completamente ligado as nossas casas né a máquina de lavar tem wi-fi a o ar condicionado tem o wi-fi a a geladeira

tá te mandando input felizmente a cerveja também então assim e tá tudo conectado E tá tudo importante né amanhã é sexta-feira né Daqui a pouco tô me lembrando que tem que beber eu já tinha esquecido mas assim tá tudo tão conectado que eu acho que se tiver um dado nesse sentido acho que traz um pouco da realidade que a gente tá caminhando e como é é um passo por vez nós não nos damos conta mas quando você para para olhar e faz e rebobina o filme por 10 anos a sensação é de susto porque mudou

tudo só que no dia a dia você já não percebe mais né sim não casualmente eu tenho esse esse número Fresquinho né faz parte dos meus estudos eu tô sempre acompanhando né as as tendências eh e medindo com números quantos Elas já foram já tiveram adesão e em termos de celular é um número que eu acompanho há 25 anos desde os primeiros primeiros 500.000 celulares no Brasil né hoje todo mundo tem o celular a média de celulares ela ela é de 8 bilhões de c celulares do mundo começando pelos celulares né não quer dizer que

todo mundo tenha celular mas é que tem gente que tem dois celulares eu casualmente tenho dois celulares então a média é 8 bilhões de celulares em termos de e coisas na internet ligadas no no número atual Custódio são 20 bilhões de dispositivos ligados na internet parece muito né mas vai ser muito maior até 2030 os estudos apontam para 100 bilhões de dispositivos ligados na internet e muito por colaboração do sertor de real estate porque você faz uma casa hoje ela já nasce conectada muito por causa do Elon musk que tá produzindo uma frota de táxi

todas de carros autônomos o carro autônomo é coisa é é é a tal da coisa conectada né então carro autônomo geladeira chopeira tudo que você falou vai tá disponível na na internet por isso que a inteligência artificial vai você fala do ar condicionado a inteligência vai nadar de braçada em cima disso surfar em toda essa quantidade de de dados né impressionante e assustador então assustador é a palavra certa a gente sabe que tudo que tá começando acaba se tornando assustador e enfim E então eu queria saber quais os processos que vocês mais acham difícil na

Hora de Educar as pessoas em relação à tokenização Nossa essa pergunta é muito boa sabe por que que ela é boa porque porque eu já passei várias vezes por disrupção e sempre me quebro na na educação me quebro que eu digo assim sofro é difícil né é depois de sofrer bastante né e eu não sou mais inteligente eu sou mais burro antes né já fui bastante burro nesse processo de educação eu sempre tentava ficar educando H os líderes de mercado os líderes de mercado não querem ser educados para inovação eles não querem que mude então

é é super profundo isso então assim não será nas dos líderes de mercado que erá a disrupção o mercado é feito das por isso que a Startup prolifera nesse mercado e por isso que os grandes todos T Corporate ventry capitals né que investem em startups então assim que que as startups estão fazendo agora descobrindo como distribuir tokenização em alta escala enquanto os Gigantes né líderes do setor de bancos incorporadores e tudo mais estão descobrindo como Inovar né então a a educação se dá com aquele que tá disposto a aprender não com aquele que não quer

mudar nesse momento né porque imagina se você fosse um banco Líder você gostaria que viesse a tokenização em massa é lógico que não né Será que é você Líder na tokenização ou será que vai ser o banco a ou banco B né se eu sou não sem falar nomes de bancos né se eu sou o banco x eu vou querer trocar vou querer duelar com o banco mais digital que eu né posso perder e eu quero só juntando com essa tua pergunta quero juntar o fato muito muito engraçado que aconteceu num desses eventos que a

gente fez e foi na cidade de Campo Grande há um mês atrás eu me preparando para educar o mercado passe ser um trabalho com as incorporadoras grandes Porque o mercado tá pujante lá o Brasil tá super pujante não é só Santa Catarina Santa Catarina é um expoente Mas você vai lá para para João Pessoa por exemp só João Pessoa tem três pinin Farina né com tinha lá no est sete ferraros quando eu cheguei lá então um negócio pujante negócio tá bem bem pujante quando eu cheguei em Campo Grande a licenciada lá a Ana Lia me

falou o seguinte Andreas vou te te fiz uma surpresa eu te marquei uma uma palestra na escola da minha filha falei Quantos anos tem tua filha ah tem 10 anos eu falei vou falar sobre tokenização falei é minha filha tá louca quer pegou toda a turma quando eu cheguei lá tava todo Colégio parado um 300 crianças para me falar sobre tokenização Olha que agora vai cair do cavalo olha o que aconteceu eu cheguei lá bem faceiro e fui começar a tentar falar sobre toquena e as crianças não estavam entendendo sabe por quê Porque é natural

a tokenização para elas o que não é natural é a matrícula de papel Ah é ao contrário eu inverti o meu Pit a minha palestra inverteu totalmente eu falei apaga tudo de tokenização deixa eu falar só como é que é hoje para elas ficar apavoradas e as Crianças começaram a ficar apavoradas nossa tio para vender um imóvel Então quer dizer que no papel que a gente assina não é no celular então a educação Natália se dá primeiro lugar com quem quer aprender e quem quer liderar no mercado quem tá liderando o mercado não é não

quer aprender no início só vai aprender e vai ser follower quando a curva né virá exponencial daí os grandes vê isso aconteceu com mensagem de texto eu fui a primeira empresa que trouxe mensagem de texto pro Brasil fiquei 3 anos operando quando a gente descobriu como escalar aí todo o mercado veio né mensagem de texto aplicativo tudo isso foi foi Aos Trancos e Barrancos né Foi difícil educar o mercado e aí a partir de agora só eu só ensino para quem quer aprender para quem quer aprender muito bom Isso aí é um aprendizado eh bom

eu vou fazer uma pergunta um exercício aqui para daqui 5 10 anos como vocês imaginam na visão de cada um aqui Como vai ser a a compra de um imóvel tofen isado como é que a pessoa vai comprar ó eu passei por uma experiência hoje foi interessante tá eh a gente fez um exercício lá então acabei entrando numa plataforma e comprei uma fração do do um imóvel né e eu fiquei impressionado com a velocidade de geração do contrato eh E como eu foi rápida a operação e como eu resolvi tanto é que deu tempo para

ir no e-mail ver o contrato etc e tal Porque foi tudo muito muito rápido eh eu penso que uma vez que estiver todo mundo habituado né acho que a maior parte do tempo não é sobre a transação e sim sobre encontrar o imóvel né eu vejo que hoje talvez Óbvio a jornada de compra tá em 6 7 8 meses dependendo da região do país eh Então ela é longa né e eu vejo que essa essa duração ela em razão da Baixa confiança o mercado é um mercado de baixa confiança a gente pega aí Marketplace de

de de de imóveis o próprio mercado aqui vamos usar o local às vezes um imóvel são vários preços em vários players imagine um um consumidor caindo aqui o cara entra Numa Selva né todo mundo com pit todo mundo muito amigo do Construtor dizendo que vai trazer uma vantagem então a falta de confiança no processo de não ser algo único na oferta isso eu eu imagino também que nós teremos uma evolução mas não não vejo que eu que eu tenho uma resposta pronta para isso agora falando da parte da transação que aí eu já tô com

drex eh como a gente não tinha o pix E hoje é a coisa mais normal do mundo né Eh então eu vejo que assim isso vai tá proliferado pelo mercado né vai tá normalizado e eu vejo que a velocidade das operações ela vai ganhar muito com isso e a nossa região em específico eu acho que vai ter um grande ganho Porque nós já rompemos fronteiras dentro da cri ano passado nós vendemos para 12 países diferentes eu vejo que a tendência desse número é crescer e com esse tipo de operação eu tenho certeza que ela vai

crescer muito então eu vejo que o cenário geográfico é um grande ganho e a velocidade boa andr Vamos lá eh bom eu acredito que eh em 5 10 anos h to canização ela vai est em massa saindo de fábrica que eu chamo né Assim como os faróis chenon antes a gente instalava no carro hoje é estranho dizer que não saia de fábrica então a tokenização vai vir de fábrica a gente já tá trabalhando para isso mas vai demorar 5 anos para entrar em alta escala ou seja o prédio nascer tokenizado na sua essência e se

o prédio nasce tokenizado o crédito vem de fábrica não vai ter financiamento não vai ter pedido de financiamento porque você vai olhar pro imóvel daquela Incorporadora vai dizer Esse imóvel já tem crédito pré-aprovado do Banco Inter da caixa do Safra e mais três quatro outros bancos aos quais Aqui tão todos os dados dos bancos você aperta um botão diz qual que você vai usar aqui então o dado que tá faltando aqui é só seu Serasa né Vamos botar se Serasa porque o banco a dirigência já tá feita porque já nasce de fábrica isso isso em

termos de propriedade em termos de uso eu eu desde a fundação da NET spaces eu queria resolver um problema meu que não é só meu que é de qualquer brasileiro qualquer pessoa que que que tá aí no no mundo dinâmico né Eu queria ter o direito de poder decidir entre possuir e alugar várias vezes da minha vida eu morei 18 anos em São Paulo nunca comprei nada então acho que eu paguei uns dois apartamentos de aluguel foi MH em Clin de São Paulo 18 anos alugando porque eu sempre ficava naquela eu vou sair de São

Paulo eu vou ficarem São Paulo V de São Paulo Então o que eu acredito que as pessoas vão poder possuir o imóvel e ter a flexibilidade de arrastar um botão pro lado dizer olha eu só quero possuir a metade agora eu Nossa eu quero quero eu ou eu não quero possuir nada desse imóvel porque eu quero ir para outra cidade eu quero sair eh de Florianópolis e me mudar para São Paulo e eu quero possuir um imóvel lá em São Paulo e acabar de pagar meu financiamento em São Paulo a gente chama isso de se

mudar com a propriedade as pessoas vão poder se mudar com a propriedade e eu tenho certeza que isso vai ocorrer Porque a gente já tá preparando pro ano que vem então só o que vai ocorrer em 5 anos é a escala a partir do ano que vem já você vai poder se mudar com a propriedade do seu imóvel Maravilha Ô Téo quer fazer uma contribuição eu eu vejo eu eu olho a vida em ciclos hoje e é 5 anos ciclos são de 5 anos e tá falando de 5 a 10 anos nós estamos falando de

dois ciclos uhum eh esse primeiro ciclo para mim vai ser a disrupção mesmo as pessoas entenderem que não tem mais volta que a gente já tá dentro do meio que é o é o processo de aculturamento sim é o momento chave agora e aí depois a gente vem pro pau que não a gente não sabe quando que ele vai acontecer ele sabe mais do que ninguém porque é um crânio mas a gente tá no no feeling o meu feeling que tá muito próximo Uhum que eh a o drex tá aí então a a toqu vai

acontecer e já tá acontecendo se o governo tá se movimentando é um indício absurdo né os 5 10 anos eu eu falo em cinco eu nem falo em 10 eu não consigo enxergar em 10 cara o El musk trouxe foguete de ré posou agarrou hoje como é que eu vou falar o planejamento estratégico que a gente fazia para 3 anos na empresa é se meses Então como é que você quer que eu enxergue da aqui a 10 anos eu tô se eu conseguir olhar 5 anos eu já me considero um visionário então a gente hoje

o que eu vejo é isso é são transformações aceleradas em todos os processos eh entendo o seu filho dentro de casa olhe pro seu filho que você vai dizer vai responder o que eu tô falando aqui agora a transformação da escola tudo é o patinete elétrico daqui a pouco a gente vai ver os oves né como é que é o nome do evets tos sim agora evets já é ano que vem o cara saindo de de de Floripa para vir para aqui perto a praia dele de evtol Então tá aí no ciclo de 5 anos

então vai mudar tudo é o vejo isso nos próximos 5 anos uma ruptura Geral de ferramentas e e facilitadores dos processos que a gente já faz hoje uhum nada é como a Iá A Iá não não vai acabar com com o emprego ela vai mudar é potencializar enter né poten exatamente então eu vejo essas transformações acontecendo muito rápido então por isso que eu eu eu digo corretor presta atenção no que tá acontecendo agora com a tokenização porque logo ali você vai ter que est craque nisso né o o comprador e já tá participando disso no

momento que ele faz o pix no momento que ele já tá digitalizado vai ser muito fácil ele vai entrar dentro de uma plataforma e ele vai apertar o botão como ele faz uma compra hoje no mercado pago no no no no no mercado livre ele vai comprar um imóvel em 5 anos essa é a minha visão maravilha o incorporador que quer entender um pouco mais como é que funciona a plataforma Poxa deixei aí já agradeço a colocação aí de mais uma tela eh bom nós somos os licenciados para Itajaí Porto Bela eh eu Jeziel que

também é sócio na cri e e Marcos Otero a gente acabou fazendo uma nova nacu uma nova empresa com esse projeto para atender essas licenças pra gente profissionalizar também esse lado o Otero tá à frente do comercial a gente quer conversar com os incorporadores os construtores ajudar a a entender o processo e como que a gente gera essa nova receita né não tomar o chne toda vez que que vende o imóvel e seguir com ele eh estamos à disposição dos dos colegas também de profissão os corretores pra gente debater sobre o assunto entender como eles

podem participar desse processo conosco legal e tá bem claro que isso aí é um caminho sem volta acho que a questão não é se é quando né Isso vai e tá a gente vai est vivenciando isso com mais intensidade mas a gente tá aí à disposição né e e todos muito engajados e animados do lado da netspace do nosso lado da tokenize para fazer acontecer e isso aí entrar no mercado cada vez mais forte Maravilha Nati a gente não pode encerrar esse programa sem um ponto né sem um segredo não é a gente tem como

o nome do nosso programa é Segredos Imobiliários a gente sempre o Custódio já tá habituado né pô tiver me esquecido essa parte porque nem todos foram Segredos Mas a gente sempre pergunta um segredo imobiliário na visão dos nossos convidados então a gente gostaria de saber um segredo de vocês é um segredo da é difícil puxa do mercado imobiliário em si como todo ou da tokenização específica que você quiser falar a gente precisa entregar isso pro nosso P segredo então vou falar do segredo que segredo é difícil contar segredo né Mas vamos lá vou vou falar

de uma situação de bastidor Aí eh a gente tem já uma possibilidade em Itajaí Eh estamos aí já numa conversa para Porto Belo uhum né onde a gente vai eu vou dizer que democratizar talvez seja a palavra mas é é dar acesso pras pessoas usufruirem de uma renda e entrar numa categoria de ativo Triple a vamos dizer assim de renda com alto nível de segurança que é o que os grandes investidores buscam né com capital eh menor Então acho que esse aí poderia ser eh uma conversa de muito recente mas que a gente viu que

vai vai ser um um piloto junto com essa empresa e eu vejo que isso vai ser um dos sócios nossos que estava na mesa disse eu sou cliente então é depois eu já até quando terminar e a gente virar esse contrato eu já vou olhar para ele e vai dizer Bora Bora pro pix e pro token né mas então Ach já uma em poro Já é então a gente já tá tá avançando nesse sentido acho que é isso aí ele tem umas coisas forte aí vamos ver o que que ele solta o Jonathan batata quente

o Jonathan noss sabe que ele podia ter encerrado ali né ele já entregou e entregou bonito mas ele passou agora mas é um de cada um não é um de cada um o Jonathan fala nosso sócio Doutor em direito e especialista em blockchain fundador ele fala se você quer revelar o segredo conte pro Andre Porque eu detesto segredo eu passo adiante ele vira se eu puder põ no Linkedin né cara então assim eu já contei até uma parte do Segredo né a gente tá preparando assim o o o grande lanamento que a gente acredita que

que vai disrupt esse mercado é quando as pessoas puderem movimentar sua propriedade de local porque isso é a maior disrupção assim que eu acredito que pode ser feita ah vender digital B muito legal evolução disrupção tudo mais mas você ter uma casa numa cidade e poder movimentar a propriedade dela para outra cidade trocando eletronicamente tokens é é muito disruptivo então assim o segredo já tô abrindo o nosso roadmap pro ano que vem Isso vai ser lançado e já tá sendo negociado com incorporador a gente mostrou isso para várias incorporadoras nós estamos saindo de 15 incorporadoras

para 160 em 2025 V multiplicar 10 vezes a empresa por causa desse segredo que a gente não pode ainda revelar as cidades né mas assim já fiquem sabendo que a gente vai poder trabalhar em rede sa e e isso é legal só para finalizar porque as incorporadoras por maior que elas sejam elas são regionais né Essa foi talvez a grande sacada dessas empresas mais digitais tipo House e tudo mais porque elas são Pan regionais elas estão em 200 cidades né e as incorporadoras estão em poucas cidades então o segredo é que a gente vai ligar

as incorporadoras do Brasil inteiro através da tokenização e poder sair um imóvel que tenha propriedade Itapema Balneário Itajaí Porto Belo poder ser trocada com uma propriedade quem sabe até fora do Brasil Olha só né é esse é o segredo que legal muito bom é Sobrou pro Otero agora o nosso segredo é que a gente vai a gente tá com um produto eh eh nós temos a primeira Incorporadora a aqui de Itajaí Uhum que foi a nossa parceira e enxergou como nós e O Início o start da eh dessa jornada e a gente já tem um

produto na esteira eh que vai ser lançado em breve aqui em Itajaí já vai ser lançado vai ser lançado nessa modalidade e tokenizado e a gente vai realizar então as as primeiras vendas de tokens imóveis tokenizados em Itajaí num espaço muito curto de de de tempo na praia Brava na praia Brava na Praia brava ainda detalhe né exatamente foi mal me meti no teu segredo isso revelou mais um muito segredo viu é que é o segredo compartilhado no início eles assim não quero entregar segredo tá difícil já falamos tudo mas sempre sai coisa boa foi

um revelando o segredo dos outros bo senhores muito obrigado por esse papo esclarecedor muito obrigado de coração por vocês trazerem conhecimento inovação tecnologia E é isso que o mercado né precisa para não ficar para trás né isso os ciclos estão vindo e esse a gente acredita também que é um uma mudança aí pro Futuro Então pessoal que nos acompanha Muito obrigado pela audiência até a próxima semana e senhores tudo de bom até mais obgado obgado