Unknown

Por que as pessoas são pobres dois motivos primeiro distração Por que que as pessoas mais Humildes elas não estão adquirindo esses conhecimentos Porque elas estão distraídas se você entrar num transporte coletivo você vai ver que a maioria esmagadora das pessoas vai estar com um celular na mão provavelmente um celular que custa mais de um mês de salário delas segundo elas estão usando esse celular para assistir vídeo pegadinha conteúdo jogar Tigrinho se sobrar um jogar Tigrinho o que que elas fazem como a realidade delas é muito ruim em vez delas focarem sair dessa realidade elas focam

em tornar essa idade menos doída thgo Reis especialista em vendas e empreendedorismo com mais de 14 anos de experiência no mercado cara a gente tá na Matrix velho se você entender como funciona o código você venceu game e aí não importa só que a maioria das pessoas está aprisionada na corrida do rato na tristeza da sexta-feira e na depressão da segunda Um Dia Depois do outro Apenas tentando pagar as contas sem conseguir sair dessa posição Será que a culpa é de todo mundo e você é uma grande vítima do universo ou será que você não

tá fazendo o mínimo necessário para poder sair dessa situação de merda vendas é um instrumento de libertação quando uma empresa não vende quando uma pessoa não vende ela se torna Refém Da sua empresa você não vender você tá ferrado tu vai ficar aqui dentro tu vai ficar aqui nem maluco a partir do momento que você controla vendas e a vendas passa a ser uma engrenagem que gira independente do fermento tá presente prospectando você passou a ter liberdade muita gente fala assim ah é mais importante ter um bom produto do que ter um bom Market Eu

discordo tu discorda discordo Qual o sanduíche é melhor Madeiro ou McDonald's madeiro madeiro beleza Surgiu uma oportunidade de e você se tornar sócio de uma empresa Você pode ter uma participação de 10% e você pode escolher entre o McDonald's e o madeiro Qual que você quer 10% McDonald mas o madeiro não é melhor ó pessoal rapidinho Antes aqui da gente começar eu tava olhando as métricas do canal outro dia e eu percebi que 83,8 das pessoas que assistem os nossos episódios não são inscritas do canal Então gostaria de pedir um favor para vocês de conferir

se vocês já estão inscritos porque quando você se inscrev vocês ajudam a a gente a escalar os nossos convidados a gente produzir melhores Episódios levar cada vez mais conteúdos para vocês então se inscreve aqui no canal não custa nada e vai fazer uma diferença gigantesca pra gente muito obrigado Tiago Qual que é o segredo da prosperidade cara cara a gente tem um desafio quando a gente estuda padrão de comunicação e a maneira como a gente se relaciona com o nosso cérebro você tem que pensar o seguinte nesse momento a sua volta tem mais informação do

que você consegue absorver Você concorda aqui tem muito mais dado do que você consegue processar a a proporção é tipo você processa dois bits e tem um tera à tua volta né então a tua percepção do mundo ela é filtrada pela tua capacidade de absorção e para você conseguir se comunicar com o mundo você usa três mecanismos primeiro deles é distorção você teu amigo passou por você correndo e não te deu bom dia fala assim [ __ ] que vacilão não gosta de mim você distorceu não é isso ele tá apenas atrasado mas você deu

o significado e você ficou com raiva disso segundo é generalização né alguém que você combinou de um date se atrasou fala assim cara Mulheres sempre se atrasam você generalizou dizendo que todas as mulheres por conta de um evento e o terceiro é omissão como você não consegue processar tudo que tá à sua volta você omite parte da informação para conseguir traduzir o mundo dentro da tua capacidade de compreensão esses modelos a gente usa para traduzir o que a gente entende ou não entende do mundo então vender muito ter prosperidade ter receita crescer mais bater meta

tá diretamente relacionado à maneira como você percebe o mundo à sua volta e o maior desafio que existe para um vendedor para um empresário para um dono de empresa que quer vender é conseguir entender esses modelos que estão instalados conseguir desinstalar aquilo que tá prejudicando ele e conseguir reinstalar o comportamento e execução necessária para chegar onde ele quer e por consequência gerar prosperidade a primeira coisa que eu falo para um vendedor da minha empresa quando ele começa a trabalhar comigo é não vou te ensinar vendas vou te ensinar modelo mental por quê Porque para você

ser bom em vendas você precisa de 20 horas de estudo thago só 20 horas só 20 horas tem quatro livros importantes que você vai ler três resumos dois podcasts se você organizar esse conhecimento em 20 horas você tem ele e aí você vai botar mais um pouquinho ali de execução você já ficou muito bom por que que a maioria dos vendedores não executa dessa forma Por que que a maioria dos vendedores não estuda Por que que as pessoas que trabalham prestando serviço sempre prestam um serviço porco Tendo sempre o menor esforço possível tentando ficar naquele

mesmo lugar porque ela tem um modelo mental instalado que faz com que ela não prospere qual que é o modelo mental que normalmente as pessoas têm instalado Ah cara o o rar ele fala uma coisa muito interessante né o teu cérebro corresponde a 2% da tua massa corporal mas consome 25% da sua energia mesmo enquanto você dorme a galera acha que a função do cérebro é pensar é tomar decisão nada disso a principal função do teu cérebro é economizar energia então a gente sempre tá com modo de economia de energia ligado por isso que a

gente vê serviço porco profissional amador serviço mal prestado e por consequência né dificilmente você fica muito tempo com o prestador de serviço Você só fica quando o cara entrega um excelente trabalho tanto é que depois que você acha um cara assim você indica para todo mundo e nunca mais você quer outra pessoa e você só não vai contratar esse cara se ele tiver sem agenda esse é o nosso grande desafio e para mim a prosperidade a abundância o crescimento ele é uma filosofia sabe não é uma técnica ele é uma filosofia porque se você conseguir

entender esses mecanismos que te travam se você conseguir entender a importância da preparação se você conseguir entender que para você ser bom em alguma coisa antes você tem que ser frequente em alguma coisa você nunca vai ser bom em algo que você faz de vez em quando acabou velho não não tem complexidade a gente tá falando nisso é uma matemática a conta vai fechar simples simples só precisa instalar os drives certos o comportamento correto o restante é consequência cara tem a gente tava brincando an gente de começar a gravar tem um ano né e eu

já falava desses padrões e olha olha olha já era um cara bem sucedido para caramba mas tipo assim cara é assustador né a gente tava conversando sobre alguns números é assustador a velocidade com que a gente acelerou a velocidade com que a gente tá tendo resultado quanto a gente tá crescendo se você me falasse assim cara no meu melhor sonho não taria em menos de 12 meses onde eu tô agora entendeu e detalhe Quando eu olho pro que tem pra frente se a gente gravar de novo daqui a um ano só Deus sabe vai ser

outra história tu acha que tem mais a ver então com percepção do que com execução a execução é parte Mas tu vai executar o que tu programou é cara eh pensa quando você anda na rua quantas pessoas você encontra que só reclamam são desmotivadas teus colegas de faculdade quantos reclamam do chefe da economia do trabalho e tal não sabe que cara que só bebem só bebe né não quer nada com nada não quer nada com nada então assim eh para mim existe uma via que se você conseguir entrar nela acabou você você venceu o game

Só que tem um montão de distração lateral que vai tentar te fazer o máximo não chegar nessa via só que se você tiver a perseverança a disciplina a determinação necess cara você pode ser um psicólogo você pode ser um personal train você pode ser qualquer coisa se você conseguir achar esse caminho da Excelência não importa o que você faz você vai conseguir chegar num caminho de alto crescimento e não tô falando de dinheiro tá porque eh a prosperidade a receita ela tem muito mais a ver com com como você aproveita o que você ganha o

teu tempo do que o montante que você ganha tem pessoas que são extremamente ricas e são Pessoas vazias né E tem pessoas que são extremamente Humildes mas que TM vidas sensacionais é quase como se eh depois de encontrar esse caminho o dinheiro fosse uma consequência ali é uma é mais uma das das coisas abundantes cara a gente tá na Matrix velho se você entender como funciona o código você venceu game e aí não importa sabe não importa a partir do momento que você entendeu a linha de código e sabe como os programas funcionam o jogo

tá na tua mão e E aí o resultado ele passa a ser uma consequência eu sei que parece muito doido quando a gente olha assim mas se você pegar um atleta de alta performance é muito mais disciplina do que qualquer outra coisa você pegar um empresário que tá tendo muito resultado dificilmente você vai ver o cara um empresário de sucesso acima do peso sabe é desleixado cara muito difícil raríssimo você vai contar nos dedos doos caras que t esse padrão mental você você zera as coisas e e parece que elas meio que aglutinam elas combinam

entre si entendeu fórmula Então tem um padrão que se você conseguir instalar Padão tu venceu o jogo só que a maioria das pessoas tá aprisionada na corrida do rato na tristeza da sexta-feira e na depressão da segunda uhum Um Dia Depois do outro Apenas tentando pagar as contas sem conseguir sair dessa posição e você fala isso cara tu é atacado assim sai um corte meu na choquei né que que eu falei eu falei meu celular tá carregando eu mostrei meu celular sem capinha né e eu falei velho isso aqui é um exemplo de mentalidade escassez

né Por qu Cadê o celular cara tá lá longe mas tem o meu aqui ó pronto então aqui ó pronto isso aqui é um exemplo de não de não escassez por quê cara quanto que a Apple gastou de designer para fazer isso aqui isso aqui é uma obra de arte cara presta atenção é muito bem desenhado Quando você bota uma capinha você emite duas mensagens primeiro que você não vai tomar tanto cuidado com alguma coisa que você com um bem que você adquir porque isso aqui é um bem você é mais caro que um carro

muito carro sim segundo Eh você tá estragando o designer da Apple com a justificativa de que se cair no chão e quebrar você não vai ter dinheiro para comprar outro que que você fez instalou escassez E aí que aconteceu shi publicou isso 32.000 pessoas me xingando aí a pessoa falando não se cair realmente não compra o outro se Cairu eu não posso Ah então quer dizer que você não tem seguro no teu carro porque senão você tá sendo escaço também né só que essas pequenas coisas vão instalando o comportamento na gente e esses pequenos comportamentos

é que velho reclamar velho a gente é treinado para reclamar a gente tem um senso crítico é gostoso reclamar falar mal dos outros falar mal de alguém que não tá na sala emitir sua opinião sobre alguém que não tá presente isso é gostoso o ser humano adora isso na verdade até me incomoda a trivialidade dos assuntos né se tu for perceber assim quando tu encontra pessoas normais eu eu encontro pessoas extraordinárias eu sou uma pessoa privilegiada né Eu só veio conversar com pessoa privilegiada como pessoa extraordinária mas pessoas normais cara é como que tu veio

até aqui para onde que tu vai como é que tá o teu trabalho o que que tu comeu como é que tá o tempo quem que morreu fofoca de não sei quem é isso reclamar e o o assunto mais a maneira mais fácil puar assunto com alguém reclamar ISO não foge disso ah mas tu viu o não sei o que ah mas tá chovendo cara é isso não foge desses assuntos e as pessoas vivem às vezes uma vida só falando sobre isso cara isso me me dá doença velho e se você pegar o oposto da

Prosperidade que é a escassez que é a pobreza Por que que as pessoas são pobres dois motivos tá qualquer pessoa dois motivos primeiro distração segundo alavancagem operacional por que distração O que faz uma coisa no nosso mundo ser mais valiosa ou menos valiosa é a disponibilidade dela se você fosse um convidado de Napoleão Bonaparte você fosse um convidado importante os seus talheres seriam de alumínio porque na época de Napoleão na parte a escassez do Alumínio era superior a do ouro então os convidados mais importantes recebiam talheres de alumínio só que uma vez que a gente

dominou o processo produtivo do Alumínio o alumínio passou a ser muito disponível e o ouro passou a ser mais valioso porque ele é mais escasso o quanto um profissional remunerado ou quanto ele é avaliado ou até mesmo um um autônomo consegue ganhar é o quão não disponível tá o serviço dele Pensa aí você pega um cara que afina piano uhum a hora desse cara é r$ 800 porque at lá isso aí F tem três caras quatro caras talvez cinco caras que conseguem fazer isso bem feito em Florianópolis e se for para São Paulo você for

pro Rio vai ser um número muito baixo de pessoas e você vai agendar para Talvez daqui a três 4 meses ele tá aqui disponível para fazer para você por baixa disponibilidade agora por que que as pessoas mais Humildes elas não estão adquirindo esses conhecimentos Porque elas estão distraídas se você entrar num transporte coletivo você vai ver que a maioria esmagadora das pessoas vai estar com celular na mão provavelmente um celular que custa mais de um mês de salário delas Uhum que ela já se alavancou e vai pagar isso durante um ano segundo elas estão usando

esse celular para assistir vídeo pegadinha conteúdo jogar Tigrinho se sobrar um jogar Tigrinho um pila ali Elas joga um Tigrinho ainda então o que que elas fazem como a realidade delas é muito ruim em vez delas focarem sair dessa realidade elas foco em tornar essa realidade menos doída e como ela faz isso distraindo e a distração é quase que o ópio para tornar mais leve uma vida de muita frustração o segundo ponto alavancagem operacional É muito difícil você trabalhando no McDonald's você ficar rico você pode trabalhar 24 horas a tua hora é um valor muito

baixo Uhum Então alavancagem operacional significa eu conseguir trazer mais resultado com menos esforço Só que você não consegue fazer isso se você primeiro não aumentar o teu nível de conhecimento ou adquirir uma habilidade menos disponível e esses dois fatores faz com que a gente tenha um exército de pessoas que cada vez vão ser pior remunerada e vão ter uma situação mais difícil o o o o progresso natural seria a pessoa pô ela pode começar de uma situação eh muito ruim de escassez e se ela não tiver as distrações e adquirindo conhecimento ela vai conseguindo na

maioria das vezes tem isso mas tem primeiro a crença do que ela pode sabe porque muitos não fazem porque acreditam que não podem eu nasci assim eu vou morrer assim eu não consigo cara meu primeiro emprego foi como operador de telemarketing meu salário era de 473,1 aí que eu guardo né o trauma e o r 473 não dava para nada os 91 era só para te humilhar né Para que que tinha 91 centavos nessa [ __ ] não sei cara qual foi a minha estratégia né primeiro que a maior parte das pessoas tinha 600 pessoas

nesse cal Cent comigo a maior parte dessas pessoas elas viam como tipo velho queia é o ápice delas é o topo porque elas di de uma situação ainda mais humilde do que essa uhum Qual foi a minha estratégia eu não controlo quanto tempo eu fico aqui esse é o ponto que eu mais bato para quem tá em vendas velho você não controla resultado quant se você subir numa balança agora a balança vai mostrar o quanto você pesa que é uma fotografia sobre todas as decisões que você tomou nos últimos 15 dias como você se alimentou

quanto você dormiu quanto você treinou quanto você cuidou de você a balança traz uma fotografia do que você fez ou seja resultado tu não controla resultado eu não controla Eu só consigo medir né o quanto você ganha você consegue medir o quanto você ganha você não consegue controlar agora o que define o teu peso ou o que define o que você ganha o que define o teu resultado quanto você se empenha Qual foi a minha estratégia nessa época eu chegava Du horas antes e embora Du horas depois por que que eu chegava 2 horas antes

duas horas antes eu lia todas as promoções e todos os comunicados que tinha na empresa e mais os manuais que tinham na intranet Du horas depois eu entrava de penetra nos treinamentos enquanto uma pessoa levava se meses para aprender o que eu aprendia em uma semana eu tava aprendendo aquilo que alguém em se meses então o que que eu fiz eu alavanca o meu conhecimento isso fez com que em TRS meses eu fosse para uma outra área dentro dessa área cara tipo assim era uma área de prevenção à perda hum eles acidentalmente bloquearam a coca-cola

a conta mais importante que aquela operadora tinha conquistado aquele ano e aí quase mandaram embora o cara que bloqueia tipo assim qual como é que era o jogo né a gente pegava e telefone fraudado então toda vez que tinha um consumo muito alto a gente ligava confirmando os dados o menino que trabalhava que tava responsável em analisar esse caso pegou o telefone ligou atendeu alguém falando em inglês ele pediu para confirmar alguns dados a razão social dos caras é rocof Farma Não não é rocof Farma é coca-cola e tal o cara cortou era um VP

Global da coca-cola que tava no Brasil para um evento e ficou incomunicável sem telefone os caras desesperado tipo assim escalou absurdamente daqui a pouco o comercial entrou reativaram deram um esporro danado queriam mandar o menino embora e eu virei pra minha supervisora e falei eu quero trabalhar nessa função ela falou assim cara você acabou de chegar você tá maluco falei olha só eu já fico aqui duas horas a mais sempre só que quero agora que vocês me paguem essas duas horas extra né r$ 2 a mais por mês só aqui um Big Mac que que

eu fiz cara eu passei aí em todas as áreas eu mapeei comercial mapei logística mapei jurídica mapei segurança mapei tecnologia achei uma série de softwares e Desenhei um processo quando eu fui analisar o primeiro caso com esse processo Eu peguei uma fraude de 12 milhões que seria aprovada porque o cara tinha pago uma conta de 7.000 ali eu aprendi o que era processo ali eu aprendi o que era b2b ali eu aprendi o que era análise de empresa e o que era fraude que era fraude por conta desse processo eles me colocaram para dar treinamento

e aí aos 22 anos eu passei a rodar o Brasil ensinando esse processo que eu tinha construído mas o que que foi isso eu eu eu controlava esse resultado não o que eu controlei foi a preparação então o o grande jogo né pra gente conseguir transcender primeiro essa disposição de falar velho [ __ ] velho eu não não quero essa vida né Não quero essa vida mas eu acho que começa a falha e Pô acho que as pessoas não têm muitas vezes assim salvo todo o discurso a discussão da mé meritocracia tem pessoas que T

menos oportunidade Tem pessoa que pô passou fome blá blá BL blá blá blá mas tem as pessoas que não tem verdadeiramente o ímpeto de sair do lugar então teve um monte de gente que tava lá Teoricamente com a mesma oportunidade que tu mas não tinha vontade pô é mas assim o que eu falo assim que o maior hack para quem tá ouvindo para tentar transcender é ter acesso ao a vida que você gostaria de ter tem ali na entre os teus livros o 1984 eu gosto muito do 1984 mas para mim o livro de ficção

mais genial que existe é o Admirável Mundo Novo não conheço esse que é tipo assim os dois são são são da mesma época e São muito parecidos o 84 ele mostra uma visão mais deprimente do Futuro né que seria o futuro pra época Uhum que é o Big Brother controlando todo mundo uma ditadura e tal o 1984 ele é uma distopia ele mostra o mundo perfeito então chegamos em uma sociedade perfeita nessa sociedade perfeita o sexo ele só é feito por diversão por quê Porque foi estatisticamente comprovado que o Amor e a paixão era um

dos dos dos motivadores de assassinato e proibir o Amor e a paixão fez com que o número de homicídios diminuíssem no mundo nós não tínhamos mais nós não temos filhos nessa nessa distopia nós somos feitos em laboratório cara o AD husle que foi o autor do livro que também é o autor das portas da percepção Acertou em muita coisa a única coisa que ele errou é que ele achava que a inseminação artificial era manter o semen na temperatura ambiente para ele continuar Vivo e na verdade a gente congela Mas tirando isso cara ele ele ele

trouxe muita coisa que a gente descobriu depois dentro desse livro e a história do livro é o seguinte é uma sociedade perfeita dividida em castas Existem os alfas que são os bonitos ganham muito bem e tem uma vida perfeita e vai caindo até o o c lá que é são os operários e quando você é produzindo laboratório é é liberado uma certa quantidade de ácido para tipo diminuir a tua capacidade motor e a tua beleza né então todo mundo é projetado matematicamente projetado para que tem uma classe operária que sustente uma classe intermediária que sustenta

uma classe rica e o personagem Central desse livro acidentalmente ele recebeu uma dose desse ácido errado então ele fica entre duas castas ele não é tão bonito quanto os alfas e tão inteligente mas também não é tão limitado quanto os betas então ele meio que fica no meio e e o fato dele ficar no meio que ele começa todo todo o enredo da da história porque ele não se se enxerga em nenhuma das duas e isso faz com que uma um problema evolução aconteça aconselho todo mundo a ler o livro é sensacional e genial E

por que que eu que que isso tem a ver com a história que eu tô contando como é que é o nome mesmo o Admirável Mundo Novo admirável mundo novo cara tu vai se tu vai se amarrar o livro é muito bom e é um livro da da década de 60 assim tipo genial eh por que que eu tô contando essa história quando eu era pequeno eu fui criado os meus pais se separaram quando eu tinha se anos né e eu venho classe média média média eu tinha um tênis por ano cara tipo nunca passei

fome mas tinha uma situação bem limitada e eu fui criado pela minha avó e na casa da minha avó num bairro classe média baixa cara a gente tinha uma vida boa mas uma vida muito simples e eu tinha meu primo que a mãe dele era funcionária pública o pai era dono de agência então morava em Copacabana perto da praia apartamento decorado Então o que aconteceu comigo de segunda sexto eu tava na minha vó final de semana eu tava no meu primo quando eu ia pra casa do meu primo eu via a vida que eu gostaria

de ter sabe e ali me esta velho Por que que meu primo tem videogame Por que que meu primo o quarto dele tem ar condicionado por que que meu primo passa férias na Disney e eu não essa diferença entre esses dois mundos me fez ter acesso mas ao mesmo tempo me fez criar uma ambição de [ __ ] velho eu vou lutar para ter essa vida aqui por que que eu falo que o teu primeiro passo para construir qualquer coisa é você ter acesso quando você vamos supor que você quer por exemplo que nem eu

viver que nem um maluco Viajando pelo Brasil inteiro cara vai pro aeroporto mano fica prestando atenção no aeroporto produz essa química no teu cérebro te mostrando que é bom porque ele vai trabalhar para produzir mais dela então eu quero transcender quero ter uma vida melhor cara pega o melhor restaurante da tua cidade você não tem dinheiro para para almoçar lá velho toma um suco de laranja repara repara o garçom repara o tecido da mesa repara as pessoas que estão lá se familiariza com esse ambiente e a partir do momento que você produziu essa química mostrando

que isso é bom você vai trabalhar para conseguir construir mais e você desconstrói as tuas limitações Ach que ter um carro tipo vale a pena e ver na concessionária vai vai lá vai vai vai na Porche vai na Porche Faz Um test drive tipo começa a construir a a vida que você quer eu acredito absurdamente nisso e muito do que eu tô fazendo agora e desse resultado absurdo foi que eu comecei a aplicar cada vez mais isso eu sei que parece um papo meio Coach meio transcendental mas assim cara isso é muito real e detalhe

eu vi isso acontecer com todos os meus vendedores mas tu não tá nem falando de polei da Atração não sei que tu tá falando de cara vai lá para experienciar para tu criar o desejo de tu querer aquilo para tu ter vontade ex exato cara tenho um vendedor no meu time que mês passado teve um salário de R 31.000 Nossa velho r 31.000 r1000 e era um caraa que antes de trabalhar na Grove chegou a ser pedreiro trabalhou na construção civil né E como é que um cara sai de pedreiro para alguém que tem um

salário de R 31.000 primeira coisa que eu peguei os caras assim eu falei velho eu não vou ensinar venda para vocês e e detalhe muita gente que trabalha na Grove vai paraa Grove em vendas com a expectativa do tipo [ __ ] vou ter o Thiago como meu mentor vou ter o Thiago como como né o meu treinador de vendas e eu falo eu não vou ensinar vendas para vocês é os cara tipo pir Eles fic assim cara como assim você não vai ensinar vendas para você cara eu vou ensinar mentalidade por quê Porque cara

todo o conhecimento de vendas que você precisa tá disponível na internet se você jogar vendas no YouTube e maratonar os 10 vídeos mais vistos sobre vendas você vai saber 90% do que você precisa e você vai ser melhor do que 80% dos profissionais em vendas Mas por que que você não faz isso porque você não tem ambição porque você não quer transcender porque você não tá tendo a mentalidade certa você tá reclamando da vida tá se colocando numa posição de vítima tá dizendo que você tá vendendo pouco porque a economia tá ruim tá vendendo pouco

porque o marketing não tá trabalhando tá vendendo pouco porque o cliente não entra na loja Será que a culpa é de todo mundo e você é uma grande vítima do universo ou será que você não tá fazendo o mínimo necessário para poder sair dessa situação de merda e eu falei isso paraos meus vendedores eu falei velho vocês têm querer Ganhar mais como é que a gente faz isso se muda para praia os cara como Vel define uma meta Quantos meses você vai est morando aqui diferente pra praia a gente né hoje o escritória no Rio

a gente tá na migração para São Paulo os meus vendedores que mais vendem todos eles moram a menos de 300 m da praia e eles foram antes de poder est lá que aconteceu todos eles falam eu não teve nenhum mês que eu não faturei mais do que o mês anterior Depois que eu me mudei para perto da praia Parece loucura né é uma pressão assim é um cara a gente fez esse movimento quando veio para cá né a gente a gente tava lá no outro estúdio mas ali a gente a gente não tinha despesa na

verdade com o estúdio só que a gente tinha limitação de só poder gravar fora dos horários comerciais e [ __ ] eu morava longe e tal e daí a gente esperou Juntar uma grana para ter uma certa estabilidade e a gente falou cara vamos se mudar vamos pegar uma casa [ __ ] que vai ser caro para [ __ ] é caro bem caro e vamos dar um jeito de pagar e vamos correr atrás velho e foi o que aconteceu cara foi Infernal a gente viveu meses aqui que pô só eu e o Gabriel a

gente sabe o que a gente passou velho de tipo tá com o ar condicionado não estão ouvindo mas o Gabriel tá indo com o ar condicionado mano de desligar o ar condicionado suar a canela e ficar o dia inteiro prospectando cliente Pô vem aqui gravar um negócio no estúdio pra gente ganhar um dinheirinho Extra vai no mercado ter que escolher as coisas que tá comprando e morando numa mansão mano só que tá ligado apertado só que morando numa mansão um bagulho louco só que foi desenrolando foi desenrolando foi desenrolando a gente foi foi foi foi

foi pô e daí a gente foi apertando Tanto que uma hora a gente encontrou mecanismos de ganhar dinheiro que começaram a suprir isso e daí agora a gente Aprendeu agora como aumentar esses mecanismos né como se tivesse construído ali uma máquina que tira suco de laranja pô tirei agora não preciso só matar a sede eu posso armazenar mais suco eu posso fazer fluir e o negócio vai funcionando cara se não tivesse tido a pressão da casa aqui num boleto de 15 conto para pagar todo mês jamais iria ter acontecido o que aconteceu a gente jamais

teria faturado que a gente faturou todos esses meses entendeu a gente enfiou o dinheiro no bolso não mas agora a gente aprendeu como pagar e a partir de agora a gente consegue ir guardando dinheiro cara e o impacto é outro velho eu cheguei aqui eu falei caraca mano [ __ ] outra parada não falei [ __ ] que upgrade falei Gabriel falei que upgrade vocês deram velho é outra parada velho e a mesma coisa assim você imagina você negociar cara meu primeiro escritório era do Alfredo Soares né era um imóvel do Alfredo onde nasceu Inclusive

a xtech a empresa que ele vendeu para vtex cara eraa é parecido com isso aqui só que um pouquinho mais estreito então tipo um entrava um saia era minúsculo minúsculo só que era o meu escritório inteiro isso aqui é só teu estúdio eh só que ter esse Boleto me fez me movimentar de uma maneira diferente só que o nosso desafio é que agora os 15 pau não é mais desafio para você você tem que pensar Qual é a próxima pressão que você vai se colocar para continuar executando então no meu caso né antes da gente

começar primeira vez que eu falo isso tá não falei isso nem na internet acabamos de assinar um contrato de 1500 M qu na berrine quanto é que sai uma brincadeira dessa por mês tu quer falar cara velho sai caro caro caro caro caro caro muito caro muito caro mesmo e detalhe tipo assim negociando para caramba tem período de carência primeiro ano com uma condição reduzida Mas vai ser meu maior boleto né não tenho nenhum boleto parecido com esse com mais reforma e tal a gente tá falando de mais de milhão eh só que você entende

velho que eu já tô me movimentando de uma maneira diferente mesmo que o negócio vai vencer daqui a 4 meses daqui a se meses eu já tô me movimentando de uma maneira diferente já tá vendo o negócio vindo lá longe agora você pergunta para mim Thiago onde é que tá a tua sedde eu falo na Barra da Tijuca aí Você Me Pergunta Onde é que tá tua sedde cara 1500 M qu na berrine outra parada qual empresa você vai contratar qual empresa você vai confiar mais e outra essa pressão vai me fazer me movimentar de

uma maneira diferente precisa aumentar a pressão se você cara assim eu existe um conceito de aprendizado chamado modelagem né que é a maneira mais eficiente para você aprender qualquer coisa que que é modelagem é você achar um padrão de excelência para você reproduzir quer ser bom em vendas quem é o melhor vendedor que você conhece como é que é o comportamento dele como é que ele começa como é que ele liga Como é que é o a a rotina dele ao longo do dia tenta observar esses comportamentos e reproduz e eu tô o tempo inteiro

analisando pessoas para reproduzir e uma das pessoas que eu modelo muito é o Jorge Paulo lema né Jorge Paulo lema Marcelo tes e Beto Cupira criaram o a inbev né que revolucionou o Brasil e que se tornou um dos maiores grupos e o lema foi um dos homens mais ricos do Brasil ainda é vivo né mas é mas tem outras pessoas também crescendo uma coisa que eles fazem velho eles estão sempre indo no Aim sabe quando eles compraram lá a a Cervejaria nos Estados Unidos velho cara Eles foram para um novo movimento no né e

dizem que a qualquer momento os caras podem vir a comprar coca-cola sabe então assim eles estão sempre aumentando a pressão igualzinho você fez com a casa porque ele sabe que se eles não fizerem isso eles vão se acomodar entendeu então assim qual que é a minha pressão hoje n a gente tá falando sobre números cara a gente tá crescendo na velocidade absurda que que eu vou fazer para não me acomodar tô comprando empresa comecei a comprar a empresa já comprei a primeira já tem mais cinco dentro do mapa e são todas empresas que vão entrar

dentro do meu ecossistema e que eu vou conseguir alavancar absurdamente só o que que isso faz pressão pressão pressão pressão porque é muito fácil olhar pro quanto a gente tá fazendo de receita o quanto a gente tá crescendo e fala velho para trabalhar menos dá para trabalhar menos que na verdade daria ou tu acha que o que não cresce e morre ou você tá crescendo ou você tá morrendo essa é uma lei da natureza né ou você tá em evolução ou você tá em retração então não existe eh Cara eu tô muito jovem ainda né

eu espero cara até aos 50 anos tem uma energia muito alta então ali ali é um momento que talvez eu comece a desacelerar um pouco mas aquilo que a gente falou velho tá passando muito rápido velho então a gente não não dá para parar não dá para descansar entendeu eu aproveito eu tiro férias eu também desfruto do que eu tô construindo porque quando você tá nesses momentos de desfruto tua cabeça meio que se reconfigura né e vem ideias novas vem vem momentos novos Eu acho que isso é fundamental mas quando eu tô na execução velho

é energia Total velho energia Total o que que tu o que que tu acha que que é o melhor caminho assim eh O que que tu começaria hoje vamos supor se tirasse tudo de ti que lugar que tu começaria tu começaria no no digital tu começaria no na tecnologia tu começaria em vendas já sei lá é assim a gente tá num momento muito peculiar né o malc glad ele fala muito sobre as as viradas tecnológicas que acontecem né então por exemplo um exemplo que o que o Malcon dá no fora de série é que se

você 1929 teve a grande quebra da bolsa né todo mundo que se formou nesse período tinha uma grande dificuldade de conseguir emprego e os judeus de Nova York como eles não conseguiam fazer parte de grandes escritórios eles começaram a pegar causas da família que eram sempre negociações muito estressantes de muita briga essa capacidade de lidar com estresse fez com que 10 anos depois quando começou a surgir as fusões e aquisições eles fossem muito bom em mediar conflitos se você foi Nova York Hoje os principais escritórios de fusões e aquisição são dos judeus porque eles treinaram

isso na durante a crise de 29 Bill Gates e Steve Jobs eles têm uma diferença de data de de ano de nascimento de 2is A TR anos Eles nasceram muito próximos um do outro que que ele fala se eles fossem um pouco mais novos passaria a onda do microprocessador se ele fosse se eles fossem um pouco mais velhos eles seriam funcionários ou da Dell ou da IBM então Eles nasceram na hora certa no momento certo para se desenvolver com tecnologia e um fundar a Apple e outro fundar a Microsoft na Revolução do microcomputador aconteceu a

mesma coisa com zugerberg depois aconteceu a mesma coisa com a mobilidade e hoje a gente tá na Revolução da Inteligência Artificial uhum cara tem muita coisa para fazer grana eu tava te Né tava te mostrando um vídeo meu que bateu tava tá caminhando para fazer 400.000 views onde do roteiro a gravação Tudo foi feito por Inteligência Artificial cara o que tem de molecada fazendo canal Dark no tiktok com voz de locutor do Eleven Labs um um mistério uma estrutura viral e postando 20 cortes por dia um pega a visualização um pega a visualização já é

uma grana absurda então eh a democratização da capacidade de fazer dinheiro ela tá absurda né então assim primeiro de tudo velho o que é possível fazer no digital você nunca vai conseguir fazer no mundo físico tem um negocinho chamado curva de aprendizado que é o que ferra a gente né O que você não consegue fazer pelo aquilo que você ainda não sabe eu cairia de cabeça pesado estudando digital tentando achar um nicho que não tá sendo bem atendido Uhum E que eu já ti e que eu gosto e que eu tenho né uma certa familiaridade

você criar uma máquina de cortes usando ferramentas gratuitas ou muito baratinhas e colocar um eBook ou lançar um treinamento muito barato cara assim em muito pouco tempo você tá fazendo 15 20 pau e baixíssimo esforço sem precisar dominar tráfego pago se botar mais tráfego pago você faz 100 pau mês assim tipo tranquilamente a partir do momento que você eh Não se preocupa mais com grana aqui é o momento onde você vai pensar como você constrói o seu império porque é muito difícil você construir o império enquanto você tá lutando para pagar as contas por esse

desejo de construir o império assim eh até que ponto a ambição é saudável então assim eu não eu não tenho eu não tenho um desejo em si de construir um império por mais que eu esteja construindo um né eu tenho eu tenho muito mais uma visão de legado do que uma visão de Império Cara eu já quebrei em R 300.000 por não saber vender eu já paguei como que foi isso aí então eu eu fiz administração e gerenciamento de projetos cai numa empresa de tecnologia dentro dessa empresa de tecnologia eu era o cara responsável pela

área financeira Só quando eu botei o plano de contas para funcionar eu vi que a empresa quebraria num prazo ali de de 2 TR meses por conta conta de ter mais despesa do que receita e aí eu fui para vendas né falei ué tipo o financeiro não vai resolver se alguém não for vender esse negócio essa empresa não vai ficar de pé cara descobri alguns mentores descobri RD descobri uma série de coisas ali que me ajudariam a criar funil de vendas e criar estratégia Montei um processo de vendas e fiz essa empresa sair de um

caminho de quase falência para crescer 48% num prazo de 2 anos né no meio do caminho cara quando eu comecei a fazer o faturamento dessa empresa aumentar os donos da empresa começaram a viajar mais para fora trocar de carro aumentar a retirada deles e a grana que eu precisava para investir em vendas em marketing não não tava vindo mais e essa frustração do tipo velho cara é é de novo a parada da mentalidade o cara que tem a mentalidade de se dar mal ele meio que se sabota sabe ele começa a ganhar dinheiro Em vez

dele cara vamos criar um negócio melhor deixar a empresa ficar mais estável ele começa a tirar mais dinheiro da empresa ele começa a sacar o que não tem e eu falei vou começar a minha empresa me juntei com dois amigos a gente fez uma vaquinha contratamos uma fábrica de soft e a gente criou um um sistema de ecommerce focado em venda de curso né muito parecido com que o hotmart fez só que ele o hotmart fez direito eu fiz errado cara a gente vendeu para tava num timing bom então a ideia ass pois é pois

é tava num time bom tava hotmart era pequeno nessa época a gente vendeu pros amigos vendemos muito pras faculdades que um dos sócios tinha tinha atendido muitas faculdades então a gente bateu 20 clientes rapidamente só que a gente bateu no platô quando acabou o Network a gente não conseguia mais vender a gente não conseguia fechar mais venda a gente teve a ideia de pegar R 100.000 emprestado no banco né Aí eu descobri o que o Albert Einstein fala sobre a lei mais poderosa do universo sabe qual que é a lei mais poderosa do universo juros

composto exatamente como é que você transforma 100.000 em 300.000 não paga não paga rapidamente virou 300 eh velho a gente não conseguiu trazer mais cliente eu paguei o meu aluguel Dois meses com cartão de crédito estourei quebrei tudo que que tu pensava cara como é que tu se sentia cara o o o mais difícil é que todo quando Você tem uma uma uma Startup uma ideia todo lugar que você vai você só sabe falar disso Você é apaixonado pela tua ideia então você conta para todo mundo depois que dá merda que você quebrou todo lugar

que você vai as perguntas as pessoas primeira cois E aí como é que tá a empresa né E aí você fala [ __ ] cara tá uma merda então assim foi bem desesperador e não saber da onde que eu ia tirar dinheiro também cara foi uma das situações mais difíceis assim mas tipo tu literalmente pensava o qu tipo tá eu vou arranjar outro emprego e vou pagando ess de é que aconteceu né com com a minha com o meu afastamento dessa empresa o resultado dela caiu eu fiquei um tempo como freelancer dela meio que dando

uma como fosse uma consultoria que era a renda que eu tinha mas depois eu falei não velho eu tô dividido em dois negócios eu vou pro awin e vou ficar 100% do meu negócio quando eu saiu o resultado da empresa caiu e eu tinha criado um software eu tinha uma receita mensal ali cara de cara uns 10 15 pau e mais ou menos a mesma coisa de empréstimo para pagar né então a empresa meio que se pagava Eu só não tinha salário entendeu E tinha que fazer manutenção e acompanhar o software Porque se o software

caísse doá eu perderia os 15.000 de receita eu cheguei pro pros donos dessa empresa e falei olha comprem esse software ele tem receita a gente consegue trazer mais receita que explorando a base eu volto assumo marketing vendas bota o comercial para rodar e a gente vai crescer e eles toparam então basicamente o que eu passei a ter um salário que eu não teria mais e tu vendeu udi por quanto software eu não vendi Eu Fiz um acordo em que se eu levasse a empresa para 3 milhões de faturamento eu teria 10% do negócio todo e

se eu levasse para se eu levasse para seis eu teria 10% se eu levasse para o eu teria 20% e tu levou para quanto então e aí que aconteceu ralei ralei ralei ralei ralei ralei eh é aquela coisa mano quando você executa as coisas acontecem apareceu uma pessoa em São Paulo que era um cara que entendia muito de venda de software eu tinha muita demanda em São Paulo e o escritório ficava no rio trouxe trouxe ele para ser eh responsável pela operação em São Paulo cara vender muito em São Paulo em do anos eu bati

6 milhões de faturamento só que aí que aconteceu os donos da empresa né Eh entenderam que aquele resultado não era eu que tava trazendo era a marca aí eles não eles mudaram de ideia eu não tinha feito nenhum tipo de contrato eles queriam me dar 2% de participação e não os 10 dizendo que 10 era muita coisa né e sempre assim né É cara E aí que ter contrato as coisas que ter cont tem que ter contrato tem que ter contrato E aí né eu eu fiz uma negociação dura eu falei olha inclusive cara nesse

momento surgiu um investidor querendo comprar a empresa eu falei olha tenho investidor aqui querendo comprar o nosso acordo era de 10% vocês estão querendo me dá dois então não ten sentido eu trazer o investidor aí rapidamente Eles mudaram de ideia me deram os 10% ah aí eu trouxe o investidor deixei ele conversando vendia a minha participação para um colaborador que queria ser sócio e assumi uma outra operação em São Paulo Caraca quanto rolo bicho quanta coisa pô é só que o investidor me queria quando ele descobriu que eu não continuaria na operação ele desinteressou pelo

negócio e no final a empresa voltou pro lugar onde ela tava né hoje em dia ela é do mesmo tamanho que ela era no momento que eu cheguei nela de novo mentalidade feito de certa forma né É mas para mim foi muito importante cara eu aprendi muito al E aí eu virei sócio do Ernesto rorn que é um dos fundadores da tots que é a maior empresa de Tecnologia do Brasil dessa vez eu tinha 5 milhões de um fundo de Vent capital que tinha investido e o desafio de montar uma empresa com quase 100 pessoas

em vendas ali foi o meu foi minha grande vitrine né cara em 90 dias eu já tinha virado a empresa já fazia 1 milhão Eu entrei com a empresa fazendo menos de 200 mês em 90 dias em 30 dias eu já tinha operação montada em 90 dias eu tava fazendo o que que vende essa software de gestão sofw gestão TIP de cois é gerenciamento né tipo software de tipo Proteus tipo totos software para gerenciamento da operação da empresa área Financeira no final desse e tu treinou o comercial e os caras torando de vender Então cara

com tudo com dinheiro fica melhor né Eu contratei um time de growth para gerar Lead gerar demanda montei uma estrutura de prospecção e pré vendos para qualificar essas oportunidades e prospectar novas e um time de vendos para converter essa demanda eu fiz a Disneylândia da venda cara era um salãozinho de produção porque tu tinha tu tinha dinheiro para e já tinha feito duas vezes tu sabia que ia dar certo é E aí foi do [ __ ] a gente escalou muito viramos referência eh O mercado inteiro passou a olhar e aí a importância dos mentores

né eu tem um mentor muito importante que é o Edson Edson rigonat é um dos investidores da resultados digitais é um cara visto meio como humidas do do mercado de capital de risco né um cara muito legal para você trazer aqui inclusive e e o rigonat ele era o principal mentor da nevor né nevor é uma uma organização não governamental que ajuda empreendedores e vinha muita gente querendo ajuda com máquina de vendas o Rigon virou para mim e falou Thiago eu não consigo atender essa galera eu acho que tá na hora de você montar o

teu Business onde você ensina como como montar a máquina de vendas né e eu vi Cara eu vi que tipo assim eu podia vender ingresso pra operação por semana era quatro cinco pessoas indo visitar porque era um Show Room da máquina de vendas funcionando que aconteceu com essa empresa mesmo tendo muita grana e mesmo a gente botando tra cara mercado de software tem uma complexidade muito grande de implantação então a gente vendia muito mas o ch era muito alto então ela era muito alavancada financeiramente por conta da estrutura a gente chegaria num ponto de break

EV mas precisava de outros aportes no meio desse caminho em 2017 a gente teve um negócio chamado pitman da Dilma não sei se tu lembra disso e a empresa tava quase captando um fundo internacional mas quando o fundo viu que tinha uma instabilidade política né eles optaram em não investir eu era um dos caras mais caros da operação eu falo que nessa época eu fui promovido a empreendedor né o seor me chamou na sala dele e falou assim Tiagão você tá livre cara a gente não consegue continuar contigo né Vamos ter que passar por um

processo de redução aqui e cara e seria muito ruim para mim ficar é claro que na hora pô tinha um salário muito alto era diretor tinha todas as regalias mas eu tava procrastinando para empreender também eu já deveria ter pulado de cabeça sabia tu sabia que tava na hora é é e aí eu velho vamos embora chegou a hora de montar E aí então é tu tu Descansou um pouco assim agora eu posso descansar um pouco [ __ ] nenhuma [ __ ] nenhuma eu tinha 60 dias PR cara assim definir uma meta 60 dias

para chegar numa remuneração que fosse 50% na minha ou Eu voltaria pro mercado entendeu e falei vamos ver se eu sou bom mesmo nesse negócio né aí comecei cara comecei a prospectar comecei a produzir conteúdo muito ruim obviamente mas como o mercado de sistema de gestão é um mercado muito canalizado e os caras viram que a gente tinha dado um growth muito alto muitos concorrentes dessa empresa me contrataram para ter consultoria e dali cara tipo e primeiro mês eu já fazia um quarto do que eu do que eu ganhava segundo mês eu já tava fazendo

50% cara em menos de se meses eu já tava fazendo dobro meu primeiro ano na grow eu fiz 1 milh trabalhando sozinho só atendendo as demandas é só consultoria consultoria consultoria consultoria consultoria só que aí um dia eu andando assim cara passou um ônibus aqui sabe quando passa um ônibus assim muito perto você sente só aquele vento aqui pensei assim mano se esse ônibus me acerta eu morro de fome preciso montar um negócio preciso montar uma empresa e aí eu tipo assim 2018 foi quando eu comecei mas 2019 foi o ano que a grow virou

empresa que eu comecei a sair da operação e comecei a ir para uma função de estratégia de criar comercial criar estrutura contratar consultor E aí começou a caminhar tudo que a gente faz hoje entendeu cara demora de certa forma a ser tão bem sucedido assim né Pois é estamos estamos indo pro sexto ano né sexto ano mas assim ao longo da da história né porque é é engraçado tipo olham o teu Instagram olham a vida assim pensam pô o cara é referência em vendas ali P surgiu meio do nada assim tipo porque de um ano

para cá olha o que aconteceu então tu saiu de 100.000 seguidores para 800.000 e tu um cara que entende para [ __ ] de vendas mas eu não acredito que nesse um ano tu seja o ano que tu tenha mais adquirido conhecimento em vendas mas talvez com certeza tenha sido o ano que tu mais expôs o teu conhecimento em vendas pro mercado e produzir conteúdo etc e tal mas para tu conseguir expor isso é aquela história do bambu lá que fica debaixo da terra 1 milhão de anos e não só só um brotinho e do

nada cara tem um tem um americano chamado Tony Robbins né já vou falar tem lá no Netflix eu não sou o seu guru e tal o Tony Robbins ele levou 7 anos para explodir ele saiu de por porteiro ele era porteiro do prédio para ir buscar mikel goov na Rússia no jato particular dele levando pros Estados Unidos para assinar o acordo do fim da guerra fria Nossa velho 7 anos o Tony Robs ele fala que você não leva muito tempo para fazer uma mudança você leva muito tempo para tomar uma decisão sobre fazer essa mudança

e a estratégia dele foi muito parecida com a minha porque quee que que ele fez ele falou assim cara ele é um treinador né um palestrante e tal ele falou um palestrante faz de 15 a 20 palestras por ano só que eu vou fazer todo dia o que um palestrante faz em um ano eu vou faz em dois anos eu vou fazer em um mês e ele aglutinou essa decisão para no menor tempo possível percorrer essa curva de aprendizado Uhum Então eu considero que os meus primeiros 4ro anos eu tava sendo treinado aprendendo a ser

empresário aprendendo que era cultura aprendendo melhor diferentes contextos de vendas Só que essa Grande Virada dessa porrada toda não foi o conhecimento foi a mentalidade e aqui eu tenho duas coisas velho primeiro é você ressignificar essas crianças que te limitam que fala que você não pode pode que você não consegue que você não tem e o segundo é ambiente mano se você andar com com a galera que vive no sertanejo que o Papa é sobre a balada de sexta-feira que só quer saber de droga e pegar mulher cara você vai você vai desacelerar agora se

você senta numa mesa onde a gente tá conversando sobre crescimento e não tô falando de sobre cara megalomania tô falando sobre impactar mais pessoas transformar mais vidas mudar realidade e você vê pessoas muito parecidas contigo mas tendo muito mais resultado que o teu Cara isso te tira da te tira de uma execução Medíocre as crenças como é que tu fez PR tu tu identificou que tu tinha alguma coisa ainda que te travava assim Peter drk ele tem um negócio muito legal que ele fala aprenda algo novo a cada a cada 3 anos né Peter dru

é o grande filósofo pai da administração algo novo a cada TR anos não não é é porque 3 anos é o tempo que você leva para sair da ignorância absurda sabe é é onde você fica ruim ou moderado em algo que você tá fazendo então por exemplo há 4 anos atrás eu comecei a fazer Ju gits uhum os dois primeiros anos você não sabe nada né é o terceiro para frente é que você começa a ter técnica começa a ter estilo começa a ter jogo né E então há 4ro anos atrás eu aprendi J gitsu

ano passado eu comecei a estudar programação neurolinguística velho é massa é muito cara é assim a programação neurolinguística ela parte do princípio que o teu cérebro é exatamente igual a um software um hardware com vários software instalado E você começa ficar os padrões de comportamento para reconfigurar e desinstalar Então você tem coisas você guarda a informação de duas formas tá ou você guarda a informação pela repetição ou pelo Impacto emocional então por exemplo fazer podcast [ __ ] mano como é que você faz podcast bem para [ __ ] quantos podcast você já não fez

bastante repetição uns 300 e repetição 30 repetição agora o seguinte que que você comeu na terça-feira passada na hora do almoço eu sei porque eu faço dieta beleza mas a maioria das pessoas não saberia né aí o que que você comeu no dia 25 de dezembro de 2023 três você vai falar exatamente quem tava na mesa como foi por quê forte Impacto emocional IMP emcional só que aconteceram coisas na sua infância que te impactaram emocionalmente que talvez você não consiga lembrar 100% do momento mas dita o teu comportamento e esses momentos fazem com que a

gente tenha reações positivas ou negativas que estão no nível inconsciente mas que estão ditando quem é o thgo quem é o fermento e tá fazendo com que você consiga ter os resultados que você tem ou que você não tem uhum quando você identifica a raiz desse comportamento e corrige ela tu resolveu um problema assim ó que que tu tinha tu tinha alguma coisa cara muito muito muito muito muito assim eh por exemplo criança de não merecimento tu tinha isso [ __ ] como é que era assim como é que funcion Ah velho eu achava que

eu não merecia que eu não merecia ganhar dinheiro você escuta escutava da minha voz escutava não da minha mãe mas do meu pai Ah cara você você não tem disciplina Você não corre atrás você não estuda Você é um péssimo aluno você não valoriza o meu dinheiro e aí você fica numa pegada do tipo [ __ ] velho eu não mereo essa parada porque isso Tá salvo Ainda mais quando é falo falado por uma pessoa que você ama por uma pessoa que você gosta os nossos pais Ferram a nossa mente né E aí a gente

tem que corrigir esse negócio e e como é que tu desinstalou esse assim existem vários exercícios tá existem um cara que é é muito parecido com programação de você ver uma imagem e queimar essa imagem Rever essa cena e mudar o contexto ou ressignificar essa crença em visitas mentais assim tu faz exercício de revisitar tipo tipo uma meditação você tá num cinema você vê a imagem e a imagem pega fogo ela já muda a maneira como você percebe ela entendeu é muito parecido com a hipnose Só que tem uma série de exercícios que você consegue

executar que vai reconfigurando ess esses seus padrões outra coisa palestra eh e cara e assim eu virei um drive ali que é o seguinte existe um negócio chamado culpa de aprendizado se você for percorrer essa curva de aprendizado sozinho você vai levar muito tempo Uhum agora se você por exemplo você fazer dieta cara tu contrata um [ __ ] nutricionista que estuda tua f olia defende desenha cara vai ser muito mais eficiente qualquer dieta que você vai fazer do que se você sozinho tentar estudar dieta tua capacidade corporal tua queima de caloria e tudo mais

cara quando eu contratei o o primeiro especialista para me acompanhar que inclusive é daqui de florip o Ricardo voz não sei se você já entrevistou sei sei e eu vi assim mano como é mais rápido pagar alguém que já tenha feito ou alguém que tenha muito mais experiência então cara eu comecei a contratar vários assim sabe eu contratei o voice pra estratégia inclusive foi o Guto né que me falou o Guto Falou velho tem que falar com esse cara aqui aí me conectou com voz o voz para estratégia depois eu contratei cara um psicólogo para

que é também de PNL para ver essa ponta de comportamento depois eu trouxe o cara um coach de PNL para me ajudar com isso depois eu trouxe uma pessoa de oratória depois eu trouxe uma pessoa tud focado em ti 100% em dress code depois eu trouxe um um outro cara pra aceleração do raciocínio lógico que é o Caio Caraca velho é então assim velho e E é claro claro que hoje eu consigo investir nisso né Antigamente eu não conseguiria Então cara aglutinar cada um desses pontos e mais mudar o meu meio cara mas isso foi

te trazendo muito resultado também muito rápido Tu melhorou oratória foi do nosso último podcast para cá velho Se você prestar atenção a maneira como eu falo na internet é diferente e foi muito influenciado por cada uma dessas pessoas e de novo né onde começou isso cara um evento aqui em Floripa lá no emprend cara tava na roda com o Guto o Gut chegou PR mim falou você tem que falar com esse cara aqui falei por qu porque esse cara mudou meu jogo o vo vo aí foi e dali foi foi foi em cadeia de um

foi pro outro foi pro outro foi pro outro foi pro outro ambiente loucura velho ambiente ambiente é o fator talvez mais importante cara e onde que tu quer parar eu tinha perguntado da ambição saudável então assim o propósito da Grow vem lá da minha quebra a gente Acita que vendas é um instrumento de libertação quando uma empresa não vende quando uma pessoa não vende ela se torna Refém Da sua empresa se você não vender você tá ferrado tu vai ficar aqui dentro tu vai ficar aqui nem maluco não vai usar o ar condicionado vai ter

que prospectar vai abrir mão do teu treino da tua qualidade de vida das pessoas que você ama para conseguir fazer o negócio dar certo agora a partir do momento que você controla vendas e a vendas passa a ser uma engrenagem que gira independente do fermento que tá presente prospectando você você passou a ter liberdade então a gente acredita que vendas é um instrumento de libertação e a gente usa vendas para libertar empreendedores a aevor tem uma estatística que ela mostra que somente 1% das empresas cresce mais do que 20% ao ano durante 3 anos consecutivos

99% das empresas cresce menos do que 20% a minha a minha o meu sonho Grande a minha visão o meu propósito é conseguir levar esse número para 2% eu quero dobrar ele eu quero que 2% das empresas consigam crescer mais do que 20% as empresas que vocês atendem crescem muito mais do que isso muito mais do que isso muito mais muito mais e e como a estat que é muito zoada ela mostra que existe um sofismo no meio existe uma crença instalada ou um padrão de comportamento que faz com que a uma parte dos empresários

não cressa se você desinstalar esse negócio você muda o que a gente faz é botar modelo científico para resolver isso a gente bota análise de dados definição de hipótese e experimentação para achar veias de crescimento é um pouco mais complexo mas como a maioria das pessoas olha paraa venda de maneira empírica sem dados Sem Análise sem otimização eles existe uma crença que é o seguinte Ah se eu ficar muito tempo fazendo alguma coisa eu evoluo né Mentira você não evolui pode ser ruim a vida inteira Você pode ser ruim a vida inteira se você não

tiver o treinamento ou a direção correta para fazer da maneira correta o que a gente faz é acelerar essa culpula de aprendizado dentro de vendas a metodologia demanda infinita ela é justamente isso é como é que eu lembra da história do Alumínio tá aqui o livro inclusive ó capinha É tem que tem tem que deixar uma dedicatória para tu que eu não fiz hein é velho isso aqui vai direto direto eu vou dar uma olhada né mas a o o primordial dele é pro nosso gestor cara isso não e leva ele cara vai vai você

e ele lá na na imersão velho que em três dias a gente vai desenhar todos os teus processos toda a tua estratégia um crenças aí também também eu bato mano eu bato para caramba cara tem muita coisa que o time de vendas faz errado então cara eu quero levar para 2% Primeira coisa assim eu tenho muita vontade de como um profissional de administração de gestão e tal tenho muita vontade de ter um IPO sabe de conseguir eu não sei se na grow eu vou fazer ou se no meu braço de de das empresas de tecnologia

que eu tô comprando eu vou fazer é meio que um sonho do empreendedor é meio que um cheque sabe tipo assim eu acho que ali e a partir do momento que eu fizer esse IPO Eu quero ir para uma figura mais de mentor E aí ser uma coisa mais de do tipo velho trabalhar três quatro vezes na semana e me envolver com alguns negócios que eu tenha eot mas que eu ocupe uma uma função de conselho sabe Posso aproveitar mais a vida viajar Europa rodar o mundo ir para uma pegada meio team Feres assim sabe

tipo de cara de ter experiências sabe mas aí eu eu eu nunca vou parar de trabal porque eu acredito que cara o que eu acho que ferrou o Silvio Santos foi isso entendeu foi parar de trabalhar senão ele tava aí tava aí é ele foi desacelerando então assim eu nunca vou parar de trabalhar porque eu acho que a gente tem que ter desafio tem que ter processamento cerebral e também continuar esse mecanismo cara de aprender coisas novas sabe tipo e cara tem duas coisas fermento quando eu vou para um evento de vendas as pessoas querem

tirar foto comigo as pessoas querem falar comigo então eu sou bajulado né existe um desafio no teu ego de de você identificar que isso é um padrão de uma estratégia executada que eu não sou melhor do que ninguém por isso quando eu comecei a fazer Ju gito Ninguém me conhece na minha academia Uhum eu era o pior de lá cara nego me finalizava me jogava quebrei o braço assim eu apanhava pro teu ego Isso é muito bom cara você vê que você é ruim você vê que tem pessoas muito melhores que você pessoas que tão

muito mais avançad então isso Pega a tua a tua arrogância a tua vaidade e fala assim baixa a bola aí cara baixa a bola aí que aqui você é um merda Então essa cultura para mim ela é muito importante pra gente conseguir porque tem três caminhos onde você não não não chega num bom lugar primeiro é aquilo que a gente já falou né crença limitante conformismo eh se manter no mesmo lugar o segundo é o extremo oposto arrogância né arrogância antecede a ruína né então você achar que você é o fodão e tal o que

que você vai fazer você vai começar a tomar decisões ruins você vai parar de consultar as pessoas você vai começar a fazer apostas superiores à tua capacidade Isso aqui vai te travar também né cara o terceiro ponto que trava as pessoas é o que tá no meio entre a arrogância e a zona de conforto e a e a estagnação é a zona de conforto é você ter um nível de resultado que te deixa executar menos e tu tem uma um salário meio bosta assim mas também não tá ruim assim nem isso cara tipo assim a

minha teoria que por que que somente 1% das empresas cresce mais do que 20% porque muito empresário não empreende por propósito empreende por necessidade só que quando a necessidade é atendida ele perde a a ambição então o cara já tem uma casa legal tem um carro bom já tira férias onde quer PR que que eu vou crescer mais e ali ele fleta entendeu só que esse esse fletar no momento onde tudo é modificado numa velocidade absurda cara o conhecimento que a gente fez até aqui humanidade ele vai dobrar nas próximas 12 horas é absurdo isso

Como assim com a capacidade de processamento do computador e mais a inteligência artificial a gente é acaz de a cada 12 horas dobrar o nosso conhecimento Amado então assim é nisso que a gente tá e o que que vai acontecer cara acabei de te mostrar um vídeo que bateu 300.000 views e que não tem nada do thgo do roteiro a gravação a fala agora você imagina existem pessoas criando robôs de I para programar então o cara tem oito ias programando por ele você consegue imaginar o que que é isso ininterruptamente Em que velocidade fazendo Sei

lá o qu isso é insano cara então assim eh voltando na na oportunidade a gente teve a a revolução da Inteligência Artificial Ela é maior revolução que a humanidade já passou pode ser o nosso fim né lá Matrix né ou pode ser o início de alguma coisa absurda de abundância Extrema e Mas vai ser uma mudança na estrutura muito bizarra porque assim a gente tá olhando pro pro chat t para Open a né PR pro Lhama lá pras outras inteligências mas o a principal fonte de investimento na china hoje é humanoide então tem uma indústria

de robôs que vão substituir empregadas domésticos e trabalhadores braçais e policiais que vai tornar uma camada inteira da sociedade inútil uhum o que que esses caras vão fazer e isso vai acontecer tá ligado Tipo não é Ah nós tem e vai nos próximos 5 anos é assustador assustador pô as nossas filhas sei lá se tu tem plano de ter filho cara babar dela provavelmente vai ser um robô S sim e cara tem um tem um futurólogo que o cara preveu internet eu não lembro o nome dele agora mas ele é um cara que acerta muito

ele fala que nós a nossa geração irá ver o homem ser proibido de dirigir porque obviamente é muito mais seguro uma ia dirigir o teu carro do que você sim né então nós nós veremos ser proibidos dirigir Caraca velho isso te perturba ou isso te Eu não eu eu tenho um limite ali do que eu curto assim cara o que mais me perturba é que não dá para ver longe entendeu Não dá para você fazer um planejamento de 10 anos não dá dá a velocidade da transformação vai ser muito alta é que nem cara hoje

não sei como é que você você lida com com inteligência artificial mas quando a Open a sai do a cara é qual Como se eu tivesse a internet entendeu Caraca velho não para mim não tá assim não ainda talvez deveria tá é cara muito do que eu falo fao é é é totalmente ligado tu já chegou a usar aquele o Apple Vision não velho não não eu tenho eu tenho eu uso o da Meta Ah tá né cara O o da Meta o oclinhos o de gravar vídeo não não não não não não não o

óculos óculos ah de imersão Eu uso o da Meta cara eu adoro velho Adoro aquela imersão assim V cara eu ten um tem um de medieval assim que é do [ __ ] Vel e é um cara é um cárdio sabe tipo assim você sai suado real Box também cara P bom PR caramba e tem muita experiência mas ainda tem um desafio ali né o da Apple eu tô para ind nos Estados Unidos eu vou comprar velho eu eu usei um dia o Alan ncolas o da ele fala de at tu deve conhecer ele sim

sim sim sim ele ele veio aí pra gente gravar o podcast daí ele trouxe irmão aquilo ali é muita loucura velho é muito assim real a parada assim daí vi uns dinossauro cara ia i uma borboleta pousando na tua mão assim cara eu fiquei com aquilo assim porque quando tu vê por vídeo assim quem nunca usou tu tu não imagina que é tão legal assim que é tão real né cara a hora que tu põe aquilo ali velho Mano é surreal só que me assusta velho me assusta porque a pessoa vai poder usar pro bem

pro entretenimento legal para de repente para pô jogar uns jogos com os filhos com a família assistir um filme Ultra imersivo ou pro cara ser um merda velho que não sai mais de casa que vira um gordão [ __ ] que fica ali no sofá e sabe a vida do cara tá ali aquela [ __ ] naquele óculos é cara é e eu acho que esse vai ser um dos nossos desafios assim sabe de cara que que a gente vai fazer com essas pessoas sabe para onde que elas vão como é que elas vão se

ocupar então a velocidade da mudança não só puxada pela I mas tem um montão de coisas que a gente não tá discutindo Como o próprio metaverso como blockchain como as organizações descentralizadas que cara são mudanças muito drásticas na maneira como a gente é organizado como sociedade sabe e por exemplo cara a inexistência do Estado velho tipo isso é uma discussão né Por quê Porque você pode ir para uma para uma região que seja um paraíso fiscal Você pode operar 100% via blockchain transacionar via cripto ou até mesmo via moeda mesmo e acabou você não precisa

mais de um estado e a gente né assim o Brasil a gente tem um Um Desafio né no no modelo atual de governo é que que o nível da do do do taxamento das das empresas já passou de um ponto onde se torna desinteressante investir uhum né a gente tem um cenário econômico onde a gente tem uma uma Seli alta o que faz com que renda fixa seja extremamente atrativo com baixíssimo risco chance da errada é muito baixa um uma super tributação e uma complexidade tributária absurda Então já estamos em 32 34 40 é é

a curva de less que tipo deixa de ser interessante não não vale mais a pena a partir desse tipo assim o que acontece tem existe um nível de tributação onde a arrecadação continua aumentando pro estado mas quando ela passa de 40% do PIB ela desincentiva investimento então o empresário entre aplicar o dinheiro comprar um imóvel ou montar uma empresa ele prefere fazer as outras ações onde ele vai ser menos tributado e o pequeno prefere ficar na informalidade porque muitos negócios deixam de ser viáveis por conta da da al tributação de dessa curva paraa frente a

arrecadação do Estado cai uhum só que a gente tá nela já né E só que o né a nossa liderança não não vê isso e o que acontece é que quanto menor é a empresa mais imposto ela paga eu tô chegando num tamanho que eu vou para um caminho onde o que faz mais sentido é a minha operação não ser mais no Brasil uh entendeu porque eu vou ter outro tipo de incentivo e se você pegar Apple cara não tem o a lá que né brigou com todo mundo não tem se você pegar Spotify não

tem como é como é que você paga Netflix como é que você paga Spotify você paga via ebanks que é um Gate de pagamento local que nacionaliza o Bank é responsável por mas esses caras não t instituição fiscal no Brasil entendeu então assim quem paga imposto os pequenos e os médios os Gigantes eles têm uma estrutura absurdamente complexa mas com muitos profissionais quiseram por isso que aumentar imposto é uma tipo um tiro no pé do ponto de vista de além dele diminuir a competitividade no cenário Global onde vai vir alguém de fora que não vai

pagar e vai tomar o teu mercado Isso exato Porque se o por exemplo tu vai deixar de arrecadar 100% do Brasil tu não vai arrecadar nemum pouquinho só sei lá o gateways de pagamento e coisas que tu consumir aqui mas é insignificante perto do que tu poderia pagar de imposto mesmo se o imposto fosse menos e é o caminho que as empresas vão fazer e não é e não é que eu vou pagar menos é que faz mais sentido eu começar a operar fora do Brasil internacionalizar a minha operação e começar a prestar serviço em

outros países que eu já tô com com método com ia e é só contratar pessoas naquela região do que tá num estado num num num país onde o regime tributário é absurdamente alto e o incentivo a executar isso é muito baixo se você for paraa Estônia por exemplo né a gente tem um um parceiro de negócio que é o pipedrive que é nasceu na Estônia os primeiros 4 anos você não tem imposto se você tiver prejuízo você consegue jogar para Depois desses 4 anos você consegue abrir uma empresa em 24 horas de maneira 100% digital

e tem cara 20 linhas de fomento para você conseguir financiar o que você quiser entendeu com meu Deus o incentivo é absurdo então assim eh é esse ponto e como as barreiras estão menores o cara pode montar uma empresa de tecnologia na Estônia e prestar serviço no Brasil entendeu E então esse mecanismo cara a internet a ia a blockchain essa capacidade de transacionar de um lugar pro outro sem a necessidade da presença física meio que deixa todo mundo perto Só que os ativos que você tem estando na Estônia versus a penalização que você tem estando

no Brasil torna desigual isso por isso que o estado se ele não se Reinventar ele também vai porque vai o que que vai acontecer evasão que aconteceu na França cara todos os ricos bilionários da França migraram pra Alemanha e Ah vamos vamos vamos vamos vamos tributar e grandes fortunas tem que combinar com o mundo todo porque senão o que vai acontecer é que a pessoa vai sa daqui vai botar residência fiscal outro lugar Uhum E quem mais tem recurso para fazer acontecer isso são E aí você pega os maiores você pega Google você pega Microsoft

esses caras todos T um tem o que você tem de colaboradores tem de tributaristas para não pagar imposto E aí como é que você compete com esses caras o que que tu Faria qual que a tua visão de solução Econômica assim ah assim o tem um livro que eu gosto muito que é o o animal social Ele explica que a gente é muito ineficiente para tomar decisão né e ele ele ele fizeram uma pesquisa cara apenas mostrando a foto dos candidatos à presidência 70% das pessoas acertaram o eleito pela cara da pessoa né Eh a

gente e aí quando fala de um processo de análise normalmente a gente escolhe os nossos líderes pelo Carisma só que o Carisma não é uma habilidade necessária para você ser um bom gestor muito pelo contrário ela muitas vezes atrapalha porque você vai privilegiar a tua popularidade e o teu Carisma do que tomar decisões necessárias que vão te levar para um lugar melhor então o nosso modelo de definição de liderança e mais a maneira como tá organizado ele tem um problema e com essa diminuição das Barreiras no mundo o que vão começar a fazer é querer

taxar as coisas externas Como fizeram com a Chop e e outros e outras soluções para tentar fazer com que esse equilíbrio competitivo aconteça uhum só que não camente vai acontecer Entendeu Então para mim precisa de uma revolução como essa revolução vai acontecer não sei complexo demais não sei é bem complexo mas esses mecanismos de você por exemplo o cara conseguir montar 100% virtual uma empresa dentro da Estônia e passar a ser uma empresa estoniana isso são coisas que as pessoas que tiverem antenadas nesse mundo elas vão ter uma vantagem competitiva muito alta mais combinando tudo

aquilo que tá vindo de tecnologia uhum e mais saber algumas técnicas aí de por exemplo vendas então né entender o comportamento humano e entender os motivadores as alavancas o processo de tomada de decisão Esse é um ativo que serve para tudo muita gente desden o vendedor né não existe hoje uma faculdade de vendas né ou um lugar onde você se forma em vendedor e nem tampouco uma exaltação da função de vendas mas quanto cara você conhece que que ganha 30.000 por mês pois é pois é e o vendedor eu não carera que consegue ganhar mais

do que eu por quê Porque ele define o quanto ele ganha ele tem um percentual sobre o resultado e ao mesmo tempo esse treinamento de resiliência esse treinamento de comunicação esse treinamento de persuasão esse treinamento de empatia te prepara para ser um bilionário porque que que você você quer ter dinheiro você vai ter que vender projeto você vai ter que conquistar pessoas você vai ter que trazer colaboradores tudo isso tá tem a comunicação no meio os grandes empresários bilionários assim a maioria veio de vendas o cara tem que manjar de vendas é não necessariamente ele

teve uma função em vendas mas por exemplo Bill Gates que né por muito tempo foi o homem mais rico do mundo hoje hoje ele é o sexto ou o sétimo o que fez a Microsoft dar o primeiro start foi foi a venda do MS Dos PR a venda né a parceria que que eles fecharam com a IBM a IBM acreditava que o dinheiro estaria no hardware e o billgates sabia que o dinheiro iria pro software e ele chegou prb e falou olha você pode licenciar o meu software para cada computador que você vender Você só

me paga 10 os Car Fala [ __ ] que otário vamos criou o maior Império da tecnologia do mundo né Graças a essa pequena venda que ele fez se ele não tivesse feito essa venda não tivesse pensado lá na frente não tivesse resolvido um problema tivesse mostrado uma possibilidade não existiria Microsoft e a mesma coisa com o Steve Jobs né velho que que é que que é o Steve Jobs na Apple World mostrando o surgimento do iPhone mostrando o Mac mostrando o iPod velho é um [ __ ] de um vendedor né e uma apresentação

maestral o marketing ele é ele faz parte da venda ele é intrínseco assim para mim ele é ele é o ponto mais importante muita gente fala assim ah é é mais importante ter um bom produto do que ter um bom Market né Eu discordo discorda discordo que que você qual sanduíche é melhor Madeiro ou McDonald's madeiro madeiro beleza Surgiu uma oportunidade de você se tornar sócio de uma empresa Você pode ter uma participação de 10% e você pode escolher entre o McDonald's e o madeiro qual você quer 10% McDonald's ué mas o madeiro não é

melhor muita gente acha que vence o melhor produto mentira vende-se o produto mais conhecido a função do Market é justamente Essa é fazer com que a fricção de venda se torne menor quanto mais conhecido você se torna menos difícil é vender o teu produto só que não adianta você simplesmente dar visibilidade mas também não conseguir converter essa visibilidade quando você entra hoje num estabelecimento comercial é muito difícil ver um vendedor profissional a maior parte dos vendedores estão fados em apresentar um produto e ninguém quer saber ninguém quer saber tem um cara na minha empresa o

Carlão Ele casou recentemente né E quando ele foi ele foi numa loja eletrônico para comprar uma geladeira né chegou na loja eletrônico chegou lá no fundo para comprar a geladeira vendedor de Linha Branca né sei você já reparou que o o vendedor de eletrônico ele tem uma característica que ele levanta um pouco o queixo ele te olha de cima para baixo e fala uma característica até que você não tem ideia do que seja e dá uma risadinha assim tipo não sabe né idiota chegou pro Carlão falou essa geladeira tem trouble Store aí ru tipo não

sabe achando que ele tá acima do cliente pelo fato dele ter uma informação que o cliente não tem só que é o oposto quando você traz uma característica técnica de um produto sem te dar contexto tudo que eu Gero tudo que eu Gero em você é objeção você fala tenho geladeira hoje sem trouble Stop para que que eu vou pagar R 1000 a mais por essa porcaria do trouble Store o que que é Store e o Carlão foi cara Carlão viveu a vida inteira com a mãe né ele el não sabe nem que você bota

comida na geladeira parae a comida nasce na geladeira você só tira aí o cara vem falar de treb stor que Carlão fez foi embora e não comprou Carlão quase saindo da loja o vendedor gritou lá do fundo é a última peça que que ele fez gatilho mental da escassez tentando gerar um impulso de compra mas a escassez só funciona quando você está perto da tomada de decisão agora no lugar disso entrou o Carlos cara a primeira coisa que eu vou fazer é me conectar velho entra um casal de mão dada com aliança na mão direita

que que isso quer dizer casaram não mão direita é noivo a mão de Mas não é isso se é uma loja eletrônica significa meta batida eles precisam de tudo irmão os caras vão casar Hum entendi então assim tapete vermelho Tu carrega o cara no colo tá então quebra gelo pô Parabéns Car eu sou ruim eu ia ser ruim vendedor a quebra gelo dá parabéns Olha que lindo casal jovem tomar uma decisão tão importante e tal me conta Carlos você trabalha presencial no Home Office você gosta de treinar ou não gosta de treinar para você é

mais importante é gaveta ou congelador você vai fazer comida uma vez por semana ou você vai fazer comida todo dia que que eu quero contexto e tô ajudando o carro Carlos vai construir na cabeça dele uma visão do que ele precisa perfeito Carlos Então são só vocês dois tá me dizendo que você cozinha uma vez por semana que você vai congelar que você vai trazer muita comida congelada e que fruta você não gosta tanto então você não precisa de uma geladeira que tem uma gaveta tão grande mas você precisa de um bom congelador essa aqui

são as duas melhores opções Mas essa aqui tá com 20% de desconto inclusive ela tem um selinho aqui de economia de energia que economiza 40% da tua luz só com a diferença do que você vai pagar de luz usando essa geladeira você já paga a diferença entre essa aqui que custa muito mais barata e detalhe tá em 24 vezes sem juros no cartão de crédito vamos embora tá feita a venda pô tá maluco agora quantos vendedores você vê fazendo isso zero é por isso que a gente nem gosta de vendedor cara eu vou ser sincero

que acho que as pessoas não gostam de vendedor por causa disso porque eles são ruim porque eu já fui atendido por alguns vendedores bons e quando tu é atendido por um vendedor bom mesmo que tu não compre é prazeroso o processo da venda porque tu sente que é um cara que tá ali é como se fosse quase que um conselho assim o cara entende a tua parada ele fala pô massa tem essa tem essa tem aquela tu sai com uma clareza da parada assim mas quando é o Trouble Store aí a parada que tu falou

ferrou [ __ ] velho ferrou ferrou e os caras gostam né cara você vai ver televisão cara eu fui ver televisão que led com 3000 dpis cara o que você está falando com essa [ __ ] eu quero uma TV boa eu quero [ __ ] ver ver Netflix sei lá meu irmão não me enche o saco com essa merda né só que o vendedor ele se prende na característica por quê Porque se eu domino a característica desse produto eu sinto que eu tô transmitindo uma informação uhum só que vender não é sobre a informação

que eu transmito é sobre o que você entende então é muito mais um processo de investigação e pergunta para ampliar o teu nível de consciência do que te apresentar uma informação que você não vai conseguir guardar e nem processar nem entender o que que acontece quando eu faço isso eu só crio cansaço e o que acontece que o grande desafio de vendas de Market é nível de cons Por que que um um um podcast como esse é uma excelente ferramenta de vendas porque a gente tá aumentando o nível de compreensão sobre os problemas que a

pessoa tem o que separa o cliente que toma decisão do que não toma é nível de consciência só que no mercado só 3% do mercado tá ativamente buscando por um produto 97% do mercado tem um problema tem uma dor que não sabe como resolver tá a cimma do Peso tá dirigindo um carro que tá dando defeito tá morando numa casa que é longe do trabalho tá num relacionamento que tá ruim não consegue perder peso não consegue ter a vida que gostaria e o que qual que é o nosso trabalho seja em market seja em vendas

fazer ele entender primeiro que ele tem um problema e depois que existe uma solução só que que que o vendedor faz vai direto pra solução sem a pessoa nem entender qual é o problema que ela tá passando é isso aí eles comentavam Eu já vi comentário falando sobre a diferença entre a Apple e a Samsung né que enquanto que a Samsung a xiaomi blá blá blá blá foca em falar das características do produto a Apple vai lá cara eu nem sei quantos megapixels tem a câmera do meu celular hoje em dia quando eu tinha um

Samsung eu sabia eu sabia pô tem 20 megapixels blá mas na Apple cara eu só sei que a minha foto é muito boa mano mas tem mas tem tem uma coisa tipo assim muito importante e aí a gente vai para uma camada acima que é estratégica Se você pegar o mercado de Smartphone a Apple tem 16% do mercado do smartphone enquanto a Samsung tem 74 tá eh só que a Apple tem 80% do lucro do mercado enquanto a a Samsung tem 23% por quê Porque a Apple pegou a fatia com a maior capacidade de pagamento

e pegou um produto que não pode falar por uma questão de sigilo mas se você estudar você vai ver que a maior parte das coisas que estão dentro do iPhone são feitas pela Samsung né isolou conseguiu migrar de um produto de tecnologia para um produto de luxo porque se você prestar atenção os shoppings que tem Apple são shoppings que do lado tem Prada tem lton tem Gucci para se tornar uma empresa de luxo a Apple não vende celular ela vende um estilo de vida e por que que você paga R 10.000 no celular R 12.000

porque não é sobre a tecnologia que você tá usando é sobre a mensagem que você passa por estar com o iPhone na mão então mano é outro jogo o que que eles fazem trabalham menos e ganham mais Olha que delícia o que importa no final das contas é o resultado cara sempre Então e o resultado é um excelente medidor se você está indo na direção certa ou não agora você não pode colocar o resultado na frente dos teus princípios né porque senão velho vai te pegar mas quem é bom tem resultado porque tem aquela pessoa

assim eu eu passei por um choque de realidade assim não choque de realidade mas durante algum tempo assim eu falava assim [ __ ] Cara os episódios sem GR são tão bom mano por que que não tá indo essa [ __ ] velho Por que que não vai não vai sabe E aí eu vi gente falando assim eu ouvi de gente que que pegava mais firme Assim pessoas que mentores assim que eu pedia conselho falava assim cara se tu não tem resultado não é bom mano se tu não tem resultado alguma coisa tem que melhorar

e e o que que a gente encontrou como fonte de melhora foi justamente o que seria o marketing do produto então a gente entendeu que a gente tinha um produto bom aqui botando como produto o episódio e o que que seria o marketing que envolve o o episódio seria a embalagem desse produto o que que é a embalagem é título e thumbnail e o começo do episódio então a gente percebeu que cara o papo era muito bom a gente chegava numa camada de profundidade que pô os outros podcasts não chegavam era um papo muito interessante

tinha uma sequência lógica tinha muito aprendizado tinha emoção tinha tudo que precisava para um papo ser bom mas faltava vender que esse papo Era bom porque tu clicava ali tava só uma foto tipo do convidado e tal não tinha aquela parada e a hora que a gente Entendeu pô vamos mudar aqui a embalagem Vamos jogar uma thumbnail com uma frase que o cara já entende sobre o que que é vamos jogar um título porque às vezes o cara olha aqui o episódio pô ele não sabe quem que é o Thiago Reis ele não sabe quem

que é o fermento mas ele sabe que ele se conecta com uma frase que tu falou ali eh você tem um problema de escassez por isso a sua vida não dá certo ele se conecta com essa frase e essa frase é o que faz ele clicar e ele seguir comprando o produto então a gente meio que entendeu esse game sa então assim ó eu concordo contigo que o resultado é um medidor Tá mas ele não pode ser o único porque tem um processo de construção um amadurecimento e uma transformação eu falo muito cara aqui não

tem você não conseguir tem você desistir Antes de conseguir uhum né e cara eu gosto muito de Antropologia né se você for pensar bem a gente passou centenas de milhares de anos como Caçador coletor uhum dezenas de milhares de anos como agricultores e estamos a uma centena da na cidade trocando nosso tempo por dinheiro se você analisar linearmente a humanidade cara tem um negócio que é uma grande interrogação Por que que a gente ficou tanto tempo como Caçador coletor E por que a gente evoluiu tanto nos últimos 100 anos né a antropologia chama isso o

grande salto aconteceu alguma coisa que gerou esse grande salto Uhum E por que que a Europa Por que que a gente é decidente de europeu e não de japonês pensar tem uma combinação de fatores que fez isso acontecer qual armas Germes e aço é um livro não é um livro mas é armas Germes e Aços o primeiro fator é a capacidade de domesticar animais e a domesticação de animais é para mim ela é uma [ __ ] resposta pra tua pergunta existem 54 mamíferos elegíveis à domesticação só que a gente só consegiu domesticar cinco tem

uma combinação de 20 elementos distintos para animal ser domesticado do tipo ele tem que ser capaz de reproduzir em cativeiro então por exemplo para agricultura um elefante seria melhor que uma vaca Mas por que que a gente não usa elefante na agricultura porque o elefante não reproduz em cativeiro entendi todo elefante que você vê ele foi capturado selvagem primeiro pô a zebra é melhor do que o cavalo por que que a gente não não não usa zebra a zebra é o animal mais violento que existe é o que mais machuca e e domadores do mundo

morde então tem uma combinação de reprodução eem cativeiro ser dócil equilíbrio de biomassa amadurecimento do eh tempo necessário para se tornar adulto que fez com que a gente tivesse os cinco Mas a partir do momento que a gente começou a ter mamíferos domesticados sendo utilizados na agricultura a gente teve um ganho exponencial da produção de alimento o que permitiu com que a gente dividisse funções e aí tivéssemos agricultores militares e cientistas quando eu passei a ter cientista eu comecei a ter produção de conhecimento quando eu passei a ter produção de conhecimento eu tive esse salto

exponencial do conhecimento que fez a gente evoluir como espécie e como sociedade então tem uma combinação de elementos uhum complexa que que não é uma correlacionado direto e que você não consegue ver só que por que que arma Germes e os porque quando você domesticou os animais os animais passaram e passamos a conviver com os animais os animais tinham vírus e doenças deles que a gente não tinha defesa então toda doença que que mata o homem sai do animal para o homem começa extremamente letal só que ela se otimiza para ser menos Letal e mais

contagiosa que aconteceu com o covid começou muito Letal e Com o tempo ela foi se multiplicando mutando ao ponto que ela se tornou muito contagiosa mas pouco letal hoje em dia não mata mais Uhum E e essa combinação de fatores é o que faz com que esse grande salto tenha acontecido e com que a evolução aconteça como é que eu caso isso com o teu sucesso teu primeiro Desafio Foi aprender a entrevistar as primeiras entrevistas devem ter sido horríveis né Depois foi conseguir casar tema com o assunto que vai trazer tráfego depois casar tema assunto

que traz tráfego e convidado E aí depois você teve tema assunto que traz tráfego convidado e anunciante Então você concorda que são é igualzinho a domesticação de mamífero são muitos elementos que não são correlacionados mas que T uma influência e precisam estar combinados e presentes para que o sucesso aconteça Uhum é quase como se fosse eu me lembrou por algum motivo aqueles processos de iteração né de o de machine learning assim Sim tu testa um testa outro vai combinando com vai achar você vai achar a saía você vai achar a saída só que a maioria

das pessoas não tá disposta a passar pelo processo as pessoas se contam uma história de que vai ser fácil de que o sucesso vem da noite pro dia que nem eu cara mano Ah [ __ ] um ano foi [ __ ] para [ __ ] mas eu precisei me ferrar 5 anos com um resultado que foi bom mas que poderia ter sido muito melhor mas que foi necessário passar por essa curva para tá pronto para chegar em 2023 e poder ter o salto que eu tive Mas tu acredita em propósito para [ __ ]

velho sem propósito Quando você começar a ter resultado você desacelera tem tipo assim dentro dessa coisa do se perder tem a síndrome do impostor então tem uma galera que você pode ver cara Teve muita gente que fez sucesso para car e sumiu cadê esses caras por quê Porque o cara começa a neg gol sei lá Caraca mano cadê não ele era muito louco e mas ele começa a negociar com seus princípios e comos seus valores ele entra em conflito de uma forma cara que não dá mesmo você sem fazer isso você entra nesse conflito parte

do que eu faço na terapia justamente para cuidar da síndrome do impostor porque você fica cara as pessoas querem tirar foto as pessoas ficam te elogiando velho Será que eu sou tão bom assim será que eu tô enganando todo mundo Será que eu sou um personagem Fica na tua cabeça esse negócio e sem fazer você imagina fazendo né mentindo fingindo alugando Porche para ficar fazendo Stories dentro do Porche o caramba quantos caras você não conhece que fazem isso né ou que se alavancam para vender uma vida que não existe para falar que existe uma facilidade

para ter resultado e criar um exército de pessoas frustradas depressivas que não vão conseguir reproduzir o que ele tá fazendo porque nem ele tem esse resultado Caraca velho como é que dorme né como é que dorme mano que loucura velho É é engraçado que tu é um cara desde a primeira vez que a gente conversou eu percebi isso que tu é bem diferente assim a tua abordagem sobre Business e sobre vendas e sobre tudo assim tu realmente eh tu não vai na venda cara tu vai na olha as referências que tu traz aqui tu cita

livros de comportamento humano e antropologia de mente crenças Sei lá cara é muito louco isso velho é muito diferente assim parece que é uma camada muito mais atrás Ah mas é porque tá aí entendeu E a galera pega ali o beabá ou então fica um copiando o conteúdo do outro e não tem profundidade mas parte do meu exercício para crescer foi me tornar mais Raso por quê i alizar o conteúdo é é eu vou conseguir descer para te explicar cientificamente Qual que é o princípio que tá sendo utilizado mas eu vou te falar que quando

você reproduz o comportamento de uma outra pessoa simplesmente imitando os gestos dela você consegue fazer ela gostar mais de você que que eu te fiz gerei um ativo você vai aplicar vai te trazer resultado mas não falei que você tá usando o neurônio espelho que é um comportamento neurológico para criar empatia entre mãe e filho de forma a os dois se conectarem Uhum eu poderia ia falar que foi em 1992 na universidade de Palermo que descobriram isso [ __ ] Onde tá imita o comportamento do teu cliente repete muito o nome dele e sorri Você

vai vender mais Entendeu Uhum é a mesma coisa só que no primeiro na na primeira no primeiro exemplo poucas pessoas iriam acompanhar [ __ ] chato para caramba Universidade de Palermo na Itália 92 [ __ ] né mas aí tu doa como isso cara se você quer quer escalar a tua visibilidade e a tua comunicação você tem que ser mais compreensivo e a maior parte das pessoas não tem capacidade cognitiva para descer numa discussão sobre o grande salto que momento que o homem deixou de ser Caçador Caçador coletor para se tornar sedentário e pouca gente

vai ter carinho por isso agora se eu falar da capinha do celular acabou você vai ver se daí ess pedaço que a gente falou você vai cortar esse corte bate 2 milhões de views com 80% das pessoas me xingando e tu gosta cara quando você faz um contrassenso E provoca a boiada ele é muito bom porque você vai conseguir tirar algumas pessoas da olada uhum não é que eu gosto eu não eu não desgosto tá porque eu vejo assim cara como tem idiota no mundo né mas é estratégico é é estratégico mas tem mais do

que isso porque pelo fato de escalar se [ __ ] mudar a cabeça de cinco pessoas Acho que a gente fez o nosso papel Entendeu Uhum e muda tu acha Com certeza absoluta muda cara e é engraçado assim direto tô em evento e é muito comum a galera vem pedir para tirar foto comigo né acabei e tal par um tempo ali aí vem cara eu fico tirando a capinha de todo mundo eu falei assim cara você tá com capinha velho tu quer ter resultado ele falou por que Ué porque você tá montando botando uma mensagem

no teu subconsciente que se seu celular cair no chão você não você não pode comprar outro e você tá disposto a usar o celular de uma maneira feia do que usar ele com toda a beleza que ele tem mano tem uma mata do lixo do lado eu já vi Vel eu já botei 20 capinhas na relata do lix e todo evento que eu vou tem uma meta de aumentar esse número de capinha Talvez isso aqui dê um outro corte bom também nossa velho tu vai ter que virar sócio da éle tu é sócio tu recebe

Comissão da já me falaram isso não outro dia outro dia não é evento tinha um cara que é um dos maiores vendedores de capinha do Brasil ele falou assim Pô mano eu te odeio cara tu fez me faturamento baio porque todos os caras que vendem capinha compartilharam esse vídeo compartilharam o vídeo Pô eu tirei para fazer o episódio Pô eu uso de vez em quando cara eu tiro em situações Depende do que que eu vou fazer tipo assim ó eu vou pra academia eu boto capinha eu não sei se eu tô sendo escasso cara a

parada toda que você tem que pensar É tipo isso é uma metáfora cara quando eu não eu entendo que é uma metáfora eu sei que quando você treina quando você treina programação neurolinguística um dos treinamentos que existe inclusive cara um cara legal para você ir depois e também para você entrevistar aqui que pô foi um episódio que que deu bem legal que meu mentor que é o Eric que é só PN pnl eu nunca trouxe alguém de vou te passar o contato dele e cara no no segundo treinamento dele você passa por uma por um

tapete de brasa sabe o tapete de brasa ele pode queimar o seu pé mas ele é constitui de uma maneira que a chance de queimar é baixa tá a maneira a velocidade Como que você se desloca no ponta tem água então tem uma combinação de fatores que o máxximo que vai te dar é uma bolinha só que a metáfora de passar pela Brasa faz com que você deixe muito medo Mita insegurança muito trauma ali porque o teu cérebro não sabe que é uma metáfora entendeu então a capinha do celular ela funciona parecido com uma met

é que nem você assumir uma meta de perda de peso ou de treino e furar ela entendeu porque você tá treinando o teu cérebro a não cumprir os acordos que você fecha com você Uhum Então é mais importante o acordo do que o o ter ou não ter a capinha em si Saquei Saquei então só que você tem que ter um tempo inteiro pensando velho tô me treinando para alta performance ou tô me treinando pra escassez tô me treinando para um resultado maior tô me treinando para um resultado pequeno que outras coisas tu acha que

dá para fazer assim olha Eh você vai voar de avião né é muito comum a galera pegar qualquer poltrona velho r$ 50 a mais você pega espaço conforto se é o primeiro a entrar você sempre consegue botar tua bagagem E você não fica na fila cara você quando você não paga esses R 50 você conta pro teu cérebro que o teu tempo é uma bosta tão grande que você merece ficar 2 horas se ferrando na fila para despachar a bagagem do que pagar r$ 50 e embarcar e desembarcar em menos de 5 minutos é tudo

escassez você vai estacionar seu carro cara tu vai realmente ficar 20 minutos rodando no shopping sendo que a diferença do Wallet pro shopping é r$ 3 ou seja você não vale r$ 0 se você ficar Du horas no shopping Então são essas pequenas coisas que você precisa se treinar porque toda vez que você se contar a história de que você não merece ferrou e outra o team Fer te aconselho a fazer isso é muito comum empresários errarem nesse ponto cria uma planilha com todas as atividades que você tem coloca do lado Quanto custa uma pessoa

executando essa atividade por exemplo cara eu queria cortar o cabelo eu queria comprar uma garrafa de vinho e eu queria tomar um remédio Uhum eu posso abrir o Google e pesquisar Cara eu tenho uma secretária eu falei para ela faz Se você pegar Quanto custa minha hora para fazer Essas atividades a conta não fecha então o que que você tem lista as atividades que você executa e coloca ao lado o valor de quanto custaria uma pessoa executar por você no outro você coloca quantas horas você gasta atualmente hoje no outro você divide por quanto custa

o teu tempo mensalmente Toda vez que você subtrair o valor da hora da pessoa que você contrata menos quanto você se paga para fazer essa atividade e esse número de negativo é uma atividade que você com escacez Caraca velho esse raciocínio é muito bom pô e é simples né mano carac edição do quadro Mano quanto é que você pagaria para um freelancer fazer sei lá 150 pila Pois é e e talvez o cara fizesse melhor Pois é então muitas vezes a gente faz essa é claro que tem coisa que você vai ter prazer né mas

você tem tip por isso eu tive prazer fazendo mas você tem que tomar cuidado se você não tá fazendo o que você quer do que fazer o que você precisa né adultos faz o que tem que ser feito criança só fazem o que gosta e é isso que rouba resultado tu teve dificuldade quando tu começou lá para delegar cara assim eu tenho dificuldade até hoje tá eu tenho muita dificuldade cara eh de novo eu me Cerco de mentores e e e e conselheiros né Eu trouxe um um cara chamado Paulo Vas que é um psicólogo

Engenheiro mano é é um dos caras que me acompanha e ele tem um modelo de análise de perfil comportamental chamado cevat né Eu tenho um negócio chamado hard work né Tipo eu trabalho muito eu sou muito trabalhador mas eu tenho uma dificuldade de delegação entendeu só que eu eu vou me treinando para soltar só que vira e mexe Tem coisas que eu faço mas num pegada de tentar ensinar Mas isso é uma coisa que eu preciso corrigir ainda então por exemplo eh parte da nossa estratégia de vendas é realizar um grande treinamento online por mês

a gente consegue trazer quase 15% das oportunidades qualificadas mas que tem uma taxa de conversão mais alta porque o cara passa por uma hora de conteúdo meu denso de vendas e tal e depois ele cai pro time de vendas atender então esse cara chega muito mais consciente uhum Quando é o time de vendas que time de marketing que faz tem uma determinada performance e taxa conversão quando eu faço triplica então assim a cada dois TR meses eu faço e dou uma aula pro time explicando o que eu fiz Uhum tu tá delegando e ensinando o

que eu tô fazendo agora é pegando o meu modelo de tomada de decisão e treinando um orquestrador de ia para tentar fazer isso pelo time dá pro meu time executar uhum entendeu para mim a inteligência artificial vai resolver isso também uhum porque ela é 100% treinável é é que maravilha pô é mas é um desafio é Um Desafio porque o tempo que eu levo para ensinar como eu faço e mais a curva de aprendizado de um colaborador é muito alto verso do tempo que eu faria sozinho só que o problema é quando eu faço sozinho

eu não produzo conhecimento e aí como que eu tento resolver isso no final eu faço um debriefing para produzir esse conhecimento no time uhum para não ficar Refém o resto da vida porque não tem como crescer sem delegar é E aí eu e assim né E aí o ponto que a gente tá chegando é de começar a trazer esse levvel de mercado entendeu então eu tô com vagas para diretores que são profissionais que cara alguns que eu vou tirar de empresa de Capital aberto entendeu então e E aí é isso velho tipo assim teu negócio

a tua capacidade vai até um ponto cada vez mais eu tenho que virar inspiração e menos execução cada vez mais tem que ser a minha visão e o onde eu acredito que dá para chegar e pessoas que sejam capaz de executar construir e executar Essa visão uhum eh cara queria te agradecer Então por ter por ter vindo aqui compartilhar as tuas ideias é quase um é quase como é quase como os outros papos que eu tô acostumado de conversar com com um psicólogo sobre comportamento e tal Porque de de vendas e e e empresários assim

não é um tema eh tão comum de eu abordar Mas tu traz essa linha que é [ __ ] simplesmente sensacional pô pô animal cara da última vez deu muito certo vir aqui cara vamos torcer não vai P tá louc aqui vai dar deu uns cortes muito bons com certez e eu eu com certeza eu aprendi pra caramba também pô gratidão e parabéns pel pela evolução pô tá sensacional adorei cas que arrar mais desafios aí pr embora vamos subir esses boletos cara tá na hora subir os boletos vamos subir os boletos Gabriel tá com saudade

[ __ ] tá maluco velho cara obrigado demais e eu queria que tu deixasse aí uma recomendação de livro e uma frase aí pr pra galera uma frase que tu gosta alguma reflexão que tu ten legal legal cara tipo assim demanda infinita tem 10 anos de estudo e de tudo que eu apliquei nas empresas e é muito prático sabe eu fiz um post essa semana no Linkedin falando que a galera baba muito Ovo dos gringos né só porque tem um título em inglês a galera já valoriza e quando a metodologia Nacional o pessoal não valoriza

o demanda infinita foi best seller Amazon tá então foi o livro mais vendido na categoria marketing vendas É claro que eu usei a metodologia demanda infinita para fazer isso então é uma estratégia mas fui né já provando que a estratégia funciona então [ __ ] funciona É então ele é quase que um compêndio e o que eu mais bato nele é que você não tem problema de venda você tem problema de demanda porque se você parar na frente do cara que tem um problema que você resolve tem dinheiro para pagar e pode tomar decisão é

muito fácil vender uma parte das vezes quando é difícil vender que você tá falando ou com quem não compra ou com quem não tem dinheiro e nos dois cenários não dá certo então para mim e isso aqui é um guia para todo mundo que quer prosperar em vendas e quer ter um negócio de sucesso eu acredito naquilo que eu falei no no início resultado você não controla mas cada um tem o resultado que tolera e a provocação que eu deixo pra galera que resultado você tá tolerando hoje que tá te roubando a vida a execução

a performance que um dia você sonhou e que você sabe que você consegue então assim resultado eu não controlo mas cada um tem o resultado que tolera cuidado porque quando você tolera demais você acaba se acostumando e depois para tirar daí fica mais difícil Caraca velho isso aí dá até suador assim dá até vontade de hoje é sexta-feira aqui ó 8:30 dá vontade de trabalhar tá ligado vontade de trabalhar irmão obrigado demais por ter vindo aí cara estamos junos embora vamos embora gratidão Valeu pro topo l