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[Música] seja muito bem-vindo seu Ícaro de Carvalho a este canal cara é uma grande está aqui falando com você e com todo esse pessoal que te assiste meu irmão obrigado pelo convite baita a gente tem aqui o lema dos atrasados do Enem que assim a galera não costuma chegar muito em cima da hora nas lives não então seu Ícaro de Carvalho cara o meu cenário está igual ao seu cores estão Olha só vou vou falar que o meu audiovisual está perigando sofrer um processo de plágio hein diretor está ensandecido aqui Muito bem cara muito bem

a pergunta que eu vou te fazer agora cara é como é que tá o teu coração pro evento já vou te perguntar manda como é que tá o teu coração pro evento cara você tá ansioso você está você está e emocionado ou você tá com medo nós sempre temos bastante apreensão na hora que a gente tá montando o evento porque a diferença eh do novo mercado ao vivo Eu sempre bati nesse ponto com Jonatas cara o evento ele é um momento numa trilha de consumo da audiência então eu sempre defendi inclusive Quando nós vamos a

masterminds mentorias e as panelinhas do mercado assim quando nós fizemos o primeiro evento no ano passado e bateu 4.000 pessoas a as pessoas muitos experts produtores donos de agência Eles perguntaram assim cara qual que é o segredo para você montar um evento desse tamanho e qual que é a projeção de conversão dos High tickets que vocês vendem essas coisas todas e eu falei assim olha é um evento grande não é para todo mundo eh que quer é preciso que você tenha um conjunto aí de ativos dentro da tua empresa do teu negócio que que permita

o funcionamento de um evento e o primeiro deles é que você tem que ter um Expert que consiga sustentar três dias no palco né Não pode ser um cara muito tímido não pode ser um cara que fale pouco não pode ser um cara que chegue aqui e fique eu não sei se você já fez entrevista com alguém que você fez uma [ __ ] pergunta e o cara só respondeu assim é tá bom tá bom já troux alguns convidados aqui nas lives aqui que você fala assim cara E aí então explica sobre sobre tal coisa

o cara Realmente é muito bom e fica aquele clima maior estranho você tem que caçar outra pergunta Cara você fica cagando um coco a cada pergunta que você faz imagine como é cagar um coco eh porque é um sofrimento pro entrevistador né então assim o palco ele tá ali por três dias cara o mais fácil é você vender é você vender 4000 cabeças 3.000 cabeças botar ali dentro eh porque as pessoas estão querendo consumir informação Principalmente agora que nós estamos com uma série de desafios no mercado digital Mas aí você tem que ter um alguém

que sustente ali por três dias no palco um conjunto uma lineup que aceite participar E aí não é tão simples assim você ficar batendo na porta das pessoas e convidando elas mas quando nós pensamos no no no evento ele era meio que uma coroação de uma esteira de produto muito bem definida que nós trabalhamos desde 2015 nós temos a nossa assinatura 7990 ela é a grande porta de entrada do grupo então a o sujeito entra ali são 550 aulas 130 professores tem todos os os cursos ali eh de soft Skills plataformas ferramentas A ideia é

que o novo mercado ensine tudo que você precisa para empreender e depois ele tem as formações mas como é que nós atendemos os nossos clientes que são empresários donos de negócio e-commerce que são clientes que já se sofisticaram bastante para entenderem que o momento deles da assinatura Acabou então a gente leva para um evento qualifica no evento e faz High ticket mas o evento não pode ser só um monte de palestra cara porque [ __ ] tu leva um cara que já tá p tu chega num evento você vai chegar num evento e ver um

monte de Pit do próprio cara que tá ali em cima explicando o modelo de negócio dele fazendo quase a gente chama isso de palestra vídeo um do cpl Pô cara na segunda na terceira hora você fala cara o que que eu tô fazendo aqui vou tentar fazer um networking para virar um cliente e ver se se justifica então quando nós fizemos o evento eu falei pro Jonathas assim cara eu quero que seja diferente eu não quero que sejam 40 palestras eu quero que sejam aulas e eu acho que tem aulas a primeira a primeira palestra

a primeira aula que abre o evento é uma [ __ ] aula que eu construí sobre Persona e eu e a minha tese ela é meio provocativa né eu falo para aquelas 4000 pessoas ali olha vocês sempre desenharam um Persona errado e nós vamos desenhar juntos agora Persona da do teu negócio aí o cara se surpreende porque a primeira palestra que é aula e o cara tá ali sentado escrevendo e preenchendo e fazendo coisa só que isso claro traz apreensão traz apreensão Se as pessoas vão aguentar o ritmo traz apreensão Se as pessoas vão trabalhar

de verdade ou se elas estão ali só para tirar uma fotinha para dar uma tietada e a gente tem todo um esforço de todo mundo se manter mais ou menos no mesmo nível porque é claro se o cara é mais se o cara já tá mais educado se o cara tá mais tempo de mercado ele vai embora agora nós temos que receber também as pessoas que estão chegando e que estão começando do zero então tem apreensão tem todo ano que tem evento meus filhos com todos doentes então ano passado eles ficaram todos doentes agora eles

estão todos doentes de novo então é hoje Hoje eu dormi 5 da manhã cara eh é mas eu eu tô percebendo que você tá meio fanho também assim tá falando meio fanho primeiro eu fui eu fui o segundo a pegar essa doença o Mateu pegou primeiro E aí eu peguei dele para mim não foi ok Não baqueou mas aí ontem cara ontem à noite todos os mais novos o Samuel a Teresa e A Lavinha ficaram muito mal e agora minha esposa tá mal é a vida cara agora o que a gente quer o que a

gente quer é fazer o melhor evento possível é claro que isso traz ansiedade medo jamais medo eu só tenho medo nessa vida de quebrar lei de Gil cara de resto tamo junto e você considera que o teu evento o evento presencial acho que vai ser o maior até agora desse ano né do marketing acredito eu não lembro de nesse ano de ter algum outro maior Cara nós temos alguns nós temos alguns players muito fortes que historicamente criam eventos grandes então acho que o nosso evento é do tamanho do evento do do do kfi por exemplo

acho que o kfi acho que kfi Elite tem 4000 mas aí vem o hotmart o hotmart arregaça ele mete 6.000 pessoas 8000 pessoas Fire porque é um evento quase que estilo feira né então tem vários palcos tá eles estão em outro patamar assim e aí nós temos o evento G4 cara que foi ano passado o Thales o Thales arregaçou a manga e falou vou fazer um evento e eles botaram 4000 pessoas também o subido ao vivo do Sobral também tem 4000 então assim o cenário de digital brasileiro ele tá meio que se acomodando eh em

alguns players com 4.000 eu acho que alguns deles a partir do ano que vem vão se aventurar para talvez tentarem un arriscarem uns 5.000 un 6.000 existe um cálculo para isso também porque Para para pensar à medida que o evento expande materialmente você tem que você tem limitações é não é como na internet né então o evento vai expandindo expandindo expandindo as pessoas que vão comprando e vão chegando depois elas vão ficando lá atrás e não necessariamente o cara que já começa a ficar muito distante com dois telões três telões até você ele vai converter

tanto assim então tem um tamanho ideal mas quando a gente vai para evento Fitness por exemplo tipo Arnold Arnold passa um 70.000 pessoas a gente vai chegar lá cara cara que doideira né e é é muito diferente porque assim eu nunca fiz evento presencial mas os eventos online você manda um e-mail você manda mensagem de repente o YouTube começa a divulgar pra galera então tipo ó a galera tá chegando aqui eu tô vendo os as métricas e não importa se você vai fazer uma Live para 100 pessoas para 200 pessoas para 1000 pessoas para 10.000

pessoas muda nada né agora o evento presencial é muita coisa tem que pensar né tipo nessa parada de o cara tá lá atrás e tem uma diferença de conversão porque ele recebe ou até pela experiência que ele tem no conteúdo muda muita coisa né cara nós temos Desafios que eu não imaginava e quem me apresentou esse mundo foi Rodrigo vinhas que é sócio nosso no evento inclusive o vinhas já tinha cortado essa experiência mas por exemplo Para para pensar cara como é que é o processo de checkin e de checkout de 4.000 pessoas todas elas

passando pelo mesmo portão todas elas sendo revistadas o cara quer cagar o cara quer tomar água a logística de água o peso que a água tem cara cada litro de água pesa para caramba Você tem que fazer todo o deslocamento aí todo o descarte da água os banheiros se manterem limpos é uma logística aí você tem cara aí você tem alguns balés ali que são incríveis assim que o pessoal lá nos Estados Unidos Eles já masterizar não gosto dessa palavra mas aí encaixa nesse caso deles né eles masterizar arte de eventos né então por exemplo

você tem o Coffe Break sempre liberado durante o evento mas por quê Porque você quer que as pessoas tomem café Então você quer que as pessoas fiquem animadas você não quer que as pessoas fiquem encolhidas né Eh só que na hora do Pit as portas do coffee break São fechadas porque você não quer o cara na hora do café enquanto você tá fazendo o pit então é outro jogo aí a pergunta Cara mas por que eu deveria jogar esse jogo e eu não sei não acho que todo mundo que tem que jogar não eu acho

que são marcas de varejo que falam com número grande de pessoas caso contrário você faz um evento pequeno você faz um evento para 200 pessoas 300 pessoas e tem uma bela conversão ali então nós temos nós temos modelos de negócio de eventos para 120 pessoas com ticket bem alto e aí você vai converter ali por exemplo a gente faz isso por exemplo um evento para 300 para para 100 pessoas 120 pessoas eh a 12.000 dois dias de evento TRS dias de evento existe um motivo para terem dois TR dias de evento E aí você faz

um pit para algum produto seu High ticket de 100k você faz num público bem bem bem qualificado lembrando quanto mais próximo de você maior a conversão tem uma lá no meu canal que do1 espectro né conversão alta conversão média conversão baixa conversão e lá no final quase sem a atenção assim o cara já não tá vendo você ele tá vendo só você pela tela mas tem que ter esse gigantismo também porque às vezes tem gente qualificada ali eh evento é bom ah funciona da marca branding o assinatura ganha força quando tem evento Então você gera

um [ __ ] material que é um ativo eh por exemplo olha a preocupação que você tem com a iluminação com o seu cenário você vai me dizer o seguinte cara se você se você produz um conteúdo a qualidade técnica do seu conteúdo muda se você não tivesse com essa iluminação e com esse e com esse cenário Olha a profundidade do seu conhecimento não mas a maneira com que ele é apresentado absolutamente Então quando você tem apoios visuais fotográficos do seu Expert num evento naquela posição naquela imagem do mentor naquela grande estrutura suas páginas convertem

mais seus anúncios convertem mais então o investimento também fora para além do Físico né boa boa demais viu galera vocês que estão aqui ó vocês já me acompanham em outras aulas seg você vai me mandar # LTV salva aqui no chat a gente tem um lema aquio porque o LTV salva se você não focar em LTV teu negócio vai pro buraco então #tv salva no chat e você vai encaminhar essa Live aqui é claro para aquele seu amigo que tá precisando entender mais sobre o futuro do marketing digital porque senão o cara Vai pro buraco

também né Não adianta vai fazer esse encaminhamento aí cara tem uma tem uma frase desculpa te cortar tem uma frase que que que explodiu assim minha cabeça quando eu vi uma palestra do Dener da v4 que é ele qua do irmão gêmeo Ele parece o Dener da v4 né foi a primeira coisa que eu falei falei ó lá o Dener todo mundo é parecido e e o Dener fala assim os melhores modelos de negócio são aqueles que t o LTV infinito e tu já ouviu falar sobre isso já pô é um dos pilares que a

gente prega aqui dentro LTV Ah é E aí eu nunca tinha ouvido cara eu nunca tinha ouvido e eu Falei pô não acredito cara ele falou é por exemplo vou vou te dar um exemplo você toma coca-cola H quantos anos eu não imagino que você toda vez que decida comprar uma nova coca-cola você fique em dúvida e você pesquise e você veja quem tá fazendo branding mais legal e você veja quem tá melhor posicionado no na na gôndula cara você só pega a decisão automática Você só usa o sabão em pó líquido da homo da

Ariel durante tantos e tantos anos Você só usa o você não fica você não fica todos os dias vivendo um conflito cara eu vou usar mais o Instagram eu vou usar mais o tiktok E aí ó é o dender do multiverso é bizarro cara é um negócio você construir sistemas que as pessoas nunca Parem de comprar de você né fazer elas continuarem pagando a gente tem um lema aqui né que é os quatro pilares são a Pilar de aquisição Então você trazer mais pessoas eu acho que você faz muito bem isso depois o Pilar da

recorrência da recompra o Pilar da da Ascensão e o comercial acho que esses quatro pilares uma empresa hoje no digital que se ela não tiver bem estruturada esses quatro pilares aí ela é igual uma roda meio capenga né meia torta então ela vai sempre ser difícil dela funcionar sempre difícil de girar essa essa roda deixa eu te fazer uma pergunta Cara o evento presencial ele ele faz parte do teu funil como o Pilar de aquisição então a galera que vai lá é a galera que não te conhece ainda e vai por conta das outras pessoas

ou ele é o pilar no caso da recompra é dos Teus alunos que já fazem parte das Comunidades e eles vão para o evento ver você você já chegou a medir isso aí cara nós já medimos e eu posso te falar que eu posso te adiantar aqui eu nunca falei isso publicamente até porque são decisões muito muito recentes que nós estamos tomando eh Mas no ano que vem eu pretendo que o evento seja uma aquisição de público num nível de consciência maior até esse evento da de hoje nós estávamos fazendo recompra pros nossos clientes e

fazendo muito muita aquisição de clientes que estavam chegando agora no mercado digital tanto é que nossas era uma decisão muda tudo cara vem viver o melhor ano da sua vida venha viver as grandes oportunidades que existem no mercado digital ou seja nós estamos lá no a do Aida né Nós estamos gerando atenção gerando atenção gerando atenção só que a partir do ano que vem nós vamos avançar um pouquinho no nível de consciência ainda buscar essas pessoas e ainda fazer recompra para cliente mas agora nós vamos falar nesse evento já agora as aulas já tão bem

voltadas para mercado digital Mercado digital Mercado digital ano passado nós tivemos por exemplo a O Endel fazendo palestras que são motivacionais e palestras que são de ativação né que a gente fala ativação ativar emocionalmente o lí hoje em dia nós nesse evento agora nós estamos mais focados em aula então é montar time de vendas falar de LTV falar de aquisição construção de Persona eh fazer falar sobre régua de produtos nós estamos assumindo que tá o Talvez nós possamos cansar algumas pessoas que são um pouquinho mais cruas né Se bem que eu quero que elas trabalhem

eu quero que elas avancem com esse conteúdo mas focando em entregar um tremendo de um conteúdo para quem já tá no mercado digital então atualmente é isso é recompra também e aquisição cara olha que doideira né eu tava conversando hoje de manhã com a Alícia que ela é Ela trabalha com o Pedro adal não sei se você conhece ele é o cara que inventou os fun de desafio ele ele trabalha muito esse ponto de você fazer as pessoas executarem enquanto eles passam pelo seu evento Então uma coisa que a gente tem abordado para caramba aqui

é de ao longo dos eventos dos lançamentos até mesmo você cobrar parte do dos ingressos pras pessoas participarem para você conseguir fazer com que a pessoa Execute teste tenha resultados Porque se ela fizer isso é impossível ela não comprar de você depois entendeu então um evento se você conseguir fazer as pessoas executarem ou absorverem aquele conteúdo que tá sendo passado é praticamente impossível a pessoa chegar no final do evento e não comprar o que você vai oferecer ou o que tem lá no final do evento se ela executou e teve resultado sabe eu vou até

te dizer que ontem nós fizemos um react no meu canal em que nós estávamos analisando uma uma venda de infoproduto de um mercado que saúde através de alimentos naturais né E era uma é uma senhora cara é uma Expert de uns 50 60 anos talvez mais para 60 e que ela é Ela é da canção nova e cara eu não sabia quem ela era e ela tem números realmente muito significativos 120.000 visualizações ali no cpl 1 eh ela deve estar fazendo mais de 10 milhões ano e ela faz a entrega com diversos e ali você

vê a transição que o mercado sofreu nos últimos dois ou três anos que é a transição de Ei eu vou te vender um monte de infoproduto em módulos e aulas e era aquela briga quem tem mais módulo quem tem mais aula quem tem o curso mais completo Quem tem mais bônus e a transição para esse modelo de micro entregas e microc conquistas então você vê por ex por exemplo ela entrega um curso e ali no curso de alimentação dela tá estão todos os módulos dos pilares da alimentação natural a sua farmácia é a sua cozinha

é uma [ __ ] proposta de valor eh ela tem a Persona bem definida público feminino de 45 a 55 anos talvez 60 eh que sentem dores sinais de envelhecimento diabetes osteoporose e e cara quando ela faz a entrega desse último produto dela eu tava conversando com com o vidon aqui enquanto nós fazíamos a transmissão a gente sempre produz uma transmissão mais bem humorada cheia de piadas e tudo mais eh infoentretenimento né Eh e eu falei para ele assim cara o perceba isso Perceba como a evolução aconteceu e as pessoas adquirem os módulos Mas elas

adquirem uma série de micro incentivos de ação durante o consumo do infoproduto então elas caem num grupo de num grupo de WhatsApp na ali no Grupo Elas são incentivadas desde o primeiro dia a postarem o seu os pratos de café da manhã almoço e janta e ali no no post as pessoas podem Claro interagir e comentar e as pessoas vão postando dizendo que estão fazendo desde o início do evento então e aí depois elas têm um acompanhamento durante esses meses esses qu meses se não me engano eh onde as pessoas Profissionais de Saúde vão avaliando

o seu prato e fazendo biopedancia ao longo do tempo e aí eu te pergunto cara uma pessoa de 60 anos adquiriu esse info produto ela recebeu horas de conteúdo de nutrição dentro de um login senha da hotmart você acha que essa pessoa vai assistir essas 60 horas e quanto NPS dela vai ficar quanto que vai ser o abandono desse consumo ou você acha que ela vai ficar mais feliz porque no primeiro dia ela vai postar o café da manhã dela e um nutricionista que tá pago no grupo vai falar nossa Dona Conceição muito bem exatamente

assim siga em frente ela nossa no meu almoço eu vou postar também vou mostrar para minhas amigas ó quando eu tiver lá eu vou tirar uma foto o nutricionista vai ver é isso entendeu talvez essa pessoa nem entre no curso no digo assim nem entre nos vídeos do do infoproduto e eu acho que sim eu acho que essas microc conquistas e micro acompanhamentos tão sendo tão sendo cada vez mais importantes numa época que horas e horas de conteúdo estão perdendo valor cara você para para pensar nós temos formação de cop R 6.000 R 5500 na

na na oferta 5400 na oferta Ah eu tenho ali sei lá 50 60 horas de cop se eu virar para alguém falar assim olha eu vou analisar as cpas do teu negócio e vou te dar um feedback muita gente que que não compraria cop porque Talvez já seja mais Senior talvez já não veja mais tanto valor num produto de mais de meio de funil o cara vira e falar assim pô tenho um cliente cara se eu puder revisar a cop desse cara por 5 pau e 400 pelo Ícaro já valeu o cara ignora tudo ele

vai lá e só submete avaliação da Persona Então eu acho que isso é uma das grandes mudanças Se eu fosse fazer inclusive palestra hoje mastermind eu falaria sobre isso uma grande mudança eh do nosso mercado nos últimos 1 ano e meio essa transição de o abandono quase que Total assim do conteúdo só pela transição pela pela experiência mesmo eu vou te contar uma coisa que eu aprendi com um cara chamado Mateus sfer ele criou um sistema que é você ocultar um customer success um sucesso do cliente de guardião dos alunos então assim hora que você

monta não sei se vocês já fazem isso ou não mas hora que você monta o teu curso a tua formação n nas primeiras aulas o cara cai numa aula falando assim solicite o seu Guardião e o seu checklist aí ele clica para dar um play nessa aula a aula fala assim ó legal que você se inscreveu na formação xyz aqui e você tem algumas metas para cumprir aqui dentro dessa formação então no meu caso aqui por exemplo eu tenho uma formação de automação quando você concluir o primeiro módulo você vai solicitar o seu checklist sua

aula bônus pro Guardião E aí tem um WhatsApp lá com o botão e a pessoa clica vai pro WhatsApp de um de um vendedor de um customer sucess da minha equipe E aí Ah quando você fechar e seu você agendar o seu primeiro cliente para fazer um fechamento uma consultoria uma uma Call de de sessão estratégica você clica aqui para solicitar Sua plaquinha aí pô você manda uma plaquinha pro cara então você vai gamificando a jornada dessa pessoa dentro da formação e é a pessoa que vem até o vendedor até o customer success para solicitar

as coisas qual que tá a grande sacada aí que eu aprendi com ele eh quando a pessoa chega em determinado nível por exemplo ten uma formação de LTV que é o método da LTV quando a pessoa consegue 100.000 de faturamento ela recebe uma placa dessas aqui que tá aqui ela vai solicita a placa pra pessoa e a hora que ela solicita essa placa de 100.000 o meu customer circ já fala assim cara esse cara tá preparado P pra mentoria por quê Porque ele já bateu 100.000 entendeu E aí na hora agenda scoring em tempo real

né é basicamente e ele fica nesse negócio de subir a escadinha ele vai executando as tarefas Isso serve para curso gravado que é o que a gente tem aqui também mas essa troca que ele faz com o customer Su é muito success é muito bom porque ele já vai solicitando as coisas pro CS e a hora que o CS percebe que ele tá pronto para subir ele fala cara vem aqui vamos fazer uma col Olha o resultado que você teve no início você entrou aqui sem saber nada agora você fez R 100.000 cara que doideira

esse negócio e aí chama a pessoa para uma sessão estratégica e pum mentoria pra pessoa subir o próximo degrau da escada né eu quero eu quero apontar dois comentários que tem aqui no chat e comentar um pouco sobre isso olha o que o Davi Marques fala 70% nem acessa o conteúdo e o Pedro Henry embaixo só 5% tem resultados com infoprodutos e o que que eu quero dizer eh Quando Eu aponto esses dois com comentários esses comentários apontam mais sobre um passado do marketing digital e do mercado digital do que sobre o presente e eu

te digo essas é muito o mercado muda tão rápido que muitas vezes nós ficamos comentando sobre coisas de uma época que já passou então quando Pedro Henry fala assim só 5% tem resultados reais com infoproduto eu te digo uma coisa Pedro Eh você tá falando de um marketing digital talvez de 2017 18 talvez 2016 quando nós tínhamos muita gente comprando muito Lead barato e vendendo um monte de curso tranqueira E essas pessoas estavam comprando porque também custava barato mas o que eu te digo Hoje hoje eu faço parte do par Bellon hoje eu faço parte

do do da Craft hoje o novo mercado faz parte do G4 e essa realidade é completamente diferente entre os grandes players eu vou te dar um exemplo na formação em social mídia do novo mercado nós tivemos 70% de entregabilidade total dos alunos você vai falar assim [ __ ] Ícaro mas por quê Como é que você conseguiu Qual é o segredo das suas aulas que elas fazem as pessoas ficarem 70% delas na total não é de quem chegou até o final ou seja de quem chegou até o final e se certificou deve ter sido muito

mais porque tem gente que abandona cara o segredo não tem segredo cara é gastar muito dinheiro então nós temos time pedagógico nós temos suporte nós temos mutirão do primeiro emprego uma das coisas que mudou a minha cabeça quando eu pensei um pouco mais a respeito sobre o sucesso do cliente foi quando eu tava assistindo a uma palestra do Pedro e o Pedro ele tava expondo ele tava fazendo um debunked do subido pro e que é o ticket dele de 35 alguma coisa assim não me não me recordo e ele falou que cara ele pediu paraa

produção uma lista dos clientes que ainda não tinham conseguido um cliente né dos alunos que ainda não tinham conseguido um cliente e eles fizeram todo um esforço de de botar um time botaram o próprio time dele para conseguirem isso E aí quando ele pediu a atualização dessa lista três alunos ainda não tinham conseguido um cliente aí eu falei [ __ ] cara olha que sucesso pô incrível né aí o Pedro falou assim eu peguei esses três números e eu liguei pros caras e Eu agendei uma Call com os caras Eu sentei com eles e falei

assim por que vocês ainda não tem tem cliente eu vou prospectar para vocês para vocês saírem daqui com cliente eu falei Vá tomar no cu então assim chegou chegou essa história até meu ouvido de um de um do meu gestor de tráfego que ele faz parte da da mentoria da Zilo né então ele tá lá dentro da mentoria das ele contou essa história eu rachei o bico cara que é bizarro cara é é é um nível E aí o que aconteceu eu voltei grandão de lá falei não novo mercado vai vir pesado e aí eu

virei e falei assim tá bom cara nosso a nossa formação de social é muito boa mas eu quero que as pessoas saiam com cliente já fechado antes do fim e aí os grandes players eles estão cada vez mais focados em produzir esse tipo de entrega Então esse mito de Ah 5% cara vocês estão falando sobre o passado os Players grandes hoje eles estão gastando dezenas de milhões de reais em sucesso do cliente por quê Porque agora a gente tem uma escada então eu sei que o cara que tem sucesso na assinatura ele vai escalonar para

alguma formação eu sei que se ele não vai escalonar para uma formação ele vai cair lá no Arena pra mentoria de 25k para para donos de negócios e depois Talvez ele caia para um produto de 100k que a gente não tem mas talvez a gente crie então assim o melhor cliente que você tem é o cliente que você já tem então tem que ter muito cuidado pra gente não reagir ao mercado que já não existe mais eh enquanto a gente perde as oportunidades de um mercado que tá acontecendo agora tem uma frase do do J

Abraham que eu uso sempre quando eu posto em vídeos Eu lembro que ele fala assim se você não vende novamente para os clientes que você já tem você tá sentado numa pilha de dinheiro pedindo esmolas para estranhos porque para você conseguir um cliente você corre uma maratona e a maior parte das pessoas quando consegue o cliente ele cata a pessoa em bola e joga no lixo a vai correr outro cliente vive na aquisição né sempre atrás de novas pessoas novas pessoas e essa frase cara ela é bem pesado assim quando você para para refletir agora

para para pensar por que que essa frase surgiu Há quanto tempo você tá trabalhando no mercado digital quantos anos Cara eu tô desde vais e Voltas desde 2013 entre vai e volta vai e volta vai e volta mas 13 1 eu comecei em 2013 também 2008 eu ouvi pela primeira vez o que que era marketing digital 2013 eu virei e falei assim sou copywriter é isso que eu vou fazer então 2013 para cá 11 anos e a gente a gente precisa entender eh porque esses comportamentos se formam eu sempre digo o tanto o usuário quanto

o empresário eles não são burros eh por mais que pareça que alguns são mas a gente tende tomar decisões no coletivo que são otimizadas então Eh esse comportamento se formou porque o Lead durante muito tempo custou centavos cara e nós não sabíamos o que era uma sei se você chegou a pegar esse tempo de anúncio em 2000 e 18 mais ou menos eu pagava 15 centavos no liad era um eu vin da área da robótica eu vin eu era da área da robótica né então eu trabalhei sou engenheiro de formação e tal então na primeira

vez que eu criei conteúdo na internet foi sobre robótica Educacional e 20171 eu vendi um curso de Arduino de programação de Arduino e cara era 15 centavos o Lead assim Lead enchia pagava os leads da base para não ter que subir o plano de e-mail e enchia al de novo todo dia bizarramente barato sabe então você tem um incentivo para agir assim e aí você fala tá mas por que que o cara não combinou Por que que o cara não combinou E por que que o cara não combinou eh os dois modelos Por que que

o cara não combinou a aquisição do Lead barato desenvolvimento desse Lead cara aí nós voltamos para uma para um pit de do netan quando ele se tornou primeiro ministro de Israel sei lá pela qua vez agora em que ele fala assim nós em Israel fomos abençoados pela escassez significa isso cara é tudo tão [ __ ] aqui que a gente teve que criar soluções a gente teve que investir em tecnologia a gente teve que investir em irrigação a gente teve que investir em Drone então assim muitas vezes o Brasil ele foi amaldiçoado pela abundância né

então ah quando o Lead tá muito barato eh quando o Lead tá muito barato você não tem incentivo então esse Lead caro hoje está desenvolvendo negócios e fazendo negócios ruins sumirem e é por isso que eu digo para vocês eh todo que estão aqui presentes você tem duas formas de encarar o mundo você pode encarar o mundo de maneira positiva ou de maneira negativa e aí tem aquela frase que eu não fao a menor ideia de quem disse mas ela é muito boa que nunca vi um homem realmente bem-sucedido que fosse negativo e cara as

pessoas falam Nossa o Lead tá caro Lead de hoje O Pedro disse tá 10 conto eu enxergo isso como uma tremenda coisa boa Claro meu bolso dói mas assim esse lí a r a r 10 a 10.000 aí fodeu tudo a R 10 10.000 fodeu tudo ah o lí é R 10 ele obriga o meu negócio a ser melhor ele obriga o me minha equipe comercial o desenvolvimento do comercial cara ele só aconteceu de 2 TR anos para cá de verdade na Vera mesmo porque o encareceu então assim e sucesso do cliente só porque lembra

o que era C eu não lembro cara CR era uma é tipo um yer mas focado só em performance digita digita o o CRO aí que você vai ver são profissionais focados em conversão porque o c chegou no Brasil em 2018 em 2018 algumas empresas surgiram depois surgiram eh depois surgiram eu lembro de uma empresa chamada Supernova 2020 alguma coisa assim ó lá conversion rate optimization eh Por que que o c não virou no Brasil porque ele chegou cedo demais na minha opinião então quando o CR chegou Ryan das esses caras trouxeram essa esse importaram

esse termo Eh cara o lid ainda era tão barato a gente jogava tanta coisa fora 2016 o Brasil paralelo não sabia o que era remarketing quando quando eu montei quando eu montei a a campanha do do do Brasil paralelo ou era o cop deles e junto com Mena do tráfego cara eu lembro do Mena correndo todo suado no meio do evento falando galera descobri um negócio chamado remarketing a gente [ __ ] tava vendendo [ __ ] Então assim o Lead caro ele tá ao mesmo tempo expurgando um monte de gente fraudulenta que tá sendo

expurgado para Tigrinho a po esportiva rif online excelente 2020 hotmart era sinônimo de de pirâmide lembra a faz uma arrasta para cima a eu falava Jota A Marca de vocês tá sendo associada a isso cara olha que tremendo problema de imagem as pessoas falavam Blaze e era sinônimo de hot mar então assim esses caras do marketing digital que falsamente do marketing digital eles estão indo paraa aposta esportiva Tigrinho rifa ótimo deixa eles saírem o lid caro tá expulsando esses negócios ruins e tá e e e e e tá beneficiando aquele que sabe criar empresa em

negócio porque só vai durar cara quem realmente sabe trabalhar com isso mas você acha que realmente assim as pessoas elas estão elas estão entendendo isso porque eu peg o meu canal recentemente eu soltei o vídeo do Pedro adal lá e foi um vídeo que deu muito bom assim ele furou a bolha sabe e cara se você pega os comentários é difícil você continuar acreditando que as pessoas estão tendo uma mentalidade melhor sabe que eles estão crescendo de mentalidade assim porque ainda é ah vendedor de curso é tudo piramideiro e não sei o quê muita gente

Cara eu não sei se é porque a gente fica nessa cebola onde você vai Alcançando as camadas e quanto mais externo a camada da cebola que você alcança mais pessoas de fora mais Eh inconscientes você alcança e você acaba tendendo a chegar nesse público às vezes a gente se acostuma a ficar nas camadas internas das cebolas ali né só no público que acompanha a gente já conhece a gente e tal mas quando pega um vídeo mais viral que alcança mais gente Você não acha que a galera ainda tá muito crua assim que eles não perceberam

essa parada ainda cara eu acho que tá e é por isso que eu digo tem uma uma frase que eu repito sempre que é não existe Brasil ah como é que está o marketing digital no Brasil não existe Brasil cara você tá falando de São José dos homens em Alagoas Porto Real do Colégio onde 70% das pessoas cagam a céu aberto ou você tá falando da Faria Lima ou você tá falando de de daqueles bairros lá de Curitiba batel essas coisas então assim não existe Brasil Existem muitos e muitos brasis dentro de um Brasil mas

olha que loucura cara o Há dois anos atrás há um ano e pouco atrás eu encontrei o Flávio Augusto na Grécia eu acho que essa a coisa mais chique que eu posso falar na minha vida né Encontrei o Flávio Augusto na Grécia e ele virou e falou assim cara eu vou criar eu vou criar um produto de high ticket uma mentoria que vai custar R 250.000 por ano só para falar com o executivo de alto nível porque nós temos um buraco nesse mercado que é o buraco de formação e educação de educação executiva e eu

falei [ __ ] Flávio que que você tá enxergando cara e é claro que ele vai enxergar muitas coisas antes da gente e ele falou assim cara Para para pensar hoje um executivo hoje um dono de empresa desculpa não era executivo era dono de empresa hoje um dono de empresa bem sucedido ele não vai para para Getúlio Var ele não vai paraa FGV fazer r$ 8000 um MBA para ter aula com um funcionário ou com executivo ele é o dono da companhia só que esse cara também ele não vai toda hora lá para Harvard fazer

Summer School porque a realidade é diferente o idioma é barreira a viagem custa muito há o despreendimento fora da empresa ele quer se comunicar numa linguagem numa realidade brasileira Então esse cara pagaria para estar junto com outros empresários falando sobre demandas e problemas desses empresários E aí eu falei nossa o Flávio cara talvez ele até tenha enxergado né esse cara quer trocar ideia esse cara quer fazer parte de um grupo e talvez se ele resolver um ou dois probleminhas para ele se justificou cara Máquina do Tempo andamos um ano e meio pra frente eu fui

no clex eh ontem eu fui no clex há umas três quro semanas atrás o clex está com quase 300 empresários eh pagando 250.000 e o Flávio vira e fala assim não falei para você que ia dar certo ano que vem isso daqui vai custar meio milhão e eu vou fechar quando tiver 500 pessoas falei [ __ ] meio milhão por ano aonde está essa bolha E aí aonde está essa bolha essa bolha está quando a gente percebe que se você entrar na Porsche não tem carro para vender se você entrar na Rolex não tem relógio

para vender então assim existem brasis e brasis a grande lição que eu tive no ano passado eu tive muitas lições nos últimos do anos porque o mercado está expurgando quem não tá pronto e tá beneficiando quem tá pronto eh eu vi o Tales criar um modelo de negócio em 2 anos que é o G4 de R 300 milhões deais de receita que é o que eles planejam fechar esse ano se não me engano baseado numa demanda que já existia cara e que o mercado não enxergava e o que que nós ficamos fazendo nos últimos anos

todos nós eu tô falando de todos nós inclusive Érico Rocha brau Priscila Zilo ladeira e tantos e tantos outros players excepcionais Ícaro de Carvalho também todos todos os grandes players o que nós ficamos fazendo todos nós nós ficamos incansavelmente testando e eh anúncios e cpls para atender cada vez mais um número genérico de pessoas um discurso mais aberto então eu vendi a formação de de social mídia falando assim cara eu quero te apresentar uma grande oportunidade para você que gostaria de trabalhar pelo Instagram porque eu precisava de um discurso aberto porque na minha cabeça trabalhar

pelo Instagram alcançaria mais pessoas traria mais Lead daí na compensação ali eu poderia trazer esse cara melhor e depois eu qualifico ele no formulário eu jogo uma qualificadora E aí qual era a realidade o G4 aparecia e falava assim para você que é dono de agência e fatura mais de R 1 milhão deais por ano eu tenho uma mentoria de 12 eu tenho uma imersão em dois dias de R 12.000 para te oferecer arrasta para cima e fala com meu com meu vendedor agora e os cara [ __ ] é isso que preciso eu tô

cansado de ver cpl de cara vendendo oportunidade de Instagram com um monte de analfabeto postando é mas vai ser cara vai custar só quer vender curso só quer vender curso Então assim Existem muitos brasis e existe um Brasil que a gente não tem ideia cara que já trabalha com digital e se sente meio abandonado porque os nossos discursos tanto de cpl quanto de anúncios e insistem sempre em varejar Então essa foi esse Foi um aprendizado Ah quando você fala para para gerar o seu vídeo furou um pouco a bolha furou um pouco a bolha é

o que o penim sentiu quando ele fez o vídeo do Felipe Neto e saiu no Fantástico tinham 68 Se não me engano 1000 pessoas no cpl 1 do cara você lia o chat e pensava meu irmão que merda eu vou ter que limpar 85% de analfabetos jogadores de Tigrinho desses 15% que sobra a maioria não tem cartão de crédito que libere esse limite eu vou ter que mandar todo mundo para boleto desses do boleto vou ter que convencer o cara de que ele precisa comprar e o que o cara tava esperando o cara tava esperando

um Tigrinho ele não tava esperando que ele vai ter que aprender criar uma imagina cara imagina chegar para esses cara os cara do Felipe Neto os Car da Blaze e você virar pro cara e falar assim meu irmão você vai ter que aprender um modelo de negócio você vai ter que aprender tráfego você vai ter que criar uma marca você vai ter que criar um branding você vai ter que brigar no leilão do anúncio você vai ter que saber o que é conversão você vai ter que saber como é que entrega esse produto você vai

ter que aprender o que é recorrência remarketing o que do cara é 85 o cara já não entendeu quando você falou branding ele falou Brand Brand será que é mulher bem gostosa não vou botar uma mulher gostosa [ __ ] cara é muito difícil cara nem o MEC educou esse cara o MEC passou esse cara na escola Obrigatoriamente porque ele tem que fazer o cara se formar porque os institutos internacionais obrigam a gente a dizer que que o analfabetismo acabou mas a imensa maioria desses caras não tem o que você vender para ele cara e

é por isso que é tudo Tigrinho mesmo então assim existem brasis e brasis cara e o meu grande aprendizado nos últimos anos é vamos trabalhar com Brasil que quer que já está qualificado E de resto é isso forou a bolha você fala [ __ ] 50% desse país caga céu aberto ainda cara é loucura o planeamento só chegou a 50% eu eu fiz um evento no ano passado eu eu inclusive eu fico feliz demais que você o Sobral tão criando conteúdo no YouTube agora porque cara até do TR anos atrás is que era tudo mato

né a galera do digit e tal era só instagram instagram instagram Nunca entendi essa parada assim porque Instagram praticamente quase nem apareço né mas só uma experiência que eu tive no ano passado no ano passado eu fiz um lançamento em janeiro Um Desafio na verdade né e eu fiz só orgânico fu orgânico não investi um um puto no tráfego e eu já tinha un 20050 Tomou essa decisão porque eu queria testar algumas coisas mas eu eu nunca fui o cara que investiu muito em tráfego tá o assim o máximo que eu coloquei foi R 30.000

em tráfego para um evento nunca coloquei mais que isso eh eu tô pretendendo agora começar a colocar mais tá mas nesse evento específico não coloquei nenhum real e eu tinha mais de 250 vídeos postados já no YouTube vídeos com mais de 300 mil visualizações 300 milhões também não né 300.000 visualizações é 300 milhões de visualizações e o líd é R 10.000 lí é R 10.000 e eu não sei se você faz isso mas todos os os vídeos que eu faço eu traqueo com utm todos os links todos tudo traqueado tudo traqueado a galera aí que

organiza para você no YouTube isso é bom demais cara porque Ô diretor tu faz isso aí para nós Traque é tudo na utm é ele falou um track só nem sei o que que é isso aí o que que eu fiz cara eu traqui todos os vídeos e desses 250 vídeos que eu postei quando eu abri o carrinho a gente fez meio milhão né nesse evento específico sem botar nenhum real em tráfego R 250.000 vieram de um vídeo que tinha 6.000 visualizações a [ __ ] olha olha olha a qualidade desse público que ele trabalhou

você pensa só nove outros vídeos que sei lá devam davam 7 milhões de visualizações eu acho trouxeram metade do todo lançamento e um vídeo de 6.000 visualizações na época trouxe metade de todas as vendas do do evento porque aquele vídeo ele tava posicionado para uma palavra específica que quando as pessoas procuravam eles caiam no vídeo assistiam entrava na lista de espera da formação Então isso é você ter pessoas qualificadas chegando no seu produto não pela viralização Mas pela intenção de compra pela intencionalidade Olha eu vou te contar uma história muito boa cara ela é um

pouco longa mas vou tentar contar ela meio meio curta foi um dos grandes é [ __ ] eu vou ficar só falando foi um do os grandes aprendizados que eu tive na vida mas é que eu a minha cabeça ela ela ela serve o Charlie munger chamaria isso de Library of thoughts é uma biblioteca de pensamentos eu eu costumo deixar ess esses pensamentos todos guardadinhos na gaveta e eles servem como régua paraas ações que eu vou tomando no futuro e existia um livro pequenininho verde verde e branco antigo nem sei se vende maisis chamado eh

não sei lá o que do Warren Buffett e do George sorrow digita George sorrow Warren Buffett livro verdinho com branco 80% do livro você joga fora mas tem duas três páginas ali que para mim pagaram o livro centenas de centenas de vezes Ele conta a história de um gestor de fundo que estava batendo todos os recordes eh de performance tava sendo muito muito celebrado e que Ele Decide se aposentar e quando ele se aposenta existe um choque muito grande uma insegurança muito grande os cotistas ficam pensando pô mas esse cara pô Será que o próximo

vai vir não sei o e chama um garoto jovem um garoto jovem que estava se destacando que era muito bom não era um menino qualquer não e ele chega e olha todas as operações que foram montadas pelo gestor anterior e ele fala assim vamos deixar do jeito que está e ele leva do jeito que está por um tempo e ele precisa fazer ele precisa tirar férias e quando ele tira férias e todos as operações que ele deixou montadas o mercado dá uma revira volta e ele o mercado cai muito e ele de férias vira e

fala assim ele pensa no gestor antigo e fala pô mas o cara era muito bom ele fala assim vamos deixar do jeito que está existe uma segunda reviravolta no mercado e aí o mercado esporra dinheiro para esse cara esse cara tem um primeiro ano Estelar Esse cara é celebrad dissimo E aí o George sorrow vira e fala para para o seu board vamos demitir esse cara E aí ninguém entende cara como vamos demitir esse cara nós encontramos o segundo prodígio aqui o menino O menino acabou o seu primeiro ano com uma performance Estelar e o

Jorge SOS fala esse rapaz cometeu o único erro que não pode ser perdoado nessa companhia e as pessoas falam que erro ele diz esse rapaz estava diante de um campo minado ele vendou seus olhos e ele cruzou o campo minado e pra sua infelicidade ele sobreviveu a [ __ ] que pariu Por que que isso é [ __ ] porque o cara fez uma merda ele fez um erro ele não só não vai ver o erro como ele foi premiado por esse erro e quando ele tiver diante de uma situação de perigo ele vai repetir

o mesmo padrão porque na cabeça dele o padrão foi um acerto porque eu estou contando essa história e só sobre isso cara eu refleti durante muito tempo muito tempo muito tempo muito tempo e eu falei assim Jonatas uma vez nós estávamos discutindo sobre o faturamento eh o custo do do do do Lead na assinatura do novo mercado e eu falei para ele Jonathas Sabe qual foi o maior problema que existiu nessa empresa nos últimos anos o Lead para assinatura continuou barato e ele virou ele já tinha entendido porque ele sabe que eu repito essa [

__ ] dessa história do campo minado o tempo todo o liad barato impediu que a gente se tornasse uma empresa melhor porque o liad é barato então o que aconteceu quando eu comecei a falar sobre religião família fé eh direita esquerda política veio uma enxurrada de lídio só para você ter ideia tem um Story meu que ficou aqui Histórico na empresa em que eu fiz 120.000 visualizações no nesse Story né orgânico e eu tive 96.000 leads Caral gerados por aquele único Story E aí qual é o problema eu trago esse Lead inteiro e aí qual

é o problema eu trago esse Lead para um evento E aí qual é o problema Eu vendo um High ticket para esse cara E aí qual é o problema esse cara compra e por que é um problema ele compra porque ele me adora ele compra porque ele tá envolvido comigo ele compra porque ele o problema é que agora eu tenho que pegar esse cara que ele vai virar e falar o que que é marketing digital mesmo [ __ ] você pagou cinco contto e não sabe o que é marketing digital agora tem que entregar agora

tem que qualificar agora tem que trabalhar então assim eh é um problema quando nós estamos apenas buscando cada vez mais Lead a Qualquer Custo esse único vídeo seu gerou um resultado que cara é o melhor resultado possível por quê Porque esse cliente como ele já chega mais qualificado você pode vender mais para ele você pode aumentar o preço e vender um High ticket para ele ele vai virar um promotor com muito mais chance ele vai usar menos o suporte ele vai ter o NPS mais alto ele vai gerar menos atrito no chat ele não vai

estressar o seu suporte você não vai precisar pagar por abandono de carrinho se ele bolou se ele parcelou no Boleto ele vai pagar o boleto sem precisar ficar negociando esse cara não vai esse cara só vai liso entendeu ele só vai liso ele só vai liso Então esse é um essa é uma consciência que tá acontecendo nos últimos anos aí no mercado também a gente tá percebendo que é melhor ter o cliente que vai liso você não começou ainda a criar conteúdos pesquisáveis para pro teu canal aí por exemplo e igual você falou das palavras

ah eu não quero o cara que de repente vai pesquisar lá sobre Instagram como ganhar dinheiro com Instagram e tal mas o cara que ele vai procurar como otimizar a empresa Como criar uma equipe comercial e tal Porque pensa só para alguns para alguns nichos né Por exemplo pro meu nicho tem algumas palavras que eu preciso estar lá então o que é um funil funil não sei o quê e eu tô n posicionado nas melhores palavras do Active então pro Active kempen eu trouxe mais de 5500 clientes de um vídeo que eu postei e ficou

rankeado no YouTube no Google lá porque a pessoa que pesquisa por Active empen ou como comprar Active empen sei lá qualquer coisa do tipo cai no meu vídeo puf o cara foi lá e comprou mas assim os os conteúdos que vocês estão criando aí não sei se já estão fazendo isso ou não você já pesquisou Quais são as palavras assim que que traz clientes para você Quais são as palavras que a galera se pesquisar compra se o cara pesquisou isso aí vai ser meu cliente com toda a certeza cara o meu canal do YouTube ele

é de 2010 então eu já tentei fazer YouTube algumas vezes na vida fala por exemplo ah ainda bem que agora o pessoal tá chegando e fazendo alguma coisa pro YouTube eh eu sou um desses caras eu tô tentando talvez pela quinta pela Sexta vez fazer alguma coisa no YouTube o que que eu acho que não deu certo até então porque eu nunca tive realmente prazer e vontade de fazer então o Instagram eu me sentia muito confortável atualmente eu não tô criando esses vídeos porque nós estamos apostando nesse modelo do nosso canal que é baseado em

vídeos muito longos de reacts trazer público realmente qualificado o cara que chega ali ele vai assistir as aulas e depois nós vamos montar depois a gente monta a máquina do Sobral né que é o quê anúncio para adquirir pessoas cara a gente dá aula de marketing digital de alto nível toda terça toda qu e para quem já tá cadastrado cara tá começando a aula agora o que que você tá fazendo aqui no Instagram arrasta para cima e vai paraa aula agora e a gente vai aumentando essa máquina aumentando essa máquina e é isso que nós

estamos apostando agora o Que Nós faremos depois tá muito mais dentro da cabeça do vidone do diretor do que da minha porque eu tô pensando constantemente em produção desse tipo de conteúdo Então tá mais fácil adicionar um terceiro programa do que ainda pensar nesses vídeos se mais para frente esse modelo Vai se mostrar desgastante demais a gente vai ter que fracionar um pouco eu ainda não sei mas atualmente é isso que a gente tá pensando e nós temos o canal do novo mercado apostando nesses videozinhos né mas Car não sei eu só perceba é que

você tá Você tá se desligando um pouco da imagem do novo mercado né você tá querendo tipo deixa esse soinho né verdadeo na verdade eu quero que o novo mercado Se desligue da minha imagem Então a gente vai começar o evento com vídeo eh eu não vou eu não vou dar spoiler mas começa o evento no final dessa palestra tem um vídeo onde os funcionários todos do novo mercado desejam boas desejam votos né Para que as pessoas tenham Bons dias de evento até o ano retrasado eu nem pensaria nisso eu pensaria só ah a pessoa

só quer ver meu vídeo só eu vou aparecer só eu vou falar talvez eu mostre a minha família ali e é isso que todo mundo precisa ver não eles gostam de outros professores eles têm carinho por outros prestadores de serviço eles TM eles gostam de outras imagens você tem a imagem do diretor você tem a imagem do informático no no no canal você tem a imagem do Jonatas você tem a imagem de tantos e tantas pessoas eh que já são cada vez mais conhecidas então eles aparecem isso é mais um passo de que o novo

mercado precisa se emancipado par de mim até 2020 97 94 97% da receita do novo mercado vinha da minha imagem hoje menos de 45 Se não me engano 47 foi a última vez que eu olhei daqui a pouco o Ícaro diminui como direção João Batista né preciso que eu diminua para que ele cresça é preciso que o Ícaro diminua para que o novo mercado cresça do tamanho que vocês estão hoje você acha que dá para crescer mais ainda no modelo que vocês estão rodando hoje dá só para você ter uma ideia só para você ter

uma ideia essa semana que passou eh nós temos reunião de aquisição o tempo todo toda semana a gente tem reunião de aquisição aqui na empresa e algumas alguns caminhos de aquisição caíram foram reduzidos em 39% o custo de aquisição de novos de novos leads né mais qualificados né então assim Ah nós temos ainda muito o que crescer nós temos mais produtos para serem vendidos para base nós temos mais canais de aquisição para serem desenvolvidos Eu acho que o novo mercado chega com a estrutura que ele tem hoje a uns 150 160 milhões de faturamento ano

eu acho que é possível eh sem Reinventar roda sem Reinventar roda [Música] então tem muita coisa para melhorar ainda comecei a pensar em tudo que tinha para melhorar fiquei até deprimido eh acho acho que dá acho que dá D para [ __ ] você contou essa história aí do do kamikaz no campo minado lembrou da história que inclusive tem os livros da H1 né do do Russell o Traffic Secrets o dcom Secrets tem uma história aqui nós não temos nós não temos hoje oi acabou tudo acabou tudo acabou tudo é nós não temos hoje só

para você ter ideia nós não temos hoje um playbook de quando é que a gente oferece H1 pros nossos alunos a gente oferece mas tipo não é um playbook Ô Ele alcançou tal target a gente oferece livro Porque que a gente não tem o material didático do novo mercado nós não temos ainda então assim tem muita coisa cara o Russell foi isso o Russell era demanda reprimida na boa que lide sempre por frio compra o livro do Russell Três livros do Russell não compra chegou aqui só público qualificado Zerou Zerou assim pouquíssimo tempo Zerou demanda

reprimida cara as pessoas qualificadas elas estão solitárias no Brasil por porque a gente só fica falando para varejo quantas imersões Você foi no último ano eu fui uma Quantas você iria que resolvessem problemas realmente e doloridos do seu negócio e que estivessem próximas a onde você está na sua cidade todas provavelmente Por que que você não tá indo porque não tem porque se você for uma uma imersão hoje você vai sentar junto com um monte de Lead de no máximo 1 milhão deais de faturamento ano para ficar lá discutindo assim qual é a linha editorial

do meu Instagram você fala [ __ ] o problema não é Presta atenção o problema não é quanto custa a mentoria O problema não é onde a mentoria ser realizada O problema é que você não consegue enxergar valor real Você tem os 12.000 os 20.000 para pagar é que você pensa [ __ ] cara vou perder maior tempo é loucura cara o mercado qualificado deve ter aí R 500 milhões de reais para ser recolhido e a gente tá tentando convencer a galera do Tigrinho que Tigrinho não é jogo que o negócio é marketing digital esse

movimento a história do do TD dickerson lá eu falei dos livros da H1 porque a história do teu kamikaz no no campo minado ali lembrou do que ele fizeram com o click funs né Click funs mais de um B dólar e ano passado o Todd dickerson que é sócio do russ chegou e falou cara não tá legal esse jeito que a gente tá fazendo aqui porque a gente Depende muito da tua imagem tipo assim Russell Russell faz evento e não sei o que fun não sei o que e só ele que traz cliente praticamente fora

o tráfego direto ali o Russel é a imagem né a r falou pro Todd e falou cara você tá Você tá doido assim nosso modelo tá muito bom para a gente cresceu sei lá Quantos por cento dos últimos 2 3 anos aqui você vai querer mexer vai querer mudar agora ele falou não eu bou lei um negócio aqui e a gente vai parar de fazer evento para pagar Lead para levar Lead para esse evento para oferecer o click funs depois a gente vai inverter esse negócio o dinheiro que eu lucrar com o evento final com

a venda dos produtos finais eu vou socar tudo em tráfego e eu só quero nesse meio de tempo no meio de caminho levar gente pro Click funnels ou seja ele inverteu a ideia do lançamento lançamento você capta Lead leva as pessoas para um evento nesse evento você vende no final e se você teve lucro Beleza você não teve você se fodeu Ok E aí ele transformou no quê repete para mim E aí no meio do caminho entre a captação de Lead e o evento final ele botou um teste gratuito do Click funnels que ele chamou

de migel é um Ele trouxe isso do Dan Kennedy né que é o most Incredible free gift ever Ou seja a pessoa se cadastra cai numa página de repete repete para mim que eu vou não vou perder isso daqui não repete para mim é Mig é most Incredible free gift ever procura lint pin aí que você vai ver depois teu tem a história dele ah Alguém escreveu aqui não é cadê cadê no noo tá matutinha tá aí ó P link link E aí qual que foi a sacada né mercado tradicional capita Lead Opa eu tirei

aqui quer quer coisar tá aí ó qual que foi ess cada mercado tradicional capta Lead vai de evento no evento vendeu mais do que você gastou para captar Lead deu B vendeu menos deu ruim você fracassou no teu lançamento ele falou cara vamos fazer um negócio diferente vamos fazer essa par de captação E aí depois na página de obrigado ao invés de eu falar pra pessoa muito bem Vá pro seu e-mail lá Confira se chegou o e-mail de confirmação porque no evento vai acontecer isso isso isso ele fala não cara você Se cadastrou no evento

né nesse evento eu vou te ensinar a montar funil vou te ensinar a fazer as paradas aqui só que para você fazer essas coisas você vai precisar de uma ferramenta e eu quero te dar aqui 30 dias de graça dessa ferramenta E aí o cara se cadastra cai nessa página se cadastra no Click funs e depois vai pro evento o que que eles perceberam o o modelo tradicional que eles estavam fazendo tava dando certo tava dando Roy Roy 4 se não tô enganado pros lançamentos milionários que eles fazem lá com com o com o formato

do Russell né só que quando Eles mudaram e pegaram toda a grana que eles espav ganhar lá no final do lançamento e botaram em tráfego a galera que entrou pro teste gratuito esse tráfego ia para onde esse tráfego agora acabou o evento fizeram a venda do do Click funnels esse tráfego vai para onde pro próximo evento não esse tráfego Eles continuam vendendo eles eles só pararam de ter o lucro lá no final porque eles perceberam que esse teste gratuito que tinha no meio do caminho dava oito vezes mais Roy aham do que o evento normal

em um ano oito vezes mais Roy e o que que eles faziam com esse o que que eles faziam com o cliente que não baixava o Trial de 30 dias eles insistiam Ou eles assumiam que o cliente continuava seguindo o caminho Olha que doideira né Tem uma média de conversão eu tô rodando isso aqui agora pro chat fun que é a minha ferramenta de automação presta atenção presta atenção o que que você acha que tem mais valor pro cliente qualificado que pode colocar 15.000 no seu bolso agora isso que a gente tá falando ou um

vídeo sobre porque você não pode ficar de fora do Instagram em 2024 é isso que eu acredito cara é uma [ __ ] solidão você começou a falar eu falei Ah [ __ ] quem tá assistindo essa Live isso daqui tá me gerando mais Roy comecei a olhar para cima e pensar Doideira cara e e o Deixa eu tirar esse comentário da tela aqui o eles fizeram essa parada e olha só que louco eles eles TM vários pontos de contato eu até perguntar depois se vocês estão pensando em desenvolver software porque isso funciona muito bem

para software para assinatura também mas para software melhor ainda né porque o software é uma é um serviço prestado por uma ferramenta né então eles têm o ponto de contato Inicial então o Lead se cadastra gratuitamente e ele cai nessa página 10% das pessoas tendem a converter nessa página já pegar o tria página tá o qu já 30 dias de trial do Click 30 dias de trial do click uhum isso aí a pessoa entra ali coloca o cartão de crédito puxa preenche tudo clicou recebe já o acesso do Click funders uns bônus umas paradas assim

eh Tem uma galera que até faz eu no caso eu prefiro fazer um ingresso pago então assim a pessoa Se cadastrou pro evento ao invés de dar o teste grátis porque aqui eu testei o o mif já deu muito chargeback tipo assim o cara bota o cartão ali esquece depois aí P cancela lá e dá ruim então eu prefiro vender um produto pago tipo assim ah você vai participar do evento legal então eu vou te dar 30 dias de chat fun Eu vou te dar 30 dias de make fun vou te dar 30 dias não

sei o qu acesso à gravação R 97 Você quer isso na página de obrigado e aí o cara se cadastra cai na página de Obrigado ele compra tem acesso aos trols chega no evento eu faço o evento ensinando a pessoa a usar ou aprender aquilo que eu tô oferecendo também sa ele vai fazendo ele vai usando a ferramenta ao longo do evento sim ao longo da ferramenta pô beleza vamos montar um funil aqui puf abre a ferramenta na tela das pessoas tá aqui ó você quer testar agora quem pegou o vip antes ganhou 30 dias

se você não pegou você ganha S dias apenas entra aí e tal a pessoa entra aprende a usar o click fos no evento E aí compra o curso no final a pessoa entra no curso é sobre a ferramenta é tudo sobre a ferramenta sacou E aí depois ele ainda compra o curso dá acesso a ferramenta ou ele compra ferramenta ainda ah normalmente ele dá tipo 60 dias para quem compra o curso então o cara foi lá comprou o curso ele ganha 60 dias se o cara não comprou nada qu a ferramenta quanto que tá o

quanto que tá o click funel hoje em dia cara hoje em dia eu acho que deve tá uns 200 mê acredito eu não sei se tem plano mais barato que isso Você lembra do webnar Jam foi eu uso webn até hoje cara cara aquilo PR mim foi [ __ ] revolucionário cara quando eu vi aquele Pit webnar você vai fazer um webinário desse jeito falei nossa e o meu PC era tão bosta que ele era muito pesado não tinha internet o suficiente minhas placas tudo gritando e eu mas era [ __ ] cara nós tivemos

grandes nós tivemos grandes grandes ferramentas vieram antes do tempo por exemplo eu acho que é uma questionamento que eu tive agora inclusive com alguns outros grandes produtores Geralmente eu eu eu converso muito com com a galera que fatura mais de 50 milh assim porque é a galera que a gente troca mais experiência eh e eu tava questionando eu falei cara por que que o webinário gravado morreu no Brasil nós temos aí uma dúzia de players grandes ainda rodando uma dúzia talvez menos até né Mas por que o webinário gravado morreu no Brasil e a Minha

tese era porque ramelar tudo cara quando chegou a tese era um monte de coach bosta que queria vender outros para outros coaches bosta ramelar tudo faziam tudo errado e eu tô há alguns meses com essa ideia de cara será que eu não consigo fazer um conjunto de webinário gravado bom montar funil para vender formação para vender novo mercado talvez eu consiga Então cara você tem ferramentas que foram boas você tem ferramentas que chegaram antes do tempo você tem modelos que são bons isso tudo que você tá falando de cobrar para estar num evento eh o

Marcos Dutra ele cobra Ele só faz os cpls pagos né é algo que eu não ten experiência ainda o para você dar bom você cobra 20 conto 30 conto pro cara assistir o cpl é isso eu cobro normalmente eu faço aberto o que que eu faço cadastro gratuito você quiser se cadastrar e eu vendo um Vip que que é o vip é o cara tem acesso a um workbook que ele pode preencher um pfzinho tem acesso a 30 dias das minhas ferramentas então chat fun e make funes eles recebem teste grátis se pegar esse esse

isso aparece numa Order Bump ou o cara já tem a possibilidade de escolher ali na página na hora quero de graça ou quero comprar o vip é na página de Obrigado normalmente que é o que você coloca vá pro seu e-mail eu coloco um videozinho falo assim Parabéns Você se inscreveu no evento muito bom você vai receber acesso ao evento e tal mas eu quero te falar que você pode aproveitar mais desse evento se você quiser você pode receber o teste das Ferramentas um workbook a gravação das aulas grupo do Facebook para você tirar as

dúvidas com as pessoas e ao vivo se você tiver disponibilidade e quiser também você pode até tipo ah meia hora de tir dúvidas no final de cada uma das aulas só comigo aí tip você encerra a aula e vai tirar dúvida da galera é para quem tá não pagou né só para quem pagou você tira dúvida e aí a gente converte de 6 a 10% da galera já nesse produtinho você falou do webin isso já paga o Lead ou não isso já paga o investimento ó um exemplo que eu inclusive vou dar lá no novo

mercado a gente fez um funil desse em janeiro agora eu coloquei R 14$ 144.000 em tráfego Eu vendi R 556 ingressos de R 97 ou seja R 56.000 de de ingressos E aí você tem dessa galera Oi o que que você faz com exce dente do dinheiro sobrou ainda 40 pau 41 Pau para você o que que você faz com isso depois o certo é você colocar em tráfego o certo é ficar 0 a z0 0 a z0 então por exemplo a gente tá rodando um webinário Agora toda quinta-feira ele acontece via webinar genever webinar

na verdade né webinar é o que faz ao vivo e a gente coloca dinheiro em tráfego esse ingresso VIP que nesse caso eu não dou o tira dúvidas no final porque eu não tô ao vivo realmente né uma gravação e tal é só o workbook o teste das Ferramentas ele paga o meu Lead ou seja o que eu ganho com essa galera que comprou é o que eu basicamente gasto para levar as pessoas pro evento E aí eu coloco por semana lá tô colocando mais ou menos uns 2 3000 leads no no webinário tudo que

eu gastei para pagar R 6$ 7 no lead para trazer eu ganhei com Os Vips se eu fizer uma venda no webinário já valeu a pena porque eu tô no zero a zero assim fora esse processo eu tenho o processo da Galera entrando no meu software o tempo inteiro sabe E aí qual que é o ticket do produto que você vende lá lá no final é Milão R 1000 É bom você vê essas sofisticações elas não existiam há 5 anos atrás cara há 5 anos atrás é faz aquisição faz o cpl faz a oferta corre

atrás do cara até o último dia quando chega no último dia você desliga tudo e viu quanto deu E aí se você voltar cinco aninhos na história mesmo você tenta mandar umas três quro seci de disparo por eil se o cara não converter joga tudo no Lio Por issso que eu falo o mercado tá mudando muito e as pessoas não percebem cara o mercado tá se sofisticando e amadurecendo muito tudo isso resultado do encarecimento do L Cara vocês nunca pensaram em construir software Car assim você já olhou para esse lado Assim vocês já olham e

você nunca falou sei lá porque eu nunca vi você falando ou partindo esse lado Sei lá cara nós já pensamos nós temos nós tí nós temos ainda mas é que antigamente era bem pior nós tínhamos grandes desafios de desenvolvimento que nós somos uma empresa de educação por sinal nós estamos na tecnologia né E ó o Jonatas ali pensamos mas nós tínhamos um desafio muito grande em melhorar a experiência do usuário em melhorar os nossos o nosso aplicativo em melhorar os nossos processos internos de ti e melhorar a maneira com que noss tratávamos e ríamos as

pessoas é um pensamento que sempre existiu mas impedido por uma necessidade de saber fazer melhor e priorizar as coisas então por exemplo se você me falasse hoje Ícaro responda rápido sem pensar e começar a desenvolver um software ou melhorar a aquisição melhorar aquisição você tá maluco eu posso adquirir de muitas outras formas então é algo que não tá para agora ainda não você tá com quantos mil Alunos hoje Ah só de assinatura não não só de assinatura Uns 24 depois de Formação mas já passou mais de 100 ou não passou passou de 200 e passou

de 230.000 já você acha que não dava para converter uns 10% dessas pessoas para algum software que você lançasse 10% eu não sei mas dos mais próximos sim daria daria daria o problema é te você tem um software aí para vender que quer vender para nós pra gente fazer junto Opa vamos fazer uma sociedade aí uai ó o Jonatas tá aí ó o Jonatas tá aí depois fala com ele cara eu eu in eu penso assim cara você tem uma base gigante assim P 200.000 alunos cara meu deus tipo assim qualquer coisa que você lançar

seja um aplicativo de agendar post sei lá tip qualquer coisa assim um uma Mandala igual do do ladeirinha uma mandala que diz o criativo a pessoa rola pronto cria esse negócio aqui hoje você vende cara e você sabe que recorrência entendeu então e você sabe que ó o J aí pedindo o que ele pede de melhor aí ó me dá um toque ele adora um toque eh mas fala com ele falando a real mesmo fala com ele porque você sabe que existem elementos não financeiros que são vantajosos ao você lançar um SAS também né um

modelo de SAS né Por exemplo seus múltiplos aumentam então o novo mercado se ele for avaliado para por um fundo ou por uma por uma aquisição eh via Private equity eh o múltiplo do novo mercado do jeito que ele está é um talvez oito talvez 10 depende da taxa de juro quando você vira a casa isso daí pode colocar 50% a mais talvez 100% a mais dependendo do G né dependendo do growth eh outra coisa a a retenção e a fricção são muito menores Então você lembra daquele gerenciagram aqueles aqueles softwares que surgiam assim cara

o cara comprava e ficava quando o cara compra aula o cara precisa ele sempre tem um conflito interno assim que é será que tô usando Será que eu vou usar esse mês será que eu não vou usar esse mês Nossa esse mês tá meio é que nem a geração z usando o cartão de crédito e que [ __ ] Quantos anos você tem quantos anos você tem 27 27 você é novo você é novo mas não não tão novo a galera de 22 anos eles usam o cartão do nubank bloqueando e desbloqueando a cartão no

aplicativo Você já viu alguém fazendo isso então assim sei bem o cara faz isso você faz isso não não mas eu tenho Conheço pessoas que fazem e o faz isso na assinatura o cara pensa assim ah esse mês eu tô meio corrido eu vou parar de pagar e aí daqui a dois meses eu volto e vou assistir um monte só que ele não volta daqui a dois e eu tenho que gastar dinheiro para ele voltar então só contra partida ele não tá paralisando a Netflix porque ele também não tem tempo então quando você tem o

software Você tem uma aumento de permanência com menos fricção nesse cara negócio você tem que ter um negócio então por exemplo eu vejo você já olhou Você já olhou eh os clickup da vida Eh cara um negócio que é maravilhoso a gente roda no no eu não imagino a nossa empresa fechando o Slack fechando clickup Mas é por isso que eles valem Bilhões de Dólares mas [ __ ] tem tanta coisa assim que poderia ser assim também no nosso mercado você vai falar com Jonatas aí é eu eu tava conversando com a galera essa semana

num evento que eu fui em Floripa e você usa Active Camp aí ou não é outra coisa usamos não usamos usamos usamos eu não sei se noss continuamos usando mas durante toda a história do novo mercado nós usamos Active Campa cara a gente estava discutindo que se hoje o Active Camp parasse de funcionar eu perco o meu negócio cara porque tá tudo lá o traqueamento do cara que entrou há do anos atrás tá lá dentro as campanhas Estão lá dentro acionamento do WhatsApp tá lá dentro tudo tá no Active como é que você vai parar

de pagar um negócio desse não tem como cara eu te digo mais e eu te digo mais bancos ainda mantém programadores eu não lembro agora seu nome é cobol a linguagem os caras ainda mantém profissionais de cobol eh porque custaria demais mudar eu estava reagindo Inclusive a uma mudança de software eh eu tava reagindo a uma mudança de software por parte da da ações geram valor que é a o software da filha do barce da Luise e cara os caras tinham eh Olha a gente tem logo a gente tem logo de dados que tem backup

mas ainda opera no activ e nós temos nós temos a essa essa gera ações garantem futuro AGF eles T alguns anos essa empresa e cara era uma era um software Meet trezinho cara redondinho cara tudo bonitinho sabe sabe aquela coisa bem antiguinha que você parece que é um como é que o que que eu posso dizer parece que é um um lembra daquele antivírus MRV alguma coisa assim [ __ ] um antivírus que era velho feio para [ __ ] o cara muito bom e aí os caras começaram a trocar o layout ficou uma merda

e aí esse pessoal promoveu essa mudança e eles promoveram agora cara eles fizeram um evento na bolsa para anunciar as mudanças e o que aconteceu show de críticas então assim Ah cara o software ele é tão tão bom eu sempre digo que é agência de marketing verso agência de contabilidade quando a agência de marketing o empresário tende a trocar de agência de marketing a cada 3 meses isso é estatístico e eles trocam de contabilidade a cada TR 4 6 anos alguma coisa assim e é verdade cara você não fica toda hora pô vou trocar meu

contador vou trocar meu contador vou trocar meu contador agência de marketing não performou em duas semanas você já fica PCA esses caras estão usando o meu dinheiro para [ __ ] Então o software ele tem essa ele tem essa grande ele tem essa grande vantagem agora ele Exige uma habilidade de desenvolvimento uma sofisticação para que você tenha isso e não fique só comprando White Label porque assim essa essa essa leva e que o Eric fez por exemplo com clickup que o Conrado fez com a katana eu não acho que isso se reproduziria hoje em 2024

cara vender umas coisas cheias de bugs e que não que estivesse com bug mas coisas que você via que eram atualizadas enquanto o cara ia usando e que ficava lento e que não era tão bom porque hoje o cara tem acesso a tudo lá de fora então tem que ser algo bom mas não precisa também ser algo [ __ ] porque o cara compra porque é do novo mercado ele não compra porque ele fica toda hora Traque o que tem lá fora de melhor eu eu acredito que sim cara eh E você tem softw desenvolveu

isso em casa eu tenho um que a gente desenvolveu aqui que ele é de automação e de Inteligência Artificial ele nutre cria você cria assistente de Inteligência Artificial e eles ficam Trabalhando dentro do do Instagram e do WhatsApp para nutrir qualificar e segmentar leads então a galera conversa com os robôs lá e tal e automações também estilo menchat assim a parte das automações e estilo um chat APT a parte de de Inteligência Artificial eh mas assim eu vejo que você pode ter o softwares com toda certeza mas você também pode indicar softwares que já existem

né Por exemplo o caso do Active Pô você tem lá os cursos de e-mail você tem os o clickup o próprio clickup que você citou aí que eu acho que é o tá falando dos bloquinhos né da do cban que você movimenta de um lado pro outro certo ele tem lá os programas de afiliação isso p já dá um bust no que você recebe das próprias formações por estar indicando isso dentro das próprias formações né então pô a gente briga com o mercado de afiliados mercado de parcerias Mas é uma é uma coisa boa você

ter ele dentro do seu LTV sabe É como se você plug asse mais uma pecinha só que a tá criando o equity para um negócio de uma outra pessoa é claro né é se você não desenvolver você vai ter que criar equity para um negócio de outra pessoa é mas é uma troca né É uma troca ou criar equity pro próprio negócio de software né mas tem uma uma um livro que eu li cara em 2016 que é do Eric rias você já ouviu falar ou não Sim startap enxuta é ele falou que criou o

bagulho lá do Rabu há muito tempo atrás e demorou um ano para desenvolver quando lançou Viu que ninguém queria comprar então eu já sou da filosofia inversa que é o que ele faz hoje cara eu lancei quando eu lancei o chat funel em novembro do ano passado ele era uma bosta assim era horrível travava Toda hora tinha um monte de problema e mesmo assim 40 pessoas assinaram na entrada e essas 40 pessoas tipo todo mundo que assinou na época tem uns 30 que pagam até hoje mesmo software estando ruim evoluindo Mas você valida que ele

tá bom e que ele tá vendendo isso já te dá o gás para você continuar desenvolvendo e melhorando sabe porque se você lança o negócio tá ruim ninguém compra Então não precisa continuar desenvolvendo eu eu eu eu sempre cito o LM Startup como como um dos livros de empreendedorismo mais importantes que que existiram para mim porque cara quando você lê o manual do Empreendedor do Steve Blank que criou os sete passos para uma epifania não quero ser o homem da intriga aqui mas o Eric deu um control c cont Control V no Steve Blank que

hum cara é incrível esse livro do Steve Blank e ele fica repetindo a toda hora uma modo empreendedor é o nome é escreve Steve Blank livro é um livro branco com os desenhos cinzas assim de lápis assim e deve ser manual do Empreendedor alguma coisa assim eh o Steve Blake ele fica repetindo achou Como é que é o nome aham é manual do Empreendedor Startup é Blank Lê ele e veja se não tem um control c contol v Zão do Eric ris eh ele fica repetindo um manual um um um bordão que era da Toyota

que a todo momento os caras lá da da fábrica falavam vá pra rua vá pra rua vá pra rua então o que significava isso os japoneses testavam mais modelos colocavam mais carros na rua você você vê vídeo do Japão tem um monte de carro feio para [ __ ] quadradinho alto todo todo todo blocado umas coisas horríveis já viu aquelas parece um pão puman aquelas coisas por que que só existe lá porque os caras lançaram e os Japoneses compraram porque tinha mais espaço porque era menor porque era barato porque tinha todo o ano modelo e

porque o mercado R os caras só lançavam cara enquanto que os alemães e os italianos demoravam um tempão para lançar então o Japão tinha um mercado doméstico e eu acredito nisso cara eu acredito eu acho que é meio falta de mão mesmo pô que legal cara passa demais e agora falando um pouquinho de polêmica quero fazer uma pergunta para você quero ver que você reagiu ali ao lançamento do do Marsal do Marcão a gente chama ele aqui você acha que rola esse negócio dele de de mudando totalmente o assunto aqui né dando un 180 gra

você acha que rola esse negócio dele para Presidente lá porque assim ele é um cara que manja muito de quer ele quer ser ele quer ser prefeito ele quer ser prefeito prefeito ser uma alavanca PR para Presidente né bastante talvez daqu 20 anos 15 anos baita baita gosta demais ó a galera tá falando aqui ó como não mas eu digo o para mim para mim o Marsal ele só ele só ganha nessa eleição porque se ele ganha ele é prefeito da maior e e mais rica cidade do continente se ele chega em terceiro lugar ele

desbancou a Tábata que tem sei lá uma década de vida pública é financiada pela instituição lema se ele chega em segundo meu irmão acabou se ele chegou em segundo ele é o sucessor natural da direita depois do Tarcísio na fila e depois do Zema talvez e [ __ ] é um cara que Brincou de fazer campanha chegou agora e aí ele vende infoproduto e vende coisa para [ __ ] fatura mais 200 milha então assim ele só ganha E se ele perde olha quanto tráfego ele teve de graça das televisões porque agora ele é obrigado

a ser transmitido em rede nacional então assim para mim ele só ganha a gente falou aqui aquela hora de da gente ter as camadas da cebola ali né você vai alcançando cada vez pessoas mais longe ali e tal quando el fala com essa galera ele tá falando com o povo né com o povo que ele chama de povão mesmo né sei lá que até que ponto isso é bom né para sei lá então Mas até que ponto até que ponto eh até que ponto a foi bom pro sarnei ter a vida que ele teve o

cara tá com 96 anos tendo que receber um monte de político lutando pelo poder até o fim hum a gente não sabe agora existe uma frase do massal que eu eu ouvi eu falei assim hum Esse cara tá falando a verdade daí ele falou assim tu quer me dar pressão ninguém aguenta mais pressão do que eu falo é verdade o cara é louco tu não consegue intimidar o cara tu não consegue dar pressão no cara ele vai pro pro ele vai pro ele vai pro pra entrevista e o cara falou Mas você conhece as cidades

as ruas de São Paulo ele falou meu irmão eu quero ser prefeito eu não quero ser motorista de ônibus aqui [ __ ] tá ligado [ __ ] então então não dá para não dá para entender cara por exemplo o quanto isso daí vai virar para ele modelo de negócio o quanto isso daí para ele vai converter de bom o quanto desses caras são alfabetizados Talvez ele não queira mas nem saber disso Talvez ele queira mesmo [ __ ] comandar a cidade por qu [ __ ] porque ele quer então ó o trump cara trump

tomou um tiro na cara tu acha que ele precisava passar por isso você acha que o cara precisava [ __ ] tá ali naquele palco com monte de gordão de bonezinho make American great E tá lá falando você acho que ele precisava disso cara então assim Eh aí as pessoas querem coisas diferentes massa hein Deixa eu avisar a galera aqui eu vou eu vou palestrar lá num dos dias do evento do novo mercado ao vivo pra galera que tá me assistindo ó será será uma palestra incrível ó vai ser de arrebentar corações qual vai seru

tema qual vai seru tema cara o meu tema ele tá dentro do do nicho de performance né que é Performance em vendas mas o meu tema específico é sobre como plantar ideia na mente das pessoas hum a gente vai falar um pouquinho do que eu abordei aqui hoje dessa desses produtos que eles plantam que eles semeiam sabe a pessoa compra e esse produto a pessoa acha que ah comprei aqui mas no fim era era o teu objetivo fazer a pessoa comprar aquilo não lá no final Então essa é a ideia falar sobre esses produtinhos aí

e aí a galera que quiser me encontrar encontrar o Ícaro lá encontrar Pedro Sobral encontrar Priscila Zila encontrar Renato cariani encontrar mais uma galera lá tem o link aqui ó na cariane vai falar grandão imagina a peita do do do carian Quando ele chegar lá não dá até vergonha né pô chegar com braço de palitinho desse aqui lá na frente não espero que eu nem encontre ele né passar longe tá doido aí tem o link aqui tá no no chat tá E tá no na descrição D dessa aula aqui então se você quiser me ver

lá quiser encontrar eu lá vou tá lá no meio da galera iar eu acredito que vai est lá também no meio da galera posso te falar uma coisa na real PR pras pessoas que estão aqui no chat cara é é um evento para trabalho quem quiser trabalhar quem quiser estudar São três dias de trabalho vão vão porque vai ser do [ __ ] cara vão ser três dias a gente trabalhando junto esse tipo de ideia que a gente tá trocando aqui eh não não dá para ler o que você tá me mandando como é que

eu vou ler em um segundo aqui ah ó o o o o Jonatas é porque o Jonatas me mandou um uma mensagem o vidone me passou assim ó clec clec falei [ __ ] eh que tem que eles criaram uma promoção de compre um leve dois só para quem for aqui seguidor do canal para quem tá assistindo essa Live agora ess esse link Se eu mandar que eu mandei aqui tem um link quem comprar um leva dois então pode levar o sócio a esposa oou marido colega de trabalho alguém que trabalhe Ó que legal pera

aí deixa eu ver se é esse link certo que eu mandei aqui essa oferta dura até hoje porque vai virar o lote então compri um lev dois apenas hoje e acabou apenas aqui pro canal também e aí o que eu ia falar Eh pode falar pode falar só vou trocar o link aqui porque o link tá trocado aqui beleza é esse tipo de papo que a gente tá tendo e só que por três dias inteiros e aí você vai ter ali um monte de gente realmente muito [ __ ] do mercado você vai ter o

Sobral o asilo você vai ter o carian falando de YouTube produção de conteúdo ninguém faz YouTube melhor do que o carian no no no no nicho dele e a ideia é que a gente fique aí três dias trabalhando muito e o cara saia tá falando da cebola que apareceu a quinta-feira aqui promoção Essa é a promoção do jonath esse cara esse cara me segue Com certeza promoção do level do vai ser bom demais cara vai ser um prazer tá lá e vai ser muito massa o evento vai ser surreal vai ser bizarro pô vai ser

bom demais cara espero que você também fique no evento hein não vá só palestrar ir embora de helicóptero não porque pô vai ser irado do evento cara não povo lá os três di vou ficar com a galera eu sou do povão eu sou igual Marcel sou do eu fic lá no meio tô vendo cara você viu que o cara falou que era do Povo ele falou assim Então canta aí uma música do Racionais Eita fodeu cara vai vai vai vai Mateus Dias conta Canta aí uma música do Racionais agora a você me Quebrou as pernas

cara porque eu não conheço nenhuma não dá dá aí você me [ __ ] ao vivo pô não dá não dá não dá eu vejo esses cara Branquinho com cara de Colégio Dante falando que é do povo não dá não dá não dá não dá pô tá de sacanagem com a minha cara né cara não aí não não mas eu sou do povo assim eu eu não sou não vou chegar de helicóptero eu não sou marcal da vida eu vou chegar lá de de de Uber Provavelmente vou estar no meio da galera que quiser ir

lá me encontrar conversar comigo vou est lá batendo um papo e vai ser massa vai ser massa demais cara evento presencial sempre ter energia né cara essa também uma das essa também é uma das das propostas do evento né as pessoas poderem e trocar ideia com pessoas do mercado e falar sobre mercado cara quando é você sabe aqueles eventos de videogame onde os caras que são muito nerd se sentem realmente muito felizes porque eles passam dois trê dias só falando daquelas nerdices de videogame deles é isso cara eu falo muito sobre a solidão do Empreendedor

eh imagina o seguinte cara quanto você tá faturando hoje você vai se queixar hoje para um parente seu pô eu tô meio triste tal tô meio desgastado porque assim o o evento que eu fiz agora me deu só 1,5 milhão e me de reais cara is vai ser execrado então você perde o direito de reclamar a medida que você a medida que você enriquece você enriquece ó ó o J Mateus Pergunta para o no metrô no metrô Essa vai ser sempre a resposta nunca haverá a resposta correta no metrô e a eu senti que aí

tem uma indireta eu acho que tem uma história por trás aí que não foi contada né é ner cara porque eu conheci a minha esposa eu conheci a minha esposa numa numa sala de bate-papo onde o pessoal falava sobre RPG e anime então não dá para ser mais Car você XP da vida e aí é isso daí só que hoje em dia hoje em dia tem mais trans antigamente não isso daí não eh e cara quando você enriquece você perde o direito de reclamar então você por exemplo quantas vezes na sua família alguém vai falar

não mas o plano de saúde não mas a gasolina Mas você Mateus você não você sabe o que é isso Você não sabe o que é isso uma vez eu tava falando com a minha esposa falei assim você percebeu que você perde o direito de poder reclamar só porque as pessoas acham que como você tem dinheiro tá tudo ok então o evento é para isso cara o meu minha especialidade é derrubar canal invadir invadir canal também eh então assim o evento é para isso cara são para pessoas que trabalham com mercado que querem poder compartilhar

números derrotas vitórias crescimento eh todo esse tipo de coisa Então são três dias onde as pessoas que gostam de trabalhar e e falar sobre mercado digital vão poder se encontrar lá no céu se vestir de volverine E ficarem lá aprendendo um monte de coisa que o mercado tá fazendo agora você você falando essas coisas não tem medo de ser cancelado não eu eu eu eu eu falo merda infinitamente eu já acho que as pessoas já desistiram de me cancelar deixa eu fazer uma pergunta você você é o mesmo Ícaro na frente da câmera e atrás

da câmera ou você cria um personagem ess pergunta eu tava com ela na cabeça antes de vir para cá diretor fala fala real aí diretor abre o jogo o diretor falou assim fora da câmera o diretor falou fora da câmera ele fala coisas piores cara eu eu não sei cara eu eu eu acho que as pessoas já desistiram assim de me cancelar porque não sei eu acho que elas é que nem cancelar o Thales cara não ok é que nem cancelar Sei lá o Maral eu acho que existe um público que eu acho que existe

um público ex exist Alguns produtores de conteúdo que podem realmente ser cancelados e destruídos então eu sempre digo assim eh pessoas como Thiago Nigro por exemplo que construíram uma uma carreira de bom menino Thiago Nigro é um bom menino é esse daí é verdade eu boto aquele colarinho dos bloquinhos de de de de de montar lá que eu sou autista ninguém pode me dar processo nenhum e o Thiago Nigro por exemplo ele construiu toda uma vida num bom mocismo né então eh ele tem contratos com empresas com corretoras Então ele pode sofrer um cancelamento mas

eu acho que eu vivo nesse fio da navalha porque eu já não tenho mais esperanças eu sempre digo se as piadas que eu conto fossem contadas pela Betina elas já teria sido destruídas socialmente mas como eu sou um cara meio que com pacote livre de cancelamento então assim eu sou do Nordeste filho de mãe solteira meio C de cachorro caramelo então membros de minoria E então eu sou meio meio bloqueado assim vou vivendo a vida eu gravei um Stories aqui antes de vir pra Live zoando você me chamou pra Live meia hora depois tinha um

monte de menino de cabelo colorido gritando aqui não vou nem falar a palavra aqui senão a Live já não fica nem no ar mais aqui que eles são goys goys ia falar outra palavra mas é muito feio é deixa deixa deixa PR baixo sim cara foi um prazer conversar contigo cara Espero que mais vezes a gente possa bater esse papo aqui eu vejo C lá no semana que vem deixa eu te fazer uma deixa eu te fazer uma última pergunta essa uma pergunta que é um interesse pessoal mesmo meu qual é o grande desafio que

você tá buscando esse ano na tua empresa na minha empresa cara eu o meu maior desafio desse ano é palestrar porque a primeira vez que eu vou dar palestra para 4.000 pessoas 5000 pessoas oh Então você vai se prepara é bom que a palestra seja boa porque é no novo mercado a gente leva uns ovos assim dá pras pessoas se a palestra ruim a galera sai daqui seu comunista é vai ser o inverso no caso lá de comunista não vou me chamar não né porque eu gosto de pessoal vai ficar feliz cara pessoal vai ficar

feliz demais eh um dos grandes objetivos do Jonathas era aumentar o padrão nível mesmo eh da complexidade do quão técnico vem o conteúdo eu acho que acho que vai ficar bom demais A Bianca falou aqui que você já nasceu cancelado a já nasci cancelado ó minha cara velho tivesse nascido com a skin ó o o o Mateus ele é a minha Skin com mais três pontos de beleza na ficha ó Nasceu mais clarinho cinho ó o cabelinho o cabelinho deu um upgrade aí vira o cabelo dele aí a barbinha deu upgrade vira a barba dele

os dentinhos deu upgrade vira o dente dele é eu com três pontos a mais de beleza na ficha é mas e uns 2000 a menos de testosterona também né caraca você tá tomando ainda ou não Ó tá com tá com topete do Michel Teló que tá pesado não mas isso aqui isso aqui é eu peguei aquela onda lá da Tamy Miranda isso aqui é is Como é que é o nome o diretor o diretor também el tá com corte novo o diretor Ele tá cortando daqui para cá tá virando uma clareira isso aí é nova

moda isso aqui é não é agora não é cabelereiro mais agora hoje em dia é visagista né então é o cara chega o que que você quer passar de Margem Fala pô quero passar imgem Sei lá vê que dá para se fazer e a saiu isso aqui cara barba Minoxidil né então inoxid dinheiro né cara é o dinheiro dinheiro resolve tudo me irmão mas é isso aí cara aqui a gente tá buscando mais alcance é é rodar os softwares agora também é fazer o equity criar equity né então eu tô usando muito da minha imagem

do meu canal para poder jogar a galera pro software porque eu não quero que dependa só de mim também nas nas coisas porque hoje é o canal do Mateus dias pô o cara vem aqui me assistir porque o Mateus dias está aqui e aí um dia que eu não puder mais estar aqui né não tem como aí a gente tá migrando essa audiência jogando a galera para conhecer as ferramentas conhecer os softwares e tal eu não não sou muito do estilo de criar escola igual você então não pretendo ter professores dando aula para mim não

meu negócio é usar a imagem que eu tenho e cara software software software software a gente tá no no indo pro terceiro já software aqui [ __ ] você podia Então conversa com o Jonatas cara porque às vezes falta um pouco de de visão mesmo de costume de costume de pensar nisso Estamos pensando sempre em tantas coisas estamos sempre resolvendo tantos incêndios né Eh que às vezes falta uma visão dessa e às vezes tá bem mais perto do que a gente imagina uma realidade dessa e a gente só não enxergou porque não tá acostumado a

olhar para esse lado mesmo é eu acredito que a gente sempre tem que estar aprendendo né cara demais demais olha quanta coisa a gente conversou nessa aula aqui então tanta a galera que vem aqui conversa eu aprendi e eu acho que você aprendeu também cara é muito doido né e acabei de ó eu parei a Live no meio para Anotar os nomes lá que você mandou do Russell já vou já deixei salvo aqui vou jogar no Slack lá da empresa vou assistir junto com neilor com Leonardo de tráfego a gente já vai procurar isso E

é isso que eu falo cara é estar sempre quando Charlie munger morreu eh o War feito foi fazer uma o primeiro evento em 60 anos ou 50 anos sem ele e Perguntaram para pediram para ele falar um pouco sobre o Charlie e ele falou assim cara o Charlie foi alguém que se interessou pelo mundo e o mundo se interessou por ele e e é isso cara ser interessado pelo mundo continuar a construção dessa Library of thoughts e cada tema que a gente tocou aqui Poderia virar mais uma conversa de duas horas só sobre software 2

horas só sobre a transição desse modelo de negócio porque o Lead tá encarecendo Mas du horas horas só sobre não sei o quê mas 2 horas só então assim é é uma uma sequência de coisas que nós poderíamos falar e aí é o ponto e aí é o ponto aproveitando que o Jonatas está aqui para que ele se sinta culpado porque esse é o esporte do Jonatas sentir culpa sobre coisas que ele não fez há 15 anos atrás Quanto quanto de quantos de nós empreendedores digitais que já passamos de determinado nível de faturamento e cara

são muitos não precisa ser grandes faturamentos não pode ser assim o cara que passou de R 200.000 por ano R 300.000 por ano r$ 40000000 por ano eh de faturamento total da empresa quantos não se sentiriam plenamente satisfeitos de poderem conversar e trocar ideias e informações com esse nível de conteúdo Eh sei lá duas vezes por ano três vezes por ano então o evento o evento é para isso mas não só para isso porque o evento é só uma forma de fornecer informação eu acho que o nosso mercado ainda vai se desenvolver muito nesse sentido

de atender quem já tá pronto cara ele passou os últimos anos atendendo trazendo pessoas para se tornarem prontas e eu acho que tem um mercado bem interessante aí muito bom cara é cada coisa que a gente conversou aqui dava para estender o papo cada vez mais demais demais e assim tem aqui gente se vocês quiserem lá me ver ver o Ícaro tem o link aí vai lá pega teu ingresso ganha outro leva um amigo leva um parente Vamos bater foto lá dia sexta sábado e domingo isso da semana que vem isso dia 26 se não

me engano é 20 26 7:28 Deixa eu confirmar aqui acho que é isso lá no espaço un média em São Paulo então se você está em São Paulo é só estar em São Paulo se você não é de São Paulo se Programe para ir se você pega um leva dois você não leve sua sogra leve alguém para você poder discutir Imagina você fazer um evento de três dias com a sua sogra a sogra fazendo aquelas Liv do narizão assim porque os caras velhos só filma de baixo para cima Assim tira aquela cara is é bom

demais cara e carô cara um abraço para você espero que você tenha uma boa preparação pro evento aí nos vemos lá foi baita de um papo Espero te ver mais vezes espero ir também lá no seu canal pra gente bater um papo lá também estamos juntos um abraço ao Jonathas aqui também e o vidoni também cara tá aqui Carequinha como sempre agora né Muito Muito obrigado pela pelo convite Muito obrigado pela presença do que dos que vieram lá do Instagram eh qualquer coisa estou às ordens fechou um abraço siga lá o canal do Ícaro ele

tá produzindo conteúdo no Youtube agora deixa eu mandar o link aqui você tem o link F aí Carvalho né é Ícaro de Carvalho no YouTube mas é um problema te procurar porque cara os Blacklist sempre gostam de você né Eu não consigo te achar no Instagram mesmo é uma briga tem que digitar o certin ponto Instagram o Instagram é difícil mas no YouTube vocês me acham porque eles ainda não me encontraram tá aí Ícaro de Carvalho Filho de mãe solteira é a primeira coisa que aparece quando você abre aqui o canal do Tá Escrito Tá

Escrito Tá escrito que é isso cara vidone você está entregando os meus os meus segredos cara fechou cara valeu valeu um abraço cara obrigado obrigado meu irmão fal Valeu gente at mais