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k [Música] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] [Música] k [Música] [Música] [Aplausos] [Música] k [Música] [Música] [Música] [Música] muito boa noite caros colegas sejam todos muito bem-vindos novamente a essa nossa segunda aula do curso incorporação imobiliária a custo zero é um prazer enorme enorme estar com vocês nessa segunda noite com certeza terá a mesma qualidade ou até superior à aula de ontem pelo tema etc como nós fizemos ontem também ao final Vamos responder algumas perguntas Então por gentileza coloquem aí no chat a cidade onde estão e principalmente a sua atividade profissional se você é engenheiro se você

é arquiteto se você é advogado corretor de móveis ou de Outra área e pretende atuar na área Imobiliária o Porque no momento das respostas Então dependendo da sua atividade profissional a resposta é orientada para ela né então por isso que é importante essa interatividade aí tá bem tô recebendo aqui várias mensagens motivam muita gente aqui ó a Michela Couto né Já estou esperando para adquirir mais conhecimento com o professor Jamil nessa segunda aula gratidão por todo o conteúdo e sua dedicação Eu que agradeço muito Michaela Célia Regina baralho boa noite obrigado professor por compartilhar sua

experiência e conhecimento Guarujá São Paulo Muitíssimo obrigado Paulo Roberto da Costa Rio de Janeiro excelentes ensinamentos ótimos projetos Juliano TIM hoje é o segundo dia do nosso Próspero futuro imobiliário Maravilha dhe Dr R muito bem Gabriel Hoje vamos de novo foco e determinação foco e determinação muito bom Gabriel conteúdo muito interessante ministrado de maneira empolgada como pretendo exercer minha profissão daqui em diante show de bola Maravilha gente muito bom então para quem por acaso não esteve aqui na aula de ontem eu sou o professor Jamil Ram sou casado tenho três filhos que são sol e

a lua da minha vida eu sou engenheiro civil Sou incorporador há 40 anos portanto dediquei minha vida à incorporação imobiliária eu viabilize mais de 120 empreendimentos imobiliários Eu sou professor de incorporação imobiliária na pós-graduação da Fundação Getúlio Vargas na pós--graduação da Universidade Federal de Minas Gerais e da PUC Minas e também sou diretor da importantíssima instituição para nós engenheiros que é a aben Associação Brasileira de Engenheiros civis sou também CEO da Trix by a empresa recém criada com objetivo de ser a maior Incorporadora do Nordeste há duas décadas eu Ministro o c curso incorporação de

edifícios e é com todo orgulho que eu já formei mais de 17.000 incorporadores bem gente nesse curso incorporação imobiliária a custo zero você aprenderá aprenderá o caminho para faturar a alto com a incorporação imobiliária de forma segura e sem investir capital próprio já que o incorporador é como falamos ontem essencialmente um prestador de serviço nessa aula veremos então as etapas a executar na incorporação imobiliária a custo zero vamos ver detalhadamente etapa por etapa desde a identificação do terreno passando pelo projeto de arquitetura estudo de viabilidade econômica e financeira tabela de vendas e muito mais eu

sei que talvez muitos de vocês est pensando como fazer tudo isso sem capital próprio Essa é a grande informação da incorporação que vamos detalhar ao longo das nossas aulas gente eu não posso entrar na pauta de hoje sem antes agradecer de coração os inúmeros comentários eed positivos que eu recebi da aula de ontem a gente prepara com tanto carinho com tanta antecedência com tanta dedicação um evento como esse com informações valiosas sobre o mercado e quando percebemos que alcançamos o nosso objetivo eu só tenho uma palavra valeu a pena muito obrigado por ficarem comigo aí

até o final e Firmo mais uma vez o meu compromisso com vocês que aqui estão quem ficar aqui comigo durante todo o evento sairá realmente transformado para o mercado imobiliário e o que me surpreendeu também foi o número de perguntas extremamente procedentes nós tivemos ontem mais de 2000 pessoas ao vivo e mais de 10.000 visualizações até agora atenção também como falamos ontem infelizmente tem muitas pessoas mal intencionadas na internet sabemos disso portanto é meu dever alertar a todos sobre algo muito importante se você receber alguma mensagem ou áudio lhe oferecendo uma promoção vinda de mim

ou qualquer outra oferta que não sejam dentro dos nossos grupos do evento ou de alguns desses números que a minha equipe vai colocar aí agora na tela por favor desconsiderem e bloqueiem os números da nossa equipe são esses que estão aparecendo aí na tela tirem um print e salvem Caso precisem consultar combinado bem Vamos então ao cronograma das aulas Lembrando que aqui no curso incorporação imobiliária a custo zero eu estou lhe conduzindo em um voo que vai lhe transformar em um incorporador de sucesso ontem na aula um você passou pela fase de pré ação que

na Aviação seria o curso de aviação para o piloto eu mostrei então a base os primeiros passos para iniciar na incorporação imobiliária a custo zero nós vimos o que é incorporação imobiliária O que significa a custo zero porque essa é uma grande oportunidade apresentei a fórmula mãe da incorporação lucrativa que eu criei para simplificar e você entender perfeitamente bem a incorporação os mecanismos de Segurança ao comprador e fomento de vendas e muito mais caso alguém porventura não tenha assistido essa aula um o link está na descrição dessa aula de hoje e também está no grupo

de WhatsApp porém por pouco tempo portanto se program para assisti-la hoje aqui na aula dois feita a preparação prévia chegou então a hora de fazer o seu plano de voo de planejar Como será a viagem em detalhes nesse plano de voo veremos as etapas a executar na incorporação imobiliária a custo zero na aula três que acontecerá Amanhã vamos entrar no que se chama na Viação de voo de Cruz vamos começar a caminhar ou melhor diria né a voar pelo nosso trajeto mas aí já bem definido será a hora de entender Qual é o caminho completo

para realizar a sua primeira incorporação a custo zero essa Será seguramente uma das mais importantes aulas do evento portanto se eu fosse você não perderia ela por nada essa aula e na sexta-feira às horas teremos um momento específico para que você tire as suas dúvidas o plantão do incorporador Ali Olho no Olho abrindo sua câmera e áudio para falar diretamente comigo mas atenção será um encontro restrito a 500 pessoas Então chegue cedo e guarde o seu lugar para evitar problemas de última hora já baixem o aplicativo do zoom a minha equipe mandará as informações aí

no grupo tá bem a nossa quarta aula no domingo marca a chegada ao destino vamos pousar no nosso objetivo Central em toda essa jornada eu vou lhe mostrar Quais os próximos passos então para se tornar um incorporador profissional que não utiliza recursos financeiros próprios Fechando assim com chave de ouro esse nosso evento e temos aqui a nossa caixa preta a nossa caixa preta lembro dela de ontem nossa caixa preta essa caixa preta esconde um mistério algo que faz muito sentido aqui na nossa jornada e que será revelado no último no último dia do curso Lembrando

que Quem acertar o que tem dentro desta caixa preta do nosso avião vai ganhar o que na minha opinião é um presente de valor inestimável pois vai lhe conferir pois vai lhe conferir pois vai lhe conferir Então veja aí o conhecimento adequado o que você precisa em então Eh para desenvolver a sua vida profissional por por isso eh nós estamos abrindo aquilo que nós falamos de dicas né falamos aí de várias dicas não é para tentar adivinhar o que está aqui a cada aula Daremos uma dica Quem acertar primeiro o que tem dentro dessa caixa

preta dentro dessa caixa preta o primeiro que acertar vai ganhar de presente uma vaga no meu curso incorporação de edifício cie criado por mim h mais de 25 anos com o meu acompanhamento completo lembrando que em cada aula então eu darei uma dica do que está dentro dessa caixa na aula de ontem Eu revelei a primeira dica lembra-se e no final da aula de hoje darei então a segunda dica se acomode em sua poltrona e já vamos começar agora então a traçar o nosso plano de voo como enfatizamos ontem é muito importante o incorporador ter

consciência consciência de que não pode parar nunca nunca de buscar informação nem o professor pode imagina né porque a máxima na nossa área é quem tem poder na incorporação é quem tem informação portanto nessa fase Eu apresento a escada de consciência que é o caminho natural para os incorporadores a custo zero nessa jornada existe alguns degraus que o meu aluno normalmente percorre inicialmente é impactado por conteúdos gratuitos nas redes sociais Tudo começa aqui ó ó depois é convidado para eventos de qualidade como esse que estamos fazendo aqui que poderia facilmente custar aí uns R 2.000

[Música] e na sequência e na sequência Então faz desejando a sua inscrição no cie o curso incorporação de edifícios que é o treinamento aí sim completo com 90 aulas existente Como eu disse há 25 anos e que trata de toda a incorporação imobiliária nas suas três áreas tudo sobre a área técnica tudo sobre a área jurídica e tudo sobre a área comercial esse é o caminho natural dos meus alunos entretanto nesse momento as inscrições no Cia estão fechadas mas durante o evento será aberta uma oportunidade especial para os interessados garantirem sua vaga no cie e

caminhar junto comigo não sei se todos já sabem mas ao final desta aula como fizemos ontem eu vou orientar sobre o sorteio de mais uma vaga no cie portanto fique comigo até o final e vamos também fazer aqui ao vivo o sorteio da vaga de ontem né no c e gente antigamente só havia ricos na área Imobiliária por quê construíam com recursos próprios para vender depois de pronto só se vendia depois de pronto o edifício e foi por isso que surgiu a incorporação imobiliária que se caracteriza pela venda de imóveis em planta e na maioria

das vezes antes até de a obra começar nesse caso o oxigênio para o sucesso da atividade é obviamente o conhecimento pleno de todas as etapas da incorporação agora eu queria só tirar uma dúvida que em princípio não tem nada a ver com o tema quem aqui já fez algum PR alguma comida em casa e deu errado escrevam a escrevam aí para mim se tivessem seguido uma receita a probabilidade de acertar seria muito maior não acho é por isso que o tema da aula de hoje é as etapas a executar na incorporação imobiliária custo zero Quem

me dera ter tido esse roteiro quando eu comecei e vocês receberão ele agora veja por exemplo a história do meu aluno o Francisco caroso como de inúmeros Outros alunos que começou a incorporar sem nenhum recursos financeiros financeiro próprio e hoje e hoje tem um lugar de destaque como incorporador em Salvador já faturou mais de 66 milhões e está com outros Empreendimentos maiores que darão um salto ainda maior à sua empresa Vejam Só administração de empresas e tive uma uma uma carreira na área de imóveis como corretor surgiu a oportunidade de um terreno foi eu fui

fazer o curso e foi um curso que me impactou muito tanto que eu fiz presencial e depois eu fiz online e ao mesmo tempo que eu fui fazendo tava a gente tava num processo eh montando a a Incorporadora Montamos uma empresa carosos Empreendimentos na época e surgiu um terreno Logo em frente desse outro terreno desse primeiro empreendimento que é onde a gente foi nos convidou proprietário para poder desenvolver ali um empreendimento e perguntar em unidades então aí é que a gente foi botar em em prática a incorporação clássica né mas até então eu não tinha

recurso então eu já entendia que para mim incorporar tinha que ser nessa modalidade então o terreno a gente fez parceria 100% perguntando de unidade o arquiteto chamei ele entrou no risco depois que eu comecei a receber ele começou também então todos os profissionais eu fui chamando pagando a mais né paguei um pouco a mais mediante o que o profissional achava conveniente a gente conseguia encaixar na viabilidade E aí despertou novamente surgiu um novo terreno aí a gente partiu de 11 e fomos para 38 unidades foi muito bom pessoal ficou muito satisfeito Porque esse produto era

um produt produto que se encaixava no médio Alto da mesma forma sem dinheiro porque eu também ainda não tinha dinheiro e dessa forma foi a gente conseguiu tocar encerramos dezembro do ano passado Então foi uma obra que como é o nosso cortão postal os investidores com retornos acima de 50% todo mundo super satisfeito e E aí nessa oportunidade como a gente já tinha se fortalecido eu Partiu para dois novos desafios aí a gente saiu de 38 fomos para um de 106 e outro de mais 34 que são os dois que a gente tá trabalhando o

lançamento no momento eh e considero professor que foi um um Marco de divisor na minha vida o curso né dei um depoimento numa outra oportunidade para mim foi muito importante porque assim Realmente foi um curso que me fez botar em prática aquilo que eu aprendi eu consegui Executar a incorporação né aprendi muito hoje a gente tá chegando no de 7 anos de empresa mas entendendo me entendo como prestador de serviço então geralmente a gente junta parceiros que entendam assim também e possam acreditar e para mim mudou minha vida né algo que realmente eu eu faço

questão de falar Porque são poucos os cursos que eu tomei que teve a capacidade de me fazer colocar em prática você tem assim pelo menos uma ordem de grandeza eh nesse nesses anos aí quanto que você chegou a atingir em termos de faturamento vou te falar aqui agora no primeiro foi um faturamento de 5 milhões o segundo que foi esse que eu tive uma série de problemas né Foi um faturamento de 11 o terceiro que a gente entregou agora no final do ano foi um vgv vou faturamento vgv certo vou foi um vgv de 15

agora eu vou para um de 45 esse ano é isso é é muito gratificante e emocionante pra gente porque veja vamos resumir a sua história né em poucos anos né você gerou um faturamento de r 66 milhões de reais adotando o conhecimento adquirido do curso de corporação de edifício e sobretudo mais importante que me emocionou né Que Você captou bem a a mensagem do curso de ser um prestador de serviço ser um gestor uma ar regimentadas né com essas parcerias todas Você captou bem a mensagem ser um prestador de serviço frase que você falou aí

infelizmente muitas Inúmeras pessoas não incorporam não entram nessa lucrativa atividade por imaginar que demandaria ter muito recurso próprio e você ao colocar o conhecimento que a gente pôs aí né em prática Você viu que na verdade você não precisa de nenhum dinheiro você precisa sim de informação e muito verdade Ah deixa eu te mandar deixa eu te mostrar uma uma imagem dele aqui só para você ver mas ah maravilha maravilha maravilha tá dando para ver bem tá dando muito bom esse foi o que a gente entregou agora em dezembro Maravilha sim aí esses dois aqui

são os que a gente tá fazendo esse ano Ah muito bom esse aqui isso muito bom muito bom muito bom quando se tem a completa informação sobre o tema pode-se ter total sucesso na área logo na primeira incorporação vejam também a história de outro meu aluno como de inúmeros outros o Adilson Menezes que também começou a incorporar sem nenhum recurso financeiros financeiro próprio o Adilson é administrador após o cie fez cinco Empreendimentos sem aportar recursos financeiros próprios faturou cerca de R 12 milhões deais vejam aí comecei com meu primeiro prédio eh Justamente a custo zero

para mim como administrador então onde a gente captou o terreno e E aí obviamente eu tive que formar parcerias né com Engenheiros com arquitetos Então tudo aquilo que a gente viu no curso nas fases iniciais do curso né em cima dessas parcerias e assim eu fiz essas parcerias até hoje a gente tem essas parcerias E com isso hoje a gente está no eh no quinto empreendimento aqui ó esse aqui é é o prédio se for lá hoje tá lá o prédio sendo e tudo no mesmo formato custo Z eu sendo só administrador você tem ideia

assim em números com esses Empreendimentos todos aí esse prédio é que a gente tá fazendo aí professor ele é o vgv dele girou em torno de uns tá girando em torno de uns 5 milhões 5 milhões e meio certo e teve o outro também de São Luís que girou então foi um prédio também Residencial com seis unid eh girou em torno de 3 milhões né e eh o outro foi e em torno de 2 milhões e o primeiro que eu comecei foi eh 1.200 quer dizer que você veja aí você sem sem gastar um único

centavo praticamente né você gerou aí R milhões de reais né Somando todos aí que é um resultado é muito muito entusiasmante né considerando que você não colocou um único centavo aí nas suas incorporações né só administração É isso aí ver o resultado concreto dos meus alunos é a minha maior realização profissional Parabéns Adilson muito bom não é você poderá fazer o mesmo Escreva aí para mim eu serei o próximo eu serei o próximo bem gente vamos o conteúdo da aula de hoje que são as etapas a executar na incorporação imobiliária a custo zero Esse foi

o exato passo a passo que Eu segui nos meus mais de 120 Empreendimentos então o primeiro passo a primeira etapa como em toda atividade profissional evidentemente é em cima da da matéria prima da incorporação que é o terreno que começa com a sua identificação a sua localização eu tinha um expediente que adotava sempre quando localizava um terreno e sempre passo aos meus alunos que é de você mesmo se fazer a pergunta eu como compraria aqui se eu tivesse interessado em comprar porque se você mesmo não comprar seu peixe como é que você quer pretende vendê-lo

para outras pessoas uma pergunta interessante singela simples e bem Interessante não é então identificado ali o terreno Obviamente você vai tentar avançar para a sua aquisição né nesse sentido de aquisição mas dentro dessa nossa incorporação imobiliária pura onde você é um prestador de serviço como é que deverá ser pago este terreno exclusivamente por permuta física ou financeira física ou financeira Por quê não é só por porque o incorporador na maioria das vezes não tem o dinheiro não existe um motivo muito mais nobre é que quando o incorporador aporta recursos próprios para comprar o terreno quando

ele for vender as unidades ele não tem que se reembolsar do dinheiro que ele pagou se ele nada pagou em dinheiro para comprar o terreno nada Terá que se reembolsar podendo facilitar enormemente a forma de pagamento dos compradores colaborando e muito para a viabilização da incorporação por isso que o terreno deve ser preferencialmente adquirido através da Popular permuta que na incorporação é chamada de subrogação subrogação só deve fugir a essa esta regra Claro toda regra pode ter exceções são as as chamadas atipicidades na incorporação Vamos citar algumas que fugiria então a essa regra principal caso

lhe interessasse Você está muito interessado num certo terreno mas por algum motivo hipotético O seu proprietário só fará negócio se a Se for para vender em dinheiro bom aí fugiu qualquer lógica atipicidade dois o terreno tá muito barato isso uma vez por exemplo aconteceu comigo o o proprietário escreveu lá eh estou vendendo em condições P uma placa estou vendendo em condições especiais por motivo de viagem para o exterior a gente sempre desconfia né daquilo ali e eu tô vendo não não me interessei muito achando que fos um argumento de venda e foi passando o tempo

um comenta o outro comenta e aí eu resolvi saber e aí Estive com ele e aí eu descobri que faltavam 30 dias só paraa mudança dele para o exterior e ele precisava se desfazer daquele terreno que era o último bem que tinha ficado então naqueles 30 dias e o o vendeu como se diz aí na bacia das Almas é muito baixo bom aí fugiu qualquer lógica outra tipicidade tem empresas que tem como política de mercado ter um banco prévio de terrenos bom aí fugiu qualquer lógica agora em condições normais de temperatura e pressão se você

tiver um terreno para comprar com dinheiro e outro com permuta físico financeira com área subrogada deve optar por aqui porque Vai facilitar enormemente a sua incorporação mas aí alguém aí deve estar pensando mas como que Eu convenço o proprietário eu não tô aqui para trazer soluções para trazer desculpem ideias eu tô aqui para trazer ideias e soluções quem está aqui me ouvindo Com certeza já já passou por isso e já e talvez desejasse comentar comigo Professor mas eu tenho muita dificuldade em conseguir um terreno para pagar copm os proprietários não querem aí é que vem

o conhecimento e a informação aí é que ela entra eu desenvolvi uma metodologia chamada de net negociação estratégica do terreno que eu vou detalhar na aula de amanhã vocês vão ver que é praticamente infalível Vai facilitar enormemente fazer o proprietário do terreno receber uma proposta para pagar com a permuta físic financeira para tudo ter uma metodologia que foi a metodologia que eu desenvolvi ao longo dos anos e que todos os meus alunos que aplicam a metodologia net conseguem terrenos para pagar com permuta com então com subrogação Então essa é a primeira etapa uma vez obtido

do seu proprietário a fala a condição de aceitar ouvir uma proposta ver uma proposta sua para pagar com permuta Então você precisa de trabalhar para apresentar uma proposta aí dono de terreno normalmente solicitamos aos proprietários de terreno um prazo de 90 dias para que a gente possa fazer os estudos e apresentar então uma proposta bem Isso se chama na incorporação de retrato da incorporação retrato da incorporação eu vou explicar o que é o tal retrato é é como se fosse mesmo uma foto ou seja é estático se tudo acontecesse num dia só a obra as

vendas tudo num dia só a incorporação toda num dia só qual seria o lucro líquido do incorporador Esse número é fundamental como ponto de partida para poder começar a partir daí o filme da incorporação esse retrato precisa ser colorido quer dizer gerar o lucro máximo que a incorporação pode produzir que nós chamamos de lucro ótimo às vezes num num num primeiro momento ele fica em preto e branco mas é para isso que é um retrato para sofrer então ajustes para que fique colorido para começar então o filme da incorporação ele é feito com começa a

ser feito através daquilo que normalmente os arquitetos chamam de estudo de massa quer dizer em função da lei do uso do solo daquela cidade da área do terreno eu tenho a minha capacidade construtiva Qual é o máxximo de obra que eu consigo fazer ali normalmente isso é feito através de um arquiteto porque o arquiteto tem intimidade com a lei do uso do solo e vai fazer isso que eles chamam de estudo de massa Então aí é necessário que o incorporador Estabeleça uma parceria com o arquiteto que eu vou detalhar minuciosamente como fazer na aula de

amanhã porque lembre-se que nós vamos o tempo todo sem despender dinheiro porque somos prestador de serviço inclusive no cie curso e Corporação de edifícios eu tenho lá todos os os profissionais que o incorporador necessita conveniados do meu curso incorporação de edifício para então atendimento aos nossos alunos então ali o arquiteto elabora a o potencial construtivo daquele terreno Isto é aqui eu posso fazer por exemplo 18 apartamentos de de TR qu4 por exemplo três dormitórios com área de 110 M qu através de pesquisa de mercado eu já vou determinar o padrão de acabamento se médio médio

Baixo médio alto etc etc bem a partir daí entra em campo a famosa NBR 12721 NBR 12721 essa Norma da ABNT ela é citada na própria lei da incorporação ela é digamos assim a alma da incorporação a NBR 12721 mas não ela toda neste momento eu só preciso de um pedacinho dela que é o quadro dois Normalmente quando o incorporador não tem intimidade com a norma ele terceiriza esse quadro dois a um profissional normalmente é um engenheiro conhe no Brasil inteiro pelo apelido de calculista de NB calculista de NB não existe essa profissão is você

normalmente é um engenheiro que gosta de trabalhar preenchendo os quadros da norma brasileira 12721 e por isso ele recebeu o apelido de calculista de NB ele então vai elaborar para você no mesmo esquema de parceria com o arquiteto que vamos abordar amanhã o quadro por o quadro do porque nós precisamos neste momento de duas áreas importantíssimas nesse empreendimento as áreas chamadas na incorporação de área equivalente Total área equivalente Total eu vou explicar que é área equivalente Digamos que você tenha um no seu apartamento uma área de 1 m por 1 m e você quer medir

então vai encontrar 1 m qu quando você mede 1 m por 1 m 1 m qu lá na garagem você também quer medir uma área de 1 m por 1 m vai dar o mesmo número de 1 m qu só que um é um apartamento outra é garagem e E isso não faz sentido na incorporação porque elas tê que ter a mesma representatividade de custo de construção então vejam se para construir 1 m qu de garagem eu gaste o o equivalente a digamos 50% do que eu gastaria para fazer 1 m qu de apartamento vou

repetir se para construir 1 m qu de garagem eu gaste o equivalente digamos 50% do que eu gastaria para construir 1 m qu de apartamento eu tenho que deflacionar esta área da garagem em 50% e ela medirá 0 m para que eu possa somar com a área do apartamento isso que se chama área equivalente Então essa área equivalente do edifício todo que vem no quadro dois vai permitir ao incorporador ter uma estimativa muito próxima da realidade do custo da obra olha que maravilha nem projeto de arquitetura tem ainda e você já consegue estimar dessa forma

o custo da sua obra e também vai nos dar esse quadro dois A Outra área que o leigo chama de área da porta para dentro lá no seu apartamento Por exemplo quando você abre a porta da entrada do seu apartamento tudo que está a partir dali chama-se na incorporação de área real privativa principal área real privativa principal é como se fosse área interna do apartamento Isto é aquela multiplicável por um preço unitário de venda Então essas duas áreas área equivalente e área real privativa principal me darão todas as condições para eu então fechar um estudo

de viabilidade para apurar então ali o prognóstico de lucro que é o meu objetivo com retrato da incorporação e também quais são as bases para negociação conran nesse estudo de viabilidade que eu vou fazer num prazo entre 60 e 90 dias para fazer uma proposta então ao terrena o que me conduz portanto a terceira etapa que é então o avanço nas tratativas com o terrena a partir dali daquela proposta que eu tenho a divida do estudo de viabilidade que eu vou começar com ela oferecer obviamente significa que tem que ser naquele número não mas ali

o incorporador já sabe que qualquer centavo pago a mais ao terrena será um centavo a menos no seu lucro e via de regra o que sobra o que sobra com 10 aspas de cada lado de lucro pelo valor acertado combinado com terrena ainda será Maravilhosamente ótimo porque a atividade mais lucrativa da nossa economia uma vez estabelecidas tratativas aí eu vou fazer um contrato o objetivo é fazer um contrato com o Don do terreno por quê Porque todo contrato faz lei entre as partes mas esse contrato com o Don do terreno tem características tem exigências da

Lei três exigências da Lei Eu já vi muito advogado cancelar Esse contrato porque não atendeu a lei as exigências são primeira o contrato tem que citar que ele é irrevogável e irretratável irrevogável e irretratável o que que significa essas duas palavrinhas irrevogável não dá para trás mais irretratável não se rediscute mais nada nele e nem poderia ser diferente porque a partir de agora vamos envolver terceiros segunda característica desse contrato exigência da Lei ele dá emissão emissão na posse do terreno no ato da assinatura desse contrato o incorporador pode tomar posse do terreno no ato para

começar os seus estudos etc e em terceiro lugar o direito a demolir qualquer edificação porventura existente lá no terreno essas três condições tem que ser tem que ser cit no contrato para que possa então atender a lei muito bem feito o contrato pronto o incorporador tem a matéria prima uma vez com a matéria prima contratada começa então a incorporação o próximo passo é a elaboração do pelo arquiteto do projeto de arquitetura nem um minuto de tempo deve deve delongar se entre a assinatura do contrato e a encomenda do projeto de arquitetura qualquer espaço de tempo

ali é julgado na lata do lixo portanto assinou o contrato com terrorista arquiteto para a elaboração então do projeto de arquitetura no esquema que nós vamos falar amanhã de parceria a frase que o professor Caio Mário da Silva Pereira autor da lei da incorporação mais cita em toda a sua literatura é esta a incorporação imobiliária contemporânea é um ajuntamento de parceiros e é dentro dessa filosofia que nós vamos caminhar até o final do nosso evento Portanto o incorporador ali estabelece com o arquiteto como nós vamos explicar a maneira de fazer na aula de amanhã a

parceria para ele elaborar o seu pro projeto de arquitetura mas estão vendo uma palavrinha a embaixo otimizado que que significa o projeto de arquitetura otimizado significa aquele que possa ser produzido na obra no menor custo de obra possível evitando-se o que portanto desperdicios etc etc o projeto tem que ser otimizado lembra da Fórmula mãe que eu apresentei ontem preço de venda de um apartamento igual custo de constução mas a Fração Ideal então cada centavo que eu consegui reduzir no custo da obra e começa aqui vai aumentar o valor da Fração Ideal e aumentar meu lucro

também é diretamente proporcional 1 centavo que você reduzzi no custo da obra 1 centavo ao mais no seu lucro por isso essa palavra tão importante que é o Projeto otimizado feito o projeto otimizado a próxima é etapa é a elaboração do chamado memorial descritivo de acabamentos é um documento interno do incorporador não há nem sequer o modelo ele mesmo vai escrever que no banheiro suíte o piso vai ser de cerâmica tal na parede cerâmica tal assim o metal será tal louça tal porta tal e tudo para ter condições de fazer um orçamento da obra esse

estabelecimento dos acabamentos de uma de uma obra esse documento interno chama-se memorial descritivo dos acabamentos da obra para que haja condição de fazer o orçamento detalhado Entretanto é preciso muito cuidado neste momento esse memorial descritivo pode ser a diferença entre viabilizar e não viabilizar em coração com a fórmula mãe de ontem Fica muito simples de vocês entenderem isso qualquer material qualquer produto qualquer serviço colocado no memorial descritivo tem que ser absorvido pelo preço tem que ser vendido digamos assim ao mercado então quando o incorporador coloca algo no memoral descritivo que o mercado não paga Olha

a fórmula mãe vai diminuir na Fração Ideal e no seu lucro Portanto o incorporador precisa ter essa mentalidade repasse ao preço por isso que tá escrito aí abaixo olha olha aí na tela repasse ao preço Porque tudo que vocês descrever ali tem que ser repassado para o preço o mercado tem que aceitar pagar se o mercado não aceitar pagar algo vai sair do seu lucro Então é melhor não colocar simples assim assim uma vez feito o memorial descritivo de acabamentos a próxima etapa Como eu disse é a elaboração do orçamento detalhado da obra esse orçamento

detalhado da obra tem a pretensão de representar o custo real dela se ela pudesse ser feita num só dia que ninguém reclame de falta de mecanismos para não se ter um bom orçamento detal da obra Se você não entende nada de orçamento terceirize a um orçamentista especializado no sistema que vamos falar na aula de amanhã de parceria o próprio curso de corporação de edifícios tem o seu orçamentista também para oferecer aos alunos ou qualquer um aí de mercado hoje há excelentes softwares de orçamento que não havia antigamente que você pode usar também quer aprender a

fazer a mão tem incorporadores gostam de aprender a fazer há excelentes cursos no mercado de orçamento de obra quem desejar avançar esse nível não é com cerca de 10 horas de carga horária Então não é por falta de mecanismo que você vai deixar de ter um eficiente orçamento detalhado da obra feito o orçamento detalhado da obra vem a próxima etapa que é aí sim a elaboração da norma brasileira 12 721 mas agora completa com os seus 10 quadros lembra que num num passo anterior eu falava só de um pedacinho dela do quadro dois agora dos

10 quadros ela é produzida normalmente por aquele profissional que eu falei aqui que é apelidado no país inteiro de calculista de NB é ele que monta esses quadros para o incorporador no sistema de seria como a gente vai explicar na aula de amanhã entretanto ali tem uma palavrinha mágica estão vendo a palavrinha lucrativa gente essa palavrinha lucrativa é grego grego para 99% dos incorporadores se você falar e eu lhe convido a fazer esse teste Depois dessa aula com qualquer incorporador O que significa uma NBR lucrativa vai falar você tá louco por quê porque aquilo são

áreas são quadro de Áreas Áreas Áreas Áreas 3 m x 4 m = 12 m qu o que que tem a ver com lucrativo aí é que entra o conhecimento e a experiência quando eu estudei profundamente a norma brasileira 12721 e vi que eu podia aumentar o meu lucro nas minhas incorporações por isso que eu criei essa palavra Essa palavra só eu utilizo porque é grego para 99% mas eu vou explicar agora para que as palavras não divaguant e você fez uma cuidadosa pesquisa de mercado e viu que o mercado só compraria esses apartamentos Se

cada um tivesse duas vagas de garagem Então você chama o arquiteto no momento de fazer o projeto fala arquiteto eu preciso de 200 vagas de garagem do contrário eu não vendo os apartamentos o arquiteto já às vezes coloca uma pequena resistência olha não eu não sei como é que vai ser porque eu não tô vendo lá a possibilidade de caber em 200 vagas é o que eu preciso do contrário não vai adiantar Esse projeto aí ele quebra a cabeça quebra a cabeça chega para lá e te dá bela notícia encaixei 200 vagas conseguir o seu

objetivo aí você vai vendê-las sabendo que cada apartamento duas vagas mas aí na hora de vender você pensa assim muitos cooperadores pensam assim Mas e se uma pessoa interessar muito por esse apartamento e essa pessoa tiver três carros essa pessoa não vai querer deixar um carro na rua ela vai querer comprar uma vaga mais eu não posso perder essa venda Então já sei como resolver eu vou deixar as 200 vagas classificadas como autônomas quer dizer não não vinculadas a cada apartamento vendidas em separado Porque aí se a pessoa falar olha eu preciso de um terceiro

carro eu falei eu te vendo mas já vou te falando é a preço de ouro porque eu não tenho muita vaga disponível e vou ganhar muito meu mais lucro tiro no pé raciocí de incorporador Lego o qu essa terceira vaga você poderá vender sim a preço de ouro mas vai desfalcar um apartamento que portanto não será vendido o apartamento inteiro não será vendido porque ele terá apenas uma vaga porque são 200 no total se você vendeu para um três para algum apartamento restou uma e essa uma o mercado não aceita você ficou encalhado com o

apartamento inteiro como que eu resolvo isso com a NBR lucrativa como permitindo que cada vaga vinculada ao apartamento possa ser configurada na incorporação como vendável é possível Professor uma vaga vinculada ao apartamento ser vendida para outra pessoa é a lei permite isso mas a lei fez uma exigência que para que ela fique vendável ela deve ser configurada como área real privativa acessória área real privativa acessória lá na nma brasileira 12721 aí na hora que a pessoa pedi o terceiro carro Tera vaga para você não perder a venda você vai falar meu amigo você pode comprar

quantas vagas você desejara mais dos outros condos depois da obra quando você se mudar para lá não agora porque se você vender agora vai acontecer o tiro no pé que eu falei é para não perder a venda você vai dizer a ele que ele pode comprar vagas de garagem dos outros condôminos que você configurou a incorporação com as vagas que são vinculas ao apartamento mas vendáveis como Porque estão configuradas como áreas reais privativas acessórias qual o incorporador que conhece isso dificilmente você vai encontrar a cada 100 você vai encontrar um por isso que eu disse

que para 99% isso aí é grego falar que que a norma brasileira pode ser lucrativa dei um belo exemplo aí provando exatamente contrário que a que o poder da incorporação está exatamente na inf informação muito bem feito a NBR elaborada a NBR a próxima etapa é a elaboração do estudo de viabilidade econômico e financeira mas agora definitivo por quê porque agora você tem tudo que você precisar você tem o projeto de arquitetura Você tem o memoral descritivo de acabamentos o orçamento tem tudo para fazer agora o orçamento definitivo com que objetivo de ratificar aquele primeiro

lá antes de comprar o terreno quando você fez o retrato Porque você só avançou na compra do terreno lá atrás quando aquele estudo de viabilidade que eu disse aqui demonstrava que você teria um lucro líquido de R 8 milhões deais por exemplo então aqui neste momento esse número tem que ser ratificado pode haver um desvio máximo de 10% para mais ou para menos mas se lá deu 8 milhões de lucro você avançou tudo isso e chegou aqui na hora da verdade você encontrou R 300.000 e o r 300.000 são verdadeiros porque agora é o definitivo

que que significa você errou lá atrás faltou informação lá atrás não deveria ter seguido com aquele terreno por isso que é importante nesse momento então a ratificação daquele lucro original feito isso seguindo a nossa etapa as nossas etapas Então nós vamos a agora para a montagem do memorial de incorporação que eu já falei na aula de ontem Isto é um elenco de documentos previstos na lei da incorporação que o incorporador deve ter deve montar para registrar a incorporação no cartório de registro de imóveis a incorporação se registra através desse Memorial de incorporação que você colar

no cartório de registro de imóveis do seu terreno cada cartório só tem um terreno só tem um cada terreno só tem um Cartório de Registro para que lá a incorporação seja então registrada Lembrando que o simples fato de você protocolar no cartório não lhe dá direito a nada protocolo não tem valor nenhum ninguém lê uma linha do que tá escrito ali não lhe habilita as vendas depois que o oficial do registro de imóveis vai examinar papel por papel preocupado com o incorporador oficial do registro de imóvel tá pouco ligando para incorporador ele tá preocupadíssimo é

com o comprador que virá no futuro porque diz a lei que se ele registrar algo que prejudica o comprador será dele oficial do registro de imóveis a primeira responsabilidade é por isso que são mais xingados que mãe de juiz de futebol é por isso então quando ele se convence que tá tudo seguro para o o comprador que virá ele então registra a incorporação habilitando você com esse registro a poder iniciar as vendas eu disse essa frase ontem vou repetir pela importância se você iniciar as vendas antes de o cartório de registro móvel ter registrado a

sua incorporação você pode ser classificado pela lei da incorporação como tendo cometido como tendo cometido um crime crime contra a economia popular é processo criminal é muito grave entendam Por que é muito grave porque você vendeu um Frankstein eu falei acho que falei essa palavra ontem imagina aqui que eu tenho um um papel imagina aqui eu tenho um papel e eu tenho aqui uma caneta qualquer coisa que eu escrever aqui o papel vai aceitar então eu posso escrever aqui que as fachadas serão em ouro e começa a vender mas depois eu desmancho que segurança tem

o comprador quando você registra O Memorial no cartório ali você não poderá modificar uma linha é a grande segurança que o comprador de imóvel implanta tem de que vai receber o produto nas exatas condições que lhe foram ofertadas porque o memorial representa o produto como se pronto estivesse e é por isso que eu disse ontem que é elemento de força de venda você vai explicar isso que eu tô falando aqui ao comprador que a incorporação tá registrada no cartório tal sobre o número tal tá aqui ó pode ir lá ver até ontem sugeri que fizesse

um c né lembra disso com todos os detalhes que tá registrado que tem patrimônio de afetação etc etc Para quê Para que o comprador pudesse ir lá no cartório se certificar que tem uma incorporação registrada que tem o património de afetação porque a lei determina que o cartório forneça cópia a quem exigir Para comprovar que aquela incorporação estará previamente está previamente registrada e que tudo que tá ali você não pode portanto modificar uma linha feito então este registro aí a próxima etapa é fazer a tabela de vendas para então iniciar as vendas essa palavra randômica

é criação minha de tanto fazer tabela de venda ver que o que dá certo que que dá errado que que dá certo que que dá errado eu vi que é que dá certo chama-se randômica palavra vem do Random do inglês né Mais ou menos equivalente ao aleatório né aleatório tô vendo aqui eh nos nos comentários né Eh muito bom esses comentários que estão enviando aqui pra gente isso aí que tudo que motiva a gente né olha aí ó olha aqui ó o Ricardo Teixeira por exemplo olha que pergunta interessante da da aula de ontem uma

arbitragem São Paulo pode ser julgada por você aí em Minas Gerais ou apenas de origem não em qualquer lugar do país ela não tem sede olha que maravilha diferente da Justiça estatal você pode estar no no Amazonas escolher uma câmara de arbitragem de São Paulo olha aí tudo nela é versátil porque é uma Justiça moderna o mundo caminhou para a arbitragem né É aqui ó do Gildo né Muito bom Gildo muito bem o Gildo colocou aqui Sou aluno Sou aluno aqui ó Muito bom muito bem vamos ver se achamos sou um aluno do C curso

Corporação difícil aconselho a todos que se aprofunda ainda mais do tema aderindo ao curso de corporação difícil Ah quando você recebe um feedback de um aluno né aí É de fato é tudo de bom né então gente depois nós vamos ver as perguntas aqui tá bem super importante isso urama super importante isso muito bom gente que maravilha ver esses comentários estão enviando aqui viu Maravilha gente maravilha mas vamos voltar a nossa tabela randômica em palavras mais singelas se mais ou menos o equivalente aleatória eu vou explicar isso a tabela de vendas é o grande momento

da incorporação porque é o momento de você então a ferir o seu lucro com aquela venda daqu naqueles preços de tudo que você planejou Desde quando procurou o terreno Então ela precisa ser perfeita Tecnicamente precisa ser perfeita juridicamente porque não pode ferir A Lei e a Lei estabelece regras para tabela de venas que as pessoas não sabem quantas tabelas eu vejo aí até boas comercialmente mas que ferem a lei que infringem a lei Então ela tem que ser perfeita juridicamente também mas sobretudo tem que ser perfeita comercialmente a tabela que eu tabela de venas que

explicamos evidentemente né não tenho nenhuma condição de detalhá-los aqui né Porque só para detalhá-las aqui não tem condição lá no no se é detalhamos porque ela é tão boa comercialmente Olha o que eu vou dizer e se tem algum aluno meu aí sabe que não há nenhuma linha de exagero Aliás não fazemos isso né que você se convencerá que será bem sucedido nas vendas antes de lançar um empreendimento no mercado veja até onde chega a informação eu vou explicar como fazê-la mas sem detalhar porque eu não tenho essas TR horas não é veja primeiro você

vai obter a média máxima vendável que o rei determina quem é o rei na incorporação quem é o Imperador quem é o ditador que nós somos apenas escravos dele eu disse ontem o mercado o preço não é o que você aa que vale é quanto o mercado paga ponto Então você vai através de pesquisa de mercado obter a média máxima que você consegue vender que o mercado aceita pronto A partir dali você tem que provocar a regra de ouro numa tabela de vendas que eu vou falar agora a mesma chance de venda entre todas as

unidades a mesma chance de venda entre todas as unidades porque o que faz o preço na verdade é o desejo das pessoas que estão no mercado então Imagine só aqui para ficar claro o que eu falei imagine um apartamento no 10mo andar de um edifício imagine um apartamento idêntico aquele no primeiro andar do edifício Possivelmente as pessoas vão preferir a do 10mo andar o do 10mo andar por ter mais vista menos ruídos menos insetos menos poeira melhor porção do Sol São 32 itens que colaboram com o desejo das pessoas e eu não posso deixar o

barco correr dessa maneira porque do contrário aqueles mais desejados vão ser vendidos em detrimento dos demais que vão ficar encalhados Então eu tenho que provocar a regra de ouro que é a mesma chance de venda entre todas as unidades como é que eu faço isso variando os preços para mais ou para menos de maneira que todas as unidades tenham a mesma chance de venda esta variação para mais ou para menos que eu levo 3 horas para explicar né que eu disse que não tenho como fazer aqui mas é fundamental que você não tenha no seu

Edifício nenhuma unidade preferencial que os espertinhos vão localizar logo de cara e somente depois de vendidas você chegará à conclusão que poderia ter elevado um pouco o preço delas agora já foi e se a média tiver correta as últimas unidades poderão encalhar e para vendê-las você vai ter que conceder um desconto e o desconto sai do lucro segundo prejuízo portanto para evitar prejuízos todas as unidades têm que ter a mesma chance de venda então em tese há Rigor na absoluta no absoluto Rigor de uma incorporação dois apartamentos de mesmíssima área acabamento mesmo pavimento os dois

de frente um do lado do outro não poderiam ter o mesmo preço em tese não porque um dos dois há de ser um pouquinho mais preferido digamos assim por causa talvez da posição do sol alguma coisa assim e é esse trabalho cirúrgico que é feito pelo incorporador que detém a informação que vai provocar com que todas as unidades tenham a mesma chance de venda Então veja que frase bomba se você estabeleceu uma média que vende média máxima que o mercado paga e variou os preços das unidades de maneira provocar a mesma chance de venda entre

todas as unidades todas vão vender é tão singelo que chega a ser até chocante aliás tudo que é brilhante na incorporação gente é brilhante Porque é simples só que tem que descobrir é como ouve de Colombo por isso que eu estou dando as diretrizes da bela tabela de venda não tem como detalhar isso porque eu levo 3 horas só para esse tema aqui lá no ci sim detalhamos minuciosamente como fazer a tabela de vendas tão boa comercialmente que você se convence que será bem-sucedido nas vendas antes antes de lançar o mercado né daí a Extrema

importância dessa tabela de vendas randômica randômica significa isso esse esses preços que vão variar de forma randômica quer dizer você pode observar que os aparelhos de som por mais vagabundo que seja um aparelho de som por mais antigo que seja ele tem a tecla toda parelho de som tem que ter a tecla rdn Observe se você mesmo que você tiver um antigo na sua casa Ele tem a tecla rdn da palavra Random para você não se acostumar com a ordem das músicas Aí você coloca lá vamos dizer que você tem um CD que você quer

ouvir coloca lá se aperta o rdn a primeira música que vai tocar é a quinta depois a terceira depois a oitava você aperta de novo a primeira música vai ser a segunda depois a sétima depois a terceira é o Random Exatamente é esse sentido na tabela de vendas de randomizada muito bem feito a tabela de vendas voltando então para o nosso roteiro aqui a próxima tarefa a próxima etapa é então calcular o ponto de equilíbrio da incorporação O que é o ponto de equilíbrio de uma incorporação é o volume de vendas necessário para você aferir

recursos financeiros para arcar com o custo de construção das unidades não vendidas Então veja que bela notícia que eu tô trazendo o incorporador que é um prestador de serviço que não aporta um único centavo ele precisaria então vender o edifício todo para começar a obra somente até o ponto de equilíbrio que repetindo é o volume de vedas necessário para você oferir recursos financeiros suficientes para arcar com o custo de construção das unidades não vendidas isso que é um importantíssimo Ponto de Equilíbrio na incorporação calculado o ponto de equilíbrio voltando então na nosso no nosso roteiro

então aí sim eu vou iniciar as vendas somente aí quando eu tenho primeiro e mais importante a incorporação registrada que me habilita legalmente a iniciar as vendas segundo eu tenho a tabela de vendas muito bem estudada tem incorporador tão falta até lógica no raciocínio dele que ele ele trabalha com todo afinco no resto e na hora da tabela de Venos Aquilo é feito a toque de caixa quer dizer no momento no momento crucial no momento mágico dele a ferir o seu lucro seu rico dinheirinho a aí Aquilo é de qualquer jeito não a tabela de

vendo Tem que ser muito bem planejada muito bem estudada para que você possa oferir o lucro que você pretendeu lá no início quando eu falei do retrato da incorporação para que você possa oferir então este lucro por isso é que as vendas então aí vão começar mas com toda a estrutura lembra da aula de ontem cada aula tem informações complementares então eu não não só vou ter agora uma incorporação registrada uma tabela de vendas elaborada mas um produto sadio lembra que nós falamos ontem produto bom vamos falar muito na aula de amanhã também que tem

aqueles mecanismos facultativos para segurança do comprador produto bom significa que dê garantia ao comprador para ele perder o medo de comprar papel comprar um apartamento cuja obra nem começou ainda falamos ontem patrimônio de afetação falamos ontem processos societários falamos ontem arbitragem falamos ontem e tem outros menores que vamos falar na aula de amanhã para que o produtos seja sadio porque na aula de amanhã nós vamos detalhar como você vai fazer a sua primeira incorporação Como que você vai entrar no mercado de incorporação com pé de direito com sucesso aula de amanhã imperdível imperdível A aula

de amanhã e lá vamos ter o produto sadio fundamental para você ter sucesso não basta ter todo o conhecimento se o produto que você vai oferecer não vai ser bem recebido pelos compradores o produto tem que ser bom comprador tá muito mais preocupado com o produto que ele tá comprando a segurança que ele tem do que com você propriamente dito né com você incorporador quem é o incorporador por isso que os incorporadores iniciantes que detém a informação plena no tema tem sucesso do contrário só os antigos ficariam no mercado aí a incorporação tava com data

de validade porque quando os antigos morressem acabaria a incorporação não a cada dia estão despejados no mercado centenas de de cooperadores iniciantes só que eles vão para o céu ou para o inferno em função da informação que tem os que detém toda a informação vão ter sucesso e seguir uma carreira brilhante e e e vice-versa pro segundo grupo que acha que pode experimentar que tem Tino comercial que eles ele ele sabe lidar com as coisas não tá devidamente preparado para a incorporação inicia-se então aqui as vendas desta forma com toda segurança por isso que às

vezes alguém nos nos comunica assim professor o meu Pânico numa incorporação e é por isso é que eu tenho medo de aprender é o medo de não vender desinformação plena como é que pode haver esse medo Você é de trás para diante primeiro você vai perguntar ao Rei ao mercado Qual é o máximo que você paga que você paga não é quanto eu acho que vale é quando você mercado paga pronto do meses depois quando eu chegar com o produto como é que o mercado não vai pagar se o mercado não com PR porque essa

pesquisa foi mal feita não há possibilidade surpresa negativa numa incorporação bem Concebida gente não há porque trabalhamos com números e contra números não pode haver contestação então elaborada a tabela de vendas continuando as nossas etapas aí eu vou vender até quando eu tenho que vender o edifício todo não acabamos de falar somente até alcançar o ponto de equilíbrio aí vem outro momento de alívio para o incorporador Vamos admitir por hipótese apenas que você faltou uma aula aqui no nosso nesse nosso curso você no não deteve as informações plenas sobre o tema enfim não se preparou

adequadamente e nesta hora da venda que que aconteceu não alcançou o ponto de equilíbrio você vendeu menos você pretendia por exemplo você tá com um edifício de 28 apartamentos digamos você calculou o ponto de equilíbrio digamos em em 18 apartamentos para ter os recursos para fazer a obra mas aí ao invés de vender os 18 você só está com três vendas feitas Depois de alguns meses ó não há mágica porque a venda não pode se dar num espaço muito curto e nem muito longo há um tempo de maturação para o lucro ótimo como nós Engenheiros

gostamos de números não é eu não gosto muito de citar esses números porque varia pode variar substancialmente função da circunstância da cidade do padrão etc mas em média TRS meses só para ter uma ordem de grandeza né então você tá com 3 meses já e ao invés de vender seus 18 apartamentos que você pretendia você vendeu TRS está claro qualer diagnóstico qualquer incorporador vai diagnosticar que hou falha no planejo da incorporação E aí o sábio legislador ao cuidar de proteger o incorporador falamos isso ontem que a lei é terrivelmente dura na defesa do incorporador inclusive

no caso de mau planejamento então o sábio legislador permitiu que você não avançasse numa operação suicida nessa incorporação dando-lhe a oportunidade então de desistir da incorporação mesmo tendo havendo vendas é a chamada denúncia da incorporação Olha aí a palavra que tá escrita aí na tela denúncia da incorporação denunciar a a incorporação é desistir dela mesmo tendo algumas vendas para isso o incorporador tem um prazo de 180 dias corridos a partir do registro da incorporação no cartório que é igual a partir do início das vendas Cent quem precisa de um prazo desse tamanho para saber se

as vendas estão indo bem ou não com três meses com metade do prazo você já sabe se as vendas estão indo bem ou não então vendo mas se você quiser ir ao último dia você tem esse direito de esperar o dia de número 180 para tomar sua decisão então aí ao constatar que de fato houve um mau planejamento você poderá desistir da incorporação para não ter que avançar numa operação suicida é extremamente simples a desistência de uma incorporação a denúncia você vai fazer uma cartinha ao cartório que nos termos da Lei 4591 você está denunciando

a incorporação ato contínuo aí ela fica cancelada no cartório vai devolver o dinheiro aos compradores que pagaram até então na forma da Lei e na forma da lei é correção monetária mais 6% ao ano devolve aos compradores volta o terreno para o terrena para o seu proprietário e fica o Dito pelo não dito é a denúncia da incorporação é claro que se você obteve todas as informações da incorporação imobiliária não não haverá espaço nenhum para a denúncia a denúncia de incorporação é quando o incorporador tá fazendo uma aventura ele tem Tino comercial ele tem isso

ele é inteligente ele se acha à altura de fazer uma incorporação sem buscar todas as informações sem buscar as informações plenas na área técnica jurídica comercial aí pode ocorrer a denúncia né fora disso não porque trabalhamos com números e contra números como eu disse não pode haver então contestação continuando então aqui o nosso roteiro as etapas continuando então aqui as etapas Então o próximo é o recebimento finalmente do lucro da nossa incorporação alcançamos o ponto de equilíbrio então o que que eu faço agora estou em condição de começar a entrar o meu dinheirinho né se

a incorporação é a preço de custo já começa aqui agora possivelmente até o todo porque lembra da aula de ontem se eu vendo a Fração Ideal nas incorporações a pricura ali tá meu lucro inteiro se eu vendi ela à vista se eu vendi ela em 6 meses para pagar em se meses se meses eu vou receber meu lucro todo se ela é a preço fechado em função do que eu planejei na tabela de vendas mas ali eu já começo a aferir Então o meu resultado recebimento do lucro aí continuando então na nossa nas nossas etapas

eu quero fazer um comunicado aqui que eu considero importante neste momento gente antes de continuarmos aqui na sequência das etapas as as etapas que vê aí são muito importantes ainda mas eu quero fazer uma uma um comunicado aqui importante vejam aí esse comunicado importante é porque muitas muitas pessoas estão me perguntando sobre como é possível ter o meu direcionamento e acompanhamento para realizar incorporações imobiliárias não sei quantas ontem ontem tivemos 2500 pessoas na sala de aula mas o mundo fez esse questionamento né então a todos respondemos vamos falar hoje lá na Porque de fato existe

um programa como eu já falei desde o início né um programa avançado que é o c curso incorporação de edifícios com com 90 aulas não quatro 90 aulas com meu acompanhamento pessoal e muito mais mas que está no momento já disse também com as inscrições fech disse isso durante esse evento de quatro aulas pelo limitado tempo obviamente não seria possível abordar com profundidade e detalhamento necessário todo o tema da incorporação eu nunca teria essa pretensão n porque não tem essa competência c é impossível né mas a boa notícia é que serão abertas as inscrições para

o c na próxima segunda-feira dia 30 e hoje resolvemos fazer algo inédito para as pessoas que estão aqui sempre que vamos abrir novas turmas os primeiros inscritos são privilegiados com bônus muito especiais nessa abertura os bônus estão fantásticos realmente imperdíveis como vão ver e devido ao alto número de visualizações que já tivemos na aula de ontem e principalmente as inúmeras mensagens que recebemos de pessoas falando que já estão decididas a caminharem comigo junto no C no curso de corporação de edifício eu decidi liberar hoje acesso a um grupo especial de super interessados no WhatsApp para

aquelas pessoas que estarão comigo na próxima uma turma do c e querem receber o link na segunda-feira antes de todo mundo para garantir esses bônus dos primeiros inscritos então se você deseja seguir ao meu lado se tornar meu aluno na segunda-feira e receber bônus únicos e exclusivos como vão ver clique no link que a minha equipe vai colocarla vai colocar Car agora no chat do YouTube ou então aponte a câmera para esse KR code aí ó ó eu vou mostrar agora o que são esses bônus eu diria até inacreditáveis Mas podem ter certeza porque tudo

que nós falamos aqui é a realidade primeiro você terá a oportunidade de viajar aqui pra minha cidade Belo Horizonte com tudo pago transporte aéreo de qualquer lugar que você esteja no Brasil hospedagem e alimentação para uma mentoria presencial de um dia inteiro comigo isso vai ser o fator decisivo na sua vida como incorporador outro você terá oportunidade de ganhar um ingresso para o evento presencial inédito que eu vou fazer em São Paulo esse ano ainda sobre a incorporação imobiliária estamos preparando esse evento presencial com muito carinho em São Paulo ainda nem anunciamos ele mas você

terá oportunidade de ter acesso a esse ingresso sem custo algum e o ouro o ouro eu vou falar agora você terá oportunidade de me ter como sócio Conselheiro em uma incorporação sua isso mesmo que você acabou de ouvir eu entro com a estratégia com o planejamento com o intelectual com a minha experiência de 40 anos e você meu sócio recebe 100% do lucro da incorporação gente isso aqui não existe simplesmente eu nunca vi ninguém no mercado fazer isso e para essa você terá essa oportunidade E esses são apenas alguns dos inúmeros outros bônus especialíssimos que

eu selecionei a dedu e que veremos com detalhes na aula de amanhã eu vou listar toda todos todos todos todos a lista completa dos bônus para aqueles que se inscreverem no C curso corporação de edifício na segunda-feira agora eu quero saber quem aqui quer ganhar esses presentes especiais Manda aí no chat eu quero Professor mostre seu comprometimento Escreva aí no chat eu quero professor é tudo é tudo que a gente quer ver de retorno é a obstinação o seu foco para começar a sua carreira com com todo esse acompanhamento com com com com toda essa

orientação cliquem no link do chat cliquem no link do chat tá bem gente portanto entre agora mesmo no grupo de super interessados a minha equipe está enviando o link agora aí aqui no chat entre lá e depois volte aqui porque ainda vamos continuar no conteúdo dessa aula de hoje com a as etapas da incorporação quanto à demais informações do cie curso Corporação difícil e todos os outros bônus Fiquem tranquilos que eu vou revelar tudo amanhã na aula TRS Tá bem na aula três eu sugiro que para ter mais chances obviamente entre já no grupo e

o fixe nas suas conversas tá bem já é meio caminho andado Então quem já entrou mande aqui no chat já entrei já entrei quero ver o seu comprometimento aqui com a sua carreira com a sua vida profissional com a sua família com seu sucesso financeiro Vamos retomar gente a ao nosso roteiro então aqui agora eh da próxima etapa que é olha aí na tela a eleição da comissão de representantes fiquem sabendo todos que estão participando dessa aula que O legislador exigiu que em toda a incorporação houvesse uma comissão de representantes formada por pelo menos três

compradores que devem ser eleitos numa Assembleia Então você vai começar a sua obra faz a assembleia e eleja a comissão de representantes transcreva ela numa ata que foi Eleita assim fulan beltrano etc etc e registre essa ata no cartório de títulos e documentos para ela ter a formalidade exigida pela lei uma vez constituída a comissão de representantes que vai ter como exatamente representar né Os compradores junto ao incorporador é o elo entre Os compradores e o e o incorporador você é incorporador Você não tem que tratar com todos os compradores no dia a dia você

vai tratar com a comissão de representantes por isso a sua extrema importância então uma vez eleita a comissão de representantes a próxima tarefa a próxima etapa então aí é iniciar a construção que pode ser e na maioria das vezes é terceirizada pelo incorporador a uma construtora a um engenheiro a um especialista em obra obviamente quando o incorporador ele mesmo é um engenheiro civil ele tem experiência de obra é muito comum no mercado ele contratar a si mesmo para também construir porque aí ele vai exercer Duas atividades completamente distintas e por isso terá duas remunerações como

incorporador vai oferir o lucro na venda dos das unidades autônomas e como Construtor vai oferir a taxa de administração que é um prolabor um pagamento pelo trabalho de fazer a obra normalmente em torno de 15% sobre as despesas da obra materiais e mão de obra mas ele não tendo intimidade com a obra a maioria não tem ele vai então terceirizar a construção a uma construtora a um engenheiro é claro que neste momento é de bom Tom comercial como tudo na vida você acompanhar a elaboração do seu produto se você totalmente leigo quantos alunos meus são

médicos dentistas padeiros como eles fala comigo eu não sei nem o que que é um tijolo então que que eu recomendo contrate um engenheiro que vai ser o seu fiscal para ir a obra duas vezes por semana na parte da manhã é o suficiente só para ir acompanhando a elaboração do seu produto porque a construtora vai fazer a obra mas é importante que o produto seja bem elaborado que tenha um acompanhamento nós não concordamos com aquele incorporador que simplesmente chega Nessa hora fala pro Construtor agora a bola é com você que isso você tá elaborando

um produto que você vai entregar ao seu comprador no no final então muito importante acompanhar a elaboração do produto até que um dia a obra chega ao final quando então o incorporador vai solicitar da prefeitura a emissão do abit Olhe gente uma obra absolutamente pronta sem ait está Tecnicamente em construção por isso que jamais poderiam ser entregues Chaves de apartamentos a lei proíbe isso e nem poderia ser diferente chega o fiscal da prefeitura lá para conceder o habits e fala ó isso aqui tá errado isso aqui tá errado isso aqui tá errado aí vira Outra

obra com a família morando lá tem mento isso habits é o imperativo do verbo habitar é como se a prefeitura batesse um carimbo Morse aqui habite-se aqui portanto é esse documento da prefeitura o habits que consagra o término da construção quando Então você poderá avançar para o desfecho da incorporação com a outorga então finalmente das escrituras com a entrega das chaves das unidades autônomas operação que encerra a incorporação e faz desaparecer a figura do incorporador eu vejo muito corretor de móveis um ano depois da obra falando assim o incorporador tá vendendo seu último apartamento isso

não é existe gente o que está acontecendo é que um condômino ex incorporador está vendendo seu apartamento porque só existe corporadora durante a obra e desta forma encerramos então a incorporação continuando gente continuando amanhã às 20 horas na nossa terceira e uma das mais importantes aulas desse curso como eu já falei porque eu vou detalhar o caminho completo para você realizar então a sua primeira incorporação a custo zero Como que você começa nessa atividade com o pé direito como se diz com acerto você aprenderá com clareza como fazer a sua primeira incorporação com sucesso que

começa com as estratégias seguras vão ver amanhã para negociação do terreno com a metodologia que eu criei que é infalível eu estou colocando aqui o meu rosto aqui ó a crítica de vocês É infalível a minha metodologia que é a Net que eu falei no início dessa aula negociação estratégica do terreno se eu fosse você não perderia essa aula por nada aula de amanhã Além disso nessa aula três de amanhã eu darei todos os detalhes também do cie o curso de corporação de artifício todos os bônus uma lista enorme de altíssima qualidade como esses que

eu falei aqui e presentes especiais que eu preparei e muito mais então o meu conselho é não perca por nada a aula de amanhã combinado e Relembrando na sexta-feira às 20 horas nós teremos o nosso plantão do incorporador será uma aula mais intimista numa sala de do zoom Olho no Olho para você abrir a sua câmera e poder fazer a sua pergunta diretamente para mim e ter um direcionamento específico meu o link será enviado no grupo de WhatsApp e por e-mail mas atenção gente como eu já falei teremos a sala aberta para perguntas e vamos

limitar temos que limitar a 500 pessoas para termos um bom aproveitamento então se você quer ter essa essa oportunidade poder fazer a sua pergunta Olho no olho comigo se Programe e chegue pontualmente às 20 horas tá bem gente lembrando também que na próxima segunda-feira dia 30 Vamos abrir as inscrições para a nova Turma do cie curso coerção an visto com uma condição única e alguns bônus muito especiais que eu escolhi a dedo que eu vou revelar na aula de amanhã para os mais comprometidos para aqueles que se inscreverem primeiro eu vou colocar aqui novamente o

k Code com o link do grupo de super interessados aí ó e a minha equipe vai colocar aí novamente no chat tá bem gente se você quer estar entre os primeiros e garantir os bônus especialíssimos como esses que eu falei aqui entre no grupo agora mesmo agora gente vamos ao sorteio do ganhador de uma vaga no C curso e Corporação de edifícios da aula de ontem que falamos tá bem vamos lá a minha equipe vai fazer o sorteio agora vamos lá gente vamos lá equipe sorteando Então vamos ver quem vai ser o Felizardo para a

vaga do nosso curso incorporação de edifícios Lembrando que daqui a pouco eu vou revelar também lembram a segunda dica da nossa caixa preta ão lembrados combinamos ontem já demos uma e agora hoje a segunda dica amanhã a terceira na quarta aula a quarta aí o primeiro que acertar o que tem dentro da caixa preta vai receber esse belo prêmio Como eu como eu disse quem foi o sorteado esperando o nome dele a equipe que me diga estou torcendo para todos mas somente um que será o premiado ele se chama Francisco Moreira Francisco Moreira Francisco Moreira

parabéns a nossa equipe vai fazer contato com você tá bem o sorteio de hoje da outra vaga no cie curso de corporação de edifício funcionará exatamente como foi o procedimento de ontem a minha equipe vai fazer um post agora no feed do meu Instagram e vocês devem fazer duas coisas até a meia-noite de hoje lembram até a meia-noite de hoje primeiro comente lá nesse post o maior aprendizado O que foi mais mais útil para você na aula de hoje e segundo mande no meu Direct a palavra secreta que vai ser mapa atenção a palavra sec

seca de hoje é mapa Resumindo comentem no post e mandem no Direct a palavra mapa até a meia-noite de hoje os comentários serão válidos até 23:59 para quem não sabe o meu perfil é @prof Jamil Ram Prof de professor @prof Jamil Ram Amanhã faremos o sorteio ao vivo dessa vaga durante a aula né boa sorte aí a todos agora a gente por precaução eu vou repetir que infelizmente hoje tem muitas pessoas mal intencionadas na internet então se você receber alguma mensagem ou algum áudio lhe oferecendo alguma promoção vinda de mim ou qualquer outra oferta que

não sejam dentro dos nossos grupos do evento ou de algum desses números que a minha equipe vai colocar aí agora de novo na tela por favor desconsidere e blo é a Tura do Mal atuando sempre os números da nossa equipe são esses aí que estão aparecendo na tela tirem um print e salvem caso precis então consultar agora gente Preste bastante atenção que eu vou lhe falar daqui para frente todas as decisões para o caminho a seguir na sua estarão em suas mãos portanto se mantenha Firme Se mantenha no foco continue aqui comigo até o final

desse curso porque vai valer muito a pena é o meu compromisso com você gente agora antes de iniciarmos nosso momento de perguntas e respostas como falamos vamos dar a segunda dica no que tem na nossa caixa preta colocando a caixa preta aqui então na tela aqui está a nossa caixa [Música] preta Lembrando que aquele que acertar primeiro na última aula de domingo que tem aqui dentro dessa caixa preta vai ganhar de presente uma vaga no meu curso incorporação de edifício se é que existe há 25 anos com 90 aulas com o meu acompanhamento completo Então

vamos lá para cumprir todas as etapas da incorporação é necessário ter o conhecimento que é o combustível então a dica de hoje é o que tem dentro dessa caixa também precisa de combo para se locomover tá aí a dica gente como eu falei a dica um foi dada na aula de ontem caso alguém não tenha assistido aula 1 o link está na descrição dessa aula bem de hoje e também está no grupo de WhatsApp porém por pouco tempo portanto se program para assisti quem não viu bem agora vamos então pergun gente podemos ir vamos lá

vamos procurar né Nós não temos tanto tempo para isso que temos o plantão do incorporador né vamos procurar a aquelas perguntas que eu sinta que interessem né eu posso interessar a mais pessoas né aqui do Sérgio Moraes né Vamos clicando colocando aqui ó na tela né Professor Ram sou Construtor incorporador construo para vender posso montar o stand e vender sem a influência de corretores poder você pode as suas unidades apenas está previsto na lei que você como incorporador tá habilitado A vendê-las agora ajuda muito o profissional treinado para vender que se chama corretor de móveis

eu acho que vale muito a pena a contratação de um corretor de móveis n porque ele é treinado naquela habilidade ali de vender é a minha opinião bem outra Fred Fred Muniz eu posso perguntar o meu próprio terreno pode não é assim que é feito por quê se você tem um terreno você vai exercer Duas atividades da incorporação que não se misturam não é porque a mesma pessoa não como terrena você vai receber área subrogada e como incorporador você vai oferir o lucro da incorporação uma uma figura não tem não se mistura eu já exerci

oito funções numa incorporação elas não se misturam se você é o seu incorporador se você é engenheiro quer ser o Construtor Construtor se você tem o terreno é o terrena se você não não vendeu algumas unidades você é condômino delas e assim por diante elas não se misturam todas tem direitos e deveres vamos continuar aqui procurando perguntas né aqui ó do Manuel policiano dúvida Qual o valor médio incorporador irá receber 3 A 5% do vgv Essa é remuneração ao longo do empreendimento nós vamos falar nisso Exatamente isso na aula de domingo quando vamos introduzir os

importantes gabaritos da incorporação eu até preferiria viu Manuel vamos deixar para domingo que eu vou expor detalhadamente exatamente a resposta a essa pergunta sua aqui agora vamos lá uma pergunta do jsc área real privativa acessória que nós falamos aqui né na aula sendo vinculada à unidade autônoma pode ser alienada mesmo não contando com escritura e matrícula própria exatamente ela é vinculada ela não tem escritura ela não é unidade autônoma ela é vinculada ela pertence ao apartamento a unidade autônoma é formada por um apartamento e duas vagas por exemplo é uma Fração Ideal uma unidade autônoma

uma escritura e essa vaga vinculada pode ser vendida não é uma bela informação essa que nós passamos na aula de hoje quantas pessoas sabem disso para resolver aquele baita problema por exemplo que eu falei aqui dos 100 apartamentos com 200 vagas Olha que super dica quem tem poder na nossa área quem tem informação isso é porque está na lei mas as pessoas não conhecem o que está na lei e perdem muito dinheiro por causa disso continuando aqui as perguntas aqui do Lucas posso incorporar com pessoa física pode incorporar com pessoa física que tá na lei

no artigo 29 da lei O legislador cita o incorporador pode ser pessoa física ou jurídica blá blá blá blá blá blá portanto pode perfeitamente como pessoa física também também as pessoas não sabem disso né na maioria das vezes né aqui ó se do Emir biólogo Repórter TV se o terreno é transferido para o incorporador pelos proprietários que garantia que o Don do terreno terá na devolução do terreno no contrato a garantia chama-se o contrato que deve explicitar Esta possibilidade porque essa possibilidade é da Lei nenhum contrato pode Contrariar a própria lei tá bem todo contrato

que que eu falei faz lei entre as partes né os advogados amam essa expressão até fala em latim né todo contrato faz lei entre as partes então lá no contrato virá escrito isso por segurança que caso a incorporação seja denunciada então O terreno retornará ao seu proprietário aqui vamos tentar entender pergunta do Galeano Galeano Professor Jamil se o preço P na equação p = c + Fi que é a fórmula mãe que eu citei ontem né Se o se o preço P for maior que o valor de mercado do Rei maior que o valor de

mercado Como assim maior se é o rei que fala quanto que deve ser Não entendi muito bem não mas vamos continuar então Dev ser feito ajuste nos custos para viabilização das vendas Não não é isso porque o p é o mercado que fala a partir dali você deduz o custo de obra e ver o que que sobrou de Fração Ideal e de lucro podendo mexer nessa equação vamos dizer que seu lucro num primeiro momento foi pequeno ali no papel O que que você tem que fazer reduzir o c porque o p não você não mexe

nele que é o o rei que fala mas você vai reduzir o custo de obra com n maneira de reduzir o o o no curso da obra no planejamento da obra tá bem continuando aqui ó pergunta do Rodrigo sou advogado e dono de Construtora se eu fizer uma permuta com um terreno o meso terá que ser registrado em meu nome eu pode ficar em nome do terrena pode ficar em nome do terrena porque assim tá na lei entretanto incorporação tem muitos entretantos existe uma lei que surgiu 9 anos depois da lei da incorporação que é

a lei dos registros públicos que é de 1973 que deu poderes digamos assim ao oficial do registro para ele ter interpretações pessoais além da Lei no tocante à segurança do comprador então alguns oficiais de registro podem exigir porque a lei dos registos públicos assim determina que o terreno esteja em nome do incorporador mas lá na lei está bastante claro que o terreno pode continuar em nome do terrena até o final inclusive do empreendimento tá assim escrito na lei continuando aqui Luciano professor por favor você poderia discorrer como calcular o prazo de obra dentro de uma

razo dentro de uma razoabilidade tempo de obra é tempo técnico faz parte aqui do tema da incorporação normalmente se de 6 meses né 18 24 30 36 e assim vai é prazo técnico o prazo téc significa aquela obra é construída no mais baixo custo de obra possível porque se ela for encolhida em alguns mes você vai ter que pagar muita hora extra para poder cumprir o prazo e vai não vai ter o menor custo se ela for muito elongada então vai ter custo fixo a mais de salário de mestre de obra Engenheiro porteiro vigia equipamentos

Então não é bom também Então tem um prazo técnico de se 6 meses né foge um pouquinho ao nosso tema que nosso tema é incorporação mas só para não ficar totalmente sem resposta aqui pergunta do Nicácio essa comissão de representantes precisa ser registrada sim eu falei aqui ela é registrada ela é transcrita numa ata que é registrada no cartório de títulos e documentos não é do registro de móveis para ela ter a formalidade da lei a lei exige isso que a a ata de eleição da comissão seja registrada no cartório de títulos e documentos agora

pergunta do Cléber Nunes tendo em vista constatar se o ponto de equilíbrio de vendas foi atingido sim devo aguardar o início das obras para depois de 180 dias a partir do ri não começar imediatamente se vai antecipar não é você vai antecipar se atingir o ponto de equilíbrio começar a obra todo mundo vai rir até a orelha para que que você vai esperar poder você poderia mas para quê não é gente tá bem olha quero aproveitar para reforçar vocês tá bem e o link dos do grupo de super interessados está aí no chat não deixe

de participar hein continuar aqui com as perguntas vamos procurar perguntas né porque nosso tempo já vai mais corrido né perguntas que possam interessar a maioria né Essas parcerias viu aqui pergunta de Gabi professor no início das vendas dos imóveis ou corretores os corretores de marketing podemos fazer parceria sim O professor Caio Mário cita na literatura dele de ponta a ponta Esse mantra a incorporação imobiliária contemporânea um ajuntamento de parceiro é sobre essas parcerias que eu vou falar na aula de amanhã por isso que é uma aula imperdível como estabelecer essas parcerias etc bem aqui Alexandre

Andrade Qual o melhor regime tributário Para incorporar falamos ontem né chama-se Ret regime especial de tributação é atributo único para o incorporador engloba tudo Imposto de Renda PIS cofim csll que é de 4% apenas apenas 4% sobre as receitas a feridas agora tem uma exigência para você ter esse benefício fiscal que você adote o patrimônio de afetação falamos na aula de ontem vamos falar na aula de amanhã também nosso nosso tempo já estourou aqui será vamos ver se temos mais alguma aqui mais geral mas eu penso que pr pra aula de hoje já alcançamos aí

um volume muito interessante Porque infelizmente né temos esse nosso inimigo aqui que já já o inimigo ten mais horror é do do do inimigo grande tem um pequenininho e um grande eles vão assim ó vão assim ó a 1000 por hora e o grandão já estourou aqui o seu tempo né Eh mas de qualquer maneira vamos ter o plantão lá né então não vai haver problema gente amanhã nós vamos ter a nossa terceira aula também às 20 horas horário de Brasília com o caminho para você fazer a sua primeira incorporação a custo zero com sucesso

como é que perde uma aula dessa você quer começar com o pé direito continue aqui comigo até o final desse curso porque a compreensão completa do tema ocorrerá somente na participação de todo o curso nas quatro aulas porque eu planejei dessa maneira né para que a informação que a gente a gente quer passar fosse na no evento completo Eu lembro que lembro também que quem não assistiu a aula de ontem né uma beleza de aula o link está na descrição aí e também no grupo de WhatsApp tá bem Não deixe de participar dela também Mas

é por pouco tempo que vai ficar lá e reforçando também que para concorrer ao sorteio não se esqueçam de comentar lá no primeiro post que está fixado no meu feed e mandar no meu Direct a palavra mapa mapa mapa da mina mapa o sorteio será amanhã tá bem gente olha Quero Agradecer mais uma vez essa segunda aula a todos que participaram aqui com a gente pelo carinho pela atenção pela dedicação pelo foco pelo comprometimento que que tiveram voltamos amanhã às 20 horas seguindo o nosso roteiro melhorando as informações a cada aula com desfecho no domingo

Muitíssimo obrigado a todos fiquem com Deus e até amanhã às 20 horas em ponto tchau tchau